销售行业的建议（精选20篇）

冬天迈着沉重的脚步离开了，春天披着彩衣悄悄地来临了，它给大地带来了一派生机。让我们不负韶光，追随着春姑娘，一起去畅游东湖公园吧。

这里空气清新，风景如画，有碧绿的草坪、艳丽的花朵、清澈的湖水，还有古色古香的亭台楼阁……东湖园绝对是春游的好地方啊！

一走进大门，便觉得眼前一亮，笔直的道路左侧有一片盛开的桃林，一簇簇粉色的花朵羞答答开放着，像是一群仙女穿着轻纱在天边漫步。风一吹，地上积满了花瓣，像铺上了一层红毯。沿着路向前走去，又见一片花海。一棵棵垂丝海棠昂首挺立，枝头上排满了圆鼓鼓的花苞，它们热闹地挤在一起，让人又爱又怜。

转头一看，不远处的玉兰花也竞相开放了，要么白如雪，要么紫如霞。白的像一位位银装素裹的凌波仙子，秀雅飘逸；紫的像一只只美丽的蝴蝶伫立枝头，展翅欲飞。微风吹来，送来缕缕清香，幽秘而沁人心脾。

除此之外，东湖园里还有清香淡雅的红梅、蓬勃灿烂的迎春花、娇艳欲滴的蝴蝶花，这花海融春的景象真是名不虚传，让人不禁沉醉其中，流连忘返。

顺着路我们走入一条羊肠小路，左边是竹海涌翠，右边是明镜似的湖面，正在太阳的照耀下闪烁着点点银光，像洒满了珍珠一样。湖边的柳树早已吐出嫩芽，像位美丽的姑娘一样摆弄着染绿了的秀发，妖娆地照着镜子呢。看，多让人赏心悦目啊！

东湖里的春夏秋冬各具特色，春天烂漫多姿，夏天似火柔情，秋天缤纷多彩，冬天高尚纯洁。不管什么时候，我们都可以去走上一遭，一定能一扫烦恼，身心愉悦。怎么样，听了我的介绍，你的心里是不是痒痒的？百闻不如一见，快去瞧瞧吧！

昨日，十八届五中全会在北京召开，会议为期4天，29日结束。会议的主要议程为研究“十三五”规划的建议。目前，“十三五”规划十大目标任务已经公布，生态文明建设将首次写进五年规划的目标任务。

十三五将在十方面取得突破

虽然制定五年规划基本是近几次五中全会的议题，但此次五中全会备受关注，最重要的原因在于时间节点。早在2012年，习近平在参观《复兴之路》展览时就明确表示，到中国共产党成立100年时全面建成小康社会的目标一定能实现。而2020年，即“十三五”末，我国将全面建成小康社会，并将实现第一个百年目标。

今年5月份，习近平总书记在浙江考察时，首次提出了“十三五”规划总体框架，表示将在十大方面取得明显突破：“保增长、转方式、调结构、促创新、农业现代化、改革体制机制、协调发展、生态文明、民生、扶贫。”

日前，人民日报官方微博公布了“十三五”规划十大目标任务，分别是保持经济增长、转变经济发展方式、调整优化产业结构、推动创新驱动发展、加快农业现代化步伐、改革体制机制、推动协调发展、加强生态文明建设、保障和改善民生、推进扶贫开发。除了经济增速以外，区域发展、生态文明建设也成为关注热点。

专家称各种深层次矛盾靠改革破解

“十三五”国家发展规划专家委员会委员、清华大学公共管理学院院长薛澜接受央视采访时曾表示，“十三五”规划总体上一定是以改革为导向的发展规划，中国的各种深层次矛盾都需要改革来破解。而改革的深刻性和复杂性，注定每改一步都很困难，改革还需要韧性。

1 GDP年增6.6%可实现两个翻番

“十三五”规划涵盖2016-2020时间段，2020年也是中国全面建成小康社会的时间节点。党的十八大正式提出和确立了“全面建成小康社会”奋斗目标，并提出了“实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番”的“两个翻番”硬性经济增长目标。

根据国家统计局公布的前三季度的经济增长速度，为6.9%，下降到7%以下，面对经济下行压力不断加大，在这最后的五年能否实现“两个翻番”，备受关注。

“十三五”期间经济增速定在多少才能完成目标?国家信息中心经济预测部主任祝宝良认为，国内生产总值增速保持在6.52%左右就可以实现预定目标;而人均收入“翻一番”，祝宝良表示，人均收入其实就是人均GDP的概念，如果要实现目标，增速要比GDP略高一些，因为我国的人口增长率为每年千分之五左右，这两年还要低一些，因此，人均GDP增速达到6.6%就可以。

同时，祝宝良表示，即使达不到6.5%的增速，经济也不会出现太大问题，一是6%的增速就可以保障就业的稳定，二是只要经济持续增长，经济发展就不会出现大问题。

对于“十三五”期间的经济增长，祝宝良认为从劳动生产率、生产要素方面看6.5%可以达到。并表示“能够达到6.5%就很好了，再高可能会有一定难度，因为会受到人口等问题的影响，这是经济规律造成的”。

