英语写作教学方法推荐四篇 作文题目汇编20篇

在记叙文我们一定要理清思绪，下面是小编整理的叙事文具体写作方法，欢迎阅读。

一、要交代清楚事情发生的地点、时间;要把事情的经过、因果写明白。一件事，总离不开时间、地点、人物、事件、原因、结果等六个方面的内容，因此，只有把这些方面写清楚了，才能使别人明白你写了一件什么事。

然而，交代这六个方面内容不应该呆板，要根据文章的需要灵活掌握。时间、地点也并不是非要直接点明不可的，有时候可以通过描述自然景物的特征及其变化，将它们间接表示出来。

如“鸡喔喔叫了起来”，就是指天将亮了;“西边的太阳就要落山了”，指的是傍晚，等等。

二、要把事情经过写具体，并做到重点突出。在记叙文六个方面的内容中，起因、经过和结果，是构成事情最主要的环节。为了把事情写得清楚、明白，在记叙中一定要写好事情的起因、经过和结果，特别要把事情的经过写具体，给人留下完整而深刻的印象。

三、记叙的条理要清晰。一件事都有发生、发展和结果的过程，按照事情发展的顺序记叙，文章的条理就会清楚明白。

确定记叙的顺序以后，还要安排好段落层次。适当地分段，可以使文章眉目清楚。要做到记叙的条理分明，必须在动笔之前，仔细地想一想，文章应该先写什么，再写什么，然后写什么，把记叙的轮廓整理出来。

在写记叙文的时候，我们要有条理性，先要想好先写什么，后写什么，安排好记叙的顺序，不然就会头绪杂乱，条理不清。那么我们要怎么写才能让文章条理清楚呢

一、运用顺叙。

顺叙，是按照事物发生、发展的先后次序进行叙述。这样写，可以将事物的发展过程，有头有尾地叙述出来，来龙去脉，十分清楚。运用顺叙写成的文章，它的层次、段落和事物发生、发展的过程是基本一致的。

顺叙有以时间为顺序的，有以事物发展规律为顺序的，也有以空间变换为顺序的。在叙事性的文章中，大多是以时间为顺序和以事物发展规律为顺序的。

按时间顺序进行叙述时，必须严格地安排好顺序，写清楚叙述的时间。现实生活中任何事情都不会突然发生，它总有一个发生、发展的过程。因此，作者常常要根据事情发生、发展、高潮、结局这一事情发展的规律来进行叙述，文章的层次也是清楚、明了的。

当然，有的文章事情比较简单，因而不一定非要写出事情过程的四个层次(发生、发展、高潮、结局)。

二、运用倒叙。

倒叙，就是把事件的结局或某个最突出的片断提在前面叙述，然后再从事件的开头进行叙述。

需要指出的是，运用倒叙的写法，必须注意交代清楚倒叙的起讫点，顺叙和倒叙的转换处要有明显的界限、必要的文字过渡。这些地方处理不好，会使文章脉络不清，头绪不明，影响内容的表达。

三、运用插叙。

插叙是指在叙述中心事件的过程中，由于某种需要暂时中断叙述的线索而插入的关于另一件事情的叙述。

需要指出的是，在运用插叙时不能打乱原来的叙述线索，要注意与上下文的衔接。这样，文章的结构不仅富有变化，而且叙述事情的条理非常清楚。

一个吸引人的作文题目，是读者读一篇作文的开始，以下是小编搜索整理一篇写作方法：标题，欢迎大家阅读!

一、体态美观：

即在拟题时注重题目的形态美，像一个漂亮的大姑娘亭亭玉立在大庭广众之下，给人以“前不见古人”的全新感觉。

①题目中运用间隔号或连接号：例如《母亲？黑土地？小石磨》、《自卑？自负？自强》、《神鞭--母爱》、《对手--榜样》等。

②题目中运用外文字体：例如《从“Made in China”说开去》、《卡拉永远OK》等。

③题目中运用对偶句：例如《立志言为本，修身行乃先》等。

④借用新闻标题：例如，有的题目像新闻题一样，正题之前有引题，之后有副题。

⑤题目中运用数学公式：例如《“1 1>；2”》、《“7-1=0”》、《“1>；6”》等以等式或不等式的方式化抽象为浅近，收到了纯语言文字难以达到的特殊表达效果。

⑥运用留白：即留出艺术空白让读者去思考、填补。例如，《用你的温柔马屁和背影……--写给阿Q同志的信》，其中的空白，以虚映实，藏而不露，但读者又可以根据文意在会意的一笑之中把握主旨。

二、形象活泼：

如果说体态美观只体现了题目的“身材”，那么，形象活泼就体现出了题目的气质与性格。就像一个人一样，性格好，气质高雅，往往是惹人喜爱的。

形象活泼的题目容易引起人的兴趣，令人好奇地阅读全文。

①运用修辞格。例如运用比喻手法的《诚信，交往的桥梁》、《机遇是一条鱼》、《朋友就是生产力》等；

运用反问的《诚信过时了吗》、《“卖狗肉”何必“挂羊头”》等；

运用拟人的《留些诚信给自己取暖》、《粉笔的自述》、《星期天的面孔）等；

运用双关的《生命“诚”可贵》等；

运用夸张的《花瓶能装下春天》等；

运用对比的《“小人物”与“大道理”》等；

运用词语回环而意义相反的《防盗门不防盗》（以“门”为话题）。

②套用、加工或改造成语、诗句、歇后语、文章标题、影视片名和歌曲等。例如运用成语加谐音的以“棋”为话题的《乐在“棋” 中》等；

改造成语的《“雾”里逃生》、《“战痘”青春》、《“官”念前提》，讽刺某单位几任领导xx腐化行为的《前“腐”后继》等；

改造歇后语的以“清白”为话题的《小葱拌豆腐-一清二白》等；

化用诗句的以“诚信”为话题的《若为人生故，诚信不可抛》等；

化用歌词的以诚信为话题的《我诚信，我美丽》、《贪宫“着”字歌》等；

仿拟名言名句的以“诚信”为话题的《诚以养德，信以修身》（诸葛亮有名句“静以养德，体以修身”）等；

仿拟文章标题的《“吾”邦惊诧论》等。

③颇具讽刺意味的《拿错讲稿》、《“豆腐匠”与“包工头”》等。

三、文采浓郁：

“言之无文，行而不远。”文学色彩浓的文章常被视为精品而受人青睐，文采浓郁的题目更是耐人寻味，魅力无穷。

①借助古今中外的诗词、名句、歌词、优美散句等或引用，或套用，或改造等。例如以“月”为话题的借用苏轼《水调歌头》中的词句拟题为《儿女共婵娟》、以“楼”为话题时借用李煜《虞美人》中的词句拟题为《小

楼昨夜又春风》，还有像《小荷才露尖尖角》、《一江春水向东流》等；化用诗句的《色彩广告色彩风》等。

②运用各种修辞格。例如用对偶的《小牛顶翻快船，奇才遮住太阳》、《贴近生活甚称道，提高质量须努力》等。

可见，这类题目不仅具有一定的文学色彩，而且还给人留下回味的空间。

说明文是一种对事物作客观说明的一种文体，目的在于给予读者知识。以下是小学生说明文的写作方法，欢迎阅读。

小学生对说明文的写作最感头痛，往往举步维艰。 其实，说明文只要理顺了头绪，把阅读说明文和写作说明文结合起来，以阅读课文为写作借鉴的范例，多观察、多分析、多练习，就能逐步学会选用恰当的说明方法，正确而有条理地说明事物的特征。 说明文的特点主要有说明性、知识性、科学性、实用性。说明文，即用来解释或说明事物、理论、方法、过程或某种抽象概念的文章。 说明文的基本目的就是说清楚。也就是说，要让人看了文章后对文章中解释或说明的对象有清晰明确的认识。这就决定了说明文的基本特征是客观和科学。

说明文的手法  说明文首要的一点是明确说明的对象，然后用准确的语言，结合多种说明手法对之进行介绍和描述。

常用的说明手法

举例子、列数字、分类别、

打比方、下定义、做引用、

作比较、摹状貌、画图表、

作假设、作诠释

作用举例：

1．举例子：具体形象地说明……(说明对象)的……特征，使说明更具体。

[举例子]：将复杂的、抽象的事物或概念，用具体、形象、易于理解的典型事例来说明。例如说明死海的“死”，列举海水中没有鱼虾、水草，甚至连海边也寸草不生的事例作证;说明死海的“不死”，列举即使不会游泳的人，也总是浮在水面上，不用担心会被淹死的事例，让人信服。

2．列数字：科学准确地说明……的……特征，使说明更具说服力。

[列数字]：些事物从数量上便于说明特征，可以运用一些数字来说明。例如《太阳》中：其实，太阳离我们有一亿五千万公里远。到太阳上去，如步行，日夜不停地走，差不多要走三千五百年;就是坐飞机，也要飞二十几年。

3．分类别：条理清晰地说明……的……的特征，使说明更具条理性。

分类别的说明方法，是一个大的概念中，包含着若干的小的概念，这若干小的概念同属一个大范畴而又相互并列，没有主从关系，更没有比较的特点。

4．做比较：清晰明了地说明……的……的特征，使说明更具说服力。

[作比较]：把被说明的事物与其他事物进行比较，显示事物的特征。通过比较，可以认识事物的特殊点、或被说明的事物与其他事物的共同点。

例如《太阳》中：“我们看太阳，觉得它并不大，实际上它大得很，130万个地球才能抵得上一个太阳。”拿地球跟太阳作比较，突出地说明了太阳的体积之大这一特点。

作比较的说明方法、一般有主有从，主事物是被说明对象，从事物不是要说明的对象，而只是为说明主事物服务的，为了说明人们所不熟悉的主事物，而选一个人们熟悉的从事物跟它相比以让人们更清楚地了解主事物的某种特点，这就是作比较，

5．打比方：生动形象地说明……的……特点，增强文章的趣味性。

[打比方]：把此事物比作彼事物从而把此事物的特征解说得确切具体、浅显易懂。例如《太阳》中：“太阳会发光，会发热，是个大火球。”这打比方，把太阳的形状及会发光发热的特点生动地反映出来了。

6．下定义：用简明科学的语言对……加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征、事理。

在语言要求上，下定义的语句要求是个明确的判断，语言形式一般为“某某是什么?”或“某某叫什么”语言要求准确、概括、简洁，不允许出现比喻、拟人等修辞方法而作诠释就没有这些限制，只要做到说明准确、严密即可。

下定义即用简明的语言对事物的本质属性作概括性的说明，以便确定被说明事物的范围和界限。

7．作诠释：对……加以具体的揭示说明，使说明更加通俗易懂。

作诠释是注释说明，一般对事物作通俗的介绍，对事理的性质和特点进行解说。

8．引资料：具体地说明了……的……的特征，是说明更具说服力。

[引用]：引用有关名言、资料、典故、诗词、民彦、俗语、传说等充当说明的内容或依据来说明、介绍事物。例如《太阳》中：有这么一个传说：古时候，天上有十个太阳，晒得地面寸草不生，人们热得受不了，就找一个箭法很好的人射掉了九个，只留下一个，地面上才不那么热了。

