工程造价顶岗实习周记（热门20篇）

今天是个好天气，一大早起来迎着朝阳，乘着车，心情不错。今天是我转科的日子，又要到一个陌生的地方了，很期待，也很好奇，一大早，去了妇产科收拾我的东西，跟老师说再见后就去了儿科，在门诊大楼，这里的环境把我饶得晕头转向，我绕了半天终于找到了儿科，见到了这里工作的护士，见到了漂亮的老师，交完班后护士长就给我们安排了工作，我们现在在这里也是上白班，等到了二十几号后老师再重新安排，这里的老师都挺好的。

董寒老师是带教组长，我们先跟她学习，她交我们如何换算药物的计量：医嘱所需剂量乘以抽取的ml数再除以原始剂量。这边用的药要比妇产科稍多些，不过有些在妇产科经常用到，比如说，硫酸镁、地米、VC、VB6、ATP等等。后面我跟着白老师上临床班，就是帮小朋友们做雾化，拍痰，中午量体温，看老师如何用吸痰器吸痰，做雾化遵医嘱一般用沙丁安醇、地赛米松、糜蛋白等。其实小朋友还是挺可爱的，除了爱哭的，呵呵~~~~~

护士长工作效率真高，班都排好了，我跟着白老师上临床班，上到星期五，然后休两天，放三天，一共接着放五天。临床班的工作做完后，又可以跟着董老师她们学习其它的。恩，今天还是挺开心的。

制备过程

片剂的制备过程

原辅料预处理—过筛—混合—制粒—干燥—整粒—压片—包衣—检测—包装—产品入库

片剂生产工艺流程图

质量控制点详解：

1、 物料前处理：制备片剂时，一般均需要加入适宜的辅料制片所用的辅料应无生理活性;其性质

应稳定而不与药物发生反应;应不影响药物的含量测定辅料使制成质量优良的片剂不可少的辅助材

料，研究和生产实践都证明，片剂的处方对片剂的质量有重要的影响

2、 粉碎：粉碎过程主要靠外加机械力的作用破坏物质分子见的内聚力实现，粉碎度的大小直接或间接影响有关制剂的稳定性和有效性

3、过筛：筛分的目的是为了获得较均匀的粒子群这对药品质量以及制剂生产过程的顺利进行都有直接的意义在混合、压片等制剂单元操作过程中，力度的均匀性对药物的混合度、粒子的流动性、充填性、片剂的 硬度、裂片的硬度、裂片等都有明显的影响

4、称量：称重是为了使各个药物按配比进行混合

5、混合：主要粉与赋形剂根据处方分别称取后必须经过几次混合，以保证片剂质量

6、制粒：压片前一般应将原、辅料混合均匀并制成颗粒，目的是①保证片剂各组分处于均匀混合状态;②制成密度均匀的湿颗粒，使有良好的流动性，以保证片剂的重量差异符合要求;③合理组方，使颗粒有良好的压缩成型性，以压成有足够强度的片剂等颗粒干燥应适宜，颗粒压片时，其中应有适量水分，否则难于压成理想的片剂最佳的含水量需经验，并与药物及所用辅料有关

7、干燥：干燥的目的一方面是为了使物料便于加工、运输、储藏和使用，另一方面是为了保证药品是质量和提高药物的稳定性

8、压片：进行外观、硬度、脆碎度、含量均匀度、片重差异等检测以制得合格药品，利于应用

9、包装：保护药品质量，阻绝空气光线等不得进入容器内与药品接触缓冲药品在运输、贮存过程中受到的外力便于预防、医疗、保健康复应用进行商品宣传保护消费者用药安全

转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。

星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

在空闲时间，结合环境艺术设计专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why;对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到!

