销售行业的建议（汇总20篇）

阳春三月，数番微风。春风姑娘暖暖地吹，带着春雨弟弟淅沥沥的小雨。我建议大家去杭州西湖走一走。

春姑娘来了，这人间天堂——西湖又是一番景象，下面就听我来介绍一下吧。

站在柳丝轻拂的西湖边放眼远眺，连绵起伏的山峦，一山青，一山浓，一山淡，平静的湖面犹如一面镜子，真是一幅优美的山水画！

十里明湖中，葱绿的孤山显得格外秀美典雅。湖心的三个小岛——湖心亭、小瀛洲、阮公墩，这三个美丽的小岛，就让你自己去看一下吧！

到了夜晚，西湖又是一番景象，夜幕初垂，明月东升，岸边的花灯倒映在湖中，远处不时传来悠扬的琴声。在这美丽的湖中会觉得天上人间都融化在月色里了。

10月21日，我市突降大雾，能见度降低。气象专家预计，由于气象条件依然不利于空气中污染物扩散，雾霾天气或将继续加重，并将持续。此次雾霾天气主要是由于昼夜温差在10℃以上，较大的温差在我市市区形成了逆温层，持续逆温和弱风气象，水平和垂直方向上不利于污染物扩散，积累形成了雾霾天气。从气象条件上来说，冬季不利于污染物扩散的气象条件较多，每逢临近供暖期，必然出现大雾，今年冬天也不排除会再次出现雾霾天的可能性。为了防范雾霾在生活中带来的种种不便，提出以下建议。

一是合理安排好生产、交通和群众生活。雾霾天气市民应尽可能少出门，取消晨练，非要出门时最好戴上医用口罩防护，避免呼吸道受刺激导致疾病发生;外出归来，应立即清洗面部及裸露的肌肤。患有心血管疾病的人，尤其是年老体弱者，不宜在雾天出门，更不宜在雾天晨练，以免发生危险。

二是倡议采取建议性污染减排措施。公众自觉采取节能减排措施，尽量乘坐公共交通工具出行，减少小汽车上路行驶;停车时及时熄火，减少车辆原地怠速运行;施工工地自觉增加洒水次数，减少建筑工地扬尘。教育主管部门可以根据天气情况制定针对极端天气的安全防护预案，当遭遇沙尘天气时，叫停课间操、体育课等户外活动，可以将体育课安排在室内进行，或临时调课，不要让孩子成为吸尘器。

三是农业部门积极推广先进的耕作制度。积极推广免耕法，将作物残茬留于地表，在秋季整地期间，禁止城郊及周边县市农民大量焚烧秸秆，避免产生浓重的烟尘。

四是建立和完善雾霾天气的动态监测 “预警系统”。加强PM2.5监测网的建设，针对我国雾霾天气的特点，研究雾霾天气动态监测方法，利用卫星遥感、雷达和探空等手段对雾霾天气的形成、发展和扩散进行跟踪观测，形成一个实时的雾霾天气监测“预警系统”，并及时发布信息，以利于提前安排好生产、交通和群众生活、尽可能减少损失。

雾霾天气虽然造成空气质量严重下降，但只要注意防范，注意合理的安排，就可以减少雾霾给人们生产生活带来的危害。

冬天的脚印儿刚刚被抹去，春姑娘就迈着轻盈的脚步来到了我们的身旁，她吹出一阵和煦的春风为田野、果园、山坡……涂上了鲜艳的颜色。不要以为只有山坡、果园、池塘边才有她的踪影，其实，到处都有她的踪迹。我建议大家去我家北面的田野走一走，玩一玩，那里到处散发着春天的气息。

一走进田野，首先映入我们眼帘的便是那一大片金灿灿的油菜田，绿油油的油菜擎着金灿灿的花儿，花儿张着笑脸在欢迎我们呢！真不知道春姑娘是怎么画出这迷人的画来的！如果画的再满一些，看上去就不会那么心旷神怡；如果再空一些，就不会那么烂漫。大片大片金灿灿的油菜花是春姑娘的杰作。

田野正中央是几排垂柳，柳枝小姐与风先生合作的舞蹈可真是天衣无缝啊！看到这一场景，我不禁想起了贺知章的名诗：碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。

