真实的名人哲理故事【通用20篇】

1、狮子与豹子

豹子向狮子说道：“朋友，我惊憾你才智超群的本领，坚韧不拔的毅力，无所畏惧的勇气，你永远值得我崇拜与学习呀！”

狮子说道：“朋友，我也惊叹你出类拔萃的速度，沉着稳重的耐心，无畏一切的勇气，你也永远值得我崇敬与学习呀！”

豹子说道：“可是我在力量与智慧上都不如你呀！你是我学习的榜样。”

狮子说道：“可是我在力量与耐心上都不如你呀！你是我学习的楷模。”

豹子赞叹道：“其实你各方面都比我完美，然而你还是这样谦逊好学、自强不息，怪不得你能成为兽中之王呀！”

狮子说道：“其实你各方面都比我出色，然而你还是这样谦逊好学、自强不止，怪不得你能成为奔跑之王呀！”

谦逊才受益！好学才完美！自强才强盛！

2、狗熊与蜻蜓

有，一头狗熊与一只老虎争斗，它被老虎打得头破血流。狗熊逃到一棵大树下，它躺在地上喃喃细语。一只蜻蜓看见了这情景，它便询问狗熊在做什么。狗熊告诉蜻蜓——自己在这树下发誓立志有朝一日一定要打败老虎。

过了一段时间，这头狗熊与一只大象争斗，它又被大象打得头破血流。狗熊又逃到那棵大树下，它躺在地上微微经语。恰巧那只蜻蜓又看见这情景，它询问狗熊又在做什么。狗熊告诉蜻蜓——自己在这树下发誓立志有朝一日一定要打败大象。

蜻蜓说道：“你常常立志有何用呢？你就是天天在这儿立志，自己不发奋努力，也无法如愿以偿，你永远也只能是一头无能为力的狗熊。”

常立志，往往志难成！

3、狐狸与苹果树

苹果快要成熟之时，一只老狐狸每天晚上都要来到一棵苹果树下张望注视那可爱的苹果。一连数日，这只老狐猪都极有耐心地仰望着那美妙可爱的苹果馋得垂涎欲滴。

苹果树为此极为困惑地问道：“你在这儿等什么呢？”

老狐狸回答道：“我在等待你树上的苹果掉下来。”

苹果树说道：“你这不是做梦吧！你这样苦苦地等待有什么用呢？不久你就会后悔的。”

老狐狸说道：“我有目的地等待，我并非在做梦；我从不做无用的事，我知道只要你的果子成熟了，它就会自然而然地掉下来，所以我要一直耐心地等待着你的果子掉落下来；我既然决定在这里耐心地等待，我就不会后悔的。”

苹果树听了老狐狸的话，它感到极为好笑，它笑到禁不住全身都晃动起来，它树上的一些熟透了的苹果便掉到了地上，老狐狸轻而易举地得到了那美妙可爱的苹果。

老狐狸随后对苹果树说道：“你瞧，我老谋深算，这样执着地等待，我现在不是如愿以偿地得到你树上的那些美妙的果子了吗？”

正确地耐心等待，必然会有美好的收获！

4、不死鸟与不死草

有一种鸟叫不死鸟，它不管寒冬腊月、冰天雪日，每天都要在天空上飞翔。

有一种草叫不死草，它不论烈日炎炎、严寒霜雪，无时无望都呈现出一派翠绿。

有一天，一只不死鸟飞到一株不死草面前问道：“朋友，你难道真的不会死亡吗？”

不死草回答道：“生死是自然的规律，我有生有死，生命衰老时也会死亡。”

不死鸟问道：“人们为何叫你不死草呢？”

不死草回答道：“我生时，无时无刻都呈现出一派翠绿，死时也表现出翠绿的形象，我的子子孙孙都永远保持着翠绿的形象，所以人们叫我不死草。”

不死鸟赞叹道：“原来你总是永葆着翠绿的美好形象，不死的是美好的形象呀！你真不愧为一株美丽的不死草呀！”

随后不死草对不死鸟问道：“朋友，你难道真的不会死亡吗？”

不死鸟回答道：“生列旨必然的规律，我也有生有死，生命衰老时也会死亡。”

不死草问道：“人们为何叫你不死草呢？”

不死鸟回答道：“我生时，无论何时何处，无论怎样的恶劣环境，每天都要向着天空飞翔，快要死时也在天空上飞翔，我的子子孙孙都永远保持着飞翔的精神，所以人们叫我不死鸟。”

不死草赞美道：“原来你总是永荷着飞翔的美好精神，不死的是美好的精神呀！你真愧为一只可爱的不死鸟呀！”

不死的常常是形象，不配的往往是精神！

不久前，美国纽约市市长布隆伯格与美国第一夫人米歇尔一起谈话时，双腿往座位后缩，好像要把双脚藏起来似的。原来，布隆伯格穿着一双很旧的皮鞋，可能是在穿着由高档设计师设计的名牌衣服的第一夫人面前觉得不好意思，他才试图将脚上的旧皮鞋“藏起来”。

