销售行业的建议(精彩20篇)

春风，轻轻地吹拂着，柳枝展开鹅黄色的嫩芽，随着微风的旋律，有节奏地摆动着腰肢。小草向我点头，小花为我跳舞。我走在石子铺成的小路上，迎着和煦的春风，慢慢地走着，让人感到几分倦意，又有几丝惬意。你一定会问我在哪呀！让我来告诉你吧，我在我的老家——白蒲呢！要不然怎么会有这诗情画意的美景呢？

这样迷人的景色有没有吸引到你呢，那么就来我的老家白蒲吧！那儿有飘香的果园；碧绿的田野；清澈的小河……而我最喜欢的是春姑娘留下的杰作——大片大片的油菜田，她开出了一片灿烂的天地，到处金灿灿的，是那样温暖，那小花张开笑脸，笑得那么朴实，笑得那么自然，虽然没有水仙那般娇嫩，也没有牡丹那样高贵，但油菜花却有着自己独特的芳香，在我心目中，那芳香是永恒的。她张开小嘴儿，吐出沁人心脾的芳香，阵阵飘来，不时惊起采花的蝴蝶和勤劳的蜜蜂。

三月，是油菜花的颜色，真不知春姑娘是怎么调出这般迷人的色彩的。如果再浓一点点，就不会这般自然，这样透明了；如果再淡那么一点点，就不会这样灿烂、这般鲜艳了。田野中，到处都是金色一片，像是在绿色的大地上铺上黄色的地毯。这时，我禁不住想，大地是舞台，天空是观众，油菜花是舞蹈家，正在尽情地跳着表演芭蕾《天鹅湖》……

现在你是不是也跟我一样醉入其中呢，那么就来到我的家乡吧！相信真实的景色肯定会让你身临其境、留连忘返呦！

贴近百姓是十三五规划建议的一大亮点，各大媒体也纷纷从这个角度来解读，有的总结出了十三五规划建议的十大民生亮点，有的归纳出大纲领中的小细节，也有的说是十几条硬货，条条与你相关。我们来摘要看看这些“接地气”的内容有哪些?

在降低生活成本、增加百姓收入方面，规划建议提出：开展网络提速降费行动;明显增加低收入劳动者收入，扩大中等收入者比重;实施全民参保计划，基本实现法定人员全覆盖;鼓励普惠性幼儿园发展。

在推动绿色生活、建设生态文明方面，规划建议则提出：整合设立一批国家公园;严厉打击象牙等野生动植物制品非法交易;严禁移植天然大树进城;鼓励自行车等绿色出行;开展反过度包装、反食品浪费、反过度消费行动。

此外，和百姓密切相关的“动作”举不胜举：实施居住证制度;出台渐进式延迟退休年龄政策;推进健康中国建设……这些细节体现出，发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。

最近一段时间，我一直在读前苏联著名教育家苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》，他的教育理论深深地鼓舞着我，让我在教育道路上走得更加有信心、更加有激情。我觉得它真的是教师的必读书，读好它，可以做教师，可以做名教师;可以做教育家，因为它是教育的智慧结晶。

苏霍姆林斯基当过30多年的小学、中学的教师，所以写出的东西没有深奥的教育理论，非常贴近教师的工作与生活，就如同一位身边的良师益友在耳边娓娓道来，道出我们在教育教学中遇到的绝大多数问题与困惑。这里有差生转化的问题，有学生学习兴趣的培养问题，有课堂教学管理的问题，有班主任工作的问题……并且有着各种问题的解决办法。

苏霍姆林斯非常重视师生的读书问题，这本书有一百章，大约有400多处提到读书。他认为师生读书可以解决太多的问题。我们教师是如何读书的呢，我们教师读了多少本教育名著，仅靠书本，实践证明，如果教育仅局限于书本，对教师和学生来说都是一件很悲哀的事情，更是教育的悲哀。中国教育报有这样一段话：“教师不读书，已是教育发展的严重瓶劲。一位不读书的教师，难以以身作则教导学生热爱读书。如果教师长年不摸书本，如果从学校走出的学生们除了会做练习题，所有的好书与他们无关，这是多危险的事啊。遏制这种危险的蔓延，最有效的办法就是老师们先捧起书本。”可见，教师读书问题已不是教师个人的问题，小处来说是教师本身工作的需要，大处来说是教育发展的需要，是民族生存与发展的需要。为此，有人曾说：“我一直认为，一个人的精神发育史实质上就是一个人的阅读史，而一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。

