销售行业的建议实用20篇

新农村

村富当先，从来家运接村运；

民生至上，总是党心系民心。

河津 赵丙寅

高楼玉宇愁归燕；

挚友至亲错认门。

运城 吴丰炎

村官

与棉苗谷子共同结果；

和村舍农心一并开花。

盐湖 柴超群

林果

杏花李花年年艳，春光弥艳；

梨枣冬枣样样甜，日子更甜。

永济 杨民强

果园

风过果园，蝶舞花间桃李艳

春归柳陌，莺歌垄上马羊欢

湖南 佘从飞

牧草站

天涯此处寻芳草；

春訉这边听笛声。

太原 赵黄龙

牛肥马壮迎春意；

猪笑羊欢报富余

岚县 陈久平

水利

筑坝拦河存富水；

修渠整地灌良田。

垣曲 马景武

大棚种植

白色大棚，财源广进；

新鲜蔬菜，富业长兴。

垣曲 邓 旭

数九寒天喷翠绿；

隆冬腊月聚葱茏

岚县 陈久平

四季无冬田泛绿；

三农有望土生金。

运城 阎太祺

野外红梅，正斗弥天冬冷；

棚中绿菜，已铺满地春光。

阳泉 梁文卿

蛋鸡养殖

个个大，个个大，鸡舍春回，叫成一片；

年年增，年年增，人间福利，笑溢九州。

春天到了，万物复苏了，可紫金山上的雪还没有化。今年春游，我建议大家去攀登紫金山。我的理由如下：

1、爬山可以强身健体，多爬山身体就变得更强壮了。爬山还可以放松心情，让心情变得十分愉快。

2、紫金山景色优美，让人心旷神怡。在山道上，人山人海，人们三五成群的爬上山顶。山道边还有一条细窄的小路，小路旁边就是各种各样的植物了。告诉你们吧：我在上山的时候发现了一些没有皮的树。奇怪，皮怎么没有了呢？是本来就没有？还是被人拿下来了呢？同学们，请你们自己去查一查资料，看看是怎么一回事。

3、山下的景色也很迷人，从下往上看，总觉得山十分高大，但如果爬上去了，却不觉得山有多高。在爬山的入口，人们像赶集似的一起往上爬，还露出了开心的笑脸。

4、山顶的景色最迷人了。往前面去看，山下绿树成荫，像一片绿油油的巨大地毯。往后走去，再看看山下，整个城市尽收眼底，汽车像一只只小蚂蚁，在小路边散步；高楼鳞次栉比；蓝天白云仿佛伸手就能摸到，这种感觉实在是舒服极了。

紫金山是南京绿色的肺，空气十分清新，景色也十分迷人，你有时间也可以来看看，来玩玩哦！

美丽的春天又悄悄地来到我们身边了，温暖的春风捎带着甜蜜的花香，给我们送来了春游的邀请信。

在这百花盛开的季节里，我建议大家去南京牛首山森林公园春游，因为春天的牛首山是南京最美丽的地方了，而且南京自古就有春牛首，秋栖霞的说法，去那游玩，不但可以欣赏美丽的风景，零距离的接触大自然，还能看到许多历史文物，学到很多历史知识。

来到牛首山脚下，一汪汪小池塘水是那么清澈，看着透明的池水倒影着蓝天白云，青山绿树，会让你不由的身心舒畅。走进景区，温暖的阳光穿过浓密的森林，在地上投下一片片斑驳的阴凉，不时有几只可爱的鸟儿从你眼前飞快的掠过，清脆的叫声穿透过安逸幽密的森林，是那么的悦耳那么的动听，真让人感到心旷神怡。顺着曲折蜿蜒的山路向上走，你会惊喜的发现路边的石壁上雕刻着许多佛像，那就是有名的摩崖石刻，佛像有大有小，大得比人高，小的比手掌还小，每尊佛像的表情、神态、姿势都不一样，他们历经了几百年风雨，看上去还是那么逼真，让人不由得赞叹古代灵工巧匠那巧夺天工的技艺。走着走着，山路一转，一大片美丽的桃林突然映入你的眼帘，只见路的两旁开满了桃花，那些灿烂的花儿一朵连着一朵，一簇挨着一簇，有红色有粉色，散发着淡淡的清香，就好像朝霞落入山林一般，令你陶醉。如果我们在树下举办一个午餐大聚会，那是一件多么美好的事情呀。来到山顶，眼前豁然开朗，只见一座雄伟的宝塔矗立在你的面前，据说那就是南京最古老的宝塔——宏觉寺塔，他有六百多岁了。站在塔下四处观望，你可以看见连绵起伏的群山，青翠的竹海，挺拔的松林，绚丽的山花…。。，如果幸运的话，还可以听见远处宏觉寺里传出的悠扬钟声，让人安静，让人沉醉。

