体育生实习周记大全（汇集20篇）

呼吸着新鲜空气，沐浴着灿烂的阳光，伴随着欢乐的笑声，我们都在积极锻炼，这就是我们的体育课。

“叮铃铃”，下课喽！我们又迎来了欢乐的大课间活动。首先，大家排着整齐的队来到了操场，接着老师就把我们带到了各自活动的地方开始活动。

在这段时间里，男孩子有的跑步，有的跳绳，还有的打篮球。而我们女孩子则是跳大绳，你们看这就是阳光体育活动！这样不但锻炼身体，还增加抵抗能力，然而我最喜欢的就是跳大绳了。

开始跳大绳了，绳子开始摆动起来。第一个同学跑了进去，接着第二个同学跳、第三个、四个……没过一会轮到了我，我害怕被绳绊倒，所以就集中了全部的注意力。我咬着牙，迅速的跑了进去一跳就过去了。就这样，我们一轮一轮的跳着，一个个同学都汗流满面。突然，我听见“啪”一声。我马上扭头一看，哦，原来一个同学一不小心摔倒了。这时我们跳绳的同学马上跑了过去，我们一看血已经流了出来，我们焦急地问：“你有事么？”她坚强的笑了笑说：“没关系，我能行。”接着我扶着她慢慢的走回了班里。我很喜欢跳大绳是因为一可以强身健体，二是可以磨炼意志力，三是可以锻炼团队精神，四是可以使我们学会了要关心同学。

有一句名言这样说：“运动的好处除了强身健体之外，更是使一个人精神保持清新。”健康是人生的第一财富，是成功的载体，如果没有健康的身体作保证，理想，事业，幸福，成功都将不复存在。运动不仅可以让我们的身体保持健康，而且还是一种很好的调节方式。

我们现在的体育活动看似简单，但是要坚持下来却是一件不容易的事。只要我们每天能够坚持锻炼，那就一定会有健康的身体。

精彩的大课间活动，不仅锻炼了我们的身体，丰富了我们的课余生活，还让我们健康成长。我喜欢大课间活动！

下午第二节就是日语，我去听课，做了听课记录。是最有经验的党支部书记的日语课。叫金娟老师，她被评为市优秀党代表，市优秀班主任，省优秀教师，班主任等等称号。而且参加中考日语出卷，参加省朝鲜族日语论谈等等。。就是我要学习崇拜敬佩而要学习的老师。我认真笔记的她说的每个字。和同学们的互动，为了即将上讲台的我做好准备。

在这里跟在学校实在没法比，尤其是时间观念。现在的中学生确实挺辛苦的，我也将跟他们一起遵守作息时间，共同度过这几个月。

希望我和我的学生们建立融洽的师生关系。。。

来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

第一天踏进_装潢公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有2个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的下岗职工。

第一天，我们上午在总部接受有关灯饰装饰的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个装饰行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，消费水平等等，下午回去再接受主管的考察。第一天我们就是这样的安排。

每一个理论知识都要通过实践才能获得真实有效的感受，我们只是坐在书桌前，而不出去实践一番，是不会有自己的感悟的，大学生可以趁着暑期的长假期去做家教，社会实践一下，然后写一份深灰实践报告，谈谈自己的感受。

在家教工作中，不仅仅可以赚取一部分学费和生活费，更重要的是自己可以得到很大的锻炼，这才是我认为最值得去做的。我是师范类专业学生，在毕业之后，有很大的可能从事教育事业的工作，所以从现在开始参加实习，是极有必要的，我相信自己可以做好!作为一个师范类的学生，做家教可能是锻炼我们专业能力的最好方法了。通过做家教，我们可以发现自己在教学方面的不足，这也能培养我们和学生之间的沟通能力，为以后当老师积累经验。

其实我们都知道，若想成绩取得进步，除了有老师的帮助，学生自己的自觉以及努力程度都是非常重要的。今年暑假，在第一次星期测试中我发现大部分学生都没有我想象中的自觉，他们很少会回去看复习的笔记。这样，那么上课基本就成了无用功，于是我决定宁愿放慢教学进度，也要让学生记住教过的内容，假如学生连复习过的内容还依然不知道的话，那么教的再多又有什么意义呢?思而再三，我决定每天上课前都针对上节课的内容进行提问，若有不知道的，就让他们留下来补习。虽然这样子比较费时间而且也有点辛苦，但是我们都相信：成功的小船在汗水的河流里起航。