读书，是一种自我教育，自我提升的和自我超越的手段，也是一条重要的几乎是唯一的渠道。教师的备课不能仅局限于教科书，应建立一种宏观的备课观，这就是多读书，读好书。教师传播的是知识，也是在传播做人的道理，也肩负着教给学生生存的责任。“教师是人类灵魂的工程师”，也在从事着塑造学生灵魂的光荣的、艰巨的使命。唯有多读书，读好书，才不致使自己的思维枯竭，读书是涵养水源，唯有此，才能“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”

《给教师的100条建议》给我们老师提出了100条建议，每一条建议围绕一个主体，有精辟的理论分析，也有生动的实际例子。他的闪光的思想、精练的语言，对我们教师来说，就像一场及时雨，滋润着一颗颗干渴的灵魂。用心潜读，就仿佛与作者进行了心灵对话，我们收获了很多的人生哲理。

读了这本书，里面的很多章节让我沉浸其中，给了我很大的影响，真是让我受益匪浅。其实一百条建议中的每一条建议都有其独特的内涵，我们还需不断地学习、充实、和发展!

两会在近期召开，很多两会代表都提出了自己的意见，更有代表建议延长春节假期，大家是不是很开心呢?下面是关于延长放假时间的相关内容，供大家阅读参考。

近年来，每次大小长假期间，关于节假日的安排都会成为社会关注的焦点。这次两会上，两位来自宁波的代表提交的建议也关注到了这一热门话题。全国人大代表、奉化市滕头村党委书记傅企平建议，将春节假期延长到10天，七夕放假一天。全国人大代表、奥克斯集团公司董事长郑坚江呼吁全面实施“2.5天休假制”。

建议七夕节放假一天

“建议把每年农历七月初七设立为国家法定节假日，放假一天，通过宣传金婚老人、和睦家庭等，大力宣扬爱情忠贞、家庭和睦的传统美德。”傅企平在提交的《关于将七夕节设立为国家法定节假日的建议》中呼吁。

“当下离婚率颇高，倡导夫妻家庭和睦的优良传统美德非常有必要。牛郎织女七夕相会的故事歌颂了忠贞不渝的爱情，体现了人们对幸福家庭的企盼，寄托了人们对美好生活的向往，是促进家庭和睦、社会和谐、民族团结的重要节日，在社会生活中发挥着越来越重要的作用。”傅企平呼吁，把中国非物质文化遗产的“七夕节”设立为法定节假日，通过节假日形式加以强化和纪念，举办多种有传统文化特色的活动加以传承。

春节假期延长到10天

在《关于延长春节假期的建议》中，傅企平建议将春节假期从7天延长至10天。

傅企平说，7天的假期与人们对春节活动的时间需求不相适应，往往会造成一些弊端。比如，春运压力集中，要在几天内完成几亿人的“大迁移”，运输部门的压力非常大;其次，按照传统习俗，正月十五之前都属于广义的春节，很多地方至今仍保留着元宵之前不开工的习俗，按照法定的正月初七上班，很多人感觉只过了“半个年”。

“把春节假期延长到10天，一是拉动消费作用增加明显，二在传统文化逐渐淡化、圣诞万圣节等等国外节庆受追捧的现状下，以春节这个最具中国特色的节庆为突破口，通过拉长假期、丰富内容为手段，来提振年轻一代对传统文化的热情，应该有着相当的作用。”傅企平说。

推广2.5天休假制

除了传统节日，周末休息两天半也成为宁波代表关注的焦点。在今年的两会上，全国人大代表、奥克斯集团公司董事长郑坚江提交了《关于实施2.5天休假制度的建议》。他建议，将“2.5天休假制”从“弹性鼓励”升级为“刚性制度”。

