销售行业的建议【精品20篇】

我仿佛看见春姑娘又迈着轻盈的步伐向我们走来，她的到来，使大地万物复苏，一片生机勃勃的景象。我建议大家到园博园走一走、看一看，感受大自然，而且啊，那里的春天与众不同，别有一番情意。

上星期我和爸爸妈妈到园博园玩，我们都被那里的景色所吸引，流连忘返、不忍离开。

刚进门，我就感受到了一阵温暖的春风，那春风吹绿了柳梢、吹走了寒冷、吹青了小草、吹皱了河水、吹来了小朋友们的微笑。那一片花园里，各种鲜花逐渐盛开，个个争奇斗艳，小嫩芽们也迫不及待的探出头来看看这千姿百态的世界。再往里走走，就到了一座小山坡上。旁边柳树的枝头上有几只小鸟在愉快地歌唱，公园里到处都是山清水秀。太阳公公也再次露出了他那慈祥的笑容，散发着灿烂的光芒。孩子们脱掉了沉重的外套，正放风筝呢！“哇，真高呀！”各种各样的风筝在天空中飘荡，真是一片独特的景色。

述了这么多，你们是不是也感受到了春天的气息呢？那些剩下的美丽景色，我建议大家自己去看看，亲身体验才有意思呐！

敬爱的校长：我在小学度过了六年欢乐时光，作为一名快要毕业的学生，出于对母校的热爱，也为了对母校做出一点贡献，我向您提一点儿建议。

我希望学校能建一所体育馆。如今的学生运动量太少了，导致体弱多病身体素质下降，有了体育馆，不管刮风下雨大家都可以去锻炼身体，使得学习、身体素质得到有效的提高，这样劳逸结合使得同学身心健康。

为了办好体育馆，我还想到了一些具体办法。

第一，在体育馆内建设各种体育器材，供学生锻炼身体用，并在体育馆内建设公用座椅供同学们休息。

第二，制作一些学校锻炼证，让喜欢锻炼的同学在后勤部门办证。一张锻炼证可以使用一学期，凭证在体育馆锻炼。

第三，建议将部分体育课改为在体育馆上体育锻炼课。这样，同学们就有比较充足的时间锻炼了。

以上就是我的建议，望校长能采纳。

“建设节约型社会”是我们珍惜、节约资源时喊的一个口号。可是，又该怎样才能真正做到节约资源呢?为什么要大力推荐节约呢?下面请听听我的心声吧!先说水资源。我国水资源总量为2.8万亿立平方米左右，居世界第六位，人均占水量为2100多立方米，只占世界人均水平的四分之一，属于缺水国家，全国600多座城市中就有400多座缺水。特别是西部地区缺水非常严重，一些山区地方连人、畜饮水都非常困难。我国的用水面临着严峻的问题，所以我们要珍惜水资源，节约用水。比如：用完水后，要拧紧水龙头，以免造成“一江清水向东流”的浪费现象，如果发现水龙头坏了，要及时修理，避免损失大量的水，大家也别小看废弃的电池，因为一粒纽扣电池会污染600吨的水，如果你把它扔到水里，水将无法饮用。我们应该把电池收集起来，送往回收站，这样既可以避免污染水源，又使电池得到回收，一举两得。大家不能只是口头说说而已，要行动起来呀!不仅仅要节约用水，还要节省森林资源。我国森林资源总量不足，森林覆盖率只有18.21%，相当于世界森林平均覆盖率的61.52%;全国人均森林面积和人均森林蓄积分别不到世界人均水平的四分之一和六分之一。森林质量不高，平均每公顷蓄积量只有84.73立方米，相当于世界平均水平的84.86%。这就是森林资源向我们发出的警报!我们要节约利用森林资源，首先，不能乱扔稿纸，也不拿没写过的纸张折飞机之类的小工艺品，更不要乱砍乱伐，任意践踏花草树木，要植树造林，爱护花草树木;不使用一次性的东西，如纸杯、木块等等。在学校，我们要建立“绿色银行”，捡起以前丢弃的纸屑、小手帕等。外出就餐时，自带勺子、筷子。

同学们，我们一起行动起来，节约利用我们有限的森林资源。我们生活中到处都离不开电。电，给我们带来各种便利，但是我们要节约用电，因为电几乎是由烧标准煤产生的，而在我国储藏的煤只够开采100年了!大家想想，100年以后，我们的子孙后代该怎么办呢?所以，我们要节约用电。首先，从自我做起，我牢记“人来灯开，人走灯灭”，盛夏时节，开空调时，不要把温度调得太低，适合就可以了。平时的照明灯，尽可能用节能灯，因为普通灯泡把大量的电能转化为了热量，只有小数转为光线，而节能灯把电能几乎转化为了光明。“珍惜资源，崇尚节约”，是我们每个公民的义务。为了我们的明天更美好，请快快行动起来吧!

“盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了……”是地球母亲，给我们带来了一个又一个美丽的春天。4月22日，当第37个“世界地球日”踏着春天的舞步来到我们身边的时候，我们不能不想一想：我们应该如何善待地球母亲，应该怎样珍惜地球母亲赐予我们的万里春光。善待地球——珍惜资源，持续发展，是这个春天的主旋律。但是，当前在我国，无论土地资源还是矿产资源，其保护、利用和永续利用的形势，都不容我们乐观。我们不得不问一问：地球的春天，是永远的吗?尽管我们实行的是世界上最严格的土地管理制度，可在一些地方，乱占乱用农地和基本农田的事，还时不时地发生;我们大大小小的城市，由钢筋混凝土铺就的“大饼”，仍在一个劲儿地向四面八方扩张，吞噬着周围的万顷粮田……尽管矿产资源供给已经成了经济快速发展的制约瓶颈，可在一些地方，以浪费和破坏资源为标志的无证小矿山，仍在不停地乱采滥挖;即使在大矿山，“吃一半扔一半”的粗放开采方式也还在继续;乱堆乱放的尾矿，不但使本来可以利用的矿产资源惨遭抛弃，还可能在雨季形成泥石流，变为摧毁田地、庄稼和百姓生命财产的杀手;矿山采空区的地面塌陷和地裂缝，不但使农民失去了赖以生存的土地资源，也威胁着他们的居住安全;我们本是世界上最缺水的国家，可生产和生活用水还在被随意地挥霍着，珍贵的地下水被过量开采或者污染着;我们的能源已经十分短缺了，可雨后春笋般新建住房的粗放供暖，仍在浪费着油和煤炭资源……在土地、矿产资源供求全面紧张的今天，我们必须改变国土资源利用粗放、效率低下、浪费严重的现状。党中央和国务院高度重视国土资源节约集约利用，要求我们在战略机遇与矛盾凸显并存的关键时期，有高度的历史责任感、强烈的忧患意识和广阔的世界眼光，准确把握我国发展的阶段性特征，立足科学发展，着力自主创新，加快转变经济增长方式，把节约资源作为基本国策，发展循环经济，保护生态环境，加快建设资源节约型、环境友好型社会，促进经济发展与人口、资源、环境相协调。为了建设节约型社会，“十一五”期间国家立下了几个必须达到的约束性硬指标：耕地保有量保持1.2亿公顷，单位国内生产总值能源消耗降低20%左右，单位工业增加值用水量降低30%，农业灌溉用水有效利用系数提高到0.5，工业固体废物综合利用率提高到60%(预期性)。

现在，各级政府和企业正在为实现这些目标努力，我们每一个公民都要为实现这些目标努力。资源短缺、能源危机就在我们身边，“电荒”、“油荒”、“煤荒”、“水荒”等等，正无时不刻在困扰着我们。珍惜资源靠你我他。只有全社会共同努力，才能使我们摆脱快速发展中的资源困境，走向资源节约、环境友好的社会。珍惜资源，保护资源，节约资源，人人有责。让我们从现在做起，从我做起，从点点滴滴做起，珍惜地球母亲赐予我们的一切自然资源，使我们的家园年年春光灿烂……

小草探出了脑袋，花儿张开了笑脸，在这个万物复苏、绚丽多彩的春天里，同学们一定对春游充满了期待。我建议同学们可以到八卦洲去春游。

大家肯定都知道八卦洲是一个农家富饶的地方，景色也格外美丽。一片片黄灿灿的油菜花十分引人注目。一个个大棚底下，草莓花开了。片片椭圆形的叶子碧绿碧绿的，托着朵朵白里透红的小花，像一柄柄小伞撑在绿色的地毯上。也有两三个草莓已经成熟，躲在绿叶间，如同刚出生的婴儿躺在妈妈的怀抱里。还有的大棚里，种着一排排野菜。它们经过阳光的哺育和农民伯伯辛苦的培养，显得更加生机勃勃。同学们可以每人租一把小铲子，走到野菜间弯弯曲曲的小道上，挖下一棵小野菜，感受一下大自然的生机和农村田野的风光。

