工程造价顶岗实习周记精彩19篇

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始……

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

没看之前，超级工程四个字总让我联想到长城、金字塔等劳民伤财的工程，但当我看完后，我被这些伟大的超级工程深深的震撼，它们也是为了国家的发展与人民能有更好的生活而被建造，它们也是国家科技发展的标志，是国家综合国力的体现。

第一集的港珠澳大桥是这个世界上最长的跨海大桥，又有着世界上最长的沉管海底隧，但这些世界之最并不是它的意义，它的意义在于将香港、澳门、珠海三地连为一体，极大地促进了三地的经济发展，我相信在以后经济的收入将远远大于现在建设的投入。在建设过程中工程师们“没有岛我们就造一个”的气魄让我感受到了什么叫“敢教日月换新天”！

第二集的上海中心是距离我们最近的超级工程，看完我才知道在黄浦江边上建一个“房子”是这么困难，那个会爬升的钢铁平台，是一个多么奇妙的想法啊。上海的标志也将由这座建筑担任，以后提到上海将不仅仅是东方明珠、金茂大厦了。超级工程纪录片观后感800字

第三集的帝都地铁，用十年时间在一个国际性大都市下建造一个错综复杂的轨道交通网，以后的人们在享受交通便利的同时是否能想到当时建设时对于工程师的困难与压力。用十年实现一个梦，这才是工程师的浪漫。

第四集海上巨型风机，绿色能源不仅仅对于中国，对于世界都有着不可取代的地位，如今中国风电装机容量超越美国成为世界第一风电大国。但是，中国的雄心不止于此。那个风扇叶片实验，连续四个

月，震动500万次，没看见真是无法想象啊！组装这么大的发电机组，全世界都没有先例，中国的工程师又一次完成这惊人的创举，向他们致敬。

第五集的超级LNG船，造船业的明珠，我们也能造了！高科技高工艺水准的体现啊！！国产造船业终于实现从量到质的全面升级，抢占制高点了啊！

从这些超级工程中我们也能看到，完成一项工程需要的不仅是财力，更重要的是要有无数敢想、敢做有着“十年磨一剑”的坚定信念的工程师，还有各个领域，各个团队的精诚合作。从无到有，从弱变强，工程师们建造的不仅仅是自己的事业梦，更是我们伟大祖国的强国梦。

周末休息了两天，重新回到了工作岗位。刚进公司时，对整个公司的工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、工作流程的了解;2、应用专业知识的熟悉;3、人际关系的协调;4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

7月11号

这是我在这实习的第四个星期了，时间过得好快,这么快就一个月过去了，这个世界上最快的就只有时间了，这句话说得一点都没有错。

这个星期都干了什么呢?其实之前已经把上个月的凭证都已经做完了，所以这个星期我就比较轻松一点了，姐姐给了我一个据她说比较轻松的任务，我之前说过公司里今年开始的凭证都还没有装订，因为出库入库单都还没有整理或者编号，所以姐姐给我的任务就是把一到三月的出入库单都整理出来附到凭证的后面，然后装订凭证，还有就是打印明细账。三月份之后的因为仓库帐还没有结所以暂时不用编。

其实刚开始我也觉得这个工作是很轻松的，根本就不是脑力活嘛，就是体力活来的，我还以为很快的一天就可以搞定，结果硬生生得我就整理了两三天，企业的销售，加工，购入，加工收回发生得太频繁了。

所有的出入库单整理好以后就是装订凭证了，其实要把凭证整理齐对我来说又是一个大难题，之前在学校里，我总是以为以后企业都实行电算化，那就不用手工记账了，也包括不用装订整理凭证，没想到其实凭证还是要打印出来装订的.

