学生顶岗寒假实习周记【优秀20篇】

昨日是重阳节，也是一年一度的老人节，可也就在昨天晚上，噩耗传来。

夜里，正当性我们一家欢聚一堂，有说有笑地吃着晚餐时，妈妈的手机响了，母亲接完电話，我询问妈妈是谁的电話，母亲黯然的跟我说，住我们家三楼的高祖母（舅婆的母亲）过世，讲完，便和爸爸匆匆忙忙地出去了。这一件事而言，真是宛如晴天霹雳，泪水直往下流。我掩盖不上我的难过，更掩盖不上我对高祖母的内疚。

还记得有一次，我放学后回家了，家中没有人，我又没带锁匙，焦急万分。我跑到三楼敲响了高祖母家的门。她开了门，见就是我，脸部外露了慈祥的微笑。我给妈妈打了电話，才安下了心。挡高祖母颤颤巍巍地把爽口的饭食端到我的眼前时，猛然一股暖流流遍了我的全身上下。

可是我，可是我却，却。每一次高祖母去散步遇见我，我还不理不睬，连招呼也不打，如同没看见一样，可她老远就望见我了。如今，高祖母过世，我追悔莫及，可一切太晚了，太晚了。我从此见不上她慈祥的面庞，从此觉得不上她的爱。天上的星星，请你告诉我，高祖母能听见我说话吗？她会原谅我吗？地面上的小草，请你告诉我，高祖母睡得好么？

我能始终记牢昨日——重阳节。安息吧！高祖母，之后每一年的重阳节，我都是会来探望你！

亲爱的同学们：

大家好!

今天能站在这个讲台上，我真是倍感荣幸啊，不过这也算是我有史以来最紧张的一次，虽然我此前已经做好了心里准备了，可是看着这么多的目光都注视在我身上，我的手都忍不住的在发抖啊。在此，我先来介绍一下自己，我来自高三__班，我叫__，在老师、同学们的推举下，我成为了学生代表来进行发言。大家都知道，高三可谓是学习压力最大的一年，它的重要程度远远超出了我们以前所经历的任何考试，所以面对着这场考验，我们一定要勇敢的面对它。

今天，距离高考只剩下百天时间了，在这短短的三个多月里，我们要面对的是数十次的检验和数不尽的试卷、练习题，这对我们是一个挑战，对老师们也同样是一个挑战，我们努力学习了这么多年，不就是为了高考这两天来证明自己吗?无论你现在的成绩是优秀或者是普通，无论你对于自己的未来是乐观还是悲观，都请你收起自己的情绪，把自己的身心都沉浸在学习里，不要去问为什么，也不要去在意其它和学习无关的事情了，我们现在最重要的事情就是把自己的学习成绩提升上去!趁着我们现在还有时间去改变自己，所以一定别让未来的自己后悔了才对，三个多月的时间看上去似乎还挺多的，但是时间却是短暂的，尤其是对于高三学生来言，每过一天，我们的心情就会紧张一分，等到高考的那一天来临时，不知道我们是否还能像现在这般从容。

我觉得三年的时间是在是太短暂了，我都不敢去想象毕业的那一天，高中阶段的分别就真的是一次大分离了，我们会去往各地学习或者是工作，我听过不少的人都说他们在高中毕业之后后悔了，因为他们觉得自己不够努力，所以没有取得自己想要的结果，这一点或许大家还不能体会到，但是我希望大家最好永远都体会不到，因为这样的滋味不好受。我在这里希望大家能全身心的把自己的学习给弄好，收起你的玩心，放下你对于游戏的执念，不管未来如何，我们都应该把当下给做好，这短短的一百天，请你死命的去学习，去提高自己的成绩，不要让你的老师、家长们失望，更不要让未来的自己后悔，我们要让自己在高考中一步到位!

谢谢大家!

《今年你七岁》是一本日记，里面有一个主角，那就是小波。小波经常闯祸，搞得小波的爸爸很不开心。小波后来当上了语文学习小组长，而且还加入了少先队。考试也考出了语文100分，数学99分的好成绩。后来小波的爸爸为了让小波自立，就让他去考艺术小学，还给小波请了一位会吹笙的老师。他只学了20几天，就已经会吹很难的两段了。开始考试了，小波过了初试，也过了复试，第二次复试还不知道结果……

小波从一个调皮的小男孩，成为了一个学习分子，我们应当向他学习永不放弃的精神。我跟他的差距实在是太大了。我以前跑步锻炼身体，总是跑一段就累得不愿再动，比起他来我不能吃苦，他是永不放弃，我很惭愧。我做很多事情是不能坚持，比如说好去打羽毛球，之后我又说不想去了……

我要改掉我的不良习惯，多向小波学习。

惊鸿一瞥，书架上那本《今年你七岁》的书就牢牢吸引了我的眼球。柔和的淡黄色封面上，廖廖几笔写意中国画勾勒出一个拎着书包的顽童形象，醒目的黑色题目下印着一款红底阴文篆刻“百年百部”(百年百部中国儿童文学经典书系)，中国元素的封面，清新、典雅、童真而又厚重，最拨动我心弦、令我欲罢不能的是题目——《今年你七岁》。

儿子今年刚好七岁，从十月怀胎、嗷嗷待哺、蹒跚学步、牙牙学语到现在背着书包一蹦一跳去上学，七年了!七年里，我从毫无经验、摸着石头过河的育儿状态逐渐成长到反思、理解、走进孩子心灵，经历了多少的挫折、失败与教训!

