课内素材写作方法1归纳整理式概述(经典20篇)

导语：拥抱春天的美丽，捕捉春天的感动。与大自然相约，与春天共舞。与绿色相约，与阳光共舞。感受春天的温馨，感受春天带给我们的喜悦与悸动。下面是yuwenmi小编为大家整理的描写春天的精彩段落摘抄，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

1.春天是一位魔法师，用魔法棒驱走了寒冷，唤醒了沉睡的生灵。春天如一幅美丽的图画，色彩鲜明，带给人们无限的明朗。

2.姑娘披着美丽的春光，牵着情人的手，走进了幽深的花丛，人面桃花两相溶，姑娘的脸上的红晕与刚刚吐蕊的桃花分不清了，春天来了!

3.这时候阳光正以缓缓流动的韵律，惬意地梳理着绒绒的羽毛。几朵白云漫步在天宇之下，悠悠地绽放着蓝天的翅膀。所有阴暗的心情，都在此时打开了蔚蓝的天空。

4.在这样温馨的氛围里，一只可爱的小鸟，看起来心情不错，一边欣喜地飞舞着，一边用啾啾的颤音，适时地送来了清新的问候。如刚刚开化的河水，叮咚着季节的曲调。

5.和三四月份的春天的热热闹闹、异彩纷呈不同，初春时节，春天的声音还是静悄悄的，她默默行走着，她无声哺育着，她只是一股布设活力的气息源泉，旋转、飘荡、洋溢着，编织着一个春的意象、春的远景，编排着春花缤纷次第开放的序列密码。

6.伴着春风，春雨如约降临，然而却是那样的悄无声息。绵绵的细雨淅淅沥沥地下个不停，如丝如缕，将天地万物笼罩其中，洗尽铅尘，洗去浮华，荡涤去冬天枯败的气息。行人撑起一把把彩色的花伞，如怒放的花朵，扮亮了阴郁的天空。

7.初春时节，阳光冉冉，雪融冰化，天气渐暖，丝丝寒意依旧弥留在空气里，呼吸着一份春光的温暖，亦能感受到一份雪气的清凉，这是多么珍贵的一股生机之气啊，其冰清也甘洌，其暖意也融融，犹如一股股新鲜的乳汁将初春的万物哺育，深深地呼吸一把这初春的仙灵真气吧，感受一下春的活力和节节攀升的生命节奏，那初现的生机正向上张扬。

8.春风温柔地将我揽入怀中，霎时，我仿佛听到了花开的声音，时而清脆、低徊，时而悠扬、高亢，时而空灵、幽静，时而汹涌、雄宏。这声音，如春光般温暖，如春雨般甘甜;这声音，像春雷般震撼，像春潮般烂漫。这声音，似彩虹，赤橙黄绿青蓝紫，有夺人心魄的色彩，演奏着一曲沁人而丰盈的交响。

9.春天，绽放的浓浓深情，写满树梢，袅袅地滋生着香馨。春天奏起缠绵悱恻的音符，让思念无处可藏。是谁将情种深植于梦寐中，是风是雨还是耀眼的星星?是谁把相思镶嵌在春色里，是兰是梅还是撩人的红豆。无数次的回眸，无数次的思吟，春天的情思和你的倩影已根植于我的心灵，永远不会消隐。

10.风中还透着些许微凉，迎春花却禁不住露出笑脸，一丛丛，一簇簇，大片大片的金黄肆意蔓延。河水展现清澈的容颜，清亮的河面上，留着春风划出的层层涟漪。河岸的杨柳绿了，柔软娇嫩，远远望去，是一抹淡淡如烟的绿。桃花开了，杏花红了，海棠绽放了……花肥叶瘦，姹紫嫣红。蜜蜂成群结队的赶来，嗡嗡地闹着，不时有蝴蝶飞来，挥动着美丽的翅膀，翩然起舞。

11.街角的玉兰开了，皎洁如玉的花朵，矗立枝头，如一只只振翅欲飞的白鹭，空气中弥漫着醉人的清香。不知名的野花静静地盛开，掩映在草丛里，生机盎然。燕子衔着春泥在天空里不断盘旋，又匆匆飞过。一时间，人们脱去厚重的棉衣，孩子们兴高采烈地放飞手中五颜六色的风筝，于是，天空喧闹起来。

12.沐浴在春光里，呼吸着清新的空气。享受春光的抚慰，守护着内心的宁静和执著。修炼一份从容豁达，收获一分悠然自得。让蒙尘的双眼清如朝露，让枯寂的思绪灵动如风。于平淡、平常之中，以健康的心态，积极的生活态度，面对人生的诸多苦难，诠释生命的意义，展现生命的精彩。

13.清晨，带着温馨的心事漫步在河畔，不经意间，春天柔嫩的气息湿润了我干涸的视野，我仿佛听到了一种蓬勃的声音萦绕在耳边，像燕莺缠绵，似笙箫悠远，若利箭离弦，如浪蝶翩跹。沉醉其间，春色在梦尖盘旋。

14.群山脱下了素装，换上鲜艳的绿衣，看着已经摆脱冰雪束缚、正在努力奔跑的小溪，听着刚刚回家小鸟的歌唱。小溪叮叮当当的摇着小铃，呼唤着岸边的小生命;小鸟也唧唧喳喳的向大家讲述着南方的故事。但有一句话是谁也忘不掉的，那就是“春天真好!”

15.生机盎然的春天染绿了每个细胞，一只鸟儿站在生命的枝头悄悄地筑巢。一种无法言说的美妙在心头飘绕，一种心照不宣的默契在花间闪耀。春还大地一片绿涛，春给长河一串欢笑，春让鲜花美丽娇娆，春使生命百媚千娇。春的鼓点在耳边缭绕，我知道，这是春姑娘相思的心跳。

16.万物生长，春天给人们带来希望，带来生机，带来遐想。在这个风景如画的季节里，我们播下希望的种子，承载着我们的梦想，在无限的期待中，长成我们心中的希望。让春天的渴望，装满人生的细节，灿烂生命的旅程。

17.相约春天，让思绪与大自然对话，让心声在自然中流淌。把蛰伏已久的许多心里话和那些美丽动人的故事，面对阳光、青山、花草、河流、清风、柔雨一次次打开、一遍遍诉说，它们会百听不厌。和春天作一次约会，雪莲、柳絮、薰衣草、蒲公英、古榕树、木棉花，它们所有的传奇故事和沉浮的日子被一一阅读，在明媚的春色中熠熠发光，舞而不饰，歌而不泪。

18.一片生机怏然的喜庆景象，是春天赋予大地的一片深情“礼物”，“一年之际在于春，一春之际在于勤”。劳累了一年的人们，也该歇下来享受与家人团聚的那份天伦之乐!“春雨倾情滋大地，神蛇赐福壮苍生”。让我们所有的人一起用欢快的步伐来迎接春天美好的祝愿：国泰民安、五谷丰登、风调雨顺、春回大地、鸟语花香……

19.拥抱春天的美丽，捕捉春天的感动。与大自然相约，与春天共舞。与绿色相约，与阳光共舞。感受春天的温馨，感受春天带给我们的喜悦与悸动。打开心灵的画卷，放飞春天的心情，让春天的微笑，在阳光里飞扬。

20.雨后，空气更加清新，夹杂着泥土芬芳的味道，沁人心脾。瓦蓝色的，漂浮着大朵的白云，阳光暖暖地洒下来，透过树枝的间隙，光斑点点。树木显得格外青翠，鸟儿在枝头婉转的歌唱，仿佛唱不尽对春天的憧憬与向往。没有面朝大海，却依然拥有春暖花开。陶醉在这芳菲的季节，体味春天的絮语，心情神采飞扬。

21.在这春天悄然起步的时刻，离那春花烂漫的时节还远，只是天空中漫天飞舞的阳光渐渐灿烂起来，晃人的眼睛，只是树枝间飞去来兮的各类鸟儿多了起来，它们的快乐和呢喃感染着人的情绪。远望苍穹，灿然如洗，多像秋的天域啊，只是这天之蓝，淡淡的、淡淡的，如浅浅的湖水，风平浪静，没有一丝涟漪，没有那多深奥，多像一个新世界在创造着，在等待着，等待着一个缤纷变化的彩画，等待着一个盛装旖旎的春天的盛会。

22.这么快，就几天功夫，冷意还在滞留，雾霭还在徘徊，阳光暖流的回归亦是势不可挡。一个清晨，一只花喜鹊落在屋檐上，一声响亮的喳喳鸣叫，划破寒意似冻的长空，激昂地回响着;几只翩然飞行的小鸟在枝头停下，嘤嘤呢喃着，兴奋地摆动着尾巴;它们仿佛在说：“春天到了，春天到了”。这些大自然中的飞行族类，饱受寒冷和饥饿的压迫，又对环境的温度、光场的变化特别敏感，当然是春天的先知了，它们快乐且快活地报道着早春的消息，且第一批出场享受着这份点点暖意，那份欢欣和喜悦是人们难以理解的。

人们常常把人与自然对立起来，宣称要征服自然。这实在是太狂妄自大了，因为在大自然面前，人类永远只是一个天真幼稚的孩童，而他却要作自然的主人!他只是大自然机体上普通的一部分，正像一株小草只是她的普通一部分一样，有什么资格与自然对立!

如果说自然的智慧是大海，那么，人类的智慧就只是大海中的一个小水滴，虽然这个水滴也映照着大海，但毕竟不是大海。可是，人们却要用这滴水来代替大海。

看着人类这种肤浅的表现，大自然一定会窃窃私笑——就像母亲面对无知的孩子那样的笑。人类的作品飞上了太空，打开了一个个微观世界，于是人类就沾沾自喜，以为揭开了大自然的秘密。

可是，在自然看来，人类上下翻飞的这片巨大空间，不过是咫尺之间而已，就如同鲲鹏看待鹪鹩一般，只是蓬蒿之间罢了。即使从人类自身智慧发展史的角度看，人类也没有理由过分自傲：人类的知识与其祖先相比诚然有了极大的进步，似乎有嘲笑古人的资本;可是，殊不知对于后人而言我们也是古人，一万年以后的人们也同样会嘲笑今天的我们，也许在他们看来，我们的科学观念完全错了，我们的航天器在他们眼中不过是个非常简单的儿童玩具。

人类的认识史仿佛是纠错的历史，一代一代地纠正着前人的错误，于是当我们打开科学史的时候，就会 发现科学史只是犯错误的历史。那么，我们有什么理由和资格嘲笑古人、在大自然面前卖弄小聪明呢?

人类是大自然的模仿者，但他模仿得很拙劣。他发明了种种工具，挖掘出大自然用亿万年的时间积累下来的宝藏——煤碳、石油、天然气以及其他各种矿物质，人类为自己取得的这些成就而喜形于色，然而，谁能断言那些狼藉斑斑的矿坑不会是人类自掘的坟墓呢?谁能断言我们不是在走着一条通向死亡的路呢?

导语：有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。下面是yuwenmi小编为大家整理的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

朱光潜：我有两种看待人生的方法。在第一种方法里，我把我自己摆在前台，和世界一切人和物在一块玩把戏;在第二种方法里，我把我自己摆在后台，袖手看旁人在那儿装腔作势.--------人生的前台与后台;行与思;苦干与静思。

钱穆说：“心生命必寄存于身生命，身生命必投人于心生命，亦如大生命必寄存于小生命，而小生命亦必投入此大生命。中华五千年文化，是中国人一条心的大生命。若不在此一大心中生活，此人便如没有其生命，只如禽兽众生般，有其狭小短暂之身生命而止。”——心生命与身生命的统一;精神生命与物质生命;为心，还是为身?

