写作文的一些方法（汇集20篇）

通过分析近十年的四六级高分作文，我们归纳出了四六级作文中间段常用的写作方法。一般来讲，真正决定作文表达效果的还是中间段。为了紧扣题意，增强表达效果，中间段的写作可采用以下三种方法：

▌列举法

列举法是四级写作中常用的方法，一般用first, second等一系列标志词引出原因或者可能的影响等。列举法常用的素材有：

引出列举

1. There may be a combination of factors which contribute to/are responsible for/can explain ______. 也许有一些因素造成/可以解释______。

2. There are probably three/many/several/a variety of reasons for this dramatic/significant increase/decline in ______.引起______显著增长/下降的原因有三个/许多/几个/很多。

3. Some reasons can explain this trend. 一些原因可以解释这一趋势。

4. Why______ ?为什么______？

5. The causes of______ are varied. They include______ , perhaps the main cause is ______. 造成______的原因有很多，包括______,主要原因可能是______。

6. The reason for this is not far to seek. 这一问题的原因不难发现。

7. It is no easy task to identify the reasons for this phenomenon which involves several complicated factors. 要找出这一现象的原因并非易事，因为它涉及若干复杂的因素。

8. There are numerous reasons why ______, and I would explore only a few of the most important ones here. ______的原因有很多，这里我只想探讨其中几个最重要的原因。

9. There are many reasons responsible for this phenomenon, and the following are the typical ones. 导致这种现象的原因有很多，以下是其中比较有代表性的。

10. There are many reasons explaining this case. As for me, I regard the following as the typical ones. 有很多原因可以解释该问题。就我而言，我认为以下原因比较典型。

11. A number of factors could account for/contribute to/lead to/result in the change of ______. 引起______变化的因素有很多。

分条列举

1. In the first place, ______. In the second place______ .首先，______。其次，______。

2. First,______ . Second,______ . 首先，______。其次，______。

3. To begin with, ______. Secondly, ______. Last but not least, ______.首先，______。其次，______。最后但并不是最不重要的，______。

4. The first reason is that ______. The second one is ______. The third is ______. 第一个原因是______。第二个原因是______。第三个原因是______。

5. First of all, ______. Secondly,______ . Furthermore,______ .首先，______。其次，______。另外，______。

6. For one thing,______. For another, ______.一方面,______。另一方面，______。

7. Firstly, ______. Secondly, ______. Thirdly,______.首先，______。其次，______。再次，______。

8. Another reason why I disagree with the above statements is that I believe______.我不同意上述观点的另一个原因是我认为______。

▌对比法

对比法是指通过对比两种截然不同的观点来陈述其中的利弊，从而得出自己的结论。对比法常用的素材有：

1. The advantages gained in______ outweigh/are much greater than the advantages we gain from ______. 从______中获取的优势远远超过我们从______中获取的。

2.______ bear(s) a close/striking resemblance to ______.______与______极为相似。

3. On the one hand, ______. On the other hand, ______.一方面，______。另一方面，______。

4. Similarly/Likewise/In the same way,______ . 同样，______。

5. Although______ enjoy(s) a distinct advantage, ______.尽管______有明显优势，但是______。

6. Many students like ______. Among them there are two different attitudes to ______. Some of them think that . Others, however, don餿 think so. They feel that ______. 许多学生喜欢______。关于他们有两种不同的观点。有人认为______。而另外一些则不赞同这种看法。他们认为______。

7. Nothing/Few things can approach/equal/match ______. 没有什么能与______相比。

8. Indeed,______ carries more weight than______when______ is concerned.的确，就______而言，______的重要性要超过______。

9. Serious as the problem may be, it pales into insignificance by comparison with . 这个问题可能很严重，但与相比就微不足道了。

10. In comparison/contrast,______. 比较而言/对比起来，______。

11. Indeed/Certainly,______ play(s) a more/less important role when compared with ______. 当然，与______相比，______的影响要大/小得多。

12. Despite the fact that most of them like ______, I would like to choose to ______.尽管有许多人喜欢______，我还是倾向于______。

13. When the advantages and disadvantages are compared/weighed, the conclusion/finding is quite obvious/self-evident. 比较一下优缺点，结论就不言而喻了。

14. There is no consensus among people as to ______. Some people suggest that ______, while others argue that ______. I agree with the latter/former.人们并未就______达成一致意见。一些人建议______，而另一些人则争辩说______。我赞成后者/前者。

15. People differ greatly in their attitudes toward this problem. Some maintain that ______. Others, on the contrary, hold the opinion that ______. Personally, I stand on the side of ______. 人们对于这个问题的态度差异很大。有人认为______。与此相反，另外一些人认为______。就我个人而言，我站在______这一边。

16. For most people today, ______have/has become their main source of ______. But as for me, ______should be regarded as a better source. 如今大多数人将______作为______的主要来源。但就我而言，______应被看作一种更好的来源。

17. ______may be superior to ______, but it poses problems for those who ______. ______可能比______更好一些，但它会给那些______的人带来问题。

18. Different people have different ideas about ______. Some people take it for granted that ______. On the contrary, some other people think ______.关于______的观点因人而异。有人想当然地认为______。相反，其他人则认为______。

19. This case has aroused echoes throughout the country with more and more people following its lead, but ideas about it vary widely. Those who criticize/oppose/object to/are against it argue/hold that ______, but people who advocate/support/are for it maintain/assert/claim that ______. 随着越来越多的人加入它的行列，这一事件已经在全国引起了巨大反响。然而，人们对此的观点却迥然不同。反对者认为______，但支持者则宣称______。

20. People differ in their opinions on ______. Some of them believe that ______, while others deem that .人们对______持有不同的看法。有些人认为______,而有些人则认为______。

21. Many surveys show that people in increasing numbers are beginning to realize that ______. Meanwhile, many people still live under the traditional idea that ______. 许多调查显示，越来越多的人开始意识到______。同时，仍有许多人持传统观点，认为______。

▌举例法

所谓举例法，是指以恰当的事例来佐证自己的观点，例子应该典型、精炼。举例法常用素材有：

1. From my everyday experience and observation I can list several examples that defend the statement that ______.根据我的日常经验和观察，我可以举出几个例子来证明______。

2. There are many instances supporting my opinion. 有许多例子可以证明我的观点。3. Perhaps the most important example of______ is ______.有关______的最重要的例子可能是______。

4. A case in point is ______. 一个恰当的例子是______。

5. Take______ for example. 以______为例。

6. This is a concrete example that ______. 这是一个有关______的具体例子。

7. Nothing could be more obvious/apparent than the evidence that ______.再没有比______更明显的例子了。

8. I can think of no better illustration of this idea than the example of ______.要说明这个问题，______是一个最好的例子。

9. The latest surveys conducted by______ show/reveal/demonstrate/indicate that ______. 由______开展的最新调查显示______。

10. No one can deny the fact that . ______没有人可以否认______的事实。

11. Talking about ______, the first thing that may occur to you and me seems to be ______. 说到______，我们首先想到的似乎就是______。

12. A common example, which is frequently cited, is ______.一个被普遍引用的例子是______。

13. Instances of the same sort might be quoted easily, but this will be sufficient to show that ______. 类似的例子不胜枚举，但这一个就足以说明______。

14. History abounds with the example of ______. 历史上有许多______方面的例子。

小学是学生学写作文的基础阶段，小学生以学习写记叙文为主，而写好记叙文的关键之一就是要写好人物。因此，小学作文教学应从写好人物抓起。在教学实践中，我根据学生的实际情况，采取多种形式，加强人物描写的训练，收到了较好的效果。以下是写人特点的作文教学方法，欢迎阅读。

《小学语文教学大纲》指出：小学作文教学应该从说到写，由易到难，由简到繁，循序渐进。在一、二年级说通顺话，写通顺句子的基础上为重点教学。中年级着重进行人物描写，片段训练。高年级重在写个人的成篇作文。这就为指导了学生描写人物指导了方向。如何指导小学生写人，现将自己在作文教学中的点滴体会浅谈如下。

一、以读促写，学会观察，描写人物

在阅读教学中，根据儿童模仿力强的特点，引导学生学习课文中作者观察人物。分析人物的方法。指导学生把阅读教学中的基本功运用到自己的作文中去，做到以读促写。

如《我的弟弟》一文中写到：“弟弟长得脑袋大，身子小，面黄肌瘦，难友们都疼爱地叫他小萝卜头。”寥寥几笔刻画出弟弟的长相特点。借此教学生学习作者观察方法和描写方法。即描写人物外貌时，一定要注意发现他们细微之处，抓住人物最突出，最特别的外貌特征。切忌眉毛胡子一把抓。其次是按一定顺序去观察，去描写。请看：