书用一层薄膜轻轻包裹着，买回家，儿子立刻就撕去包装，我开始念与他听。噢，原来这是一位作家父亲以儿子为对象写的一部日记体长篇纪实作品。从孩子过完生日开始上学写到一年级暑假，七岁一年发生的点点滴滴。

这是一位有着高度教育责任感的父亲，知晓很多科学的家教理念，对儿子实施“爱的教育”，尊重、理解、关心、体贴孩子;这又是一位才华横溢、妙笔生花的作家，儿子的童真、妻子的贤慧、奶奶的宽容，家庭琐事等用简洁的对话和简短的细节，把爱的氛围和生活的气息表达得淋漓尽致;这更是一位让人尊敬的教育者，不断地反思自己对儿子的教育，剖析自己的言行对孩子造成的影响，不说教、不空洞，只有做为教育者的思索。教育，同时也在自我教育。

“你还不会写字，从今天开始，我将为你写日记。记下你生活中的欢乐、幻想以及歪斜的足迹，同时也记下我的希望、祝愿以及种种矛盾的心情和混乱的思想。你我是父子，共享天伦之乐;同时又是平等的朋友和伙伴，结下情谊。我还将记下，在这种欢乐和情谊之中，我究竟给了你点什么，你又给了我点什么……”

这段文字引起我强烈的共鸣，从怀孕开始，我就断断续续的为儿子记成长日记，至今已经积累几本了，当初仅仅是为了留住孩子成长的痕迹，多用记叙体。《今年你七岁》让我学会了教育的反思，时时事事反思，当阿波把小朋友拦回家来做客，全数奉献自己所有心爱的糖果、玩具时;当他把学校的棕榈树割下来装扮济公和尚，逼小朋友跳-楼时;当他为了得到表扬而奋起学校去扫地、上课偷偷记下同学说话做小动作的“黑名单”时;当他为争取回家的自由，勇敢地同一个三年级学生干了一架时……，这位有心的父亲不仅绘声绘色记下事情的原委，更多的是剖析、反思，这件事是什么?为什么?怎么办?当孩子挑战权威挨打后，这位爸爸自责又忏悔，同时陷入了教育的困惑和茫然中，深叹：“做一个父亲多难啊!”

生活中，我也常常碰到类似的情况，虽然学了、看了、读了很多家庭教育方面的书籍，知晓了很多教育理念，但面对一个活蹦乱跳、有血有肉有思想的孩子，往往学的是一回事，说的是一回事，做的又是另一回事，很多时候一筹莫展、束手无策!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

上午好!

迎着明媚春光，我们豪情满怀、虎气冲天。十二年寒窗苦读、辛勤劳作，为的是这冲刺和决战的时刻。在此，我谨代表学校并以个人的名义向废寝忘食辛勤耕耘的老师们表示衷心的感谢和敬意!向锐意进取发奋攻读的同学们致以亲切的问候!

再过四十一天，我们将省质检，质检之后便是高考之日。百日冲刺的时刻到了，只有100天的时间!100天，在历史的长河中只是个瞬间，但是对于我们来说，却意义重大，不同凡响，十分宝贵，万金难买。它是出征的号角，冲锋的战鼓，高潮的前奏，胜利的先导，成功的铺垫。我们在这里举行高考百日誓师大会，为高三年全体师生加油鼓劲，壮行助威。从现在开始，我们将为夺取20__高考的全面胜利发起冲刺。

每位师生都要紧急行动起来，投入到这最后的百日冲刺中。教师要追求高效的课堂，提高复习的有效性，进一步提高教学工作计划性、科学性，稳扎稳打，步步为营;每位教师更加明确高三教学所承载的使命和责任，以主人翁的意识和高度负责的态度，全力以赴抓好高三教学，抓好复习迎考工作，力争使更多的学生进入更好的大学殿堂。

每位同学要珍惜一百天，抓紧一百天，拼搏一百天，奋斗一百天，专心每一天，专注每一刻。有句格言说：播下一个行动，收获一个习惯;播下一个习惯，收获一个品格。要让人生的春天扎根于我们脚下的沃土，就必须从现在做起，从学习上的每个细节做起，养成良好的学习习惯，在每次考试中力争每一分。这样才能在高考中稳操胜券，收获人生的硕果。总之，在这一百天里，我们没有理由放松懈怠，虚度光阴，畏惧不前;我们只有将自己的生命以的限度进行浓缩，在极其宝贵的时空里高速地运转，决不言弃，志在成功!要有中流击水、浪遏飞舟的勇气，要有力挫群雄、蟾宫折桂的锐气，要有决战决胜、金榜题名的豪气，甚至要有独占鳌头、舍我其谁的霸气。挫折为我们铺路，梦想为我们引航。不懈的奋斗，最终百炼成钢。我们，必将辉煌!

在最后的时间里，我们有了自己人生的选择：选择了大海，就去乘风破浪;选择了蓝天，就去展翅翱翔;选择了高山，就去努力攀登;选择了高考，就全力以赴。行动—行动—行动是的誓言。奋斗，让飞翔的梦在六月展翅;奋斗，让雄心与智慧在六月闪光。同学们，拼搏百日、赢在高考，向着心中的目标，出发!胜利属于你们，20__，金榜题名，高考成功!

