双十一购物作文【优秀20篇】

在我上幼儿园的时候。一个周末的中午，妈妈正在做饭，发现家里没有酱油了，就说：“丹丹，你出去帮妈妈买一瓶酱油行吗？”我一听撒腿就往外面跑去，边跑边说：“没问题！”妈妈比我更急说：“你钱还没拿呢？”我立刻跑了回来，接过妈妈递过来的十元钱，妈妈还嘱咐道：“千万不要乱花钱。”我说：“知道了！”说完就朝楼下的超市跑去。

来到超市，我有点兴奋又有点害怕。买东西的人还挺多的，好热闹呀！我走着走着，看见了好多我喜欢吃的零食，就不由自主地走了过去，拿起一包可比克，但是突然我想起来今天不是来买零食的，而是来买酱油的，于是我就放下可比克开始寻找目标了。

我找呀找，怎么也看不到酱油，这下我着急了，妈妈还在家里等着用呢。这时有一位年轻的售货员阿姨走了过来问：“小朋友，你怎么了？”我说：“我找不到酱油了。”阿姨笑着说：“你往前走，再向右拐就看到了。”我连忙说了声谢谢就撒腿跑了过去。

来到这里，我看到了好多调料，酱油的种类还真多，我看了看价钱，选择了一种合适的就是妈妈常用的那种，我拿起来就往出走。

我不知道怎么付钱，就往前走了过去。这时我看见前面有一些人排着队站着，那里肯定是结账的地方，于是我也过去排队。轮到我了，我把钱交给阿姨就准备走，阿姨连忙说：“小朋友不要急呀！还没找你钱呢？”说着找了我三元钱，我把钱装进口袋，这才离开超市。

回到家，妈妈说：“你可以自己去买东西了，真棒！”我开心地笑了。第一次买东西真是太……

这天中午吃饭时，妈妈突然发现家里的白糖没了，我自告奋勇地说我自己去买，妈妈便给了我10元钱，让我吃完饭后去超市买一包。因为我以前没有自己单独买过东西，真让我去心里还是有点紧张，但是我还是拍着胸脯说：“没问题！”临走前，妈妈叮嘱我：“路上要小心，别忘了找零钱。”我紧紧握着钱，自信地走出了家门。

虽然爸爸妈妈经常带我逛超市，但我一个人到超市购物还是第一次，走在路上的我还是有些紧张，到了马路边，我看着来来往往的车辆，心里顿时紧张了起来。好像有两个小人在吵架。一个说：“还是回去吧，让妈妈带我去超市。”另一个人说：“平时爸爸教过呀，不就是过马路嘛，小心点就是了。”这时绿灯亮了，我跟着人流顺利地穿过了马路。到了马路对面，我心里的石头才算落地了。

刚进超市，发现今天的超市格外热闹，到处是过节的气氛，人流量很大，我眼中看到的除了人还是人，幸亏我对这个超市比较熟悉。我乘坐电梯上了二楼，货架上的商品琳琅满目，有文具区、玩具区、卫浴区等等，多种多样。我转了一大圈才发现这一层没有食品，平时还真没有留意呢。我鼓起勇气问了下超市阿姨，她说食品在三层，我又匆匆跑上三楼，三楼的人更多了，因为超市在搞促销活动，前来参与活动的人特别多，我费了九牛二虎之力找到了调味品区，可映入眼帘的全是酱油……好不容易才从酱油的世界中逃脱，终于，我看到了白糖，感觉好亲切！蹲下来仔细一查看，我发现有单价5。2元的，也有单价10。8元的，差距很大……但我手上只有10元，我就选好了5。2元一包的白糖。

拿好白糖，我直奔收银台，收银台一字排开有十几个，妈妈教过我要挑了一个人少的等待收银。终于轮到我了，我将手中的白糖交给了收银阿姨，收银阿姨亲切地问了一句：“就这一个吗？”我点了点头。阿姨拿机器扫了一下商标，机器发出了“嘀”的声音，阿姨笑眯眯地对我说：“5。2元。”我把紧紧攥住的10元钱交给阿姨，只见她在键盘上按了几下，下面的小抽屉就自动打开了，她把钱放进去后，阿姨找了我几枚硬币，说：“找你4。8元，你数数对不对？”我认真地数着：4枚1元的，3枚1角的，1枚5角的，正好！收银阿姨都笑了，我小心翼翼地将零钱放进口袋，兴高采烈地走出了超市，带着白糖高高兴兴地回家了。

回到家中，我将买回来的白糖和找的钱交给妈妈，妈妈摸着我的头说：“我的女儿长大了！”是的，我不再是小孩子了，我不可能永远躲在爸爸妈妈的翅膀下，我要展翅飞翔，做一个独立的好学生。

