销售行业的建议（精选20篇）

电业局

业透真情，看万家灯火；

电通民意，传四海春风。

盐湖 孔春枝

发电

春风送暖，节能低碳促发展；

旭日牵情，扩效增容跨转型。

盐湖 张克敬

钢铁

钢花无语，招莅八方贵客；

铁水有声，赢回四海财源。

稷山 薛吉忠

秉性如钢，钢花飞溅山河壮；

丹心似铁，铁血铸浇岁月红。

河津 史文堂

汽车制造

春风放胆，敢造轻骑驰万里；

宝马宜人，乐添重卡遍八方。

河津 史文堂

铁路

转型改轨民生重；

提速保安国运新。

河津 史文堂

公路

高桥起彩虹，排排金链河山美；

大道通幽境，款款春风日月新。

河津 史文堂

运输

载一车春风上路，放飞希望；

搭俩袋欢笑回家，收获开心。

广东 林 忠

水泥厂

水拌石和撑大厦；

泥凝桩固奠宏基。

平陆 赵联平

砖瓦厂

烧就红砖绿瓦；

建成大厦高楼。

垣曲 马景武

酒厂

德酿酒中，香飘三晋；

志凌云外，福送万家。

垣曲 赵同谦

煤灰砖厂

宝自废中取，尘灰落定金砖垒；

梦从心底生，汗水浇来硕果甜。

河津 史文堂

门业

一流门业安全好；

美好心灵信誉高。

闻喜 丁国燕

煤矿

煤海淘金，帆撑兔景船船喜；

矿山留玉，词谱龙章岁岁新。

河津 史文堂

电站

输送光明，点亮千家灯火；

导传动力，振兴百业辉煌。

盐湖 张克敬

蜂窝煤厂

蜂窝冒火三冬暖；

煤眼开花满屋春。

稷山 刘八忍

刺绣厂

巧手描龙游大海；

红心绣凤舞长空。

平陆 侯晓莹

豆腐坊

先过乾坤流百液；

再成日月进千家。

垣曲 马景武

味超玉液琼浆外；

巧在燃箕煮豆中。

盐湖 张克信

阳春三月，数番微风。春风姑娘暖暖地吹，带着春雨弟弟淅沥沥的小雨。我建议大家去杭州西湖走一走。

春姑娘来了，这人间天堂——西湖又是一番景象，下面就听我来介绍一下吧。

站在柳丝轻拂的西湖边放眼远眺，连绵起伏的山峦，一山青，一山浓，一山淡，平静的湖面犹如一面镜子，真是一幅优美的山水画！

十里明湖中，葱绿的孤山显得格外秀美典雅。湖心的三个小岛——湖心亭、小瀛洲、阮公墩，这三个美丽的小岛，就让你自己去看一下吧！

到了夜晚，西湖又是一番景象，夜幕初垂，明月东升，岸边的花灯倒映在湖中，远处不时传来悠扬的琴声。在这美丽的湖中会觉得天上人间都融化在月色里了。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

冬天迈着沉重的脚步离开了，春天披着彩衣悄悄地来临了，它给大地带来了一派生机。让我们不负韶光，追随着春姑娘，一起去畅游东湖公园吧。

这里空气清新，风景如画，有碧绿的草坪、艳丽的花朵、清澈的湖水，还有古色古香的亭台楼阁……东湖园绝对是春游的好地方啊！

一走进大门，便觉得眼前一亮，笔直的道路左侧有一片盛开的桃林，一簇簇粉色的花朵羞答答开放着，像是一群仙女穿着轻纱在天边漫步。风一吹，地上积满了花瓣，像铺上了一层红毯。沿着路向前走去，又见一片花海。一棵棵垂丝海棠昂首挺立，枝头上排满了圆鼓鼓的花苞，它们热闹地挤在一起，让人又爱又怜。

转头一看，不远处的玉兰花也竞相开放了，要么白如雪，要么紫如霞。白的像一位位银装素裹的凌波仙子，秀雅飘逸；紫的像一只只美丽的蝴蝶伫立枝头，展翅欲飞。微风吹来，送来缕缕清香，幽秘而沁人心脾。

除此之外，东湖园里还有清香淡雅的红梅、蓬勃灿烂的迎春花、娇艳欲滴的蝴蝶花，这花海融春的景象真是名不虚传，让人不禁沉醉其中，流连忘返。

顺着路我们走入一条羊肠小路，左边是竹海涌翠，右边是明镜似的湖面，正在太阳的照耀下闪烁着点点银光，像洒满了珍珠一样。湖边的柳树早已吐出嫩芽，像位美丽的姑娘一样摆弄着染绿了的秀发，妖娆地照着镜子呢。看，多让人赏心悦目啊！

东湖里的春夏秋冬各具特色，春天烂漫多姿，夏天似火柔情，秋天缤纷多彩，冬天高尚纯洁。不管什么时候，我们都可以去走上一遭，一定能一扫烦恼，身心愉悦。怎么样，听了我的介绍，你的心里是不是痒痒的？百闻不如一见，快去瞧瞧吧！

春姑娘迈着轻快的脚步向我们走来。你们不要以为春姑娘只是走过果园、走过田野，她可辛苦了，她走遍了全世界。

我建议你们去我家附近的公园走走看看，那里的景色可迷人了。有美丽的花儿、嫩绿的小草，还有从南方赶来的小燕子。它们都开开心心地迎接着春姑娘。柳树妹妹的头发又长长了，不知道春姑娘用了什么秘密法宝给柳树姑娘染的发。鸟儿叽叽喳喳地叫着，似乎在唱着好听的歌。

