梅花的作画方法【优秀20篇】

在百花凋谢之时，唯有梅花生机勃勃。迎着漫天飞舞的雪花，傲然挺立在凛冽的寒风中。数九隆冬，地冻天寒，那傲雪而放的梅花，开得是那么鲜丽，那么股股清香，那么沁人心脾。

那花白里透红，花瓣润滑透明，像琥铂或碧玉雕成，有点冰清玉洁的雅致。有的艳如朝霞，有的白似瑞雪，还有的绿如碧玉。梅花开或有早有迟，在同一颗梅树上，可以看到花开的各种形态。有的含羞待放，粉红的花苞鲜嫩可爱；有的刚刚绽放，就有几只小蜜蜂钻了进去，贪婪的吮吸着花粉；有的盛开许久，粉红柔嫩的花瓣若人喜爱；先前热热闹闹开过的梅花，如今花瓣以凋谢。

入夜，雪片轻飘，朦胧的月光洒在梅花梢头，更平添了几许清高。陆游写过一首咏梅的《卜算子》，其中有这样一句：“无意苦争春，一任群芳妒”，李清照的《渔家傲》中也有类似的句子：“莫辞醉，此花不与群花比”。是啊，在百花齐放，争芳吐艳的春天，你不会注意到它的身影；而在这冰天雪地中，在其它花草全部凋谢枯萎的时候，它却绽开了鲜艳的花朵！梅花在我心中是清高的象征，它不甘随波逐流，与百花一齐盛开在春天，宁可超凡脱俗地挺立在风雪中。

梅，是剪雪裁冰，一身傲骨！寒风刺骨，雨雪飘飞，腊梅竞相开放了。一簇簇的花朵在寒风中摇曳，散发出阵阵沁人心脾的清香，令人心旷神怡。腊梅静静地开放，吹拂它的不是那轻柔如柳的春风，而是刺骨凛冽的寒风；滋润它的不是那清凉柔和的雨水，而是寒冰冷雪；照耀它的.不是温暖的阳光，而是严冬里的一缕残阳。它在与严寒风雪做斗争中怒放着自己的美丽，默默地散发着醉人的香味。没有蝴蝶相伴，没有蜜蜂光顾，甚至没有绿叶的衬托，但它依然坚强的开着，欣赏着属于它们的美。

(一)整体把握

阅读下面材料《种玉米》，然后选择一个角度，自定立意，自拟题目，自选文体，写一篇文章。

一个渴望有所成就的农民，听说有人试验成功了一种改良的玉米种子，于是千方百计找了一些来种。收成时，玉米果然又大又甜，产量又高，这个农民着实高兴了一番。

四周的村民听说了这件事，个个羡慕不已，纷纷前来请求这个农民卖一些改良玉米种子给他们。可是，这个农民担心人人都种上这种新式玉米，会使他丧失竞争优势，便断然拒绝了。

第二年，收成时，农民发现玉米产量降低了，而且不如第一年那么甜那么大。第三年，收成的玉米更小更少更加不甜。这个农民仔细琢磨，终于找到了原因。原来，他的改良玉米接受了四周村民所种的劣等玉米的花粉。

【审题】这位农民的事可概括为：他担心丧失竞争优势，拒绝村民买他的改良玉米种子的请求，反而导致他的改良玉米接受四周村民所种的劣等玉米的花粉而一年年减产。显然，材料对他的狭隘思想境界持贬斥态度。由此，我们可以提炼出作文主旨：办事情团结协作，才能互利共赢，获取成功。

(二)关键锁定

有些材料，特别是叙议结合型或者对话型的材料，往往“一词立骨”，也就是用一个词或一段话来点明中心。阅读时如果能锁定它们，仔细揣摩，深入开掘，或者直接援用，或者引申拓展，就能锻造出所写文章的主旨。请看例2：

阅读下面材料，然后选择一个角度，自定立意，自拟题目，自选文体，写一篇文章。

一天晚上，法国雕塑家罗丹叫来几个学生，让他们一齐欣赏自己整整花了七年时间所雕成的巴尔扎克像。一位学生指着雕像那双叠合在胸前的手说：“这手好极了!老师，我从来没有见过这么奇妙而完美的手!”这真诚的赞美引起罗丹的沉思。他猛然操起身边的一柄斧子，朝着塑雕的双手砍去。一双“完美的手”消失了，学生们也惊呆了!罗丹解释说：“这双手太突出了!它们已有了自己的生命，不属于这个雕像的整体了。记住，一件真正完美的艺术品，没有任何一部分是比整体更重要的。”