Y宸熙

过去八年中，我经历过很多事，有开心的，有难过的，有令人振奋的，有令人沮丧的……很多事随着时间的飞逝，被我渐渐淡忘了。可是有一件事，像是刻在了我脑海里，让我终生难忘。

有一次，我发现我的铅笔刀坏了。于是，吃过晚饭后，我就去了我家楼下的超市。超市里的东西真多啊。一排排货架，被各类商品填得满满当当，让人眼花缭乱，目不暇接。饮料一定很好喝，薯片一定很好吃，牛肉一定很香，芒果一定很甜……不知不觉，我就把购物车填满了。我心想：“可以走了吧？”正准备往收银台走去，心底有个声音响起：“我不是来买铅笔刀的吗？”我恍然大悟。于是，大步向文具区走去，不费吹灰之力，我就找到了想要的铅笔刀。我想把铅笔刀放到购物车里，却发现购物车已经被我的零食塞满了。我自言自语：“这些零食还要吗？”“不要了吧？可是我真的很想吃；要吧，我不是来买铅笔刀的吗，零食不在我的购物清单里呀。”我内心斗争了好久，权衡再三，我把零食放回了原处，把铅笔刀放到了购物车里。然而，腿像灌了铅一样沉重，根本迈不动步。零食像吸铁石一样，把我的目光牢牢吸住。“怎么办呢？要不买点零食吧？”我对自己说。刚想把零食把一袋芒果干放到购物车里，耳边却响起来妈妈的话：“不要总吃零食，容易发胖。”我咽了咽口水，把芒果干放了回去。“要不买瓶饮料吧，打了一个半小时篮球，刚好口渴了。”我拿起了一瓶尖叫，学着妈妈的样子，看了看配料表，糖分含量好高啊。“这要喝进去，得长至少两斤肉吧？”这么一想，一下子就没了购物欲望……罢了，罢了，不买了！我拿着铅笔刀，径直往收银台走去，因为没买太多东西，脚步轻盈了许多。

回到家，妈妈听了我的购物经历，给我点了一个大大的赞。妈妈语重心长地说：“宝贝，你做得很对。人这一生中总是会遇到各种各样的诱惑，往往走着走着就忘了我们为什么出发，只有能抵挡住诱惑，坚持初心，才能走得更远。”我使劲地点了点头……

张XH

星期日晚上，妈妈正准备做晚饭，忽然，妈妈发现家里吃的东西不多了。她着急地问我要不要让我去超市买些蔬菜和水果，我听到这个消息既兴奋又紧张，不过我还是高兴地说：“妈妈，我要去！”于是，她把这项艰巨的任务交给了我。

出了家门，我的心情变得紧张起来。看到小区里黑漆漆的地面，只有月亮和路灯照着我。走到大街上，灯光多了，我的心情也舒畅了起来。不一会儿，就到了超市。我往里一看，蔬菜瓜果五颜六色，应有尽有，好像在欢迎我呢！我蹦蹦跳跳地进到超市里，找了一个儿童购物车，就开始购物了。

我拿着购物清单开始一一对照，我先买了香气扑鼻的面包，又买了甘甜可口的桔子，还买了让人垂涎欲滴的萨其马。

我又想买醇香美味的米酒给爸爸喝，原本我没有计划去买它。可是它正在进行加一元多一个的促销活动。不过，我还得算一下买多少个最划算。于是，我脑海中飞快的打起了小算盘，算了一下平均价格，我觉得真的非常合适，爸爸一定会十分满意我的精打细算。于是，我坚定的把它们放进了购物车里。

买完了这些东西，那我就该去收银台结账了。结账的时候，我专挑了一个人少的队伍去排。一直被我紧紧握着的100元已经热乎乎的了。我又一点忐忑不安，毕竟这是第一次自己在超市里购物。经过短暂的等待，终于等到我去结账了。我把东西一件一件地放到了收银台上。结完账，售货员阿姨温和地问我：“要袋子吗？”我这才恍然大悟到自己没有带袋子。我赶紧说：“要一个袋子。”随后，售货员阿姨把零钱给了我。我的脑子一片空白，连零钱都不数就递给了一只跟在我后面的爸爸。这时，售货员阿姨着急地对我说：“瞧你，东西都忘拿了！”啊！我居然忘把买的东西拿回来了。我匆匆忙忙地把东西拿走，并放到袋子里。就这样，我才和爸爸高高兴兴地离开超市了。

离开超市，我拎着满满一袋子的食物走在回家路上，月光是那样皎洁，星星是那样闪亮，路灯是那样柔和，好像在欢迎我们一样。回到家中，我心想：“我的任务终于大功告成了！我又一次超越了自己。“

我再看看那装满食物的袋子，我非常有成就感，妈妈也表扬了我，我希望下次还要帮妈妈做事。

Nowadays, more and more developed science and technology. Originally weigh a few tons of computer, along with the progress of The Times, unexpectedly turned into just a few hundred grams so light. Meant to run the distance to the rt mart, in order to do some shopping, but now I can never leave home shopping with the mouse, the postman will send the thing you want to home. In the past time, shopping, we will personally go to the supermarket, bag, bag to buy back,

Since I met, "on-line shopping", after the brother I grew to like it. Online shopping has three advantages: (1) various items (2) low price (3) the convenient and quick.