宏觉寺也是景区的一个景点，寺庙规模宏大，历史久远，寺外古木参天，尤其是那几株高大的银杏树，每株都生长了几百年了，粗壮的树干几个人都抱不过来，让人惊叹不止。寺里还有一个很大的放生池，池上有小桥，池中有假山，池边有龙船，最让人高兴的是，可以亲自喂一喂池里那些可爱的小乌龟。

牛首山森林景区还有许多著名而又美丽的景点，有南唐二陵，有岳飞抗金遗迹，有伟大航海家郑和的陵园……，等等，我就不一一介绍了，等同学们自己来看吧。

我相信，如果大家接受了我的建议，一定会觉得不虚此行的。

7

我建议到人民公园去春游。理由如下：

1、那里游玩项目很多。有旋转木马，很多人都喜欢玩这个游玩项目。有森林探险，可刺激了。里面有恐龙、翼龙、老虎等各种各样可怕的动物。到了夏天，水上乐园开放了。只要你上了台阶，可能有一桶水浇到你身上，让你浑身湿透哦!可要小心点。

2、那儿的动物很多。每个动物旁边都有一块牌子，上面有动物的名称和介绍，我们要处处留心，观察生活。鸽子代表着和平，想不想亲手喂和平鸽吃东西呢?那就要看看你来不来了。可爱的小兔子吸引了女孩子们的目光。还有活泼可爱的小猴子，看看它的红屁股，会觉得它很有趣哦!

3、那里的景色优美。小草生机伯勃勃，探出了脑袋。小花鲜艳无比。闻着那芬芳的气味，真是令人陶醉。柳树姑娘开了嫩芽，那长长的头发，在春风中，美丽极了!在蓝天的映衬下，湖水清澈见底。游戏屋旁，有一片阔地，可以在那儿野餐。春天来了，小鸟们在枝头歌唱。有布谷鸟，在“布谷、布谷”地叫着。有画眉鸟，在“如意、如意”地叫着。

听了我的介绍，同学们是不是很想看看呀?心动不如行动，一起去看看吧!

春姑娘披着轻盈的风衣，笑盈盈地走来了。我建议大家去吴江公园春游一次。

春天把公园装扮得多美丽！迎春花如一把把金色的小号，只是吹出来了芳香；远看，一丛丛小花堆在绿枝条上，就像一堆堆黄色的雪。梅花也开了，倾吐着浓郁的芬芳，引来一大群蜜蜂，不过它们根本不蛰人；一走进大梅花树，头顶就如飘着一大片粉红的云霞或雪白的浮云。草地呢，尽管还是一块黄毛毯，但十分柔软，一个跟斗倒下去都不痛，衣服还不会沾草屑。湖水又大又清，不远看见了鸳鸯般的游船，不多不密，轻轻地浮在明镜般的水面。柳丝已泛了丝丝绿色，老远看去，微风把柳条吹斜，一排排的，如一幅水墨画！一看就是用大手笔沾上绿墨汁，一笔一棵柳地画出来的……