2 生态文明建设将引领经济发展

日前，《人民日报》官微发布“十三五”规划的十个任务目标，加强生态文明建设也位列其中。

2012年，党的十八大做出“大力推进生态文明建设”的战略决策。2015年5月5日，中共中央、国务院印发《关于加快推进生态文明建设的意见》。意见提出了2020年的生态文明建设目标。“到2020年，资源节约型和环境友好型社会建设取得重大进展，主体功能区布局基本形成，经济发展质量和效益显著提高，生态文明主流价值观在全社会得到推行，生态文明建设水平与全面建成小康社会目标相适应。”

据国家发改委网站今年6月消息，环保“十三五”规划将以环境质量改善为核心，气水土三大环境战役将推进实施，并计划明年3月上报国务院。

值得注意的是，环保“十三五”规划将从单一目标即总量控制目标、减排目标，变成双目标即环境质量改善和污染物总量控制，内容将涉及绿色经济、土壤环境保护、生态环境保护等诸多方面。

据环保部规划院测算，预计“十三五”期间环保投入将增加到每年2万亿元左右，“十三五”期间社会环保总投资有望超过17万亿元。

3 东北振兴将成下一个五年重点

自2013年以来，东北经济指标持续低迷。在今年上半年全国31个省份的GDP增速排名中，东北三省均在倒数五名之内。

面对东北目前的经济形势，10月9日，国家发改委东北等老工业基地振兴司组织召开了《东北振兴“十三五”规划》工作座谈会。据之前报道，振兴司副司长杨荫凯在会上表示，正在制定的“十三五”规划，将全新谋划东北振兴战略，重点内容包括，“新东北振兴战略”如何补齐“对外开放”这一东北发展短板，以及东北振兴与京津冀协同发展、“一带一路”国家战略如何对接等。

据国家发改委网站9月份的消息显示，“十三五”期间，我国区域经济发展很可能会实施板块与轴带结合的区域发展战略。一方面，进一步有序推进此前形成的东中西部及东北“四大板块”战略;另一方面，增加“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带三大战略，最终形成“四大板块”+“三个支撑带”即“4+3”的战略大布局。

在“四大板块”中，东北振兴很可能成为下一个五年的突出重点，据介绍，目前制定完善过程中的《全面振兴东北老工业基地的若干意见》会与“十三五”规划目标相协调。

高层密集调研准备“十三五”

为了这次编制“十三五”规划以及召开本次五中全会，今年以来中共高层密集展开基层调研。

★从5月至7月，中共中央总书记习近平就相继赴三省调研，并接连举行三场座谈会，听取18个省区市党委主要负责人对“十三五”时期经济社会发展的意见和建议。座谈会中，习近平明确了中国在“十三五”期间需要补齐的“短板”，部署了需要取得“明显突破”的十大领域。

★9月初，国务院总理李克强专门主持会议部署“十三五”国民经济和社会发展规划编制启动工作。他强调，研究编制“十三五”规划，要远近结合，更加注重以解决长远问题的办法来应对当前挑战。既要以五年为主，衔接2020年全面建成小康社会各项目标，又要考虑更长时期的远景发展。

★7月20日召开的中央政治局会议强调，“十三五”时期，中国发展的环境、条件、任务、要求等都发生了新的变化。认识新常态、适应新常态、引领新常态，保持经济社会持续健康发展，必须有新理念、新思路、新举措。

十三五规划编写一年多都做了什么

据了解，国家发改委规划司负责“十三五”规划的编制工作。为了制定“十三五”规划，成立了“十三五”规划专家委员会，一共有55名专家，涉及经济、社会、文化、法律以及科技等方方面面的领域。

邀请公众参与“十三五”规划编制

从前期研究阶段开始，到规划起草过程中，形成文稿之后，包括报送国务院之前，发改委会多次通过多种方式，如座谈会、专家论证会、咨询会，征询专家意见。

早在2013年底，各省级地区就开始启动“十三五”规划前期研究准备工作，如开始征集前期研究课题、进行“十三五”规划重大问题研究工作，提出“十三五”规划的工作思路。

在编制工作启动之后，国家发改委在2014年4月和6月，两次发布《重大改革研究课题遴选公告》，公开遴选课题研究机构，同时还于2014年6月开通了“建言‘十三五’”微信公众平台，邀请公众参与国家“十三五”规划编制。

各省份就重大问题招标研究机构

到2014年4月，在全国规划编制正式启动之后，各省份开始就“十三五”规划重大问题研究向社会招标研究机构，并在2015年初前后，各省份开始将规划的基本思路上报国家，至此，各省份“十三五”规划编制第一阶段工作完成，即将转入“十三五”规划纲要编制阶段。此外，各省份也会成立规划编制专家咨询委员会，并向社会公众征集意见。与此同时，各部委也会进行相应的规划编制工作。

在今年五中全会召开前，中央、国务院也会对“十三五”规划制定作出部署和指示。同时，国家发改委也会通过召开规划工作培训研讨会，赴各地及研究机构调研等多种形式，听取有关部门、专家学者和企业家对国家“十三五”规划工作的意见建议。

