场景作文【合集20篇】

这场50年一遇大雪给交通带来了极大的不便，偏偏又是春节，大伙儿都赶着回家过年。这下可好，回不去了!网上不断有人发布着春运的照片，我曾看到一张外地妇女用公用电话往老家打电话的照片，那妇女流留着泪，在风雪中给家人报平安。我的心在这一刻揪紧了，是什么样的力量驱使中国人有着如此大的推动力归回老家呢?是亲情啊!谁不想在这特殊的时刻与自己的家人团聚?其乐融融地围坐在一起，看春晚，放烟花，这是何等的幸福啊!在这个漫天飞雪的夜晚，独自在异乡，又是何等的寂寞?

可是，这个特殊的年，即使身在异乡的人们，也不会感到孤独了。因为各地同胞们向他们伸出了亲情之手，即使没有血缘关系，在这一刻，中华民族的团结精神，已经把大家紧紧地联系成了一家人!许多外地学生选择了在学校里过年，学校给他们准备了大彩电和取暖器;等待回家的旅客人群中，大家互相关心、互相支持;有一些台商，在完全可以回家过年的情况下，却选择留下来与他们共同奋斗了一年，如今却被大雪阻挡了回乡之路的大陆员工们一起过年……

傍晚时，风渐渐小了。

人们回到家，安然入睡。

深夜，风突然猛了，掀起了房顶的瓦片。龙卷风放肆地狞笑，慢慢走进。

小城市从熟睡中吓醒，人们急急忙忙跑向城东。

城门早被山顶滚下的石块顶住，人们又转身，逃向城西。城西的门也关了，只有门帝的又低又小的狗洞。人们争着往里钻，硬冲。龙卷风从城南进来， 一步步走向猎物。

人们疯了，心中只有一件事：逃离这座城！

不知是谁一用力，五百多号人一下子都压进狗洞，剩下的心里着急，也都向里挤。狗洞里挤满了人，谁都动不了，逃不走。

龙卷风抓起一栋楼，撕裂，无数砖块飞在空中。

人们都卡在那儿，任由龙卷风抽打。

一片灰蒙蒙的世界。

黎明时，村长回来了，他看着眼前的一切，明白似的怔住了。

[场景描写优秀作文龙卷风

大年初一又到了，我激动的不得了。当然，我哥哥更是高兴地一蹦三尺高。

我们一大早便来到舅公家，进行了春节的游戏。

吃了中饭，各位小朋友都拿出了自己的秘密武器烟花。突然，一位叔叔拿出一个烟花火箭，我们顿时惊呆了，惊讶地把嘴巴张得老大，叔叔点着了引线，烟花早已按耐不住自己的心情，只听一声巨响，烟花在空中绽开了，如同一朵朵美丽的鲜花。烟花的速度快得像出了膛的子弹一般。烟花的颜色自然也不例外，它五颜六色，像给天空披上一条五彩的纱衣，为天空增添了无限的色彩，令人心旷神怡，回味无穷。

我们的游戏也闪亮登场了.我们玩的是泥土炸弹。其实做法很简单，将一个安有引线的烟花埋在泥土里，切记把引线漏出来，点燃即可。我和哥哥开始倒计时：三，二，一。哥哥如离弦的箭一般用打火机点燃了引线，砰的一声，泥土炸弹爆炸了。我和哥哥中弹了，泥土炸到了我的嘴上，哥哥更是狼狈不堪，被炸了个全身，乌黑乌黑的一片，我们真是哭也不是笑也不是。

时间一分一秒过去了，我也该离开舅公家了，我怀着依依不舍的心情回家了，月光为我们照亮了前进的道路。

冬天到了，我喜欢冬天，喜欢雪。

这天早晨，我迫不及待得拉开窗帘，下雪了！啊，今天，我盼望了许久。我推开窗子，清凉的风迎面吹来，不禁赞叹道：“真美啊！”外面的世界银装素裹、白雪皑皑、粉妆玉砌，美丽极了，这可是今年的第一场雪啊！

在空中，六角形的小雪花，好似一群雪精灵翩翩飞舞。不知是哪个方向吹来的一股风，使雪精灵狂奔起来，那些景物，全被朦胧地罩在了雪雾里面。

渐渐的，雪势小了，我才有机会看清外面的景物。近处，小区就像一座雪城堡，所有的东西都是雪做的，雪屋、雪树、雪车，雪地，我感叹的同时，也感到大自然的鬼斧神工。

再眺望远方，一栋红色的楼耸入云天，红色喷漆和白雪，使它在浓雾中若隐若现。再向远方看，有一条车道和一片小树林，车道上的车都顶了一脑袋的白雪，活像一团团雪球在地上滚动。再看小树林，如果把小区比作雪城堡，那它就是雪城堡中的森林，每棵树上都压着厚厚的积雪，枝上挂着一条一条的冰凌，那么多树，每一棵都像一件精美的冰雕艺术品。

忽然，我听见一阵嬉笑声，原来是一群小孩打雪仗、堆雪人、滑冰，我也飞快地穿好衣服，跑下楼，深吸一口新鲜的空气，飞也似的跑去玩了。

我爱这雪，是它，造就了这美丽的景象。

长亭外,古道边,芳草碧连天。晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。一首千年名句流传至今，让人不禁潸然泪下。

