销售行业的建议(汇集20篇)

上联：长征步向三春迈

下联：伟业图从四化描

上联：乘风誓兴鹏程路

下联：兴厂功高有志人

上联：起程虽是小天地

下联：创业如同大文章

上联：四化腾飞天永盛

下联：千军奋进业方兴

上联：万众一心齐奋力

下联：百舸千里竞争流

上联：乌龙竞舞振兴志

下联：新矿宏开奋起图

上联：无限春光无限路

下联：有为时代有为人

上联：闭关非良策

下联：开放架金桥

上联：大业开鹏举

下联：东风启壮图

上联：飞驰千里马

下联：更上一层楼

上联：宏图惊四化

下联：举业汇三江

上联：开张迎喜报

下联：举步尽春光

上联：凌霄挥巨手

下联：立地起高楼

上联：雄心创大业

下联：壮志写春秋

上联：树雄心创大业江山添锦绣

下联：立壮志写春秋日月耀光华

上联：一代风流健步腾飞奔四化

下联：十层楼厦雄姿威武奋千军

上联：抬头睁眼看一看 耳聪目明

下联：举手动指按一按 身心健康

横批：合作愉快

英语四级作文改卷老师感悟及针对建议

CET4四级改卷工作已

进行整体给分，不是仔细推敲给分。

鉴于此情况，本人就此次考试的一些作文应试注意事项告知大家，希望对大家准备考试的作文部分有所帮助。

1. 大家拿到作文题目之后，先要仔细阅读题目明确作文的类型。这一点是非常关键的因为四级相对很强调作文的结构。如果没有一个很清楚的结构，一定会失去一定的分数。四级作文一般有下面三种结构：说明文，议论文和应用文写作。说明文主要可以分为阐述主题类型的，利弊类型的，原因结果类型的，解决问题类型的以及谚语说明类型。议论文主要是就观点进行反驳类型的。应用文写作主要包括演讲词，求职求学信，邀请信，感谢信和投诉信等。所以大家必须在平时复习的过程明确各种类型的写作结构，这样在考试时候就可以在结构上不会出现任何问题，也不会因为写跑题而失分。

2. 开始写作文时一定要段落清楚，有明显的开头，主体和结论部分。也就是大家要学会分段落，不要象记流水帐一样，一段到底，这样就会给老师留下很坏的印象。同时在文章写作过程中，一定要学会使用一些句子之间以及引起和结束文章时候的连接词，这样的话可以使文章很自然，流畅。比如在写文章主体的时候可以用首先，其次，再次这样的连接词，或者一方面，另一方面，等这样的词。这些都是很容易引起老师的注意，可以得分的地方。

3. 写文章时候尽量多用一些四级词汇，这样也可以提高老师的印象。但不是说你用的词很多，而写出的句子结构，语法错误太多。这样也会很糟糕的。因此大家一定要注意，如果自己词汇不怎么多的时候，你不要用自己不明确和不会拼写的词，还有一定要确保句子的正确性，尽量避免语法结构的错误。即使你使用的简单句，但是写的很清楚，没任何错误，也可以得到不错的分数。

4. 注意文章的长度安排，短的作文一定是不可以的，也就是字数要达到要求。但是长的作文如果几乎每句话都有错误也不能得到好的分数。所以大家一定要注意，写的时候要长度适中，确保写出的句子错误很少，即使观点只是很一般，没什么新的地方。也能得到相对好的分数。

5. 卷面一定要整洁，字一定要写的漂亮，这可以在很大程度上影响你们分数的升降。印象分数几乎全部是这个决定的 ，所以大家也要主要平时HANDWRITING的练习。 年评分标准一样，对作文分为以下几个等级进行打分：0分，2分，5分，8分，11分，14分。老师评分主要是进行GLOBAL READING，也就是

上面就我对大家的一些建议，希望对各位同学有帮助，能很好的通过下次的四级考试。

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20--年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。