【审题】材料以人物对话为主，核心人物自然是罗丹。罗丹砍去雕像的双手，是因为它们太完美突出，不属于雕像的整体，并从这个现象推论出普遍的道理：“一件真正完美的艺术品，没有任何一部分是比整体更重要的。”这句话精警深刻，无疑就是该材料的中心。紧扣此语，反复咀嚼，我们就会悟得：做事一定要分清主次，顾全大局，切不可执着于眼前或一己的得失。

(三)多维审视

一则材料，往往蕴涵十分丰富，如果运用发散思维，从多角度、多侧面、多空间地对它进行审视，就能得出不同的判断，然后将它们集中到一起，采取“面中选点，点上开花”的策略，即按照一定的要求去甄别，根据自己的实情去遴选，小中取大，平中猎奇，同中求异，陈中拔新，比较容易找到独特深刻而且利于扬己之长的立意。请看例3：

阅读下面《鲁人执竿》的故事，然后选择一个角度，自定立意，自拟题目，自选文体，写一篇文章。

鲁国有个拿着长竿进城的人。开始他把长竿竖着拿起，可是由于长竿比城门高而不得进去。然后他把长竿横着拿起，可是由于长竿比城门宽，仍然不得进去。他十分犯难。不久，来了一个老翁，蛮有把握地对他说：“我不是圣人，但见的事也很多了。你为什么不用锯子从中间截断长竿再拿着它进去呢?”于是，那个人听从老翁的话，立即把长竿截断了。

【审题】这则材料从不同角度来审视，就会得出不同的观点。从拿长竿的人来看，他将长竿竖拿横拿都不能进城便就此作罢，却没有继续想下去：顺着城门的方向拿，能否解决难题，达到目的呢?――这启示我们：多角度地思考才能产生智慧。他听了老翁截断长竿的建议，不加任何考虑就付诸实施。――这启示我们：听取他人的意见千万不可盲从。从老翁的角度来看，他自诩见事很多，却向人提出糊涂办法，使人办了错事。――这启示我们：经验主义往往误事。以上三个观点难分伯仲，都可言之成理，构思时，你可根据你的积累和擅长选择一项来写。

4小学语文作文教学审题立意方法三

1、吃透材料，整体把握。

确定材料的主旨，要从总体上去把握，揣测命题者的态度是褒还是贬，弄清命题者的真正意图。从总体上去把握，就是要研究材料中的各个“因素”之间的关系，揣摩好对象，品味好词句，把握作者隐含的思想倾向。对于那些寓意性的材料，就要找出与材料的类比点，这样才能准确地立意。《毁树容易种树难》以树喻人，《清源与活流》应明确“源”与“流”的关系，然后找类比点――国家的建设，治学，人际关系等，都有源与流的关系。

同样，《回声的启示》讲的是自然现象，但暗寓着人与人、人与自然的关系，若以善待别人、善待社会、善待自然为中心，就能准确把握材料的寓意。在平时的作文训练和考试中，我们要善于借助联想，对生活、学习中的现象与材料中的事例加以比较分析，找出可类比的“点”，以此来确定中心。类比的过程是由具体到抽象、由事及理的过程，这里的推理过程仍然离不开对材料总体的把握和驾驭。

材料作文，有时是一题多材。材料多，寓意广，提炼中心时就必须顾及各则材料的“共性”，否则便会顾此失彼，不能周全而偏离题旨。“共性”如何找?可先分析各则材料蕴涵的道理，然后通过比较，异中求同，或同中求异，由表及里，深入挖掘，提炼出各则材料共同的中心。

2、善于抓住关键词语。

关键词语往往是“文眼”，它蕴涵着材料的主旨，因此可以把它作为把握材料审题立意的突破口。材料作文一般有多项“指令”，这些“指令”往往以“关键词”的面目出现，考生应当努力抓住这些“关键词”。如一则材料中有这样一段话：有人问球王贝利，你最满意的进球是哪一个?贝利答道：“下一个。”“下一个”三字掷地有声，既体现出贝利永不满足的进取精神，又蕴涵着艺无止境、不断创新的哲理，闪耀着人格、智慧、精神的光芒。抓住了这个关键词，立意与命题便不成问题。

那么，怎样抓“关键词”呢?南京师大何永康教授的建议是：(1)要一个词一个词地在心中默读考题，强迫自己静下心来，把试题中的每一个字看清楚;(2)找出“关键词”后，先用铅笔把它们圈出来，这样可以有一个“物质依托”，防止在“心里盘算”时丢三落四，审题结束后，再用橡皮把铅笔圈过的痕迹擦去。