不过装订的那个机器倒是跟我们学校里的一样的，我觉得那个打印出来的凭证和明细账帐页跟我们手工做的很不一样，这个漂亮清爽很多。怪不得老师连我们的实习报告都要求要打印，这样确实比较美观一点。

今天早上我们一早起来就唱了学友教育的主题歌《我相信》感觉充满了斗志，接着我们看了一集《赢在中国》感受颇深，这是在学校的时候从来没有去关注过的东西。下午我们沿街发学友教育的传单，要每个店面一家一家的发过去每人发300张，发的过程中你要去给每家店主介绍学友教育，还要收集20条建议，发传单不难一家一家的介绍过去才是最难的。因为以前很少主动和陌生人说话现在一说还要说那么多，刚开始进到店里的时候还好店主没有对我表示反感，耐心地听我介绍了学友教育可能是因为他也有小孩在中学读书吧。聊着聊着的时候店主还给我倒了杯水。进入下一家店的时候是一家服装店，里面很都客人我给店主和客人都发了传单，但是店主好像不欢迎我的样子，说她们不需要这些，我突然意识到可能是我影响了人家的生意了换位思考要是我是店主我也不希望我在做生意的时候被别人影响的。接着我就学聪明了看到店里没人的时候我才进去。和店主们谈了很多他们也给了我们很多很好的建议，比如暑假期间能不能解决孩子食宿问题啊，小班教学人数能不能再少点这样老师就能顾及班上每一个同学了等等。我都记录好了回去可以总结下反馈给负责人。300份总算发完了，好像完成了个巨大的工程。晚上老总请我们吃了海鲜大餐还不错哦。

为深入贯彻党的十七大会议精神，加快构建以改善民生为重点的和谐社会，2010年在全省范围内实施三十三项民生工程，着力解决“老有所养，住有所居，病有所医，学有所教”以及通电、通水、通路、通电时，使人们都能得以解决生活上的衣食住行，使人们过上幸福快乐的生活，使老人们安享晚年。

21世纪，党领导人们走向新的发展的道路，带领我们致富，使人们都过上幸福的生活，领导人们奔向小康社会，人人的生活都达到小康的水平。

农村公路“村村通”工程，在2008—2010年完成新改建农村公路，基本实现农村公路通水泥路的标准。我县今年农村公路“村村通”的建设任务已完成，这项工程的实施大大加快了人们前进的步伐，使人们无论在做什么事上，速度都有所提高，因为“路”方便了，办事效率自然也就高了，泥泞的小路上留下多少人的足迹，坎坷不平的路上费尽人们多少心血，人们总是面向黄土背朝天，走路时总要看着脚下，因为都是坎坷不平的石块，稍不留神就会滑倒，现在人们走路总可以昂首挺胸了，脚下是平坦的大道，不用再担心滑倒了。以前的路都是土路，一到雨雪天那就更难走了，下雨时路上的土和水在一起更黏人了，不知摔倒过多少上学的小学生，因为那时都还小，脚一陷进泥窝里就拔不出来了，要么就是脚出来了，鞋还在里面。在路上不知洒下多少父母的汗水，流过多少泪水，路很难走，走了几步我们就喊脚疼，这时父母便把我们抱起来，在泥泞的古道上左摇右摆，他们也曾为小孩们开辟出新道路，而自觉地把路修复的平坦些，为小孩们上学的路好走些。现在的“村村通”路上，再也看不到深深陷下去的脚印，我与父母在一起时，再也不会喊脚疼，再也不要让父母抱了，上学时也不要父母为我们“开山辟路”，我们可以背着书包蹦蹦跳跳地上学。

现在从家门前一直到学校门前都是光滑的水泥路，这样每天上学的心情也好了，也不感觉累了。雨天，路上也不会有泥土了，一场雨过后，把路面上冲洗得更干净了。

这都是党领导人们走上了富强的道路，使人们享受生活的幸福，使人们都能丰衣足食。

随着科学的发展，社会的进步，我相信我们的生活会越来越好……

国家在发展，农村需要建设，造福于人民，服务于百姓，民强则国强，民和则国定……

时间过的很快，我们已经在湖北十堰发动机厂实习了有一周了。我觉得虽然每天进入生产车间的时间非常的有限，但得却让我们接触的都是实实在在的生产现场，加上厂房师傅给我们的解说和指导，可以让我大概的了解了加工发动机各种零件的工艺过程以及生产加工的过程。这样就能很好的将平时学习的理论知识和实际加工车间作一比较。最后我觉得还是我们平时学的理论只是只是很基础的知识，拿出来也估计和厂子里面的加工与工艺有着差别，但只要我们基础毕竟扎实，那么以后到了厂子，我想我们应该会成长的很快吧。 在剩下的这些实习时间，我觉得应该更认真的听师傅们的讲解，到了实习完起码得了解整个发动机的生产过程吧。 还有就是要提前适应厂房的环境，只有这样的话，才能在以后工作中更有力的融入厂子生产车间。