春姑娘迈着轻盈的步伐向我们走来，给柳树、小草、花朵都换上了新装。柳树吐出了星星点点的嫩芽，小草好奇地探出脑袋，然而在田野的池塘边，开了一簇簇姹紫嫣红的花。

池塘上有一座精致的小桥，小桥是用木板搭建而成的，虽比不上石头雕得那么精美，但却十分坚固。池塘里有许多石头、水草和小鱼。小鱼色彩斑斓，在水草中穿来穿去。池塘边有一片茂密的森林，有各种各样的鸟儿在那里栖息，在不远处有一座亭子，可以供人们休息。

对了，刚才一着急，就忘了写池塘边美丽的花儿了。走近一看，百花斗艳，花儿都张着小嘴倾吐芳香，好似在比看谁最美，看谁最香。就拿桃花来说吧——仔细一看，桃花白里透粉，粉里透红，全开的像一颗粉色的五角星，半开的像小朋友们粉嫩嫩的手掌，有的还是花苞呢！好像里面藏着不可告人的秘密似的。仔细一闻，怎么花里还混杂着湿湿的泥土味。

到了晚上，昆虫王国里的成员都出去了，在月光下，在草丛中，它们演奏出一首首优美动听的音乐。

朋友们，春天如此美丽多彩，我们何不在这个美丽一起出去到田野里踏踏春，这是我的建议噢，希望大家采纳。

“一年之计在于春”，春天是一年的开始，也是一年中最美丽的季节。趁着这大好时光，我建议大家去位于菏泽城区的天香公园，那儿的景色真是美不胜收啊！

进了公园大门，映入眼帘的是一个半圆式的拱门，上面雕刻的龙活灵活现，它瞪着圆溜溜的眼睛，好像在说：“欢迎大家的光临，快去看看吧，公园里可漂亮了！”当你漫步在羊肠小道上时，一旁的柳树姑娘便迎着春风翩翩起舞，好似一个芭蕾舞者正展示着自己的才华。这时你会觉得一股沁人心脾的芳香扑面而来，如同母亲温暖的手抚摸着你的脸颊。沿着这曲径通幽的小道往前走，就是假山了。假山旁那一株株迎春花和一棵棵杏树便是那芳香的来源。不知春姑娘的手为何这么巧，画出了如此迷人的迎春花。你瞧，她那嫩黄色的小脸在春光中微笑着，向人们报告着春天的喜讯。一旁的杏树也毫不示弱，争先恐后地开出了粉白粉白的小花，你看那碧树繁花，一朵又一朵，犹似珍珠攒成。恍惚间它们都在枝头叫嚷，纯净如雪，又漫上一层精致的粉白。

蓝天、小鸟、碧树、白云和漫天飞舞的花儿，构成了一副春天的图画，当你坐在那形态各异的石头上时，这芬芳的花儿便会落得你满头满身，真是好不惬意！不时地，有几个活泼的孩童跑来，在这美丽的花儿中窜来窜去，一串串欢声笑语荡漾在公园的上空。

春深似海，风月无边，春天的天香公园真是令人流连忘返！那么，大家心动不如行动，抓紧时间去走走看看吧！

春天是郊游的好时节，我们班要举行一次郊游活动，去哪里好呢？我们班的同学七嘴八舌的讨论着。我建议同学们去美丽的蓝水湾游玩，那里春天的景色格外秀丽，美不胜收，一定会令你陶醉的。

走进大门是一条宽阔的大道，道路两旁是一棵棵高大挺拔的银杏树，刚抽出嫩叶，像一个个刚换上绿军装的士兵，守卫着这个美丽的地方。

继续向前走，你会看到硕大的湖，湖面如镜子一般。如果你走到浅水区，你会突然会觉得脚底痒痒的，你仔细一看，原来是一条小鱼在你身边游来游去呢，你去抓是，它便“滋溜”一下跑了。

往左进发，你会看到伯乐相马的雕像正矗立在你的正前方，摸着雕像你会有一种神圣的感觉涌上心头，要知道这是我们全成武县的荣耀啊！

雕像前是一个个花坛，花坛里鲜花盛开，各种各样的花朵竞相开放，争奇斗艳，散发出的清香沁人心脾，引来了蜜蜂和蝴蝶在花丛中翩翩起舞。花坛四周的柳姑娘梳理着自己的长辫子，陶醉其中。