我们可以随处找个地方，铺开桌布，放上食品，再坐下来，吃东西说说话看风景，真是悠闲！

如果你没什么意思，就去玩碰碰车、滑冰、水上漫步吧！滑冰场建得大极了，轮子也成了一排，还可以穿护膝、护肘呢！如果累了，还有小吃店、小卖部呢！

吴江公园还有许多秘密、安静的小地方。一次，我和两个同学去公园时找到了好几个秘密、美丽、安静的地方。其中一处有许多樱花，雪白雪白的，草地也是绿的，离外面隔了一个树林。再走几步路，有栋旧房子，门口还停了辆摩托车。

……

知道它在哪儿吗？那你们就快快去找一找吧。

公司党委组织部：

根据“公司召开领导班子民主生活会征求意见的通知”的精神，我部组织工段职以上干部及各党支部利用中心组学习机会，就该活动的开展进行了交流，大家一致认为：

通过近几年来的实践证明，公司领导班子是具有生命力和巨大凝聚力的班子、是合乎公司发展需要的集体，同时更是巨轮不断向前发展的核心动力。正因为有了这样一个团结进取、为新钢事业发展呕心沥血的领导核心，新钢公司才得以在面临诸多突发、不确定性因素情况下及残酷的市场竞争形势下，不断与时俱进、锐意进取、改革创新，取得了员工收入稳步增长、生活质量稳步提升、生产经营平稳运行以及技改建设稳步推进的良好局面。

今年月份以来钢铁市场由于受到宏观调控、市场价格因素的制约，钢材价格的暴涨暴跌，使得我们的企业再次面临了生与死的考验，在这种形势下，公司领导决策层的正确预测、审时度势，以发展的眼光和魄力，制定了有效地的措施，在生产方面积极开展指标攻关活动，促进了品种的不断更新;技改方面结合实际对各大施工建设项目采取了有效的取消、缓建、延期、确保措施，使我们的企业增强了抵御风险的能力和实力，再次经受住了市场的考验。我们相信：在这样的领导班子带领下，我们的公司将迎来更加灿烂的明天，我们运输部也将和公司一道携手前进，为进一步疏通经济大动脉而做出不懈努力。

冬弟弟刚过去，春姐姐又迈着轻盈的脚步走来了。我建议到洪泽湖去春游。

走在路上，一阵阵春风抚摸着你的小脸蛋，脚下刚从泥土里探出头的小草嫩青嫩青的。走着走着出现在眼前的是一望无垠的田野,金黄的油菜花，调皮的小蜜蜂一会飞到这里，一会飞到那里。还没有拔节的麦苗像绿色的地毯厚厚地铺在田野上。

到了洪泽湖，那里有大片大片的鱼塘。湖里有大大小小的船只在航行，湖边还有许多空地那里可供同学们玩耍.运动.野炊……

当夜晚到来时，天上星光闪烁，地上灯火辉煌。不仔细看还会以为地上有星星呢!

希望大家能采纳我的建议。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

春姑娘悄悄的来到了我们的身边，春游活动即将举行。今年春游我建议大家到探险王国游玩，理由如下：

1、娱乐设施众多。踏进这个天堂般的乐园，首先映入眼帘的便是一排排游乐厅，保证让你看得目不暇接，这其中有好玩的模拟枪射击，有能把你绕的迷迷糊糊的镜子迷宫，有惊险刺激的火车，有舒缓平稳的摩天轮，还有能让你知识倍增的海洋电影……我曾经被这些娱乐设施迷得不想回家。那情景至今历历在目。记得我第一次坐“海盗船”，刚坐进去就感到无比好奇，“海盗船”开了，它摇来摇去，把我晃得头昏眼花，我大叫起来：“哇！好刺激呀！”过了一会儿，“海盗船”停了，可我还是觉得不过瘾，意犹未尽。还有碰碰车，我的碰碰车总是被一个怪叔叔冲撞，我来不及闪开，总会撞上去，有时还会撞到围栏上。在这碰碰撞撞间，我收获了无比的快乐。在这里，到处都是惊险刺激的尖叫声跟肆无忌惮的笑声。除了这些让你心惊肉颤的项目，挑战你的勇气，也有温顺的像只小绵羊似的儿童项目，如果你的运气好，说不定还能碰上一场精彩绝伦的演出呢！