9．摹状貌：生动形象地说明了……的……的特征，使说明更具体。

10．列图表：直观形象地说明了……的……的特点，是说明更具体。

说明文的分类

一、对象

按说明的对象不同分为：

1、事物说明文：着重在于说明的成因、构造、形状、用途等。如《中国石拱桥》;

2、事理说明文：重在说明事理。事理说明文旨在解释事物本身的道理或内部规律地，如《统筹方法》等。

这两类说明文常用的也有一定的区别。比如事物说明文重在说明事物的物理特征，常用的是下定义、分类别等说明手法，事理说明文重在说明事物的逻辑特征，要用到引资料、作比较等说明手法。但时候，在同一篇文章中，几种说明手法都要用到，相辅相成，互为补充。

二、语言

从语言表达方式上可分为：

平实说明文和文艺性说明文。

说明文的语言要求准确和简明。有的说明文要讲究语言的平实，有的讲究语言的生动。但不论是平实还是生动，都要求准确、简明，要注意说明文的科学性。主要有以下几点：

一. 简洁性。说明文的遣词造句，应简洁平实、通俗易懂。

二. 准确性。说明文以传授知识为目的，这就要求它必须用准确的语言，如实地反映事物的特征、本质、规律。说明文的语言的准确性是说明文语言的先决条件。表示时间、空间、数量、范围、程度、特征、性质、程序等，都要求准确无误。

三、科学性。介绍科学知识的说明文，要特别注重科学术语的准确使用。

四、严密性。为了使读者对较复杂的事物、较深奥的事理有明晰确切的理解，说明文常常恰当地使用修饰和限制词语，讲究语言的周到严密。

五、条理性。任何事物都具有它本身的条理，我们说明事物就要按照它本身的条理来安排说明顺序，使之眉目清楚，有条不紊。

六. 逻辑性。有的说明文，要从事物的内在联系上进行说明，语言逻辑性强。

七. 趣味性。叶圣陶先生说：“说明文不一定就是板起面孔来说话，说明文未尝不可带一点风趣。

说明文语言的准确性体现在如下几个方面：

①、表示时间

对时间的说明要尽量做到精确，如：一天有24小时，每小时有60分种，每分钟有60秒。但是像“这座桥（赵州桥）修建于公元605年左右，到现在已经一千三百多年了。”（茅以升《中国石拱桥》），这里的两处数字说明，由于年代久远，只能用推测的方法，表面上看似乎不精确，实际上正好体现了说明文语言的准确性。

②、表示空间

“我国的建筑，从古代的宫殿到近代的一般住房，绝大部分是对称的……”（叶圣陶《苏州园林》）这里的“绝大部分”表明并非所有的“宫殿”和“住房”都是对称的，也有少部分并不对称，这种客观的说明同样体现了说明文语言的准确性。

③、表示范围

“死海地处约旦和巴勒斯坦之间南北走向的大裂谷的中段，它的南北长80公里，东西宽约5至17公里，海水平均深度300米，最深的地方大约有400米。

暑假结束；额，孩子们都去了哪些好玩的地方？经历了哪些有趣的故事呢？快点拿起笔来，描绘出属于你的精彩吧！小编特意分享几个关于游记类的写作方法，快来看一看吧！

一、按游览的顺序描写景物。

写作时，要在认真观察和记忆游览的景物的基础上，按照见到景物的次序，来写所看到的景物。这样才能做到条理清楚、自然、明白，不致于杂乱。

观察景物，通常有两种方法：

一种就是定点观察。

如站在公园某一角，对公园进行由远及近的观察。又如我们登上塔顶，从东南西北四个方向对塔下景物进行观察。

二就是移动观察，它又叫移步换位法。

就是随着脚步的移动变换位置，一处一处地进行观察。选好了观察点，就是确定好了写作的顺序。

二、抓住游览重点，详写过程。

一次参观游览活动，看到的景物很多，我们不能记流水帐。要把看到的景物中印象较深的写下来，其余地可以写得简略些。

我们要一边参观游览，一边要抓住景物的特点，进行仔细观察。

比如说，我们要写游览看到的景物为主的记叙文，写作的重点就是把看到的景物重点写下来。

对于我们看到的特别好的景物，我们要进行具体地描写，突出重点。

对于重点的景物，要注意详细描写出它们的位置、大小、动态、静态、颜色等。如我们写菊花，颜色就有红的如枫叶、白的如冰霜、黄的如麦穗等等，菊花的形状就有像小姑娘的卷发，毛茸茸的小鸡，绣球等等。

我们要把过程写详细、具体，做到主次分明，详略得当，写出来的文章才能突出重点，清楚明白，才能写出游览的意义，才有教育意义。

三、略写前后，情、理、景相结合。

我们在写游记时，应把开头和结尾写得简略些，开头要交待清楚时间、地点和人物。

如《游善卷洞》的开头我的故乡江苏宜兴有一处著名的游览胜地——善卷洞。结尾应用议论或抒情的方式写下自己的感受。

如《天然动物园漫游记》的结尾写道‘哈哈……’我们在欢笑声中结束了这次愉快的野游。朱库米天然动物园行的乐趣是无穷的，无怪乎世界各地前去游览的人络绎不绝。

这样，写的文章有头有尾，读起来给人一个完整的印象。我们要把感情融化于景物中，写出真意。

写作时，我们要倾注自己的思想感情。还有，我们在写景的同时，或探索人生真谛，或谈论思想问题，治学精神，使读者在领略自然风景的同时，受到启迪和教育。

切忌：

一、游记作文不要写成旅游路线图;

二、针对你游览的某一地留下深刻印象的景点来作文;

三、必须考虑游记的顺序，空间，时间，角度(远到近);

四、描写不必面面俱到，要懂得删减枝叶;

五、选着留有深刻印象的点来做发挥，其中一定要有详略，那几个略写哪几个详写要想清楚;

六、注意历史事物和历史事件，传说的巧妙结合，更能凸显出游览的意义和文章的深度;

七、借景抒情的手法应该运用;

八、人文景观的描写中，环境烘托是必要的，选着恰当的景色进行烘托;

九、自然景观的描写中，修辞手法应该运用，但是不要落俗套，好好自己去用心感受，最好有些贴切的修辞创新。

游记，是中学生感到最难写的一类作文，因为随着游程的行进，耳闻目睹的情景不胜枚举，很难将材料组织得当，往往写成流水账。如何将自己的游程清清楚楚、有详有略的记叙？如何避免将游记写成景点介绍？这些都是我们今天要谈的问题。

国庆长假你是否游历了祖国的名山大川？是否踏访了华夏的文明古迹？是否流连于桂林的山水中？是否沉醉在丽江的灯影里……旅游，丰富了我们的生活，增长了我们的见识。当我们结束愉快的旅程后，烦恼接踵而来。父母和老师往往不会让我们“白”游一场，写篇作文当作“总结”与“汇报”常常成了旅游的“附件”。

最让大家头疼的是旅游涉及的时间长，景点多，如何才能写得不像流水账，又有自己的特点呢？

首先是“舍”。只有学会舍弃，才能有重点的描写。景点太多，一一赘述很难做到详细、具体。只有突出最有特色的地方才能写出特点，写清游历的情况。例如，你到云南旅游，一路走来，昆明的石林、大理的洱海、丽江的古城，还有玉龙雪山，处处皆景。你必须忍痛割爱，选择其中的一个作为写作的重点，其他最多用一两句话带过。只有这样你才能把游历的情况说清楚。

其次是“短”。这个“短”，不是指的篇幅短，而是指文章涉及的时间跨度要短。不要从出发开始写，一直写到全天的游程结束。这样无端生出的枝节会很多，烦扰了自己的思路。就从你到达这个景点写起，写到景点游览结束。时间的集中会有助于你更好地组织材料，突出景点的特色。

再次是“真”。这一点是同学们最容易忽略，也是最能体现写作水平的。很多人以为写游记就是把景点的情况告诉别人。其实不然。游记，就是游历的记录，更强调了自己独特的游览感受。游览同一个地方，大人和孩子的感受会不同，男生和女生游览的感觉也有差异。怎样将自己的独特感受表达出来呢？那就是将自己游览过程中的“发现”写出来。这些发现可以是“摸一摸”“闻一闻”“听一听”“找一找”，甚至是“猜一猜”，也就是把你游览时的所见、所做、所闻、所思写下来。游记最忌讳的就是通篇景物描写，有了自己的活动出现在游览的过程中那才是属于你自己的游览经历。

最后是“趣”。旅游之所以能吸引人，首先就是有趣味。那么，你的游记也要把你在游历过程中感受到的趣味表达出来。这种“趣味”的内涵很广：可以是放肆的玩耍，可以是悠闲的漫步，可以是滑稽的场面，亦可以是别样的风俗……只要是觉得有意思的就不妨多写两笔，把自己的快乐和大家分享！

掌握了以上“四字”要诀，估计再提笔写游记你就有了一些头绪了吧？

最后还有一个很重要的事情要交代：任何游记，对于景点的环境描写是必不可少的部分，这里可要写得细致生动哦。

what should we thank?

the thankful great universe provides the environment of existence for us and give us sunlight, air, water and everything in keeping with we existence of space, bring storm to let us accept to toughen for us, bring to us mysterious let us look for.

the thankful parents give us the life, make us feel the merriment of the human life, feel the genuine feeling of the human life, feel the comity of the human life, feel happiness of the human life, also feel hardships and pain and sufferings of the human life!

the thankful teacher works with diligence and without fatigue everyday of teach, give us knowledge ability, put on the wing which flies toward the ideal for us.

the thankful classmate and friend grows up road of, let i no longer standing alone in the itinerary of life; the with gratitude is frustrated and let us become in a time the failure stronger.

[感恩节英语作文写作

本文是由语文教案工作室上传的：总分·点面·动静·景情——《第一场雪》的写作方法。

课文《第一场雪》,运用了总分、点面、动静、景情结合的写作方法，值得我们认真琢磨：“推开门一看，嗬！好大的雪啊！山川、河流、树木、房屋，全都罩上了一层厚厚的雪，万里江山，变成了粉妆玉砌的世界。落光了叶子的柳树上挂满了毛茸茸、亮晶晶的银条儿；而那些冬夏常青的松树和柏树上，则挂满了蓬松松、沉甸甸的雪球儿。一阵风吹来，树枝轻轻地摇晃，美丽的银条儿和雪球儿簌簌地落下来，玉屑似的雪末儿随风飘扬，映着清晨的阳光，显出了一道道五光十色的彩虹。”

总分结合。引文的第1句总述雪下得“好大”，照应课文的第4节“雪纷纷扬扬，下得很大”。接着，在第2句中用的“全部”、“一层厚厚”、“粉妆玉砌”分述，突出了雪大。

点面结合。先概括写了“山川、河流、树木、房屋”、“万里江山”都“变成了粉妆玉砌的世界”；然后，运用特写的方法抓住了柳树上、松树和柏树上“挂满”的“银条儿”和“雪球儿”，进一步说明了雪大、景美。

动静结合。第2、3句对事物进行静态描写，写出了“万里江山”披上“银装”后的静态美；第4句抓住风“吹”，树枝“摇晃”，银条儿和雪球儿“落下”，雪末儿“飘扬”，写出了雪后景物的动态美。

景情结合。在作者的眼中，雪霁天晴，景色太美了。因此，作者在字里行间无处不流露出喜悦之情。用“粉妆玉砌”赞叹雪后世界，用“毛茸茸、亮晶晶”写银条儿，用“蓬松松、沉甸甸”写雪球儿。这些生动形象的描写无一不是作者真情实感的流露。

只要我们能抓住课文的上述写作手法，对欣赏文章、把握中心，会有极大益处。

大多数中国考生的写作过程不是写作过程，而是翻译过程. Therefore, the ABC approach to improve the writing ability for IELTS candidates would be the application of the KISSable principle.