为期两周的金工实习结束了，同学们都表现得很卖力，因为都想多学些课本以外的知识。下面就金工实习做一简单的总结。

金工实习是一门实践基础课，是机械类各专业学生学习工程材料及机械制造基础等课程必不可少的先修课，是非机类有关专业教学计划中重要的实践教学环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义。而且可以使我们了解传统的机械制造工艺和现代机械制造技术。

作为自动化专业的一名学生，学好理论知识固然重要，但动手能力也是至关重要，现在的很多大学生，特别是来自城市的同学，平时自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应以后社会对全面人才的需求。而金工实习课程为我们这些理工科的学生带来了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，在各种各样的工件和机器的车间里，自己动手，亲身体验，这些对我们的帮助是巨大的。感谢学校为我们提供这样的机会，同时也感谢辛苦带领和指导我们学习的老师们。

再一次穿上军服的我们，成为校区里的一道亮丽的风景，还记得第一次，我们带者好奇而兴奋的心情，向着工专金工实习基地进发，想象着自己亲手完成工件加工的快乐。然而，时间过的真快，转眼间，短学期两周的18个学时的金工实习已经结束了，在当蓝领的日子里，我们有过艰辛，有过畏惧，但我们收获更多的是快乐和宝贵的动手经验。和老师，同学们聚集在车间里的那种亲切，那种体验，将是我人生里永恒的回忆。

在实习期间，我先后参加了车工，焊接，，钳工，铣工，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手能力。

第一课车工

第一次金工实习，对我们来说感觉很新鲜，一大早，我们迎着朝阳，兴致勃勃地向实习基地出发，今天提前上一节课，老师给我们讲解金工实习的意义，课程安排，以及实习过程中的安全问题。总体而言，我们上的实习课明显偏少，这可能由于场地的原因，不过相信以后学生的实习时间会逐渐增加。接下来，老师又一一为我们详细的介绍各种刀具，工件，车床的相关知识，虽然这些知识对我们很陌生，但老师的耐心讲解，让我们开始产生了兴趣，听的也比较认真，因为这些知识是最基本也是最最重要的，接下来我们按照分组，由不同的老师带领参加各自的工种。

我分在第三组，首先接触的工种是车工。车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的表面，包括：内外圆锥面、内外螺纹、端面、沟槽等，车工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头等，车销加工时，工件的旋转运动为主的运动，刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。

面对着庞大的车床，我们除了好奇外，对它十分的陌生，老师给我们细心的讲解车床的各个部件的名称和操作细则，我们逐渐熟悉车头，进给箱，走刀箱，托盘等主要部件的控制，老师要求我们先不开动车床，重点进行纵横向手动进给练习。要求达到进退动作准确、自如，且要做到进给动作缓慢、均匀、连续。到一定程度后可开车练习，每项操作都进行到我们熟悉为止，接下来，老师要求我们做自动走刀车外圆，每次车的直径为20mm，那么刀具只能前进10mm，并要熟练掌握操作顺序：先将托盘对准工件调零，退刀调节刀具要前进10mm，开车，待走刀前进到3/4时，改为手动走刀到精确位置，退刀停车。经过几次的训练，我们已经熟悉了本项操作。由于时间的原因，我们只能给这个任务，不过我们做的很认真，也第一次看到自己在如此庞大的机床上的劳动成果，心里真的很高兴，相信自己在接下来的实习中会越做越好!

