销售行业的建议优秀20篇

春风轻轻地吹，唤醒了沉睡的大地，每个生命都争着传播春的信息。我建议大家到农村的田野里去看看，一定会有许多收获。

瞧，道路两旁的垂柳已经换上了嫩绿的新装，轻风拂过，无数的柳条像仙女扭动柔软的腰肢一样随风摆动。果园里，鲜红的桃花、粉红的杏花、雪白的梨花，还有白里透红的苹果花，一朵接一朵都露出了笑脸。它们争奇斗艳，竞相开放，构成了百花盛开的春天。就连那不起眼的小草也不甘示弱，悄悄地从土里探出了绿油油的小脑袋。可爱的小燕子和它的爸爸妈妈也从遥远的南方赶回来了。它们呢喃着，好像在向我们报告：“春天来了！”

麦田里，翠绿色的麦苗正痛快地喝着甘甜的雨水。一阵微风吹来，晶莹的水珠在叶子上快活地滚来滚去，像闪光的珍珠一样，真美呀！

信步漫游在田野，尽情感受那美好的春光，让人心旷神怡。因此我再次希望大家采纳我的建议：到田野里、麦田边去春游，相信你一定会陶醉其中的。

导语：长空盈瑞气，勤是摇钱树。以下是小编为大家分享的2018年行业春联大全，欢迎借鉴！

1、横批：新年大吉

上联：一元复始春回地

下联：万象更新福临门

2、横批：佳年顺景

上联：长安和顺家业旺

下联：健康快乐幸福多

3、横批：一帆风顺

上联：千秋伟业添锦绣

下联：万里鹏程展鸿图

4、横批：前程似锦

上联：三江进宝兴骏业

下联：四海来财展鸿图

5、横批：得利顺风

上联：创伟业天帮地助

下联：大财源川流云集

6、横批：恭喜发财

上联：三江进宝百业旺

下联：四海来财万福春

7、横批：一本万利

上联：好生意天帮地助

下联：大财源川流云集

8、横批：万事亨通

上联：占天时财源滚滚

下联：得地利好运连连

9、横批：一帆风顺

上联：求财顺景方方利

下联：出入长安事事成

10、横批：大展宏图

上联：风水宝地生百福

下联：富贵金门聚万财

11、横批：新春大吉

上联：龙腾四海百业旺

下联：春满九州万象新

12、横批：门迎百福

上联：瑞气呈祥舒万物

下联：财源有路进千家

13、横批：辞旧迎新

上联：乾坤有矩宾朋满

下联：龙门摆阵新年来

14、横批：祥临福到

上联：宴四方贵客，同酬致富方略;

下联：邀八面友朋，共商繁荣前景。

15、横批：纳福兆吉

上联：撷金揽银，瑞气昂扬春常在;

下联：盘旧谋新，祥云澎湃福永存。

16、横批：诸事顺风

上联：拢天地韶华，祈四季花开，福来运到;

下联：接远近瑞气，纳八面祥来，功成梦圆。

17、横批：与时俱进

上联：梅花弄冬雪，辛卯企业守规中矩宾朋满座

下联：翠柏迎春风，壬辰公司布阵创新蓬荜生辉

各位评委大家好，我是一名即将毕业的计算机系本科生。大学的四年，给我奠定了扎实的专业理论基础，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风还有良好的为人处世能力。

理论学习上，我认真学习专业知识理论，在学好专业必修课的同时，我还阅读了大量计算机书籍。同时对于法律、文学等方面的非专业知识我也有浓厚的兴趣。在校期间，在专业考试中屡次获得单科第一。获得院设奖学金一次，院三等奖学金五次。是个成绩优秀的学生，一致受到老师和同学的好评。

在专业知识上，我除了精通visual basic、sql server、asp，熟练使用linux、windows9x/me/nt/2000/xp等操作系统，熟练使用office、wps办公自动化软件。还自学html 、frontpage 、dreamweaver、fireworks 、flash等网页制作相关软件。对于常用软件都能熟练使用。运用自如。