自己也是从学生过来的，所以我们也深深知道老师偏心对学生的伤害。记得我初三的时候，我们班的老师非常偏心，为了提高上重点高中的人数，老师们只抓班级前十名的同学，至于十名后的同学则完全让你们自己自觉学习，很少给予重视。当时我们都觉得很伤心，于是我和同桌约定，假如我们以后当老师，绝不当偏心的老师。可是经历过才知道，人其实都是偏心的，老师也是人，所以老师也无法做到对人人都公平，老师的精力也是有限的，因此无法重视每一个学生。这些道理也是我在做过家教之后才深深体会到的，这些也让我对我初三的老师们的偏见有所消除。但是，做家教老师的时候，我还是拼命的告诉自己，每一个学生其实都需要老师的关心，尤其是那些基础较差的学生，他们其实并不笨，只是没有找到正确的学习方法，或者是缺少对学习的兴趣，所以作为一个老师，我们不能放弃他，不管怎么样，我们都要试试，鼓励他，帮助他，提高他们对学习的兴趣，假如我们努力过了，那么我们至少不会觉得内疚、后悔了。

这是我上大学以来的第三个寒假，理所当然要回家和父母亲人团聚。不过，在回家的路上我想身为当代大学生，多了解社会语言，社会习惯，和社会文化，那些应该和学校里老师教我们的有所不同吧。所以我决定回到家休息几天就去找一份社会实践工作，找一个锻炼自己的能力和实现自身价值的机会，让我的寒假生活更加丰富彩。

但是，回到家和父母商量后，因为存在安全问题，他们不同意去一些饭店，酒店之类的地方做服务员，他们建议我做一份英语家教的工作，这样既不会太累，还能充分运用我的专业知识去帮助别人，我也同意父母的说法，当即准备一些为别人当家教所需要的资料，同时，母亲通过同事为我找到一份我满意的工作，得到此工作时，我的内心有着一种说不出的兴奋之感，因为自己得到了一个锻炼自己能力的同时体现自身价值的机会，我的寒假生活又增添了一道绚丽的风景。

工作是教两个高中生英语，我就没有把她当成我的学生，而是当作妹妹来看。我要做的是他们整合重点，复习一下容易忘记的，详细讲解那些依然不明白的。

辅导是在其中一个孩子家进行，时间原定是每天上午9点到11点个小时，中间有一段休息的时间，下午3点到5点，其实，如果任务多的时候，需要一直辅导到午饭时间。第一天辅导，我并没有马上开始打开课本就课本上的东西惊醒讲解，而是围着桌子坐成一圈听他们说说自己的情况，哪里比较感兴趣，哪部分还很薄弱，也许是学校的老师从来没有这样问过她们的学习意见，她们顿时打开话夹子，争先恐后地对我说她们平时在学校上课时的很多不明白和很多她们认为不合适的地方，从学习讲到活动，从课堂讲到作业，从性格讲到爱好，最后，我们并没有因为讲了不少不开心的事而烦恼，反而都笑地很开心从那开始，我们成了真正意义上的朋友。

在交谈中，我可以感受到她们都有很强的求知心，但是由于诸多原因，她们的成绩很不尽如人意。父母对她们抱以很大的期望，希望她们能够考上重点大学。而现在的学习情况，让父母感到担忧。我感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望，感受到父母对孩子的那种期望是那样挚热的、无私的。他们看的很远，看到了孩子的未来，我被父母对子女的这种情义深深打动了，同时感到肩上的担子很重，对于没有任何家教经验的我来说，毕竟是一个“挑战”。

前两周主要都是在室内学习预算，在办公室看书和计算工程量之类的，也没出去工地现场走走看看，所以这周就决定去工地现场实地观察，那样对知识的掌握可能更有帮助，所谓实践是检验真理的唯一标准。通过观察，使我近距离的了解了房屋的施工过程，了解到了一些具体的施工知识，像这些知识往往是我在学校时有过一些接触，但又不是很懂的，又是十分重要的基础的知识。

有时候做预算的时候，一个构件光看图纸是很难想象到它的工程量的，只有图纸与实物相结合才能更好，更准确的算出工程量。

这次来工地收获到了许多：以前做施工时那些模糊的不太明白的现在也弄懂了，以前是一个个分部工程的做，现在从整个工程全面的考虑，使我更加懂得一个工程做下来都需要怎么样做，各施工单位要怎么样的配合。从而建立了我做事要全面考虑的观念;也为做好预算打下坚实基础。