这次的贴春联活动真的很有趣，不但让我学会了自己动手，体验了浓浓的民俗，同时也收获了许多快乐！以下是小编整理的有趣的春联和行业联，快来看看有哪些是你知道的。

一、有趣的春联

红梅点点绣千山

春雨丝丝润万物

喜居宝地千年旺

福照家门万事兴

福如东海滔滔至

财似春潮滚滚来

春到华堂生百福

花发吉宅纳千祥

丹凤呈祥凤献瑞

红桃贺岁杏迎春

春回大地千山秀

日暖神州万物荣

腊梅吐芳迎红日

绿柳展枝舞春风

人寿年丰歌盛世

山欢水笑庆新春

门盈喜气喜盈门

屋满春风春满屋

富贵平安财生财

全家和睦福中福

迁新居财源广进

创伟业心想事成

事事顺心创伟业

年看得意展鸿图

百业兴旺家富裕

一帆风顺人安康

春回大地人增寿

福到人间门生辉

五福临门千秋盛

八方进宝万代昌

门迎百福丁财旺

户纳千祥合家欢

庆丰收全家欢乐

贺新春满屋生辉

富贵吉祥年年在

如意财源日日来

福星永照平安宅

好景常临康乐家

人兴财旺鸿福到

家和事顺好运来

万事如意家业兴

一帆风顺财源广

好年好景好运气

大吉大利大发财

福门鸿运连年盛

宝地财源逐日增

生意红火腾腾起

财运亨通步步高

二、有趣的行业联

上联：牙坚免受三餐苦

下联：齿固品尝百味鲜（牙医）

上联：妙药扫开千里雾

下联：金针点破满天云（医疗）

上联：救死留春色

下联：扶伤映赤心（医疗）

上联：政惠新村，牛耕沃土千般彩

下联：国逢大寿，民唱小康万里春（新农村）

上联：凭君丽质未必羞花闭月

下联：经我妙法定能落雁沉鱼（美容店）

上联：讲台三尺，可话古今中外

下联：粉笔一支，能描天地河山（教育）

上联：食客里虽无名星巨擘

下联：杯盘中却有美酒佳肴（饭店）

上联：八方时尚撩人眼

下联：一店春风醉客心（服装店）

上联：风味尝鲜，百种佳肴可品

下联：情怀下酒，四时暖意犹香（饭店）

上联：诚如美玉客心悦

下联：信比黄金财路开（商店联）

上联：挑嫩选鲜一篮春色

下联：称红递紫四季真情（菜店联）

上联：神工制就三春景

下联：妙手裁成四季装（缝纫店）

成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。下面是小编整理的销售名言警句摘抄大全，希望对你有时候！

1、成交建议是向合适客户在合适时间提出合适解决方案。

2、事前充分准备与现场灵感所综合出来力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3、有三条增加销售额法则：-是集中精力于你重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

4、销售代表必须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久关系，你永远都是我。

6、对与公司产品有关资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

7、对客户异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确答案。

8、推销黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销白金准则是按人们喜次方式待人。

9、一个人最大破产是绝望，最大资产是希望。

10、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

11、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间珍惜就是对成本节约。

12、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。

13、挫折其实就是迈向成功所应缴学费。

14、让我们将事前忧虑，换为事前思考和计划吧！

15、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用因素只有-个：那就是真诚。

16、准时赴约——迟到意味着：我不尊重你时间。迟到是没有任何借口，假使无法避免迟到发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成推销工作。

17、相信你产品是销售代表必要条件：这份信心会传给你客户，如果你对自己商品没有信心，你客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻信心所说服。

18、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

19、任何限制，都是从自己内心开始。

20、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

21、明天可以做事，应当今天就去做，今天可以做事，应该马上就去做。

22、行动是治愈恐惧良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

23、再长路，一步步也能走完，再短路，不迈开双脚也无法到达。

24、强烈信仰会赢取坚强人，然后又使他们更坚强。

25、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

26、人格完善是本，财富确立是末。

27、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

28、强烈第一印象重要规则是帮助人们感到自己重要。

29、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

30、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝原因，再对症下药。

31、业绩好销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣信心。

32、怕苦人苦一辈子，不怕苦人苦一阵子。

33、一次成功推销不是一个偶然发生故事，它是学习、计划以及一个销售代表知识和技巧运用结果。

34、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动则是感情。因此，销售代表必须要按动客户心动钮。

35、有宏远目标，就不会有短期挫折。

36、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访次数、时间，可以使销售代表时间发挥出最大效能。

37、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

38、选择客户。衡量客户购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决人身上。

39、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你客户。销售才能成功。

40、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

41、昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。

42、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服命运。

43、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型客户，采取最适合接近方式及开场白。

44、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己目标。

45、人生伟业建立，不在能知，乃在能行。

46、推销完全是常识运用，但只有将这些为实践所证实观念运用在积极者身上，才能产生效果。

47、凡事要三思，但比三思更重要是三思而行。

48、没有竞争地方，表示没有市场。

49、销售代表与客户之间关系决不需要微积分那样公式和理论，需要是今天新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯道理去让顾客动心。

50、即使爬到最高山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

51、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

52、推销机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

53、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

54、销售代表不可能与他拜访每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多客户来提高成交百分比。

55、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

56、世界上那些最容易事情中，拖延时间最不费力。

57、了解客户并满足他们需要。不了解客户需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

58、推销前准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问问题、该说话、以及可能回答。

59、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握，没有学问作为根基销售，只能视为投机，无法真正体验销售妙趣。

60、积极人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极人则在每个机会都看到某种忧患。

61、在你成交关头你具有坚定自信，你就是成功化身，就象-句古老格言所讲：成功出自于成功。

62、在成为一个优秀销售代表之前，你要成为一个优秀调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户一切，使他们成为你好明友为止。

