主持人的串词写作方法实用两篇 作文题目精品20篇

状物类作文，以“物”为描述的中心和文章的线索，或寓情于物，或托物言志，融知识性与趣味性于一体，表达文章的题旨。这是学生喜闻乐见的一种写作形式。因此，加强状物类作文的指导，既是学生的一种心理需求，也是新的课程标准的目标之一。

一、观察要有序

有序观察是写好状物类作文的基础。一要按顺序观察，二要抓住特点进行观察，只有进行有序观察，才能写出条理清晰的文章。

如，苏教版六年级(上册)《麋鹿》。在介绍其外形时这样写道：“它的外形很奇特：角似鹿，面似马，蹄似牛，尾似驴，所以又被称为‘四不像’。”这里的观察顺序是：由上而下，由前而后。作者抓住麋鹿角、面、蹄、尾的特点，寥寥数语，却勾画得栩栩如生。又如，苏教版五年级(上)“练习册”上有一段对熊猫的描写，形象逼真，凸现熊猫的生活习性。“熊猫睡觉时，腹部朝天。有时，它用前爪轻轻地拍着肚子;有时，它两腿一蹬，便翻了个身。”“它睡醒了就翻身起来，用手揉了揉腥忪的眼睛，好奇地望望人们。然后迈着蹒跚的步子走到栏杆的另一边，坐了下来，好像想清醒一下头脑似的。”这里，作者抓住熊猫嗜睡的特点，写得饶有趣味。

二、语言要有趣

如习作《蚂蚁》。作者在写蚂蚊的独特功能时，是这样写的：“除了四周的景物能帮助蚂蚁辨别方向外，它们还有一个自身的‘法宝’，这就是在蚂蚁走过的地方都会留下一种特殊的气味，掉队的蚂蚁根据这种气味就能确定方向。倘若用樟脑丸一类的怪气味弥散在蚂蚁走过的路径上，那么后来的蚂蚁就会因找不到那种特殊的气味而迷失方向。”这是作者知识的积累与生活的积累相互融合的结果。

又如，习作《姥姥家的小黑狗》。作者在介绍小黑狗的外形特点时如是说：“(它)一身乌黑发亮的皮毛，就像黑缎子一样油亮光滑;雪白的小爪儿，俨如四朵梅花;那条翘着的小尾巴总是不停地摇摆着;特别是那对黑白分明的小眼睛，总是四处张望，充满着兴奋和好奇。”这里，作者用了生动的比喻，写出了小黑狗皮毛的油亮和爪子的厚实;又用“不停地摇”写出了小黑狗对熟人的媚态;还用“四处张望”来写小黑狗的警觉与好奇。语言富有生活的情趣，突出了小黑狗的漂亮与可爱。

因此，语言的理趣是知识性的体现，情趣是情感性的体现。只有结合为一体，方能显示状物类作文语言的知识性与趣味性。

三、结构要有“形”

根据表达的需要，文章有纵式结构与横式结构之别。初学状物类作文，以纵式结构为主，以纵横交错式结构为辅。如“总分”或“总分总”结构。

例，习作《银杏》。可以先介绍它的外形特征，再写出它的价值或用途，诸如营养价值和药有价值等。从总体上看，全文为纵式结构。而在介绍其价值或用途中，又采用横式(并列式)结构。这样，介绍的内容尽管较多，但由于结构清晰，也就显得有条不紊。

又如，习作《猪》。作者从对猪这种动物的偏爱入手，开篇破题：“其实，猪是一种聪明可爱的动物。”接着，文章分别从猪的智力、嗅觉、起居、饮食等方面展现它的聪明可爱。这种“总分式”结构条分缕析，学生容易模仿。有的同学为了进一步突出家养猪的可爱，还简约地将野猪与家养猪作对比。这样，不仅丰富了写作的内容，而且凸现了文章的中心。

四、方法要有变

状物类作文的写作方法也不是一成不变的。仅就叙述的人称而言，就有第一人称与第三人称之异。当然，各有各的妙处。例《钢笔和原珠笔》，叙述时采用第一人称，既显得亲切，又便于介绍。为了行文需要，人称也可以转换。如，《铺路石》。从整体上说，用的是第三人称，“它来自大山之中，它是大山的儿子。为了人类的需要，它离开了母亲的怀抱，来到了繁华的闹市，来到了宁静的村庄……”而在文章的结尾，为了礼赞的需要，转为第二人称。“铺路石，你是山的精灵，你是大山的忠实儿子!你默默无闻，但大地没有忘记你，高山没有忘记你。看，高山顶上的巨石，不正是大地母亲为你树立的丰碑吗?”这种第三人称与第二人称的交替作用，使知识性和情感性得以和谐统一，叙的是“铺路石”，颂的是“劳动者”。

现代写作学认为，写作是一种观念形态的活动，是客观外界事物在头脑中加工制作的过程。从这一意义上来说，状物类作文的指导要以有序观察为基础，情趣表达为载体，有形结构为借鉴，行文有变为方法，经典引路，以读促写。实践证明，这是一条行之有效的写作途径。

1、记“成功”之举

将教学过程中达到预先设计的目的、引起教学共振效应的做法；课堂教学中临时应变得当的措施；层次清楚、条理分明的板书；某些教学思想方法的渗透与应用的过程；教育学、心理学中一些基本原理使用的感触；教学方法上的改革与创新等等，详细得当地记录下来，供以后教学时参考使用，并可在此基础上不断地改进、完善、推陈出新。

2、记“败笔”之处

即使是成功的课堂教学也难免有疏漏失误之处，对它们进行回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为以后再教时应吸取的教训。

3、记教学机智

课堂教学中，随着教学内容的展开，师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。

4、记学生见解

在课堂教学过程中，学生是学习的主体，他们总会有“创新的火花”在闪烁，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独到的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对他们也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可拓宽教师的教学思路，提高教学水平。因此，将其记录下来，可以作为以后丰富教学的材料养分。

5、记再教设计

一节课下来，静心沉思，摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现；组织教学方面有何新招；解题的诸多误区有无突破；启迪是否得当；训练是否到位等等。及时记下这些得失，并进行必要的归类与取舍，考虑一下再教这部分内容时应该如何做，写出“再教设计”，这样可以做到扬长避短、精益求精，把自己的教学水平提高到一个新的境界和高度。总之，写课后反思，贵在及时，贵在坚持，贵在执着地追求。一有所得，及时记下，有话则长，无话则短，以记促思，以思促教，长期积累，必有“集腋成裘、聚沙成塔”的收获。

近年来中考作文大多为话题作文。相对命题作文和半命题作文而言，话题作文首先要求学生围绕话题拟一个恰当的题目。但常常见到话题作文的考卷上，或因粗心不写题目;或因懒于思考直接用原话题;或缺乏创新，拟定的题目千篇一律，毫无新意。这样，都会不同程度地对整篇文章产生不良影响。要知道，一个巧妙的题目不仅能调动阅读老师的阅读兴趣，而且能让阅卷老师很快捕捉到文章所要表达的中心，为进一步理解全文奠定基础。

当然，拟题是需要技巧的，或以题揭示中心，或以题引人深思。或借用修辞，或巧用诗句，或展开联想，例如，以“梦”、“梦想”为话题，下面这些题目都令人耳目一新。《想做英雄》《我生活在梦想的盒子里》(以题揭示中心)，《现实和梦想有多远》(以题引人深思)，《梦如潮水》《给心灵插上翅膀》(借用修辞)，《手可摘星辰》《梦想与人生齐飞》(巧用诗句)，《种子的梦想》《化作轻风》(展开联想)。求真求深立新意

考场作文在立意上主要存在三个方面的问题：一是立意不真或空喊高调，矫揉造作;或编造悲剧，博得同情;二是立意不深。叙述生活，却不能深层次地挖掘生活中潜隐的哲理;三是立意不新。不能多角度审视生活，品味生活，尤其是不能写出自己对生活独特的心灵体验。如果同学们在考场上注意以上三点，就能在作文立意上独显风格。下面这篇习作之所以能得到认可，就是因为在立意上求真，写出了自己真实的生活，独特的心里感受，同时也挖掘出了生活背后令人深思的哲理。 “……面对这一切(指学业上所遇到的艰难痛苦)，我想逃避，但看到父母眼中闪烁着期待的目光，我又不忍心这样做。无意间，看到李敖说的一句话：‘不怕苦，苦半辈子;怕苦，苦一辈子，’仅仅十三个字，就彻彻底底地征服了我，让我心中树起一座标牌，上面清晰地刻着‘苦’字，然后是一个前进的标志。其实，真正地习惯了苦的生活，反而变得充实起来。一天忙碌之后，感觉如同沐浴后那样舒坦、惬意。”

多个角度选新材，考场作文选材，要注意以下两点：

(一)贴近自身生活。

用亲身经历的事或真实的内心感受作为材料。切忌文章大半篇幅引用或概述他人文章内容，这样，会因缺乏自我而得不到认可。

(二)贴近社会生活。

选取具有时代色彩的新鲜材料，凭借材料本身的现实意义，增强文章的说服力。 有许多同学生活积累、阅读积累都比较欠缺，作文时一事一议，就事论事，不能旁征博引，文章显得很单薄。而那些能用丰富材料表现中心的文章，常常能得到好评： “听说拿破仑是从炮兵干起，卓别林是从跑龙套开始，本茨是从手工组装创办了‘奔驰’公司，麦当劳(创建初期时)每一位员工要上的第一堂课就是洗厕所，连总裁也不例外。‘合抱之木，起于毫末;九层之台，起于垒土;千里之行，始于足下。’财富是一分一分积攒起来的，智慧是一点一滴积累起来的，而成功则是一步一步脚踏实地走出来的。相形之下，有许多人似乎对小事不屑一顾，身上更多的是一种傲气与浮躁，缺少一种从基层干起的务实精神，这正是通向成功之路的最大忌讳(《千里之行，始于足下》吴一尘)短短一段文字，小作者选用了四个典型材料，一句警示之语，不仅使文章内容显得充实，文章中心也得到了充分体现。别具匠心巧构想 所谓构思主要指用怎样的方式去表达文章的中心。也许围绕一个话题，同学们会有相同的立意，但如何更好地表达，却是一个仁者见仁，智者见智的问题。遇到这种，同学们最好用自己最擅长的文体来构思文章，或记叙，或议论，或抒情，甚至还可以采用童话、寓言、戏剧、故事新编等独特新颖的形式。尽量不用自己不擅长的文体。个性语言展风彩 著名作家丁玲曾说：“没有美的语言，就没有文学，至少没有好的文学。”可见语言表达在作文中所占的分量。但什么样的语言是美的语言呢? “懦夫苟安于温室，勇者跋涉于险峰。”(《尝试的魄力》罗赛)“当你失败时，守住你的信念，保护好你的尊严，做次勇敢挑战者!是跪着，是站着，你自己选。”(《放弃与坚持的距离》白梅)“感谢你赐予我的关爱。天冷时的问候，病床前的照顾;书桌前的关心，临走时的叮咛;高兴时的分享，郁闷时的谈心;成功时的喝采，失败时的鼓励，笼罩着我，滋润着我。”(《给母亲的一封信》栗宛) 节选的几段文字都是很美的语言，但它的美不完全在于词句的华丽。或叙事，或抒情，或慷慨议论，或哲理沉思，都是小作者平时写作所形成的个性化语言的集中体现，显得很自然。

在考场上，自然而个性化的语言最能博得赞赏。不要为增加文采而矫揉造作否则会弄巧成拙，失去自我。文字分两种，一种是结构文字，一种是表象文字。有真情实感的就是前者，空无一物的就是后者。所以考生一定有在大量阅读的基础上，放松心态，这样才能完成好自己的考试......