今天又上了两节课，感觉学生接受的比昨天好多了，虽然内容还是昨天的，但是昨天讲的太多了，他们大多数不明白，所以今天又重复了一遍，效果好很多，他们基本上都会做简单的题了。但是今天还是可以从自己身上挑出许多毛病：1.讲话还是太快了;2.对于例题2，没有先问学生明不明白题目的意思就直接进入正题;3.时间把握不好;4.没有突出难点。

今天同学们说明白了一点，但是对于这样基础差的学生来说，明白一点也是非常不容易的，而且还有学生说我已经讲的很详细了，只是他们练得不够，所以看我讲是明白的，自己写却不会。所以看到同学们的反应，心里还是很高兴，虽然他们还是有些不明白。

作为一名学生，太多的是知识的增长，而作为一名老师需要的东西太多。不仅在工作生活上，还是在人际交往中需要的东西都太多了。

生活上独立了。我们三个实习老师一起承担着生活的各个方面——买菜，做饭，提水，洗衣服等等都要自己安排。我们一起商量并不断探索，生活由乱到稳。愉快的合作给我们的生活带来了很多便利，为我们更好的工作提供了保障。

工作上，自己是由一名学生刚刚转变为一名老师，虽然有扎实的学科知识，还有一些教学的理论知识，可这远远不够。通过一周的备课，给学生上课，与老师的沟通，认识到了自己的不足：课的重难点的把握，课堂时间的把握等等。自己带着一腔热情来到这里，也曾经畅想过自己上课时的情景，可实际往往与想象有一定的差距。实际情况告诉我：一定要成长!我渴望成长，希望自己能把工作做好。我告诉自己一定要多看书，多学习，多向当地老师请教，多研究。

自己虽然和学生年龄只差五六岁，不会有太大的代沟，但还是不能调动学生学习的积极性。对学生的了解不够，自己对这一年龄段的学生的共同点有所了解，可当地的学生有他们自己的特点。认识到需要针对不同的学生要采取不同的方法。我告诉自己：首先要和他们的任课老师及班主任多沟通，再就是要和学生在课下多沟通，多交流，去了解他们，提高课堂学习效率。再有一点就是老师的教学经验这一很大的财富，让自己叹服，应多学习，我想这会让自己受益匪浅。

通过这一周，我最大的感受就是我要成长，成长为一名优秀的教师。而成长的途径还是学习——学无止境。

1、我生平喜欢步行，运动给我带来了无穷的乐趣。——爱因斯坦

2、体操和音乐二个方面并重，才能够成为完全的人格。因为体操能锻炼身体，音乐可以陶冶精神。——柏拉图

3、日复一日地坚持练下去吧，只有活动适量才能保持训练的热情和提高运动的技能。——塞涅卡

4、运动是健康的源泉，也是长寿的秘诀。——马约翰

5、运动是一切生命的源泉。——达·芬奇

6、体育竞赛之最绝妙处乃由于它只在手做，不在口说。——赫尔巴特

7、我宁愿我的学生打网球来消磨时间，至少还可以使身体得到锻炼。——卢棱。

8、为了使他有坚强的心，就需要使他有结实的肌肉;使他养成劳动的习惯，才能使他养成忍受痛苦的习惯;为了使他将来受得住关节脱落、腹痛和疾病的折磨，就必须使他历尽体育锻炼的种种艰苦。——卢棱

9、走路对脑力劳动者，特别是对创造性的人来说，是一种生理活动的最好方式。——哈拉里德

10、生活多美好啊，体育锻炼乐趣无穷。——普希金

11、如果你想强壮，跑步吧!如果你想健美，跑步吧!如果你想聪明，跑步吧!——古希腊格言

12、生命在于运动。——伏尔泰

13、生命在于矛盾，在于运动，一旦矛盾消除，运动停止，生命也就结束了。——歌德

14、人生的本质就在于运动，安谧宁静就是死亡。——帕斯卡

15、身体教育和知识教育之间必须保持平衡。体育应造就体格健壮的勇士，并且使健全的精神寓于健全的体格。——柏拉图

16、身体的健康因静止不动而破坏，因运动练习而长期保持。——苏格拉底

17、散步促进我的思想。我的身体必须不断运动，脑筋才会开动起来。——卢梭

18、殊不知有健全之身体，始有健全之精神;若身体柔弱，则思想精神何由发达?或曰，非困苦其身体，则精神不能自由。然所谓困苦者，乃锻炼之谓，非使之柔弱以自苦也。——蔡元培

19、运动的作用可以代替药物，但所有的药物都不能替代运动。——蒂素

20、运动太多和太少，同样的损伤体力;饮食过多与过少，同样的损伤健康;唯有适度可以产生、增进、保持体力和健康。——亚里士多德

本次实习，从开始到现在以有半年多时间，做这汽车销售顾问也基本和我的专业市场营销相吻合。而我所欠缺的就是那些关于汽车专业知识一方面的东西，但我还是有很多的感悟。我相信通过我不断的努力学习，我一定回在我的岗位上做的更好。

(一)我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

(二)从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

(三)经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!

