销售行业的建议【实用20篇】

交通领域成为此轮巡视的重点，被巡视单位既包括交通运输部、国家铁路局、中国民用航空局等政府机构，也有中国航空集团、东航、中国铁路总公司等央企。

本轮巡视反馈显示，交通领域权力寻租问题严重。中国铁路总公司被指在工程建设、物资采购、货物运输等重点领域权力寻租问题较为严重。一些领导干部亲属子女在铁路系统经商办企业、吃里扒外、靠路吃路等问题时有发生。

交通运输部被批违规使用交通专项资金，条子工程、关系项目多，资金监管制度建设滞后，行业重大违纪问题时有发生。

此外，民航业单位在巡视中则被批“行业性腐败”问题凸显。其中，民航局被指一些部门围绕航线航班时刻搞权力寻租，相关人员利用审批资源收受巨额贿赂，向特定关系航空公司进行利益输送，行业性腐败问题严重。

东航集团被指利用公司资源进行利益输送，有的领导人员成立关联公司进行同业经营;航空货运大量委托代理，客运营销重复奖励机票代理商，大量赠送免优票，廉洁风险比较突出。

据了解，早在2007年9月，民航就实施了《民航航班时刻管理暂行办法》，搭建了目前的航班资源分配架构。但是，此后民航系统还是查出了涉及航班时刻的寻租案件。

2010年，中国民用航空华北地区管理局原局长黄登科被调查、首都机场前董事长张志忠等被调查均与航权航班时刻审批贿赂有关。此后，民航局分别启动了航权航班时刻分配制度改革、财务资金管理改革、干部人事管理制度改革等。

春姑娘迈着轻盈的脚步来到了我们的身边。瞧，到处桃红柳绿，莺歌燕舞，大地一片生机勃勃。柔和的春风迎面而来，吹在脸上让人心旷神怡。在这无比美丽的三月春天里，我建议大家一起去梁丰生态园春游。

梁丰生态园里的桃花已经开了，十分漂亮。桃花是淡粉色的，有的绽开了五片粉红的花瓣儿，露出了淡淡的花蕊，有的才绽开了两三片花瓣儿，还有的像个害羞的小女孩，含苞欲放。淡淡而迷人的香气散发出来，让人陶醉。

路边的小草偷偷地钻了出来，享受着若有若无的雨丝。这让我想到了韩愈的一首诗:“天街小雨润如酥，草色遥看近却无。最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。”

远处平静的湖面上有几只野鸭在游荡。在阳光的照耀下，美丽的湖面波光粼粼，像一块翡翠闪烁着美丽的光泽。看着美丽、平静的湖面，让我神清气爽。

梁丰生态园美不胜收，仿佛走进画卷之中，你想走进这副美丽的画卷之中吗?让我们一起去梁丰生态园里春游吧!

万物苏醒，生机盎然，小草钻出地面，抽出了嫩芽，给田野披上了一件绿色的衣裳，春姑娘迈开轻快的脚步向我们走来。我建议老师带我们去五岛公园走一走。

走进大门，你就能看见柳树姑娘正在梳着长长的辫子。阳春三月，微风轻轻地吹拂着，已经伸展出嫩芽的柳条随风飘舞，好像在抚摸刚刚苏醒的大地。细雨如丝，柳树贪婪地吸吮着春天的甘露，一片片狭长的叶子在雨露中欢笑着。

不远处便是“涟漪湖”了。湖水非常迷人，微风吹过，水面上荡起了一道道波纹，映在水里的青草绿树，一会儿扩大，一会儿缩小;一会儿聚拢，一会儿散开……

更可爱的是湖中的小鱼了，一群群小鱼在水里游来游去，在清晨阳光的照耀下，鳞片上闪耀着红蓝色的光，真逗人喜爱。如果你扔一片面包给它们吃的话，它们就会三五成群地向面包游来。它们你争我抢，别看它们嘴小，吃起面包来可快了，三两分钟就吃完了，吃完以后便摇了摇尾巴沉到水底去了。

那诱人的牡丹花、美丽的海棠花、香气袭人的米兰花就更美了，如果你想知道，就自己去看看吧!

我希望老师采纳我的建议，去五岛公园春游。

春天到了，我想建议大家到紫荆山公园游玩。理由如下：

1、那里的花非常多。一进大门，一阵花香就扑面而来。你看，许多花都已经鼓起大大的花苞，仿佛都要炸开似的。再看那迎春花，正在嬉笑着不停向你招手，凑上前闻一闻，你会陶醉于美丽的花丛中。真的是叫人称赞春姑娘的聪明才智，真想不出她是怎样调出这鲜艳的颜色的。花丛中，有个小池塘，附近的花也非常多，真的是让人觉得美不胜收。

2、那里的草漫山遍野，到处都是郁郁葱葱的小草，好像是在说：“我这边美，来我这儿吧！”

3、再往里走，这就是一个大而美丽的湖，湖水倒映着蓝天、白云、柳树，显得湖面五彩斑斓，如同里面镶嵌着五颜六色的钻石。驻足观望，美不胜收。湖中央还有一个小岛，环看四周湖面，一条条小船成了美丽的风景线，使人陶醉其中。