现年68岁的布隆伯格是一位身家超过180亿美元的富翁，在《福布斯》世界富豪榜上排名第23位。和许多一掷千金的富豪不同的是，家财万贯的布隆伯格数十年如一日地过着“抠门”的生活。虽然贵为一市之长，布隆伯格却不坐专车，也没有自己的办公室。他每天都乘地铁回家，在拥挤的车厢里，布隆伯格经常找不到座位，只好站半小时。更令人难以置信的是，布隆伯格总共只有两双工作皮鞋，而且已穿了整整10年！

布隆伯格两双皮鞋穿了10年的秘闻曝光后，令许多美国民众大跌眼镜。早在2001年参选市长前，布隆伯格就已开始穿这两双皮鞋了，由于皮鞋实在太旧，有时候连他自己也觉得它们太不上台面。尽管如此，布隆伯格仍然觉得两双皮鞋已经足够，这可能与他长期养成的节俭习惯有关。

特别值得一提的是，布隆伯格虽然节俭，却一点也不吝啬。美国富翁比尔·盖茨夫妇以及沃伦·巴菲特倡议全美的亿万富翁宣誓，在有生之年或死后将自己的一半家产捐给慈善机构，这被称为“日落条款”。这位舍不得为自己买双皮鞋或大份咖啡的市长，成为首批承诺签署“日落条款”的美国富翁。

一队商人骑着骆驼在沙漠里行走，突然空中传来一个神秘的声音：“抓一把沙砾放在口袋里吧，它会成为金子。” 有人听了不屑一顾，根本不信，有人将信将疑，抓了一把放在袋里。有人全信，尽可能地抓了一把又一把沙砾放在大袋里，他们继续上路，没带沙砾的走得很轻松，而带了的走得很沉重。 很多天过去了，他们走出了沙漠，抓了沙砾的人打开口袋欣喜地发现那些粗糙沉重的沙砾都变成了黄灿灿的金子。

我曾想了好多次，都想不出这个故事的寓意所在。 后来我明白了，在每个人漫长的一生中，时间就像是地上的沙砾，惟有紧紧抓住了时间的人，才能将这些普通粗糙的沙砾变成可贵的金子。不紧紧抓住时间的人固然轻松潇洒，但是他的生命长河却黯淡粗糙，他始终发不出如金子般灿烂的光辉。

很久很久以前，人类都还赤着双脚走路。

有一位国王到某个偏远的乡间旅行，因为路面崎岖不平，有很多碎石头，刺得他的脚又痛又麻。回到王宫后，他下了一道命令，要将国内的所有道路都铺上一层牛皮。他认为这样做，不只是为自己，还可造福他的人民，让大家走路时不再受刺痛之苦。

但即使杀尽国内所有的牛，也筹措不到足够的皮革，而所花费的金钱、动用的人力，更不知凡几。虽然根本做不到，甚至还相当愚蠢，但因为是国王的命令，大家也只能摇头叹息。

一位聪明的仆人大胆向国王提出建言：「国王啊！为什么您要劳师动众，牺牲那么多头牛，花费那么多金钱呢？您何不只用两小片牛皮包住您的脚呢？」国王听了很惊讶，但也当下领悟，于是立刻收回成命，改采这个建议。据说，这就是「皮鞋」的由来。

想改变世界，很难；要改变自己，则较为容易。

与其改变全世界，不如先改变自己——「将自己的双脚包起来」。

改变自己的某些观念和作法，以抵御外来的侵袭。

当自己改变后，眼中的世界自然也就跟着改变了。

如果你希望看到世界改变，那么第一个必须改变的就是自己。

辛弃疾有词曰：“天下英雄谁敌手?曹刘。生子当如孙仲谋。”而曹操根本不让孙权参与“调胎”。原因很清楚，在曹操的心目中，孙权被备胎了。实际上，在《三国演义》中，除了曹操外，把孙权当备胎的，还大有人在。

人这一辈子，均难逃被备胎的命运——孙权都称帝了，还是有很多人把他当备胎。

诸葛亮在《隆中对》里说道：“孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”可以为“援”的，不是备胎又是什么?真佩服诸葛亮那么年轻就认识到孙权的备胎价值。

鲁肃也算一个。周瑜去请他之前，曾对孙权说：“其(鲁肃)友刘子扬欲约彼往巢湖投郑宝，肃尚踌躇未往。今主公可速召之。”待周瑜登门，鲁肃的说法变成了“近刘子扬约某往巢湖，某将就之”。周瑜稍一劝说，鲁肃随即又“从其言，遂同周瑜来见孙权”。这种故作矜持、半推半就的做派，分明是早把孙权当备胎了。

孙权曾被许多人备胎，他也是心甘情愿的，表现出了很好的修养。他深谋远虑，做了许多事，“乘北方多务，剿除黄祖，进伐刘表”，使得东吴最终一战定乾坤，完成了“竟长江所极而据守之，然后建号帝王，以图天下”的战略。