63、成功秘诀就是每天比别人多努力一点。

64、倾听购买信号-如果你很专心在听话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

65、最优秀销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到销售代表。

66、世上没有绝望处境，只有对处境绝望人。

67、推销游戏规则是：以成交为目而开展一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

68、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败路，只剩下一条路，那就是成功路。

69、每一发奋努力背后，必有加倍赏赐。

70、要了解你客户，因为他们决定着你业绩。

71、对客户无益交易也必然对销售代表有害，这是最重要一条商业道德准则。

72、在取得一鸣惊人成绩之前，必先做好枯燥乏味准备工作。

73、对客户周围人好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户决定。

74、任何业绩质变都来自于量变积累。

75、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚精髓。

76、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销机会。

77、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

78、顾客后还有顾客，服务开始才是销售开始。

79、人与生俱来两个天赋：聆听和微笑。

80、一个有信念者所开发出力量，大于99个只有兴趣者。

81、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

82、把精力集中在正确目标，正确地使用时间及正确客户，你将拥有推销老虎之眼。

83、伟大事业不是靠力气、速度和身体敏捷完成，而是靠性格、意志和知识力量完成。

84、获取订单道路是从寻找客户开始，培养客户比眼前销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

85、在拜访客户时，销售代表应一当信奉准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

86、对于销售代表而言，最有价值东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能客户身上，而不是浪费在不能购买你产品人身上。

87、最重要就是不要去看远方模糊，而要做手边清楚事。

88、世上最重要事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

89、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

90、没有得到订单并不是-件丢脸事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸。

91、世界上尚未开发地方就是你脑袋。

92、成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

1，明确作文教学的目的，小学阶段应以培养兴趣为主，淡化写作技巧的传授。

作文是什么叶圣陶先生早在1924年所著的《作文论》开宗明义指出："人类是社会的动物，从天性上，从生活的实际上，有必要把自己的观察，经验，理想，情绪等等宣示给人们知道，而且希望愈广遍愈好。有的并不是为着实际的需要，而是对于人间的生活，关系，情感，或者一己的遭历，情思，想象等等，发生一种兴趣，同时仿佛感受一种压迫，非把这些表现成为一个完好的定形不可。根据这两个心理，我们就要说话，歌唱，做出种种动作，创造种种艺术;而效果最普遍，使用最便利的，要推写作。"由此可见，作文就是要传达自己的思想，宣泄自己的情感，表达自己的愿望，强调人与人之间的交流对话。

张志公先生概括说："中学语文教学所要培养的，是一个青年在工作，学习和生活中必须具备的一般的写作能力，也就是内容正确，文从字顺，条理清楚，明晰确切，能够如实地表达自己的有用的知识见闻，健康的思想感情的能力，而不是专门从事写作的文学家的文学创作能力，虽然也不应当排斥少数中学毕业生日后从事文学创作活动的可能性，并且应当注意发现是有这方面才能的学生，给予必要的指导。"

作为一名小学教师应敬记不使用中学生的习作标准来要求我们的小学生，小学阶段更重要的是培养学生与他人交流的热情，和乐于用写作表达的兴趣。

2，让学生多实践多体验多积累，重在培养学生的观察能力与思考能力。

随着社会经济的变化，学生劳动的经验真可谓是少之又少，况且学校出于安全因素的考量，不敢轻易的组织学生走出校门去感受大自然。从多角度观察学生，绝大

多数的学生的思维过于天真，过于幼稚，学生大多缺乏必要的思考能力和观察能力。

小学阶段的作文教学，必须借鉴综合实践活动课的模式，让学生去亲自感受，零距离的积累一些必要的生活经验，多培养学生在实践中的观察能力和思考能力，让学生的表达中有更多属于其自身的独到见解。

需注意的一个问题，人的经验积累有一个量变到质变的过程，在情感理解上还有一个消化融洽的过程。为此坚决不能让学生在经受过某次活动之后，就立马让学生写出自己的感受，这就形同让学生把刚吃下去的东西给吐出来。如此，学生不仅会反感写作，也会反感由学校或教师组织的各项活动。

3，合理利用学生手中的作文类辅导用书。

小学生在生理和心理都还处在一个发展的阶段，为此，小学生在行为更为容易受到不良情绪的影响，反过来小学生的不良情绪也最为容易调整和引导。面对学生手中大量的作文类辅导用书，教师有责任，有义务对学生进行有效的引导。

首先应教会学生如何选择作文类辅导用书，让学生明白：想要提高写作能力，更重要的还是要去实践，去观察，去思考和去阅读，而不是一味盲目地购买作文类辅导用书。其次应教会学生如何更好的使用作文类辅导用书，如大声朗读，找出好词好句等阅读方式来使用作文类辅导用书。

4，提倡教师学习《写作教学心理学》，并使用交流的评价模式。

教师在参加工作前或多或少已掌握了一些必要的心理学知识，工作之后更是积累不少教师个体对心理学的感性认识。但这些仅有的心理知识和感性认识不够系统，不够详细，教师应该利用空余时间继续学习心理学方面的知识，积极地观察学生，思考学生，体谅学生，以求达到找出更有利于促使学生成长的对策，在此向各位小学语文教师推荐由朱晓斌著，浙江大学出版社出版的《写作教学心理学》。