小外甥可淘气了，每次从外面回来，蓬乱的头发上总沾着些沙粒，汗顺着脸颊流下来，脸蛋上东一道，西一道的泥水印儿，小嘴四周黑乎乎的像长了胡子，衣服的领子总是向上翘着，第三个扣子系到第二个扣眼上，这模样让人看了既好笑又好气。这段人物描写作者先写了小外甥的头、面部特点。再写了他的衣着特点。最后写出了作者的感受。在教学中，小学生对人物的外貌描写产生了浓厚的兴趣。积极举手，要求尝试。我趁机设计了人物外貌描写的片段作文教学目标。以《我的***》为题，就写本班自己最熟悉的人，要求按顺序去观察，抓住他与别人不同的外貌特点去写。比比看谁速度快，特点抓得准，老师看了你的作文，只要能猜出他是谁？准给你得“优”。这下可热闹了，大家互相观察着，议论着。努力寻找对方突出的特征，结果令人满意，每个同学都能抓住对方的突出特征，避免了千人一面，千篇一律的写法。

要写一个人，只要描写人物的外貌是远远不够的。这要求我们从各方面刻画人物，才能反映人物的精神品质，如神态描写，语言描写，动作描写，但对小学生来说可是件难事。为此，我采用分析法指导学生分别写人物的动作神态语言。心理活动等片段作文训练，在教学语言描写时，我以《院子里的悄悄话》，《陶罐和铁罐》等典型课文为范文，学生分角色朗读铁罐的傲满，陶罐的谦虚，扣人心弦的对话，幽默风趣的提示语，极大地调动了小学生学习语言的兴趣，需掌握提示语在前，在中间，在后，省略提示语等，我又以语言描写为训练为目标，让学生走向社会，走进家庭，细心观察，选择最佳对话，小记茶余饭后，家庭谈天等。随后又教学生分别掌握了动作神态，心理活动等片段描写。

二、从典型事例中集中表现人物的品质

举例仿佛一面镜子，可以映照出人物的性格特点，精神面貌等。写好事例。就可以使人物形象更丰满。充满活力，这就要求小学生深入生活，留心观察，认真思考，根据表达的需要。捕捉生活中表现力最强的典型事例来展示人物形象。可以写出自己“最熟悉的人”和“最真实的事”。怎样在事中表现人，在人物语言，动作等片段训练的基础上，我又以《罗盛教》《少年闰土》等为范文，教会学生抓住特点观察。《罗盛教》一文使学生明白，只有按事情发展的顺序写，才能把事情写完整，但必须仔细观察和描写出在事情发展中人物的语言，动作神态特点。合理推测人物的心理。如《罗盛教》一文中，作者紧紧抓住罗盛教救崔莹时“站，甩，冲，钻”等一连串的动作特点，生动形象地刻画罗盛教舍己救人的高大形象。学生逐渐掌握了事情发展中性不同方面综合描写人物的写作方法。我又设计了《记一个人》的成篇作文教学目标。指导学生以《我的爸爸》《我的妈妈》《我的老师》等为题。仔细观察人物的外貌，性格，语言动作，神态描写等特点，列举具体事例，进行描写，起初教会学生通过一件事情表现人物，慢慢地学会通过两件事情或三件事情再现人物的形象，这样，学生就笔下有物，言之有序，很快一个活生生的人物形象展现在读者面前。

三、沟通情感、有情感可发、有话可写

“感人心者莫过于情”。我在指导学生写作文时，要求他们写出真情实感，只有真实，才能使作文描写人物显得有生命力，适时与老师，家长，学生等互相沟通心灵。心理学家认为，赞扬、勉励可鼓舞学生士气，提高描写人物的信心，融洽和谐的师生关系，父（母）子、（女）关系，同学关系，可使学生无忧无虑的学习和生活，这其中，教师是“爱”的集大成者，师生之间没有血缘关系，然而人类主要靠师生相承，才创作出人物美好的品行世界。前苏联著名教育家苏霍姆林斯基说：“教师不仅要成为一个教导者，而且要成为学生的朋友。和他们一起克服困难，一起享受欢乐和忧愁。”这不正说明了教师是爱的化身，爱的使者吗？只要对学生倾注一份爱心，学生就能敞开心扉，说出，写出自己心中的偶像人物特征，写出了自己对教师的敬爱，如有这样一篇作文，文章写到：“又是一个教师节了，我留恋在琳琅满目的贺年卡长摊前，寻找着，寻找着……”蓦的，一张素雅的贺年卡映入我的眼帘，淡蓝的夜空笼罩着一望无际的沙滩，一轮圆月将慈祥的目光洒在波涛起伏的海上。下面有一行小字，我想作一次飞行，去寻找老师描绘的那片神奇的土地。刹那间，我仿佛站在蓝天下的沙滩中，看到我永远忘不了的我的班主任叶老师……。”还写到：“那天，残阳如雪，叶老师带领我们全体同学在教学楼后栽了一株小杏树，这棵小树的成长，象征着集体的力量，凝聚着师生间深深的爱”。在她的内心深处，她真心祝愿她的老师能过一个快乐的教师节，她用一篇作文表达了师生之间浓浓的情意。

四、强化写作训练，反馈作文信息

实践证明，只有加强作文小练笔，才能提高小学生的作文水平，在教学中，我鼓励学生面向社会，仔细观察，发现积累素材，多看、多写、多练。写日记、写周记、写小作文、一周写一次大作文。以命题作文如《我的自画像》或半命题作文《记一个……的老师》等为题。开展多种形式的作文兴趣，同时，严把作文质量关，认真批改好每一篇作文，及时发现作文中存在的问题，表扬并张贴优秀作文，重视面向全体进行作文讲评，力求做到“精”和“广”。“精”就是对共性问题提出来大家分析，评论，让学生评定，“广”就是扩大讲评篇数，举一反三，将自己作文与优秀作文比较，看看自己的习作是否达到训练目标，大大地提高了学生的作文水平。

万丈高楼平地起，作文教学必须从小抓起，循序渐进，人物描写即从学会人物的外貌，语言，动作，心理等片断训练到完整地写一个人的成篇作文训练，随着年级的升高逐渐提出新的作文教学目标，功夫不负有心人，只要平时加强阅读，强化作文训练，那么一篇篇如见其人，如闻其声的优秀作文就会展现在读者面前，使人耳目一新。

介绍家乡的一种产品教学目标：1、指导学生读懂例文《银杏》，了解其主要内容和写作思路，初步感知作者是抓住哪些方面来写银杏的，国标苏教版六年级上册语文教案 习作 5 介绍家乡的一种产品。让学生懂得全面了解某一事物，光靠看还不行，还要学会问、学会查找资料。2、引导学生了解家乡的一种产品，进行仔细观察，并询问有关的人，查找有关资料，对这种产品有一个较为全面的了解，培养搜集材料的能力的良好的习惯。3、借助习作要点的提示，学习例文的方法，引导学生把观察到的、询问到的与查阅到的资料按一定的顺序整理成文。教学重点、难点：1、学习例文获取作文材料的方法。2、训练学生如何把观察到的、询问到的、查阅到的资料整理成文。教学准备：组织学生实地参观，引导学生像沈平平那样自己支观察、搜集作文材料。

教学过程：

一、导入示标：

1、指导观察，激发兴趣出示挂图，让学生说说图上画了什么。2、谈话导入：刚才同学们观察了这幅画，说了自己观察到的内容，如果我们就这样写下去，不仅显得零乱，而且也不够形象、逼真。沈平平同学根据金老师的要求写了这棵银杏，写得很好，下面我们就来向她学习，看看她是怎么写的，教案《国标苏教版六年级上册语文教案 习作 5 介绍家乡的一种产品》。3、出示学习目标。