八卦洲的著名景点是沙漠风情园。这里跟海滩差不多，虽然没有拾贝壳的乐趣，但也充满了欢乐。明媚的阳光照着沙滩，每一个沙子都闪烁着金光，踩上去暖洋洋的，十分舒服。沙滩上有跷跷板，独木桥和许许多多好玩的东西。我们可以奔跑追逐，堆起一座座城堡，甚至可以双手抱头，从沙丘上滚下来，十分有趣。

八卦洲的旁边就是长江了。一眼望去，长江像一条看不到头的长绸带。江面上行驶着大大小小，各式各样的轮船。春风一吹，掀起滚滚波涛。江边的小草，在春姑娘的抚摸下，长江水的滋润下，披上了绿衣。我们大家可以在这块草坪上享用午餐，还可以欣赏到长江美丽的风景，多好呀！

这就是八卦洲，一个农家富饶，风景美丽，充满乐趣的地方。如果你动心了，就快采纳我的建议，到八卦洲来春游吧！

风景如画的春天到了，我建议同学们去杏花公园春游，在杏花公园，大家肯定会感受到春天的美，叩开春天的门。

杏花公园的中心有一个大草坪。草坪上的草绿油油的，如果在下了场雨后，你可以看见，水珠在阳光的照耀下熠熠生辉。你可以坐在草坪上聊天、读书、休息，还能闻到泥土的芬芳呢!

杏花公园的花儿真美!前一段时间，树上还尽是红艳艳的花苞。现在呀，花儿们也笑了。当你坐在草地上，望着那一大片浮着的“云霞”，又红又美，一定会情不自禁地说道：“这儿真美呀!”当你置身于一片花海之中，当杏树的枝条拦着你，当你被碰下的杏花落在头上、身上，那感觉呀，真是……嗐，都无法形容!

在杏花公园的湖边，有一个游乐场，那里的机器很多：有海盗船、飞天转椅、摩天轮……你还没玩够这个，那边的机器又把吸引过去了。一边玩，一边欣赏着美景，那多么有意思呀!

由于时间关系，我就不多说了，相信你去看了会比我描写的更好、更美丽。

尊敬的xx：

您好!

我叫××，来自于××，正因生活在的环境，磨练出我吃苦耐劳、学习刻苦的性格，培养了我自学能力和强进取心的习惯。

四年里，我了的基础和专业的知识，了优异的成绩，了两次三等奖学金和该专业应证书，我有对房地产销售、策划的能力，有对房地产投资分析与管理、价格评估、物业管理和工程预算的理论基础，有对、天正建筑，和语言的应用能力，有对计算机软硬件的操作能力，我还在自学。怀着对计算机的忠爱和为社会的需要，我拥属于的计算机，现能熟练地操作系统，维修软件故障。跟上时代的步伐我很注重与人交往和沟通面的能力，我选修了公共关系学、演讲与口才、现代礼仪并考取了公关员证书。

我有的团队精神和组织能力，在宿舍里，因有强的团体意识而宿舍多次获优;在迎新晚会上，也因好的团队精神而舞蹈荣获校二等奖!四年里我学习科学文化知识还节假日去锻炼的能力、磨练的意志，为融入社会，社会，的一技之长打下夯实的基础，我曾××公司销售洗衣机、××公司销售手机，今年我又××房地产代理公司的楼盘销售。我知道这远远还，但我不气馁!因我拥有年轻、勇于拼搏，敢于挑战的资本!

在所有都以，曾经拥已历史，最的是珍惜现在，把握未来。迎接挑战，竞争，把握机遇才能立于不败之地。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，我一直朝着“无止境的开拓进取，不停为而奋斗”。

一、【什么叫推销】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”

【哲理故事启示】：我们总在提推销，什么是推销？其实就是先认定买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略，会让你对根本没可能的人用尽力气。

二、【夫妻】夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购员一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

【哲理故事启示】：人的观念没有什么不可改变，关键是角度。

三、【银行家的营销之道】银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？

四、【卖菜中的销售学问】在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？”答：“1块。”再问：“那边呢？”答：“1块5。”问：“为什么？”答：“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！