田野边有一块开阔的草坪，我们可以在那里进行多种活动如打羽毛球、野餐……

我的建议希望大家采纳。

来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

建议稿的起草，充分考虑了“十三五”时期我国经济社会发展的趋势和要求。

第一，“十三五”规划作为我国经济发展进入新常态后的第一个五年规划，必须适应新常态、把握新常态、引领新常态。新常态下，我国经济发展表现出速度变化、结构优化、动力转换三大特点，增长速度要从高速转向中高速，发展方式要从规模速度型转向质量效率型，经济结构调整要从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并举，发展动力要从主要依靠资源和低成本劳动力等要素投入转向创新驱动。这些变化不依人的意志为转移，是我国经济发展阶段性特征的必然要求。制定“十三五”时期经济社会发展建议，必须充分考虑这些趋势和要求，按照适应新常态、把握新常态、引领新常态的总要求进行战略谋划。

第二，面对经济社会发展新趋势新机遇和新矛盾新挑战，谋划“十三五”时期经济社会发展，必须确立新的发展理念，用新的发展理念引领发展行动。古人说：“理者，物之固然，事之所以然也。”发展理念是发展行动的先导，是管全局、管根本、管方向、管长远的东西，是发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现。发展理念搞对了，目标任务就好定了，政策举措也就跟着好定了。为此，建议稿提出了创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，并以这五大发展理念为主线对建议稿进行谋篇布局。这五大发展理念，是“十三五”乃至更长时期我国发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现，也是改革开放30多年来我国发展经验的集中体现，反映出我们党对我国发展规律的新认识。

第三，“十三五”规划作为全面建成小康社会的收官规划，必须紧紧扭住全面建成小康社会存在的短板，在补齐短板上多用力。比如，农村贫困人口脱贫，就是一个突出短板。我们不能一边宣布全面建成了小康社会，另一边还有几千万人口的生活水平处在扶贫标准线以下，这既影响人民群众对全面建成小康社会的满意度，也影响国际社会对我国全面建成小康社会的认可度。此外，在社会事业发展、生态环境保护、民生保障等方面也存在着一些明显的短板。谋划“十三五”时期经济社会发展，必须全力做好补齐短板这篇大文章，着力提高发展的协调性和平衡性。

在建议稿起草过程中，我们注意把握以下原则。一是坚持目标导向和问题导向相统一，既从实现全面建成小康社会目标倒推，厘清到时间节点必须完成的任务，又从迫切需要解决的问题顺推，明确破解难题的途径和办法。二是坚持立足国内和全球视野相统筹，既以新理念新思路新举措主动适应和积极引领经济发展新常态，又从全球经济联系中进行谋划，重视提高在全球范围配置资源的能力。三是坚持全面规划和突出重点相协调，既着眼于全面推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设、对外开放、国防建设和党的建设，又突出薄弱环节和滞后领域，集中攻关，提出可行思路和务实举措。四是坚持战略性和操作性相结合，既强调规划的宏观性、战略性、指导性，又突出规划的约束力和可操作、能检查、易评估，做到虚实结合。

在结构上，建议稿分三大板块、八个部分。导语和第一、第二部分构成第一板块，属于总论。第一部分讲全面建成小康社会决胜阶段的形势和指导思想，总结“十二五”时期我国发展取得的重大成就，分析“十三五”时期我国发展环境的基本特征，提出“十三五”时期我国发展的指导思想和必须遵循的原则。第二部分讲“十三五”时期我国经济社会发展的主要目标和基本理念，提出全面建成小康社会新的目标要求，提出并阐释了创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。

第三至第七部分构成第二板块，属于分论，分别就坚持创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展进行阐述和部署。第三部分讲坚持创新发展、着力提高发展质量和效益，从培育发展新动力、拓展发展新空间、深入实施创新驱动发展战略、大力推进农业现代化、构建产业新体系、构建发展新体制、创新和完善宏观调控方式7个方面展开。第四部分讲坚持协调发展、着力形成平衡发展结构，从推动区域协调发展、推动城乡协调发展、推动物质文明和精神文明协调发展、推动经济建设和国防建设融合发展4个方面展开。第五部分讲坚持绿色发展、着力改善生态环境，从促进人与自然和谐共生、加快建设主体功能区、推动低碳循环发展、全面节约和高效利用资源、加大环境治理力度、筑牢生态安全屏障6个方面展开。第六部分讲坚持开放发展、着力实现合作共赢，从完善对外开放战略布局、形成对外开放新体制、推进“一带一路”建设、深化内地和港澳以及大陆和台湾地区合作发展、积极参与全球经济治理、积极承担国际责任和义务6个方面展开。第七部分讲坚持共享发展、着力增进人民福祉，从增加公共服务供给、实施脱贫攻坚工程、提高教育质量、促进就业创业、缩小收入差距、建立更加公平更可持续的社会保障制度、推进健康中国建设、促进人口均衡发展8个方面展开。

