成长的记忆作文(汇总20篇)

成长，总是一个令人向往又令人回避的词。说它令人向往，自然是因为成长所带来的神秘感;令人回避，自然是因为成长总是同时和年龄的增长一起出现。

每个人生下来的时候都是一摞白纸，我们这一生所做的事，归根到底就是要把这一摞纸变成一本百科书，自然，在我们的人生历程中这每一次成长，都是写下的一段话，而百科书自己的性质，则决定了则每一次成长，都有着不同的含义。有交往中的互助，有困境中的坚强，有失败后的东山再起，有成功后的不骄不躁……

作为一个洛阳的学生，我或许本应当在洛阳上完这一连串的小学、初中和高中，但是一次偶然的机会，在“小升初”的这个暑假里，在妈妈的报名之后，我参加了郑州的两所著名中学的录取考试，之后竟然全都过了录取的分数线。这件事确实可喜可贺，接下来我便开始坚持要上这两所学校中最好的那一所，而不是乖乖地在洛阳继续上初中。这可让我家人有一点纠结，不仅仅因为郑州和洛阳之间每周一次来回的麻烦性，更重要的是7000块钱的学费，这也算是个半大不小的负担。

但是当时的我一直坚持要去上这所中学，原因似乎只是因为固执地认为“好学校才有好未来”，连自己都有点说不清道不明为什么要如此坚持。到后来，爸妈还是同意了我去的请求，但要求是在那所学校里，尽管都是好学生，但是不能排倒数。

事与愿违，或许是因为还没有彻底习惯郑州的生活环境和住校生活，第一次月考和期中考试我完全没有发挥出任2000何应有的水平，完全比入学考试的排名差了一大截。爸爸妈妈很担心，我也很着急，因为这个学校完全是我自愿来的，而且，到时候如果在中考中考不上郑州的总校，就只有回到洛阳上高中这一条路，这是我绝对不想看到的结果之一。

为了杜绝这种可能性，我开始把更多的精力投入到学习中去，而不是其他。随着我渐渐的适应了学校的生活，我的成绩也令人欣喜的出现了提升。

经历了这一次成绩的巨大波动之后，我也明白了一点：如果你真的.下定决心要去做某件事情的话，你首先就要做好十足的思考，至少有七八成的把握再去做，尤其是要做好面对一切可能出现的情况的准备。机会只会留给有准备的人，有准备才有机会，有机会才有未来。

在我的记忆中，是那束光让我不再害怕黑夜，每当想起这件事，我便会激动万分!

在我8岁的时候，我总是害怕走夜路。有一次有一次我和两个小伙伴，在离家两条街的公园里玩捉迷藏，我们大概是玩得太开心了，就忘记了回家，当我们反应过来时天已经黑了，我们三个心里都很紧张，因为我们周围都是乌漆麻黑的，什么也看不清。其中一个小伙伴哭了起来，喊道：“我要回家!我要回家!”他一哭，另一个也哭了起来，我不知所措地看着他们，心里很慌乱，心想，我到底该怎么办?我想安慰他们两个，可是不管我做什么，都无济于事。

正当我不知所措的时候，我们的“救星”来了。一位慈祥的老人缓缓地朝我们走了过来，我定睛一看，原来是邻居张大爷，我顿时放松了下来，心里充满了希望。张大爷先安抚了两个小伙伴，然后和蔼地问我：“发生什么事了?”我回答：“我们今天玩得太晚了，忘记回家了，现在天太黑了，我们不敢回家。”他听后决定把我们送回家，我们跟着张大爷慢慢的走，张大爷一边走，一边给我们讲盘古开天的故事：在很久很久以前，天地不是分开的……天黑得让人害怕，可我却有一点也不怕，张大爷像一束明亮的光指引着我们回家的路，让我们忘记了黑暗给我们带来的恐惧，我们就像绝望的人重新看到了希望。

宁静的夜晚，一个慈祥老人领着三个孩子朝着家的方向慢慢地走着，他们就像一艘小船，朝着属于他们的温暖的港湾行驶着，他们仿佛并不在乎周围发生的事情，就这样慢慢地走啊走，走啊走……

每当回忆起这件事情，我总会产生出一种感激之情，是张大爷的那束光，让我不再惧怕黑夜，让我变得勇敢，谢谢你张大爷!

我的成长离不开书，书是我成长的营养品。课堂上的本本厚书充满了乐趣。我喜欢读，因为它让我体味到成长的乐趣。课外书打开了世界的窗户，我更加爱读，因为它使我飞翔的翅膀更健壮。

我初识书是在一岁的时候。听妈妈水说，她那时从书店买来一本儿童识字的书，当我第一眼见到那色彩艳丽的图案和端庄的大字时，便深深喜欢上了这个伙伴。我与它形影不离，睡觉时也把它抱在怀里。五岁时，我便找来一二年级的作文书来看，作文水平就与同龄人相差甚远，让我在起跑线上便占了先锋：当同龄人在写话时，我已经在写段落了，当他们写段时，我已经开始写简短的作文了……就是因为读书，才让我有现在这么优秀的成绩。

读书不仅让我的成绩优异，还教给我许多人生的道理，让我少走了许多弯路。

九岁的我高傲、自大，以自我为中心，从不顾及他人的感受。因此，朋友稀少。我常常不明白这是为什么，但又不从自己身上找缺点，总觉得是别人的问题。可自从那天，我看见了一则故事，才恍然大悟，这都是自己的原因。那则故事的主人公性格与我十分相似，并且也没有朋友。有一天，他终于忍不住了，跑去问他的同学到底是为什么，他同学把他的缺点全说了出来，他也才明白。从此以后，他尽量改正自己的缺点，多为他人着想，也变得谦虚了，后来，同学们也都回到他身边。

我不正是如此吗？这时，我完全明白了，也学着那男孩的样子尽量改正自己的缺点，果不其然，我的朋友也多了起来，人际关系也变得十分好，这对我今后，有着多大的帮助啊！从那以后，我更加喜爱读书了。

当我需要帮助时，书会伸出援助之手；当我感到痛苦时，书会为我抚平伤口；当我在布满荆棘的人生道路上迷失方向时，书犹如一座灯塔，给我指出光明大道……

书就像我的亲人，我的朋友，我的老师，给予我爱，给予我温暖，给予我知识……

“书籍是人类进步的阶梯。”当我在摘抄本上再次翻到这句话时，心中不禁感慨万千，书籍何止是人类进步的阶梯，还是我们通往成功的道路啊！

大人们总是说：“小孩子是最无忧无虑的。”其实在我们的成长路上烦恼实在是多，只是大人们没有发现罢了。但是，这些烦恼总会压在心底，这使我不得不说。

像我们这个年龄段的孩子烦恼总是很多，大多来自学习的压力与社会的不公。我的烦恼可能对大家来说与众不同，我最大的烦恼是——孤独。也许大家会问：“小小孩子何来孤独?”其实我知道这是一件无奈的事。