第二课焊接

曾无数次看到建筑工地里闪烁的电火花，我知道那就是焊接，这节课，我们也要接触到令很多同学畏惧的焊接，本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了。

今天，老师给我们详细介绍焊接的相关操作和一些注意事项，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要懂得保护自己，穿上工作服，带上面罩。从老师的讲解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞;焊条的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己刚开始的时候也是漏洞百出，因为在运条的同时，焊条在不断的减短，因此要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，高了则容易脱弧，而低了则容易粘住。每个同学都尝试3根焊条，看者自己焊出来的千奇百怪的形状，心里那个着急啊，还好在自己多次焊接后，开始慢慢地找到手感，在最后的考试中以良的成绩通过。通过此次焊接，我们已经掌握了点焊接的知识，但要想作到职业工人那样标准，需要我们反复的练习，熟能生巧。焊接虽然很累，也很危险，但我们亲手焊接过，体验过，以后有机会再好好实践。

第三课钳工

今天，我们要进行最累一项工种—钳工，老师告诉我们，钳工是一项完全靠手工来制作出各种零件，是最能锻炼一个人动手能力的，一些伟大的工程师，他们都很重视自己在钳工方面的锻炼，而且都能很好的掌握钳工。听了老师的话，我们顿时觉得钳工是一项很了不起的工种，实习期间应该好好去体验。

钳工是在一间单独的实习车间进行，我们面对的是3个庞大的工作台，上面安装了许多台虎钳，用来夹各种工件。左面上摆放着各种各样的工具，包括：手锤、手锯、各种锉刀、丝锥、板牙、以及划线工具等。老师给我们介绍了金工实习各种知识，并且教会了我们曾样去做手锤，然后让我们自己去做，任务就是做一个小手锤。虽然钳工很累，不过看着自己辛苦努力的成果，一种成就感油然而生，当自己奋斗过、努力过，不管遇到什么困难，自己都会乐观地去面对，相信自己，一定能行!

第四课铣工

铣工，作为我的大学阶段的最后一个金工实习工种，自己有种莫名的感觉，最后一节课要投入自己100%的注意力，因为已经没有下节课了。

今天，老师给我们详细介绍了铣工的相关知识以及铣床的种类，原理和使用方法。铣床分为立式和卧式两种，要加工的工件夹在工作台的平钳上，靠进给转盘对其进行横向，纵向及上下运动的控制，而刀具保持不动，这与车床刚好相反。

在熟悉铣床的工作原理和操作后，老师给我们的任务是将一个圆柱体切削成正方行，要求正方形的边长为29mm，我们将工件夹在平钳上，然后转动转盘来控制平钳的位置，当刀具基本上置于中央位置时，开始对刀，对好后，根据要求设定转盘转动两圈半，加工工件可以上升6.5mm，便可以开始加工工件，不一会儿的工夫，在刀具的切削下，一个标准的正方形在铣床上诞生了。

铣工的加工效率很高，是金属切削加工的常用工具。在生产中有着广泛的应用。希望自己在以后的实践中能有更多的机会参加这方面的实习，不断的增强自己的动手能力。

结束语

短短的两周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始的什么都不懂，到现在对各种机器的深刻认识，并掌握一些基本操作。本次的金工实习——令人难以忘怀。六次的金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

现在在神经外科四病房，第一感觉，这里的重病人非常非常多,在这里给我印象最深的就是ICU了，满满的病人，加床再加床(如果有高低床就好了，呵呵)这里都是些颅脑损伤、脑出血和手术后的病人，预后很差也很慢，在这里学到的最有用的就是老师教我如何观察病情变化，观察瞳孔大小和变化，神志变化，注意病人血压高低，心率快慢，呼吸频率和深浅、氧饱、体温、尿量等等，避免加重病情，在神经外科观察病人病情变化很重要，因为病情发展很急很快，需要护士有很高的警觉性和责任心，在这里遇到很多很好的老师，和她们一起上班很开心，感谢田老师雷老师教会我很多东西，还要谢谢三个唐老师、两个杨老师、刘老师、黄老师、祝老师、安老师……，在这里我的输液技术和导尿术有很大的提高，上胃管、吸痰也得到初次学习，老师还教我如何处理医患关系，学习抢救病人，作抢救记录，感觉很受用，有的病人很可爱，相信我会越做越好!