第八部分和结束语构成第三板块。第八部分讲加强和改善党的领导、为实现“十三五”规划提供坚强保证，从完善党领导经济社会发展工作体制机制、动员人民群众团结奋斗、加快建设人才强国、运用法治思维和法治方式推动发展、加强和创新社会治理、确保“十三五”规划建议的目标任务落到实处6个方面展开。结束语号召全党全国各族人民万众一心、艰苦奋斗，共同夺取全面建成小康社会决胜阶段的伟大胜利。

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》全文昨日发布，这是一张未来五年中国发展的蓝图。

推进股票和债券发行交易制度改革、推进高收益债券及股债相结合的融资方式、扩大金融业双向开放、超前布局下一代互联网、实施智能制造工程、深化国企改革、实施军民融合发展战略、推进能源革命、实施全民参保计划等等，将改写中国经济社会的发展路径和状态。

习近平总书记在十八届五中全会上就《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》起草的有关情况向全会作说明时明确指出，确保到2020年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番的目标，2016年至2020年经济年均增长底线是6.5%以上。

6.5%!这是中央划定的“十三五”期间经济增长的底线。

6.5%意味着什么?

关于“6.5%是经济增长底线”早有“预热”。

国务院总理李克强上周末在韩国首尔首尔出席韩国经济界欢迎午餐会并发表主旨演讲时表示，“中国到2020年实现全面建成小康社会目标，这需要今后五年经济年均增长6.5%以上。保持中高速增长是中国经济发展的既定目标。”

国家发改委发展规划司司长徐林也不止一次在公开场合解读：如果今年经济增速按7%测算，那么到2020年要实现“两个翻番”的目标，年均增速必须达到6.56%，即6.5%左右是底线。

对于未来五年经济增长，中央的定位是保持中高速增长，而这个增长的底线是6.5%。这意味着什么?

国务院发展研究中心宏观经济研究员张立群在接受上证报记者采访时指出，“发展目标包含了一个区间运行的概念，即给定了增长的底线，也给出了适度增长的区间。这意味着‘十三五’期间的宏观调控要更加注重区间调控。同时也反映出我们对经济运行认识上的进一步深化。”

与“十二五”期间接近8%的年均增速相比，“十三五”时期，经济增速会明显放缓。但在习近平看来，“随着经济总量不断增大，增长速度会相应慢下来，这是一个基本规律。”

并且，值得注意的是，与经济增速相比，中央更注重就业、教育、社保、住房、医疗等民生指标。

正如李克强多次强调的“只要就业平稳，GDP增速高一点或者低一点都是可以接受的”。

习近平在五中全会上强调，“十三五”时期我国发展，既要看速度，也要看增量，更要看质量，要着力实现有质量、有效益、没水分、可持续的增长，着力在转变经济发展方式、优化经济结构、改善生态环境、提高发展质量和效益中实现经济增长。

6.5%是底线，但不一定是目标

6.5%是未来五年经济增长的底线，但这不一定就是“十三五”期间经济增长的预期目标。

摩根士丹利华鑫证券首席经济学家章俊在接受上证报记者采访时表示，“十三五”期间的经济增速要维持中高速增长以实现到2020翻一番的目标，以及确保过剩和落后产能出清、就业不出大的问题为经济转型创造良好的外部环境的话，经济增速可能要介于6.5%和7%之间。“因此，我理解6.5%是底线，而同时隐含7%的目标。目标不一定要完全达到，但底线是不能突破的。”

“既然中国有能力保持更高的速度，为什么要向下引导预期呢?”交行首席经济学家连平对上证报记者说。他认为，“十三五”经济增长目标定在7%比较合适，“因为中国潜在增长率没有问题，城镇化、改革等创造的空间还很大。而结构调整也需要保持一定的增长速度。”

目前国内外主要研究机构普遍认为，“十三五”时期我国年均经济潜在增长率为6%-7%。但中央高层对于未来经济增长预期可能更为乐观。习近平总书记在十八届五中全会上就明确表态，“我国经济今后要保持7%左右的增长速度是可能的。”