旁边是一泓清澈的湖，像一面镜子。湖水清澈见底，瞧瞧，水里的鱼儿欢快地游来游去。湖边还有一块空地，我想那可能是留给孩子们的乐园。我和我的伙伴们经常约好去那边玩耍，有的跳绳、有的踢足球、有的打羽毛球、有的做游戏……玩得不亦乐乎。

站在河边眺望，只见大片大片的油菜花海映入眼帘，金黄色的油菜花美丽无比，风一吹还能闻到淡淡的清香呢！花田的两边种着一颗桃树和一颗梨树，就像两个哨兵守卫着油菜花。

那儿美不胜收，美不可言。我建议你们一定要去，不然就太可惜了！话不多说，我在这里真心地邀请大家去我家附近看看。

Dear Headmaster,

Im writing this letter simply to tell you something about the canteen

service in our school.Im the minister from the life department of the Students

Union.

In general, the service is satisfactory. The dishes look inviting and taste

delicious as well. The price of the meals is OK for us and the variety of dishes

changes every week.Whats more, the workers there treat us as their friends,

which makes us feel very happy.

However, we often have to stand in line for a long time before we can get

the meal. You could understand how precious time is to us students. Therefore,

may I suggest something be done to solve the problems such as the dish quality

and surroundings so that we can all enjoy our meals at school?

Thanks for your consideration.

Sincerely yours,

Li Ming

按惯例，全会闭幕后大约一周时间，“关于制定国民经济和社会发展五年规划的建议”如期和各位见面了。

11月3日，新华社全文发布《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》(下称《建议》)。这份文件表述甚至细到“严禁移植天然大树进城”，即便如此，人民日报海外版旗下微信公号“侠客岛”还是将之称为“政治密码”。

同样是依照惯例，和《建议》一同出炉的，还有“解码说明”——“关于《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》的说明”(下称《说明》)。

该《说明》长达万字、堪比《建议》，由习近平在五中全会上作出，足见决策层对本届中央第一个“五年规划”的重视。不少关心“小组治国”理念的人这才发现，习近平的组长头衔又多了一个——“十三五”规划建议文件起草组组长。

大家都知道，十八届三中全会、四中全会，习近平全部做了《说明》。体例大致类似，一是文件出台的背景和过程，二是文件的框架和主要内容，三是需要说明的几个问题。

五中全会也不例外，“建议稿起草过程”被特意单列：

——今年1月，中央政治局决定，党的十八届五中全会审议“十三五”规划建议，成立文件起草组，由习近平担任组长，李克强、张高丽担任副组长，有关部门和地方负责人参加。文件起草组在中央政治局常委会领导下承担建议稿起草工作。

——1月28日，党中央当天发出《关于对党的十八届五中全会研究“十三五”规划建议征求意见的通知》，在党内一定范围征求意见和建议。

——2月10日，文件起草组召开第一次全体会议，建议稿起草工作正式启动。

从文件起草组开始运作，到如今《建议》和《说明》问世，前后用了9个多月的时间。

《说明》披露，“文件起草组成立9个多月来，深入开展专题调研，广泛征求各方意见，多次召开会议进行讨论修改。根据中央政治局会议决定，7月底，建议稿下发党内一定范围征求意见，包括征求党内部分老同志意见，还专门听取了民主党派中央、全国工商联负责人和无党派人士意见。其间，中央政治局常委会召开3次会议、中央政治局召开2次会议分别审议建议稿。”

众所周知，制定重大政策前听取各方建议，是决策层惯例，国务院总理李克强曾多次提到“高手在民间”。那么，哪些人是“十三五”规划的核心智囊，能频频走进中南海?

其实，早在今年3月，国家发改委官方网站就曾极为少见地披露了“十三五”规划的核心智囊团——“十三五”国家发展规划专家委员会55人名单：中央财办原主任、发改委原副主任王春正为委员会主席，经济学家林毅夫为副主席。

王春正不多说，出身中央财办，参与了“三五”计划以来历次五年计划规划的编制和实施。来说一下拥有国务院参事、世界银行前副行长兼首席经济学家等众多头衔的林毅夫。

林毅夫是参与过“十五”计划、“十一五”规划、“十二五”规划编制工作的“老兵”。澎湃新闻(www.thepaper.cn)注意到，十八届五中全会闭幕次日——10月30日，新华社披露，中共中央8月21日在中南海召开党外人士座谈会，听取十三五规划的建议，座谈会由中共中央总书记习近平主持，“无党派人士代表”林毅夫作了发言。

现年63岁的林毅夫出生于台湾宜兰县，曾在国务院农村发展研究中心工作，是刚刚过世的杜润生的众多门生之一，被称作中南海座谈会上的常客。

有媒体根据公开资料梳理，仅十八大以来，林毅夫不下5次出席习近平、李克强主持的座谈。除了林毅夫，十八大以来，至少还有7名专家学者两次以上出席中南海座谈会，跟习近平、李克强当面交流。这些人包括：

——被李克强尊称为“先生”的吴敬琏;

——不下五次出席中南海座谈会的央行前货币政策委员、清华大学教授李稻葵;

——央行前货币政策委员、中国社会科学院原副院长李扬;

——清华大学国情研究院院长胡鞍钢;

——中国经济体制改革研究会副会长、二次当选央行货币政策委员的樊纲;

