把耳朵叫醒的哲理故事（精彩20篇）

相信在这个世界上，没有一个人是一帆风顺的，人的一生总会出现这样、那样不如意的挫折与困难，就看你以怎样的心态去面对现实中的挫折与困难，曾经有个问题一直浮现在我的脑海中，世界上为什么会有穷人和富人之分呢？我想应该是因为他们每个人的思想观念不同吧！其实人从生命的开始到生命的结束。上帝赋予我们每个人的机会是同等的。唯一的是他们的心态决定了一切。细节决定成败。一个好吃懒惰的人是没有什么发展前途的。一生只能原地踏步的做个贫困人。而一个思想积极向上勇于追求目标的人将会改变他一生的命运。

保持良好的心态。去面对身边的人或事。首先在工作当中不管遇到什么样的挫折与困难。我们要摆正心态。勇敢的面对。想法设法的去解决问题。而不是一味着去推卸责任。埋怨别人。俗话说的好：”成功的人找方法，失败的人找借口。”所以我们不得不去总结经验教训。杜绝犯同样的错误。其次我们在工作当中面对身边的人和事要注重细节，不要太过于工作情绪化。尤其是面对我们身边的客户也好。同事也好。在沟通和谈判方面要注重礼节和语气的轻重缓解。最后就是我们每个人面对生活也好，工作也好，其态度要积极乐观点。不要老是抱怨什么。要知道很多东西我们是改变不了的。唯一只能改变的就是我们自己。总之记住一句话目前的失败不叫失败，只能是暂时停止成功。可能是我们还没做好成功的准备吧！

明确自己的目标，做自己想做的，想自己愿意想的。往往不可以空想，有了目标和思维，还要去实践，去行动。不能每天无所事事的，当一天和尚，撞一天钟。要知道自己做什么，为什么。我想我们每个人都有自己的理想和奋斗目标。只要我们每个人坚持不懈的严格要求自己。朝着那个目标去奋斗，去发展。我想总有一天会成功的，我相信滴水穿石的故事，和以往古老成功的法则。只要我一步一个脚印的去坚持。不抛弃，不放弃，从来没有行不通或办不到，没有希望的事。不是吗？

陈有花是广西桂平市紫荆镇寻蓬村的一名农村妇女。寻蓬村一直都是远近闻名的穷山沟，陈有花很想改变这一状况，但一直找不到机会。

一次，在读大学的表弟来陈有花家做客，她正在手持香烛祭祀祖先。等陈有花祭祀完，表弟和她说起日本人祭祀时很少用香烛，而是把杨桐叶扎成佛手的形状，代替香烛去祭拜。这样既环保，又可以祭祀，一举两得。

陈有花听完表弟的介绍后脑海中灵光一闪，似乎看到了一个商机：寻蓬村漫山遍野都是杨桐树，如果把树上的叶子扎成工艺品卖到国外，就是一笔可观的财富！她立即把自己的想法告诉了表弟。

表弟认同了表姐的看法，答应尝试一把。接下来，表弟通过网络了解杨桐叶的捆扎技术，他还通过关系找来几束杨桐叶扎成的佛手仔细研究。

为了找到上好的杨桐叶，陈有花手持一把柴刀，独自一人去周围寻找。她花了一整天的时间，终于找到一片长势良好、叶片翠绿光鲜的杨桐林。

原料齐全之后，表弟手把手教陈有花捆扎佛手。陈有花经过反复练习，还系统地学习了采摘分拣、选叶修剪、捆绑定型、编织打包等一系列工艺流程，然后扎出了一模一样的作品。

在表弟的介绍下，南宁一家外贸公司收购了陈有花的第一批杨桐叶工艺品。这一次，她赚了1000多元钱。尝到甜头之后，陈有花信心更足了，她不但自己扎树叶，还在村里办起一个培训班，免费教村民捆扎杨桐叶。

经过一段时间的培训，寻蓬村的村民也都掌握了捆扎技术，杨桐叶的订单不断增长。此时的陈有花干脆成立了杨桐收购公司，将所有村民的产品统一销售。众人拾柴火焰高，南宁那家外贸小公司显然消化不了这么多的杨桐叶。陈有花见状四处奔波，最终联系到一家专营杨桐叶出口生意的大型公司，与它们签订下常年供货合同。

从开始制作杨桐产品到成立公司，陈有花仅用了三年时间就赚了上百万元！

公园门口是由一块块石块拼接而成的地面，孩子在大人的牵引下蹦蹦跳跳地进来了。看到地上工工整整的石块，孩子也不跳了，一格一格神圣地走着，连爸爸喊他，他也只是加快步伐，并没有乱了自己的走路“规矩”。这是有行的，可视化的规则，孩子喜欢规则，他按照这样的规则能懂得自己要做什么。自主自愿遵守并快乐着。

年龄越来越大，规则越来越多。多还不是问题，问题是有些规则只告诉我们不能做什么，而从没有做过的便手足无措应该做什么。自己在家里偷偷地拿了一块钱去买冰棍，爸妈之前也没说不能买冰棍，也没说不能拿家里的钱买冰棍。父母发现了，也只是觉得“天气真热啊，孩子喜欢吃冰棍啊。让他在家里无聊地待上了一天，算了吧。”他真就以为桌面上的钱是可以拿的。有天在买冰棍的时候看到店里的桌面也有张红色的钞票，也放在里口袋。父母下班回来就给了父母。突然有了一百块，父母也很高兴啊，夸自己的孩子眼疾手快。孩子才知道，“哦，除了自己家的钱可以随意‘拿’，别人家的钱跟自己家的也是一样的，随便——‘拿’！”所以从小偷小摸就到了大偷大摸。我们农村有句俗语叫，“小时候偷拿瓜，大了就偷牵牛”，用方言读起来很顺口。

终于，他因为偷窃贵国家宝贝品被通缉，逮捕后定为死罪，临死前要见妈妈。见到妈妈的时候扑到妈妈面前，对着妈妈的耳朵就是一顿咬。“我做错的时候，你为什么不告诉我！”正能量故事告诉我们“水滴石穿”、“铁杵磨成针”、“不积跬步无以至千里”，但不知错也会积累酿成大错，胆子也会慢慢变大、变肥。人要努力，但方向要对。“南辕北辙”不就是这么跟我们说的吗？对，方向，当孩子年龄还小不懂得的时候，家长就要负起这样的责任，告诉孩子什么是对的、美的、善的，什么是不能做的。这便会逐步内化为孩子的是非观、善恶观，形成最初的人生观。

唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子。

马在外面拉东西，驴在屋里推磨。

三年后，这匹马被玄奘大师选中，西行取经。

17年后，这匹马驮着佛经回到长安，它重到磨坊见到驴子。

听老马谈这次旅途的经历，驴子惊叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的路，我连想都不敢想。”

老马说：

“其实，我们跨过的距离是一样的，当我向西域前进的时候，你一步也没停。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，所以我们打开了一个广阔的世界。”

其实，芸芸众生中，原本相近的一群人，为何成就却有天壤之别呢？就像那匹老马与那头驴子，当老马向西天前进时，驴子只是围着磨盘打转。

一位巴尔的摩的小姐参加完舞会之后，发现自己弄丢了一条价值连城的钻石项链。她怀疑项链是被人从她的大衣口袋中偷走的。

多年以后，她沦落到一边清洗皮博迪学院的台阶，一边思量着怎样才能赚钱养家糊口的地步。一天，她把一件破旧的大衣割开，想缝一个帽子，天哪！她惊奇地发现：在大衣的夹衬里有一条钻石项链，就是她曾经以为丢了的那条！经历着这么多年的苦难，她却一直没有觉察到自己一直随身带着在那时堪称巨款的3500美元。

故事的哲理

我们都知道“灯下黑”的道理，但往往也只是知道。更多的时候当我们急于眺望远方，寻找财富和机会时，总是忘记看看自己的四周和脚下。当我们哀叹缺乏机会的垂青时，很多机会一直都在向我们招手，只是我们茫然不知。

几乎所有企业家都感慨资源不够，其实很多珍贵的资源就在身边，就看我们能不能去发现。

大年初三早上8点多，金灿灿的暖阳已悄然穿过横街窄巷洒落街市的地上，却仍觉得异常的寒冷。透过晨光雾影的那边，稀稀落落的蹲着几个卖青菜的老人。我还没走近，就听一老阿婆招呼：“哥仔，刚从地里摘的芥菜芯，打过霜的，又新鲜又清甜，2元一斤，买一些吧？”

她大约七八十岁，寥寥无几的白发错落有致地梳理在光秃秃的头顶上，一脸焦黑的老树皮，两个灰黄色的眼珠正紧紧地盯着我。跟前两只破旧的簸箕上整整齐齐地摆放着有十斤八斤鲜嫩的芥菜芯，对于我这样的“植食动物”确实十分诱惑。于是，情不自禁地蹲下来，抓起了一把青菜，递到她那双干瘪黝黑的手上。

只见她十分开心地把菜装进胶袋里，勾在黑杆秤上，然后小心翼翼地挪动着秤砣，寻思了小片刻，顺手拿起两三根菜加了进去，口里念叨了两下，抬头对我说：“一斤三两，收你2块五毛吧。”

“好的，谢谢。”我掏出3块钱给她，“5毛钱不用找了，你的菜好新鲜。”她接过钱，迟疑了一下，接着乐呵呵地，开心得像个小孩似的道谢：“哎呀，你人真好，那我就收下了，恭喜发财，谢谢了。”直到我已转身离去时，还能听到她的快乐。

其实，我何尝不是呢？平常总喜欢光顾一些老人、小孩的生意，不仅是出于对他们自食其力的敬佩，而且，还能收获一份认同与被认同的，简单且淳朴的快乐。

父亲在洗车，儿子拿起小石头在车门上划起来。父亲见此大怒，拿起扳手就打了下去，后来儿子被送到医院，证实手指骨折。面对父亲，儿子轻声说道：“爸爸，手指会好的，不要担心了。”父亲内心无比自责。

一怒之下，冲回去要把自己的汽车给砸了，他看见儿子划的痕迹：爸爸，我爱你！

佛家有云：“怒者，心之奴。”

感悟：别对身边的人发脾气，他们是最在乎你的人，也是你最在乎的人。不管心情如何糟糕，不管遇到什么事情，都不要说伤人的话，都不要随意发脾气。

加拿大魁北克有一条南北走向的山谷。山谷没有什么特殊之处，惟一能引人注意的是它的西坡长满松、柏、女贞等树，而东坡却只有雪松。这一奇怪风景之谜，很多人不知所以，然而揭开这个谜的，竟是一对夫妇。

那是1993年的冬天，这对夫妇的婚姻正濒于决裂的边沿，为了找回昔日的爱情，他们盘算做一次浪漫之旅，假如能找回就持续生涯，否则就友爱分别。他们来到这个山谷的时候，下起了大雪，他们支起帐篷，看着满天飞舞的大雪，发现由于特别的风向，东坡的雪总比西坡的大且密。不一会儿，雪松上就落了厚厚的一层雪。不过当雪积到必定水平，雪松那富有弹性的枝丫就会向下曲折，直到雪从枝上滑落。这样重复地积，重复地弯，重复地落，雪松完好无损。可其它的树，却因没有这个本事，树枝被压断了。妻子发明了这一景观，对丈夫说：“东坡确定也长过杂树，只是不会曲折才被大雪摧毁了。”少顷，两人忽然清楚了什么，拥抱在一起。

靠山村的林老汉，一生养了三个儿子和一个闺女，大儿子是局长，二儿子是乡长，三儿子是董事长，就一个闺女，也是一所学校的校长。

林老汉一辈子对几个儿女真是关怀备至，三儿一女平时最爱吃什么，他都了如指掌，比如说，老大爱吃马铃薯，老二爱吃花生米，老三爱吃西红柿，宝贝女儿爱吃细细长长的豆角。

就这样，马铃薯、花生米、西红柿和豆角，成了林老汉一辈子的追求。他开荒地，种上马铃薯;麦地的麦垅里，他套种上花生;田间地头，他就搭上西红柿架、豆角架。他起早摸黑，辛勤劳作，因为他知道这几样东西都是儿女最爱吃的。

今年春节的时候，几个儿女都回来了，陪着林老汉聊天，林老汉笑得前俯后仰，突然，他脖子一歪，背过气去，再也没有醒来。

几个儿女慌了神，他们号啕痛哭，老大说：“行了，现在当务之急，就是赶快给咱爸把寿衣穿上，趁着身上还有股热气，胳膊腿还软和，好穿！”