在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解。由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用。

“为什么今天才教侧手翻呀！这不是考不及格的节奏吗？”我垂头丧气地说着。“什么今天才教呀？又不是考试，急什么呀！”这跟你们说的完全相反，事情是这样的……

“别玩了，现在练习一下体育抽测的项目吧！”妈妈和蔼可亲地说。我二话不说，就练了起来。正在我要练习侧手翻的时候，我突然想起了在学校里的悲惨一幕。“这排五个男生翻！”袁老师一声令下，我们一个个翻了过去，但我“砰”的一声摔得上气不接下气。我顿时脸色苍白。妈妈听到我这样的情况说：“你不要怕，男子汉要勇敢，又不会死的。你也看到了有一个同学连翻那么多个，不是做得很好吗？”我结结巴巴地说：“可……可是我，我做不好！怎么办……”“没事，慢慢来，大胆地做，按老师说的去做。”就这样，我把手撑直，再向左倾斜，然后往右一翻，屁股重重地摔在了地上，和地板来了个亲密接触……妈妈坚定地说：“加油，就是这样，脚再抬高一些就好了。”我埋着头，又开始做起了第2次、第3次……

“爸爸，你回来啦，快来帮我看看我做得怎么样。”我兴致勃勃地说。不知怎么了，我越做越有劲，越做越好玩。“我来喽！”我笑呵呵地说道。第一次做，爸爸给我打了十分，我想‘这是什么情况，居然才十分。’我不甘心，又来了一次，还是没有合格。这时，妈妈给我示范了一下。只见一条美丽的弧线飞了过来，只是在最后，妈妈重心不稳“砰”地摔了一下。妈妈真是好样的。

时间过得飞快，马上10点了。爸爸说：“该睡觉了。”我坚毅地说：“不，今天练不好，我永远不睡！”妈妈说：“这种精神用到学习上就好了。”就这样，我练到了10点多。

功夫不负有心人。第二天，我一到学校就放好书包，来到学校操场上考侧手翻。“好的，给胡老师看一下，比昨天好多了。”杨老师说。“嗯！好的，可以！”胡老师肯定地说。这时的我高兴地达到了1000度。这就是坚韧不拔的体育精神，没有什么是可怕的！

从小体育就不好的我和体育可以说是有着很深的感情了。记得以前学校举行运动会，班主任让大家踊跃报名，我永远都是一脸的无奈。开运动会的时候，我一般都是站在一旁，也永远是呐喊助威的那个。一边看着别人在运动场上健步如飞，一边感叹怎么可以这么厉害，然后再默默地惭愧一番。这种情况一直持续到了初中，那时候当我知道中考要考体育的时候内心简直觉得崩溃了。要知道我仰卧起坐一个也做不起来，跳远也只能跳一米五几，跑步也是最慢的一个。可是能怎么办，要想有个好成绩，还得过了体育这关，只能咬紧牙关练呗。

记得那个时候大冬天的，班主任借了几块垫子，然后班上的女生五点半就起来，轮流着练仰卧起坐。我最开始练的时候穿着厚重的衣服在垫子上脸都憋红了，做了半天硬是一个也没做起来。几度的气温，身上竟然出了一层薄汗。但是不能这么轻易就气馁了，第一次不行就接着第二次再不行就三次四次。就这样咬牙练了几天，我终于能练十几个了，但是这远远不够，中考的标准是四十多个，还差了一大截呢。每天女生在宿舍练完仰卧起坐，然后全班在操场集合练习跳远。我尽了全身的力也只能跳个一米五，看看别人一迈就能跳好远，心里又气又急。我发了狠地每天练，一天天也有一点进步，一点点达标。练完跳远就是一百米短跑了，我属于那种耐力型的，就是长跑还可以，但是比速度一百米冲刺就不行了。每次冲刺完都感觉上气不接下气，气喘吁吁，心跳砰砰砰，感觉要跳出来了。