为何中央对经济增长潜力如此有底气?潜力来自何处?国家发改委主任徐绍史给出了答案：从外部来看，全球经济对中国经济发展是有利的;从内部来看，区域发展、新型城镇化、创新驱动都是推动力。

此外，徐绍史还特别强调了一个重要因素，“我们有13亿人口、9亿劳动力、7000多万市场主体”。这句话也经常出现在李克强总理的讲话中，翻译过来就是“大众创业、万众创新”，这也是大家一直指称的经济增长新引擎。

：十三五规划十大看点

迎着和煦的春风，迈开轻快的脚步，亲爱的少先队员们，走，我们一起去春游。去哪儿呢？答案就是：千乘湖公园。那里景色宜人，是春游的好地方。

公园里有一条清澈见底的小河。河水中，小鱼在嬉戏着。你将脸贴在水面上，能看清河底的石头和鱼儿。突然，一条鱼儿跃出水面，溅起的水花碰到了你的脸，你会感到清爽无比。

小河边有块草地，泥土的芬芳沁人心脾。扒开大块的泥土，会发现几点绿色。虽然很少，但和旁边的枯草一比，却显得格外醒目。

小河北边有一片桃林，桃树刚刚开花，美丽动人。每一棵桃树都是一幅图画。粉红色的桃花配上大自然的绿色，组成了一副更美丽的图画，真是人间天堂，巧夺天工啊！

河的西边有一片树林，树都开使吐芽了，软绵绵的，像一把锋利无比的宝剑。还有一棵柳树格外的引人注目。树的叶子已经长出来了，像无数银蛇在空中游动，而柳树则像一位翩翩起舞的小姑娘。树上和树下还有许多昆虫。勤劳的蚂蚁也不休息，正在辛苦的寻找食物。螳螂展开了翅膀，挥舞大刀，正在寻找食物。突然，它发现了一只蝗虫，马上扑了过去，将蝗虫砍成两段。

小河东边有一个小亭子，大家可以在那里野餐，亭子旁边有一片旷地，大家可以打羽毛球，跳绳等。

春姑娘又迈着轻盈的脚步向我们走来。不要以为只有公园、果园里有她的足迹，其实到处都有她的踪影。趁着大好春光，我建议同学们到郑东新区走一走，看一看，那里的春天别有一番情趣。

郑东新区有许多花草树木，我最喜欢五彩缤纷的花朵儿，每种花都洋溢着春天的气息。你瞧，黄灿灿的迎春花正在向我们挥手；香气扑鼻的海棠花仿佛在向我们微笑；洁白如玉的梨花正在翩翩起舞；还有绚丽烂漫的樱花矗立枝头好像在欢迎前来观赏的人们。走进桃园，粉里透红的桃花，再配上点点嫩叶，一朵紧挨一朵，挤满了整个枝头，真是美不可言，仿佛置身于云霞之中。人们被这姹紫嫣红的美景所吸引，纷纷拍照留念，记录下这美好的瞬间。

一眼望去，蓝天白云，垂柳桃花，大草坪上一片碧绿的景象，清新的空气让人神清气爽。小朋友们你跑我追，追逐嬉戏，有的在放风筝，有的在打球、玩游戏，还有的在野餐；池塘边，小朋友们在捉鱼虾，青年们在写生绘画，老人们在锻炼身体。每个人在这里都可以尽情地欢笑、尽情地玩耍、尽情地陶醉，享受大自然的风光。

大家如果有时间，一定要来这春意盎然、充满绿色、空气清新的绿色家园玩一玩，那里的景色一定会让你流连忘返。

如果同学们想出去旅游，嘿，那我给个意见，我建议去我家乡的盐渎公园。有些同学说凭什么呀?让我来告诉你们吧!下面的理由保把你说的 心服口服：

1. 盐渎公园有着令人怀念新鲜空气，地上干干净净，树木枝繁叶茂。春天，百花争奇斗艳;夏天，体验宾爽夏日;秋天，聆听自然之声;冬天，欣赏鹅毛大雪。感觉爽极了 !!!

2. 盐渎公园虽然是小了一点，和大公园比，它虽然不起眼但它朴实，干净，是对大自然的呼唤和向往，也告诫人们不要破坏大自然，留下一片绿叶，让我们投进它的怀抱!盐渎公园有着我们的最爱，它就是淘气堡，在里面孩子们面带笑容，出来依然很开心，里面的声音冲入九霄云外 !!!