“十月一日”是个庄严神圣的日子，也是一个举国欢庆，红旗飘扬的日子，我在国庆节这天，为祖国母亲献上了自己的一份小礼物。

为了表达我的爱国之情，我决定亲自做几面国旗，我知道国旗的旗面长宽比应为3：2。首先，我拿出一张红卡纸和一张黄卡纸，然后，把黄卡纸剪出一个大的五角星，还有四个小的五角星，再拿出红卡纸把剪好的五角星贴在左上角，让四个小五角星围绕着大五角星，这样，一面国旗就做好了。同时，我又做了两面红旗，其中有一面红旗还在侧面贴上了一根吸管，做成旗杆，可以拿在手中摇动呢。

我带着做好的五星红旗，去了爱国主义教育基地——国防园。一进门，我就看到一架战斗机和一架轰炸机，我手里拿着自己做好的国旗，围着飞机走了好几圈，仔细地看着飞机，感觉这家飞机虽然已经不能起飞，但是它有着光荣的作战历史，还是让我感觉威风依旧!我忍不住伸手捏了捏钢板，在耀眼的阳光下看起来金光闪闪的，最后我把五角红旗贴在了两架飞机上。我还看到了一辆坦克，它身穿军绿色的“军装”，依然显得非常威武壮观。

我再往里走，登上了南京古城墙，站在上面往下看，啊!好美啊!青山绿水，秦淮河边蜿蜒的公路上车水马龙，一片繁华景象，我爬到古城墙的最高处，小心翼翼地从袋子里拿出国旗，挥动着红旗，忘情地呐喊着：“国——庆——节——快——乐——!”此时，我心里荡漾着激动之情，在祖国的怀抱里多幸福啊!我希望祖国变得更加强大、更加美好!

也许在别人的眼里，我过的这个国庆节，只是亲手制作了几面国旗，参观了一下国防园而已，但是这动手和参观的过程却是兴味盎然，这两个活动让我意识到——只有祖国强大，我们生活在它的怀抱里才会安逸幸福啊!

来到大学，在我的意识形态领域主要分为两方面，学业和锻炼各方面的能力。其实一早，我就思量着在暑假找一份工作锻炼锻炼自己，目的就是提前接触社会，了解社会，避免以后真正走向社会的时候找不着重心。理论知识我们在学校有足够时间和资源去学习，而能力却不只是在学校能都锻炼到，尤其是在社会中发展的能力，于是我来到了肯德基，第一次步入社会，品尝其中的酸甜苦辣。

面试还是相当顺利的，接下来就是考验我的时候了。肯德基内主要有四个工作站，它们分别是：厨房、总配、前台和大厅。厨房主要是提供做好的鸡肉产品以及一些简单配餐的成品，如蛋挞等。总配主要负责将原料搭配成成品，例如汉堡的制作和包装等，主要是一些产品的组装工作，同时负责为前台供应足量高质的产品。前台主要负责接待顾客点餐和收银，保证快速准确的为顾客提供所需的产品。大厅主要负责的是为顾客提供清洁舒适的就餐环境，同时为顾客提供所需的其他服务。其营运的简化流程是：

要有以下几个梯层：服务员、星级服务员、组长、见习助理、助理、副理、店经理、区经理、区域经理，而每一个层级的培训和提升，都必须以前一层级为基础，换句话说，肯德基的所有管理人员都是从基层做起一步步地发展起来的。

刚开始被安排在厨房，有如下感受：

1、紧凑的工作节奏，没有慢腾腾的拍子让人应接不暇，起始接触让人适应不过来;

2、严格的食物保温管理，时间差的严格制度;

3、烹饪的分批，数量严格，层层把关，货物的入仓，出仓，严格的笔录;

4、严格的卫生管理制度，厨师头套束发，时刻保持厨房卫生;

5、小心翼翼的心态，容不得半点马虎，万一一堆鸡排掉地上，后果改自己承担责任;

6、严格的责任制度，东西从哪里来就得放回哪里去，从谁手上拿来就得给回谁手里去，这个习惯是自己缺乏的;

7、选择店面的地址必须很好，靠近大型超市商场，属于人流聚集的地方;

8、烹饪机器专用.分工明确...可是不知道里面的配方;

9、厨房跟前台紧密配合，为了提高工作效率。

在小鸟的眼里，幸福是自由自在地飞翔;在小猫的眼里，幸福是能够吃到可口的鲜鱼;在小狗的眼里，幸福是每天都能吃到肉骨头。那么，幸福究竟是什么呢?其实，在每个人眼里，它都是不一样的。

有一次，学校里上数学课，老师让同学们都拿出铅笔。我前面的一名同学没有带铅笔，只好向我借。我毫不犹豫地抽出了一支铅笔递给了他。看到他满意的笑容，我不禁感到很幸福。每天早上，我一觉醒来，发现妈妈早已做好了热腾腾的饭菜。原来妈妈天还没亮就起来给我做饭了，只为了我能够吃得饱饱地去上学。吃着这香喷喷的饭菜，我感到自己很幸福。每天下午，妈妈一下班就赶往学校去接我，还总给我带些好吃的。她从不喊苦喊累。有这样的母亲，我感到很幸福。

有一次，我感冒了，天天打喷嚏，总是弄得满脸都是鼻涕，样子十分狼狈。我的同桌并不嫌我脏。他迅速掏出一卷纸，热情地借给了我。看着我的同桌，我感到很幸福。

最令我印象深刻的是那一天，我过楼梯的时候，不小心把腿摔伤了，路都走不成。我的同学看见了，赶紧把我扶起来，扶着我一瘸一拐地走向医务室。他还鼓励我说：“没事，忍一忍就到医务室了。”医生在给我消毒时让这几名同学先出去了，我本以为他们会回到教室写作业。可当我走出来时，却发现他们在等着我，还关心地对我说：“疼不疼?需不需要我来扶你了?”看着他们，我感到很幸福。

