经销商年会领导发言稿(实用20篇)

8月25日，银川市人大常委会召开学习贯彻自治区、银川市两级党委领导讲话精神座谈会，并围绕“解放思想，勇于担当，敢于作为，加快银川对外开放”主题进行了讨论。银川市人大常委会主任孙荣山，各位副主任、秘书长，市人大常委会各委办主任、副主任，各县(市)区人大常委会主要负责人和部分市人大代表参加了学习座谈会。

座谈会上，大家学习了自治区党委关于融入“一带一路”加快开放宁夏建设的意见，学习了自治区党委书记李建华在银川市党政班子领导干部“三严三实”专题教育学习研讨会上的讲话精神，学习了徐广国书记、白尚成市长在全市上半年经济形势分析会上的讲话精神。同时，大家还围绕经济工作项目化，如何面对经济下行压力，解决投资增长缓慢的问题提出了建议。大家建议，要落实自治区、银川市已经出台的招商引资优惠政策，政府应出台扶持企业行业协会融资的相关政策，大力发展清真食品产业。宁夏应出台促进内陆开放型经济试验区的具体政策，政府应加大中阿博览会的宣传力度。

银川应加大向西开放的力度，特别是在构建大交通方面。同时，应加大政府投资力度，积极争取项目资金，加大招商引资项目的落地率，放开社会投资项目。大家还建议，在编制“十三五”规划方面要站得高、谋得实。

会议指出，自治区党委十一届六次全会出台的《关于融入“一路一带”加快开放宁夏建设的意见》是当前和今后一个时期加快开放宁夏建设的纲领性文件。李建华书记在银川市党政班子领导干部“三严三实”专题教育学习研讨会上提出的“领导干部要严字当头、干在实处，把纪律规矩挺在前面，突出解决思想不解放和不担当、不作为的问题”为今后一个时期人大工作指明了方向。徐广国书记、白尚成市长在全市上半年经济形势分析会上的讲话精神，对于动员全市上下进一步振奋精神、坚定信心、攻坚克难、强化措施，全力抓好下半年经济工作，确保全面完成全年各项目标任务具有十分重要的指导作用。

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老师们，同学们：

值元旦佳节来临之际，我谨代表学校党总支和校委会，向一年来为学校工作辛勤耕耘、无私奉献的全体教师;向勤于学习，勇敢进取的全体同学;向为培育子女费尽心思、辛苦劳作的天下父母;向关心支持一高工作的各级领导、社会各界，致以真情的祝贺和诚挚的祝福!

2016年，是祖国母亲的62岁生日年。我们不会忘记母亲生日那天，天-安-门广场上的盛大场面：威武之师，尖端武器的依次亮相，国人自豪，世界震惊;热情洋溢，载歌载舞的庆祝人群，祖国之先，世界之最;我们不会忘记母亲生日的今年，九百六十万平方公里的大地上，各行各业，全国上下的冲天干劲，前所未有，势不可挡;各个阶层，男女老少的精神面貌，意气风发，斗志昂扬。

2016年，是我们一高的教学质量提高年。我们二本上线人数，达到了历史的高峰，创下了商水的吉尼斯，令领导寡目相看，让同行驻足深思;社会拍手叫好，群众交口称赞。

2016年，是我们一高的各项工作腾飞年。校风、班风，学风、教风，考风、作风，风气纯正，风尚高雅;勇气、朝气，争气、正气，和气、志气，气象万千，气魄宏伟。教学规范，教师敬业;学生懂事，学子刻苦。

2016年，是我们一高的多种荣誉获得年。河南省文明单位的获得，是商水的骄傲;全国园林学校的命名，是周口的第一;全省示范高中的复验成功，是我们全县的骄傲;河南省安全校园的匾额，是其它学校望尘莫及的果实。

老师们，同学们，2016年是亚运会举办年，一高建校58年。今天，我们可以负责任的说，亚运会在中国会办出精彩，办出豪迈;一高在周口会演绎神话，演绎奇迹。总之，一高的发展离不开祖国的繁荣，繁荣的祖国不会忘记一高。

2016年，将是世界最不安定的一年。西方某些所谓的大国，看到中国的发展，心里最难受;强劲的金融危机，席卷了整个世界，但丝毫没有动摇中国前进的步伐。恐怖的猖獗一提起中国立刻偃旗息鼓，激烈的战火始终不敢侵入中华的热土。跳梁小丑的拙劣表演只能白费力气，敌视中国的无名之辈仅有唉声叹气!

老师们，同学们，在新的一年里，只要我们敢，什么人间奇迹也能在我们的手中诞生;只要我们做，天大的困难我们也能把它踩在脚下;只要我们2016年，你会看到祖国从金融危机中拼搏出来后的飒爽英姿，你还会看到母校从大家的奋争中脱颖而出后的崭新面容。2016年，是你们的，也是我们的。我今天诚恳的希望大家，在新的一年里，抖起精神，壮起胆子，迈出步子，走好路子。

最后，祝同志们，朋友们，同学们，身体健康，精神愉快，新年快乐!

谢谢大家!

用心，再高的山峰我们也能站在它的头上。世上无难事，只要你用心。

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尊敬的各位领导，老师们、同学们：

在这硕果累累的金秋时节，我们迎来了光荣的第32个教师节。今天，我们在此隆重举行庆祝表彰大会，借此机会，我代表市教育局向亲临大会的各位领导表示热烈的欢迎!向辛勤工作在教育一线的全市广大教师致以节日的问候!向关心教育和教师的社会各界表示衷心的感谢!

近一年来，全市教育工作紧紧围绕郑州经济社会发展的要求，立足于教育规律，确立了“内涵发展与外延扩张并重，以内涵发展为主”的总体发展思路，明确了“高品位、精内涵、强特色，打造影响全国的区域教育特色和学在郑州的惠民教育品牌”的工作站位，教育事业持续、健康、稳步发展。

——牢牢把握结构优化这一基础，我们大力推进中小学布局规划和办学条件均衡，2012年承诺的市区30所中小学校已全部开工建设，今年计划开工建设的30所中小学，10月底前也将全部开工;我们大力推进优质教育资源促进计划，2012年实施了207个项目，实际增加优质中小学招生学位3.5万个，今年继续实施200个项目，将再增加优质学位3万个;我们大力推进公办幼儿园建设，2012年全市新建96所公办幼儿园，增加2.5万个学位，今年全市计划新建公办园86所，目前已开工67所。

——牢牢立足教师专业发展这一根本，我们建立了教师学科能力标准，并以中小学教师课堂教学达标评优活动为平台，调动了一线教师自我成长的积极性和主动性;我们研发了分类别、分层次的“菜单式教师培训自选课程”，让教师立足个人的特点自主制定发展规划，使发展成为了教师的内在需要与生活方式;我们搭建了骨干教师、名师、杰出教师的梯级教师培养平台，为不同年龄阶段、不同类型和不同层次的教师创造了发展机会，增强了教师的专业成长动力。

——牢牢抓住构建课程实施体系这一核心，我们积极推动国家课程校本化，通过“校本课程的开发和实施”带动教师专业发展，探寻教育教学规律，关注学生多种志趣的培养与创造力的生成;我们积极构建基于学校传统、培养目标、办学特色的，基于学生兴趣爱好、个性特长的校本课程体系，帮助学校发展独特的课程领域，使学校教育更具多样性，使学生获得更丰富的教育经历。

——牢牢坚持学生学业质量和学校发展绿色评价这一标准，我们开展了中小学生学业质量绿色指标评价实验，不仅关注学生的学业发展，更关注学生的健康快乐成长;我们启动了高中增值评价实验，调动了不同生源、不同层次学校的办学积极性，创设了充满积极期待的学生学习氛围;我们建立了学校发展性评价体系，注重对学校发展过程的评估，引导学校追求自己的发展目标，形成自己的教育风格、教育特色和学校文化。

这些成绩的取得，得益于各级党委、政府的正确领导，得益于全市经济社会的全面发展，得益于社会各界的大力支持和关心，得益于全市广大教师的共同努力。

进入21世纪，中国的经济和社会进入了新的发展阶段，中央提出了到2020年进入创新型国家行列的奋斗目标。在这一背景下，当我们进一步审视教育改革发展，放眼社会发展需求的时候，就会发现教育的使命和功能也在发生着深刻的变化----为国家和民族培养创新型人才被置于重中之重的位置。教育规划纲要提出，要改革人才培养机制，创新人才培养模式，形成各级各类人才辈出、拔尖创新人才不断涌现的局面。这是我们教育事业的历史使命和目标，也是我们的“中国梦•教育梦”。

教育部袁贵仁部长今年在全国政协教育界别联组会议上回应政协委员的提问时，用四个词表明自己心中的“中国教育梦”：有教无类、因材施教、终身学习、人人成才。当第32 个教师节来临之时，我们也都想表达自己心中的教育梦。在这里我衷心希望，全市教育工作者和广大教师的心中都有这样的教育梦：

第一，她应该充满爱心，充满生命的关怀。纵观古今中外的教育思想，爱永远是教育的主题。无论是被誉为“伟大的人民教育家”的陶行知，还是“把整个心灵献给孩子”的苏霍姆林斯基，他们都追求实现师与生的交流，心对心的陶冶，用精神塑造精神，以智慧之火引燃智慧之火。

第二，她应该让学生身心自由。在这样的教育中，学生能说自己想说的话，能充分表达自己的思想和见解，没有条条框框绳绳索索的约束。有的是自由、直率和坦诚。

第三，她应该充满快乐。微笑是教室里灿烂的阳光，笑脸是课堂上永不凋谢的花朵。这里没有紧张和恐惧，没有羞辱和体罚，学生时时为自己学习的点滴进步而高兴，处处能得到老师、同学的赞美和欣赏。

第四，她应该十分充实。每一堂课，每一位学生的情感和智慧都能得到不同程度的收益。课堂上没有无所事事之人，没有迷茫的眼神，没有忧愁的目光，每一张脸庞都是那么生动、那么自信与满足，每一颗心灵都足够包容和强大。

充满爱心、快乐和充实的教育是学生的精神家园。这样的教育要求教师是博学而睿智的，能让人豁然开朗，柳暗花明，能让人峰回路转，如沐春风。这样的教育还要求教师是充满仁爱之心的，要像对待鲜花上的露珠一般去呵护学生，像对待自己的杰作一般去欣赏学生，像对待自己的错误一般去宽容学生，当我们用宽容征服学生的时候，其实我们也给学生、给教育演绎了上善若水、厚德载物的真正内涵。

梦在前方，路在脚下。因为梦想，所以精彩;因为充实，所以快乐;因为关怀，所以温暖。我们祝愿我们的老师一生幸福，去追寻心中的教育之梦;我们坚信我们的教育事业必将承载起为社会培养栋梁之才的重任，向着最美中国梦继续迈进。

最后，衷心祝愿老师们节日愉快，身体健康，桃李满园!谢谢大家!

中央开展“两学一做”学习教育的方案提出，做合格党员，就是要着眼党和国家事业的新发展对党员的新要求，坚持以知促行，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。其中，把“讲政治、有信念”排在“四讲四有”的首位，凸显了坚定正确政治方向、坚定崇高理想信念的重要性。

讲政治，就是对党绝对忠诚，听党话、跟党走。这是讲政治的首要原则。讲政治包括政治方向、政治立场、政治观点、政治纪律、政治鉴别力和政治敏锐性等方面。

一是保持清醒的政治方向。正确贯彻执行党的路线、方针、政策，自觉服从和服务于党的工作大局，在思想和行动上始终与以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致。

二是站稳坚定的政治立场。自觉把自己的命运同党的命运紧密相连，爱党忧党、兴党护党，自觉维护党的利益、国家利益、集体利益，时刻站在广大人民群众的立场上观察和分析问题。

三是牢牢把握鲜明的政治观点。要认真学习马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，掌握观察问题的立场、观点和方法。

四是严格遵守政治纪律。严格遵守政治纪律是维护我党团结统一，提高全党凝聚力和战斗力的基础，是认真贯彻执行党的路线、方针、政策的重要保证。

五是有高度的政治鉴别力和政治敏锐性。政治鉴别力是从政治上分辨是非的能力，主要表现在政治风浪和大是大非面前，能够分清主流和逆流、真理和谬误。政治敏锐性是指能够快速敏捷、全面准确地观察和处理复杂政治问题的能力。

共产党人只有讲政治，才能坚定理想信念。理想信念是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。习近平总书记指出：“理想信念就是共产党人精神上的‘钙’，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’。”

在“信仰之河”里，中国共产党从南湖的“一叶扁舟”成长为“一艘巨舰”，中国人民从受压迫受剥削到当家作主，中国实现了翻天覆地的历史性转变，重回世界舞台的重心，如今已成为世界第二大经济体，而支撑这一伟业的，首先是社会主义、共产主义理想信念的力量。

共产党人理想信念坚定，也就能够讲政治，真正心中有党，在党言党、在党爱党、在党兴党，在大是大非面前旗帜鲜明，在风浪考验面前无所畏惧，在各种诱惑面前理想坚定，在关键时刻靠得住，信得过、能放心。

根据专题教育安排，今天由我在第二次集中学习研讨中作中心发言。下面我围绕“严以律己，严守政治纪律和政治规矩，自觉做政治上的明白人”这一主题谈谈个人体会，与大家共同交流。我讲的题目是“把守纪律、讲规矩落实在实际工作中”，主要谈三个方面的体会：

一、深刻认识“严守政治纪律和政治规矩”的重要性

我们党是靠革命理想和铁的纪律和规矩组织起来的马克思主义政党。建党90多年的实践充分证明，守纪律、讲规矩是我们党的一大政治优势，是我们的事业不断从胜利走向新的胜利的可靠保证。从我们党的历程来看，严明纪律、严守规矩特别是政治纪律、政治规矩是党从挫折中奋起、在战胜困难中不断成熟的宝贵经验;从历史教训看，放松政治纪律就意味着自我毁灭;从现代政党政治看，没有政治纪律要求、没有政治上的规矩也不成其为政党。