工作上，曾担任院学生会成员、副班长等职，现任计算机系团总支组织部部长。多次组织系部、班级联欢会、春游等活动，受到老师、同学们的一致好评。思想修养上，我品质优秀，思想进步，笃守诚、信、礼、智的做人原则。

在社会实践上，四年的大学生活，我对自己严格要求，注重能力的培养，尤其是实践动手能力更是我的强项。曾多次参加社会实践活动，具有一定的实践经验和动手能力。

无论今后从事什么样的工作，我都会把新的工作当做一个新的起点，不断学习和加强专业技能，以我孜孜不倦的学习态度和踏实负责的作风把每一项工作做好。

[it互联网行业面试自我介绍

多位专家认为，全面放开二孩政策并不会带来出生率的猛增和人口数量的剧烈反弹。

人口专家、福建省统计局普查中心副主任姚美雄认为，全面放开“二孩”不会造成出生率的猛增和人口数量的剧烈反弹。这是因为社会转型对生育起较大制约影响,从农业社会进入工业社会,生育率下降是个必然趋势。他认为，随着工业化、城镇化及现代化进程的推进,人们的生活环境、生活方式及生育观念均发生了重大变化,生活、就业、教育、医疗的成本有了极大的提升,导致人们生育意愿大大降低。

姚美雄呼吁，由于养育子女的成本大幅提升及生育观念的改变，人们生育意愿已大大降低，今后要制定扶持鼓励二孩的政策措施，立即废止社会抚养费征收。要加强对高龄育龄妇女相关生育知识的宣传和抓好高龄产妇医疗服务水平，加大对妇幼医疗人员和设备投入，提高对城乡幼儿园的投入力度。据新京报

“春色满园关不住，一枝红杏出墙来。”春姑娘像一位美丽的仙子，用温情的双手把一朵朵鲜花插满大地，我们何不去公园游玩，品春呢?

我建议大家去玄武湖公园去春游。为什么呢?因为，玄武湖公园是南京的名胜旅游景点之一，不管你什么时候去那里，你都会体会到大自然的美。春天去百花盛 开;夏天去让你感到阵阵清凉，你还可以到湖面上去划船。秋天去到处都是一片金黄;冬天去是白雪皑皑。欢迎你去玄武湖公园春游。

春风吹绿了柳梢;吹青了小草;吹皱了河水;吹鼓了杏树的花苞。一走进玄武湖公园，你就会看到柳树、小草和各种树木都发芽了。在往公园里走，你就会看到 粉得似霞的桃花、樱花;白得如霞的梨花、杏花，还有黄得四金的迎春花。“唧唧喳喳、唧唧喳喳”是谁叫，抬头一看，原来是小鸟。漫步湖畔，你会体会到浓浓的 春意。累了，坐在草地上休息，连小草都是那么的柔软。

希望大家采纳我的建议，到玄武湖来春游。春天的玄武湖真的很美，不信，你自己去看!

我爱玄武湖的四季，更爱玄武湖的春天!

如果说“如此结论”是结尾最没用的废话，那么“如此建议”应该是最有价值的废话了，因为这里虽然也是废话，但是却用了一个很经典的虚拟语气的句型。

Obviously， it is high time that we took some measures to solve the problem.

这里的虚拟语气用得很经典，因为考官本来经常考这个句型，而如果我们自己写出来，你说考官会怎么想呢?

更多句型：

Accordingly， I recommend that some measures be taken.

Consequently， to solve the problem， some measures should be taken.

尊敬的校领导：

你们好！

我们的校园好似一座漂亮的公园，那里有百花盛开的花池，有具满笑声足球场，有郁郁葱葱的树木。我在这个漂亮的校园学习、生活已有六年之久。早晨，伴随着冉冉升起的朝阳，我来到学校；晚上，踏着夕阳的余晖，我与漂亮的校园挥手告别。与校园的朝夕相处，使我和这个充满活力的校园建立起了深厚的感情。

