经销商年会领导发言稿(精选20篇)

各位老师，各位少先队员：

大家，下午好!

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”转眼间又一个清明节到了，在清明——这个神圣的日子里，我们怀着无比崇敬的心情，在和风轻送下来到烈士陵园，凭吊烈士的英魂，缅怀先烈的丰功伟绩。

曾几何时，在漫长的革命斗争岁月中，有多少我们常熟的英雄儿女，为着民族的解放，人民的幸福，把鲜血洒在家乡和异乡的土地上。他们中有的千古留名，有的却连姓名也不知道。但他们都是为了一个共同的目标走到一起，那就是为了共产主义事业奋斗终生。为了革命，先烈们抛头颅、洒热血，前仆后继，在敌人面前宁死不屈，一身傲骨，表现了大无畏的英雄气概，为我们后人树立了光辉的榜样。他们是我们常熟的骄傲，是我们常熟的光荣。

同学们，让我们借清明之际来歌颂他们，缅怀他们吧!他们的奋斗精神，造就了我们下一代的光明;他们的坚定信念，让我们看到了真正的华夏儿女。面对敌人，他们挺起胸膛在洒满鲜血的战场上，浓烟滚滚，炮弹横飞，喊杀声，火炮声震耳欲聋，但他们没有却步，血染战袍，壮烈牺牲，为解放流尽最后一滴血。他们呐喊：“网儿虽大此 资 料 转 贴 于 贵 州 学 习 网 杀不尽东海之鱼，钢刀虽快杀不尽天下贫民!”

是啊!共产党是杀不尽的!革命英雄是杀不尽的!

小时候，妈妈、老师常说，我们胸前的红领巾是革命先烈的鲜血染红的。那时候，我们还不太了解其中的含义。现在，我们长大了，也渐渐懂了，正是烈士们用鲜血和生命换来了我们的幸福生活，换来了今天的和平和安宁。我们才得以在舒适的环境中快乐地学习，健康地成长。我们在这风和日丽的日子里，虽然离硝烟滚滚、战火纷飞的年代很远了，也许无法体会那时的艰辛，但我们已经明白了“幸福”的来之不易。红领巾不但是国旗的一角，它还是先辈们的血汗。面对红领巾，面对着革命先烈，我们感慨万分，他们所给予我们的是大无畏精神和执着追求。

同学们，我们作为新世纪的接班人，就应该继承革命先辈的优良传统，从一点一滴的小事做起，踏着革命烈士的足迹，努力学习，为共产主义事业而奋斗到底。

最后，我想用毛主席的一句话来结束我今天的发言——

“革命烈士永垂不朽!”

年会演艺晚会开始不久，主持人便启动了颁奖环节。记得上次参加年会的时候，我还只是一个见习代表，对那些一个个上台领奖的员工感到非常敬佩。

“下面开始颁奖环节，第一个获奖的是“卓越团队奖”。颁奖词这样写道：

他们是一个较小的团队，与“甜”字有关，虽然团队成员分布在祖国的各个地方，在我们的生活和工作圈里很少能看到他们的身影，但是他们精诚合作，在自己的岗位上兢兢业业，努力克服了一个又一个巨大的困难，为公司的经营业绩作出了巨大的贡献，使公司甜玉米业务取得长足的发展。获得公司“卓越团队奖”的是我们的甜玉米团队。”

听到这里，我的心情无比激动。稀里糊涂地率领自己的团队走上了领奖台。

一生中曾经获得过许许多多的奖项，但是对于本次年会上此项殊荣我倍感珍惜。因为这是我在新的岗位工作的第二年，也是入职以来第一次参加公司的年会。此项奖励的获得，说明我们团队的工作得到了公司领导层的广泛认可，虽然我们仅仅取得了微不足道的一点点成绩，然而内心却受到了莫大的激励和鼓舞。

昨天，公共关系事务部的小赵通过电话远程采访了我，让我发表了自己的获奖感言：

“首先我感到非常荣幸能获得本次公司授予的“卓越团队奖”。甜玉米团队是一个较小的团队，我们的工作多数时候是单独行动，但并非孤军奋战，我们各项工作的顺利开展得到了公司方方面面的大力支持和鼎立帮助，虽然我们仅仅取得了微不足道的进步和发展，却得到了公司的极大认可和奖励，这将为我们今后的工作增添无限的动力。甜玉米在中国方兴未艾，正是一个朝阳产业，发展前景十分广阔，在我们公司的业务架构中也承担着非常重要的角色。我们将继续通力合作，群策群力，把我们的甜玉米事业做得更加甜蜜和芳香!感谢曾经支持过我们的所有同仁们!”

尊敬的各位领导、老师、家长朋友、亲爱的同学们：

大家上午好!

今天是个特殊的日子，在此，请允许我代表全体同仁向一直以来对我们关怀倍致，悉心栽培的校领导表示衷心的感谢，也向在以往工作中给予我们大力支持与帮助的家长朋友们致以诚挚的谢意!谢谢你们!

“激情师生，共同成长。”这是我校所有教师都时刻牢记的一句警语，在过去的日子里，我们不断践行着这句话。

对待学校工作，我们一直以主人翁的姿态，恪尽职守，力求做到做尽善尽美。

对待学生，我们不仅尽到传道、授业、解惑的职责，而且努力成学生的良师益友、严父慈母。在生活中，我们对孩子关怀备至，就像妈妈一样。午休时帮他们拧开饭盒;放学时，手牵手送到校门口;生病时，端来一杯热水，送去几句安慰的话语，并及时与家长沟通，生怕延误一丝病情;谁有了心事儿，我们又会耐心询问、温暖他们心灵;注意安全常是我们常挂嘴边的叮咛;讲究卫生是我们时时提醒话语;在学习中，为了让学生每节课都学有所获，我们总是挖空心思精心准备;为了让有困难的学生有所提高，我们牺牲自己课余时间，细致讲解、耐心辅导;为了及时了解学生的学习情况，我们伏首案头，精细批改孩子们每一本作业。

校园里洒满了我们辛勤的汗水，留下我们忙碌的身影。学高为师，身正示范。我们每一位教师都时刻用自己的言行影响并教育着学生。让他们学会求知、学会生存、学会感恩、学会做人。

新学期的开始，意味着新的希望、新的憧憬和新的征程。作为教师，在新学期里，我们依然会本着“对学生尽责，对家长负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取;用丰富多彩的教学激发学生的兴趣，让孩子们在快乐中成长，为他们的将来奠定坚实的基础。向课堂教学要效率、要质量，还要加强与家长的沟通，架起家校间的七彩桥梁。用崇高的师德春风去抚慰学生稚嫩的心灵!

“人间春色本无价，笔底耕耘总有情。“甘将心血化时雨，润出桃花片片红”。”作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾己所有，全力以赴，一切为了孩子，为了孩子的一切!因为，孩子们，是幸福的，我们才是快乐的，孩子们是进步的，我们才是欣慰的，孩子们是成功的，我们才是优秀的。让我们用勤奋和汗水，用生命中最浓的激情，最美的期待抓住这宝贵的今天，相信磨子小学的明天会更加灿烂辉煌!

最后真心地祝福全体师生及各位家长，在新的学期里家庭幸福、工作顺利，学有所获!

尊敬的各位来宾、各位员工：

大家好!

"华侨团聚迎新春，辰龙起舞传福音"。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，20XX年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人--致以新年最美好的祝福和最诚挚的问候!

今天，我们以无比喜悦的心情，在这里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的20XX年而庆贺;是为充满生机与希望的20XX年而祝福。

回首往事，点滴精彩。20XX年，是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，20XX年，效率来自全体员工的激情，成绩属于全体员工的努力。

新的20XX年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力;我们还需要"强身健体"、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理;不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。

所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。

辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在20XX年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我希望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和LED新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天!

最后，祝大家春节快乐，龙年吉祥，万事如意!

请大家把酒倒满，为迎接崭新的、美好的明天而干杯!

各位领导，各位同事：

今天我们在这里召开XX公司2014年的年终工作会议!

2014年已经过去，回首公司这10年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展!

2014年我们公司的销售额持续稳定的增长，生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，总的来说是蒸蒸日上的大好局面啊!

能取得今天这样的成就，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我要借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!

谢谢大家!不过今天我们开的不只是表彰会，更是总结会。既然是总结会，我们就不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间!

公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化，每个部门都能按时保量的完成公司下达的各项命令和指标，可是我在日常的管理中还是发现了一些不足，主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时配合的不太默契，就是因为这个原因屡次给公司带来了损失。为什么个人和各部门的工作都能很出色的完成，而一到各部门协同作战时就出现问题了呢?

我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的!

我们都知道Xx公司是我们所有xx人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，xx兴则员工兴，xx衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。公司的利益和各个部门息息相关，和在座的每个人都息息相关!所以我们每个员工、每个部门都要与公司利益保持高度一致，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下，都要以xx大局为重，精诚团结，密切协作!

请各部门负责人和当事人注意，我们在春节过后的日常会议中将把此作为重要的议题来深入的探讨和解决，牢固树立起以公司利益为重的大局意识，把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更加辉煌的2015年打好基础!

我们公司未来的目标是：xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!

这体现了xx公司崇高的理想追求，符合我们xx人发展的期望值。公司自成立以来，经过7年的奋斗拚搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，xx人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。xx人期望着走向更广阔的天地，用自己的智慧和勤奋打造一个兴盛百年，纵横世界的辉煌xx。这是时代发展潮流赋予xx人的神圣使命。

“xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!”是一个战略性的目标，需要我们从方方面面、点点滴滴着手，循序渐进地去实施，更需要我们每个xx人立足岗位、扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的企业管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。

2015年是崭新的一年，在这新年伊始的时候，让我们每个人进入紧张的工作状态，自强不息、拼搏进取!我们需要更多的学习，增加知识储备;需要创新，不断突破陈规;需要实干，把目标落实于行动中;需要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己;需要团结，全体xx人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了xx公司更加辉煌灿烂的2015年而努力!

最后祝在座的各位同事新年快乐，羊年大吉!

谢谢大家!

各位家长、小朋友们：

大家上午好!今天我们在这里隆重召开大班毕业典礼，为可爱的孩子们三年的幼儿园生活画一个圆满的句号。离别的钟声即将响起，作为老师我们内心有太多说不出的高兴与不舍。为了孩子们即将成为一名小学生而高兴，为了孩子们即将离开我们而依依不舍。 三年的集体生活，不仅使孩子们在各方面得到发展，更使孩子们与老师建立了纯真的感情。我们一起学习，一起游戏。作为老师，我们有这么多的小精灵陪伴，我们拥有，我们幸福!