想听我孤独的原因吗?那么就听我细细道来吧!我的爸妈工作十分忙碌，也许接到一个电话就要急忙去上班，早出晚归的。这样让在家的我倍感孤单，特别是上学的那一段时间就特别难过，因为谁不希望回到家第一眼看到的是自己的爸妈，谁不想回到家就吃到爸妈做的可口饭菜呢?而我回到家中的第一件事就是做饭，刚开始做的不好也认了，但随着多次锻炼已经熟能生巧了。我每一次都期盼爸妈回来吃晚饭，就算我煮了他们的那一份他们也不会回来吃的。而且晚上十一点多才回到家，我就一直呆呆的等，直到累睡下他们都还没回。每每说到这就会让我想起孤灯下的凄凉。

有的时候仔细想想，觉得其实也应该学会独立。其实有时独立也是好的它能让你学会知识，比如：做饭、打扫、洗衣、拖地等。我个人认为经过独立就会与普通的不同，因为独立的孩子会被迫做家务，不然也不会有人理你。但普通的就算家长怎样压迫，也不去理会，可是家长可以做呀!这是一个鲜明的对比，就像我与妹妹。有一天妹妹来我家玩，我问她吃过午饭没，她说没有。于是，我三下五除二做好了饭菜，她跳起来似乎认为这不是真的，她半信半疑的问：“这……个，是你做的?”我频频点头，她却一脸佩服的望着我。

虽然在他人眼里我已经学会独立了，但我又何尝不想让大人们陪在身边呢?唉!其实我想大人们应该也是迫不得已吧?也许，这就是责任，当别人需要你的时候，你必须要去帮助他，但却往往忘记了自己最亲的人。但是最亲的人也别生气，因为没有人能事业和家庭都顾得了，所以要多体谅。

烦恼，烦恼，它可真奇妙。它可以当做你烦心的对象，换个角度它又是磨练你的“石头”，所以当烦恼来的时候千万不要伤心，再想一想它就是成功之母。

20--年，注定是不平凡的一年。这一年发生了很多事，有好的有坏的，有大的有小的，有远方的有身边的，这些事或多或少都影响着我们的生活，下面我来说说发生在我身边的爱国卫生二三事。

以前的元江城，摩托车乱停乱放，街道上垃圾随处可见，街边的小餐馆卫生状况极差。但自从爱国卫生“7个专项行动”兴起后，大家的卫生意识都增强了，都在维护着身边的环境卫生。有的同学可能会说：“只不过是多请了几位清洁工，让他们夜以继日地抓紧清扫，才创造出这么美丽的元江。”不，真实情况并不是这样的。虽然清洁工的确帮我们清扫了许多垃圾，而且他们也是我们爱护卫生的带头人，但是更多的是每一个元江人民点点滴滴的努力，大家共同参与才能创造并保持元江的美丽面貌。

“清垃圾、扫厕所、勤洗手、净餐馆、常消毒、管集市、众参与”这些字眼，在元江的街道上随处可见。傍晚的滨江路上，华灯初上，在灯光的笼罩下，除了散步的人群，经常还能看见三五成群的叔叔阿姨们拿着垃圾袋一路捡拾果皮纸屑等垃圾。县城的街道边，不知什么时候，出现了一些漂亮的“小房子”——公共洗手台，这一设施极大地方便了人们洗手，让大家保持个人卫生干净整洁……

这一系列的变化不仅让我看到了越来越美丽的元江，更让我深刻感受到了开展爱国卫生“7个专项行动”的好处。爱国卫生“7个专项行动”从点滴做起、从自己做起，让我们一起行动起来吧!

失败了，你可能会失望。但如果不会尝试，那么注定失败。

大胆的尝试，让人磨炼胆量;有趣的尝试，让人欣喜若狂;失败的尝试，令人刻骨铭心，而成功的尝试，则让人受益匪浅，那次尝试，我至今还记忆犹新。

今天，我在看书，妈妈在炒菜，奶奶在洗菜，而爸爸则在看电视。我看完了书，走进厨房，看见妈妈炒菜炒得满头大汗，我心想：妈妈炒菜太累了，我一定要学会炒菜，让妈妈好好休息一下。

于是，趁妈妈停下的时候，我马上走过去，拿住妈妈的铲子，放好，对妈妈说：：“妈妈。您太累了，休息一下吧!我来帮您炒菜!”这时，爸爸走了过来，带着一点儿嘲笑的口吻对我说：“你会炒菜么?别给妈妈添乱了。”听了爸爸的这番话，我心里很不是滋味，马上反驳：“不会可以学嘛!乔丹篮球打得这么棒，不也是学的!”爸爸被我说得哑口无言，继续出去看电视了。

我搬来一张椅子，站在上面。我想做番茄炒蛋，但我不会做，奶奶只好来帮我。

奶奶教我，首先，打开煤气炉，我照做了。然后，奶奶倒了点油进锅里，她拿出一个番茄，让我切。我切好了之后，把番茄放进锅里。这时，我的收被一滴油烫到了，我大叫一声，马上倒了一大杯冷水到我的手上，痛是不痛了，但我的手还是红红的。

这时，爸爸进来了，看见这番景象，又嘲笑我说：“不行就别坚持嘛!”我不理爸爸专心炒菜。炒了不一会儿，由于烟太多了，我马上咳嗽起来，奶奶见状，关心地问我：“有没有事?要不要把抽油机给开了?”我点点头，奶奶就把抽油烟机开了。

不一会儿，油烟没了，番茄也炒好了，我马上欢呼起来。爸爸在一旁给我泼冷水：“只是番茄炒好了，鸡蛋呢?”我马上把剩下的鸡蛋打进锅里，不停地翻，不停地翻，很快就做好了，我把他们放进盘子里，端了出去。妈妈直夸我，做得好吃，只见爸爸，低着头走了。

只有敢尝试，才有胜利果实开花的一天，只有敢尝试，才会使人更加灿烂，只有敢尝试，才能更上一层楼。

纯白的雏菊，浅绿的河水，青黛色的杜鹃山，组成了一个古朴的山城，那里收藏了我成长的记忆。

雏菊.纯白

雏菊就像是一曲淡雅恬静的歌。仿佛有人在你的耳边轻唱。雏菊花海被风轻抚摸，有一种让人心醉的美。祖父总是牵着我的手去家门口那片雏菊花田。我拿着大把大把得雏菊花，跑到祖父面前时，祖父总会用他那双有力的大手把我一把抱起，对我说：“白色的雏菊，不贪恋尘世的浮华，只是朴素、洁白。我们苒苒要像雏菊一样纯洁。”说着从我手中抽出一朵雏菊戴在我的耳际。离开花田时，我扭过头看到一片洁白，纯白是成长记忆中，纯洁的颜色。

河水.浅绿

一条古老的河从身边缓缓流过，河水被水底的大块的石头映成了浅淡的绿色。上小学时的我最喜欢坐在河边的鹅卵石地上，拿一本书，再书海中畅游。从《假如给我三天光明》到《飞鸟集》每一本书都让我收获颇丰。把自己藏在书里，偶尔一抬头看见清澈见底的河水，让那颗心有一次小小的游历。浅绿是成长记忆中求知的颜色。