3. 盐渎公园有着许多免费的有具有挑战性的，例如 : 独木桩 . 铁锁桥和奥运五环 ...... 。玩这些游戏项目时，必须要小心，也要足够的勇气，一步一步的来，不要着急，你一着急，很有可能发生一些意外事故，就拿我来举例吧，我和弟弟一起玩独木桩，弟弟抢先一步到达，所以在最前方，我想比他快，差点落水!

4. 盐渎公园有许多桥，有木桥 . 铁桥和石桥三种类型的桥。我比较喜欢木桥，因为它能给人带来一种优雅 . 古老 . 自然的感觉，十分亲切!盐渎公园的桥奇形怪状，有平平的，有弯弯的，总之让你眼前一亮!好多，好看，好怪“三好”。

5. 那有许多湖，让你感觉到好像来了美丽的九寨沟，，你一定感到倍加亲切，湖水清澈见底，可以看见许多小鱼和小虾在欢快的嬉戏，而小鱼小虾的下方是一块有一块的鹅软石，让人看了十分震撼!

好了我呢也不多说了，其他的景点我就不说了，自己去看吧!希望大家能够采纳我的意见!

2020年由于很多笔项目签单的成功，公司给予我奖金以及摆了庆功宴祝贺，我非常感谢和高兴，谢谢赵总及公司各位同事在工作中给予的指导和帮助!

回顾过去：我于2020年10月走进虹加工作的时间里，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好自己的工作，尽自己最大的努力，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。面对别的同事签单成功我在高兴的同时，不仅一次次问自己，我呢，欠缺什么，自己离成功还有多少距离?我坚持，只有坚持，同时坚信，只要做好了属于自己的工作，就会有回报。

浐灞新城这一项目签订的过程是曲折的，中途，我也沮丧，也失落过，但是在赵总的支持和帮助下，在经理，同事的出谋划策下，终于一步步将这个项目拿下。我由衷感谢你们的支持和帮助!

无论是在生活上还是工作中，都得到了领导的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。从开始进入虹加，开始接触合金电缆销售工作至今，除了逐步熟悉流程，我在销售技巧及商务谈判等方面还有很多要学习的地方!

我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次奖励我再次向每位员工传达与说明了只要有付出，必有收获的务实文化和平凡道理。我深知，我做得不够的地方太多太多，有很多的东西，还需要我去学习。我会在踏实肯干的同时，加快脚步，虚心向别人学习各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步，做的更好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础。

我能成为虹加的一份子是幸运的，希望在以后的日子里，大家一起携手，为我们这个大家庭各出一份力，我们一起努力奋斗!

辜学武(德国波恩大学全球研究中心主任)：我认为中国未来发展的决定因素不是行业发展，而是结构优化。我并不担忧中国金融业的发展和整体科技事业的发展，因为人民币国际化的既定国策，必然会带动中国金融产业和国际的接轨，从而倒逼金融业的市场化和规范化，科技行业的发展随着投入的急剧增加必定会有一个较大的飞跃。不过，如果科技成果不能及时有效地转化为具有国际竞争力的或者说形成独特的产品，再多的专利和论文也无法带动中国总体的发展。所以，优化中国的市场结构，让科学技术这个最为重要的生产要素无障碍地融入企业的生产过程和产品的制造过程中去，这才是最重要的。要做到这一点，必定要消除市场垄断。因此，为了带动各行各业的蓬勃发展，必须对国企进行第二次改革。如果说第一次国企改革是以提高国企生产效率为主的话，那么第二次国企改革应以消除国企垄断为主，更多地让市场来主导生产要素的配置，从而降低资源浪费和生产成本，提高整个中国国民经济生产效率。

穆内内•马查里亚(肯尼亚中国问题专家)：中国应意识到，其全球经济引擎的地位依赖于其他国家和地区经济的不断增长。因此，中国的发展与包括非洲大陆在内的所有地区都是息息相关的。

亚西尔•贾德•阿拉(埃及赫勒万大学中国研究中心主席)：未来五年中国应努力缩小贫富差距，让更多人享受发展成果，实现社会和谐;中国还应进一步扩大开放，加深与世界各国的深度合作，努力帮助发展中国家实现更快发展。

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经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