幸福原来就在我们身边，我们生活的点点滴滴原来都是幸福。

大年三十那天，爸爸因中午喝多了酒，再加上晚上和干爸喝了一瓶白酒，虽说度数不高可是干爸和爸爸都醉乎乎的，看得出干爸中午也喝了许多酒。

吃完晚饭，看了一会儿《春节联欢晚会》，把干爸干妈送回了家。

送走后，回到家，我跑进客厅，继续看《春节联欢晚会》。爸爸不在客厅，可我一点儿不怀疑，因为我知道他一定在电脑屋上《开心网》收菜呢！

待到《春节联欢晚会》即将拉下帷幕时，我就去找爸爸放鞭炮，跑到电脑屋却不见爸爸的踪影。

我跑回客厅，又跑进爸爸妈妈的卧室，一看爸爸正趴在床上呼呼大睡，我和妈妈一起叫爸爸，可爸爸就像一头睡死的猪一样，一动不动，我说：“算了，算了。今年过一回特殊年吧！”

这样听着别人家的鞭炮声，看着别人家的礼花样，回想着过去心里美滋滋的……作文

昨天是2021年的最后一天，我们班开了一个元旦晚会，我们都从家里拿了好吃的，杨老师和我们一起做了很多游戏。

其中我最喜欢的就是五个小朋友抢四个凳子的游戏。五个小朋友围着圈子跑，当杨老师的音乐停下来的时候，五个小朋友就要坐下来。没有坐到凳子的人就被淘汰了，然后减一个凳子继续比赛，直到只留下一个小朋友，那他就是胜利者。

我也给大家唱了一首歌，名字叫《世上只有妈妈好》。

我们玩得很开心，我要感谢杨老师，杨老师幸苦了。祝杨老师元旦快乐！

仙人掌以它顽强的精神在百花中立以不败之地，它有着肥大的茎，大约有一厘米厚。它的叶片为了储存水分，全部变成了细细的尖刺。

仙人掌品种繁多，有40多个品种，它的颜色以绿色为主。它有各种各样的形状：手掌状、球状……手掌状的仙人掌像人的手掌，球状的仙人掌向一个个刚充过气的小刺球，柱状的仙人掌像一根根棒子。

仙人掌还会开花和结果呢!仙人掌的花十分小巧，姿态各异，颜色也各种各样，有暗粉的、大红的、洁白的…仙人掌的果实上面有些刺，成熟的果实是深红色的，有的还能食用，吃起来又酸又甜。

仙人掌味淡，性寒具有行气活血、清热解毒、消肿止痛、健脾止泻、安神利尿的功效，内服外用治疗多种疾病。仙人掌主要治疗疔疮肿毒，外还可以治疗胃痛、痞块腹痛、急性痢疾、肠痔泻血、哮喘等症。

仙人掌可以净化空气，也可以防辐射，装璜房子后，会有许多甲醛的残留，这时，仙人掌就可以吸收甲醛等其它毒素，达到净化空气的效果。在电脑桌上放上仙人掌，可以减少辐射。

仙人掌虽然长得不是很美观，但作用是很大的。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。

——题记

光阴荏苒，岁月匆匆。整整一个学期的顶岗实习在忙碌的生活中悄然而去，实习马上就要落下完美的帷幕了。虽然，时光，用它特有的姿态流逝，但留给我的却是实习的成果和实习过程中的快乐，还有那一批活泼可爱稚嫩的孩子们。回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落实习，但更多的是让我学会了如何当一位合格的老师，如何对待那些可爱的学生们。

在班主任栗老师的帮助辅导下，我的实习工作完成的比较好。实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。栗老师很耐心，经常指导我怎样才能把内容讲清楚，怎样才能充分的调动学生的积极性，在学生面前树立威信。第一个星期，实习的主要任务就是听课，看指导老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。

当我第一次登上了讲台。虽然上课前不断的告诉自己要镇定，要循序渐进教学，可是在上课的铃声敲响的瞬间，望着台下三十多双好奇的眼睛，紧张还是不请自来。即使偷偷的深呼吸也无济于事。虽然在隔晚我已经花了不少时间备课，但根本不能按教案来讲，时间安排的不是很恰当，以致于重难点不够时间来强调，此外上课的思路也是比较乱的，语言组织也不好。 接下来的几节课都不是讲得很好，当时信心就下降了，也真正体会到做一名老师并不是一件容易的事。还好，在栗老师的悉心指导下，我精心备课以及修改教案并进行几次试讲，虽然这期间我暴露了很多不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情，让我觉得如果将来从事教师这个职业我可以做的好。当然在后期的实习工作，我就能比较顺利的完成教学任务了。

实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。现在，实习结束了。通过这次实习，我认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会在未来的日子努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。

社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，德高为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断提高自己，完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。此次实习，我从一个尚有稚气的大学生慢慢向一个成熟的教师靠近，满载而归，从此将激情迈向我的教师生涯。

学生顶岗实习心得体会_3

我于20**年12月3日在某公司开始工作，面试的是路面事业部，主要负责小型装载机的销售。

因无驾照，部长遂安排我在公司售后服务部工作，主要负责大小装载机的保养及维修等售后服务。在售后我一直做到了农历新年，新年后，我就正式转回路面事业部的销售工作了!在公司，事无巨细，处处有事就做事，服从管理，能较好的完成领导交给我的各项任务，团结同事，和同事同心协力，注重团队精神，得到了上从领导下到各员工的普遍认可。