3、透过现象看本质。

当前我们所接触到的材料有不少是寓意性的，这类材料的审题立意难度较大。针对这类材料，学生要掌握透过现象看本质的方法。要把材料所揭示的寓意与现实生活联系起来，深入准确地把握材料所隐含的深刻哲理：从动物看人类，从自然看社会，从平凡小事看人生大道理，并用全面的、发展的、联系的观点予以分析，使文章立意深刻，独到。

有这样一则材料：某省一扶贫工作团向某个贫困山区赠送了一批优良种羊。几个月后去了解情况，村民们说，羊肉的味道很好，请再送些来。对这则材料，如果仅理解为山区村民好吃懒做，或者扶贫工作流于形式等，这都是肤浅的认识。通过分析，这则材料揭示的本质是山区贫困的“根子”在于村民观念落后，素质不高;而扶贫工作团没有看到这一点，治标不治本，其结果肯定是无效的。这样就可以得出“人的素质是第一位的”“标本兼治，双管齐下”等立意。

梅花是一种不畏严寒、无私奉献、谦虚、高洁的植物。

不畏严寒：在寒冷的冬天，不管风雪多大，都能看见它傲然屹立的身影；不管风雪多么无情地抽打在它身上，它都毫不畏惧，依然笑着面对一切。

无私奉献：每次看梅花的时候，都会让我想起和梅花一样有这种品质的人——军人、老师、环卫工人……军人为了祖国的安宁与和平，驻守边关，舍弃自己回家的机会，有些甚至牺牲了自己的性命，但他们从来不要求什么回报；老师为了让学生成才，苦口婆心地教育我们，无偿地把知识教授给我们；环卫工人每天凌晨时分出现在大街小巷，用他们勤劳的双手为我们创造幽美、干净的环境。

谦虚：虽然梅花很美，但它却不会与百花争宠斗艳，真是应了那句话：“俏也不争春，只把春来报。”梅花虽有傲骨，却无傲气，总是谦逊地呆在一旁。

高洁：在古代，人们特别喜欢用梅花来赞美善良的人；不愿与那些贪财者同流合污的人。因为梅花它从来不与人争斗，不管有没有人来欣赏它，它都会盛开；不管别人怎样赞美它，它永远都不会骄傲。

我爱梅花，爱它的无私奉献，爱它的谦虚，更爱它的高洁！

座右铭：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

今天我给大家介绍一座梅花雕像。

那一朵梅花像一个含羞的小姑娘。它的花瓣是玫红色的，中间还有金黄色的花蕊，一看见它就好像闻到了梅花的香味。风一吹梅花好像在空中翩翩起舞。它的叶子小巧玲珑的，好像一只只绿色的小青虫爬满了枝条。

我想你们应该想知道这朵梅花是怎么来的吧。那我就告诉你们吧！

其实，它是我和爸爸他们去爬山的时候买的。

那一次，我们爬到山腰时我已经很累了，我往地下一坐，感觉腰酸、腿疼、脚麻。这时爸爸不知道跑到哪儿去了，等他回来的时候手上拿着一座梅花雕像。他说：“梅花在冬天都可以开花，难道你就不可以？”听了爸爸的话，不知道从哪儿来的一股神奇的力量使我腰也不酸了，腿也不疼了，脚也不麻了。我拿着爸爸买的梅花向上爬，到了山顶我看到山顶的美丽风景。如果不是那朵梅花我可能永远都没法领略山顶的风光。

从那以后，我每次遇见不想做的事情，只要一看到了那朵梅花我就会下定决心做完它。

我很喜欢爸爸买的梅花雕像，因为它让我学会了不半途而废，要坚强。

有人喜欢芳香扑鼻的玫瑰，有人喜欢优雅的水仙花，有人喜欢夜里开的昙花……但是我最喜欢的还是傲雪孤立的梅花。

冬天是天寒地冻的，到处的景物都是银妆素裹成为一个银色的世界。花儿都谢了，大树也开始脱掉“头发”了，人们都穿上厚厚的羽绒服，都很冷。但在这种天气里，只有梅花还在展现自己的美。你看啊!这梅花颜色鲜艳美丽，红的、黄的、粉的……这些仙子们为这个无聊的银色世界增添了几分乐趣和美丽。

梅花一般有五个花瓣，这五个花瓣一直围绕着花蕊，花蕊又围着几颗比芝麻还小的小黑点，真是个团结的大家庭啊!诗曰：“遥知不是雪，为有暗香来。”说真的，这句诗把梅的香气描写的很形象，梅花的香一般夹着雪随着风飘向远方，所以就连方圆十里也能闻见。

其实我喜欢梅花不只是它那美丽的样子，还有它的高尚品质。在冬天所有的花都因为禁不住严寒都谢了，但只要一到春天所有的花却争着抢位置吸引人们，而梅花不一样，愈是天寒地冻，愈是风欺雪压，梅花就开得更秀气、更漂亮，它从来不向风雪低头，它会仰首挺胸，迎着困难前进，梅花的这种品质难道不值得我们学习吗?