从冬天练到了夏天，从穿着棉袄练到穿短袖练，我终于各项都达标了，而测试也如期到来。测试那天还是有点紧张的，调整了呼吸我就自信慢慢的去了。测试成绩出来了，虽然没有达到满分，跳远和短跑个扣了一分，但是这个结果我还是挺满意的。毕竟我开始体育那么差，能拿到这个成绩我就没什么抱怨了，毕竟我付出了努力也看到了成绩，人嘛要懂得知足。

我和体育之间的故事就讲到这里了，这段日子虽然苦了点，但是我收获了很多。拿到了成绩，我也因此喜欢上了体育，身体素质也变好了。

陈一冰觉得创业固然有很多的艰辛和困难,但是和之前的体操训练很像。陈一冰5岁就开始练体操,天天坚持,几乎不曾间断。

“困难和压力是天生的,体操的动作都很危险,甚至有时不得不面对伤病和疼痛还有对手的压力,每天一睁眼就要想自己还有哪些动作没练好,对手是不是又进步了等等,这些困难都要去克服。”陈一冰告诉创业邦。

这和《从0到1》里描述的大部分创业者的常态很像,创业精神和体育精神甚至在很大程度是共通的,执着、目标坚定不移并全力以赴。

对于创业者,一睁眼同样一堆事,自己、对手都需要考虑,不断完善自己的产品,不断学习弥补,调整、克服重重困难,不断地挑战自我和竞争对手。

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通，现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

我叫___，是建井一处班煤技校20__级学生。20__年已离我们而去，回顾这学期的实习经历，感受是深刻的，收获是丰硕的。

为了工程处生产目标和二矿可持续发展，20__年8月我们全队职工来到二矿北山第八项目部。施工-700米配套工程，先后建设井底绕道和井底水仓，现在施工管子道。以前干过巷道和暗立井，通过这两个项目的施工受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

一·作为一名井下电工，浅先介绍一下供电系统

地面变电所供电采用双回路供电，进出线电缆均选用YJV22-10-3×120型10KV铜芯交联聚乙烯绝缘钢带铠装聚氯乙烯护套电力电缆，电缆附件选用WRSY-331-2型交联电缆热缩型户外终端头和JRSY-331-2型交联电缆热缩型中间接头，并有独立的供电间隔.供电的可靠性、安全性好。

秋风习习，金秋送爽。本周六下午，一年一度的体育节开幕了，这是我们班级最后一个体育节，平添了对体育节更多的期待。

我运动，我快乐

首先是各班的入场式。所有班级都整整齐齐的排成了一列列，每个同学都站的笔直。有的同学出汗了，却全然不顾。入场时，每位同学都迈着大步，自信的走过主席台。我们五班与六班的同学，穿着七色T恤，组成一道美丽的彩虹，熠熠生辉的走过了主席台。

不言失败，赛出风采

入场式完毕，随着校长的发令枪响，体育节的项目比赛开始了。首先是个人竞技项目比赛，几个同学一组，像飞人一样，在跑道上你争我抢，勇争第一。随着一声声发令枪响起，一组又一组同学先后进入了竞赛。

紧接着，群众比赛项目开始了。首先开始的是拔河比赛，先出场的是我们五班对战二班，双方都使出了全力，五班获胜。下一局是我们五班对战六班，我们都用使出浑身解数，用尽全力“拼杀”，老师们也给我们拼命加油，绳子上的红标，一会往左一会往右，艰苦的拉锯战！但是最后不知道什么原因，绳子往前移动了好几米，我们非常遗憾的以失败告终。整个赛场上，欢呼声、加油声、呐喊声，一浪高过一浪，响成一片，全校师生都进入了忘我的境界。经过多轮激烈角逐，最终六年级八班代表队脱颖而出，夺得冠军！

青春似火，激情无限

然后开始了趣味项目比赛。第一个是齐心协力，五个人一组穿一双大木板鞋，嘴里需喊着一二一二的口号，统一步伐，才能缓慢而又稳定的前进。但是有时候，会有同学跟不上节拍，从而导致整个小队伍的瞬间崩塌。即使摔了很多跤，我们的内心依然笑开了花。下一个是运球游戏，两个人手拿两个竿子，托住一个瑜伽球，运到对面。同学们拿起杆子，夹起球就跑，可是一般夹不稳，经常会掉，好不容易快到了对面，球又掉了，遗憾声、鼓励声、欢笑声，场面一度沸腾！第三个是毛毛虫竞速，老师刚发出开始的口令，大家就抢着坐到“毛毛虫”身上。最前面的同学把“毛毛虫”拉起来，后面的同学一起帮忙撑着，像毛毛虫的许多只脚一样，缓慢的往前爬行着，每个人都想提高速度，但是速度越快失误越多，时不时的就有一个同学摔倒，跌在了“毛毛虫”身上，这项运动估计是喜爱度最高的项目。