今天新来了俩个同事，都是漳州师院的。她们都比我一个大二，一个大三，但是她们看起来挺干练的，一问才知道她们从大一起就在周末兼职了，因为家里经济压力比较大的原因她们从大一起就自己解决生活费了，一个女生告诉我大一的时候她每个周末会骑两个小时的自行车到一个小学生家里当家教，上课的时间也是两小时来来回回的感觉一天都在忙碌虽然钱不多一个小时20元但是很充实。她面带微笑的给我描述那些但是还是想我想到了很多，想想在大学的时候有多少学生在学校攀比挥霍，他们可曾想过穷人家的孩子为了区区40元要如何去努力呢。包括今天新来的两个同事，住在一起的老师一共9个，有教数学，化学，物理和英语的。虽然中学的时候我的物理还是不错的，但是我还是选择了自己的专业英语。学友负责人是个挺帅的男老师，他姓卓他自己是教化学的是化学组的组长。他给每个老师分配了一下各自的教学任务额课件。我是英语教研组的组长助理也许是因为我是大四的学生吧就把这个职位分配给我了，不知道能不能做得很好但是我会尽力的，既然来了就要做好。她还给老师没人发了两套工作服和工作牌挺职业的感觉。整理好自己的东西我就进了房间，还好有空调不热，美美地睡一觉明天好好工作。相信自己能行的。

我认为，实习生实习关键在于与学生打交道，与他们打交道是一门深奥的艺术!语文老师是所有老师中最累的.(要批改的作业最多)不仅仅教知识，还教大家如何做人.最令人遗憾的是，现在的教育对语文也不似其他课重视.大家都觉得语文最简单，语文的研究生考，真的吗?在这里我不想同大家讨论这个问题.听语文课，对于指导老师深厚的学术功底，很是佩服，越听越没底气，越听越觉得自己大学四年白混了.后来想想，其实要弥补这个缺陷并不难.第一，指导老师们教了十几年，翻来覆去就这么几篇课文，想不深厚也难啊;第二，大学教育是将简单的东西复杂化，而中学教育是将复杂的东西简单化，他有一个固定的模式.到时候教学相长，边教边补还来得及.我想最难的是如何引导学生.我们都是从学生过来的，我们都深深的明白一个好老师对学生的影响.有时候我们的教学理念有时候可能会左右一个学生的一生!当然，我并不是什么经验丰厚的专家，甚至什么经验都没有，只是对最近实习心得和各位同仁讨论一下而已.以下总结出三点. 首先，自己要心平气和.我们班有的同学性格特别温柔，一开始我就担心他们会受欺负，事实上也的确有，至于是谁我就不说了，大家猜吧.对于这类学生，我们要学会不怒而威，既要给玉米又要给大棒.我的指导老师说:在中学里，学生和老师的关系，就是天生的老鼠和猫的关系，顽皮的学生都是怕老师的.确实，实习老师对于整天处在繁重的学习负担下的学生来说，无疑是他们的新鲜空气，是他们觉得老师没那么神秘的快乐心情.他们捣蛋是可以理解的.如果你在管纪律时，学生不听，你就站在他身边一言不语，生气的看着他，他会觉得不好意思变乖的.沉默可真的是金哦.这一招，百试不爽!

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京 木材市场后， 于是就决定去南京市区， 经过了一个小时左右的车程， 我们到了南京木材市场， 市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放 着从东北刚运过来的各木材品种、规格。

经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质 量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有 很深门道， 并不是有钱就可以进到好货， 因为木材不同于其他产品， 做为原材料， 它有结巴、 可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商 利用消费者对木材的一知半解， 运用偷梁换柱、 败絮其中、 指鹿为马等手段“忽悠”消费者。 要是在进货时不认真测量、 观察或不懂货时， 那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不 掉而亏本。 二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。 想来做生意的风 险还真大。

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

第一次知道富士康，就是那个骇人听闻的十几十几连跳，当时还在想旁观者一样的谈论这个所谓的企业新闻，或多或少的了解了一下有关这个号称世界五百强的企业，号称全球最大的代工厂，然后，然后就有一个相对于我们来说比较震惊的消息来了，我们要去这个地方实习一百天，我跟我的同学说了这个事情之后，他们的第一反应就是然我保重之类的话，其实坦白讲，我还是有点小小的担忧的，因为毕竟是刚刚才发生的那个事情的，然后我们就开始准备去烟台富士康的一些东西，其实用我们当时动员大会的老师的话来讲，就是最重要的做好心理准备，然后，我们在公元2010年6月30日的凌晨踏上了北上的火车，那个永远也无法让我忘记的绿皮车1066了，经过23小时的疲惫，我们到达了烟台。