在申论的命题原理和作答思路中，解决问题能力成为了最基本也是最重要的能力。此能力在诸多题型中都有所体现，不管是提出对策、贯彻执行、还是综合分析，都有着很高的比重，对于文章写作亦意义重大。因此，策论文是广大考生必须掌握的基本申论文章写作类型。

一、追根溯源——什么是策论文

所谓策论文，简言之即文章的正文部分以提对策为主。近几年的国考和省考文章命题中都有所涉猎，且题干或要求中已限定只能写策论文。例如：

[2013年国考地市]请以“让……大放异彩”为题，写一篇内容充实的文章。

要求：1.用恰当的文字替换“让……大放异彩”中的省略号部分，是指构成一个完整具体的文章标题;2.主题应与“给定资料”相关，但素材不必拘泥于“给定资料”要结合生活中的具体感受，切忌空谈政策;3.观点鲜明，结构完整，语言流畅;4.字数800-1000字。

[2010年广东省考]针对材料中所反应的问题(仅限所给材料)，以“进一步加强农民工工作”为题，写一篇800字左右的策论文章。

要求：措施全面，结构完整，条理清晰，行文流畅，针对性强，具有可操作性。

二、明确规范——策论文的文章格式

作为申论的文章写作，行文规范是文章的基本要求，也是体现政府机关工作的基本特点。对于策论文写作理应体现以下之规范：

P1：开头 概括材料，分析主题、提出总论点

P2：分论点一(段首为对策性分论点)

P3：分论点二(段首为对策性分论点)

P4：分论点三(段首为对策性分论点)

P5：结尾 总结升华

从此规范可见，策论文的基本特点在于文章主体段落必须以对策加以呈现，望考生能谨记。

三、避免误区——策论文的注意事项

当前很多考生在写策论文的过程中有以下两个误区：

误区一：策论文即文章只能写对策，不能有分析。这是很多考生在文章写作常犯的一个错误，申论文章的写作在于说理，说理势必有理有据，因此自当有分析有对策，分析愈透彻，方显对策之针对性。

误区二：文章主体段落有对策即为策论文。申论文章角度的区分不在于文章篇幅的大小，对策多即为策论文，这是常见的误解。而根本性的判定文章是否为策论文在于段旨句是否为对策。

四、学以致用——策论文分论点来源

古语有云“他山之石可以攻玉”，不管是作为考生平时的知识积累，或是来自于材料中主题所涉及的对策都可成为文章写作的分论点。

以2013年国考地市文章写作为例，材料中谈到了很多文化发展的对策，例：发展文化人才、搭建文化阵地、扶持本国文化事业、重视传统文化教育，都可成为本文写作的分论点，考生可根据对策与主题之间的关系以及对策之间的密切程度酌情筛选，确定分论点。

同时，考生还可根据平时的积累，对于文化发展的对策也可以结合自身，从实际中出发，例如，扎根群众，提高文化自觉性;认真学习，提升文化自信;抵制西化，捍卫文化尊严等等，从这些方面进行论述，进而打造“人无我有，人有我优”的文章写作亮点。

命题作文也就是全命题作文，它的标志是有一个完整的题目，学生必须以这个题目为作文的标题，一个字都不能改动。命题型作文可以由三个部分组成：一是题目；二是提示语，为考生打开写做思路做导引；三是要求，做字数和内容上的规定。那么怎样写好命题作文呢？

首先，一个题目拿到手，我们需要明确它的体裁和人称。是记叙文？议论文？应用文？第一人称？第三人称？

如果是记叙文，在题目中经常出现“记……”、“……的事”、“……的人”等。如《记我的老师》、《一件有趣的事》。如果是说明文，题目中经常会出现“介绍……”、“……的自白”、“……的话”等。如《介绍我的书包》、《小风车的话》。

其次要审好题。不管遇到什么样的题目，都要咬文嚼字，仔细琢磨，找出题目的关键字眼在哪儿？找准它，根据它弄清题目的要求、重点和范围，确定文章的中心。确定好文章的中心之后，就需要围绕中心选取最能表达中心的材料。确定中心，选好材料以后，就需要列出一个简要的提纲，确定先写什么，再写什么，后写什么。哪些地方详写，哪些地方略写？

目前，在小学阶段的命题作文主要是记叙文，其中又以写人类记叙文和记事类记叙文为主。

如果是以写人为主的记叙文，就要把这个人最独特的、最与众不同的地方写出来，使其成为一个独特的人。一般来说，我们要描写一个人，要调动各种的描写手段，这些手段是要综合运用的，我们最常用的主要有四大类，就是神态描写、语言描写、行动描写、心理描写。

如果是以记事为主的记叙文，就要把时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果写清楚。并且要安排文章的详略，重点地方要不惜笔墨，详细叙述。

随着2016年高考大幕的落下，高考语文的评卷工作也顺利的完成了。高考语文作文历年来都是备受关注的对象。特别是今年广东卷的作文以漫画的形式出现，大大超出了广大师生们的预判。题目一出，各类的看法层出不穷，甚至有的语文教师也认为这样的题目考察的层面太肤浅了，没有深度。然而事实上是今年的作文拿分数容易，但能够拿到高分是比较难的。那么今年的作文怎样写才能拿到比较高的分数呢，怎样写才能体现这个时代的高中生写作水平呢?这确实值得深思的问题。高考评卷场，华南师范大学文学院张玉金教授指出，能够诠释这道作文题目应以引申型议论文为佳。引申型议论文为何能比较完美的表达出这道题目的内在要求呢?我个人认为这主要是由其体式决定的。

首先我们重新回顾一下引申型议论文

一、引申型议论文的概念：

引申型议论文是指从一事物出发，抓住一点，生发开去，引出议论，得出结论的议论文。引申型议论文，也可称之为狭义的“读后感”。

二、引申型议论文的与评述型议论文的区别：

评述型议论文：重点是对特定事物的分析、评价，指明优劣得失，分析前因后果，总结经验教训，表明自已或支持，或反对，或赞美，或贬抑的态度。

引申型议论文：它主要不是对特定对象的分析、评价;而只是把材料作为一个引子，借题发挥，“引申”出来某种道理，某种规律，某种主张，再联系实际，展开论述。其重点在“联系实际”。它不是通过“评价”指导实践;而是通过“引申”启发读者。

三、如何写好引申型议论文?

写引申型议论文，关键是要处理好“引”与“申”的关系。具体来说有三点：

1.确立好所“引”材料在文中的地位。

所引材料，首先是“话题的引子”，它是引发出文章论点的依据;同时，它又是一个特殊的论据，它是用来证明论点的“首要”论据。因此，在文章中必须把所“引”材料交待清楚。但有的考生却不注意这一点：不交代或交代不清，使自已的论点失去了依托，同时失去了一个重要论据。

2.掌握“引”材料的技巧。

对题目中的材料不管详略，最好都不要“照抄”，而要根据自已论点的需要，选择、调整，使它和要阐释的中心论点(“申”)对口、衔接。“引”的材料得当，中心论点的表达与论述就能水到渠成。

3.要对所“引”材料进行照应。

材料既是“引子”，又是“特殊”论据，在整个论证过程中，要“时时”提到它，至少在结尾时要回应。如果把材料只作“引子”，到终篇不再提及，文章就没有整体之感。

除此之外，引申型议论文在论证上常使用类比论证，就是“据事类义”，以此证彼，通过打比方来证明论点的方法。

(1)类比法：一般通过讲故事、打比方、引用成语典故等，把属性相同的事物，进行比较，阐明问题，悟出其中的道理来证明论点的正确性。因此，运用类比论证，能把抽象的道理具体化、形象化，深入浅出地说明问题。

(2)运用类比论证时应注意什么?

①根据类比说理的的需要，选择那些最能揭示被说明的道理的类比事物。即用来进行类比说理的事物与被说明的道理之间有相通的东西(共同属性)，就是类比点。

为了具体而通俗的说明一个抽象的道理，在选择类比事例时应遵循以下三个原则：

第一，要选用读者熟悉的事物，来类比说明抽象的道理;

第二，用浅近的道理，来类比说明深奥的道理;

第三，选取具体的事物，来类比说明抽象的道理。

②紧扣类比点。

充分揭示类比事物和所要说明的道理之间的共同属性。

③在类比说理的基础上，还要加以引申和发挥。

这种引申和发挥，是深入说理的需要，是作者阐明写作意图的需要。这样就能使类比说理具有深刻性、现实性、逻辑性。

以下我们结合2016年的高考作文题目以及优秀例文来分析引申型议论文如何写。

阅读下面的漫画材料，根据要求写一篇不少于800字的文章(60分)

要求：结合材料的内容和寓意，选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题;不要套作，不得抄袭。

首先是“引”材料。

今年的高考题目中需要所“引”的对象不是事，而是漫画，所以“引”材料之前，必须对漫画全面地解读与分析，才能为“引”做准备，这也是与以往的材料作文不同的地方。

分析如下：2016年的高考作文题是漫画作文题目。其中画了两个学生。即甲生和乙学生。第一次考试甲学生得了100分，受到家长的奖赏(从脸上的唇印推知)，甲学生很愉悦;乙学生得了55分，不及格，受到家长的长掴(从其脸上的掌印推知)，乙学生表情痛苦。第二次考试甲学生得了98分，受到家长的掌掴，表情痛苦，乙学生得了61分，刚刚及格，受到了家长奖赏，表情愉悦。这幅漫画包含有4个要素，即人物、分数、面上印记及表情。人物有4个，显性人物两个，即甲学生和乙学生;隐性人物有多个，主要隐性人物是甲学生的家长及教育者和乙学生的家长及教育者。分数有4个：100分、98分、55分、61分。孩子脸上印迹有两种，即唇印和掌印。唇印代表奖赏、肯定、表扬，掌印代表处罚、批评、准备。表情有两种，即愉悦表情、痛苦表情。这些要素之间是有联系的，家长及教育者认为考试分数理想，就奖赏，学生的表情就愉悦;家长认为考试分数不理想，就惩罚，学生的表情就痛苦。纵向来看，有三种变化，即学生分数的变化、脸上印迹的变化、表情的变化。

其次“申”。

“申”就是依托材料发表观点，阐释道理、规律。即对中心论点的阐释与论证。“申”由于考生的认知度不同，可深可浅。2016年高考作文题目要求“结合材料的内容和寓意”，“内容”是指漫画材料直接反映出来的表层意思，“寓意”是指由漫画抽象出来的较为深层的意思。“申”就可以依托其一来阐释、论证观点。

(一)材料的内容

1.学生考试的成绩理想，家长就奖赏

2.学生考试成绩不理想，家长就惩罚

3.学生起点不同家长的期望值不同

4.家长在学业成绩上追求完美

5.家长以肯定或否定的方式对待孩子发生变化的考试分数

6.家长对孩子的考试分数采取简单甚至粗暴的方式

7.家长对待孩子的方式反映了家长对孩子考试分数的态度

8.孩子因家长对待自己的方式而产生了不同的心理

9.其他

(二)材料的寓意

第一方面：漫画反映了社会上对于教育的一些片面的认知与做法---

1.片面追求分数、片面追求升学率

2.社会片面地追求分数，扭曲了教育的本质

3.片面的人才评价观

4.教育者只评价孩子的考试分数。却忽略了孩子的其他方面的素养

5.片面的人才观和人才成长途径

6.其他

第二方面：对漫画中的考生、分数、印迹均可做抽象、引申的理解。考生可以联想到某人类群体，分数可以理解为人的工作成绩乃至团体、社会或国家的进步退步，印迹可以视作一般意义的表扬与批评等。

1.对待进步和退步，我们应该采取理性的方式表达自己的情感、态度

2.起点不同，影响人们对进步、退步的预期

3.事物的起点不同，我们应理性地对待进步和退步

4.现实生活中对人、对事的“奖惩”

5.唯数字奖惩的社会症结

6.对当今社会进步与发展的应持理性态度

7.评价标准具有相对性

8.进步到一定高度，提升空间小;反之提升空间就大

9.是否进步的判断，不是与他人比较得来的，应是与自己比较出来的

10.其他

考生可以从漫画的内容选择角度，也可以从漫画的寓意选择角度，没有高下之分。考生可以谈家长对待孩子成绩的奖惩方式和态度，也可以谈社会对教育的认知和态度，也可以谈对于进步和退步的认知和态度等抽象问题，没有优劣之分。