二、布置自学

1、出示自学题：自由轻读例文，思考：这篇例文先写了什么，后写了什么？用“—”画出来。2、学生自学。

三、检查自学

1、指名学生回答。2、教师适时板书。3、小结：这篇例文先写了银杏的枝干、叶、花、果的特点，再写银杏的价值，最后写出人们为什么称银杏为“活化石”。

四、精讲精练本课的精讲点：

（一）再读例文，讨论写法1、学生自读，思考：沈平平是如何一步一步地按照金老师的要求完成《银杏》这篇习作的。2、交流讨论。3、小结：（1）在仔细观察的基础上，沈平平同学介绍了银杏的干、靶、花、果的特点，还写了形状、颜色等。（2）在观察的基础上，沈平平询问自然老师，查阅有关资料，知道了银杏的价值和为什么银杏被称为“活化石”。3、读“习作要点提示”，对照例文，明确写作要求。（1）齐读例文后面的“习作要点提示”。（2）讨论本次写作的要点和重点。（3）小结：这是一篇状物类的习作训练习作内容：介绍家乡的一种产品，可以是农副产品，也可以是工业产品。习作题目：自定。习作重点：把观察到的、询问到的、查阅到的资料整理成文。

（二）读写迁移，运用写法1、确定习作内容及要点。（1）你准备介绍家乡的哪一种产品？（2）在观察的基础上介绍产品的外部特征，如形状、颜色、大小、质地等。（3）在询问和查阅资料的基础上，介绍该产品的营养价值或用途、食用方法或使用方法。（4）通过询问和查阅资料，介绍该产品在食用或使用时应注意的问题。2、组织学生交流、评议。3、教师指点：介绍产品的三个方面内容时不要平均用力，要注意有详有略，侧重写一两个方面的内容，注意说法要有根据。

五、课堂练习

1、学生起草习作，教师巡视指导。2、学生完成3、当堂反馈。

六、总结提升介绍产品的三个方面内容时不要平均用力，要注意有详有略，侧重写一两个方面的内容，注意说法要有根据。

七、下节课预习作业。

在考试中，常常会出现作文来不及做、作文中间卡住、作文无法煞尾的情况，并为此而大大地降低了应考作文的得分率。但如果能采取一些应急的处理办法，则又往往能出奇制胜而挽回败局，相对提高应考作文的成绩。

一、移花接木法。

就是将原来看过的范文或写过的习作，在文章的结构上，或者有关的人物上，或者表达的主题上，或者列举的论据上，诸如此类，稍加变通和更换，使之与考试的命题与要求相符合。这不但可以节省写作时间，更可以提高作文质量，不仅写作时间不足时应该运用，而且写作时间有余时同样可以运用。

二、直接代入法。

考试时，由于把过多的时间花费在前半部分的基础题中，而导致后半部分写作题时间仓促，客观上已不允许再进行仔细的构思。与其紧扣考试作文的命题及要求写一半，还不如稍偏离命题及要求完成一篇。因为阅卷者很讲究作文的完整性，所以在这种节骨眼上，不妨将平日自己印象较深而又在内容与写法上较为近似的文章改头换面直接代进去。

三、将错就错法。

在应考作文时，有时由于审题不慎，写对一半才发现文章偏题或者离题，但若重新构思则又没有充裕的时间。在这种情况下，与其更弦改辙写上半篇几段，倒不如将错就错完成通篇全章。当然要尽可能牵强附会、力挽残局，在扣题点题、分析总结上下功夫，在议论抒情、结论收尾上下文章，这样说不定会使文章宕开一笔、绝处逢生。

四、编拟提纲法。

考试中，有时由于忙于攻基础、做小作文，以致留给大作文的时间所剩无几，无论如何快速，也为时不够，与其只写一个开头或者干脆空着，总还不如列个提纲来得划算。当然提纲尽可能详细具体，至少能让阅卷者看出文章的结构、主题及大致的内容，如有可能再补写开头与结尾，让阅卷者略睹文采。

五、留空凑扑法。

考试作文时，因为事先不曾列提纲，写了一半写不下去的情况也是较为多见的。多数考生往往会冥思苦想、咬笔待续，越想越觉得时间紧迫，越想越觉得衔接不上。这时不如留出一段空白，先将自己构思中考虑过的内容写下去待思路畅通了，内容回忆起来了，或者全文完成了再来进行弥补拼凑，那也是为文的上策。

六、回扣标题法。

不管在何种情况下，作文中的扣题是极为重要的，更何况在考试作文无法煞尾的情况下，尤为需要。如某市有一年中考的标题是《一次不寻常的考试》，在记述了某件事情之后，一旦想不出更好的结尾方式，就不妨以“对我来说，这是一次多么不寻常的考试啊”来作结。有了这样一句扣题的结尾，作文分数就有可能明显上升。

七、照应开头法。

无论是记叙文还是议论文，都比较讲究首尾的照应，如果在应考作文一时寻找不出更好的结尾，就可以采用照应开头的方式来写。如有一年高考的作文题为《树木?森林?气候》，有位考生以副标题“谈我?家乡?祖国”作文，开头写的是“朋友，你若问我，你爱你的祖国吗？回答当然是肯定的。你再问：你爱你的家乡吗？回答还是肯定的。然而，我还要告诉你：我首先爱我自己。”而结尾则写道：“朋友们，用自己的心去爱吧，去爱这片片森林，去散发自己的氧气吧。如果，你想爱得深，你想爱得多，首先，请你爱你自己吧！”这个结尾用的就是照应开头法。

八、画龙点睛法。

九、抒情号召法。

无论记叙文，还是议论文、应用文，都可以运用抒情的手法、号召的形式来结尾，当考试中来不及写其它更完美的结尾时，我们就可以简单地以抒情号召的方法来进行。如一篇题为《零用钱》的作文，它是这样结尾的：“同学们，让我们一起来发扬勤俭节约的精神，为自己、为他人、为国家节省每一分钱，使我们的生活更甜、更美、更有意义吧！”不过，抒情号召之时，一是最好不要唱过分的高调，二是要比论点更深刻些。

以上所述是考试时应急处理作文的九种方法。不管怎么说，要在极端不利的情况下使作文仍能得到相应的好分数，关键在于要有临阵不慌的心理素质和思维能力。否则，上述方法也可能是用不上、用不好的。

1．列表复习法。列表法是一种简单易行、直观清晰，让人一目了然的方法，是使用频率较高的一种复习方法。比如，复习说明文、议论文时，可这样列表：

课题论点论证论证语言作者

论点 位置结构方法特点出处

课题说明中心 说明 说明方法 语言 作者

（对象）顺序方法 举例特点 出处

2．口诀复习法。为便于复习，节省人力、财力和精力，我们可根据某些作家、作品乃至文学现象的特点，把有关内容编写成押韵顺口、便于记诵的语句即口诀。这既激发了学生复习的兴趣，又好读好记，形象趣味，同学们自然乐于采用。例如，关于古代文学史，我们可编成这样的口诀：

两汉春秋传“诗经“，战国散文两不同；

楚辞汉赋先后观，史记乐府汉高峰；

魏晋咏史盛五言，南北民歌有“双星”；

唐诗宋词六杂剧，小说成就数明清。

3．纵式复习法。这是一种按照时间、朝代的先后复习文学常识的方法。中华民族山下五千年，历史悠久，朝代更迭，名号繁多。为便于复习与记忆，可如此来排列各个朝代：“夏、商、周、春秋、战国、秦、西汉、新、公元界限、平帝分。东汉、三国、西东晋、南、北朝、隋、唐、五代，宋。辽、金、元、明、清，民国寿命短，社会主义气象新，约记4200春。”然后再根据各个历史朝代的重要作家，去记忆他们的作品篇名、出处、背景、体裁，代表作及其文学地位、社会影响等。

4．横式复习法。从横向对中外各个朝代的作家作品进行复习的方法。例如，入选中学语文课本的古代作家中的唐代作家，可按初唐、中唐（盛唐）、晚唐三个阶段来复习其作品。而对于外国作家作品。可按国别（如按希腊、阿拉伯、丹麦、英国、法国、德国、美国等）分析比较，进行记忆。