杜鹃山.青黛色

无言的杜鹃山伴着天上降下的伤心泪，让我感到莫大的悲痛。以后，再也没有人会把雏菊戴在我的耳际了;再也没有人会在放学时打开一个楼道灯等待我回家了。那深爱着我的祖父去了，悲痛在时间的消磨下渐渐散去。看着祖父的遗体，我知道还有两个比我更伤心的人。一个失去父亲的女儿和一个失去丈夫的妻子。在脆弱的人面前我不能更脆弱，她们的眼泪可以流下，而我的眼泪只能流回心里。就像祖父说的那样要坚强，要成长起来。青黛色是成长记忆中坚强的颜色。

纯洁、求知、坚强伴着我一路前进，沿着成长的足迹，回首望去，这些收获将会永远刻在我心中。

纯洁的雏菊，求知的河，坚强的山……

[有关写成长记忆作文

小时候的我，天真无邪。经常闹出不少笑话，现在想起来，还记忆犹新。

小时候爸爸妈妈工作很忙，我两岁半就上了幼儿园小班。那时侯老师上课，我还不会听讲。有一天，小朋友们都在画画，我在下面摇晃椅子玩，摇着摇着椅子倒了，我磕在桌子角上，牙齿把舌头哏了个洞，嘴唇上的皮也擦破了，还流出了鲜红的血，没法敷药没法包扎，我只好忍着，没有掉一滴眼泪，第二天我的嘴肿得像猪嘴似的，可还是照样到幼儿园上学，就连老师也夸我坚强呢。

记得我刚学会说话时，妈妈就告诉我见到熟人要打招呼。跟妈妈岁数差不过的女人要叫“阿姨”，跟奶奶岁数差不多的要称“奶奶”······有一天，幼儿园放学了，我到姑姑工作的学校那边去玩，有好多老师围过来都问我称呼她们什么，我睁大眼睛看，有的叫阿姨有的叫奶奶，有个王老师走过来问我叫她什么，我仔细瞅了半天，她比妈妈岁数大，比奶奶年轻，我就灵机一动临时发明，叫了一声“阿奶”，在场的人都哈哈大笑。直到现在我还叫她“阿奶”呢。

童年快乐的时光一眨眼就过去了，我也在慢慢的成长学习中长大。记得去年暑假我学习上网查资料。一个老师让我帮他找一些关于中年级的英语练习题，我用“百度”一搜很快就都出来了，然后我就把它下载完成到E盘，交给老师看了都说我很棒，我听到老师们的赞许很得意，但我决不骄傲，还要继续努力！

童年是美好的，是灿烂的，是五颜六色的。而且这些事也是我成长中最美好的回忆！

一本好书如一缕清风，能让人身心愉悦;又如一个朋友，伴随我一路成长，丰富我的人生阅历。

我自幼不爱读书，却喜欢和一班同学在外面疯玩。然而，一次游戏却彻底改变了我。那是在三年级刚开学不久的一个晚上，爸爸提议全家举行一次成语接龙大赛。我灵机一动，转身扛来一本词典，决定打头阵。我刚说了一个“金蝉脱壳(ké)”，全家立刻哄堂大笑起来。我纳闷了，明明就是“金蝉脱壳(ké)”嘛!

爸爸翻开词典，指着拼音说：“看看，这是ké，还是qiào?”我定睛一看，脸顿时涨红了。原来“金蝉脱壳”中的“壳”应沿用“qiào”这一口语化发音。看来中国字的学问大着呢!

从此，我与书便结下了不解之缘。

徜徉书海，我才真正领略到书中的精妙。我曾经为《三国演义》中诸葛亮的神机妙算而惊叹不已;为《马石山十勇士》的壮举而激情昂扬;为《爱心树》中的苹果树对小男孩的无私奉献而肃然起敬;为《十万个为什么》中世界的奇妙而心向神往。

徜徉书海，我领悟了许多做人的道理。《善待人生》告诉我们善良是一种美好的品德;《善心如水》告诉我们只要以诚待人，别人也会好好地对待你;《成功需要放弃》告诉我们不要一条路走到黑，要学会舍弃。

徜徉书海，我仿佛穿越了时空，与古今中外的著名作家促膝长谈，进行心灵的对话。忧国忧民的屈原，“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”的鲁迅、伟大的浪漫主义诗人李白、关心小读者的冰心奶奶。他们从遥远的历史深处走来，读他们，如同读一部五千年的古国文明史;读他们，如同重塑一个内涵中华精神的全新自我。而读普希金、读海伦·凯勒、读林格伦，又为我打开了通往世界的另一扇窗。

书，是智慧的宝库，是人类文明的结晶。她如一座丰富的矿藏，正等着我们去挖掘，去发现，去创造属于我们自己的天地。

岁月如梭，秋天有一次飘过来，爷爷家的桂花又一次盛开了，我又一次感受到了秋天的芬芳。

不知从何时开始，我已经深深地爱上了桂花，因为那一棵桂花树里装着我满满的童年。

儿时，我常依偎着爷爷。每当桂花盛开之时，爷爷就会用他那苍老的手牵着我走进家里的小院，欣赏着桂花美姿，嗅着桂花芳香。小院里没有什么特别之处，几颗翠绿的白菜，一小片青菜，还有我最爱的桂花。

桂花是我儿时爷爷从大姑那移植过来的。那时候我总是对这棵一片绿叶也没有的树非常好奇，总是追着爷爷问这是什么，为什么没有叶子，为什么......而爷爷总是抚摸着我的小脑袋瓜说：“等到这棵树养活了，你自然就会明白了。”

等到桂花真被爷爷养活时，也秋天了，花也开了，爷爷的额头上有多了一些白发。现在爷爷脸上的皱纹更多了，满头银发，还是披着那一件褐色的旧衣裳。

记得桂花盛开时，爷爷就会把桂花折一小节轻轻地、慢慢的放到我的小手上，让我嗅一嗅、闻一闻。小学时，爷爷都会给我准备好小拇指大小的桂花和一两片绿叶夹在我的书里头，让我两个星期都不会孤单。

桂花盛开时爷爷还有一种老手法-------泡“桂花茶”。爷爷会在树下铺上个大袋子，等到桂花被秋风吹落到袋子上，爷爷就会收集起来，等到晴朗天气拿到屋外晾晒，做成茶叶。尝起来甜甜的，心里美美滋滋的。如今每当泡茶叶时，我就会想到爷爷了，这也算是我和爷爷的子孙信物了。

成长中不曾错过的，原是为点缀你我所走过的路与足迹。现在我长大了，轮到我给爷爷泡茶，轮到我牵着爷爷的手去摘桂花了。愿意就这样，牵着爷爷的手慢慢地长大。

书是知识的结晶，书是思想的宝库。莎士比亚说过：生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。这就说明了书的重要性，他就像阳关会给我们的生活带来温暖与光明。我们的智慧里如果没有书籍上的知识，那么我们就像一只失去了最重要的翅膀的鸟儿！

一本好书是经受了时间考验的经典，不论放在那个年代，放在哪一个国度，都是熠熠生辉的金子，经久不衰。我是一个名书迷。我从小到大读过许多好书，都使我受益匪浅：《鲁宾逊漂流记》中勇敢不畏艰难的鲁滨逊增添了我的战胜困难的勇气和信心；《海底两万里》给我插上了科学幻想的翅膀；《西游记》让我领略了中国神话传说的魅力！