那是一次无法被人抹去的一段记忆，在我将要踏入五年级的那一刻，我们学校举行了一次毕业典礼，那是全体学校师生都怀着一颗无比沉重的心入场，场上一位位即将毕业的六年级学生都发表了自己对学校的依恋与不舍，那一句句令人刻骨铭心的话，都深深的印进了在场全体师生的心中。有几位老师不禁泪眼朦胧，人在一起是会发生出感情的，更何况还是自己教了六年的学生。我哭了，在场的全校师生也全哭了，场上的即将毕业的毕业生也哭了。如果我问一百人你喜欢不喜欢离别，更定有九十九个人会说，我不喜欢离别。那些老师看着你们一点一点长大会说，从一年级到六年级，一日为师，终身为父，老师们拖着沉重的步伐走上场，与学生们相互拥抱，拍了一张又一张照片，我想：“这些照片，老师们一定会好好保存，成为一个又一个永不褪色的记忆！”

天之涯，地之角，知交半零落。一杯浊酒尽余欢，今宵别梦寒。

今天早上我起来的时候，窗外车上全是白雪，我非常高兴，心想好难得的雪啊。我急忙穿好衣服，来到了雪的世界。

上课我都没有心思听，都在看雪，雪越下越大，加上风一吹，那些雪在空中的姿态更美了。

下课后，便是同学们快乐的时候，一个个疯狂的跑向操场。向一群受惊的野马，他们也不怕感冒，在雪中玩起了打雪仗。如果打中对方，便是那时的乐趣，也不管谁是谁了，随便砸，疯狂砸，砸出欢乐。

上课铃一打响，同学们依依不舍拖着极不情愿的步伐回了教室。期间有的同学还拿雪砸别人呢。每到课间，都是一如既往，到了最后都湿淋淋的跑回来。

特别是放学后才是我们想要的，因为不用上课了，可以尽情的玩耍，随心所欲。这不一场雪仗打响了……

我，师云帆，尹子明等人准备一决高下。刚一开始，我找到了藏身的地方，开始攻击别人。因为我躲到了花坛的旁边，别人看不到我。突然我觉得不对劲，王绍丞呢？没想到他正在我后面，拿起一个雪球砸在我头上，我快疼死了，大怒，拿起一块儿冰扔在他身上，他跑了。我继续蹲着看，看双方打得好激烈，心里直发痒，便偷偷绕到李明博后面把雪盖了他的头上，他瞬间变成了雪人。这场对决战终于结束了，虽然我们在对战中是敌人，但在现实中我们还是好朋友。

雪，像一群精灵，给大地披上了银装雪。雪，像一位老人，让我们快乐。雪是很美的，它告诉我们冬天来了。现在看见雪，我还有点小激动，不想让雪融化，我感觉，雪一旦融化，就不会这么美了，就会没意思了，就再也体会不到雪给我们带来的欢乐了！

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏……”句句名诗浮现在我脑海中。知到几天后是什么日子吗？对，就是我们中华民族传统节日——春节！

春节是我国特有传统节日之一，春节也叫过年。关于年，还有一段故事呢！传说很久很久以前，有一个叫“年”怪兽，在春节时候经常袭击山脚下村庄，掠夺人与牲畜，弄得人心惶惶，非常害怕。又要到春节了，大家非常恐惧，这时，村子里来了一个乞讨人，村民见他可怜，就收留了他。村民们告诉他“年”事，他对村民们说：“年怕红色与响声。”之后，便走了。于是村民们都在门上贴上了“福”与春联，在怪兽来时候，村民们一起放了鞭炮，终于把“年”赶走了。

春节，我们要贴春联，贴“福”字，要穿新衣服……这些都是过年时习俗，而我，就非常喜欢做贴春联这项工作。

怎么贴春联，就由我来教你吧：贴春联先要准备好浆糊或胶带与量尺。要先用量尺量好标准，否则贴春联就会歪歪斜斜，不对称。量好标准后，就开始贴春联了，先把浆糊涂在春联上，再把春联贴在门上，对好标准，就ok了。其实只要用心，还蛮简单。

我喜欢春节，因为它是个最幸福日子。

还有最后四天就要离开学校了，我感觉非常不舍。我在母校呆了六年，渡过了六个春夏秋冬，这就好像我第二个家，我非常不想离开。

我不想离开母校，不想离开母校的图书馆；不想离开母校的餐厅；不想离开母校的教室；也不想离开母校的宿舍。我也不想离开老师们；不想离开餐厅师傅；不想离开宿舍老师；也不想离开这里的每一个老师。

我非常思念学校没一个角角落落，哪里都有我们成长的足迹，快乐的足迹，也有悲伤的足迹。我爱学校的腾飞园，也爱学校的求知园，我也非常喜欢这个学校。

记得我刚来这个学校时是一个爱哭鬼，天天都在哭，然而在老师的教导下，我渐渐的不哭了，因为我知道哭也没有办法，我就开始好好学习。

以前我只有小区里的朋友，现在我有许多的朋友，有的是网友，有的是校友，还有的是学友，我们互相分享自己的朋友，所以我们的朋友越来越多。

我刚来这个学校，就有许多大哥哥和大姐姐，帮助我拎东西，对我非常和蔼，现在我也学当时的大哥哥大姐姐，替小年级拎东西。

在这将要离别之际，我想对学校老师们说：“老师我爱你们，你们教育了我六年，我非常的感激您们，是您们教会了我，教我怎么做人，教我怎么才能做对，教我怎么样比较好。”