5．分类复习法。分类是根据事物的性质、形状、成因、功用等属性的差异，把它分成若干类的方法。对于古今中外作家作品同样可用。例如：

（1）关于作家可以这样分类：

①按时代分：古代作家、现代作家、当代作家；

②按国别分：中国作家和外国作家；

③按创作手法分：现实主义作家和浪漫主义作家；

④按作家的阶段分：无产阶级作家和资产阶级作家。

（2）关于作品也有不同的分类：

①按文体分：文学作品（小说、诗歌、散文、戏剧）和非文学作品（记叙文、议论文、说明文、应用文等）；

②按题材分：如《祝福》《荷花淀》《母亲》《项链》《党员登记表》等小说都是以妇女为题材；《药》《阿Q正传》《祝福》都是以辛亥革命为题材；

③按主题分：如《孔雀东南飞》《祝福》等都是以表现反抗封建礼教为主题的；

④按作家流派分：如苏轼、辛弃疾为豪放派的作家，而秦观、李清照则为婉约派的作家。

6．对比复习法。对比是一种把两种性质不同的事物（人）或一个事物（人）的两个不同方面放在一起比较的方法。复习文

学常识也运用此法，主要是选准比较点和比较角度。如可以将体裁、题材、主题、结构、章法、技法、风格、语言、修辞、古于今、中与外、未定稿与定稿、资料性文字与成文、原文与译文、同一作家的前期与后期等方面进行对比性的复习，以加深对比较对象的深入理解。

7．特征复习法。特征，是事物特点的证象、标志，是一个事物有别于它事物的重要之处。中学语文课本里的作品都是前人已作定论的，我们在复习时，只需抓住其特征，进行记忆、复习，收到良好的效果。如《史记》是中国古代最早的史传作品，屈原是中国古代最伟大的爱国诗人等，这“最早”“最伟大”分别说明作家作品在中国古代文学史上的时间和地位。

8．联想复习法。所谓联想，就是从某一人或物想到与之有一定关联的人或事，可以由此及彼，举一反三，进而找出它们之间的内在联系。这种方法具体说来有三种可用于文学常识的复习。

（1）相似联想。如由先秦的孔子想到诸子，又由孔子的儒家想到道家、法家、兵家、杂家等，也可由儒家想到其政治主张等。

（2）相近联想。如由鲁迅的作品可想联到其他作家

（3）相关联想。如由朱自清的散文《春》《绿》《荷塘月色等想到他的为人等。

9．重点复习法。每一个事物都有重点，同样，每一个作家或一篇作品亦有重点。如对作品的语言，可以从这几方面（重点）去复习：

（1）揭示全文主旨的语句；

（2）富有哲理的语句；

（3）艺术性高的语句；

（4）有生命力的成语；

（5）有生命力的典故；

（6）语言方面的特点；

（7）背诵课本中要求背诵诗文的篇、段。

10．综合复习法。把分析过的对象或现象的各个部分、各层次联合成一个统一的整体，这就是综合。比如对于一个作家，涉及到的方方面面是很多的：他的姓名、字号、生活时代、国别、籍贯、官职、社会地位、作品文体、名句、思想经历、创作道路、创作风格、历史地位等，我们可以将诸方面放在一起来总看这个作家，以求对其有一个全面、透彻的了解与掌握。

1．列表复习法。列表法是一种简单易行、直观清晰，让人一目了然的方法，是使用频率较高的一种复习方法。比如，复习说明文、议论文时，可这样列表：

课题论点论证论证语言作者

论点 位置结构方法特点出处

课题说明中心 说明 说明方法 语言 作者

（对象）顺序方法 举例特点 出处

2．口诀复习法。为便于复习，节省人力、财力和精力，我们可根据某些作家、作品乃至文学现象的特点，把有关内容编写成押韵顺口、便于记诵的语句即口诀。这既激发了学生复习的兴趣，又好读好记，形象趣味，同学们自然乐于采用。例如，关于古代文学史，我们可编成这样的口诀：

两汉春秋传“诗经“，战国散文两不同；

楚辞汉赋先后观，史记乐府汉高峰；

魏晋咏史盛五言，南北民歌有“双星”；

唐诗宋词六杂剧，小说成就数明清。

3．纵式复习法。这是一种按照时间、朝代的先后复习文学常识的方法。中华民族山下五千年，历史悠久，朝代更迭，名号繁多。为便于复习与记忆，可如此来排列各个朝代：“夏、商、周、春秋、战国、秦、西汉、新、公元界限、平帝分。东汉、三国、西东晋、南、北朝、隋、唐、五代，宋。辽、金、元、明、清，民国寿命短，社会主义气象新，约记4200春。”然后再根据各个历史朝代的重要作家，去记忆他们的作品篇名、出处、背景、体裁，代表作及其文学地位、社会影响等。

4．横式复习法。从横向对中外各个朝代的作家作品进行复习的方法。例如，入选中学语文课本的古代作家中的唐代作家，可按初唐、中唐（盛唐）、晚唐三个阶段来复习其作品。而对于外国作家作品。可按国别（如按希腊、阿拉伯、丹麦、英国、法国、德国、美国等）分析比较，进行记忆。

5．分类复习法。分类是根据事物的性质、形状、成因、功用等属性的差异，把它分成若干类的方法。对于古今中外作家作品同样可用。例如：

（1）关于作家可以这样分类：

①按时代分：古代作家、现代作家、当代作家；

②按国别分：中国作家和外国作家；

③按创作手法分：现实主义作家和浪漫主义作家；

④按作家的阶段分：无产阶级作家和资产阶级作家。

（2）关于作品也有不同的分类：

①按文体分：文学作品（小说、诗歌、散文、戏剧）和非文学作品（记叙文、议论文、说明文、应用文等）；

②按题材分：如《祝福》《荷花淀》《母亲》《项链》《党员登记表》等小说都是以妇女为题材；《药》《阿Q正传》《祝福》都是以辛亥革命为题材；

③按主题分：如《孔雀东南飞》《祝福》等都是以表现反抗封建礼教为主题的；

④按作家流派分：如苏轼、辛弃疾为豪放派的作家，而秦观、李清照则为婉约派的作家。

6．对比复习法。对比是一种把两种性质不同的事物（人）或一个事物（人）的两个不同方面放在一起比较的方法。复习文

《落花生》在写作方法上的特点《落花生》这篇习作例文在写作上主要的特点是以物喻人。例文通过一家人过花生收获节品尝花生时谈论花生的好处，告诉我们做人要做务实有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人。我们可以从下面几点去学习这篇例文。

1．例文在结构上以“落花生”为线索，按“种花生—收花生—尝花生—议花生”顺序写的。收获节时对花生的议论是重点，至于种花生和收花生的情况写得简略。这样组织材料文章脉络清楚、重点突出、主次分明。

2．重点要学习例文以物喻人的写法。在重点段中以谈话的形式，引导孩子们去认识花生的好处和特点。父亲以花生生长的情况与桃子、石榴、苹果作了对比，用来说明花生“虽然不好看，可是很有用”的特点。接着是以花生喻人，阐明了做人的道理。我们在学习借鉴这类文章时，一定要注意借物是为了议论。借物是为了喻人，阐明做人的道理。只有议论部分写清楚了，中心自然就突出了。所以我们说借物是手段，喻人才是目的。

3．采用对比的手法突出要写的事物。例文就是通过与桃子、石榴、苹果的对比，来认识花生本身的特点，然后再用花生说明作人的道理。采用对比的手法使物更鲜明、更便于读者去理解。

我有一个习惯，就是看一本好书喜欢重复看。

什么是好书呢？我觉得经典的就是好书。我看过很多本书，有《绿野仙踪》、《福尔摩斯探案集》等等，这两本就是好书。看《绿野仙踪》的时候，会感到光明拯救世界的感觉。看《福尔摩斯探案集》会有惊心动魄、步步惊心的感觉，会跟着故事情节走。看过一些书之后，我体会到有些书看一遍是不够的，不过瘾，而有些书看过就扔在了一边，再翻开它的欲望却不大。我初步总结一下，经典的书不愧为经典，是值得一读再读的。所以，我认为，看书最好看经典，因为看经典的书能让人学习到更多的知识，做人的道理，还能让读者深思，太好了！

人们都说：“读书破万卷，下笔如有神。”我读书会摘抄其中的好词佳句、一段段精彩的片段，或者把这个故事的整个寓意、内容简单的先说清楚，再写到本子里去，做个读书笔记。我觉得这么做很好，可以提高作文的水平，又可以进一步的思考，提高对书的了解。