最近我读了一本《钢铁是怎样炼成的》我刚翻开书就被主人公“保尔”的悲惨命运所伤痛。当我读到保尔在这站食堂当伙计不小心做错事就被客人和老板揪着耳朵，对他训斥。他当时的情景仿佛就出现在我面前，我真想走进书中。把自己的零花钱都给保尔，让他不要再去做工挨打了；当我读到保尔长大后当了红军，在战场上冲锋陷阵时和他在对同志们讲述革命历史时。我仿佛就像是他的一位战友陪他一起向敌人进攻，津津有味的听他的讲述；当我读到保尔一次次再战场上受伤但是又投入到建设祖国的伟大事业中，我不禁被革命战士的爱国之情和他那对革命事业的投入所感动！最后保尔因为太投入工作而身体越来越差，全身瘫痪，双目失明。被肆虐的病魔束缚在病床上，但他又靠着顽强的意志又拿起新的武器——文学创作，开始新的生活。让我明白了要有坚定，顽强和刚毅的精神！

读了这本书我明白了我们只有通过自己的努力奋斗才能取得成功。我们应该像这本《钢铁是怎样炼成的》一样，有着钢铁般坚强的意志。虽然生活上有很多不如意，但我们仍然要将强面对，奋勇前进才能到达成功的彼岸！

书就像海洋是茫茫的，是无边无际的。我们现在在课内所学的知识只是书海里的一滴水。我们要多加广泛的阅读！书籍就像是一位朋友，在生活中伴随着自己成长；书籍就像是一位伟大的长辈，把他的智慧结晶无私的传承给我们；书籍就像是一位老师，教导了我们丰富的人生经验和大道理！莎比亚说的：书是全世界的营养品。我们应该多读好书，才能把精神的营养充足！

书，是人类共同的精神财富，是人类进步的阶梯。书，以是哺育心灵的母乳，启迪智慧的钥匙。让我们以书为友，快乐的成长吧！

微风吹起窗外的落叶，拂过我的记忆与爷爷一起玩那“拉着二胡的老爷爷”玩具。似乎爷爷走了，那“老爷爷”也未在我的记忆中出现过了，他们是一体啊。

“叮，叮，叮。”下课铃声一响，我就马上冲出教室，一路狂奔回家，迎接我的肯定是爷爷那和蔼、慈祥的笑容。“爷爷，我今天获得老师的表扬了”，说着，我拉着他的袖子摇啊摇，眼睛里闪着希冀的光芒，“爷爷，看我表现这么好的份上，我们今天去集市玩嘛!好不好?”爷爷宠溺地摸了摸我的头，应下了。

到了集市，我就变成了一个仿佛从未见过世面的小孩子，东看看，西望望，那些新奇的东西仿佛怎样都看不够。突然，我的目光被一个拉着二胡的老爷爷所吸引，爷爷仿佛跟我心有灵犀似的，二话没说买下了那个玩具。当时还不知为何爷爷第一次这么爽快的买下。所以皱了皱眉，牙齿咬着下唇，眼神充满不解地抬起头看着爷爷：“爷爷，你今天好好啊，这么爽快的给我买了玩具，为什么呀?”爷爷呼了一口气，对我笑了笑，眼睛眯了起来，嘴巴弯出一个弧度：“因为啊，这个玩具跟你太爷爷以前给我做的那个，很像啊!”我似懂非懂地点点头，拉着爷爷的手，穿过哄闹的人群，在黄昏的沐浴下，一蹦一跳地走向回家的路。

月悠悠，情愫漫漫，恬静时光;又过去了几年。爷爷坐在阳台上。拿着红黑针线，缝补着“老爷爷玩具”的袍子。爷爷那双并不灵巧的手，吃力的修补着破洞，一针一线地将“老爷爷玩具”的袍子慢慢修复起来，速度虽慢但是极其认真。我蹲在一旁疑惑的问他：“爷爷，袍子都破了，就别补了吧，相似的还有很多呢!去买个新的好了呀!”爷爷轻轻敲了下我的头，“你啊，总是喜新厌旧，都忘了自己当时多么想要这个玩具了!爷爷舍不得它啊!”落日的余晖，悄悄地洒在他身上，这让我，更清楚的看到爷爷脸上的皱纹，我摇曳的瞳孔里开始有了慌张，我一天天在长大，可爷爷一天天在老去啊!

窗外，小雨淅淅沥沥地下着。我拿起自己偷偷买来的新玩具与拉二胡的老爷爷十分相似。去找爷爷，爷爷细细地摩挲着我手中的玩具，什么也没说。他抬头望着天花板，似有所沉思，在几分钟过后，他才摸摸我的头“爷爷的乖孙女长大喽!”

可没有等到我想去对爷爷报恩的时候，爷爷已经与世长辞，长眠于地下了。泪水慢慢涌出，只因你的离去。但也感谢您出现在我成长的每一刻。

就这样，慢慢长大。

“呵呵，我长大了。”看着镜子里的自己，面孔中青涩而又带着些许成熟，渐渐的，眼睛弯成了月牙形。

“好，今天的课就上到这里，同学们可以回家了。”随着老师的一声令下，我的内心却再也不能平静，老师在前面走，我悄悄的尾随身后。走到拐弯口，老师回了办公室，而我却在第一时间赶在全校同学回家之前回了家。要知道，今天可是个特殊的日子呢!今天啊，是我的生日，呵呵!

刚一回到家，一股子浓浓的奶油香味就扑鼻而来，这可勾起了我肚子里的馋虫。实在忍不住了，伸出手来，还未碰到蛋糕，就被妈妈的一只筷子硬生生的打了回来。“哎呦。”我吃痛的叫了一声，缩回手。“洗手去。”“哦。”我很不情愿的去了，但又很快的跑回来。

这时可爱的小蜡烛已经整齐的插在蛋糕上，散发出耀眼的光芒，五颜六色。“喏，你的礼物。”我接过一个紫色的盒子，里面装着一把紫色的玩具琴。刚按下第一个键，它便欢快的唱起了生日歌。这时妈妈几乎把所有的灯都打了开来，家里到处亮堂堂的。顿时，一股股暖流直涌向心房……

今天是一个普通的日子，一个很普通的我的生日。

放学后，我还是全校第一个回了家。急急地打开门，家里却是一片黑暗，心里顿时凉了一大截。拿起电话，很快就通了，还没等我说话，电话那头就说：“今天我和你爸有事，可能很晚才会回去，你自己弄点饭吃，就先这样。”电话刚要挂了。“妈。”“怎么了?”“今天几号?”“18号啊，我还有事，有什么事等我回来再说，嘟嘟嘟……”电话挂了……饭后，在镜子前，呆呆的看着……

不同的气氛，不同的场景，不同的生日。我本该大闹一场的，埋怨他们忘记了我的生日，但我已经长大了。

“呵呵，我真的长大了!”