Yesterday, my mother and I just cant wait to open the computer in the morning. The web address into the "no. 1 shop". Ive found here has just opened, can choose the project very much, such as office supplies, childrens toys, leisure snacks, fashion clothes, furniture appliances and so on. There are many, many, let you see more dazzling, too many things to see. Opening soon, I found that this price is sold on the market is a lot cheaper. My mother and I were selected, finally took a fancy to a few sample of items. Ready to check out, convenient and quick here, first click on the "checkout", then choose the mode of payment, and then input the necessary conditions, and finally, our order is already to delivery site. I had thought to have a two or three days to get to the, because our order is Sunday, the most let a person did not think of, let me... My surprise, the item has arrived at destination on Monday noon. What this speed! So fast, dont know to what, they are either supersonic aircraft, rocket, or... Is that... Is by U... Xsl-fo.

Items is various, the price is cheap, fast and convenient online shopping is always the three words. The most prominent, the deepest impression is convenient and quick!

如今，科技越来越发达。原本重达几吨的电脑，随着时代的进步，竟然转化成了只有几百克那么轻。原本要大老远跑到百润发，就为了买点东西，现在却可以足不出户用鼠标逛商场，邮递员就会把你要的东西送到家门口。在过去的时代，购物，我们都会亲自到超市，大包，小包的买回来，

自从，我结识了“网上购物”这位兄弟之后，我渐渐地喜欢上了它。网上购物有三大优点：①物品繁多②价格便宜③方便快捷。

昨天，我和妈妈在早上就迫不及待地打开电脑。进入“1号店”这个网址。刚一打开，我就发现这里可以选择的项目非常多，如办公用品，儿童玩具，休闲零食，时尚服装，家具电器等等。有很多很多，让你看得眼花缭乱，目不暇接。打开不久后，我才发现这里的价格比市场上卖得要便宜得多。我和妈妈精挑细选，终于看中了几样心动的物品。准备结账，方便快捷就体现在这儿，先点击“结账”，再选择付款方式，接着输入必要条件，最后，我们的订单就已经飞往发货场地了。我原本以为要过个两三天才能到，因为我们是星期天订的，最让人没有想到的是，最让我…我出乎意料的是，这些物品竟然在星期一中午就成功抵达目的地了。这什么速度呀!这么快，不知道他们是坐什么来的，要么超音速飞机，要么火箭，要么…是…是坐U…FO来的。

物品繁多，价格便宜，方便快捷这三个词永远是网上购物的代言。最突出，给人留下最深印象的莫过于方便快捷了!

今天是周末，妈妈说要交给我一个任务，让我独自去超市买点东西。我听完后拍着胸脯自信满满的说：“不就是买东西嘛，小意思，买什么？”妈妈告诉我说，需要买的东西是一瓶酱油和一包盐，并给了我20块钱。

我拿着钱一路哼着小曲儿就出了家门。心心念念想着今天终于能一个人逛超市了，我开心得不得了。到了超市，我开始迷茫了，这么大的超市，我上哪儿去找酱油和盐？我紧紧地攥着20块钱在超市里走来走去。

这时一位阿姨发现了我的窘迫，亲切的问我：“小朋友，你在找什么？需要我帮助你吗？”

我仿佛抓住了救命稻草，红着脸跟阿姨说：“阿姨，我要帮妈妈买酱油和盐，你知道在哪儿吗？”阿姨听完后把我带到了卖酱油和盐的区域，并帮助我选好了酱油和盐，还好心的把我带到了收银台。就这样我拿着买好的东西回家了。

通过这次一个人购物的经历我知道了，平时要做生活的有心人，跟妈妈逛超市或是去别的地方时，要多留心关注身边的事物，遇到困难主动寻求帮助。

[记一次购物经历三年级作文450字

现代社会，是一个日新月异的信息时代，买东西也不用东奔西走了，坐在电脑前，鼠标一点，就可以买想要的东西喽，真爽啊!今天妈妈给了我一张网上银行卡，叫我自己上网买书，我迫不及待地打开电脑，想尝试一下网购的滋味儿。打开电脑，一个色彩斑斓的广告页面吸引了我的眼球。我定睛一看——“淘宝，淘，我喜欢!”哦，原来是网购广告啊。正好无聊，又想起妈妈平时神神秘秘地接到快递货物，不让我看的样子，我不由得心里痒痒的，点开了网页。打开网站，五彩缤纷的图片映入我的眼帘：鞋帽、服装、新奇的小玩意儿……不一会儿，我就头晕眼花、神智混乱了。甩了甩头清醒一下，我才确定了最终目标，买书——《荷塘月色》。这本书听同学说是一本不错的书，于是就先找到这本书再说，经过一番搜索，我眼前一亮——《荷塘月色》出来了，哈哈，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫!”我欣喜地点开网页，查看详细信息。