梁思成说：翻开一部世界建筑史，较优秀的个体建筑或者组群，一条街道或者一个广场，往往都以建筑物形象重复与变化的统一而取胜。只有重复而无变化，作品就必然单调枯燥;只有变化而无重复，就容易陷于散漫零乱;说是千篇一律，却又千变万化。——重复与变化的统一;千篇一律，又千变万化;共性与个性;统一与独特。

作家纪伯伦说：我们已经走得太远,以至于忘记了为什么而出发。——目标迷失与不忘初心

高晓松说：这世界不只眼前的苟且，还有诗与远方——其实诗就是你心灵的最远处。——物质与精神心灵

福楼拜在给最亲密的女友写信:我拼命工作,天天洗澡,不接待来访,不看报纸,按时看日出。——诗意生话

苏格拉底说：雅典这集市，有多少东西是我不需要的啊? ——物质与精神

爱因斯坦说：一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。——弯路与成功

爱因斯坦说：提出一个问题往往比解决一个问题更重要。从新的角度去看问题，却需要有创造性的想象力。——发现问题与解决问题

卓别林说：对于一个艺术家来说，如果能够打破常规，完全自由进行创作，其成绩往往会是惊人的。——创新与打破常规

爱因斯坦说：若无某种大胆放肆的猜想，一般是不可能有知识的进展的。——创新与猜想

普朗克说：创新要勇于否定权威。——创新与反对权威;

司汤达说：一个具有天才的禀赋的人，绝不遵循常人的思维途径。——创新与不寻常

思想家爱默生说:“真正的船只,是造船的人。”——成功与自我

思想家卢梭说：人生而自由，却又无往不在枷锁之中。——自由与约束

霍丁?卡特说：我们希望给孩子们两份永久的遗产：一份是根，一份是翅膀。—--根基与理想;支撑之根与理想翅膀;自立之根与自由之翅。

诗人席慕蓉说：我们都是那个过河的人，在生命之河的左岸是忘记，在生命之河的右岸是铭记。——忘记与铭记

有这样一则犹太谚语:你需要经常在口袋里装上两张纸条,一张上面写着：我只是一粒尘埃,另一张上则写着：世界为我而造。——谦卑与自信

鲁迅说：不满是向上的车轮，能够载着不自满的人前进。——责任与创新

鲁迅说：无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫。——刚与柔

鲁迅说：有地方特色，倒容易成为世界的，即为被别国所注意。——个性与特色

鲁迅说：中国自古以来，就在埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有为民请命的人，就有舍身求法的人。——砥砺与成功

鲁迅说：从来如此，便对吗?——质疑与创新

鲁迅说：巨大的建筑，总是一木一石叠起来，我们何尝做做这一木一石呢?我时常做些零碎事，就是为此。——积累与成功

为别人点一盏灯，照亮别人，也照亮了自己。——自己与他人

鲁迅说：倘只看书，便变成书橱。而培根说：读书使人成为完善的人. 还有人说，不读书的人,思想就会停止。——读书与思考

鲁迅说：博识家的话多浅，专门家的话多悖。——博学与专一

鲁迅说：在行进时，也时时有人退伍，有人落荒，有人颓唐，有人叛变，然而只要无碍于进行，则越到后来，这队伍也就越成为纯粹、精锐的队伍了。——前进与淘汰

鲁迅说:“单是《红楼梦》命意,就因读者的眼光而有种种:经学家看见《易》,道学家看见淫,才子看见缠绵,革命家看见排满,流言家看见宫闱秘事。——心态不同，角度不同

作家狄更斯说：这是最好的时代，这是最坏的时代;这是智慧的时代，这是愚蠢的时代;这是信仰的时期，这是怀疑的时期;这是光明的季节，这是黑暗的季节;人们面前有着各样事物，人们面前一无所有。——认识这个矛盾的时代; 心态与时代

作家莱辛说：好奇的目光常常可以看到比他所希望看到的东西更多。——兴趣与发现

尺有所短，寸有所长。——长处与短处

圣人千虑，必有一失;愚人千虑，必有一得。——得与失

既然太阳也有黑点，人世间的事情就更不可能没有缺陷。(车尔尼雪夫斯基)—光明与阴影

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。(刘禹锡)——失败与成功 自然规律

历史道路不是涅瓦大街上的人行道，它完全是在田野中前进的，有时穿过尘埃，有时穿过泥泞，有时横渡沼泽，有时行经丛林。(车尼雪夫斯基〉——困境与平坦

枫林新叶催陈叶，雏凤清于老风声。(李商隐)——陈与新 继承与发展

有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;

苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。(蒲松龄)——苦难与成功

富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。(孟子)——富贵与贫贱

见一落叶，而知岁之将暮;睹瓶中之冰，而知天下之寒。《淮南子》——小中见大

兼听则明，偏信则暗。(魏征)——明与暗 谏言与纳谏

满招损，谦受益。《尚书》——骄傲与落后

不要急功近利，竭泽而渔，毁林填海——眼前与长远

伽达默尔说：一切实践的最终含义就是超越实践本身。——实践与思想

绿水青山，就是金山银山。——保护环境与经济发展

导语：乔丹作为一名公众人物，在享有较高的社会回报的同时，也应该意识到其所肩负的社会道义和责任。下面是yuwenmi小编为大家整理的相关高考素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

篮球上帝乔丹在一次中国之行中，拒绝乘坐主办方为他提供的奔驰、宝马，而是点名要了美国的道奇山羊。原来乔丹有一条重要的商业原则，那就是“做广告从来只做美国货”，因为，座驾事件与“尊严”息息相关。

从某种意义上说，球场外的乔丹给崇拜他的那些青少年们上了堂很好的思想品德教育课，这才是一个“星”真正的道德良知和社会责任。相反，我们的各种“星”们，同样作为

青少年们顶礼膜拜的偶像，他们的表现又如何呢?我们知道有的歌星歌唱得不怎么样，却热衷于把奇形怪态遁入极端;有些影星不在表演上下功夫，却老是以绯闻来炒作自己;还有那些所谓的足球明星，球踢得极烂，可酗酒、打架等丑闻不断。在未成年人思想道德建设方面，我们的“星”们有着不可推卸的社会责任，从这个角度来说，是不是应该好好学学人家乔丹呢?

分析：作为一名公众人物，在享有较高的社会回报的同时，也应该意识到其所肩负的社会道义和责任。

话题：“责任”“青少年领袖”

雅思考试全程考试时间为2小时55分钟。其中，写作在听力、阅读部分之后出现，是笔试的最后一项。雅思写作考试要求在60分钟内完成两篇作文（Task 1 and Task 2）。写作中，以移民为主的培训类（General Training）和以留学为主的学术类（Academic）试题类型有所不同。

Task 1要求考生在20分钟内完成150字以上的文章。G类（培训类）要求考生针对题目要求写一封信来询问某方面信息或阐释某种状况。到目前为止，出现较多的书信种类有投诉信、请求信、建议信、寻找失物信、邀请信等。而A类（学术类）则考核图表为主。考得较多的有曲线图、柱状图、饼状图、表格等。也有可能考到两种不同种类的图。另外，流程图和示意图也偶尔考到。

Task 2 要求考生在40分钟内写作一篇不少于250字的议论文。A类和G类在Task 2方面非常相似。考生可能需要对某个观点发表支持或反驳意见，或者讨论针锋相对的一组观点，或者解释某种问题出现的原因并提出相应的解决办。

雅思评分按9分制。基本上，移民或读语言学校起码要5分（Modest User）。留学需要6分（Competent User）以上。如果读的是法律、传媒、管理等名校的研究生的话，写作最好达到7分（Good User）。但考生最后写作成绩并不是Task 1和Task 2的简单平均，而是以Task 2为主。

雅思写作的评分标准不象四六级或托福采用整体式的评分，而是分项式评分（analytical scoring）。也就是说，考官给考生并不只打一个分数，而是根据具体的评分细则分项给分。

书信或图表评分标准：

Task 1（书信或图表）按照以下三方面评分：Task Fulfilment（完成任务）；Coherence and Cohesion（连贯与衔接）；Vocabulary and Sentence Structure（词汇与句子结构）。

Task Fulfilment指的是考生是否能够在正确审题的基础上完成题目的指令。具体说来，书信作文应该完成书信的使命，题目里的每一项要求都不可或缺。图表作文应该在对于图表所给出的数据进行分析的基础上指出图表的总体趋势和走向，并点明与总趋势不相吻合的特殊之处，而且还要有数据的支持。

Coherence and Cohesion指的是文章通过一定的衔接手段（Cohesive Devices）来表明上下文的连贯性（Coherence）。衔接手段，或叫语篇纽带，经常用的有（logical）逻辑、（grammatical）语法和（semantic）语义三方面的连接词（connectors）。

Vocabulary and Sentence Structure指的是文章的语言表达。5分或5分以下的作文一般语法错误较多。6分作文则一般没有致命的语法错误，用词和句子基本准确。而7分以上的作文用词丰富（Variety）、句子结构复杂（Complexity）。

议论文评分标准：

Task 2（议论文）的三方面评分标准是：Arguments, Ideas and Evidence（论证，论点和论据）；Communicative Quality（交流质量）；Vocabulary and Sentence Structure（词汇与句子结构）。

Arguments, Ideas and evidence涉及对于议论文的内容要求。具体说来，应该是内容切题，论据合理，论证充分。

对于Ideas（内容）而言，应该注意的是不要出现跑题。有的考生由于词汇量有限，导致题目中的单词不认识，从而写作的时候写离题了。比如：Nowadays, international tourism is the biggest industry in the world. Unfortunately, international tourism creates tension rather than understanding between people from different cultures. Do you agree or disagree? 如果考生不懂international tourism是什么意思的话，这道题是没法写的。但是，雅思写作涉及的词汇量并不是大得令人生畏，大概有六七千左右。考生万一碰到个把单词不理解的话，完全可以通过上下文加以推测。比如上面这句话中tension可能是个生词，但是如果考生能想到rather than表示对比关系的话，可以推断tension应该和understanding（理解）形成反义词，那就应该是接近于误解，即紧张关系的意思。所以，对于单词，考生应该平时注意积累，应试时根据上下文推断。

有的考生可能题目里面每个单词都认识依然写跑题，那可能是因为对于所涉及的题材不了解，没话可说。比如：

When a country develops its technology, the traditional skills and ways of life die out. It is

pointless to try and keep them alive. To what extent do you agree or disagree with this opinion? 如果考生毫不了解所谓的传统技能和生活方式的话，肯定对此束手无策。雅思议论文涉及contemporary social issues of common interest（人们普遍感兴趣的当代社会问题），考生应该平时注意这方面的知识积累和主动思考。

另外，还有的考生不但认识题目中的每个单词，而且也熟悉话题，但依然写跑题，那很有可能是因为没有抓住写作重点。事实上，绝大多数考生写跑题都是因为这个因素。比如：There is an increasing number of juvenile delinquents. Analyze the possible causes of this phenomenon, and offer some recommendations. 许多考生都会注意到这道题考的是青少年犯罪话题，而且应该分析原因并提出解决办法。但是，如果原因只写了一段而建议写了数段的话，那么就是犯了忽略重点的错误。因为，如果没有把原因进行详细分析而贸然提出建议的话，这种建议是缺乏依据的。正确的做法应该是原因写二至三段，结果写一段。其次，考生还应注意到这道题考的不是泛泛的青少年犯罪的原因与解决方法，而是为什么现在青少年犯罪人数越来越多的原因和建议。由此看来，考生应该仔细审题，防止产生理解上的偏差。

对于Evidence（论据）来说，关键要合理，并且能够证明论点。比如Wild animals have no place in the 21st century and trying to protect these animals is a waste of resources. Do you agree or disagree? 有同学

这样写道：We can hardly imagine what our life will be like without wild animals. For example, if there is no cat, there will be more mice. The increase in the number of mice will result in the reduction of food resources and the spread of diseases. Thus, it is very important to protect animals. 这里，猫的论据是不合适的，因为猫不属于wild animals（野生动物）。再比如，The university should not provide so much theoretical knowledge but give students more practical training. Do you agree or disagree? 有同学在论证这道题的时候举了赵括“纸上谈兵”的例子，说赵括就是典型的有很多兵法等理论知识，但是由于缺乏带兵打仗的实际经验，导致秦赵长平之战中赵兵大败，自己也命丧沙场，这充分说明了只有理论知识没有实际经验的恶果，所以应该重视实际经验。但这个论据也是不得体的，因为题目涉及的是大学应该怎么做，而赵括明显没有上过大学。事实上，古代的例子通常不适宜在雅思作文中出现，即便出现了，许多情况下只是作为反面例子与现今状况形成对比。

好的Arguments（论证）应该是充分并且有力的。这就需要运用多种论证手法。常用的论证手法有：explanation（解释说明），emphasis（强调论证），exemplification（举例说明），cause and effect（因果论证），comparison and contrast（比较与对比）facts and statistics（事实和统计数据），concession and refutation（让步与反驳），classification（分类），definition（下定义），analogy（比喻）等。论证手法的运用还应该和关联词结合起来。

Communicative Quality（交流质量）大体上与Task 1的Coherence and Cohesion相同，也涉及文章中代词，关联词，同义反义词等的运用。常用的关联词有：对比however, although, but, nevertheless；结果as a result, as a consequence, therefore, because of this, otherwise；附加in addition, additionally, and, as well as, furthermore, also, moreover；举例for example, for instance, such as, including；强调in fact, indeed；时间after, following, before, until, during, between, while等。

议论文在Vocabulary and Sentence Structure方面与Task 1的要求相同。

【导读】：散文诗兼有诗与散文特点的一种现代抒情文学体裁。它融合了诗的表现性和散文描写性的某些特点。从本质上看，它属于诗，有诗的情绪和幻想，给读者美和想象，但内容上保留了有诗意的散文性细节。

现在看见很多人喜欢和读散文诗，但是有的人对散文诗的基本认识还不是很清楚，所以造成了有些不知所措的感觉。现就仅仅个人来谈谈散文诗的写作和欣赏的方法。

散文诗兼有诗与散文特点的一种现代抒情文学体裁。它融合了诗的表现性和散文描写性的某些特点。从本质上看，它属于诗，有诗的情绪和幻想，给读者美和想象，但内容上保留了有诗意的散文性细节；从形式上看，它有散文的外观，不像诗歌那样分行和押韵，但不乏内在的音乐美和节奏感。散文诗一般表现作者基于社会和人生背景的小感触，注意描写客观生活触发下思想情感的波动和片断。这些特点，决定了它题材上的丰富性，也决定了它的形式短小灵活。

散文诗是一种近代文体，是适应近、现代社会人们敏感多思、复杂缜密等心理特征而发展起来的。虽然中国1000多年前就有类似散文诗的作品，欧洲在16、17世纪不少作家就写过很有诗意的散文，但作为一种独立的文学样式流行起来是在19世纪中叶以后。第一个正式用小散文诗这个名词，和有意采用这种体裁的是法国诗人波特莱尔。他认为散文诗足以适应灵魂的抒情性的动汤，梦幻的波动和意识的惊跳。在中国新文学中，散文诗是一个引进的文学品种。1915年2卷7期的中华小说界刊登的用文言翻译的屠格涅夫的四章散文诗(当时列入小说栏，译者刘半农)，是外国散文诗在中国的最早译介。1918年4卷5期的新青年杂志，发表了刘半农翻译的印度作品我行雪中的译文，文末所附的说明指出它是一篇结构精密的散文诗。散文诗这一名称从此开始在中国报刊上出现。对於这一文体的性质和特点，文学旬刊在1922年曾有过理论探讨，西谛(郑振铎)、滕固、王平陵等人都发表了意见。