像梅花这样的人就比如江姐，她被甫志高揭穿后一直被关在监狱里受尽了酷刑。残忍的老虎凳，可怕的竹签子……但江姐始终不说出党的机密，她只是咬着牙坚定的说着：“胜利永远属于我们。”这真是太伟大了，梅花就是我灵魂的老师，是我成功的火焰。

我爱梅花美丽优雅的身姿，更爱它那种坚强不屈的品质!

现在的社会需要越来越多的广告策划书了。广告策划书的好坏直接关系到一个企业投资的成败，这是很重要的。

但是如何才能写好一份广告策划书呢，这是困扰所有公司文员和秘书的难题。写对了也就好了，对公司的发展有重要的帮助，也能够到领导的夸奖和提拔；可是一旦定位错误，将公司的投资搞坏，那就万劫不复了，那离下岗走人就不远了。

其实写好广告策划书并不是很难：

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。

以下做简要分析：

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

今天，我去了盼望已久的动物园，我还结识了一个新朋友——梅花鹿。

它长得十分美丽，全身黄里透白，不算四肢，整个身子看起来就像一个英文字母z字。它的头顶并没有鹿角，只有两个火箭一样的耳朵，摇来摆去，好像随时都能飞出去一样，一双铜铃一样的眼睛“骨碌骨碌”地转，还有一个湿漉漉的鼻子，又黑又亮，嘴也湿湿的，因为它已经馋得口水直流了。

我们是在观光小火车上相识的，第一站是投喂梅花鹿，它热情的向我凑来，把头伸向我，甚至激动得都用脑袋碰到我的脸了，除此而外，它还热情的对着我的手喷着粗气，好像在用肢体语言跟我说：快给我点吃的，饿死我了！真是盛情难却呀，于是我拼命跟妈妈要钱买投喂食品，可妈妈就是不给买。一边是热情的新朋友，一边是坚决的妈妈，我真是左右为难啊，心里觉得不喂它很不够意思，但是妈妈做主我又无能为力，只好默默地摇摇头，但心里却是万分不舍和遗憾，我多想看着它吃着我给的食物啊！小鹿好像理解了我的心情，黑亮的眼睛顿时没有了光芒，灰心丧气地离开了。

虽然我没投喂食物给它，但我的心却是认定了这个朋友，我很喜欢它，如果有机会再去，我一定自己带好食物，让它饱餐一顿！

作文课上，老师说：“这节课我们要来画画。”一听这话，有的同学高兴地跳起来，有的呢则唉声叹气的。我是又高兴又苦恼，为啥？高兴是因为这节课上不用写作文了，苦恼的是我画画的水平不怎么样。

老师接着说：“作文课上的画画和美术课上的画画不一样。我们不比谁画的最好，比谁画的最有创意。你先想想自己准备画什么画？画上有什么？你准备怎样画？”

我想了想：我画一只公鸡吧，画上有鸡有蛋，公鸡在偷蛋。我怎样画呢？我也不知道。

老师又说：“今天我们要蒙眼画画。要用这些毛巾把眼睛蒙上。”蒙眼画画？就知道老师没安什么好心。毛巾不够，其他人都有了，就我没有。我举起手想问老师要条毛巾，谁知刚举起来老师就说：“石义琛，你来黑板前。”我走到黑板前，老师从口袋里掏出一条长毛巾把我的眼蒙住。刚蒙上我就感觉眼前漆黑一片，晕晕乎乎的。老师问我：“你现在什么感觉？你准备画什么？”我一一做了回答，转了三圈后开始画画了。我先画身子，然后凭感觉在身子上画了个头，在头上再戴个鸡冠子，然后在鸡的身上画两个翅膀，在尾部画上尾巴，再添上腿……

终于画好了，不知效果怎样，反正下面笑声不断。

我取下毛巾，看了一下自己的“杰作”，鸡翅膀画鸡屁股上了，尾巴呢，跑得远远的。本来是画两根长羽毛当长尾巴的，结果画成了腿，这鸡竟然成了四条腿。我的天呐，我想过画出来的很丑，但是不至于这么丑吧！