我爱这所学校，我不想和母校分别。

今天早上我一起床，就告诉妈妈，“水上超人昨天晚上打败了一百个怪兽”。

妈妈想了想，说到：“你的水上超人为什么总是在打怪兽呢？小朋友的思维要open点，昨天妈妈去开家长会，王老师也是这么说的哦。水上超人也可以做些别的事情来维护世界和平，比方说关心贫困地区的小朋友……”妈妈还没说完，急性的我立刻打断她说：“对啊，水上超人会造一个游乐园给他们玩的。”妈妈说：“可以啊，造之前是不是要先画一个设计稿呢？”说做就做，我立刻拿出画笔，描绘起游乐园的蓝图……

今年我过了一个快乐春节！

大年三十早上，我去逛集贸市场买了烟花与响炮。烟花有：哈哈伞。闪光雷。飞天鼠。大风车。米奇老鼠。滴拉星[大。小]。三角花。太空礼节花。电光花。巴蕉扇。冲天花[大小]，响炮有：雷子[中。小。超小]。擦炮。鞭炮。俗话说：小孩小孩你别谗，过了腊八就是年，腊八粥喝几天，稀稀拉拉二十三，二十三糖瓜粘，二十四贴对子，二十五扫尘土，二十六去买肉，二十七杀只鸡，二十八把面发，二十九蒸馒头，三十晚上熬一宿，大年初一扭一扭，一月二十日至一月二十三日大扫除，我帮助家里打扫卫生，又擦这儿。又扫那儿，真是忙碌。

大年三十晚上，我先给爸爸爷爷奶奶长辈们拜年他们给了我压岁钱，随后我们一起看了中央电视台播出搞笑联欢晚会，“叮叮”二十四时钟声响起，顿时小区响起噼哩啪啦鞭炮声与震耳欲隆雷子炮。我与爸爸爷爷也加入了迎接新年来到行列。

初一饺子初二面，初三饭店里吃团员饭。初二那天我与爷爷奶奶一起乘坐西宝高速双层大巴到西安舅姥姥家走亲戚。大年初五早上破五鞭炮声把我从梦中惊醒了。听大人说，破五鞭炮声一响就告诉人们大年过完了。

这快乐春节，我学到了许多知识，感到愉快而又充实！

又是一年春来到，合家团聚庆佳节，春节在我们的热切期待中到来了。大街上，人山人海，喜气洋洋，卖东西的人们把自己美丽的灯笼、彩旗高高挂起。年货在灯光的照耀下，变得更加的好看。你看那些形状各异的灯笼，圆得像一个大西瓜，风格像是精心雕刻的木雕，还有正方形的宫灯。

放眼望去，我发现整条街到处都是红红火火的，货物琳琅满目，看近处，每家店铺里都有许多人，看起来真热闹。

看！那位长得高高的，身穿黑色衣服的叔叔，在一家海鲜干货店里挑选着海鲜呢！

那位身穿红色外套的青年，在一家卖灯笼的小店里，挑选着精致的灯笼。他们都精心的思考着要买什么。

在过年的那天，我最喜欢的是凌晨的烟花，只见一个个亮点从盒子里冲了出来，好像要冲出天空，奔向宇宙呢！随着“砰”的一声巨响，夜空中绽放出朵朵绚丽的彩花，红的，蓝的，绿的，紫的，金色……烟花的颜色五彩缤纷，让人目不暇接，他们一个比一个漂亮，好像是一个个姑娘在比美似的，地上的人们看着烟花的美，惊得目瞪口呆，我和小伙伴们在烟花的照耀下，追来追去，玩得可欢了。

人们一直玩到深夜，快乐的笑声响彻在黑夜上空！过年真好啊……

好几天滴食未进，他的身体已经麻木得不受自己的支配，事实上，他已经没有力气干任何事了。

他是雪山探险队的一员。一周前，他和他的队友们来到这座冰雪覆盖的大山上进行探险考察，不料，却遇到了罕见的暴风雪，自己和队友被冲散了。他趴在雪地里，使劲抬头望了望四周。周围白茫茫的一片，无边无际的，除了雪还是雪，他感到一阵眩晕。“唉，如果那座铁索桥就在这附近该有多好！”他不止一次地这样想。在这次雪山探险中，铁索桥是通往山下的唯一一条便捷通道，以前的探险者中很多人都曾通过它摆脱了困境，死里逃生。为了这条下山的通道，他已经连续寻找了五天，可是??