Keep It Short and Simple.

Please remember, in any language available now, there are basically two types of information involved in the communication process. Namely:

Action

State

Action is actualised by verbs, while State is shown by nouns, adjs or prepositional phrases.

It is strongly recommended that beginners of English writing start their practice by using this KISSable approach. Please heed the following examples:

科技改变了人们的日常生活。

食品安全问题始终是一个负责任的政府应该时刻关心的问题。

由于大多数雅思考生的汉语思维和汉语的语言能力已经达到了成人的水平，在翻译写作过程中出现了现有的英文水平对付不了比较复杂的汉语思维所产生的中文信息，从而导致有想法没办法，有思路没门路的尴尬情况。所以刚刚开始练习的考生可以把自己想法中的主要信息挑出来，分成是动作还是状态两种类型，使用简单的主+谓+结构;或者主+系动词+表语的模式来练习写作。 比如上文所提的例子：

Science and technology have altered our daily life.

命题作文也就是全命题作文，它的标志是有一个完整的题目，学生必须以这个题目为作文的标题，一个字都不能改动。命题型作文可以由三个部分组成：一是题目；二是提示语，为考生打开写做思路做导引；三是要求，做字数和内容上的规定。那么怎样写好命题作文呢？

首先，一个题目拿到手，我们需要明确它的体裁和人称。是记叙文？议论文？应用文？第一人称？第三人称？

如果是记叙文，在题目中经常出现“记……”、“……的事”、“……的人”等。如《记我的老师》、《一件有趣的事》。如果是说明文，题目中经常会出现“介绍……”、“……的自白”、“……的话”等。如《介绍我的书包》、《小风车的话》。

其次要审好题。不管遇到什么样的题目，都要咬文嚼字，仔细琢磨，找出题目的关键字眼在哪儿？找准它，根据它弄清题目的要求、重点和范围，确定文章的中心。确定好文章的中心之后，就需要围绕中心选取最能表达中心的材料。确定中心，选好材料以后，就需要列出一个简要的提纲，确定先写什么，再写什么，后写什么。哪些地方详写，哪些地方略写？

目前，在小学阶段的命题作文主要是记叙文，其中又以写人类记叙文和记事类记叙文为主。

如果是以写人为主的记叙文，就要把这个人最独特的、最与众不同的地方写出来，使其成为一个独特的人。一般来说，我们要描写一个人，要调动各种的描写手段，这些手段是要综合运用的，我们最常用的主要有四大类，就是神态描写、语言描写、行动描写、心理描写。

如果是以记事为主的记叙文，就要把时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果写清楚。并且要安排文章的详略，重点地方要不惜笔墨，详细叙述。

调研文章，顾名思义就是对某个问题经过调查、研究后写出的理论文章。小编收集了调研文章的写作方法，欢迎阅读。

一、什么是调研文章

调研文章，顾名思义就是对某个问题经过调查、研究后写出的理论文章。调研文章以调查为前提，以研究为重点，以探讨为目的，并不只是对事实的对与错、优与劣、或者先进与落后的简单评论。有人把调查报告当成调研文章，这是不对的，因为调查报告只注重调查、不注重研究，只是陈列问题的事实和数据，没有对事实和数据作进一步的分析、推理，没有得出具有建设性的探索、实践成果，所以调查报告不是调研文章。有人把工作总结当成调研文章，这更是不对的，因为工作总结是对过去的工作成绩和经验进行的归纳总结，并不是对某方面问题进行专门的调查研究和论证，不带有研讨性和探索性，所以工作总结不是调研文章。同理，新闻宣传报道、先进事迹材料等也不是调研文章。调研文章以反映问题为主，往往报忧多于报喜，目的是为了探讨、为了创新、为了解决问题，为了以先人之忧换取后人之乐。

调研文章的“调”，就是调查、了解，就是深入基层、深入实际、深入问题去作调查，去收集资料和数据。“研”，就是对所调查、了解的问题进行分析研究，提出控制问题发展变化的建议或措施。既然是调研，就要对那些比较前沿的、边缘的、新出现的问题或者工作中的重点、难点、热点或焦点问题进行深入的调查了解和分析思考，而不只是对一般问题的随便谈论。调研文章是在调查研究的基础上写成的，而不靠是道听途说、闭门造车、苦思眠想编出来的。

二、调研课题的选择

调研课题，就是指调研人员开展调查研究分析探讨的问题，也是调研文章反映的问题。调研课题有三种形式：第一种是命题调研，即调研课题由上级事先确定，调研人员只能按照上级确定的课题开展调研，并以调研课题名为标题写作调研文章;第二种是半命题调研，即上级只规定调研课题内容的范围，具体调研文章的标题由调研人员根据调研工作开展的情况选择确定;第三种是自由调研，即上级不指定调研范围或具体问题，由调研人员根据自己的工作实际结合自己的兴趣自行选择调研课题和调研文章的标题。实际工作中可以调研的问题非常广泛，以税收工作为例，税收管理、税款征收、税法宣传、税务稽查、税收信息化建设、干部队伍建设、征管质量建设、党风廉政建设等各个方面都有不尽完善的地方，都还存在着需要进一步解决的问题，这些问题都可以作为我们的调研课题。那么，面对众多的课题我们应当怎样选择呢?有几个方法可供参考：一是选择自己熟悉的、接触过的问题;二是选择自己感兴趣的或者曾经思考过的问题;三是选择目前工作中的重点、难点、热点或焦点问题。之所以这样选择，是因为按这些方法去选择的课题可以减轻调查难度，减少调查工作量，收集资料比较容易、写出的文章比较适合现实工作需要，参考价值较高，投稿获得采用的可能性也比较大。

三、调研文章的文体格式

一篇调研文章，尽管有许多段落，有大小标题，有层次序号，但从格式上看不外乎开头(即绪论)、主体(即本论)和结尾(即结论)三个部分。

开头部门主要是交待写作背景、动机或目的，也就是说这篇文章是在什么情况下写的，为什么要写这篇文章，写这篇文章希望发挥什么作用、达到什么目的等。这部分一般用几十到几百个字概括地写、说清楚就行，要让读者或者编辑尽快看到主要内容，不必空话连篇大谈形势任务和工作开展情况，也无需叙述调研过程，但必须从一定高度着笔，要体现出写这篇文章的必要性和价值意义。

主体部分主要是提出问题、分析问题和解决问题，这部分所占篇幅最大，一般为数千字。在提出问题时根据具体情况而定，如所提问题是常见问题，可以直接列举，不必赘述过程;如所提问题不常见，就必须说明问题出现的条件或者发现问题的过程，这样才具有真实感或可信度。分析问题时一般要说明三点，一是问题产生的原因和条件;二是问题存在的现状和影响，现状要用调查的事实和数据来说明，影响包括有利影响和不利影响，两方面都要有事实依据，要让人觉得好的方面值得学习，差的方面必须解决。解决问题是指对存在的问题提出解决的建议或措施，所提建议或措施应当简便、合理、可行。简便就是易于操作实施，不需创造特殊条件;合理就是符合工作需要、有利工作开展并且大多数人乐于接受;可行就是指投入少、效益高、见效快、符合国家政策规定。

结尾部分有的是对文章主体内容作综合概括，有的是对主体部分提出的建议和措施作出实施要求;有的是对问题发展变化作出展望和预测;有的是对写作本篇文章的目的意义再作强调，呼应开头。至于哪种结尾方式较好，要根据具体文章的论述情况和结构而定。

四、调研文章写作前的准备工作

当我们决定要写作一篇调研文章时，首先是确定调研课题，即准备写什么、写哪方面的问题，要事先确定下来，要有一个明确的写作目的和方向。其次是收集调研资料，包括调查问题发生的原因、发展的现状及影响，查阅相关资料和记录，了解相关人员对问题的看法或意见，同时还要熟悉法律法规或上级部门对此类问题作出的政策规定等。只有深入调查，才能对问题有比较客观、真实、准确、全面的了解，才能获得第一手资料、才能有感性认识。第三是分析问题实质，即是将自己调查获得的全部资料和数据进行分类、筛选、归纳、总结，去粗取精、去伪存真，搞清问题的来龙去脉、前因后果及其对工作的利弊影响，找出问题发展变化的必然趋势和规律。第四是提出对策措施，即根据分析研究的结果，提出控制问题朝有利方向发展的建议和措施。建议和措施必须立足现实、展望长远，既要具有解决目前问题的实用性和可行性，又要具有适应改革发展的宏观性和战略性。

五、调研文章的写作步骤

写作调研文章也与写作其他各类长文章一样，有一定的步骤。首先是拟定提纲，即这篇文章准备写几个部分，哪个部分需要写哪些内容，需要引用哪些事实和数据等，都要事先设计和规划好，并以提纲的形式写出来或打好腹稿，这样才能增强文章结构的合理性和艺术性。其次是选择材料，根据提纲要求将调查所获得的材料进行分类、筛选、归纳和加工精减，剔除无用部分，保留有用部分。第三是动笔写作，即根据提纲要求将选择好的材料通过一定的形式和方法“组合”起来，构成一篇内容充实、形式完整、上下联贯、结构合理的调研文章。第四是修改提炼，即对已经大体写完的文章进行文字、语法等错误的纠正，对数据材料进一步核实，对段落层次进一步调整，对主题思想进一步提炼。修改的目的是使文章达到文从字顺、用语贴切、详略得当、张驰有度。修改必须反复多次，不到完全满意不定稿。一篇有价值的调研文章应当是立意新颖、文词严谨、内容精妙、说理透彻，使人读后有启发、有提高，而不是看了上页不想看下页，或者勉强看完觉得浪费时间的次品。

六、调研文章常见问题及避免方法

笔者经常看同志们写的调研文章，大多数文章或多或少都存在一些问题，归纳起来主要有以下几方面：

1、标题拟写不恰当：主要问题一是概括性不强，从标题不能看出文章的主要内容和主要观点;二是命题过大或过小，与文章主要内容不相称;三是不够新颖醒目，难以吸引读者注意力;四是缺乏调研特色，不象调研标题。对标题方面存在的问题，除命题调研是因为没有把握好调研课题的范围、方向或者主要精神外，其余都是因为命题时缺乏思考或者不会命题造成。对命题调研不能更改标题，只能从调查研究的广度、深度或者文章主题立意方面去想办法，一是再作补充调查，获取更详实、更有针对性的资料，二是进一步修改调整文章内容，提炼文章主题，使其符合调研课题的要求;对自由调研或者半命题调研，既可以根据文章内容重新拟写标题，也可以根据提纲要求对文章内容进行修改、调整。