郑坚江认为，实施“2.5天休假制”好处多多。一是有利于促进旅游行业的发展，二是有利于弥补带薪休假执行不力导致的假期不足，三是有利于提升人们生活品质，四是有利于促进消费、扩大内需。

春姑娘又迈着轻快的脚步来了，我们在这温暖的春风里又可以迈着快乐的脚步去春游了。

我强烈建议大家春游时能去人民公园玩。因为那里真的很不错。有轻盈的“旋转木马”、刺激的“大青虫”，还有“美人鱼”、“划船”等很有趣的游戏。它们有些快、有些慢让人看了眼花t乱。有一次，我坐了一个又快又刺激的“飞天秋千”，真是把我吓得半死。爸爸一般都不去，就我和妈妈去，有些我很想玩的游戏妈妈也是不允许的，因为妈妈说这些项目都有些危险性一定得爸爸也在的情况下才可以玩。比如：划船，水上步行球。我好不甘心啊！哎，谁让我爸爸的工作那么忙呢？

游乐园的对面是一个水上乐园，里面有个很大的水塘，上面有两个充气气球，河的上面还有许多充气的卡通形象，很是有趣。

这就是好玩又非常美丽的人民公园。我建议大家春游的时候不妨去逛逛，我相信大家一定会有收获的。

春姑娘再一次来到我们身边，一说到春天，我就联想到了春游，我建议大家去将军山玩。

将军山绿树成荫，随便找一棵大树下坐坐也挺好；一眼望去，一片绿色，也能让我们的眼睛在这片绿色中“呼吸”一下。

在那里，有一片树林，你猜，树林的下方是什么？不是泥土，而是水，不信你自己看，从远处眺望，这片树林就像一个“树林池”，树下方用竹排联系起来形成一条竹排路，竹排下全是水，再往里走中央有一个庭子，我们可以在那里玩耍，也可以休息。

将军山有山、有湖，湖上有一个很小的小岛，我们可以坐船，还可以玩水，但同学们一定要注意安全。湖边有一片“石头林”，里面有各种各样的石头，我们可以去拍个合影

将军山里有一个游乐园，我们可以去玩射箭、玩滑梯、独木桥、荡秋千等等，哇，想想我的心已经飞过去啦！

在靠近山坡的地方，有一片茶叶地，春天去的时候可以看到采茶工人怎么采茶，走在那边，还会注意到一口井，这口井没有水，但井很深，所以千万不要靠太近。

还一些景点我没来得及去玩，春游的时候让我们一起去探究一下吧！

春姑娘乘着微风步伐轻盈地来了，燕子开始呢喃，原野又穿上了绿色的新装，大地沐浴着阳光，万物生机勃勃。就在着阳光明媚的季节，我们不妨到人民公园去畅游一番。那美的春天，百花盛开，绿树成阴，鸟语花香。

看，小草把一只只又小有嫩的手伸出来，给大地铺上了绿色的地毯。野花竟相开放，一丛丛、一簇簇，白的似雪，粉的像霞，红的如火……真是万紫千红，好象给碧绿的地毯镶上了美丽的宝石。勤劳的蜜蜂在花丛翩翩起舞。

瞧，柳树扭动着柔软的腰身，眨巴着黄绿眉眼，在微风中舞蹈。桃花、犁花、杏花赶趟儿似的竟相开放。那嫣然微笑的花朵，一簇簇、一串串的，也有单个的，千姿百态、美不胜收。置身于树下，仿佛走进了世外桃源，人间仙境。

此外，人民公园还有宽阔的操场提供人们进行体育锻炼。每天早晨，来这锻炼的人络绎不绝。

在这里，你不仅能感受到春天的气息，更能锻炼身体，可谓一举两得。怎么样?心动了吧?那就快来人民公园吧!