被备胎，是命运;有备胎，却是智慧。孙权是一个有智慧的人。

在《十七史商榷》里，清代史学家王鸣盛这么形容孙权：“称臣事魏已久，及黄武元年春大破蜀，刘备奔走，势愈强盛，则魏欲与盟而不受，九月魏兵来征，又卑辞上书求自改悔，乞寄命交州乃随，又改年临江拒守，彼此互有杀伤，不分胜负。十二月又通聘于蜀，乃既和于蜀，又不绝于魏，且业已改元而仍称吴王。五年令曰北虏缩窜，方外无事，乃益务农亩，称帝之举，直隐忍以至魏明帝太和三年，而后发，反覆倾危，惟利是视，用柔胜刚，阴谋狡猾，史评以勾践相比，非虚语也。”

一觉醒来，天下人都成了孙权的备胎，随用随取，随用随弃。

赤壁之战前，孙权从周瑜荐，接纳了鲁肃，遂有了用鲁肃替代周瑜的意思。经过彻夜长谈，他更倾向于鲁肃所主张的“缓图”，而周瑜恰恰就是一位不惜壮士断腕的急图分子，得有备胎才安全。曹操带兵几十万，破荆州，下江陵，所向披靡，势如破竹。他派鲁肃去联合刘备，“共治曹操”。在周瑜当夜请战时，孙权说：“已选三万人，船、粮、战具俱办。”原来他早有准备，选了三万个备胎在那放着呢!

孙权在举贤任能方面非常具有备胎智慧。他不像孙策那样好逞个人英雄，且长期倚重张昭和周瑜;他会根据局势的变化及时换人“调胎”，如周瑜、鲁肃、吕蒙和陆逊之间的互相替补，都发挥了不错的时效性。

赤壁之战后，曹操约孙权夹攻关羽以夺荆州，孙权采纳诸葛瑾的建议，派人去荆州说媒，欲聘关羽的女儿做儿媳。孙权的考虑是：“若云长肯许，即与云长计议共破曹操;若云长不肯，然后助曹取荆州。”关二爷非常荣幸地被孙权备胎。

诸葛亮也被孙权当作备胎。他拼了老命，多次出祁山与曹魏打得天昏地暗，而孙权拥有几十万大军却坐观诸葛成败，连近在咫尺的淮南也没有认真组织过几次进攻。司马懿对这一点看得很清楚，因此他对魏明帝说不需防吴，只需防蜀。

孙权的备胎与被备胎，就好比我们今天去喝咖啡，或是被人请，或是请别人，均无法改变咖啡本来的苦味儿，想要味觉上甜一点，得自己动手加些方糖。这就有了主动经营的意思，而最好的经营是经营自己。有备胎，是经营自己的短处，有备才无患，从而实现自己的增值;被备胎，是经营自己的长处。没有不合格的备胎，只有不合格的思想。人在旅途，犹如车行路上，不能学曹操的心黑和刘备的脸厚，但可学孙权的备胎智慧。

“肥肉”和“恺撒”是同胞兄弟，它们的祖先都属名贵的狗种：健壮、勇敢、漂亮。由于一个很偶然的机会，它们分别到了两个不同主人的家。“恺撒”常在厨房，“肥肉”却去了森林。结果，“肥肉”发展了它的长处，而“恺撒”却蜕变成厨师的助手，人们改称它“肥肉”了。

“恺撒”的兄弟因历经沙场的考验，追野猪、逐奔鹿，成了战功赫赫的狗，真正的恺撒。它还留意在婚姻中不让自己孩子的血统退化。可“肥肉”却对这方面满不在乎，它随意繁衍自己的后代，向它遇到的任意的对象求偶，正因如此，此类劣狗在法国随处可见，形成了庞大的家族，但一遇危险就逃之夭夭，与那些“恺撒”相比真有天壤之别。

人们很难和自己的祖先父辈保持相同，由于疏于注意，加上时间的淘汰，许多因素都能使人退化。缺乏对人本性和天赋、潜质的后天培养，真说不清有多少“恺撒”将要变成“肥肉”！

潘刚时的一位老师这样评价他的这位学生：“行为举止温和，做的事却锋芒毕露”。纵观潘刚在伊利的一系列管理轨迹，似乎应验了这位老师的评价。

35岁，如果放在网络圈子里，这个年龄不值一提。但对于伊利这样一个有着国有控股背景、员工万人的乳业企业，在包括原董事长在内多名高管被刑拘的危机下，一名35岁的当家人挑起的这副担子，足以让投资者、上下游的供应商和商以及员工捏着一把汗。

35岁的内蒙古伊利集团公司总裁潘刚用一年的交出了一张优秀的答卷。2005年伊利成为2008奥运会赞助商，获得最佳企业称号、公民称号等多项荣誉，潘刚本人亦当选CCTV年度经济人物。2005年公司收入高达121.75亿元，创造了公司和行业的最佳业绩。

潘刚高高的个头，壮实而匀称的身材，戴着细细的金丝边眼镜，身着白衬衣、深色长裤，表情温和甚至带有些许腼腆，看来有点像是一位中学语文教师。两个小时的采访过程中，潘刚耐心认真听完记者的每一个问题，回答时语调平和、清晰，既没有慷慨激昂，也没有引经据典。