正文

我是班上最晚出来工作的，我送走了一个又一个同学，到后来，我是孤孤单单走的。正因为如此，我找好了工作之后，就下定决心一定要好好做，不怕吃苦和困难。

上班第一天，我被安排到了一位老师傅的手下，主要跟他出去修车，第一天上班我就出了远差，那天师傅喝多了，在长江边一个石场里，我一个人拆装大型装载机传动轴上8个螺丝5个小时，累到近乎虚脱!晚上才弄好，那是在漆黑的江边洗完手回公司。

很现实，刚从学校出来，我连套筒怎么用的不会，这让我深深意识到：学的和会的不能划等号，而是大于号，我们没有任何优越感可以在经验面前显摆!

在售后的工作岗位上，我是以学徒的身份在做事，因为专业不是那么对口，几乎什么都要靠师傅教，自己看，自己学。从最基本的拆装螺丝，到更换机油，液压油，齿轮油，到更换零部件，到后来的帮师傅修变速箱，修发动机。售后所有的项目我都有经历过。经历这些，很多次汗水打湿过衣服，很多次油污浸透过衣服，也有很多次灰土迷了眼。

在售后学徒的岗位上，我学会了独立为设备做全套保养，也能独立更换刹车片，会更换发动机起动机等基础项目。在售后工作中，我虚心学习，做事从不挑三拣四，不管脏累，不管风雪。我总是告诫自己：你是刚入社会的菜鸟，凡是要多做点事，多吃点苦，少说点话!好好的做好，好好的学习，好好的工作!

在接近元旦时候，公司要召开年会，我被公司领导发现，做了公司年会的导演。主要负责年会文字写作和节目编排，还有背景音乐的制作和播放。舞台上的年会仅仅3个半小时，我却在舞台下准备了一个星期，写出的文字数易其稿，增删好几次，还有为了能做好背景音乐，我还自学了视频转音频，音频截取等相关知识。可以说我尽了我所能之力为年会付出了时间和精力，后来年会反响不错，我很开心!到最后才得知，上届年会是由公司出钱在外面找专业公司做的文字和节目编排，音乐制作的。可以想见，我的付出是给公司省下了实实在在的钞票!

擅长的不好做，好做的不擅长!体现自己的价值,就是在擅长时发挥好优势，在好做的时要静心做好!

新年后，我申请回到了路面事业部做销售。做销售我也不会，刚开始也是随着同事开车到处跑业务，相比之下，虽然不是那么辛苦了，但是人的压力大了很多。销售就是开单，要有业绩，除了自己业务知识不牢的硬伤外，公司没有任何培训也是客观原因之一。

当下，我正在努力改变这种看似平稳的不开单状态，自己整理相关资料，利用业余时间学习和思考销售!

销售，和我的数控技术专业或许是风牛马不相及，但我觉得，工程机械的销售和数控机床的操作还是有点联系的，一个是成品，一个是制造工具，这些还是能唤起我的专业共鸣的，好比出去修车时，我会知道哪些零件是铸铁做的，哪些又是钢材做的，那个螺丝是沉头螺丝，哪些是普通螺丝，看到了这些，我自然而然会想到热处理，机械加工，刀具，公差等相关专业知识。事实上，在销售的过程中，我也用到了自己学过的专业知识，好比装载机的油缸，液压系统，各种控制阀等液压知识，也涉及到变速箱的变速比和齿轮的关系。

销售技巧和数控技术的交叉点还存在于其原理上，牵强点的讲，销售就是卖东西，中间或许会存在很多的谈判和斗智斗勇，其实数控的操作也是如此，为了造出高标准的零件，就要求制作者熟知专业知识，做精心的编程，还要精确的对刀和操作机床，到最后才会出来好的零件。这两个不同事物的过程是雷同的，任何事看结果几乎没什么意思可言，重要的是过程，那是要我们学会如何去看去想去做的。

时间过的很快，很想念学校的生活，想念那段上学的美好时光，说着心里就在泛潮!

光阴易逝，不可碌碌无为，不可让时光逝去，到后来，徒留蹉跎!

未来很美，要有雄心壮志，要有勇气和能力，直向前，迎接辉煌!

“呼——”冬天的寒风格外刺骨，我才刚出门，凛冽的寒风便让我使劲往衣服里缩了缩。家中没了作文本，我只好出去买。 "Huh--" The cold wind of winter was pierced. I just went out, and the cold wind shrank into the clothes.Without writing at home, I had to go out to buy it.

现在已入深冬，这种鬼天气可不是一般人能忍受的，当天又刚好刮风，寒风直往你衣服里钻，也许他们也很冷，想暖和一下。我走在大街上，耳根都快贴到胳膊上了。我四处张望，平时这个时候，街上一片热闹，糖果玩具店前挤满了小孩，可现在连店都关了。

那片空旷的地方原本是老人们晒太阳的天堂，可现在连一只野猫都没有。那个小角落，平时停着一个移动书店，现在也不知去向。原本喧腾的大街变得有一些死寂，行人明显变少了，剩下来的，无不裹着大衣戴着手套，身子缩得像一个球。原本坐在路边的乞丐也不知道去了哪里，连自己的地盘都不要了。