清楚地记得三年前,你们离开父母,第一次来到这里,惊恐的脸上分明写着对老师的怀疑,当我轻轻接过你们的小手,告诉你们幼儿园是你们的家,老师就是你们的妈妈,你们哭着不接受我这个妈妈,你们哭着鼻子把玩具扔了满地......慢慢地你们自觉不自觉地就唱起了“幼儿园象我家,老师爱我我爱她”，慢慢地你们都争着第一个来到幼儿园，慢慢地你们来园时再三叮嘱父母“晚点来接我，让我和老师小朋友们多玩一会”在不知不觉中，我们成了难舍难分的好朋友。

最近，你们越来越懂事了，上课时，眼睛一刻也不离开老师，排练时不怕苦不怕累，休息时你们围在我的身边说着悄悄话。

三年来你们带给我多少的欢声笑语，三年来你们给了我多少的感动和欣慰，此刻你们将要离开这里，我只有默默的祝福你们——我的宝贝：愿你们是小鸟从这里起飞，愿你们是小船从这里扬帆，愿你们是骏马在这里奋蹄......

再见了，我亲爱的宝贝!

幼儿园是你们永远的家，老师是你们永远的守巢人!

1. 当春天的脚步悄悄来临，万物开始复苏的时候，我们即将展开我们新的篇章，新的篇章里注定有苦涩，有艰辛，但这些困扰注定是我们前进的动力!有您的大力支持，我们定会勇往直前，创造一个华丽的篇章，与你我共享!在今天这样的一个日子里，祝新老客户新年快乐!万事如意!身体健康!

2. 过去的一年，是艰苦的一年，是开创的一年，更是丰收的一年，因为有了您的支持与合作，我们才会完成的如此顺利。未来的一年，我们期待与您更近一步的合作，更多的配合，一起创建一个辉煌的2014!新年佳节来临之际，我代表全体员工，祝您身体健康，阖家幸福，前程似锦，大展宏图!

3. 在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。值此佳节之际，祝在坐的所有员工及新老客户，新年快乐!万事如意!阖家幸福!

4. 机遇与挑战同在，光荣与梦想共存!**经过管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天!

5. 律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2014，迎来了充满希望的2015，值此新春到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意!祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意!

6. XX年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，XX先后取得了与**公司合资、夺得**开发权、进军**产业、发展板块启航等振奋人心的重大突破;集团XX年各项经济指标比往年有了较大增长……这些令人欣喜和振奋的成绩证明：**公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的;通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新**。在这里，感谢这个伟大的时代!更感谢一年来全体维科人的不懈努力!在这样一个举国共庆的日子里，祝新老朋友身康健康，万事如意!

7. 回首已去的XX年，我们共同经历了辛酸苦辣，但我们希望您也对未来的2014年满怀信心和热情。盼望能在2014年中与您愉快合作。展望未来，我们将不断努力，与时俱进，竭诚为广大客户提供最优质的服务。也请您继续关注我们的最新动态。在此衷心祝愿您在新的一年事业兴旺、万事如意! : p)

各位XX集团的同事们，大家新年好。

首先我代表XX公司向所有在座的员工表示衷心的感谢。感谢你们在这过去的**年里，为XX公司做出的每一分的努力;其次，我本人是第二次在这里做年终总结，说实在话，我有很多话想说，但是我最想说的，是感谢你们在过去的一年里，对我工作的支持。

在这里，我代表我自己给大家说声，谢谢了!

**年，对于中国，尤其是中国的制造业，注定是非常不寻常的一年。从年初开始，欧美经济的恶化，人民币的升值，原材料价格的上涨，最低工资的提高等等等等，无一不是给已经是满目疮痍的中国制造业以致命的打击。对于我们XX，应该说是处在整个制造业的重灾区，家电出口制造业。上半年，我们也同样不可幸免的出现了运营状况的恶化，在这种情况下，公司从年中开始，在董事长的领导，和全体员工的努力下，我们积极果断的采取了一系列的措施，来帮助公司走出困境。到今天，我可以很高兴的告诉大家，公司已经渡过了最为困难的时期，而且从宏观看来，公司正在朝着越来越健康的方向发展。

下面我就针对XX集团在过去的**年的工作，分成绩和问题两方面进行一下总结：

成绩

团队

去年的年会，我也提过团队是当时我们最大的成绩。今年，我仍然把团队放在第一位。我认为，经过一年时间，我们今天的整个XX团队，是更加的强大了。

首先，现在的XX团队是一个更加有经验的团队，我们在今年持续对相关重要岗位进行了人员调整，继续吸引来了一批拥有丰富经验的职业经理人，包括上半年加入我们，目前已经在各自岗位发挥重要作用的，比如，PIE的柯圣国柯经理，市场部的胥荣华胥经理等等，也有最近刚刚加入我们、我坚信很快就会开始发挥作用的，研发的郭力刚郭经理，QA的刘小松刘经理，行政的刘孔瑛刘经理等等。

其次，现在的XX团队，是一个更加有战斗力的团队。年初的时候，张总提出过，把我们今年比喻为红军长征。这个比喻应该说非常恰当。和长征类似，在今年全年的恶劣大环境下，我们整个团队精兵简政，克服万难。到今天，我可以说，我们今天这个团队，和经历过长征的红军一样，是一个效率更高的团队，是一个经历过金融危机磨砺的团队，也是一个有着更强战斗力的团队。

运营数据

前几天，财务部的同事们加班加点，非常辛苦，刚刚整理出**年的年报，在这里，我也简单给大家公布几个数据：第一是收入：**年，公司的总收入是3.52亿，比2010年的3.24亿提升8.6%。这个数字，在今年整个出口贸易非常疲软的大环境下，应该说是一个非常好的成绩了。第二是毛利率，给大家稍微解释一下，毛利率是指公司的毛利与销售收入的比值。毛利是指销售收入减掉生产成本，包括原材料，人工，以及其它水电，房租折旧等制造费用。毛利率也是代表一个公司整体盈利能力的一个关键性指标，因此也将是我们未来公司非常关注的一个数据。2010年，公司的毛利率是14.31%，**年，全年的毛利率是13.46%，其中，1-7月毛利11.64%， 8-12月15.65%。应该说在整体行业的毛利率下降的大趋势下，公司经过一系列的努力，在下半年，公司的毛利基本上回到了一个正常的水平。这个可以说为我们实现整个20xx年的目标打下了一个非常好的基础。

SAP

毋庸置疑，今年公司最重要的事情，就是实施SAP。从4月开始，经过4个多月的实施，外加到现在4个多月的磨合。实施的过程应该可以说是千辛万苦，磨合的经历也可谓是跌跌撞撞。到今天，虽然SAP在业务的操作规范性和财务数据的提炼方面还有很多问题需要持续解决和优化。但是，我还是要客观说一句，到目前为止，SAP已经基本可以满足我们的业务需求，**年的SAP实施工作，基本达成目标。那从20xx年开始，SAP将成为公司最重要的管理工具，公司也会持续在SAP方面进行投入，将公司更多的业务纳入SAP的范畴。

效率(意识)

去年年会我讲过公司存在的两大问题，一个是系统，一个就是效率。系统我们通过SAP的搭建应该说有了一个很好的起点和平台。

对于效率，这是一个永恒的话题，**年公司的效率比起2010应该说是有所进步。其实，更重要的，也是让我感觉更欣喜的是，现在我跟很多我们的中层管理者沟通过程中，“效率”已经成为是大家经常主动提起和考虑的话题。合理的公司分工是，高层关注方向，中层关注效率，基层关注成本。我很欣慰的看到，我们XX从过往方向，效率，成本都由老板关注，变为了今天中层开始关注效率。关注程度高，效率抓得好的，就是优秀的中层。否则就是不称职的。

市场，客户，销售公司

市场，先说外销。销售方面，我们在保证全年订单饱和均衡的前提下，从年中开始了对订单结构的持续优化的工作，提升了最小订单量和单一品种的月平均产量，从源头为生产效率的提升创造了机会。客户方面，不仅继续与惠而浦客户巩固了合作关系，继续开发了若干新项目，也顺利与Conair和Electrolux这两个世界级客户开始合作。与此同时，我们也开始更进一步与西门子这样的世界级客户的谈判，20xx年，应该说这是我们在外销方面最值得期待的新客户。

内销销售公司方面，在去年我们完成**地区的布局基础上，**年我们基本完成了全国几大主要消费城市圈的布局。目前销售公司的销售额是每月都已飞快的速度上涨，到11月份，销售额突破100万，并且扭亏为盈。在此基础上，20xx年，将会是销售公司开始发力的一年。。

问题

团队，中层，管理能力，凝聚力

成绩第一个我谈的是团队，问题我也第一个谈团队。销售公司是立志要做一流产品的品牌，一流产品需要的是一流的团队。我们目前的团队，距离一流的水准应该说还有很大的差距。不论是作为团队每个成员的能力和素质，还是作为整个团队的组织架构的效率和凝聚力，应该说都还有很大的提升潜力。**年我们独立成立人力资源部，加大了对于这方面的关注，但有很多工作还是做的不够到位，这也是20xx的工作重中之重。

系统，深度与广度，更多进系统

SAP应该说是给我们公司的系统工作开了个头，或者说初步搭了一个架子。但是从系统对于整个公司运作的影响的深度和广度上，还远远不够。一方面，SAP目前还只是涵盖了生产，财务，采购，海外销售等几个模块，另一方面，在这几个模块里面涵盖的功能也不够全，即便是涵盖的功能也还跑得还不是很顺。20xx年，会有更多的公司的业务范畴被纳进SAP或者其它工具的范围内，同时，SAP等系统工具也将成为公司未来各层级的管理工具。

效率(制造水平)

刚才我提到，虽然说大家从效率意识上，相比之前有了提升。但是，从整体数据上来看，不论是人均产值，还是毛利率，都反映出我们公司目前的效率水平，还是非常落后的。这个效率一方面体现在团队工作效率的低下，另一方面体现在制造水平的效率低下。这两项效率工作的提升也是20xx年的工作重点。