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相信大家对南通早就不陌生了，狼山、园博园、啬园肯定都去过不止一次了。所以，这次春游，我建议大家走出南通，去淮安玩一玩。

虽然我只去过一次，但那里春意盎然，生机勃勃，在这百花争艳的季节去，那是最合适不过的了。

如果你们去淮安，会看到成片成片的桃花林。粉嘟嘟的桃花迎着春风绽开了灿烂的笑脸，那淡淡的花香，被春风包裹着，飞向远方。勤劳的蜜蜂小队早已出动，授粉采蜜，给宁静的桃园增添了几分活泼和生趣。

如果你们去淮安，也可以去我爸爸的老家，那是一个充满了生态美的小村：零星点缀着一树树的桃花，金灿灿的油菜花，红彤彤的海棠花，蓝莹莹的“婆婆纳”花，十几个种着不同蔬菜的大棚，袒露在蓝天下，就是我桌上的72色彩笔，也涂不出这么丰富的色彩！更多的是种满了青青麦苗的田地，犹如一块巨大的地毯，一直蔓延到远方，它会让你深刻地体会到天之大、地之阔。一阵春风吹过，绿浪涌动，由远及近、层层叠叠，充满了自然律动之美，天地间仿佛奏响着一支曲子，名字叫做《春天的芭蕾》，看，那些在春风中摆动的植物，不正是在跳在优雅的舞步吗？

如果你们去淮安，说不定还会看见一些可爱的小动物：桃花树下的小猫，懒懒的晒着太阳、眯着眼睛，只用一声“喵”来表示欢迎。泥地里的小猪，自顾自的吃着东西，一边“哼哼”，一边拱地，那副“天大地大、吃最大”的模样儿实在好笑！我遇见的最神奇小动物，是两只长相分不清彼此的小狗，就是乡村里常见的“大黄”——长相普通到不需要我描述，你只要想像一下，眼前浮现出的第一个小狗形象——就是它了！它俩昂首挺胸的在家门口走着，摇头摆尾，好像也在欣赏春天的美景。突然，我们这些路过的陌生人闯进了它的领地，它们立刻警觉地停下脚步向我们张望着，尽好它们看家护院的本职，但却没有狂吠，反而对我们友好地摇起了尾巴。看到我拿出相机，它们好像约好了似的开始“齐步走”，步伐出奇的一致！“一、二、一”！我不由地对它们喊起了口令，真是有趣呀！

不啰嗦了，要想看见更多美景，一起去淮安吧！

去街上玩的时候，漫步街头，就能发现我们身边处处都是语文，但仔细一看，街头的店名、标语等都不太统一，有的是简体字，有的是繁体字，有的甚至是错别字……各种各样，参差不齐。这都是因为有一部分人对规范街头用字的重视力度不足，相关部门管教不严，使至此等现象越来越严重。

我觉得错别字的出现，不仅影响了城市的声誉，而且还反映出该城市的文化水平较差。要是对于当接触语文的小朋友来说，这无疑是对留下他们的一个不良的印象，这会使他们因此而记错了字。

因此，我建议：

1.有关部门可以适当地去巡查街头的一些错别字，对店家提出相关的意见。

2.多以媒体的形式宣传规范街头用字的重要性，加强人们对规范用字的意识。

3.对于不够规范的店铺用语实行警告，屡教不改者实施适当的处罚。

4.要求店家做到自律，正确使用规范字，这样才会大大减少错别字的出现。

以上就是我的建议。上课时老师教给我们这样的道理：“凡事应该从小做起，从我做起。”，那么，正确写好每一个汉字，不让错别字再出现在人们一目了然的地方，还要改善我们的生活环境，也该从我做起，从我们的笔下开始，从我们写的每一个字开始。

徐绍史解读，“十三五”规划建议提出的目标还有三大特点，分别是：符合我国国情，贴近百姓，并且具有问题导向。以贴近百姓来说，徐绍史介绍，建议提出的许多目标都涉及人民群众最关心的问题：“《建议》提出了户籍人口城镇化率加快提高、公共服务体系更加健全、基本公共服务均等化水平稳步提高、公共文化服务体系基本建成等目标。这些目标都是人民群众最关心，也是各级党委和政府需要做的、使人民群众看得见、能受惠的一些实事。”