这件事让我知道了，人在什么都看不见的时候是很无助的，所以要保护好自己的眼睛。

有的同学在笑我，一会看看你们画的怎么样。当我看着他们画的画之后，我忍不住哈哈大笑，同桌本来是要画人的，他画了一堆人，人不是缺胳膊少腿的，就是头长在手上或者头长在屁股上。我对同桌说：“就你这水平还笑我呢，我那比你这好千万倍，这就叫呀，看着简单做着难。”

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

“已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。”我家门前就有这样一棵树，在寒冷的冬天，热热闹闹开放着。

寒风凛冽，许多花都耐不住寒冷，或是枯萎，或是凋谢，那娇艳的花儿一朵朵落了，一切显得死气沉沉。

可这时，几枝梅花在寒风中傲然挺立，兀自开放，为冬天增添着生机与色彩。雪花旋转着舞步降临在人间，唯有梅花迎接着它。光秃秃的树枝上，渐渐抽出了几个泛着玫红的小球，在茫茫的雪的世界里，别具一格。

雪越来越大，北风与冰雪在狂欢。此刻，它们好像故意在折磨梅花，想让她知难而退。但梅花不畏艰难，一朵朵花骨朵逐渐舒展开。露出芬淡的花蕊，像一个个圆嘟嘟的脸蛋儿。

““墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。”绽开的梅花，散发出一阵阵清香，一个小女孩兴奋地跑到一树梅花下，停下脚步，伸出小手，抚着一朵梅花，用鼻子猛地一嗅，闭上眼，那清幽的香味仿佛已经沁入心脾。

风停了，雪住了。满树的梅花更加娇艳，有几朵花瓣摇落在雪地上，就像重新绽放一样。

“落红不是无情物，化作春泥更护花。”花瓣静静躺着，她将与大地融为一体，化作泥土，在来年孕育出新的芬芳。

梅花，那么坚强，傲霜斗雪，只为绽放自己的美丽。梅花，我爱你，爱你那坚韧不拔的品质，爱你那傲霜斗雪的毅力。

初春的早晨，我和妈妈来到小区散步。严冬刚过，花圃里一片萧瑟，只有不起眼的角落里盛开着一树白花。我连忙问妈妈：“妈妈，这是什么花呀？”妈妈说：“这是梅花。”

梅树不高，但树干苍劲有力，枝条错落有致，一根根细小的枝条仿佛用尽自己全部的力量向上生长着，努力拥抱这早春的第一缕阳光。枝条间盛开着一朵朵小花，一层层白色的花瓣围绕着花芯，花芯上长着十几根淡黄色的花蕊。一走近，一股淡雅清幽的花香扑鼻而来，让我不禁想起宋代王安石的那首《梅花》：墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗来。

在早春凌寒独开，不与百花争艳，默默地带来春的消息。它冰肌玉骨，傲霜斗雪，一身正气凛然，自古以来都是人们的挚爱。它与松、竹合称“岁寒三友”，它的精神鼓舞了一代又一代的中国人。

我爱梅花！

梅花拥有着坚持不懈、不屈不挠的精神。在冬日里，它不畏严寒，微笑的迎接着寒冷的来临。

四岁的时候，爸爸和妈妈给我报了一个舞蹈班。大概看我学得还不错，让我去考级。前几级还比较简单。但自从五级开始老师就启动了“魔鬼训练”。整天不是练基本功，就是练组合，不是练组合就是搬腿。但有一次搬腿，让我心中想打退堂鼓了。那次搬腿的时候，老师一把抓住我的腿，往地上摁。可还没到位的时候我的小腿开始发麻、酸痛。可老师并没有把他当一回事，继续往地上摁。这时，我实在忍不住了，“哗”地一下哭了出来。搬完了，酸痛消失了，我的哭泣也停止了。

回家的路上，我看见了一簇簇梅花，不畏严寒，在冬天里绽放着。梅花的花瓣在朝阳的衬托下显得十分艳丽。那不屈不饶、坚持不懈的精神。我想：梅花不屈不饶的，在寒冬开放，我也应该学习这种坚强的品质。我下定决心要继续学习舞蹈。

如今，我已考过了北京舞蹈学院七级。我喜欢舞蹈，也喜欢梅花这种不屈不挠、坚持不懈、不畏严寒的精神。

“墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。”