4、湖旁有许多开阔地，我们可以在那里野餐踢球，还能边休息边眺望湖的美景。

我的建议希望大家采用。大家一定不要错过春天的美景哦！

美丽的春天又悄悄地来到我们身边了，温暖的春风捎带着甜蜜的花香，给我们送来了春游的邀请信。

在这百花盛开的季节里，我建议大家去南京牛首山森林公园春游，因为春天的牛首山是南京最美丽的地方了，而且南京自古就有春牛首，秋栖霞的说法，去那游玩，不但可以欣赏美丽的风景，零距离的接触大自然，还能看到许多历史文物，学到很多历史知识。

来到牛首山脚下，一汪汪小池塘水是那么清澈，看着透明的池水倒影着蓝天白云，青山绿树，会让你不由的身心舒畅。走进景区，温暖的阳光穿过浓密的森林，在地上投下一片片斑驳的阴凉，不时有几只可爱的鸟儿从你眼前飞快的掠过，清脆的叫声穿透过安逸幽密的森林，是那么的悦耳那么的动听，真让人感到心旷神怡。顺着曲折蜿蜒的山路向上走，你会惊喜的发现路边的石壁上雕刻着许多佛像，那就是有名的摩崖石刻，佛像有大有小，大得比人高，小的比手掌还小，每尊佛像的表情、神态、姿势都不一样，他们历经了几百年风雨，看上去还是那么逼真，让人不由得赞叹古代灵工巧匠那巧夺天工的技艺。走着走着，山路一转，一大片美丽的桃林突然映入你的眼帘，只见路的两旁开满了桃花，那些灿烂的花儿一朵连着一朵，一簇挨着一簇，有红色有粉色，散发着淡淡的清香，就好像朝霞落入山林一般，令你陶醉。如果我们在树下举办一个午餐大聚会，那是一件多么美好的事情呀。来到山顶，眼前豁然开朗，只见一座雄伟的宝塔矗立在你的面前，据说那就是南京最古老的宝塔——宏觉寺塔，他有六百多岁了。站在塔下四处观望，你可以看见连绵起伏的群山，青翠的竹海，挺拔的松林，绚丽的山花…。。，如果幸运的话，还可以听见远处宏觉寺里传出的悠扬钟声，让人安静，让人沉醉。

宏觉寺也是景区的一个景点，寺庙规模宏大，历史久远，寺外古木参天，尤其是那几株高大的银杏树，每株都生长了几百年了，粗壮的树干几个人都抱不过来，让人惊叹不止。寺里还有一个很大的放生池，池上有小桥，池中有假山，池边有龙船，最让人高兴的是，可以亲自喂一喂池里那些可爱的小乌龟。

牛首山森林景区还有许多著名而又美丽的景点，有南唐二陵，有岳飞抗金遗迹，有伟大航海家郑和的陵园……，等等，我就不一一介绍了，等同学们自己来看吧。

我相信，如果大家接受了我的建议，一定会觉得不虚此行的。

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您好!

作为汽车专业的一名应届毕业生。在学校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。通过四年的学习和生活，并参加了多次社会实践，我有健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，有较强的动手能力。

通过系统完善的汽车专业知识的学习，本人具有扎实的专业基础知识，并且有一定的汽车管理知识。通过课外大量猎阅图书馆中汽车类书刊资料。

本人了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。知道汽车维修行业发展现状及趋势。善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。

脚踏实地是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力;吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力。

欲成为一个汽车销售经验，将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。在中国汽车销售行业中实现自己的社会价值。

[市场销售面试自我介绍

春天是郊游的好时节，我们班要举行一次郊游活动，去哪里好呢？我们班的同学七嘴八舌的讨论着。我建议同学们去美丽的蓝水湾游玩，那里春天的景色格外秀丽，美不胜收，一定会令你陶醉的。

走进大门是一条宽阔的大道，道路两旁是一棵棵高大挺拔的银杏树，刚抽出嫩叶，像一个个刚换上绿军装的士兵，守卫着这个美丽的地方。

继续向前走，你会看到硕大的湖，湖面如镜子一般。如果你走到浅水区，你会突然会觉得脚底痒痒的，你仔细一看，原来是一条小鱼在你身边游来游去呢，你去抓是，它便“滋溜”一下跑了。

往左进发，你会看到伯乐相马的雕像正矗立在你的正前方，摸着雕像你会有一种神圣的感觉涌上心头，要知道这是我们全成武县的荣耀啊！

雕像前是一个个花坛，花坛里鲜花盛开，各种各样的花朵竞相开放，争奇斗艳，散发出的清香沁人心脾，引来了蜜蜂和蝴蝶在花丛中翩翩起舞。花坛四周的柳姑娘梳理着自己的长辫子，陶醉其中。

在湖面上，你们可以划着小船，波纹便一圈一圈的荡漾开来。边划着小船边欣赏着美丽的景色，多么惬意呀！

那儿还有更美更好玩的地方，就等你们去走一走，看一看呢，一定会令你们流连忘返的。

1.改善饭菜质量。建议食堂阿姨把饭菜做认真些，不求可口好吃，但至少也得让我们有食欲，牵住同学们的心，不至于退避三舍。

2.有同学监督。建议中午吃饭的同学吃完后把吃剩的饭菜倒入垃圾桶，桶边有几位尽忠职守的同学监督，防止同学倒入过多的饭菜，好让浪费粮食的现象少一些。垃圾桶边最好有放盒子的固定位置，同学倒干净后把盒子摆放在那儿，由食堂阿姨们定时取走清洗——这一来，及时制止了浪费的势头，又减少了阿姨们的工作量，何乐而不为呢?当然，有值周老师的监督就更好了。这样一来，就用不着“先锋小卫士”、“环保小卫士”们四处奔忙了。

以上是我们对学校食堂管理提出的一些不成熟的建议，有不当的地方还请校长谅解!