我感谢书，书给了我知识，给了我力量。我会继续看经典，看好书，让书点亮我的人生！

记事作文以叙事为主，表现发生在活动场地、竞赛等事情的某种意义，反映作者对这些事情的态度和看法。

写谁(作文对象)：发生在活动场地、竞赛等事情。

写什么(作文目的)：反映作者对这些事情的态度和看法。

怎样写：通过一件事或几件事说明作文的目的。

写法：叙述事件，还可以在事件中进行有效的肖像、语言、心理、动作、细节描写。

注意事项：作文过程中，必须坚持始终要与所写这些事情的态度和看法相联系。

一、交代清楚事件发生的时间、地点、人物、起因、经过和结果，即六要素。一件事总离不开这六要素，把这方面写清楚了，才能使读者了解事件的来龙去脉。

二、要围绕作文的中心选择事件，要选择最能表现作文中心思想的事件做为材料，生活中有不少新鲜有趣和激动人心的事。因此，我们平日要多观察，多想生活中遇到的事。选材要新颖，在别人的作文中常出现的事要少写或不写，这样写出来的作文才有吸引力，有新鲜感。

三、事件的主要部分要写具体。每件事都有起因、经过和结果这样一个过程，只有把这个过程写清楚，给读者的印象才能完整而深刻。在事件中要进行有效的肖像、语言、心理、动作、细节描写，这一点很重要，这样写出来的作文才生动。要突出中心，详略得当，与主题无关的事不写。

1、初中作文中写我最敬爱的一位老师

【审题指要】

这是一篇写人的记叙文，而且是写一位老师。从文题看，对作为写作对象的老师没有其体的时间限制，以中学生的经历，写中学老师、小学老师，甚至幼儿园的老师都可以。文题也没有其体要求这位老师是教什么的，所以题材范围较广。文题中的“敬爱”是写作重点，“敬’是尊敬。“爱”是热爱，“敬爱‘即尊敬热爱，“最’进一步强调了尊敬热爱的程度。“我，则规范了作者与作文中的老师间的关系。

[选材建议]

写人离不开记事。选材应紧紧围绕“最敬爱的“这一关键词语进行。所选事情可大可小，可以是一件，也可以是几件，但必须新鲜、典型，能够充分展示老师的美好心灵和优秀品质，突出“我最敬爱的”这一中心。应该注意的是，对这类较常见的作文题，选材时一定要注意一个“新“字，在反映老师热爱学生、兢兢业业工作、勇于奉献的精神等的同时，还应注意反映新时代教师的特色。另外，从文题出发。还应选择自己较熟悉的，给自己留下深刻印象的老师。

【写法指导】

所选材料应紧紧围绕“最敬爱的’这一关键词语，使文章主旨鲜明。应恰当运用人物的肖像、语言、动作、心理等描写方法。通过一件或几个生活片断，反映出鲜明的人物个性，体现“最敬爱的’这一中心。作文要求写老师，人物形象既要有普通老师的一般特点。又要注意其有鲜明独特的个性和时代特征。作文除应有清楚的记叙、生动的描写外，还可加人恰当的议论和抒情，表达对老师的尊敬和热爱，写作时一定要有真情实感。

2、作文中写与众不同的老师

【审题指要】

这一文题的中心词为“老师“，应是一篇写人的记叙文，“与众不同的”对“老师”一词起修饰限制作用，是写作此文的关键。“与众不同”是一个成语，指与大多数的不一样，一般指人的性格、行为不同一般或事物独有特色。“与众不同的老师”就应该指同大多数老师不一样的。有独特的性格，行为不同于一般的老师。既然是写老师，他的独特之处主要应表现在“与众不同”的教学方法、“与众不同”的管理班级的方式(一般指班主任)及“与众不同”的师生关系等方面。

【选材建议】

要围绕老师的生活选材。围绕关键词语选择“与众不同“的事情来反映“与众不同”的老师。要注意从正面立意，选择能够突出老师新思想、新观念、新做法的事例来写。如果写科任老师可选择能突出老师“与众不同”的教学方法的材料，如果写班主任老师可选择能表现老师管理班级的新方法的材料。

【写法指导】

写作时应选取典型事例。从多方面反映老师的“与众不同”。所写内容要新，突出老师的新思想、新方法。应尽量采用新顺的方式。与众不同的写法。语言应流畅、风趣。

由于作文本身固有的难度和学生写作水平的个性差异等原因，不少学生经常会产生某些心理障碍，从而影响作文水平的提高。这些心理障碍大致有：自卑心理、畏惧心理、无所谓心理、速胜心理等。要针对其心理的不同特点，引导学生逐一消除。使学生真正理解：畏惧、自卑，大可不必;只要努力写作，全身心融入，又能注重运用以上巧妙方法，定会有长足进步;无所谓和自大，是一种盲目思想的表现，是一种错误思想的熟悉，作文是一种技能，多练就会进步;速胜心理是一种不切实际的急燥心理，作文是一种综合性较强的语言表达项目，写作水平的提高需要一个过程，更需要具备多方面和综合能力。

因此，作文水平的提高，不是一朝一夕挥之即成的问题，而是在长期的精读、多思、勤练相交融的潜移默化中实现的，只有巧妙地诱导学生，轻装上阵，身心融入，持之以恒地坚持一段较长时间的读练结合，学生作文水平才会快速提高。

“时间好似河中水，只能流去不流回。”转眼间，我已经成为了一名六年级学生了。是时间让我懂得了很多。

记得五年级那年，我碰到了一道不会做的数学题，于是，我就看着题，看啊看就是不会做，想啊想，15分钟就过去了、但我依然想不出！！救命啊，我为什么对数学这么没感觉！！请教教我如何解题，和教教我如何分配时间，因为学数学的同时还要学语文、科学、品德所以时间每次都不照顾我，让我难堪，结果，我就冒着‘风险’去问了老师，经过老师细致入微的讲解，我恍然大悟，才知道这道题很简单。在我看来除了要多做题以外，还要细心。不要小看细心，其他课我不敢说，但数学如果细心了你至少能提高20分。当然，这是常规的！

对我自己来说有些很偏的方法：以前考试特别是数学，我因为做题慢就先做大题，先做简单的在做难的。这就是我的学习方法！我还明白了：少年时代的读书生活原来恰似一幅流光溢彩的画页，也似一阕跳跃的欢快音符的乐章。

[优秀作文350字：我的学习方法

【导语】英语写作是中考中检测学生语言应用能力的最重要部分。提高中考写作水平，需要有效的训练。下面关于英语作文的写作方法，一起来阅读下文吧!

学生写作时，如果语句平平，只选用一些普通的、直截了当的词，那么，这样写出来的文章根本没有可阅读行，就像是一碗没有油盐酱醋面条一样，让人提不起一点精神和看下去的欲望，呆板、单调，没有可读性。如果一篇文章要让读者有可读性、有深度，同学们更应该掌握一些高级点词和语句来装饰你的文章，突出这篇文章的彩头，使文章增添文采，给读者以不一样的感受。具体方法可以参照下面的语句：

1. 画龙点睛，一篇文章的开头很重要。

在通常情况下，英语句子的排列方式为“主语+谓语+宾语”，即主语一般都会在谓语前面。但若根据情况适当改变句子的开头方式，比如在文章的开始的时候写一些倒状语句或以状语为起始语句的开头，这样子的文章更具表现力和感染力。如：

(1) There stands an old temple at the top of the hill.

→ At the top of the hill there stands an old temple.

在小山顶上有一座古庙。

(2) You can do it well only in this way.

→ Only in this way can you do it well.

只有这样你才能把它做好。

(3) A young woman sat by the window.

→ By the window sat a young woman.

窗户边坐着一个年轻妇女。

2. 避免重复使用同一词语

为了使表达更生动，更富表现力，同学们在写作时应尽量避免重复使用同一词语来表示同一意思，尤其是一些老生常谈的词语。如有的同学一看到“喜欢”二字，就会立刻想起like，事实上，英语中表示类似意思的词和短语很多，如 love, enjoy, prefer, appreciate, be fond of, care for等。如：

I like reading while my brother likes watching television.

→ I like reading while my brother enjoys watching television.

我喜欢看书，而我的兄弟却喜欢看电视。

3. 合理使用省略句

合理恰当地使用省略句，不仅可以使文章精练、简洁，而且会使文章更具文采和可读性。如：

(1) He may be busy. If he’s busy, I’ll call later. If he is not busy, can I see him now?

→ He may be busy. If so, I’ll call later. If not, can I see him now?

他可能很忙，要是这样，我以后再来拜访。要是不忙，我现在可以见他吗?

(2) If the weather is fine, we’ll go. If it is not fine, we’ll not go.

→ If the weather is fine, we’ll go. If not, not.