最后，论证的过程我们结合高考优秀例文来分析

起伏的波浪才更具力量

这一则漫画是一组巧妙的、富有深意的对比。先拿满分后拿98分的孩子先后收获了香吻和一个耳光，而先拿55分后拿61分的孩子则先后得了一个耳光和一个香吻。从这两个孩子的境遇上，我们看到了许多人有意无意抱有的一种心态：追求卓越、积极进取，否认失误和退步，哪怕这个“失误”仅仅两分。(第一段简洁地引材料，明确了角度)

努力进步当然是一件好事。正如漫画中的第二个孩子，他从不及格到达到及格，是一个值得肯定的质变和成就。攀登虽艰辛，而山顶上“一览众山小”的壮阔是徘徊在山脚下的人无法享受的。然而，从100分到98分就是应当受到指责的堕落吗?并不是。98分依然是一个令人艳羡的好成绩，98分和100分同属于优秀水准。从100分到55分才是应当警醒的堕落。(从表层来分析材料，把材料作为论据进一步论述同时使用了类比论证)

依然优秀的第一个孩子被对待的态度落差如此之大，连我亦不禁感到委屈。在竞争日益激烈的大背景下，许多人奉行苛求完美的极端精英教育，向往着“高处不胜寒”。从“虎妈狼爸”，再到“提高一分，横扫千人”的高考标语，人人的神经成了一张绷紧的弓，生怕遭受横飞而来的一记耳光。

可是，有一句亘古朴实的真理是“人无完人，金无足赤。”我们心心念念“直挂云帆济沧海”，却忘了挫折与起伏才是人生的常态。“长江后浪推前浪”的力量，就在这起伏之间。宽大的大海永不会如一潭碧湖般文弱恬静，清浅的水面可以保持平稳，但也失去了承载大舟的能量。

是的，起伏的波浪才是更具力量。没有后退，没有低谷，就没有前进的动力和空间，也就没有厚积薄发的震撼。就像生活在南极冰海的企鹅，想要跃到岸上，并不是在水面上拼命挣扎，而是猛地扎进深水，凭着一股冲劲儿再跃出水面，华丽地落在岸上。第二个孩子就像这只企鹅，在不及格的深潜后获得腾跃的力量。

(由表及里更深层次地论证把成绩的起伏与人生的境遇采用多出类比论证)

而我们，当然应该给第一个孩子以鼓励和支持，不是必须得到满分才是优秀的孩子。他是潮起潮落的大海，是汹涌起伏能淹没一切的波浪。我也相信，他可以在这两分的差距中弥补自己的缺漏，下一次重得满分。

起伏的波浪更具力量，我相信在不完美中，才能更好地突破自己，在退步中，重获前行的勇气和动力。

(最后两段回扣材料，指出应该如何看待成绩，同时也进一步强调应该怎样面对人生，既扣了材料，也重申了主题)

名师点评：这是一篇优秀的考场作文。该生的“规定动作”做得十分到位：紧扣漫画的关键内容与寓意展开写作，符合题意;题好文一半，其所拟题目与其他考生相形，能给人眼前一亮的感觉，即题目有辨异性;起段三言两语，导入简洁，入题快;第二三段分别评述漫画中的分数及其产生此一现象的社会背景，如果说第二段是围绕“点”来展开，那么第三段就是围绕“面”来展开，第四段则是围绕“理”来展开，角度斑斓，内容充实，逻辑(台阶术)严密;第五六七段类比论证、比喻论证，形象生动，文势壮又能以理服人。该生的“自选动作”也同样做得十分到位。比如“立意高远”——作文以哲理立意，难度系数高，区分度自然也高;辩证思维亦颇具特色，论证扎实、理性、稳健;论述相当集中，从题目至结尾绝无蔓笔，析题切题扣题点题，一以贯之。特别值得一提的是，本文所用的“古人说”妥帖，所用的“波浪说”无可辩驳，所用的“企鹅说”新颖、生动、精当、有情趣。此外，该生的“情文并茂”能力、“孟辩素养”(孟子式的辩论素养)也值得点赞。(华南师范大学文学院副教授佘作章)

综上所述，今年高考漫画作文能拿到一定的分数是容易的，但想要拿到比较高的分数还是需要深思慎行的，引申型议论文是比较适合拿高分的一类文体。同时，引申型议论文也能更好地体现高中生的思辨能力，所以高中阶段的作文教学应予以重视。

【写作指导】

尊严是生命的尊贵与庄严，是人类精神层面上最高尚的词汇之一。没有尊严，高大的身躯会显出渺小；而有了尊严，卑微的生命也见得伟岸。也许我们不会每天把尊严挂在嘴边，但是我们的心中一定为尊严留下了一个宝贵的位置。

不仅个人有尊严，国家、民族也有尊严。在历史上，有很多人为了维护国家、民族的尊严，不惜不懈地斗争，甚至牺牲了自己的生命也在所不惜。

指导目标：挖掘学生身边的事情，帮助学生写好关于尊严类的文章。

指导方法：

1、做好审题。

尊严是什么？为什么要讲究尊严？学生理解后，根据理解去找生活中的事情。通过审题知道我们应该维护自己和他人的尊严。

2、做好立意。

维护自己和他人的尊严并不是很艰难的事。当面对别人的挑衅或无理责骂时，我们不卑不亢地据理力争，就是在维护自己的尊严；当面对一个比自己弱小的人时，我们不欺负而是礼貌地对待他，就是在维护他人的尊严；当面对一些身有缺陷的人时，我们不是给予对方鄙夷或怜悯，而是给予对方同情和帮助，这就是在维护他人的尊严。

可以考虑以下几种立意：

尊重自己，尊重他人，才会有尊严。

尊严是人生的一笔财富，他可以引导人们走向成功。

3、做好思路的开拓。

尊严不仅是个人价值的象征，更是民族、国家的立身之本。朱自清为了维护民族的尊严，宁愿不吃美国救济粮而饿死。我们想想，伟人之所以伟大，伟人之所以永远被我们铭记，除了他们自身的才华、为人类做出的卓越贡献外，更在于他们高尚的人格，为人类所贡献的精神财富。

4、动笔开始写作，注意语言的通顺，围绕一件事情，将文章内容写得形象生动起来。

直接表述观点

Well, do you think people can tell you their real thoughts just through phone? Without person-to-person contact, it is unlikely for you to dig deep into their minds and unlikely to get truth.

大部分情况下，英文是首句中心句，段落其他部分是支持中心句的内容，所以听到首句就是主要意思，因此这种模式相对简单，表示观点的词，比如赞成 (support, be for ,go for be on the side of, quite agree with)，中立( mutual, just so so, you can try it, not the best)，反对( not good, be against, not recommend, better avoid )，喜欢(be favor of, like, prefer)，一般态度(its ok, but)，不喜欢(dislike)，必须( must, it is necessary)，依情况而定( it depends)，没必要( not necessary)，等等。

以下举几个直接表达观点的例子，大家可以看一下。

直接观点表达：

Another hazard for your back are the shock waves which travel up your spine when you walk, known as heel strike. A real find for our patients has been the shock-absorbing shoe . A cheap but very effective solution.支持

Finally, a word about the state-of-the-art relief- the TENS machine-a small battery-powered gadget which delivers subliminal electrical pulses to the skin. Our experience indicates that your money is better spent on the more old-fashioned remedies.反对

议论性的散文应该怎么开头才能吸引读者呢？以下是小编整理的议论散文写作的开头方法，欢迎参考阅读!

1．比喻入题，直接扣题 。

“理智和情感是人类生活中的两只脚印，人类在认知事物的道路上的每一次成长都和他们的理智及情感有关。”《天平和七弦琴》解说：将理智和情感比作是人类生活中的两只脚印，首句入题，就形象地点出了情感与理智的内在关系——情感与理智对认知具有重要的影响。这样的开头，入题迅速，闪烁着思辨的色彩，令人耳目一新。

2．拟人入题，激发想像 。

“在蝶的眼中，花是天使，因为花给予她生命的甘露；在花的眼中，蜂是挚友，因为蜂给予她生命的延续。然而在蝶眼中，蜂不过是埋头苦干的笨蛋，在蜂眼中，蝶不过是游戏花间的浪子。” 《学会历史的旁观》）解说：文章开头赋予蝶、蜂、花以人的性情，连物都会带着情感的眼光来评价、认知事物，更何况是情感丰富的人？通过生动贴切的拟人手法，将话题的内在含义巧妙点出，不仅唤起了人们对美好事物的相关联想，更体现了作者的睿智。

3．设问入题，启人深思 。

“人有七情，自有喜好与厌恶之情，然而，当这种好恶之情掺入对真理的认识时，又会有怎样的影响呢？”《勿以好恶论断之》）解说：一起笔就紧扣情感与认知，以一种假设将读者的思维引向对本质问题的思索，文章的立意显得十分深刻。这样的入题方式，将设问的修辞作用发挥得淋漓尽致，简洁，却分量十足。

4．排比入题，先声夺人 。

“你会因喜爱北国的皑皑白雪，而对南国的椰树海风不屑一顾吗？你会因沉迷于江南的小桥流水、青瓦白墙，而否定西北‘大漠孤烟’的美吗？你会介意林黛玉‘使性子’，而不看经典名著《红楼梦》吗？你会钟情流行音乐，而厌烦‘沉闷乏味’的古典音乐吗？——古希腊哲人曾说，人是感情的动物。因此，面对大千世界，感情上的亲疏远近、喜好憎恶往往会影响到对人对事的看法。相信每个人的心中都会有架天平，有个自己的标准，用来衡量周遭的一切。”（《心中的天平》）解说：优雅的语言、和谐的音节、丰富的形象还不足以触动你的情感吗？还不足以让你在美的品味中恍然大悟“原来对美的感知，对人对事的看法，都是要受到心中那架天平的影响”吗？

5．抒情议论入题，入情入理 。

“ 常常是一位亲人的生命如流星般陨落，我们才悲哀于死神的无情；常常是一位朋友在与疾病殊死斗争，我们才诅咒病魔的猖獗横行；常常是我们自己的利益受到了侵犯，我们才正视社会上的毒瘤......感情的叶片时常遮挡住我们理智的目光。”（高考优秀作文《放下感情的叶片》）解说：这样的语言是不是很容易唤起你的共鸣？这样的开头，既饱含着深厚的情感，又折射出理性的色彩。如此入情入理的文字，引导我们触摸到了这样的本质——“感情的叶片时常遮挡住我们理智的目光”。

6.名言警句入题，彰显底蕴 。

“人是有感情的，正如古语所说的‘人非草木，孰能无情。故而，在认知事物时便不自觉地附着了浓浓的个人情感。于是有了‘情人眼里出西施’的缠绵，有了‘感时花溅泪’的悲戚。（《怎一个“情”字了得》解说：文章开头即紧扣住一个“情”字，在三句话中嵌入了三句有关情感的名句，显示出了考生较为扎实的写作功底和文学底蕴。

7．对比入题，表明立场 。

“有时候，感情是一剂善变的药，融在爱人的酒杯中，苦涩里也能品出甘润；有时候，感情是一把双刃剑，握在敌人的手里，纵轻轻挥下也觉得伤痕累累。”（《真情诚可贵 理智价更高》）解说：感情既是能化苦涩为甘润的“善变的药”，又是可以带来累累伤痕的“双刃剑”。精致的比喻将情感的两重性揭示出来，构成巧妙的对比，非常形象地点出了文章的中心：真情诚可贵，理智价更高。

8．假设情景入题，埋下伏笔 。

“如果你正赶时间，可是走到路口却被人告诉前面过不去。如果这个人是你认识的人，你会怎么办？如果这个人是陌生人，你又会怎么办？”《不要和陌生人说话》）解说：是啊，假如遇到这种情景，我们该怎么办？是从感情亲疏的角度出发，对所认识的人相信多一点，对所不认识的人相信少一点，还是反过来？假如其他类似的情景，又该怎么办？很自然地，我们便顺着作者的思路追寻下去，去看看作者预设的答案到底是什么。