挥动激情、放飞梦想

欢乐的时光总是最短暂的，在欢腾气氛中，本次体育节取得了圆满成功。它既展示了我们良好的精神风貌和体育风采，也让秋日的校园多了一份运动快乐，让师生的心里多了几许美好的回忆！同学们在体育节活动里，激活了生命，张扬了个性，增加了友谊，体味了团结，收获了快乐和强健的体魄！

请记住，我们的口号：

五班六班非同一般，青春无畏逐梦扬威！

8月22日，我们全区的体育骨干教师到了凤城初中参加区教研室组织的教师培训，会议由区教研室崔健老师主持，有60多名骨干教师参加了本次培训。今天将有四名教师作典型发言，分别为：口镇中学的张玉才，苗山中学的高卫刚，凤城初中的薛秀萍，陈毅中学的马新山。他们都从自身的教学经验来分析体育课堂以后的走向，体育课堂应该如何去上，让学生如何去学。四位教师分别从不同的方面作了发言，比较有实效性，比较实用，值得我们每一个教师去反思，反思我们的体育课堂，反思我们的体育教学。我们应该从哪些方面来提高我们的课堂效率，从哪些方面提高我们学生的身体素质。这是我们每一个教师需要特别关注的课题。

张玉才老师从体育省优质课的评选标准与评选方法来分析，并展示了一节《体操——山羊分腿腾越》的视频，让教师们进行点评，探讨此类体育课的上法。通过本节课的学习，我们的体育课应该怎样去上，应该注意哪些方面，我们有什么收获？我们的教学有哪些不足等等。最后从四个方面总结了我们体育课走向：1、健康第一；2、知识技能的传授与学习；3、人文素养的渗透；4、改革与创新。

高卫刚老师从主题单元设计来分析我们体育课的教学设计，教学设计是上好课的关键，只有写好教学设计（教案），才能上好课。特别是单元教学设计，我们在假期进行了暑期培训，认识了教学设计的内容、方法、思维导图、要求等，让我们充分认识到了单元教学设计的重要性。我们体育课堂也需要单元教学设计，我们也要跟上改革的步伐。高老师通过教学设计的几个方面进行详细的分析与研究，让我们每一个教师对单元教学设计有了一个全面认识。对我们的教学设计有很大的的帮助。

薛秀萍老师从跳绳来分析，从跳绳的起源，跳绳的特点，跳绳的方法。特别是介绍了当前比较盛行的花样跳绳，深入浅出地推出了较多的练习方法，有基础练习，提高练习，拔高练习，风采展示。并通过花样跳绳的视频来分析，对我们中学生来说比较实用。如果我们能把这些花样跳绳的练习运用到我们的体育课堂，将会在很大程度上提高我们的课堂效率，提高学生的学习兴趣。也可以在我们的体育活动课上出现，能极大的增进我们活动课的活动氛围，真正起到推进学生身体素质的作用。

马新山老师参加国培计划，他通过介绍国内外知名学校体育课的教法，分析我们现在国内大部分学校体育课出现的弊端和我们现在学生的身体状况。国外的学校的教育管理制度、教育教学形式、学生的体质远远超过我们，我们现在的学生体质还不如六七十年代。特别是我们现在频频出现的学生溺水身亡事件，值得我们深深反思，我们现在的学生根本不敢去游泳，不敢下水了。如果出现洪涝灾害，我们的学生将如何面对。

马老师又从听评课来分析，我们应该怎样去听评课，从哪几方面入手，听课，具体到听课的礼仪，看场地安排和布局，教师的口令和哨声的合理运用，教学流程，如何导入，创设怎样的教学情境，结合了哪些生活实际？采用哪些教学方法和教学手段？设计了哪些教学活动步骤？学生的活动情况等等。评课，从教学目标上分析，从处理教材上分析，从教学程序上分析，从教学方法和手段上分析，从教师教学基本功上分析，从教学效果上分析等等。分析比较具体，比较清晰，值得学习。