2、分析论证不得力：主要问题一是对存在的问题缺少实例说明;二是空话套话多，分析不够，论证无力。三是思路不清，所提建议措施不合理或者缺乏可操作性;四是人云亦云，缺乏独特见解。对分析论证方面存在的问题，一是要深入调查，掌握大量的第一手资料和数据;二是要实事求是，站稳立场、敢于揭露问题、分析问题;三是要提高认识、理清思路，明确调研写作目的;四是要多读报刊上类似课题的文章，了解他人的观点和思路，选取与他人不同的角度来分析问题，提出有特色的措施和建议。

3、文体格式不规范：主要问题一是绪论过长或者无绪论，过长的绪论写了五、六百字还未谈及主要内容，降低了读者或编辑读下文的兴趣，无绪论的文章直接谈论问题，让人觉得突然无头绪，弄不清作者的目的和用意，因此难以认同作者的分析和论证。二是虎头蛇尾，开头起点高，但主体部分或并未提出有分量的问题，或者虽提出了问题但分析不深刻。三是臃肿冗长，随意倾泄，拖泥带水，与主题联系不紧。四是前后不对应，有的是缺少对问题的分析，有的是未针对问题提出建议和措施。解决文体问题的方法已在上节谈过，此处不作重复。

七、提高调研文章写作水平的方法

提高写作水平的方法有多种，就目前我们的干部而言，通常有以下几种方法：一是多读，就是多读那些正式发表的文章，多看别人的文章既有助于我们学写法、学思路、学结构、学论证方法，也有助于我们了解同类课题的调研状况。二是多练，即多调查、多研究、多动笔，熟能生巧，只有在增加数量的基础上才能提高质量。三是多思，包括写作前的分析研究，写作中的谋篇布局和写作后的修改提炼等，要求思考要深刻，分析要透彻，判断要准确，立意要新颖。四是要多问，多问即向有写作经验的人求教，把自己写好的文章请他们帮助查问题、提意见，或者帮助加工修改等。

总之，要写出一篇有价值、有水平的文章，必须经过深入的调查了解，仔细的分析研究，周密的谋篇布局，反复的修改提炼等才能成功。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。尽管各个作者的思维方式不同，写作习惯各异，但调查、研究、拟稿、修改都是必须步骤，只要肯下苦功多读、多练、多思、多问，勤学苦练，时间长了就会积累写作经验，就会掌握写作技巧，就会不断提高调研文章的写作水平。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

自媒体时代，人人都有一片自己的文字江湖。但其实对于大多数业余作者来讲，写作毕竟是一门技术，如果你没有很好的天赋，又想迅速写成一手好文章，那几乎是不可能的。不过，天下无难事，只怕有心人。写作并不是作家的专利，只要你肯用心努力的学习，并勤于练习写作，假以时日，也能写出一手漂亮的好文章。这是小编准备的写作入门的5个方法，快来看看吧。

对于新手和业余写作者而言，现在市面上关于写作技巧和写作方法的书籍如汗牛充栋，不胜枚举，令人眼花缭乱，不知从何读起。许多人也听过一些写作课，但都是当时兴奋过后啥都忘记了。

其实，真正的能让你提高写作水平的方法，一定是最简单、最普通，但却又最有效的。正所谓，大道至简。以我多年的写作经验来看，想提高写作水平并不难，只需先掌握以下5个入门的方法，这样你的写作之路就会越走越宽了。

一、想再多也没用，每天都要写

写作，写作，归根结底在于一个“写”字。想要提高写作水平，没有太多的窍门，首要一个就是“写”字。著名作家叶兆言说过一句很牛逼的话：“才华不重要，重要的是能不能熬到一百万字”。由此可见，写作水平的提高不在乎你是否有才华，而在于你是否坚持每天都写，你写得多了，真要能写到100万字，你的文字功底自然就提高了。写作和其他的学问的道理是一样的，用一个成语表达叫做：熟能生巧。

关于这一点，我再次强调，特别是初学者，要想快速提高自己的写作能力，勤于练笔是唯一的途径。比如说，每天坚持写500字（不论题材，不论类型，哪怕是日记也行），只要你能坚持一个月，你就会发现，至少你觉得写作不是那么痛苦的事情了，再坚持几个月，你会发现，写起文章来越来越顺了，再坚持几个月，你会发现，可以写的东西越来越多了……不信，你试试？只要是写，全情投入的写，写得越多，你的写作水平就提升得越快。

二、随便写，从“微写作”开始

有些人可能会说：我知道要写，可我不知道写什么呀？好了，当你面对整张的白纸、整版的白屏，无从下手的时候，肯定会各种各样的思绪袭来。你会想：我还是看看微信吧？我还是上上QQ吧，我还是去读一会书吧，或者我还是小睡一会吧……记住，千万别这样！马上开始写，马上打字，你写什么没有关系，只是让我听到你敲键盘的声音吧。只要你开始写了，什么都好办了。比如说，你可以先敲上文章的标题和自己的名字，这应该不难吧？然后再慢慢的展开情节，全身心地融入进去……

其实呢，写作跟画画是有些相似的地方，很多画家一开始也是在一张白纸上随便涂鸦，就像小时候读过的课本说的那样，达芬奇是从画鸡蛋开始的。如果你每天苦于不知道写什么的情况，就从最简单的“微写作”开始。

什么是“微写作”？大家都发过微信或者微博吧？一篇短微博的字数限制是140字以内，相信这么少的字数，是人都会写了。微写作就是基于微博或微信的基础，鼓励大家随意地写作，想写什么就写什么，这些断章片句，不需要什么主题、立意和构思，完全就是任意地发挥。但往往，你就这样写着写着的时候，灵感就会慢慢地涌现出来的。比如，我的微信和QQ说说，现在都经常会发一条叫《流光碎语》的信息，目前已经坚持写了130条，这就是我的“微写作”，用来练笔时写的，而且因为里面经常会迸出一些“金句”，所以读者点赞和转发的次数不少。所以，这个即解决了有些人没时间的问题，又解决有些人不知道写什么的问题，是非常好的提高写作水平的方法。

三、随时随地记录下灵感

传统的写作，老师都会教你们随身带一本小笔记本（或者身上装一些小卡片），不过那都OUT了，现在最方便的工具就是手机。手机里面都有记事本，或者你可以下载一些专业的工具，如印象笔记。当你对你构思的文章有什么灵感的时候，马上记下来；当你听别人谈话时的只言片语而所有顿悟时，马上记下来；当你看到一段散文或是一句歌词让你很感动时，马上记下来……灵感总是转瞬即逝，你及时的记录下来，便可以成为你写作的素材。

关于这一点，我曾写过一篇专门的文章《写作的锦囊》。这篇文章大致的意思是，古往今来，许多大诗人大作家都有这种随时随地记笔记、搜集素材的习惯，这种习惯的养成，对写作大有禆益。正所谓“巧妇难为无米之炊”，有了这些“百宝囊”，你还愁没有素材可以写吗？我从中学起就有这样的习惯，现在记录素材的笔记本也有十几本了，这些都为我日后的写作提供了非常大的支持。

四、设置专门的写作时间

写作要想高效产出，每天必须找一个特定的时间段作为专门的写作时间，并让这成为习惯。很多人都是业余写作，除去工作8小时之外，还是有很多时间可以自由支配的，比如说清晨的时间、午休的时间、傍晚回到家后，或者深夜的那段时间也可以。无论你是做什么工作的，把写作当作每天必须完成的任务去做。每天至少写1个小时，当然有2个小时更好。只要你能坚持下去，日积月累的话，这种力量是相当惊人的。

当然了，关于写作时间呢，每个人的习惯不一样。我以前锻炼记忆力的时候，是喜欢早睡早起的，但是对于写作，我目前还是习惯晚上11点之后，夜深人静的时候，写得比较多。早上的时间呢，拿来看新闻、搜集素材等事情。当然，很多前辈的经验是说早晨的时间最佳，起床后就开始写，连洗脸刷牙都不用。比如说，我就听到群里有同学坚持每天早上4点半起床，4点半到6点半这两个小时的时间拿来写作。因为这两个小时四周非常的安静，没有任何的打扰，也不用照顾上有老下有小之类，全心属于自己的时间。起如果能坚持下去，我认为这也是非常值得鼓励的。为什么是4点半呢？建议你有空看看《哈佛凌晨四点半》这本书，就会豁然开朗了。

五、专心致志、切断所有干扰源

写作是一件一心一意的事情，在嘈杂的环境或是同时干着别的事情，是不可能写好的。写作需要一个安静的环境，需要一点点柔和的背景音乐。关掉邮箱，关点微信和QQ，关掉电话和手机，关掉电视，清理掉书桌上无用的东西。清除与写作无关的一切杂念，切断所有的干扰源，现在就是写作的时间，好像把自己放进一个盒子里，在没有任何打扰下进入写作状态。

写作说到底是一项脑力劳动。因此，对于集中力和注意力的要求较高，只有“心无旁骛、专心致志”地进行创作，才有可能写出满意的作品来。这里前面也讲过，当今时代最大的干扰一个是手机，一个是网络，所以，当你用电脑在写作的时候，最好关闭手机，拔掉网线。写作，一定需要安静、心静，这样才能逼着自己去写东西，这样才能发挥出最佳的写作状态来。

[写作入门的5个方法

要写好一个人物，无外乎是写人物的语言、行动、外貌(肖像)、心理等等。下文是小编整理的人物写作技巧与方法，欢迎阅读参考!

人物描写，根据描写的对象，可以分为外貌描写(肖像、衣着、神态)、语言描写、动作描写、心理描写和细节描写。写人，可以直接写头发、画眼睛，使其栩栩如生，这叫直接描写;还可以通过间接的方法写人，如通过第三者的转述介绍某人，通过描写第三者来反衬某人，以写景状物来烘托某人等等。根据描写人物的详略，轻重、着墨的浓淡，我们还可以将人物描写归纳为白描、漫画式勾勒、浓墨重彩细描等等。

一、白描

文字简练单纯，不加渲染烘托。它没有浓烈色彩的描写，不借助比喻、比拟等修辞手法，也不用或少用形容词，依然描写出事物的形象。如：

“其时进来的是一个黑瘦的先生，八字须，戴着眼镜，挟着一叠大大小小的书。”(鲁迅《藤野先生》)

寥寥数语，就活化出一位生活俭朴、治学严谨的学者形象。

二、漫画式勾勒

即以夸张的手法、揶揄的口吻，将人物勾画成奇形怪状、荒诞陆离的形象，以表达嘲笑、憎恶、同情等思想感情。如：

“他倘若低头看，断然是看不到自己的脚尖的，中间隆起的那个部位，会把视线挡住。稀稀拉拉的花白头发，整齐地朝后梳拢着，蘸了水，没有一根错乱的。白皙皙的脸上，看不见一条皱纹，像刚出锅的馒头。由于胖，鼻子、眼睛就显得特别小;由于小，就显得格外精采有神。”(王润滋《卖蟹》)