1、守纪律、讲规矩的内涵之一就是抓落实。守纪律、讲规矩的涵义中有明确的解释，对于不同层次的干部有不同的具体要求。对于我们县一级及县级以下的干部来说，我们是与群众直接联系，面对矛盾一线，抓具体工作的。我们要真正做到守纪律、讲规矩，很重要的一点就是要抓落实，对于县委县政府和上级做出的决策安排，不抓落实就是不守纪律、不讲规矩的表现。党的二大制定了第一部党章,确立了民主集中制的基本要求,初步形成了个人服从组织、少数服从多数、下级服从上级、全党服从中央的基本组织原则。而抓落实就是讲服从的具体表现，对于县一级来说，服从县委县政府的决策部署就是最高的服从，我们全县党员干部对县委、县政府做出的决策部署和安排的工作要坚决贯彻落实、不折不扣地完成;对工作中遇到的困难和问题，要积极应对，一线化解，以各项工作的新业绩，比拼工作作风，展示良好形象。

2、守纪律、讲规矩是推进工作落实的有力武器。“欲知平直，则必准绳;欲知方圆，则必规矩。”一个松松垮垮、稀稀拉拉的组织，一名自由散漫、不讲规矩的干部是不能干事，也是干不成事的，要想取得成功还必须按照规矩办事。工作的推进要靠干部来落实，我们各单位的“一把手”会不会带班子，会不会管理干部、直接影响到本部门本单位的工作推进力。管理、约束干部要靠纪律和规矩，不能还停留在用经济手段调动干部，用行政级别指挥干部。特别是中央八项规定出台后，我们只有把规矩立起来，把纪律严起来，才能防微杜渐，防患于未然，使同志们团结如一人、行动齐步伐。现在，安乡发展的战略目标和路径非常明确，就是解决“六大问题”、推进“三大会战”、抓好民生升温、建设“四个安乡”。我们每一个党员干部特别是领导干部都要吃透精神、把准方向，切实抓好经济、生态、平安和党建“四张报表”，一项一项工作去推，一件一件事情去做。坚持不懈地把每一项工作都一抓到底，做到件件有着落，事事有成效。现在有些干部认为县委政府制定的“三个三”的规矩程序复杂，虽然说公平公正了，但会会影响工作效率。在这里我们要统一一个认识，就是如何正确待遇公平和效率。一方面，我们要坚定一个思想，只要安排科学合理，公平和效率是绝对可以兼顾的。“三个三”的规定是市场决定资源配置的基本要求，也是重铸安乡经济社会增长模式的根本保障，我们要坚决贯彻落实。另一方面，在公平和效率出现冲突的时候，要首选公平。没有公平就没有效率存在的理由和保证，若没有经济领域自身的公平竞争条件，则经济发展和效率提高也是难以实现的。在任何时候、任何情况下都要讲公平，不讲公平就不能有效率。在美国，一个官司可以打上十几年、甚至几十年，这对于效率至上的美国人来说简直是折磨，但事实上却没有谁会去为了提高效率而修改法律。因为他们尊重法律，尊重规矩，他们知道没有法律和规矩就没有更好的效率。

3、守纪律、讲规矩是保护干部的重要手段。作为领导干部，如果纪律和规矩意识强，坐得端、行得正、走得稳;如果纪律和规矩意识弱，就很难做到遵法守法。纪律和规矩是对各级领导干部的爱护和保护，既有利于党的事业健康发展，也有利于开展领导工作、提高领导威信，是干部成长道路上的“安全带”。一方面，守纪律、讲规矩是防止干部犯错的“紧箍咒”。改革开放和发展社会主义市场经济，创造大量的社会财富，也形成各种各样的诱惑，以权谋私、违纪违法、走向腐败的危险也随之增大。正因为如此，我们党制定了拒腐防变的各种党规党纪，用党内法规管束党员干部行为。但仍有一些领导干部目无党纪党规，以权谋私、腐化堕落，显示出纪律意识淡薄、规矩意识弱化。思想防线垮了，腐败闸门自然就开了。因此，执政时间越长，越是要管党治党，越是要管理好教育好各级领导干部，越是要强化纪律和规矩意识。上半年，我们制定出台了《机关事业单位工作人员考核办法》，在实际操作中，我们发现有些单位的“一把手”不够重视，没有严格按照文件要求落实到位，你以为是在保护干部，实际上是害了干部。另一方面，守纪律、讲规矩是干部确保自身清廉的“护身符”。“清则心境高雅，清则正气充盈，清则百毒不侵，清则万众归心。”2015年3月10日，王岐山同志在参加十二届全国人大三次会议山西代表团审议时指出：“要把全面从严治党落到实处，严明党的纪律，用最坚决的态度减少腐败存量，用最果断的措施遏制腐败增量，落实主体责任，抓好领导班子和队伍建设，重构良好政治生态。”党的干部要“心中有党”，这是具体的而不是抽象的，一个根本的要求，就是要遵守党的纪律和规矩，凡事都要按纪律来、按规矩办，不踩雷、不越线。对于党员干部来说，纪律和规矩是抵抗不良风气侵蚀的“抗体”、是维护政治生命健康的“疫苗”。党员干部只有自觉守纪律、讲规矩，从思想上、行动上清除、远离“污染源”，心存敬畏、保持定力、行有所止，才能促进政治生态正本清源、固本培元，才能为建设风清气正的政治生态筑牢重要屏障。

二、高度警醒政治纪律和政治规矩方面存在的突出问题及危害

当前，我们党员干部队伍总体上是好的，大多数同志能严格遵守党规党纪，践行为民务实清廉要求。但是，也要清醒地看到，各级党员干部中还不同程度地存在着执行政治纪律不严、遵守政治规矩不力的问题，必须引起我们高度警惕。我这里梳理归纳了一下，当前干部在严守政治纪律和政治规矩方面主要表现为：

1、上有政策、下有对策。有很多党员干部提出县委、政府的决策部署很好，但狠抓落实的力度不够。为什么我们的决策出不了会议室，我认为，有这么几种不良倾向务必引起高度重视：一是选择落实。有的片面强调本单位本部门的局部利益，对上级的决策部署或政策规定，有利的争着上，无利可图或者执行难度大的就绕道走，合口味的立马照办，不合口味的拖拉推诿。二是变通执行。有的精于耍“小聪明”、拨“小算盘”、打“擦边球”，过于强调本地本部门特殊性，对落实上级的决策部署打折扣、做选择、搞变通，自我标榜为“聪明灵活”，信奉原则是死的，认得活的。三是拖延完成。有的对县委政府的决策部署，总是片面强调客观原因，软拖硬抗，敷衍塞责、应付了事，对群众反映的问题，即使人命关天，能推则推，能躲则躲。

2、拉拉扯扯、阳奉阴违。邓小平曾讲过：“小圈子那个东西害死人呐!很多失误就从这里出来，错误就从这里犯起。”习近平总书记亦在不同场合也多次强调，“党内决不能搞封建依附那一套，决不能搞小山头、小圈子、小团伙那一套，搞这种东西总有一天会出事!”。但我们有的干部：一是不搞团结搞团伙。有的单位班子成员之间面和心不和、明争暗斗、内耗丛生、矛盾不断，却热衷于到处攀关系、找路子，营造自己的势力范围、培养自己的个人圈子，三五成群、亲亲疏疏。二是不当公仆当“老板”。 有的领导干部正气不足，宗旨意识淡薄，将人身依附等同于下属对自己的尊敬，将正常的同事交往庸俗化。三是不谋实事谋位子。有的干部不琢磨事，专琢磨人，总觉得怀才不遇，看自己全是优点，看别人全是缺点，容不得他人能力比自己强、进步比自己快;有的自我感觉良好，静不下心干工作，“两年不提拔、心里有想法，三年不挪动、就想去活动”。有的干部连续几年去找市委相关领导打招呼，哪里还有心思抓工作。

3、信口开河、说三道四。主要体现在三个方面：一是肆意评论时事政治。有的同志缺乏政治敏感性和政治鉴别力，在一些涉及党的理论、路线、方针、政策等重大政治问题上，没有把握事情本质，妄加评论，甚至听信、散布政治谣言。二是妄加议论县委决策。有的干部自己不干事还指手画脚，看不到“竞争之下发展不抓不会好，资金不争不会来，工作不抓要追责，民生不问老百姓不满意”的严峻现实，不懂装懂，充大师傅，当点评家，指责县委政府抓交通基础建设是好大喜功，园区攻坚是好高骛远，城市提质是“抓政绩”、“图面子”，发展现代农业是虚情假意，混淆视听、蛊惑人心。三是随意泄露组织秘密。有的同志为显示自己“有本事”， 热衷于当“地下组织部长”，到处打探消息，捕风捉影、无中生有。半年前我就听到有干部在传言安乡机构改革的消息，把干部调整的消息说的“像模像样”，弄的人心不稳。

4、目无组织、我行我素。党的十八大以来，各地集中整治带病上岗、突击提拔、“吃空饷”和“裸官”，取得显著成效，也暴露出遵守组织程序方面的突出问题。一是违反组织原则。有的单位“一把手”表面上搞民主集中制，实际上把集体领导当陪衬，把集体讨论当形式，搞家长制，独断专行，听不进不同意见，凡事还是自己说了算。二是不讲组织程序。有的视组织程序为无物，把主管或分管领域当私人领地，针插不进水泼不进，擅作主张，或是事前不请示、事后不报告，先斩后奏、边斩边奏，甚至斩而不奏，导致工作乱套，毫无半点程序可讲。三是无视重大事项报告制度。有些单位、部门的重大事项、重要信息等不按规定及时向县委、政府报告。

5、自由散漫、不讲规矩。有三种表现形式：一是滥用手中权力。有的领导干部权力法定、权力公器意识淡薄，行使权力不讲边界，不讲规则，不讲程序，拍脑袋决策、拍胸脯表态，经常给下属职能部门“打招呼”“下指示”，严重损害地方形象和发展环境。二是为人谋取私利。有的领导干部把权力当私器，打小算盘，搞小圈子，使小心眼，利用权力参股参与政府性投资项目，为自己和身边的人谋取私利。三是放松律己要求。有的干部把中央八项规定当“儿戏”，把县委的告诫当“耳边风”，总是心存侥幸，把自己看成是不受任何纪律约束的“大社员”。如有的单位公款吃喝、铺张浪费仍没有杜绝，特别是顶风上，中餐饮酒的现象还有发生。

我们全体党员干部要深刻认识到违反政治纪律和政治规矩的现实危害。政治纪律和政治规矩是根本的纪律与规范，违反政治纪律和政治规矩，对党和人民事业的危害是全局性的、根本性的，绝不可轻视小觑。一是损害党的形象。“民心如海，滴水汇成汪洋;民利如山，寸土累积成巍峨”，党员干部的一举一动，特别是关系到党的政治形象的言行，群众都会看在眼里、记在心中。党员干部中存在的诋毁党的形象、曲解党的政策、丑化歪曲党的历史的言论和行为，势必给党的威信带来影响，削弱党的感召力。领导干部违反政治纪律和政治规矩，搞团团伙伙、亲亲疏疏、利益输送，必然导致不正之风和腐败现象的滋生蔓延，败坏党风政风，破坏党群干群关系，给党的事业和党的形象带来损害。也使个人形象和威信受损，又怎么能带的好班子。二是削弱党的力量。“洪源下积石，砥柱屹嵯峨。”办好中国的事情，关键在党。我们党在长期的实践中，经过不断的丰富和发展，形成了一个完整的纪律体系，在这个纪律体系中，政治纪律是首要纪律，是执政党纪律的核心。如果政治纪律松弛，那么其他各项纪律就会失去政治基础，党就会像磁铁消了磁一样，凝聚力和吸引力无从谈起。更重要的是，政治纪律松弛，就会导致各级党组织不抓落实，不与党中央保持一致，直接影响党的路线方针政策的贯彻。三是恶化政治生态。政治纪律和政治规矩是健康政治生态的基本保障。违反政治纪律和政治规矩，将直接危及和损害政治生态，导致政治生活异化，相互之间讲关系而不讲党性，讲感情而不讲原则，讲义气而不讲正气，讲假话而不讲真话，上行下效，明规则形同虚设、潜规则越用越灵，就会出现“破窗效应”、“劣币驱逐良币”现象，“塌方式”腐败、系统性问题就不足为奇。各种危害的最终指向，就是危害党的执政根基。当前，一些西方敌对势力、国内异己势力，分化瓦解我们，就是千方百计企图动摇我们党的执政根基。在当前日益严峻复杂的斗争形势下，要保持党的高度团结统一，保持党的凝聚力战斗力，核心就是要严明纪律、严守规矩，坚决防止堡垒从内部攻破。

冰冻三尺非一日之寒，出现以上这些问题，有其深刻的历史缘由和体制机制原因，但归根到底就是较真不够、严格不够，政治纪律和政治规矩强调的多，落实的少，在严明政治纪律和政治规矩上失之于软，失之于松，失之于宽，对党的各项规章制度该执行的不执行、该落实的不落实，造成“谁违反纪律谁得利，谁执行制度谁吃亏”的现象。

今天，我们开展“三严三实”第二次集中学习研讨，专门针对“严以律己，严守政治纪律和政治规矩，自觉做政治上的明白人”这一主题。每一个党员干部都要做政治上的清醒人、明白人，高度警惕当前在严守政治纪律和政治规矩方面存在的突出问题，深刻认识其危害和根源，对照自查，立行立改，真正让纪律和规矩立起来、严起来。

三、如何把守纪律、讲规矩落实在实际工作中

党员干部要主动适应从严治党新常态，坚持守土有责、守土尽责，把全面从严、最讲认真的要求贯彻到工作的全过程和各方面，以一流的业绩彰显严守政治纪律和政治规矩的成效。要把守纪律、讲规矩具体落实在我们实际工作照中，要做到以下以下三个方面。