--你看世界，世界看你

当你做病毒检测的时候，一定会用到显微镜，那样你就能清晰的判断出病毒的类型，以便对症下药，药到病除。当然，如果你不幸选择了望远镜，那我敢保证，你眼前一定是模糊一片，你一定达不到你想要的结果。但，如果你想用“显微镜”一样的方式，去审视你身边的每一个人，包括他们的性格、行为或举止，我想那更是一个糟糕的结果，我敢保证你最终会一个朋友也得不到，因为他们在你的观察下，会变得满身瑕疵，一无是处。记得古人也说过，“以铜为鉴，可正衣冠;以古为鉴，可知兴替;以人为鉴，可明得失”。确实如此吗?如果你有幸站在放光镜(平面镜)面前，你的确可以审视一下你的尊容，但如果不幸，你对面就立着一面“哈哈镜”，我想你不一定会真的哈哈大笑--因为你或许会丑态百出，或许会面目可憎，那是真的你吗?

也许你的理想是某一天能够走遍世界，但其实，在迈步之前，你应该学会观察或审视世界。你不能盲目的行走，也不能固步自封，只会东张西望。是的，我们应该把眼光投向长远，甚至是未知的领域，至少我们能事先辨别方向，约略定位自己的坐标，也能感知你所处的环境。古人不有“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”的凝重的一望吗?那是一种心态，一种境界，更是崇高理想的酝酿。

远望是为了远行，也是为了让我们跳出我们所处的坐标点，至少可以避免沉溺“灯下阴霾”，摆脱因拘泥一点，而一叶障目。但要远行，自然要日积跬步。因此，我们还要善于低下头，脚踏实地，做好我们身边清楚而具体的每件事情，必要时，我们应该用一下“显微镜”，去观察事物关联的蛛丝马迹。也许我们不会完美，但应该有追求完美的执着和坚持。这个过程自然也很辛苦，不然古人也就不会有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的感悟了。

理想总是丰满，但现实却颇为骨感。要缩短理想与现实的距离，使我们在经过努力之后，越来越切近我们的理想，其实，我们是需要乐观的，当然不妨站在“哈哈镜”面前去自嘲一下，当然也包括别人的调侃，甚至讽刺。这是成功必要的经历。如果说远望与显微的观察，是为了处理好我们与我们所在世界的关系，那么，当我们站在“哈哈镜”面前的心态和勇气，其实是需要我们有直面别人，甚至是自我的勇气--我们不能在世界里像堂吉诃德那样横冲直撞，独来独往，我们必须学会合作与分享，这样我们才能快乐的做我们喜欢做的事情;但即使全世界，都众星捧月般的支持你，但你始终可能会面对两个自己以及他们之间的矛盾，就像真实的你和镜子中的你，有时并不完全统一，那么说服自己，为信仰、信念、理想而坚持，有时比说服别人理解、支持和尊重更为重要。世界是我们的，我们是世界的，我们在尝试用各种方式和手段观察与感知世界的同时，世界也在观察我们，因此，我们在改变世界的同时，还要学会适应世界和身边的人。处理好我们与世界，我们与别人，我们与自己之间的关系，其实是我们达到目的之前必须要处理和面对的很重要的一个前提。

如是，轻装上阵，带着我们的理想，向着目标进发，离“众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处”的美妙境地，其实就已经不再遥远。谋事在人，成事在天，天人合一，谁奈我何呢?

在我成长的道路上，一件件往事就像一张张充满怀念的照片，随着岁月流逝，渐渐模糊不清。但有一件事确确切切在我的脑海中挥之不去。

这件事就是我和我父母发生的一件事，他们疼我、关心我、照顾我，我是生命中不可缺少的人。他们像大山一般巍然屹立在我的心中，像阳光一样温暖地照耀着我，让我健康成长。

那是一个冬天的凌晨，天刚蒙蒙亮，周边弥漫着许多雾，就像小姑娘脸上蒙着一层薄薄的纱。随后，下起了淅淅沥沥的小雨像断了线的珍珠，滴滴答答的落下，而我却在在这个既寒冷，又下雨的天气发高烧了，额头像个火炉一样，十分烫手他们急得头疼脑热的，像热锅上的蚂蚁团团转。

爸爸马上想到带我去看病，我立即想到外边天气冷，还在下雨可爸爸还是毫不犹豫地带我去看病。

爸爸撑着伞，妈妈抱着我，顶着雨，顶着冰天雪地地一样的寒冷。带我去看病。一路上我的心情忐忑不安，那雨越下越大，从雨伞两边倾斜下来像几条小瀑布一样。我看着爸爸妈妈好受苦受累，心里像刀绞一般。到了诊所，爸爸妈妈身体上上下下都湿漉漉的。脸通红的像一个红通通的大苹果。手都被冷得紫红色的，哆哆嗦嗦的。

他们自己都冷成这样了，身上都湿了，但他们仍满不在乎，硬是坚持带我去看病，看到这里我心里久久不能平静，像刀割一样。

从这件事中，我明白了：父母的爱是世界上最伟大、最珍贵的东西，它能给人温暖、给人欢乐、给人幸福比天空更辽阔，比大海还要深。更加深了父母在我心目中的地位。让我更加懂得人世间的美好，我长大了，一定要好好报答他们的养育之恩。他们是世界上最伟大的人，是我心中最重要的人。

如果人们总在平坦的大道上前行，肯定不会跌倒。但如果在崎岖的弯路上，你摔倒了，这很平常。假如你靠着自己的力量重新站起来了，那才是值得称赞的。这虽是一个小小的事情，但却告诉我们要在逆境中成长。

我想，大家都知道一名体操运动员在比赛中不幸受了重伤，结果成了残疾，她就是桑兰。桑兰虽然很痛苦，但她却非常的乐观，一点儿也不像个身受重病的孩子。她的积极向上的精神，使身边的许多人都很受鼓舞。桑兰在治病期间，仍然坚持刻苦学习。她因为手拿不稳笔，也不能打字，于是就用小棍杵在键盘，一个字一个字地打，她还不断练习乒乓球，虽然很累，但她还是凭着那股永不放弃的精神坚持了下来。

对于正常人来说，也有不少时候由于毅力不够而放弃，但对于残疾人来说就更难了，这需要很大的勇气，她能够做到这一点，实在是不易，希望我们能够向她学习，在学习，上克服一切困难。

像这样的例子还有很多，比如：贝多芬虽然双耳失聪，但仍然创作出很多优美的乐曲;张海迪从小残疾，但仍然坚持不懈地去学习,最后完成发自己的自传;海伦凯乐虽然双目失明，但是她很乐观，写出了《假如给我三天光明》这篇文章。

“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的李白，在遭遇仕途不幸时，他没有消沉放弃，吟唱出：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月，天生我才必有用，千金散尽还复来”的绝句，成就了他千古的浪漫情怀。忍胯下之辱的韩信，并没有因此而坠落，疏远痛苦，终成一代名将。

“成功之花，人们只惊异它现实的明艳，却不知道当初它的芽，浸透了奋斗的汗水，洒遍了牺牲的血雨”的爱因斯坦，他天生笨拙，但他仍然努力学习，他相信W=X+Y+Z，就是成功等于艰苦劳动、正确的方法与少说空话的和，最终成为一名伟大的理论物理学家。

这些例子都很带有典型性，它激励着我们要在今后的道路上更加勇敢的前行。其实，逆境中很锻炼一个人，它会在你以后的成长道路上迈向成功。一个不轻言放弃的人永远是最出色的，让我们朝着自己的目标更加奋斗，更加努力拼搏吧。