——商务部国际贸易经济合作研究院研究员李光辉;

——民建中央副主席、曾任湖北省副省长的辜胜阻。

对照“十三五”国家发展规划专家委员会55人名单，这七人中，樊纲、胡鞍钢在名单之列。

国家发改委发展规划司人士曾告诉新华社旗下杂志《财经国家周刊》记者，前述55人中，超过半数的专家都是“十二五”规划专家委员会成员，这是为了保持政策的延续性。此外，根据“十三五”时期的发展形势和重点任务，发改委也对专家的规模和结构进行了调整。

值得一提的是，专家委员会中，至少有贾康(财政部财政科学研究所原所长)、刘世锦(国务院发展研究中心原副主任)、马怀德(中国政法大学副校长、中国首位行政诉讼法学博士，55人名单上唯一的法学专家)、孟伟(中国环境科学研究院院长)、薛澜等16名专家，曾为中央政治局集体学习授课。

其中，清华大学公共管理学院院长薛澜就“培育发展战略性新兴产业研究”、“当代科技发展趋势及我国的科技发展”等问题，两次为政治局集体学习授课。

中国社会科学院副院长蔡昉就“实施更加积极的就业政策”、“在新的历史起点上推动我国经济社会又好又快发展”、“世界就业发展趋势和我国就业政策研究”等问题，三次坐上政治局集体学习的讲台。

《财经国家周刊》同时披露，此次“十三五”规划，还对重大项目、重大政策、重大工程进行了研究。这也是国家制定五年规划首次就这些内容开展专门研究。

冬爷爷迈着沉重的步伐离开了人间，春姑娘迈着轻快的脚步来到了我们的身边。我建议大家去南湖公园玩一玩，看一看。去年，我和弟弟去那儿玩，弟弟都不想回家了。

南湖公园景色优美。一条清澈见底的湖水，像一面硕大的银镜；一片竹林，有绿色、深绿、浅绿，好看极了。我在想：如果里面有野兽怎么办？好可怕。不过这是不可能的。那里的芦苇丛是碧绿的，还有一些是嫩绿的。芦苇还有一个名字叫“狗尾巴”。搞笑吧！古木参天，高耸入云的大树，五彩缤纷的花朵在一起争奇斗艳。花朵上面有勤劳的蜜蜂在认真地传播花粉，酿出甜甜蜜蜜的蜂蜜。还有几只美丽可爱的小蝴蝶在花丛中翩翩起舞，小蝴蝶身上有许多漂亮的图案，像是画在上面似的。湖里的鱼儿、虾儿在自由自在地嘻戏玩耍。

另一边是精彩的游乐场，有各种各样的游戏：摩天轮、旋转木马、海盗船、鬼屋、碰碰车……

听了我的建议，你们是不是心动了？心动不如行动，赶快去看一看，瞧一瞧吧！

我建议大家去大龙潭公园春游，理由如下：

1、那里的桃花林，美得让人陶醉。粉红粉红的一片，放眼望去，简直就是人间仙境。走进桃林仿佛置身于人们憧憬的世外挑源呀!

2、你听说过风雨桥吗?那可是全柳州最着名最独一无二的景物。墙壁上刻满了壮族人民平常生活或特殊节日是的情景。从上往下望，在浑浊的谁也能看得一清二楚，可想而知它有多高了吧!

3、那还有一片神秘的竹林，慢慢地走进去，你能看到那竹子很绿，绿的美，绿的让人心旷神怡。用手轻轻地敲击它，你会发现他的声音很清脆、悦耳，如同古代的一种乐器，磬。古人说听磬伴奏的乐曲，感觉真是妙不可言。再往里看可以隐隐约约地看到两个亭子，那就是着名的对歌亭，听说刘三姐曾在那儿对过歌呢!

至于林荫小道嘛，自己去看吧!同时也希望大家能采纳我的建议。

假定你是某中学的学生李华。请用英语给出版社的编辑写一封信，表达你对现在使用的英语教材的看法，内容主要包括：

优点：1. 话题广泛;

2. 图片丰富;

3. 有助于提高学习兴趣。

建议：适当降低词汇难度。

注意：1. 词数100左右;

2. 可以适当增加细节，以使行文连贯;

3. 开头语已为你写好，不计入总词数。

满分作文

Dear Editor,

As a student reader, I am writing to talk about the English textbooks published by your house.

In my eyes, these books have a lot of advantages. To begin with, there are such a wide variety of topics in the books that they can satisfy students’ curiosity better. In addition, the pictures in the textbooks are very interesting and attractive. Not only can they draw students’ attention, but they can also arouse our interest in learning English. In short, we have benefited a lot from these books.

However, in my opinion, there are still some shortcomings in the textbooks. We find some words are a bit difficult to remember. Therefore, I suggest that you can make them easier to understand.