四位教师的发言，比较有实效性，很实用，我将在以后认真解读，真正达到本次培训的目的。通过本次培训，为我们体育教师的教育教学交流搭建了平台，开阔了老师们的视野，对今后的体育教育教学工作必将是个极大的推进。

俗话说，生命在于运动。而我最喜欢的体育运动是打乒乓球，它顾名思义声音一定很大，是乒乒乓乓的，至于为什么会喜欢，接下来就让我来给你解释说明吧！

从我上三年级开始，就学会了打乒乓球，这项运动不仅能疏通血脉，还能强身健体呢！每次，我都找爸爸来陪我练习，我们先做热身运动，之后便开始了“腥风血雨”的“恶战”，由爸爸先发球，我紧接着他回了一球，马上开始反击，爸爸打得我“落花流水”，我不甘心要求再来一局，并以一看电视权为赌注，爸爸答应了，又一场“恶战”开幕了，我先发球，爸爸很轻松的接到了，我打出了一个“回旋球”，爸爸开始反抗，最后我还是以失败告终了，我真佩服爸爸，也甘拜下风，便开始央求爸爸，希望他能教我更好的球技……

又是一年过去了，爸爸已经好久都没有去碰过乒乓球了，我便开始挑衅他，爸爸不服地说：“来就来，谁怕谁呀！”我们就约定好在公园里的体育馆再战，时间到了，我见爸爸从家里带了他最宝贵的球拍，我也去拿我最好的球拍，准备开始“战斗”，这次爸爸下了赌注，是我最爱吃的冰淇淋，我暗暗下了决心，这次一定要赢，让爸爸的颜面扫尽。我找来妈妈为我加油，顺便让她做裁判，妈妈一喊，就开始了比赛，我才开始就打出了绝招——闪电飞速球，爸爸也发动了绝招——快速接球法，就这样来回了不知道多少个球。第一局，我输了，接着又开始了第二局，奶奶也过来了，爷爷也是，接着又围过来了许多邻居，我心想：“这次一定不能输，得加把劲了！”我是出了浑身解数来反抗，爸爸也不甘败给我，便打出了他最擅长的“飞球跳跃”。第二局，我赢了，接着就是最后一局了，我一定要赢！又用了爸爸教给我的绝招——漫天飞扬，最后一局，我赢了。我都不敢相信，我竟然赢了爸爸这个能力者。

经过这件事后，我还明白了一个道理，只有经历风雨，才能看到彩虹，我永远爱你，乒乓球！

亲爱的各位同学：

不知不觉中，近半年的时光悄然滑过，我们第19期顶岗实习房山分队的顶岗实习工作已接近尾声，同学们用自己的努力和勤劳，取得了很好的成绩和成果，得到了当地教委、实习学校领导、老师和学生的肯定，为我们的顶岗实习工作划上了完美的句号，在此作为带队教师，对同学们表示表扬和感谢。

“生命就像一条大河，时而宁静时而疯狂”，在这样一条大河中，看到的风景取决于心境，用翅膀卷起风暴心生呼啸，就可以飞得更高。

你们这样一群可爱的孩子用行动证明了你们可以飞的更高。在顶岗实习的教学和教学外都有很多可圈可点的成绩。我见证了你们的苦辣酸甜，但是我更见证了你们的乐观向上，每组都是团结友爱，其乐融融，每个人都是努力奋进，心劲十足。

你们收获了成长、收获了友情，你们也付出了很多，但我不想说“付出总有回报”，我想说“我付出，我快乐”，希望当你回首这段人生时光的时候是甜蜜的，留在心中的是快乐。也希望同学们在今后的人生旅途中且行且珍惜，继续用你现在乐观向上快乐的心情去做人、做事。

很感谢你们在我的职业生涯中留下了如此美丽的色彩，虽然我的年龄无法回到你们的数字，但是你们成功的把我的心拉近了你们的青春，让我知道了滑板鞋可以摩擦摩擦，tf和boys可以组合，表是不要，造是知道。和你们一起度过了很美好的一段时光，会在我人生的记忆里永远闪光。

我也是第一次参加顶岗实习，对顶岗实习也有很多期望，在工作中我批评的多，夸赞的少，如果因为我个性原因对你造成了压力和不愉快，希望你能理解，我是希望你能更上一层楼，并且你做到了。