一是构建科学的农村教师基本编制测算模型，通过核算学校的工作总量及类别来设定教师编制，测算的标准是教师的总工作量与日均工作量。

二是设定合理的农村教师的机动编测算标准，设置机动编，使部分教师能够从教学岗位上替换下来定期参加培训，机动编占基本编的比例取决于轮训时间与轮训周期，数值上等于两者之比。

三是科学地测算农村教师的编制总量和结构，各地按照科学化的编制测算数据对每所学校特别是小规模学校的教师编制进行调整，补齐缺少的教师编制数。

四是制定农村学校教师编制保障的配套政策，对于严重缺乏教师但财政能力有限的地区，建立中央、省级和县级财政的合理分担机制，对于结构性缺编严重的地区，依据人力资源的市场定价，通过提高工资、住房和子女教育等方面的待遇提升农村教师的岗位吸引力。

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》全文昨日发布，这是一张未来五年中国发展的蓝图。

推进股票和债券发行交易制度改革、推进高收益债券及股债相结合的融资方式、扩大金融业双向开放、超前布局下一代互联网、实施智能制造工程、深化国企改革、实施军民融合发展战略、推进能源革命、实施全民参保计划等等，将改写中国经济社会的发展路径和状态。

习近平总书记在十八届五中全会上就《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》起草的有关情况向全会作说明时明确指出，确保到2020年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番的目标，2016年至2020年经济年均增长底线是6.5%以上。

6.5%!这是中央划定的“十三五”期间经济增长的底线。

6.5%意味着什么?

关于“6.5%是经济增长底线”早有“预热”。

国务院总理李克强上周末在韩国首尔首尔出席韩国经济界欢迎午餐会并发表主旨演讲时表示，“中国到2020年实现全面建成小康社会目标，这需要今后五年经济年均增长6.5%以上。保持中高速增长是中国经济发展的既定目标。”

国家发改委发展规划司司长徐林也不止一次在公开场合解读：如果今年经济增速按7%测算，那么到2020年要实现“两个翻番”的目标，年均增速必须达到6.56%，即6.5%左右是底线。

对于未来五年经济增长，中央的定位是保持中高速增长，而这个增长的底线是6.5%。这意味着什么?

国务院发展研究中心宏观经济研究员张立群在接受上证报记者采访时指出，“发展目标包含了一个区间运行的概念，即给定了增长的底线，也给出了适度增长的区间。这意味着‘十三五’期间的宏观调控要更加注重区间调控。同时也反映出我们对经济运行认识上的进一步深化。”

与“十二五”期间接近8%的年均增速相比，“十三五”时期，经济增速会明显放缓。但在习近平看来，“随着经济总量不断增大，增长速度会相应慢下来，这是一个基本规律。”

并且，值得注意的是，与经济增速相比，中央更注重就业、教育、社保、住房、医疗等民生指标。

正如李克强多次强调的“只要就业平稳，GDP增速高一点或者低一点都是可以接受的”。

习近平在五中全会上强调，“十三五”时期我国发展，既要看速度，也要看增量，更要看质量，要着力实现有质量、有效益、没水分、可持续的增长，着力在转变经济发展方式、优化经济结构、改善生态环境、提高发展质量和效益中实现经济增长。

6.5%是底线，但不一定是目标

6.5%是未来五年经济增长的底线，但这不一定就是“十三五”期间经济增长的预期目标。

摩根士丹利华鑫证券首席经济学家章俊在接受上证报记者采访时表示，“十三五”期间的经济增速要维持中高速增长以实现到2020翻一番的目标，以及确保过剩和落后产能出清、就业不出大的问题为经济转型创造良好的外部环境的话，经济增速可能要介于6.5%和7%之间。“因此，我理解6.5%是底线，而同时隐含7%的目标。目标不一定要完全达到，但底线是不能突破的。”

“既然中国有能力保持更高的速度，为什么要向下引导预期呢?”交行首席经济学家连平对上证报记者说。他认为，“十三五”经济增长目标定在7%比较合适，“因为中国潜在增长率没有问题，城镇化、改革等创造的空间还很大。而结构调整也需要保持一定的增长速度。”

目前国内外主要研究机构普遍认为，“十三五”时期我国年均经济潜在增长率为6%-7%。但中央高层对于未来经济增长预期可能更为乐观。习近平总书记在十八届五中全会上就明确表态，“我国经济今后要保持7%左右的增长速度是可能的。”