关于散文诗的定义

一、散文诗，必须有两个特点：

其一，散文诗是诗和文的渗透、交叉产生的新文体。

散文诗是散文与诗嫁接出来的品种，这是没有疑问的。散文诗具有诗与散文的两栖特征，散文诗既吸收诗表现主观心灵和情绪的功能，也吸收了散文自由、随便抒怀状物的功能，并使两者浑然一体，形成了自己的独特性。可以说不熟悉诗与散文这两种文体，就很难创作散文诗。但是散文诗究竟是一种新的文体，还是如有人说的：散文诗是散文的诗和诗的散文？关键要看散文诗是否具有独特的艺术特征，或者说散文诗区别与诗和抒情散文的艺术特征是什么。

其二，散文诗有其独特的审视人生方式，即运用比较自由的形式抒写心灵或情绪及其波动。从总体上看来，散文诗是抒写心灵或主观情绪的文体。

波德莱尔是散文诗的最初创造者之一。他说过：当我们人类野心滋长的时候，谁没有梦想到那散文诗的神秘，－－声律和谐，而没有节奏，那立意的精辟辞章的跌宕，足以应付那心灵的情绪、思想的起伏和知觉的变幻。。他还说：散文诗这种形式，足以适应灵魂的抒情性的动荡、梦幻的波动和意识的惊跳。动荡、波动、惊跳，这说出了散文诗的主要艺术特征。

要说明上述两点，必须进一步区别散文诗与诗、与散文（尤其是抒情散文）的不同之处。

二、散文诗与诗、与散文（尤其是抒情散文）的区别。比如结构、语体、节奏等方面的不同。

（1）散文诗与抒情诗的区别。抒情诗由于要讲究句式的整齐或大体整齐和音乐韵律，因此，即便是自由体的抒情诗，在表现心灵或情绪时也不能不受到较多限制。正是为了突破限制，更舒卷自如地写出心灵的真实状态，于是才有散文诗这一文体的诞生。

散文诗与诗歌的不同之处在于散文诗经常运用描述和议论的表现手段。

与诗相比，散文诗没有诗的韵脚、节奏、音节、行数、排列，即没有诗歌的外形式的羁绊。散文诗的形式至少有如下几种：散文的形式，散文与诗交错排列的形式，即整段散的文字与单句(诗句)的交错。这是抒情诗不可能有的自由自在的形式。

（2）散文诗和抒情散文同是抒情文体，但散文诗独特的艺术特征是它的动荡、波动、惊跳。

承认散文诗是抒写心灵或情绪及其波动的文体，这与抒情散文的界限也就不难区分了。抒情散文总是离不开纪实，更不用说那些以记叙真人真事为主的叙事散文了。而散文诗几乎没有原原本本地记录真实人物和真实事件的。即使我们称为纪实的散文诗，究其实也是抒写的内心对现实生活的印象，不过这印象很少变形很少对现实生活作想象式的反映罢了。

在结构上，有人说，诗是以线抒写生活，散文是以面反映生活，散文诗是以点折射生活。散文大都有时空长度，都有线索；散文诗无需线索，篇幅较短，常常是作者情感燃烧的那一点辐射开来，而内在情绪则形成环环相扣的情感冲击波，冲动读者的心弦，进入诗的境界。

在语体上，散文诗的语言是抒情性的想象的语言，散文的语言是叙事性的现实的语言。散文诗的语言具有散文语言无法比拟的弹性美、丰富性和不确定性，情感含量和美感含量都比较大。散文为文，语言要求简洁洒脱，更多一些娓娓而谈，写清作者情之所系的来龙去脉，抒情也更细腻，句与句之间、段与段之间衔接较紧密。散文诗为诗，语言要求浓缩、跳跃，一般是跳跃式地联结意象，句与句之间，尤其是段与段之间，往往是似断实连的关系，这就留下较多的可供读者想象的空白美。

因此，散文诗既不是散文的诗，也不是诗的散文，它是具有完整性、特殊性、独立性的文体形式。

关于散文诗的结构

散文诗结构的基本方式大体有纪实性（直抒式）、想象式、哲理式和象征式四大类。

1、纪实性（直抒式），即意在象表，比较外露。比如写景抒情、叙事抒情等。或者说是心灵感受外部世界基本上是原原本本的，是什么就在心灵投影什么，很少变化。直抒胸臆的散文诗通常用此种方式。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

摘要：初中生语文综合能力以写作能力为最高，写作能力又以说明文写作为最难。现根据多年来初中语文教学经验，针对初中生说明文写作的教学技巧作简要论述。

语文学习的外延与生活相等，写作能力是语文学习的重要内容。如果说记叙文是以情感人，议论文又以理服人，那说明文则是以知明人。以情感人往往有情节，以理服人往往有事实，这都是可以在生活中寻找到的素材。而以知明人则相对较难，因此，最好不采用集中教授的方式，而采用感受、实践、归纳的方式。

认知心理学认为，写作内容知识就是言语信息，它的本性属于陈述性知识的范畴，是指有关人所知道的事物状况以及事物之间的关系、能够被人陈述和描述的知识，或者说是关于“是什么”的知识。写作内容知识主要有主题知识和读者知识构成，而写作主题知识是最为重要的因素，它直接决定作者是否“有米下锅”、“有物可言”。作者知道的东西越多，写出来的东西越好。写作内容当然来自生活。巧妇难为无米之炊，欲“炊”必先有“米”，然后才能表现出“巧妇”之“巧”。这几句俗语道出了内容与技巧的关系。可以设想，教师要求学生写说明文而学生对说明对象一无所知或一知半解，就没办法写。

同其他文体的文章一样，说明文写作也需要先解决写作内容的问题，至于写作技巧，当有了内容后才能考虑。这就要求教师在命题上充分考虑如何引导学生获得说明文的写作内容。

首先，写作内容可以从“制造事件”入手，使说明文的写作具有“情节性”，以使学生获得真实感受。只是说明文写作内容的获得，要比其他文体更艰难。基于这样的认识，在说明文写作指导上应尝试“先动手做，后动手写”的技巧。

动手做，是获得说明文写作内容的有效途径。可以分为以下几类：

第一类，亲手制作某种模型（如桥梁、车、房屋等），然后将设计原理、所用材料、制作过程写出来。还可以结合数学、物理、生物等学科有关知识，制作教具或动植物标本，然后将制作过程写出来；还可以写物理、化学、生物等学科的实验，这样不仅可以提高写作水平，还可以加深对其他学科知识系统的认识。第二类，结合劳动技术可制作手工艺品，如制作布贴画、烹饪菜肴、使用缝纫机、维修家电等，将有关步骤如实地记录下来，作为写作的素材，然后加工润色。第三类，结合社会实践活动，如参观印刷厂，了解一本书或一张报纸的印刷过程；如对某种建筑物或自然景物进行观察，按顺序记录下建筑物的结构形态特点或自然景物的主要特征。

严格地说，动手做不属于语文课的任务。但是，当教师指导学生描写景物的时候，不是也要求学生对景物进行观察吗？写调查报告不是也要求学生深入社会生活先调查研究后形成文字吗？先动手制作，然后再写制作的过程，恰恰是激发学生说明文写作兴趣的有效手段。这也是“语文综合活动”的一种形式。写作要调动多种器官综合工作，“纸上得来终觉浅”，动手制作是亲身实践活动，是获得“真知”的前提。这一点布鲁纳的发现也可以给我们启迪，“发现不限于那种寻求人类尚未知晓之事物的行为，正确地说，发现包括着用自己的头脑亲自获得知识的一切形式”，教师指导学生自行发现与自行组织知识的方法，有助于学习后的长时记忆，学生主动学习的思维活动，有助于智力的发展和提升，学生养成自动自发的学习习惯并获得解决问题的技能之后，有助于将来独立的求知与研究，所以，强调教师引导学生去发现，而不是急于告诉他们学习的结果，这也是“动手做”的道理所在。

其次，成文的演练需要先说话后作文。说话是口语交际的一种形式，学生在课堂上向全体学生介绍自己制作的“作品”就是一种“有声语言”的文本；它与教师的询问、评价语言形式对话；其他学生即使没有参与对话，但思维在“对话”。先说话后作文，就是强调把口语表达和文字表达结合起来。把一件事说明白了，才可能写明白；人对事物的感知总是从简单到复杂，说话比较简单，写成文章就比较复杂；说总比写快，先动口说，说的内容有偏差，“改口”比改文章容易；说得好现场就能获得好评，感受成就感的周期短，反馈及时；先说就能把作文思路先演练一通，写的时候心里就有底。作文则是书面语言的文本、有声语言文本在先，书面语言文本在后，有利于“我手写我口”，形成语言生活化、朴实、自然的风格。这也是一种“语文综合活动”。

再次，从“动手做”获得写作内容，从“动口说”获得写作演练，接下来自然要涉及到写作技巧。如果教师在学生没有获得写作内容之前就一股脑地把写作技巧告诉学生，学生很快就能得到这些知识，但是，因为没有亲身实践，没有发现，没有尝试主动解决问题，只能被动接受这些知识，那么这些知识就很难转化为能力。

在此基础上，可以把这种先个别后一般的程序认知能力进行迁移。当说明对象不需要亲手制作，而是一个具体事物，则通过观察调查等实践活动，把从前的自我设计与选材、制作转换为别人的设计、选材、制作。虽然不是自己的操作，可是自己操作过，明白其中缘故，自然说的清楚明白。甚至可以把这种能力迁移到不是具体事物，而是抽象事理的说明对象上来。有了对说明对象特征的认识，又要进一步让别人明白，就必须按照一定的顺序，使用一定的手段进行说明。这些就是写作技巧的策略性知识。从逻辑上讲，这是归纳推理，是由一般到个别的推理；许多程序性的知识不能直接转化为能力，换句话说，就是写作只是不能直接转化为写作能力。许多教师通过先讲解写作知识，再根据这些知识进行写作训练，导致学生无法写出好文章。其实，如此教学，教师自己也不能根据自己的讲解的写作只是写出令自己满意的文章，又何必强求学生。但是，写作技巧知识如果是在亲身实践中悟出的，这种知识就会内化为自己的积淀，存储在自己的大脑中，自动支配自己的相关写作活动。

这是从感性认识上升到理性认识的关键一步，是由形象具体的个性化操作上升到抽象知识的关键一步，这样获得的程序性知识是加上了个体亲身感受的、一旦拥有便终身不忘的知识，是在实践的基础上形成了技能后概括出来的“真知”。

总之，说明文的写作，我的经验就是引导学生首先获得关于说明对象的知识，再进行口语演练，最后形成文字；在作文讲评的时候引导学生针对自己成文的过程进行反思归纳，形成关于技巧的程序性知识，从而使学生具有亲身感受、亲自发现的特点，使学生思维水平得以提升，并形成主动发现问题、解决问题的习惯。

要求考生列举出解决问题的多种途径：

１．问题现状

２．怎样解决(解决方案的优缺点)

In recent days, we have to face I problem-----A, which is becoming more and more serious. First, ------------(说明Ａ的现状)．Second, ---------------(举例进一步说明现状) Confronted with A, we should take a series of effective measures to cope with the situation. For one thing, ---------------(解决方法一). For another -------------(解决方法二). Finally, --------------(解决方法三). Personally, I believe that -------------(我的解决方法). Consequently, Im confident that a bright future is awaiting us because --------------(带来的好处).

导语：一夜思亲泪，天明又复收。恐伤慈母意，暗向枕边流。下面是小编为大家整理的思念远方亲人的诗句集锦，欢迎阅读，谢谢!

思念远方亲人的诗句集锦【1】

1.纪叟黄泉里，还应酿老春。夜台无李白，沽酒与何人?

2.平生湖海少知音，几曲宫商大用心。百年光景还争甚?空赢得雪鬓侵。跨仙禽路绕云深。欲挂坟前剑，重听膝上琴漫携琴载酒相寻。

3.昔日戏言身后事，今朝都到眼前来。衣裳已施行看尽，针线犹存未忍开。尚想旧情怜婢仆，也曾因梦送钱财。诚知此恨人人有，贫贱夫妻百事哀。

4.闲坐悲君亦自悲，百年都是几多时。邓攸无子寻知命，潘岳悼亡犹费辞。同穴?冥何所望，他生缘会更难期。惟将终夜长开眼，报答平生未展眉。

5.谢公最小偏怜女，自嫁黔娄百事乖。顾我无衣搜荩箧，泥他沽酒拔金钗。野蔬充膳甘长藿，落叶添薪仰古槐。今日俸钱过十万，与君营奠复营斋。

6.重过阊门万事非，同来何事不同归?梧桐半死清霜后，头白鸳鸯失伴飞。原上草，露初?，旧栖新垅雨依依。空床卧听南窗雨，谁复挑灯夜补衣!