五、【行销哲学】一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸，上前搭讪："同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。"女孩想了想说："行吧。"正掏钱，男孩又说："要是能借20，我请你也吃一碗。

had better (not) do 最好(不)做

how about / what about doing …怎么样? I think you should do 我认为你应该…

I suggest that you should do 我建议你做…

If I were you, I would do…我要是你的话，我会做… It’s best to do 最好做…

Why not do / why don’t you do…? 为什么不…

老师：

开学第一周，老师们学习了《新教师教育标准对教师提出的新要求》，通过听课发现，老师们都渗透了新课改的理念，努力尝试改变传统的课堂教学模式，不过在实施过程中还是有些问题。站在打造高质课堂的角度，我给老师们提出以下五条建议：

一、尽量把课本知识操作的简单、易学国家的统编课本是根据学生的认知发展规律、适应孩子不同学段的年龄特点编制出来的，根本上是我们的每一名学生都能接受并能学好。可是为什么有的学生学习课本知识象学天书一样，为什么有很多的孩子学习跟不上?其中的本质理由不在学生，主要的取决于老师的教育方式和教学方法。优秀的老师不用怎么说，就能让所教的学生“亲其师，信其道”，优秀的老师具有的宝贵品质就是把知识操作的并不是那么难，让学生学起来觉得很容易。设法让我们的孩子喜爱学习、喜爱在自己的班级学习、喜爱跟着您学习，把这一条当做我们责无旁贷的义务吧!

二、尽量把教学目标设计的清晰、明确精彩的生成来源于精心的预设，成功的一半在于良好的开端，这更突出了把教学目标确立好并展示好的重要性。这要求我们的老师尽量把定向做的简捷、清晰，让每一名学生都心里清楚、明确。课的开始使学生认识到求知的重要，唤发起求知的欲望，这样的课肯定会越上越好。

三、尽量照顾到不同层次的学生传统的课堂之所以落后，关键是教师完全依赖教案，课堂上讲授太多，这样的老师目中无人，或者把所有的学生看作一类人。课改的中心思想是以人为本，充分挖掘每一名学生的潜能，让每一名学生都有自己最大的收获。尽管我们还不能做到极致，但这是我们课堂教学所追求的理想。所以老师们要充分做好课后的反思，我们的课堂里尖子生是不是飞了起来，中间层次的学生学得是否舒适了，成绩落后的学生进步了多少，当然先把第三条当做评价自己的课堂效果的底线。

四、尽量让学生提出课堂中的问题，然后把问题交给学生解决

只有做到了这一点，才能称得上以培养学生自学能力为中心，做到了课堂的科学与民主，这才是真正的课改。问题是老师提出的，问题的意义就逊色很多，问题是老师解答的，问题的实效就接近于零。学生学到脑子里的知识大多是自己悟出来的，即使是通过老师讲的，最后也需要学生自己内化，这样倒不如把一切尽可能的交给学生，让他们自主、探究、再合作，这才是新课改提倡的学习方式。当然这对老师的要求高了许多，真的需要老师好好向教育名家学习，名家的方法的的确确非常宝贵，因为他们都能够高屋建瓴地审视教育发展的规律。

五、尽量在课堂上就着手培养学生优秀的品质和良好的习惯我们对学生有很多的规范、守则与要求，这不能仅仅是在课外所做的，相反在课堂上的表现是最多的，很多老师对这一点重视不够，比如让学生规范坐姿站姿书写姿态，让学生用普通话，让学生大大方方地说话，让学生真诚地与老师同学交流，让学生在讲台上去讲，让学生提出老师想不到的问题，让学生比老师讲得还好，让学生写的字比老师还好……很多很多完全是在课堂上就去做的。培养出超过老师的学生，是老师的荣幸，更是老师最大的幸福!

建议人：___

时光飞逝，随着时间的潮流，中国的科技在不断进步。但科技的发展逐渐加快脚步的同时，地球资源也在减少。于是，便有了共享单车、共享书店等一系列产品。

这些共享产品的出现推动了时代的进步，那便是“共享时代”。新鲜事物往往伴随着新的问题，不少市民表示支持，但也有的表示反对。

依我看，“共享时代”的到来。好处有许多。比如，它使我们生活更加便捷。共享单车就是这样的存在，它让那些在早高峰挤地铁公交的上班族们只要用手机一扫就能骑着“小黄车”“乘风而去”了。现在往大街上放眼一望，那全是骑着“小黄车”“飞驰”的人。这恰恰证明了“共享时代”的推广性及使用度，从这几点看来，“共享时代”至少还可以维持两三年

那么为何是两三年，而不是五年或十年？因为新事物也伴随着质疑。还是用“共享单车”来举例，前段时间有一起不满12岁儿童骑单车被撞身亡事件。这件事是最好的例子，它证明了“共享系列”安全性不是百分之百的。有人可能会说，任何事物的安全性都不是百分之百。但好好想想，那是一条活生生的人命，那辆车上没有写着未满十二岁不能骑。如果有一天这件事发生在你身边呢？