在湖面上，你们可以划着小船，波纹便一圈一圈的荡漾开来。边划着小船边欣赏着美丽的景色，多么惬意呀！

那儿还有更美更好玩的地方，就等你们去走一走，看一看呢，一定会令你们流连忘返的。

春天来了，春风轻轻地吹着，唤醒了大地，万物复苏，每个生命都争着传播春的信息。我建议大家到农村的田野里去看看，一定收获很多。

看，田野里的油菜花都看放了。油菜花擎着黄灿灿的花，花儿张着小嘴倾吐芳香。在微风中油菜花摇动身子，似乎在跳舞，舞步令人陶醉。

我家旁的柳树已经换上了嫩绿的新装。轻风拂过，无数的柳条随风摆动，真是太美丽了，可爱的小燕子和它的爸爸、妈妈一起从南方赶来了，为这春光增添了许多生趣。

春雨下了起来，我在田野里漫步。麦田里，翠绿的麦田痛快地喝着雨水。雨停了，小草变得更加绿了，挑花变得更加红了，杏花变得更加迷人了。

我希望大家能采纳我的建议。

五年级:王书培

桃花笑红了脸，杏花也绽开了她那美丽的花瓣，小草探出了脑袋，柳树垂下了她那美丽的柳条，种种迹象表明春天来了。我建议大家去常熟的尚湖玩。那的春天别有一番滋味。去年我去玩过一次，结果闹得我次次放假的时候都想去那。

面对尚湖的东面是一条奔腾的河流，那水声忽似千军万马，忽似小溪流水。走近一看，那湖水清澈见底，像是一面未磨的镜子。春姑娘一定就是在这儿照镜子的吧。

面对她的东面的深处，还有一片幽雅的小竹林。走进竹林，迎面就扑出来一股幽雅的气息。这里的竹子在春雨的滋润下长势正茂，温暖的阳光透过竹叶照进来，像是妈妈的手抚摸着孩子们。这片竹林中停歇着千千万万的小鸟驻足观望。在树阴下还摆着几张桌子和几把椅子，上面还放着几杯茶，啊，一边品着茶一边看着这片竹林，和朋友谈笑风生，是多么悠闲自在啊。

在尚湖的西面还有一片草坪，绿油油的，一阵微风吹过，小草微微点头，好像在欢迎着游人的到来。这片空旷的草地使人心旷神怡。我们还可以在这放风筝，野餐……

亭台楼阁，琴棋书画，尚湖是多么美，我希望大家还是去看看吧，亲自看过，一定会感到更美！

经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。

销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事”要重要的多。

党的《建议》由中央财经领导小组牵头成立起草小组，并直接在中央政治局常委领导下开展工作。从“十二五”规划起草小组成员来源来看，全国人大、全国政协、国务院相关部门负责人，以及一些地方官员和学者都参与其中。

接下来，起草组、全国人大、全国政协等机构都会开展密集调研。特别是领导人会亲赴基层调研。据统计，2015年以来，中央政治局常委共开展了26次调研，足迹遍布19个省份。

此外，《建议》的形成还需要广泛征求各方意见。“十二五”规划征求意见总共进行了两轮，第一轮是8月份初稿形成之后，向120多个单位、部分党内老同志、党的代表征求意见;第二轮是在十七届五中全会审议期间，向党的代表、党外人士、政协委员征求意见。“十三五”同样不例外。