关键时刻显锋芒

潘刚时的一位老师这样评价他的这位学生：“行为举止温和，做的事却锋芒毕露”。温和是所有和潘刚打过交道的人说起他时最容易总结出的特点，但锋芒毕露却只有和潘刚一起工作过的人才能够有的感受。

出生在教师之家的潘刚，从内蒙古锡林郭勒的一个县里考入内蒙古农业。因为学的是食品专业，毕业后的潘刚被分配到呼和浩特回民奶制品厂，从一线工人到集团董事长潘刚用了12年的。

2004年12月，因涉嫌挪用公司巨额资金用于个人营利，内蒙古伊利集团公司前董事长郑俊怀等5名高层管理人员被公安机关刑拘。该集团下属上市公司伊利股份也被上交所紧急停牌。一，伊利危机引发全国注目。

危机一发生，全国各地纷涌而至的投资者和媒体记者大有围剿伊利之势，让上至奶农、供应商，下至消费者、经销商以及广大职工和投资者惊惶不安。

《明史》记载，有一次明武宗朱厚照南巡，提督江彬随行护驾。江彬素有谋反之心，他率领的将士，都是西北地区的壮汉，身材魁伟，虎背熊腰，力大如牛。兵部尚书乔宇看出他图谋不轨，从江南挑选了一百多个矮小精悍的武林高手随行。

乔宇和江彬相约，让这批江南拳师与西北籍壮汉比武。江彬从京都南下，原本骄横跋扈，不可一世。但因手下与江南拳师较量，屡战屡败，气焰顿时消减，样子十分沮丧，蓄谋篡位的企图也打了折扣。乔宇所用的是“以柔克刚”的策略。

在企业管理中，这一招也是非常有用的。人的性格千奇百怪，这个世界上什么人都有，如果你是一个管理者，而你的团队里恰好就有一些不好管理的人，软硬不吃，你该怎么办呢?其实，以柔克刚就是一个很好的方法。

任何人的不合作态度都是有原因的，或者是因为待遇太低，或者不公平，或者是工作量的分配不匀，或者是在对员工的各项政策上有所误解，而这些都是与你这个作决策的管理者有关。也许你不是决策者，而只是个执行者，那你又应该怎么面对下属的这种不满情绪呢?也许有的人会说，不听指挥的我就辞掉他!这真的是最好的办法吗?

要知道一个企业解聘一个员工很容易，如果不是太差的企业招进一个员工也不难，可是要找到一个适合的员工就真的非常难，如果因为这样的原因失去了一些好的员工，对企业就是相当大的损失，而且会直接影响整个集体的战斗力。

这时候就需要领导发挥以柔克刚的本领了，首先承认错误在自己，让他的气有地方撒，然后再施以缓兵之计，调查清楚事情的原委，再有的放矢，不是很好吗?

柔能制刚，弱能制强。

香港前特首曾荫权被判坐牢，因为其利用职权为自己退休后获得低价租房的好处，以及任职期间搭乘私人游艇和飞机，还有用个人的信用卡刷卡用于因公住酒店销费来积累积分。看网上的评论，不少大陆网友觉得这判刑太过分了，就为这点事判刑？曾荫权1997年金融危机一战成名，为稳定香港贡献良多。但成绩只代表过去，更不能功罪互抵。

笔者不由得想起另一个案例，就是前财政司长梁锦松，因他推出新政策前两个月买了一辆轿车而被迫辞职。按照新政策，他买同样的车需要多花四万元港币。梁锦松的解释是：他的老婆伏明霞怀孕了，他原来开的越野车不太适合怀孕的太太乘坐，所以换了辆轿车。合理解释。但时机的巧合，使得瓜田李下的，难免引人猜测。

梁锦松这位极有才干，又有报国爱港之心的财政司长被迫辞职。要知道，他如果不加入公务员队伍，他本来可以在一家大银行拿到每年超过一千万港币的收入。他加入公务员队伍在经济上损失的远超过那四万元。他也是当年香港保钓运动的积极青年。这样的人居然因为那似乎可以理解的买车时机而被迫下台。当时广东多家媒体对香港媒体舆论“小题大做”发出微词，甚不以为然。

但笔者恰恰从这两个案例中看到了香港社会的光明一面。从当年梁锦松事件，昭示世人香港舆论的力量和强大的法治精神。虽然笔者对梁锦松很有好感，但对香港舆论对公职人员的强力监督是非常支持的。这恰恰是内地迈向现代化过程中真正的挑战。

一座城市建起摩天大楼、高速公路、立交桥不难，真正的难点是人心的现代化。当广东媒体对梁锦松被迫辞职颇有微词时，当大陆网友还在同情曾荫权时，都昭示了大陆民众和文化界政界法治精神的欠缺。只有全民接受对公职人员的严苛标准为自然法则时，中国现代化道路才算真正上了坦途。