还有个重要的因素“共享时代”不能长久发展下去。那就是“新鲜度”。为什么微博热搜是以每分钟刷新的，你们想过吗？因为民心难测。人是善变的，很有可能上一秒对这件事感兴趣，而下一秒又被另外的新鲜事物吸引。“共享系列”也是这样的这也是为什么苹果手机最新发布会观摩人数可以用“惨不忍睹”来形容的原因——时代在不断变化。

再来，随着推广增加，使用度增大，对其的破坏率也会增高。就像有些人看着大街上那一排排共享单车，肯定有人会想，反正这么多车，我弄坏几辆又没有关系，我骑几辆进小区又没关系喽！也许这有些夸张，但这类人也确实存在。这样一来地球资源也会逐渐减少。“共享时代”的坏处便会有越来越多的人认识到。“共享时代”的寿命自然也会减少几年了。

因此，我个人认为“共享时代”的好处有许多，但是随着时代的变化而逐渐消失。而对于这点最有效的方法就是不断创新，在创新的过程中控制好力度。减少投放量，给市民一种逛街买限量包的感觉，但又人人可得。增加新鲜感，让单车网点分布更合理，消费者的使用欲便会增加。这就是对当今“共享时代”的最好建议。

“小时候，我以为你很美丽，领着一群小鸟，飞来飞去。小时候，我以为你很神气，说上一句话来惊天动地。长大后，我就成了你，才知道那间教室放飞的是希望，撒下的是泪滴。”

一首老歌，旋律悠扬，歌词动人，那份对老师的爱也深深地印在了我的心里。这首歌唱了这么多年，哪知如今的我真正成了一名人民教师，我要把我心中的爱继续传递下去。

我爱我的学生，但是我却不知道怎样爱他们。是给予无限宽容和自由驰骋的天地，还是一板一眼地严厉管教？这样的困惑让我这个新老师更加努力的学习，因为我要为孩子们打造一个温暖快乐的学习天堂。

除了向有经验的教师请教，我还常麻烦一位好朋友，他就是苏联教育家苏霍姆林斯基。他写的《给教师的一百条建议》就像是我的甘霖仙露，让我遇到的问题迎刃而解。捧读此书，不由自主地感觉这位慈祥，睿智的长者，坐在你的面前与你聊天，他的丰厚学养，他的思想，他的智慧正慢慢滋润你的心灵。此书中每谈一个问题，都有生动实际的事例，又有精辟的理论分析，是一本非常好的教育名著。

每每翻看这本教师宝典时，从字里行间就能感觉作者对教育满满的爱，这是对学生无限的关怀，是对教育事业无尽的热忱。而这种爱是特别的，不是纵容，也不是拘禁，而是一种拿捏到位的教育艺术。

教育是爱的艺术，不仅需要老师付出爱心，更要让学生体会到这份爱，还要他们懂得去爱别人。这一点，也是作者在此书中提到的重要一点。例如，有些孩子纪律散漫，影响他人，作者提到的解决方法就是培养学生的观察能力，在不断的观察和思考中体谅他人、爱他人。所以作者把孩子们带出教室去观察我们身边的世界。身边来来往往的人们，每个人的身上都在发生着不一样的故事，细心观察我们就能体恤人间的喜与悲，时间长了，孩子们甚至会为花的无声开放而欣喜，会为雨后躺在地上的一条蚯蚓而担忧。于是他们开始为他人着想，思考着如何为所存在的环境添色，爱的光芒开始照进他们柔软的心。如果班级的每个孩子也都能这样体会老师，那么老师的一个眼神或一个动作，就能让他们明了老师的心情从而乖乖听话，这一响应却再也不同于逼迫，而是孩子们发自内心的爱。

教育是爱的艺术，不仅是对学生的爱，我们也要学会爱自己。作者的这一观点总是让我的心中升起一股暖流，是啊，只有我们的心情保持愉悦，我们的双手才能奏出美妙的教育乐曲；只有我们爱惜我们的身体，我们才能在爱的舞台上带领孩子们跳出精彩的舞步。不仅如此，我们要让自己变得更加博学、更加睿智。我们每天要不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。在科学知识的大海里，我们所教给学生的基础知识，应当只是沧海之一粟。教师进行劳动和创造的时间好比一条大河，要靠许多小的溪流来滋养它。怎样使这些小溪潺潺不断的流动，我们要给自己规划自由阅读的时间和空间，与智者对话，与知识共舞。