迷人的春天又来了，万物复苏，阳光明媚，是旅游的最佳时节，可是有人说到哪去玩？公园？游乐场？太过时了!池塘？一点也不美。所以我建议大家去黑铁山。

一提起座落在张店区东北部卫固镇太平村的黑铁山，便会想起黑铁山武装起义吧!这里的步枪型起义碑威武刚正，成为黑铁山的象征。绕过纪念碑，你就可以看见大片绿树了，它们交错在一起，有松树、柏树、柳树、法桐等，枝头间不时传来婉转的鸟鸣，似小桥流水，似微风徐徐。山头偶尔有一两只苍鹰飞过，天空顿时热闹起来。继续向山头前进，四处林深叶茂，游人逐渐稀少。到这你就要注意了!也许，有一只毛色吓人的蜘蛛正不怀好意的来临，一群蚊子正准备进攻……，令人谈虫色变。

到这时已没有了台阶，取而代之的是凹凸不平的土路和石头，在石缝中会出现蒲公英这类花，我们可以在这野餐、自由活动，这里是极好的观景台，一眼望去大小楼房显现出来，一辆辆甲虫大小的卡车行驶着，此时此景拍张照很不错的。

接下来会更加惊心动魄、生动有趣，嘻嘻，保密!大家还是去看看吧!愿大家能采纳，谢谢!

读书，读书，再读书，从事教育教学工作，不但自己要不断地阅读书籍，充实自己，更要教育学生要多阅读书籍，从书中学到知识。这就是我读完前苏联教育家苏霍姆林斯基写的《给教师的建议》一书的总的感受。

书中，苏霍姆林斯基提到的建议，无论是针对教师本身提高素养的需要，还是对待教师如何教育学生，都离不开读书这一观点。也就是说，他认为在教育的问题上，要做好任何事情都与读书分不开。例如：在对教师自身发展的建议中，他提到教师要做到智力发展和得到精神储备，就要多读书才能达到。他说：对一个教师来说，最大的危险就是自己在智力上的空虚，没有精神财富的储备。对于这个说法我深有感触，前几年，当我突然从低年级接手五年级教学时，我曾有过这样的危机，就是忽然感到自己在各方面的教育方法跟不上学生日益变化的想法了。那段时间，我回到家就是补看书，看别人的好的教育方法。当然就只有有选择地找着看了，因为学生出现的问题等不了我慢慢地读完那些书，再形成好的教育方法去教育他们，我只能对号入座似的把方法先搬过来，在教育学生的过程中再相机行事了。所以现在只要时间充裕一些我就看一下书，作为储备。

在对教育方法的建议时，书中提到，学困生怎样把学习搞好，最好的办法也是要他们多读书。他是这么说的：学生学习越感到困难，……他就越需要多阅读。……学习成绩差的学生，……不要

靠补课，也不要靠没完没了的‘拉一把’，而要靠阅读、阅读、再阅读，——正是在这一点在‘学习困难’的学生的脑力劳动中起着决定性的作用。

在谈到教会学生学会教育和自我教育时，他是这么说的：少年的自我教育是从读一本好书开始的。我坚信这个说法。无数学生活生生的事例，让我们是看到的，所以作为教育者的我们，必须注意做好对学生阅读每一本好书的引导和指导工作。

从以上可见，苏霍姆林斯基认为读书有多么的重要。看了书中的那些建议，我很是触动。读完书后，我一直在考虑如何更好地将这一观点融入自己今后的教育教学和生活中，我想应该注重加强对学生读书的指导与读书的要求，让学生能多读书，享受读书的快乐。同时，在自己的日常生活中也尽可能空出时间多读书，以提高自己的教育素养和能力。正如苏霍姆林斯基对教师专业上提出的要求说的那样：请你记住，教育——这首先是关心备至地、深思熟虑地、小心翼翼地去触及年轻的心灵。要掌握这一门艺术，就必须多读书、多思考。你读过的每一本书，都应当好比是在你的教育车间里增添了一件精致的工具。因此今后我也希望自己做到与书为友，因为我不愿成为他所说的一个现代的人，如果没有经常与书籍的精神交往，如果没有一种通过读书来提高自己的尊严的自豪的愿望，那么他的生活就是不可思议的那样的人。

冬爷爷迈着沉重的步伐离我们远去，春姐姐跳着轻盈的舞蹈向我们招手，她手一挥，花儿便绽开她美丽的脸庞。春姐姐头一点，小草便露出头来，眺望这个美丽的世界。在这个春暖花开的日子里，我建议大家去中山公园看一看。