为何中央对经济增长潜力如此有底气?潜力来自何处?国家发改委主任徐绍史给出了答案：从外部来看，全球经济对中国经济发展是有利的;从内部来看，区域发展、新型城镇化、创新驱动都是推动力。

此外，徐绍史还特别强调了一个重要因素，“我们有13亿人口、9亿劳动力、7000多万市场主体”。这句话也经常出现在李克强总理的讲话中，翻译过来就是“大众创业、万众创新”，这也是大家一直指称的经济增长新引擎。

：十三五规划十大看点

春天到了，春光明媚，大地复苏，万象更新，我建议到安宁的水库去玩。

走进安宁的水库，第一眼被我看见的是五彩缤纷的花儿，我看了一会儿，就向前走去了。又走了一会儿，我看见金灿灿的油菜花，我就知道这是春姑娘的杰作。

继续向前走，就是波光粼粼的湖面。在向前走一点，就可以看见水中自由自在的小鱼和小蝌蚪，如果你觉得它们很可爱，你就可以给他们食物吃，但是不能捉他们哦。

再向前走去，就会发现他们的水果蔬菜种植场，一进去就会发现大片大片的梨树，去年秋天，我还是吃过这里的水果，酸中带甜，非常的好吃，而且我还摘了一大篮呢。我也感觉那里的葡萄真像一颗美丽的大珍珠呢。

至于山嘛，鸟语花香，那就更壮丽了，因为时间关系我就不说了，希望大家能够采纳我的建议，去安宁水库玩。

尊敬的各位公司同事，各位合作伙伴：

大家好，今天我受公司股东会委派，在此向所有的xx家人和亲朋好友致以最真挚的问候和最良好的新年祝愿。距离农历春节还有不到十天，提前向大家拜个早年，祝愿为xx手机连锁发展做出贡献的各位员工、员工家属和各界好朋友新年快乐，万事如意!

过去的一年是公司发展极不平凡的一年，我们所处的通讯行业风云突变，xx手机连锁以积极的态度迎接来自各方面的冲击，应对一波又一波的挑战。

回首XX年，感慨颇多，有纠结但更多的是坚定，有心酸但更多的是感动，有失去但更多的是收获，有遗憾但更多的希望和信心。 很多的朋友可能都会有如此的感慨“XX年的生意特别难做“，其实，生意从来就没有好做过，只是XX特别难做而已，”为什么会感觉特别难，难在哪里?“这是需要我们认真思考的问题。xx手机连锁扎根在宿迁17年，一路走来，风风雨雨，始终以为xx人民提高最好的通讯产品和服务为初衷，以为员工创造更好的物质生活条件和发展平台为己任，以为各位合作伙伴赢得更多的市场份额和利润为前提。这是我们xx手机连锁的一直以来的核心价值观。我们的价值观没有问题，问题在于我们在执行的过程中有没有对于现实理解的偏差和误会，有没有100%的真正做到求真务实，有没有夯实根基，有没有与时俱进。

这是我们在开头就需要检讨的三件事：

一、理清什么是最好的通讯产品和服务。

通讯产品越来越同质化，即使在短期内依然存在某一商家对某一品牌资源的独家垄断，但产品的同质化这一趋势不可逆转，相同材质，相同配置，甚至相同的工业设计的不同品牌产品在消费者的心理有何区别。在这里，我们能做的就是用专业服务来对顾客做出消费指导，把身份由搬运工转变为专家顾问，能够提供最专业的售前咨询，售中指导和售后服务。把买方市场转变为卖方市场，让顾客因为信赖人而信赖产品，因为信赖北斗而信赖品牌。最好的通讯产品就是有保障的产品，最好的服务就是建立信赖感的服务。

二、继续深化为员工提供更好的物质生活条件和发展平台。 北斗是一个充满浓浓人情味儿的大家庭，北斗的每一位员工都是这个大家庭最宝贵的财富。是缘分让大家走到一起，我们有责任让这个大家庭里的每一位家人都能衣食无忧，其乐融融。想做事的给机会，能做事的给支撑，做成事的给晋升。在过去的这一年里，一定有很多同事会有委屈，会有质疑，会有失落，会有没能展开拳脚大干一场的憋屈，在这里我向大家道歉，没有照顾好你，是公司工作的失误，在这里我向大家承诺，在新的一年里，公司一定广开言路，开辟更多的通道让大家尽情展示自己的才华，也希望真正想做事的同事们，能主动请缨，向公司申请资源，点燃自己的生命，为自己的无悔青春多多点赞。

三、与合作伙伴展开更加紧密的合作。 北斗的今天离不开所有合作伙伴的支持，在这里要对中国移动、金立、步步高、华为、联想、苹果、三星、捷信等核心战略伙伴再次表示最最真挚的谢意。在XX年度，xx手机连锁与各合作伙伴保持了愉快的合作关系，并继续加深了彼此的感情。北斗并不是一家纯粹逐利，金钱至上的公司，在我们的企业价值观里，共赢比单方获利重要，真感情比短期利益可贵，诚实守信比弄虚作假值钱。虽然我们看似很傻很天真，在当前吃了很多亏，但我们矢志不渝无怨无悔，因为我们相信，真的永远是真的。我们的用心，你看得见也感受得到，并且我们都会更加的踏实。在新的一年里，北斗手机连锁将一如既往的与您携手并肩，整合资源，加深合作， 实现共赢。