我们去了之后马不停蹄的开始弄一系列又一系列的手续，期间给我们两个小时的时间来恢复自己的神经，来适应这个北方城市，这个到处都是充满了很不一样的地方，感触到了很多不一样的东西，到处都充斥着繁体中文的地方……培训，跟我们讲有关于安全的东西，富士康的禁忌啊什么的，老早都听说了富士康最牛的是警卫们，果不其然，后来发生的一切都证明了这个事情很确凿，再然后就是等待分配岗位了，很是有种“人为刀俎，我为鱼肉”的感觉。

终于，在公元2010年7月5日下午，我们一群人站在那里，被一个个领走了，真的是很担心的感觉，因为这里是工厂，一个出名的血汗工厂，一个可以做到全球500强的血汗工厂，似乎大家都在担心被带到不好的部门啊，因为是有关于大家切身利益的东西，窸窸窣窣的也听到过很多的什么上夜班啊，什么工作环境不好啊，什么噪音大啊的，过了会，来了个人，把我带走了，于是乎，我就来到了第一个单位：CNE成型，包材仓，一个储备包装材料的地方，到处都是箱子，塑料袋啊什么的。

这是我在的第一个部门，对于这个部门，我觉得感受吧，还是哪句话，人都是为自己的，损人不利己的事情谁都不会干，人与人之间的所有东西都会凸显出来，不管你是上下级，不管你是朋友，不管你是亲戚，一旦触及到了对方的利益，尤其是金钱利益，每个人都会变的尤为敏感，于是期间就发生了很多“存在即合理”的事情，比如说在所谓的上司面前的问题，工资问题，面子问题，住宿问题，接踵而来，要是真的写起来的话，真的是连续几天几夜都写不完的，人性，人品，人格，在这里都可以得到体现，前几天看了《读心神探》，人的心理就是这样子的，所谓的双面人，哈巴狗，变色龙，我都有幸看见了，在烟台的时候我开了新浪微博，记录下了有关我们的生活，和感受。其实做到后来的，我们大家的感觉似乎都被富士康这个地方所磨灭了，“潘多拉魔盒”，就是这个具有魔力的东西，解开她，就是利益，明白的说，就是金钱。

过来块一个月，好多同学很开始萌动了，我从未有过，因为我知道，富士康这个地方不是我的重点，它只是我的一个填空题，这个用日本株式会社管理模式的地方，有着很多很多的缺陷，有着无法估量的缺陷，但是这些缺陷，在中国这个特殊的地方它是被允许出现的，但是在欧美国家等等其它地方也许是不会出现的，后来因为忙吧，我被调到了CHG装配，一个每天工作都是在站着的地方，8小时，11小时，甚至更多，这里是跟CNE成型很不一样的地方，不公正的待遇很多很多，我可以理解为什么有些同志会想到以自杀来解决问题，因为它的确是个好方法的，也是给富士康，给世人一个警钟。郭台铭说：“富士康不是血汗工厂”，我可以很给力的告诉他：“是的”，而且情况相当严重。去过的人都会这么说的，我不例外，但是我不需要我的未来跟血汗工厂有关，现在是，将来也是，不会把我们的青春费在这个血汗工厂里面的。在实习期间，我了解到一个公司的企业文化是很重要的。他可以让我们了解到一个公司的成功与否与他的企业文化是分不开的。但是郭台铭犯了错误“企业文化”是企业的灵魂而不是“郭台铭文化”。