他本想再填一口雪来“充饥”，可随机又打消了这个念头。他感到浑身都是冰冷的，甚至比雪还冷，他的体内已经没有多余的热量来融化冰雪了。他想到了死，过去，他从来没想过这个字眼。偶尔听到别人自杀的消息，他都会感到惋惜，“生活这么好，干嘛不好好活着呀！”。可是现在，他也觉得死确实是一种解脱。不过，死之前他还有件事儿要做，他要给亲人们留下自己最后的话语。他想到了年迈的父母，想到了温柔漂亮的妻子和美丽可爱的女儿，泪水从他的眼角淌了出来，他是多么舍不得他们呀！可是，这一切都不得不抛下了。他的口袋中有一支笔和一个小记事本，这是每个探险队员都必带的。此外，还有临走时妻子给他的一块平安玉佩，由于系绳断了，他也收藏在口袋里。他费了很大的劲才把它们取出来。他想握着笔写字，可哪里还握得住。他只好颤巍巍地把手伸进脖子里取暖，其实脖子的温度比手的温度也高不了多少。过了好大一会儿，他的手才渐渐有了一些知觉。他终于握住了笔，打开了记事本，千言万语涌上心头，他有太多的话要对亲人们倾诉，却又不知该从哪儿说起。况且，他已经没有力气了，想写好一个字都很艰难。还是写几句简短而又能表达自己感受的话吧。他不能考虑太久，手已经又有些不听使唤了。他艰难地写道：“亲人们，永别了！我爱你们！我不想离开，可是，我,我要走了,永远的！”

他感到自己的精神又有些恍惚了，他把本子放在了身边凸起的一块石头上，然后把那块玉佩也放在了上面。做完这些，他有了一种释然感，好像刚才他真的同亲人们说过话了，好像他的记事本真的会被亲人们看到一样！

现在他只想早些死去。离自己几米远的地方就有一处悬崖，他蠕动着向前爬去。近了，更近了??他忽地产生出了一种浓烈悲怆感——想不到自己一生做的最后一件事竟然是努力去死！他感到人生真有些滑稽！他终于爬到了悬崖边，望着白雪皑皑，雾气奔腾的万丈深渊，他感觉非常轻松。他骨子里升腾起一股想飞的欲望，似乎有无数天使在向他招手??他用尽了全身最后一丝力气，奋力往前一冲，身体便跌了下去。

半空中，他向上望了望，两边的山崖箭一般向上奔去。忽然，他看到一条黑乎乎的影子从山崖这边蜿蜒到山崖那边。天哪！那竟是一座铁索桥，就在他跳崖处几十米远的地方！

他无奈地闭上了眼睛??

在实体店购物，商场环境对于顾客来说非常重要，商品陈列是否合理，店铺环境是否舒适轻松，是否能够让顾客很好的找到所需的商品又能将主推的产品引导到顾客面前，非常重要。一个合格的营销员要懂得察言观色，在看到顾客有心仪的产品前要尽量话短。在察觉顾客有心仪的产品后，要适当话长。当然，这一点的把握对营销员的把握很高。又例如去医院看病，一个合格的医生起初也是话短，先了解病人需求,然后对症下药。如果诊断后，医生是话短而不是话长，你回去吧?病人估计就要一万个草泥马奔过了。

话长话短，顾客容易体验到则话短，感受不到则话长。

[高考零分作文之营销中的话长话短

一、序

这部分废话更多是为自己辩解，毕竟实践经验不足，不像创业者们要深入市场。但俗话说「当局者迷，旁观者清」，希望能给你一个全新的思路。

二、正文

(一)、场景的变化与衍生

1.什么是场景

首先让我们一起来了解场景这个名词。场景这个词在第五版的现代汉语词典中的解释是：1.指戏剧、电影、电视剧中的场面。2.泛指情景。显而易见，我们需要的是第二种意思。电影就是一幅幅画面组成的，生活亦然。

场景构成了我们的生活。而新鲜元素的注入(例如：互联网，微信)改变了我们的生活方式。生活即场景，场景的构成也悄然的发生着变化。

也许还不够明显，那就来看一看变化。

古代，中国是所谓的「熟人社会」，基本的交互与场景的刷新都在熟人的关系之间生成。因为古时信息闭塞，交通不便，大多数人一生都不出村子，也就赶考还要去趟京城。

但现在大不相同。

现在的生活日新月异，瞬息万变。正是因为交通的发达与互联网的接入，让「自由人的自由对接」变得更加方便，所以刷新场景不在仅限于熟人了。而是以「亚文化」为核心构成的聚落以及各种分享平台上的交互为主，形成的新场景。所以场景从古至今，也是在不断被定义着的。就如同场景本身的刷新速度一样快。

所以，「场景化商业」的发展，就尤为重要。

2.「微店」与「Airbnb」

这是场景商业模式的典型代表。

微信，想必大家都不陌生，因为我们天天在用。而微信，也在改变着我们的生活。

微信的主要功能是聊天，但使用最多的并不是这个功能。应该是朋友圈，或红包吧!朋友圈的出现使得我们的生活场景在被一个个副场景刷新着。这些连接也为我们提供了方便，也方便了别人。光是一个朋友圈没什么价值，只是一个工具而已，但是由这种生活方式带来的衍生品却是有价值的。

最典型的代表就是微店。微店以朋友圈为销售渠道，以朋友关系为媒介传播产品，又以统一的平台进行管理。这就成就了一种新的销售方式。不同于微商的是它拥有管理机制，给人更加可靠的感觉，又因为是朋友。这是微店，利用了朋友圈的社交场景。