7.锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。此情可待万追忆，只是当时已惘然。

8.密锁重关掩绿苔，廊深阁迥此徘徊。先知风起月含晕，尚自露寒花未开。蝙拂帘旌终展转，鼠翻窗网小惊猜。背灯独共余香语，不觉犹歌起夜来。

思念远方亲人的诗句集锦【2】

1.满眼伤心冬景和，一山红树寺边多。仲宣无限思乡泪，漳水东流碧玉波。

2.十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈。

3.莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。——李清照《醉花阴》

4.佳节清明桃李笑，野田荒冢只生愁。雷惊天地龙蛇蛰，雨足郊原草木柔。人乞祭余骄妾妇，士甘焚死不公侯。贤愚千载知谁是，满眼蓬蒿共一丘。

5.一夜思亲泪，天明又复收。恐伤慈母意，暗向枕边流。

6.谢公最小偏怜女，自嫁黔娄百事乖。顾我无衣搜荩箧，泥他沽酒拔金钗。野蔬充膳甘长藿，落叶添薪仰古槐。今日俸钱过十万，与君营奠复营斋。

7.重过阊门万事非。同来何事不同归。梧桐半死清霜后，头白鸳鸯失伴飞。原上草，露初曦。旧栖新垅两依依。空床卧听南窗雨，谁复挑灯夜补衣。

8.岚雾今朝重，江山此地深。滩声秋更急，峡气晓多阴。望阙云遮眼，思乡雨滴心。将何慰幽独?赖此北窗琴。

9.云母屏风烛影深，长河渐落晓星沈。嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。

10.遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。——王维《九月九日忆山东兄弟》

11.迳直夫何细!桥危可免扶?远山枫外淡，破屋麦边孤。宿草春风又，新阡去岁无。梨花自寒食，进节只愁余。

12.尘满疏帘素带飘，真成暗度可怜宵。几回偷拭青衫泪，忽傍犀奁见翠翘。惟有恨，转无聊。五更依旧落花朝。衰杨叶尽丝难尽，冷雨凄风打画桥。

思念远方亲人的诗句集锦【3】

1.闲坐悲君亦自悲，百年都是几多时。邓攸无子寻知命，潘岳悼亡犹费辞。同穴窅冥何所望，他生缘会更难期。惟将终夜长开眼，报答平生未展眉。

2.春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。

3.山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯。风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。

4.近来无限伤心事，谁与话长更?从教分付，绿窗红泪，早雁初莺。当时领略，而今断送，总负多情。忽疑君到，漆灯风飐，痴数春星。

5.年年春日异乡悲，杜曲黄莺可得知。更被夕阳江岸上，断肠烟柳一丝丝。

6.而今才道当时错，心绪凄迷。红泪偷垂，满眼春风百事非。情知此后来无计，强说欢期。一别如斯，落尽梨花月又西。

7.此恨何时已。滴空阶、寒更雨歇，葬花天气。三载悠悠魂梦杳，是梦久应醒矣。料也觉、人间无味。不及夜台尘土隔，冷清清、一片埋愁地。钗钿约，竟抛弃。重泉若有双鱼寄。好知他、年来苦乐，与谁相倚。我自中宵成转侧，忍听湘弦重理。待结个、他生知已。还怕两人俱薄命，再缘悭、剩月零风里。清泪尽，纸灰起。

8.春情只到梨花薄，片片催零落。夕阳何事近黄昏，不道人间犹有未招魂。银笺别梦当时句，密绾同心苣。为伊判作梦中人，长向画图清夜唤真真。

9.城上斜阳画角哀，沈园非复旧池台。伤心桥下春波绿，曾是惊鸿照影来。

10.尘满疏帘素带飘，真成暗度可怜宵。几回偷拭青衫泪，忽傍犀奁见翠翘。(www.lz13.cn)唯有恨，转无聊，五更依旧落花潮。衰杨叶尽丝难尽，冷雨西风打画桥。

11.夕阳西下，断肠人在天涯。——马致远《天净-沙秋思》

12.戍鼓断人行，秋边一雁声。露从今夜白，月是故乡明。有弟皆分散，无家问死生。寄书长不达，况乃未休兵。

13.玉骨那愁瘴雾，冰肌自有仙风。海内进遣探芳丛，倒挂绿毛么凤。素面常嫌粉——氵宛)，洗妆不褪唇红。高情忆逐晓云空，不与梨花同梦。

14.城南小陌又逢春，只见梅花不见人;玉骨久成泉下土，墨痕犹锁壁间尘。

15.耕夫召募爱楼船，春草青青万顷田。试上吴门窥郡廓，清明几处有新烟。

16.昔日戏言身后事，今朝都到眼前来。衣裳已施行看尽，针线犹存未忍开。尚想旧情怜婢仆，也曾因梦送钱财。诚知此恨人人有，贫贱夫妻百事哀。

17.泪咽却无声，只向从前悔薄情，凭仗丹青重省识。盈盈。一片伤心画不成。别语忒分明。午夜鹣鹣梦早醒。卿自早醒侬自梦，更更。泣尽风檐夜雨铃。

18.乡书何处达，归雁洛阳边。——王湾《次北固山下》

19.斜晖脉脉水悠悠，肠断白频洲。——温庭筠《梦江南》

1、开门见山，提示主题。这种开头是一开讲，就进入正题，直接提示演讲的中心。例 如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头：“我为接 受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。”运用这种方法，必须先明晰地把握演 讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上 集中起来。

2、介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。

例如恩格斯在1881年12月5日发表的《在燕妮·马克思墓前的讲话》的开头：“我们 现在安葬的这位品德崇高的女性，在18xx年生于萨尔茨维德尔。她的父亲冯·威斯特华 伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近;两家人的孩子在一块长大。当马克思进大学的时 候，他和自己未来的妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。”这个开头对发生的 事情、人物对象作出必要的介绍和说明，为进一步向听众提示论题作了铺垫。

3、提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听 众思考的问题，以引起听众的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯1854年7月4日在美国 纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》，一开讲就能引发听众的 积极思考，把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去：“公民们，请恕我问一问，今天为什么 邀我在这儿发言?我，或者我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干?《独立宣言》 中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上?因而要我来向国家的祭坛奉 献上我们卑微的贡品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意 么?” 除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。

今天小编为你带来的是有关书的比喻句，希望对你有帮助。

1、小兔子烟花，燃放起来就像一艘飞碟发出紫红色的光芒。

2、天上的焰火有的如菊花绽放;有的如彩条飘洒;有的如银屑飞扬……把夜空装点得格外美丽。

3、烟花像一朵朵妖艳的花儿，争相开放。

4、烟花喷出来了，越喷越高，就像一个喷泉。

5、一个个烟花像绽放开来的花儿，又像一个个鸟笼从天而降，壮观极了。

6、夜空的烟花，像一朵朵秋日的金丝菊，花瓣美丽妖娆，在夜空中尽情绽放稍纵即逝的美丽。

7、天上的焰火如盛开在夜幕上的朵朵菊花，绚烂多彩。

8、天上的烟花开的朵朵绚烂，有的像天上的流星，一闪而过，有的像瀑布般直泻而下，还有的像菊花绽放了，格外娇艳。

9、天上的烟花朵朵，好似天上的仙女一不小心撒下的花瓣。

10、燃放的烟花像一朵朵五彩缤纷的鲜花绽放在夜空中。

11、那烟花时而像仙女撒花，时而像火焰争锋，时而像彩蝶飞舞，时而像含苞欲放。

12、美丽的烟花像一颗颗流星从天而降。

13、漫天的烟花像盛开的朵朵鲜花，千姿百态，五彩缤纷。

14、开始放大烟花了，只听“喷”得一声，只见烟花像一条条活龙一般徐徐上升，接着在天空绽放。

15、节日的焰花好似盛放的鲜花绽开在城市上空。

16、节日的烟火好像漫天的星星点亮夜空;宛若明亮的眼睛在闪烁;仿佛可爱的孩子露出了的笑脸。

17、多烟花一起放出去，又像一片片发财树的叶子，美丽极了。

18、多烟花一起放出去，像只只五彩缤纷的萤火虫从天而降。

以自己为对象的写作题材，如何根据第一人称来写作呢？以下是小编搜索整理一篇写人作文的写作方法指导：写自己，欢迎大家阅读!

一、写我自己的作文类型

1.向别人介绍我自己的性格和爱好;

2.写我做的一件事情，来表现我的性格或思想;

3.写我自己的理想。

二、写我自己的参考题目

1.《我》

2.《我这个人》

3.《自我介绍》

4.《自画小像》

5.《父母心目中的我》

6.《明天的我》

7.《我的理想》

8.《今天我当家》

9.《我爱_____》

三、写我自己的参考开头

1.《我》的三种开头

第一种开头：我是个很普通的小学生，长得很普通，名字也很普通，我叫张平。

第二种开头：我的学名叫张平，是什么意思呢?大概是爸爸妈妈希望我一生平平安安吧!

第三种开头：在平门小学四(二)班第一小组的第一个位子上，你就可以找到我，我的名字叫张平。

2.《我这个人》的两种开头

第一种开头：我这个人做什么事情都缺乏耐心，据说这是从爸爸那儿遗传下来的。

第二种开头：在我的家里，要说起我，我爸爸准会告诉你一个我的外号：“包打听。”

3.《自画小像》的两种开头

第一种开头：小眼睛，淡眉毛，黑皮肤，再加上短头发，这就是我的外貌特征。

第二种开头：如果你要到班级里找我，那非常容易，只要找到最胖的那个人就行——我在班级里有“相扑运动员”的美称呢!

4.《明天的我》的三种开头

第一种开头：美丽的夏夜，我静静地坐在阳台上，我在遐想：明天的我是个什么样子?

第二种开头：如果时光飞快地度过，已经过了二十年，那时的我会是个什么样子?

第三种开头：一百二十层的高楼，一间宽敞的办公室，一张特大的写字台，一个人正在紧张地忙碌着，他一会儿给部下下达指示，一会儿又在纸上快速地写着什么……这个人不是别人，正是明天的我，二十年后的我!

5.《今天我当家》的三种开头

第一种开头：星期六，一吃完早饭，我就对着全家高声宣布：“今天我当家!”

第二种开头：爸妈这个双休日要到外地去，家里就剩下了我和弟弟。爸爸信任地对我说：“我们走了之后，这个家就要由你来当了，你一定行的!”听了爸爸的话，我坚定地点了点头。

第三种开头：为了锻炼我的能力，爸妈决定让我当一次家，把这一天的所有大小事情都交给我来处理。我一听高兴得差点跳了起来!

四、写我自己的参考词句

白净/苹果脸/瓜子脸/酒窝/黑发/黑亮黑亮的/水灵灵/水汪汪/明亮的眼睛/粗粗的眉毛/修长/鼻尖/挺直/沉默不语/专心致志/不急不躁/拐弯抹角/大方整洁/光滑细嫩/粗糙/宽大有力

1.我，圆圆的脸，稍稍有些发黄的头发自然地卷着，一双水灵灵的眼睛中间有一颗小红痣，这叫“双龙戏珠”。

2.我的鼻子比较大，好像衬得脸小了许多。

3.我一双水灵灵的大眼睛很惹人喜爱，就是有一点美中不足：鼻子有点塌。

4.李阿姨给我起名叫“白雪公主”，因为我一降生，全身的皮肤就白嫩嫩的。

5.我光着洁白的脚丫跟在后面拾草，细嫩的脚板被麦尖刺得钻心地疼。

6.我故意装作很惊讶的样子，然后微微一笑，把“马”用力往棋纸上一放，而后挺得意地看着父亲。

7.我越读声音越小，到了最后，几乎都听不见了，我这时也已经满头大汗。

8.我非常害怕，眼泪在眼眶中打转，吞吞吐吐地说：“我……我想画画。”

9.我拿起一支粉笔刚用力一写，粉笔折断了，我就又换了一支，但怎么样也画不像，急得我都要哭了。

10.看着爸爸责怪、疼爱又伤感的眼光，我连一句话也说不出来，心中像是被揪了一般的疼。

五、写我自己的参考段落

1.有一次，我做数学作业时，把一道应用题只看了一遍就觉得很难，于是我用两只手捶着自己的脑门，埋怨着说：“我的脑子真笨!”

(“捶自己的脑门”这个动作写得很好，很形象，写出了自己恼恨的心理。)

2.大眼睛，塌鼻子，小嘴巴……这就是我的肖像，让我不好意思的是，我的字写得和我的长相一样：“眼睛”大，“鼻子”塌，“嘴巴”小，用两个字来概括，就是：“难看!”

(前面三个字的词语很有特色，如果写成其它的样子，就不如它了。)

3.爷爷开心地笑了，我也跟着笑了。听大人们讲了那么多关于我小时候的事，我有点不相信，那就是童年的我，但我又不得不信了。

(幼年的事情当然不一定记得的，但听大人说说也很有趣。)

4.那天我回到家里，爸爸在专心地写稿，妈妈在为我做棉衣，他们都等着我能把一个好消息带回家。可我的考分像一颗炸弹，把家里的和谐气氛全给轰跑了。爸爸写不下去了，妈妈手中的针也不好使了。我羞愧得真想钻进地缝里去。更让我羞愧的是，爸爸问我错在哪里，我竟回答不出!

(这一段有两句句子写得很不错，一句是比喻，一句是夸张，找一找，在哪里?)

5.妈妈正在厨房里忙得不可开交。我亲昵地往上靠，撒娇地说：“妈，再给我这个数，好吗?”我伸出了5个手指。“5元?”妈先是一愣，而后啪地打掉我的手，“不行!”“妈，我的好妈妈，你就开个后门吧!”我有点小赖皮了。“不行就是不行。”妈的态度很坚决。唉，我的希望成了肥皂泡!