如果天气好，我们就去；如果天气不好，我们就不去了。

(3) She could have applied for that job, but she didn’t do so.

→ She could have applied for that job, but she didn’t.

她本可申请这份工作的，但她没有。

4. 适当运用非谓语结构

非谓语结构通常被认为是一种高级结构，适当运用非谓语结构，会给人一种熟练驾驭语言的印象。如：

(1) When he heard the news, they all jumped for joy.

→ Hearing the news, they all jumped for joy.

听了这消息他们都高兴得跳了起来。

(2) As I didn’t know her address, I wasn’t able to get in touch with her.

→ Not knowing her address, I wasn’t able to get in touch with her.

由于不知道她的地址，我没法和她联系。

(3) As he was born into a peasant family, he had only two years of schooling.

→ Born into a peasant family, he had only two years of schooling.

他出生农民家庭，只上过两年学。

5. 结合使用长句与短句

在英语写作中，过多地使用长句或过多地使用短句都不好。正确的做法是，根据实际情况在文章中交替使用长句与短语，使文章显得错落有致，这样不仅使文章在形式上增加美感，而且使文章读起来铿锵有力。如：

At noon we had a picnic lunch in the sunshine. Then we had a short rest. Then we began to play happily. We sang and danced. Some told stories. Some played chess.

→ At noon we had a picnic lunch in the sunshine. After a short rest, we had great fun singing and dancing, telling jokes and playing chess.

中午我们晒着太阳吃野餐。休息一会儿后，我们唱的唱歌，跳的跳舞，还有的讲笑话、下棋，大家玩得很开心。

6. 适当使用短语代替单词

(1) He has decided to be a teacher when he grows up.

→ He has made up his mind to be a teacher when he grows up.

他已决定长大了当老师。

(2) He doesnt like music.

→ He doesnt care much for music.

他不大喜欢音乐。

(3) He told me that the question was now under discussion.

→ He told me that the question was now being discussed.

他告诉我问题现正正在讨论中。

7. 恰当套用某些固定表达

(1) He was very tired. He couldn’t walk any farther.

→ He was too tired to walk any farther.

他太累了，不能再往前走了。

(2) The film was very interesting. Both the teachers and the students liked it.

→ The film was so interesting that both the teachers and the students liked it.

这电影很有趣，学生和老师都很喜欢。

(3) Your son is old. He can look after himself now.

→ Your son is old enough to look after himself now.

你的儿子已经长大，可以自己照顾自己了。

8. 尽量使句子带点“洋味”

(1) Dont worry. Be bold and try it, and youll learn it soon.

→Dont worry. Just go for it, and youll get it soon.

别担心，大胆试一试，你很快就会学会的。

(2) Thank you for playing with us.

→Thank you for sharing the time with us.

谢谢你陪我玩。

9. 综合使用各类所谓的“高级”结构

(1) Now everyone knows the news. I think Jim must have let it out.

→ Now everyone knows the news. I think it must have been Jim who has let it out.

现在人人都知道这消息了，我想一定是吉姆把它泄露出去的。

(2) We had to stand there to catch the offender.

→ What we had to do was (to) stand there, trying to catch the offender.

我们所能做的只是站在那儿，设法抓住违章者。

(3) If her pronunciation is not better than her teacher’s, it is at least as good as her teacher’s.

→ Her pronunciation is as good as, if not better than, her teacher’s.

如果她的语音不比她的老师好的话，至少也不会比她老师的差。

10. 适当使用名言警句点缀

在写作时根据实际情况恰当地用上一两句名言警句来点缀文章，不仅使文章显得有深度、有智慧，而且会让文章在评分中上一个“得分档次”。如：

(1) As the proverb says, “Where there is a will, there is a way.” Though you fail this time, you needn’t lose heart. As long as you work hard and stick to your dream, you will succeed one day.

(2) There is a proverb goes like this “Life isn’t a bed of roses.” It is ture that it is likely for everyone to meet problems and difficulties in life.

(3) In the modern world, more and more people live alone, which is not so good for our life. It is better for us to make more friends and enjoy friendship. Just as a proverb says, “A near friend is better than a far-dwelling kinsman.”

写状物作文离不开观察，可是我们通常说的观察，大多数是只用眼睛去观察，而忽略了其他感官的配合，这样观察出来的事物，难免单调，写出来的作文就枯燥无味了。

所以，写状物作文之前，我们做好观察这一步，充分地调动我们的感官--用眼睛看，用鼻子闻，用嘴巴尝，用耳朵听，用手脚触。这样一来，我们对事物的观察就全面了。然后我们可以把我们观察的结果先列成要点，看到的颜色、形状、模样等，闻到的尝到的味道是怎样的，敲敲、摇摇它听到怎样的声音，摸起来是怎样的触感和质地，把这些要点记下来了，就需要找特点了。它和其他的事物有什么不一样呢?它和它的同类相比有独一无二的特点吗?当我们把它的与众不同找出来，这才是我们作文里要重点写的内容，否则千人一面，作文的价值也就寥寥无几了。

确定了写作的内容，这时候就可以用精巧的语言来包装它了，就像一个娃娃有了头，还需要给他添上身体和手脚，这样他才完整。我们可以先描述出它的特点，然后开动脑筋，通过联想和想象，让我们找出来的特点，能通过文字让读者也了解。比如我们观察的事物颜色很特别，是红黄绿三种颜色，我们就可以给它取一个特别的名字，叫它“红绿灯”;再比如它的形状很特别，可以用比喻或是拟人的手法来描述。如此一来，作文也就完整又形象生动了。

一、标题新

俗话说：“题好一半文。”一篇文章成功与否，虽不完全取决于标题，但一篇好文章，如果再配上一个相得益彰的好题目，就能增强文章的感染力。好的标题还可以设置悬念，吸引读者。如写“爱”这样一个话题，如果拟出“妈妈的爱”“奶奶的爱”等题目，则显得普通;如果拟出“伟大的爱”“真诚的爱”等题目，则显得空洞;如果拟出“来自远方的爱”“无悔的爱”等题目，则显得新颖别致，含蓄隽永。再如“都是迟到惹的祸”“我的未来不是梦”“水中有个月亮”等题目，巧妙地运用了拟人、比喻、双关等修辞手法，显得含蓄、生动、形象、传神。

二、选材新

新鲜的材料有助于强化思想见解的表现力、感染力和说服力，进而增强文章的吸引力。与其说材料创新，不如说材料求真、求实、求个性。我们应该相信每个人都有自己的精彩故事。作文就是要人人有话说，说出自己的心里话。

比如写“父母的爱”这样一个话题，大多数学生都是写父母在生活上如何关心自己，生病时如何百般呵护;在学习上如何严格要求自己。这些材料就显得没有新意。如果写父母如何运用挫折教育来培养自己的独立能力，如何用赏识教育使自己走出自卑的阴影，就不会落窠臼，发人深思。

宋代诗人戴复生说过：“入妙文章本平淡，等闲言语变瑰奇。”现实生活是丰富多彩的，随着社会的不断发展，新事物和先进人物层出不穷，每天都有新信息、新现象、新问题出现，这些都可以成为写作材料。

比如，每逢夏季总有人卖青蛙。有人视而不见，有人见怪不怪，卖青蛙者则是照常上班。而善于挖掘材料的人就会关注这种现象，既可以表现人物的思想性格，又可以呼吁对动物的保护，也可以反映环境问题。

三、语言新

写文章不一定要引经据典，堆砌名言佳句，也不一定要辞藻华丽，语出惊人，朴素的文字同样可以使文章文采飞扬，个性化的鲜活语言也能使文章独具特色。

“问渠那得清如许?为有源头活水来。”我们若想让自己的文笔鲜活、富有意蕴，就要靠平时锲而不舍地积累，注意积累那些富有时代特色的、与新生活、新事物密切相关的鲜活语言。如一篇作文中写道：“克隆绵羊，没爹没娘;名人出书，一塌糊涂。告诉大家一个小秘密：有人居然克隆出了家长签字呢!”这样戏谑“冒名签字”这一现象，于幽默风趣中蕴涵着批评，富有浓郁的生活气息。