Best regards,

Li Hua

亲爱的编辑，

作为学生的读者，我写了一个关于你家出版的英语教材的作文。

在我的眼里，这些书有很多优点。首先，他们可以更好地满足学生的好奇心，有这样一个各种各样的主题的书籍。此外，在教科书中的图片是非常有趣和有吸引力的。他们不仅能吸引学生的注意力，而且能激发我们学习英语的兴趣。总之，我们从这些书中受益匪浅。

然而，在我看来，教科书中仍有一些不足之处。我们发现有些话是有点难以记住。因此，我建议你可以让他们更容易理解。

最好的问候，

李华

一年之计在于春，春姑娘迈着轻盈的脚步向我们走来，春姑娘用她那神奇的花篮子把花朵撒向世界各地，在用她神奇的魔，让小河恢复以往精神的面貌。如此这般大好的景色，我建议大家去翡翠湖走一遭，那里的景色最适合春游，去年我去了那儿，风景可真称得上是诗情画意呀！

现在是春天了翡翠湖的风景，更是焕然一新，无论站在哪里，都可以看到如天堂一般的景色地上到处都是，青翠的小草，小草之间还夹杂着一朵朵花色迷人的小花真像一条美丽的花毯。一阵阵微风吹来，路旁的蜻蜓花在风中摇摆向一位穿花裙的姑娘在翩翩起舞。河里许多荷花荷叶，远远望去就像碧波上当着点点五颜六色的翻十分好看天空上一两只一两只小鸟还会飞到树上唱起一只优美的曲子在美如此美妙的风景湖旁的柳树亲切的拍打着湖面湖面泛起一圈圈小袁运小燕子从南方归来划过湖面形成了一道透明的彩虹令人有一种飘飘欲仙，心旷神怡之感。

湖边的小石头上有一条裂缝，一粒粒种子，随着风吹到了缝里今年可能上面已经布满了鲜花这顽强的小生命给这块平凡的石头增添了几分色彩，至于是怎样的还得你们自己亲自去看看吧。

地球是人类赖以生存的家园，它就像母亲一样，为我们提供生存资源和条件，谁不想让自己的家园变得更美，然而现实情况是我们地球已经伤痕累累了。保护环境已刻不容缓了。

人们经常把保护环境挂在嘴边，可真正做起来却不往往有些困难。就拿塑料袋来说，人们都知道使用塑料袋会造成白色污染，也知道国家的限塑令的要求，可是人们还是在用，我们身边环境污染的例子还有很多。例如人们大都知道废旧电池回收不当会污染环境，但许多的时候我们却把它们随手一扔。另外，我们周围浪费资源的例子还有很多很多，使用一次性筷子，常常忘了关水龙头等，为此根据实际情况我提出以下建议。

一、加强环境保护知识的宣传，教育市民收听、收看关于保护环境的节目，阅读环保知识读物，讨论环境保护问题，与破坏环境的现象作斗争。

二、倡导市民节约纸张，节约粮食，节约有水，节约用电，节约燃料，共同节约我们有限资源。

三、把损坏的物品修理好再用，延长使用期，多使用循环用的物品，不用或少用一次性纸制品。

四、设置专门回收部让垃圾及时回收并合理利用。

五、引导市民购买有环境标志和绿色标志的物品，不吸烟，不随地吐痰，不使用会破坏臭氧层的物品。

六、保护野生动物，不采摘花朵，不砍伐树木。

我们共同，一定会创造一个美好家园!

Dear principal:

Hello! Is the body coming in well?

headmaster! Have you found any shortcomings in the school recently? At the

back of the school there is a trail to the outside of the school. Sometimes when

the last class is physical education, some people go back from there first; when

the school door is not open at noon, some students enter the school from there,

disturbing other students to take a nap.

headmaster! In the middle of the teaching building and the laboratory

building, there are two lawns. When spring and summer come, a lot of grass will

grow, making it impossible for people to play on it. headmaster! I suggest that

you turn those two lawns into lotus ponds with pavilions and paths. When the

students have finished a few classes, they are a little tired, so they can rest

on it; relax. In this way, you will have sufficient energy in class and listen

carefully.

Wish: Good health and smooth work!

Sincerely,

Your student:

尊敬的校长：

您好!进来的身体是否很好?

校长!最近您有没有发现学校不足的地方?在学校的后面有一条小道可同往学校外。在有时是最后一节课是体育课时，有人就从那儿先回去了;中午午睡时学校的大门还没有开，有些同学就从那儿进了学校，打扰别的同学午睡。

校长!在教学楼和实验楼的中间，有两块草坪。每当春夏季节来临时，就会长出许多的草，让人无法在上面嬉戏。校长!我建议您把那两块草坪修成荷花池，上面有亭子和小道。当同学们上完几节课时，有点累了，就可以在上面休息;放松一下心情。这样在上课就会有充分的精神，认真听讲。

祝：身体健康，工作顺利!

你的学生：

《苏霍姆林斯基给教师的一百条建议》一书中，这一百条建议凝聚着大师智慧的光芒，似一颗颗启明星为教育者指引了前进的方向。此书将深奥的理念植入于简洁质朴的文字中，用生动而翔实的案例阐述大师的教育思想，使人轻松愉快的在阅读中得到启迪。

《给教师的一百条建议》是苏霍姆林斯基专为中小学教师而写的，再根据我国的国情和需要，译者选择了《给教师的一百条建议》的精华部分，另外从苏霍姆林斯基的其他著作里，选择了有益于教师开阔眼界，提高水平的精彩条目作为补充，全书有一百条，统称《给教师的一百条建议》。

书中每一条谈一个问题,有生动的实际事例,也有精辟的理论分析,很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例,娓娓道来.书中众多观点对我影响都很大，其中最能引起我的共鸣的就是尊重每位学生的特异性