黄清曙

几年来，在全国人民共同努力下，一所所希望学校平地而起，希望工程取得长足的发展，帮助的贫困学生越来越多了。然而，社会上的失学儿童似乎并没有减少，大街小巷村庄山道总能见到他们来往的身影。这不能不让人发出深深的质问：这是为什么呢？

从财富的分配角度来看，失学儿童越来越多，只是一个表面现象，实际上是越来越多的家庭占有的财富不足，而家庭占有财富的不足又是由人口增长过快而财富增长相对滞后以及财富分配上的不均等造成的。

人口增长过快造成基数增大引起人均财富降低，这一点是不言而喻的；另一方面，人口过多势必造成劳动力剩，影响生产力的发展，造成财富增长减慢，势必有人贫困。

从社会角度看，我国已进入市场经济时代，竞争日趋激烈，必然会造成众多企业破产，再加上许多国有企业要改组，就会造成众多的失业，这样也会导致许多家庭贫困，造成失学儿童。

从历史政治角度看，我国原有经济底子薄，现在占有财富不多，也是形成贫困家庭的一个很重要的原因，自然也是失学的一个原因。

从失业、贫困的个人来说，由于他们技术差、竞争意识不强，无法适应新时代、新潮流。而另一些农民家庭的贫困则是由于外界环境十分恶劣，像我国的西北一些地区，他们为了生存，毁林、毁草，而毁林毁草的结果是生存环境越来越不好，生活也就越发艰难。

当然，贫困的原因还可能是各种天灾。例如，1998年的大洪水淹没了许多人的家园，造成了无数贫困的家庭，这也是造成学生失学的一个原因。

通过以上的分析，我们知道了要解决失学儿童的问题，为希望工程找到出路，必须采取以下措施：

一、抑制人口增长，提高人口素质。

二、努力采取措施，防止财富占有的差别悬殊。

三、抓好环境问题，抵制天灾。

四、实行人口迁移，摆脱恶劣的自然条件。

五、这点最为重要，那就是从根本上改变作为自然界的"主体者"--人的思想观念，用知识用科技来改变他们的传统观念。现在提倡的送文化下乡、送科技下乡就是很好的一条路子。所以我以为"希望工程的希望"就在这里头。

近几年出现的医药购销和医疗服务中的不正之风，违背了做医生的起码的道德准则。虽然只发生在极少数医务人员身上，却直接败坏了我们的行业形象。当前，全国卫生系统正在组织倡导廉洁行医、诚信服务，这为进一步推动医疗卫生事业发展、强化卫生行风建设、提高医疗服务水平提供了一个非常有利的时机。我们作为从医多年的医务工作者，身感责任重大，决心为进一步端正卫生行风作出积极贡献。

参加工作20余年以来，坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及江泽民“三个代表”的思想。在思想上、言行上和党中央保持一致。工作上兢兢业业，任劳任怨，严于律己，廉洁奉公，以共产党员的标准严格要求自己，牢记全心全意为人民服务的宗旨，在平凡的岗位上以实际行动践行“三个代表”，坚守着 “健康所系、生命相托”的誓言。

我深知作为一名合格的医务工作者应具备强烈的事业心，高度的责任心和对患者的同情心;不但要有精湛的医术，还应具有高尚的医德。多年来，刻苦钻研业务努力提高医术的同时，注重提高医德修养。常常勉励自己和周围的同志，做医生可以帮助别人，这不是每个人都有的权利，这是一种福气。我们应该感谢病人，感谢他们对我们的信任，对医务工作者的信任。

多年来工作中常遇见患者送礼品，请吃喝现象，也曾碰到药商，器械商送“好处费”，曾遇见一位食管癌患者家属送1000元红包，一位肾癌患者送了500元现金，一位甲状腺瘤病人送了200元钱，我都坚决地退给了病人。记得2004年的一天，在手术室门前一位患者家属硬塞给我200元现金，为了照顾患者家属面子，也为让患者及家属放心，我收起200元钱进了手术室，术后我让护士长给病人交了住院押金，事后患者家属为表感谢，坚持要请吃饭，我拒绝了，患者非常感动，给院长送去感谢信，给科里送了一面锦旗。