下一个范本，是「Airbnb」。

与其说「Airbnb」是一个平台，还不如说为我们展开了一副全新生活方式的美丽画卷。其主体功能就是「让你在旅行的时候能住进当地人的家中，感受风情」。个人感觉这个比「微店」更有说服力。因为它是名符其实的「不断衍生」。

为什么在旅行的时候要住进别人家?是为了体验当地人的生活方式。(所以Airbnb就是基于用户的场景体验而开发的。)真正的融入他们。这种以「旅行体验」为噱头的平台，就是得意于大家对新环境的新鲜感与求知欲，并让用户得到新的生活场景体验的模式的。

并且「Airbnb」是一个平台，而不是一个商店。这让拥有闲置房屋的人也可以获得租金利益，达到了共赢的效果。这种互联网模式就是基于用户体验而开发的。

而它「衍生」又「衍生」在了哪呢?在全面服务上，换句话说就是「配套设施」。

「Airbnb」最早仅仅提供房屋出租服务，而不提供其他配套服务。这让许多人犯了难。“去那里有什么好逛的?”“有什么好吃的餐厅?在哪?”“哪条航线更划算?”诸如此类的问题。于是「Airbub」开始提供其他的服务。

例如：机票，攻略，餐厅等等。让旅行者更加放心，享受舒适的生活场景。这就是场景商业模式。而且它保持盈利的方式就是以低频场景盈利，高频场景吸眼球的模式。

3.「四即」方法论

那么，我扯了以上两章的淡究竟想说什么?在吴老师的《场景革命》中，提到了一个方法论。叫：「四即」方法论。就是：

产品即场景

分享即获取

跨界即连接

流行即流量

就是这么一个看似简单的方法论，却实战价值甚高。

这四条在本质上就是一条，具体要说什么总结篇会有的。

就从最具代表性的「跨界即连接」。

同上，还是要举例子。不过，这次的例子是非常亲民的。那就是世界上销量最好的糖水「可口可乐」。它有什么可说的?大有可说。

每天畅饮可口可乐的人上亿，而在优酷看片的人也不少。它俩的合作品就是「可口可乐『台词瓶』」。可乐的量没加，可销量加了，这是为什么?不要以为在瓶子外面搞些花拳绣腿就没有什么卵用，是非常有卵用的。

因为这影响了使用者的场景体验。现在是个讲究分享的社会，其瓶身上的二维码就很好的起到了这个作用。为了在汽水上表达自己的爱好与个性——钱在这里不是问题，何况才3块，一个学生都掏得起。所以销量上去是必然的。

那么问题来了——怎么跨界?非得是相关行业吗?要是这么想你就输了，双方是共赢，不是寄生，所以没有做不到，只有想不到。比如58到家，蜜芽宝贝，蘑菇街等等。只要掌握了正确的场景方法，就没有什么融合不了的。

4.「哥喝的不是咖啡，喝的是寂寞」

这一章的标题极富喜感，却隐含了一个大道理。最后再告诉你。

首先，我想说的是，标题说的是星巴克。星巴克就是以卖一个富有人格的空间和小情调作为噱头的，到咖啡厅不仅仅就喝杯咖啡然后拍拍屁股走人，而是学习，办公的小空间。

星巴克的企业文化很有意思，照旧，举例子。譬如：在春节时，星巴克杯架上的马克杯都变成了红色的，店里也多了红色的装潢。到了中秋有相关的商品广告和装饰物——至少笔者观察到的是这样。

所以，咖啡就这样被扯出了一个新属性——休闲。由上可得一个公式：产品的功能属性+连接属性=新的场景体验

就是这个公式，却衍生出了无数产品，几乎所有的互联网公司都能与这个公式搭上边。比如刚才的「Airbnb」。就是如下：旅行+全新的空间的享受与融入=「Airbnb」

还有其他许多，只要你想的出来。

(二)、「亚文化」聚落

(你觉得我会告诉你只有三章吗?)

1.不要小看「亚文化」的力量

依旧，举例子开始。

这次我们举的例子是度娘创造——百度贴吧。这是非常典型的亚文化聚落，不，是赤裸裸的聚落。每一个吧就是一个聚落，因为它是以爱好为核心凝聚而成的交互场景。所以才叫「亚文化」聚落。使用贴吧的多是年轻人，所以自然不需要更新，不断更替的潮流就已经为度娘完成了任务。笔者经常玩贴吧，手机电脑一起水，所以对此颇有感触。

在贴吧里呆着总觉得很开心，为什么呢?因为度娘已经替你划分好了人群，不同的爱好去不同的贴吧。这就是亚文化形成的凝聚力。所以它的力量是不可小视的。

下一个例子，TFboys。

虽说笔者十分讨厌这个团体，但不得不说其营销是十分成功的。它就是巧妙的利用了这种亚文化，和营销模式。亚文化不解释，它的手段十分有趣。实话说，那三个男孩出了长的对得起观众之外，跳的舞实在是魔鬼的步伐，太难看了——但有人看。不是大众的低俗趣味，而是TFboys的粉丝在互动时有带入感和参与感。

什么意思呢?比如我昨天在微博上给他们提了意见，他们的舞蹈就有所改变，我就感觉“他们是按我的改的啊!”。但你不说他也会改，这只是一种互动罢了。然而我还觉得很有参与感。这时目的就达到了，我就会认为只有这个团我可以参与。于是就成了它的粉丝——那么我们在创业上有什么可以借鉴的呢?