通过这次的实习，让自己了解了企业生产，在实践中增长见识，锻炼了自己的才能，培养自己的刻苦耐劳的习惯，更重要的是发现了自己的不足之处，同时也学到了在学校永远学不到的知识和经验。这样使我认识到社会实践和生产实习是大学生活必不可少的一部分。工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发现，如果不与自己的同事交流，那么有些工作就很难做好，如果不和上级交流，永远也不会有深造和发展的机会。但，只要多问、多与同事沟通，就能学到更多的知识，就能与同事更加接近，更好的相处。只要和上司多沟通、多交流就能使他更多地了解自己的长处与不足，使他

们更好地安排自己工作，更好地帮自己弥补不足和发挥长处，这些话都很客套，可写可不写，但是我尊重一个相对于我来说成功的人，成功的企业，因为学习的心，我们必须保持，永久不能熄灭，只能让我们都强大起来，从身体上面的和心理上面的强大，再不断地把这些血汗工厂都实在话，我们都不需要带血的GDP，政府，我们，工厂，企业，工人，都不需要。

“民生工程”一个美好的字眼，与我们的生活息息相关；它犹如和煦的春风，明媚的阳光，时刻温暖着我们，让我们的生活更加灿烂、美好！

听妈妈说，她们小时候的学习环境远不如我们现在这样好。昏暗的教室狭小漏风，桌椅板凳破旧不堪，学费也不是一般家庭能够承受起的。相比现在，我们就幸福多了，这都是国家实施九年制义务教育的结果。我们的校园，教学楼十分宽敞，电脑室、音乐室、多媒体功能厅……一应俱全；校园内绿树成荫，春有香樟迎风招展，夏有紫藤随风轻舞，秋有丹桂飘送清香，冬有松柏傲然屹立；校园中心红绿相间的塑胶操场上白色的足球架、整齐的单双杠格外显眼，每当下课铃响起，这里就成了欢乐的海洋，同学们愉快的笑声填满了校园的每一个角落。今年暑假，学校又重新粉刷了教学楼，校园宣传栏也增添了新的寄语和图画，开学第一天，当我踏进焕然一新的校园，内心感到无比的高兴和骄傲，国家为我们提供了这么好的学习环境，我们更应该努力学习来回报他们。义务制教育的实施也圆了许多偏远山区孩子的上学梦，我曾经看过一张照片，许多衣衫破旧的孩子在大喊：“我要读书”！这呼声多么令人震惊，原来我国还有那么多失学儿童！正是义务教育的实施，这些孩子才得以重返校园，同我们一起学习，共同进步！

从前的我最讨厌去奶奶家，那里全是泥泞的土路，又不通汽车，村子里的水井旁边就是臭水沟，连喝的开水都有一股涩味！随着“村村通”的建设，现在通往奶奶家的是平整的水泥路，每天有8趟公交车来回往返，自来水管道也铺设到了农村，只要轻轻一拧，清澈、干净的水就出来了，奶奶乐的直说：“赶上了好时代”！对于村子里的一些困难家庭，政府还设立了扶贫帮助，他们不单单送给困难家庭米、油，还帮助他们养鸡养鸭、指导他们栽种，尽全力帮他们早日脱贫！小家富，则大家富；大家富，则国富；欲国富，必先使小家富！

共享单车的推广、城区绿化的建设、健身器材的安装……让我们感受到民生工程就在你我身边，它不仅提高了我们的生活水平，也让我们的生活有了保障。我相信在党的关怀下，在民生工程的实施下，在我们共同的努力下，未来的中国一定会是更加繁荣富强的大国！

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通，现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

建筑工程项目建议书是建设单位或部门、企业根据国民经济和社会发展的长远规划或行业规划的要求，项目建议书结合本地区本部门或本企业的实际提出的建设工程项目，并经过调查研究、分析、预测后，向上级部门编写的正式书面材料。