第一、要增强规矩意识。“没有规矩不成方圆。”不懂规矩、不用规矩、不守规矩，就要出问题，就会栽跟头。在当前从严管党治党的大背景下，强化规矩意识显得尤为重要。一是心中要有纪律红线。不能突破纪律红线，要严守道德底线、作风底线、廉洁底线。有的同志认为小节问题无碍大局，于是便理直气壮的不拘小节，最终因小失大，因小失节。一些干部因贪污腐败落马，追根溯源都是从喝小酒、受小贿、收小钱、搞小交易开始的。小节关乎大自律，涉及大廉洁，影响大廉政，千万大意不得。二是每一级、每个单位都要有规矩。全县每一名党员干部都要严守政治规矩，不发表不符合党员干部身份、诋毁党的形象的言论，不做出有违党的政策纪律的行为，要带头讲政治、顾大局、守纪律。作为一名党员干部，如果对县委政府集体决策形成的理念、举措、工作思路不能正确理解，甚至于当面一套，背后一套，说三道四，指手画脚。怎么会立足问题、一门心思地通过学习提高执政能力?怎么会围绕困境、夙兴夜寐地构思克难解难的办法?又怎么会让凝聚民心，让老百姓信服?在这里再次重申一下我们各单位的“一把手”在带班子、管干部时一定要讲规矩，严格按组织程序办事。

第二、要端正心态。打铁还需自身硬，铁肩才能担道义。我们的党员干部要不断加强理论学习，强化道德修养，注重实践锻炼，磨砺意志品格，树立正确的人生观、事业观。一是正确对待自己的职位。不能把组织上安排的职位当做发财的工具，而是要将其当做干事创业的平台。习近平总书记在考察北京大学时，以“当官就不要想发财，想发财就不要去当官”赠言学子，这对我们干部警醒作用很大。为官者如果贪图享乐、生活奢靡，腐化堕落，把权力当成敛财的工具，贪污腐败，损害国家和人民的利益，“官途”很快就会走到尽头。为官者手中的权力是人民赋予的，应清醒地认识到，用好手中的权力，来为人民谋福利、谋幸福，既是义务，又是责任，而不是用来为自己及亲朋好友谋取利益。党的干部只有追求奉献而不是索取，才能立信于人、立功于民、立德于世。有首《吃亏歌》唱得好：“当干部要肯吃亏、多吃亏，肯吃亏才会有权威，多吃亏才能众心归。”要正确对待利益得失，把更多的心思放在推动工作上，把人生的快乐建立在为社会作出更多的贡献上，不在个人利益上追高趋利，不在工作安排上挑三捡四，不在岗位选择上避重就轻，不在待遇上跟风攀比，切实做到有功劳时不伸手、有苦劳时不计较、有疲劳时不抱怨。二是要正确面对进退去留。 “一朝入仕、终身为官”、“进荣退辱、上荣下辱”，不想“下”、不愿“下”的思想在干部中较为普遍，把职务调整与组织处理等同起来，认为“下”就是犯错误。我们要清醒的认识到，领导干部是组织的一员，无条件服从组织安排是天职。无论进退去留，无论在什么岗位，都必须服从组织、服从大局、服从工作需要。“进”是事业发展、干部队伍吸纳补充新生力量的需要。得到提拔重用，在更好的平台和环境，必须更加谦虚地努力学习，更加负责地对待工作，更加严格地要求自己。“退”是新老交替的自然规律，也是党的事业薪火相传的现实需要。领导干部的退，退的是职务而不是党员身份，退的是职责权力而不是发挥作用的舞台。过好进退去留这道关，最关键的是要树立正确的权力观、价值观和地位观。要把实现个人追求与实现党的奋斗目标紧密联系起来，多想想为党和人民事业而牺牲的英烈们，多念念那些衣食住行仍然有困难的群众，多比比任劳任怨辛勤工作的模范人物，以豁达胸怀对待进退去留，用实际行动接受组织考验，做到“进”者奋发有为、“退”者心情愉快、“去”者意志不衰、“留”者迎接挑战。

第三、要严谨细致。近年来，县委提出过很多很好的推进工作、促进发展的思路和措施，但有许多最终也仅仅停留在思路和想法，并没有取得实质性的效果。究其原因，还是在我们干部队伍中缺少一种狠抓落实、严谨细致的务实作风。一是要敢于担当。为了党和人民的事业不计名利、爱岗敬业、甘于奉献，是党的干部应有的价值追求。在我们的干部队伍中，有的同志工作缺乏激情，缺乏干劲和闯劲，有的“一把手“习惯当甩手掌柜，图享受、图清闲、碰到难题就绕着走，把得罪人的事、有难度的事层层上交，一直上交到县委政府。有的同志对发展中的瓶颈、改革中的难点，不愿触动、不敢探索，这也不敢闯，那也不敢试。这些行为表面上看似稳重妥当，实际上让安乡发展错失了一次又一次大好的机遇。试想一下，如果没有上世纪60、70年代安乡人民的手提肩扛、筑堤垒坝，大搞“园田化”建设，哪有今天这样沟渠纵横、地肥田平的农业生产条件?那个年代的干部群众，才真叫安乡人，我们应该以他们为骄傲。安乡的未来靠什么，还是要靠我们发扬“自强不息”的精神，提振干事创业精气神，聚合实干兴县正能量，敢闯敢试、敢作敢为，立志创大业、成大事。二要善于动脑筋。事业的发展都是有规律可循的，只有跳出固有的思维定势，开动脑筋想办法，才能破解难题，收获事半功倍的效果。汉代思想家刘安说过：“苟利于民，不必法古;苟周于事，不必循旧。”意思是说，政策如果有利于人民就去做，不必要照抄以前的办法;如果能把事情解决得圆满就按这个方法做，不必依照以前的方法。我们身边不乏典型事例，比如，安康乡向阳村把县委提出的“分类减量，按量收费”“三个三分之一”垃圾处理办法，执行得淋漓尽致。原来担心废品没有人要，现在人家跑过来收;原来担心垃圾分类后没有补偿，现在可以跑到村里换洗衣粉和肥皂。三岔河镇在规范农村建房工作中把泥瓦匠集中起来开会讨论，集思广益的同时也统一了标准。这都是我们打破固定的条条框框，转变思维的收获。长岭大桥项目仅用了6个多月的时间，即将实现“当年议定、当年立项、当年设计、当年开工”的目标，在省市厅局创造了“安乡速度”和桥梁申报奇迹。原来一座桥按照正规程序至少要用两年时间才能跑完，现在半年不到。对此我们要好好总结，这是我们在项目立县，唯项目是举、用项目说话过程中的一个标杆，要做成一个模块，一个案例，好好学习。这都是我们相关领导和相关部门干事创业结的硕果。三是要加快创新。安乡这两年在全县经济增长、事业进步、民生改善、社会稳定方面都取得了明显的成效，但我们必须清醒地看到，在改革发展的进程中，有些同志对“要不要发展”“发展什么”“如何发展”心存困惑;有的同志对县委政府提出的新目标、新举措、新要求怀有疑虑;有的单位对县委政府的决策部署存在着不同心、不同力、不同步;有些重点工作推进时遇到了许多绕不开、躲不过的新问题、新挑战。这些问题，都是改革发展过程中必然会出现的问题，也是我们当前必须解决的问题。安乡如何走出困境、破解难题、加速发展，还必须依靠创新。创新创业的过程中，大家都是实践者、推动者，没有旁观者、局外人。全县上下尤其是各级各部门要切实担当履责，在加快安乡建设的进程中奋发有为，体现自己的价值。具体放到我们县里来说，就是要紧跟县委部署。县委在第十一届三次全会提出了解决“六大问题”、突出“六个坚持”的路径和重点;在去年县委经济工作会议上提出建设“四个安乡”、实现“水润安乡、洞庭明珠”美好愿景的发展战略;在第十一届四次全会又实事求是地作出了“解放思想改革创新是安乡发展的加速器”的重要判断。同时，在2014年、2015年连续两年的县委经济工作会议上，确定打好“三大战役和民生升温”的攻坚战，提出发展绿色产业。县委明确的发展战略和发展重点、工作部署和工作要求，都切合安乡当前的实际，在座的各位都是安乡发展一地一域的顶梁柱、掌舵人，必须对此一以贯之、一抓到底。如果偏离了县委的统一安排，将会错失发展机遇，贻误安乡事业，就是不守纪律，不讲规矩的表现，你就会成为安乡历史的罪人。

借此机会，我就严守政治纪律和政治规矩谈了一些心得体会，不当之处，请各位批评指正。谢谢大家!

尊敬的各位来宾，各位朋友，各位XX公司的兄弟姐妹们：

大家晚上好!

喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，我们不知不觉地走进了2014年，今晚我们欢聚在XX有限公司2014年尾牙暨2015年迎新春晚会里，我谨代表XX公司，向全体员工及所有在座的朋友们拜个早年，恭祝大家在新的一年里合家欢乐!万事顺意!生意兴隆!2009年，是洁王与广大客户共同抵御危机、团结合作的一年，是XX公司与许许多多的新老朋友携手共进、增进友谊的一年。祝所有的新老朋友们在2015年大展鸿图!事业有成!身体健康!家庭幸福!

过去的一年，公司运营的速度是按着既定的发展目标稳步地向前发展的，在全体员工的努力下，顺利完成了既定的市场目标。公司在既有的市场领域中保持着一席重要地位，稳定一批老的客户，并逐渐开拓了一些更有潜力的新客户。XX等主打产品一直处在市场的优势地位。这些都是全体XX人的汗水结晶。

在这一年里，取得的斐然成绩离不开各位同仁的合理分工与默契配合，离不开我们全体员工的辛勤耕耘、恪尽职守与无私奉献。在此，我谨代表公司向工作在各个岗位上的同事们说声：谢谢!感谢你们的付出与努力，感谢你们与公司一起成长!同时，在这里，我要向一直关心、支持我们XX事业发展的战略合作伙伴，包括我们的客户、供应商以及社会各界朋友们，致以最亲切的问候和最诚挚的新年祝福!

同事们，成为一流的XX产品提供商，是我们的愿景。通过不断地技术创新，为客户提供质量过硬、最优质的产品，从而持续为客户创造价值，与客户共同发展，是我们的使命。永远谋求行业领导者的地位，是我们不变的追求。

展望未来，重任在肩。在新的一年里，我们将秉持“鹰的精神—不断追求 顽强拼搏”，加快规范化建设的步伐，进一步提高研发创新能力，加大人力资源开发力度，加快ERP流程规范化建设和快速反应的大区营销机制建设的步伐，进一步完善产品体系，增强公司的凝聚力、向心力，从而最终提升我们的核心竞争力。

“幸有长风追浪日，当思喜雨共舟时!”

朋友们，同事们，让我们共同举杯，珍惜2014年取得的成绩，把握好新的春天带来的契机，与2012共创辉煌!

最后，再一次衷心地祝愿各位来宾及同事：

新年快乐，

工作顺利，

生活美满，

阖家幸福!

尊敬的_____加盟商：

您好!感谢百忙之中阅读此邀请函。

承蒙诸位盟友一直以来的鼎力支持，公司的业绩才能蒸蒸日上。为此，特向各盟友致以真诚的感谢!公司总部决定于2015年1月7日，在安徽芜湖安泰国际大酒店举办2015年加盟商年会经销商年会邀请函范本经销商年会邀请函范本。年会的主题为“整合、分享、共赢”，将共同见证____五年来的战略发展历程，并解读门窗致富新趋势。

在此，总部诚挚的邀请您到公司年会现场，并盼请诸位盟友推荐门窗加盟意向客户。如蒙同意，请将贵处同意参加年会的人员名单发送到总部总经办处。

特此函达。

___________有限公司总部

公司各位亲爱的同事、家人、尊敬的各位加盟商朋友：

“昂首扬鬃腾浩气;奋蹄踏雪展春风”，值此元旦佳节来临之际，我首先代表xx公司向大家表示衷心的谢谢，感谢一年来在各个岗位勤勤恳恳、努力工作的全体员工，感谢每时每刻默默支持我们工作的亲爱的家人们，感谢多年来一直伴随着xx公司走向成功的加盟商朋友们，感谢支持大展公司发展的各级领导及生产企业的服务。祝大家在新的一年里：身体健康、阖家幸福、万事如意、大展宏图!

“宝剑锋利磨砺出;梅花香自苦寒来”，十年前，xx公司揭开了中国老年人、残疾人、病人用品连锁专营的发展序幕，XX品牌开创了中华大地上这一新兴行业，从此，中国人有了属于自己老年人用品专营民族品牌。多年前，大展人投入大量人力、物力，开发的代表中国老年产业最先进经营模式的品牌——百岁福连锁经营系列模式已经进入到最后的攻坚时刻,百岁福模式的成功必将引领中国健康产业发展新潮流，必将开创中国中老残产业发展的崭新局面。

“雄关漫道真如铁;而今迈步从头越”，过去的一年，是公司面临转折的关键之年，是公司奔向第二次大发展的启动之年，是奠定我们今后十年发展基础的奋斗之年，经过我们最近几年来的不断努力，大展公司已经具备了创造更大辉煌的条件，我们又一次站在了快速发展的起跑线上。

“金戈铁马闻征鼓 ;只争朝夕启新程” , 2015年xx公司既面临良好的发展机遇又面对严酷的挑战，抓住机遇战胜挑战是我们大战人新的一年唯一必须的选择。我深信在新的一年里，我们大展公司新的领导团队必将带领全体大战人以勇于创新为突破，以努力奋斗为动力 ，以团结合作为基础，以追求结果为核心，胜利实现2015年公司发展目标，开展大展公司第二个十年发展的良好开端，开启大展公司每一个员工更加美好的明天。

2015年 ，新的征程，新的挑战，新的起点，,让我们以弘扬中华孝爱康寿文化，发展民族中老残病事业为使命，为实现创一流企业，树百年品牌的发展目标，为中华民族的伟大复兴而努力。祝愿国家繁荣昌盛，人们幸福，祝愿XX公司宏图大展，一年更加比一年好，祝愿各位新春快乐，阖家欢乐，幸福安康!