从我记事起，每天晚上陪我进入甜甜梦乡的都是爸爸和妈妈动听的故事。没有上学的时候，因为不识字，妈妈常买一些图片书给我看，在书中，我渐渐认识了一些动物、植物、交通工具等;后来我又接触了《古诗词》，也会像念顺口溜似的背上三两首，因此受到大人的夸奖，这时我就像一个胜利的战士，开始体会到阅读的快乐。

爸爸也经常给我讲故事，可是爸爸很忙，有时候，一本书就讲一半，让我很着急。那时我就想要是能自己读书就好了。上了一年级以后，老师教会了我很多字，我学会了汉语拼音，认识的汉字也渐渐多了起来。在爸爸的鼓励下，我试着自己读书，以前爸爸给我读的书，现在我都能自己读了。放学回家，除了玩我的玩具，就是翻看我专用书柜里的书，每次吃饭都是妈妈再三提醒，才依依不舍的放下书。现在，读书成了我最大的兴趣。

爸爸、妈妈每个月都会帮我订一些杂志或者书籍，每个月的新书成了我最大的期待。我最早读完的一套书是《不一样的卡梅拉》，“生活中肯定还有比睡觉更好玩的事情!”大小卡梅拉们执著地追求那些不可想象的事情。去看大海、去摘星星、去找回太阳……，一路上处处坎坷、历经艰难，最后都能收获超乎想象的回报。要问我为什么爱读书?我会说，因为它给了我很多，很多，因为读书我变得幸福、快乐，同时，也发现了很多小朋友们不知道的“秘密”，在读书的过程中，我也会提出一些奇奇怪怪的问题，有常常把爸爸、妈妈问倒了。爸爸说，阅读是每个人的事情，现在互相朗读、讲故事成了我全家每周的固定节目。

读书伴我成长，阅读使我快乐。从现在开始，我要变成一个爱读书的孩子，以书为伴，让我在快乐阅读中汲取知识的营养，一路陪伴我快乐成长。

很多人都说长大了就会有许多烦恼：作业堆成山等着你去做;要听爸爸妈妈的唠唠叨叨;要经历许多小时侯没有过的事……可我觉得，除了烦恼，更多的却是快乐。即使有烦恼，但克服和战胜烦恼，也是一次次快乐的历程。

长大了，我学到了许多的本领。我可以看报了。面对那些繁杂的文字，我不再像小时候那样束手无策，我能轻松地读懂，从而迅速地了解到国内外的新闻。我学会了游泳。游泳!多么有趣的事啊，在游泳池里可以畅游，有时还和爸爸追逐嬉戏。我还学会了英语。游泳的时候，碰到一些外国人，我不会像过去那样躲得远远的，能简单地和他们聊几句了。

长大了，我拥有了与爸爸妈妈平等对话的权利。他们不像以前那样把我当小孩看，而是把我当作大人一般对待。我们可以互相探讨事情，交流看法，和我说话的口气也不是命令的口吻了。

长大了，我拥有了真正的自由。寒假里，爸爸带我去看电影，我可以毫不拘束地选我爱看的电影。春节的时候，我可以和姐姐两个人一起到外面玩，爸爸妈妈不再是那副担心的样子。除了听古典音乐外，我还可以随意听我自己爱听的流行音乐，只要做完作业，爸爸妈妈不会干涉。

最令人高兴的是，长大了，我真正拥有了属于自己的秘密。小时侯，就连自己写的日记，也要交给爸爸妈妈查看语句是否通顺，是否有错别字。现在不一样了，我写的日记，就是我个人的东西，爸爸妈妈没经过我的同意，就不会再随便翻阅了。

长大了，虽然有烦恼，但更多的是快乐。其实，如果你能把成长中的烦恼也能当作一种收获，一种快乐看待的话，你便会收获更多的成长快乐。

寂静的考场到处弥漫的是冷冷的空气，我不断抽吸着鼻涕，指尖已经冰凉，不经意间，我又让感冒攻破了我免疫力的城墙。我瞅了一眼袖口，已脏的不成样子。看来我需要盘算一下看病买药，和如何在晚休铃响之前把及膝的羽绒服弄干净的事了，忙啊。

其实我原来并不是这样，感冒要回家看病，衣服无论大小统统打包回家，扔给爸妈，我独自在屋里悠哉，我从不想着长大，也不盼望长大，甚至会害怕。这样挺好，我是家里的太阳，爸妈是我系里的行星，抗拒不了我的吸引力，围着我转来转去。

但是，跨入高中的大门，我的观念一下子被打破了。一月一次的假期使我无法用带来的所有衣服支撑到放假。我望着一箱子的脏衣服，第一次拿起脸盆，冲进水房，扎进接水的人群，端来满满一盆水，把衣服扔进盆里，学着舍友的样子笨拙地搓起来，与其说是“搓”，不如说是“揉”，长期的懒惰似乎使我的手严重退化，我发现随意拾起笔杆子就写的手却怎么也拧不干被水浸透的衣服，我只好分步进行：先是袖子，再是上边，然后下边┅┅我狼狈地溅了一地的水，但当我亲手挂上洗好（只是洗好，但没有洗干净）的衣服时，心里油然生出一种成就感，不只是像考出好成绩那样，心里似乎有什么在悄悄“发芽”┅┅

随后，我和其他同学们一样，投入到高中紧张的学习之中。秋冬换季，感冒开始在人群中传来，并且以迅雷不及掩耳之势在每个人身上播下了“定时炸弹”后，扬长而去，我不幸地也中了“埋伏”，心里立刻有了“回家”的想法，但是看着舍友们打着喷嚏“奋战”的样子，我犹豫了，放学跨进医务室的门，稀里糊涂地买了四五包花花绿绿的药片，就着热水，一股脑全咽了下去，用毕，我定了定神，又埋下头——时间不等人呐！没想到以前那么贪玩的我也有了时间观念，这是长大吗？我竟浑然不觉。

我们曾在宿舍里谈论成长，我说：“我不想长大。”舍友便惊奇地看着我，“真的吗？我可不这么想。我想我快点长大，能干更多的活儿。”我知道是生活的磨练让她成熟了不少。我想想自己，其实高中生活了半年，我的内心已不再逃避成长，因为我发现无论我怎样避免，我都在悄悄长大，只是我潜意识还在告诉我：“不要长大，以前那样多好。

我就这样默默的在生活中汲取养料，让自己根扎的更深。在我不停呼喊回到童年的时候，我其实也在慢慢变高，学会独立、学会忍耐、学会坚强。

今年寒假，我参加了打扫社区卫生的活动。平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。我们做了将近半天的活，包括拖地、扫地、擦窗等。最后当事情全部完成的时候，我们松了一口气，嘴角露出一丝笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。

我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样“一分耕耘，一分收获。”

只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学习了，会有好成绩;认真工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。这次劳动并不是很难，想想父母每天都要工作，辛苦挣钱供我们读书，而我们只要坐在教室里学习，没有负担，我们没有理由不认真学习。

我们应该珍惜眼前的生活，想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父母来，我们幸福多了。或许赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。一想到父母，我真的觉得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下决心，以后一定要让父母过上幸福快乐的日子。让父母以我为骄傲。