苏霍姆林斯基提出:教育者的使命就是让孩子各方面得到和谐发展，这种和谐发展的前提又是对每一个学生个性的尊重。“和谐的教育--这就是发现深藏在每一个学生内心的财富。教育的明智，就在于使每一个人在他的天赋所及的一切领域中最充分地表现自己。”正如文中提到的语文老师尼娜彼特罗芙娜的学生米哈伊尔一样。尽管米哈伊尔在平时上课中让尼娜彼特罗芙娜气得脸色发白、双手颤抖，但当这个“两分生”--米哈伊尔很潇洒地为她修理好电视机后，尼娜彼特罗芙娜感到非常的难受，甚至是久久地坐着，哭着……尼娜彼特罗芙娜深深地感到自责:我们做教师的人，怎么会没有发觉，在我们认为无可救药的懒汉和毫无希望的“两分生”身上，在他们的心灵和双手里，还蕴藏着天才呢……

这一事例不禁促发我深思:既然是在学校的“两分生”，还能很快成为一个技术很高的电视机修理工，我们在今后的教育对学生的评价中是否应该多一把衡量的尺子。教育必须尊重学生的差异性，日常的教育活动中，应当尽可能地设计不同的评价标准和方法“多一把衡量的尺子，就会多出一批好学生”，这应该成为所有教育工作者的共识。

大家都知道，目前海州高中的学生中特长生比较集中，尤其在我所任教的文科班中，美术生、音乐生大概占半数，如果只用学习这一把尺子衡量，他们中的多数真的就是所谓的“两分生”，往往被老师忽视。多年的这样的教学经历已经让我完全转变了观念，善于发现他们的闪光点，用鼓励、欣赏的眼光来看待他们，充分挖掘他们的潜能，比如历史课学习西方绘画史时，美术生会查阅资料引导大家欣赏那些旷世绝伦的美术作品，学习音乐史时，音乐生会发挥其特长，课堂中他们的表现得到了老师和同学们的赞赏，从他们的表情中我看到了自信和成就感的满足，相信高中时代的这种经历可能会对他们的一生产生积极影响。

平时工作中偶尔也会遇到把我气得脸色发白，双手颤抖的学生，。我现在任教的班级中有一位体育特长生，逆反心理极强，犯了错误不服管教，常与老师顶嘴，在与他的接触中我发现，教师直接指出的错误往往会引发冲突，那我就考虑换一种方式，用表扬的办法拉近他与老师的距离。说实话，想表扬他真的很难，终于机会来了。在一次考试时，我发完试卷，首先和同学们约法三章:不准传递任何东西、哪位同学借笔要告知老师。在监考过程中，我没有想到的是第一个支持响应我的竟然是这位有错不让说，经常与老师顶嘴的体育生，举手告知我他需要借笔，我立刻抓住这个机会，对他的行为大加表扬，不仅带动了其他同学，使考场秩序井然有序，而且更主要的是在这位同学身上逐渐地发生了越来越多的改变，与老师的关系越来越亲近，与班级同学越来越和谐。

海高教学大楼正厅有这样一块宣传板“用欣赏的眼光看学生，用尊敬的态度待老师”，在欣赏中我会发现孩子们越来越多的闪光点。一个不爱学习，常常溜号的同学会在假期的雪后给老师打电话询问是否需要扫雪，在他的身上我看到了一种责任和担当。

老师的欣赏会换来学生的尊敬和热爱。在3月27日海高校报上登载了这样一篇文章，给大家节选一段“海高的老师，是那么的热情，那么的亲切。我为能拥有这么多的好老师而自豪，例如我们的历史课张老师，她和蔼而认真，细心而又严谨，她的热情早已经将我们班的同学连在了一起，她总是象班主任一样来教育我们，怎样摆正学习态度，甚至怎样待人处事，有时还亲切地纠正我们的不足，在她的口中我们几乎天天听到鼓励我们的话语，让我们觉得她就像我们的家长”。虽然只是这样一篇小短文，登在读者有限的海高校报上，可每每想起却总是让我感到温暖和幸福。

承认学生的差异性，尊重学生的特异性，用爱去发现孩子们的优点，发挥其潜能，塑造其完美人格。苏霍姆林斯基虽然与我们处于不同时代，来自于不同的国家，但书中的许多经验都值得我学习，引起了我的共鸣，这些都将成为我一生享用不尽的财富。

春姑娘用神奇的画笔绘出了大自然的勃勃生机。美丽春光怎能辜负?在这春游的好时节，我建议大家去东方盆景园，一同感受那浓浓的春意。

踏入盆景园大门，就会看见气派的九龙壁，壁上雕着九条栩栩如生的长龙，正欢迎游人的到来哩!再往里走，就进入了盆景的绿色世界。如皋盆景闻名遐迩，春日里的盆景更是舒展开腰肢，焕发出迷人的活力，这下同学们可以一饱眼福了。瞧这盆小叶黄杨盆景，它主干下部后仰，上部游龙般前倾，形成如派盆景特有的“S”状，正如宋代诗人所云：“云头雨足美人腰，左顾右盼两弯半。”不过，最让人称奇的是那盆饱经风霜的“枯树”盆景，它那干枯、皲裂的身体上，竟然长出了新枝，绽出了新芽!枯树上的点点绿叶尤其醒目，仿佛在向人们宣布：“我终于盼到了春天!”

盆景园里除了如派盆景，还有严整庄重的扬州盆景，清秀古雅的苏州盆景，苍劲自然的岭南盆景，盘曲多姿的四川盆景，全国五大流派盆景都在这儿争奇斗艳，比拼着春天里的魅力。告诉你吧，盆景园里还有全国五大流派盆景所在地的微缩景观呢。在五亭桥畔，在茅草亭边，甚至在山石的细缝里，无数青青小草钻出了小脑袋，还有那些不知名的小野花，也绽开了笑脸，似乎要欣赏迷人的春光，又仿佛想跟盆景们比美呢!我们可以坐在微缩的五亭桥上，与好伙伴合张影，也可以躺在铺着白石子的空地上，晒晒春日暖阳，吹吹春日和风，多惬意啊!