为了给孩子们创造更好的爱，作者还提出了很多中肯的建议，这些都是我们在实际中非常受用的。其实，我们对孩子起初的爱就像未经雕琢的水晶石，我们在不断的学习中将它打磨出越来越多、不同角度的切面，从而水晶反射出了五颜六色的爱的光芒。这爱是责任，是关怀，是包容，是鼓励，是所有美好情感的凝聚。

老师的爱是一首深情的歌，点点音符像甘甜的雨滴滋润着你和我；老师的爱是一首奉献的歌，美妙旋律像烛光映照着你和我。让我们这首美丽的歌，充满爱的能量，点燃生命的希望之火！

Good morning， ladies and gentlemen! It is really my honor to have this opportunity for an interview. I hope I can make a good performance today. Im confident that I can succeed. Now I will introduce myself briefly. I am 26 years old， born in Shandong province. I graduated from Qingdao University. My major is electronics. And I got my bachelor degree after my graduation in the year of 20xx. I spent most of my time on study， and Ive passed CET-6 during my university. And Ive acquired basic knowledge of my major. It is my long cherished dream to be an engineer and I am eager to get an opportunity to fully play my ability.

In July 20xx， I began working for a small private company as a technical support engineer in Qingdao city. Because there was no more chance for me to give full play to my talent， so I decided to change my job. And in August 2014， I left for Beijing and worked for a foreign enterprise as an automation software test engineer. Because I want to change my working environment， Id like to find a job which is more challenging. Moreover，Motorola is a global company， so I feel I can gain a lot from working in this kind of company. That is the reason why I come here to compete for this position. I think Im a good team player and a person of great honesty to others. Also，I am able to work under great pressure. I am confident that I am qualified for the post of engineer in your company.

Thats all. Thank you for giving me the chance.

作为一名小学教师，每天面对性格各异的学生，总会出现这样那样的教育难题。有些时候自己绞尽脑汁去想解决问题的办法，但是由于自己的理论知识水平有限，所以一直都没有形成较好的解决对策。通过我乡弘毅书社的成立，给我提供了更多学习的机会，让我认识到了读书对于一个人，对于一个教师来说的重要意义。拜读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》一书，书中很多的教育理论和方法给了我启发，而且书中举了很多例子，使我一直思考的问题得到了解决的办法，这也燃起了我对读书以的热情。

在书中的第28条建议中，提到了劳动的重要性。这里的劳动并不只是指干活，而是指动手操作。作为一名数学教师我深有体会。有时候教师说了一堂课可能也不及学生动手试一试，理解的扎实。所我们教师要转变观念，转变角色，把课堂还给学生，让学生成为课堂的主人，更多的采用动手操作的形式让学生更为直接的感受和体会，提高教学的效率。

春姑娘悄悄的来到了我们的身边，春游活动即将举行。今年春游我建议大家到探险王国游玩，理由如下：

1、娱乐设施众多。踏进这个天堂般的乐园，首先映入眼帘的便是一排排游乐厅，保证让你看得目不暇接，这其中有好玩的模拟枪射击，有能把你绕的迷迷糊糊的镜子迷宫，有惊险刺激的火车，有舒缓平稳的摩天轮，还有能让你知识倍增的海洋电影……我曾经被这些娱乐设施迷得不想回家。那情景至今历历在目。记得我第一次坐“海盗船”，刚坐进去就感到无比好奇，“海盗船”开了，它摇来摇去，把我晃得头昏眼花，我大叫起来：“哇！好刺激呀！”过了一会儿，“海盗船”停了，可我还是觉得不过瘾，意犹未尽。还有碰碰车，我的碰碰车总是被一个怪叔叔冲撞，我来不及闪开，总会撞上去，有时还会撞到围栏上。在这碰碰撞撞间，我收获了无比的快乐。在这里，到处都是惊险刺激的尖叫声跟肆无忌惮的笑声。除了这些让你心惊肉颤的项目，挑战你的勇气，也有温顺的像只小绵羊似的儿童项目，如果你的运气好，说不定还能碰上一场精彩绝伦的演出呢！

2、温馨宜人。如果你玩累了的话，完全可以坐在舒适的秋千上休息，仰望头顶湛蓝的天空，一阵微风吹来，耳边还伴随着音乐喷泉发出的舒心悦耳的音乐，这可真是一种莫大的享受啊！