一看价格，我便心动了，14.5元!比新华书店便宜了好几元，而且卖家承担运费!我欣喜若狂，但又转念一想：“天上哪会掉下免费的馅饼?”为了保证自己不吃亏，我查看了一下这个商品的信誉。“哇，50人买东西，还有46人给了好评!而且卖家信誉竟有两钻!”于是我心里一块石头终于落了地，想要购买这本喜欢的书。就在这时，妈妈回来了，我立即兴冲冲的把整件事的过程讲给了妈妈听。妈妈夸我仔细，但也给我提出了问题：“那你知道要怎么付款吗?”我顿时愣在那儿，百思不得其解。最后只好让妈妈手把手教我用“百付宝”付款、确认收货……两天之后，快递公司把货品送到了我家，我立即上网及时确认收货，买家也给了我“好买家”的评价!

虽然现在“奸商”也很多，但守信誉的好商家也不少。只要我们认真地“货比三家”，我们一定能买到物美价廉的商品!第一次网购，有点刺激，有点好玩，还有点收获。

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记得有一次，我从家里带了200元钱去超市购物。

一走进超市，我看到了各种各样的物品，有玩具，有牛奶，有零食……我先去了零食区，我看到了我最爱吃的薯片，薯片有原味的，有牛肉味的，还有蕃茄味的，可好吃了！我看着这么多口味的薯片，真的好想把它们全部买回家，但是妈妈说过，不能买很多薯片，因为吃多了会生病，所以我只买了一盒番茄味的。后来我又看到了我最喜欢看的书，但是我拿不到，这时，正好路过一位叔叔，我就对他说：“叔叔，您能帮我拿一下那本书吗？”叔叔说：“好的。”他拿下来后，我又对叔叔说：“谢谢您！”叔叔说：“不用谢。”我买完了东西就来到了收银台，我一口气把我买的东西都倒了出来，递给阿姨两张一百元。阿姨说：“小朋友，你还差五元钱。”我看了看，小熊饼干刚好五元，就把小熊饼干拿了出来，然后提着一大袋东西走出了超市。

哎！我下次再也不买那么多的零食了。

活动主题：低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?)

活动时间：2015年11月9日—2015年11月11日

活动内容：

●活动一 全场5折 终极狂欢(2015年11月11日)

2015年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

●活动二购物有礼 幸运随行(2015年11月9日-11月11日)

凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元

二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值111元

三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元

四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元

参与奖2000名 精美礼品一份 价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

●活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(2013年11月11日)

购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份)

购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

活动费用预计：

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

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在人的一生中，总会有许许多多的第一次。比如第一次上学、领奖状、打针，今天我要讲的，就是我第一次购物的经历。

那是一个晴朗的星期六上午，我去超市买文具和日用品。一进门，只见人山人海，琳琅满目的食品各种各样。我先到卖文具的地方，左挑右选，突然，眼前一亮，我发现了一把粉色的折叠尺。这把折叠尺上有一只可爱的小白兔，小白兔的怀里抱着一只小熊，非常好看。这把尺子的背面还有圆形、五角星、音符、松树、心形，这些图形里面是空的，可以套着画。这把尺子还很长，有三十厘米。于是，我拿定了主意，就把这把尺子拿在手里，去卖日用品的地方了。我在那里看到了一个很漂亮的毛巾，它的颜色是淡粉色的，上面有一只大大的白猫，这只猫的头上扎了个蝴蝶结，但我一想：毛巾太大拧不动，还不如买个小点的实用呢。于是，我挑了一个五彩的小毛巾。最后，我找了一个没多少人排队的收银台，交完款，美滋滋的回家了。

回家后，爸爸、妈妈直夸我长大了。

今天，心情好开心，妈妈把我们几个接回家，我们在车上那个有说有笑。

我回到家里了，我和妈妈睡了一觉，睡醒了我写了一点作业，看了一点电视，妈妈就给我说：“穿上你衣服去，我带你去妗妗家里。”我说：“那你什么时候给我们买衣服呀？”

妈妈说：“你先穿上校服，然后再带你去没衣服，快点啊。”然后我就开始穿好衣服了，我就和我姐姐去没东西，我们到了我妗妗楼下，我们上去看了看妗妗的小孩，那个教孩子真的是好可爱，我们到了，我在哪里看了看会电视，妈妈说：“咱们去给你没几件衣服。”我说：“好啊。”