2、温馨宜人。如果你玩累了的话，完全可以坐在舒适的秋千上休息，仰望头顶湛蓝的天空，一阵微风吹来，耳边还伴随着音乐喷泉发出的舒心悦耳的音乐，这可真是一种莫大的享受啊！

亲爱的小朋友们，其实还有更多好玩的项目等待着你去发现，如果你还想知道更多的话，就亲自去看一看吧。

我认为游乐场是一个刺激、好玩，而且充满欢声笑语的地方……让我回味无穷，如果春游能跟同学们一起去，那该有多好呀！

实习的第二个星期——“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

【示例一】

①Considering all these reasons/this situation/Confronted with such a problem, I think we need to take some positive measures. ②On the one hand, ________ (方法/建议一). ③On the other hand, it is necessary for us to ________(方法/建议二). ④Thus/Only in this way, can ________(总结自己的观点/建议/态度).

【示例二】

①In order to improve the situation/To sum up the above argument/Confronted with such an issue/problem, we should find several solutions to it/need to take some positive measures. ②On the one hand/For one thing, we should ________ (方法/建议一). ③On the other hand/For another, ________(方法/建议二). ④Therefore/Thus/Only in this way, can ________ (段落总结句).

此书是一部世界教育名著，原著首版印刷高达10万套，先后被译成十几种文字。它是苏霍姆林斯基为了解决中小学教育的实际问题，切实提高教育、教学质量，专门为中小学教师而写。作者以“建议”的形式，恳切地与读者谈心。整本书读来毫无刻板、说教之感。全书皆为经验之谈，各条建议有理有据。

教材的首次见面

苏霍姆林斯基认为，学生学习落后和成绩不佳的根源之一，是对教材的首次学习学得不够好;学生在学习公式的头一节课上对它理解得深与浅，关系到非常多的问题;学生的意识中模糊不清和含糊肤浅的观念越少，他感到的落后压力就越小。那么如何知道孩子们的知识掌握情况呢?有经验的老师就是查看学生是怎样独立完成作业的，不可让学生在首次学习数学定律时不正确地做题、不正确地解题等。

新教材如何把握

理解新教材是课堂教学的一个阶段，此条建议作为第14条建议的拓展与补充，对于我们一线教学老师来说，实用性最大。苏霍姆林斯基在书中写到：对最“差”和成绩不良的学生来说，专门理解新教材的阶段尤为重要。有经验的教师非常重视使成绩不良的学生把注意力集中于教材的要点上，这种要点实质上就是因果关系，也就是知识的基础。作为教师的我们，一定不要害怕在每节课上抽出尽量多的时间来掌握新教材!如果孩子们在新知识的接收上有疑惑，那么一定会为后面的学习埋下了很多的隐患。

情感、道德、品德的关系

书中有一句话令我印象深刻——“没有情感，道德就会变成枯燥无味的空话，只能培养出伪君子。”如果一个人没有知识是次品，那么身体不好是废品，而品德不好那可就是是危险品了。可见，作为一个社会人，纵使他有很渊博的知识，很强壮的体魄，但如果德行败坏，那他也只会给国家、社会带来更大的危害。一线老师们经常感慨：现在的孩子太难教了，尤其是思想道德教育方面。我们该怎样激发学生在道德方面进行自我教育?苏霍姆林斯基认为：要想启发启学生进行自我教育，教师要用语言非常细致地触动学生最隐秘的心弦———荣誉、尊严和高尚气度，一定要善于了解和观察学生的心灵需要作这种触动的时机。这种时机的到来，一般是在幼小的人面前出现两条道路时：走第一条道路，默许丑恶存在，默然处之;走第二条路，就要对丑恶作斗争。选择第二条路，往往要求学生思想上高度紧张，付出很大的精神力量，尽管这从成人的观点来看实际情况并不复杂。