冬天，在不知不觉中渐渐远去;春天，在不经意间已悄悄来到。春光唤醒了大地;春风，给大地穿上了新装，在这如诗如画的季节里，我建议大家去梅园看看。

走进梅园的大门，便可看见两块“站着 ”的巨石，上面刻着两个鲜红的大字：梅园。石头下，斜靠着 一块巨大的牌子，上题字：春天，从梅园开始。不错，俗话说：“二十四番花信风，一候是梅花”，开得最早。牌子两边，一盆盆迎春花、一串红整齐地排着队，散发出缕缕清香。那一盆盆一串红开得正旺，鲜红的花瓣好象一团团红色的火焰，点燃了人们游园的热情，而那金黄色的迎春花在微风中摇曳，好似一个个小精灵，在宣布春天的到来。在它们边上，几棵柳树站立在柔和的春风中。春风吹绿了它们的柳枝，一株株嫩绿的小芽从柳枝中钻出了小脑袋。春风中，柳枝飘荡着，舞蹈着。

瞧，那条小路便是通往梅林的路了。明明还未见梅林，那纯净疏淡的清香便飘了过来。在愈来愈浓的清香中，梅林便展现在了眼前。一棵棵梅花树站立在春风中。它们不高，仿佛只要一伸手，就能摸到树顶的梅花。这些梅花白的白，粉的粉，把人们带入了一个冰清玉洁的世界。这些花儿有些已经完全开放了;有些还只是花骨朵儿，“肚子”鼓鼓的，好象随时都可能炸开来似的;还有的才刚刚开放，象一个对世界充满好奇，而又十分认生的小男孩，可爱极了。我最喜欢的，还是那宫粉梅。它们粉中透白，白里透红，象琥珀、玉石雕刻面成，很有点冰清玉洁的韵致。微风吹来，香气四溢，引来了一只只小蜜蜂。

继续往前走，便会看到一大片郁金香。它们有的红，如夕阳西下时天边的晚霞;有的黄，象古代皇帝的龙袍那样鲜艳、华丽;有的紫，虽不鲜艳，也不华丽，但有一种说不清、道不明的美，给人以一种神秘感。哦，原来这儿就是家喻户晓的荷兰风情园。荷兰，是人尽皆知的“风车之国”。这不，广场正中就是一座巨大的风车。微风徐徐吹过，风车也缓缓转动。风车边上有一双木鞋，做工精致，十分精美，吸引了不少孩子。还有几个个子小的孩子钻进了鞋里，想看个究竟。

“哗哗……”咦，怎么会有水声?顺着声音往前走，便会来到一条小溪边。一块块大小不一、形态各异的石头躺在溪边。其中，一块较大的石头上刻着两个大字：花溪。溪中布满了灰白相间的鹅卵石，将溪染成了灰色。溪边的花草树木倒映在溪中，溪水都变成了彩色的，怪不得叫它“花溪”。溪水很清，望着它，心中所有的杂念都会被它冲洗得一干二净。水中有几尾小鱼苗，它们一会儿游到这，一会儿游到那，尽情享受着快乐的生活。一些老人坐在溪边的石头上，或谈天说地，或阅读书刊，真是快活似神仙。还有些孩子挽起裤脚，跳进水中打起了水仗。

听了我的介绍，你的心是否早已飞到了梅园呢?趁着这春意盎然的好时机，让我们一同去梅园寻找春天吧!

二三月间微风轻轻的吹拂着我的脸，春姑娘又迈着轻盈的脚步向我们走来。我建议大家春游不要去些繁华街道，可以到春光明媚的郑和公园去游玩，那里的景色一定会让你留连忘返的。春天到了，小草破土而出，钻出小脑袋来。花儿张开了自己的美丽的脸和其他花儿比赛呢!

春姑娘在蔚蓝的天空撒下了毛毛细雨。碧绿的柳树姑娘抽出自己的美发，用春光当梳子在整理头发呢!在这个公园最引人注目的是那条小河，河水清澈见底，像一条蓝绸子。湖底石块色彩斑斓，游鱼水藻都可以看清楚。水面很平静，像一面镜子。水面上不时游过一群鹅，我不由自主得想起了骆宾王的《咏鹅》鹅，鹅，鹅。曲项向天歌，白毛浮绿水，红掌拨清波。这时，四周飘来沁人心脾的幽香，我沿着这浓郁的香气走来，原来是丁香树发出的香味，那紫色的丁香花颤悠悠的，只要风一吹，那花蕊就发出浓郁的香味。香气一扩散，整个公园在弥漫着，使人们如痴如醉。你可不要不要以为只有丁香花的香气很浓地上的小花的香气也很迷人，这些花很漂亮，粉的似霞，白的似雪，黄的似金......