寿衣早就准备好了，老二、老三赶快找来，含着热泪给林老汉穿上。紧接着，按照乡间的规矩，儿女们把林老汉的遗体停放在堂屋中央，扯上幛子，写上挽联，挂上遗像，贴上“奠”字，很快，灵堂就被布置得庄严、肃穆起来。接下来，按照当地风俗，几个儿女要给林老汉烧“倒头”纸，意思就是给林老汉烧些上路的钱，让他无忧无虑地上路，不受一点苦难。可要烧这“倒头”纸，先要给林老汉做一顿生前最爱吃的饭菜，让他吃得饱饱的，穿得暖暖的，钱装得多多的，精神抖擞地走上黄泉路。

老大问老二：“咱爸生前最爱吃什么饭菜？”这一问，可把老二给问倒了，他支支吾吾地说：“咱爸生前最爱吃什么，我平时可没有注意过呀，你问问老三！”老三脸一红：“我……我也没有注意过……”

大家都把目光投向了妹妹，心想妹妹经常给老爸做饭，她一定知道，可是妹妹拍碎了脑壳，就是想不起来，她也支支吾吾地说：“咱爸生前老是吃咱们剩下的，什么饭菜都吃，我……我也说不清。”

一句话，直说得他们又一次号啕痛哭，四个人跪在老爸的灵前，回忆起老爸生前对他们的好，专门吃他们剩下的饭菜，老爸如今要上黄泉路了，他们却连老爸平生最爱吃的饭菜是什么都不知道，自己还有什么脸面做老爸的儿女呢？他们越哭越惭愧，越哭越心痛，一个个直哭得头发昏，眼发黑。

老大见状，再一次流着眼泪说：“现在都别哭了，得赶快想个办法，把咱爸生前最爱吃的饭菜端上去，咱爸一定饿得不行了！”

还是老二脑子灵活，他哭着说：“东村的三婶或许会知道，当年她和咱爸还做了一段时间的夫妻呢！”

几个兄妹一合计，倒也是，当年，妈妈去世以后，老爸为了照顾好年幼的他们，就把三婶请到家里，为他们洗衣做饭。可是，他们几个不明事理的毛孩子，死活不认三婶这个娘。三婶做的饭，他们不吃，三婶洗的衣服，他们不穿，还骂三婶是个妖精，不存好心，企图分他们家里的财产。没办法，三婶只好含着泪又回到了东村，后来听说，三婶还时不时地给林老汉送些好吃的，经常偷偷地和他约会哩！

事不宜迟，现在最要紧的就是赶快去东村问三婶。于是，老大吩咐老二和老三，开上自己的车子，赶往东村三婶的家。

林老汉故世的消息很快传遍了靠山村，村民们都十分惊异和伤痛，纷纷拿着幛子、花圈和纸钱，向林老汉家的院子里拥来。

按照当地的风俗，前来吊唁的人，必须要等死者吃了最后一顿饭、拿了黄泉路上的纸钱后，才能来到灵前吊唁。可是，林老汉已经走了几个小时，还没吃到一口生前最爱吃的饭菜，于是，院子里说啥的都有，有的说：“老林生前种的马铃薯、花生、西红柿和豆角都喂了狗了，做儿女的，竟然连自己父亲生前最爱吃什么饭菜都不知道，真是令人心寒！”

老大望着院里前来吊唁的人群，听着他们的责骂，焦急地等待着老二、老三的询问结果。不多久，老二、老三垂头丧气地回来了，他们无奈地说，三婶早在一年前就去世了。老爸生前最爱吃什么饭菜，这个简单的问题，难住了他们几个干大事的“长”，总不能让老爸胡乱吃一点就上路吧，兄妹几个想到这里，哭声又起。

这时，院子里一位老大爷开了口，他是林老汉生前的好友老张头，两人一块儿光着屁股长大，在一起待了一辈子，林老汉的心思、爱好，包括秘密，他都了然于胸。

老张头手拄拐棍，走到林老汉的灵前，抹着老泪，对跪着的四个兄妹说：“今天这个问题，非我来解释不成。”

四兄妹给老张头又是磕头，又是作揖，老大苦苦哀求说：“张伯伯，看在我父亲生前和您的交情上，您就告诉我们吧！”

老张头流着眼泪说：“你们一生爱吃什么，你们父亲就爱吃什么，马铃薯、花生米、西红柿、豆角，不过这一顿饭，你们绝不能让他再吃你们剩下的了！”

说完，老张头回过头，对着林老汉的遗像说：“老哥，你……你就吃一顿新鲜的饭菜吧，这一辈子你可就吃这一回啊！”

哀乐声起，四个儿女失声痛哭……

曾经，有一个学生诚惶诚恐的来请教他的老师，学生问：“老师！请问我要怎么样做，才能学会您所有的智能呢？”

这个学生的老师，是一位深具智能的大师，他听到学生这样的问题，笑了笑之后，反问学生说：“那么，你认为应该怎么样，才能学会我所有的智能呢？”

学生想了想，立刻说：“我以为，最好老师能够一次教会我所有智能的关键，让我能够完全了解老师您所了解的事情！”

大师又笑了笑，从桌上拿起了一个苹果，放到嘴边，大大地咬了一口。大师望着他的学生，口中不断咀嚼着苹果，不发一言。过了好一会儿，大师才又张开嘴，将口中已经嚼烂的苹果，吐在手掌当中。

大师伸出手，将已嚼烂的苹果拿到学生的面前，然后对着他的学生说：“来！把这些吃下去！”

学生惊惶地说：“老师！这....这怎么能吃呢？”

大师又笑了笑，说：“我咀嚼过的苹果，你当然知道不能吃；但为什么又想要汲取我的智能的精华呢？你难道真的不懂？所有的学习，都必须经过你本身亲自去咀嚼的！

是的，我的孩子，有些事情的答案，爸妈也能够很快的都告诉你。但是，如果能够经过你自己的思考，而来获得许多人生宝贵的答案，我认为那是值得的！

毕竟，苹果新鲜而甜美的滋味，是需要由你自己深刻来品尝与体会的。学习的过程中，除了你自己，没有任何人可以代劳；透过知识的吸收，加上你不断地反省、思考，化为自己宝贵的经验，这就是智能的开启之处，也是奠定你一生能够永续成长的真正基础。”