中山公园有广阔的场地供我们玩耍、嬉戏，那里花花草草也盛开了。一进门，一阵阵清香钻进你的鼻子里，哦，樱花开了。一片片红色映入你的眼帘，多么俏丽的樱花呀！它们大多数是五瓣的，多么像小红手掌呀。开满了一朵朵樱花的枝条被调皮的风压弯了腰，好像在与游客们打招呼呢！凑近闻一闻，一股清香沁人心脾。这时，一阵风“呼呼”吹来，樱花摇来摆去，让你感觉至身云中，真不知道春姐姐是怎么调出这么美丽的颜色，再淡一点儿，就没有这么灿烂，再浓一点儿，就不会这么自然。突然，一只只小蜜蜂飞过来，“嗡……嗡……”地忙着采蜜，它们是多么勤劳呀！

向其它地方走去，桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花骨朵儿，红的像火，粉的像霞，白的像雪。花里带着甜味，树上仿佛已经是无数花朵了。小草也偷偷从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。

听到这儿，你一定心动了吧！“心动不如行动”，让我们迈开双腿，大步向前走，一起来欣赏春姐姐动人的风景吧！

阳光普照着大地，这么好的天气不去春游还能干什么?在春游之前，我给大家提一个小建议，我建议大家去我国着名的“人间天堂”——西湖，进西湖，就像进了天堂一样，说到西湖，西湖的湖面就像一面未经磨拭的镜子一样平滑，湖面的花草树木就宛如西湖的衬衫。想到这里，我情不自禁地吟诵起来：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”月光下的西湖景色非常迷人、壮观，西湖映衬着明月，岸边的华灯倒映在湖中，宛如一条条银蛇在湖里游动着，西湖周围还有许多阁楼，游客可以在里面休息。

尊敬的领导：

您好!

本人对于工作能够细心有耐性，自学能力强，有责任心，有相当的专业知识，具备良好的团队合作精神，踏实肯干，积极上进。有团队合作精神，能够虚心向他人学习，乐于助人，有较强的组织及领导策划的能力。

在四年的大学生活期间，不仅筑就了我扎实的理论知识体系，并且通过各项丰富的实践活动，提高了我的综合能力。为了适应社会发展的需求，我认真学习各项专业知识，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织及管理技能。

尤其是在大学二年级的时候有幸能够成为了房地产研究学会的宣传部部长，这不仅使我绘画创作能力得到充分的发挥，而且从中通过与房地产的专业人士的沟通交流，增强了自身的专业知识，并且还学会了领导组织一项活动的流程、方法等等。 “学而知不足”是我大学期间学习及工作的动力。在大学课程学习的过程中，我觉得光只是学习学校所安排的专业课程是十分的不足够的，一项工作要做的好，除了要靠丰富扎实的专业知识之外，其一些课余知识的学习的帮助也是十分重要的。

因此，我自学了Office、Access、Photoshop等电脑软件。除此之外，由于自己本身对日语有着浓厚的兴趣，因而以自学的方式进行学习。通过一年的学习，我现在已经达到日语3-4级的水平，能够与日本人进行基本的交流。以后我还会不断学习，不断丰富自我，我觉得自己还是个蛮有毅力的人，相信以后我会变得更加出色。 在大学的第四年里，我通过的富力集团不同的楼盘进行全方面的房地产销售经理助理实习后，使我对房地产销售经理的工作内容有了更进一步的了解，对房地产销售经理中不同岗位的只能分配有了较全面的认识，从而加深了自己在这行业的经验。

而且通过2个多月来的实习使自己的社会经验得到很大程度的丰富积累，房地产销售经理这份工作主要都是通过与业主沟通来使其管理工作得到顺利进行，这对于以后从事其他行业也有很大的帮助。 作为一名房地产销售经理专业的大学学优，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是，你也可以想象它是一张白纸，你能够在上面画出你想要的图画，只要你能够给与机会，它必定能够成长为你所需要的人才!我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