在温暖、万物复苏的春天，我们学校准备组织一次春游。我建议到人民公园，用眼睛看、用耳朵听、用鼻子闻，去感受春姑娘留在人民公园的脚印。

走进大门，呈现在眼前的是一座座巍峨的假山，有的像倒挂金钩的猴子，有的像一把锋利的剑......假山后面是一颗郁郁葱葱的大树，远看像一朵蘑菇，近看像一把蓝色的大伞。沿着一条用鹅卵石铺成的小路，就看到了一个人工湖，河水清澈见底，在阳光的映照下，湖面上像镶嵌着无数颗宝石一样，闪闪发光。湖面上还有一条小船，船上的人有说有笑。岸上还有几棵碧绿的垂柳，人们在柳树下乘凉。湖里的小鱼不时望一望岸上的人，仿佛在说“春天来了，春天来了！”那边的迎春花在召唤你了，你瞧，四个小巧的花瓣，站在远处望去，黄澄澄的一片。在一些美丽的花儿还没醒来时，迎春花却张开了美丽的脸蛋，你看，迎春花刚露出美丽的脸蛋，就招呼树木快快发芽长叶。它唤醒了百花，让它们赶紧开放，露出它们可爱的笑脸来装饰着春意盎然的春天。小草也不甘示弱，它挺破了土地，伸了个懒腰，长出嫩绿的新叶，织出了一片绿油油的草毯......

由于时间的关系，我就不再一一介绍了，如果你想亲眼目睹人民公园的美，那就赶快行动吧，今年的春游等着你！

作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的保障。“承诺必须兑现，服务做到百分百”是和雍科技的一贯作风。平时，我们常说做事先做人，做人的首要原则就是要自己对说过的话要负责，如果在说完之后不去兑现承诺，那么就是一个虚伪的陈词，是“口是心非”的表现。同样，企业就是一个具有法律效应的人，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。比如，我们的武汉和雍科技对外的宣传为“IT服务的领头羊”，那么既然承诺，就要做到百分百。再者，要不因顾客的赞美就满足骄傲，而是更加努力地改进我们的服务，规范我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造更好的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，而不能在对顾客服务上打折扣。

因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到“承诺必须兑现，服务做到百分百”，要带领我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的发展目标。人有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记不住你;相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于社会，服务于人群，就让“顾客就是我们的朋友”式服务成为我们个性化服务的理念，让我们100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。

1、给宝宝洗澡后，要把皮肤皱褶处用干软的毛巾轻轻擦干，最好在脖子、腋窝、肘窝以及大腿根部用棉签涂上一薄层痱子水，以透气为好。

2、如果宝宝发热，可洗温水澡。准备一条大浴巾，在宝宝出水时裹好抱出，擦干后再穿衣。既可物理降温，也可避免因沐浴前后温差大而加重病情。

3、如果宝宝出痱子要用温水清洗，洗澡次数不宜过多，以免影响皮肤的正常功能。要保持宝宝皮肤的干燥，勤换衣服。患处可用藿香正气水、痱子水等涂擦;如出现痱毒时要去医院治疗。

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

迎着和煦的春风，迈开轻快的脚步，亲爱的少先队员们，走，我们一起去春游。去哪儿呢？答案就是：千乘湖公园。那里景色宜人，是春游的好地方。

公园里有一条清澈见底的小河。河水中，小鱼在嬉戏着。你将脸贴在水面上，能看清河底的石头和鱼儿。突然，一条鱼儿跃出水面，溅起的水花碰到了你的脸，你会感到清爽无比。

小河边有块草地，泥土的芬芳沁人心脾。扒开大块的泥土，会发现几点绿色。虽然很少，但和旁边的枯草一比，却显得格外醒目。

小河北边有一片桃林，桃树刚刚开花，美丽动人。每一棵桃树都是一幅图画。粉红色的桃花配上大自然的绿色，组成了一副更美丽的图画，真是人间天堂，巧夺天工啊！

河的西边有一片树林，树都开使吐芽了，软绵绵的，像一把锋利无比的宝剑。还有一棵柳树格外的引人注目。树的叶子已经长出来了，像无数银蛇在空中游动，而柳树则像一位翩翩起舞的小姑娘。树上和树下还有许多昆虫。勤劳的蚂蚁也不休息，正在辛苦的寻找食物。螳螂展开了翅膀，挥舞大刀，正在寻找食物。突然，它发现了一只蝗虫，马上扑了过去，将蝗虫砍成两段。