9．品评时事入题，追踪本质 。

ApEC让全世界刮起了‘唐装热’。看着那不同肤色、不同国籍的人们着一身相同的唐装时，我不禁呐喊，我爱唐装！曾经，这样的传统服装让国人排斥，单调乏味，不及洋装轻便舒适，人们抱怨过，人们责难过，穿着这样的衣服甚至让他们羞愧，我不禁要问：一件衣服，有那么多过错吗？我看是感情在作祟吧！”（《我爱唐装》解说：直接以ApEC会议引起的“唐装热”入题，联系对唐装前后情感态度的不同，引出了对本质的追问——衣服自然不会有对错，错的是人们的情感和认知。假如能在入题时用时事材料来紧扣话题，通过品评时事来追踪本质，你的作文的开头就也能带着几分新鲜，闪烁着几缕智性的光芒。

从以上的例子就可以看出，这些精巧的开头并非只是简单套用某种入题的技巧才显示出新意来，而是结合了几种或多种技巧，并且，从优秀考场作文的开头中，我们可以感受到的是这些考生驾驭语言的能力和良好的语文素养，这才是他们获高分的根本原因。

写人，是小学作文训练的基本功之一。在记叙文中，人和事是不可分的，关键是看题目如何要求。要求写事的题目，文中的人要为事服务;要求写人的题目，文中的事必须为人服务。写人为主的记叙文，就是要通过一件或几件事，来表现人物一种或多种品质。写人的继续文，叙事不要求完整;记事的记叙文，虚实要求完整，而且要贯穿文章始终。

(一)通过一件事来写人

通过一件事来写人，通常是表现人物的一种品质或性格的一个方面。为了刻画人物，对所写人物必须进行必要的外貌、语言、动作、心理等方面的描写。但是，从以事写人这个角度来说，最好是选择一件最能反映此人某一特点的事，并把这件事写好。在写事情的时候，要选择典型的事例。所谓典型，就是能集中反映中心思想的事，能够表现人物的好思想、好品质、美好情感的事。对小学生来说，选择典型事例，要着眼于小事，选择那些最能反映深刻意义的小事。这样的事表面上看，都是普普通通的凡人小事，但是其中却蕴涵着深刻的意义，这就是我们常说的"小中见大"。

(二)通过几件事写人

可以分成两种情况：以是用几件事表现某个人的一种品质;二是用几件事表现某个人的多种品质。要注意：用几件事写人，这些事可以是完整的，作者必须把事情发生的时间、地点、人物、事件(起因、经过、结果)，一一交代清楚，也可以是不完整的，只着重于某几点进行叙述。更多的是在一篇文章中，有的事详写;有的事略写;有的事要求写得比较完整，有的事要求写得比较简单。通过几件事写人，同样要对人物进行必要的外貌、行动、语言、心理的描写。

(三)学会刻画人物

写人的文章要会在叙事的过程中，对最能表现人物思想感情、性格特点的外貌、语言、动作、心理活动等方面进行描写，也就是学会刻画人物。

1.也叫肖像描写，是通过对人物的容貌、神情、衣着、姿态、语调、外貌特征的描写。来揭示人物性格的一种方法。人物的的外貌和人物内心世界密切的联系，具体说：通过外貌描写，使人物的形象更丰满，能给读者留下深刻印象;通过外貌描写，揭示人物的身份;通过外貌描写，展示人物在特定场合的内心世界;通过外貌描写，表现人物性格、精神面貌和思想品质。

总之，外貌描写要和表现人物特点、突出文章的中心思想紧密配合。外貌描写要传神，切忌脸谱化，反对那种部分主次，从头写到脚、千人一貌的写法。

2.语言描写有对话和独白两种。

对话是两个人或几个人的谈话;独白是人物的自言自语。语言是人物内心世界的直接表露，对表现人物的思想性格起重要作用。有个性特点的语言可以起到"闻其言，见其人"的作用。语言描写要注意以下两点：一是文章中人物的语言要精心筛选，把那些足以能表现人物的个性特点、最能表现中心思想的语言，写进文章中;二是好的语言描写，一定是符合当时的情景，符合人物的性格、身份、性别、年龄和文化修养等方面的特点。对话描写有四种形式：说的话写在后面，说话人后面用引号;说的话在前，说话人写在后，用引号、句号;前后各引一句或几句，中间交代谁说的，用逗号;只写人物语言，不写说话人。这四种形式要根据实际需要灵活事业，避免行文死板。

3.动作描写

是通过人物的行动、动作，来表现人物的思想性格的一种方法。一个人的行为、动作，往往是他的思想感情、性格特征的最真实的外化。看一个人，不仅要听他怎么说，更要卡他如何做，正所谓“听其言，观其行”，因此，动作描写是直接刻画人物形象，展示人物精神面貌，把人物写“活”的重要手段。那么，怎样描写人物的动作呢?

首先，要选择关键性的动作来写。一个人做事的时候，会有许多动作。但他们不可能、也没有必要把这些动作一个不少地都写出来。这就要求选择那些关键性的、最有意义的动作来写。

其次，要写准确。同一个动作可以用很多动词来表示，但只有那些有特色，最能反映人物气质的动词，才能把人写“活”。有一位作家说过，最难的不是写动作，而是写出有特点的动作，从动作中写出人来。

4.心理描写

心理的人物内心的活动，是无声的语言。人物内心世界，指人物内心的喜、哀、乐、忧伤、犹豫、嫉妒、向往等复杂的感情。在写人的文章中，恰当地描写人物心理，可以更有效地刻画人物，突出中心思想。心理描写的要求是：要真实，要有根据;人物的心理变化要自然，合情合理;心理描写要为文章的中心思想服务;在描写人物的心理活动时，要客观、谨慎，不能以己之心，度人之意。

小学生作文时，大多采用第一人称(“我”或“我们”)，采用这种人称作文，就不能用“他想”的形式来写人物的心理活动，因为"我"不可能钻到别人的脑子里去看。此时，可以换一种方式--在描写人物的语言、神态、动作上下功夫，这样可能更合情理，使人感到真实可信。

心理描写除了用“我想”之外，还可以采用以下几种方法。

(1)提出问题，引入所想的内容。

(2)使用假设，流露心理活动。

(3)字里行间，流露着“想”。

(4)直接抒发心中所想。

1、紧贴学生生活生活中处处有作文。引导学生在参与生活中学作文，在审视自已的生活中写作文，在品味自己的生活感悟中写作文，符合现代教育观，符合学生习作的心理，有利于学生创新能力的培养。我注重丰富学生的校园生活，开放图书室，让学生自由地大量读写。在班里办手抄小报，语文课向课外延伸。多彩的校园生活，提供了丰富的写作养料。我还注意营造学生参与社会活动的良好环境，引导学生参加各种社会实践活动，在各种活动中自主地搜集素材，记录体验，写感想、心得。学生作文一律从学生经历的活动中感受最深的事件中选题，这样，儿童由“无话”到“有话”，由“怕写到“乐写”,由“瞎编乱造”到“真情涌现”。

2、引导儿童交际小学作文教学是言语交际中最基本的表达训练，从社会言语交际的实际需要出发，为社会言语交际的实际需要服务是作文教学的指导思想。要让学生明白：写文章就是向人家介绍一件事情或一位人物，表达自己一定的情感。要强化学生的“作者”意识，在写前要站在作者的立场上思考：我的文章写给谁看？怎样写才能把事物说明白，进而能打动人，使读者身临其境。站在这样的预防交际的角度上构思写作，文章便容易倾注作者的情感。写完后我让儿童把习作读给别人听，或征求别人意见，或与听者一道分享美词佳句的快乐。让同学们修改自己的习作，也倾听别人的习作，对同学的习作进行评价，提出修改意见。每一次写作的过程都是一次语言交际的过程，使学生感到写作文不仅是提高自己运用语言能力的需要，也是社会生活、人际交往的需要，从而乐写不疲。

3、开放写作时空这样的作文教学大纲司空见惯：老师命题《我的++》，学生“遵命服从”，全班学生搜肠刮肚，胡编乱写，凭空塑造一位“伟大的母亲”、“可敬的老师”。学生心里明白老师要求的是文章技巧如何，并不管你是否真有其人，确有其事；老师要求的是你快速作文、当堂完成，以训练写作上的应试能力。这种指导思想，这种写作的时空条件，不管学生有无经历、体验、积累，只要编得圆满即可。如何让学生写出真情实感呢?据报载：一位美国教师让学生写《我的爸爸》，给学生两周的时间，让学生去采访父母、亲戚、邻居，观察爸爸上班的情形，以深刻地了解自己的爸爸。这样，为自己的写作积累了大量的素材，自然有话可说，自然情深意切。我们不妨开放学生的写作时空，让学生在自由的时空里捕捉作文的生命活力。

4、鼓励文体各异当今，普高语文教材及成人复习教材的目录中，都悄悄地将“记叙文”、“议论文”、“说明文”等所谓的文体取消了。“淡化文体”正成为语文界的热门话题。成人如此，何况初学习作的小学生?文章本无体，古人作文是不讲文体的：如王安石的《游褒禅山记》、苏东坡的《石钟山记》都属“文体难辨”的文章。文是用来抒发心曲的，本应是满腔热情、满腔思想的自然流淌和外泄。作文指导，无疑要指导学生说真话、说实话，说自己想说的话。记叙文在小学生习作中占重要地位，如教师一味地指导学生围绕这个圈子转，势必会阻碍他们思维的发展，思路的拓宽。以至于一抬笔，文体的约束就占据了大脑，唯恐不合规范。这样写哪有激情和灵感。小学生要表达的东西也有深沉的、羞涩的、神秘的，他们有自己的听众，自己的读者，要用适合自己的方式表达心声。如写一个人物，书信体、日记体、议论说明体皆可用之，甚至比起记叙文抒发起感情来有过之而无不及。每个学生都有自己的个性，自己的思想，教学作文，文体无需千篇一律，而要因人而异，因文而异。

5、放手自拟文题统一规定文题同样不利于学生思维的开拓，更使部分学生易犯“无病呻吟”的坏毛病。在此方面也应为学生营造相应宽松的空间。“开放式”文题。即在主题确定以后，完全放手让学生自拟题目，减少文题对学生思想的束缚。如写一位老师，以《我的老师》为题，可能多数学生会写现在的尤其是语文老师，无疑内容的来源的文章的思路都是很窄的；若放手让学生自拟，那么诸如《我最喜欢的一位老师》、《我最难忘的一位老师》、《我的启蒙老师》，《我心目中的好老师》……将如雨后春笋般涌现。文题丰富了，内容自然不会枯燥管，形式自然不会单一，感情也自然真挚感人。“补充式”文题。即提供文题的形式，让生自补文题内容。如《我最难忘的……》，同学们有了自己的生活阅历，总有自己最难忘的东西。这此东西可能是人、事或物。于是，诸如《我最难忘的一个人》、《我最难忘的一件事》、《我最难忘的一次旅行》等都可能出现。让他们自己填补文题空白，选择自己想写的内容，从而有效地避免了学生说空话、说假话，语言雷同，形式单一的弊端。

6、改革评价机制传统的作文评价总是教师一人专制，一语定千金定优劣，极少给予学生参与评价的机会。这样，学生总处于被动接受的地位，无法主动客观地发现自己的优点和不足。作文评价，除教师评价外，应留给学生一定的自我评价的空间。学生参评。可将某个学生的习作作为范文请小读者在课堂上朗读，指导全班学生各抒已见，直抒胸臆，谈谈自己的观点和看法。意见虽多，甚至有时会针锋相对，这对于小作者、小读者双方都是受益无穷的。指导自评。教师可适当地写些启发性、思考性的评语，做些批注，然后指导小学生多读、多看、多思，根据教师的评价总结一下写得精彩的地方好在哪里，不足之处原因何在。将师评与自评有机地结合起来，使学生更加客观地认识自己作文的价值和水平。少批评多激励。对于小学生作文无需过多地指出缺点和不足，甚至针对细微之处吹毛求疵，从而打击学生自信心。教师应更多地针对其优点，给予表扬的鼓励，使其相信自己的能力和水平，相信自己倍受老师欣赏，在心里得到满足的同时也大大提高习作的水平的质量。总之，作文教学应为学生提供宽松的环境，留给学生充分施展自己的空间，使其能够真正地展现和发展自己，这便达到了作文教学的真正目的。