客户服务水平，品质，交期

**年，公司强调更多的是效率和成本，而对于客户的整体服务水平，我们强调的并不多。这里包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等。整个**，客户对我们这些方面的投诉也是非常严重的。这些服务水平的下降，很大程度的影响了客户对我们的信心，尤其是个别重要客户如SEB，惠而浦等。

产品体系的整合，前研发，后研发

这是我在去年年会上提出来的**年的工作重点之一。但是比较遗憾的是，整个**年，我们在这个方面的工作应该说进展不大。一方面，从前端来说，我们缺乏一个可以自发创造有着更高市场价值产品的体系。另一方面，从后端来说，我们也缺乏一套能够保证顺利将研发产品导入生产的体系，尤其是我们没有做过的新产品类别。整个产品体系的缺失，将会是中长期制约公司有更大发展的主要因素。

工厂对销售公司的支持，交期，品质，服务，售后

还是那句老话，销售公司，是XX的未来。XX能走多快，完全取决于销售公司走多快。**年，整个XX集团内部，仍然存在着有人对于销售公司在交期，品质，服务等各方面的支持不够到位的情况。在这里我再强调一遍，不能够全心全意打心眼里无条件支持销售公司的人，就是在拖XX的后腿，拖XX后腿的人，公司是不会容忍的。

以上是对于**年的简单的总结。那对于20xx年，我对它的定义是艰苦曲折但充满信心。

艰苦曲折怎么说呢，从世界大环境来说，一方面，这次欧美经济的伤筋动骨不会在短时间恢复元气，另一方面，人民币的升值在**年创下4.5%的新高后，也绝不会在20xx年停下脚步。从国内环境来说，一方面原材料，最低工人工资，电费等生产主要要素价格持续上涨，另一方面，内地经济与服务行业的飞速发展导致珠三角地区以及制造行业的招工愈加困难。等等等等，这些20xx年我们面对的不利因素，用一句艰苦曲折来形容应该一点都不为过。但是尽管如此，对于2012，我仍然是充满信心，那我的信心并不是空穴来风，是基于几点：

第1， 外销市场客户分布更加合理，并且订单非常稳定，市场风险较低。

第2， 产品结构更加合理，产品毛利率现状比较健康。

第3， SAP与财务衔接更加紧密，可以更加及时的为各级管理层提供运营状况分析，及时发现问题。

第4， 销售公司开始进入发力期，国内市场的巨大潜力极有可能加速公司运营模式的转型。

因此，我坚信，纵使外部环境如何恶劣和艰苦曲折，只要大家能够和我一起踏踏实实的沿着我们既定

的计划一步步走下去，我们的20xx一定是充满期待和希望的一年。

与去年一样，20xx年，我给XX公司同样定义了需要完成的7件公司级大事：

运营指标，外，内

销售额：全公司销售额4.7亿，其中外销4.4亿，内销3000万。同比增长约30%。

毛利：毛利额8000万，相当于17%的毛利率。这个毛利额的指标也是20xx年公司非常重要的一个指标，20xx年我们也会第一次把该指标作为公司全体员工的考核基础。因此，我希望公司在座的每一个职工，都能够同心协力，为了这个目标努力。那今年每个季度，我都会公布该指标的达成状况。

团队

刚才提到，团队建设将是20xx年工作重中之重。分下面四个方面：

第1， 全面提高所有职工的整体素质。这里的素质包含了文化素质和业务素质两个方面，业务素质根据岗位区别又分了技术能力和管理能力。今年我们将有针对性的对所有职员的这两个方面的素质进行全面提升。

第2， 继续深入绩效考核，11年我们初步建立了职员范畴的绩效考核，但是由于基础数据的缺失和绩效意识的落后，目前的绩效考核还存在很多问题，12年，我们也会继续把绩效的工作做的更深入，提高团队的工作效率。

第3， 强化企业文化，提高公司凝聚力，坦白说，这是过往公司一直不太重视也做的不够好的地方，12年，这也是我会在团队建设方面着重加强的地方。

第4， 加强对核心员工团队的重视和关注。实话讲，这也是过往公司的一个忽略了的地方。但事实上，这部分核心的管理员工和优秀员工决定着公司的效率，也是为公司创造价值的坚实基础。11年，我们开始在员工范围里进行优秀评比，今天我们也第一次把我们优秀管理员工和优秀员工的代表请到我们的公司年会现场。我建议，我们用热烈的掌声欢迎他们起立，让我们认识一下。虽然他们中的多数人，我们并不一定叫得出名字，但是，没有他们，我们今天说的所有的内容都只是空中楼阁。谢谢你们!

系统

在目前SAP的基础上，20xx年，我们将继续在系统的广度和深度上下功夫：

在广度方面，12年我们将会在今天SAP财务，生产，采购和市场四个模块的基础上，新增加研发管理，销售公司内销和人力资源三个模块。这也是我们IT部门在12年需要完成实施的内容。

在深度方面，对于所有已经实施完成的模块，一方面，我会要求所有业务部门都需要严格按照系统相关要求来执行，另一方面，也是更重要的，我会要求所有管理者，都要学会从系统中提取能够体现你们管理范畴运营状况的数据，来供你们分析。这是因为，有了SAP的出现，将给我们提供很多我们之前没有办法取得的信息，如何取得数据不再是一个问题。问题的核心是，你想要什么数据。

因此，我在这里强调一下，我认为，我们的每一个管理者，现在都应该想，我需要关注什么，我应该关注什么，如果你现在脑袋是一片空白，也不清楚自己希望看到什么数据，大概你也不会是一个优秀的管理者。

数据化管理

这也是承接我上面的内容。因为SAP的出现。也给公司全面推行数据化管理提供了可能性。从12年开始，我会陆续要求公司各层级的管理人员，采用各种的数据报表进行工作汇报。以后，各管理者的总结，就不再是今天大家提交给我的这种文章了，以后的总结很简单，就是看报表，看数据。大家的文字也都应该只是围绕数据中的异常内容进行解释。因此，20xx年，我会来主导，从公司自上而下，各层管理者，都要来提供反映自己模块运营状况的数据汇报内容，然后SAP小组会全力配合完成这件事情。逐步在公司形成数据话事的数据化管理的氛围。

效率，制造系统产出，多士炉

效率，除了前面提到的团队工作效率之外，制造系统的效率将是效率工作的另外一个重点。12年我们将继续增加对于生产系统自动化设备的投入，全面提升公司的制造系统的自动化水平。这其中有两项投入重点，我在这里强调一下：一个重点是“多士炉革命计划”，这个工作是有研发部潘经理牵头，研发，生产，PIE，品质，市场等等全公司各部门全面参与的一项计划。目的旨在通过产品设计与制造工艺的全新革命，大幅度提升多士炉的制造效率，从而进一步稳固公司多士炉产品在行业里面龙头地位。另一个重点是针对公司总装生产线的自动化改造工作。该项工作是有PIE牵头，目的是通过生产工艺和生产设备的改进，大幅提高单线生产效率。从而提升公司在现有场地的情况下的整体产能。

客户服务水平

前面也提到，客户服务水平，包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等12年的各部门的KPI中，也会加大对于这类指标的权重。并且，我们也会增强市场部与客户各层级之间的交流，从而获取一手的客户评价。从而有针对性的对公司的问题进行改进。

产品体系

前面提到我们产品体系的缺失和问题。这些问题，如果我们今天还是只是踏踏实实跟着外销客户做代工，也许问题并不是那么严重和急切。但是，正是因为我们今天有了销售公司的存在，使得我们公司对于产品，对于好产品的渴求，到了一个前所未有的地步。因此，12年，我们会倾全公司之力，解决如何自发创造产品，如何顺利导入产品，如何按期生产产品，这几大产品体系的瓶颈和问题。否则，销售公司乃至整个XX的发展都将受到严重制约。

最后还是说两个大家关注的问题：

1.调薪

今年因为公司整体在年底前做了一轮编制梳理与精简的工作，各部门也是非常配合，到目前，可以说这项工作已经基本上达成。我们目前的团队是一个更加精简和高效的团队。为了鼓励大家，公司今年破例提前进行20xx年度的年度调薪，调薪幅度各部门负责人也正在陆续沟通。这次的调薪，公司将会在11年12月份工资开始执行，也就是意味着春节前发放的这次工资就会体现。

2.年终奖

虽然说今年公司整体是非常困难，同样也是为了鼓励大家，并且也是为了放眼更有希望的20xx年，公司也承诺今年的年终奖会照常发放，这几天正在进行最后的审核工作，年前也会按时发放到各位的手中。

以上就是我对**年的工作总结以及对于20xx年的工作展望。我坚信，20xx年，我们XX公司一定会在董事长的带领下，克服困难，达成目标。道路虽然曲折，但前途一片光明。最后，我预祝各位新年快乐，身体健康!谢谢!

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“洗澡”打点肥皂，用丝瓜瓤搓一搓，用水冲一冲，既去灰又去泥，洗干净了，神清气爽，才能放松身心，促进新陈代谢，做到干干净净做事，清清白白做人。这是习总书记在党的群众路线教育实际活动中的讲话。洗洗澡，治治病，端正思想和行为，是每一个党员干部必须上的课程。

洗洗澡，把脉问诊，清除思想和行为上的不良行为。重在解决思想认识问题，只有思想认识提高了，行为才不能出现偏差，党员领导班干部必须为民务实清政严洁，要讲政治、讲纪律，讲作风，牢记党的宗旨，不忘责任担当，权为民所用、利为民所谋，才能端正自已的行为。

洗洗澡就要做到言行一致、表里如一，不能台上冠冕堂皇、台下为所欲为，党员领导干部只有勇于正视缺点和不足，敢于揭短亮丑，坚持在思想上持守正道，在做人上公道正派，在作风上求真务实，才能规范自已的言行举止。

洗洗澡就要深入到群众中间，虚心听取群众意见，自觉接受群众监督。党员领导班干部要与人民群众保持最紧密的联系，始终坚持从群众中来，到群众中去的原则，想为群众之所想，急群众之所急。这样才能取信于民。

7月5日上午，河池市委老干部局组织召开学习习近平总书记在庆祝建党95周年大会上的重要讲话暨“两学一做”学习教育“讲规矩、有纪律”专题学习讨论会。会议由市委老干部局副局长韦朝良主持。

会上，韦朝良首先宣读了中共中央办公厅关于认真学习贯彻习近平总书记在庆祝中国共产党成立95周年大会上的重要讲话通知精神，然后带领全体党员逐字逐句地学习习近平总书记的重要讲话。韦朝良指出，习总书记的重要讲话高瞻远瞩、思想深邃，具有很强的思想性、理论性，是指导我们做好当前和今后一段时期各项工作的纲领性文件，每位党员会后还要再认真自学习近平总书记的讲话精神，把讲话精神落实到具体工作中。