你越是聪明，要学的越是多。

汉朝初期，因连年战乱，各种物资都很缺乏，尤其是马匹，据说连皇帝出门都凑不够四匹颜色一样的马，大臣们就更不用说了，直接坐牛车上班，让家里马匹成群的匈奴人笑话了好多年。

这天，有个人不知道从哪儿弄来一匹千里马，神俊非凡，一天跑个一千里跟玩儿似的。这人一寻思，这么高贵的马，当然得献给最高贵的人，谁最高贵呢？当然是当今圣上。于是，这人就把马牵到了皇宫门口，想献给汉文帝。

汉文帝听说后，就带着文武百官出来看马。这一看不要紧，文武百官立刻炸开了锅，纷纷表示只有当今圣上才配得上这匹马，只要骑上了这匹千里马，国家的发展就会一日千里，繁荣富强指日可待……

在此起彼伏的马屁声中，汉文帝慢悠悠地说：“我骑马出门的时候，前面有仪仗队，后面有护卫队，一天最多走五十里路，我骑这样的千里马有什么用呢？你们难道想让我一个人在前面跑？”

汉文帝这番话一出，文武百官顿时安静了下来。是啊，皇帝出行可不比老百姓，一天走多少里路是有规定的，要这样日行千里的马实在没用。或许有人还会惋惜——毕竟是难得一见的千里马啊！但现实是，东西再好你也用不上，又有什么意义呢？

汉文帝明白这个道理，后来的“文景之治”也就顺理成章了。

一千年后，到了宋朝初期，同样发生了一件事。

当时有个人得到了一面宝镜，据说能照两百里。至于怎么照两百里，我没见过，不敢妄加揣测，总之就是一面难得一见的宝镜。有了宝贝，自然要把它利益最大化，这个人一合计，当今世上最有权力的人除了皇帝就是宰相吕蒙正，皇帝家里什么都有，也不会在乎这面镜子，那就献给吕大宰相吧。

吕蒙正出身贫寒，从小跟老妈住在破窑里，没见过什么宝贝，出于好奇，就让人把那人请了进来。那人一看有戏，忙把宝镜双手献给吕大宰相。吕蒙正端着宝镜看了半天，又把宝镜还给了那人。

那人一愣，小心翼翼地问宝镜怎么样，吕蒙正说：“好是好，不过我用不上啊！”

那人忙问为什么，吕蒙正哈哈一笑，说：“我这张脸也就一个碟子大，哪儿用得了照两百里的镜子？”

那人还不甘心，又说：“就算用不上，摆在家里也好啊！”吕蒙正淡淡一笑，说：“我从小身无余财，现在当了官也是两袖清风，让我养成了只买用得上的东西的习惯，用不上的东西再好也跟我没关系。”

“就算用不上，摆在家里也好啊！”——这样的想法想必也是大多数人的共同想法，确实很难破，吕大宰相的话堪称经典，但又有几个人能做到呢？

几十年后，同样的事在另一位北宋名相王安石身上又演绎了一回。

那天，一个地方官神秘兮兮地走进王安石的办公室，站在那儿也不说话。王安石正忙着批改公文，也没理他。

过了一会儿，砚台里的墨干了，王安石刚要起身去添点儿水，地方官突然凑过来，神秘兮兮地说：“大人工作这么忙，还要给砚台添水，多麻烦啊，要是有一个砚台不用添水，哈一口气就能自动出水，那该多方便呀！”

王安石笑道：“世上哪有这样的砚台？”

地方官忙从兜里掏出一块砚台，说：“大人，这就是那方宝砚，墨干了也不用加水，哈一口气就行了。”说完，张开大嘴哈了一下，果然从砚台里慢慢渗出水来。然后，地方官贱兮兮地望着王安石。

王安石没好意思看他那张贱兮兮的大脸，出去从外面提了一桶水进来，问他：“你说这桶水值多少钱？”

地方官轻蔑地说：“一桶水能值几个钱？”

王安石说：“就是啊，那个砚台就算能哈出一担水来，又能值几个钱呢？”地方官贱兮兮的大脸沉了下来。

王安石的应对有点偷梁换柱，但意思是明确的：从某种意义上说，这方砚台是个宝贝，但实际上又有什么用呢？添点儿水而已，举手之劳，实在没必要非得“宝砚”不可。

三个故事一脉相承，把“有用”和“没用”诠释得干脆透彻。当年古希腊大哲人苏格拉底路过集市时，面对琳琅满目的商品，感慨道：“原来世上有这么多我不需要的东西。”实在有异曲同工之妙，值得所有人借鉴。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

有一位信徒在佛殿拜过佛后，信步走到花园散步，碰巧看到园头（负责园艺的僧人）正埋头整理花草。只见他一把剪刀在手，此起彼落，将枝叶剪去，或将花草连根拔起，移植到另一盆中，或对一些枯枝浇水施肥，给予特别照顾。信徒不解地问道：“园头禅师，照顾花草，您为什么将好的枝叶剪去，枯的枝干反而浇水施肥？而且还要从这一盆移到另一盆中？没有植物的土地，何必锄来锄去？有必要这么麻烦吗？”

园头禅师道：“照顾花草，等于教育你的子弟一样，怎么教育人，就该怎么培育花草。”

信徒听后，不以为然道：“花草树木，怎能和人相比呢？”

园头禅师头也不抬地说道：“照顾花草的要义，第一，对于那些看似繁茂却生长错乱、不合规矩的花，一定要去其枝蔓，摘其杂叶，免得它们浪费养分，将来才能发育良好，就如收敛年轻人的气焰，去其恶习，使其纳入正轨一样。第二，将花连根拔起植入另一盆中，目的是使植物离开贫瘠，接触沃壤，就如使年轻人离开不良环境，到另外的地方接触良师益友，求取更高的学问一般。第三，特别浇以枯枝，实在是因为那些植物的枯枝，表面看来已死，内中却蕴有无限生机。不要以为不良子弟都不可救药，对他们灰心放弃，要知道人性本善，只要悉心爱护，照顾得法，终能使其重生。第四，松动旷土，实因泥土中更有种子等待发芽，就如那些贫苦而有心向上的学生，助其一臂之力，使他们有新机会茁壮成长！”

信徒听后欣喜地说道：“园头禅师，谢谢您给我上了一堂育才之课！”