近年来中考作文大多为话题作文。相对命题作文和半命题作文而言，话题作文首先要求学生围绕话题拟一个恰当的题目。但常常见到话题作文的考卷上，或因粗心不写题目；或因懒于思考直接用原话题；或缺乏创新，拟定的题目千篇一律，毫无新意。这样，都会不同程度地对整篇文章产生不良影响。要知道，一个巧妙的题目不仅能调动阅读老师的阅读兴趣，而且能让阅卷老师很快捕捉到文章所要表达的中心，为进一步理解全文奠定基础。

当然，拟题是需要技巧的，或以题揭示中心，或以题引人深思。或借用修辞，或巧用诗句，或展开联想，例如，以“梦”、“梦想”为话题，下面这些题目都令人耳目一新。《想做英雄》《我生活在梦想的盒子里》(以题揭示中心)，《现实和梦想有多远》(以题引人深思)，《梦如潮水》《给心灵插上翅膀》(借用修辞)，《手可摘星辰》《梦想与人生齐飞》(巧用诗句)，《种子的梦想》《化作轻风》(展开联想)。

求真求深立新意。考场作文在立意上主要存在三个方面的问题：一是立意不真或空喊高调，矫揉造作；或编造悲剧，博得同情；二是立意不深。叙述生活，却不能深层次地挖掘生活中潜隐的哲理；三是立意不新。不能多角度审视生活，品味生活，尤其是不能写出自己对生活独特的心灵体验。如果同学们在考场上注意以上三点，就能在作文立意上独显风格。下面这篇习作之所以能得到认可，就是因为在立意上求真，写出了自己真实的生活，独特的心里感受，同时也挖掘出了生活背后令人深思的哲理。

“……面对这一切(指学业上所遇到的艰难痛苦)，我想逃避，但看到父母眼中闪烁着期待的目光，我又不忍心这样做。无意间，看到李敖说的一句话：?不怕苦，苦半辈子；怕苦，苦一辈子，?仅仅十三个字，就彻彻底底地征服了我，让我心中树起一座标牌，上面清晰地刻着?苦?字，然后是一个前进的标志。其实，真正地习惯了苦的生活，反而变得充实起来。一天忙碌之后，感觉如同沐浴后那样舒坦、惬意。”

【提要】英语四六级四级信息 : 20176月英语四级写作高分黄金句式【1】

▌列举法

列举法是四级写作中常用的方法，一般用first, second等一系列标志词引出原因或者可能的影响等。列举法常用的素材有：

引出列举

1. There may be a combination of factors which contribute to/are responsible for/can explain ______. 也许有一些因素造成/可以解释______。

2. There are probably three/many/several/a variety of reasons for this dramatic/significant increase/decline in ______.引起______显著增长/下降的原因有三个/许多/几个/很多。

3. Some reasons can explain this trend. 一些原因可以解释这一趋势。

4. Why ______ ?为什么______?

5. The causes of ______ are varied. They include______ , perhaps the main cause is ______. 造成______的原因有很多，包括______,主要原因可能是______。

6. The reason for this is not far to seek. 这一问题的原因不难发现。

7. It is no easy task to identify the reasons for this phenomenon which involves several complicated factors. 要找出这一现象的原因并非易事，因为它涉及若干复杂的因素。

8. There are numerous reasons why ______, and I would explore only a few of the most important ones here. ______的原因有很多，这里我只想探讨其中几个最重要的原因。

9. There are many reasons responsible for this phenomenon, and the following are the typical ones. 导致这种现象的原因有很多，以下是其中比较有代表性的。

10. There are many reasons explaining this case. As for me, I regard the following as the typical ones. 有很多原因可以解释该问题。就我而言，我认为以下原因比较典型。

11. A number of factors could account for/contribute to/lead to/result in the change of ______. 引起______变化的因素有很多。

分条列举

1. In the first place, ______. In the second place______ .首先，______。其次，______。

2. First,______ . Second, ______ . 首先，______。其次，______。

3. To begin with, ______. Secondly, ______. Last but not least, ______.首先，______。其次，______。最后但并不是最不重要的，______。

4. The first reason is that ______. The second one is ______. The third is ______. 第一个原因是______。第二个原因是______。第三个原因是______。

5. First of all, ______. Secondly,______ . Furthermore,______ .首先，______。其次，______。另外，______。

6. For one thing, ______. For another, ______.一方面,______。另一方面，______。

7. Firstly, ______. Secondly, ______. Thirdly, ______.首先，______。其次，______。再次，______。

8. Another reason why I disagree with the above statements is that I believe______.我不同意上述观点的另一个原因是我认为______。

▌对比法

对比法是指通过对比两种截然不同的观点来陈述其中的利弊，从而得出自己的结论。对比法常用的素材有：

1. The advantages gained in ______ outweigh/are much g

怎样写好规范的议论文?在讨论论文写作时也不准备谈有关稿件撰写的各种规定及细则。今天小编主要谈的是论文写作中容易发生的问题和经验，是论文写作道德和书写内容的规范问题。

(一)议论文要素

1、议论文三要素：论点、论据、论证.它的主要特点,一是论说三要素完备,突出;二是论证结构严密,合乎规范模式;三是语言合乎议论语体,准确、概括、逻辑性强.其中论证结构规范是写好这一类型议论文的关键.

议论文的论点应该鲜明、准确、概括.论点最好在文章的开头,用具体的一句话,用判断句式,将中心论点摆出来.论据,用来证明论点的材料,选用论据要注意典型性、新颖性、表述要精练、简要.议论文要以理服人,就必须分析说理,把问题展开、论透,也就是要充分论证.论证要合乎逻辑,严密有力.为此就要运用恰当的论证方法.

例如,“理智和情感是人类生活中的两只脚印,人类在认知事物的道路上的每一次成长都和他们的理智和情感有关.”(江苏考生《天平和七弦琴》)

将理智和情感比作是人类生活中的两只脚印,首句即入题,形象地点出了情感与理智的内在关系——情感与理智对认知具有重要的影响.这样的开头,入题迅速,闪烁着思辨的色彩,令人耳目一新.

2.论证的基本结构层次：三段论式的结构.还有常见的论证结构：a、总分总式结构 b、对照式结构 c、层进式结构 d、并列式结构

3.常用的论证方法：a、例证法,用典型事例作论据来证明论点.运用例证法要注意对事例叙述的方法.注意并列的几个事例的顺序,还要注意安排的详略,大家熟知的材料要略写,不熟知的要详写.b、喻证法,增强了作品论证的形象性.运用喻证法要注意本体、喻体的相似性.c、对比论证：这种方法可以增强论证的鲜明性,使读者清楚作者赞成什么,反对什么.d、引证法,除引用名人名言以外,同学应该多积累一些古典诗词中的名句,它一方面能加强论证的力量,另一方面,它还可以丰富文章的内容,增强议论文的文学性.论证方法还有引申论证、因果论证.就不一一详说.

4.学会选用事实论据.要注意几点：

①论据必须具有典型性.典型就是指论据要具有代表性.

②论据必须具有新颖性.不少学生的议论文写作离不开一些陈旧的事例,像写失败与成功的关系,似乎就离不开爱迪生发明灯泡,写逆境成才就非写张海迪不可,类似的内容不是说不可以用,而是说你用、他用、大家都用,谁的作文与众不同呢?

③论据的表述要精练、简要,与记叙文的表述不同,它只要求表述出与论点相关的内容.

5.论述文主要结构思路：是什么,为什么,怎么办.

“是什么”：就是确立观点.作为议论文,写起来是这样的,首先破题——明确是什么观点,有什么意义.必须挑一个明确的论点.

“为什么”：就是论证的过程.根据论点找例子,组合例子,开始排结构.然后就是分析例子,以及这个例子的社会价值,中间可以用多种论证方法,比如反正、引申、演绎与归纳等.

“怎么办”：就是结合现实、社会、人生以及自己怎么做.

(二)议论文如何论证

议论文的写法主要是论证.论证,从形式逻辑角度说,是运用论据证实论点的全部逻辑推理过程,这个过程表示论据和论点之间是用何种逻辑的方法联系起来或统一起来的.

下面介绍几种常用的论证方法.

1、事例论证

事例论证就是用典型的具体事实作论据来证明论点.通常所说的“摆事实”就是这种方法.这是运用归纳推理形式进行论证的一种方法,易于掌握,用得也普遍.

事例论证,最重要的是注意论据和论点方向的一致性和紧密的统一,不可有距离.

例如有一篇文章谈到写作要勤于观察,勤于思考问题时,举例道：

著名大作家、诗人莎士比亚就善于观察生活,提炼素材,写了大量的悲喜剧以及诗歌,终于成了不朽的艺术大师.伟大的物理学家牛顿,在傍晚乘凉时发现苹果往地上掉,为什么不往天上掉?经过反复实践,终于得出了地球表面上的物体都受到地球的引力这一科学论断.

这里,举莎士比亚一例还可以,虽然说得不够透彻,但与论点总还有一定的直接关系;举牛顿的事例则不恰当,因为他虽然也观察、思考,但非写作中的事.

下面这段文字举例,证明观点“举手投足之间”就十分充分：

举手投足是一把尺,它是衡量人的内在含金量的标准.含金量高的人,必然,我敢说必然,是一个伟大的人.屠格涅夫为了施舍路边的乞丐,翻遍了自己的钱包,却找不到一分钱,只得握住乞丐的双手说“我很抱歉,朋友”;雷锋在战友们不在时,把大家的衣服都洗干净晒了;周恩来总理衣容整洁,谈吐大方,岂是朝夕而成的?或如《士兵突击》里的许三多,在班里的战友整天只知喝茶打牌的时候,一个人默默地搬运石头,愣是日积月累地修成了一条路……

2、事理引申

这种方法是用人们已知的事理论据来证明论点.这是运用演绎推理形式进行论证的一种方法,所以又有叫“演绎法”的.例如下面一段文字,证明“不轻易放弃”的观点,这个事理引申就很好：

我总是想学着去坚强,可是坚强并不是那么容易的一件事.坚强总不是我想象的那样子坚强,它并不是两个字,它并不是一种心情,它不是一时的冲动就能完成的事情.我觉得它好难.我曾经尝试着去做,可是最终我还是失败了.我还是放弃了.虽然事情总是以失败而告终,虽然事情总是以放弃而结束,但是我并没有很轻易的说出不.虽然不是个勇敢的孩子,可是我也不是轻易放弃的孩子.我的放弃总是在挣扎了之后才做出的决定.

使用事理论证,特别是引用名言警句立论,应注意：

A 引用的事理与论点真正构成一种紧密的内存联系.

B 对于引语一般要作一些阐明、说明,不要引完就单下结论,以免给人浅薄的感觉.

C 除了由于论辩的需要,必须引用大量的论述外,引语要力求简洁.作者要善于抓住引语的精华.

例如：

年青的军官把失去亲人的痛苦,化作与死神赛跑抢救幸存者的动力;泥泞的山路上,他背着白发苍苍的老人,向安全的港湾停靠.年轻的女警官把嗷嗷待哺的孩子托付给在家人,在瓦砾中抱起战胜了震魔的小生命,甘甜的乳汁绽放了天真的花蕾.“最美丽的警察”,这是人们给她的最好的评语.

“老吾老,以及人之老;幼吾幼,以及人之幼”.敬老爱幼在特定的背景下闪烁着绚丽的光,人性的光芒昭示着最伟大而又最普通的“人之常情”.

后面“老吾老,以及人之老;幼吾幼,以及人之幼”的分析就简洁而恰当.下面这段文字,也用了名言,并进行了分析：

真正的好奇心需要思考.如果“我们头上的灿烂星空”是供我们观察的无限舞台,那么,“我们心中的道德法则”则是激发与约束我们将观察成果深化的不二法门.如帕斯卡尔所言,“思维成就人的伟大,我们的一切尊严都在于思考——即使你只不过是强大自然下的苇草.”如果没有这种“灵魂在场”之下的思考,那么无论多少个苹果掉下来,恐怕也砸不出“万有引力”的发现;无论人类是多么费尽心思地观察与学习,也难有一丝一毫的创造与进步.