作为党员医务工作者，应该不断强化先进性意识，从行业特点、职业要求和本院实际出发，以解决老百姓“看病难、看病贵”为各项工作的出发点和落脚点，带头抵制 “回扣”、“红包”、“大处方”、“滥检查”等行业不正之风。卫生行业肩负着保护人民健康、保障全面建设小康社会的光荣职责，这是时代赋予我们的神圣使命。在2003年抗击非典的斗争中，我们广大医务工作者经受了严峻的考验，赢得了广大人民群众的普遍赞誉，党和人民也给予了很高的评价。我们要珍惜这来之不易的荣誉，戒骄戒躁，再接再厉。努力提高医疗质量和服务水平，以自己的实际行动为卫生行风建设作贡献。知荣耻，树新风，做人民健康的忠诚卫士。

今天已经是第三周了,实习周期的三分之一已经过去了.我对公司的环境已经基本熟悉,同事的名字我也基本能叫上来了,我的办事效率也因此提高了不少,因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了,看来融入环境对干好工作是很有帮助的.

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化.我主要负责接听客户的来电,订餐,购买办公用品,兑换零钱,收发快递,记录一些小额的开支,保管一些零钱等等.虽然工作内容没有太大变化,但工作效率却比以前提高了不少,带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西,比如去银行要填哪些单子,填写的规范等等,但并没有让我实际操作,她说下周应该可以带我跑跑银行了.

在这三周里,每一天我都过得很充实,因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的,我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性.只有理论和实践相结合了,所学来的知识才不是纸上谈兵.我相信下一周我会过得更充实,也更有意义.

自从上一周开单之后，我们开的单也逐渐变多，这周在大家的努力下我们还签下一个大单，大家都特别的开心。

可是签单只是迈出“左脚”，要想迈出好的步伐就必须要把之前签下来的公司的客服工作这只“右脚”做好，这样才能做到左右脚相协调。

客服工作是一件很烦琐的事情，除了要细心、耐心相结合，其次就是电话营销，取得客户的房源信息。很多人都说电话营销比上门拜访容易很多，只靠一张嘴就可以完成销售，不需要太多的投入也不需太过于注重其它方面讲究。可是我却觉得电话营销是一件非常讲求技巧的事，因为我们拿不到实际的产品给顾客展示，光靠一把嘴就得把自己的产品描述出来，除了要理清思路还要声音甜美，表达简单，还需要当被顾客拒绝时的应变能力，更好的挽留潜在顾客。

记得第一次打电话给客户时很紧张，很担心顾客一下子就拒绝，话说了一半时又记不起接下来应该说些什么，约了客户又忘记定时间和地点。还好，那次客户很配合，我很意外的完成了我的电话营销。

这一周我们的工作重点将放在客服，只有客服做好了，我们公司才会得到更好的发展，才能和客户形成良好的合作关系。

这一课，给我的反思是品生教学必须从“活”字上下功夫，具体做法如下：

1、从兴趣上切入

俗语说：兴趣是最好的老师。一旦学生有了兴趣，就肯用全部精神去做事。学与乐不可分。可见，兴趣是影响学生的学习活动效率的一个重要的心理因素，它会使学生产生积极的学习态度，推动他兴致勃勃到去进行学习，从而增强其学习的积极性，主动探求新的知识。比方说《怎样过暑假》一课，课前老师让学生同家长商量一下，这个暑假你打算做什么?有的同学说跟妈妈去大连;有的同学说我想把二年级的功课学习学习……听同学这么一说，学生感到放暑假应该出去玩一玩，放松放松，都愿意回答问题，学生兴趣浓，发言热烈。