导语：在搞笑的小故事中。很多时候往往蕴含着许多哲理。因为搞笑的背后其实是一种辛酸。下面是小编整理的搞笑的哲理小故事，希望大家喜欢！

1、面对生命的态度

有位太太请了个油漆匠到家里粉刷墙壁。

油漆匠一走进门，看到她的丈夫双目失明，顿时流露出怜悯的眼光。可是男主人一向开朗乐观，所以油漆匠在那里工作了几天，他们谈得很投机；油漆匠也从未提起男主人的缺憾。

工作完毕，油漆匠取出帐单，那位太太发现比谈妥的价钱打了一个很大的折扣。

她问油漆匠：“怎么少算这么多呢？”

油漆匠回答说：“我跟你先生在一起觉得很快乐，他对人生的态度，使我觉得自己的境况还不算最坏。所以减去的那一部分，算是我对他表示一点谢意，因为他使我不会把工作看的太苦！”

油漆匠对她丈夫的推崇，使她落泪，因为这位慷慨的油漆匠，自己只有一只手。

态度就像磁铁，不论我们的思想是正面抑或是负面的，我们都受到它的牵引。而思想就像轮子一般，使我们朝一个特定的方向前进。虽然我们无法改变人生，但我们可以改变人生观，虽然我们无法改变环境，但我们可以改变心境，我们无法调整环境来完全适应自己的生活，但可以调整态度来适应一切的环境。

毕竟，你的生活并非全数由生命所发生的事所决定；而是由你自己面对生命的态度，与你的心灵看待事情的态度来决定。

2、别人的感受

这件事情是发生在普吉岛的ClubMed渡假村，那时我在那里担任英文的翻译公关。

有一天，我在大厅里，突然看见一位满脸歉意的日本工作人员，安慰着一位大约四岁的西方小孩，饱受惊吓的小孩已经哭得精疲力尽了。

问明原因之后，我才知道，原来这位日本工作人员，因为那天小孩较多，而一时疏忽，在儿童的网球课结束后，少算了一位，而将这位澳洲小孩留在网球场。

等到她发现人数不对时，才赶快跑到网球场，将这位小孩带回来，而小孩因为一个人在偏远的网球场，而饱受惊吓，哭得稀里哗啦的。

现在澳洲妈妈出现了，看着自己的小孩哭得惨兮兮的。

如果你是这位妈妈，你会怎么做？痛骂那位工作人员一顿？还是很生气的将小孩带离开，再也不参加“儿童俱乐部”了？还是直接向主管抗议？

都不是！我亲眼看见这位妈妈，蹲下来安慰四岁的小孩，并且很理性的告诉他：“已经没事了，那位日本姊姊因为找不到他而非常的紧张难过，她不是故意的，现在你必须亲亲那位日本姊姊的脸颊，安慰她一下！”

当下我只见那位四岁的小孩，垫起脚跟，亲亲蹲在他身旁的日本工作人员的脸颊，并且轻轻的告诉她：“不要害怕，已经没事了！”

当你感到难过害怕的同时，也别忘了别人心里的感受；当你对朋友施予帮助，也别忘了不要伤到其他人。

3、生活中的五个球

几年前在某个大学的毕业典礼中，可口可乐的总裁Brian·Dyson说了一段有关工作与生活中其他事物间的关系的话。

想像生活是一个比赛，你必须同时丢接五个球，这五个球分别是工作、家庭、健康、朋友以及精神生活，而你不可让任何一个球落地。

你很快就会发现工作是一个橡皮球，如果它掉下来，它会再弹回去，而其他四个球：家庭、健康、朋友以及精神生活是玻璃制的，如果你让这四个球其中任何一个落下来，它们会磨损、受损甚至粉碎，而一旦落下，它们将不再和以前一样。

你必须知道并在生活中设法求得平衡，但要怎么做呢?

不要认为你应该与其他人做比较，这只会降低了你原有的价值。因为每个人都是独一无二的，因为每一个人都很特别的。别人认为重要的事不是你该列为遵循的目标。只有你才知道什么最适合你。

不要将贴近你的心的人、事、物视为理所当然的存在。你必须将他们视为你的生命一般好好地抓牢他们。没有他们，生命将失去意义。

别让你的生命总在依恋过去种种或是寄望未来中逝去，如果你活在每个当下，你就活出了生命中的每一天。

当你还能给予的时候别轻言放弃。只要你不放弃，就有无限延伸的可能。

别害怕承认你并非完美。正因如此，我们才得以藉由这脆弱的细丝紧密地串绑在一起。

别害怕遇到危险。正因如此，我们才得以藉由这些机会学习勇敢。

不要说真爱难寻而将爱排除于你生活之外。最迅速找到爱的方法就是散布你的爱；最快速失去爱的方法就是紧紧地将守着你的爱不放；维持爱最好方式就是给它自由。

不要匆忙的过着你的一生，那匆忙会让你忘了曾经到过哪里，也让你忘了你要去哪里。

不要忘记，心灵的详和是来自于感恩。

不要惧怕学习，知识是没有重量的，你永远可以轻易的带着它与你同行。

不要漫不经心地蹉跎光阴或口无遮拦。时间与言词两者都是，一放便再也收不回来。

4、最低消费

一次与几个朋友去吃饭。准备点菜时，服务生说：“这里最低消费2000元！”

一朋友问：“家常豆腐多少钱一盘？”“18元。”“好，就这个，来120盘！”

服务生出去。不一会儿饭店经理进来，笑嘻嘻地说：“各位随意，多少钱都行，没有限制！”

悟语：要想打破常规，就要用非常规的手段才行。

5、买车

一男子去买车，需要10万元，可男子只带了现金99998元，就差2元钱！

突然，他发现门口有一个乞丐，就过去对乞丐说：“求你了，给我2元钱吧，我要买车！”

乞丐听后，大方地拿出4元钱递给男子，说：“帮我也买一辆。”

悟语：如果你完成了九成以上的任务，那么任何人都可以轻而易举地助你成功，相反，你什么也不做的话，神仙也救不了你。

6、专业对口

经理对老板说：“吉恩斯这家伙简直不可救药！他整天打瞌睡，我都给他换了三个工作部门了，可他仍然恶习不改。：”

“让他去卖睡衣吧。在他身上挂一块广告牌：优质睡衣，当场示范。”老板说。

悟语：职场没有无用的人，只有用错地方的人。

7、 情况不同

一只、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住，他大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：“他常常捉我们，我们并不大呼小叫。”听了回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢! ”

立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心！

8、 靠自己

小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！

小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。

小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。

9、 鲨鱼与鱼

曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。

后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。

10、 神迹

法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：“可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗?”这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：“我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求他帮助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子。”

试想：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。

11、 钓竿

有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”

我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。

12、卖糖哲学

一个小孩到商店里买糖，总喜欢找同一个售货员。因为别的售货员都是先抓一大把，拿去称，再把多了的糖一颗一颗拿走。但那个比较可爱的售货员，则每次都抓得不足重量，然后再一颗一颗往上加。

虽然最后拿到的糖在数量上并没有什么差别，但小孩就是喜欢后者。这一“卖糖哲学”告诉人们：生活中，同样的付出，仅仅因为方法不同，其效果是不一样的。

13、碎罐

过去，有一个人提着一个非常精美的罐子赶路，走着走着，一不小心，“啪”的一声，罐子摔在路边一块大石头上，顿时成了碎片。路人见了，唏嘘不已，都为这么精美的罐子成了碎片而惋惜。可是那个摔破罐子的人，却像没这么回事一样，头也不扭一下，看都不看那罐子一眼，照旧赶他的路。

这时过路的人都很吃惊，为什么此人如此洒脱，多么精美的罐子啊，摔碎了多么可惜呀！甚至有人还怀疑此人的神经是否正常。

事后，有人问这个人为什么要这样？

这人说：“已经摔碎了的罐子，何必再去留恋呢？”

大道理：洒脱是一种摆脱了失去和痛苦的超级享受。失去了就是失去了，何必还要空留恋呢？如果留恋有用，还要继续努力干什么？

14、路上的石头

国王费迪南决定从他的十位王子中选一位做继承人。他私下吩咐一位大臣在一条两旁临水的大道上放置了一块“巨石”，任何人想要通过这条路，都得面临这块“巨石”，要么把它推开，要么爬过去，要么绕过去。然后，国王吩咐王子先后通过那条大路，分别把一封密信尽快送到一位大臣手里。王子们很快完成了任务。费迪南开始询问王子们：“你们是怎么把信送到的？”

一个说：“我是爬过那块巨石的。”

一个说：“我是划船过去的。”

也有的说：“我是从水里游过去的。”

只有说：“我是从大路上跑过去的。”

“难道巨石没有拦你的路？”费迪南问。

“我用手使劲一推，它就滚到河里去了。”

“这么大的石头，你怎么想用手去推呢？”

“我不过试了试，”说，“谁知我一推，它就动了。”

原来，那块“巨石”是费迪南和大臣用很轻的材料仿造的。自然，这位善于尝试的王子继承了王位。

大道理：把自己的命运交给别人，甚至交给某一个人，自己一点儿也不动脑筋，只是相信别人那太危险了。自己要学会掌握自己的命运。

15、一面镜子

一个年轻人正值人生巅峰时却被查出患了白血病，无边无际的绝望一下子笼罩了他的心，他觉得生活已经没有任何意义了，拒绝接受任何治疗。

一个深秋的午后，他从医院里逃出来，漫无目的地在街上游荡。忽然，一阵略带嘶哑又异常豪迈的乐曲吸引了他。不远处，一位的老人正把弄着一件磨得发亮的乐器，向着寥落的人流动情地弹奏着。还有一点引人注目的是，盲人的怀中挂着一面镜子！

年轻人好奇地上前，趁盲人一曲弹奏完毕时问道：“对不起，打扰了，请问这镜子是你的吗？”

“是的，我的乐器和镜子是我的两件宝贝！音乐是世界上最美好的东西，我常常靠这个自娱自乐，可以感到生活是多么的美好……”

“可这面镜子对你有什么意义呢？”他迫不及待地问。

盲人微微一笑，说：“我希望有一天出现奇迹，并且也相信有朝一日我能用这面镜子看见自己的脸，因此不管到哪儿，不管什么时候我都带着它。”

白血病患者的心一下子被震撼了：一个盲人尚且如此热爱生活，而我……他突然彻悟了，又坦然地回到医院接受治疗，尽管每次化疗他都会感受到死去活来的痛楚，但从那以后他再也没有逃跑过。

他坚强地忍受痛苦的治疗，终于出现了奇迹，他恢复了健康。从此，他也拥有了人生弥足珍贵的两件宝贝：积极乐观的心态和屹立不倒的信念。

大道理：想把握好自己的人生和命运的人，一定要有乐观和坚强的品质，因为乐观和坚强是掌管人生航向的舵手，是把握命运之船的动力桨。

16、跳槽

A对B说：“我要离开这个公司，我恨这个公司！”

B建议道：“我举双手赞成你报复这破公司，一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”

A问：“为什么？”

B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独当一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。”

A觉得B说的非常在理，于是努力工作。事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多忠实的客户。

再见面时B问A：“现在是时机了，要赶快行动哦！”

A淡然笑道：“老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算。”其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

大道理：不要一味地埋怨环境带给人的诸多不便，其实环境本身是客观存在的，谁处于那个位置都会遇到同样的问题，聪明的人会努力去改造罢了。

17、三个最优秀的老师

1960年，哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。

新学期开始时，罗森塔尔博士让校长把三位教师叫进办公室，对他们说：“根据你们过去的教学表现，你们是本校最优秀的老师。因此，我们特意挑选了100名全校最聪明的学生组成三个班让你们执教。这些学生的智商比其他孩子都高，希望你们能让他们取得更好的成绩。”三位老师都高兴地表示一定尽力。

校长又叮嘱他们，对待这些孩子，要像平常一样，不要让孩子或孩子的家长知道他们是被特意挑选出来的。老师们都答应了。

一年之后，这三个班的学生成绩果然排在整个学区的前列。

这时，校长告诉了老师真相：这些学生并不是刻意选出来的最优秀的学生，只不过是随机抽调的最普通的学生。

老师们没想到会是这样，都认为自己的教学水平确实高。

这时校长又告诉他们另一个真相，那就是，他们也不是被特意挑选出的全校最优秀的教师，也不过是随机抽调的普通老师罢了。

大道理：世上本没有什么天才，所谓的天才就是靠自己的努力，发掘出自身内在的潜力从而改变自己的命运，那些非天才们只不过是让自己的潜力继续隐藏罢了。

18、有一位博士研究生，毕业后分配到一家研究所，成为所里学历最高的一个人。

有一个星期天，闲来没事，他到单位后面的小池塘去钓鱼。正好，正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微地朝他们点了点头，算是打招呼。他心里想，这两个本科生，有啥好聊的呢？ 不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，“蹭蹭蹭”地从水面上健步如飞地走到对面上厕所。