2.实际应用

亚文化的实际应用并不难，而且重要的地方在营销的手段上。要充分满足客户的体验感，即所谓的私人定制。而且要充分利用亚文化带来的场景红利——寻找人群特点，再做衍生。在实战上就是不断的扩展场景，并拓宽。然后在做衍生品。

这些对于衍生品公司——例如日漫，十分有益，我们普通公司有什么可以用的呢?也并非是没有。TFboys的成功给我们带来的启发就是要充分的与客户互动，无论是「online」还是「offline」，都是一样。要懂得随实际情况而变。

(三)、总结与实战

1.总结篇

之所以文章快要结束了我还要花上两章的时间来扯淡呢?因为浓缩的都是精华。之前过分的理论与举例也许让大家看的有点烦。所以我才要写第三大章。

第一章总结

难道大家不觉得奇怪吗?总感觉缺点什么?因为我把重点轻描淡写的带过去了。就是最后一句话：「以低频场景盈利，以高频场景吸眼球」。这是这章的精髓所在。这一章就是在讲场景在我们生活中的方方面面，然而这句话有什么意义?在原书中，引出这句话的不是「Airbnb」而是「美图秀秀」。其模式就如此。还有类似的：河狸家等。就是这个模式。实战应用?实战部分告诉你!还有「四即」方法论的实战。

第二章总结

这张总体篇幅较短，只有两章，但是突出了亚文化场景的主要特点。参与带入和衍生，这就是笔者总结的三个重点。具体的方法上面就提到了，所以没有实战篇!

附：在实战篇之前，和大家分享书中的内容!

因为笔者对于分享的介绍和实战解析不够，所以只好借用吴老师的原话了……

2.实战篇

让大家期待已久了，我知道……所以不负众望，笔者会告诉大家所有笔者已经知道的，践行分享即获得!不扯淡了，马上开启正文。

第一章附录之实战

理论上，第一章应该是最有实战价值的，因为里面包含的内容最丰富。那么，怎么将如此丰富的内容融入实战呢?

一、想象力。互联网+，只有想不到没有做不到。跨界合作最需要的就是想象力。因为跨界也有一定的互补成分在里面当局者还要有魄力和胆识才能做好。

其次，高低频场景分明。在为消费者制造体验场景的时候一定要分清楚你创造场景的目的。是为了拉粉丝还是为了经济利益。场景红利往往是靠这个取得的。

三、场景的刷新速度。如果不是十分有效的自刷新产品的话一定要记得刷新场景。比如：你是一个小软件的老板，突然火了，但场景没有变化，就是所谓的一招鲜，吃遍天，就会被淘汰 。这是必然的。因为如果在很长一段时间里你没有新的场景体验出现，就会青黄不接，没有新活力，自然就完蛋了。所以场景的刷新速度也是很重要的。

四、线上下体验的结合。在即将到来的大数据互联网时代，已经不分线上还是线下了。知识实践场景和虚拟社群场景的区别罢了。所以无论是什么模式，线上下的对接一定要做好。五、衍生。有机会就要抓住，一旦你的产品有衍生的空间和机会时一定要抓住。接下来是对于新创业者的。

一，找准方向。创业首先就是要找方向，找有没有可用的空白场景。一定要顺流而上，不是逆流而下。二、场景的构建与布局。不要一开始就急于把发张空间堵死，否则将来企业将无法发展。还有要弄明白你的企业文化核心是什么，沿着核心推进就不会迷路。三、场景的分享与共同感。一个合格的场景里，总会有一个分享或是交互的平台，让用户与其他人共享感受，不仅起到宣传作用，也起到拉拢客户的作用。接下来就接上面做吧!实战篇结束!

(正文部分结束)

三、后记

毕竟后辈小生，毫无经验，文中多有无稽之谈，请多谅解。如有不足，敬请批评指正，期待宝贵的意见，谢谢。

在一阵“劈里啪啦”的鞭炮声中，我猛然惊醒。一大早，弟弟就叫上我去玩了！

今天就是一年中的最后一天——除夕了。我迫不及待地穿上衣服，来到客厅。发现爷爷奶奶、叔叔阿姨已经来了，都在各自聊天、看电视，我赶忙过去跟他们聊天，然后按计划我们一起逛大街，买年货。

节日的大街可真热闹！车水马龙，人来人往。看孩子们，脸上都挂着笑容，像一朵朵盛开的鲜花，仿佛要等着与夜晚天空中的烟花比美呢！路边的超市，人们都在争相购买晚上的食物。酒店的门口，店员正在点燃一挂鞭炮，有一点害怕，但更多的是兴奋。在这次旧迎新的一天，谁会不高兴呢？马路两旁都挂满了灯笼，树上也挂满了彩灯……好像一切都在等待夜幕的降临。