但是，在这充满诗情画意和现代化气息的校园里，我们不难发现它或多或少还存在着一些不尽如人意的地方。例如校园的花池，有的同学竟然将食品包装袋随手丢入花池中，土地上食品袋等更是随处可见。学校走廊上、操场上、小径旁、花池中，我们常常能见到揉成一团的纸屑。有些纸上甚至没有写过一个字，就被人丢弃；一个完好的本子，被人撕裂后，塞满排水道。有些同学，他们写错字以后不用橡皮擦擦掉重写，而是很干脆地撕下整页纸。像这样不爱惜环境、浪费资源的现象还有很多。

尊敬的学校领导，为了能让我们的校园更加漂亮。我向学校提出以下建议：

一、 在学校开展"节约资源，人人争当环保小卫士"的活动，通过广播、杂志、贴画、黑板报等形式向学生宣传保护环境的知识。在视觉、听觉的强大攻势下，自然会让每个同学都能认识到浪费资源、污染环境是可耻的，从而自愿加入到保护环境、节约资源的行列中。

二、 在校园内加强环保管理。对爱护环境、不乱丢乱扔废弃物的班级进行适当的奖励。对不良行为做出合理批评。

希望我校领导能在百忙之中看看我呈上的这份建议书。我衷心希望我的这一纸建议能为学校未来的宏伟蓝图增添一抹色彩。

祝福学校的明天更加美好！

花儿开放了，小树发芽了，天气变暖和了……春天到了。既然春天到了，当然要出去走一走、玩一玩啦!去哪里玩呢?这倒是个伤脑筋的事。但是我建议大家去花溪公园游玩。

一进入花溪公园，就是一片开阔的空地，空地上有许多自行车，有两人骑的，有三人骑的，如果是一家三口去的话，就可以租一辆自行车，顺着左边的小路开始观赏花溪的风景了。首先看到的是一条宽宽的河水，这条河就是花溪河了。岸边栽着密密麻麻的矮树丛，偶尔有几棵杨柳树立于其中，修长的柳条随风摇摆，让人感觉出春天的气息。路尽头的右边有一个荷花池，里面布满了大大小小的荷叶。因为夏天未到，荷花还没开，整个池塘就是一片绿色，上面还点缀着几颗小露珠。而路尽头的左边就是花溪桥了，这时就需要下车步行了。走在花溪桥上，低头见到清澈的花溪河里，一丛一丛的水草随着水流飘动。几只红鲤鱼在水中玩耍着。过了花溪桥后，就是大片大片的鲜花了。花溪的花可多了，有桃花、迎春花等品种，加上路边的小花，形成了一幅美丽的风景图，令人眼花缭乱。除此之外，花溪公园还有一个别具特色的十二级的方桥墩。人们走在上面，能够更近地观察花溪河水。这个时候就差不多绕花溪公园一圈了，大家可以从河对岸的出口出去。

各位同学：

你们好！

我们只有一个地球，现在能够预知的生命赖以生存的星球只有一个地球。由于温室气体的大量排放，科学家悲观地估计，到2100年海平面将升高0、59米，很多城市将变成一片泽国。

水是人类永远紧缺的资源，同样由于环境污染，在未来的百年间，全球将有2／5的人口生活在缺水的环境中。

近年来，我国的资源可花费不少，比如说：水资源，人们平时用来洗衣服，做饭，已花费不少。可惜，我们随处可见的依然是对资源的浪费和对环境的污染。你们看，在平时洗手的时候没有关水龙头，导致水资源大量浪费。我们再说森林资源，森林中的花草树木，原本可以像人类大量繁植、生长，但我们的大量砍伐破坏，拿来建设和生产，导致树林逐渐减少，并不能快速繁植。还有生物资源，动物在近年来也逐渐减少，是什么原因呢？是因为人类大量捕捉，再加上被敌人追捕或生病，导致生物不断减少。最后还有大气资源，这是最重要的，因为我们每个人都在呼吸空气，然而，某些工厂却污染空气，使我们能够呼吸的空气越来越差。我们知道，有些植物能够给我们提供空气，但是树林被砍掉了，我们又如何生存呢？