翻过XX波澜壮阔的一页，来到了XX年，下一步我们如何走，我们将走向哪里，这是摆在我们面前最现实的问题。

手机零售行业的竞争日趋激烈，在经济如此不景气的情况下，各种类型和规模的手机店在宿迁的核心通讯商圈一家接着一家悉数登场，但多数门店由于短视而不规范经营，仅仅追求短期利益，或以次充好，或违规乱价，或恶意诋毁，或暗挖墙角，或弄虚作假，给我们带来很多的骚扰和侵袭，使得利润被不断蚕食，面对这些问题我们该做出如何的应对。

电商的疯狂价格战和千奇百怪的营销策略以及消费者网络消费习惯的形成，使得传统零售行业的份额不断地被挤占，面临这些问题我们该做出如何的应对。

国民们：

至今，各种环保节能的政策及措施已成为我们文明生活的发展趋势，然而我们对其真正的深入了解、认识吗？

最近研究调查表明：社会工业生产污染只占污染源的41%,更令人惊讶的是，家庭污染占了污染源的59%.在生活里要改掉制造垃圾的坏习惯其实是举手之劳。面对地球生态环境日益恶化的现实，我们应该清醒地意识到：拯救地球，节约能源，保护环境，是我们共同的责任。一次性用品给人类带来了短暂的便利，却给了地球永恒的伤害。它们加快了地球资源的耗尽，也给地球带来了严重的污染。

针对以上两点，我想大家提出以下意见：

1、我们要做到一水多用，做到有限的资源，无限的循环.

2、用水后随手关紧水龙头，不让水龙头孤独地流泪。

3、少用一次性用品，多使用耐用品，让生活处处皆环保。

[环保建议作文精选

快要春游了，同学们，你们想去哪儿呢?今天，我给大家介绍一个地方——那儿有可爱的鸽子，迷人的喷泉，美丽的草坪和动听的音乐……

下面，先跟我这个你一进门，就能看见天空中有成千上万只鸽子。它们时而在地上徘徊，等待着人们给它们送食物;时而停在石碑上眺望着美景;时而学着雄鹰的样子，在高空中展翅飞翔。最有趣的是，它们会不时地落在你的肩膀上啄几下，很快就把你当成了朋友。

前面的一块石碑旁围绕着一圈喷泉。喷泉伴随着动听的音乐喷着水，它时而高，时而低。再走进看，喷泉的水从半空中落下来，多么像一根根针落入了水中，再加上那悦耳的“啪啦啪啦…… ”声，更是让你感到心旷神怡。

喷泉的周围有一片碧绿的草坪。小草发芽了，它探出小脑袋，仿佛在对我们说：“欢迎!欢迎!快来我们这坐坐吧!”草地上，人们千姿百态。有的三五成群坐着，围在一起聊天;有的躺着，望着天空中自由自在飞翔着的鸽子;还有的伴着动听的音乐，在草地上翩翩起舞。

经过我细心介绍图书馆和散心亭，还有游乐场和湖泊。你一定要去一次哦!

同学们，知道我说的是哪儿了吗?你们想去那儿真正的游览一番吗?

这就是闻名南京的人间天堂——音乐台。希望老师和同学们采纳我的建议，去音乐台走一走，看一看。

在这段时间里，孩子的进步较大。这离不开老师的精心培育，孩子进步的一点一滴都悄悄的刻在我们心里。作为家长，我们也非常希望老师对孩子的关注更多一点，及时向我们反映孩子的不足，我们会对孩子的缺点加以指导改正。

看到你的成绩我感到很欣慰，这是你自己努力得来的，成绩能证明这一切，爸妈的心中也是很肯定你的努力，希望你再接再励，加冕自己，继续努力。将来能够更上一层楼。为社会和国家做出一份力所能及的贡献，让父母为你骄傲，让祖宗为你骄傲，更要让国家为你骄傲。

爱你的父母：——寄语

首先非常感谢老师对他的教导，在学习上给他很大的帮助。学校提供了一个这样的平台，使我们家长能更好的了解他在学校的情况，并能及时的沟通。

再写就是：他学习有什么地方不足(比如是否有偏科或是其它的什么，总之与学习有关的就OK)，希望老师在这些方面多多指点和督促他，使他的学习能更上一层楼。谢谢!

注：虽然有点与网上提供的相似，但是这样写我认为还行。其实写家长意见只是把你心里的话告诉老师而已，没什么的。

×老师：

我的孩子×××的报告册和您写的评语和意见(如果没有就不要)我已经认真拜读。×××能够取得一点进步，完全是您对他的教育和关心，我们非常感谢。我们对孩子在德智体等方面的教育一直抓得比较紧，他在家中能够料理自己的生活起居，学习时间利用尚可，但有时比较任性。为了他进步更快，我们将积极配合老师对他的教育。另外，我们想向学校建议：……

再次感谢老师。

家长签名。日期。

家长给老师的建议怎么写?首先肯定是要针对孩子的实际情况来写，比如：1、加强作业的监督，做好各科作业总量的控制，分层布置作业;2、上课注意程度差的学生，方法多样灵活有趣;3、加强家校沟通;等等。范文在后面

尊敬的老师你好：

暑假快过完了，在整个假期中，我发现孩子存在很多问题，如果不及时纠正，会成为习惯，对将来的发展会产生影响的，所以我想在这里提几点建议，希望我们共同携手对孩子进行教育，是孩子得到良好的发展。

一。作业量方面，是不是应该有目的性，让孩子通过作业得到有效的提高;

二。作业质量反面，应该严格要求，不要潦草，不许混乱是吧?