小河东边有一个小亭子，大家可以在那里野餐，亭子旁边有一片旷地，大家可以打羽毛球，跳绳等。

顾家诚

春天，万物复苏，百花齐放，是一个郊游、踏青的好时节。这次春游我建议大家去啬园游玩。

一进啬园的大门，映入眼帘的是大片大片的郁金香。每到三月底四月初啬园就会举行盛大的郁金香展。这些郁金香色彩艳丽，品种繁多。有红的、橙的、黄的、粉的……一定会让你大饱眼福的。

一边欣赏着美丽的郁金香，一边前进，不知不觉就来到了一片古木参天的树林。只见两边树木郁郁葱葱，真是一个天然氧吧呀！头顶是一片浓密的枝叶，走在小道上非常阴凉，是个乘凉的好地方。

继续沿着小路前进，便会来到“勇者之路”。这里的游乐设施可多了。有秋千、滑梯、凌空微步等好玩的项目。勇者之路旁有一大片空地，可以用来烧烤，既锻炼了我们的动手能力，又可以吃到美食，真是一举两得啊！

过了一座桥，前面出现一片小树林，旁边有许多好玩的项目，有攀岩、水上大滚轮等。旁边还有个土坡。从坡顶上冲下来，风儿在耳边呼啸。一百米的坡，十四秒就能冲下来，仿佛自己一夜之间就成了短跑高手。

到啬园春游既可以赏郁金香，又可以吸天然氧吧；既可以玩到好玩的项目，又可以品尝到美食。怎么样，心动了吧，那就一起出发吧！

人与自然的关系是人类始终面临和解决的问题。当今，人与自然环境的关系出现了紧张和对立，整个生态系统不断受到破坏。由此，必须要建立人与自然和谐与共的新文明。为保障人与自然的和谐，保护生态平衡，除经济和法律手段外，还必须依靠道德的力量。建立适应生态环境保护和改善的道德规范，有利于形成人们坚定的内心信念，形成强大的社会舆论压力。

生态环境道德是人类在处理与自然关系时应该遵循的行为准则，是社会发展的必然要求，是公民道德建设的重要内容。这不仅反映了新阶段道德建设的客观实际和规律，也体现了中国先进文化的发展方向。

生态环境道德的总体要求是：热爱自然，保护生态，改善环境。对青少年生态环境道德的具体行为要求是：珍爱生灵，节约资源，抵制污染，植绿护绿。要努力使保护母亲河行动成为广大青少年学习生态环境道德、学习环境保护知识和技能的重要载体。

青少年要率先珍爱生灵、节约资源，植绿护绿、抵制污染。

青少年既是生态环境道德的重点教育对象，更是生态环境道德建设的积极推动者。广大青少年要率先行动、开风气之先，充分发挥生力军作用。

与和谐与共的人与自然关系理想状态和境界相适应，生态环境道德要求人们热爱自然、保护生态、改善环境。对于青少年来说，要首先做到：

珍爱生灵。平等对待自然界中的其它生命体，不随意损害它们，保持生态系统平衡。不践踏草木，不攀折花叶，不虐待小动物，不吃珍稀动植物等都是珍爱生灵。

节约资源。我们只有一个地球，资源有限，生活在地球上的人却不断增长。节约粮食、节约用水、节约纸张，使用可再生的资源、分类回收废物，生活简朴等等，都是节约资源。

植绿护绿。没有森林和植被等绿色，便没有人类，没有地球上的绝大多数生命。多植一棵树、多种一片草、多养一盆花、多增加一些绿色，都是青少年应尽的义务。

抵制污染。不当的生产生活行为，会带来很大污染。不乱扔垃圾、不用或少用难降解和难再生的物品、不焚烧秸秆、制止污染等都是抵制污染。

要把保护母亲河行动等活动作为青少年传播生态环境道德的舞台。发挥保护母亲河行动的公益特性，动员青少年宣传生态环境道德，用小手牵动社会这个大手。树立践行生态环境道德的模范，鼓励青少年监督、抵制违背生态环境道德的行为一、全球10大环境问题：