同时，根据小学生的心理特点，以及作文教学的目的，建议教师在面对学生的习作，所表达的观点或事件多发表教师自己的看法，即使用平等交流的评价模式。这种评价模式笔者屡试不爽，一来可以激发学生与教师交流的兴趣，二来可以缓解学生在写作过度程中那种紧张厌烦的不良情绪，促进学生心理的健康成长。

5，教师要有自我牺牲的精神。

社会的大环境是功利的，教师应该有自我牺牲的精神，尽可能减少自身的功利私心，尽可能避免立竿见影的非分之想。教师们常觉得培养学生的写作兴趣，在短期时间内，学生的写作水平一时还不能很好的体现出来，从而影响了学业成绩，进而就影响到了教师个人的考核和职称评定。

笔者认为教师个人在考核当然要争优，但这些争优创先，职称评定和切实培养学生的写作兴趣，两者互为促进，并不会有太多的冲突。切实培养提高学生的写作兴趣，会促使教师自身不断的思考和学习，进而提高教师个人的教育素质，为个人的争优创先，职称评定奠定基础。只有当教师个人功利心过强的时候，两者才会有冲突，从而致使教师违背基本的教育目标，违背小学生心理发展的基本规律。

从另一角度教师个人争优和职称评定只是苍海一粟，可由于教师自身功利的动机，造成不合情理的行为，却会影响一个班整整五六十个甚至更多学生的未来，有的更会给学生带去终生的伤害和遗憾。

教师拥有功利的私心少一点，学生成功的希望就大一点;教师拥有自我牺牲的精神多一点，学生离成功的距离就近一点;

尊敬的老师：

您好!冒昧给您写这封建议书，请您在百忙中抽空看一看。您是学校的校长，每天有很多事要做。您为我们呕心沥血地工作，对学校注入了满腔热忱。使得学校井井有条。

1、许多同学由于不能分清图书的好处和坏处，盲目阅读了对成长有害的不良书刊;

2、课间做完作业后，因没事可做，疯疯打打造成了危险;

3、由于没在小时养成读书的习惯，许多人只机械地接受老师教的知识，自己不在课外学习。

鉴于以上3点，我们诚心诚意地向您提出以下几点建议：

1、尽快开放读书室，购买健康的书刊，添置《十万个为什么》、《百科知识大全》等知识性读物。并且最好定期更换图书，已防同学们乏味;

2、让两人担当“图书管理员”，已防撕书、偷书现象发生;

3、每学期期末后开展“读书会”和“知识抢答”，使我们得到了知识，也陶冶了情操，还得到了乐趣。

以上建议，请您采纳，让校园再添上一笔古香古色的书香气。如有不合适的，请您多多原谅。

学生：___

据前瞻产业研究院发布的《共享单车项目商业计划书》数据显示，2016年中国单车租赁市场规模将达0.54亿元，用户规模将达425.16万人，预计2019年中国单车租赁市场规模将上升至1.63亿元，用户规模将达1026.15万人。在未来几年，众多共享单车企业会持续入局，刺激共享单车向越来越多的城市延伸。

不管这是不是一门好生意，共享自行车领域已经开始成为关注的焦点。今年8月中旬，摩拜单车宣布获得来自熊猫资本和愉悦资本的千万级别B轮融资，随后进入北京。9月2日，校园自行车共享项目ofo也宣布获得经纬中国领投、金沙江、唯猎资本跟投的数千万美元B轮融资。与此同时，摩拜近日已经开始涉足ofo所专注的校园市场。

从汽车共享到自行车共享，解决出行最后一公里的战争看似将要打响。通过对共享单车行业前景分析了解到，单车共享是部分人的需求还是全民需求还尚需时间证明。一旦市场成熟，单车共享市场最终可能还是被大平台收割，目前各家要做的只能是提升体验，蒙眼狂奔。

作为一名教师，发现时间总是不够用，每天总是备课、上课、批改作业、写反思等，可说到收获却不大。有时为了一节公开课，花了大量的时间在网上和杂志上搜索相关的图片和知识；有时为了写一篇论文也是绞尽脑汁，趴在电脑前浪费时间。苏霍姆林斯基在许多条建议中都提到，教师要提高自己的教育素养，就必须要读书、读书、再读书。教师应该要不断培养自己读书的兴趣，要博览群书，善于对书本中的内容深入地思考。

“教给学生一杯水，教师应该有一桶水。”一桶水如不添加，也有用尽的时候。作为一名新时期的教师，我更应当主动地学习。因为只有不断丰富自己的知识，才能学会创造性地使用教材，赢得自身的发展。只有不断地学习、更新观念和知识，不断地在实践中总结经验教训，吸取他人之长来补自己之短，才能使自己更加有竞争力和教育教学的能力。随着教学实践的增加，新问题、新矛盾也接连不断的出现，要想自己成为一名真正合格的教师，要学的东西还有很多很多，要走的路还有很长很长。因此，教师必须不断读书学习，从中总结更多经验，发扬优点，改进缺点，不断探索新的知识、教学方法和教学手段，提高教学质量，取得更好成绩。

一、读书提高内在素质。

学习是人类生存和发展的重要手段，终身学习是当代教师自身发展和适应职业的必由之路。"严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老"是新世纪教师应有的终身学习观。同时构建终身学习体系不是一朝一夕就能完成的，我们必须动用社会各方面的力量，整合各方面的优势，让人们切实感到学习的必要性和重要性，主动提高自己的内在素质，真正实现社会的和谐发展。