我们到了要买衣服的地方，妈妈一件衣服的给我看，但是妈妈有的时候看的我也不是很相中，我安的妈妈也不是非常的相中的的，有意见衣服我看着挺相中的，就是一个牛仔裤和一个粉色的上衣，妈妈说：“一直想要给我买双鞋子，但是我不想在哪里没鞋子。”妈妈说：“要不妈妈从网上给你买一双鞋子，你自己挑。”我有的时候喜欢的下次鞋子，妈妈也不是很喜欢的。妈妈看中了一件毛衣，但是那个毛衣是个深色的但是我就是不是很好看，我就不是特别的喜欢的，我就开始去别的地方看衣服了，有一次我喜欢了一件风衣，哪里有两个款式，妈妈喜欢和我喜欢的不是特比一样的，妈妈没有买。

晚上回来爸爸给我买了一盒奶茶，我就开始去网上看睡衣了。

今天过的好开心好开心呀！

张ZM

有一天，妈妈告诉我，要我买些学习用具，体验一次购物的经历，我当时心里乐开了花，高兴得跳了起来，我终于可以当上一名购物小专家了。我想了想，自己先列了一个清单，要买本日历、足球、还有一支0。7的自动铅笔。

星期日早上，我拿着购物清单和我的零花钱出发了。走在大街上，温暖的阳光照在我身上，好舒服呀！金黄色的银杏树像战士一样笔直地站在那里。一阵风吹过，哗哗啦啦的叶子像蝴蝶一样翩翩起舞，我唱着《将进酒》，“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回……”往文具店出发了。

到了文具店，我看见满屋都是我喜欢的东西，有巨大无比的橡皮，有五颜六色的自动铅笔，还有我最喜欢的足球，真是太好玩了。我的第一项任务是买日历，我走了一圈又一圈，可是没有找着，到底在哪？我的心扑通扑通地跳，好像我的怀里有只小兔子跳来跳去，我有点着急，一拍脑门，“日历在哪儿？”这时，售货员叔叔问：“小朋友，你怎么了？”“我找不到日历。”我说。叔叔微微一笑，说：“日历就在门口那儿。”我一看真的在那儿！日历就像睡觉的宝宝一样乖乖地躺在那里。我心里的石头终于落地了。紧接着，我去挑选自动铅笔，架子上有许多五颜六色的自动笔，有红色、粉色、黑色、还有带图案的，就像丛林里的花儿一样绚丽多彩。我精心挑选，最终选择了一支深蓝色的自动笔，我很喜欢它。接下来挑选足球、乒乓球拍……我把挑选的东西放在收银台前，等待结账，排到我后，我拿出一百元准备结账。收款员叔叔算了一下，微笑着对我说：“一共86元。”我把钱递给叔叔，心里快速地算了一遍，应该找回14元。叔叔把剩下的钱给了我，我细心地数了一遍，正好是14元，这才放心。我大声地对叔叔说：“谢谢您！”我拿着买好的东西开开心心地回家了。

回到家之后，我把困难和经历告诉了爸爸妈妈，他们夸奖了我勇敢，下次有机会，我还想自己去购物。我觉得自己得到了进步，提高了我处理事情、解决问题的能力。

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

中午，我正在写作业，发现本子不够用了，就问妈妈能不能用她的钱买作业本。“可以。”妈妈微笑着说。我开开心心地拿了五元钱去买本子。

刚坐上车，一位老奶奶笑眯眯地问我：“小朋友，你几岁了?”“七岁半。”我立刻说。老奶奶说：“那我就考考你!我买了八袋苹果，每袋装八个，我一共买了多少个苹果?”“八八六十四!”我脱口而出。老奶奶夸奖我：“你的数学学的真熟练!”我心里美滋滋地，就像吃了我的最爱--橙子。

到了文具店，我发现了一个问题--服务台跑到了最中间。“你买什么，小朋友?”阿姨亲切地问。我说：“我买本。”“如果想买本子就要回答一个问题。”“啊?为什么啊?”我不解地问。阿姨说：“这是文具店搞活动。只要回答问题并且正确，就可以得到本子或笔。”“好耶!”我胸有成竹地说。阿姨问：“第一层楼有八间房子，第二层比第一层多二间房子，问第二层有多少间房子?”“第二层有十间房子。”“回答正确!”阿姨宣布我胜利了，我抱着战利品一蹦一跳地回家了。

如果你们好好学习，可能会有一次“免费购物”的机会哟!