那一次周六我们去梅花山游玩，山下遍植梅花，因此得名。有红的、白的、粉的，梅花树的树枝也形态异常，有垂直的，有蛇形的。游人纷纷在梅花树下拍照、游玩。我走到梅花树下，虽然觉得梅花很漂亮，但是我不太了解它们，我在细细思考是，我突然发现，在树下的牌子上有许多关于它们的介绍，慢慢地我知道了有这几种花，分别是白梅，绿梅、朱砂、宫粉、黄梅等几种。有一棵梅花树开满了密密层层的花，一阵清风吹过，梅花妹妹们迫不及待地从树上跳到地上。南京梅花山是为珍贵的是“别角晚水”品种的梅花，“别角晚水”是真梅系直枝梅类宫粉型的优良品种，花瓣多达45片，内有碎瓣婆娑飞舞，十分漂亮。我们走在一条道路上，两旁都是白玉兰树。白玉兰有时基部带红晕。

虽然梅花没有牡丹的雍容华贵；没有昙花的倾国倾城；没有荷花的典雅幽香。但是它有着自己独有的美丽：冰清玉洁、疏影清雅。

春寒料峭，草枯木黄。爸爸说，最近梅花开得不错，说要带我去看看。于是，今天傍晚，他带我去凤凰河边看了一次梅花。

梅花有两种，一种是腊梅，一种是红梅。第一站我们看的是腊梅。循着香味，我走近一株腊梅。腊梅花的外形有点像可爱的小灯笼，它淡黄色的花瓣又细又长，仿佛一只只小船。我用手摸了摸花瓣，比涂了蜡油还要光滑，简直就是名副其实的“黄蜡烛”。腊梅花不但光滑而且香。虽然腊梅远看不起眼，但它那幽远浓郁的香味，让我沉浸在其中好一会儿。

第二站是红梅。红梅花开得热烈多了，远看好像满树火红的星星。近看，红梅花的外形更像粉红的水母，虽然小，但依旧很娇艳。它的花瓣如同一个个聚拢着的贝壳，上面还有花纹呢，好看极了。红梅的香味也不同于腊梅，有一种浓浓的刺鼻的香气，这种香让我一时无法自拔。

梅花也有好品质。俗话说“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，梅花在冬天开放，不与繁花斗艳，虽在冬天，但它挺得住，与寒风搏斗，才练就了那浓郁的香气。它也告诉我，遇到困难，不要害怕，要一直向前，前面总有柳暗花明的那一天。

今天阳光灿烂，我们在幸福里做了一幅秋天的图画。

我想要做一棵葡萄树。我先拿来棕色的彩泥，用手轻轻地揉成长条，把它粘在白纸上，作为葡萄的藤架。接着，我拿出紫色的彩泥，揉成一颗颗小葡萄，挨挨挤挤地添在白纸上。就这样，我的葡萄树做成了。一颗颗葡萄像珍珠般，在阳光下闪着光芒。我看了看其他同学用彩泥做的图画。有的同学做了桔子，桔子像一个个圆球，还有着肚脐眼，它们非常害羞地躲在树叶里。有的同学做了银杏叶，银杏叶像一把把扇子，扇走了夏天的炎热，当它落到小河边就变成了一只靠岸的小船。还有的同学做的是石榴，它有着粉红色的脸蛋就像一个个小姑娘，扎着小辫子。

看着我们的画，我心里感觉秋天好美丽呀！

“梅花香自苦寒来。”一直以来，我对梅花情有独钟。我爱她娇艳的身姿，我爱她坚强的意志，我更爱她蓬勃的生命力。

梅花，呈红色，花蕊黄色，一般有五片花瓣，开放在冬季，开放温度是零下五度至零下七度。她是中国十大名花之一。光凭这些，就足以看出我对梅花的了解。曾有许多诗人在诗中提到过她，如“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。”“墙角数枝梅，凌寒独自开。”这些诗都流传至今成为千古名句。其他花都在春天竞相开放，而唯独她在白雪皑皑中展开；其他花都在春暖花开时争奇斗艳，而唯独她在寒风凛冽之中绽放；其他花都需要绿叶的陪伴，而唯独她是一枝独秀，孤傲枝头。

我跟梅花是这样偶遇的：有一年冬天，我来到公园散步，忽然看到一种红色的小花，发出迷人的香味，我心想：“大冬天的居然还有花？花儿不是一般都在春天开放吗？我的好奇心油然而生，于是就问妈妈：“妈妈，这是什么花？”妈妈说：“这是梅花，长大之后会结出青梅，在进化老家，还会被做成青梅酒，酸酸甜甜，特别好吃！”我说：“原来是这样啊！”