英国首相布莱尔偕夫人来到法国西南部的一个小镇度假。虽然是首相夫妇大驾光临，但小镇依然我行我素，该晒太阳的晒太阳，该谈恋爱的谈恋爱，每个人都生活得自在而有序。明知布莱尔是个“大人物”，但大家仿佛不当一回事，因为众生平等。

布莱尔喜欢泡吧，小镇唯一的一家酒吧老板丝毫不给面子，按预定计划关门休假去了。不过，老板仍然很礼貌地在酒吧门口留下这样一张字条：“欢迎布莱尔先生和太太，很抱歉，现在我们在放假，假期结束后我们会回来的。很抱歉！”

权力与法律，这是每个公民都必须面对的两样东西。但我们往往只迷信权力，崇拜权力，其实，法典才是至高无上不可侵犯的。我尊敬的英雄很多，但我最欣赏南非的黑人领袖曼德拉先生婉拒人民挽留连任，坚决走下总统宝座时说的一句话：“我老了，我要回家！”权力不是他的全部生活，这是怎样一种洒脱？

我也非常喜欢丘吉尔的母亲。有人问她，是否为自己当首相的儿子感到骄傲，她说：“是的，我还有一个儿子正在田里挖土豆，我为他们感到骄傲！”

人的一生要面对许多人要经历许多事，但无论如何都要活得自由而高贵，其实这也不难，学会平视权威，你会变得气宇轩昂，即高贵；学会尊重法律，你会活得心安理得，即自由。

德国前总理施罗德因多次离婚而钱包空空，任总理时，每当周末带家人郊游，他开着那辆破旧的甲壳虫小汽车行驶在柏林郊区的公路上，车的前后都是一队高级轿车负责警卫等公务。这就是经纬分明的国家制度。那些高级轿车里的是他的警卫员和秘书，但却不是他的家人有资格乘坐的。一旦他的家人上了那些高级轿车，国家制度就瞬间被破坏。

对中国大陆民众，当您走出国门，看到那些不如大陆城市更富丽堂皇的城市时，往往有“不过如此”的心态，但笔者提醒：不要骄傲的太早，切记那高楼大厦里的人心和公共意识才是一座城市最难以建立起来的精神内核，也是大陆民众需要不懈努力的方向。

当您对官员家属耍点小特权还习以为常的时候，当雨天驾车时对路上行人没有半点体谅的时候，当您还没有戒掉随地吐痰习惯或随意浪费粮食的时候，当您不尊重别人劳动或还在欣然鼓励盗版的时候……，中国的现代化就还有漫长的路程要走，毕竟，中国或中华民族的全面复兴取决于每位成员个体行为的总和。

有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：荷薪者过来！卖柴的人听不懂荷薪者（担柴的人）三个字，但是听得懂过来两个字，于是把柴担到秀才前面。

秀才问他：其价如何？卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂价这个字，于是就告诉秀才价钱。 秀才接着说：外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。

管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。

某集团公司总裁，在70多岁高龄时将公司全盘交给了儿子米奇。

米奇已经50岁了，事实上，多年来米奇一直在父亲身边，许多有益于公司的高招都是米奇提出的，不少人私下说，总裁早该让位给儿子了，儿子的决策智慧早已在总裁之上。

但是，知子莫若父，总裁总觉得儿子缺少一种智慧。他用尽办法，但始终没能把这种欠缺给儿子补上。因此，只能亲自掌管公司。父亲的苦衷没人理解，包括儿子米奇。

米奇成了总裁之后，父亲彻底隐居，一切都不过问。米奇觉得是他大显身手的时候了，高招百出大见成效，几年过去，资产翻番声威显赫，性情也逐渐倨傲张扬，不可一世。渐渐地，一些问题开始出现。一直和米奇公司明争暗斗的另一家公司瞅准了米奇的缺陷，采取“挖墙角”的办法，挖走了米奇公司里的几个小角色，委以重任的同时还给予不少其他好处。米奇得知后并不在意，他自信有超众的智慧和竞争实力，霸气十足，别说公司里的小职员小角色，就是手下的功臣元老们，他也从不放下架子与之沟通，大小决策一人定夺，手下人只能任由他呼来唤去。看到几个被挖去的小角色在别家公司得到重用，米奇公司的不少员工都主动投奔而去。这时有几个元老提醒米奇，让他在笼络人心上改变一下自己的作风。米奇觉得这是恃功索利，也是对他的嘲笑，他早就想一朝天子一朝臣了。于是，他索性借故将几个元老请退了。

此时，对手的公司开始正式挖人，米奇手下的重要角色接连被挖走，同时也带走了不少公司的内部机密。明枪暗箭，腹背受敌，两年多时间，米奇的公司连遭重创，尽管用尽了方法，甚至不惜用上黑道手段，但都于事无补，公司面临破产的危险。危难时刻，米奇的父亲又回来了，他让儿子继续做他的手下，老总裁亲自上阵。表面看来似乎没有什么大举动，但走了的人却一个一个回来了，先是那几个被请退的元老，接着是被挖走的大小角色。几年过去，公司又恢复了元气，日渐强盛。