1、气候变暖

2、臭氧层破坏

3、生物多样性减少

4、酸雨蔓延

5、森林锐减

6、土地荒漠化

7、大气污染

8、水体污染

9、海洋污染

10、固体废物污染

二、我国环境状况：

1、大气污染属煤烟型污染，以尘和酸雨危害最大，污染程度在加剧。

2、酸雨主要分布在长江以南、青藏高原以东地区及四川盆地。华中地区酸雨污染最重。

3、江河湖库水域普遍受到不同程度的污染，除部分内陆河流和大型水库外，污染成加重趋势，工业发达城镇附近的水域污染尤为突出。

4、七大水系(珠江、长江、黄河、淮河、海滦河、辽河、松花江)中，黄河流域、松花江、辽河流域水污染严重。

5、大淡水湖泊总磷、总氮污染面广，富营养化严重。

6、四大海区以渤海和东海污染较重，南海较轻。

7、渔业水域生态环境恶化的状况没有根本改变，并呈加重趋势。

8、城市环境污染呈加重趋势。

9、城市地面水污染普遍严重，呈恶化趋势。绝大多数河流均受到不同程度污染。

10、全国2/3的河流和1000多万公顷农田被污染。

三、历年环境日主题

1974年：只有一个地球

1975年：人类居住

1976年：水，生命的重要资源

1977年：关注臭氧层破坏、水土流失、土壤退化和滥伐

1978年：没有破坏的发展

1979年：为了儿童和未来——没有破坏的发展。

1980年：新的10年，新的挑战——没有破坏的发展

1981年：保护地下水和人类和人类食物链;防止有毒化学品污染

1982年：纪念斯德哥尔摩人类环境会议10年，提高环境意识

1983年：管理和处理有害废弃物，防止酸雨

1996年：我们的地球、家园、居住地

1997年：为了地球上的生命

环境污染概述

由于人们对工业高度发达的负面影响预料不够，预防不利，导致了全球性的三大危机：资源短缺、环境污染、生态破坏。人类不断的向环境排放污染物质。但由于大气、水、土壤等的扩散、稀释、氧化还原、生物降解等的作用。污染物质的浓度和毒性会自然降低，这种现象叫做环境自净。如果排放的物质超过了环境的自净能力，环境质量就会发生不良变化，危害人类健康和生存，这就发生了环境污染。

环境污染有各种分类：

按环境要素分：大气污染、水体污染、土壤污染。

按人类活动分：工业环境污染、城市环境污染、农业环境污染。

按造成环境污染的性质、来源分：化学污染、生物污染、物理污染(噪声污染、放射性、电磁波)固体废物污染、能源污染。

环境污染会给生态系统造成直接的破坏和影响，如沙漠化、森林破坏、也会给生态系统和人类社会造成间接的危害，有时这种间接的环境效应的危害比当时造成的直接危害更大，也更难消除。例如，温室效应、酸雨、和臭氧层破坏就是由大气污染衍生出的环境效应。这种由环境污染衍生的环境效应具有滞后性，往往在污染发生的当时不易被察觉或预料到，然而一旦发生就表示环境污染已经发展到相当严重的地步。当然，环境污染的最直接、最容易被人所感受的后果是使人类环境的质量下降，影响人类的生活质量、身体健康和生产活动。例如城市的空气污染造成空气污浊，人们的发病率上升等等;水污染使水环境质量恶化，饮用水源的质量普遍下降，威胁人的身体健康，引起胎儿早产或畸形等等。严重的污染事件不仅带来健康问题，也造成社会问题。随着污染的加剧和人们环境意识的提高，由于污染引起的人群纠纷和冲突逐年增加。

目前在全球范围内都不同程度地出现了环境污染问题，具有全球影响的方面有大气环境污染、海洋污染、城市环境问题等。随着经济和贸易的全球化，环境污染也日益呈现国际化趋势，近年来出现的危险废物越境转移问题就是这方面。

现在人们的浪费行为是越来越多了。出门记得关门忘记关电源开关，拧开水龙头，任水“哗哗”流进下水道，琳琅满目的食品买回来，吃进嘴巴不合口味，就直接扔进垃圾袋，……地球的资源是有限的呀，这样的行为是不对的，我们应该从小养成勤俭节约的好习惯，向浪费说不!