春姑娘又迈着轻盈的脚步向我们走来，走到哪里，哪里就变成五彩缤纷的花园，各色鲜艳的花赶集似的聚拢而来，在这美丽的世界里，我建议去莫愁湖公园春游。

春天的莫愁湖公园诗情画意，大家漫步在一条条用鲜花铺成的小路上一边走一边闻着海棠花的香气，那香味准会让你沁人心脾，辛勤的小蜜蜂在花间欢快的采蜜，一会飞到这朵花一会又飞到那朵花，在悄悄赞美这美丽的莫愁湖。

走完美丽的羊肠小道，就可以来到莫愁女的故居，里面的摆设和真的一样人们进去会有一种身临其境的感受，故居旁有一口井，那可不是一般的井，那是一口许愿井，据说这要你投一枚硬币投在青蛙的嘴里你的愿望就会实现，其实莫愁湖除了美丽还神秘，神秘的是莫愁湖的湖水是莫愁女化成的，知道莫愁女传说的就一定听说过，要想体会感受那就要你亲自去了。

因为莫愁湖的美丽许多老人小孩前来赏春，赏海棠花，湖边游客们谈笑风生，小孩子欢声笑语，给莫愁湖又增添了一道道美景，赶快行动，只有您亲自去瞅瞅，才能真正体会莫愁湖的美丽特别之处。

现在的地球破旧不堪，保护地球是我们义不容辞的责任。可是，就有些不但不节约义不容辞的责任。

环境对于我们来说，是非常重要的，它就像一把大伞，为我们遮风挡雨保护我们的家园，如果离开了这把神奇的伞，那我们的家园就会像撒哈拉大沙漠一样，一片死气沉沉，荒无人烟。所以我要向全球发出意示，让我们一起保护环境吧!

然而现在我们身边，环境越来越恶化，有一次我看见一个大人在路边随便丢了一张纸，我非常伤心，心想如果每个人都丢一张废纸，那么这个世界会是什么后果呢?真是太可怕了，整个世界就会变成白色的垃圾站，越想越可怕，我急忙把这个纸片捡起来，丢进垃圾桶里。还有一次，我在电视上看见一篇有关环境的报道：福建那边的江水浑浊不清，江里的鱼都死了，浮在了江面，每条鱼的嘴里都吐着白沫，江边还飘着白色垃圾，有小食品袋，糖果皮。这一景象真是惨不忍睹。人们的生活水平在提高，自身的环保意识却在下降。还有那些没有道德的伐树者，他们可有想过树给我们带来的好处呢?树为我们人类付出了那么多!那么多树为我们挡住袭来的沙尘暴和可怕的龙卷风，这些伐树者真应该静静的好好的反省一下，如果没有了树，我们的生活环境又是什么样子呢?可见目前我们环境的恶劣，也是在向我们发出了警告，提醒我们爱护环境刻不容缓!我认为爱护环境，人人有责，所以我们要从现在做起，从身边做起，不要随地吐痰，不乱丢纸屑，少用本子，用完的本子可以当验算本，看完的报纸可以练习毛笔字。把保护环境当做最重要的工作做下去，树立环保意识，做环保守护者。

“保护环境，人人有责。”我要把这句话铭记在心，把这句话当作一颗种子，我会用细心去浇灌它，让它茁壮成长，让“爱护环境，人人有责”这句话传递下去。我相信，只要我们齐心协力，在不久的将来，我们周围的环境一定会变得越来越好。

春姑娘来了，她给祖国涂上了各种颜色。我建议同学们到我家附近看一看，那里的春天仿佛是一幅画。去年春天，我妈妈的朋友来到了我家，刚到门口，她就看得入了迷，临走前还不忘拍张照留念呢！

我家的院子的东面是两棵桃树，桃树上开满了桃花，桃花们一朵挨着一朵，好像在开茶话会。这些桃花有的还是一个花苞，好像还没睡醒似的，有的早已露出了笑脸，迎接着春天的到来。粉红色的桃花在新绿的村托下，显得更加鲜艳美丽，仿佛身着盛装的小姑娘。