米奇很纳闷，问父亲不声不响都做了些什么。父亲微笑着带他回家。父亲用绳子摆了一个大迷宫，让米奇走，看能不能走出去。米奇走了几遍，总是不成功，走来走去都是从入口处走出来。米奇放弃了，跟父亲说，这迷宫太难，没人能走出去。父亲抱来了家里的小狗，把它放进迷宫的入口，同时把入口封了，然后和儿子一起去出口处等着。最初小狗有点慌张，过了一会便找准一个方向，开始一路小跑，不大会儿工夫就从出口跑了出来。米奇惊呆了，百思不得其解。父亲说：“这迷宫的唯一出路就是有路就走，有门就进，就是相信设好的门和路就是最好的，不用猜疑不用东张西望。”米奇还是不懂。父亲又说：“这样的迷宫是最简单的，也是最难走的。一个人，有时最高的智慧就是简单一点。目前对你来说，最简单的做法就是相信大家，依靠大家，相信群体的智慧一定是最高的智慧。我回公司只做了一件事，就是一个一个去求访离开我们公司的员工，问他们，我现在该怎么办。记住：大家才是你的主人！”

米奇有点明白了。

父亲让米奇再去走那迷宫，遇门就进有路就走，果真走出来了。米奇紧紧搂住父亲，他明白了：成就大业者，最高的智慧就是大家的诚信与沟通。

托尔斯泰和屠格涅夫头几次见面便发生激烈争吵，关系不温不和。

直到那一次，关系彻底破灭。

托尔斯泰听到咚…的门声，这是谁啊？我可没有约谁见面？难道是女人，不会是今天有一个穿着黑色性感衣服的女人一直盯着我跟过来了？靠，老婆还在家里。怎么办？托尔斯泰心里忐忑起来了。托尔斯泰小心翼翼打开门，一只手直接握在托尔斯泰手上。随后看清楚了模样。托尔斯泰诬蔑的说：“哎呦喂，稀客啊。”

“好久不见，别来无恙啊，托尔斯泰。

”今天你来，有什么事情。“托尔斯泰和屠格涅夫随后坐在沙发上。

”老兄，今天想跟你谈谈我女儿的慈善事业，我女儿在慈善活动可是大放异彩啊。屠格涅夫咬着烟说。屠格涅夫心里想“这次来，可是专门搞好关系啊”。谁知道，托尔斯泰对上流社会的慈善活动是最为恼火的。托尔斯泰说“一个穿着华丽的少女，膝上放些肮脏不堪的破衣服，是在演一场出言不由衷的戏。”争论愈演愈烈，屠格涅夫气坏了。

“我真想抽你几个耳光子。”屠格涅夫威胁地说，还摆个抽耳光的姿势。

托尔斯泰直接跑了自己的房间里，拿出了一把步枪要求决斗。（托尔斯泰当过几年士兵）好挽回自己的名誉。

屠格涅夫看到步枪，“自己是文人斗不过他，屠格涅夫心里想。屠格涅夫只好指着托尔斯泰说”好，你给老子的等着。“屠格涅夫被托尔斯泰用枪指到他逼到家门口。临走时，屠格涅夫还竖起中指指着他，然后撒腿就跑。

这件事，屠格涅夫后悔不迭，给托尔斯泰写了一封道歉信。但托尔斯泰好不原谅。直到二十年以后，托尔斯泰才写了回信，表达了歉意。屠格涅夫哽咽着把信放在嘴里咬啊咬，流下了海水般的泪水。谁知道屠格涅夫在这二十年之间像契诃夫的《小公务之死》得了忧郁症，每天担惊受怕，那么的可怕。直到托尔斯泰回了信，才解救了他。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

根据科学测试，跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍，号称动物界的跳高冠军。

于是，有人用跳蚤做了这样一个实验，实验者把跳蚤放进杯子里，不过放进后立即在杯子上加一个透明的玻璃盖。

“蹦”的一声，跳蚤跳起来后重重地撞在玻璃盖上，但它并没有停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次跳起，一次次被撞，跳蚤好像开始变得聪明起来了，显然它有很强的适应能力，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。后来，这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由地跳动。

一天后，实验者把盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经被拿掉了，它还在原来的这个高度继续地跳。

3天以后，这只跳蚤还在那里跳。

1周以后，这只可怜的跳蚤还在玻璃杯里不停地跳着——这时它已经无法跳出这个玻璃杯了。

我们常常不敢去追求自己想要的。其实它并非难以得到，而是我们的心中已经设定了一个“高度”，认为超过这个高度自己就难以达到了。

从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他召集了国内的有识之士，命令他们找寻一个能确保人民生活幸福的永世法则。

一个月后，3位学者把三本六寸厚的帛书呈给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集在这三本书内，只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。”国王不以为然，因为他认为人民不会花那么多时间来看书。所以他再命令这些学者继续钻研。两个月内，学者们把三本书简化成一本。国王还是不满意。一个月后，学者们把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说：“很好，只要我的人民日后都真正有奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了学者们。原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西。