2、从生活上激活

本课程遵循儿童生活的逻辑，以儿童的现实生活为课程内容的主要源泉，以密切联系儿童生活的主题活动或游戏为载体，以正确的价值观引导儿童在生活中发展，在发展中生活。教师通过调查一部分学生，发现有一些学生暑假要这样过：有的人想天天玩游戏;有的人想天天猛吃;有的人想把电视看个够;有的人想天天睡懒觉……同学们一看到这些想法，不由自主地说这些想法不好，会给身体带来很多的不健康，同学们都想说说这样做的后果，培养学生辨别是非的能力。

3、从智力上启动

如《怎样过暑假》上面提到这样做好不好?不好的原因是什么?我们怎样为他们改进一下做法?有的学生说，每天看半个小时的动画片，这样眼睛不会疲劳，不会得近视的。还有的学生说，每天饮食早餐必须吃得像皇帝一样，中午吃得像王子一样，晚上吃得像贫民一样……发挥了学生智力，培养学生良好的生活习惯。

4、从活动上参与

活动是教和学的中介。教师的主要作用是指导儿童的活动，而非单纯的只讲教科书;儿童更多地通过实际参与活动，动手动脑，而非仅仅依靠听讲来学习。如《怎样过暑假》结合本课内容及学生实际制订一份适合本身的暑假作息时间表，鼓励学生互相补充、互相合作，建立师生之间、学生之间的立体结构，最大限度的调动学生学习积极性。培养学生逻辑思维能力。

当然也有一定的不足。举个实例说教学过程应设计“拓展”这个环节，让学生对照本身设计的作息时间表，问你做得怎样?会更好一些。这样使儿童懂得珍爱生命，养成良好的饿生活习惯，获得基本的健康意识和生活能力。这会使学生的学习、生活上升到主题，培养学生良好的品质。

篇三：过好暑假教学反思

本课的设计目的让学生通过学会合理安排暑假生活，懂得时间是名贵的，要学会合理安排时间，养成良好的生活和学习习惯。

三年级的学生放假后，出现不注意合理安排时间，想玩什么就玩什么，作息时间乱做一团，作业也顾不得写的现象。暑假期间家长都有各自的工作，不能很好地陪伴，如果能有计划地安排本身的生活，养成良好的饮食与作息习惯，就尤为重要。

一、提出问题，引发探究

首先抛给学生“同学们快乐的暑假要到了，我们怎样才能够过上一个快乐而且富有意义的暑假呢?”引起学生思考，在讨论的过程中，使学生明确假期中应参加有意义的活动，要合理安排时间，注意安全。

二、示范引导，亲身实践

学生结合课本中“肖迪”的暑假作息时间表，结合本身的实际情况，制定暑假安排表，目的是让学生结合自身实践，尝试本身制定暑假安排。(在巡视的过程中发现个别学生模仿严重，不能结合本身的实际情况进行制定之后，挑选了几份安排相对合理的暑假安排表，让他们借鉴，最后有让他们与家长交流，进行修改。)

三、合作交流，深化认识

学生通过交流，取长补短，都懂得了暑假时间长，要学会合理安排时间，多参加有意义的活动。

四、畅谈收获珍惜时间

引导学生及时总结收获，使他们进一步体会合理安排时间的意义，并逐步养成良好的学习习惯。在交流珍惜时间名言的过程中也潜移默化地进行了道德教育，切实体会到珍惜时间，合理安排时间的重要性。

经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

尊敬的贵单位领导：

于20xx年x月x日起进我单位实习，实习期为三个月，工作积极主动、高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥、认真听取老的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察、体验、思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中的实际，并且很有团队精神，能够和同时们做到共进退。并且组织能力很好，在实习三个月的时间里，成功的组织了两次集体活动，了单位的运动气氛，得到了老员工的一致好评!

以上情况属实，如果xx到贵单位工作的话，会成为贵单位好员工、领导的好帮手!

此致 敬礼!