现在，我一看梅花就想到那年冬天。梅花，我爱你顽强的生命力，也爱你冷艳的身姿。

它，站在风雪里，傲然挺拔；它，小小的身体，饱经风霜；它，点点花朵，一枝独秀……是它，雪景中的一抹色彩——梅花。

寒冷的冬天使梅花绽放，整整一个冬天。风雪交加的日子里，梅花在摇拽，在雪中飞舞，那么美，此时的它仿佛战胜了一切。偶尔几天，太阳从冬天升起，渐渐把雪融化，而梅依然挺立在那儿，享受阳光的温暖。那闪闪光束照耀着它，绽放光彩，那么美，此时的它是为了能更好在风雪中生存。大地又恢复了雪的统治，天越来越黑，雪越下越大。天空黑沉沉，大地白茫茫。又过了一会儿，雪下得更大了。纷纷扬扬，飘飘悠悠，一片片大鹅毛，又宛如天宫桂花树上的一片片银光在风中飘洒。

自认为冬天是最难熬的季节，因为它没有春天的温暖，也没有秋天的落叶美景。冬天出来雪，还是雪。雪大的时候，竟只看到梅花的美艳。“为什么梅花会在这样的天气中开放呢？”小时候，常这样问妈妈。“坚贞不屈！”妈妈回答道。哦，“坚贞不屈”这四个字在我心中留下了深刻的印象，但似懂非懂。进入了初中，当我学习《论语》时，一句话引起了我的注意：岁寒，然后知松柏之后凋也。意思是遇上了一年中最美寒冷的时候，这样以后才知道松树柏树是最后凋零的。那松和柏不正和梅花一样吗？或许，我们应该像梅花学习，坚贞不屈。不随俗流，努力做好自己，不要管别人说什么。想到这里，我不禁想起了那些战斗在荒天雪地的塞北开发者，他们像梅花。他们在恶劣的环境中，默默地奉献了自己的一生。难道他们不具备梅花那坚强不屈的精神和品格吗？没有他们，哪会有我们今天的发展？

下完最后一场雪，冬天渐渐远去，春天马上就要来临了。天下没有不凋谢的花，梅花沉睡了。在春天里，花儿们争奇斗艳、五彩斑斓。而梅花则在地下静静倾听着它们夸耀自己，梅等待着下一个冬天生命的怒放。

雪里开花却是迟，何如独赞上春时。也知造物含深意，故与施朱发妙姿……

也不知道从哪天起，邻居家不知不觉就种起了梅花。

梅花栽在隔壁老婆婆老爷爷的阳台上，他们飞快的生长，从一个弱小的好似刚出生稚嫩的婴儿一样的花骨朵儿，现在变成一个美丽又细长的梅花，梅花一直长到窗外。下班回家忙碌的人们看到它心情也好了许多，压力也释放了，好像看到了梅花就看到了自己，自己也要像梅花一样坚强，在寒冷的冬天拼命生长展示完美的自己。

冬天来临，别的花已经凋零，但对于梅花来说这才开始。爸爸妈妈每次下班回家都要讨论一下这个共同的问题——梅花最像什么?爸爸总说像一个白色的太阳，白得像雪，平时火辣辣的太阳就变成凉爽的太阳了;妈妈却说它像一个白色蝴蝶，蝴蝶用上保护色和拟态，悄无声息地停在上边，这样就和大自然融为一体了。平时懂事的大人们到哪里去了?现在就像两个小孩子在争论。

终于又见到了梅花的主人，一位白发苍苍穿着朴素的老奶奶，每天下午五点左右，都她都会在阳台上边读书边等的她小孙子。我和她的孙子是同班同学，每次放学一起回家。老奶奶家住在三楼，每次到楼下她都会跟我打招呼。迎风而来的都是阵阵香气，香气里不仅有梅花香味儿，还有那饭菜香味儿。做菜的就是她的老伴儿，老爷爷可不像老奶奶那样爱读书，老爷爷可算是一名“赌圣”，他一天有八个小时都在打麻将、斗地主，每天都要赢一大把钱给我和他的孙子买零食吃。

他也是音乐爱好者，就连炒菜也要带着他的耳机，一边儿放着音乐一边儿在手机上斗地主。老奶奶每天都戴上老花眼镜读她儿子给他买的书，闻着花香读书十分美好!听她孙子说他爸爸妈妈都在新疆工作，一年只回家一两次，看到老俩口日子过得开开心心，不得不赞叹老爷爷和老奶奶坚强和独立的品质。

“不是花中偏爱梅，此花开进更无花”这是我改了一下的诗句。尽管在寒冬这种不适应的环境下生存，也不知难而退，也要展示自己，不仅是花，人也应该如此，不要在生活中遇到一点点困境就退缩。我们要迎难而上，学会克服它、战胜它，这才是独立而坚强的美。