所以我呼吁人们珍惜资源，保护环境，那就要从我们自己做起。保护环境我们应该从一点一滴做，做小事做起，改掉不好的习惯，要关好水龙头等。爱护大自然，爱护资源，千万不要破坏我们的自然资源和生态平衡，不要让地球毁在我们的手中，因为地球只有一个。

亲爱的同学们：

水是生命的摇篮，是生命的源泉。人们的生活离不开水，世界上的任何一样生物都离不开水。

地球上的水似乎是取之不尽、用之不竭的，从来没有同学去稀罕、去在乎水，但是，大家又知不知道，中国有很多的地方都缺水呢?中国是一个贫水的国家，新疆、内蒙古等地不都因为缺水而变成了沙漠?的确，在人们的印象中，水无处不在，为人们的生产、生活服务。它是工业的血液，农业的命根子，生活中最不可缺少的小助手。但是，我们在生活中使用的水都是淡水，都是用溪流、湖泊里的水净化成饮用水。我们的地球，的确是有很多水，但是，人类是不可以饮用海水的。

既然如此，为什么当人们看见水龙头的自来水“哗啦哗啦”地流的时候，就不会上前把水龙头关上?为什么人们总是要把工业废料统统都要排污到原来那干净的河流里?为什么大家不可以不浪费水，不会去珍惜每一滴水呢?在生活中我们经常看到有同学浪费水。下课，同学们去洗手间洗手，走的时候太匆忙，忘了关水龙头;课间，同学们用手接水，去泼别人，在这期间，泼去的水浪费了，泼水时候水龙头没关，也浪费了;还有的时候，水杯里的水没喝完，就倒掉了……

或许有的人会说：“不就是浪费那一两滴嘛!怕什么?”是的，一两滴而已。但是大家想想，如果人人都保持这样的心态，人人都浪费一两滴水，世界会变成什么样?积少成多，假如你今天浪费一滴，明天浪费一滴，后天够浪费一滴……只要一年，你就已经可以浪费一桶水了!

节约用水，其实并不费我们多少力气、多少时间，也并不需要我们花费什么。洗完手随手关一下水龙头;洗完脸的水留下来冲厕所;洗米的水用来浇花;经过河边，手上的垃圾不要扔进河中……这一些细小的动作，就已经能节约水了。

“不以善小而不为，不也恶小而为之。”小小的错误，能给世界带来如此大的危害，小小的行动，也就能给世界带来节约!如果我们不珍惜水资源，如果我们不加强保护水资源的意识的话，那么，世界上的最后一滴水，就是我们的眼泪!

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

《给教师的推荐》一书是苏联当代著名教育家瓦。阿。苏霍姆林斯基为了解决中小学的实际问题，专门为中小学教师写的教育经典丛书。尽管这天的教育形势与苏霍姆林斯基写书的年代相比已经有了很大的变化，但他那闪光的思想，精炼的语言，对我们这天的教育工作者来说丝毫不显过时，它就像一场及时雨，滋润着我们一颗颗干渴的灵魂，它就像与教师应对面一样，针对教师的苦恼与困惑娓娓道来，常读常新，每次读都有新的收获和体验。

翻开书，一百条推荐之首便是作者在反复的教导我们“没有也不可能有抽象的学生”。首先就要我们了解，每个孩子都是独立不一样的个体，在学校里，教师不就应“一视同仁”，尤其是在学校生活的最主要领域――脑力劳动的领域里，对儿童要个别对待。

作者打了一个最形象的比喻：让所有刚刚入学的7岁儿童都完成同一种体力劳动，例如提水，有的孩子提了5桶就精疲力尽，有的孩子却能提20多桶，但是如果你要强迫一个身体虚弱的孩子必须要提20桶，那么这就会损害他的力气，他到明天就什么也干不成。儿童的脑力劳动所需要的力量，也是象这样各不相同的。读到这我不禁想到一个一向困绕我的问题：为什么在我所教授的学生中会有明显的优差生等级?