(单位)

20xx年1月14

时代的发展，带动了农村的发展，如今机器代替人工收种已成为可能，家电下乡更是改变了农村的生活环境。不仅如此，国家还大力推出九年义务教育，不收取任何学杂费，贫困家庭可以得到补贴，还重新修路，使人互通有无……

以前，家庭条件好一点的，会送儿女上学；不好的，只送儿子上学，非常贫困的家庭，儿女享受不了教育，在家里帮忙干农活。所以出现了一批又一批文盲，他们渴望上学，却因为家庭经济困难，无法上学，使他们落下终身的遗憾。

现在，国家针对这一点，推行九年义务教育，使贫困子女都能背上书包，游览知识的海洋，不仅如此，国家还对这些贫困家庭给予经济上的补贴。

以前，道路都是泥路，风一刮，灰尘弥漫，无边无际；雨一下，道路就更难走了，道路凹凸不平，没有人不抱怨，可又盼着下雨。村与村更是很少来往。

现在，国家实行在农村修水泥路，就算下雨，也不会有泥巴，更不会凹凸不平，村与村之间来往非常密切，使人互通有无。

以前，没有车子，什么都靠脚力，去赶集也要走个半天，非常麻烦。就连耕地也得靠牛拉，冬天更是冷得让人发抖，夏天食物不能放太久，尤其是肉类食品，太阳无情地烘烤着大地，人们只能够用扇子散热或是到树下乘凉，烧饭煮菜还要用树枝烧，影响环境。

现在，各种各样的车都有，汽车、摩托车、自行车……五花八门，家电下乡更是改变了农村生活，冬天冷了有太阳能；夏天食物可以放进冰箱；人们可以用电风扇或空调来散热；煮菜可以用煤气。

今年，国家又推行了五保供养，只要有农村户口，无论是老人、残疾、未满16岁儿童都可享受五保待遇。

不仅这样，国家还推行了全面建立新型农业合作医疗制度、农村饮用水安全工程建设，大中型水库移民后期扶持……

民生工程的成立，不仅给我们的生活带来了保障，更给我们本身带来了保障。

这两天事好多，好象连喘息的机会都没有，一件事做完接着做另一件事。开始感觉到自己睡眠不足，恩!看来得好好保养自己了。

今天是准备课件的最后，昨天忙到半夜两点才睡觉，本以为小莫姐他们能在12点前离开，没想到她的任务这么重，做到2点还没有搞好，总算帮她做好自己能做的那份，实在挺不住才睡觉，说好了走之前把我叫起来，四小时后醒来发现她还在忙碌，唉，时间的紧迫和甲方的紧逼，现在才体会到什么叫赶课件的累，再想想学校里那种无谓的讲课听课，真可笑。

学生的教育课程跟完，虽然自己没做多少，但觉得自己提高了不少，终于对自己的教学能力有了自信。

我是在农村小学上学的一名小学生，家庭十分贫困。爸爸白天给别人打工，晚上出去打鱼卖，每天很晚才睡觉。我的妈妈身患疾病，常年吃药；还有七十多岁的奶奶瘫痪在床，需要人照顾。我和姐姐妹妹从小就十分懂事，我们相互帮助，一起为家里分担。爸爸时常教育我，说爸爸每天努力挣钱养活我们家，我就是家里的男子汉，要学会照顾家里人，爸爸还给我取名“辉”，希望我和太阳一样充满光辉。我一直记着爸爸的话，积极向上地面对生活。

在我上小学时，已经没有因没钱而上不起学的情况了，但是看着同学们有很多学习用品和丰富的学习资料，我十分羡慕，我也希望学习到更多的知识。这时希望工程给我带来了希望，照亮了我的学习之路。

那是我上三年级的时候，校长告诉我希望工程来我们镇资助贫困学生，我爸爸带我去参加了希望工程资助人的演讲。演讲过后，他们还送给我很多对学习有用的东西。之后又有几个人到我家了解我家的情况，做了记录。那些叔叔阿姨对我说会一直资助我上学，并鼓励我一定要好好学习。现在我上五年级了，希望工程每年都会给予我资助，还通过老师询问关心我的学习情况。我十分感谢他们！

希望工程给了太多太多的帮助，他像是一棵参天的大树，紧紧地把我们护在他身下，帮我们挡住了风雨，让我们自由、快乐地学习和成长。我也希望向他们一样帮助别人，我一定会好好学习，让自己强大起来，把希望带给需要的人！