在桃树的西面，是一片托着黄色小花的油菜地，金灿灿，香喷喷的油菜花引来了成群结对的蜜蜂和翩翩起舞的蝴蝶。它们在花间不停地工作。在油菜地里，许多小花也来凑热闹，小花们穿着五颜六色的衣服，有的紫色，有的蓝色，有的红色……

在油菜地不远处，有一片草地，同学们可以再那里开展活动，如打羽毛球，跳绳等。

在我家的院子的北面还有一个池塘。池塘里的水很清，可以一眼看到水底。河里有许多水草，这些水草在水中飘来飘去，好像舞蹈家们在举行舞会，池塘里还有许多可爱的小鱼和螺蛳。

在池塘边还有两颗高大的香樟树。，它的枝干很粗壮，香樟树的树枝和树叶都具有香味，同学们闻过后，一定不会忘记。

我家附近还有许多景物，我就不一一介绍了，到时候，大家亲自来看看就知道了。

尊敬的校领导、老师们：

您们好，我是初二2班胡雪同学的家长。关心孩子的健康成长是一件很重要的事情，作为学生家长，想向校方提以下几点建议：

一、体育不好是“次品”，希望学校在繁重的学习任务下，多组织开展学生喜欢的，有利于学生身体健康成长的体育游戏活动。

二、德育不好是废品，学校是陶冶学生品行的加工厂，对孩子灵魂和品行产生作用的就是学校的德育之风，希望学校多开展各种各样的德育教育活动，使良好的德育之风在贵校蔚然成风。

三、兴趣是开启学生自主学习的起点按钮，希望学校能够打破传统的教学模式，引用、借鉴新的教育理念，各学科的老师都能独辟蹊径，开辟全新的教学方法，把每个孩子都看成优秀生，多采取鼓励的教学方法，使学生产生学习的兴趣，提高学生自主学习的积极性。

四、注重孩子综合素质的培养，挖掘学生的潜能，提倡学生的个性化发展，并且为学生发挥各项特长搭建平台。

五、注重孩子的青春期心理健康，希望老师们和孩子及家长多沟通、交流。和家长一起真正了解孩子、尊重孩子。

六、注重校园安全建设，创建平安校园、和谐校园。

真心希望在学校和家长的共同协助下，孩子能够在学校快乐、健康、阳光的成长。 最后祝老师们身体健康、工作顺心!

春姑娘乘着微风的步伐轻盈地来了，燕子又开始呢喃着，像是在说：“春天到了，春天到了。”春姑娘把小草吹绿了，把娇嫩的小芽从土壤和树枝上拽了出来。春姑娘在冰冻的河面上蹦啊蹦，冰层裂成了碎块，化成了流水;春姑娘在大地上踩呀踩，小草探出头来………这么美的春景不如我们去大观楼春游。

大观楼依傍在滇池湖畔，进入大观楼我们就被绰约的鲜花包围了。不仅有红艳艳的茶花，有粉嘟嘟的樱花、海棠花，还有金灿灿的金子兰，还有许许多多五颜六色的不知名的小花。真是水榭花航，亭台楼阁，相映成趣呀!碧水张开双臂拥抱着美丽的楼影、花影，就连水里的小鱼儿也在捉迷藏呢!

大观楼不仅景色奇异，还可以享受划船戏水之乐。在大观楼里，我们可以一边划船游滇池，一边欣赏着滇池美丽的风景、看看西山睡美人。池里的鱼儿自由自在地游着、嬉戏着，还有周边的风景美丽极了，让小船轻轻飘荡在水中。大观楼还有世界上最长的对联，古代的建筑如此的神奇，我们一定要保护好它们。这儿，不仅风景绮丽，而且有许多大型娱乐设施。有惊险刺激的过山车、摩天轮，有惊心动魄的鬼城，有激动人心的欢乐转转杯，还有难得一坐的海盗船………让你尽情的玩耍。

听了我的介绍你是否动心了，那就让我们一起去大观楼玩吧!