同学们，听了我的介绍，你是不是心动了?那就采纳我的建议，选择一个明媚的日子，走出教室，去东方盆景园春游吧!

导语：据说每个人都有自己的写作梦，不是人人都可以成为作家，但是每个人都应该把写作当中自己生活中的一部分，下面小编带来15条关于写作的建议，希望大家在读和写里面找到真正的自己。

阅读优秀的作品：这是显而易见的，但立竿见影的方法。如果你不读更多的好作品，你就不知道如何写出更好的作品。优秀的作家都是从阅读别人的佳作开始，接着开始模仿，最后超越他们，形成自己的风格。尽可能的多读名著，在看内容的时候，更要留意文章的问题和写作的技巧。

尽可能多的写：每天都写，如果可能话，每天写几次。你写得多了，也就写得好了。学习如何写作和其他的学问道理是一样的，熟能生巧。写写你自己，写写博客，向出版社投稿。只是写，全情投入的写，练得越多，你的写作水平就提升得越快。

随时随地记下你的灵感：随身带一本小笔记本(纳博科夫身上装满了小卡片)，当你对你构思的小说，文章，或是小说里的人物有什么灵感的时候，马上记下来。当你听别人谈话时的只言片语而所有顿悟时，或看到一段散文诗或是一句歌词让你很感动时，都可以马上当他们记下来。灵感总是转瞬即逝，你及时的记录下来，便可以成为你写作的素材。我的习惯是，为我的博客要写的文章列一个清单，不断的补充它。

专门的写作时间：每天找一个没有任何打扰的时间段作为专门的写作时间，让这成为习惯。对我而言，清晨的时间是最佳的，午饭，傍晚，或者深夜的那段时间也可以。无论你是做什么工作的，把写作当作每天必须完成的任务去做。每天至少写半个小时，当然有一个小时更好。若你同我一样，是一个全职的作家，那么你需要写更多的小时，请你不要担心，这只会让你写得更好。

随便涂鸦：面对整张的白纸，整版的白屏，无从开始，肯定恐怖。你会想：我还是看看邮件或是小憩一会了吧!先生，千万别这样。马上开始写，马上打字，你写什么没有关系，只是让我听到你敲键盘的声音吧。只要你开始写了，什么都好办了。像我的话，我喜欢先敲上我的名字和文章的标题，这应该不难吧，然后再慢慢的展开情节，全身心地融入进去…关键是：开始可以随便写写，随便涂鸦，但是尽快开始写正文。

集中精神：写作是一件一心一意的事情，在嘈杂的环境或是同时干着别的事情，是不可能写好的。写作需要一个安静的环境，需要一点点柔和的背景音乐。即使是最低要求，你也需要在全屏(没有其他软件得干扰)的条件下，使用WriteRoom， DarkRoom，Writer这些写作软件，不受打扰的写作。关掉邮箱，关点MSN和Gtalk，关掉电话和手机，关掉电视，清理掉书桌上无用的东西。清除与写作无关的一切杂念，现在就是写作的时间，好像把自己放进一个盒子里，在没有任何打扰下进入写作状态。

先计划，再写：这好像和“随便涂鸦”有些矛盾，实际上不是这样。在坐下来正式写之前，先做个计划或是脑子里先预演一下，这是非常管用的办法。每天跑步的时候想想要写的东西，或是散步的时间来个头脑风暴;然后把想到的记下来，做一个扼要的提纲;等真正准备好开始写了，可以很快的展开，因为思路和想法都有了。这里，有一个构思小说的三部曲，可以参考这个：Snowflake Method.

创新：你需要模仿名家，这并不意味你要跟他们写得一模一样。你可以试试新的写法，从这里学一点，从那里学一点。渐渐地，你就会有了自己的风格，自己的文体，自己的思路。试试一些不一样的表达，或创造一些与众不同的表达方式，每一方法你都可以尝试，看看它到底怎么样，不好就不用呗。

修改：你开始构思你的文字，然后试着写，让故事情节展开，最后你需要回过头再看看你都写了什么。这点很重要，很多写手一旦写好就不想修改，已经费时费力地写好了，还要再花时间修改，实在是一件吃力不讨好的活。但如果你想写得更好，你就要学会如何修改。好的作品是经过反复的推敲和修改而成的，这会让你的作品从平庸中脱颖而出。看看你写的东东，不仅仅是那些拼写和语法错误，还有那些无意义的词，混乱的结构，和让人搞不懂的句子。修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。

简明扼要：这是你在修改的过程中，最重要的一件事情。一句句，一段段的修改，把无关主题的统统都删掉。一个短句比一段冗长的废话更具说服力，大白话比晦涩的专业术语更受欢迎。记得：简单就是力量。

富于感染力的句子：在短句中使用富有感染力的动词，当然，并没有要求每一句都是这样，你需要变化。但是，多试试能够吸引人的句子。而且，你没有必要等到你要修改的时候再用，你刚开始写的时候就要考虑这个问题。

获取别人的反馈：闭门造车不会有任何进步，让别人读读你的文章给你回馈，最好有经验的作家和编辑。他们见多识广，会给你很中肯和有见地的建议。认真的听，即使是一些批评，也接受它，忠言逆耳，这样只会让你写得更好。