从这次劳动中，我还明白了我们应该尊重和珍惜他人的劳动成果。这样的一次劳动对我的身心都起到了积极的作用，我想不管以后从事什么样的工作都得认真负责，以主人翁的态度来对待，这样所得到的和所收获的经验和价值是值得学习和珍藏一辈子的。

每一个人都会经历很多很多的事情，如果能够把它用文字的方式一一记录下来，无论酸甜苦辣，都会是我们一生最美好的回味，中国人成长中的记忆。静宜从会写字到现在，形形色色、五花八门的日记、看图写话也写了不少，有写的好的，也有不如人意的，很感谢老师给我们提供了这个机会，让我们把这些文字收集起来，摘录成了这一本《成长中的记忆》。

这本作品集只选择了其中的五篇日记和二篇看图写话。第一篇是《国庆阅兵》，尽管文笔有些稚嫩，但是却真实的记载了孩子眼中看到的我们伟大的祖国庄严、繁荣、强大、、、、、、建国60周年的盛况会永远留在她的记忆里，让她时刻感受到做为一个中国人的骄傲和自豪，并且牢记做为一个新世纪的中国人身上所肩负的责任感和使命感。最后一篇是《新年目标》，她会试着学会回忆过去，展望未来。在新的一年里，总结过去然后制定新的目标。过去的失败和挫折并不可怕，不经历风雨又怎能见彩虹？只有总结并吸取过去失败的经验教训，才能保证在今后的日子里避免再犯同样的错误。未来的不可预知也不用迷惘，以我们制定的目标为蓝图，通过失败的洗礼，就一定能以最暂新的面貌和最饱满的热情去完成新的目标。

我还送给她一句爱迪生的名言“天才就是98%的汉水加2%的灵感”，做为她的座右铭。我希望她能够明白，只有不断的努力才会有收获，天上是不会掉馅饼的。

当我用心去触摸这些稚嫩而鲜活的文字，内心的尘垢会被慢慢地拭去，我们被童心的真诚、美好、善良所感动。每一篇作文，都折射出孩子纯洁的心灵。在孩子的身边，每天都有无穷的事物等待他们去发现、去探索、去描述、去用自己特有的方式来表达。虽然她还不可能写出“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”的文章，但我坚信，只要有纯真的童心相伴，她就可以用手中的笔写出使人眼睛发光的文句。 文学是放飞心灵的家园，是心灵的栖息地。我相信这本《成长中的记忆》不是最后一本，以后还会有更多由她亲自创作、编缉、整理的作品集，文笔也会与更流畅更成熟，但是这本作品集却是最值得珍藏和留恋的，它将会成为静宜小朋友一生中最宝贵的财富。

还有最后再次感谢的就是咱们的老师，想出这么特别的作业，让每一个孩子都有机会展示自己的文采。这一篇的标题当是直扣主题，那一次胡翩小女子打电话过来称赞好，我心里好是高兴，已经记不清是什么年代了，只记得那时被从副主任的位置去做一个高级编辑！那时心里真的沉下去好多去做学问！

回家就是给亲人最好的礼物

——金六福与可口可乐的春节营销策略

营销延伸了春节时段

刘羽是某商贸公司的营销经理，他常能从市场发生的一些表面现象中，抓到这背后最为本质的一些东西。最近他在思考着这样一个问题，不知道为什么，突然之间，他感觉到春节就要来了，这种感觉驱动他为春节回家做了许多准备的事：让公司行政部提前定春节回家的票，告知家里父母春节回家的时间，联系散落在全国各地，甚至在国外的中学同学，商量难得的在春节放假期间每年一次聚会。他也开始计划在什么时间去什么地方买些什么礼物，带回家里给家里的亲人。做完这一系列事情以后，虽然离过年还有近两个月的时间，但他内心已经在开始觉得似乎春节越来越近了，连周围的同事，也在忙碌着和他一样，定票，打电话，联系亲人、同学和朋友。

刘羽周围的一切忽然间也发生着变化：从早晨坐车出来看到户外的广告，到上电梯前看到楼宇间的电视媒体，再到晚上回家看电视，满是铺天盖地的红色和喜气，从金六福到可口可乐的广告，都开始将春节回家与自己的品牌相关联起来。同事们在一起谈论着春节如何过、金六福春节回家的主题广告、可口可乐的春节回家主题广告……，已经从四面八方慢慢开始将春节到来的气氛制造起来。

刘羽敏锐的感觉到，金六福和可口可乐等品牌的春节营销策略非常的绝妙，他们巧妙地洞察到了春节期间消费者的内心世界，将自己的品牌通过营销工具，与消费者的心灵世界对接起来，从而达到了这一阶段控制消费者心智的目的，又一次的完成了品牌的资产叠加积累。而在许多年前，春节前的两个月，春节要来临的气氛并不是很浓。

刘羽的感觉是对的，实际上，刘羽所获得的感知正是金六福和可口可乐等品牌背后的市场营销系统在春节期间所展开的营销策略所要达到的目的。

适合的营销策略是品牌累加的基石

要成就一个百年的基业常青的企业，就要持续进行品牌建设，而非仅仅只做产品建设，因为生命再长久的产品，都会有自身的生命周期，都会有死去的一天，而做品牌建设，如果管理得当，品牌每一时期的建设，都会累加起来，使企业和品牌保持一个越来越旺盛的生命力。这一观点，在今天已经为大多数中国企业所接受。

100多年以来，可口可乐就是采用的这一策略，到今天，其品牌资产已经达到500多亿美元。自从可口可乐在全球第一个提出“Think local，Act local”的本土化思想之后，在中国可口可乐开始了其品牌营销的全新之路，教育文摘《中国人成长中的记忆》。

可口可乐会根据一年当中所要发生的重大事件，以及不同时间的时尚潮流趋势进行营销策略调整。比如可口可乐会利用每四年一次的奥运会展开系列的营销活动，通过该重大事件的关联，与消费者进行沟通。没有重大事件年份，可口可乐会抓住当年主流的年轻消费群体间流行时尚趋势，展开一系列营销活动，比如2005年整年展开的“要爽由自己”的一系列营销运动，分开不同的相关联的主题，甚至与流行游戏媒介展开协同，与消费者进行沟通。

而在春节时间段，自2001年起，可口可乐就一直结合中国几千年以来形成的民俗风情和民族习性，在中国完全采取本土化的品牌成长管理策略。在深入的市场调查的基础之上，可口可乐根据中国消费者的喜爱和文化背景，接连发起了一场又一场品牌运动，每一年在变与不变的基础上，展开连贯的品牌发展策略。变的是每一年不同的主题，不变是春节期间，可口可乐对于中国消费者在这一阶段消费心理的洞察不变。

回家就是给亲人最好的礼物

2001年起，可口可乐通过调查发现，身着红色小肚兜， 头顶一撮发的小阿福形象是消费者喜爱和最受欢迎的新年吉祥物之一，完全符合可口可乐的“Think local，Act local”战略。于是，可口可乐在2002年、2003年、2004年、2005年春节连续四年配合春节促销活动分别推出了小阿福、小阿娇拜年的系列品牌运动——2002年推出“春联篇”，2003年推出“剪纸篇”， 2004年推出“滑雪篇”，2005年则推出“金鸡舞新春”篇。这些具有强烈中国色彩的广告把可口可乐与中国传统春节中的民俗文化及元素（如鞭炮、春联、十二生肖等）结合起来，传递了中国人传统的价值观念——新春如意，合家团聚。