缘分让我们在一起快乐的度过了这段房顶的日子，虽然越是临近离别越是感伤，但是我希望我们依然用快乐的心情度过离别时刻，有缘还会再相聚！

祝你们一切顺利！

我爱你们！

董xx

XX年1月9日

匆匆四周的见习时间已经结束了，回顾这一个月的时间，有欢乐、有辛苦。欢乐总是大于辛苦，留给我许多美好的回忆。

想想第一周刚来到甘肃航天信息的第一周，我对这里的一切既陌生又新奇。看到航信的每一个人都在自己的岗位上面尽职尽责，我也在幻想自己将来的工作状态。第一周的第一天我们主要是做自我介绍，了解自己的队友，以及了解航信的每一个部门的功能及其职责。看着每一天都有专门的部门负责人员给我们做专业的培训，我的心情是激动而又复杂的。跟着培训老师们学着一些基本的知识。

接下来的一周时间里我们又熟悉了开票软件及开票系统，通过老师的讲解我又学会了如何开票，有的时候给客户的软件客户自己不会安装，所以需要我们远程给客户安装或者上门服务，我在客服中心给客户远程安装过软件，在安装成功的那个瞬间，自己的心里感觉很充实，很自豪。我也被航新安排去工作站跟着前辈上门给客户安装开票软件以及调试打印机。

从上门服务中，我也体会到了工作人员的辛苦与不易，每天要顶着大太阳去一户一户的客户安装，工作简单而又枯燥，但是又不得不一直坚持下去。向我们的工作人员们致敬。

客服中心也给我们做过培训，从客服中心我知道了作为一个客服人员该有的素质与要求，作为一名客服人员，首先必须要学会要客户沟通，而且还要掌握沟通的技巧，培训之后我们还和客服中心的大姐姐们做了互动的小游戏，从游戏中他们告诉我团队合作的重要性。

我们还和前辈们出去做市场回顾，在市场中给客户宣传我们得A3之类的软件，让客户们了解我们的软件，在这次的市场中让我学到了很多，市场当中形形色色的人都有，不过大多数的客户都很配合我们，虽然极少数的人表现的很不友好。一个公司的市场不好开拓，需要市场部的人员千辛万苦的跑下去然会有意向客户，从而发展成为自己的客户。从这次的市场活动中我锻炼了自己。学到了和客户去打交道，学会了一些基本的与人沟通的技巧。

涉税部门也给我们介绍了他们部门的职责与主要的任务，我也了解了CRM系统的作用，我们也给涉税部门录了好多的单子，虽然录单子远远没有在外面跑户那样自由与刺激。但是也很能锻炼人的耐心与细心。虽然大家有时候录得很烦躁，但是还是坚持完成了任务。

我想其实在航信的每一天都是快乐无比的。因为，我们的见习节奏是很欢快的。我在这里成长了很多，收获了很多，我想这给我的职业生涯留下了一份纯真的回忆，因为在真正的工作环境中我想没有这么的轻松与愉快。我喜欢这里，我喜欢航信的每一个人，这里的大姐姐大哥哥们给了我们很多的照顾。我在这里感受到了爱与温暖。如果有机会的话我想我会去航信面试，我想成为哪里的一员，为航信添一份自己的绵薄之力。我也希望航信蒸蒸日上，永创辉煌。

各位考官好，我的专业是财务管理，下面我将用三个与会计相关的专业词汇来简要介绍自己。

一是固定资产，二是流动资产，三是借贷平衡。首先，固定资产代表的是我的性格。我生活在一个普通的工薪家庭，父母从小教育我与人为善，这也使得自己成为一个性格开朗且活泼的人，在和他人相处过程中总是能给被人带来欢乐，尤其是在陌生的环境汇总。

我总能成为活跃分子。其次，流动资产代表的是我的知识。大学期间我不仅认真学习专业知识，而且踊跃参加课外实习，夯实专业基础，提升实际操作能力。通过理论与实践的双重努力，我的专业素养一直名列前茅，并在今年成为学校20名优秀毕业生的一员。知识是我今后工作中不可或缺的资产，也会随着时间和阅历的丰富不断增加，成为宝贵的流动资产。

最后，借贷平衡是指在学习和学生工作之间保持平衡。我深知学生干部经历能够提升沟通、组织等能力，因此在担任团支书一职时积极承办“模拟炒股大赛”、“三月学雷锋”等一系列活动，并且与其他系部共同承担校园文化艺术节的活动。在三年的学生工作中，我严格要求自己，力求做到最好，自己也从最开始磕磕盼盼到最后独立计划组织。相信这样的我一定可以更好的适应并承担贵行柜员岗相应的岗位职责。