通过描写，塑造出“过滤嘴”的形象：老而胖，整洁考究，富态优裕，高人一等。在描写中渗透着作者的嘲笑。

三、浓墨重彩细描

即以生动、形象、传神的语言，多方位、多层次、多角度，细致全面地去刻画人物形象。如：

“……坐在南首的是一个瘦瘦的，五十上下的中国人;穿一件牙黄的长衫，嘴里咬着一支烟嘴，跟着那火光的一亮一亮，腾起一阵一阵烟雾。”

“他的面孔黄里带白，瘦得叫人担心，好像大病新愈的人，但是精神很好，没有一点颓唐的样子，头发约莫一寸长，显然好久没剪了，却一根一根精神抖擞地直竖着。胡须很打眼，好像浓墨写的隶体‘一’字。”

“黄里带白的脸，瘦得让人担心，头上直竖着寸把长的头发;牙黄羽纱的长衫;隶体‘一’字似的胡须;左手里捏着的一支黄色烟嘴，安烟的一头已经熏黑了。”(阿累《一面》)

这三处，作者通过全面而细致的描写，刻画出处于艰苦条件下的鲁迅的精神面貌，一位“越老越顽强”的伟大战士的形象，即赫然屹立在我们的面前。

人物描写的方法是很多的，每种方法各有千秋，同学们可以根据写作的需要，灵活地加以运用。

[人物写作技巧与方法

叙事作文也是常考的作文类型，因此，下面是小编为大家整理的叙事作文写作方法，希望能帮到您！

叙述是文章的表达方式之一。叙述在表达上首先要做到要把写的人和事件交代明白，使文章线索清晰。叙述在记叙类文章中起着极为重要的作用。叙述一件事会有很多种手法，但是最常用的大体只有两种：顺叙和倒叙。

按照顺叙的写法一般是把人物的经历或事件发生、发展顺序进行一个排序来叙述。读者在读这样的顺叙的文章时便会轻而易举的把握住事情发展的来龙去脉。H版教材六年级第二学期课文《弹琴的姑娘》，说的是一个姑娘勤奋练琴的故事。文章叙述“我”不管是在一天中早上也好晚上也罢，都会在胡同里经常听到“叮咚！叮咚！叮叮咚咚！”的琴声，这样的声音一年四季皆是如此，从未断过。春去秋来、冬白夏绿，小姑娘的琴声从未断过。这篇文章利用时间这个线把所有的事都串了起来，从而说明弹琴姑娘练琴时的执着与坚持，同时融入“我”对琴声的感受和对姑娘的美好感情。由于作者成功地运用了顺叙的写法，故事情节显得清晰自然。

在运用顺叙的方式时，要注意用好表示时间或表示事件发生先后顺序的词语。另外，要避免平铺直叙，面面俱到。为此，要注意材料的取舍与详略。

倒叙不是按时间先后的顺序，而是将后发生的情况先写，然后再回转来交代事情发生、发展的经过。这种写法不仅能使文章曲折有致，波澜起伏，引人入胜，而且便于突出重点，吸引读者，增强艺术效果。

回忆性的文章，一般采用倒叙的记叙顺序，也就是从时间上来说，先写现在，再写过去。

倒叙法并不是把所有的内容都倒过来写，只是先叙后面发生的事情，再讲它的由来罢了。这样，就要注意处理好由倒叙转向顺叙时的文字衔接问题。要有一个很好的过渡，才不会给人以过于突然或是前后割裂的感觉。一般可用“事情的起因是……”“原来是……”或者用问句“为什么会……？”把结果与事情的起因衔接起来。

总之，叙述方式的选用，要从表达内容的需要出发。尤其是倒叙方式的运用，不要故弄玄虚，为倒叙而倒叙，这样，反而会适得其反。

Where possible, reduce the use of "which," "who" "that" "whom" "whether... or not" etc.

少用关系代词

学会运用关系代词是你学习英文过程中的一个重要的阶段。学会少用它们则表明你取得了更大的进步。在校对你的作品时，仔细检查一下所有的which’s, who’s that’s和whom’s是否必要。删除不必要的关系代词会使你的文章更精彩。

Example:

Unnecessary: It is a truth that is universally acknowledged that a single man in possession of a good fortune must be in want of a wife.

(用两个 that’s，读起来很别扭)

Better: It is a truth universally acknowledged that a single man in possession of a good fortune must be in want of a wife.

-- Jane Austin

注：被动语态修饰的名词通常不须用关系代词。

Unnecessary: In 1970 India dedicated a nuclear power plant near Bombay, which was built with American assistance.

Improved: In 1970 India dedicated a nuclear power plant near Bombay, built with American assistance.

Unnecessary: During this period, Churchill spoke for a nation which was undivided and curiously happy, as it has never been in my lifetime, before or since.

Improved: During this period, Churchill spoke for a nation undivided and curiously happy, as it has never been in my lifetime, before or since.

Unnecessary: Justice theories have a long tradition, which goes back to Plato and Aristotle in the 5th century B.C.

Improved: Justice theories have a long tradition, going back to Plato and Aristotle in the 5th century B.C.

Unnecessary: Shirley Temple’s father blew nearly the entire $3 million that she made by tap dancing which made her famous in the movies.

Improved: Shirley Temple’s father blew nearly the entire $3 million she made tap dancing her way to fame in the movies.

Unnecessary: We told them they were the victims who deserved sympathy the most.

Improved: We told them they were the victims, most deserving of sympathy.

Unnecessary: Only a person who is oblivious* to the facts of modern life would doubt the need of vocational education today.

Better: Only a person oblivious to the facts of modern life would doubt the need of vocational education today.

Unnecessary: Not everyone in North America likes the taste of green tea, whether it contains caffeine or not.

Better: With or without caffeine, not everyone in North America likes the taste of green tea.

Unnecessary: Usually the Washington family married people who were socially better off than themselves, but the second marriage of George’s father was an exception.

Better: Usually the Washingtons married their social betters, but the second marriage of George’s father was an exception.

Unnecessary: In some instances, a letter can take ten days by air and six to eight weeks by ship to reach the person to whom the letter is addressed.

Better: In some instances, a letter can take ten days by air and six to eight weeks by ship to reach its intended receiver.

拿到英语试题不知道从哪里下手吗?那么下面这套英语写作流程对你会有一定的帮助。

一.审题。

拿到题目后，手中拿铅笔，手脑眼嘴并用，开始审题。看题目的要求是什么，要点是什么，特殊要求是什么。譬如你是叫李华，还是随便一个名字? 要议论文还是记叙文?对分几段写有无要求?等等。诸如此类的硬性要求信息，都最好用铅笔划下来，以免出错，也许你一开始会记得，可随着时间的流逝，你会不会因紧张而遗忘这些信息呢?还是小心为妙。边看最好边张嘴默读，这样就不会遗漏或忽略任何一个字了。

二.草稿。

有的同学怕出错，全文都打草稿再誊写，我姑且认为不太可取，毕竟考场时间宝贵，即使我有四十分钟时间写作文也不敢贸然这么做，更何况考场时我们留给作文的时间往往一再被压缩。有的同学不打草稿，我认为更不太可取。一来容易出错，二来边写边想思维不连贯，即使思维连贯也无法审词酌句，展现自己最好的一面，容易后悔。

草稿怎么打?

1.结构就是你打算分几段写，每段都写什么?哪段转哪段承哪段起合?心里都要是有谱的。

2.关键词：结构拟定后，迅速在草稿纸上写下自己这篇作文可能用到的一些关键词。包括一些漂亮的词和自己可能会忘记的词。主要是动词和名词。

譬如一省作文题： 假设你的名字是李华，亚洲冬季运动会将在你居住的地方举办，现招募志愿者。你希望成为志愿者。申请信的格式已经写好了，你直接写内容就可以。你的个人情况：年龄性别学历，个人条件。英语好，爱好体育，擅长交际，乐于助人。承诺提供最佳服务。

关键词就是学历、爱好、擅长、乐于、承诺，和你对这篇作文初步构思时想到的一些词。先把这些词(指词的英文表达)写在纸上。有一些词的拼写，譬如学历，可能你本身就记得不是特别清楚，这时一定要在开始写作文前先把它写下来，以免一会因干扰而遗忘。

可能看到聪明这个关键词时，你最初写下的往往是clever，再仔细想想，你是不是又想到了smart,deligient好多词，挑个漂亮和合适的用吧。再比如转折，你写了but，这会再想想，是不是又有一堆表示转折的词在你脑里打转呢?挑一个吧。千万别用but.

3.句式：词写下来了，其实你构建这篇作文的建筑材料就到位了，下步就是要把它们盖成漂亮的作文。先用最普通的陈述句把它们在头脑中过一遍，然后看看都能改成什么句式。能不能把一句陈述句改成问句?能不能用上一个双重否定句?能不能用一个主语从句套定语从句的长句?能不能用一个插入语?等等。把你高中三年的英语积累展示出来。在草稿纸上同样标注。

三.正式写。

这样的草稿打完后，就要快快写了。注意，英语作文的卷面简直太重要了，一定要把字写整齐，写大。没有把握的词和句子不用。别忘了遵守你最初用铅笔划下的题目的规定。

四.检查。

注意，最最重要的一步来了。尽管很小心，可是我们写英语作文还是会犯下很多错误。单词拼写的，大小写的，等等。这些错误会极大破坏我们在阅卷老师心目中的形象，一定要坚决誓死消灭。即使时间再紧，请务必留下1——2分钟检查作文的时间，消除隐性错误。

需要说明的是，英语的开头和结尾是最关键的，尤其是开头。基本上，不跑题，遵守题目要求，一个漂亮的开头，一个还过得去的结尾，2-3个高级词汇，1-2个漂亮的句子，加上整齐的字迹，作文的分就不会低了哦。所以，精心为你的作文想个漂亮的开头吧。

常用的写作方法有：比喻、拟人、夸张、排比、对偶、反复、设问、反问。除此之外，课文里还涉及到的有对比、借代、引用、双关、反语、顶针和呼告等。

写作手法，是人们在写作过程中运用语言文字表现文章内容的基本形式。如开头的方法、过渡的方法、结尾的方法。写作方法还因问题不同有所不同：记叙的方法、说明的方法、议论的方法、描写的方法、抒情的方法等。写作手法属于艺术表现手法(即：艺术手法和表现手法，也含表达手法(技巧))，常见的有：夸张，对比，比喻，拟人，悬念，照应，联想，想象，抑扬结合、点面结合、动静结合、叙议结合、情景交融、衬托对比、伏笔照应、托物言志、白描细描、铺垫悬念、正面侧面比喻象征、借古讽今、卒章显志、承上启下、开门见山，烘托、渲染、动静相衬、虚实相生，实写与虚写，托物寓意、咏物抒情等。

1、比喻：根据事物的相似点，用具体的、浅显、熟知的事物来说明抽象的、深奥的、生疏的事物，即打比方。作用：能将表达的内容说得生动具体形象，给人以鲜明深刻的印象，用浅显常见的事物对深奥生疏事物解说、帮助人深入理解。比喻的三种类型：明喻、暗喻和借喻。