(写对话，如果再加上人物说话时的神情和动作，那就更生动具体了。这一段文章是一个好的例子。)

6.我攀折树枝往上爬，三下两下就爬到树顶。看到黑油油的桑果，我赶忙摘了往衣袋里装。看着衣袋里满满的桑果，我得意地抓住树枝摇来摇去，大声地唱着我自己编的儿歌。

(这一段文章里有动作有声音，使人读了以后觉得好像就看到了当时的情景一样。)

7.我写了半天，才不到二百字。我想写，但再也无话可说，只得草草交了卷，坐在那里等着老师来批评我。可是出乎我的意料，夏老师看了后，用红笔在我的本子上加了许多符号，我就按照上面的符号，一遍又一遍地补充和修改。经过两个小时的写作，我写成了四、五百字的文章，把它端端正正地抄在作文本上。夏老师给我打了一个鲜红的80分。

(“鲜红”是一个描写色彩的词语，每一个描写色彩的词语都会为你的文章添美增色。)

8.我是一个普普通通的农村孩子，一点特殊的地方也没有。圆圆的元宝头，乌黑的大眼睛，大大的招风耳。我的性格和其他同学的性格一样，天真活泼。爱好嘛，跟电影里的书呆子差不多，无论在任何场合，只要有书，我就抱着不放，非看完不可。

(“元宝头”、“招风耳”、“书呆子”，这些词语都很有趣，是我们生活中的词语，小作者把它们用到文章里来，增加了文章的生动和情趣。其实，在我们的生活中，有着很多生动有趣的词语，我们完全可以加以选择地在文章中使用。)

9.有一次，我看到一个和我年龄差不多的男孩子在马路上骑自行车，瞧他那神气劲儿，似乎在说：“小姑娘，你敢骑吗?”我心里羡慕极了，回家吵着要学骑自行车。妈妈说：“你还小，又是女孩，我没空扶你，跌倒怎么办?”我就是不听，硬是说服了妈妈，自己学着骑。虽然好几次从车上摔下来，跌破了腿，淌了不少血，但我咬咬牙，爬起来再骑。经过三个晚上的奋战，我终于也能和男孩子一样自由自在地骑车了。

(文中写一个男孩子的神气劲儿，用了“似乎在说”这样的句式，很好。这样就把男孩的骄傲劲儿更形象具体地写出来了;同时，也坚定了自己的决心。大家完全可以在自己的文章中模仿运用。)

10.我生来好笑。妈妈说，我小的时候即使正哭着，忽然看到窗外飞过一只小鸟，也会含着眼泪笑起来。七岁那年我上了学，坐在雪白的教室里，听老师讲课的时候，我也是控制不住，总想笑。老师有时问我：“你整天喜眉笑眼的，乐什么呢?”我笑着说：“我高兴，在家妈妈、爸爸好，姐姐、妹妹好，在校老师、同学好，心里高兴，就憋不住要笑。”有时做错了事，老师或是同学批评自己时，我总是笑着说：“是我错了，我今后一定改!”

(第一句话是这一段的中心，也叫中心句，它的作用是把一段的主要内容先简练地说一说。其它的部分是举例子，来具体说明中心句。比如，这一段的中心句是“我生来好笑”，那么以下的内容就是举几个例子，来具体写写我是“怎么样”生来好笑的。大家仔细地读读，小作者是不是这样写的。他举了几个例子?)

11.只见其他同学的字，老师给画了不少红圈，有五个的，有六个的，甚至有十个以上的，而我的大楷上只有一个。那戴老花眼镜的老师板着脸，没好气地说：“你写的什么字?都在乱涂。以后每天练一张!要不，你就退出书法兴趣小组。”我一听，牛劲来了，我说：“我偏不退!”回到家里，我一狠劲，一个晚上就写完了一本大楷本。以后，每天早晨起来，我一定练好五张大字才吃早饭。

(“没好气”、“牛劲”、“狠劲”、“偏不退”，这些词语都是口语化的句子，非常生动，也使文章显得很亲切。你的文章中有没有这样口语化的词语?)

12.说我像男孩子，这话一点不假。凡是男孩子干的事，我总要试一试。喏，腿上这块不大不小的伤疤，就是爬树跌下来树皮公公赏给的。

(最后一句话写了一个细小的事情，但这一个细小的事情却把“我”的特点写出来了。另外，小作者的语言也开始变得幽默了，哪一个词语能够看出她的幽默?)

13.我人长得小，手也长得小。我的一双小手白白的，嫩嫩的。手指粗短，指头肚圆圆的，挺好看。可姥姥却经常念叨，说我长了一双笨手，我不解地问奶奶：“为什么?”奶奶说：“你的指头是荷包指头，俗话说，尖指能，圆指巧，荷包指头笨到老。”我一点也不相信奶奶的话，非做个样子给她看看不行，于是我什么都学着做。

(小作者很善于用叠词，文章就显得优美而有文采，使人产生喜欢的感觉。另外，这段文字还引用了一首民间的俗话，增添了文章的情趣。大家以后可以学学这种引用的写法。)

14.我开始做毽子了。先把布平均地分成六块，再把两块布的一边用手捏在一起，仔细地缝起来，一针一针，是那么扎实，眼睛紧盯着针尖，捏针的手都冒汗了，手也有点累了，但我决不求助于别人。毽身缝好了，我又在每个角上缝上些五颜六色的花布，一个漂亮的毽子诞生了。

(做毽子的过程写得很完整。除此以外，小作者还写了自己的性格，这就比别人要高一级了。你说是不是?)

15.“何力，你再说一遍，你的卷子为什么没有做完?”张老师的嗓门又提高了两档，可是声音有点发抖，双眼紧盯着我。“我昨晚做题目睡着了!”这次我胆子微微大了一些，声音也变高了一些，斜眼怯生生地望着老师，心想：反正是“拼”出去了，最多，站一会儿办公室，写一份检讨。教室里静悄悄的，我这才发现大家的目光都集中在我身上，像是在看一个模特儿似的，我的脸一下变得通红，恨不得地面裂开一条缝，让我钻进去。

(文中有一段心理描写，对于表现人物很有用处。它写出了我胆子为什么会变大，和声音为什么会变高的原因。最后写我难为情的一句想象，也很不错。大家以后写到自己同样心情的时候，完全可以学用这句话。)

六、写我自己的参考题材

1.在外貌方面，你有什么特别的地方，别人有没有给你起什么外号?

2.不管是漂亮还是难看，外貌总是次要的，关键是看自己的行为和道德。爸爸妈妈怎么看你外貌上的不足之处?

3.你在学习上有没有比别人强的地方，只要有一点，都可以在文章之中写出来。

4.你在班级活动方面有什么特长，你的表演很受同学的欢迎吗?

5.你觉得你自己对同学是不是很诚心诚意，愿意在一些地方吃亏吗?

6.在穿衣打扮方面你是很讲究，还是很随便，不向妈妈提出什么要求?

7.你喜欢看书吗?你是不是对什么都很感兴趣?

8.你平时能够帮助妈妈做一些家务活吗?

9.你对妈妈爸爸的批评意见是不是能够虚心地接受?10.你的生活能力是不是比较强?你的胆子大不大?

(以上问题可以作为写文章时的参考，看看能不能在这里面找到要写的东西)

写好作文就需要有好的写作方法，下面是小编整理的2017年小升初作文写作方法，欢迎阅读。

一、提高认识事物和表达事物的能力。我国著名教育家叶圣陶先生指出：写任何东西决 定于认识和经验，有什么样的认识和经验，才能写出什么样的东西来。反之，没有表达认识的 能力，同样也写不出好作文。

二、把认识结构作为作文的核心，包括学习知识，观察积累，记忆储存，训练思维，丰富 想象，培养情感，锻炼意志;从说到写，推敲修改，多读勤写。

三、树立大作文观，听、说、读、写有机结合

一要注重审题;二要明确写作目的，立意要新;三是选材要有根据;四要讲究谋篇技巧，安排 好篇章结构;五要注意文章分段，事先列小标题，作文提纲;六要注重文章写法，因文用法; 七要妙用语言，用思想调遣语言。 学会五种立意法：以事赞人，直抒胸臆，借物喻理，触景生情，托物言志。

四、作文大目标的逐年级分解：一年级字词，二年级句子，三年级片断，四年级篇章，五 年级综合，六年级提高。

五、实施五项训练

根据认识是作文的核心这一原则，围绕这个发展学生心理机制的核心，扎扎实实地进行了五项

写说明文的目的就是让人获得知识的技能，只有解说清楚，才能达到这个目的。以下是小编给大家整理的说明文写作方法的内容，欢迎大家查看。

写说明文和写其它文章一样，必须明确写作意图，确立文章中心;充分占有材料，力求做到言之有物、言之有序。除了这些一般性的要求之外，说明文的写作还有如下要求：

(一) 抓住事物特征，把握说明中心

任何事物都具有自身的质的规定性，一个事物的特征是区别于其它事物的标志。写说明文只有抓住事物的特征，才能把被说明的事物准确清晰地介绍给读者，让人们对事物有确切的了解。事物往往有方面的特征，介绍事物时，不可能在一篇说明文里面面俱到;只能根据需要，一次谈一两个特征。因此，要写好说明文，还必须把握说明文的中心。如：《漫活圆周率》是一篇介绍数学基础的说明文。文章题为“漫话”，并没有漫无边际地随意堆砌关于圆周率的材料，而是围绕求出圆周率的更精确的数值这个中心，向人们介绍了古今中外数学家对圆周率的数值所做的贡献。

抓住事物特点，把握说明中心，这是写说明文的一个重要要求，要做到这一点，写作者必须在写作前对被 说明的事物作深入细致的研究。必须懂得只有熟悉被说明的事物，认识并掌握被说明事物本身的规律性，才能做到这一点。

(二) 针对具体情况，选好写作角度

写说明文也是要求有的放矢的。写什么、怎样写，要从读者的实际情况考虑，使文章具有针对性，切合读者的知识水平、职业特点和年龄大小。往往读者对象不同，写的角度也不同。如阐述吸烟有害的说明文很多，有的是针对老年人的，有的是对妇女而言的，的有是对青少年而言的，角度不同，说明的内容则各有侧重。《青少年吸烟害处大》这篇文章从青少年是国家的未来和希望的高度介绍吸烟对青少年的危害，突出分析青少年的生理特征，说明青少年接触毒性物质比成年人吸收快、排除慢、毒害大的情况，指出“吸烟对青少年是绝对有害而无一利的”。这样说明目的清楚，针对性强。

写说明文选取什么角度要依实际情况而定。比如，介绍牛的知识，如果是为饲养者写的，要侧重介绍牛的生活习惯和特性;如果是为使用者写的，要侧重介绍牛的功能和力气;如果是为兽医写的，则主要介绍它的身体构造;如果是为食用者写的，可以主要介绍它的营养价值。当然，作为科普知识介绍，不妨全面一点为好。

(三) 务求解说清楚、做到条理分明

写说明文的目的就是让人获得知识的技能，只有解说清楚，才能达到这个目的。说明说明，一说即明，如何解说清楚，要讲究说明的方法，注意结构的安排，着力语言的运用。关于说明的方法，这里就不详细介绍了。这里着重讲讲结构安排的条理性问题。

文章的条理性是客观事物、事理本身的特点、规律在文章结构上的反映。说明文解说事物、阐释事理要按其本身的条理来安排说明的次序，使之层次清楚，主次分明，安排说明文的结构首先要注意条理性。如何具体安排结构，不同类型的说明文有不同要求，介绍产品制作过程的说明文，往往按照产品生产工序来安排结构，如叶圣陶的《景泰蓝的制作》是一篇介绍手工工艺品景泰蓝的说明文。它按照制作工艺的程序，抓住“做胎”、“掐丝”、“涂色”、“烧制”、“打磨”五道关键工序依次作了详细具体的说明，全篇言之有序，给人的印象十分鲜明。这一类安排，以时间变化为序，着重写事物的过程。

(四)语言准确简明，文字通俗浅显

选用准确的语言，精当地解说事物的事理，是说明文语言的基本要求。说明文是以介绍知识性内容为主的，只有如实反映被说明内容的客观情况，才能保证知识的科学性。相反，语言不准确就会失去知识的科学性。

明代学者徐光启笔译古数学家欧几里得的《几何原理》，其中的一节：

凡论度必始于一体。自点引之而为线，自线广之而为面，自面积之而为体，各自三大纲。是心有长而无阔者谓之线，有长与阔而无厚者谓之面，长与阔厚俱全者谓之体。唯点无长阔厚薄，其间不能容，不可以数度，然线之两端即点，而线面体皆由此生。点虽不入于数，实为从数之本。

这节解说数学基本概念的说明文，把什么是点、线、面、体，点与数度的联系和区别作了确切的阐释，语言也很精当。

此外，在说明文中往往有些内容是带有专门化的科学知识，涉及一些专门名词和专业术语，在说明中特别要求把它们运用得准确无误，使读者便于领会。如：“航空”与“航天”是两个不同的概念，有篇文章作了这样的解说：“飞机在大气层内飞行，称为航空;卫星、飞船在大气层外飞行，称为航天。它们是采用不同的飞行器在不同的空间来完成飞行任务的”。这种解说是十分准确的，使人对什么叫“航空”、什么叫“航天”得到了科学的了解。