真令人陶醉啊!一会啊我和爸爸妈妈又走到桃树林，顿时芬香扑鼻。你看，东边的桃树绽放开了花瓣，粉红粉红的像一片片朝霞，花间，蜜蜂蝴蝶载歌载舞，犹如在祝贺桃花的生日。一阵阵春风吹来，一片片花瓣飘落，好似天女散花，地上积满了花瓣，好像铺了一层花毯的......

感觉!在公园的中间还有一个伟人的雕像他就是有名的郑和，这一座雕像非常雄伟美丽，我们大家都很喜欢他。好了，由于时间关系，你们大家还是亲自和爸爸妈妈去感受观赏吧!那里的景色一定会让你留连忘返的。

销售经理是一个非常有前景，非常吃香的一个职位，那么作为求职者的我们，在应聘时怎样做自我介绍，才有机会获胜呢?大家可以参考下面这篇面试自我介绍范文的思路去表达。

各位好!在递上我的个人简历的同时请允许我做一个简单的自我介绍。我是来自XXX大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我个人认为作为一名合作的营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史!

谢谢大家!

“又是一年芳草绿，依然十里杏花红。”春姑娘又迈着轻盈的脚步来到了我们的身旁，我建议大家去乡间看看，呼吸乡下新鲜的空气，在油菜田里打滚，在小路上撒欢。做一天无忧无虑的乡下孩子。

村东头是一大片油菜花，绽开的花就像一张张小嘴在倾吐着芬芳。花儿随风摆动，远远望去，就像一片金色的海洋。无数只蜜蜂和蝴蝶穿行于“波浪”之间，获取那“沧海”中的“一粟”。花的颜色呈迷人的金黄色，一股花香便扑鼻而来，让你心旷神怡。

村南面有一条小河，清澈的水和碧蓝的天构成了一条美丽的风景线。河中的鱼儿自由自在的游着，好像他们的一生从来没有枷锁控制他们。

村西面是大片大片的绿油油的草地，远看像一条绿色的绸带，近闻便会有一股大自然的味道。草的颜色是那么的鲜艳，看了让人赏心悦目。

村的中心便是一户户人家，鳞次栉比的房子比比皆是。石子小路上的行人来来往往，永远是那么热闹。

小桥流水人家，乡下的景色还有很多，由于时间关系，我就不多说了，希望我的建议能被大家采纳。

听我的吧，我的建议非常不错哦!紫阳公园的景色就不多说了，还是大家自己去看吧!

祁县第三小学校四十四班翟璇辅导教师梁聪利

春姑娘乘着微风步伐轻盈地来了,燕子开始呢喃,原野又穿上了绿色的新装,大地沐浴着阳光,万物生机勃勃.就在着阳光明媚的季节,我们不妨到人民公园去畅游一番.那美的春天,百花盛开,绿树成阴,鸟语花香.

看,小草把一只只又小有嫩的手伸出来,给大地铺上了绿色的地毯.野花竟相开放,一丛丛、一簇簇，白的似雪，粉的像霞，红的如火......真是万紫千红，好象给碧绿的地毯镶上了美丽的宝石。勤劳的蜜蜂在花丛翩翩起舞。

瞧，柳树扭动着柔软的腰身，眨巴着黄绿眉眼，在微风中舞蹈。桃花、犁花、杏花赶趟儿似的竟相开放。那嫣然微笑的花朵，一簇簇、一串串的，也有单个的，千姿百态、美不胜收。置身于树下，仿佛走进了世外桃源，人间仙境。

此外，人民公园还有宽阔的操场提供人们进行体育锻炼。每天早晨，来这锻炼的人络绎不绝。

在这里，你不仅能感受到春天的气息，更能锻炼身体，可谓一举两得。怎么样?心动了吧?那就快来人民公园吧!

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20--年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。

假定你是某中学的学生李华。请用英语给出版社的编辑写一封信，表达你对现在使用的英语教材的看法，内容主要包括：

优点：1. 话题广泛;

2. 图片丰富;

3. 有助于提高学习兴趣。

建议：适当降低词汇难度。

注意：1. 词数100左右;

2. 可以适当增加细节，以使行文连贯;

3. 开头语已为你写好，不计入总词数。

满分作文

Dear Editor,

As a student reader, I am writing to talk about the English textbooks published by your house.