是骡子还是马，拉出来溜溜：就你而言，你需要让别人读到你的作品。你的作品不是你想谁看谁就看的，让所有的人都读到你的文章。你就要出版自己的书，发表自己的短篇小说和诗歌，给出版社供稿。如果你已经开始写博客了，恭喜你，这是一个好的开始。若现在还没有人浏览过，你就需要把它放到流量更大的博客服务网站上去，让读者给你留言，给你提出建议。所有的人都会看你写东西，也许刚开始时会是件伤脑筋的事情，但这是每一位作家成长的必由之路，马上发表你的文字吧。

采用对话式的文体：很多人的写作都很正式，但是我发现像我们说话一样写作会使文章更流畅(没有叹生词)。这样一来，读者看起来会更舒服。刚开始这么写并不容易，你需要坚持这么做。也许，会带来另一个问题，为了读起来更口语化，你需要打破一些语法规则(就像我的前一句那样)。因为如果生搬硬套语法，会让你的文章看起来很不自然。若没有其他原因，就不要破坏语法规则。你需要知道你在做什么和为什么这样做。

好开头和结尾：开头和结尾是文章的重点。特别是开头。如果你不能在故事的开始就吸引读者，那他们就很难有耐心把整篇文章读完。所以投入更多的时间去考虑怎么写好开头，读者一旦对你开头感兴趣，他们会想知道得更多...写好开头后，再弄一个精彩的结尾，这会让读者更加期待你的下一篇佳作。

春天是个万物复苏的季节，更是个美丽的季节，到处都是一片生机勃勃的景象。我建议大家去盐渎公园走一走，看一看，到那里感受一下春的气息。记得去年春天，我和爸爸、妈妈去盐渎公园玩的时候，我都不肯走，恨不得再把盐渎公园玩个遍，那情景至还历历在目。

春姑娘已经来到我们身旁，你看，盐渎公园里的迎春花美丽极了。迎春花像它的名字一样，绽开自己的笑脸迎接春姑娘。真不知道春姑娘是怎样调出这迷人的黄色来的!如果黄色再浓一点点，就不会这么嫩。如果再稍微淡一点点，就不会这么灿烂了。从远处看，那一片黄，仿佛几缕阳光，让人觉的有一点点暖意。

湖边的那些三叶草，那些草虽然小，但是那三片紧靠在一起的叶子，却让人想到“团结的大家庭”。

至于盐渎公园的其他景物，当然也很迷人。由于时间关系，就不多说了，大家还是亲自去看看吧!

鲁国平：结婚证应设置7年有效期，到期自动解约或选择续约，这样做可以尝试多段感情，保持对爱情的新鲜感，并可解决单身问题。

昨日，一位学者提出惊人言论：结婚证应设置7年有效期，到期自动解约或选择续约，这样做可以尝试多段感情，保持对爱情的新鲜感，并可解决单身问题。他的观点如同一颗炸弹引爆微博，人民网、环球时报等各大媒体官微转发，引发集体热议。“结婚证有效期7年”迅速登上热搜榜。

学者发长微博阐明观点

记者看到，在微博中发布此言论的叫鲁国平，实名认证信息为“专栏作家，媒体人，新浪名博，微博区域专家团专家”，在其自我简介中这样写道：一位不拘一格的评论者!百度百科中显示，鲁国平1969年生，学者，著名网络评论员。其微博每天都会发布一些信息及评论，多为转载，涉及经济，历史等众多领域，不过影响力都不及发布的这条“结婚证有效期7年”。

鲁国平在发布的长微博中表示，现今社会因恐婚而单身的人越来越多，离婚率也越来越高，不如干脆给结婚证加个有效期7年，7年后可续约，也可自动解除婚姻，这样一个人一生至少有5次结婚的机会，不用担心嫁错人或者娶错人，何乐而不为?

话题发酵 引发集体热议

到昨日早上11点，原始微博的评论和转发上万，经过话题发酵，百度对其搜索结果达到2,440,000。人民网、环球时报等各大媒体官微转发，引发集体热议。

观点PK

针对“六大好处” 网友一一进行驳斥

鲁国平在阐述自己观点时认为，把结婚证也像会计证、驾驶证一样设置一个期限，那么一个人一生最多就可以结合5次，不会因为嫁错人或娶错人而懊悔。另外，这样做还存在六大好处。虽然有少数网友觉得其观点有些新颖，不过绝大多数网友还是表示了不赞同。针对他的观点，网友一一进行了驳斥。

观点1可以尝试多段感情

鲁国平：从人性的角度讲，人是喜新厌旧的，两人在一起时间长了感情会变淡，如果结婚证期限7年，可以名正言顺的换一段感情，好过偷偷摸摸的婚外情。

7年期限，根本不能解决婚外情问题

网友“又填一遍昵称”：所以到底为什么要结婚?直接谈恋爱就好了嘛!还不用7年，没热度直接分。结婚，法律赋予了婚姻中彼此的权利和义务，7年期限，根本不能解决婚外情问题，要出轨的人始终要出轨。难不成你还要人家忍受出轨的人，直到7年期限到了才自动解除婚姻?