为什么同时教授，有的学生能够很容易很完美的掌握，而有的学生却什么也学不会，此刻我最后明白原先我没有在备课中思考到孩子们的差异性，没有周密的思考到每一个学生在上课时将要做什么，没有因人而异，为他们挑选适合他们学习的资料，使他们取得一点小小的成就。原先就因为我这种欠缺思考的备课，使我的课堂中产生了很多的无效劳动，而无效劳动――这大概是学生和老师可能遇到的莫大的严重危险吧。正是苏霍姆林斯基首条解决了我初为人师的困惑。

在读到“教师的时间从哪里来”一段时，确实让我产生了很大的共鸣。作为一名教师，的确发现时间总是不够用，每一天。

作者给了我们一个很好的推荐：那就是读书，每一天不间断的读书，不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求，他鼓励刚参加工作的年轻教师在热烈而紧张的劳动中抽出时间来逐渐地，一步步的积累精神财富，智力财富和教育的明智。他教育我们每一个教育工作者要学习教育同行们的优秀经验，取得他们的优秀信念，深入思考优秀教师的经验，将有助于我们看到：在自我的实际工作中，要取得某种结果，都取决于哪些因素。

读到这些推荐，突然很懊恼自我的消极，一向抱怨工作太忙，时间太少，而忽略了学习，忽略了读书，忽略了我所教给学生的教科书里那点基础知识，只是沧海一粟这一简单的道理。以前雄心壮志的想过，要完善自我，但是现实的工作却成了我颓废最好的理由。为什么不能在闲暇之余读读手边的书，为什么不能在没有课的时候多去听听同行们的经验，为什么不能在晚上清闲的时候写写一天的教学日记，想想，时间真如流水就这样荒废了。

书是知识的源泉，聪明的殿堂!它会给人气力，读书能够改变人生。读完了《给教师的推荐》，我不时地反思自我，提醒自我要把这些宝贵的经验转化成自我的工作方法，应用在自我的教学实践中。俗话说：“活到老，学到老”，作为一名新时期的教师，应当主动地去学习。因为只有不断丰富自我的知识，才能学会创造性地使用教材，才能赢得自身的发展，才能提高自我的素质，这是作为一个‘真正的教师’所不可缺的“精神底子”。

[给教师的建议读书笔记

冬爷爷向我们刚挥手告别，春姑娘就招手而来了。万物复苏，我建议大家到我的老家--仪征月塘来玩。不要以为只有大城市美，我们老家的小农村也不甘示弱。我们一家经常去婆婆家玩，那情景至今历历在目。

我家乡有数不清的庄稼，不论在哪儿，你都会看见：肥大的荠菜在和春姑娘讲悄悄话；油菜花开出了金灿灿的花朵，看见它们，就佩服春姑娘的画艺如此高超，还有刚睡醒的青菜和菠菜谈天说地……

我家乡不仅庄稼多，池塘边的花草树木更多。瞧，池塘东边是一座山，山上有许多的树，它们像刚睡醒的少女一般弯下腰来对着河面照镜子。池塘西边是一片花丛。有白色蒲公英，有美丽的迎春花，有红色的月季……还有些叫不上名的野花，，有含苞待放的，还有蓓蕾初绽的，让人看了流连忘返。池塘南边有一丛绿油油的草丛，差不多有脚腕那么高，在春风婆婆的抚摸下跳起了舞。池塘里的鸭子嘎嘎叫着，像在说：“春来了!春来了!”

还有些景色，我就不一一介绍了，大家还是亲自来看吧!不然，你们会后悔八辈子的哟!

1. 整体把握：该作文题贴近时代，立足学生生活，审题难度不大。考生一般可以从“书本知识”(读万卷书)，“生活或自然与社会”(行万里路)，“自己的心灵”(三省吾身)三方面展开。当然，也可以从“什么是三本大书?”“为什么要读三本大书?”“怎么读好三本大书?”三个角度展开。写作时不必要面面俱到，可以选取一个最主要的展开。

2. 文体要求：对于文体虽无显性的规定，却有隐性的指向，在题干中有“对此你有什么思考?写一篇文章，对作家的看法加以评说”一段话，引导学生写成“论述类”文体。

尊敬的各位：

大家好!