自然

你瞧，那蓝蓝的天空像一个蓝宝石一样，闪闪发亮，好像用无数的小星星组成。白云像一颗颗白色的小钻石，镶嵌在蓝宝石上。许多的小鸟在蓝天上自由地飞翔，使蓝天变得美丽。

在那连绵起伏的山上，长满了绿色的青苔，就像一个个高大的巨人，穿着绿色的衣服，低着头，深情地看着脚下的画面。

在森林的僻静的地方，有一颗老树，它很寂寞，可每天有只小黄莺来陪着它，給老树添上了一个会飞的叶子。在森林的边口，有一排排的大树，它们是森林的保护人，不给坏人进来。

绿油油的草地，像一个大大的天然地毯，小花就是地毯上的图案，有香味扑鼻的白荷花，有美丽的牡丹花。草地上有蝴蝶在翩翩起舞，它们展开双翅在天空中划出一道道美丽的弧线，令人陶醉!

弯弯的小河像母亲的臂弯，抱着一个穿绿衣服的小朋友，小朋友就是小草。河水哗啦啦地留着，好像有唱不完的歌曲。

啊!大自然

针对此事，记者联系上了当时强迫廖女士购买螺旋藻的导游阿灿。“团费才380元钱还包机票，哪有那么好的事情，所以肯定是购物团啊。”阿灿表示，正常情况下，到重庆到云南的非购物团在5000—8000左右，这种价位的旅团，即使不买东西，导游也不会说什么，而像那种1000元左右甚至1000元以下的旅游团，则肯定是购物团。

阿灿还表示，像廖女士所报的380元的团，应该称为“超级购物团”，意思就是必须要买东西且不能少买的那种。“来回飞机票，还有吃还要住还有玩，怎么想也不可能只有380元钱吧。”阿灿称，即使合同上没写，廖女士根据价格，自己也应该能想到。

天空飘着濛濛细雨，但我和哥哥还是准备去逛超市。到时了超市，哇！里面人来人往，每一个人的脸上都挂着节日的微笑，还有琳琅满目的零食和玩具。让我看的眼花燎乱。

我和哥哥首先来到玩具区，看到各式各样的玩具，让我目不暇接，使我勾起了对幼儿时的回忆，那时这个地方可是我的乐园哦！每次走到这里，我都会舍不得走，象脚下钉了钉子似的。我目不转睛的看着玩具，很想买，但已经不适合我了。这时哥哥催促我去零食去挑选食品。

离开玩具区，来到零食区，只觉得一阵阵香味扑鼻，让人嘴馋。

我们哥俩开始挑选喜欢的食品，不到一会儿，我就感到手中的篮子沉甸甸的，哥哥问我够了吗？我心满意足的回答：够了。我们开心的向外走去。

离开了超市，看到每个人的手中都有购买的东西，感觉人们的生活水平不断的提高，在这喜庆的节日里，我祝祖国兴旺发达！

和妈妈一起去超市购物,准备找找千克和克.走进超市,首先来到了饼干柜旁,这么多琳琅满目的饼干中,我选择了我最喜欢闲趣饼干,我仔细看了看,终于在角落里找到了"净含量100克",说明这包饼干不含袋子的重量是100克,那要是有10包这样的饼干不就是1千克了.

接着我们又来到买米的地方,我发现一袋米要10千克,如果我们家每天吃2千克的话,我家每个月就要吃60千克,也就是这样的6袋米了.

后来我又看到了16个鸡蛋大约有1千克,一个菠萝大约2千克,一个西瓜大约3千克

今天,我收获真多啊,我感受到了数学中学到的千克和克这个知识,在生活中数学真的很重要.

随着移动互联网的发展，智能手机的普及，人们的购物、出行、阅读、社交等方式正在发生着翻天覆地的变化。我就经历一次通过移动互联网的碎片化购物经历。

7月，我们小学班级组织了一次到安吉县井空里毕业旅行。这次旅行安排中有溯溪活动，所以我需要一双溯溪鞋。于是，我和爸爸一起去了离家比较近的长泰广场进行购物。

到了长泰广场，我和爸爸就开始了“扫店”模式：逮着一家鞋店就进去左试试，右看看。可是，我们逛了许多鞋店，都没有找到自己合适的溯溪鞋。接着又逛了旁边的汇智广场，结果也是两手空空。

回到家，我们都累瘫在沙发上了。但我心很着急：这可怎么办——大后天后可就要出发了！我心里很着急，斜着看了一下爸爸，只见爸爸斜靠着沙发，很淡定地看着手机。我着急地说：“爸爸，都什么时候了，大后天就出发了，溯溪鞋还没买到呢！如果我们没买到鞋就去溯溪和爬山，就想过年没有春晚一样！”爸爸摸摸我的头说：“着急什么，在商场没买到，不还有网上购物吗？”我拍拍脑袋说：“对哦，我都忘了，嘻嘻！你把手机借我用一下呗！”爸爸把手机递给我，我就马上打开手机淘宝，在搜索栏上打出溯溪鞋，一下子弹出了好多鞋子，让我眼花缭乱。我按销量排序了一下，把销量最好的那个鞋子点开来看看，发现虽然销量很高，但是差评也不少，放弃！接着，我又点了销量排第二的溯溪鞋，评价很高，且能第二天送到，于是我毫不犹豫的就把它放到购物车里面。我继续去逛别的的店了。等我挑了六七双以后，我打开购物车，对款式、价格等进行比较后，选择了一双最中意的，提交了订单，然后通过手机进行移动支付了。买完后，我就静静地等我的溯溪鞋的到来。