春姑年迈着轻盈的脚步悄悄地向我们走来了。在这万紫千红的时节，我建议大家一起去大明湖游赏美丽的春景。

大明湖坐落于山东济南。一进公园大门，一排排迎客松在微风的吹拂下发出“沙沙”的声音，好像要把自己优美的歌喉展现给从四面八方来的游客。

再往里面走，遍地都是五颜六色的野花和嫩绿的野草，他们在湖水的衬托下显的更加娇媚动人。柳树弯着腰，在梳理着自己长长的秀发。松树也从“秃驴”变成了长满翠绿叶子的英姿少年。

大明湖，顾名思义最著名的当然是湖了。春天湖水叮咚，春风频吹，使原本平静的湖水激起了一阵阵微波。湖水清澈见底，就连贝壳和沙石都可以看到。沙滩上，孩子们在快乐地嬉戏。草坪上，大人们在打牌，湖边回响着人们爽朗的笑声。时不时飞来几只鸟儿发出“唧唧”的叫声，给大明湖又增添了又一番美丽的生机。

大明湖还有些游乐实施。如果你们游览完后，还能去那里活动一下筋骨。

春天即将离我们远去，大家听了我的建议后，不妨去亲身体验一下吧!

春姑娘在草儿上飘过，小草便探出了碧绿的脑袋;春姑娘在花儿上飘过，小花便露出了灿烂的笑容;春姑娘在河面上飘过，小河便唱起了欢快的歌儿，

在这万物复苏的春天里，大家还是去东肖森林公园玩一玩、去踏踏春吧!

东肖森林公园，远离城市的喧嚣，远离了城市的纷繁，有的只是青绿的草地，高大的树木，海蓝的天空，清澈的小溪，洁白的云朵，多彩的花儿，还有我们快乐的心情。

看，高耸的树木，为春天增添光彩;瞧，碧绿的小草，为春天增添活力;瞅，五彩的花儿，为春天增添生机;听，可爱的百鸟，为春天增添生趣。

森林公园里，单单一块小空地，也是一道风景。湛蓝的天空中，一团团白云千姿百态;鸟儿的歌声在蓝天上回荡;太阳公公嵌在浩浩长空里，用他那慈祥的脸面冲着我们欢笑。

微风吹拂着，花草树木也尽情地轻轻地唱着歌儿。柳树抽出了嫩绿的叶芽，这边婀娜多姿的一棵，在轻歌曼舞;那边一株，仿佛是一位慈祥的老人，眯着眼睛向路人频频点头。

小草呢，青翠欲滴，好似绿色的绒毯，翠绿翠绿的，绿得发光，绿得鲜亮，绿得使人陶醉。在绿色的绒毯上，缀上了一朵朵五彩斑斓的小花，黄的金黄，红的鲜红，蓝的湛蓝，紫的青紫……花叶扶疏，花姿俊美，花影摇吁，不时散发出阵阵清香，真是花涛香海呀。

我明白了，大家也明白了：春天是一个画家、音乐家、裁缝师……是她把枯萎的树皮洒上了红、白、绿的各种颜色;是她把山坡点缀得五彩缤纷;是她把森林协奏曲谱上乐章;是她为花儿穿上了美丽的衣裳，喷上了香水。

森林公园太大了，要全写完，整本作文纸也不够写。要找春天，要去踏青，要去春游，那就去森林公园转一转，你就全明白了。

所以，我在这里郑重建议，在这美好的春天里，我们要去春游踏踏青;要去春游，就去东肖森林公园。

春姑娘又迈着轻盈的步伐像我们走来，蓬莱阁也展现出春意盎然、蓬蓬勃勃的景象。

大家已经知道我要介绍哪个地方了吧？没错，就是能让我们穿越古代的一个地方——蓬莱阁。

蓬莱阁位于山东烟台蓬莱市区西北的丹崖山上，蓬莱阁山光水色堪称一绝。这个地方山清水秀、青山绿水分外妖娆。

那还有一个美丽的传说，那就是——八仙过海。相传，一次，八仙在蓬莱阁上聚会饮酒，酒至酣时，铁拐李提议乘兴到海上一游。众仙齐声附合，并言定各凭道法渡海，不得乘舟。

汉钟离率先把大芭蕉扇往海里一扔，坦胸露腹仰躺在扇子上，向远处漂去。荷仙姑将荷花往水中一抛，顿时红光万道，仙姑伫立荷花之上，随波漂游。随后，吕洞宾、张果老、曹国舅、铁拐李、韩湘子、蓝采和也纷纷将各自宝物抛入水中，借助宝物大显神通，游向东海。

八仙的举动惊动了龙宫，东海龙王率虾兵蟹将出海观望，言语间与八仙发生冲突，引起争斗。东海龙王乘八仙不备，将蓝采和擒入龙宫。八仙大怒，各展神通，上前撕杀，腰斩两个龙子。虾兵蟹将抵挡不住，纷纷败下海去，隐伏水底。八仙则在海上往来叫战。东海龙王请来南海、北海、西海龙王，合力翻动五湖四海水，掀起狂涛巨浪，杀奔众仙而来。危急时刻，曹国舅的玉板大显神通，只见他怀抱玉板头前开路，狂涛巨浪向两边退避。众仙紧随在后，安然无恙。四海龙王见状，急忙调动四海兵将，准备决一死战。正在这时，恰好南海观音菩萨经过，喝住双方，并出面调停，直至东海龙王释放蓝采和，双方罢战。

八位仙人拜别观音菩萨，各持宝物，兴波逐浪遨游而去。这个美丽的传说给蓬莱阁抹上了一层神秘的色彩。蓬莱阁有着很高的文化价值，有许多景点被称为“非物质文化遗产”呢！这就是我的建议，我先不多说了，你自己去看看吧！