第一章 项目建议书概述

一、项目名称

二、项目实施地点

三、项目实施期限

四、项目内容及规模

五、项目总投资与资金筹措

六、规划实施阶段

七、配套措施

第二章 建筑工程项目规划背景及必要性

一、建筑工程项目规划背景

二、建筑工程项目建设的必要性及目的意义

三、建筑工程项目区概况

第三章建筑工程项目建议书发展的优劣势分析

一、建筑工程项目比较优势分析

二、建筑工程项目制约因素分析

三、结论

第四章 建筑工程项目市场分析与前景展望

一、建筑工程项目市场分析

二、建筑工程项目市场供需预测

三、建筑工程项目市场竞争力分析

四、建筑工程项目市场风险分析

第五章 建筑工程项目总体方案设计

一、建筑工程项目建设总体方案

二、建筑工程项目生产技术、工艺与设备

三、建筑工程项目原料与能源消耗

四、建筑工程项目实施计划

第六章建筑工程项目建议书投资概算、资金筹措与效益分析

一、投资概算

二、资金筹措

三、经济效益分析

四、社会效益分析

第七章 建筑工程项目环境影响评价

一、项目主要染污源

二、项目主要污染物及治理措施

三、安全生产

四、结论

第八章 建筑工程项目组织管理与运行机制

第九章 项目建议书结论与建议

从2016.12.27号到达酒店开始，这算是实习第一周，这期间既有紧张又有期待。首先这是第一份实习工作，也是从学生向职场人转变的一个过渡期，所以对于工作内容与工作环境中的人和事都充满了期待感，希望自己可以从中学到更多不一样的东西;而同时对于工作中的许多未知因素又有一种紧张的心理状态。

27号下午通过放映幻灯片使我们对酒店有了一个初步的了解，印象最深的是充满活力、别具一格、多才多艺的酒店工作方式，这其中的内涵是对工作有积极的心态，敢于挑战新事物，不断创新，引导潮流与时尚，培养自己兼顾各项任务的能力。初入职场，有一颗端正积极的心态对于以后的工作会有很大的积极作用，而且对于飞速发展的社会来说，我们只有能够不断调整自己，挑战新事物，才能够以足够的能力去适应这个社会。

培训的老师告诉我们要从小事做起，要有耐心，不懂就问，善于总结，和同事要搞好关系，不要欺负看似很和善的人，敢于及时承认自己的错误以免造成更大的损失，注意自身的礼貌与仪容仪表。这些事情听起来很简单，但是更多的是需要我们坚持。因为我们实习工作大部分是基础岗位，时间长了难免会有不耐烦的情绪。所以这些最基本的为人处世的道理需要我们时刻谨记在心。

尽管今天是第一天实习，没有学到关于会计的知识，但是经过会计人员的介绍与对公司的了解，我对公司有了一个概括的认识。我想在我以后的学习与工作中，我会更努力的学习，更好的掌握公司的会计知识，为我以后的会计论文打下基矗在这里我会与其他的会计人员好好的相处，争取学到更多的会计知识与做人的道理。

今天我进入成品车间了解了企业的产品情况，三利毛纺厂作为三利集团的支柱产业，技术力量雄厚，拥有一支强大的科研技术队伍。经过多年的研发，现已形成了投放市场的九大系列51种畅销产品。例如三利精纺休闲手编绒线本系列产品柔软顺滑，有羊绒般手感，同时色彩自然明畅，光泽柔和悦目;下午主任助理又带我去了成球车间了解了一些毛线的生产情况按纺织系统分类可分为精梳绒线、粗梳绒线、半精梳绒线。精梳绒线是采用长度较好的原料经精梳毛纺系统加工而成，毛线强力好,光泽悦目,线条均匀光洁、毛粒、草屑、死毛少，是绒线中的主体。粗梳和半精梳毛线在生产加工中未充分梳理，羊毛中杂质较多，纤维平行度差,纱疵发毛，抗起球性能不理想。在车间主任助理的讲解中，使我更进一步了解企业的生产情况。

通过在生产车间的学习，使我学习到一些与会计相关的知识，在课堂上我没有深刻的理解。从而当我进入车间我一下子明白了，生产车间的发生的各种耗费与产品有关的记入生产成本，如生产毛线的所用的羊毛，羊绒等记入生产成本;打包毛线所用的标签也应记入生产成本;而质检车间的工作人员的工资应记入管理费用。尽管今天在车间里忙活了一天，但我对企业的生产产品有了具体的认识，我想在我以后接触会计账本时对库存商品的记载时，不会因为产品数量多又杂而感到不熟悉了。