一天后，快递小哥准时将溯溪鞋送到我手中。我迫不及待的试穿了一下，发现小了一点，但基本能应付后天的毕业之旅。

移动购物虽然很方便，但是它不能像在商场一样试穿，这就是唯一不方便的地方。将来随着科技发展，也许在家里也能试穿鞋子或衣服，那移动购物是多么美妙的一件事！不过，我暗暗告诫自己下次买鞋一定会买大一码……

In the United States， the lonely have Reddit and cats. In China， they have Singles Day， which falls on Nov. 11 -- 11.11， the four ones symbolizing "bare branches，" Chinese slang for bachelors. Thought to have originated about 20 years ago as a joke on college campuses， Singles Day was once an occasion for confessing ones feelings to that special someone. But since 2010， online retailers have transformed the holiday， also known as "Double 11，" into an epic online shopping extravaganza akin to Americas Cyber Monday.

在美国，孤单的人有红迪网和猫。在中国，孤单的人有光棍节。光棍节在每年11月11日，即11.11象征着“光棍”，汉语中给单身人士的诨名。光棍节大约20年前兴起自中国大学校园，学生们借这个日子打趣，在这一天向自己心仪的对象表白。但是2010年之后，又称“双11”的光棍节，被网络零售商转变成了和美国的“网购礼拜一”相似的网购狂欢庆典。

China has 271 million online consumers， meaning that almost half of Chinas 591 million Internet users buy products online. E-commerce sites Taobao and Tmall， which saw a combined $$1 trillion in sales in 2012， will both be running promotional campaigns during Chinas Singles Day. Among the offers： 50 percent discounts on products like boyfriend body pillows and hoodies that read "I am single because I am fat." Amazon。cndeclared that the site would sell "20，000 products discounted by as much as 90 percent." That includes a wedding ring， which singles can presumably buy， just in case.

中国有2亿7100万网络消费者，这意味着中国的5亿9100万网民中有近半数在网上购物。如淘宝和天猫的网购网站，在2012年销售量加在一起有1万亿美元。这两家网站都会在中国的光棍节这天发起促销活动，他们的促销策略是相关商品的五折优惠、比如“男朋友抱枕”、上书“我肉多所以我单身”的套头衫等。亚马逊网称将该站上将有“2万件商品1折优惠”，这其中包括结婚戒指——也许单身人士会买一只来以备日后可用。

Jack Ma， founder of Internet giant Alibaba， told Chinese Premier Li Keqiang late last month that Alibabas sales on Singles Day 2012 were "nearly $$3.3 billion" -- more than double the roughly $$1.5 billion purchased on Cyber Monday in 2012. For Singles Day 2013， Ma expects sales to exceed $$4.9 billion.

网络巨头阿里巴巴的创始人马云在10月底会见李克强总理的时候曾对总理坦言，2012年光棍节期间，阿里巴巴的销售量有“近33亿美元”——比2012年美国的“网购礼拜一”创下的约15亿美元销售量翻了一番。对2013年的光棍节，马云预测销售量将突破49亿。

The rise of singletons as a consumer group is not without its own costs. Chinese business magazine Caijing reported that big delivery companies were forced to scramble to find over 100 extra airplanes to handle the 323 million parcels they needed to deliver over the Singles Day shopping period.

消费者群体中单身族的崛起并不是没有代价的。据《中国财经杂志》报道，在光棍节期间，为了处理3亿2300万份包裹，许多大型物流公司需要筹措超过100台货运飞机四处奔走。

The holiday strains the logistics system： Products frequently sell out or arrive late. Even when everything moves smoothly， consumers complain about commercial gimmicks. According to the Beijing Evening News， a popular local paper， some online retailers quietly raise prices before slashing them.

光棍节期间物流系统往往问题百出：商品常常已经断货或者送货延期。就算物流系统一切正常，网购公司的销售猫腻也常常引起消费者不满。根据北京一家知名报刊《北京晚报》报道，许多在线零售商都会先抬高商品价格，然后再鼓吹降价销售。

But Chinese have not forgotten about the true meaning of this holiday： hating singlehood. Singles Day is an occasion on which Chinese confess their feelings and try to find significant others. On Nov. 7， with four days to go before the holiday， the top trending topic on Weibo， Chinas Twitter， was "Help Your Roommate Find Someone." Over 200，000 people participated in the discussion， posting pictures of their roommates (and sometimes themselves) in hopes of avoiding another lonely Singles Day.