不断地向双手吹暖气，手好不容易才得到一丝温暖，可马上便被寒气覆盖得一干二净，我只好不停地呵气。可是路旁的树呢?他们是多么希望得到一丝一毫的温暖啊!他们迎着寒风，树枝不停颤抖，把叶子抖下来不少，可又有什么办法呢，它们不会走，也无处可逃，只能熬着盼到春天来。连大树都冷得发颤，路旁的.花儿就别提了，大多数早早就凋零了，剩下苟活的残花终是敌不过凛冽的寒风，散落在地上。

总算是到了小店，开口说“买作文本”时，才发现店里没有人，突然从房内幽幽传来一句话，“要买什么东西自己拿，把钱放在桌上就好了。”因是常客，这店主我识的，平时，他从早上七点多开始一直坐在店里，笑眯眯地等着街上过往的客人，有时晚上也有营业。可如今这天气，连店主都不想出来做生意，还随意到让我们自己拿商品，估计是太冷了，躲到里屋取暖去了。

回到家，在充满热气的房内，身体渐渐舒展开，谁都知道，房间比街上舒服多了。寒假的冬日，大街太冷清，回家真好。

薯条位的培训通过之后，便是我在肯德基的主要工作——收银的培训。

收银员是和顾客有着直接接触也是必然接触的员工。可以说餐厅留给顾客的形象是好是坏，很大一部分是由收银员的服务质量来决定的。所以对收银的要求时非常高的。其中每个收银员都能如数家珍微微到来并且熟练运用的就是肯德基的“收银七步曲”。其内容包括：

1.欢迎顾客光临

2.顾客点餐

3.建议性销售

4.重复点餐内容，并告知顾客餐点的金额

5.配餐

6.重复点餐内容，收银并找零

7.呈递餐饮，感谢顾客的光临

每逢春节，全国便沸腾起来，到处张灯结彩，喜气洋洋，家乡的春节也过得热闹非凡。

腊月二十八，每家每户都要大清洁，把霉气扫出家门。除此之外，大人们还得一大早出门买年必备的东西，外面小商店外摆满了烟花爆竹、纸灯笼和各种各样糖果。这一天真忙!

好不容易到了除夕，大人们可以休息了，小孩子得做家务，还要煮饭，象征了孝顺父母的重要性。到了下午，每户人家都要挂起灯笼，在同一时间里点燃。“哩啪啦”….晚上，孩子们要泡柚子澡，洗去一年“秽气”。

正月初一，大人们又要做事了。他们一早起床熬米汤粥，这是用各种米和花蜜熬制成的，祝愿着甜甜蜜蜜过新年。正午，大人要卤鸡。他们把整只鸡放进大锅，再加水、八角、花椒、老抽、生抽……

正月初十，我们村会举行一个“烟花晚会”。一排排鞭炮放在路中，“轰”第一个鞭炮点燃了，一簇烟花冲上云霄，穿过一缕一缕轻纱似的微云。忽然，它越变越大，像变魔术似的“砰”成了一朵五颜六色的大玫瑰，火花四溅，洒落在半空，霎时间就不见踪影了!色彩斑斓的烟花按顺序升上天空，其中的一朵最引人注意，它特别大，特别耀眼，“花”里夹杂着红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色，就像童话中的五彩花。小朋友的喧闹声、鞭炮的爆炸声、大人们的脚步声，汇成了一曲优美的交响乐。

……

眨眼间，春节在人们的欢笑声中离去。学生们照常上学，大人们又开始忙碌地工作，一切恢复了原形。

“欣赏是一种给予，一种馨香，一种沟通与理解，

一种信赖与祝福。”的确，欣赏是那么的美好，那你尝试过欣赏别人吗?或是曾经被别人欣赏过呢?下面，就让我来为你讲讲我的感受和启发吧! "Appreciation is a kind of giving, a kind of fragrance, a kind of communication and understanding,

A kind of trust and blessing."Indeed, appreciation is so beautiful, have you tried to appreciate others? Or had you ever been appreciated by others? Below, let me tell you my feelings and inspiration!

在丰富多彩的小学生涯中，我认识了一位好朋友——丁子。我们之间无所不谈，我知道她非常喜欢画画，而且以前学过国画，但是因为高年级学业重的原因，不得不放弃。

那是五年级时，美术老师让我俩参加美术兴趣小组，看到她满心欢喜的样子，我很高兴。第一次参加兴趣小组后，我们在回家时聊起了天，我对丁子说：“你画的画真好看!”“还好吧，只怕耽误学习。”我很理解她的心情，连忙说：“不会的，不会的，只要你认真地上好兴趣小组，只利用这个时间画画，就能学习好，画画也好啦!”“那好吧，就这样!”丁子更加放心了。

自从我说过这句话以后，丁子似乎成绩提高了，画出来的画也更美了。我很兴奋，自己的一句话能带来这么大的改变，太不可思议了。

我欣赏过别人，是因为自己也曾被欣赏过。

还是在小学生涯中，有一位老师给我留下的印象最深刻——陈老师。陈老师教了我四年，自从我写过第一次作业给她看时，她就夸赞地和我说：“你写的字又清爽

又漂亮，真好，继续保持下去。”我当时像吃了蜜一样甜，可让我高兴了许久。

“欣赏是一种给予，一种馨香，一种沟通与理解，一种信赖与祝福。”从这两件事中，我感触很多，一个人需要欣赏，因为欣赏可以给人快乐，所以让我们学会欣赏吧!