三。在读书方面应该做出明确的要求：读什麽书，怎样读，读到什麽程度?是否写读书笔记?

四。在作文方面，应该不止一定数量的作文，而且要求一定认真写好，从字数到内容到质量都要有名求的要求，才可以使孩子努力写好;

五。日记的数量方面，大体应该假期最起码应该些20——30篇，把自己在假期的事情都写一些，不仅可以对假期生活做好记录，也可以锻炼写作能力，积累写作素材不是吗?

总之，在假期中，我对你在做业方面的不知不是很满意，但是我提出的建议也不一定是对的，如果我说的不对，希望谅解，对你个人没有什麽，只是希望我们能够携手把孩子教育好。谢谢老师对孩子的关照!

xx-x的家长。

今天早晨，天空晴朗，晴空万里，松柏小学的学生在明亮的教室里听到了广播通知：今天学校要组织去春游。带红领巾的同学们立刻高高兴兴地叫了起来：“我们可以去农村春游了。”接着，徐老师就带着同学们去农村的田野里。到了农村的田野，徐老师带着同学们来到了一个宽广的、长满高低不平的野草荒地。穿着漂亮衣服的同学们看到了细长的柳枝在微风中飘荡，还有美丽的小鸟在天空中自由自在地飞翔，真引人注目。小明认真地向徐老师提人了一个问题，小明说：“那些农民低着头、弯着腰在干吗?”老师回答说：“小明，我先不回答，我把这个问题留给同学们来回答。”

接着，徐老师就把小明刚才提出的问题再向同学们说了一遍，让同学们认真考虑。同学们都在想。突然，王军站起来说：“那些农民伯伯正在插秧。”徐老师向王军竖起了大拇指，称赞王军知识面广。旁边的小鸟知道了，也在叽叽喳喳地为王军喝彩。我们看到了农民伯伯辛勤地劳动，还看到了农村是多么美丽啊。

我觉得这真是一次有意义的春游。

很早以前我就知道苏霍姆林斯基《给教师的一百条建议》这本书，只是一直以来都没有时间去看，或者说自己没给自己挤出那样的时间来学习。这个学期刚一开始，教育局就要求我们每一位教师读一本自己喜欢的书，有了这个规定，也就有了一种无形的压力，有了这样的压力也就有了学习的动力。

这学期我找到了这本早已听说的《给教师的一百条建议》书，细读了我感兴趣的第2卷。这部文集，涉及内容很广，包含《年轻一代共产主义信念的形成》、《怎样培养真正的人》、《给教师的一百条建议》三部分内容。其中《给教师的一百条建议》给我留下了深刻的印象。现就将我的感受简单地说一下：

世纪老人冰心曾说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读完这一百条建议我发现虽然现在教育形势发生了很大改变，但苏霍姆林斯基那光辉的教育思想对现在的教育工作者来说，丝毫不显过时。苏霍姆林斯基不愧为伟大的教育理论大师，针对教师的困惑和不解，好象与教师面对面地交流，读后让人有种豁然开朗的感觉。书中作者以“建议”的新颖形式，恳切地与读者谈心，使人听来毫无刻板、说教之感。全书皆为经验之谈，涉及教师经常遇到的棘手问题，读来令人备感亲切、深受启发。读着此书，就好像一位智者站在你面前，循循善诱，给我排解烦恼，给我指点迷津，又犹如一位和蔼可亲而又博学的老人，在我遇到困难的时候及时给我以帮助，让我充满信心……

在此书中作者提到了这样一个故事：一位女教师退休前，举办了一次隆重的晚会。这位即将退休的女教师事实上还相当的年轻，她从20岁开始工作，到退休也不过45岁。为什么这么年轻就要退休呢?大家都不理解。奇怪的是，这位女教师连多工作一天都不愿意，恰好当她在学校工作满25年度那天离开工作。她的告别讲话，消除了所有的疑问。她说：“亲爱的朋友们，我离开是因为学校工作不是我喜爱的事业。我在这个工作中得不到满足，它没有给我任何乐趣。这是我的不幸，是我生活的悲剧。每天都盼望着课快些结束，喧哗声快些消失，可以一人独处。你们感到惊讶，一个45岁的妇女就离开了工作，而她的健康还很好。不，我的健康不好，已经受了内伤。受内伤是因为，工作没有给我乐趣。我的心脏病很重。劝告你们，年轻人，自己检验一下，如果工作没有给你们乐趣，那就离开学校，在生活中正确地判断自己，找一个心爱的职业。否则工作会使你们感到痛苦。”思考一下这个悲伤的故事。健康、情绪、充实的精神生活、创造性劳动的乐趣、从心爱的事业中得到满足，都是紧密联系、互相制约的。如果对教育事业没有无限度热爱而强迫自己去做这份工作，不仅教育不好孩子，还会给自己带来身心的损害;如果在教育工作中找不到半点的乐趣，那么这份工作简直就是一份煎熬，一份折磨。与此相反，如果是一位热爱教育事业的教师，在工作中找到了无穷的乐趣，并且发现了自己的价值，到么这种人生绝不会像那位女教师一样悲哀。这让我想起了曾经听过的一句歌词：因为爱，所以爱。在选择做老师之前，我们每个人都要先确定自己是不是真的热爱这份职业，这样才会有足够的勇气去面对工作中的一个个难题。