2、拟人：把物当作人来写，赋予物以人的言行或思想感情，用描写人的词来描写物。作用：使具体事物人格化，语言生动形象。

3、夸张：对事物的性质、特征等故意地夸张或缩小。作用：揭示事物本质，烘托气氛，加强渲染力，引起联想效果。

4、排比：把结构相同或相似、语气一致、意思相关联的三个以上的句子或成分排列在一起。作用：增强语言气势，加强表达效果。

5、对偶：字数相等，结构形式相同，意义对称的一对短语或句子，表达两个相对或相近的意思。作用：整齐匀称，节奏感强，高度概括、易于记忆，有音乐美感。如：墙上芦苇，头重脚轻根底浅;山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。

6、反复：为了强调某个意思，某种感情，有意重复某个词语或句子。反复的种类：连续反复和间隔反复。连续反复中间无其他词语间隔。间隔反复中间有其他的词语。

7、设问：为了引起别人的注意，故意先提出问题，然后自己回答。作用：

提醒人们思考，有的为了突出某些内容。

8、反问：无疑无问，用疑问形式表达确定的意思，用肯定形式反问表否

定,用否定形式反问表肯定。

9、引用：引用现成的话来提高语言表达效果，分直接引用和间接引用两种。

10、借代：用相关的事物代替所要表达的事物。借代种类：特征代事物、具体代抽象、部分代替整体。

11、反语：用与本意相反的词语或句子表达本意，以按说反话的方式加强

表达效果。有的讽刺揭露，有的表示亲密友好的感情。

这些修辞中，考查的最多的是比喻。不要把有“像”、“好像”的句子都看成比喻句。多数情况下，‘像“、“好象”、“仿佛”表示比喻，但是要注意以下几种情况不是比喻：

(1)表示比较的。如：他长得很像他哥哥。

(2)表示推测、揣度的。如：他刚才好像出去了。

(3)表示例举。如：本次考试很多同学的进步很大，像张昊、李疏桐等等。

(4)表示想象。如：闭了眼，树上仿佛已经满是桃儿、杏儿、梨儿。

1. To cherish the enviroment is to love ourselves.

爱护环境就是爱护我们自己。

2.Water is the source of ourlives

水是生命之源。

3.I make an urgent appeal that measures should be taken to cope with the situation

我急切呼吁应该采取措施改变现状。

4.Our government is doing its best to take measures to fight against pollution.

我们政府正努力制定措施与污染作斗争。

5.We are sure that well win the battle.

我们坚信我们能赢得战斗。

6.Its high time that we should protect our enviroment from being polluted.

是时候我们应该防止环境污染了。

7. Keep our mountains green，the wate clean，and the sky blue.

使我们山更绿，水更清，天更蓝。

8.However，natural resources are not inexhaustible.some reserves are already on the brink of exhaustion.

然而自然资源并不是无穷无尽的，一些储量已经到了穷尽的边缘。

9.If we do something with no thought for the furture . The later generation would be in danger.

如果我们不为将来考虑，后代就会受到威胁。

10.Our earths days are numbered without urgent help.

没有及时的帮助我们的地球就屈指可数了。

11(Sth.)are bound to generate severe consequences if we keep turning a blink eye to them.

如果我们继续睁一只眼闭一只眼的话，……一定会有恶劣的后果。

实用写作遵循着一切文章共同的写作规律，但在采集——运思——行文——修改的基本写作过程中，小编收集了实用写作方法，欢迎阅读。

一、需要与动机的转换

写作动机是写作行为发生的原因和动

力，写作动机分内部动机与外部动机。一般来说内部动机支持的写作是一种自主的写作，外部动机引发的写作则属于受命的写作，实用写作多数情况应视为受命写作。实用写作的外部动机虽仍为“需要”所激发，但这种写作“需要”是外力施加的，并非写作行为中写作主体自发的缺乏状态。

实用写作的外部动机主要表现为受“他人意志”支配和为“功利目的”驱使这两种形态。受他人意志支配包括接受领导布置任务、师长规定要求、朋友委托求助等等。凡出于他人意愿的写作动机下发生的写作行为都是受命写作，广义的公文就是最典型的领导或领导机关意志的产物。而奉命进行某个课题研究，最后撰写科研报告，这种写作“需要”也是外力施加的，但是由于受命者和授命者的固有关系，写作者原先的非写作的“需要”都转变成了写作动机。为功利目的驱使的写作动机也是客观存在的，这是文章被作为特殊商品或特殊评价依据(如评价学术水平的依据)后带来的客观现象。

虽然实用写作就是为了实际生活的需要，为了解决实际工作中的问题，实用写作目的的功利化实际上就是实用写作的“实用化”，但是，发起并支持主体写作行为的心理因素并不是外部动机，而是写作主体的内部动机。于是实用写作面临着一个主体动机转换的问题，即不管出于什么原因，如领导布置的、工作需要的、同事委托的等等，这些外在的原因都要转换成写作主体内在的一种需要，也就是主体内心有一个“别人要我写”到“我自己要写”的转变过程。只有真正完成了这种动机的转换，属于写作内部动机的特有心理品质才有可能在实用写作的行为过程中出现，如写作冲动、写作欲望、写作激情、写作心境乃至持久维持写作行为的写作热情等等。由此可见写作动机的转换，是实用写作心理的内在规律，是维持写作行为并为其不断增力，确保实用写作质量的需要。

二、材料的采集与验证

由于标准和角度不同，因而对写作材料的基本类型有着多种认识。从材料的来源看，有直接材料与间接材料之分;从材料的性质看，有正面材料与反面材料之别;从材料的存在空间看，有历史材料与现实材料之异;从材料的存在形态看，有个别材料与综合材料之辨。然而从实用写作对材料特征把握的需要看，事实材料、理论材料和情报资料这3类是最常见的。

“事实材料”即客观存在的具体事实，在实用写作中人名、地点、事件、数字等都是常用的事实材料。“理论材料”就是观念性材料，是人们在长期的社会实践中已经验证的观点，如科学的原理、定义、定律，生活中流传的警句、格言、俗语等等。在实用写作中最为常用的理论材料，一是相关的法律、法规、政策和规范性文件的精神;二是相关的时政动态、思想见解和学术观点。“情报资料”是有关工作人员根据事实、数据而编制的信息资料，它包括报表、统计资料、简报、文摘、索引等，这些也是实用写作不可或缺的写作材料。

获取材料的办法多种多样，实用写作采集材料的主要手段是调查，不同的调查方式与方法又是实用写作区别于文学写作聚材、选材的基本途径。调查的方式主要有：典型调查、专题调查、系列调查、追踪调查、随机调查、普遍调查、抽样调查等;调查的方法主要有：问卷调查法、访谈调查法、座谈调查法、实验调查法、实地调查法、文献调查法等。

既然材料有直接与间接、正面与反面、历史与现实、个别与综合之别，那么材料就有一个真与伪、虚与实之分。生活中的材料或者素材，是需要经过核实、鉴别等验证才能写入文章的，只有鉴别验证确认的材料，才能成为文章中证明和支撑观点的材料。

核实、鉴别材料时须验证的主要内容是：一是辨真伪，指文章使用的材料不但要准确无误，而且要贴切恰当，经得起推敲核查;二是查缺漏，指文章该使用的材料应完整，决不能遗漏，要利用一切机会弥补并完善;三是求典型，指文章应使用有代表性的材料，能体现一类事物的本质特征，力求个性与共性、特殊性与普遍性相统一，要发掘和利用材料在文章中该起到的作用，实现材料对体现写作意图的意义。

三、思维的类化与序化

实用文章写作中多数文本以条款格式为主，标序及分条分款的文章外在表现形式，其实质是文章内在逻辑关系及作者思维逻辑层次的外化。在一篇文章中，文章内在逻辑关系及作者的思维是通过材料组合排列体现的，正是从这个意义上说，材料的类化与序化是思维类化与序化的必然。

“类化”是写作主体对材料归类、归项的思维过程，它贯穿于整个写作过程。人类思维的“类化”功能使作者能够从容地面对纷繁复杂的写作材料，经过条分缕析的梳理之后，材料才分门别类出现在文章的各个部位，并按照预期的写作意图，表达观点、阐述意见、传递信息，以实现写作目的。所以“类化”是写作材料逻辑化的过程，也是作者思维条理化的过程，更是为文章化作好了充分的准备。

思维类化直接作

用于材料类化，材料类化表现在文章里就形成了章节——层次——段落等成网络状结构的各种形式。材料类化的结果，不管单元多小，其位置处于材料网络系统的末端，但它都是相对独立的逻辑单位，担负着相应的表意责任。

归类和归项是类化的两种重要形式。归类是根据事物的属性，把具象的事物从一个大类分解为若干个小类，或是将若干个小类归纳为一个大类的梳理和认识事物的方法。归项则是把抽象的事物从一个整体分解成几个不同方面，或是从几个不同方面归纳出一个整体的梳理和认识事物的方法。

归类、归项的材料类化过程必须遵循通常的逻辑规则，这就是分解或归纳都必须按照同一标准进行，不能使用双重标准。同时还要做到：各类、各项在分解之后应是自成单元的逻辑单位，相互间性质必须互不包容，内容也不能重叠交*;各类、各项在归纳后小类或分项应具有大类或整体的属性，它们与大类或整体间应具有明确的种属、种差的从属关系。

在实用文章写作中，写作主体对材料归类、归项的类化过程往往不是一次完成的，它可能是反复的、双向的、循环的，因为思维总是要在反复比较、试误中才能逐步清晰起来，直到最后定型的。思维类化的过程是复杂的，并且是在大脑的“黑箱”里进行，但其最终结果要外化为文章的表现形式，成为“可视”的精神产品。于是就牵涉到了文章的表述，即如何将思维类化的成果通过思维的序化，有条理地写出来，成为具体的文章，层次分明地展现在读者面前，这就是以下要讨论的话题。

思维的类化为实用文章写作中将写作内容作分类、分项表述提供了前提，因为惟有思路、材料梳理清晰了，大小间的关系及主次间的位置明确了，文章才能顺利布局，才能条理分明，文章各个方面的展开才能有张有弛。因此思维的序化必须建立在思维的类化基础之上，有合理的归类分类，才有恰当的编序排序。

将写作内容作分类、分项表述是实用文章写作中极为常用的方式，法规文书中“章下有条，条下有款，款下有项，项下有目”的列序及“章断条连”、“条连款不连”、“条贯到底”等等术语，正是这种表述方式的集中反映。在实用文章写作中，主要采用或基本采用条款式列序写法的文体除法规文书、契约文书以外，多数的计划类文种，如规划、方案、要点、安排、意见、设想等都采用了此法。像其他的事务文书或行政公文、经济文书、诉讼文书等，虽不一定全用条款列序形式，但根据内容的分类、分项，以大小标题统领全篇的方式，也比比皆是。

从思维的序化到材料的序化，再到文章列条列款的序化，这应该是“序化”的标准形态。在这种形态下，才有了约定俗成的对于结构层次序数的“规定”：第一级为“一、”，第二级为“(一)”，第三级为“1?郾”，第四级为“(1)”。当然在同一“级”里也常见更为简明的标序方法，如：“第一、第二、第三……”，“首先、其次、再次……”等等。

