销售行业的建议（推荐20篇）

我建议到人民公园去春游。理由如下：

1、那里游玩项目很多。有旋转木马，很多人都喜欢玩这个游玩项目。有森林探险，可刺激了。里面有恐龙、翼龙、老虎等各种各样可怕的动物。到了夏天，水上乐园开放了。只要你上了台阶，可能有一桶水浇到你身上，让你浑身湿透哦!可要小心点。

2、那儿的动物很多。每个动物旁边都有一块牌子，上面有动物的名称和介绍，我们要处处留心，观察生活。鸽子代表着和平，想不想亲手喂和平鸽吃东西呢?那就要看看你来不来了。可爱的小兔子吸引了女孩子们的目光。还有活泼可爱的小猴子，看看它的红屁股，会觉得它很有趣哦!

3、那里的景色优美。小草生机伯勃勃，探出了脑袋。小花鲜艳无比。闻着那芬芳的气味，真是令人陶醉。柳树姑娘开了嫩芽，那长长的头发，在春风中，美丽极了!在蓝天的映衬下，湖水清澈见底。游戏屋旁，有一片阔地，可以在那儿野餐。春天来了，小鸟们在枝头歌唱。有布谷鸟，在“布谷、布谷”地叫着。有画眉鸟，在“如意、如意”地叫着。

听了我的介绍，同学们是不是很想看看呀?心动不如行动，一起去看看吧!

建议函

敬爱的刘老师：

感谢您在百忙之中抽出时间来看这份同学们给你的建议。 您一直是位认真负责的好老师，您自己也有一个家庭，一个可爱懂事如你一般善良的女儿。而我们所有同学就像一颗小树苗，在您这风雨阳光共存的港湾茁壮成长，我们都清楚您的付出。早餐您要求我们7:20必须到校，同学们觉得不近人情，可我们不知道，老师您要比我们起得更早啊！您下课后，总会出现在教室后门，注视着同学们的一举一动，同学们觉得很烦，可我们不知道，您花这么多精力，舍弃玩乐的时间，只是为了我们的健康长大！您从未解释过，就这样默默付出，雕琢着我们这群“野花”。

老师您很好，为了让您更好，我们真诚向您提一个建议6班，本是一个大家庭，同学与同学之间，老师与同学之间，同学们坚定的目光，老师您慈祥的微笑都让我们6班在整个年级树立了良好的形象。可转眼一年已过去，初二却什么都变了。同学变了，老师也变了。我们都在找原因，都想回到从前。

当然，这有我们的过错，我们习惯于不优秀，我们失去了雄心，我们失去了热情。可想想老师，您对我们的过分担心与关爱好像也阻挡了我们前进的步伐。 你的出发点是好的，我们也能理解，但只是方法欠妥，现在，最主要的问题句是我们班上的座位编排问题。

老师您也是很有经验的老师，您很清楚，人各有志，有些同学的兴趣不在学习上，所以，您出于各方面考虑，在我们班上划分了一个最后三排区，这里大都是一些您认为学习不够好或者讨厌的学生的安置所，最后三排老师大都不管，可老师您知道这是多么危险的事吗？

您可能是这样想的，最后三排的同学自己不想学，那么只能让他们自作自受，而学习好的要大力培养，所以，所有成绩好的编排在一起，而剩下来的，就自己发展。老师，事实却不是这样，这样不会有一个号结果；不要妄想成绩好的同学在一起成绩会更好，只能是成为书呆子，成绩直线下降。因为您划分了自己认为的危险区，致使整个班风下降！然后老师愈来愈讨厌6班，教书质量变差，成绩变更差！恶性循环由此开始！

但现在恶性循环已经开始，这是我们所有人都不愿看到结果，所以，请老师您一是要果断迅速进步调整，让我们重整班风。 首先，我们希望您在班上多开展活动，班会等。我知道，您认为本班成绩太差，不要浪费精力在这些娱乐上。可老师您知道吗？

比学习，比荣誉更宝贵的是情谊！现在我们班最重要的问题，不是成绩好坏，而是同学之间的关系。您可能也注意到了，您心目中的好学生跟好学习玩，差学生跟差学生玩，老师您千万别认为这天经地义，也千万别鼓励我们这样做。这样极其错误的。这只会拉开我们同学的距离，让差生排斥优生，让优生蔑视差生，而这样的编辑，会好到哪去呢？多开展一些班会活动，不仅仅是促进了师生关系也增进了同学感情而这也间接地帮助了我们成绩的提升，何乐而不为呢？老师您也很辛苦，很操心，不妨在班会课上，放下身段，与同学共乐，享受欢乐。老师您越快开展活动，我们这个班的希望越多！也不用太频繁，一周一次即可。在这当中，你一定会收获惊喜，您第一次发现，原来同学歌声如此美妙，原来我们如此可爱！