四、构思新

构思新指作者的构想设计能打破思维定式，超越惯常思维形式和艺术表现手法，进行创造性的思维。

“文似看山不喜平。”再好的题材，如果没有好的形式来表现，读起来也会索然寡味。结构创新，借助匠心独运的谋篇技法，将“人无我有、人有我特”的创新思维演绎得淋漓尽致。

开头和结尾是文章结构的重要组成部分。作文历来就有“凤头”“豹尾”“猪肚”之说，又有“抓两头(开头、结尾)、带中间、文中要有闪光点”之语。和文章标题一样，开头和结尾也为大多数学生所忽视。我们总有一种观念误区，认为只要文章主体写好了，开头和结尾关系不大，岂不知这种做法对作文影响很大。

俗话说：“良好的开端是成功的一半。”好的开头就像好的标题一样，能起到设置悬念，吸引读者的作用。

好的开头主要体现在三个方面，即“新、短、有文采”。所谓“新”，即开头要新颖，要标新立异，避免人云亦云;所谓“短”，即开头要短小精悍，避免长篇大论;所谓“有文采”，即词语要丰富，句式要灵活，善于运用多种修辞手法，而且内涵丰富。

好的结尾能收到曲终意未尽的效果，使人回味悠长;好的结尾更能把该文开头留下的好印象保留到最后，给人一种圆满之感。

构思新还表现在很多方面，如采用不常用文体如小小说、寓言、戏剧、日记等形式;用不常用的分层方式，如小标题的运用，与众不同;用电影蒙太奇的手法布局谋篇，别出心裁……但是形式是为内容服务的，不能不顾内容片面地追求形式。

五、立意新

立意新主要指文章表现的中心思想或基本论点新鲜、别致、独到，也包括文章中有新鲜、别致、独到的看法、观点或主张。它不是无中生有的标新立异。从本质上说，它是对事物某种固有本质或特点的最新发现和认知，甚至是对人们在生活中早有觉察的东西的首次明确揭示。

关注生活、关注自我、把握好时代的脉搏，是立意之本，“文章合为时而著，歌诗合为事而作”。如果我们能在文章中巧妙地楔入现实生活中的热点问题，从热点去开发主题，就容易使文章内容新颖深刻，给人耳目一新之感。

强化阅读。读书破万卷，下笔如有神，大量的阅读能丰富词汇量，提高语感，增长见识。阅读材料可以选择两个来源，一是原版国外名著，因为它们是英语规范语言的结晶;二是杂志、报刊和互联网等，这些资源是接触新词汇、新概念、新观点的好工具。

学以致用。GMAT写作的基本要求就是能在一般商业环境中有效和准确表达自己的观点。在国内如果不是在外企，恐怕很难有和他人用英语口头或者书面交流的机会。这时候可以考虑去一些英语聊天室或者聊天工具上和说英语的国内或国外朋友交流。国内比较热门的英语聊天室有263的英语角，有不少国内英语高手，也有一些国外朋友。ICQ，Yahoo Messager等也是结识国外朋友，练习书面英语的好地方。

专项提高。创造一个动笔的机会，要在GMAT写作中取得高分，还需要针对性练习。GMAT写作是分析性写作，或者要求和某一事物针锋相对提出和证明自己的观点，或者要求支持对方观点，属于议论文范畴。议论文的关键是自圆其说和有理有据，其篇章布局都有一定规律可循，可以当做新八股文来作：复述事实提出自己观点分点说明并举例证明总结。

GMAT写作高分之路没有捷径，需要考生不断拓展自己的阅读为GMAT写作打下坚实的基础，也需要考生平时留言中英文的思维差别，多了解英文的思维和逻辑和论证方法，做好充足的准备，GMAT作文高分不会遥远。

1.要指出句子运用的说明方法有哪些（不要遗漏）？

2.要指出运用这种说明方法说明的核心内容是什么？

3.要指出运用这种说明方法带来怎样的效果？

例如：那么，死海海水的浮力为什么这样大呢？因为海水的咸度很高。据统计，死海水里含有多种矿物质：135.46亿吨氯化钠（食盐）；有63.7亿吨氯化钙；有20亿吨氯化钾；另外还有溴、锶等。把各种盐类加在一起，占死海全部海水的23％～25％。这样，就使海水的密度大于人体的密度，无怪乎人一到海里就自然漂起来，沉不下去。

1.运用的说明方法有：引资料、分类别、列数字；

2.主要说明了：死海的咸度高、浮力大。

3.效果

（1）引资料：突出材料的科学性、准确性，增强说服力；

（2）分类别：将死海中的矿物质分成若干种类一一说明，条理清晰，层次井然；

（3）列数字：准确具体。

整体答案就是：这句话运用引资料、分类别、列数字三种说明方法，说明了死海的咸度高、浮力大这一突出特点，说明过程引用材料、数据科学、准确、具体，增强了说服力，同时把复杂的内容说明得条理清晰，层次井然。

一、要切合文章的思想内容，不要“题不对文”。

比如你想记一场精彩的足球赛，而文章的题目却叫《小球迷×××》，以记事为主变成以写人为主，这就叫“题不对文”，转移了“中心”。

请看施维谦同学写的一篇作文。

7点20分沙坑边

横竿升到了1.1米。刘寒玉跑到竿前用力一跳，右腿过竿了，可左腿一弯又把竿碰掉了。唉！张老师刚才给他说过好几次了，可他就是做不好，我心里直着急。张老师还是笑眯眯地说：“来，你看好，我是怎样跳的。”说完，他紧闭着嘴，跑到了竿前，脚用力一蹬，右腿高高一跨，一侧身，左腿直直地划了一个弧形，稳稳地过竿了。他站在沙坑里，气喘吁吁，望了望刘寒玉，似乎在说：明白了吗？刘寒玉会意地点了点头，我望着张老师那明显起伏的胸膛，心头一紧：老师呀，别忘了，您是心脏病人呀！

11点钟讲台旁

张老师检查我们课文朗读，有三个同学出现了读音不准、结结巴巴的现象。不用问，昨天没认真预习。张老师脸沉了下来。手使劲摁在讲台上，大声说：“你们怎么预习的？这么大了，老靠家长和老师督促吗？”班上顿时鸦雀无声。过了一会儿，张老师苦笑了一下，自言自语道：“我说不发火了，又忍不住了……”接着，他压低嗓门，语重心长地说：“预习就是培养你们独立阅读能力，将来能脱离老师这个拐棍，自己学习。连书都不认真读，怎么能准确分析一篇文章呢？你们都大了，自己考虑吧……”课继续进行着，可我却思绪万千，张老师是急还是忧呢？

11点45分校门口

这一周，是我们班值周。今天，风可真大，吹得人睁不开眼。张老师和我们一起查路队。二（3）班的路队走得不齐，张老师上前把路队拦住，重新给他们整好队，教育他们要走好，然后送他们走出校门。12点了，张老师对我们几个说：“你们去食堂打饭吧，要不，饭凉了怎么吃啊！剩下的几个班由我来查吧！”我心头一热，看了看张老师被风吹乱的头发，发现已经有几根银丝了。

17点教室里

放学后，张老师坐在椅子上，参加我们班《小牛犊》报的第三次组稿会。主编黄昱安排了这期小报的内容，小记者们在交换采访情况，刻写的同学在研究如何安排版面。张老师听着、看着，他笑了，笑得是那么甜。散会时，黄昱征求老师的意见，张老师笑笑说：“我同意你们的安排，看来你们的创造精神还真不错嘛！”随后，他仿佛想起了什么，神秘地一笑说：“今晚电视有福尔摩斯探案故事，可别忘了看呀！”同学们笑着散去。

20点老师家

我带着作文去请教张老师。一进屋，闻到一股浓郁的中药味，那一定是为刚出院的师母熬的。一张小圆桌，被大姐姐和小妹妹占着，她们正在做作业。沙发扶手上，放着一摞作业。张老师见我来了，忙让我坐在沙发上，为我倒了杯桔子汁。我有点后悔，干嘛来凑热闹呢？张老师看了作文，跟我谈了许久，临走时我劝老师早点休息，他笑了笑说：“习惯了，没什么。”

回家的路上，我想了很多很多，这就是我的老师一天的工作，他就是这样度过了二十几个春秋！我突然想起在老师那间小屋的墙上，挂着一幅中堂，上面写着两个刚劲有力的大字“琢玉”。我似乎明白了，我的老师是在用心血雕琢着一块块美玉，他是雕塑人类灵魂的艺术家啊！