但是中国人也没有忘记这个节日的真正含义：厌倦单身。光棍节正是中国人承认自己对单身状态的厌倦，试着寻觅到另一半的日子。在11月7日光棍节前4天，微博(中国版的推特)上最热门的话题就是“为你的室友找到另一半”。超过20万人参与了讨论，上传自己室友的照片(有时就是自己的照片)，希望能在光棍节前结束单身。

Chinese are no strangers to loneliness： There are tens of millions of men in China who may never find love due to the countrys massive gender imbalance， a result of the One Child Policy and a longstanding preference for male children. Chinese women dont have it easy either： Those who remain unmarried at the ripe old age of 27 risk being labeled "leftover women".

孤单对于中国人来说并不陌生：由于中国长期实行计划生育政策，以及长久以来重男轻女的子女偏好，中国的性别比例严重失衡，有数以百万的中国男子也许一辈子都不会找到伴侣。中国女性的情况也不容乐观：那些在27岁的“熟女”年龄之后还未婚的女性会被贴上“剩女”的标签。

Although poverty and singledom are often linked outcomes in China， at least one web user was sure of which was worse. "Spending Singles Day alone isnt that scary，" he wrote. "Whats scary is when youre so poor you cant even enjoy Taobaos ‘Double 11." Retail therapy indeed.

虽然在中国“贫穷”和“单身”往往是相互联系的，但网民们知道前者比后者更糟糕。如一位中国网民所说的，“一个人过光棍节并不可怕，可怕的是你没钱去参加淘宝的‘双11’庆典。”

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Q瑞和

在今年盛夏的一天傍晚，我在认真完成作业和预习功课课后，正要拿着玩具开心玩耍时，看到爸爸拖着疲惫的身体迈进了门，我顺眼看到爸爸的脸上、脖子上掛着滴滴汗珠，一看就显得十分辛苦劳累。

此时的我马上产生一种念头，爸爸工作那么紧张劳累，我能帮助做些什么事呢？我急中生智的想到此时爸爸最需要的是冰镇饮料来消署解渴。说是迟、那是快，我迅速找到妈妈要了32元钱，飞也似的向楼下超市快速跑去。一进超市大门，我就被各种各样的物品所吸引，有各式水果、新鲜蔬菜、不同粮油等摆得满满堂堂，简直是应有尽有、琳琅满目，不一会便看得我眼花缭乱。我要找的饮料到底在哪啊？我两只眼睛像雷达一样迅速搜索，终于在超市的西南角货架上发现了种类繁多的饮料。有紫色的葡萄汁、黄灿灿的桔子汁、绿色鲜艳的桃汁、还有酸甜可口的酸梅汁。我三步并作二步走，马上奔到货位旁边看商标价格，边看品种的保质期，我又想买可口解渴的，又要考滤数量和价格，经过我反复挑选，权衡再三，最终选择了买三瓶酸梅汁，当我从货架上取了酸梅汁向收银台走去时，心里有说不出来的高兴劲，在我付了30元接到阿姨找还2元钱后，就急冲冲的跑回了家。在我把酸梅汁递给爸爸手上时，爸爸险上露出开心的微笑，而后打开瓶盖一饮而尽，妈妈拍着我的肩膀连声夸奖我长大懂事了。

这次难忘的购物经历，使我明白了二个道理，一是从小养成孝顺大人长軰的习惯是自己应该做的。二是无论做什么都要自己动手去做，才能学会独立生活的能力。

一天中午，妈妈在做饭的时候突然发现冰箱里的鸡蛋用完了。她于是对我说：“一行，可以帮我个忙吗？到楼下的超市去帮我买10个鸡蛋，行吗？如果还有零钱找，你自己看看想买什么都行！”我一听，高兴地答到：“好的，没问题”。说完，我就从妈妈的手中接过一张10元钱，飞快地跑下楼去。

到了超市，我发现超市里人山人海，各种商品也很多：饮料、玩具、泡面、酱油等等。我走来走去，找了半天都没找到鸡蛋。问了服务员后，好不容易在一个角落里发现了鸡蛋。但是有各种各样的蛋：有绿色的、有红色的、有白色的…。我一下子不知挑哪一种，于是我就问服务员：“10块钱买10个鸡蛋，应该选哪一种？”服务员给我指了指中间的一种，我就挑了又干净又大个的10个蛋，小心翼翼地放到袋子里，然后拿到过磅处称重。阿姨看了看过磅器上显示的重量，按了按计算器后对我说：“小朋友，总共6元。”我给了阿姨10元，阿姨拿出4元钱找给我。“耶，没想到真有零钱找呀。”我自言自语。接着我到冰柜里选了两瓶可乐递给阿姨，对阿姨说：“不用找了，我再多买两瓶可乐！”

我带着鸡蛋和可乐回到了家里。一瓶可乐给妈妈，一瓶留给我自己。