“书是人类进步的阶梯。”这句话是高尔基说的。虽然很多老人不识字，也不很懂知识，但是我们村也办了一个农家书屋。

为了办这个农家书屋，他们花了不少心思，政府知道后为了把这个农家书屋建成，政府补贴了很多钱，农家书屋办成后，不仅老人，也有不少年轻人经常到农家书屋去学知识，了解怎样科学种地，然后告诉自己的父母，让父母了解怎样科学种植，让种植的东西又多又好，让农村发展得更快更好。以前农村青年农闲时不是打牌就是喝酒，那可是名副其实的“消费者”啊！

我们这些小学生也到农家书屋了解一些科学知识，我看了许多关于种植的书，自己买了一些种子，建了一个小菜园，按照书上说的做，果然，不出我所料，我种植的蔬菜长得又多又好。

这就是我身边的民生工程，这个农家书屋给了我们这些农民得到很多的帮助，让农村发展得更快。

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

实习周记是指个人在经过一周的实习之后，对自己这一周以来的实习情况进行总结回顾。实习周记一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。实习周记更要有主次、详略之分，该详细的要详细，该简略的就简略。

第一周

临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。

第二周

地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。

第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

第三周

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第四周

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理， 还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

第五周

俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装

配起来，我以为本来是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不易乐呼。

第六周

图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊!产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。

第七周

经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。

第八周

虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到厂里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。

第九周

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经历，才能深刻体会。

第十周

铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢?师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。后来和他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。

第十一周

锻炼远不止这些，丛中学到东西才是最重要的。又有一件事情是我记忆犹新，那天天阴着，风吹着，冷极了。老板叫我们去刷树，这些简单的东西对于我来说都是没做过，不怎么会做。我都不怎么情愿去做，老板说了不得不做，正所谓在别人的屋檐下吃饭，不得不低头。硬着头皮拿着家伙干了起来，起初上一脸不愿意，慢慢做起来觉得里面还是有一定的学问，比如说一般树干要刷多高，才能达到保护树的最佳效果，书皮上面一般刷成什么样子才能最好，怎么样刷才能使多有的白色在同意高度，怎么样刷才能让人看上去更加的美观舒服等等，从臆见小的事情上就能学到很多，只是有些时候自己并没有发现而已。

第十二周

学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。公司是搞二手摊铺机的维修，这一次家里来个大家伙，要进行大修，这下好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就开始为着这个大家伙弄来弄去，开始天天加班。一天从早到晚都干个不停，晚上还要加班，那几天真是一个尽的叫累啊!恨不得一下就过去，事实是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度过。回头想想这几个星期感觉自己尝到人间的酸甜苦辣，感觉时光是度日如年，十分的难熬。有些时候整个人早上都不怎么想起来，盼望着什么时候能够放假休息一下，好好的放松个一天两天，终于结束了一个星期的劳累生活，回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。

第十三周

时间过的真是快啊!不知不觉的将近两个多月了。对于刚出学校的我来说生活的点滴都是一个学习的过程，比如说自己的日常生活，从学校出来了，什么都要靠自己，刚来厂里的时候，自己连做饭都不怎么会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯了那中衣来伸手，反来张口的生活。开始几次都没做好，不过后来慢慢的适应了，越做越好了，同时自己也开始慢慢的学习做菜了，虽然做的不怎么好，但是自己还是每天坚持的去做，相信总有一天会做好的，正所谓功夫不负有心人，我坚信总有一天会弄好的。离开了学校，怎么样去搞好自己的生活也是一个重要的过程。也是有很多地方值得自己去学习的，生活中处处可以学习，只要你去用心。