3、反证法

顾名思义,反证不是从正面直接来证明论点,而是从反面间接地证明论点.这是运用演绎推理形式进行论证的一种方法.先看下面一例：

假如当初诸葛亮不留人情,而是派其他可靠的将领去拦守华容道,那么,可能曹操会被擒拿;又假如从那次吸取教训,这一次秉公办事,不管马谡怎样拍胸脯,下保证,不合适就不用,那么就有可能避免失街亭的悲剧.而事实恰恰相反,诸葛亮并未从第一次失策中吸取经验教训,而是在重蹈覆辙后,才“深恨自己之不明”,流涕斩了马谡.

这段文字中“如果”之后用的便是反证法：不是从正面讲,而是从反而讲.“如果”是分析文章的好形式.

袁隆平的事迹也许经常会写入你的作文中.一般的同学都只是正面来写,往往写他是个科学家,他的名字叫袁隆平,获得了什么奖.这样写不形象,不深入,不细致.学一学“如果”吧：

如果袁隆平仅仅是为了个人的生活美好,他不会穿着水鞋,戴着草帽,农民着,科学着;如果他仅仅是为了钱而生存,他就不会拿着500万的科技大奖还生活得那么朴素而又纯净;如果他也像普通人一样不善于思考,杂交水稻也不会靠近他.

反证法,论证更有力量.例如：

如果梭罗没有挣脱嘈杂城市的束缚,瓦尔登湖的涟漪也不会在他的心中荡漾;如果梭罗没有漫步湖畔清爽的阳光里,那么恬静的清明也不会属于他;如果梭罗倾向于那些为金钱而束缚的人们,他也不会拥有属于他的那些冷雨.

如果梭罗没有走进大自然他就不会有清新自然的文字;如果梭罗沉醉于纸醉金迷的城市生活,就不会感受到置身田园的欣慰;如果梭罗没有在烈日当空晒下辛勤地劳作,猛烈的暴风雨将不会是最好的伴侣,使他充实,他的耳朵就听不到美好的音乐.

如果贝利没有在生活中时时刻刻保持着清醒,他不会成为备受世人注目的球王;如果没有在球场上时刻保持着清醒,他也不会多次捧起“大力神”杯;如果在人们的赞美声中贝利不是每分钟都时刻保持着清醒,那么他的后代就会真的忘记了如何在困难中奋起,在贫困中胜利.

4、类比法

这种方法是将一类事物的某些相同方面进行比较,运用类比推理形式进行论证.例如,下面这段文字,就是类比论证,用了“农夫与蛇的故事”类比,证明“不要说你是好心”的观点：

不要说你是好心,当你暴虎冯河、黔驴技穷之时.农夫与蛇的故事众人皆知：好心的农夫看到被冰冻住、奄奄一息的蛇,便用温暖的胸怀融化冰雪,蛇苏醒了,却反咬农夫一口,农夫赔上了自己的生命.故事告诉我们,不要去拯救那些难以拯救的小人.可在我看来,这也是农夫自不量力的表现,总以为自己可以拯救别人并不让自己受伤.现实生活中此类事情屡屡皆是,不知有多少人以为自己可以赤手空拳地救出那些溺水、跳楼之人,却因为缺乏工具及技巧而害死别人,甚至自己也赔上一条命.这种“好心”,难道会被接受吗?

再如：

最后谈谈练基本功的问题.基本功对拿笔杆子的人很重要,不练是不行的.俗话说：“拳不离手,曲不离口”,绘画的人常画,唱歌的人常唱,而搞文字的人怎么可以几个月不写东西呢?……

这里,写作、绘画、歌唱可以类比,因为这些都属于文艺创作的范围,有相同的本质属性.

5、对比法

对比,是将论据中截然相反的两种情况进行比较.因为比较的双方形成鲜明的对照,互为衬托,所以,这种方法特别能突出一方面的性质,具有很强的论证力量,因而,用得也很普遍.

对比有两种情况：一种是“横比”,一种是“纵比”.“横比”是把同一时期的两种性质截然不同的事物进行比较.例如《变味的善良》的正反论证：

2008年奥运会是我们中国人的奥运,举国欢庆,气氛火热,圣火传递,同一世界,同一梦想.但是,不和谐的色彩也玷污了奥运火红的火炬、绿色的橄榄枝.据报道,8岁孩童用55天时间完成抵京“马拉松式”赛跑;10岁孩子捆绑双臂在激流中前行;8岁女孩在父亲陪同下步行3000多千米到达首都北京……这些行为引起中国甚至世界媒体的关注,其中不乏外国媒体以此对中国奥运的诋毁.不实评论需全力抵制,但也不可否认,这是“畸形奥运热”.我们举办一个理性的奥运,就需要理性的行为作支撑.热情由火热的激情变为疯狂.

再如《赞牺牲精神》的正反对比：

太原工学院副教授栾弗,归国定居的年轻女科学家赵芬,上海生物制品研究所九旬老人徐良董,浙江省象山县无机轻体板材厂女青年郭秀莲与王竹平等人,为社会建设甘愿牺牲一时一已的利益直至个人生命.

可惜,现在有些人还缺少这种牺牲精神.他们脑子里装的不是党和人民的利益,而是个人眼前的“实惠”.不是吗?……这种极端利已者的人生观,和前面那种人相比,显得何等渺小,和我们今天的历史重任何等不相称?

“纵比”是把同一事物在不同时间的不同情况作比较.往往讲到一个地区,一个单位的发展形势,群众生活过去与现在的变化,使用的就是这种对比方法.

6、因果互证法

这是通过分析事理,揭示论点和论据之间的因果关系,来证明论点的一种论证方法.它可以用原因来证明作为论点的“结果”;以原因的必然性证实结果的必然性.例如《我于咖啡中看见》中的一段,是先果后因的关系：

我想,因了这生命的慷慨,我们必须尊严地活下去,就如同生命本身,尊重我们的存在.我凝视这白瓷杯中的咖啡,又想起这位终生在爱与死之间作茧自缚的天才——— 维吉妮亚•伍尔芙.她的灵魂有着深刻的思想与错乱.我恍若看见在春光明媚的苏格兰乡下,矢车菊香气的阳光铺满整个房屋,鹅毛笔与厚质纸张的摩擦,桌旁的咖啡轻袅地散发热气,她正写着《奥兰多》.我的嘴角轻轻扬起,这个天才一生传奇,终在疾病中死去,她说,生命的内核一片空荡荡,像一间房屋.抑或,在她品完咖啡的苦与甜之后,剩下的也不过是一只空杯子,这一生,死后也带不走任何东西.

再如《缤纷成就和谐》的因果论证,是先因后果：

千年之前,春秋战国的战乱年代里却上演了空前而惊世的文化盛宴,诸子百家的争鸣之声穿透史册、书卷,穿越时空仍然在耳畔掷地有声;千年之后,蔡元培先生的 “不以自己思想来束缚他人,亦不以他人之思想来束缚自己”这一名言震醒了求索中的多少中国人,而 “学术自由,兼容并包”的思想又延续至今,令人感佩.

所以,请尊重不同的看法,不同的选择,请用心去领会并呵护真正的和谐,各个民族的不同风俗习惯,请给予保护;各个地区的不同生活习性,请给予宽容;尊重商店里买不同饮料的人;尊重音像店里买古典音乐或是流行摇滚音乐的顾客……正是每个人的不同特性构成这变幻的多彩的大千世界,没有不同就没有真正的和谐.

由原因引出结果：“所以,请尊重不同的看法,不同的选择”.这就是因果论证.

7、比喻法

用比喻来说明道理的方法,可以叫做“喻证法”.这是运用类比推理形式进行论证的一种方法.

例如：

云朵则是天空的粉妆.清晨的云被染成鲜嫩的粉红,如初生的婴儿的脸颊,血色柔和.黄昏的云被镀上金橙色,如斑斑锈迹,闪耀着孤独岁月逝去的光辉.有一个成语叫做“白云苍狗”,天空每日便上演着一部《白云苍狗》的电影,观众有稚嫩的孩童,有迟暮的老人,他们从变幻莫测的云朵中,或找到了童年时品尝的甜蜜的棉花糖,或找到了童话故事里云的国度.

孟浩然诗曰：“微云淡河汉,疏雨滴梧桐.”天空的粉妆融化了,晶莹的雨水便落了下来.我们无法亲吻辽远的天空,却能亲吻到天空的眼泪——雨.点点滴滴的雨,愁煞过词人李清照,愁煞过贺铸：梅子黄时雨.我们坚硬却裂缝百出的心,被雨润泽,然后从心灵的旱地上长出一株新绿,从心灵的尘埃上开出一朵洁白.这柔弱的植物吸饱了天空的泪,在风中摇曳生长,离天空近了一点,又近了一点……(江苏卷满分作文《怀想天空》)

这两段文字文彩飞扬,联想丰富,给人以哲理的启迪和审美的雅趣.“亲吻天空的眼泪——雨”,显得何等多情,何等美妙!“离天空近了一点,又近了一点”,引发了多少遐思!

水.站在山顶,远远的小城环抱在水的怀里.“一条古时水,在我手心流”.我们都摊开手掌,让雨水在上面汇集.那些细小的沟渠刹那间就填满了,汇成小流,汇成溪,汇成江河,汇成大海,终成一片汪洋.我们都感动了,泪水也就势汇进手中的海里.你知道吗,站在这山上,我们看到了一片海,那是我们心中的海,比真正的海更加波涛汹涌,肆意汪洋.

风吹起来了.“风啊,你吹起来吧,摇动我呆滞的目光,成两条波光涟潋的溪流,我将以你的慈爱,重以手指,蘸着时间.”我已经忘却了这诗人的名字,却永远记得这诗.风吹起来了,带来远方的寒意,远方的歌,远方的希望. (湖南卷满分作文《诗意地生活》)

这两段文字从游历中对 “水”“风”的感受入手,巧妙地点出人应“永远诗意地歌唱,诗意地生活”的题意.写景非常细腻、形象,语言流畅、优美,读来给人美的享受.

(三)常见议论文格式提纲

1、标题(题目)

2、开头提出论点：简述材料,引出论点(启示、启迪、告诉我们、说明了、让我明白了等)

3、论证过程：设问句(或其他过渡句或过渡段)过渡,引出理由.(如“我们为什么认为… …,有如下三个方面的理由”)

4、论证过程：提出理由(分论点)(分论点间角度应不同,层次不能重复,证据或性质或时代或范围要有区别;证据要典型、精当,可举例、可比喻、可引用、可对比等;分论点间的结构可并列、可层进、可对照、可分总或总分、可综合运用多种结构形式)

其一… …(分论点、证据、分析、评议)

其二… …(分论点、证据、分析、评议)

其三… …(分论点、证据、分析、评议)

5、论证过程：可进行辩证分析(常用词：诚然… …但是… … /虽然… … 但是… … /固然… ….)

6、结尾：结论(解决问题,提出方法,照应开头等)

(四)议论文的“四字诀”

古往今来,文章无定法.古人曾说“文章千古事,得失寸心知”.那么文章有定法吗?实话说,文章确也无定法,古人说的“凤头、猪肚、豹尾”.凤头,就是用漂亮的文字开头;中间的内容可以尽可能的丰富,这就是猪肚;而豹尾则是用干净利索的文字结尾.但总结议论文的一般性规律,结合古人的成功经验,可以总结为四个字：起、承、转、合.

起：就是引题、入题.就是结合给的材料和题目,用极短的文字,迅速抓住主旨、中心,迅速入题.

承：就是结合观点、主题,进行分析、论证.承,就是承接,就是对论点进行延伸,进行思辩分析.

转：就是借助事例,进一步“转入”说理、说事,来进一步论证自己树立的观点、认识.用事实说话,最好用两个方面的材料,一是古今中外的事例,可以选取一个事例详写,也可以用概括的几个事例写.二是结合现实生活的事例来说理.总之,“转”就是结合“转入”“引入”的事例来论证自己的观点.