现代社会的环保问题已经成为了一个不容忽视的问题，然而依旧有很多的人仍旧不把他当一回事，仍旧肆无忌惮地做很多破坏环境的事情。

再过几天就是世界环保日了，这对于很多人来说也许是一个不被重视的节日，但实际上它比任何一个节日都值得我们重视。对于这个即将到来的环保纪念日，我们应该为此做些什么准备了。对于那些不重视保护环境，以损害环境来实现自己的一己私利的人，我们该用什么样的警醒才能够提醒到她们了。

人类的环保越来越不重视了，卫生环境越来越不干净了。在这里，我向您说说有关于一次性塑料餐具的危害和提出建议。

一次性塑料餐具是用聚苯乙烯；聚丙烯；聚?乙烯等高分子化合物制成的塑料制品，具有毒性较低，熔点性较高；可塑性强；生产简易等特点，成为制造价格便宜；随用随弃的一次性餐具的极佳材料。然而，一次性餐具盒在带给我们方便的同时，也污染了环境卫生。不仅仅是污染了环境，也会对我们人类的身体健康造成伤害，一次性塑料餐具在高温度下会溶出毒素并被食物吸收，从而对人体造成微量伤害，长久沉积会损害健康。如果有害物超标，其危害更大。

以下是我给大家的建议：

1.如果家庭中不需要去外面买早餐的话，就在家庭使用。

2.到外面买早餐时最好自带可以多次用的早餐盒。

3.希望有关部门可以有限制的限制一次性塑料餐具的生产量，以免严重危害环境卫生。

顾家诚

春天，万物复苏，百花齐放，是一个郊游、踏青的好时节。这次春游我建议大家去啬园游玩。

一进啬园的大门，映入眼帘的是大片大片的郁金香。每到三月底四月初啬园就会举行盛大的郁金香展。这些郁金香色彩艳丽，品种繁多。有红的、橙的、黄的、粉的……一定会让你大饱眼福的。

一边欣赏着美丽的郁金香，一边前进，不知不觉就来到了一片古木参天的树林。只见两边树木郁郁葱葱，真是一个天然氧吧呀！头顶是一片浓密的枝叶，走在小道上非常阴凉，是个乘凉的好地方。

继续沿着小路前进，便会来到“勇者之路”。这里的游乐设施可多了。有秋千、滑梯、凌空微步等好玩的项目。勇者之路旁有一大片空地，可以用来烧烤，既锻炼了我们的动手能力，又可以吃到美食，真是一举两得啊！

过了一座桥，前面出现一片小树林，旁边有许多好玩的项目，有攀岩、水上大滚轮等。旁边还有个土坡。从坡顶上冲下来，风儿在耳边呼啸。一百米的坡，十四秒就能冲下来，仿佛自己一夜之间就成了短跑高手。

到啬园春游既可以赏郁金香，又可以吸天然氧吧；既可以玩到好玩的项目，又可以品尝到美食。怎么样，心动了吧，那就一起出发吧！

春姑娘又迈着轻快的脚步向我们走来，到处是花红柳绿，草长莺飞，一片春意盎然的景象。你是不是被春姑娘的多姿多彩而眼花缭乱了呢?是不是不知道该去哪儿春游了呢?那听听我的春游建议吧:咱们不妨去郑东新区的如意湖走一走，瞧一瞧，那里可是春游的好地方。

如意湖里的小鱼非常可爱。有穿着红色连衣裙的红鲤鱼，有穿着黑色西服的小黑鱼，有穿着黄色花纹外套的小黄鱼…….她们像一个个美丽的小公主，拖着长长的纱裙在水里跳舞。只要你把面包屑往水里轻轻一撒，一条条五颜六色的小鱼就会迅速聚拢在一起，追抢食物，多么像一朵盛开在水里的荷花呀!小鱼们一会儿在水里游来游去，一会儿跳出水面，一会儿又沉入水底，好像在与你玩捉迷藏的游戏呢!我想:湖里一定有一座水晶宫，否则鱼儿不会游得那么欢快。

湖的西边有五个大“金蛋”--著名的河南省艺术中心。“金蛋”的外墙上有无数的彩灯。一到夜晚，便一闪一闪的亮起来，灯光的交替变化使看着有些笨重的“金蛋”有了魔力，好似一座座神奇的宫殿。