二、读书提高教学水平。

知识是需要时时更新的，老的东西总会被淘汰的。教师肩负着教书育人的重任，如果教师不能经常的更新知识结构，不能对新知保持长久的好奇与敏锐，教师就有可能被学生看不起，在学生眼里成为“老古董”。这样教师在学生眼里就失去了威信，而威信是维系师生关系最牢靠的锁链。知识越丰富，讲起课来内容就越生动有趣、海阔天空，教师的魅力在于通过活化了的知识的积淀，所形成的诸多良好的品质：个性、修养、风度、气质、幽默感，对人的尊重的态度，以及对真理的追求与敬畏。

这本书，犹如一面镜子，映照出了自己在教学中的很多不足。也让我知道了一个人只有不停地读书，才能从知识的海洋里汲取更多的营养，才能不断地充实我们的头脑，提升我们的思想。苏霍姆林斯基说过：“一个真正的人应当在灵魂深处有一份精神宝藏，这就是他通宵达旦地读过一二百本书。”所以让我们所有的老师都来热爱读书吧！为自己订一个终身学习的计划，为自己的教育教学工作服务，提高自己的教育教学水平，让自己成为一个合格并优秀的教师

春姑娘乘着微风步伐轻盈地来了，燕子开始呢喃，原野又穿上了绿色的新装，大地沐浴着阳光，万物生机勃勃。就在着阳光明媚的季节，我们不妨到人民公园去畅游一番。那美的春天，百花盛开，绿树成阴，鸟语花香。

看，小草把一只只又小有嫩的手伸出来，给大地铺上了绿色的地毯。野花竟相开放，一丛丛、一簇簇，白的似雪，粉的像霞，红的如火……真是万紫千红，好象给碧绿的地毯镶上了美丽的宝石。勤劳的蜜蜂在花丛翩翩起舞。

瞧，柳树扭动着柔软的腰身，眨巴着黄绿眉眼，在微风中舞蹈。桃花、犁花、杏花赶趟儿似的竟相开放。那嫣然微笑的花朵，一簇簇、一串串的，也有单个的，千姿百态、美不胜收。置身于树下，仿佛走进了世外桃源，人间仙境。

此外，人民公园还有宽阔的操场提供人们进行体育锻炼。每天早晨，来这锻炼的人络绎不绝。

在这里，你不仅能感受到春天的气息，更能锻炼身体，可谓一举两得。怎么样?心动了吧?那就快来人民公园吧!

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春姑娘乘着微风步伐轻盈地来了，燕子开始呢喃，原野又穿上了绿色的新装，大地沐浴着阳光，万物生机勃勃。就在着阳光明媚的季节，我们不妨到人民公园去畅游一番。那美的春季，百花盛开，绿树成阴，鸟语花香。

看，小草把一只只又小有嫩的手伸出来，给大地铺上了绿色的地毯。野花竟相开放，一丛丛、一簇簇，白的似雪，粉的像霞，红的如火……真是万紫千红，好象给碧绿的地毯镶上了美丽的宝石。勤劳的蜜蜂在花丛翩翩起舞。

瞧，柳树扭动着柔软的腰身，眨巴着黄绿眉眼，在微风中舞蹈。桃花、犁花、杏花赶趟儿似的竟相开放。那嫣然微笑的花朵，一簇簇、一串串的，也有单个的，千姿百态、美不胜收。置身于树下，仿佛走进了世外桃源，人间仙境。

此外，人民公园还有宽阔的操场提供人们进行体育锻炼。每天早晨，来这锻炼的人络绎不绝。

在这里，你不仅能感受到春季的气息，更能锻炼身体，可谓一举两得。怎么样？心动了吧？那就快来人民公园吧！

老师问我们想去哪里春游，有个同学说：“去西藏。”老师说：“太远了吧!!”又有一个同学说：“那去欢乐谷吧!!”老师又说：“欢乐谷，可以啊!去欢乐谷只需一小时就够了!”我认为去欢乐谷最好，坐车的时间很短，风景又美。 欢乐谷虽然大，可也有一个小山，春天的时候，小山上花草茂盛，一片绿色，空气清新。

欢乐谷的最美之处，也就是最刺激之处。

过山车最好玩，刚坐上去没什么，一开起来非常可怕，像丢了魂似的。

鬼屋也好玩，一进去也没什么，然后就会有大鬼小鬼男鬼女鬼，把你吓个半死。 欢乐谷还有许多好玩的，这里就不多说了。你是不是心动了?心动不如行动，快去欢乐谷玩玩吧!

春天来了，春暖花开的季节到了，春姑娘迈着轻快的脚步，悄声无息地来到了人间，她手里那只神奇的仙女棒轻轻一点，草地上就会多出一片新绿，公园里就会多出孩子们的欢声笑语。春姑娘给草地穿上绿色的外衣，给大海穿上湛蓝的裙子。春姑娘走过哪里，哪里就会充满了生机与活力。在这个美丽的季节里，我建议大家春游时去海边游玩。