接着，市委老干部局副局长俞莺和业务科主任科员罗彩谊围绕“讲规矩、有纪律”这一专题结合各自的工作岗位、学习生活实际进行了重点发言，其他党员也分别作了交流发言。

最后，市委组织部副部长、老干部局局长罗平对本次学习会作总结讲话。他从“为什么要学”和“怎样学”“学什么”三个方面阐述了学习习近平总书记重要讲话的要求。他说，习近平总书记在建党95周年大会上的重要讲话令人鼓舞、催人奋进，总结起来就是“一个核心词语、三个历史启示、三大历史贡献、八个坚持不忘初心，继续前进”，要认真领会讲话精神实质，把学习贯彻习近平总书记的重要讲话作为当前一项政治任务，进一步增强全体党员干部的政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。

罗平指出，这次专题学习教育会，每位党员都结合自己的工作实际进行了深入地交流，讨论会的质量较高。要强化对“两学一做”学习教育重要性的认识，促进把思想和行动统一起来。要把握一个主题：讲规矩，有纪律，心存畏戒，做政治纪律上合格的党员。明确两个重点要解决的问题：一是解决党员中存在的安于现状、进取心不强、创新意识淡薄，新形势下对老干部工作的重要性认识不足的问题;二是解决领导干部不带头严守政治纪律和政治规矩，执行单位规章制度不到位，发现干部职工大局意识淡薄而不敢大胆批评教育的问题。领会三个层面的要求：一是认真领会中共中央政治局6月28日审议通过的《中国共产党问责条例》，明确党中央对党员干部有责必问、问责必严的决心;二是严格执行市委市政府联合下发的《关于印发〈河池市“干部执行力提升工程”责任追究办法〉的通知》，自觉增强大局意识、责任意识和担当意识;三是严格执行单位的制度，不要让制度成为墙上的摆设。认同四个方面的价值取向：一是要认同中国共产党选择的“四个自信”;二是要认同团队目标;三是要认同单位的业绩;四是要认同自身的价值。坚持五个导向：一是坚持从严管理导向;二是坚持制度管人导向;三是坚持解决问题导向;四是坚持领导垂范导向;五是坚持群众监督导向。

局机关党支部在职党员及部分退休党员参加了学习会。

各位同仁、各位来宾：

晚上好!

新年在即，首先预祝大家在新的一年里开开心心，事业红红火火! 在这里，我主要就所里新推出的会员卡服务项目简单地向大家做个介绍。如果大家拿到我们派发的会员章程与入会申请表，不妨边看边听。 我们之所以推出会员卡服务，是受了超市、医院等成功经验的启发，傅律师为此专门召集大家多次讨论后敲定的，目的是为会员提供尽可能多的服务，以维持长期的合作关系，最终形成一个“你中有我、我中有你”的较为紧密的共同体。

此举应该是律师服务行业第一个吃螃蟹者。我们推出的会员卡主要有以下两个特点：

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方面的综合服务。

第二个特点是服务范围比较广，种类较为全面。我所律师涉及各个领域，经验较为丰富。我们为各级会员提供的服务包括但不限于以下10项(除第1项是优惠外，其余九项都是免费的)：

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文章出自

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5.免费获赠我所颁发的“法律顾问单位”牌匾。由律师事务所专门颁发“法律顾问单位”牌匾，无疑具有一定的象征意义，象征着实力，也象征着荣耀。

6、免费邀请本所律师参与谈判、商务调查等非诉法律服务。

7.免费邀请本所律师举办法律讲座，为企业管理层或者职工进行针对性的普法宣传。

8.免费受邀参加本所组织的活动。我所将定期或者不定期以座谈会等形式邀请大家聚在一起互动交流，集全所之力，为您排忧解难、出谋划策。

9.免费参加本所的消费积分计划。

讲话致辞

10.免费参加本所组织的旅游活动。

一句话，只要您选择了穗江所，穗江所将为您提供物超所值的服务! 最后，告诉大家一个好消息。今晚，为感谢各位来宾的光临，我们将免费为大家办理银卡。请大家填写好手上的入会申请表交给我们就OK了，剩下的事情我们来办。

今天我要讲的就是这些。欢迎大家对我们的工作多提宝贵意见!谢谢大家!

今年，党中央决定在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，省委、税务总局党组分别对这项工作作了具体部署。按照中央、省委、税务总局党组的部署要求，全省地税系统学习教育已经展开，一个学习教育的热潮正在全省地税系统兴起。搞好“两学一做”学习教育，是落实党章关于加强党员教育管理要求、面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措，是加强党的思想政治建设的重要部署，也是全省地税系统加强队伍建设，圆满完成好今年地方税收各项工作，更好地贯彻“四个”全面战略布局和五大发展理念的强大动力。为了搞好这次学习教育，中央、省委税务总局党组都要求，党员领导干部要为党员讲党课，这是这次学习教育的一个鲜明特色。怎样讲好这堂党课，近一段时间我也进行了一些思考。总的感到，学党章党规、学系列讲话，做合格党员，就是要落实习近平总书记“基础在学，关键在做”的要求，把立足点要落到做合格党员上。因为只有通过学习教育，我们每一名党员都成为了合格党员，我们的学习教育才算是达到了目的。因此，我就以“弘扬奉献精神，做合格党员”为题，来讲这次党课，结合自己学习工作的体会，同大家一起交流。讲三个方面：一、奉献精神是共产党员的核心价值观，二、奉献精神是推动地方税收工作发展的强大精神动力，三、做乐于奉献的合格党员。

一、奉献是共产党员的核心价值观

什么是奉献精神?奉，即捧，意思是献给;献即恭敬庄严地送给集体或尊敬的人，原意为献祭。两个字和起来，就是恭敬的交付，呈献。我国古代，就有很多对奉献精神的热情呕歌。比如：李商隐《无题》中的著名诗句：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干;文天祥《过零丁洋》中的诗句：人生自古谁无死，留取丹心照汗青;于谦《石灰吟》中的著名诗句：粉身碎骨全不怕，要留清白在人间;鲁迅《自嘲》中的著名诗句：横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。这些美好的语言都从追求、信仰、事业等不同侧面，表达了对奉献精神的赞美。不仅我们中华民族，西方也有很多对奉献精神的赞美。比如，奥地利个体心理学的创始人阿德勒说“奉献乃是生活的真实意义。假如我们在今日检视我们从祖先手里接下来的遗物，我们将会看到什么?他们留下来的东西，都有是他们对人类生活的贡献。”从上面的描述中，我们可以看出，古今中外，奉献精神都是一种受到推崇和赞美的高尚境界。

共产党作为人类历史第一个代表劳动阶级和最广大人民的政党，第一个将消灭阶级和阶级压迫，实现人类社会大同作为奋斗目标的政党，就把奉献精神贯穿于自己的理想和事业之中。

首先，马克思主义的基本理论，为马克思主义政党及其党员所具有的这种精神提供了理论基础。马克思、恩格斯在工人阶级政党的第一部党纲《共产党宣言》指出：“过去的一切运动都是少数人的或为少数人谋利益的运动，无产阶级的运动是绝大多数人的、为绝大多数人谋利益的独立的运动。”“共产党人没有任何同整个无产阶级的利益不同的利益”，“共产党人始终代表整个运动的利益”。马克思去世后的1888年，恩格斯在为《共产党宣言》写的英文版序言指出：“无产阶级只有解放全人类，才能最后解放自己”。马克思和恩格斯在《共产党员宣言》中对党的性质、目标的阐述，规定了工人阶级政党及其党员，必须为全人类的解放而奋斗不息，共产党人生就是为绝大多数人谋利益的。而且，这种牺牲奉献精神，不是建立在宗教、空想的基础上，而是建立在以物质生产为动力的人类社会发展规律的历史唯物主义基础上的。因此，她是对工人阶级政党及其党员必然的要求。《共产党员宣言》诞生160多年以来，无数共产党员为了共产主义事业无私奉献、英勇献身，证明了共产党就是一个为了人类的美好事业奉献牺牲的政党。

第二，中国共产党党章，为党及其党员弘扬奉献精神作出了规范性要求。《中国共产党章程》，是党的根本大法，是党组织和党员行为的根本依据。作为中国工人阶级政党的章程，她继承了马克思主义政党的基本理论、奋斗目标和党的性质，与世界上第一部共产党章程《共产党宣言》一脉相承。从1921年我们党第一部党纲诞生到党的十八大通过的党章修正案，我们党的党章经过了16次修改，但党的根本性质、奋斗目标、基本理论、组织原则都没有变。2012年通过的我们党的现行党章，共17200多字，包括总纲和11章53条。其中总纲对党的性质的规定：明确中国共产党是中国工人阶级和中国人民、中华民族的先锋队，明确三个代表，代表中国最广大人民的利益，明确党的最高理想和最终目标是实现共产主义，从党的根本性质规定了我们党是为绝大多数人服务、为实现全人类的幸福而奋斗的党。在党的建设必须坚决实现的四项基本要求的第三项中明确规定：“坚持全心全意为人民服务”，“党除了工人阶级和最广大人民的利益，没有自己的特殊利益。”在第一章党员第二条中明确规定：“中国共产党必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为共产主义奋斗终身。”在第三条党员义务中规定：“坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服务党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。”“为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲”。在党员誓词中明确：“为共产主义事业奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切”。我们清楚的看到，我们党党章字里行间都渗透了为共产主义理想和全人类彻底解放而奋斗牺牲的精神。因此，共产党员发扬奉献精神，不是可有可无、时有时无，而是必须终身履行的义务。