序号排列的内在机制是思维的序化功能，然而序化不仅仅是一个标序的问题，分章列条、序数排列只是文章条理化外在形式的一种。实用文章写作中，大小标题的设置，主次概念的使用，各种材料的分布，实质都包含着一个思维序化的问题。所以要使文章层次清晰、条理分明，必须让作者的思维缜密完整、合乎逻辑。要做到这一点，就要在调查研究、正确认识事物上下功夫。因为写作主体正确的思维序化是文章内在因素作用和事物内在联系的必然，所谓的文气相通、文脉相联，也正是思维序化合乎认识规律而带来的文通句顺的结果。

四、规律的抽象与概括

尽管需要陈述事实、交待背景，但实用文章写作最终指向的总是结论、意见、措施、办法、规定、要求等抽象性、根据性的思想成果。因此实用文章中有相当的文种是以归纳要点、抽象本质、概括规律为最高追求的。其中较典型的文种就有总结，总结的内容是回顾、检查以往的实践工作;总结的目的是通过对实践活动的分析、评价来找出规律性认识，以指导今后的实践。虽说总结要对已完成工作做全面系统的回顾，但并非具体详尽地回顾了过去的工作情况就是一篇好的总结。总结三分式结构内容就说明了仅仅回顾基本情况和介绍主要成绩与做法是远远不够的，总结还要对基本经验或教训作出概括，要总结出带规律性的理性认识，最后的结尾中还要写上存在的问题或今后努力的方向等。

对调研报告也有同样的写作要求。调研报告是对客观事物和现实问题进行深入调查研究后写成的、反映所获信息、情况和结论，揭示事物本质和规律的书面报告。各种类型调研报告的规范或主体内容几乎都被要求回答“结论、建议、本质、规律”等。如“反映基本情况的调研报告”中的“对策”;“提供典型经验的调研报告”中的“推广经验的建议”;“揭露问题的调研报告”中的“处理的意见和建议”;“研究问题与预测趋势的调研报告”中的“建议或设想”等等。

总结与调研报告是这般的情形，对法规文书、行政公文、诉讼文书、经济文书等也同样有这样的要求。可以说实用写作所生成的这些文书或文件，不仅仅是秩序与管理的需要，更是经验与教训的集成，是现阶段个人、单位、机关、团体、国家机器对社会、对现实的一种规律性认识。

从以上文体倾向可知，实用文章写作的表达方式看重的是分析与综合。在具体的写作中，分析就是把材料和写作对象分解为各个部分、方面、过程，并分别加以梳理和研究，使其成为提示文章主旨，表达作者观点的思维方法。

分析的方法多种多样，从纵向的角度看，就是探究事物的历史渊源和发展过程，将对象分成若干现象，逐阶段进行考察的分析方法。如渊源分析法(原因——现状);预测分析法(过去——现在——将来);进程分析法(低级——中级——高级);动态分析法(肯定——否定——否定之否定)等。从横向角度看，则是通过事物的内外联系，分析对象各个方面及它在整体中的比重，来把握事物特点的方法。如比较分析法对现象与本质、部分与整体、正面与反面、内容与形式、个别与一般、主流与支流等所作的辩证分析。

在实际的写作过程中，定性分析与定量分析则是最常用的分析方法。定性分析是一种揭示事物规定性的分析法，在奖惩类决定等行政公文和事务文书、诉讼文书中，经常涉及给事物定性，甚至文章本身就有专门的“定性”段落。定量分析是根据数据统计，把握量变与质变关系的分析方法。当下在追求“惟一性”的“科学化、标准化、数据化”的社会思维时尚下，定量分析的科学因素也越来越多地为实用文章写作所应用。

有分析必有综合，综合是在分析的基础上，把写作对象的各个部分和方面及各种因果关系结合起来，作为一个整体来进行考察的思维方法。就综合的类型或方式来说，感性认识从感觉到知觉的过程就有知觉的综合。写作中归类、归项的思维过程及对主题、概念的归纳，则属于形式逻辑的简单综合;辩证逻辑层面的综合，则表现为对事物、对写作对象的本质抽象和规律概括，而这几乎是所有实用文章写作的根本目标。

为了进一步加强和改进我校大学生思想政治教育工作，坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为培养人才的根本任务，围绕学校“四大战略”，切实把社会主义核心价值体系贯穿于教育教学和日常管理之中，积极开展民族团结创建活动，努力提高大学生思想政治教育工作的针对性、实效性和吸引力、感染力，学校决定在毕业生中开展德育答辩工作。现结合我校实际，特制定毕业生德育答辩工作实施意见。

德育答辩是进一步做好毕业生思想教育工作和推进大学生思想政治教育的有力抓手，是对毕业生思想、品德、心理、行为、素质以及民族团结进步创建等方面的综合考核，也是毕业生对大学生活进行全面回顾和总结的过程。通过德育答辩使毕业生们充分展示自己积极的人生态度，展示自己面对压力和痛苦时的思考与抉择，展示自己走向成熟的每一点收获。这对引导和帮助广大毕业生完成角色转变，顺利步入社会，走上工作岗位，以良好的心理素质和科学的自我认知开创新的生活具有极其重要的意义。

1．成立由分管学生工作的校党委副书记任组长，学生工作部（处）、组织部、宣传部、教务处、就业处、团委等相关部门负责人组成的“毕业生德育答辩工作领导小组”，负责全校毕业生的德育答辩工作。

（1）毕业生针对大学生活，就思想、品德、心理、行为、素质以及民族团结进步创建等方面撰写德育论文。德育论文要全面回顾和总结大学生活的得与失，成功与失败，明确自己的人生价值和意义，制定今后的计划和目标。

（2）德育论文由学生自主命题，以总结报告的文体进行全面系统的总结，文章要求20xx-3000字，标题宋体3号字，正文仿宋体4号字，A4纸打印，根据学校统一设计的专用封面装订。

（2）答辩过程中，评审老师对毕业生个人总结及答辩存在的问题要及时进行纠正，达到进一步引导和教育学生的目的。其他同学也可就思想、道德、心理等诸多方面向答辩人提问，或展开集体讨论，促进共同提高。

3.德育答辩工作评审委员会根据毕业生德育答辩论文内容、形式、现场效果，并结合其日常表现进行综合评定，在《毕业生德育答辩评审表》中填写答辩评语。德育论文和《毕业生德育答辩评审表》各一份装入本人档案。

（2）毕业生德育成绩由四部分组成：一是大学期间的班级德育综合测评，占30%；二是由学院根据学生大学期间德育表现和综合测评情况给定成绩，占30％；三是由德育答辩指导教师根据学生论文质量给定成绩，占10％；四是由各学院答辩工作

评审委员会根据学生现场答辩情况给定成绩，占30％。 即总成绩=班级德育测评×30%+学院德育测评×30%+论文质量×10%+现场答辩×30%，各环节成绩和最后总成绩均按百分制计分。

5.各学院毕业生德育答辩评审委员会负责收集整理本学院的毕业生德育论文，并按照3%的比例向学生工作部推荐优秀论文。学生工作部将从中选取部分优秀论文汇集成册，作为德育工作的学习宣传材料。

如何从第三页开始设置页码

大学毕业，写论文或做毕业设计时，学校一般规定“封面”与“摘要”不能编辑页码，要从第三页正文开始编辑页码。

设置方法：

第一步，鼠标放在正文（即第三页）首行最前端，点击“插入”－“分隔符”，选“分节符类型”中的“下一页”，按确定，点保存键。此时你会发现，在正文前自动添加了一空白页，该空白页此时无法删除，我们暂且不管。

第二步，鼠标仍然定位在正文首行之前，点击“视图”－“页眉和页脚”，此时显示“页眉和页脚”工具栏。点击“在页眉和页脚间切换”，切换到页脚状态，单击“页眉和页脚”工具栏中的“链接到前一个”图标，此时，你会发现，页脚右上部的“与上一节相同”的字样消失，然后点击保存键。此时，不要关闭“页眉页脚工具栏”。

第三步，点击“插入”—“页码”，弹出“页码“对话框，确定“首页显示页码”复选框被选中的前提下，点击上面的“格式”按钮，弹出“页码格式”对话框，然后选中下方的“起始页码”选项，默认显示“1”（此处数字即为正文首页显示的页码），确定，记住按保存键，最后把之前的“页眉页脚工具栏”关闭。

第四步，之前自动添加的空白页，还在正文的上面。此时，把光标定位在该空白页的首行最前端，按“Delete”键，正文自动跳跃，取代空白页。

参考文献自动生成

毕业论文不同于一般的小论文，特别是硕士毕业论文或者博士毕业论文。一般的小论文就四五页，而硕士论文动辄五六十页，有的甚至七八十页。所以有些东西如果要人工的去修改，将是一件非常痛苦的事情。痛苦的事情至少有两个：目录自动生成和编号、参考文献引用的上标。本文将从这两个方面说说小技巧，自动生成，非常方便。

先说两种痛苦情况。

设定好文章的目录结构后，突然发现中间要添加或者删除一个章节，添加删除容易，可是其后遗症就是后面的编号都要跟着变动。比如要删除第二章，那么原理的第三章就要改为

第二章，后面的要跟着动，添加也一样，很麻烦。

第二个情况就是参考文献的上标问题。硕士论文参考文献都有好几十个，一般论文会要求按照论文的引用顺序列出参考文献。如果需要添加新的参考文献，那么这些参考文献的上标号又会跟着变动。

目录自动生成简单说下，将文档切换到大纲视图，然后设置你要设定成目录的文字的大纲级别。如果将大纲级别设定为1级，那么就是1级目录，一般我们会设置到3级，这样会

生成1、2、3级目录。设定好后，在要插入目录的地方，点击“插入”-->“引用”-->“索引和目录”就可以了。格式在另外设置下就行了。

现在来说说这两个的简单解决办法。

首先都要设置成段落编号。将你要设定的一级目录设定成一级编号，二级目录设定成二级编号等等。参考文献一样，设置成段落编号。设定成段落编号有一个非常大的好处，就是插入或者删除其中的某个项目时，其后面的变好会跟着变动，所以这就解决了因添加删除中间的项目，而要同时修改后面的编号问题了。

目录的更新，只需要在“大纲视图”下点击更新目录，或者在页面视图的目录上，点击右键，选择“更新域”即可。

将参考文献设置成段落编号后，在需要插入参考文献引用的地方，点击“插入”-->“引用”-->“交叉引用”，找到相应参考文献的编号就可以了。然后再自己设置一下格式。

还有几种方法，从网上摘录下来的。

（一）采用书签、交叉引用方法：参考文献的编号和引用

步骤如下：

（1）在word文档末尾添加几个文献，如：

[1] 杨秀章.Word 20xx中文版使用速成.北京:清华大学出版社，20xx

[2] Peter Weverka. Diane Poremsky.中文Word 20xx专家.北京:机械工业出版社，20xx

注意，输入时应采用word的自动编号。如果word没有自动编号，可自己插入（这个就不用细说了...）

（2）给每个文献制作成书签。如，选择“杨秀章.Word 20xx中文版使用速成”，插入——书签，输入书签名（杨秀章_Word 20xx中文版使用速成），然后添加。注意书签名必须以字母开头，可包含数字但不能有空格，可以用下划线字符来分隔文字，否则可能无法插入。书签名最好与文献名一致，这样在它位置变化后，你仍能识别它。（图1）