“一年之计在于春”，春天是一年的开始，也是一年中最美丽的季节。趁着这大好时光，我建议大家去位于菏泽城区的天香公园，那儿的景色真是美不胜收啊！

进了公园大门，映入眼帘的是一个半圆式的拱门，上面雕刻的龙活灵活现，它瞪着圆溜溜的眼睛，好像在说：“欢迎大家的光临，快去看看吧，公园里可漂亮了！”当你漫步在羊肠小道上时，一旁的柳树姑娘便迎着春风翩翩起舞，好似一个芭蕾舞者正展示着自己的才华。这时你会觉得一股沁人心脾的芳香扑面而来，如同母亲温暖的手抚摸着你的脸颊。沿着这曲径通幽的小道往前走，就是假山了。假山旁那一株株迎春花和一棵棵杏树便是那芳香的来源。不知春姑娘的手为何这么巧，画出了如此迷人的迎春花。你瞧，她那嫩黄色的小脸在春光中微笑着，向人们报告着春天的喜讯。一旁的杏树也毫不示弱，争先恐后地开出了粉白粉白的小花，你看那碧树繁花，一朵又一朵，犹似珍珠攒成。恍惚间它们都在枝头叫嚷，纯净如雪，又漫上一层精致的粉白。

蓝天、小鸟、碧树、白云和漫天飞舞的花儿，构成了一副春天的图画，当你坐在那形态各异的石头上时，这芬芳的花儿便会落得你满头满身，真是好不惬意！不时地，有几个活泼的孩童跑来，在这美丽的花儿中窜来窜去，一串串欢声笑语荡漾在公园的上空。

春深似海，风月无边，春天的天香公园真是令人流连忘返！那么，大家心动不如行动，抓紧时间去走走看看吧！

春无声无息的来了，到处都有它的足迹。在春天，很多人爱去郊游踏青，而我也不例外，我建议大家到我的家乡去郊游，玩耍一番。

我的家乡是一个古老的小镇，那里有高高的山地，起伏的山岭，还有许多蜿蜒的小路，也有很多过去的房子，虽然他们还算不上什么名胜古迹，但也永远保存并证明了家乡人的才华和智慧。还有一个大池塘，它既没有西湖那样的著名，也没有西湖那样的美丽，但在我心目中，它却是一个人间天堂。

池塘岸边，是一条优雅，自然的林间小路。春天，岸边的柳树抽出了嫩芽，把柳枝垂在水里，仿佛一位仙女姐姐在清洗自己的秀发。每逢节假日，人们便来这里钓鱼，如果嫌热，就随手摘下几根柳条，左一下，右一下，一顶简单又舒适的遮阳帽，便做好了，戴在头上，还真像一位朴实，憨厚的老农民呢！

小燕子从南方赶来，为春天增添了许多生趣。在微风中，在阳光下，燕子斜着身子从天空掠过，“唧”的一声，已由这边的柳树上飞到那边的稻田上，还有几只横掠过池面，剪尾或翼尖偶而沾了一下水面，那小圆晕便一圈一圈的荡漾开去。几对小燕子飞倦了，落在电线上休息。在蓝天的映衬下，电线杆之间连着的几痕细线，多么像无线谱啊！停着的燕子成了音符，谱出一支春天的歌。几只野鸭“嘎嘎”的叫着，好象在为这首歌伴奏呢！

远处是高低错落的农田，青青的麦苗从泥士里伸出了脑袋，远远望去，一块块麦田紧紧相连，像一块巨大的千层蛋糕。每当天气晴朗时，蓝天、白云、山岭、田地都倒映在水中，构成了一幅幅五彩缤纷的图画。

我的家乡不仅有美丽迷人的大池塘，还有很多迷人的地方，如果有时间，请大家到我的家乡郊游玩耍，我给你们当“导游”。

Dear Mr. President,

I am writing this letter to you to express my concern about the sports

facilities on campus. I have noticed that our university has very limited

resources in terms of opportunities to participate in sports, especially given

that the number of students on campus is increasing every year.

As we both know, sports are very important for the sound growth of young

people. If they have access to quality sports facilities, young people are able

to choose a healthier lifestyle, to boost self-esteem and confidence, and to

build a positive outlook and sense of achievement.

My proposal is to build a new sports area. It should be designed with

soccer players, basketball players, and ping-pong players in mind. It should

have a different section for each activity and be available to students all year

round. I believe such facilities will meet our sporting needs.

Thank you for your reading this letter.