在说明文的写作中，应该注意克服几种常见的毛病。

第一，防止知识性的差错。如有篇写“牛”的习作这样写道：“牛有水牛、黄牛两种，牛是反刍动物，只吃青草，不必喂料。牛都两只角，体强力大，是世界各国普遍使用的耕作工具。”由于写作者对有关牛的知识了解不够，有些只是一知半解。所以写起来造成知识性的错误。世界上牛的品种不只水牛、黄牛两种，杂交品种的牛并不长角;除了青草外，还必须给牛喂其它饲料;世界上也不是普遍使用牛作为耕作工具，牛还有专供食用、奶用或运输用,甚至作为神物崇拜的。

第二，避免文体性的错误。如有篇说明文题为《蚯蚓》，其中写道：“……别看这小动物不惹眼，它可天天在松土、干活，它不讲究吃穿，不讲究休息，不讲住的，不讲报酬，整天埋头苦干，为人们劳作耕地，让作物生长茂盛。我不禁想起我们的老师，他们也有蚯蚓精神。

第三，克服片面性的论述。如，有篇题为《青蛙》的知识小品，介绍青蛙时写道：“青蛙是两栖、变温的动物，营养价值很高，……”这样定是片面的，青蛙能捕捉害虫，有益于庄稼的生长，只写它营养价值高，不宣传要保护它，饲养它，必然会造成不良社会影响。片面性是不利普及科学知识的。

导语：一张张温情卡片传递着的是正能量。因为有了路人对收报老人的关爱，才令老人心生感激;因为有了老人对路人的关爱，才有了这一张张承载着温情与感动的卡片，下面是yuwenmi小编为大家整理的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

在城市街头，我们都曾遇到过拾捡废品的老人，他们为补贴家用拾捡废品变卖，不过北京地铁站口一名自称为“四惠大爷”的老人却很特别。近日，有网民将“四惠大爷”发放感谢卡一事发上微博，一时之间吸引了众多网民关注，网民们都被这名可爱的老人感动了。他为了感谢平日送给他报纸的陌生人，便亲手制作了一张卡片，发放给进入地铁的市民。路人每给这位“四惠大爷”送一份看过的报纸，大爷都会深深鞠一躬，双手接过报纸，说声谢谢，并递上这样一个感恩卡。“再怎么着急，也别忘了吃早饭”“大家每天都给我报纸，感谢你”……卡片上朴素的语言，令许多网友感动得“泪奔”，有网友评论说：“这寻常的感恩和热心，这么简单而强烈”，“拿到卡片心里暖暖的”。这种来自普通人细致入微的温情语言再次将路人感动。

【运用指导】

一张张温情卡片传递着的是正能量。因为有了路人对收报老人的关爱，才令老人心生感激;因为有了老人对路人的关爱，才有了这一张张承载着温情与感动的卡片，这正是爱的循环，也是和谐的基础。点亮一盏心灯，照亮他人的同时，也温暖了自己，这就是正能量传递的结果。由此，素材可以运用到“正能量”“传递”“和谐”等话题当中。“四惠大爷”只是地铁站一个普普通通的收报老人，但就是这样一个平凡的老人，以他不平凡的温情卡片让无数都市人为之感动。温暖人心不一定要轰轰烈烈，简单、真诚一样能温暖人心!由此，素材可以运用到“简单与平凡”“感动”“真诚”等话题当中。

这是一个让人可亲可敬的老人。他用自己的一举一动诠释了那些越来越被现代人忽视的待人接物的传统美德。用双手接过报纸，向对方深鞠躬，并真诚地道一声“谢谢”，这些容易被我们忽略的细节流露出一个老者良好的素养。由此，素材可以运用到“传统美德”“细节”“感恩”等话题当中。

【运用方向】

(1)传递正能量;(2)素养;(3)和谐;(4)简单与平凡;(5)感动;(6)真诚;(7)细节。

写人的记叙文，是以写人为主。当然，写人的记叙文中，也离不开叙事。因为人的思想品质是通过事来反映的，但对事的完整性没有过高的要求，不一定把前因后果，来龙去脉一五一十地写清楚。定人作文的基本能力方法就是用一个或几个典型事例来表现人物的性格及思想品质。

写人作文在小学记叙文中是比较难写的，文章内容多，结构也比较复杂。动笔之前，要对全篇文章的基本脉络，即先写什么，后写什么，分为几个段落以及采用什么方法开头，结尾等问题都要做到心中有数。因此，在作文前必须进行通盘考虑，搞好布局谋篇的总体设计，即需要编好写作提纲。

编好提纲之前要选择好材料，从题目入手根据中心思想，选取与中心思想密切相关的材料，有代表性的材料，新鲜的材料。新鲜是指平日观察到的，与别人写过的材料不同的材料。

选好了材料，写作时要运用多种方法来表现人物的特点。比如运用人物的肖像描写、语言描写、动作描写和心理描写来刻画人物，结合平时作文教学，下面分别说说几种描写人物的方法。

一、人物的外貌描写，几人物的外形特征描写。一般包括对一个人的服装、相貌、身材、神态、表情、年龄、性格等方面的描写。以人的外貌来说，即使是双胞胎，也总会有不同之处。可是一到作文中，一些学生写的那些人就差不多了，好像是一个模子倒出来的“泥娃娃”。给人一种似曾相见的感觉。写人不应单纯为写外貌而写外貌，写外貌的目的是为了揭示人物性格，从而表现主题。因此，肖像描写必须抓住人物的特征，与人物的身份、个性、思想相联系。这样肖像描写才有价值。

二、人物的行为描写，即通过人物的行为与动作的描写来刻画人物。在日常生活中，我们了解一个人，主要是看他的实际行动。写文章也是这样，要向读者介绍一个人，也要着重介绍他的行为。描写人物的行为包括两个方面，一是要写出“做什么”，二是要写出“怎样做”。

三、人物的语言描写，是指在文章中对人物的说话(包括个人讲话，两个人对话或几个人交谈)描写。言为心声，语言是人物内心世界的直露。所以，语言描写要防止众口一声，千人一腔的公式化。写人物语言，最重要的是注意符合人物身份，经历和处境，要体现人物的个性，如果写人物语言和人物行动合起来。这样写出的人物就更活了。

四、心理描写,心理活动是无声的语言。心理描写的作用，主要是揭示人物内心世界，表现人物的思想感情。心理描写也要符合人物的年龄、身份和个性特征，应是特定的人物在特定的环境里必然会产生的心理活动：要善于表现人物细微的感情变化和比较复杂的心理变化。

以上说的外貌、行为、语言、心理活动的描写，是刻画人物常用的方法。但在一篇文章中，不一定把几种方法都用到，要根据需要，灵活运用。不管哪能种方法，都要抓住人物特点，都要为表现中心服务，这样才能写好、写活人物，使读者爱看。

一、开头的5个常用技巧

万事开头难，作文也是如此。起好头，能为顺利地展开文章打下基础。古人写文章把好的开头比作“凤头”，是很有道理的。一个能让人“一见钟情”，引发别人无穷遐思的开头，往往能使你的文章增色不少。特别是在应试作文中，“凤头”更能牵引阅卷者的目光，让你的文章脱颖而出。一个引人入胜的开头，往往能激发读者的兴趣，并为文章增添色彩。作文开头的方法很多，在此谈谈常见的5个方法。

1、开门见山法。

直截了当地切入话题，或开宗明义旗帜鲜明地表明自己的观点、立场。这种方法，朴实自然直截了当，引起下文。一般来说，这种开头方法，随信手拈来，但毕竟出彩儿不多，如果是记叙文或者抒情散文，建议选用其他方法。

不过，就考场作文而言，假如你没有把握把别的技巧玩得娴熟，不建议在开头上采用过多的技巧，最好就用开门见山的方法。

《心灵的镜子》的开篇：“一个人看世界犹如照镜子，镜子中照出的不是人妍媸美丑的外表，而是他那形形色色的灵魂。”

《青春无价》的开头：青春是人的生命中最灿烂最宝贵的季节，它的价值不能用金钱去衡量。

《第一次当家》中开头：很巧，爸爸和妈妈同一时间被单位安排出差，家里只剩下我和妹妹，作为大哥，自然挑起了当家的担子。

《友善》“投我以木瓜，报之以琼琚。”早在《诗经》中就有教人友善待人的文章。友善待人，不仅是善待他人，更是善待自己。

《泪水中孕育着成功》我不知道这些年流了多少泪，有激动喜悦的，有伤心断肠的“涕泪满衣裳”。泪水并不苦涩，反而甜滋滋的。它滋润着我的心灵，洗涤着我的心胸，澎湃着我的热情。在泪水中我，我选择勇敢和坚强，在泪水中，我渐渐成长，在泪水中，我走向成功。

2、设置悬念法。

指在写作开始提出疑问，引起读者急切期待并探究事情原委的一种方法。此法能启发读者思索，激发阅读兴趣，达到引人入胜的效果。

如《一次精彩的课外活动》：“上个周六，我们7中的8年级二班发生了“轩然大波”：一个女生哇哇地在课堂上哭，而我们的班主任朱老师却微笑着站在讲台上，最后，全班同学都哄堂大笑起来。至今，同学们还在津津有味地谈论那天的事情……”设置悬念，到底发生了什么事情呢，为什么学生哭，老师笑，而最后同学们都哄堂大笑呢？读者感到好奇——咦，怎么会那样呢？就很想阅读下去。

3、情景渲染法。

也就是描写一个情景，让这个情景牵引出故事的开头。这类开头方法，是记叙文的常见开头方法，建议同学们采用。在故事中间或者结尾，要适时加上“于是出现了本文开头的那一幕”，以便于呼应开头。这种开头方法，其实跟上面的设置悬念有一定的联系。只是，悬念的浓度不大，更偏向于情景的渲染，而设置悬念，偏向于一个出人意外的结果，使人好奇。

如《我对网络的悔和爱》：“啪——”，一记清脆的耳光。

男孩子坐在床上，护着那半边红脸，低头哭泣，内心充满了愧疚。旁边的父亲正在大声严厉地训斥，愤怒涨红了他的脸。那个男孩就是我。此事要从头道来——

《防洪》的开头：突然,“轰隆”一声，一个罕雷直轰天顶。顷刻，黑压压的云层就吞噬了火辣辣的阳光，天空像是被炸开了无数个洞，大雨没头没脑的倾盆而至。很快，整个宇宙像是淹没在水的海洋中。此文开头描写了突降暴雨的情形，形象逼真，为下文记叙防洪的动人场面作了铺垫。

4、修辞排比法。

在开头的时候，用上几个修辞排比句，把文章主题的内涵，用排比句的形式写出来。这种修辞方法，可用于有记叙有议论类的记叙文。

这种方法的主要特点就是：连续把有几个象征意义的句子排比起来，最好把几个比喻句排比起来。而且建议同学们的比喻句不要太长。

《他让我明白了作为父亲的坚强》：一颗流星，只有熬过了焚身的痛苦，方能划破黑暗；一粒种子，只有承受了泥土的压力，方能指向光明；一只虫子，只有冲破了黑暗的包围，方能羽化成蝶。一位父亲，只有真正做到了坚强，方能令人感动和敬仰。我的父亲，就是这样的一位强者。

5、景物开篇法。

指开头用自然环境描写，渲染一种特定的氛围，烘托人物的心理，为全文定下感情基调的方法。这种方法适应于在某种环境下发生的某类事情，在开头的时候，不能牵强附会地硬搬环境和景物。具体到写作的时候，要灵活运用。

如《秋雨，淅淅沥沥地下着》：“淅淅沥沥的秋雨一个劲地下着，呜呜咽咽的唢呐不停地吹着。”文章一开始就给我们烘托出了一种悲伤的氛围。

二、记叙文结尾一个小窍门

同学们要记住，写什么作文，最后的结尾一般来说是要抒情的。结尾的时候要注意三点？一个再次切题，二是首尾呼应，三是优美的抒情语言。

1、再次切题，其实很简单，把标题内容换汤不换药地重复一下，甚至先说一句：“这就是XXXXXX”，接着再抒情就行了。

2、首尾呼应，要看是什么开头，结尾的时候，如果能把开头的内容回顾一下，就显得更舒畅了。

3、语言优美的道理很简单。语言优美了，抒情才能更动人。这种结尾，最好也用比喻排比句。

下面的示范结尾。同学们可比葫芦画瓢地模仿一下。

1、《光影魔术》：人生总是需要一些这样的片段，纵使时光走过了再不复年轻的容颜，纵使光阴老去了不再激情的色彩，我依然愿意相信，这些在光与影中衍生的美好愿望，早已在心中蔓延成一片绿洲。就像沙漠中跋涉，遇见一场海市蜃楼；就像走过风雨后，看见挂在天边的彩虹；就像在暗夜里独行，发现遥远的一盏灯火；就像喧嚣的街角突然飘出的一曲清音；就像书中一个引人回味的故事，就像一个美妙的梦境。虽然无法触摸，但是心会在那一刻，荡起层层涟漪。

2、《别让亲情等太久》：世上最持久最永恒的感情是亲情，不管是否有伤害，有动摇，有忽略，因为那一份绵久敦厚的情在那里等，总是会等到谅解，等到坚定，等到在乎的。因为这种感情，不是两人相遇后产生的，而是从一开始，就主动了血浓于水。

3、《他让我明白了作为父亲的坚强》：这就是我的父亲，一位坚强的父亲。他以责任和奉献,以勤劳和忍耐,向我诠释了什么是坚强。那股坚强，是我终生都会珍藏一笔宝贵的精神财富。