我住在青岛，青岛是座美丽的海滨城市。它有蔚蓝的天空，新鲜的空气和波澜壮阔的大海。放眼看去，一望无际的大海和湛蓝的天空连接起来，灿烂的阳光照射在海面上，波光粼粼，像有无数个小孩子在海面上调皮的跳动。我喜欢退潮的时候，因为可以迎着凉爽海风，捡拾大海馈赠给我们的礼物——美丽的贝壳、鲜活的小虾，运气好的话，或许还可以找到趴在礁石上的海星、躲在石头下面的螃蟹呢！我也很喜欢涨潮的时候，波涛滚滚，浪花一浪高过一浪，雪白的浪花撞击着矗立在岸边的大岩石，发出了雷鸣般的响声，那情景真是壮观极了！还有在天空中飞翔的一只只海鸥扇动它们修长而丰满的羽翼，发出高亢的叫声，向着水天一色的方向飞去，消失在天边。我们可以在沙滩上自由自在的追逐、嬉戏，还可以躺在柔软的沙子上休息。

因为在春天去海边游玩的好处有很多，所以我希望大家采纳我的建议，在这明媚的春天，开心地度过春游的一天！

服务不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的服务意识，就要营造“顾客就是我们的朋友”式服务需要加强内部管理。良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的朋友”式服务，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平。目前，我们离打造“顾客就是我们的朋友”式服务还存在一定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的下属分配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求所有人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。

在此，希望我们的管理者要深刻铭记-----“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作计划书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述，一定要做到超前策划、超前管理，做到有效分配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是策划”的思想贯穿服务的始末。

春天到了，春姑娘迈着轻盈的脚步向我们走来。这天，老师在课上和我们商量起春游的计划。我想了想，觉得瘦西湖最值得一游，便建议大家到瘦西湖游玩。

去年春天，我和表哥去了趟瘦西湖，那里的春景如诗如画，令我们流连忘返。一进瘦西湖公园，首先映入眼帘的就是那清澈的湖水，碧波荡漾，波光粼粼。湖上，别致的游船来来往往地穿梭着。湖中，鱼儿成群，不时便有几条淘气的小鱼跃出水面，溅出一朵朵亮晶晶的水花。湖边，栽着桃树和柳树，三棵桃树一棵柳，错落有致，应了唐代诗人李白在春天赏花时所描绘的“花红柳绿”。其实，早在清代康乾时期，瘦西湖就已形成了“两堤花柳依水，一路楼台直到山”的湖上园林景色了。

我们乘上小船，荡舟瘦西湖，来欣赏这里的景色。首先来到的是凫庄。凫”字表示的是“野鸭”的意思，这个凫庄就建在水中。

我们又来到了当年乾隆皇帝垂钓过的地方。说到这，还流传着一段佳话。那天，皇帝来这里钓鱼，每次钓上来的都是同一种鱼，他就觉得奇怪，问大臣：“朕今天来这里钓鱼，为何钓上来的都是同一种鱼？”大臣回答：“这一种鱼肯定听说今天皇上垂钓，就争先恐后地咬诱饵，希望自己能成为皇上的盘中餐，这样家族在水中的地位就更高了。”皇帝听了哈哈大笑。

瘦西湖还有许多特色景点，如二十四桥、白塔晴云、五亭桥、春流画舫、望春楼……真是难以一一描述。百闻不如一见，大家还是趁着大好春光，赶紧去亲自赏玩一番吧！

希望大家能够采纳我的春游建议。

春姑年迈着轻盈的脚步悄悄地向我们走来了。在这万紫千红的时节，我建议大家一起去大明湖游赏美丽的春景。

大明湖坐落于山东济南。一进公园大门，一排排迎客松在微风的吹拂下发出“沙沙”的声音，好像要把自己优美的歌喉展现给从四面八方来的游客。

再往里面走，遍地都是五颜六色的野花和嫩绿的野草，他们在湖水的衬托下显的更加娇媚动人。柳树弯着腰，在梳理着自己长长的秀发。松树也从“秃驴”变成了长满翠绿叶子的英姿少年。

大明湖，顾名思义最著名的当然是湖了。春天湖水叮咚，春风频吹，使原本平静的湖水激起了一阵阵微波。湖水清澈见底，就连贝壳和沙石都可以看到。沙滩上，孩子们在快乐地嬉戏。草坪上，大人们在打牌，湖边回响着人们爽朗的笑声。时不时飞来几只鸟儿发出“唧唧”的叫声，给大明湖又增添了又一番美丽的生机。

大明湖还有些游乐实施。如果你们游览完后，还能去那里活动一下筋骨。

春天即将离我们远去，大家听了我的建议后，不妨去亲身体验一下吧!

各位好!在递上我的个人简历的同时请允许我做一个简单的自我介绍。我是来自XXX大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我个人认为作为一名合作的营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史!谢谢大家!

1、在学校的门口，及其他地方多设置一些造型各异的分类垃圾桶。因为我发现能分为“可回收”和“不可回收”两种，这样做一方面可以增加收入，节约能源，另一方面可以在学生中树立节约资源的观念，只有这样，我们的校园才能更干净整洁!

2、学校学生人数很多，同学们在下课活动量很大，排出大量二氧化碳，只有树木才能把大量二氧化碳转为氧气，净化空气。所以要多多植树，这样我们的校园环境才能更美好!

敬爱的校长和老师们，请采纳我的建议，快让同

学们行动起来，让我们唯一的家园——地球变得更美丽吧!