各位同仁：

在刚刚过去的一个小时里，我们陆续揭晓了2016年度最佳团队和优秀员工，在此，我代表全体***人向获奖者表示衷心的祝贺。希望你们能再接再励，继续起到模范带头作用。当然，我们在座的每位员工表现的都不错，希望没有受到表彰的员工不要气馁，争取明年登上领奖台。

我也希望大家在羡慕获奖者的同时，能特别认识到：奖金是公司对员工昨天工作的肯定和对未来工作的期望，是对勤奋付出的员工的最大公平，同时也是激励所有***人去挑战更高的目标。奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有，也不可能每个人都一样。它不是工资的一部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值。

从第一店发展成为今天在北京拥有*家直营店、全国拥有近百家连锁店的大型连锁机构的七年间，无论是在单店到多店的规模化发展方面，还是在团队建设方面，都离不开大家的智慧和付出。在这七年的时间里，我们不仅在北京取得了令人瞩目的成绩，更是成长为行业的领军人物，这也离不开大家付出的心血。

从各项报表来看，在过去的一年里，我们无论是单店，还是整体的经营业绩都实现了倍增，这都有赖于我们的吴总、各部门的相互配合、后期制作部门默默的奉献和门店各位店长的领导有方，同时也离不开所有员工的勤勉负责。能取得这样的成绩，我真的很感谢大家。

今天是一个总结和表彰的大会，但是，作为公司的经营者和管理者，我们在看到成绩和长处的同时，也必须总结经验，认识到自身的不足，这样才能在经营过程中时刻进行调整，朝着正确的方向发展。

企业发展的原动力是什么?是利润。怎么才能保证企业百年不倒?是能持续产生利润。去年我们的总收入做的不错，但利润还存在着很大的提升空间。今年，我们在关注总业绩的同时，更要抓利润，要认真分析利润率、利润点这个大问题。为了把利润抓上去，我们必须改革。

大家肯定会问：怎么改?改革什么?首先，我们要从总部管理部门改革。我发现，伴随着企业规模的扩大，一些“大企业病”在我们这里已经有所显现。我们现在的管理部门在有些工作中已经脱离了门店，出现了“各管一摊、互相推诿”的苗头，管理机构的扩大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中，我们首先需要做的就是优化组织结构，强化总部对门店的服务和支持功能，总部各部门要坚决避免“官僚作风”，所有的工作都要围绕着有利于增加门店业绩，提高整体利润率来开展。这就要求我们总部所有员工必须经常下店，时刻了解门店发生了什么?需要什么?然后再有目标的展开自己的工作。

其次，我们每个店要重视利润。公司要把利润率纳入到对每个店的考核当中，纳入到店长年终奖金的发放依据中。高利润如何产生?简单的说就是收入减成本。我们每个员工的高业绩，低客怨，工作高效率、低内耗，都是降低平均成本的有效方法。而要做到这些，就要求每个员工都要不断提高自己的服务技能。为此，人力资源要做好人员储备和培养工作，建立更加完备的培训体系，同时，单店的店长也有责任做好店内培训，做好“留人留心”的工作。

最后，公司要加强各岗位工作的流程化和管理的标准化，强化监控体系，减少流程内耗，提高工作效率。经过经一年的磨合期，我们的ERP系统已经完全可以投入到各店使用。但是，要保证ERP发挥最大的效用，就要求我们所有的工作都必须按标准的流程和规范来做，因此，工作的流程化和管理的标准化也将成为我们2011年工作的重点。

我相信，如果以上的要求我们都能做到的话，我们****就还能再上一个新的台阶，我们今年****的经营目标也一定能够完成。

为了感谢****的全体员工为公司、为我们大家做的贡献，过年了，公司将按照每位员工在公司工作的年限为大家准备了购物卡，供大家采购年货。请各店店长、各部门负责人上台领取。

大家好!

新春新年新气象，蛇马精神迎新年!在2017年新春即将来临之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢，大家辛苦了!同时向广州区全体员工及其员工家属致以新春的问候，向大家拜个早年!

回顾即将过去的2016年，广州区在全体员工的共同努力下，各方面都取得了不错的成绩。各部门及各站点严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出积极向上、团结协作、高效务实的工作氛围，管理水平日渐成熟，员工岗位岗位技能也逐渐提高。虽然经济市场大势不是很乐观，但广州区营运情况及销售业绩还是呈良好的态势，依旧保持了健康、稳步、持续的发展，促使销售业绩稳健增长，广州区及部分站点销售业绩长期稳居公司前列，培养了一批业务强、素质硬的销售精英。各职能部门各司其职、各尽其责，顽强拼搏，努力顺利完成了公司下达各项任务和目标，同时大大降低了各项费用成本、管理成本，提高了管理效益。同时，新组建了国内部，部门工作已步入正常轨道，为大力拓展国内业务市场奠定了管理基础。全年销售业绩顺利完成、各部门高效运作，这是全体员工共同努力的成果。在此，我再次深深感谢各位同仁长期以来为公司所付出的的辛勤与努力。

新的一年里，我们将面临着更多的机遇和挑战，公司发展转入了机遇期和变革期。同时也是着力实施三年战略规划的关键一年，我们身上的担子更重了!在物流行业市场竞争、价格竞争激烈等不利因素的影响，以及国家政策调控的双重压力下，我们将面临着更严峻的挑战。但我们会顺应新形势、新要求、新变化，加强管理，拓展市场，最终顺利实现全年目标和任务。我们会充分利用公司现有的优势，挖掘资源、整合资源，进一步拓展业务市场，突破销售瓶颈，在新建国内部支持下，促使国际业务、国内业务两辆马车并驾齐驱，齐头并进。公司管理方面，我们持续认真并贯彻“科学决策、高效执行”的管理方针，即一定要实现细节化管理目标、实现责、权、利管理体系的建立和执行，致力于提高工作效率、致力于提高员工收入待遇。同时，我们要尽力营造企业管理文化，提升员工的认同感和归属感，提升客户的知名度和美誉度，逐渐建立属于自己独特的企业管理文化、企业价值观，使公司形象和品牌逐渐提升。

总之，我相信2016年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们广州区全体员工的共同努力和齐心协力下，广州区一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里，以新姿态、新步伐谱写广州区华丽新篇章。

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里;工作顺利、身体健康、阖家幸福、新春愉快! 谢谢!

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各位来宾、各位同仁：

大家晚上好!

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。在全体同仁的共同努力下，XX公司在渠道销售、终端销售、产品整合、生产制造、电子商务、仓储物流、售后服务、团队建设等方面取得了一系列振奋人心的业绩，所有成绩的取得都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

20xx年的成绩已经成为了历史，展望2014年，围绕品牌打造、渠道升级、产品优化、效率提升、服务到位、团队开发等方面的工作，我们的任务更加艰巨，但与此同时，我们的队伍也更加壮大了，未来我们的力量一定会更强。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的历史。战略决定方向，细节决定成败， 20xx年我们将继续完善质量管控，品牌建设和产品结构的优化，加强产、供、销等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门通力合作，稳步实现共赢。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢。对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思：

1. 公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。一方面要提升XX公司的产品整合能力，完善供应商管理，优化电子商务平台和仓储物流管理，提供客户更专业的一站式采购服务;另一方面要开展XX产品的生产制造项目，提供更优质的产品，提升XX产品的市场占有率。

2. 公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动XX公司的发展历程。同时，公司将在2014年着力企业文化的建设，把XX公司的文化理念，与XX公司的发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。

3. 公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立XX公司良好的社会形象，为社会的发展做贡献。

二、和衷共济，携手共赢。一个前进的时代，总有一种奋发向上的精神;一个发展的企业，总有一种积极进取的意志，XX公司在2014年要全力打造一支专业、有凝聚力、敢于创新的团队，着重培养团队精神，提升公司的团结度。在分工越来越精细的现代社会，即便是最复合型的人才也不能一个人做完所有的事情，也不能改变整个团队的工作表现，一个专业的团队也不会是一两个员工就能扭转乾坤。只有树立大局意识、协作精神和服务精神，在尊重个人的兴趣和成就的前提下，协同合作，通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能，才能形成强大的合力，提升效率，产生战胜一切困难的强大动力。“天时地利不如人和”，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役”，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基。我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，“得人心者得天下”，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。“善待别人，就是善待我们自己”，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到更多的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。20xx，我期待XX公司因为有你而自豪!

“携手共赢，共创美好的未来”。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启XX公司新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福!最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!谢谢各位。

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尊敬的集团领导、亲爱的各位同仁们：

新年伊始，万象更新。我们脚踏实地的走过二零一零年，又信心百倍地迎来了充满希望的二零一一年。在这辞旧迎新、吉祥喜庆的美好时刻，濉溪县顺达小额贷款公司的全体员工，向奋斗在一线的同仁们致以节日的问候!向一年来关心、支持顺达小额贷款公司的领导表示衷心的感谢!岁月不居，天道酬勤。回首二零一零年，我们付出了辛劳，也收获了希望，更多了几份精彩!过去的一年，在上级领导的关心支持下，经过员工的共同努力，各方面都取得了显著的成绩。这些成绩的取得，是全司上下团结拼搏、艰苦奋斗的结果，凝聚着大家的心血和汗水，展现了小额贷款公司齐心合力、同舟共济的协作精神，展示了员工艰苦奋斗、无私奉献、爱岗敬业、团结奋进的时代风采。

春催千树发，日染万象新。二零一已年注定是极具挑战的一年，也是公司实现跨越式发展的关键之年。机遇蕴含精彩，创新成就未来。面对千帆竞发、万马奔腾的新形势，我们要以更加饱满的热情、更加开阔的胸襟、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，与时俱进，开拓创新，真抓实干，勇攀高峰，共同缔造顺达小额贷款公司更加灿烂美好的明天!

最后，衷心祝愿集团领导、全体同仁们

兔年吉祥、前程似锦、万事如意!

祝愿我们的公司蒸蒸日上、欣欣向荣、越来越好!

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亲爱的朋友们：

大家新年好!很多时候，我心里更愿意用“朋友”这个称呼，因为我觉得我们不仅仅是上下属关系，不仅仅是同事关系，更是合伙人的关系，我们都是公司的一份子，都在为公司的进步和发展不遗余力的努力着。

在过去的一年里，我看到公司更加的完善，我们的产品收益了更多的人。我想告诉大家，我们的易臻保护的不仅仅是女性，它更是在保护着家庭的幸福，下一代的健康，这也是我们应该引以为傲的地方，是我们工作的永恒动力。

每到新的一年来临的时候，我们多多少少都会在心里感慨：又是一年，春暖花开。但是，我知道，有些人是怀着激动的心情，有些人是怀着几许失落。我们每个人都走在人生的不同阶段，经历着别人无法理解的困难，在这里，我只想跟大家分享一句话：今天永远对明天充满幻想，才有坚定的信念活到后天!而且我相信，在易臻，只要你怀揣着你的梦想和奋斗目标，一步一个脚印的努力着，最终壮大的将不仅仅是易臻，还有你自己。

当然，正如人生一样，企业的成长也都伴随着大大小小的问题，管理方面、营销方面，等等。所以我希望新的一年里，我们每一个人抛开过去，给自己新的开始，新的目标，向前看，努力冲。无论再过多少年，我都会喜欢那种“大家加油!”的口号。

欢迎新的一年到来，再次祝大家新年快乐!

马克思主义群众观，是马克思主义政党对待人民群众的根本立场和正确处理与人民群众关系的基本观点。深入开展党的群众路线教育实践活动就是要通过教育和实践两手抓，提高广大党员和干部践行马克思主义群众观的思想自觉和行动自觉，使马克思主义群众观深深植根于思想中、真正落实到行动上。

马克思主义群众观是中国共产党的核心价值理念

马克思主义群众观是唯物史观的理论基石。马克思认为人民群众是社会物质财富和精神财富的创造者，是社会变革的决定力量。“人民至上”是马克思主义政党在价值观上区别于剥削阶级政党的标志。

马克思主义群众观彰显了中国共产党的鲜明立场。中国共产党从建党之初就把实现广大人民群众的根本利益作为最鲜明的政治立场，誓言“为天下劳苦大众谋幸福”。毛泽东指出：“共产党员无论何时何地都不应以个人利益放在第一位，而应以个人利益服从于民族的和人民群众的利益。”在新的历史起点上，习近平总书记强调，“无论在任何时候、任何情况下，与人民同呼吸共命运的立场不能变，全心全意为人民服务的宗旨不能忘，群众是真正英雄的历史唯物主义观点不能丢，始终坚持立党为公、执政为民。”只有始终站在人民群众的立场上，牢记党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民，才能冲破前进道路上的藩篱，不断走向新的胜利。

马克思主义群众观汇聚起实现中国梦的磅礴力量。当前，我国已进入改革发展的攻坚阶段，外部局势复杂多变，各种思想观念交融、交锋，人民群众期待过上幸福生活，盼望实现民族振兴和国家富强。习近平总书记指出：“生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。”这就要求我们充分认识坚持马克思主义群众观的极端重要性，充分反映人民群众的诉求和愿望，最大限度地激发人民群众的创造活力，汇聚起实现中国梦的正能量。

中国共产党开辟马克思主义群众观的新境界

早在160多年前，马克思恩格斯在创立共产主义者同盟时就关注党群关系并提出了一些重要观点。列宁曾把人民群众比作大海，认为共产党人和党的干部只是沧海一粟，指出“无产阶级政党的义不容辞的责任就是和群众在一起。”中国共产党始终把马克思主义群众观作为领导革命、建设和改革开放的理论指导，并且融入到党的全部奋斗实践中，开创了马克思主义群众观的新境界。

90多年来中国共产党人在不同历史时期提出了一系列具有中国特色、中国气象、中国风格的群众观点，丰富发展了马克思主义群众观。概括起来主要有：人民群众是历史的创造者，人民是真正英雄的观点;相信人民群众自己解放自己的观点;虚心向人民群众学习的观点;全心全意为人民服务的观点;对党负责与对人民群众负责相一致的观点;党要依靠群众又要教育和引导群众前进的观点;立党为公、执政为民的观点;实现好、维护好、发展好最广大人民群众根本利益的观点;以人为本、人民至上的观点;群众利益无小事的观点等。