第十四周

到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。象我一个人在外面，生活确实不容易。俗话说的好在家靠家人，出门靠朋友。出来交朋友是非常重要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交朋友的一个重要条件，看好人则是交朋友的一个中心环节，交好人则是最简单的了。我的公司虽然不怎么大，但是有几个人就有几种不同的社会形态。有些时候我都会不禁的发出感慨，也许正因为社会上有这些不同的人，不同事，不用的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感慨万千，如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。

第十五周

实习过半，真是实习时间多多，接触社会多多，学到的经验和社会知识更加的多多。新鲜的事更是说不尽，道不完。在工厂中发生的趣事，幽默的事也算不少。但这个星期我想说的是有些发生我们身边看上去不怎么起眼的事，但是当你亲手做起来的时候就会发现自己并不是像想象好做，那么的容易简单，这可能也就是我们平常所说的眼高手底吧!真是不做不知道，一做吓一跳。有些时候我都怎么敢相信自己会这么的差劲，但是事实就在眼前，事实是证明一切强有力的证据，我不得不相信这一切。这些虽然是小事，但能真正的反映一个人在处理这些事方面的能力，事实胜于雄辩，也许从这些事中我们可以学习到在处理小事方面应该谦虚谨慎一点。

第十六周

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，但经历了就是好的。

第十七周

实习马上要结束，我也逐步向成熟期迈入，但在这段时间的实习印象最深的还是做事要认真、细心，马虎不得，在校的时候老师就说过，在你们上班的隔壁就是监狱，十分感谢实习单位的知道老师对我的悉心教导，让我学到了各个方面的知识，在单位实习期间，不仅掌握了专业技巧，也不仅仅局限于专业方面，看似简单的事情，其实学问大着呢!

第十八周

这周依旧忙碌，但发现自己有点心情不平静，以致于效率有点低，所以，在职场中，心态永远是最重要的，所以我得马上调整自己。

第十九周

我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，如photoshop，AI系列软件等的应用。因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对Photoshop、AI等系列软件有了一个初探，给了我很大的锻炼。

不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验。

软件的熟练运用，会是我将来工作的重心，能够在实习中锻炼自己这方面的技能，我觉得十分的幸运。这段时间的经验也会使我受益终生，大学的实习机会弥足珍贵，我会好好珍惜的。

第二十周

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了制图基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。这段实习时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都是书本课堂上学不到的。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

在乔登已经实习了一小段时间，今天我要说的是我第一次上课的体会：2015年3月14日，是我在乔登实习时间里的第一次上课。从前一天陈校长通知我要准备给S1的小朋友上课，这班的小朋友都是新招的，他们也是第一次上课。那时候，我就觉得很紧张，生怕自己一不小心，把这帮小朋友给教坏了。14号这天来到乔登，我就把自己的紧张感跟陈校长说了，陈校长说会紧张时正常的，但是也不要太过于紧张，她还跟我讲了一些上课的流程，教我怎么上课，希望我好好加油，表现的好一点，能给学生留个好印象，因为这个班就交给我带了，如果第一见面就失败了，那下面的日子就很难相处了。话虽然这样说，可是我还是很紧张，甚至可以说是不知所措。终于还是等来了这一刻，走进教室，我的心里直打鼓，我已在心理告诉自己：不要怕、不要怕。一直在给自己心理暗示。可是真正上台的时候，我还是紧张了，脑海里一片空白，都紧张到语无伦次的地步了，自己事先设计好的语言，事先准备好的教案，什么的，都忘了，心想这次肯定是完了。可能学生是第一次看到我给他们上课，觉得我好“欺负“一点，上课的纪律性很差，这要也是自己有点乱了阵脚，那就更不用说学生了，总结起来就是：

1. 学生学习热情虽高，不过自己的上课技巧不够好，导致学生“放的出去，收不回来”。

2. 自己的课堂设计有问题。这主要是体现在课堂时间分配不合理。复习上课的内容花了大半的时间，导致后面还有些新内容没有讲完，知识点也没有将透。主要是有些情况自己控制不好，处理不了。

3. 板书设计不好，擦了又擦，以至于有学生问我：老师，你在干什么啊，擦来擦去的，画来画去的，都是同样的内容啊。当时，我就觉得很尴尬，不知道该怎么回答才好。

4. 课堂用语用的不够准确。乔登美语拥有自己专门的课堂用语，与常规学校不同。以下，我列举几个常规的课堂用语：

(1) T: attention. S: one, two.