合：就是进行总结、拓展.可以用名人的话,或用整齐的句子结尾.

“起、承、转、合”的文字与段落到底怎样分配?

一般“起、合”文字可在100余字,各占一段.而“承、转”可用300—500字的文字,分别占3—5段即可.这是基本的要求,文字与段落可不拘于此.

议论文写作的基本要求：

1.一篇文章一定要有一个中心、主题,有自己的观点.

2.论述文重在“述”,记述、简述、评述、论述,重在说明道理.

3.一篇文章一定要扣准给的材料和题目,去选材、组材.

4.一篇文章要尽量地用例,当然也不是用例越多越好,可以在举例时分析、论证.

下文运用了“起、承、转、合”的形式.

[例文]

谈意气

“意气”一词在《现代汉语词典》中有这样一个义项：意志和气概,如意气风发.[是为起]

这义项曾被毛主席在《沁园春·长沙》中用过,原句为“书生意气,挥斥方遒”.也正是这书生意气让他成就了革命的胜利,建立了中华人民共和国,让他成为了永垂史册,青史留名的伟大领袖,这足见这“意气”二字如太极,生四象生万物. [是为承]

在棋盘拼杀,楚河汉界分明,我会一如既往想起楚王项羽与汉王刘邦.虞姬的自刎,乌骓的投江让更多的人倒向项羽,鸿门宴上的刘邦似乎只是小人,听听汉家小儿高唱“大风起兮云飞扬”便热血沸腾,可历史的车轮证明了刘邦比项羽更能成就一番大业.是他主张张骞扶着驼铃走向了大漠,是他让卫青挥动旌旗舞向了大漠的飞沙.[ 转一]

他们都是英雄,皆有意气,是意气二字所有义项不同,楚王的意气用事,与汉王的意气风发.

在汉朝的朝堂之上,说过汉王刘邦,我们便不能不谈韩信与司马迁.

“韩信点兵,多多益善”是我们再熟悉不过的成语.沙场点兵是何等的意气风发,可是我们依然记得他当年所受的胯下之辱.是何等的意志和气概让他压下心中的愤怒,成就今日的辉煌.

“大丈夫能屈能伸”是意气,是坚强的意志和气概.

“史家之绝唱,无韵之《离骚》”是鲁迅先生对《史记》的评价.如果当初司马迁没有坚强的意志,豁达的气概以受腐刑保存生命,我们就不可能到如今依旧轻哼着这无韵的《离骚》了.

这意气我们真的不可以小瞧. [转二]

作为女性,武则天绝对是我们的骄傲.作为历史上唯一的女皇帝,开创贞观启开元的辉煌盛世,何等的意气风发.她的意气让人折服,历史掌权的女性不在少数,可没有谁像她那般掀开那一道珠帘,穿上金灿灿的龙袍,君临天下.她的意气不止在此,更在于她留下的无字碑,让后人去评述她的功过.这个女人,真可谓将意气二字发挥到了极至. [转三]

古往今来,这意气一直在我们身边,从2003年杨利伟实现中国人的飞天梦,到2005年,费俊龙,聂海胜二人升空,中国的意气让世界为之折服.生命中,有太多人太多事的意气让我们感动.从生命的谷底登上艺术高峰的邰丽华,一个人,一匹马送信的邮递员王顺友,用瘦弱的肩膀担起家庭与抚养毫无血缘关系妹妹的洪战辉.这些平凡而伟大的人,处处都体现伟大的意气.

“太生两仪,两仪生四象,四象生万物”一如意气,造就了这个世界上许多的美好事物.[是为合]

(五)论据使用技巧

技巧一：设问与举例相结合

在议论文的写作中,使用论据要讲究方法.既讲究理论论据,又讲究事实论据,事实可以直观地再现情景.要注意设问与举例相结合.例如：

是爱迪生吧?他一手持蛋,一手持表,准备把蛋下锅煮五分钟,但是他心里想的是一桩发明,竟把表投在锅里,两眼钉着那个蛋.

是牛顿吧?专心做一项实验,忘了吃摆在桌上的一餐饭.有人故意戏弄他,把那一盘菜肴换为一盘吃剩的骨头.他饿极了,走过去吃,看到盘里的骨头叹口气说：“我真胡涂,我已经吃过了.”

这两件事其实都不能算是健忘,都是因为心有所旁鹜,心不在焉而已……

忘不一定是坏事.能主动地彻底地忘,需要上乘的功夫才办得到.孔子家语：“哀公问于孔子曰：‘寡人闻忘之甚者,徙而忘其妻,有诸?’孔子曰：‘此犹未甚者也,甚者乃忘其身’.”徙而忘其妻,不足为训,但是忘其身则颇有道行.人之大患在于有身,能忘其身即是到了忘我的境界.(梁实秋《健忘》)

技巧使用指导：文段围绕“健忘”这个主题,选取 “爱迪生”“牛顿”“白居易”三个事例说明“忘”的涵义、范围,围绕“忘其身即是到了忘我的境界”的观点,典型准确,很有说服力.用例先开头用设问,然后再用例分析,这是一种论证方式.

技巧二：同一事例,共同分析

用两个相同的事例,结合起来分析,就是一种论证方式.如果手头有两个以上的人物素材该怎样用呢?决不能只是简单的材料堆积,可以将几个论据用排比方式组合起来,相互补充,形成集团效应.例如：

冰心说：“成功的花儿,人们只惊羡它现时的美丽.当初它的芽儿浸透了奋斗的泪水,洒遍了牺牲的细雨.”如果遭遇挫折,仍能以奋斗的英姿与之对抗,那么这样的人生是辉煌的.当苏武被流放到北海时,北海的羊群咩咩地叫着,似在欢迎这位坚贞不屈的大汉臣子.这十几年的痛苦如果可以当作是一次挫折,那么这次挫折无疑是痛苦的,可是这位牧羊老人从未曾放大痛苦,于是十几年后,大汉的丹青上书写下了民族不屈的坚贞气节.昭君出走大漠,丝绸之路上又多了一串驼铃的丁冬声,“千载琵琶作胡语,分明怨恨曲中论”不应该是她真实心态的写照吧!如果不赂画师,终至出塞算是一次挫折,那么是挫折换来了汉匈两地人民的短暂安宁.

苏武和昭君的举动应该是对直面挫折、缩小痛苦的心理的诠释.人生只有走出来的美丽,没有等出来的辉煌,因此直面挫折,化解痛苦才是我们的最佳选择.(高考满分文《生命是一朵常开不败的花》)

技巧使用指导：“苏武被流放到北海”“昭君出走大漠”这两个事例,作者是如何联系在一起的?两个事例并列使用,相互支撑.本段的结构是：名言+两个事例+分析.以“直面挫折,化解痛苦”为中心,对两个人物所蕴含的精神进行深刻剖析,从而有力地突出了主题.

技巧三：运用对比,形成反差

在论证中,运用正面事例与反面事例相结合,就是正反对比.这样优与劣、好与坏、美与丑自然会鲜明突出.这种方法可以广泛运用于各种文章的写作中.例如：

贝多芬甩开了尘世的喧嚣,在音乐的国度里尽情跳跃;居里夫妇抛弃了名利的纷扰,在科学的世界中迈出了更深远的步伐;陶渊明忘却了世俗的黑暗,在自由的南山中悠然采菊……他们的人生轻松徜徉,嗅着人间的芬芳.而别里科夫被世俗束缚在套子里,葛朗台被金钱拖至了死神的身边,他们没有全力轻松地奔跑,最终被卷入世俗的浊流中…… (高考满分文《轻松起跑》)

技巧使用指导：把“贝多芬”“居里夫妇”“陶渊明”这些正面材料与“别里科夫”“葛朗台”这些反面材料,进行对比分析,一者是轻松的跑,一者是不轻松的跑,进行对比,其精神境界的高低、优劣显而易见,这就是文章的对比手法的妙处.

技巧四：增强理性,反复设问

议论文写作的首要任务是理性色彩浓郁,怎样才能达到呢?用设问.设问,可以针对事件,从事件的原因、本质与发展入手,运用假设思维、因果思维连续提出问题,进行讨论.设问的过程,也是分析的过程,也是理性展示的过程.例如：

苹果落地在我们看来是最寻常不过的事,苹果熟了掉下来砸着苹果树下的人也是司空见惯的,可苹果掉在牛顿头上却“砸”出了震惊世界的万有引力定律,“砸”出了奠定物理力学基础的三大力学定理,为科学事业的发展做出了卓越的贡献.你能说牛顿是因为比我们多了份机遇才有如此伟大的创造吗?假如曾经有苹果砸在你头上,会是怎样的结局呢?你是在抱怨今天真倒霉……

“良好的开端是成功的一半”，如果一篇作文的头开好了，打开了思路，要写的话就很顺利地写了出来。如果头开得不好，就会思路闭塞，难以下笔。所以古人所说的“凤头”就是指文章的开头要起笔不平。

第1种开头方式是——设置疑问，引人入胜，这种开头方式，往往在第一段就提出疑问，巧设悬念，或把事情的结果交代在先，使读者产生急欲读下去的愿望。

第2种开头方法是——开门见山，直接入题。像叙事的文章开头就点明事情的起因，或是直接说明文章所要叙述的事件，让人一目了然。

还有一种叙事的开头方法是——描摹景物，渲染气氛。这种文章的开头方法是从写景、写物入手，以此来烘托气氛、突出中心。

总之，叙事文章开头的方法是多种多样的，一般我们要遵循如下原则：要紧扣中心，突出主题，不能起笔太远，让人读了不知所云;要新颖活泼，令人有耳目一新之感，不能陈词滥调，生搬硬套;要有真情实感，不能空洞抒情，无病呻吟。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

常言道，一篇好文章讲究“凤头”，只有开头吸引阅卷人的目光，才能保证所写的文章在考试中拿一个不错的分数。而很多考生的开头却难以逃脱“平凡的宿命”。在此，特向广大考生介绍两种最常用的开头方式，相信经过勤奋练习，一定能帮助大家在写作上有所突破。

一、名言警句开头法

这种开头方法所遵循的公式为：名言警句+描述背景+分析+总论点。例如，以“领导干部需以人为本”为总论点写一个名言警句的开头，我们首先要想一个与总论点以人为本相关的名言，接着描述当前领导干部政绩观的相关背景，既可以写积极方面，也可以写问题，或者两者兼顾，然后分析以人为本政绩观的重要性，最后直接提出总论点即可。参考开头如下：

【引用名言】早在两千多年前，《管子》一书中便指出“夫霸王之所始也，以人为本”，并指出“本理则国固，本乱则国危”只有重视人在执政中的地位才能使得国家稳固昌盛。

【背景】然而这与现如今不少领导干部对待群众的事却是“遇到小事不不处理，遇到大事往后退，遇到苦差事相互推诿，遇到好事冲上前”。

【分析】长此以往，必然会伤害人民群众的感情，脱离群众就会亡党亡国。

【总论点】因此，要想夺得人民信任的高地，就需树立以人为本政绩观。

二、转折递进开头法

这种开头方法所遵循的公式为：积极方面+消极方面+分析+总论点。例如，以“让中华文化大放异彩”为总论点写一个转折递进的开头，我们可以按照公式的指导来写。首先描述文化的积极方面，然后跟上文化消极方面的描述，紧接着对于文化的重要作用做简要分析，最后得出文章总论点。参考开头如下：

【积极方面】文化是民族的血脉，是人民精神的家园。我国拥有绚丽多彩的文化宝库，灵动的山水画耀眼夺目，铿锵的击缶音震动天地，整齐的活字印刷摄入心魂。

【消极方面】然而，我们也应该看到当下存在挥之不去的文化烦恼，人民对文化需求的增长已非文化的自然增长可以满足;欧美日韩文化的一拥而入使少数人失去了文化自信。

【分析】文化是彰显民族个性，提升民族国际影响力的重要因素。

【总论点】因此，当务之急是让中华文化大放异彩。

在用此种方法写开头的时候考生也需要注意一个问题，在描述积极方面的时候切忌“万能的积极”，很多考生无论消极方面写的是什么，积极方面永远一成不变的写：“改革开放以来，随着我国经济快速发展，取得了举世瞩目的伟大成就……”，十分死板且陈词滥调。建议考生积极方面和消极方面最好是描述同一领域同一话题。比如上述例子积极方面描述的是我国文化内涵丰富，消极方面描述的是我国文化面临的问题。

文章写作是灵活多变的，书山有路勤为径，相信只要大家认真揣摩，勤于动笔，一定会取得显著进步!