亲爱的小朋友们，其实还有更多好玩的项目等待着你去发现，如果你还想知道更多的话，就亲自去看一看吧。

我认为游乐场是一个刺激、好玩，而且充满欢声笑语的地方……让我回味无穷，如果春游能跟同学们一起去，那该有多好呀！

大家好，我叫***，****年*月*日出生，*岁，来自***，****给了我直爽的性格，但又不失稳重，后来不远千里来到**这个城市求学。

来到中专学习的事实和我的理想有很大的出入，难免有些郁闷，但在一段时间后，我认真了事实，很看好汽车业。21世纪是内燃机的世纪，这句话一点都不假，随着汽车的展，它为21世纪插上了腾飞的翅膀，后来，我开始对汽车产生兴趣，用心钻研，三年的中专就是在不断的培养兴趣，不断的学习进步中度过的。

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

相信只要你给我一个发展的空间我会让你吃惊，我需要一个机会，一个展示自己、锻炼自己的机会。再苦再累，我都愿意一试，“吃得苦中苦，方为人上人”，在工作中，我一定会是一位尽责尽责、优秀的员工。相信今后我们一定能融洽相处成为好朋友的。

春姑娘又迈着轻盈的脚步向我们走来。在这春暖花开的日子里，让我们去包河公园看看吧，春姑娘在那里等着我们呢。

你看小燕子从南方飞回来了，等着和我们一起去唱歌，一起去跳舞呢。你看小花朵像赶集似的跑到包河公园里团聚，争奇斗艳，竞相开放。蓝色的花朵像天空一样明亮，红色的桃花像一片灿烂的朝霞，白色的樱花如同谁在上面洒了一层雪花似的。小蚂蚁们也来了，它们在草丛里伸懒腰，打哈欠，一会和小鸟打个招呼，一会和小鱼说几句悄悄话，一会跑到花朵下听蜜蜂唱歌。

包河公园的西边入口处有船。我们可以租个船去水面游览一番，河水变得绿绿的，水草长出来了，像落入水中的柳枝。岸上的绿树、红花、蓝天、白云都倒映在水面上，我们划着船，如同穿行在美丽的中国画里面一样，让人心里美美的。划船累了，我们就到公园南边的草坪上玩耍。有人在草坪上躺着，仰望蓝天出神;有人在放风筝，把我们的快乐也放飞到空中;有人坐在一起聊天，不时发出一阵阵笑声。

春天的包河公园美丽迷人吧!不多说了，大家还是亲自去看看吧!

地球是一个蓝色的星球，大海就占了地球面积的71%。今天我介绍的就是位于我的家乡青岛的石老人海水浴场，希望可以去这里春游。

清晨，春天的海滩，游人较少。路边的樱花已经绽开了，散发出樱花的香气。太阳公公从海平面缓缓升起。无边无际、辽阔无垠的大海，朵朵浪花在海里翩翩起舞。眺望大海，水天一色，朝霞似锦、在阳光的映衬下，远远的白帆，更加美丽。此时海面上风缓浪低，大海的脾气，不会因为一点小事而争吵。许多五彩缤纷的贝壳，静静地躺在沙滩上，等待“小主人”把他带回家。

我经常和爸爸妈妈在海边漫步，感受大海的气息。多希望自己能变成一条小鱼，游进大海的怀抱里。

到了傍晚，红日西斜。落日的余晖映在海面上，满目金黄。这个时候小朋友们多了起来。他们有的在游乐器械上攀爬、有的在玩滑梯、有的荡秋千、还有的在岸边放飞春天的风筝呢！看到这情景，我开心得拍着手、跺着脚，早早就加入他们的游戏中。

华灯齐放，吃完晚饭可以在石老人旁的雕塑园散步，虽然有些雕塑看不清，但在闪烁的霓虹灯的映照下，格外彰显出它们的美。

春天的石老人浴场，虽然不能到海里游泳，但一声声的汽笛鸣叫，让人心旷神怡，流连忘返。

期待今年学校能组织去石老人浴场春游。

春天迎着春风向我们走来，大地焕发着生机，这么美的景我们去哪儿玩呢？我建议大家去石湖公园。

刚走进公园就听到小鸟清脆的歌唱，好像在对我们问好，好像在诉说着这一路有趣的见闻，也好像在讲着心中快乐的事。往东走，就看到了一条欢快的小河，这里的水真清啊！里面的沙石就像被洗过一样，如果把手伸进小河里，就会感到很清凉，河里的小鱼儿在河中捉迷藏，小蝌蚪穿着一身黑衣服在河里跑着，你还可以把小脚丫放在小河里拍打出小水花。