同学们一看就知道这是一篇歌颂老师的作文，用《辛勤的园丁》显然太一般化了。施维谦同学给文章起了一个很精彩的标题——《琢玉》。

这篇作文围绕“老师用心血雕琢着一块块美玉，是雕塑人类灵魂的艺术家”这一中心思想，用老师“琢玉”的几件事串连起来，并加上简洁、明确的小标题，按时间的推移、地点的转换（沙坑边、讲台旁、校门口、教室里、老师家），井然有序地描写老师关心学生健康成长的具体行动和高尚品格，最后用老师家中的一幅中堂：“琢玉”，来点明文章中心，准确而巧妙，题目起到了“画龙点睛”的作用。文章的结构也很严谨，五则以时间、地点为小标题的“日记”，交代清楚事情发生的时间和地点，一目了然。

【作文材料】

每周六上午，海尔中高级经理人都要进行互动式培训。在一次培训中，面对70多位中高层经理，海尔集团的CEO(首席执行官)张瑞敏提出互动培训的主题是“推进流程再造”，并首先出了一个很像“急转弯”的问题：“你们说，如何让石头在水上飘起来？”

首先提出了一个很像“急转弯”的问题：“你们说，如何让石头在水上飘起来？”

“把石头掏空！”有人喊，张瑞敏摇摇头。

“把石头放在木板上！”又有人答道。张瑞敏又摇摇头说：“没有木板！”

“做一块假石头！”大家哄堂大笑。张瑞敏还是摇摇头说：“石头是真的。”

此时，海尔集团见习副总裁喻子达顿悟道：“是速度！”

“正确！”张瑞敏面带笑容斩钉截铁地说，“《孙子兵法》上有这样一句话：‘激水之疾，至于漂石者，势也’。大家可能都记得，儿时在河边用石头打水漂，石头之所以能在水面上连续跳跃而不沉下去，就是因为我们给了它足够的速度。同样，在信息化时代，速度决定着企业的成败，海尔流程再造就要以更快的响应市场速度来满足全球用户的需求。”

读罢这则材料，请以“速度”为话题，深入思考，写一篇不少于600字的作文，自拟题目，文体不限。

【写作导引】

材料本身向我们传达了一种生存与发展理念，即“速度制胜”，在写作时无论如何叙说或阐发，一般都应建立在这一基点之上。言之有点，立意为先，具体立意取向主要有两种选择——

一是“一是一，二是二，说一不二说二不一”，即感点集中，主要从一个方面展开即可，专攻一点不及其余。这里选择的感点一般应围绕速度的正面意义来谈相应经历、故事及其认识，其他尽可避而不谈，以求笔力集约。

另一选择是“一分为二，合二为一”，即辩证、系统地分析问题，既肯定追求速度的必要性、重要性，又指出片面追求速度的危害，由此提醒人们科学、理性地认识和践行“速度制胜”的理念。

无论如何立意、作何文体，都应同时做到——

言之有物。从选材角度来讲，要联系实际，以典型素材为支撑，或典型情境、经典事例、名言警句，或个人所见所闻之实例，而不是絮絮叨叨、粗泛笼统地谈对“速度”的理解，让人感觉言而无味。

言之有理。不论引介何种类型素材，都不能简单转引或复述、“只叙不议”或“引而不析”，必须有自己的分析，说理不可空而不实、泛而不深，而要切中要害点到为止。

言之有序。从结构角度看，要根据自身立意取向把握文章的具体架构。详略安排上，如取前一立意，“集中优势兵力”之下，相应事例、印证可稍加详细铺展。而在后一立意取向中，因为要从两点结合分析，一般宜“先分后合”，“兵分两路”后再“合兵一处”，相应事例、印证的处理最好简洁一些。因为应考作文，字数相对限定，一篇文章呈现两个感点，“分兵”之下，如果笔力不够精当、匀称，难免会因“兵力分散”而导致整体不够深刻、浮光掠影或者两点之间失衡，造成“面面俱到反不到”的结果。（通过相应事例同时把两点交融在一起叙谈也未尝不可，但一时间要找到能同时有力印证两点的相关实例较难，叙写起来也不太好把握。）

【文题延伸】

效率、竞争、快与慢、快与好的关系……

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

欢迎来俄罗斯，我们将竭诚提供最好的俄语教程供您学习之用。为了帮助考生有效的学习俄语课程，更好的掌握俄语学习的重点内容，小编特编辑汇总了俄语学习的重点资料和学习方法，希望对您学习俄语有所帮助！

刚刚接触写作时候，自己也不相信老 师的那套要求，总认为背作文有什么用啊，考试又不能遇到相同的作文题目，那还不是浪费时间呀偷懒算了，有时间还去学学专业课，休息一下大脑也好！其实我们总是因为有这样的想法，而忽视了背，也忽视了练习。背作文是写作文的基础。

第一步背要面面俱到。换句话说，就是要背写人物的，书信的，环境的，科技的，体育爱好的等等，各背一篇。

第二步关键我们要知道怎么写！比如这次要写老师，下次要写妈妈那怎么办？很好说的吧，直接写我的妈妈是老师，然后少加我们在一起生活快乐，妈妈关心我的学习，我想这样写，中等的分数会拿到，如果没有太多语法错误就会是中上 等啦！

前面提到的是整体移花接木，部分移花接木就更容易做到了。当然这里也包括所谓的万能作文。即套句式或者套段式。比如要发表自己的观点是常用的я думаю,что желаю,чтобы надеюсь,что верю,что等等，这些句式脑海里必须有，这样当自己写的时候就很少发生写中国句式的问题。段式，例如，Но что мы, как будущие специалисты , будем делать в информационную эхоху ?Конечно,мы должны прилежно учиться, овладеть современной электронной техникой , теорией , иностранными языками , следить за новейшими достижениями науки в своей области.

大家还可以丰富后面的内容，如这样不会落后与时代为祖国和人民服务为祖国的发展做出贡献等等。绝大多数作文中都可以用上，如 果你在考场上时间太紧了，为了达到要求的词数，这些都是最好的素材！写这些头脑中现成的3-5钟足够了！你的时间省下来可以注意你的书写，要美观、清晰！ 书写在俄语作文的得分上非常非常重要！

大千世界，有写不尽的人、事、物、景，然而，学生作文则往往空洞无物，这不是因为他们没有观察，没有得到正确的指点，缺少发现，小学作文指导论文。因此，教师教学中要“授之以渔”，教给学生观察的方法，培养观察的习惯。

(一)观察要有顺序

小学生写作，条理不清，言之无序是主要毛病之一。究其原因主要是由于学生不能按一定的顺序观察周围的事物而造成的。如果观察有顺序，能为今后习作有条理打下良好的基矗如，观察静态事物，可按“整体——部分——整体”的顺序;观察动态事件，可按“起因——发展——高-潮——结果”的顺序;写植物，可按植物生长过程的顺序;写动物，可按“外形——生活习性”的顺序;写参观、游览，可按照空间位置转换的顺序。基本的观察顺序还可由表及里、由主到次、由上到下、由远及近、从局部到整体……学生观察有顺序了，写作时才能做到有顺序。

(二)观察要抓特点

教师要注重引导学生对事物进行观察比较，发现事物的异同之处，捕捉它们的特点。这样，才会使写出来的文章鲜活、生动，才能防止写出来的话千人一面、万人一腔。例如，写人物神态，有多少人就会有多少种不同的神态。场合不同，同一种神态表现出的意义就不同。笑，有微笑，有开心的笑，有冷笑，有假笑等，它们表达的意思都有不同，在不同的环境中每个笑都表露出它特有的意思。比如，你把一件事做得很好的时候，别人的一个笑，可能就表示称赞;当你把一件事做错了，这时，别人的一个笑那就是鄙视的笑，虽说是同一个笑，可它在这样的环境下表达的意思就不同了。这样去观察事物，不仅提高了学生辨析事物、区别异同的能力，还使学生在写作中能写出事物的个性来。

(三)观察要“五官参与”

教师指导学生在观察中要发挥多种感官的功能，做到眼看、手摸、口问、耳听、脑想，从各个方面了解事物的特点，全面、细致、深入地认识事物，在头脑中形成活生生的事物立体形象。例如，指导学生观察西红柿，通过视觉，了解西红柿的颜色、形状;通过触觉，感觉西红柿外表的光滑;通过味觉，品尝西红柿的滋味;通过嗅觉，闻一闻西红柿的芳香。同样观察人物、动物、事件等，都需要多种感官的参与。唯有如此，才能使学生获得深刻的感受，写出的作文才能生动形象，内容具体。