博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个很深的池塘啊！

正所长上完厕所回来的时候，同样也是“蹭蹭蹭”地从水面上飘回来。 怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！过了一会儿，副所长也站了起来，走几步，也像正所长那样“蹭蹭蹭”地飘过水面去上厕所。这下子，博士生更是差点昏倒：不会吧，难道自己到了一个江湖高手集中的地方？！不久，博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位去又太远，怎么办？但是，博士生怎么也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生就不能过！只听见“咚”的一声，博士生栽到了水里。两位所长将他拉了起来，问他为什么要下水。他问：“为什么你们可以从水面上走过去呢？”两位所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水，正好淹没在水面下。但我们都知道这些木桩的位置，所以可以踩着桩子走过去。你怎么不问一声呢？”博士生脸红了……

学历只能代表过去，只有学习才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。你从这个笑话中，悟到了什么？

19、瞎子打灯笼

一个盲人到亲戚家做客，天黑后，他的亲戚好心为他点了个灯笼，说：“天晚了，路黑，你打个灯笼回家吧!”盲人火冒三丈地说：“你明明知道我是瞎子，还给我打个灯笼照路，不是嘲笑我吗?”他的亲戚说：“你犯了局限思考的错误了。你在路上走，许多人也在路上走，你打着灯笼，别人可以看到你，就不会把你撞到了。”盲人一想，对呀!

故事的第一节告诫我们，局限思考是从自己的角度思考， 整体思考是你把自己放到整个环境中去考虑。系统地思考问题，就会发现，你的行为会对别人产生互动。

20、青蛙现象

有人做过一个实验，把青蛙放到一锅热水中，那青蛙遇到剧烈的变化，就会立即跳出来，反应很快。但是把青蛙放到冷水中去，慢慢给水加温，你会发现青蛙刚开始会很舒适地在水里游来游去。锅里的水温度在慢慢地上升，它毫不察觉，仍然感到暖洋洋的自得其乐。一旦温度上升70～80度时，它觉得有威胁，想跳出来，可是已经来不及了。因为它的腿不听使唤，再也跳不起来，最后只得被煮死。这就是温水煮青蛙的故事。

第一，大环境的改变能决定我们的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟。第二，太舒适的环境就是最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式。不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。第三，要能觉察到趋势的小改变，就必须“停下来”从不同角度来思考，而学习是能发现改变的最佳途径。

条件

寺里来了一个有烦恼的有钱人。有钱人问师父：“师父，我非常想为世人做点好事，可是总是条件不够啊。”师父问他：“你需要什么条件呢？”

“我想献血，可总担心血站拿我的血牟利；想捐款给贫困儿童，担心善款会被贪污；就算想给乞丐一点儿钱，也怕他是骗人的。”

师父笑笑说：“我可以开解你，但是需要条件哦。”有钱人愤愤不平道：“出家人也讲条件吗？我诚心来寻佛，你却问我要条件。”

师父微笑，道：“出家人不讲条件，行善更无须讲条件啊。你只要一心向善，善意与善行自然可以传递。”

仁心

小林在读《论语》。他问师父：“孔子讲仁，佛讲不讲仁呢？”

师父领他到院中，一只寺里新近收养的唤作“小黑”的小猫正在晒太阳，毛茸茸、懒洋洋的。

“小林，看到小黑，你有什么想法？”

“小黑很可爱，看着让人感觉内心柔软，不忍伤害。”

师父颔首道：“内心柔软，即是仁，即是慈悲，儒与佛的区别，在学术，不在心。”

其实和你一样——他出身卑微,却身怀远大理想。多年前,他在1983年版的《射雕英雄传》中扮演那个宋兵乙,为增添一点点戏份,他请求导演安排“梅超风”用两掌打死他,结果被告之“只能被一掌打死”。这个年轻时被称作“死跑龙套的”卑微小人物,第一次当着导演的面谈到演技时,在场的人无一例外都哄堂大笑。但他依然不断思索、不断向导演“进谏”,直至2009年自己当上导演。那年,他获得了金像奖“最佳导演奖”。

其实和你一样——上世纪90年代,在一趟开往西部的火车上,梳着分头、戴着近视眼镜的他看上去朝气蓬勃,内心却带有微微的彷徨。那时的他严肃乏味,常常独坐好几个小时不说话。后来转行做主持人,1998年他第一次主持的电视节目播出时,他发现自己说的话几乎全被导演剪掉了。他让身为制片人的妻子准备了一个笔记本,把自己在主持中存在的问题一一记录下来,哪怕是最细微的毛病都不肯放过,然后逐条探讨、改正。即使今天其身价已过4亿,成为中国最具影响力的主持人,他仍未放弃面“本”思过。

其实和你一样——10年前,他是大学里的“小混混”,由于经常逃课而被老师责备。毕业后被分到当地的电信局当小职员,面对冗杂的机关工作,他感到既劳累又苦恼,后来他勇敢而果断地辞了职,然后自创网站,从而走向中国互联网浪潮的浪尖,他在2009年福布斯中国富豪榜中居第一位。

其实和你一样——5年前的他是一个防盗系统安装工程师,依他的说法,“就是跟水电工差不多的工作”,“有时候装监视系统要先挖洞,一旦想到歌词就赶快写一下!”当年的他就是这么边干活边写词,半年积累了两百多首歌词,他选出一百多首装订成册,寄了100份到各大唱片公司。“我当时估计,除掉柜台小妹、制作助理、宣传人员的莫名其妙、减半再减半地选择性传递,只有12.5份会被制作人看到吧,结果被联络的几率只有1%。”其实那1%就是100%!1997年7月7日凌晨,他正准备去做安装防盗工作,有人打电话给他,那个人叫吴宗宪,同时走运的还有另一个无名小卒——周杰伦。从他和周杰伦合作的歌从没人要,到要曲不要词,慢慢地曲词都要,之后单独邀词,但还会有三四个作者一起写,直到最后指定要他的词。

可能你已经猜到他们是谁了,一个是周星驰,一个是李咏,一个是丁磊,一个是方文山。他们是目前中国最具知名度的人中的一部分。

他们在成名前和你并无多大不同。不要抱怨贫富不均,生不逢时,社会不公,机会不等,制度僵化,条理繁复,伯乐难求。要知道,其实每个人都平等地享有出人头地的机会。明天,或者明年,同样会诞生像他们一样成功的人,就看是不是今天的你。

那天,与在一家公司做副总的女友相聚。她不断抱怨挣的薪水太少,开的车也一般。

我笑她不知足。说像我这样的小职员,每天看着别人的脸色行事,还得挤公交车,住平房,生活才是越来越没有意思。

我们的抱怨声此起彼伏,聊着聊着就说到了今天早上下起的那场大雪。她说一下雪车子就特别难开。我说,雪化时还会溅人一身污渍。

就在这时,耳边突然响起了一个稚嫩的声音:“阿姨,你们说雪化了是什么?”