结束语

感谢经典，感谢大师，正是在与经典的对话中我找到了身为教师的发展方向;在与大师的交流中找到了适合学生发展的特色之路。

我建议去红山动物园去春游!理由如下:红山动物园的春色美丽极了。春风抚摸着万物，花儿们读张开了笑脸。蝴蝶在花丛中翩翩起舞，小蜜蜂在勤劳的工作着，同学们可以去那里走一走，看一看，景色非常的美丽。梅花开了，香气扑鼻，粉红粉红的，好看就极了。柳树在春风的吹拂下，也发芽了。

小草变绿了，花园里五颜六色的花也竞相开放了，有玫瑰花、有小野花······有的红的似火；有的白的似雪；有的黄的似金；有的粉似霞。大雁从南方赶来，为春光添了许多生趣。小鸟也开始在枝头“叽叽喳喳”地叫着，好像在唱动听的歌曲，真是一片美不胜收的景象。玩的时候要带上照相机多拍几张春天的美景哦。红山动物园的动物可爱极了。小动物们读被春风吹醒了，小熊猫在那里吃着竹子，它吃了睡，睡了吃，太懒惰了，猩猩在它的地盘里做游戏，好贪玩哦。河马在它的池里做早操呢！猴子爬到树梢在观赏景色呢！去玩的时候一定要和它们亲们接触，要带点吃的给它们吃，但要注意安全哦。红山动物园的游乐场好玩极了。

有好多好玩的项目：旋转木马、摩天轮、飞车等，都能非常锻炼人的胆识，如果是小男子汉和小侠女的话，就一定要去尝试一下，一定非常刺激，那情景一定会令你非常难忘、流连忘返的······不多说了，你去了就知道那里有多美、多么有趣了，我的建议希望大家能采纳。

全校的同学们

你们好！学校是我们学习、成长的地方，学校的环境与我们每个人息息相关。可是，最近我发现在学校门口总有一些废纸、食品袋、饮料瓶；中心大路两边的草坪里，总有同学践踏的脚印；花坛里的花儿被采摘，楼道里时常能看到被丢弃的花朵。还有，楼梯上经常有痰的痕迹，班级内散发着“垃圾食品”的气味……因此，为了保护学校的环境，为了全校同学的身心健康，我向大家提出以下建议

1、不随便乱扔废纸、饮料瓶。在班里分别设置装废纸和饮料瓶的箱子，把废纸、饮料瓶等可回收的废品积攒起来集中卖掉。这样，既能保护环境，又能用所得的钱为同学们做些有益的事情。

2、不随便购买校门口小摊点上的零食。因为这些食品大多对我们的身体有害，还会影响我们的智力。至于一些包装袋，大家更不要随意丢弃。

3、吐痰既污染环境又传播病菌，是非常不文明的表现，所以我们不要随地吐痰。如果见到有同学随地吐痰，我们要加以阻止和劝告。

4、爱护学校的花草树木，不乱摘花朵，不乱踩草坪，让花草树木自由自在地生长。在保护的同时，大家还要积极种一些花草树木，这样可以美化环境，还能净化空气。

同学们，让我们积极行动起来，共同创建一个洁净、美丽的校园吧！

亲爱的妈妈：

您好！这是女儿我给您写的第一封信。

您风风火火来到这世上，挑起了生活的重担，又稀里糊涂嫁给了我老爸，而后又成了孩子她妈。

我就是那个孩子，缚住你后半生的孩子。

我从小就被您视为掌上明珠，捧在手里怕碎了，含在嘴里怕化了，疼得不得了。我说东，您不敢往西；我说什么，您做什么……因此养成了我饭来张口、衣来伸手的坏习惯。

记得上幼儿园时，我因为在家里过惯了您喂我吃饭的舒坦日子，一到午饭时间，就连哭带闹吵着要老师喂。以往老师也就耐着性子侍候我，可偏偏那天，班主任出去了，那个代理老师又是一副倔脾气，我们俩撞在一块儿，就是仇家见面——分外眼红，就这么一不小心捞星走火了。她一听要喂我，就：罢出一副嫌弃之色，略带讽刺地说：“这么大了，还要别人喂，你看看别人是怎么吃的？真是无理取闹，像个小无赖！”我虽听不懂她在说什么。但从她那尖酸的语气中，我也听出那断然不是什么好话！一想到这儿，我气就不打一处来，从小到大，可没一个人敢这样对我！于是我把身旁的勺子、饭碗再加上那菜，一股脑儿向她砸去。她气急败坏地追着我跑。顿时，教室里“砰、啪、咯、叮”的声音夹杂着孩子们的欢呼声，此起彼伏，教室里乱哄哄的……