第三，中国共产党的奋斗历程，形成了无私奉献的光荣传统。“为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天”。毛泽东同志的这句著名诗句，形象地概括了中国共产党的奋斗历程。我们党已经走过了95年的光辉历程，这一历程是党肩扛人民期盼和民族道义的历程，是无数党员无私奉献、英勇牺牲，不舍追求的历程。在民族危亡的历史时刻，树起救国救民的旗帜;在民族存亡的关头，组成全民抗战的统一战线;在强敌外辱面前，敢打必胜;在实现中国梦的新长征中，砥砺前行。在这一历程中，涌现了无数为国为民英勇牺牲的共产党员。革命先烈方志敏在狱中面对敌人以妻子、儿女威逼利诱，回答说：“我与我妻的爱情很好，因为我们是长期共患难的人。但我已到了这个地步，妻子儿女哪能顾得到，我只有抛下他们了”，慷慨就义。江竹筠面对敌人的严刑烤打，至死不招供，被特务秘密枪杀，时年才29岁，留下了一个不满4岁的孩子。叶挺将军被捕后，严词拒绝了蒋介石的威逼利诱，婉拒了好友陈诚劝其前往缅甸御敌的请求，在囚禁中写道：“我只能期待着，那一天地下的火冲腾，把这活棺材和我一齐烧掉，我应该在烈火和热血中得到永生。伟大的共产主义战士雷锋在日记中写下名言：“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。”领导干部的光辉楷模焦裕禄，患病后经常肝部痛得直不起腰、骑不了车，即使这样，他仍然用手或硬物顶住肝部，坚持工作、下乡，直至被强行送进医院。他对人民充满感情，常说，“共产党员应该在群众最困难的时候，出现在群众的面前;在群众最需要帮助的时候，去关心群众、帮助群众”。群众评价他“心里装着全县的干部群众，唯独没有他自己。”党和人民的好干部孔繁森，两次赴xz任职，一心扑在工作上。作为一名领导干部，把工资中的相当大一部分用于帮助有困难的群众，扶贫济困出手大方，少则百十元钱，多则上千元。他收留了震灾中认识的3个孤儿，经济上更加拮据。为了不让孩子们跟着他受苦，他悄悄地来到了xz军区总医院血库，要求献血。护士认为他年纪已大，不适合献血，他就恳求护士:"我家里孩子多，负担重，急需要钱，请帮个忙吧!"护士见孔繁森如此恳切，只好同意他的请求。他先后献血900毫升，共收取医院按规定付给的营养费900元，都用于3个孤儿的生活补贴。而他妻子到xz去企他，去的路费自己筹措，由于看病，妻子将返程的路费花光，只好向孔繁森要钱，他东挪西借才勉强凑了500元，而回程机票当时是每个人800元。妻子不忍心让丈夫为难，就自己找熟人借了一些。他牺牲后，人们在他的遗体上找到的现金只有8元6角。他曾说：“老是把自己当珍珠，就时常有怕被埋没的痛苦。把自己当泥土吧，让众人把你踩成路!”。不久前，中组部追授凤城市大梨树村党委书记毛丰美同志“全国优秀共产党员”称号，中组部和省委号召向毛丰美同志学习。毛丰美抱着让乡亲们过上“和城里人一样的好日子”的坚定信念，谢绝组织上提拔转为公务员的意见，带领大梨树村党员群众发扬“干”字精神，走出一条农、工、商、贸、旅一体化的发展路子。由于长期劳累，因病以身殉职。他生前说：“人民政府的干部，要为人民办事，不想着人民，不为人民服务，就不要到人民政府来工作”。他用自己的的行动，谱写了一曲新时期党员干部无私奉献的赞歌。峥嵘岁月育先烈，光辉业绩励后人。我们党用自己和广大党员的行动，把奉献二字贯穿于奋斗的长河中，镌刻在历史的丰碑上，成为党的一面旗帜。

综述所述，共产党人的奉献精神，不是可有可无的、可做可不做的，而是党的性质决定的共产党员的崇高义务。我们全局每名党员同志，都要牢记入党誓言，不负光荣称号，用自己的行动，把奉献精神发扬光大。

二、奉献精神是推动地方税收工作发展的强大精神动力

“十三五”期间，我国经济社会发展进入了一个新的阶段。党的十八届五中全会提出了“十三五”规划建议，全国人大十二次会议通过了“十三五”规划纲要，对“十三五”时期我国经济社会发展作出了全面部署。省委、省政府和税务总局也分别制定了“十三五”发展纲要。“十三五”时期，是我国全面建成小康社会的决胜期，是全面深化改革和推进转型发展的攻坚期，也是奋力推动我省老工业基地全面振兴，加快建设富庶文明幸福新辽宁的关键期。根据国家、省和税务总局的部署，“十三五”我省地方税收工作要全面贯彻落实中央“五位一体”总体布局、“四个全面”战略布局和创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，落实省委、省政府关于振兴发展总体部署，认识、适应、引领税收工作新常态，扎实推进税法体系、税制体系、服务体系、征管体系、信息体系、组织体系“六大体系”建设，充分发挥税收筹集财政收入和调控经济、调节分配的职能，努力实现税收现代化，为辽宁老工业基地新一轮振兴做出更大贡献。实现“十三五”地方税收发展目标，必须有强大精神力量的支持。在物质、技术因素相对稳定的前提下，人的因素就成为决定作用。

一方面，实现“十三五”奋斗目标需要大力弘扬奉献精神。“十三五”时期，是我国经济社会发展的关键时期。到“十三五”结束以后，将迎来我们党建党100周年，将实现中华民族伟大复兴的第二步全面建成小康社会的战略目标，我国综合国力、科技实力和人民生活水平将跨上一个新的台阶，中国将以更强大的姿态，展现在世界面前，在国际日趋激烈的战略竞争中处于更加主动的地位。实现中华民族伟大复兴的中国梦，是中国人民百年以来的梦想。这其中，即包含着胜利的喜悦，更有奋斗和牺牲，而奋斗和牺牲是其中的主旋律。今天，当我们越是接近奋斗目标的时候，就越不能有丝毫的懈怠和停滞，越不能忘记前辈的奋斗和牺牲。而且，“十三五”各项奋斗目标更加宏远、“含金量”更高，实现“十三五”各项奋斗目标，仍然需要付出艰辛和努力，把实现中国梦的伟大奋斗不断推向前进、推向胜利。

联系我们地方税收工作的实际，“十三五”期间，全省地方税收将保持6%、社会保险费将保持7%的年增长率，在我国经济进入中高速增长的时期，实现这一增长实属不易，我们必须不断提高管理水平，向税费收入的组织计划、征管、税源管理要效益。我们必须全面提高税收民主法制建设水平，大力探索，形成更加完善的地方税制体系;我们必须大力推进征管改革，充分利用互联网、大数据等科学技术，提高征管效率;我们必须建立更加科学合理有效的税收稽查体制，提高执法、护法效率;我们必须不断改进纳税服务理念、手段和方式，建立依托信息化的高效、便捷、周到的纳税服务体系;我们必须进一步提高干部职工队伍的思想业务素质，建立忠诚、敬业、廉洁、守纪的专业化干部职工队伍。这一过程是一个探索的过程，是一个不断实践、不断创新的过程，我们必须发扬奉献精神，刻苦钻研、努力实现、不断创新，为实现“十三五”地方税收各项宏伟目标，做出无愧于时代的不懈努力。当前，我们正在进行的“营改增”、国地税征管体制改革、推进绩效管理等重点工作，在时间紧、任务重、要求高的情况下，省局和全省地税系统有关人员在各级党组的坚强领导下，以高度的政治责任心、强烈的担当意识，加班加点，勤奋工作，取得了不同程度的成果。“营改增”工作按时、保质、平稳移交，协作征管工作有序进行，达到了税务总局要求;国地税征管体现改革工作有序推进，良好开端和阶段性成果;绩效管理工作有序推进，去年，省局被评为绩效管理优秀单位。这些，都是新形势下，发扬奉献的具体体现。

另一方面，激励党员队伍发挥先锋模范作用根本要靠奉献精神。我们全省地税系统共有16000多名干部职工，其中党员占72%，省局党员占职工比例82%。是干部职工队伍中的绝大多数，其中包括了领导干部这一“关键少数”和广大党员干部这一“决定多数”。党员队伍先锋模范作用发挥得好不好，反映了我们治税带队的水平，反映了我们贯彻全面从严治党要求的成效，反映了我们整个干部队伍有没有战斗力，决定了我们整个队伍的整体素质。那么怎样徇我们党员队伍先锋模范作用发挥得好不好?说一千道一万，根本的就是看你这支队伍有没有奉献精神。如果我们的党员队伍不能做到在创先争优中走在前面，不能做到在工作中能承担主要任务，不能做到吃苦在前，享受在后，我们党的组织、党员队伍就没有说服力、影响力和带动力，先锋模范作用也就无从谈起。总体上看，无论省局和全省地税系统，我们的党员队伍整体上是好的，因为党员队伍在地方税收各个岗位上是主体、在完成各项工作中是主体，我们各级涌现的先进典型，绝大多数的党员，不看到这一点，就无法解释省局和全省地方税收工作取得的成绩。但是我们也应该看到，无论是机关还是全省地税系统，我们党组织建设和党员队伍建设，与党章的要求比、与人民群众和广大干部职工的期望比，还有很大的提高空间。中央、省委、税务总局指出的党员队伍需要着力解决的问题，在我们党组织和党员队伍中不同程度的存在。

一是理想信念不够坚定。一些同志放松政治理论学习，学习不主动、不经常、不系统、不深入，缺乏紧迫感，因而政治信念缺失，大是大非模糊，甚至跟随社会上盲目推崇西方价值观、社会制度的倾向和以偏盖全，看不清社会发展规律，妄议党的领导，质疑中国道路、社会主义制度、改革开放成果的问题不同程度地存在。

二是党的意识弱化。党员不注重履行党员义务，党员干部不严格按党员干部标准要求自己，有时混同于普通群众，个别同志组织纪律散漫，不按规定参加组织生活，不能主动按时交纳党费，在党不言党、不爱党、不护党、不为党的表现不同程度存在;党组织管党意识不强，组织生活行政化、随意化、娱乐化倾向突出，个别支部党管党员、党管干部不落实，解决自身问题能不强。

三是宗旨观念淡化。个人主义抬头，把市场交换原则带入党内，把工作仅仅看作是谋生手段，计较职务、待遇、好处，信奉“给多少钱、干多少活”，出工不出力，经常晚来早走、上班不干活，无故不上班的在个别党员身上有所表现。

四是精神不振。少数同志缺乏共产党员的责任感、使命感，奋斗意识消弥，工作应付对付，拈轻怕重，相互推萎，消极懈怠，贪图清闲，不担当、不作为，工作推萎，不起先锋模范作用。