世界上的植物种类繁多，其中有亭亭玉立的荷花；有香气扑鼻的茉莉花；还有坚韧不拔的竹子……。但是，我偏爱冬天生长的梅花。

梅花，生长严冬之际。颜色有红有白，花朵也十分小巧玲珑，长满了枝头。一般生长在比较偏僻的角落处，会发出一种淡淡的幽香。

我家的小区里有一棵梅树，在冬天通常开放。然而，它并不显眼，也不容易察觉。因为下雪时，总被冰雪覆盖。直到那天我走过那树梅花时，它发出了淡淡清香，吸引了我的注意力，我走了过去，掸走积雪。这时，呈现在我面前的是一朵外红里黄的小花，它是那么的妖艳，那么美丽，让我喜欢上了这朵花。

古人是这样赞美梅花的：“不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。”在下雪时，雪花一点点积在花朵上，使人看不出来。在朦胧中，花朵好像并不知寒冷，仍散发清香，让人知道它还在那里绽放。看着梅花，让人想起了古人称它为花中四君子之一，但一直不解，为什么古人会有这种想法。再转念一想这些梅花似乎给人想到那些抵抗很多压力，但仍坚持不懈的奋斗者。我忽然明白，梅花果然有君子之风。、

花中君子，这几个字给人许多想象的空间。然而，这些“君子”可能就在我们每一个人的身边，他们都是我们学习的榜样。我们大家在生活虽然面临一些压力，但我们也要去表现我们的优点，去让别人发现自己。不然我们怎么会有创新的机会呢？

父母与我们是两代人。他们生活的年代与我们生活的这个时代大不相同，于是两代人之间就难免会有隔阂。老一辈常说，他们小时候拿10元钱可以买很多东西，但对于我们现在来说，10元钱已经很少了，也许只是一个笔记本，一套尺子的价钱。

我们与父母之间就像隔了一条江河，虽然看起来很难到达彼岸，但只要从中架起一座桥梁就可以了。而这架桥就是沟通。我们不能因为与父母很难沟通，就远离父母。这样会使父母难过，也会让亲情与我们远去。所以我们要走进父母，亲近父母。当然，沟通也是讲方法的。

方法一：赞赏父母，在赞赏中增进亲情。不只有我们需要表扬，父母也是需要的。不要认为父母做什么都是理所应当的，不需要赞扬。赞赏父母其实是一件非常简单的事。吃饭时，说一句：“妈妈，今天做的饭真好吃！”一句简单的话，就可以让父母感到温暖开心，就可以增进我们的亲情。

方法二：认真聆听，在聆听中获得教益。“路上小心点”“多穿点衣服”……这些明明是关心的话语，但因为常听到，我们都渐渐忽视，甚至认为很烦。其实，认真去聆听去品味这一句句关心的话语，是如此的温暖。还有父母提醒我们要把东西收好，我们一般只有在忘带东西时才会想到。其实，好好聆听，用心聆听，我们会从父母的话中学会很多道理。

方法三：帮助父母，用行动感动亲人。父母为我们做了很多，但仔细想想，我们好似没有为父母做过什么，而且父母让我们帮助时也要看心情。我们都知道这是不对的。想要与父母关系和谐，其实很简单。平时，我们可以帮父母做一些家务事，节日时送给父母美好的祝福……就是这些简单的行为，总能让父母感动，让我们与父母之间的感情更加亲密。

与父母沟通是一种艺术。不论是语言，还是行动，只要我们掌握了这些沟通的方法，我们一定可以和父母友好相处。

1).确定中心，写出深意。我们要着于挖掘所写事件中含有的生活哲理或找出它闪光的地方，反复思考，确定文章的中心思想。即善于从普通的小事中写出深意来。

2)文章的六要素要交待清楚。一件事情的发生，离不开时间、地点、人物、事情的起因、经过和结果这六方面，即常说的“六要素”，只有交待清楚这几方面，才能使读者对所叙述的事，有个清楚、全面的了解。

3).言之有序，条理要清楚。根据所述时间选择合理的顺序来安排材料。一般叙事顺叙、倒叙和插叙三种。

4).详略得当，突出重点。一般事件的材料有主次之分，能体现文章中心的材料是主要材料，这部分要详写，次要内容可略写或不写，主次分明，给读者以深刻的印象。

5).要把事情写具体。能不能把事情写具体，那就看你是不是善于把事情一层层展开记叙，即把事情分为几个阶段，在这几个阶段中写出事情的发展变化。这样，文章的内容才会具体、生动。

6).渲染环境，生动感人。任何事情的发生、发展都离不开环境，抓住环境的特点来写，会很好的渲染气氛，表达感情，使文章更加生动感人。