In my eyes, these books have a lot of advantages. To begin with, there are such a wide variety of topics in the books that they can satisfy students’ curiosity better. In addition, the pictures in the textbooks are very interesting and attractive. Not only can they draw students’ attention, but they can also arouse our interest in learning English. In short, we have benefited a lot from these books.

However, in my opinion, there are still some shortcomings in the textbooks. We find some words are a bit difficult to remember. Therefore, I suggest that you can make them easier to understand.

Best regards,

Li Hua

亲爱的编辑，

作为学生的读者，我写了一个关于你家出版的英语教材的作文。

在我的眼里，这些书有很多优点。首先，他们可以更好地满足学生的好奇心，有这样一个各种各样的主题的书籍。此外，在教科书中的图片是非常有趣和有吸引力的。他们不仅能吸引学生的注意力，而且能激发我们学习英语的兴趣。总之，我们从这些书中受益匪浅。

然而，在我看来，教科书中仍有一些不足之处。我们发现有些话是有点难以记住。因此，我建议你可以让他们更容易理解。

最好的问候，

李华

上个暑假，我和妈妈一起去了云台山游玩。

那里的山，俊俏秀美，高低有致，连绵起伏，山峰高高地耸入云间，以岩石为骨，以土壤为肉，以草木或积雪为帽，活像一位位有血有肉的巨人。它们有着宽阔的胸怀，能拥抱轻柔，将美丽和色彩撒播在人间；它们有着坚强的毅力，能昭示力量，用自己伟岸的身姿为大地撑起一片锦绣。高高的山峰，仿佛能和月亮牵手，和太阳亲脸。这让我不禁想起“造化钟神秀，阴阳割昏晓”“不识庐山真面目，只缘身在此山中”等诗句。

那里的水很清澈，一眼见底，可以看到小金鱼自由自在地游来游去，波光粼粼的水面上像是撒了一层翡翠似的。泉水潺潺地流着，一块儿小石头挡住了它们的去路，水从石头上面流过，溅起了雪白的小水花。晶莹剔透的小水花，坠落到溪流里，又像很多小酒窝在水中久久回旋。

那里的人真多呀！一眼望去全是游客，本来就窄小的山路，被密密麻麻的游客挤占的水泄不通。足可见这里的风景美不胜收，让人流连忘返。

以上是我的旅游感受，希望大家能采纳我的建议。但去的时候要错开高峰期，比如在春天，这样不仅避开了人多，还能够好好地欣赏大自然的美景。在外出行游玩也一定要注意安全，度假享受生活的同时，记得随手带走生活垃圾，保护我们大自然的环境哦！

尊敬的蔡总、各位领导、亲爱的同事们：

下午好!

我是销售部的XXX，非常感谢公司的各位领导、各位同事给予我这份荣誉，我感到很荣幸。

我加入我们公司，六年多了，这里，是我尽情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方，个人的付出，伴随着领导的支持、同事的帮助，催促自己成长，很多情景历历在目，这些年，就这么一路走来，感受很深!

此时此刻的我，心里无比的激动，但更多的是感动与珍惜，因为公司最大程度上认可了自己的付出与表现，我会更加努力工作的。

在此，我要向“给我指引方向和耐心教导我”的各位领导与同事说一声“谢谢你们!”，是你们让我不断进步，让我能够站在这里，领取这份荣誉。

虽然被评为优秀主管，但我深知，我做得不够的地方及需要学习的地方还太多太多，尤其是我们酒店行业，具体到我们公司领导身上，具体到我们公司同事身上，都还有很多的东西，还需要我去学习。

社会在发展，时代在进步，市场竞争日益激烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪淹没，我深知，只有持续学习、持续提升、持续积累游泳的本领，才能战胜汹涌的波涛。感谢公司给我提供了学习成长的平台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。

作为公司团队的一员，有理由相信我们的团队会一如继往的努力，充分发扬我们的敬业精神，全力以赴，做得最好。

亲爱的同事们，让我们携起手来，向着公司发展目标冲锋前进，使公司业务再上一个台阶，为打造一个属于我们的辉煌平台而一起努力奋斗!

最后，祝愿我们的度假村事业蒸蒸日上、继续做大做强!

祝愿大家身体健康、工作顺利、事业有成!

谢谢!