五是道德修养不高。在遵守社会公德、职业道德、家庭美德上标准不高、表率作用不突出，随波逐流，不起模范作用等。

我们党员队伍中存在的种种问题，有组织上管理教育的责任，有社会大环境的影响，但作为我们每一名党员来说，应该认识到关键还是共产党员的奉献精神淡化了。因为我们每一个同志在入党的时候，都是自觉的、自愿的，都是准备为党的事业奋斗一生的。我们没有强调困难、畏惧艰苦、计较得失、推萎责任的理由。共产党员在为人民的理想和党的事业而奋斗上，没有职务、地位的差别，每名党员既是平等的、又是一样的。我们的工作再艰苦、环境再复杂，也没有战争年代艰苦，也没有时刻面临生死考验时复杂。因此，我们各级党的组织要理直气壮地倡导奉献精神，我们每名党员同志都必须培养奉献精神。

三、做乐于奉献的合格党员

马克思和恩格斯在《共产党宣言》中这样描述共产主义社会：“代替那存在着阶级和阶级对立的资本主义社会将是这样一个联合体，在那里，每个人的自由发展是一切人自由发展的条件”。没有剥削、没有压迫，人人平等，每个人都能自由发展。正是这一伟大理想的真理光芒和人性美，吸引和鼓舞着千千万万的共产党人为之前仆后继，不懈奋斗，即使牺牲生命，也再所不惜，这就是奉献精神。抗日名将吉鸿昌就义前写下一首气贯长虹的就义诗：“恨不抗日死，留作今日羞。国破尚如此，我何惜此头!”大家都很熟悉的作品《钢铁是怎样炼成的》中，主人公保尔·柯察金道白：“一个人的生命应当这样度过:当他回忆往事的时候，他不致因虚度年华而悔恨，也不致因碌碌无为而羞愧;在临死的时候，他能够说:‘我的整个生命和全部精力，都已献给世界上最壮丽的事业为人类的解放而斗争。’”那么，我们如何做一名乐于奉献的合格党员呢?

(一)坚定理想信念。习近平总书记指出：“理想信念是共产党人的精神之“钙”。美好的理想，能使人为振奋，使人生充满意义。反之，就会使人迷失方向、消沉，甚至坠入歧途。360百科对奉献的解释中说，奉献是一种爱，是对事业和他人一种不求回报的给予、付出。说明人的奉献精神不是无源之水，无本之木，而是一种爱。这种爱源自于信仰，就是追求什么、向往什么。对于共产党人来说，这种爱就是爱人民、爱共产主义的美好理想。有了这种爱，就会一往无前，在任何艰难困苦的情况下，都始终如一地为之奋斗;没有这种爱，就不会有那种大义凛然、浩气如虹的献身精神。无产阶级革命家、党和国家卓越领导人邓小平同志曾说：“我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民。”俄罗斯革命作家车尔尼雪夫斯基说：“一个没有受到奉献精神所鼓舞的人，永远不能做出伟大的事情来。”这就是理想信念对于培养和发扬奉献精神的重要作用。我们全局党员同志，都要把坚定理想信念，作为人生的根本大事来抓，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，学习习近平总书记系列重要讲话精神，把握人类社会发展的根本规律，指导自己的人生价值和追求，努力为实现自己的理想不懈奋斗。

(二)树立正确的世界观、人生观、价值观。概括的说，世界观就是对世界的总看法，人生观是对人生的总看法，价值观是对事物的价值取向。三者紧密联系又有所区别。世界观是人生的总开关，决定着人生观和价值观，而人生观和价值观又反映了世界观。马克思主义世界观就是辩证唯物主义和历史唯物主义，它提示了自然和人类社会发展的一般规律，是共产党人理想信念的理论基础。世界观、人生观、价值观对人们的思想和行为起支配作用，是人生的方向盘，决定了一个人信仰什么、追求什么，反对什么、舍弃什么。我们共产党人是马克思主义者，坚信辩证唯物主义和历史唯物主义，坚信人类社会必然发展为共产主义社会，因而为之努力奋斗。而反对马克思主义的人认为私有制是天经地义的，资本主义是永恒的，共产主义只是一种幻想;我们共产党人认为人生要为绝大多数服务，为人民、为社会做出自己的贡献，而有些人则认为人不为己，天诛地灭;我们共产党人倡导艰苦奋斗、大公无私、先公后私，而有些人则信奉金钱至上、及时享乐、唯利是图等等。因此，只有树立了正确的世界观、人生观、价值观，才能分辨对与错、是与非、美与丑、善与恶，把握好人生的方向。

(三)自觉尊崇遵守党章。习近平总书记指出：“要坚持引导广大党员、干部特别是领导干部自觉学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章”。“各级领导干部要把学习党章作为必修课，走上新的领导岗位的同志要把学习党章作为第一课，带头遵守党章各项规定”。党章是我们党的根本大法，是每名党员必须遵守的根本规矩，对党的先锋队性质、对党的奋斗目标、对党的宗旨、对党员的义务和权力、对党员的纪律，都做了明确的规定。如果说，作为一名普通群众，可以不受党章的约束，而我们加入了党组织同志，就有义务严格按照党章规范言行。正是党章的这种约束性，能够规范我们每名党员，严格按照党章的要求，树立正确的理想信念，执行党的政策，完成党交给的任务，履行党员义务，发挥党员的先锋模范作用。因此，我们每一名党员都要认真地学习党章、经常地对照党章、自觉地尊崇党章、严格地遵守党章。我们各级党组织，都要依章建党，依章开展工作、依章管理教育党员，形成一个学习党章、遵守党章的浓厚氛围，努力争做合格党员，发挥锋模范作用，为党的事业不懈奋斗。

(四)立足本职建功立业。辩证唯物主义认识论的基本观点认为，人们认识过程中主观思想和客观事物是辩证统一的，主观就是理论、是知，客观就是实践、是行，就是要做到理论和实践、知与行的统一。如果把理论束之高阁，不准备行动，那么再好的理论不过是一些空话。只有把正确的理论付诸行动，才能成为改造物质世界的强大力量。结合我们每个党员的工作实际，理论联系实际、知与行的统一，就是立足本职建功立业，这是我们搞好“两学一做”学习教育的根本目的。我们每一名党员同志，都要从我做起，从本职工作做起，理论联系实际，知与行相统一，紧密结合本职工作，在工作上发挥先锋模范作用，在学习上发挥先锋模范作用，在作风建设上发挥先锋模范作用，在遵纪守规上发挥先锋模范作用，在反腐倡廉上发挥先锋模范作用，努力践行讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为“四讲四有”标准。要在全局党组织中深入开展“立足岗位当先锋、推动振兴做贡献”活动，引导组织党员在完成各项工作中发挥先锋模范作用。组织落实好省委部署的“机关转作风、为民四服务活动”，定点扶贫和驻村帮扶工作，“帮企业稳增长促增长”活动，“在职党员进社区”活动，延展和深化“两学一做”学习教育，把省局党组织和党员队伍建设提高到一个新的水平.

同志们，弘扬共产党人的奉献精神，是贯穿马克思主义政党建设的一条红线，是贯穿中国共产党章程的一条红线，是贯穿习近平总书记系列重要讲话的一条红线，是贯穿我们机关党组织建设、贯穿每个共产党员一生的一条红线，让我们不忘初衷，高扬理想，肩负使命，砥砺前行，为共产党人的理想奋斗终身!

尊敬的各位领导各位家长，亲爱的同事及同学们大家早上好!

在这个辞旧岁，迎新年，欢庆元旦的日子里，非常感谢xx校长能给我这次发言的机会。请允许我代表xx教育全体教职工向大家的到来表示衷心的感谢并致以新春的问候。

在过去的一年里，xx校长带领着我们这支团队圆满的完成了教育教学工作，并成功的举办了多次活动。从中，让我们感受到“什么是责任与爱”“什么是拓宽心胸格局”“什么是知行教育”。xx是一个响亮的名字，它有着辉煌的过去，让人自豪的现在，更有让人憧憬的未来。作为xx的每一员，在得到仰视和羡慕的同时，注定必须有更高的责任。我代表xx全体教师表示：“一定不辜负学校领导的殷切希望，不辜负家长的高度信任，向课堂要质量，向辅导要效益。关注每个环节，关心每个学生，团结协作，共同奋斗。在新的学年，新的起点，新的层次，以新的姿态，新的干劲展示新的风采。

孩子们，在过去的一年里你们学会了感恩，学会了珍惜。你们也在不断努力培养良好的生活学习习惯。老师看到你们的变化无比的欣慰。成绩只代表过去，而未来还要继续奋斗拼搏。取人之长，补己之短，谦虚谨慎，踏实求学。在这生命的春天了播洒下智慧的种子，努力走向辉煌。孩子们，放飞你们的梦想，点燃你们的激情。如果在明天的社会上，所有从xx走出去的人都能用自己杰出的才能，帮助他人，服务社会，那将是人生中最大的成功。

祝各位领导各位家长，全体老师在新的学年里：工作顺利，身体安康，家庭幸福。祝孩子们学习进步，全面发展，早日成才。祝xx教育兴旺发达，灿烂辉煌!

一个月前，我们从四面八方来到学海，从陌生到相识，从相识到相知，又从相知到相亲，中秋晚会领导发言稿。感情的升华，使我们对我们的学校，对我们的老师，对我们的同学更是难舍难分。一声声“老师好”“同学好”温暖着每个人的心房。让我们这种抒不尽、道不完的情怀融进今晚的月光里、祝福中、歌声中!亲爱的老师，亲爱的同学，我代表学海中学，祝你们中秋快乐，万事如意!

“举头望明月，低头思故乡。”这景色迷人的中秋夜晚，自然牵动着我们的血肉亲情。家中的父老乡亲，兄弟姐妹，今晚很有可能和我们一样，围坐在这柔和温馨的月光下，为我们祝福。这里，我也代表我们的全体老师，全体同学，通过我的声音，向远方异地的亲人们，送去一片温情，遥祝他们身体健康，中秋愉快!我们也真诚地禀告父老乡亲：学海的师生，你们的亲人在这里生活安定，心情舒畅!我们向你们表示，一定牢记你们的嘱托，不负你们的厚望，努力工作，努力学习，请你们放心!

我相信，真挚的感情，精湛的演艺，一定能使今晚的晚会热烈成功!