艺术中心北面有一片花树。春天一到，许多花都竞相开放，好似一个个俊俏的小姑娘在参加选美大赛似的，怒放开来。有鹅黄色的迎春花，有雪白雪白的梨花，有紫红色的紫荆花，还有奶白色的玉兰花……..最令人陶醉的要数桃花了。每棵桃树都是一个盆景，一幅国画。粉粉的，一朵朵，一丛丛，一片片，它们一个个争先恐后地展示着自己的美丽!远远看处，就像一片粉红的朝霞。每到休息日，通往如意湖的大道上便有很多来欣赏桃花的人们，如意湖畔便成了欢乐的海洋。

花树下面是一大片一大片嫩绿嫩绿的草坪，从远处看，好像一片绿色的海洋。踩上去，好像踩在柔软的地毯上。用手轻轻一摸，呵，草尖还有些扎手嘞!痒痒的，很舒服。

花树旁边还有一块休闲小广场，如果玩累了，在那儿来个小小的野餐，也很惬意的。不过，野餐之后一定要及时清理“战场”哦。

这就是我对春游地点的建议。怎么样，看了之后，是不是有些想去的冲动呢?

本次猴年纪念币发行量达5亿枚之多，投资价值其实并不大。但是生肖币作为传统纪念币，每年都发行，很多市民都有收藏的习惯。同时，把猴年纪念币当做一种特殊的节日礼物送给亲朋好友也是很好的一个选择。

纪念币现场发行当天，承担兑换业务的银行网点肯定开门前就会排起长队，所以有意向兑换的朋友可以提前与可兑换的网点工作人员交流，了解网点兑换数量、开门营业时间等信息，并做好早起兑换的准备。

当然，这次现场发行也还不是最后一次机会，之后还会有第二次现场发行，但是具体时间还需要等待人民银行的通知。

春天来了，小河的水哗哗的流着。柳树发芽了，花儿张开了笑脸，小鸟在枝头欢唱着，一派春天的气息。这么好的时节，我建议大家去动物园游玩。

我先给大家介绍一下动物园吧。

进了动物园，就可以看见一个大花坛，四周放着各种各样的鲜花，有黄的，有红的，有紫的……颜色非常鲜艳，一朵朵花儿像一只只蝴蝶在飞舞。路的两旁有高大的梧桐树和碧绿色的小草，梧桐树的枝叶一直向路边伸展，像一把把大大的遮阳伞。

往前走，我们来到了离花坛最近的猴山。猴山上的猴子一个个活泼极了，他们有的抓着树枝在荡秋千，有的从这个山头爬到那个山头，有的在吃东西，还有的猴子见游客们看它，于是想让游客们见识见识它的“武艺”，便互相打架，一会儿滚到这儿，一会儿滚到哪儿，不分上下，逗得游客们哈哈大笑。

离开猴山向左拐来到象馆。大象长着一对扇子般的大耳朵，不停地上下煽动。我想，难道这么冷的天大象也怕热？除了有扇子般的大耳朵外，大象还有一条长长的鼻子。别小看了他的鼻子，这可是它攻击敌人的重要武器呢。

离开大象馆，我来到了狮子住的“公寓”。“公寓”前面有一条河，中间是狮子活动的地方。狮子的头上有长长的毛，吼声非常大。我在想，他和老虎生活在一起会是什么样呢？

带着这个疑问，我来到了狮子和老虎共同生活的地方。眼前的一幕让我惊讶不已——老虎和狮子趴在一起，好像一家人一样。难道一山也能容二虎？

听了我的介绍你们是不是也想来呢？其实，我只是介绍了动物园的一小部分，还有更多好看好玩的在等着你呢。心动不如行动，赶快来吧。

敬爱的老师：

在小学生活了六年，作为一个快要毕业的六年级学生，我觉得有必要让学校变得更优秀。因此，我向学校提出一些建议。

我希望学校可以多开展一些体育社团活动，比如我们学校没有的：羽毛球队、乒乓球队以及排球队、游泳队等等。体育对青少年的身体发育和成长有非常大的帮助，如果开展了更多的社团活动，就会有更多的学生热爱上体育，也会有更多的学生远离疾病。