再往东走，有一片大草地，小孩子们都在草地上放风筝。有几个孩子在那里举行了一场放风筝比赛，有一架“飞机”刚开始飞得极高，可有一只“蝴蝶”急起直追超过了那架飞机，你看他们玩得多开心啊！跑着，跳着，笑着，我真羡慕他们。

这时候，一阵香气扑鼻而来，我立刻缓过神来，迎着香味走过去，原来树上的桃花盛开了，仿佛一个小孩子的小脸蛋，向我们微笑。

石湖公园还有许多美景，就等着你们去发现了，我建议大家去看一看，玩一玩。

冬爷爷带着风雪娃娃慢慢地离开了人间，春姑娘带着他的画笔跳着轻快的舞来到了人间，她染绿了小草，涂粉了桃花，抹黄了迎春花。在这万物复苏的春季，我建议大家去桃园春游。

春姑娘来到桃园。一进入景区就有一股淡淡的清香扑鼻而来，定睛一看，原来是大片大有片鲜艳的桃花，像小朋友们张开了笑脸，又像一大片灿烂的朝霞。走近一看，朵朵桃花旁都有一只只辛勤劳动的蜜蜂，穿着黑黄相间的衣服一边“嗡嗡嗡”地一边唱歌，一边唱歌，一边采蜜。

继续向西边前进，这时，你便来到了凤城河边，春姑娘早已来到此处，为凤城河脱去了“白袄”，河水唱着欢歌，连连为春姑娘道谢，不信你听“哗啦啦、哗啦啦”。

春姑娘送给柳树许许多多的“绿发卡”，柳树高兴极了，对着河面一边照镜子，一边梳理着她的长发。

河边的草地上，春姑娘敲了敲小草家的门，告诉它：春天已经到来了！小草探出头来看着这美丽的春天。

桃园的美景可多了，大家快来此处寻找春姑娘的足迹吧！

光阴似箭，转眼间，寒冷的冬天过去了，暖洋洋的春天来到了。这个春天我建议同学们去扬子公园春游。

去扬子公园有两条路，一条在大庆路；另一条在解放西路，靠着图书馆和博物馆，那里有一条小路，人少，游玩结束，喜欢看书的同学，还可以去图书馆看看书。

一进东大门，就可以看到盛成的铜像。走过铜像，波光粼粼的镜湖呈现在你的眼前。一只只游船正悠闲地享受着春天里的暖阳。在右手边有售票的地方，如果你心情非常不好或者有许多烦恼，你可以去买一张票去划船，在船上，你可以欣赏大树小花，小岛游鱼，会让你的烦恼统统消失。如果你心情好，你一样可以买上一张票，放飞自己快乐的心情。荡漾于湖波上的你一定会有不一样的快乐与体验。

划船完毕，沿路看看风景，路边老爷爷一准在叫卖美味棉花糖，我和妹妹最爱去买。吃毕，又拍许多美照。如果还想再多玩一会，你可以去西坡的游乐场、动物园。

精彩不只如此，等待小伙伴们自己过来发现吧！

外来打工者们：

你们好。

因为前些日子，总是下雨，地面总是湿漉漉的一片。去我家需要经过一个长长的走廊。走廊南面是店铺，背面是一排平房，住着外来打工者。这几天走过小区的过道，总会有一滴二滴的污水落在我的头发上，刚开始还以为是天下小雨，据我几天的观察，我终于知道了污水的来源：原来是你们把衣服晾在过道的竹竿上面。这样一来，衣服凝成的污水滴下来，就落在了路人的头上。

那么怎么会产生这样的问题呢？原来过道前面就是街的店铺，而店铺里面没有晾衣服的地方。所以外来打工者在过道之间横叉了一根根竹竿，衣服就顺之放在上面了。在我们小区就形成了一道独特的风景。难看而又杂乱。这样长期下去，过道上就形成了许多污水：衣服的污水，餐厅洗刷后的污水，其他的污水等。

小区的保安也经常劝说你们，但是收效甚微。你们依旧是我行我素。

环境是现在人们常讨论的问题，我想在改善生活条件的同时，周边的环境也要保护。不然，生活水平提高了，环境破坏了，最后倒霉的还是你们自己。作为一个小学生，当然希望你们能在我们慈溪好好生活，建设好我们的慈溪，但也要保护好我们慈溪的环境，和我们一起和谐生活。