4、《在乐都大街上泪流满面》：我在今天，站在命运的梯田上，与幸福的云朵近距离接触，长久地接受安逸清风的熏陶。而我人生的背景、命运的全部是默默坐落在梯田底部的父母、母亲、哥哥、姐姐所支撑着。他们是天空，是大地，是河流，是我灵魂聚力前行的核能。

5、《愧疚》：生命怎么这般脆弱？我们的老师曾经经历过许许多多的坎坷，承受了那个年龄所不能承载的生命之重。而后，阳光出来了，难道在月亮的温情的对语里，没有属于他的那句？偌大上海滩，你是一滴水，一粒沙，还是一丝粉尘？

6、《祖母祭》：这是我亲爱的故乡，我知道从此后，山一层，水一层，故乡和祖母是我心中永远的风景；从此后，春夏交替，岁月更迭，有一份念想地老天荒。

7、《在每一个时间的转弯处》：此刻，我比以往的任何时候都坚信一点：就算时间的列车骤转多次，仍然打不碎我们曾经的聚合；就算时间的列车骤转千次，我仍会在每一个不期的转弯处，耐心地等待着，属于我的机缘。

8、《月亮上的蝴蝶》：我真想见见朱丽亚，那个美丽得炫目的美国少女，那只“月亮上的蝴蝶”。这天晚上，我做梦了。梦中，西双版纳的每一棵红豆杉上，都飞舞着一只美丽的“月亮上的蝴蝶”。

上述文章结尾的技巧特色：

各种修辞多排比，

优美语言写短句。

标题意蕴要点缀，

实在不行梦里去。

下面请看近近年中考满分作文的结尾技巧。

一：首尾呼应，凸显主旨

1、(首) 都说生活的船不能没有理想的帆，都说生活的理想就是为了理想的生活，而理想的生活中最快乐的时光，便是梦想的花季。

(尾) 花季中，我希望自己能永远记住先哲的那句良训：生活的船不能没有理想的帆。生活的理想就是为了理想的生活。 (选自湖荆州中考满分文《把梦想带给花季》)

技巧点拨：首尾呼应是考场作文中最实用的方法之一，一般情况是作者先在开头提出文章的中心，然后在结尾时再次强调，照应开头，从而使文章的中心鲜明突出。你看，在上例中，小作者运用首尾呼应的方式，以优美的诗一般的语言凸显了文章的主旨――理想的生活中最快乐的时光，便是梦想的花季。

2、(首) 有一种光华，笼罩着中华民族的精神家园;有一种火苗，跃动在民族灵魂的奥林匹克山上;有一种烈焰，温暖了绵远的文明情思，那就是友善!

(尾) 我们不能因为屡受伤害就失去与丑恶斗争的信心，因为我们需要守卫我们的精神火种――友善! (选自河南中考满分文《守卫精神的火种》)

技巧点拨：这是一篇考场议论文的开头与结尾，与上例相比，此例为简洁明快，开头提出论点，迅速入题，结尾再次反复，呼应开头，加强了论证的力度。

二：言为心声，呼唤号召

1、让我们大家行动起来吧，把爱心带给他人，带给那些失学儿童，带给那些孤寡老人……带给身边的每一个人。当你把爱心献给他人时，你也获得了莫大的幸福。要相信，只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间。 (选自湖北荆州中考满分文《把爱心带给他人》)

2、二十一世纪，我们是祖国的春天，我们不是我们的父母，热情奔放是我们的性格，我们不需要守那些规矩，打破陈规，让我们脑中的那团热情火燃烧得更猛烈，把我们的笑声、爱心串在一起，让全世界笼罩在爱之中。要笑就笑个痛痛快快，要哭就哭个歇斯底里，不要压抑自己，不要让那陈旧的观念束缚着，不要随便改变自己，请记住我的名言：“我就是我，给我一点阳光就这么灿烂。” (选自福建省中考满分文《给一点阳光就这么灿烂》)

技巧点拨：考场作文讲究情感真挚，要写出自己对真善美的呼唤，对假丑恶的鞭挞。这种情感不仅局限于自己，还可以在文章结尾发出真挚的呼唤，号召大家一起去追寻真善美，一起去鞭挞假丑恶。上面小作者真情呼唤，言为心声，表现了自己美好未来的向往之情。第二段小作者言词急切，个性十足，表情达意毫无遮掩，向所有的同龄人发出了真情的呼唤，有力的突出了主题，给读者以强烈的心灵震憾。

三：巧妙发问，引入深思

1、自然的色、自然的香、自然的味、自然的美，这一切都源于自然。自然是伟大的。是神奇的。它与生活是那么的近，那么的紧。品味自然，不就同品味生活了吗?

技巧点拨：一篇好的文章做到言有尽而意无穷，要具有哲理启发性。如同欣赏一支优美的乐曲，曲虽终但余音缭绕，给人留下无穷的韵昧。你看，在上面一段文字中，作者在结尾巧妙发问，引发读者思考，将文章的意蕴加以深化。体现出作者思考的深刻性与独特性。

2、不同的话有不同的影响，不同的角度有不同的视野，不同的哈哈镜有不同的成像，不同的心情会有不同的行动，不同的花有不同的花香和样子，不同的评价造就孩子不同的命运。何必要让自己狭小的视角不公地评价一个人、伤害一个人，何必要熄灭风中的烛光，何必要让所有的孩子都成为一个模子里刻出来的无个性的模型? (选自湖北省中考满分文《哈哈镜中的我》)

技巧点拨：这段结尾针对老师的评语表达了自己的看法，先用排比句的形式说明每一个学生都有自己的个性，老师不必磨灭学生个性，最后再以问句结束，启示人们进行思考，深化了文章的内涵。

四：引用佳句，多姿多彩

1、“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出”，15年来，生活让我懂得了放弃!为了我的理想，为了更多的人可以读书，我必须放弃! (选自广州中考满分文《从天空想到的》)

2、想到这里，我又记起了一位名人说过的一句话：“身边的书多着呢，只要发觉，肯定会学到很多……” (选自陕西中考满分文《阅读身边的人》)

3、明日歌中说：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎……”希望大家能把握今天，创造出美好的明天。 (选自四川内江中考满分文《创造美好的明天》)

4、佐拉说：“人生――只有两分半种的时间，一分种微笑、一分种叹息、半分种的爱……”在我看来，在我陶醉于欣赏母亲的梳妆中，那一分钟的微笑不是勉强，那一分钟的叹息之后不再是叹息，而是爱的传递，母亲将她对生命的爱，对生活的爱，对亲人的爱融于平日的点滴中，我忘情天其中了…… (选自吉林省中考满分文《陶醉》)

技巧点拨：古今中外，名言佳句很多，作文结尾之时，若能巧妙引用，定能使文章增色许多。这里列举几例分别引用了诗文佳句、名人言论，既增添了文采又加深了文章的意境。效果很好，同学们应加以学习，此外，引用的范围可大些，如俗语、谚语、流行歌词等均可引用。

五：抒情议论，气势不凡

1、其实宁静就是那么简单，一个浅浅的微笑，一句贴心的话语，一颗能包含一切的心灵，足以使一张紧绷的脸松弛开来，让笑容在人们脸上轻轻地绽开，那笑容就如徜徉在天边的云朵，轻轻地点缀着那片蔚蓝的天，清新而自然， (选自广州中考满分文《从天空想到的》)

2、春光似海，青春如花。青春是美丽的，美丽的青春在于奋斗，在于拼搏。愿天下的人们都能让自己的青春绽放出花一样的馨香! (选自吉林省中考满分文《花样年华》)

技巧点拨：这两段文字发于心，出于情，运用排比、比喻修辞，以优美的文字抒发内心真实情感，并配以适当的议论，使文章结尾气势不凡，强劲有力。

六：景物烘托，情景合一

1、风停了，暴雨也结束了，太阳重新露出了笑容，两代人的那扇玻璃也被那片残阳熔化了。太阳在远处逐渐隐去，消失在一片晚霞中，两者混为一体，没有距离。 (选自广州中考满分文《雨中品读》)

技巧点拨：这段结尾的特点十分突出，景物烘托的作用也很明显，小作者通过对雨后景物的描写暗示了两代人之间情感隔阂的消失，情与景有机地结合在了一起。含蓄隽永。余味无穷。

2、此刻，一缕阳光从外面射进病房，我感到自已真像一棵受伤的小树沐浴着它。呵，成长的路上，虽然风云莫测，但是阳光毕竟很好!我想。 (选自湖北省仙桃市中考满分文《在阳光下成长》)

技巧点拨：这段结尾突出阳光的作用，将阳光与成长结合在一起，暗示自己成长道路虽不平坦但充满阳光，表达出一种乐观向上的情绪。既照应了主旨，又显得情韵深厚。

一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。一两分钟的自我介绍，犹如商品广告，在有限的时间内，针对客户的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，还要即时引发起购买欲。

1、自我认识

想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的？你将来要干什么？你过去是干什么的？

这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。

所以，第一个问题，你是干什么的？现在是干什么的？回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。

随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么？如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。

然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的？你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。

用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。

2、投其所好

清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。(面试自我介绍 ) 如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。

但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

3、铺排次序

内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。

导语：文明礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范，它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成，并以风俗、习惯和传统等方式固定下来的。下面是yuwenmi小编为大家整理的中考写作素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

1.德厚者流光，德薄者流卑。

2.让者，礼之实也。——朱熹

3.静以修身，俭以养德。——诸葛亮

4.安上治民，莫善于礼。——孝经

5.德行广大而守以恭者荣。

6.德必报，怨不仇。——赵谦

7.所守者道义，所行者忠信，所惜者名节。

8.礼，不妄说人，不辞费。

9.勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

10.为善则预，为恶则去。

11.爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之。

12.环境整洁优美，生活健康科学，社会文明进步。

13.怀着善意的人，是不难于表达他对人的礼貌的。——卢梭

14.礼貌之风为每一个人带来文明温暖和愉快。——诺·文·皮尔

15.人待我一尺，我待人一丈;人待我一丈，我把心捧上;好话一句三冬暖，冷言半句六月寒。

16.美德是精神上的一种宝藏，但是使它生出光彩的则是良好的礼仪。

17.向老师说声“好”，不困难;困难的是，要坚持向老师真心地说声“好”。

18.礼仪是微妙的东西，它既是人们交际所不可或缺的，又是不可过于计较的。——培根

19.一个人的礼貌，就是一面照出他的肖像的镜子。——歌德

20.有礼貌不一定总是智慧的标志，可是不礼貌总使人怀疑其愚蠢。——兰道尔

21.有一种内在的礼貌，它是同爱联系在一起的：它会在行为的外表上产生出最令人愉快的礼貌。——歌德

22.人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不守。——孔子

23.德厚者流光，德薄者流卑。

24.人之有德于我也，不可忘也;吾有德于人也，不可不忘也。

25.仁者爱人，为仁由己。唯仁者能好人，能恶人。克己复礼为仁，一日克己复礼，天下归仁焉。

26.以爱己之心爱人则尽。——张载仁

27.仁之发处自是爱。——朱熹

28.人必知道而后知爱身，知爱身而后知爱人，知爱人而后知保天下。

29.信则人任焉。——论语

30.唯宽可以宽人，唯厚可以载物。君子以厚德载物。——易传

31.君子诚之为贵。——礼记

32.君子己善，亦乐人之善也。——礼记

33.恭近于礼，远耻辱也。恭则不侮。——论语

34.敬人者，人恒敬之。——孟子

35.德行广大而守以恭者荣。

36.为善则预，为恶则去。

37.不学礼，无以立。——孔子

38.礼貌和文明是我们共处的金钥匙。

39.微笑是我们的语言，文明是我们的信念。

40.学校是学习之所，文明是成功之本。

41.让我们一起来：关心集体，爱护公物，保护环境!

42.手边留情花似锦，脚下留情草如茵!

43.花儿用美丽装扮世界，我们用行动美化校园!

44.不敬他人，是自不敬也。——旧唐书

45.让，德之主也，让之谓懿德。——左传

46.让者，礼之实也。——朱熹

47.让，德之主也，让之谓懿德。——左传

48.谦恭有礼，人人欢迎。——托马斯。福特

49.良好的礼貌是由微小的牺牲组成。——爱默生

50.良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。——马克

51.人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。——但丁

52.善气迎人，亲如弟兄;恶气迎人，害于戈兵。——管仲

53.礼义廉耻，国之四维，四维不张，国乃灭亡。——《管子》

54.行一件好事，心中泰然;行一件歹事，衾影抱愧。——神涵光

55.应该热心地致力于照道德行事，而不要空谈道德。——德谟克利特

56.心诚气温，气和辞婉，必能动人。——薛宣《谈书录》

57.唯宽可以宽人，唯厚可以载物。君子以厚德载物。——易传

58.礼，经国家，定社稷，序民人，利后嗣。——左传

59.彬彬有礼的风度，主要是自我克制的表现。——爱迪生

60.勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。——刘备

61.礼貌经常可以替代最高贵的感情。——梅里美

62.非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。——孔子

63.美德是精神上的一种宝藏，但是使它生出光彩的则是良好的礼仪。——约翰·洛克

64.礼貌是儿童与青年所应该特别小心地养成习惯的第一件大事。——约翰·洛克

65."礼貌之风为每一个人带来文明温暖和愉快。——诺·文·皮尔

66.我们应该注意自己不用言语去伤害别的同志，但是，当别人用语言来伤害自己的时候，也应该受得起。——刘少奇

67.礼貌是最容易做到的事情，也是最容易忽视的事情，但她却是最珍贵的事情。

68.鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，校园因文明而将更加进步。

69.关心学校，我们的职责;爱护学校，我们的义务;热爱学校，我们的心声。

70.顺手捡起是的一片纸，纯洁的是自己的精神;有意擦去的一块污渍，净化的是自己的灵魂。

71.高高兴兴做游戏，和和气气在一起。不打不闹不追逐，安全二字不忘记。

72.花儿用美丽装扮世界，我们用行动美化校园!