（3）在需要引用文献的位置，执行插入——引用——交叉引用，类型选择书签，选择需要引用的项目，内容选择“段落编号”。至此，引用完成！（图2）

在全篇文档编完后，全选，右键选择“更新域”，编号就会改变成文献的最新位置。

还有一个通过插入脚注的方式引用参考文献。

1．光标移到要插入参考文献的地方，菜单中“插入”——“脚注和尾注”。

（已搜索，无重复）

2．对话框中选择“尾注”，编号方式选“自动编号”，所在位置建议选“节的结尾”（对论文而言）。

3．如“自动编号”后不是阿拉伯数字，选右下角的“选项”，在编号格式中选中阿拉伯数字。

4．确定后在该处就插入了一个上标“1”，而光标自动跳到文章最后，前面就是一个上标“1”，这就是输入第一个参考文献的地方。

5．将文章最后的上标“1”的格式改成正常（记住是改格式，而不是将它删掉重新输入，否则参考文献以后就是移动的位置，这个序号也不会变），再在它后面输入所插入的参考文献（格式按杂志要求来慢慢输，好像没有什么办法简化）。

6．对着参考文献前面的“1”双击，光标就回到了文章内容中插入参考文献的地方，可以继续写文章了。

7．在下一个要插入参考文献的地方再次按以上方法插入尾注，就会出现一个“2”（Word已经自动为你排序了），继续输入所要插入的参考文献。

8．所有文献都引用完后，你会发现在第一篇参考文献前面一条短横线（页面视图里才能看到），如果参考文献跨页了，在跨页的地方还有一条长横线，这些线无法选中，也无法删除。这是尾注的标志，但一般科技论文格式中都不能有这样的线，所以一定要把它们删除。

9．切换到普通视图，菜单中“视图”——“脚注”，这时最下方出现了尾注的编辑栏。

10．在尾注右边的下拉菜单中选择“尾注分隔符”，这时那条短横线出现了，选中它，删除。

11．再在下拉菜单中选择“尾注延续分隔符”，这是那条长横线出现了，选中它，删除。

12．切换回到页面视图，参考文献插入已经完成了。这时，无论文章如何改动，参考文献都会自动地排好序了。如果删除了，后面的参考文献也会自动消失，绝不出错。

13．参考文献越多，这种方法的优势就体现的越大。在写毕业论文的时候，我就是用这个方法分节插入参考文献的，具爽！

存在一个小问题：

如果同一个参考文献两处被引用，只能在前一个引用的地方插入尾注，不能同时都插入。这样改动文章后，后插入的参考文献的编号不会自动改动。

关于内容：

1、一般概括性内容：课题标题、答辩人、课题执行时间、课题指导教师、课题的归属、致谢等。

2、课题研究内容：研究目的、方案设计（流程图）、运行过程、研究结果、创新性、应用价值、有关课题延续的新看法等。

3、PPT要图文并茂，突出重点，让答辩老师明白哪些是自己独立完成的，页数不要太多，30页左右足够，不要出现太多文字，老师对文字和公式都不怎么感兴趣；

4、凡是贴在PPT上的图和公式，要能够自圆其说，没有把握的坚决不要往上面贴。

5、每页下面记得标页码，这样比较方便评委老师提问的时候review

关于模板：

1、不要用太华丽的企业商务模板，学术ppt最好低调简洁一些；

2、推荐底色白底（黑字、红字和蓝字）、蓝底（白字或黄字）、黑底（白字和黄字），这三种配色方式可保证幻灯质量。我个人觉得学术ppt还是白底好；

3、动手能力强的大牛可以自己做附和课题主题的模板，其实很简单，就是把喜欢的图在“幻灯片母版”模式下插入就行了。

关于文字：

1、首先就是：不要太多！！！图优于表，表优于文字，答辩的时候照着ppt念的人最逊了；

2、字体大小最好选ppt默认的，标题用44号或40号，正文用32号，一般不要小于20号。标题推荐黑体，正文推荐宋体，如果一定要用少见字体，记得答辩的时候一起copy到答辩电脑上，不然会显示不出来；

3、正文内的文字排列，一般一行字数在20～25个左右，不要超过6～7行。更不要超过10行。行与行之间、段与段之间要有一定的间距，标题之间的距离（段间距）要大于行间距； 关于图片：

1、图片在ppt里的位置最好统一，整个ppt里的版式安排不要超过3种。图片最好统一格式，一方面很精制，另一方面也显示出做学问的严谨态度。图片的外周，有时候加上阴影或外框，会有意想不到的效果；

2、关于格式，tif格式主要用于印刷，它的高质量在ppt上体现不出来，照片选用jpg就可以了，示意图我推荐bmp格式，直接在windows画笔里按照需要的大小画，不要缩放，出来的都是矢量效果，比较pro，相关的箭头元素可以直接从word里copy过来；

3、流程图，用viso画就可以了，这个地球人都知道；

4、ppt里出现图片的动画方式最好简洁到2种以下，还是那句话，低调朴素为主；

5、动手能力允许的话，学习一下photoshop里的基本操作，一些照片类的图片，在ps里做一下曲线和对比度的基本调整，质量会好很多。windos画笔+ps，基本可以搞定一切学术图片。

关于提问环节：

评委老师一般提问主要从以下几个方面：

1.他本人的研究方向及其擅长的领域；

2.可能来自课题的问题：是确实切合本研究涉及到的学术问题（包括选题意义、重要观点及概念、课题新意、课题细节、课题薄弱环节、建议可行性以及对自己所做工作的提问）；

3.来自论文的问题：论文书写的规范性，数据来源，对论文提到的重要参考文献以及有争议的某些观察标准等；

4.来自幻灯的问题：某些图片或图表，要求进一步解释；

5.不大容易估计到的问题：和课题完全不相干的问题。似乎相干，但是答辩者根本未做过，也不是课题涉及的问题。答辩者没有做的，但是评委想到了的东西，答辩者进一步打算怎么做。

根据本人观摩师兄师姐答辩的经验，提问环节很容易因为紧张被老师误导，如果老师指出你xx地方做错了，先冷静想一下，别立马就附和说啊我错了啊我没有考虑到。一般来说答辩老师提的问题，很少有你做课题这几年之中都没考虑到的。想好了再回答，不要顶撞老师，

实在不会的问题，千万不要“蒙”，态度一定要谦虚，哪怕直接说“自己没有考虑到这点，请老师指正”。

尊敬的各位老师：

您们好！

我叫***，来自**班，学号**，我论文的题目是《**********》。本篇论文是在***老师的指导下完成的。在这期间，*老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议。在此，我非常感谢她一直以来的精心指导，同时也对各位评审能在百忙之中抽出宝贵的时间，参与论文的审阅和答辩表示不胜感激。下面我就把论文的基本思路向各位答辩老师作如下简要陈述：

一、选题缘由

选择本课题作为我论文的写作题材的原因如下：******

二、资料收集准备工作

选定题目后，为了完成论文，我进行了资料收集，拟定提纲，论文初稿、修改、定稿等一系列程序。在毕业论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的***方面的相关书籍和学术期刊论文，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和中国学术期刊网中的专业论文。

三、论文的结构和内容

本文共分成*部分：

第一部分主要阐述了******

第二部分主要******

第三部分主要阐述了******

第四部分是******

第 ******

本篇论文已经完成，还有许多的地方需要更全面的改进，但总的来说，在撰写的过程中，我真实地学到了许多东西，也积累了不少经验，更进一步丰富了自己的知识。但由于个人能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述、论证上存在着不当之处，与老师的期望还有差距，许多问题还有待进行一步思考和探究，借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见，指出我的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习，使该论文得到完善和提高。

我的答辩自述完毕，谢谢各位老师！

在作文的教学中，我们要借助于“图”的这种形式，帮助学生学习捕捉、观察社会生活中出现的现象或存在的问题。看“图”是一种手段，是作文训练的起始点。那么，依据语文课程标准，如何指导学生写好看图作文呢？下面是小编整理的写好看图作文的写作方法，希望对你有帮助！

一、学会观察

看图作文，提供给学生的是一幅或几幅图画。认真观察，弄清画面提供的内容，是学生写好作文的前提。在指导学生观察时，要注意两点：①抓住重点观察。涉及人物活动的图画，一般可先从观察人物活动入手，看画面有几个人，他们在干什么，弄清这些人物的年龄、身份、神态、动作；反映景物特点的图画，要抓住主要景物进行观察，弄清它的方位、特点以及它同其它景物之间的关系。②观察要有顺序。根据图画的特征，可选择由近及远、由上到下、从左到右，先中间后两边等顺序进行观察。观察时有一定顺序，写起文章来就会条理清楚。此外，为了使学生有目的地进行观察，教师可根据图画内容设计一些问题，让学生带着问题观察。这样，可减少学生观察的盲目性。

二、理解图意

通过细致的观察，学生搞清楚了图画反映的人物和景象以后，接着要指导学生理解图画的内容。理解图画，即就是弄懂图画展示了怎样的内容或表现了怎样的主题思想。有题目的图画，教师可以指导学生结合题目来理解图画内容。没有题目的图画，教师要指导学生根据图画的内容，定出恰当的题目。通过深入理解图画的内容，使学生对图画的认识由感性阶段上升到理性阶段，为写作打好基础。

三、放飞想像

如果把看图作文比做一只鸟，想象就是鸟的翅膀。丰富而合理的想象，可以使静止的画面变得形象、生动。因此，如何指导学生想象，是学生写好、写活看图作文的关键。指导学生想象，要注意三点：①充分调动学生思维的积极性，丰富学生的想象。小学生的想象是异常丰富的，他们可以由河水中物体的倒影想到清澈的河水，也可以由摆动的枝条想到微风吹拂。这时，教师要鼓励学生大胆想象，结合生活实际展开想像。教师要因势利导，让学生透过图画的表象，把图画反映的内容有机地联系起来，变成文字的叙述，并使图中的人物（景物）的语言、神态、动作等“声像化”，为进入写作阶段做好准备。②通过提问，激发学生的想象。对于图中反映的有些内容，学生的想象会比较片面，或者理解得不够深刻。这时，教师可以设计一些问题来帮助学生想象、理解。例如：为了使学生深刻理解图画中景物的特点，教师可以提问：图上画的是哪个季节的景象，我们从哪儿可以看出来？学生通过回答，就会加深对图画中景色特征的理解。③注意想象的合理性。在指导学生想象时，要紧扣图画的内容，切不可使学生脱离图画进行不切实际的想象。为了避免学生想象的不合理，教师对学生的想象要多问几个为什么，来指导学生的想象。

四.构思写作

通过上面的观察、理解、想象，学生对画面反映的内容有了丰富而深刻的了解。这时候，就可以指导学生根据自己对图画的理解，拟定写作提纲，进行写作了。写前，教师要指导学生说一说图画内容，在说中指导学生说清楚、说明白。

由此可见，“看图作文”的基本特征是把作者用线条和形状表示的意思，转化成用语言文字来表达。它的实质是在反映的基本意思不变的前提下，只是表达形式的互换。在把“线条和形状”转化成语言文字时，需要适当地运用想像等方法来填补图中比较抽象的部分。“看图作文”是一种训练语言、发展语言的好方法。