夜幕终于降临了。今天的夜晚与往日不同，万家灯火，往日分散在各地的亲人，今天也能团聚在一起了。我们家今天也特热闹，桌上摆满了菜，八口人围着桌子坐得满满的。弟弟依偎在阿姨身旁，捂住耳朵，看着父母辞旧迎新的鞭炮，既害怕又想看。点燃鞭炮，赶快来到餐桌前，与亲人在一起，趁着鞭炮的余音，为亲人们祈祷，愿他们新年快乐！

除夕是多么令人高兴的一天啊，带去了昔日的烦恼和不愉快！

有人喜欢春天的黎明，有人喜欢夏天的荷塘，有人喜欢秋天的黎明，也有人喜欢冬天无雪无霜的清晨，而我却最喜欢冬天下雪的情景。

去年冬天寒假我正在家里写作业，突然听到小伙伴们在外面兴奋大喊“下雪了！下雪了！”我连忙穿上棉袄，带上帽子和手套，冲出了家门。

雪纷纷的下着，我抬头仰望天空看见一位位雪精灵，从空中慢慢地飘落下来。有的像在跳舞，有的像在漫步，还有的像在走秀，姿态万千，争先恐后地投入了大地母亲的怀抱。

渐渐地，风越刮越大，雪也越下越大。我和小伙伴们都躲进了家里观看窗外的雪景，雪覆盖了整个世界屋顶、上草地上、大树上都披上了白衣，变成了一个白色的世界，

没多久，雪渐渐的小了一些，而风还是很大，狂躁的风，不仅把屋顶上、树叶上、车上的雪都亲吻了下来，甚至还把地上的雪也给掀了起来，不停的在地上打着旋儿。

我和小伙伴们都从家里冲了出去，有的在打雪仗，有的在堆雪人，还有的在举行滑雪比赛，玩的好不快乐呀！我脱下手套，用手去感受雪的冰凉，可是雪花刚落到我的手上就融化了，像一个调皮的孩子在和你躲迷藏似的，我多想雪花能多停留在我的手中停留一会儿，让我尽情的去呵护它。感受它带给我的欢乐。

我喜欢洁白如瑕的雪花，我喜欢在雪地里尽情的玩耍，我喜欢这个银装素裹的世界。

天空蓝蓝的，白云在上面自由自在地飘着。突然，一大片一大片乌云张牙舞爪地从四面八方聚拢过来。不一会儿，天空全被染黑了。

一下子，雨就像断了线的珠子，一个劲地往下掉。雨点掉在河塘中，泛起了无数涟漪，就好像是金鱼头上的花朵。雨点掉在田野里，庄稼们张开了一张张大嘴，尽情地喝着那甜甜的雨水，一霎那，那 些庄稼好像已经长大了许多一样。雨点掉在那些娇滴滴的花姑娘身上，她们顿时都垂下了小脑袋，看上去十分害羞。

不一会儿，雨更大了。雨水哗哗地落在水泥马路上，把马路冲刷得干干净净。

雨中的马路上，人们撑着伞，在慢慢地走着。那伞五彩缤纷，各式各样，就像一朵朵美丽的“大花”在雨中飘来飘去，十分漂亮。这不，从高处往下望，还真以为一朵朵花呢！

慢慢地，雨停了。

你瞧，花草们就像刚洗过澡，换上了一身鲜艳的新衣裳，显得那么生机盎然。刚才消失得无影无踪的小动物们，也从四下里跑出来了，它们似乎要争着呼吸一下这雨后特别清新的空气。于是，世界又喧闹起来。

雨，是纯洁的，也是美好的。它给世界带来了勃勃生机！

雨，从暗沉的空中飘落，寒意就此笼罩我们栖身的城。

清晨，从空旷的窗望去，街边褐色树枝的叶已退尽生命的绿，在雨中换成忧郁的苍黄，纷纷扬扬吻向静默大地。

树杈间那些无蛛的破网，随着寒风轻颤，网线上悬着的晶亮雨滴，正急速坠下，悄悄地碎在金色的草地上。草柔柔的伏在地面，宛如一幅年代久远的油画，藏起的是对谁无尽的思念。

城里拥堵的路，挤着忙于生计的人，他们着各色雨衣的身影，在凉凉的雨里，像一粒粒找不到位置的棋。灰色建筑屋顶上，呆立着几只流浪的鸽，满腹的心事，在雨里显得更加沉重。

此刻，唯有庭院里的那株桂花树，青幽幽的树叶间绽放着精巧的小花，这飘香的花，是雨里生命激情的唯一象征。

入夜，雨渐渐大了，噼噼啪啪的雨声响在别人家的雨棚上，本就烦乱的思绪，让这雨落得更无条理。披衣踱到窗口，见远处都市的霓虹，在淅淅沥沥的雨里发着落寞而温柔的光。于是，阴冷的寒意浸上心来，只觉暗夜里的一切，是我们年少时曾拥有的一个昙花梦。