中国共产党人在领导革命、建设和改革开放的实践中提出并贯彻党的群众路线，是富有特色的伟大创造，是对马克思主义群众观的重大贡献。建党初期，党就开始在革命实践中探索群众路线，经过不同历史时期从理论到实践、从实践到理论不断总结升华，十一届六中全会《关于建国以来党的若干历史问题的决议》，把党的群众路线概括为“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”，十三大党章又加上了“把党的正确主张变成群众的自觉行动”。党的群众路线凝聚着深厚的中国智慧，展现着鲜明的中国特色，成为党的生命线和根本工作路线。

新形势下践行马克思主义群众观的路径

增进与人民群众的感情，提升服务群众的能力。感人心者，莫先乎情。党员干部对人民群众的态度和情感直接影响着群众工作的成效。改革开放之初，邓小平就反复强调：“群众是我们力量的源泉，群众路线和群众观点是我们的传家宝。党的组织、党员和党的干部，必须同群众打成一片，绝对不能同群众相对立。”党的执政地位是人民群众赋予的，党员干部必须带着对群众的深厚感情做好群众工作，才能得到人民群众的真心拥护和支持。

解决好民生问题，切实维护群众的根本利益。目前，我国正处于改革发展的攻坚阶段，住房难、就业难、看病难、养老难等民生问题比较突出。习近平总书记强调：“我们要坚持党的群众路线，坚持人民主体地位，时刻把群众安危冷暖放在心上，及时准确了解群众所思、所盼、所忧、所急，把群众工作做实、做深、做细、做透。”顺应人民群众过上幸福生活的新期待，必须着力解决好与人民群众根本利益休戚相关的民生问题。

健全联系服务群众的制度机制，做好新形势下的群众工作。以群众满意作为健全制度机制的首要标准，让人民群众享有畅通的利益表达渠道，通过与群众的沟通协商，充分了解群众的需要，便于党员干部更有效地做好群众工作。认真贯彻落实中央关于改进作风的规定，落实领导要解决好联系服务群众的“最后一公里”，提高做好新形势下群众工作的能力和水平。

在我们即将迎来xx年春节的前夕，镇党委、政府诚邀各位干部家属欢聚一堂，共迎佳节。在此，我对各位的到来表示衷心的欢迎!

下面我就xx年全镇经济社会运行情况及xx年重点工作谋划向大家做一简要介绍：

xx年，是我镇发展史上的又一个新起点。镇党委、政府在 县委、县政府的正确领导下，在县直有关部门的大力支持下，在全镇各级干部的共同努力下，坚持以科学发展观为指导，大力实施"农业富民、工业强镇、商贸活 镇、开放兴镇"发展战略，以改变经济增长方式为目标，以重点项目建设为抓手，以园区建设为载体，不断加大经济结构调整力度，着力做大做强食用菌、铁采选两 大主导产业，强力推进非资源型工业项目和第二、三产业发展;坚持以人为本，更加关注民生，统筹各项社会事业协调发展，努力加强党的组织建设，思想建设和作 风建设，全镇呈现出了经济加速发展，社会和谐稳定的良好态势。

一是财政收入保持快速增长。xx年,全镇共完成财政收入2.65亿元，比上年纯增1.04亿元，其中国税完成1.35亿元，地税完成1.3亿元，占全年任务的141%，同比增长65%，财政收入首次突破2亿元大关，居全县各乡镇之首。

二是项目建设实现新跨越。今年以来，先后成功了引进了华北物流、承德雅歌高档彩印和pvc包装、棒槌山绿色食品、华玉塑木建材、海鹏矿山机械制造、唐山天联水泥制管、溶解乙炔气、中盐公司高密度板生产、卧龙生态休闲山庄二期等一大批以二、三产业为主的项目，全年共完成项目征占地1781亩，实现引进县外资金1.989亿元，生产性固定资产投入2.89亿元，谋划重点项目7个，签约重点项目8个，民营商贸企业日趋活跃，各类服务型企业和个体工商户192家。

三是特色产业呈现新突破。在食用菌生产上，我们坚持以老区向新区辐射，以园区带动规模扩张，以不同栽培方式实现多季生产，以错季上市促进效益提升，全镇食用生产总量达到了1536.6万盘(袋)，比去年同期纯增长316.6盘(袋),同比增长30%。全年共代表县委、县政府接受国内外参观考察20余次。特别是为实现县委、县政府提出的向xx万盘(袋)冲刺的要求，进入今年七月份以来，我镇就超前安排部署，组织开展了以建设"两线一川"黑色长廊为目标的产业结构调整大会战。进一步完善园区扶持政策，加大扶持力度，广泛发布招商信息，先后引进浙江庆元、北京、安徽等客商落户我镇建设食用菌园区。截止目前，全镇谋划食用菌园区833余亩，打造百亩以上园区6处， xx年食用菌总量将达到1800万盘(袋)以上。在现代城郊型生态农业产业带建设上，新增了洼子店30亩养猪小区1处，赶瀑河子、西窝铺大棚桃园区2处。

四是各项社会事业协调进步。在抓好经济建设的同时，始终坚持以人为本积极发展群众最关心的教育、文化、卫生、基础设施等社会事业。优先发展农村教育事业，投资100万元完成了明德小学附属设施建设，成功接待了省、市义务教育均衡发展现场会，洼子店中学被授予河北省绿色学校、现代教育技术示范学校。扎实推进了新型农村合作医疗，参保率达到93%，为群众核销医药费185万元，率先在全县实行了育医整合。建立健全社会保障体系，对农村低保户、五保户、特困户和城镇低保户给予了全额照顾。大力加强交通建设，完成了平双公路改造拆迁占工作，硬化村村通道路16公里，全市村村通工作现场会在我镇头道沟村召开，完成了矿区专用路路基及桥梁两端硬化工程、通道绿化、窗口绿化和矿区道路绿化如期完成。投资1900万元的七个村的土地整理项目进展顺利。三年大变样工程完成拆迁任务8400平方米，县城环网和兴泉110千伏电力建设前期工作基本完成，新建110千伏输变电站项目完成选址，小城镇总体规划正在进行修订。

xx年， 是我镇面临严峻挑战和众多发展机遇的一年。我们要在县委、县政府的领导和各部门的支持帮助下，审时度势，超前谋划，化挑战为机遇，化压力为动力，坚持科学 发展观为统领，继续深入实施"农业富民、工业强镇、市场兴商、开放活镇"发展战略，以转变发展方式为主线，以项目建设为抓手，以园区建设为载体，进一步做 大做强铁采选和食用菌两大主导产业，创优发展环境，夯实发展基础，打造发展平台，在构筑镇域经济多元支撑上迈出新步伐，在小城镇和新农村建设上实现新突 破。

一是狠抓开放项目，创优经济结构。牢牢抓住国家应对危机所采取的各项措施带来的发展机遇，充分发挥红山循环经济产业聚集园区、县城北扩及京沈快速铁路建设所形成的发展优势，进一步加大项目工作力度。一是加快建设速度。千方百计帮助华北物流、雅歌科技包装、人造板等9个在建结转项目加快施工速度，力争早日竣工投产，海鹏矿山机械、溶解乙炔、水泥制管、塑木建材等6个项目开工建设;二是加速推进前期。重点做好光纤生产、食用菌包装材料、食品加工、汽车电子产品、交通设备制造、节能炉具生产等洽谈项目的立项、环评、征地等前期工作，尽快落实建设条件;三是加强项目谋划。聘请高水平的专业人才组成专门班子，向上盯准国家政策，向外盯住发达地区，谋划包装一批项目，争取上级扶持，扩大对外招商，以项目工作的大突破，推动经济发展方式的大转变。

二是强化企业管理，提高运行质量。 坚持把金融危机给铁采选企业带来的市场冲击作为强化企业内部管理，提高经济运行质量的重要契机，积极引导企业投资人增强成本意识，强化管理举措，挖掘内部 潜力，以资源的综合开放和产品链条的延伸，实现经济效益的有效提升。创优企业发展环境，严厉制止和打击影响企业生产的各种违法违规行为。大力推进企业整 合，实现无证向有证、小厂向大厂、无资源依托向有资源依托的企业聚集。拓宽销售渠道，准确把握市场信息，适时调整产品结构，努力实现生产效益的最大化，支 撑工业经济稳步发展。

三是扩大园区建设，打造菌乡品牌。紧 紧围绕县委、县政府打造中国菌乡的总体要求，发挥食用菌生产历史较长、基地规模较大的优势，加大园区建设力度。引导散户向园区聚集，引进外地大户入驻园区 发展，提高标准化程度，改善品种结构，增加生产效益，加大龙头企业建设力度，鼓励支持现有龙头企业扩大加工能力，引进资金、人才、技术雄厚的加工企业落户 我镇，推动食用菌产业再上新台阶。力争xx年新建园区 800亩以上，食用菌生产总量冲刺xx万盘(袋)。

四是加强基础建设，提升发展水平。按 照县委、县政府"城镇面貌三年大变样"的总体要求，立足县城迅速向北延伸的实际，加快推进小城镇建设步伐，迅速完善小城镇总体规划，做好镇区道路、供水、 排污和垃圾转运站等基础设施建设项目的前期工作。启动重点地段建设性详规，力促商住小区和农民新居示范工程开工建设。实施洼子店中学科技楼、餐饮楼建设， 做好下洼子、小庙两个村的校点整合及卧龙岗中心小学选址新建工作。确保110kv变电站，哈河饮水工程拆迁占如期完成，不断提升镇域经济发展水平。

卧 龙镇建镇已经整整3年了，3年的拼搏创业、3年的风雨兼程，见证了我们全镇党员干部负重前行、开拓创新的坚实足迹。这3年我们超常辛劳、超常付出所取得的 成绩，大家有目共睹。成绩的取得是我们全体党员干部团结奋斗的结果，是我们所有干部不计报酬、不讲条件、辛勤工作的结果，也是我们在座的每位家属默默无 闻、大力支持的结果。在此，我代表镇党委、政府向你们表示衷心的感谢。

最后，在此春节来临之际，我给大家拜个早年，祝大家身体健康，工作顺利，步步高升，合家欢乐!

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各位同仁、各位商界朋友

很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点 点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失， 我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、 真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下， 公司发生的巨大变化和进 步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面， 关于营销这块， 在在座的 各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年 4 月份， 我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销 售业绩上给公司交个满意的成绩单， 而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变 动和明确， 为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫， 下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成 品(箱体、玻璃、外壳等) 、国际贸易(燃气热水器、烤炉等) 、oem(电压力锅等) 、国内 销售。其中半成品占 20%、出口占 10%、oem 占 10%、国内销售占 50%;2)营销模式：由 于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里 我重点阐述下国内销售的营销模式， 国内销售也分为两大块

以批发为主的营销二部和以凯 信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化， 从而达到质的变化; 也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量， 从而提高利润的数量， 用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮” ，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利 润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目 标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒 介， 我们的媒介就是凯信品牌， 所以我们成立了营销一部， 一部的营销模式三个字 “品牌化” 或者说“图霸业” 。二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企 业的龙头， 龙头如果不能发挥它该承担的责任， 就会牵一发而动全身， 让整个工厂失去活力、 战斗力、以及生存的本钱” ;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的 利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了 50%;我们的 oem 客户在去年的基础上 又增加 20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成 功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我 们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月 2 万台， 这是一个什么速度， 这离不开销售人员的努力， 当然也离不开在座各位的支持和关怀; 我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多家，我们取得了一些成绩，同时也存 在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已 经有了很好的开端。

如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角， 那么明年就是进入 冲刺和真正的战争时代， 都说商场如战场， 一点不假， 我们就是在进行一场没有硝烟的战争! 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以 成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员 对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!三、公司未来的营销方向和重点

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事， 但是营销其实是个非常复杂的系统工程， 包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不 畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产 品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈 列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要 了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求 量会越来越大， 这是好的一面; 但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名 品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二 线品牌差不多 20 家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士 等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队 都接近 50 人， 投入资金都是成百万的去运作， 以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思

厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做 的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对 品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其 二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重 要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来 3 年内，如果我们 品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划， 我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路

公司走品牌化之路， 实现由公司规模大到实力强的一个转变， 争取在 3 年内达到厨房电器行 业品牌知名度和市场占有率前 15 名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变 为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨 房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们 的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们 的销售人员， 来增强营销中心的实力。

不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机， 中国在未来 5 年内将建近 20 座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主 销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们 才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热 水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在 款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市 场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩 固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

同志们：

这次会议的主要任务是，认真贯彻落实中央、省委、市委关于开展“两学一做”学习教育的要求，对我县“两学一做”学习教育工作进行安排部署。刚才，之岭部长对全县“两学一做”学习教育实施方案进行了深入细致地解读，希望各级各部门认真学习领会，抓好贯彻执行。下面，根据县委常委会研究的意见，我讲五个方面的问题。

一、充分认识领会开展“两学一做”学习教育的重大意义

在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，是党中央深化党内教育的又一重要部署。昨天市委召开全市“两学一做”学习教育工作座谈会，陈勇书记代表市委作了重要讲话，对全市学习教育做出安排，陈书记的讲话，站位高、立意深、要求严，是我们做好全县学习教育工作的重要遵循，全县各级党组织和广大党员干部一定要深刻认识开展“两学一做”学习教育的重大意义，切实把思想和行动统一到中央和省市县委的部署要求上来。

(一)深刻领会“两学一做”学习教育是落实全面从严治党要求、推进思想政治建设常态化制度化的重大部署和实践。党的十八大以来，党中央高度重视党的思想政治建设，坚持党要管党、从严治党，从八项规定的制定实施，到党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育的相继开展，从严肃党纪党规、强力肃贪反腐，到方方面面规章制度的完善，打出了一整套从严治党的组合拳，在解决管党治党失之于宽、失之于软问题上取得了明显成效。但也要清醒地看到，成效还是阶段性的，严肃党纪党规、弘扬优良传统、落实管党治党要求的任务还很重，不能有丝毫放松，需要持之以恒、坚持不懈地抓下去。开展“两学一做”学习教育，就是立足于抓常、抓细、抓长，坚持环环相扣、步步深入，以严肃的态度、严抓的韧劲，对全面从严治党再巩固、再加强，将已经取得的良好态势和成果巩固发展下去。