大多数的人都想快速发达，但是却不明白做一切事都必须老老实实地努力才能有所成就。只要还存有一点取巧、碰运气的心态，你就很难全力以赴。不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想，都是人们努力的绊脚石。

自从传言有人在萨文河畔散步时无意间发现金子后，这里便常有来自四面八方的淘金者。他们都想成为富翁，于是寻遍了整个河床，还在河床上挖出很多大坑，希望借助它找到更多的金子。的确，有一些人找到了，但更多的人却一无所得，只好扫兴而归。

也有不甘心落空的，便驻扎在这里，继续寻找。彼得·弗雷特就是其中的一员。他在河床附近买了一块没人要的土地，一个人默默地工作。他为了找金子，已把所有的钱都押在这块土地上。他埋头苦干了几个月，直到土地全变成坑坑洼洼，他失望了——他翻遍了整块土地，但连一丁点金子都没看见。6个月以后，他连买面包的钱都没有了。于是他准备离开这儿到别处去谋生。

就在他即将离开的前一个晚上，天下起了倾盆大雨，并且一下就是三天三夜。雨终于停了，彼得走出小木屋，发现眼前的土地看上去好像和以前不一样：坑坑洼洼已被大水冲刷平整，松软的土地上长出一层绿茸茸的小草。

“这里没找到金子，”彼得忽有所悟地说，“但这土地很肥沃，我可以用来种花，并且拿到镇上去卖给那些富人。他们一定会买些花装扮他们的家园。如果真这样的话，那么我一定会赚许多钱，有朝一日我也会成为富人……”

彼得仿佛看到了将来，美美地说：“对，不走了，我就种花!”

于是，他留了下来。彼得花了不少精力培育花苗，不久田地里长满了美丽娇艳的各色鲜花。

他拿到镇上去卖，那些富人一个劲儿地称赞：“瞧，多美的花，我们从没见过这么美丽的花!”他们很乐意付少量的钱来买彼得的花，以便使他们的家变得更富丽堂皇。

5年后，彼得终于实现了他的梦想——成了一个富翁。

只有勤劳才能采集到真正的“金子”,用你的劳动去获得你想要的，比幻想你想得到的更重要。

认为怠惰是—种幸福，勤劳是一种惩罚的想法是一种奇妙的错误，而且是有害的错误。对于饱食终日无所事事的人，我们必须让他们醒悟，让他们接受下面的想法：人生幸福的必要条件并非怠惰而是勤劳。人是不能不劳动的。

幸福的不可置疑的条件是劳动，第一必须是由自己来进行的自由的劳动，第二必须是能增进我们的食欲和给予我们深沉睡眠的肉体劳动。劳动是人所欲求的，当它被剥夺的时候，人便会引起苦恼。但劳动并不是道德，若把劳动当做功绩或道德，就和把吃东西当做功绩或道德一样奇怪。事实上，劳动本身便足以给我们带来愉快与满足。おおおお

人生箴言：

收获大，再艰苦的工作也会变得惬意。收获可以使人忘却不快的往事，对前景充满信心。从失败的经验中吸取教训，因而获得最宝贵的经验，这亦是工作——即劳动带来的一种收获。没有付出，便没有收获可言。世上收获最多的人，往往是付出最多的人。记住：天下没有不劳而获的东西!

我们学习了第五课《灰雀》，讲了列宁爱护鸟类、关心儿童的故事。文中讲列宁在养病期间喂养了三只小灰雀，每天去公园散步时给它们带来面包渣和谷粒，列宁非常喜欢它们。直到有一天，列宁发现那只深红色胸脯的灰雀不见了，这时，他看见了一个小男孩，从小男孩吞吞吐吐的话语中，列宁猜到了是小男孩捉走了小灰雀。但是列宁并没有问小男孩，他相信小男孩是诚实的，他想给小男孩一个认错的机会。

我们应该学习列宁爱护鸟类、关心儿童的精神，学习小男孩勇于承认错误的精神。

在寒假期间，我读了《128 位世界名人故事》这本书，里面讲了许多名人的故事，深受我的喜爱。还有我们曾经学过的亚里士多德、伽利略等人的故事。

其中，我最喜欢弗朗西斯·培根。

培根出生于英国伦敦的一个贵族家庭，他是科学新时代的先驱者，是认识到科学和技术能改变世界的第一位伟大的哲学家。那时的女王伊丽莎白非常喜欢他，他出版了许多有关法律的书。在他18 岁的时候，父亲突然去世了，使他和宫廷疏远了。1618 年，因培根严重触犯了法律，把他赶下了政治舞台。1626 年，他在雪地里做了一次冷冻试验之后，由于受寒而病倒，不久便去逝了。

啊！培根，多么伟大的哲学家啊！为了试验而失去了生命，他对科学的执着让我敬佩，让我难以忘怀。

我现在非常喜欢看《128 位世界名人故事》，因为这本书让我知道了那些名人和他们的故事。正像培根说的那样：用伟人的事迹来激励孩子，远胜于一切教育！

两个老板一碰面，便彼此交换经营心得。其中一个老板抱怨道：“我不能容忍不成才的员工，虽然现在还有三个这样的人呆在我的公司，但我过几天会将他们炒掉。”