尊敬的各位来宾和各位员工：大家好 今天我们相聚这里，召开年终终结表彰大会。事实上就是我们 “XX 药业”召开的一次盛大阅兵-展示大家的工作成果，展望充满 机遇与挑战的未来。在这里，我要真诚地向各位厂(商)家合作伙 伴、向各级领导、为公司

勤劳服务的所有员工致以深深的敬意，为 获得先进个人和优秀集体称号的单位表示衷心地祝贺。 作为董事长，我亲眼目睹了公司一年来的巨大变化，并从内心 深处为公司快速发展而骄傲。在这一年中，广大干部和员工时刻以 公司的兴衰为己任，忘我工作的精神让我感动，我相信“XX 药业” 在大家的共同努力下，一定会有一个美好的未来。 众所周知，我们公司自成立以来，受到了广大市民广泛认可和 好评，也得到了各级领导的关心和帮助。2015 年对于我们的公司来 说，是一个发展及壮大的一年，在全体员工的共同努力下，公司取 到了快速发展、取得了骄人成绩。2015 年公司顺利地完成了年初下 达的各项任务指标，被市委、市政府授予 XX 市十强纳税企业。2015 是个不平凡的一年，这一年省委 XXX 书记的视察，以及省、市各乡 领导到公司的考察调研，充分说明了对 XX 公司工作的肯定，对我们 也是极大的鼓舞，提高了士气、鼓舞了干劲。2016年7月公司被授予 XX 省农商银行重点扶持企业，获得 AAA 企业称号，10月被授予 XX 省电子商务示范企业称号，同年 10月被授予 XX 省农业产业化企 业称号，11 月又被授予 XX 市优秀企业称号，企业的发展，得益于 党的好政策，得益于各级领导，得益于各级合作伙伴、全体员工的 共同努力。企业发展应存有一颗感恩的心。20XX 年6月我们公司与 国家卫计委、中央电视台联合举行“情暖中国，XX 医药，寻找最美 医生”大型公益活动;同年月又与 XX 日报联合举行“XX 医药杯” 风光摄影大赛，2016年，公司捐款中国红十字总会专门致信感谢并 赠牌匾留念。2016年1月我们公司在提高服务品质上挂牌成立了江 西新大地物流有限公司，经过一年的努力工作实现了年初公司提出 的全省范围内药品直配服务工作，企业要发展就要不懈努力奋进， 开源节流，20XX 年 XX 月我们公司与 XX 集团正式签约，成为 XX 集 团产品在 XX 省唯一专营商， 为我们公司在 2017年发展奠定了基础， 以上成绩的取得，这都得鉴于全体员工的不懈努力，各部门的通力 协作及各厂(商)家合作伙伴的支持。

这次要特别表扬的是我们的 副总 XXX 同志和行政部经理 XXX 同志他(她)们工作智慧和勤奋使 我感动，同时更要感谢各位厂(商)家，正是有了你们的帮助及配 合我们公司才能在竞争如此激烈的市场环境下生存并不断发展：我 坚信只要有你们，XX 公司在新的一年会迈上更高台阶。 新的一年意味着新的起点，新的机遇与新的挑战，随着医改新 政出台，对我们来说有一定的压力和影响，但只要我们把细节做好， 把服务做细，秉承“一切为了群众，服务于百姓”的经营宗旨和理念，以顾客需求为中心，同时严把药品质量关，让所有客户买到放 心、省心、安心的药品。 新的一年董事会按照发展的思路，提出了2017年的奋斗目标： “二四九和三九九”即销售收入达到 XX. XX 亿增长 39.9%，这意味 着我们的事业公司与我们的员工天长地久。 展望新的一年，我们五洲公司将迈上一个更高的台阶，走多元 化发展之路，为了实现更高目标，我们的工作在新的一年要切实做 好以下方面工作：

一、 创新举措，确保全年目标任务顺利完成： 现在全年目标已定， 要完成全体目标任务， 关键在人、 贵在落实， 要求公司每一个部门要强化目标意识，在狠抓落实上下功夫，对 年目标任务进一步量化、细化、时间化、任务化、分管领导要对 所分管部门，逐项将工作进行研究，对完成目标任务存在哪些问 题，采取什么可行措施，要如何抓、如何保证顺利完成都要制定 好方案，心中要有数，以严格的管理确保完成全年任务。 二、 加强团队建设 团队的力量不可小视是完成任务的保障，什么是团队?团队就是 不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败，每一个部 门都是一个小团队，每一个客户也是自己的团队，只有相互前进 才不会倒下，倒下一个人也是失败的，现在随着公司的不断壮大 拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障，所以加强团 队建设对我们公司发展来讲显得尤为重要。

三、 深化服务提高服务质量 做好营销服务不仅能为客户提供良好的销售服务，实现售前、售 中、售后的服务链接，而且还能够起到树立品牌实现与客户面对 面沟通直接和高效地宣传企业形象的功能，为此在今年要求我们 的员工综合素质要加强与提高，以饱满的工作热情与微笑面对每 一个来公司的客户，开展“四心”活动即“诚心、耐心、细心、 爱心”提升企业服务内函。 四、 安全生产仍然是我们工作的重中之重 现在公司规模发展较快，涉及领域较多，正逐步由自动化替代人 工由自动化分拣走智能化操作，这就要求我们工作要严格按安全 操作规程进行，去年我们也有深刻教训，所以我们要进一步明确 “安全为了发展， ” “发展就要安全”的安全理念，切实提高对安 全生产工作重要性认识，应解决好以下几点问题： 一、是要牢固树立安全发展观，由“要我安全”变“我要安全” 每个公司员工都要有安全意识，把安全放在第一位。 二、是健全和完善干部考核制度，把安全生产相关指标纳入责任 考核体系，并与各方面人员的奖惩，升迁紧密挂钩形成有效的安 全生产激励和约束机制。 三、是尽力发现和改善存在安全隐患的环节，认真研究先进的合 理工艺设备，杜绝安全事故，确保完成每项工作。 各位员工，我相信脚踏实地山让路，持之以恒海可移，愿我 们意气风发的五洲人以本次年会为契机，以执行力为今后工作的

主导思想，以细节管理为工作基本方法，扬长避短，与时俱进、 谱写 XX 崭新篇章。 最后祝各位领导，各位来宾，全体员工身体健康，万事如意! 谢谢!

各位同事:

大家好!借此机会向大家拜个早年,祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、鸡年吉祥!

××自创业至今,已经走过××个年头。首先感谢董事会对我的信任,委我以重任。××年来,公司在××董事长的领导下,经过前任总经理××女士的经营,所经历的风雨、所获取的成果,大家有目共睹。作为××的一名老员工,伴随着企业的历史一路走来,见证了企业在前期规划中所制定的目标逐一达成,我为在这样的一个自强不息的企业中工作感到充实和自豪!身为公司领导人,从投身企业那一天开始,我们就为××确立了一个理想,我们认为自己的使命,就是要打造一个事业平台,一个让一切有责任感的有志于借助××成就自我价值的××人的事业平台!上一年,董事长将××企业经营的这副重担交给了我,让我和大家一起担着继续往前走,我相信:只要我们坚持并发扬企业的优良传统,勇于创新、乐于拼搏,应该可以不辱使命,完成公司董事会的要求并实现企业的各项经营指标。

今天,我很欣慰,也很自豪。不是为我自己,而是为在座的每一位,正是大家的共同努力,使××事业实现了历史性的跨越!借此机会,我谨代表集团总经办并以我个人的名义,向在座的各位以及一年来所有大力支持及配合××总经办工作的人们,表示衷心的感谢和诚挚的问候!

下面,我将利用一点时间,跟大家一起来回顾和总结××上一年来取得的成绩和积累的经验,就董事会及总经办关于公司接下来一年的规划向各位作一个概要性的通报,并就××年的工作重点和思路,提出要求。

一、××年的历史回顾

(……这一年取得的重大成绩和积累的经验……)

二、××年的发展思路以及工作重点

上一年,我们打通了各个部门运作的接口,对应地制造生产车间的工艺流程作出改造,为××年的规范运作奠定了基矗

××年要加强总经办对集团的协调、监督的职能,令资源及做事的步调一致,改以往“散兵作战”的方式为“兵团作战”。上半年在集团内导入及推行绩效考核及激励机制,同时也会导入公司“以人为本”企业文化的建设,会同人资、工会作一些员工福利的改善,人力资源中心加大力度,针对不同部门不同层级的人进行培训,令每个人实现价值,找到对企业的归属感。下半年通过成熟运作后,真正体现我们所追求的价值,达到专业共享的目标,实现公司的目标、整体价值及增值、个人价值及增值。

三、提几点要求

第一,各级员工必须明确自己肩负的使命,必须为自己制定明确的目标,并有达成目标的坚强意志,面对任何困难,都决不动遥

第二,要表现出强烈的积极性,充分发挥出团队的战斗力,保持员工队伍旺盛的士气与活力。

第三,围绕“定目标、做计划、定规划、明责权”这四大管理要素,要不断强化组织观念、计划协调观念与系统运作观念。

各位同事,××年是××事业发展史上的又一转折点,我坚信,只要我们上下一心,群策群力,在国家加快民营经济发展的政策支持和地方政府的继续支持下,通过全体××人的共同努力,我们就一定能够圆满完××年各项任务,顺利实现××年公司各项经营指标。我希望在往后的日子里,各级领导干部和广大员工,继续发扬过去的优良传统,奋发向上、继往开来,朝着我们既定的目标,坚定地、踏实地向前迈进。公司制定的“将集团逐步建设成为中国办公家具行业的领头羊”的目标就一定能够变为现实!同时也希望在座的每一位员工珍惜这个时代提供给我们的机遇、珍惜这个行业蓬勃发展的动力、珍惜我们企业前一年打下的基础和提供的平台,在企业的下一年中为企业、为自己再创辉煌!