议论文又叫说理文，它是一种剖析事物、论述事理、发表意见、提出主张的文体。作者通过摆事实、讲道理、辨是非，以确定其观点正确或错误，树立或否定某种主张。议论文应该观点明确、论据充分、语言精炼、论证合理、有严密的逻辑性。

一、议论文写作三要素

议论文主要包括三要素：论点、论据和论证方法。论点必须正确。论据是为说明论点服务的，既要可靠又要充分，事实胜于雄辩，是最好的论据。论据也可以是人们公认的真理，经过实践考验的哲理。论证的方法多种多样，常用的方法有：

1. 归纳法

从分析典型，即分析个别事物入手，找出事物的共同特点，然后得出结论。

2. 推理法

从一般原理出发，对个别事物进行说明、分析，而后得出结论。

3. 对照法

对所有事实、方面进行对照，然后加以分析，得出结论。

4.驳论法

先列出错误的观点，然后加以逐条批驳，最后阐明自己的观点。

二、议论文的特点

议论文的结构一般有引子、正文和结论句三部分。一般在引子部分提出论点，即文章的主题，在正文部分摆出有利的事实，对论点进行严密的论证，最后根据前面的论证得出结论。

三、议论文的写法

要写好议论文，必须注意以下几点：

1.确定论点。

论点通常在文章的第一段提出。

2.要有足够的论据，可以列举生活的实例。

3.论证要有严密的逻辑性。

所有事实、原因、理由应紧密地同结论连接起来。

4.层次要清楚。

5.态度诚恳、友好，因为议论文重在说理，以理服人。

议论文在写作手法上以议论为主，但有时也要运用说明、叙述、描写等手法。议论中的说明常为议论的开展创造条件，或是议论的补充;议论文中的叙述和描写应是为论点提供依据的因此，叙述应该是概括的，描写应该是简要的。

6.论据要充分

欲证明自己的观点必须有充分的证据。作者可以列举事实、展示数据、提供事例、借助常识或利用亲身经历。

读后感一直是学生写作常用到的体裁，以下是小编搜索整理一篇如何写好读后感作文方法，欢迎大家阅读!

所谓“感”，可以是从书中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受书中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因读书而激发的决心和理想，也可以是因读书而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击。读后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在读后的基础上发感想。要写好有体验、有见解、有感情、有新意的读后感，必须注意以下几点：

首先，要读好原文。“

读后感”的“感”是因“读”而引起的。“读”是“感”的基础。走马观花地读，可能连原作讲的什么都没有掌握，哪能有“感”?读得肤浅，当然也感得不深。只有读得认真，才能有所感，并感得深刻。如果要读的是议论文，要弄清它的论点(见解和主张)，或者批判了什么错误观点，想一想你受到哪些启发，还要弄清论据和结论是什么。如果是记叙文，就要弄清它的主要情节，有几个人物，他们之间是什么关系，以及故事发生在哪年哪月。作品涉及的社会背景，还要弄清楚作品通过记人叙事，揭示了人物什么样的精神品质，反映了什么样的社会现象，表达了作者什么思想感情，作品的哪些章节使人受感动，为什么这样感动等等。

其次，排好感点。

只要认真读好原作，一篇文章可以写成读后感的方面很多。如对原文中心感受得深可以写成读后感，对原作其他内容感受得深也可以写成读后感，对个别句子有感受也可以写成读后感。总之，只要是原作品的内容，只要你对它有感受，都可以写成读后感。

第三，选准感点。

一篇文章，可以排出许多感点，但在一篇读后感里只能论述一个中心，切不可面面俱到，所以紧接着便是对这些众多的感点进行筛选比较，找出自己感受最深、角度最新，现实针对性最强、自己写来又觉得顺畅的一个感点，作为读后感的中心，然后加以论证成文。

第四，叙述要简。既然读后感是由读产生感，那么在文章里就要叙述引起“感”的那些事实，有时还要叙述自己联想到的一些事例。一句话，读后感中少不了“叙”。但是它不同于记叙文中“叙”的要求。记叙文中的“叙”讲究具体、形象、生动，而读后感中的“叙”却讲究简单扼要，它不要求“感人”，只要求能引出事理。初学写读后感引述原文，一般毛病是叙述不简要，实际上变成复述了。这主要是因为作者还不能把握所要引述部分的精神、要点，所以才简明不了。简明，不是文字越少越好，简还要明。

引导语：写作手法包括表达方式、写作方法、修辞手法等。 表达方式,是指写文章时所采用的反映社会生活、表达思想感情、介绍事物事理的方式手段。下面是小编为你带来的高中话题作文写作方法技巧，希望对你有所帮助。

近些年话题作文一直是高考的作文主流，可以说是称霸“考坛”，因此，是平时作文训练的重点。笔者认为，话题作文大大增强了对学生语言表达能力、分析概括能力以及个性思维能力的要求。只有敏锐的洞察力、较高的概括与表达能力以及真正属于自己的思想与体悟，才能较好地具体操作一个话题，因此，对处于对人生理解还在起步阶段的中学生来说，如何写好话题作文是一个很有研究价值的课题，在此笔者简单提供以下几点写作方法与技巧以供参考。

一、体味生活，感悟人生

我们都知道思想离不开生活，一切皆从生活中来，一切也皆将回归生活，话题作文中的话题也更是如此，它们有的是对世界本质的反思，有的是要表达人们的一种愿望或想象，在课改教材中，这一部分内容也倍受重视，更有对人生经历、生命内涵的体悟。

话题作文是要求学生对身边的一切都有敏锐的感悟力的一种作文形式，虽然它看似没有任何硬性要求，但学生的分数这些年来却呈下降趋势，这说明话题文比人们想象中的要难得多，中学生还处在人生旅程的起始阶段，必须培养自己在这个人生阶段的独特视角与感悟力。每个人只要细心观察，都可以轻易地从中领会出自己的真谛。因此，想写出一篇出彩的话题文，就必须善于观察生活、分析生活、总结生活。

二、认真阅读教材，同时尽量增加课外阅读量，从而积累词汇与语言，善于调遣各种知识储备

积累词汇的方法有许多种，当然最主要同时也是最重要的途径莫过于阅读书籍。书籍是人类的精神食粮，是千百年来人类圣哲思想的经典总汇，因此，要尽量增加自己的课外阅读量，多读些经典名著，陶冶自己的情操，认识这个世界。

有的学生课业繁重，对于课外阅读恐怕是有心无力，这也不要紧，每个学生身边都有一份非常好的阅读资料，那就是人手必备的语文教材。教材可以说是无数教育学家按照学生心理年龄与认知水平而打造出的完全符合其自身智力与能力发展的呕心之作，因此，只要能够有效地利用好自己的教材，调动多年学校学到的知识，那么成为一个有思想且能够出口成章的儒林学士则不成问题。

三、要有质疑与批判精神，只要思想积极，就要忠于自己的情感与体悟，勇敢、尽情地表达自己对世界、社会、历史、人生以及未来等的见解

这一点可以说是话题作文的本质所在，它没有固定的要求，却有最佳的选择角度，那就是理智、积极、个性、真实，而这所有的种种却又都取决于真实，如果你敢于把自己真实的想法付于笔纸，那么“文情并茂”中的“情”就可以轻易地表达了，而一篇优秀的文章也会“接近”完成。

但要注意的是个性并不等于不同，批判也并不是叛逆，两者不可混淆，不能一味地用“异于常人”作为个性的最佳代言，也切忌用叛逆来代替批判精神，这样很容易步入阅读与写作的误区。对理解文意毫无帮助，也最终会导致思维的一种批判模式，一旦这种模式在其心中根深蒂固，那么不仅会影响其阅读写作，其一生也终将活在吹毛求疵的误区中。

四、发挥自己形象思维的特长，经常练笔，挖掘自身的述说能力，从而写出真正符合自己特点的话题作文

在现实的作文写作中经常有这样一种怪现象，有很多学生在进行写作时，心中明明已满载乾坤，等到真正落笔时却词不达意，文章显得苍白无力，这种表达能力的缺乏必须经过“艰苦”的练笔来克服。我们现在的学生一般在小学阶段就开始接触作文，而所写的作文一般都是具有强烈叙事色彩的记叙文，因此，对于一个学生来说形象思维能力在小学阶段就得到了一定的锻炼，相对于议论思辨等能力来说具有更多的优势，因此，学生只要有意识地练习写作或诵读片段式记叙文（或称作叙事散文）、微型小说、故事、童话、寓言以及抒情散文等，就能够比较轻松地增强自己的表达能力，从而达到“我手写我口”的境界。

五、掌握最基本的一种话题作文结构，即“三段式”结构

在初中阶段学生在尽量提升作文布局的同时，必须掌握话题文，也同样适用于议论文与记叙文的一种基本结构形式，那就是

“总—分—总”结构，也可以说是“凤头、猪肚、豹尾”结构。初中语文教材上的课文范文，70%以上都是这种三段式结构，熟练地掌握这种文章结构，不但可以作为写文章的基本保证，而且当学生随着年龄的增长，认知能力进一步发展，对文章的理解达到更高一层的境界时，自然就会举一反三，以此为基础写出更多优异结构的美文了。

总的来说，提高话题作文的写作能力，只有教师平时多关注社会动态，感悟生活，再综合多方面的方法和技巧，方能写出精彩，写出创新！

导语：我们很多的时候都会写事作文的写作方法，但事作文怎么写呢?以下是小编整理的资料，欢迎阅读参考。

写事要求清楚、具体。一件事情的发生，总离不开时间、地点、人物和事情的起因、经过、结果。这就是人们常说的"记叙文六要素"。把这六个方面写清楚了，才能让读者明白究竟是一件什么事。同时，还要寓理于事，即通过一件事或几件事来说明一个道理。在六要素当中，起因、经过、结果是事情的主要环节。其中，"经过"部分又是事情的核心，是全文成败的关键所在。在小学生的作文里，"经过"部分写得不具体是带有普遍性的问题。小学生的继续文不感人，平淡乏味，这是其中一个重要原因。记事的记叙文可分两种：写事和写活动。

（一）怎样写事

一是把"经过"部分分成几个阶段，然后按照先后顺序一层一层地写得清楚。写的时候多文几个"后来怎样"，文章就具体了。

二是注意材料的详略，有所侧重。对一些重要的过程、场面要细致描绘，使读者有如身临其境。

三是对事件中的人物，特别是主要人物，当时是"怎么说的"、"怎么做的"，又是"怎么想的"，一定要写具体。

（二）怎样写活动活动

有目的、有形式、有过程的。搞什么活动？为什么搞活动？则眼搞活动？活动的结果怎样？都要写清楚。写活动也要求写清楚"六要素"，要把活动的时间、地点、人物和活动开始、经过、结果写出来。在整个活动当中，不是写一个人，二是写一群人；不是用一两件事来写人物，而是通过写一个活动场面，来表现人物的精神面貌。写活动的记叙文，最大的特点就是必须有活动的基本内容、主要过程和重要场面。把印象最深刻的内容作为重点，把自己看到的、听到的、亲身经历的主要部分记叙下来，采用点面结合的方法，既要写好群体活动，又要把个体代表写进去；既要写整个场面，又要突出典型人物。

写活动的文章一般包括两大部分：一是活动的经过，二是自己的感受。如果写"参观"活动，就要用"观一处，感一处"的方法。写整个活动的过程，要用顺叙法，即按活动的先后顺序，把活动时间、地点、人物及活动的经过和结果依次写出来。