品牌的创建是一种坚持和积累，2006年春节，可口可乐更是以“带我回家，欢欢喜喜过春节”为主题，将可口可乐与中国传统佳节的风俗习惯相关联起来。年复一年的积累，可口可乐逐渐与中国春节传统的风俗习惯开始一起逐渐融入到中国人的生活中来，通过这样的关联，可口可乐不知不觉的与中国人拉近了距离，走进了中国人春节传统大年夜饭的餐桌上来。

在2006春节前可口可乐“带我回家，欢欢喜喜过春节”广告片中，可口可乐第一次在广告片中采用真人刘翔和卡通人物“阿娇阿福”共同出演春节回家的故事。通过妙趣横生的故事情节，生动地演绎“没有一种感觉比得上回家”，释放人们渴望回家过年，合家团圆的新年情怀，在广告故事的演绎中，使得春节、回家和可口可乐巧妙的关联起来。广告片中刘翔给父亲倒满杯中的可口可乐，更是贴近了家中儿子和慈父的交流，让杯中蓄满了亲情和关爱。这些小的细节策略表达，都透露出可口可乐对于中国传统春节以及中国传统民俗文化中的中国人的洞察。正是这样的对于基于消费者深刻的了解与洞察，使得可口可乐的品牌在营销策略下与消费者进行了良好的互动与沟通，传达了不一样的情感。

无独有偶，最近几年崛起的酒类品牌金六福酒，也在采用着与可口可乐同样的品牌创建策略，从2005年春节起，金六福就以“春节回家 金六福酒”、“我有喜事 金六福酒”、“中秋团圆 金六福酒”为主题，在一年当中分阶段，通过创新的、相关联的品牌运动，对金六福这一品牌进行着资产的积累。

2006年春节前，金六福仍旧以“春节回家 金六福酒”为主题展开起营销策略，不过，2006年“春节回家·金六福酒”是2005年“春节回家 金六福酒”的升级版本，在新一年“春节回家 金六福酒”的营销策略中，金六福对于品牌所要表达的“福”文化，有了更为深入一步的理解。在2006年“春节回家·金六福酒”升级版本广告片的故事演绎中，金六福通过“回家，就是给亲人最好的礼物”这一新的诉求，对于中华文化中的中华民族的含蓄，不张扬的东方性格，有了更为深入的把握和表达。

广告片表达的是长年在外，事业有成的中年的儿子，在春节开车回家，回家前儿子一再叮咛家里，不需要父亲再像读大学时每年回家，老父亲总是骑上自行车去接他了。

然而，近乡的路上，父亲还是远远的骑着自行车出现在儿子开车的视野中。儿子慌忙下车去迎接已经花发斑斑的老父亲。一句简单的对话“爸，不是不让你来接了吗！”，“没事，快点回家吧”，表达了金六福对于品牌创建中，将福文化中的亲情与传统文化相结合新的深刻理解。老父亲关切地看着儿子，没有更多的话语，回头骑上自行车，像是给儿子引路似的转头前行。然而此时情感表达，溢于画面间，老父亲不会有对儿子关切的那种西方式的表达，中年的儿子也不会将对老父亲的感恩之情用语言讲给老父亲听。这就是中国式的爱，这就是中国式的思念，这就是中国式无以言表的含蓄的文化，游子的远游，总是牵挂在每个父母的心头，然而，中华文化的含蓄，是不会把思念和那种内心的关爱与想家挂在嘴上，而是用行动将内心的那种关爱表现出来的。于是，把握住了中国式的这种对于爱的含蓄，这种爱的含蓄的场景，不用语言来表达，而只是用行动来传达情感。这个时候，金六福适时在老父亲和儿子之间架起了情感沟通的桥梁，画面上及时打出了“回家，就是给亲人最好的礼物”。

金六福知道，类似的场景，会在春节这个特别时间段，在全国各地数以万计的重复演绎。顺应这种对于中华含蓄文化的认知，金六福因而提出了“春节回家 金六福酒”新的营销策略，“回家，就是给亲人最好的礼物”成为传达中华民族间因含蓄而无法言表的心声的语言诉求。

正是对消费者内心潜在的、看不见、摸不到的心理准确的把握，才使得金六福品牌与特别的民俗节日关联起来，在不知不觉中，通过民俗节日和民俗文化这个载体，金六福将自己的“福”文化通过营销，在消费者的大脑中建立起来一种牢不可摧的关联，随着这种关联的加深，坚持与重复，不知不觉中，金六福渐渐的走入人们的生活中。

而这，正是金六福的营销的战略目标：使金六福与中国民俗一样，融入到人们的生活中。实际上，促使金六福完成这种坚持的背后，是金六福另一短期发展战略，那就是通过福文化传播成就金六福酒“百亿品牌”。

围绕着“回家”概念，金六福酒2006年春节的广告选择了家里家外，沿途和购物等几乎所有春节时期人们活动的范围：电视可以在家里接触；电台可以在打车或自驾车的路上收听到；商场锁定在购物时间；户外媒介（车站、码头）更是让亿万游子在归家的途中随处可见。几乎所有的媒介在这里都变成了最有效的沟通载体，完全被金六福的传播氛围所包围。

借助特别的时间和空间，通过“春节回家 金六福酒”2006年新的升级版本，加入的新元素“回家，就是给亲人最好的礼物”，金六福又一次漂亮的完成了与消费者之间的互动沟通，在品牌资产的积累上，完成了新的质的飞跃。

聚集于对消费者内心世界的洞察

我们可以看到，可口可乐与金六福利用春节这个特别的时间和空间的载体，完成了品牌资产新一次的叠加，这种叠加之所以为正向的资产叠加，在于两个品牌准确的营销策略的制定，而准确的制定营销策略的前提，在于对于消费者内心世界的准确把握与洞察，而对于使用什么样的营销工具并不重要。

香港大学经管学院的国际著名的营销教授谢贵枝认为：品牌的价值不是在企业的策略和手段上，乃是在顾客的心中能否产生对品牌的喜爱和忠诚。因为营销的精神不在乎手段，不在乎伎俩，乃是在乎面向顾客，进入他们的内心，了解他们的愿望，从而设计切合他们的产品与服务来满足他们，公正的、公平的赢取他们对企业和品牌的忠诚。营销是顾客导向，流程处理，建立核心竞争力的思维。营销伎俩、工具都是次等的，到现今世界上主要营销工具都引入了中国，企业首要的任务是在建立导向，改善企业内部流程，而不是耍工具、耍伎俩。

实际上，企业未来营销竞争的源头，不在于使用没有什么“科技含量”的营销工具，而在于谁先拥有和掌握“核心技术”的“消费者洞察”方面。春节市场的营销策略竞争的制定，也无外乎在于春节期间对于人们变迁的消费行为和消费心态的把握，而对于消费行为和消费心态把握的竞争，就转化为了对于春节期间中国文化的深刻理解上的竞争。