“哦，他们怎样不成才呢？”另一个老板问道。

“你不知道，他们一个吹毛求疵，整天嫌这嫌那；一个杞人忧天，总为些莫名其妙的事情担忧；而另一个游手好闲，喜欢在外面瞎逛乱混。”

另一个老板想了想，说：“干脆让他们三人到我的公司上班吧，这样也省了你解雇他们的麻烦。”第一个老板高兴地答应了。

第二天，这三人到新公司报到，新老板早已为他们安排好了工作：爱吹毛求疵的一位负责质量监督；杞人忧天的一位负责安全保卫；而喜欢闲逛的负责出外做宣传和调查。

一段时间过后，这三人在各自的工作上做出了优秀的业绩，那个老板的公司也因此迅速发展起来。

有时候，短处与长处并不是绝对的，只要善于运用，短处也可以转化为长处。关键是要具备第二个老板的智慧和眼光，试着从多个角度去看待同一个问题。

狼从羊群里面抓住了一只羊，兴高采烈的自己家走去。

可是，半路上一只狮子却跳了出来。狮子身强力壮，几个回合后就从狼那里抢走了羊，拖着就要走。

狼眼睁睁地看着自己的战利品被别人夺走了，但是又无能为力，愤懑地指责狮子说：“你简直是一个不折不扣的强盗，竟然在光天化日之下抢我的东西，也太不光明正大了吧！”

狮子听后不以为然地说：“那么，难道这只羊是牧羊人正当地赠送给你的礼物吗？”

听了这样一番话，狼连一个字都说不出来。

五十步笑百步，比较谁更坏并没有什么实际上的意义。

在青春的路口，曾经有那么一条小路若隐若现召唤着我，母亲拦着我：“孩子，那条路走不得。”我不信。

“我就是从那条路上走过来的，你还有什么不信的？”

“既然你能从那条路上走过来，我为什么不能？”

“我不想让你走弯路。”

“但是我喜欢，而且我不怕。”

母亲心疼地看我好久，然后叹口气：“好吧，你这个倔强的孩子，那条路很难走，一路小心。”

上路后，我发现，母亲没有骗我，那的确是条弯路，我碰壁，摔跟头，有时碰得头破血流。但我不停地走，走……终于走了过来。坐下来休息的时候，我看见一个朋友，自然很年轻，正站在我当年的路口，我忍不住喊：“那条路走不得。”

她不信。

“我母亲就是从那条路上走过来的，我也是。”

“既然你们都从那条路上走过来了，我为什么不能？”

“我不想让你走同样的弯路。”

“但是我喜欢。”

我看了看她，看了看自己，然后笑了：“一路小心。”

我很感激她。她让我发现，自己不再年轻，已经开始扮演“过来人”的角色，同时患有“过来人”常患的“拦路癖”。

在人生的路上，有一条路，每个人都非走不可。那就是年轻时的弯路，不碰壁，不摔跟头，不碰个头破血流，怎能炼出钢筋铁骨，怎能长大呢？

“过来人”的“拦路癖”，无非是想让后人少犯错误，少走弯路。但人性的发展，却无视这些，它按照人的成长规律循序渐进。不会因为长者的经历，而废除后来人的成长过程，没有这一过程，就没有真正的成长。

这是规律。

所以，明智的长者，会在叮咛之余，微笑着关注这一切的发生与结束。

世俗都爱把当面恭维人叫做“戴高帽子”。

从前，有一个德高望重的老师，老师因为在全国的知名度很高，所以有很多人都想来做他的学生，但是他都不收，他只收了两个资质较高的学生。这两个学生一直都很听老师的话，从学业以来，经常是有什么不懂的问题，他们就去向老师讨教，而老师也一一给他们解答。

这天，朝廷听说这个老师有两个闭关弟子资质很高，而且跟那位老师已经学了有十几年了，所以冲着老师的知名度，国王准备聘用他们来辅佐自己。

于是就派使者带着厚重的聘礼来到了那位老师的家里，向他说明了来意，老师说：“这个我没什么问题，但是我希望使者还是征求一下他们的意见。”

使者又来问两个学生，当学生听说要去当官时，想都没想立刻应允下来。

他们决定临行之前，一同去拜辞老师。

老师问：“你们到了外地，准备怎样待人接物?”

学生回答：“老师放心，我们准备逢人送上一顶高帽子，保管叫地方上人人高兴。”

老师严厉地告诫说：“不行，这种丑事坚决不能做。虽然如今世风日下，老实人吃不开，但是我希望你们一定要严守情操，为人正直。”

一个学生连忙拜道：“老师的话对学生教育极大，如今社会上像老师这样不爱戴高帽子的人能有几个啊。”

老师含笑颔首说：“正因为如此，所以我教你们一定要为人正直。”

辞别出来，两个学生相视而笑说：“瞧，高帽子已经送出去一顶啦。”

人生哲理：原来反对给别人戴高帽子的人，喜欢别人给自己戴高帽子。