我校里有田径队、篮球队……但这些远远还不足以满足学生们的需求。为此，我有几个具体的方法。

第一，利用旧教学楼的位置作为开展社团活动的地点。

第二，如果允许，可以建一个游泳池，开展游泳训练队，让学生可以免费游泳，并安排一个专门的老师管理游泳池。

第三，建一些健身器材供学生运动。

第四，多开展体育比赛，设置奖项，激起学生的斗志与兴趣。

第五，增加课余活动时间，让学生自由选择器材。

以上就是我个人的建议，望老师能够考虑采纳。

《给教师的一百条建议》是前苏联教育家苏霍姆林斯基的一部力著，书中每一条谈一个问题，都有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例。对教师的教育教学工作提出了宝贵的建议，并论述教了师如何协调各种教育力量以促进学生的全面和谐发展的方法，读这本书，不仅了解了那一条条独立成文的建议，更使我逐步接触和领会了苏霍姆林斯基完整的教育思想。

在第一条建议中提到“教育的才能的基础在于深信有可能成功的教育每个儿童。”这句话使我感触很多，作为经常与学生打交道的老师，我们会经常遇到形形色色的学生，有学习成绩好的，也有学习成绩差点的，有让你喜欢的，也有让你感到头疼的等等，但我们面对任何一类学生都应该充满希望，对每一个学生都应该充满信心，绝不能放弃对每一个学生的期望。正如文中所说:“我不相信有不可救药的儿童、少年和男女青年-------因此，每一个决心献身与教育的人，应当容忍儿童的弱点。”也就是说，我们要允许孩子们犯错，对他们所犯的错要能够理解，不能一棒打死，要了解学生的心理，循循善诱，鼓励学生大胆的去承认错误，亦步亦趋的去感化和教育他们。

再有“教师的艺术和水平正表现在是否善于把热忱和智慧结合起来。”是的，作为教师对自己的工作缺少了热情，对待学生们总是抱着一种冷淡的态度，那么他是不适合做老师的。正如“教师教师不能是一个冷漠无情的人。”所以我们作为教师要学会如何去接近学生，学会去关心学生，关心他们的学习，关心他们的家庭以及他们的课余生活一步一步走进他们的心灵，取得他们的信任，要让学生就像待知心朋友一样的对待自己，不要高高在上，使学生“敬而远之”，不利于师生间的沟通与交流，只有全身心的投入到学生中间，才能成为一名合格的教师。

文中提到关于教师的健康问题，给了我们很好的建议。现在我国对学生的健康问题提到一个重要位置，在《中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》中提到“健康体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提”，“学校要贯彻‘健康第一’的指导思想，切实加强学校的体育工作。”而我们教师却很少去考虑自己的身体健康，出现在我们教师群体中有很多的职业病，如:慢性咽炎、颈椎病、双腿静脉曲张以及一些心理障碍等，有资料说明，有人曾对重庆市500余名一线教师进行了详细调查，结果发现76.9%的教师感觉压力大，51%的教师落下“职业病”，37%的教师产生职业倦怠。所以我们教师应在工作中学会调控自己的情绪，不要使自己总是或长期处于过于激动的状态。教师的工作是劳其心，费其神的，学生让教师生气的地方实在太多，如:上课捣乱、不认真听讲、不按时完成作业等等。如果我们面对这些不会调控情绪的话，恐怕一天下来就会让你吃不消。书中对消除激动和气愤提出了几条建议，我们不妨在实际教学中作一尝试。

说道神经衰弱，这也是在教师群中比较常见的一种病状，防止神经衰弱最好的方法就是使自己常有一颗童心，使自己保持一种乐观向上的心态，同时还要学会去关心别人，与学生心连心，使师生共处在一个美好和谐的氛围中，就像书中所述“我亲爱的同行，这种心连心的感觉、善于看到别人的内心，就是使你保持健康的永不枯竭的源泉。”