“咚咚，咚咚”妈妈的微信响了起来，电话那端，爷爷出现在屏幕上，这是每天例行的视频聊天时间，自从爷爷回兰州过年后，我们每天都要互相问候聊天，本以为爷爷很快就会回来，谁知道今年居然遇到了新冠疫情，为了安全，爷爷暂时不能回温州，我每天都很想他。

打从我记事开始，就是爷爷天天带着我，送我去幼儿园，带我去逛公园，陪我去买玩具，爷爷看起来很严肃，其实对我特别好，我提什么要求爷爷都会做到，偶尔我调皮，妈妈要教训我时，爷爷总是会过来保护我。在我心里，爷爷是无所不能的，是可以满足我所有要求的。直到有一次意外的发生。

记得那是我小学三年级时候的事情，九月的夜晚还很热，我正在床上熟睡，突然被妈妈摇醒了，我迷迷糊糊的睁开眼睛，妈妈一边往我身上套着衣服一边说：“快起床，爷爷生病了，我们要马上去医院!”我赶紧跑到爷爷房间，只见爷爷躺在床上，爸爸在一边打电话和急救车联系，我趴在爷爷身边问：“爷爷，你怎么了?”爷爷含含糊糊说不出话来，我很害怕，看见爷爷的扇子掉在床边，赶紧捡了起来。

医院的医生来了，和爸爸一起将爷爷抬到了救护车上，我一路紧紧跟在后面，手里还拿着爷爷的扇子。在急诊室里，爷爷好像喝醉了酒一样，不听医生和妈妈的话，要拨身上的输液管，所有的医生和护士们都出来了，场面很混乱，我害怕得哭了，我大声叫着爷爷，爷爷好像听到了我的哭声，含糊的叫我的名字，让我给背诗给他听，我站在病床边忍着眼泪，一句句的背着我记得的诗，爷爷安静了下来，医生给爷爷打了急救的针，爷爷睡了过去。

看着爷爷灰白的脸，我一下子意识到：我慢慢长大，爷爷却渐渐老去，我好怕会来不及报答爷爷!我一整晚都在急诊室外的椅子上焦急等待，妈妈抱着我，不停的安慰我：“爷爷明天就好了。”那一次爷爷在医院住了二十多天，出院后，爷爷的身体没有以前好了，偶尔还会丢三落四，忘记时间，走路也没有力气，我经常在晚上爷爷睡后偷偷去爷爷房间，看见爷爷安稳的睡在床上，才放心去睡觉。

现在我特别珍惜和爷爷在一起的时间，我很爱我的爷爷，我希望和家人在一起的每一天都是幸福的、快乐的!

新的一年，我多了一份紧迫。

时光飞逝，，初三在向我一点点逼近，时间已不在充裕，心灵也不在放松。在这新年来临之际，我又多了一份紧迫。

看!这是万人争过独木桥的时刻，稍不留心，就会有被挤下的危险，每一个不甘于落后的人都拼命的学，用心的学，许多过去放纵自己的同学也改变了自己，加入到用心学的行列，只有几个顽固派分子依旧我行我素。趋于如此之形式，我也惟恐前者弃，后者追。在大家都忙于飞奔时，我也不得不多了一份紧迫，少了一份自由。

忍!在这个时刻，我必须同他人一样，尽心尽力全身心投入学习，付出汗水。以求赢得中考，赢得胜利。没有付出焉能有收获，只怕到时悔之晚矣。不仅为不忍一时而悲，更要面对老师的批评，父母的指责，还有同学的取笑在这无形的重压之下，我得忍，忍住了去勇敢面对。于是乎——便多了一份紧迫，少了一份快乐。

冲!在这个竞争的时刻，有竞争，才有进步。当今社会竞争激烈，学习生涯更亦如此，或许今天你在前，明天就他在前，正是风水轮流转，排名轮流坐。刚上初中时，大家在一起还比物，比穿，比吃。而如今却掀起一股比分热潮，谁的分数高，谁就好象是神，人人羡慕而聚之，谁的分数低，谁就会遭人冷眼相待。而好强之心人皆有之，我也想做神，受人敬仰。为此，心甘情愿向前冲，也就多了一份紧迫。

慢慢地，我们已由玩耍的孩童成长为未来的栋梁，玩之风渐渐被学习的浪潮所淹没。虽然每天都过着从家到学校两点一线的生活，一天又一天地重复着简单而又枯燥乏味的生活：早起，上学，听课，放学，做作业，入睡周而复始的轮回。但在知识的海洋，我又找到了遨游的乐趣，为了更好的明天，我只有放弃暂时的快乐，去拼搏，去努力。

新的一年，我多了一份紧迫，也少了一分自由，但我并不为此抱怨，因为我知道，此时的苦是美好未来的.垫脚石，乐在其后才是长远的。正所谓其必曰：先多他人之苦而苦，后多他人之乐而乐。所以我感谢这份紧迫!

同学们，你们可知道，在漫长的假期里，老师们时刻惦记着你们、关心着你们。你们的快乐是老师最大的快乐，你们的幸福是老师最大的幸福。我们愿用真诚的爱与你们的心灵对话，努力营造一个有利于你们个性发展的学习环境，让你们在“我学习，我快乐”的氛围中健康成长。轻松的环境，老师们为你营造;快乐的课堂，你我共同努力。让我们携手奋进，用我们的双手托起岑小的明天，实现我们美好的理想!