各位同仁，今天坐在这里我感到非常的荣幸，因为有你们，有你们这些精英，能够和你们一起战斗我感到非常的自豪和浑身充满激情!在此，我谨代表公司向你们表示真诚的问候，同志们，辛苦了，兄弟们，辛苦了!(鼓掌)

有人要问，我为什么要把标题定为在路上?有首歌的名字就叫做在路上(刘欢演唱)，内容非常不错，我深有感触!因为此时此刻，我联想到很多，其实人生就是一场不停奋斗的战斗史，我们始终是在路上，因为人生没有终点!记得有个朋友对我说过格兰仕的故事，内容当然很多，但是有一个场面让我至今难忘，多年前，格兰仕还是一个默默无闻的小企业，有的是几间破旧的厂房，老梁总组织了格兰仕全国第一次经销商大会，与会者不多，而且真的是祸不单行，那年发大水，整个工厂变成一遍水国，全国几十个经销商聚在一间已经被水潮湿了的房间(会议室都称不上，可以说条件简陋之至)，大家都坐在矮板凳上，听老梁总发言：朋友们，辛苦了，今天场面有些寒酸，但这并不代表什么?在这样艰苦的环境我们都能走在一起，表明有着一棵灼热和激情的心，我想只要我们努力我们一定成功，今天只是我们成功前的一个小插曲，我保证3年后大家一定会坐在五星级酒店里开我们的第三次会议的---------。(停顿)虽然我们今天的环境比以前的格兰仕好的多，但是我们所处的阶段还是有很多相同之处，我想问大家，我们为什么走在一起?因为我们有同一个梦想!是不是?(鼓掌)既然我们有着同一个梦想，那我们为什么不能为着同一个梦想一起奋斗呢?困难只是暂时的!世上事有难易乎?为之，则难者亦易也!古之圣贤已经给我们指出了一条阳光之路，我们为什么不走呢?

下面我和大家一起谈谈公司，一起谈谈未来。公司始建于1992年，专业从事厨卫、小家电等生活电器研发、设计、制造与营销;目前公司专业生产燃气热水器、电压力锅、油烟机、炉具、烤炉、取暖炉等系列产品，已经通过了ISO9001：2000国际质量体系认证;现有员工近300人，其中技术人员近十名，占地面积40000余平方米;公司还拥有先进的半成品冲压加工、金属表面处理加工、玻璃工艺加工、塑料注塑加工、组装的全套生产设备和先进的技术力量;具有年产100万台燃气热水器、百万台以上电压力锅的生产和研发能力;至今公司已在世界上23个国家和地区建立起销售网络。

各位同仁，公司走到今天，经历了15个年头，可以说是几番风雨，确实不容易(可以穿插一些工厂的小故事)。这些年，在陈宰臣董事长的带领下，我们取得了一些成就，正如各位今天所看到的那样，公司规模已经足够大了，但是很多企业的朝起摹落，时时刻刻给我们敲响了警钟!我们的路在何方?工厂大不是我们的目标，大而强才是我们追求的终极目标;我们怎么去选择一条适合自己的路去走?公司领导层的公司战略构想是：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。目标不大，实现不是难事!同志们，有没有信心?(鼓掌)

但目前来说，工厂仍然存在很多这样和那样的我问题，在这里我就和大家一起谈谈关于销售方面的事情，目前公司业务主要分为三大块：国际贸易、国内销售、半成品，年销售额大约两个亿。也许大家最关心的是国内销售，目前来说，国内销售也分为两块：襁褓中的婴儿凯信、没落的贵族杂牌。我想我这么比喻，大家应该是很清楚的，婴儿才是我们的希望，未来的栋梁和支柱，也是公司倾全力培养的对象!至于我们怎样把这个婴儿培养成人才，就看在坐的各位了;呵呵，我们是不是个合格的父亲，也要看在坐各位的表现了。

同志们，兄弟们!公司现在正在进行一些方面的调整，目前工厂已经成集团化运作，公司实际有三家公司组成：长红塑料、鹰牌小家电、恒通玻璃三个子公司或工厂组成，为什么我们现在还没有叫凯信集团呢?我们在等待，等待你们的凯旋，我相信三年后、或者后年我们就会更名为凯信集团。我们也会在适当的时候向其他行业拓展，明年我们的第一家凯信宾馆即将在东风镇破土和完工。

我们的玻璃厂已经搬迁完毕，我们的电热水器生产线也组装完毕，我们的内控也在进一步完善和改革，这些都是可喜的方面。

公司目前正在努力争取一些硬件方面的资源，目前我们已经是中山市名优企业和名优品牌，下一步我们要拿到广东名牌和国家免检，当然在公司争取过程中，是离不开在坐各位的努力，公司会坚定不移，始终不渝的投入大量的人力、物力、财力去实现公司的战略规划，在公司以后的成长过程中，公司会记住那些为公司成长做出奉献和贡献的功臣!你们以后就是公司的功臣和元老，另外一方面，东风镇正在打造中国小家电基地的品牌，会重点扶持一些家电企业，荣幸的是我们是其中的一员，对我们以后开展工作是非常有利的。

朋友们，我今天代表公司向各位郑重承诺：只要市场需要的，只要大家努力了，只要大家付出了，公司永远支持你!公司永远是你温暖的家，永远是你坚实的后盾!

由于时间关系，我今天只和大家谈到这里，我很高兴，时间过的很快，因为是愉快的，所以才感觉时间快。谢谢大家!(鼓掌)

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尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

你们好!

很荣幸能够作为将军企业长安瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的机会，这是对XX经销商三年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

同将军企业长安瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，长安瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩充，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面，可以说，长安瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。销售长安瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开始接触长安瓷砖，除了看到其花色比较领先，企业口碑在行业比较好之外，其它的如质量，售后服务都不了解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的发展后劲，于是说服我的家人，加入了长安经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销长安瓷砖，这让我大大增加了对长安瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大长安瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强长安瓷砖的推广力度，在XX陶瓷市场二期做了两幅大型广告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步!

之所以愿意经销长安瓷砖，除了它质量好，花色新颖以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销长安瓷砖，我们觉得很放心。

我与柳总认识很多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明了，长安瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销政策都是以达到双赢为出发点;企业营销总经理陈总，长安品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务熟练，工作认真，配合默契，我们经销长安瓷砖觉得很舒心。在这里，我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业长安瓷砖携手共进的三年，也是XXXX(经销商的企业)飞跃发展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天将军企业抛光砖的上市，更加坚定了我们一级经销商的信心，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今天的大会上，我们也感受到了将军企业长安品牌从未有过的力量，我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景将会更加美好，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。

谢谢大家!

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈××总经理已经给我们很生动、很 深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董 事长和陈××总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销 总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我 们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向 上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中 半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于 理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要 是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖 洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目 的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品 牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈××董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发 挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放 在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉 煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销 售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目 前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。 如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈 到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个 板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是 经营品牌和销售产品。刚才陈××总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋 糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、 帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等 向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给 我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因 为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌 运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功， 形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略 规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度 和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国 内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心 的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品， 也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产 品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上 面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

今天，我们怀着沉痛的心情来到烈士墓碑前。看着我们胸前的白花，同学们，你们想到了什么?想到那些革命烈士英勇奋战的场景了吧，他们与凶残的敌人战斗，是为了什么?是为了我们中国人的尊严，为了下一代人的幸福。我们今天的幸福生活是用革命烈士的生命换来的，我们脖子上戴的红领巾就是用革命烈士的鲜血染红的。让我们在这里缅怀这些先烈们，让我们为这些英雄们默哀......

先烈们在战场上英勇奋战，一次次的胜利，是理想和信念给了他们力量!让我们学习狼牙山五壮士为了祖国与人民英勇跳崖，勇于牺牲的精神。让我们学习黄继光为了不让更多的战友牺牲，用自己的胸膛挡住了敌人的枪口那种牺牲自己、保护别人的精神。让我们学习邱少云为了不让队伍被发现，在烈火烧身时也一动不动，直到被活活烧死的这种严守纪律、舍已为人的精神!这些英雄事迹还有很多很多。烈士们为了创造我们今天的美好生活而牺牲，我们难道不应该珍惜时光、好好学习吗?

听了这些烈士事迹，我本人也非常感动，我决定向这些烈士们学习，好好学习，天天向上，长大成为一个对国家有用的人。我还要改掉我的一些缺点，成为一个优秀的学生。

同学们，学习革命烈士的精神，从我们自己做起，从今天做起!

谢谢大家。

党中央决定,2016年在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话,做合格党员”学习教育。开展“两学一做”学习教育,是落实党章关于加强党员教育管理要求、面向全体党员深化党内教育的重要实践,是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措,是加强党的思想政治建设的重要部署。

开展“两学一做”学习教育,“学”是基础关键。全体党员干部要弄清楚该做什么、不该做什么,能做什么、不能做什么,明白作为一名党员最基本的要求是什么。首先要学习党章党规,党章党规是共产党从建立之初发展到现在的思想凝练,是党员干部立身、立业、立言、立德的基石。学习党章党规是对党发展历程的回顾,是思想不谋而合的展现,是引领行为的根本。学习党章党规,重在明确基本标准、树立行为规范。其次要学习习近平系列讲话精神。习近平总书记强调指出,理想信念是共产党人的精神之“钙”,必须加强思想政治建设,解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题。学习习近平系列讲话,重在加强理论武装、统一思想行动,重在自觉强化看齐意识,经常、主动向党中央看齐,向党的理论和路线方针政策看齐,向党的发展理念和奋斗目标看齐,{学习党章落实两学一做发言稿}.

开展“两学一做”学习教育,“做”是行动关键。如何将学习成果落到实处,关键看如何做。要通过学习,争做以知促行,做讲政治、有信念,讲规矩、有纪律,讲道德、有品行,讲奉献、有作为的党员;通过学习,争做自重、自省、自警、自励,说实话,办实事的党员;通过学习,

争做在政治上、思想上、作风上以党章的规程严格要求自己,永葆一名党员的先进性、纯洁性的党员;通过学习,争做严守政治纪律,遵守政治规矩,在党言党、在党忧党、在党为党的党员。

开展“两学一做”学习教育,“实”是保障关键。开展“两学一做”学习教育,要避免走过场,瞎应付,要将学习落到实处,实现“走心”、“入脑”。要坚持学用结合,达到知行合一;通过扎实学习,实现头脑充实;把握问题关键,力求整改实效;从实际出发,做到有的放矢。学习方式可灵活掌握,但也务必保障实效,因此,党员领导干部要在工作中自觉做到勤学习、多动脑、常思考。要将学习成果运用到具体实践中去,多到基层一线转转,与群众谈心交心,多向党员群众征求建议;善于从具体工作中发现规律性问题,在日常小事中总结客观事物发展的规律,以理论知识推动实践工作。防止大而化之、学用“两张皮”,力戒形式主义和官僚主义。

“两学一做”,归根结底是要加强思想作风,解决突出问题。通过学习,将教育实践活动和“三严三实”专题教育成果进一步巩固和深化。通过学习,解决一部分党员党性意识弱化、宗旨观念淡薄、组织纪律涣散等问题。引导党员干部自觉坚定理想信念,增强政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识。在全体党员干部队伍中形成勇于担当,履职尽责的政治氛围,真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。