(二)深刻领会“两学一做”学习教育是严肃党的纪律规矩、解决党员干部队伍中存在问题的现实需要。近年来，全县各级党组织认真贯彻上级部署，针对党员干部队伍中存在的问题，采取一系列措施，取得显著成效。但也要看到，中央和省市委在《方案》中列出的党员理想信念模糊动摇、党的意识淡化、宗旨意识淡薄、精神不振、道德行为不端等问题在我们武城也不同程度的存在，有的还比较突出。特别是有的党员党的意识淡化，党员荣誉感、归属感、身份认同感缺失;有的精神不振，缺乏进取精神、担当意识;有的律己不严、知行脱节，缺乏正义感、缺少正能量。有的党员干部面对经济发展的新情况新问题不想为、不会为、不善为，存在官本位思想，摆不正政府与企业的关系，把不好“亲”与“清”的定位，损害企业利益，延误发展大局;有的习惯当老好人、担当意识差，不敢抓、不敢管心态严重，管理上失之于宽、失之于软，影响整体干劲，等等。这说明，发扬党的优良传统和作风、严明党的纪律和规矩、加强党员干部教育管理的任务还很重。我们要通过开展“两学一做”学习教育，深入解决党员干部在思想、组织、作风、纪律等方面存在的突出问题，一锤接着一锤敲，一环接着一环拧，推动党的建设全面进步、全面过硬。

(三)深刻领会开展“两学一做”学习教育是建设协同发展先行区、推动全县发展水平整体跃升的坚强保障。党员、干部是一个地区发展的中坚力量，德州被纳入京津冀协同发展规划，为我们提供了千载难逢的发展机遇，同时我们也面临县域竞争激烈的挑战，机遇稍纵即逝，稍慢即空，容不得丝毫懈怠。抢抓机遇，加快建设协同发展先行区，关键是各级党组织坚强有力、走在前列，广大党员干部从严从实、奋发有为。我们要通过扎实开展“两学一做”学习教育，充分调动广大党员干部干事创业、担当进取的积极性，把党的组织资源、组织优势、组织活力转化为发展资源、发展优势、发展活力，为决胜“十三五”、建设先行区，推动全县经济社会发展增添动力、提供保障。

二、坚持高标准严要求，推动学习教育各项任务落细落实落具体

“两学一做”学习教育不是一次活动，不分阶段、不设环节，这并不意味着可以放松要求，而是标准更高、要求更严。各级要按照中央和省委、市委、县委的统一部署，对照县委《实施方案》，发扬严实精神，用心用力，抓细抓实。

要打牢“学”这个基础，锤炼坚强党性。各级党组织和广大党员要把加强学习作为前提，明确基准底线，强化立根固本，入脑入心入魂，真学真懂真用。

一要明确重点学。党章是党的根本大法，是管党治党的总遵循，党规党纪是党章的延伸和具体化，尊崇党章、遵守党规是对党员的基本要求。习近平总书记系列重要讲话，是中国特色社会主义理论体系的最新成果，是当代中国最鲜活的马克思主义，用系列重要讲话精神武装头脑是这次学习教育的重要任务。

二要区分层次学。各级党组织要结合实际，进一步深化细化学习内容，注意区分党员、党员领导干部，列出学习清单，提出学习要求，确保学习教育更加精准。对基层党员来讲，要力求通俗易懂，重在教育辅导、理论武装;对党员领导干部来讲，要学得更多更深一些，重在武装头脑、践行新发展理念。对全体党员来讲，都要通读熟读党章党规，特别是对系列讲话要学深学透、入脑入心，把握好“三个基本”、做到“七个主要领会掌握”，领会好讲话的丰富内涵和核心要义，掌握贯穿其中的马克思主义立场观点方法，切实用讲话精神统一思想、提高认识，实现学有所悟、学有所得。各级党委(党组)在制定方案时要对党员群体作出区分，党支部学习安排要符合实际、内容适合、便于操作。

三要带着问题学。每名党员、党员领导干部都要针对存在问题，真正把自己摆进去，对照党章党规找差距，对照系列讲话查不足，深入思考“入党为什么、在党干什么”，使学习的过程成为提升思想政治素质的过程，成为加强和改进工作的过程。

四要创新方式学。用好个人自学、集中学习讨论、讲党课、专家辅导、典型示范教育、在线学习交流等方式，认真组织开展“手抄党章100天”和撰写“微体会”“小日志”及相关评比活动，防止学习难组织、实际效果差等问题。要组建宣讲团、建立“巡回党校”，把巡回宣讲开展到机关、课堂、田间地头，保证党员学习教育的效果。要依托红色、廉政等教育基地，分层分批组织广大党员就近参观学习，确保每名党员接受一次现场教育。要充分利用互联网、微信、党建频道等现代手段进行教育，我县“党员干部之家”微信公众号正在筹备策划，上线后要充分利用起来，切实增强学习效果。

五要领导带头学。党员领导干部要学在前、做在前，以普通党员身份参加所在支部的学习教育，带头参加学习研讨，带头参加组织生活会，接受民主评议，发挥表率作用。基层党委(党组)班子成员要到所在党支部或联系点讲党课，党课要找准切入点，切忌求大求全，可以结合调研掌握的素材或群众来信来访焦点问题，澄清认识、阐述观点、互动交流，切实提高党课质量。要切实发挥老党员、老干部理想信念坚定、工作经验丰富的优势和作用，组织他们谈理想、讲传统，谈体会、讲认识，使党的光荣历史和优良传统深入人心。

六要立足发展学。当前经济形势复杂、下行压力较大，要通过深入学习系列讲话中的“四个全面”战略布局、经济新常态、五大发展理念、供给侧结构性改革等重大观点，认清我国经济发展的大逻辑，牢固树立新发展理念，切实解决新常态下“怎么看”“怎么干”的问题。我县正处在产业发展和企业培植的攻坚阶段，要通过深入学习系列重要讲话，进一步更新思想观念、树立穹顶视野，增强转型升级、创新创业的自觉性，努力实现速度、质量和效益相统一的发展。

要突出“做”这个关键，自觉践行“四讲四有”。中央提出“讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”的要求，是新形势下合格党员的标准。全县每名党员都要立起这个标尺，自觉践行这个要求，从政治上、执行纪律上、品德上、发挥作用上严格规范自己。

一要把握合格标准。习近平总书记指出，当一名共产党员，首先要解决好政治合格问题。我们要让每一名党员政治上合格，关键是要通过学习教育不断强化党员干部的政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚决维护党中央权威，维护党的领导核心，向党中央看齐，做政治上的明白人。

二要深刻查摆问题。要坚持问题导向，根据不同领域党员、不同层次党员领导干部的实际，列出问题清单，细化具体表现，让每个支部、每名党员深刻对照查摆，带着问题学、针对问题改。要通过召开专题组织生活会、民主生活会，深入进行党性分析，明确整改方向和目标。对领导班子和党组织的问题，要逐项梳理分析，制定整改措施，明确完成时限，认真抓好整改;对党员和党员领导干部个人的问题，要坚持即知即改、立行立改，作出整改承诺，自觉接受监督。

三要发挥先锋作用。作为一名党员，在任何岗位、任何地方、任何时候、任何情况下，都要增强党的意识，铭记党员身份，立足岗位争优秀、当先锋。要围绕“争优秀党员，创坚强堡垒，做发展先锋”主题，在各行各业扎实开展五大“先锋工程”，教育引导广大党员立足岗位作贡献。

三、坚持抓在日常、严在经常，深入推进党的建设基础性工作

要把开展学习教育与做好党的建设基础性工作有机融合起来，聚焦和解决党组织存在的问题，不断推动党员教育管理的经常化、党内各项制度的科学化、基层党建工作的规范化，使全面从严治党要求落实到每个支部、每名党员。

(一)强化教育管理。党员队伍中存在的问题，许多是由于党支部责任履行不到位、作用发挥不到位造成的。要以党支部为基本单位，以党的组织生活为基本形式，以落实党员教育管理制度为基本依托，指导每个党支部结合实际制定学习教育具体计划，明确具体任务、工作措施和方法载体，确保责任到位、措施到位、落实到位。要严格执行党员活动日制度，每月最后一个周五作为全县党员固定活动日，这项制度要雷打不动，长期坚持下去，确保取得实效。近期县委将制定入党积极分子量化评价制度、发展党员“五全程”制度、党员激励关怀制度等9个办法，下步要把这些基本教育形式运用好、落实好、坚持好。

(二)建设过硬支部。要抓住学习教育重大契机，着力破解难题、补齐短板，提升基层党建工作水平。要深化农村党组织书记规范化管理，提高思想政治水平和为民服务能力，让支部书记领着党员学、带着党员做。要保证党支部开展活动必要的场所，6月份要确保每个改扩建和新建村办公服务场所全部建设到位、全部投入使用，夯实党的基层阵地。要做好党员组织关系集中排查，重点掌握流动党员、失联党员、“口袋”党员的状况，理顺党员组织关系。要结合集中排查，找出党组织覆盖的薄弱点、空白点，加大党组织组建力度，尤其要解决好“两新”组织覆盖问题。推进城市社区党建工作，在6个城市社区居委会、居住小区建立党组织，组织在职党员到社区报到，逐步扩大城市社区党的组织和党的活动覆盖。要抓好软弱涣散基层党组织整顿，经常抓、长期抓，尽快实现转化升级。

(三)注重分类施策。参加学习教育的党组织、党员层级多、领域广、数量大，具体情况千差万别，必须坚持从实际出发，“一把钥匙开一把锁”。县里将分别制定农村、机关事业、“两新”组织等领域具体方案，各级也要结合本地实际，进一步细化有关要求和具体措施，着力在具体化、精准化、实效化上下功夫。对基层一线普通党员，以辅导帮学为主，保证学习效果;对党员领导干部，突出讲好党课，使讲党课的过程真正成为深化学习的过程;对流动党员、离退休党员、年老体弱党员也要采取灵活管用的方式，保证不落一人。

(四)融入中心工作。学习教育的目的和效果，最终要体现在推动工作落实、促进经济社会发展上。要紧紧围绕建设协同发展先行区的需要开展学习教育，提高广大党员干部专业素养和发展能力;要紧紧围绕服务脱贫攻坚重点任务开展学习教育，落实好精准扶贫、精准脱贫的政策措施，发挥第一书记抓党建、促脱贫作用，确保打赢脱贫攻坚这场硬仗;要紧紧围绕县乡领导班子换届开展学习教育，把学习教育激发出的先进性和纯洁性，及时引导到严守换届纪律上来，努力营造风清气正的换届环境。

四、注重统筹结合，深入开展“业务单位学业务”和“整风肃纪，抓早抓小”两项活动

开展“两学一做”，最终目的就是打造一支高素质党员干部队伍。什么是高素质的党员干部队伍，主要有两个衡量标准：第一，就是怎么落实上级要求、抓好经济发展第一要务;第二，就是怎么践行群众路线、抓好群众幸福第一追求。当前，我们有很好的群众基础、工作基础和干部基础，党员干部队伍总体是好的。要继续开展好“业务单位学业务”和“整风肃纪，抓早抓小”活动，充分融入到“两学一做”学习教育中去，巩固发扬优势，补齐工作短板，引导党员干部练好本事、改进作风，团结一心、干事创业。

要围绕破解思想僵化、业务不精问题，深化“业务单位学业务”活动。必须牢固树立发展是硬道理的战略思想，牢固树立以人民为中心的发展思想。毛泽东同志说过，“我们的任务是过河，但是没有桥或没有船就不能过。不解决桥或船的问题，过河就是一句空话”。各级党员领导干部特别是一把手要带头学深学透上级精神及方针政策，努力掌握经济社会发展规律，紧跟新思维、新理念、新业态、新变化，不遗余力、不折不扣地把思想观念统一到五大发展理念、供给侧结构性改革、“四个全面”战略布局上来，找到新常态下“过河”的“桥”或“船”。在方式方法上，既要保持好传统，深入群众、深入一线，扎实开展调查研究，又要研究和学习好新机制、新办法，如项目论证、风险评估等，通过二者结合，扎实推动各项任务落实，取得好的效果。

要围绕破解状态不佳、落实不力、风气不正问题，深化“整风肃纪，抓早抓小”活动。“世界上的事情都是干出来的，不干，半点马克思主义都没有”。抓落实是领导工作的灵魂。落实问题的背后一定是作风问题，作风问题的背后一定是纪律问题。因此，无论何时何地何种情况，都要把纪律挺在前面，着力解决“八落”背后的纪律问题。要重拳整治不愿为、不会为、不善为，不干事、不公正、不检点、不在状态等问题。对机关事业单位特别是具有审批、执法权限的单位，要重点查处优化服务不够、提高效能不够、服务企业不够、坚守底线不够等“不亲”、“不清”问题，引导党员主动融入中心、服务企业、服务大局，以“亲”的态度为企业服务，以“清”的原则规范权力行为，积极作为、靠前服务，帮助企业解困，助力全县发展。要重点破解一些党员干部特别是一把手不敢抓、不愿管的问题，杜绝工作层层打折、逐级减码，着力破除工作推推动动、不推不动甚至推了促了还是不动的现象。今天，参会的县几大班子领导和所有镇街区、部门单位的主要负责同志，都静下心来，认真思考、查摆自身和各自单位，是否存在不敢抓、不愿管的问题，有则改之无则加勉，要强化执行力、落实力，凡是县委安排部署的任务，都要不折不扣抓好落实。同时，要严格落实市委容错免责8条意见，建立落实正常待遇、奖优奖勤等制度，为积极作为、敢于担当者担当，不让大胆干事、努力工作的干部心寒。