环保局局长：

您好！我是江华小学的学生，现在向您提个建议。

蓬江河是我们江门的代表河，可是河水乌黑，走过去一阵臭味扑鼻而来。据人们回忆，以前在蓬江河还可以游泳，河水可以灌田，河水清澈见底，还可以看见鱼虾在小河里嬉戏玩耍。可是因为在蓬江河岸边建了玻璃厂，玻璃厂把污水排进蓬江河里，人们也不环保，把垃圾抛到河里，蓬江河两旁还有一座座垃圾山。由于蓬江河乌黑发臭，并没有什么欣赏价值，便成了“水上人家”的定居处。那一艘艘破烂不堪的船、垃圾、污水……我们的蓬江河依然默默忍受。尽管周围绿树成荫，鸟语花香，尽管周围建了一座座美丽的大厦，也会因为这一条河，而影响了江门整体容貌。

因此，我冒昧向您提出几点建议，希望您能接受：

1。让玻璃厂停止发放污水。若不听，就命令停业；

2。号召人们爱护环境，不要把垃圾扔到河里，若发现了，就对他（她）进行环保教育，增强环保意识；

3。让“水上人家”搬上岸来；

4。专门派几名监督员，一边巡视，一边做出措施；

5。把垃圾山清除掉。

希望您能采纳我的建议，让江门变得更美丽，让更多人知道咱们江门！

建议人：一个关心社会的学生

如果说“如此结论”是结尾最没用的废话，那么“如此建议”应该是最有价值的废话了，因为这里虽然也是废话，但是却用了一个很经典的虚拟语气的句型。拽!

Obviously, it is high time that we took some measures to solve the problem.

这里的虚拟语气用得很经典，因为考官本来经常考这个句型，而如果我们自己写出来，你说考官会怎么想呢?

更多句型：

Accordingly, I recommend that some measures be taken.

Consequently, to solve the problem, some measures should be taken.

写作绝招

一,在学生中 “造势”. 我一直觉得好状态是好成绩的保证.所以复习期间,我首先想做的就是在学生中造出期末迎考的势头来.煽动学生情绪，调动学生积极性,我想利用班会课的时间,通过各种方式来营造一种迎考的氛围. 比如说,我打算让我们班级的学生找一个比自己强些或者实力相当的对手,让她向对手 “下战书”,来刺激一种良性的竞争; 我还打算在班级展开 “小试牛刀”活动,其实就是让学生重视考前的每一次练习,把小考当大考来做, 关注自己在每次考试中的进步或者是退步.但是,我知道,复习时间其实对学生来说还比较漫长,弦一直绷得太紧,很容易会断,因此我将继续我的 “快乐班会”,通过每天向学生讲述一个故事的发放,让学生在故事中学习道理.复习迎考期间班会课的故事,我会着重在心理的调节上,让学生快乐的结束一天的复习, 再充满活力的迎接下一天的复习工作.

二,和任课老师紧密配合,合理安排辅导时间.通过和任课老师们的事先沟通,配合默契,那么，复习工作就能事半功倍.我一致认为,虽然现在是复习时间,但是高效的课堂比多花时间重要得多,多以我们还是会把精力最多得投注在课堂上,看重学生的课堂表现和掌握度,及时查漏补缺.课余的时间,我们除了偶尔的个别辅导之外,一直都是留给学生自己复习的,这次期末期间,我们也是这样的打算.放学后的个别辅导,我们每天都会及时协商,做到不留同一人,不打持久战,注重这段时间的效率.

三,发动家长的力量.我想家长们都是知道期末考试的重要性的,只是她们不知道怎样帮助孩子复习.我想做的,首先是教会家长怎样帮助自己的孩子复习.首先,我想让学生当老师,去教自己的家长,因为,学生要想说动家长,首先她自己就要能明白如何复习.然后我通过家校联系本,反馈家长们的学习情况,对于个别感到迷惑的家长,再打电话,或者发短信,进行沟通,务必把家长们都调动起来,积极主动的配合我们的工作.

四,“循序渐进、阶段侧重、精讲精练、知能并存”。把期末复习分成四个阶段：(1)基础复习(用一半的时间，对这些内容一项一项地归纳、整理，真正搞清楚，弄明白);(2)强化能力(侧重能力测试题型的解题思路、技巧的练习);(3)查漏补缺(查漏补缺，以求尽善尽美);(4)模拟练习(做两三套期末考试模拟试题，熟悉考试题型、考场规则)。

总之，期末复习的方法是多种多样的,有些方法可能需要在实践中灵活运用。

敬爱的老师：

在小学生活了六年，作为一个快要毕业的六年级学生，我觉得有必要让学校变得更优秀。因此，我向学校提出一些建议。

我希望学校可以多开展一些体育社团活动，比如我们学校没有的：羽毛球队、乒乓球队以及排球队、游泳队等等。体育对青少年的身体发育和成长有非常大的帮助，如果开展了更多的社团活动，就会有更多的学生热爱上体育，也会有更多的学生远离疾病。

我校里有田径队、篮球队……但这些远远还不足以满足学生们的需求。为此，我有几个具体的方法。

第一，利用旧教学楼的位置作为开展社团活动的地点。

第二，如果允许，可以建一个游泳池，开展游泳训练队，让学生可以免费游泳，并安排一个专门的老师管理游泳池。

第三，建一些健身器材供学生运动。

第四，多开展体育比赛，设置奖项，激起学生的斗志与兴趣。

第五，增加课余活动时间，让学生自由选择器材。

以上就是我个人的建议，望老师能够考虑采纳。