今天，阳光灿烂，天气晴朗。满怀着喜悦的心情，同学们又迎来了新的学期，又回到了大家熟悉而美丽的校园。同学们经过一个寒假的休整，个个精神抖擞，生气勃勃地背上书包，早早地来到学校，投身到新学期的紧张学习生活中来了，我代表全校教职工欢迎你们回到校园。同学们，新学期，我们每一位老师都怀着巨大的企盼期待着你们健康地成长,希望你们长得更高、变得更懂事。而你们，也一定会用自己的言行，让老师们由衷地感到，重新出现在他们面前的学生更可爱了。

过去的一年里，在荆校长的领导下，在全体师生的共同努力下，学校也取得了不少成绩，获得了不少荣誉。这些荣誉的取得是全校师生刻苦钻研、勤奋学习的结果，更是老师们用心血和汗水为同学们铺垫成功之路的结果，它必将鼓舞我们满怀信心地迎接新学期的开始。

俗话说：“良好的开端等于成功的一半。”新学期开学了，我相信同学们一定会满怀信心走向成功。

实习的第四周，工作人员要调动、班次也要调。

但是尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为之前同事们都说我不爱笑，老是逗我笑。于是我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪。我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

要说在所做的工作中哪种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的。

生活教会了我，要学会欣赏别人。 I taught me to learn to appreciate others.

在我的“学做人史”上，高高矗立着一块重要的里程碑，它的建成要感谢我的班主任兼英语老师，因为她的思想就是构筑这个里程碑的蓝图--她教我应该闭嘴!如果作为此碑的工程师，王老师，您能听见，我在此要像小品中的范伟一样对您说一声：“谢谢啊!”

我从小的时候就特贫，我一直错误地认为这叫“侃侃而谈”，觉得在聊天中把自己“伟大”的思想像英国传教士一样传给别人是至高无上的重要，但中学以来与我的思想发生碰撞的元素彻底改变了我--中学不像小学时的如此这般地闲，所以很少有人听我扯一些与学习无关，并且他们无兴趣的话题，另一方面王老师不止一次地对我说：“柏翙，你能不能别叨叨了，listeningislearning!(听着也是学习)起初，我认为这是完全错误的哲学，并且感到我幼小脆弱的心灵受到了强大的打击，伤口久久不能愈合……当然，小树苗的生成长大是需有一个在旁守候，随时剪掉歪枝的人。

王老师就像上一段的描写一样对我思想教育了整个初一，使我根深蒂固的“话多”思维渐渐动摇。但真正引发我的“思想”的导火索是一次偶然的机会读书时发现当听众原来更加伟大。这使我想起了我们班友好、有人缘的同学更多地在扮演“听众”这个角色。

与此同时，王老师的话又浮现耳畔：“柏翙，你是比较有知识的，可更应该多沉默，那样更让人觉得你稳重些。”“柏翙，如果你能管住你的嘴巴，你会更加有魅力!”“伯翙，你介意不介意坐下来倒口气，歇歇?你可以换一种方法成为此地的焦点。”……诸如此类，不胜枚举，以往的话我就闪，并且不对这思考过多，如今我真正理解了那句“listeningislearning”才明白。

在我顿悟的时候，我又想起了古时孔子不耻不问，活到老，学到老;伽俐略的“我们的知识是有限的。”当是时，吾深感惭愧，久久陷于往事的错误中沉思，不能自拔。拔出我的，是正觉百感交集时跳出来的王老师，她拍着我的肩，震憾着我：“历史不能改变了，你应该展望未来!”

此后，我学会了沉默，学会了欣赏别人。欣赏别人，是善待他人的一种方式。是以人之长补已之短的明智之举。就在我欣赏别人的同时，这个世界在我的眼中也变得更加美丽。

当我静静地坐在电视前看到林则徐虎门销烟的镜头。我内心澎湃，无比愤恨，恨外国人对我国人的侵害，恨鸦片给我国人带来深深的害处。看到那些鸦片在滚滚的浓烟中被销毁，我的思绪也渐渐飘远……

曾几何时，侵略者的铁蹄践踏中华的土地，山河破碎，人民颠沛流离，但是，屠杀和苦难并没有让中华儿女屈服，为了共同的梦想，多少革命先烈为之奋斗毕生!而今，中华民族已经重新屹立于民族之林，而民族之魂经受了战争的洗礼，也显得更加光彩夺目。如今的中国，已到了伟大复兴的关键时刻，而这就是我们共同的中国梦!

反观时下，有人认为：“中国没有什么民族魂，中国梦不关我的事”!事实真的如此吗?一滴水离开大海很快会干涸，一个人脱离集体和国家，将是不可想象的。经营一家广东菜馆的老板何卓远，发起了“一元关爱计划”，他征集爱心商家，对80岁以上的老人们提供一元钱理发，一元钱就餐，一元钱买药，一元钱打车的服务，让老人们既能得到实实在在的帮助。尊老爱老的美德，似一阵杨柳风，一阵杏花雨，使大地充满盎然生机。天空中下着蒙蒙小雨，年轻的曹笛和一位乞讨的老人同撑着一把伞，只见她身穿一件一家餐厅的员工服，默默注视着乞讨的老人。她如此普通，却又不普通，她的身上闪射出人性的光辉，照亮了这个街角……团结就是力量，要实现中国梦，要把祖国建设成富强、民主、文明的美好国度，需要千千万万的你、我、他!

青少年是祖国的未来，“少年智则国智，少年强则国强”，以后我们是祖国的主力军和接班人，只要我们胸怀民族魂，心存中国梦，我们将是站在时代前沿的弄潮儿!请让我们骄傲地说，我是一个中国人，请让我们骄傲地说，中国梦是我的梦!