五、加强组织领导，狠抓督促指导，确保学习教育取得实效

(一)层层压实责任。全县“两学一做”学习教育在县委常委会领导下进行，由县委组织部牵头组织实施，县纪委和县委办公室、县委宣传部、县委党校等部门要结合职责分工，做好工作，形成合力。各级党委(党组)要强化主体责任，担负起组织领导之责、督查指导之责、推动落实之责，做到守土尽责。各基层党(工)委对每个支部都要安排专人联系指导，全过程参加党支部各项活动，切实把学习教育抓紧抓实。纪委和党委有关部门要充分发挥职能作用，主动对接、积极配合、形成合力。

(二)突出领导带头。各级党委(党组)书记要认真履行“第一责任人”职责，严格落实“五带头五必须”要求(带头学习讨论、带头讲党课、带头开展批评和自我批评、带头列好问题清单和整改清单、带头解决自身问题;必须建立抓学习教育责任清单，必须主持研究制定学习教育具体实施方案，必须从一开始就学起来做起来，必须自己动手撰写发言提纲，必须严格执行双重组织生活制度并参加民主评议)，既要带头参加学习教育，又要亲自靠前指挥;班子成员要严格落实“一岗双责”，在抓好自身学习教育的同时，切实抓好分管领域的学习教育。要层层建立各级党组织书记抓学习教育任务清单，确保责任落实。

(三)强化指导督促。要加强分类指导，不搞“大水漫灌”。各级要组织专门力量，搞好统筹协调，加强调度指导，及时解决问题。要根据各领域党员队伍情况，细化方案、精准施策，增强学习教育的针对性和实效性。要把工作力量沉到基层、放到支部，结合推进党建工作任务，加强经常性督导指导，推动学习教育健康顺利开展。县委将把学习教育开展情况作为各镇街区党(工)委、县直各部门单位党委(党组)党建考核与各级党组织书记抓基层党建工作述职评议考核的首要内容，对思想上不重视、工作上不得力的批评教育，限期整改;对搞形式、走过场的严肃追责。

(四)营造良好氛围。今年是建党95周年，要把“两学一做”学习教育纳入党建工作宣传的重要内容，大力宣传学习教育的重大意义、进展成效和先进典型，切实把广大党员的自觉性激发起来，把基层党组织创先争优的积极性调动起来，把社会各界干事创业的热情凝聚起来。

同志们，抓好学习教育责任重大，使命光荣。让我们更加紧密团结在以习近平同志为总书记的党中央周围，以严的精神和实的作风，严格标准，扎实推进，确保取得实实在在的成效，为助推全县经济社会发展提供坚强保证。

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尊敬的各位领导、各位同事，你们好。

我叫××，来自×××。我很荣幸能够参加此次年会。首先，我代表新员工向大家致以诚挚的祝福，祝大家在新的一年里，工作顺利、心想事成。同时，在这辞虎迎兔之际，我也为公司送上一幅对联：携旧划新谋发展，驾虎迎兔铸新章。希望公司的业绩在新的一年里蒸蒸日上。

我是一名刚走出校园的大学生，我自认为我的大学生活是充实，因为我在那里学到了很多知识，但我也清楚地知道，社会的教科书要比学校里的残酷的多，对刚迈向社会的我来说还有好多好多要学习的东西。

时至今日，我已经来公司实习一个多月了，在这段时间里我学习了很多技术方面的知识，我感到很充实，同时也让我想起了这样一个例子：如果将一个人知识量看成一个圆，园里面的是他了解的知识，园外面的是他从未涉及的方面，那么随着他知识的增长，这个圆的周长就会越来越大，所以他就会越发的觉得自己无知，我觉得我现在正是这种感觉。我知道，这些知识对我的工作来讲都很重要，但细细地盘点一下这一个多月的收获，我突然发现我学到的不只是这些知识，还学到了更重要的，那便是为人处事的态度。

一是坚持，对像我这样刚毕业的大学生来说，每个人怀揣着梦想，希望可以大展宏图，可是往往都被两个字难道，那就是“坚持”。坚持，说起来总是那么容易，但大多只有三分钟热度，真正能坚持到底的寥寥无几。在学校的时候，我参加了记者团，参与校报工作，我们团的团训是“青春、笃学、敏锐、责任”，这里面涉及到我今天要说的态度中的两条，一是责任，二是笃学。所谓“在其位，谋其政”，在学校的时候我是学生，我应该履行学生的义务;在公司我是员工，我就因该履行员工的职责，首先要认认真真地把自己的本职工作做好，才能去考虑其他的事。再说笃学，人生就是在不断地学习，特别是对我们来说，有很多东西值得我们去学习，我记得有位学姐给我说过，到公司后要懂得付出，而且要不求回报的付出，只有这样才能学到更多的知识，才能积累更多的经验。

最后，我要代表新员工感谢大家这一个多月以来对我们的照顾与迁就。来公司这么久，最吸引我的是公司的文化氛围，这一点是出乎我意料的，因为在记者团的时候，我们最讲究团队凝聚力，最注重培养团队的文化氛围，我们都把那当成我们的家，而且是一个非常温馨的家。我以为当我走出学校后再也不会找到一个公司能给我这么温馨的感觉，但是我却在咱们公司遇到了，公司的每一个人都是那么和睦，整个公司个人的感觉就是团结、上进。我非常荣幸能加入这么温馨、和睦的大家庭，我一定会尽快融入到公司的大环境中，与大家和睦相处、互帮互助，共同进步。

我的发言到此结束，谢谢。

实事求是闯新路，是井冈山精神的重要内涵，也是我们开展好“两学一做”学习教育活动的关键。围绕这个专题，我有以下三点认识：

一、井冈山道路、井冈山斗争以及在井冈山形成的建党、建军的思想，是最为宝贵的实事求是闯新路的光辉典范。

我们看了纪录片《筑梦路上》，对党成立以来的历史有了更清晰的认识。中国共产党成立初期，经历了不少挫折，后来，毛主席带领部队上了井冈山，根据中国革命的现实，创建了第一个农村革命根据地，开辟了农村包围城市、武装夺取政权的正确道路。正如习近平同志所说的，毛主席在井冈山的探索创新是把马克思基本原理同中国革命实践结合起来的成功典范，这是对实事求是闯新路的理解。

二、新中国成立以来的发展历程，得益于实事求是闯新路。

新中国成立之后，改革开放以来，中国发展取得的成就，无不得益于实事求是闯新路。我们观看了纪录片《筑梦路上》，改革开放以来，我们党领导全国人民进行艰苦的探索是多么的伟大，多么的富有远见。我们这一代既是见证者，还是参与者，更是受益者。当年在安徽凤阳小岗村，18个人按下了红手印，习近平总书记说“这是贴着身家性命干的事”。对于我们农村搞改革。我们搞社会主义市场经济，当时有很多人不理解，但是我们党的主要领导，始终坚持不动摇不退缩。我们国家提出的“一国两制”伟大构想，实现了香港和澳门的回归，“一国两制”在世界上没有哪个国家实现过，但是我们中国实现了，这就是坚持了实事求是的结果。我们搞改革扩大开放，建立经济特区，这在历史上都是没有的，现在看来这些重大历史事件，如果没有当时的正确决策，就不会有现在的局面。

三、吉安的发展变化，得益于实事求是改革开放。

我们吉安市这些年的发展变化，取得的成绩，百姓得到的实惠，这些都得益于实事求是改革开放。我们有些间接的经验，也借鉴其他地方先进的经验。吉安近些年加快建设谋发展，依靠创新，筹集资金进行城市建设。城市建设和工业园区、新农村建设发展中，在用地指标上创新思路，也是在实事求是地走创新路线。除此之外，吉安文化艺术中心、上海东方医院托管经营，吉安职业技术学院与深圳职业技术学院联合办学，这些都是得益于实事求是，得益于改革开放。

实事求是闯新路，我有四点认识。第一点，要明大势。要看得清形势，判断准趋势，抓得住规律，在这个基础上着力创新，是要建立在科学的形势判断的基础上来创新，把握好这个，才能搞好国计民生。第二点，要有担当。一个没有担当的领导，没有担当的组织，没有担当的机构，它不能做成什么大事。当前我们吉安正全力脱贫攻坚，习总书记要求我们井冈山脱贫攻坚要率先实现，这是对我们革命老区的期望和信任，我们吉安市党员领导干部，有没有担当的精神，树立脱贫攻坚的坚定信心。第三就是要善于创新。脱贫攻坚，是否能够给我们贫困户把土房拆掉。农村有些土坯房改造，你该拆不拆，该加固的不加固，该改造的没改造。我觉得这些都是创新，都是创造。最后就是要坚持，要会坚持坚守，要坚持下去。我们吉安，对于农村建房的管控，对于新农村建设的庐陵风格，我们一直在坚持我们的理念，坚守我们有地域特色的文化。

各位来宾、各位同仁： 大家好!

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的2014年，迎来了充满希望的2015年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。公司取得所有的成绩都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

2014年的成绩已经成为了历史，展望2015年，我们的任务更加艰巨，一是规划明年的工作，打造幸福企业。二是关于成立环祥集团。随着企业发展的壮大，就要追求一种目标、一种文化。不光要提高经理的收入，职工的收入也要提高，并且职工的幸福指数也要提高。打造幸福的企业，作为一个愿景、一个目标，首先需要建立一个儒雅的团队，每一个员工要做儒雅的员工，从我做起，从高管做起，人人参与，培养个人的良好品德。个人具有了良好的品德，企业才有良好的品牌形象，才能自觉承担社会责任，才能完成打造幸福企业的使命。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的辉煌。战略决定方向，细节决定成败，2015年我们将继续完善优化产品结构，加强销售、合作等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门全力合作，稳步实现共赢。逐步成为真正的集团公司。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢。对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思：1. 公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。2. 公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动公司的发展历程。同时，公司将在2015年着力企业文化的建设，把环祥集团的文化理念，与发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。3. 公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立环祥集团良好的社会形象，为社会的发展做贡献。

二、和衷共济，携手共赢。“天时地利不如人和”，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役”，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基。我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，“得人心者得天下”，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。“善待别人，就是善待我们自己”，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到更多的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。2015，我期待环祥集团因为有你而自豪!

“携手共赢，共创美好的未来”。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启环祥集团新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福!最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!谢谢各位。

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一、关于“两学一做”学习教育工作

在全党开展“两学一做”学习教育，是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，中央推进党的思想政治建设的又一重大举措，对于巩固十八大以来从严治党成果、增强党的生机活力，具有十分重要的意义。

(一)深化“四种认识”，切实把思想和行动统一到中省市的要求部署上来

具体来讲，要重点深化“四种认识”，切实增强开展学习教育的思想自觉和行动自觉。

第一，要充分认识开展“两学一做”学习教育，是贯彻全面从严治党要求的重要部署。党的十八大以来，我们按照中央和省、市委的统一部署，从细化落实八项规定，到开展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育，从强力肃贪反腐、正风肃纪，到完善各方面的规章制度等，打出了一整套从严治党的组合拳，在解决管党治党失之于宽、失之于软的问题上取得了明显成效，党风政风为之一新。但也要清醒看到，目前的成效还是阶段性的，严肃党内政治生活、恢复发扬党的优良传统和作风的任务还很重，严明党的纪律和规矩、营造良好政治生态的任务还很重，加强党员干部教育、建设高素质干部队伍的任务还很重。全面从严治党永远在路上，不可能“毕其功于一役”，需要坚持不懈地抓下去。如果管一阵放一阵、严一阵松一阵，不仅已有的成果会丧失，而且还会失去群众的信任。开展“两学一做”学习教育，就是要坚持步步深入、环环相扣，以严肃的态度、严抓的韧劲，把全面从严治党的良好态势巩固发展下去，真正做到真管真严、敢管敢严、长管长严。

第二，要充分认识开展“两学一做”学习教育，是推进思想政治建设常态化制度化的重要实践。思想政治建设是党的根本性建设，是我们党的重要政治优势。近年来，全县党的思想政治建设适应新的实践要求，党员干部队伍的思想政治素质得到了明显提高。但是，在我们一些党员干部中，依然存在这样那样的问题。比如，政治意识淡薄、政治责任感缺乏的问题;党的意识和党员意识淡化、在党不言党，不按规定交纳党费的问题;信仰不真信、修身不真修、当“两面人”的问题;口无遮拦、乱评妄议党的大政方针的问题;漠视群众疾苦、与民争利、执法不公、吃拿卡要、假公济私、损害群众利益的问题;工作消极懈怠，不作为、不会为、不善为，逃避责任，不起先锋模范作用的问题;违反社会公德、职业道德、家庭美德，不注意个人品德，贪图享受、奢侈浪费的问题，等等。这些都需要我们切实加以解决。实践表明，抓党内教育，针对一个时期的突出问题，搞一些集中教育、集中整治，非常有必要，也确有成效。但解决日常的党内政治生活中存在的思想问题，则需要绵绵用力、久久为功，在经常性教育上下功夫。这既符合党员干部队伍的实际，也符合思想政治建设的特点和规律。开展“两学一做”学习教育，就是按照思想建党和制度治党相结合的要求，立足于抓常、抓细、抓长，推动党内教育由集中性教育向经常性教育延伸，把思想政治建设融入日常的党内政治生活之中。

第三，要充分认识开展“两学一做”学习教育，是推动管党治党工作向基层延伸的重要举措。全覆盖、全方位是全面从严治党的应有之义。这些年，从严治党的重点是领导干部这个“关键少数”，通过织密制度“笼子”，正风肃纪，打掉了一批“老虎”。但也要看到，群众身边的“苍蝇”仍然不在少数，损害了基层党员队伍的形象，损害了党群干群关系。开展“两学一做”学习教育，就是要推动全面从严治党的要求在基层落地生根，既打“老虎”，又拍“苍蝇”，让党的每一个细胞都健康起来、每一个组织都坚强起来，更好保持党的先进性和纯洁性，让基层群众进一步感受到从严治党在基层带来的新变化。