看到是一个四五岁的小女孩,女友微笑着回答说:“当然是水。”我说:“对,而且是黑色的脏水。”

小女孩嘟起小嘴,用甜甜的声音说:“才不是呢,雪化了是春天啊。”

狮子生病了，躲在洞穴中大声地呻吟。附近的一些动物听到了狮子的呻吟，纷纷进洞探视。狐狸走到洞穴前，听到狮子的呻吟声愈来愈大，可怜极了。当它正想进洞时，忽然竖起了耳朵，并收回了正欲跨进洞穴的前脚，走洞穴四周来回踱起步来。洞里的狮子忍不住问道：“狐狸啊！你既然到了，为什么不进来呢？”“我只看见一些走向洞里的动物脚印，却没有看到走出来的脚印，我怎么敢进去呢？”狐狸回答。

寓意：

看得出，狐狸的警惕心无人能及，这正是生活中不可缺少的智慧。

你绝不能比狐狸笨，因为社会中的陷阱比比皆是，只有时刻保持警惕的心，方可避免受到伤害。

要时常训练自己对环境的观察力，提高观察社会的敏锐度，一旦面临险阻，就能够迅速地做出反应，让自己脱离险境。

这篇成人童话也说明：凡事进易退难，谋定而后动才是明智之举。率性莽撞而行，只能把自己置于不利的境地。

在这个社会中生存，你一定要有狐狸的警惕，切记“一失足成千古恨”的训诫，处处小心自己的脚步，千万不要走错了方向。

年轻人羡慕别人，老年人羡慕自己。这差不多是一个通例。

我过去说过，现在的人不愿意当自己，都想当别人，粉丝实际上是由一帮想当某个人的团体组织。他们恨不能跟自己的偶像嫁接一体，或者成为他们的一部分，伴其左右，共度朝夕。锅里的饭比碗里的香，那山总比这山高，这一番心情古已有之。现代的传媒强化了这一种价值观。各行各业的明星通过传媒加大了大众的自卑感，生出脱离皮囊追偶像而去的仙人之念，尽管偶像们也是皮囊裹身，没什么仙气，最多替药品代言。美容与整容更是自我厌倦的表现，明目张胆当别人，当一个自己都不认识但好看的人。古人给父母写信，自称“不肖子”。肖者像也，不肖即不像，谦称自己跟父母比起来差得太远。整过容的人离父母更远，姓相近，貌相远，相当远。

人不像点谁，都感到寂寞。消费催生了民众的集体表演欲望，服饰发式相貌朝商品社会提供的样本看齐，然后整瘪钱包。这是与DNA的生死决战。

老年人不再羡慕别人，多大的明星都成不了他们的偶像。老年人考虑得更多是活，而不关心活的花样。能活着已经很好，为什么要像别人那样活？老年人像柿子秧、茄子秧一样知道植物与水土光照的关系，不想变成豆腐秧或肉秧。一人一体，一人一道，是老人对生的体悟。他们羡慕过去的“我”。看过去的照片，老人崇拜自己年轻时候的力量、干劲、勇气和满头乌发。如果问他们想当什么人，老年人的回答一定是当过去的自己。人老了，甚至弄不清自己年轻时有那么大的力气，能吃那么多的饭，为什么酣睡不醒？这些一般人不屑讨论的问题成了老年人神游化外的课题。一切源于年轻，一切都没人替他回答。所有人对自己经历过的事情都会产生陌生感与敬畏心，世界在他们眼里越发不可理解。科学、哲学在许多细小的事物上发射出光芒，就像当年曾在儿童眼前放射过一样。老年人越来越想当自己，通过自己来探究整个宇宙。年轻人还在忙着当别人，远离自己。丰子恺说：天下事往往如此。

有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为渔王。然而渔王年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。

于是个经常向人诉说心中的苦恼：我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差?我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子!

一位路人听了他的诉说后，问：你一直手把手地教他们吗?

是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。

他们一直跟随着你吗?

是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。

路人说：这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训。

【学习啦】心得：对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器!

唐穆宗长庆二年（公元822年），司徒中书令韩弘因病去世，其子也已亡故，家中只剩年幼的孙子。穆宗担心韩家的财产被下人们盗取，就派官员去清点其财物，以便交给族中的长者代管。不料，官员在清点时，意外发现了一份重要的礼单。

原来，韩弘曾任宣武节度使，掌管一方军政大权。后来，地方权势不断扩张，叛乱滋生，严重威胁中央统治。于是，皇帝开始大力清剿叛乱，收归集权。见此情形，韩弘害怕了，因为朝中早有人说他有叛乱之心。所以，韩弘向皇帝上书，请求入朝为官。为了堵住大臣们的嘴，他还拿出大笔钱财，让儿子到京城送礼。而被意外发现的这份礼单上，就详细记录了当时送礼的情况。

穆宗拿着这份礼单，感叹不已，因为这上面几乎涵盖了满朝的大臣。难道就没人抵挡得了金钱的诱惑？这时，他发现在户部侍郎牛僧孺的名字旁，用红笔写着一行小字：“某月某日，送钱千万，不纳。”短短几个字，消散了穆宗心头的乌云。穆宗想：看来朝中还是有清廉正直的官啊！几年后，朝廷商议新的宰相人选，唐穆宗第一个提拔的就是牛僧孺。

一份礼单，就这样改变了一个人的命运。有人说，牛僧孺实在是幸运，可谁又知道，这幸运背后是他对欲望的克制和对信念的坚守。