事后，您就被请到学校来了。回到家后，您一脸心疼地说：“哎哟，这老师素质也太差了，把我们家宝贝都欺负成什么样了。”我一听这话，两手一插，瞪着眼说：“明明是她被我欺负，这怎么成了她欺负我？”您一见我就要夺眶而出的眼泪，连忙改口：“对对，是你欺负她，你最厉害，是妈妈记性不好，都是妈妈的错，妈妈给你买糖吃，好不好？”我这才破涕为笑。

妈妈，我知道您对我的好是出于那一份伟大的母爱，但是溺爱只会使我成为温室中的花朵，而我想要成为暴风雨后的铿锵玫瑰！

俗话说，棒棍底下出孝子，这几代人传承的话，我想总不会有错吧！您就咬咬牙，狠狠心，对我严一点，狠一点，如果您仍无法在短时间内放弃您的宠爱，那就一步一步狠下心来吧！最后祝您身体健康，青春永驻！

您的女儿：xxx

尊敬的老师：

您好!冒昧给您写这封建议书，请您在百忙中抽空看一看。您是学校的校长，每天有很多事要做。您为我们呕心沥血地工作，对学校注入了满腔热忱。使得学校井井有条。

1、许多同学由于不能分清图书的好处和坏处，盲目阅读了对成长有害的不良书刊;

2、课间做完作业后，因没事可做，疯疯打打造成了危险;

3、由于没在小时养成读书的习惯，许多人只机械地接受老师教的知识，自己不在课外学习。

鉴于以上3点，我们诚心诚意地向您提出以下几点建议：

1、尽快开放读书室，购买健康的书刊，添置《十万个为什么》、《百科知识大全》等知识性读物。并且最好定期更换图书，已防同学们乏味;

2、让两人担当“图书管理员”，已防撕书、偷书现象发生;

3、每学期期末后开展“读书会”和“知识抢答”，使我们得到了知识，也陶冶了情操，还得到了乐趣。

以上建议，请您采纳，让校园再添上一笔古香古色的书香气。如有不合适的，请您多多原谅。

学生：___

冬去了，春来了，大地万物复苏了，同学们看到春天来了，一定会不约而同地想去春游。可春游去哪儿呢?我有一个建议，大家去我们胜利村的农田那去春游。理由如下：

1、农田那边的景色很优美。不信，你看!如洗过般的天空上飘着许多怪异的云。有的像正在玩耍的小兔，有的像低头吃草的小羊，还有的像在草原上奔驰的骏马……天空下是一片农田，农田里是大片大片的新绿。在农田西边有一条小河，河水清澈见底，水草非常多，所以有许多奇形怪状的鱼儿在水里追逐嬉戏，活像一群玩不够的乡村小孩。

2、在农田北边有一片油菜地，油菜花黄灿灿的，发出宜人的清香。时不时还有几只小昆虫在上面飞舞。除了这些花，在农田边上还有许多艳丽的野花在竞相开放。这些花不仅色彩缤纷，而且千姿百态。散发出的奇特香味还吸引了成群的蜜蜂蝴蝶。这些花精灵们在阳光下翩翩起舞，真是美不胜收。