Yours faithfully,

Li Ming

读了《给教师的一百条建议》书，我收获颇丰：读这本书，不仅是在读那一条条独立成文的建议，更是在读苏霍姆林斯基完整的教育思想体系。书中众多理论对我影响很大，也引起了我的许多思考。

作为一名老师，只有敞开心怀，展露内心真实的自我，孩子才会慢慢释放自己，才会让你更好的观察到他的最为真实的行为。“争取学生热爱你的学科”一条，带给我极大启发。文中这样说：“有些学生很长时间都没有对任何事情表现出特别的兴趣，如果学校里没有一种各科教师都来争取学生的思想和心灵的气氛，那么许多学生的兴趣就永远得不到开发，学校里这种对学习无动于衷没有为自己找到感兴趣的学生越多，那么，教师们就不可能有自己的学生，那很难把酷爱知识的火花从自己心里移植到学生心里。在学生对待知识的态度上，最令人苦恼和感到担忧的，就是这种无动于衷的精神状态。学生在某一门学科上学业落后，考不及格，这倒并不可怕，而可怕的是他冷淡的态度。”是啊，我们每一位老师工作中都会遇到这样的学生，对于这样的学生，每个老师都非常头痛。书中提到，对待这样的学生，教师要做到孔子说的“因材施教”。要做到这一点就必须对这样的孩子进行细致地了解。我们的孩子来自不同家庭，具有不同的性格、不同的智力水平、不同的身体状况、不同的兴趣爱好。教师面对这样的孩子，首先要对他们的性格脾气、家庭背景、学习方式、思维特点等了解清楚，这样在课堂上才能“使每一个孩子的力量和可能性发挥出来，使他享受到脑力劳动中的成功的乐趣”。可反思一下我们以往的教育、教学工作，是否真正全面考虑到这些因素了?仔细想来，在很多时候，我们大多是按照教师用书上的学习目标，对学生提出同一个学习要求、要求他们完成同样的作业，自然也会用同一个标准去衡量他们。对此一些基础差、智力水平又一般的学生，他们很难体会到学习的乐趣，久而久之，他们对学习也就失去了兴趣，同时，也会影响到他人格的形成。为此，因材施教多么重要。

再比如，有些孩子上课时注意力不集中，表现为爱说话、爱做小动作、无精打采等，其实在抱怨孩子的同时我们应该想到，有些原因就在我们自己身上。读了这本书，我们不妨仔细地反思一下自己，我们的课备得充分吗?我们的课堂是不是激发了每一个孩子的探索知识的欲望?是不是让每个孩子都动了起来?是不是让每个孩子都有事可做?每天都这么想想我们就会发现，很多孩子不听话的原因就在我们自己身上，所以，要精心备好每一堂课就是我们必须要做好的一件事，我们所设计的每一堂课应该让每一个孩子都有事可做，让每一个孩子的思维都活动起来，让每一个孩子都参与到我们的教学活动中来，这样的课堂是令人向往的、师生互动的、气氛热烈的、和谐积极的课堂，这样的课堂无论是教师还是学生都会有一种愉悦的心情。虽然要做到这些不容易，但是只要坚持努力，真正动脑筋来设计我们的课堂，我们的抱怨声就会在不知不觉中少了很多。

当读到“请迟到的学生安静地走进教室”这一条时，我深深懂得了宽容比惩罚更有力量。 “报告”声打扰正在讲课的教师，影响正在集中注意力听课的学生，接着可能还会发生一系列不应该发生的事情。为何不让学生安静地走进教室?迟到的学生有他们的原因，很少有故意想搅乱课堂的。迟到的学生也是个别人，在上课时间内，为了问清一个人的迟到原因而耽误全体学生的学习，实在得不偿失。课上询问后无论是老师、还是没迟到的学生，精神都无法马上集中到课堂教学中。如果课下提醒，其教育效果不比课上询问差。如果凡是上课迟到的，不管什么原因都不用喊“报告”自己直接推开门悄悄地回到自己的座位上，也许会收到意想不到的效果。

当读到“从你听明白了吗到我讲清楚了吗”这条建议时，我在思考：“你听明白了吗?”言下之意是，作为老师，我把该讲的知识都传授给学生了，要讲的事情我已经表达清楚了，如果学生有不懂或不清楚的地方，那应该是学生的理解有问题了。而“我讲清楚了吗”是我们教师把“没听懂”的责任承担起来。一声“我讲清楚了吗”增进了师生之间的情感，缩短了师生之间的距离，加深了师生之间的理解和沟通;一声“我讲清楚了吗”可以提高学生对学习的兴趣，增强对学习的信心。一声“我讲清楚了吗”大家不防也来试一试。

在读此书前，我一直认为：做好一名老师，只要有深厚的文化底蕴即可。读了此书，我才知道，一名深受学生喜爱的老师，不仅要不断学习，而且要善于宽容学生错误，善于赞美学生。让我努力成为学生喜欢的老师吧!每一次与孩子们相遇，我都有一种农夫面对良种般的喜悦，一个个孩子谅是那一颗颗饱满且不同品种的种子，等待我将土地松弛，辅助他们阳光和养分，给予成长的一份空间，静静地等待这些蕴含生命的种子最终成长为最好的自己。