第四，要充分认识开展“两学一做”学习教育，是推进经济社会追赶超越发展的重要保障。当前，我们正处于同步够格步入小康社会的决胜阶段、建设美丽幸福新山阳的关键节点，面临着发展动力不足与经济结构调整压力、资源环境约束与要素设施瓶颈制约明显、全面建成小康社会与民生改善需求矛盾突出、社会矛盾上升和社会管理风险加大交织等诸多风险挑战，艰巨性、复杂性前所未有。面对这些新情况新问题新任务，迫切需要通过学习教育增强党员队伍的党性修养，提高党员队伍的能力素质，为进一步做好脱贫攻坚、美丽乡村建设、工业经济发展等各项重点工作提供坚强保障，确保全面建成小康社会目标如期实现。

(二)紧扣“五个重点”，集中精力开展好“两学一做”学习教育

开展“两学一做”学习教育，要紧紧围绕“五个坚持”“五个突出”“五个着力解决”和“四个进一步”目标任务，扎实做好“专题学习讨论、创新方式讲党课、召开党支部专题组织生活会、开展民主评议党员、立足岗位作奉献、领导机关领导干部做表率”6个规定动作，牢牢抓住“学、做、改、严、干”这五个重点，确保学习教育取得实实在在的成效。

第一，“两学一做”，基础在学。各级党组织要严格按照全县学习教育《方案》要求，区分层次、区分对象，增强针对性和实效性，突出正常教育，聚焦党章党规和习近平总书记系列重要讲话和毛泽东同志《党委会的工作方法》等学习重点，突出全体党员、县级党员领导干部和科级党员领导干部两个层次，全面抓好学习，打牢思想基础。一要灵活学习方式方法。在认真自学的基础上，结合各自实际，采取党委(党组)会议集中学、中心组专题研讨学、分级办班轮训学、组团服务宣讲学、现场参观体验学等多种形式，分层分类开展学习，切实增强学习效果。县委计划于4至5月，对党员科级领导干部和村(社区)、非公企业、社会组织党支部书记进行集中轮训，镇办要对村(社区)党员干部进行集中轮训，村(社区)党支部要组织全体党员进行集中学习。离退休党员干部可灵活学习方式，参加所在支部学习教育。老弱病残党员要以送学上门、“一对一”结对帮学为主，每季度由帮学党员上门进行一次学习情况回访。外出流动党员要以流入地组织学习为主，流出地党组织要落实专人联系帮学，每季度通过书信、网络通讯等形式，回访交流一次学习心得，了解掌握思想工作情况，确保党员学习教育实现“全覆盖”。二要围绕专题学习讨论。以“三会一课”为主要形式，每个党支部4至10月每两个月一个专题，分别围绕“学习有关文件、增强学习教育自觉性”“坚守信仰信念、增强规矩意识”“强化宗旨意识、联系服务群众”“发挥党员作用、勇于担当作为”4个专题开展好学习讨论。要紧密结合现实表现，联系个人思想工作生活实际，深入开展学习讨论，真正达到提高认识、找准差距、明确方向的目的。三要创新方式讲党课。县级党员领导干部、县直部门以及镇办党委的党员领导干部要在所在党支部讲一次党课，到农村、社区、企业、学校等基层单位党支部讲一次党课;要组织党校教师、讲师团成员、先进模范到基层一线党支部讲党课;要鼓励和指导普通党员联系实际讲党课，注重运用身边事例，现身说法、互动交流。讲党课要做到“三个讲清楚”，即：讲清楚党的纲领、党的性质、党的宗旨、党的优良传统和作风、党的纪律规定、党员义务和权利等，讲清楚本地区本部门本单位在“五个着力解决”方面存在的突出问题及严重危害，讲清楚如何做一名合格党员和党员领导干部。“七一”前后，每个党支部都要结合开展纪念建党95周年活动，集中安排一次党课。

第二，“两学一做”，关键在做。合格党员的标准是历史的、具体的。这次学习教育，明确提出共产党员要做到“四讲四有”，即：讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为。强调的是政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格。这是着眼党和国家事业的新发展对党员提出的新要求，与好干部20字标准、“三严三实”、忠诚干净担当等要求是内在一致的。全县各级党组织要在全体党员中深入开展“五个争当先锋”活动，引导党员立足岗位、发挥作用、服务发展;在党员领导干部中，深入开展“争做五个表率”活动，层层立标杆、作示范，努力形成上行下效、整体联动的良好局面。

第三，“两学一做”，核心在改。开展“两学一做”学习教育，要突出问题导向，学要带着问题学，做要针对问题改。要紧紧聚焦问题查、对照问题改，着力解决好理想信念模糊动摇的问题、党的意识淡化的问题、宗旨观念淡薄的问题、精神不振的问题和道德行为不端的问题。要对照合格党员的标准，采取“领导点、同志提、自己查”等方式，本着有什么问题就改什么问题的原则，对照问题台帐，实行销号制度，真正做到整改到位一项、销号一项。要拿出勇气，甩开膀子，切实做到真抓实改，做到立说立行，做到边查边改，切实让群众看到查找解决问题的决心和诚意，让群众感受到变化。

第四，“两学一做”，要义在严。在学习教育中，广大党员要始终把政治纪律和政治规矩摆在首位，自觉全面持续具体地向党中央基准看齐，切实增强“四种意识”。要以尊崇党章、遵守党规为基本要求，坚持用习近平总书记一系列重要讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作，做到严规范、严要求、严管理、严实施。要按照毛万春部长提出的“确保今年动态消除农村和社区软弱涣散党组织，彻底实现农村和社区活动场所建设‘清零’”的要求，严肃党内政治生活，抓好基层党组织建设，加强对基层党组织的监督管理，强化基层党组织“三会一课”制度，落实“党委议事日、支部活动日、党员奉献日”的要求，努力形成大抓基层、严管党员的长效机制。

第五，“两学一做”，目的在干。“学”和“做”的最终目的，是紧扣中心工作，把党组织建设得更加坚强有力，更好地决战全面小康。开展“两学一做”，要与当前改革发展各项工作结合起来，坚持干字当头，鼓足“人一之我十之，人十之我百之”的干劲，沿着正确方向干、领导带头干、联系实际干、围绕脱贫干、抓住关键干、与时俱进地干、清正廉洁地干、发动群众一起干,按下“快进键”、跑出“加速度”、开创新局面。各级党员干部要切实增强思想自觉，强化责任担当，提升素质能力，敢作敢为，善作善成，干在实处、走在前列，脚踏实地、建功立业，以良好的工作业绩回报组织的信任。

(三)强化“六项措施”，确保“两学一做”学习教育取得实效

开展“两学一做”学习教育，是今年党建工作的一项龙头任务。各级党组织要按照上级的统一部署，用心用力，真学实做，务求取得实效。

第一，加强组织领导。各级党委(党组)书记要履行好第一责任人职责，切实抓好谋划部署和督促落实，带头开展学习，带头参加党的组织生活;各党支部书记要履行好直接责任人职责，切实抓好党员学习教育的日常组织管理工作。县委组织部要履行好牵头抓总责任，建立组织协调机构，强化工作力量，加强协调指导，确保学习教育有序推进。县纪委、县委宣传部、县直机关工委、县委党校等部门要配合做好相关工作，努力形成上下联动、齐抓共管的工作格局。

第二，注重典型引领。各级党组织要大力开展“用身边事教育身边人”活动，努力在学习教育中培树一批优秀共产党员，创建一批学习教育示范党支部，通过典型引领、示范带动，推动整体工作上水平。各级党员领导干部要发挥表率作用，做到走在前面、先学一步、深学一层，严格执行双重组织生活制度，以普通党员身份参加所在支部的组织生活，与党员一起学习讨论、一起查摆解决问题、一起接受教育、一起参加党员民主评议。要注重宣传引导，充分运用报纸、电视、网络、手机等各类媒体，大力宣传“两学一做”学习教育中的好做法和新成效，努力营造良好的学习教育宣传氛围。

第三，争创工作特色。县委决定，在全体党员中推行“积分争先、双色预警”机制，督促党员全面完成6项规定动作，同时对“12种情形”的后进党员和“6种情形”的不合格党员分别实行“黄、红牌”警示提醒，真正达到惩前毖后、治病救人、纯洁队伍的目的。各级党委(党组)在学习教育中，既要体现中央和省市县委要求，又要紧密结合本地本部门本单位实际，创造性开展学习教育，确保“规定动作”做到位，“自选动作”创特色，不虚不空，不走过场。

第四，突出经常教育。“两学一做”学习教育不分批次、不划阶段、不设环节，也不完全等同于“三严三实”专题教育，主要是用好日常的教育途径、教育方式，推动党的思想政治建设抓在日常、严在经常。具体来讲，就是要把党支部的应有作用充分发挥出来，就是要切实贯彻好“三会一课”、组织生活会、民主评议党员等制度，就是按照这次基层党组织建设提升年活动和“五个五”党建的要求，确保所有基层党组织建设全面规范、全面达标、全面过硬。

第五，加强分类指导。这次学习教育领域广，部门之间、基层单位之间、各种类型党组织和党员之间，具体情况千差万别，全县各级党组织要坚持从实际出发开展教育，“一把钥匙开一把锁”，防止“大水漫灌”，防止一刀切、一锅煮。要紧密联系党员的实际情况，把学习教育的任务具体化、精准化、差异化。

第六，坚持统筹兼顾。各级党组织要把“两学一做”学习教育与脱贫攻坚、重大项目建设、工业经济发展、城镇建设、美丽乡村建设等中心工作紧密结合起来，与全面从严治党、落实党风廉政建设责任、抓好“四位一体”基层党组织建设提升年活动、推进“五个五”党建等重点工作紧密结合起来，坚持两手抓、两促进、两不误，为推动“十三五”良好开局、全面建成小康社会提供坚强的组织保证。

二、关于换届工作

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今年是领导班子集中换届之年，也是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年。面对艰巨繁重的改革发展稳定任务，全县广大党员领导干部要继续保持奋发有为的精神状态，更加勤勉务实地做好各项工作。一要进一步营造实干创业的良好氛围。要坚持以激励为重，更加重视正面激励、积极引导作用，对想干事、敢干事、能干事、干成事、不出事的干部，我们都要高看一眼、厚爱三分，要坚决鼓励担当者，支持担当者，保护担当者，为“担当者”担当，让“有为者”有位。二要进一步树立鲜明的用人导向。围绕县镇集中换届，要坚持看忠诚、看实干、看担当、看口碑，向基层一线倾斜。继续坚持以发展论英雄，凭实绩用干部，提拔重用“实干型”“创新型”“担当型”干部，真正让能干事、敢担当、善作为的干部有舞台、有位子，让每一位干部都感到有动力、有奔头。三要进一步促进各项工作开展。各部门各单位“一把手”要站位全局、积极作为，处理好换届与工作的关系，一手抓换届，一手抓工作，做到班子思想不乱、队伍秩序不散、工作推进不断，确保集中换届顺利进行和各项工作正常开展。县委组织部及有关部门要履行好职能职责，做好提前量，打好主动仗，做好政策把关及程序要求，当好参谋助手，始终以严的精神、实的作风执行换届纪律，努力营造风清气正的换届环境。各镇办要积极谋划新项目、集聚新要素、搭建新平台，努力以崭新的工作状态、良好的精神面貌，推动各项工作再上新台阶。四要进一步从严监督管理干部。各级党委(党组)负责人要履行好主体责任，提前开展调查摸底等工作，与班子成员开展谈心谈话，不封官许愿，不拉帮结派，正确引导干部凝心聚力干事业，履职尽责出成绩，以良好的品德和优秀的业绩取得组织认可。全体党员干部要树立信心、铆足干劲，正视山阳发展的良好机遇，切实增强时不我待、只争朝夕的紧迫感和苦干实干、勇于担当的精神，始终保持昂扬向上、奋发有为的斗志和干劲，开拓创新、踏实工作，争先进位、争当先锋。

三、关于全省“四位一体”基层党组织建设推进现场会筹备工作

今天，距现场会召开还有7天时间，时间紧、任务重。全县各级党组织务必高度重视，集中精力，全力冲刺，高标准、高质量的做好推进会各项筹备工作，确保观摩活动圆满成功。一要提升解说水平。要按照市委胡书记提出的“讲得清、叫得响、记得住”和“集中讲、领着看、随便问”的要求，认真抓好解说现场培训提升工作。特别在解说中，要体现五大发展理念和“两学一做”、省委“四位一体”基层党组织提升年活动和“五个五”党建工作要求，力争把特色说特，亮点说亮，做到人无我有、人有我新、人新我特，让人眼前一亮、耳目一新。同时要加大演练力度，力争在现场反复演练中提升解说效果。二要完善室内外布置。按照“硬件上量力而行、软件上尽力而为”的原则，进一步完善展牌内容、档案资料等，做到展牌内容、档案资料、现场介绍相互印证、相互吻合。特别是党员活动室、便民服务室和脱贫攻坚作战室必须布置到位。所有村、社区必须要有党费收缴登记册;必须放置工资本，且工资本要素填写齐全、规范;必须有党建经费、村级干部下拨经费财政凭证;所有党组织负责人、第一书记、大学生村官都必须在场，并熟悉相关情况;村级脱贫攻坚队必须开展工作。三要加强外围环境保障。县委筹备工作领导小组下设的7个职能组，要认真履行工作职责。各部门要进一步完善安全保卫、信访维稳、环境整治、市容整治、交通整治、交通安全保障、河道治理、餐饮安全、医疗保健、宣传报道、食宿安排等方案，全面做好现场推进会的各项筹备工作，为会议的顺利召开提供良好的环境保障。四要夯实工作责任。各镇办党委书记要认真履行主体责任;县委组织部要加强业务指导，切实肩负起指导把关责任;负责督查各条线路的县级领导要扑下身子、带头深入一线，靠前指挥，强化解说指导，认真落实好包抓责任。同时，对工作不力、进展缓慢、观摩效果差的，县委将严肃追究相关责任人的责任。

同志们，让我们以更加持之以恒的韧劲、决战决胜的拼劲、攻坚克难的干劲，求真务实、真抓实干，确保“两学一做”学习教育取得实实在在的成效。