(2) T: look at me. S: look at you.

(3) T: A, B, C S: C, B, A

(4) T: everyone, stands up. S: Yes, sir.

(5) T: are you ready? S: yes, ready.

这些就是最常规的课堂用语，并且说这些的时候，都配有相应的动作。但是，我的第一节课，我病没有把这些用起来，虽然事先请教过了老师。

5. 重点、难点没能很好的讲清楚。强调的也不够。

这些就是我第一次上课中一些不好的地方，希望能寄去教训，下次不要再犯相同的错误，越来越“老道”。

注重规划先行。建设未动，规划先行。充分发挥规划的先导作用，把“十个全覆盖”工程与新农村建设、扶贫开发、农村环境整治、推进城镇化相结合，编制完成《青山区农村2014— 2016年“十个全覆盖”工程实施方案》及2014年度实施方案，计划三年内分批次、分步骤推进21个村实施“十个全覆盖”工程，力争通过滚动发展的方式，打造一批高标准示范村。同时，坚决杜绝重复建设和浪费，做到农村基础设施建设与经济社会发展整体推进、全面进步。

注重示范引领。按照“先易后难、逐步推开”的原则，优先选择条件较好、能见效的村集中力量进行重点打造，通过选树试点、典型引路、全面铺开、巩固提升“四步走”工作法，精心打造赵家店和四道沙河2个高标准示范村，全面完善昌福、赵家营、二海壕、东达沟、西边墙等5个基本达标村。目前，首批7个村已全部完成建设任务，率先实现“十个全覆盖”，起到先行示范和典型带动作用。在此基础上，其余各村以示范点为抓手，统筹规划、以点带面、分步推进，明确时间表、路线图，找准突破口，精心组织实施，确保各项工程保质保量按时完成。

注重整体联动。充分发挥“十个全覆盖”工作领导小组各成员单位职能，加强沟通联系，积极争取上级项目和资金支持，坚决防止各自为政、各自为战。在具体实施项目时，每项工程都明确牵头单位负总责，相关单位全力配合，形成多方联动的整体合力，集中优势力量打赢“十个全覆盖”的攻坚战。比如，区城乡统筹服务中心会同区卫生局、青福镇，为赵家店村与区中医院“牵线搭桥”，由区中医院选派医生驻村卫生室开展医疗服务，在家门口建成“公立医院”，实现了村民小病不出村的愿望。

包头市青山区总面280平方公里，辖8个街道、2个镇,47个社区、21个行政村，总人口50.24万。其中，2个镇分别为青福镇和兴胜镇，青福镇包括昌福、赵家营、赵家店、银匠、二海壕、色气湾等6个行政村，兴胜镇包括四道沙河、当铺、永和窑、顶独龙贵、王老大、羊山窑、笸箩铺、东达沟、西边墙、兴胜窑、宏庆德、沙尔庆、二相公、王应基、后营子等15个行政村，共有农村户籍人口2.09万。自治区党委、政府提出大力实施农村牧区“十个全覆盖”工程以来，青山区严格按照要求，全面启动了该项工作，通过精心组织、科学实施，“十个全覆盖”工程实现顺利推进，取得明显成效。

昨天听老师讲的新课，才发现自己和老师的差距，老师可以让看起来很复杂的定义通过“翻译”的办法讲的浅显易懂，但是我却做不到，同时即使是引入也可以生动形象，但是我却还是那种比赛的模式，真的很大差距。改作业的时候也发现学生在经过老师的两节讲评练习之后对用定义的办法证明函数单调性掌握的挺不错的了，由此可见，我离一个合格的数学老师还有很大的差距，我还必须很努力才是，奇偶性就是我的一个改变自己的契机，要好好改正自己的缺点。

实习的第三个星期——“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,准备许多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序, 效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.

工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.