就拿浪费粮食的行为来说吧。有的同学家庭条件好，妈妈煮好的饭菜刚端上来，他一尝，说这菜不好吃，没吃几口就倒掉。有的同学很挑食，不爱吃的饭菜只吃几口就剩在那儿，这些都是在浪费粮食，难道要等到我们饥饿、贫困的时候才想起馒头、米饭的香甜可口吗?我想给大家提几个节约的小建议：

1、到饭店吃饭要有节制地点菜，若有剩余要打包回家。

2、吃饭时吃多少盛多少，盛多了吃不完剩在碗里就又浪费了。

3、不偏食，不挑食，不乱倒剩饭剩菜。

4、做个节约宣传员，向邻里倡导节约。

同学们，让我们从现在开始努力，人人都来争当节约粮食的好学生吧。

愉快的寒假悄然离去，新的学期又开始了。反思上一学期的学习中我犯过的错误，总结成功的经验，在开学之初，我给同学们提几个小小的建议：

第一、学会预习

在老师讲新课之前，要先将所要学习的知识认真预习。重点部分、难以理解的地方做好标记。这样一来，上课听讲就可以做到事半功倍。

第二、学会听讲

俗话说“好记性不如烂笔头”，在听讲的过程中，一定要将老师所讲的重点、难点记下来。以前听讲时，每遇到老师讲得精彩处，我都会心花怒放，可过后不久就会忘到九霄云外。现在我要坚持做好听课笔记，用“烂笔头”来帮助我那“烂记性”。

第三、学会阅读

古人曾经说“书读百遍，其义自见”。好书是要多读的。多读课外书可以提高我们小学生的作文水平。更重要的是，养成阅读习惯，将使我们的人生更加丰富多彩。

第四、勤劳能干

随着我们的一天天长大，我们要做好爸爸妈妈和老师的小助手。在学校里，尽可能地帮助老师做一些力所能及的事情；在家里，尽可能地承担一些可以完成的家务劳动。从小养成爱劳动的好习惯，会使我们终身受益。

相信大家也有许多建议想和同学们分享，快快大声说出来吧！

冬天的寒意走了，春天的温暖来了。在这生机勃勃、鸟语花香的春之梦里，让我们去梦中的仙境——崂山吧。

一上山，已经能看到一片片淡粉色了。瞧，樱花、杏花、桃花，都绽开了花瓣。有的含苞待放，有的花瓣微微绽开，还有的已经完全绽放，露出它娇滴滴的脸颊。看，绿色的小草、大树，充满了春天的气息。一阵风拂过，崂山上的一切都赞美着春天。看，那清澈的泉水像一块晶莹剔透的水晶。它虽然有些泥沙，但水并没变浑浊，而是增添了几分自然。用手轻沾水面，那小圆晕便慢慢消逝。闻一闻，有泉水的清香、花朵的芳香、树叶的馨香……它们组合在一起，便是春天的香味。

之后，就是崂山的潮音瀑了。还没走近就能听到“隆隆”的水声。一走近，声若虎啸的潮音瀑，便露出了它美丽的真容。它像一条蛟龙，从山顶跃入泉水中。你要是看到，也会赞叹大自然的鬼斧神工的。

崂山已经向我们张开了双手，春景在等着我们。为什么不去看看呢？

交通：

尽可能开车去，如果没有车的话，非常麻烦，因为光是从从化街口打的去石门森林公园的的士费就要60元，而且看油菜花的地方离景区大门有12多公里，叫辆面包车来回的话也要100多元车费，离开的时候，也没有的士。

自驾车线路：

广州——石门：广州——京珠高速——街北高速——街口出口——105国道温泉方向，即将到温泉时按景区指示牌右转，往前行约15公里到公园。

住宿推荐：

如想留宿石门景区，可入住石门宾馆，床位数约共50多个;此外，还可选择驱车前往距离石门公园20分钟车程的温泉度假区，选择一间温泉宾馆下榻，赏完红叶泡个汤，舒服享受一个冬日的完美周末假期。

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