3、在油菜地的旁边还有一个大空地，同学们可以在空地上举行许多活动和游戏，如打羽毛球、野餐等。作文

4、在田南边有一个村庄，那个村庄便是我的家乡——胜利村八组，那里的人们很好客。如果同学们玩累了，就可以到那里品尝一下地道的农家饭。还可以停老人讲讲以前的故事。

如果同学们觉得我的建议好，那就赶快出发吧，GO

春天到了，花儿含苞欲放，柳树抽出了嫩绿的枝条，小草渐渐地从泥土里钻了出来，到处弥漫着浓浓的春意。春天也是一个郊游的好季节，我建议大家去南华公园。

那里路边的桃树每年春天都会开出粉红以的桃花，香味迷人。往前再走一段路就能走到梨树园，那雪白雪白的梨花正含苞欲放。

在南华公园旁边有一片金灿灿的油菜园。春姑娘像一个著名的画家把油菜花画得金

光灿灿、生机勃勃，美不胜收。

走到草地上，可以随身打滚。放松必情。走到一棵参天大权下，无论这个人多高，在它的下面都会显得很矮。这就是大自然的魔力。

不多说了，如果动心了，就去看一看，保证你会喜欢上这个地方。

[小学100字作文我的春游建议

作为一名小学教师，每天面对性格各异的学生，总会出现这样那样的教育难题。有些时候自己绞尽脑汁去想解决问题的办法，但是由于自己的理论知识水平有限，所以一直都没有形成较好的解决对策。通过我乡弘毅书社的成立，给我提供了更多学习的机会，让我认识到了读书对于一个人，对于一个教师来说的重要意义。拜读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》一书，书中很多的教育理论和方法给了我启发，而且书中举了很多例子，使我一直思考的问题得到了解决的办法，这也燃起了我对读书以的热情。

在书中的第28条建议中，提到了劳动的重要性。这里的劳动并不只是指干活，而是指动手操作。作为一名数学教师我深有体会。有时候教师说了一堂课可能也不及学生动手试一试，理解的扎实。所我们教师要转变观念，转变角色，把课堂还给学生，让学生成为课堂的主人，更多的采用动手操作的形式让学生更为直接的感受和体会，提高教学的效率。

去街上玩的时候，漫步街头，就能发现我们身边处处都是语文，但仔细一看，街头的店名、标语等都不太统一，有的是简体字，有的是繁体字，有的甚至是错别字……各种各样，参差不齐。这都是因为有一部分人对规范街头用字的重视力度不足，相关部门管教不严，使至此等现象越来越严重。

我觉得错别字的出现，不仅影响了城市的声誉，而且还反映出该城市的文化水平较差。要是对于当接触语文的小朋友来说，这无疑是对留下他们的一个不良的印象，这会使他们因此而记错了字。

因此，我建议：

1.有关部门可以适当地去巡查街头的一些错别字，对店家提出相关的意见。

2.多以媒体的形式宣传规范街头用字的重要性，加强人们对规范用字的意识。

3.对于不够规范的店铺用语实行警告，屡教不改者实施适当的处罚。

4.要求店家做到自律，正确使用规范字，这样才会大大减少错别字的出现。

以上就是我的建议。上课时老师教给我们这样的道理：“凡事应该从小做起，从我做起。”，那么，正确写好每一个汉字，不让错别字再出现在人们一目了然的地方，还要改善我们的生活环境，也该从我做起，从我们的笔下开始，从我们写的每一个字开始。

报社

时时报道世间事；

日日刊登社会情。

垣曲 于 奇

纵谈中外事，日梓万言无宿稿；

洞彻古今情，时风四海尽新闻。

运城 晋永太

文联

艺苑流情，凤翥龙腾晖盛业；

文坛聚秀，承德启后育英才。

垣曲 赵同谦

残联

护残爱洒和谐世界；

扶弱情留美满人间。

垣曲 马景武

文化界

文界迎春春吐绿；

心泉润笔笔生花。

闻喜 杜云合

文艺单位

指点江山，春光满目；

激扬文字，彩笔生花。

平陆 侯敏学

电视台

浓缩世象荧屏阔；

频报新闻记者功。

平陆 陆贤忠

图书馆

四壁图书，铺开济世修身路；

五车经典，铸就项天立地人。

闻喜 田金山