春节到了，家家户户都会包饺子吃，我们家也不例外。

在奶奶的厨房里，有着包饺子用的饺子皮和肉馅，奶奶会用它们来包饺子。

包饺子首先要在桌上铺一层塑料布，在布上铺满面粉，接着在饺子皮上撒一点面粉，用水沾一下边缘部位，就可以放肉馅了，最后把饺子皮合拢，饺子就包好了。我学着奶奶的样子，把肉馅放到饺子皮中间。只见奶奶轻松地把饺子皮对折，合起来，一个胖乎乎的饺子就做好了。可我正想把饺子皮封起来的时候，另一边的肉馅就跑了出来，肉馅就像个不听话的小孩子一样到处乱跑。我立刻用手把另一边的肉馅封住，可这边的肉馅又跑了出来……我像一只泄了气的皮球，生气地坐在沙发上。奶奶似乎看透了我的心思，说：“轩轩，不用泄气，奶奶来教你。”我仔细观看奶奶的示范，终于明白了，原来我的肉馅放多了。接着，我按照奶奶的办法，包出的饺子一个比一个好。最后，妈妈把我们包的饺子煮熟了，我心里很开心，吃着自己包的饺子感觉格外香。

这真是一个又快乐又难忘的春节啊！

新年的钟声响起，预示着新年的来临。于我来说这是一个不一样的春节。这将是我第一次离开家乡的过年，这也是我第一次在冬天见到课文中的茫茫大雪。是的，今年的春节我要去石家庄拜访许多日子没见到的大姨和我最喜欢的表哥表姐。

飞机划过天空，出租车缓慢的行驶。我既亢奋又紧张的看着窗外，白茫茫一片中有火红一片，那种灯笼的光亮也是人们内心一家团圆的火热。雪花零零散散的飘落，我伸出手去接它它缺忽的像精灵一样消失在我的手掌。我内心沉醉于这雪花，沉醉于这热情。

在艰难的拖拉行李和遭受刺骨的冷意后我们终于来到了大姨家门口，大姨连忙招呼我们进屋。屋内的暖气和热情把我们一路的疲倦、饥饿和寒冷驱散。我很快融入到了和小孩子一起玩的快乐当中。

是夜，外面冷冷清清，屋内却大不相同。一家人坐在一起吃着团圆饭，聊着家常饭。饭菜的热量从嘴中流向心中，一年中，有哪个日子比团圆夜更让人开心呢？吃过饭后和表哥表姐在院子里放着绚烂的烟花，堆着可爱的雪人。甚至和他们打了一场十分惊心动魄雪仗。浑身积雪的我们搞笑又滑稽，盯着对方哈哈大笑。

快乐总是短暂的，我很快回到了温州。

记忆总是永久的，我永远记住了石家庄。

光阴似箭，日月如梭。漫长的暑假就要结束了，同学们心情十分愉快。带着寒假作业走进离别一个多月的校园，大家都是感到校园里的春意特别浓，空气都是比往年更加的新鲜，花草树木也更绿了。

校园里热热闹闹，同学们交头接耳互相问好，叙述寒假春节的快乐，讲解旅游景点的新鲜故事和美景，同学们越说越起劲。大家一致认为寒假中今年老师布置的作业比往年少，而我们的自由空间多了，相反我们学到的知识多了，特别是感到作文内容更广泛了，走到哪里写到哪里。看，我到南丰拜年四天，我就写了四篇作文“寒假游外公第二故乡、山村雪景、时钟与公鸡、孤桔”，不是吗？走出校园接触社会与大自然比关在家中闭门造册强多了。往往就感到在学校里要写一遍作文十分的困难，因为总觉得无事可写，要写也是一些老调重谈，自己都觉得非常平淡，老师看了以后总感到没有什么新意。今年寒假不同了，走进乡村给了我很大的启发，今后我要经常在双休日中到社会中、农村中、工厂里去参观，增长自己的知识，丰富写作水平。

当老师检查我们的作业时，满脸笑容夸我们，希望我们在狗年中发扬牛劲，取得更好的成绩。

春节悄悄的跟随着冬天，来到了我们的家中。你看！家家都贴上了红红的对联，店铺也挂上了喜庆的红灯笼，整个家乡都喜气洋洋，红红火火，家家都牛气冲天。

春节是中国的传统佳节，也是一年中最喜庆的日子。听爸爸说，春节，别称年节、天腊，是中国四大传统节日之一，农历新年，是由古代祭祀活动演变而来的。

一进正月，人们就忙得不得了。人们都穿上了新衣服，去走亲戚、拜年。这大概也是孩子们最快乐的时候。因为可以收到亲戚们的压岁钱。人们会互相祝福：新年快乐，天天开心。

中国红在这一天可谓是大家最喜欢的颜色了。红红的鞭炮，红红的灯笼，红红的对联，包括孩子们最喜欢的红包等，都是吉祥的颜色，幸福的颜色。

在我们家初一的中午，一般都是在亲戚家或自己家吃饭。今年都聚在了我们的家里，这下，我们家储存的食物可以大显神威了。

“开饭了！"大家都忙着端饭菜。菜都上齐了，孩子们开始兴奋了。“我要吃鱼丸！”“我要吃鸡腿！”孩子们一边吃着，笑着，说着，还一边盘算起自己的压岁钱该买些什么。

春节，一个充满了欢声笑语，亲朋好友齐聚一堂的节日。