73.顺手捡起是的一片纸，纯洁的是自己的精神;

74.有意擦去的一块污渍，净化的是自己的灵魂。

75.爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之。

76.只有尊敬别人的人，才有权受人尊敬。

77.礼貌是人类共处的金钥匙。

78.不在墙上留一条伤痕，不在空气中留下一句脏话。

79.倾听可以使说话者感到被尊重。

80.恭近于礼，远耻辱也。恭则不侮。——论语

81.知识使人变得文雅，而交际使人变得完善。——(美)乔·富勒

82.我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼。——卢梭

83.人之有德于我也，不可忘也;吾有德于人也，不可不忘也。

84.礼仪是微妙的东西，它既是人们交际所不可或缺的，又是不可过于计较的。——培根

85.礼貌是有教养的人的第二个太阳。——赫拉克利特

86.爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之。

87.敬人者，人恒敬之;爱人者，人恒爱之。——孟子

88.礼貌周全不花钱，却比什么都值钱。——西班牙。塞万提斯

89.一毫之善，与人方便。一毫之恶，劝君莫作。——唐·吕岩《劝世》

90.尊人立莫坐，赐坐莫背人。蹲坐无方便，席上被人嗔。“又”尊人与酒吃，即把莫推辞。性少由方便，圆融莫遣之。——唐·王梵志

91.待富贵人，不难有礼，而难有体;待贫贱人，不难有恩，而难有礼。——《史典》

92.不敬他人，是自不敬也。——旧唐书

93."幽默是具有智慧教养和道德上优越感的表现。——恩格斯"""

94.土扶可城墙，积德为厚地。——李白

95.礼义生于富足，盗窃起于贫穷。——汉·王符

96.世界上最廉价，而且能得到最大收益的一项物质，就是礼节。——拿破仑·希尔

97.夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

98.礼者，人道之极也。——荀子

99.人们最看重的是特权，哪怕是主持葬礼的特权。——詹·拉·洛威尔

100.一旦学会了眼睛的语言，表情的变化将是无限的。——泰戈尔

101.仁之发处自是爱。——朱熹

102.礼以行义，义以生利，利民，政之大节也。——左传

103.人间的面孔从未像在葬礼中看上去那么世俗——乔·艾琪渥斯

104.无礼是无知的私生子。——巴特勒

105.博学于文，约之以礼。——孔子

106.不患位之不尊，而患德之不崇;不耻禄之不伙，而耻智之不博。——张衡

107.以爱己之心爱人则尽。——张载仁

108.有礼貌不一定总是智慧的标志，可是不礼貌总使人怀疑其愚蠢。——兰道尔

109.道之以告德，齐之以礼。——论语

110.一毫之善，与人方便。一毫之恶，劝君莫作。——唐·吕岩《劝世》

111.礼节及礼貌是一封通向四方的推荐信。——西班牙女王伊丽莎白

112.礼貌像只气垫，里面什么也没有，却能奇妙地减少颠簸。——约翰逊

113.所守者道义，所行者忠信，所惜者名节。

114.生活里最重要的是有礼貌，它比最高的智慧，比一切学识都重要。——俄。赫尔岑

115.礼貌是一种回收有礼貌的尊重的愿望。星球礼品礼品册礼品商务送礼会议礼品。——法·拉罗什福科

116.一个人如果在街上注意观察的活动，我相信，他一定会在灵车上发现最愉快的表情。——乔·斯威夫特

117.仁者爱人，为仁由己。唯仁者能好人，能恶人。克己复礼为仁，一日克己复礼，天下归仁焉。

118.人在智慧上应当是明豁的，道德上应该是清白的，身体上应该是清洁的。——契诃夫

119.自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。—邹韬奋

120.礼仪是在他的一切别种美德之上加上一层藻饰，使它们对他具有效用，去为他获得一切和他接近的人的尊重与好感。——洛克

导语：改革进入深水区，需要奋斗的勇气和跋涉的力量。拨地而起的摩天大楼里流淌着他们的汗水和心血，昏暗破败的住宿棚里里飘荡着他们的渺小与无奈。下面是yuwenmi小编为大家整理的相关作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

一、理由：

改革进入深水区，需要奋斗的勇气和跋涉的力量。

二、立意角度：

1、缝隙中寻找机遇

2、站在苦难里仰望幸福

3、向上看

4、打铁还需自身硬

三、素材积累：

1、苦难如漆黑的深夜，伸手不见五指，但幸福却如满天高挂繁星，使我们知道，在苦难中仰望幸福，人生之路就在那里。待我们征战苦难，在人生之路上留下完美的脚印。

一道身影独走在求学之路上，一道身影漫游在广无人烟的若尔盖大草原，一道身影伏在书桌上倾注思想的精华，他就是阿来。一个拥有远大理想的人在时间的流逝下一步步诠释着理想的伟大，向世人昭示了平凡人中的不平凡，告诉我们，站在苦难中仰望幸福是最幸福的人生。

阿来的创作灵感跌入低谷，他决定去若尔盖大草原寻找灵感。每日奔走，风餐露宿，唯有浩渺的星空如约而至。寒冷、饥饿缠绕着他，空虚、苦闷紧跟着他，他的心灵陷入苦海，浸泡腌渍。三个月的漫游，他始终在仰望，如在贫瘠的土地里撒下希望的种子，当《尘埃落定》昭示着苦难的落定，幸福的日子终于来临了。

人生难免有苦难，让我们在苦难中仰望幸福，奏出铿锵有力的生命礼赞!

2、社会是一个熔炉，让人尝尽冷暖酸甜，品尽杂陈五味，然而，他却于苦难中仰望幸福，在鬼怪中寻求本真。

简陋的聊斋中，昏暗的烛火下，你独自享受与狐妖魂鬼的交谈;人间冷暖，官场黑暗只是过眼云烟;云雾缭绕，魑魅魍魉于文房四宝中尽显可爱;数十春秋融失意潦倒于仙幻梦境，叹世态炎凉，感万千惆怅。

你在一字一句中需求幸福，渴求温暖与希望。你挥笔洒脱锋利，似执一把利剑，努力劈开封建枷锁，浓重的笔墨似温柔净水冲刷社会的黑暗;幽明相间中，你翩翩起舞，寻找内心的一片清明圣地，喧嚣于你只是枉然，灵动才是召唤。在苦难中你仰望幸福，在黑暗中你等待黎明，你用实际行动书写传奇，用本身思想渴求曙光。

3、夜晚的蝇虫曾看到他认真专注的面庞，冷寂的月光曾拂过他瘦弱残破的身躯。孙幼悦，一个双腿残疾的作家，却用她灵巧的双手，写下一个个隽秀的文字，串成一篇篇脍炙人口的文章。尽管双腿残疾让他无法用双足亲吻大地，他却用她的笔绘出天空的颜色，仰望幸福。

身残志坚，那桌前瘦弱的身影，幻化成他笔下文字的灵动;那手中紧握的钢笔，诉说着他内心对幸福的仰望。没有哀伤，没有悲叹，更没有泪痕，手中的笔带她行走，带她体味行走的幸福，带她体味历险的愉悦与惊奇。从狭窄的小屋看向宽广的世界，望着如血的残阳，如海的苍山，他依旧微笑，依旧仰望。

坐在轮椅上仰望幸福，心存幸福，上帝为他打开的那扇窗必然送来光明。跨过厄运这道坎，走过了便是幸福。

4、有些人被流放到贫瘠的土地，她的灵魂却愈加丰腴;有些人被禁锢在闭塞的林中，她的思想去可以飞越千山万水。苦难纵使可以折磨肉体，信仰却可以高傲的昂起头颅，感受幸福。

命运给艾米利的寥寥无几，生活中，只有一片隔绝人世的丛林，碌碌平庸的山庄，闭塞的周围试图一点点麻木她的追求。情感上，没有亲情的宠溺，没有爱情的呵护，淡漠的人群试图击溃她对爱的希望。

是的，她仇视冷峻的现实，可她从未放弃对幸福的追逐，她的幸福在故事里传播，在才情的爆发里，在心灵的满足时。她用《呼啸山庄》来批判社会，揭露人性，同时也寄托希望，寻求幸福。外部给予的幸福虽然实在却只是一时的欢愉。内心的幸福虽然略显飘渺，却可以是一生的满足。

当你背花团锦簇时是幸福的，只是这幸福狭小而平淡;只有当你站在苦难中，抬头仰望到的幸福，才是博大的，辽阔的，是可以一生追求的。

5、拨地而起的摩天大楼里流淌着他们的汗水和心血，昏暗破败的住宿棚里里飘荡着他们的渺小与无奈。即使现实的利剑沾满鲜血刺遍全身，他们也要找到个缝隙种下仰望幸福的种子，拖着疲惫不堪的身躯，呵护它生根发芽。

旭日阳刚，两位普通的农村小伙，分别跟随着滚滚而来的民工潮，被卷到了熙熙攘攘的城市。出身的卑微，文化水平的底下，使他承受着最大的工作强度。

当命运的绳索无情的缚住双臂，当别人歧视的目光叹息生命的悲哀，被潮水般的痛苦包围着的他们，依然固执的为梦想插上翅膀，准备飞向那仰望已久的幸福。

生命渺小，终日辛劳，却仍然只能蝼蚁般存在;生命坚强，仰望幸福，便也能散发耀眼的光芒。苦难虽给他巨大的打击，可对于幸福的坚持却提供了更大的能量。

当所有人都已无力抱怨生活的艰苦，他们静静的拿起了木吉他，谈起对家乡的思念，唱响对幸福的渴望。有人说，是音乐让两个年轻人紧紧的组合;而我说，站在苦难中对幸福的仰望，才是结结实实将他们连在一起的绳索，也是将数以亿计的农民工连在一起的绳索。正如。也许他们中的大多数都要在钢筋混凝土中结束一生，他们依然准备着用健硕的肩膀扛住一切苦难，也扛住仰望已久的幸福。

四、例文导引：

驰而不息

鲁迅先生曾讲：“不耻最后，即使慢，驰而不息，纵令落后，纵令失败，但一定可以达到他所向往的目标。”驰而不息，是先生对人生态度的解读，是他一生苦斗的令牌，是先生生命的注释。

如果说人生是一段旅程，那么竹杖、芒鞋、一蓑烟雨只是沿途的点缀，而扬鞭奋进，策马疾驰应该是人生的极致，虽荆棘，风雪、曝晒令人失败，但是总有人策马奔腾，驰而不息。

“我愿用微笑为你赶走这个世界的阴霾。”是熊顿生命的执著。

有些人被流放到贫瘠的土地，她的灵魂却愈加丰腴;有些人被禁锢在闭塞的林中，她的思想去可以飞越千山万水。苦难纵使可以折磨肉体，奔驰中却可以高傲的昂起头颅，感受幸福。

命运给予熊顿的寥寥无几。熊顿，被癌症缠绕的女孩，她是病痛中的一粒沙子，在波涛汹涌中翻腾，虽屡屡跌到生命的浪底，却依然保持一颗最坚硬的心。一本《滚蛋吧，肿瘤君!》以幽默诙谐的笔触记下了她病苦中的快乐，撕开了苦难的缺口。当别人以为命运的暴风雪已经掩盖了她前行的路，她的一生注定要在荆棘中蹒跚、跋涉，她却于众人的叹息中扬鞭策马，奔驰在 的大道。她说：“我不想让人们看见病床上的我，就看见快乐的我吧。”

“艰难困苦，玉汝于成。”雪莱说的“无论头上是怎样的天空，我都准备承受风雨”，熊顿，这个本被命运捉弄的 ，自己作了伯乐，得以驰行千里而不息。

黄兴说：“人生以精神灌注而立，大事以一线到底而成。”精神灌注，一线到底，驰而不息。

他用并不标准的语言讲述着真正的历史，他用正义之笔点破黑暗，他奔走在一条看不见尽头的维护人权的道路上，和他相伴的是一群爱他懂他的读者。他不仅仅是在为现代“文字狱”的受害者讨还公道，更是为整个人类赖以生存的大规则寻求支撑的力量，告诉世界该如何面对伤害，面对耻辱，面对罪恶，为人类如何继承和延续历史提供了注解。他奔驰在推动国人进步的道路上，驰而不息。

这就是柏杨，一位“不为君王唱赞歌，只为苍生说人话”的无畏作家。他不会普通话，却讲述了一部人人都懂的历史;他不曾学习写作，却用笔无情的戳穿了一个用谎言铸就的江山。他甚至都没有一张真正的大学文凭，却凭执著和坚毅写就了汪洋著作。他因言获罪，入狱十年，但同样也是因言，他被世人铭记。有商人为营救他奔走，有政客为他呼唤。他在狱中埋头书写，守望天上翻滚的云彩。身在狱中，笔行千里;奋力向前，驰而不息。

柏杨说，他是海边的一粒沙子，在波涛汹涌中上下翻腾。他坚信，只要把目光投向远方，心灵就一定能到达顶礼膜拜的圣地。