再是关于体力劳动的问题，您可能有意无意地让差生干体力活。您不管是出于想锻炼下差生的体魄还是别的原因，这样做法，我们都是很反感的。优生两个词语，在老师眼中，应该什么都不算，就好像没有父母会认为自己的两个孩子也个差一个好。所以，优生也好，您所谓的差生也罢，都应积极，共同地参与体力劳动。

我们所有同学都会共同努力，加上老师您的正确引导，相信我们6班在整个年级会独占鳌头！

6班

敬上

春天到了，我们该去哪儿玩呢?我建议去郑东新区的如意湖。理由吗，有以下几个方面：

一. 那里风景优美。弯弯的小路旁矗立着一棵棵小树，像一个个卫兵。小路四周全是草坪，草地上没有一点儿灰尘，这是因为每天清晨勤劳的环卫工叔叔、阿姨们都把它 打扫得干干净净。湖面波光鳞鳞，像一面镜子。不远处的艺术中心像一只正在飞翔的蝴蝶，在两只“鸵鸟蛋”之间，倒映在湖水中，格外漂亮。

二.那里适合游玩。四周都没有电线，大家可以放风筝，玩飞机模型，也可以在宽阔的广场上玩滚铁环、溜旱冰。如果你有兴致，还可以到湖面坐上游艇优雅地观光，不过要小心掉到水里噢!

三.那里有许多的植物，各种各样，上面还挂有植物的种类和名称，使我们在游玩之中还可以增长许多的课外知识呢!

朋友，因为时间关系，我就不多说了。想去吗?我看你已经心动了!

亲爱的同学们：

如今，科技越开越发达，“纸”的花样也越来越多：书写纸、卡纸、皱纹纸、贴花纸、蜡光纸、面巾纸…而用这些漂亮的纸做成的本子令人眼花缭乱，数不胜数。当新奇美观的本子新鲜出炉时，很多同学会抵制不住这“好看”的诱惑。可当本子买回来时，放在家中、带到学校、送给同学，它们又成了没有多大用处的东西。再看看我们平时使用的作业本，有多少同学是全部用完再丢弃?再看看各班的垃圾桶里，纸占了多少比例?我们每天过着浪费纸、浪费资源的生活，是否心安理?造纸的材料中就需要树木，我们浪费纸就是在买“树”砍“树”呀!我们把环保口号喊得比雷响，可我们落实到生活中的环保意识却淡薄，淡薄得很哪!

为此，我想大家提出以下几点建议：

1、美，人人喜欢，但不一定要占为己有。漂亮的本子不可胜数，我们只买有需要的。不需要的，就让它美需要它的人的眼睛吧!

2、节约每一张纸，合理地利用每一张纸，让节约的口号站住脚。如听写后的纸背面可以做数学题的草稿;没用完的半张纸可以留到下次再用;把草稿纸写满，不要只写几个字就扔掉;作业书写是要专心，尽量不写错字，如果真有错误，划掉错字继续写也比撕掉整张纸再重写要节约…

3、 将旧练习本中未用完的纸整理出来，装订在一起可以做草稿本。

4、 我们可以将用过的草稿纸、旧作业本、废报纸等纸制品，卖给废品回收站或送到造纸厂重新加工，让它们变成可以使用的“新”纸。

5、 有些礼品包装纸或旧纸盒，我们可以废物利用，做成美化生活的手工艺品。

你可能会说，这样才会节约多少纸呀!可一天、两天、三天…时间长了，就会成为一件了不起的大事。让我们一起低碳生活，杜绝浪费，环保从节约一张纸开始吧，让地球妈妈身上多处几篇绿洲吧!

老师们，同学们：

春天像童话中的仙女，所到之处，万物苏醒，树木抽枝发芽，鲜花张开笑脸，大地披上了绿色的衣装。春姑娘的脚步多么轻盈！她悄悄地来到了江陵县的将军山前面的农家小院，把她打扮得分外美丽。我建议同学们到那里玩一玩，我敢肯定那儿的景色一定回让你流连忘返。那是去年春天，我和妈妈去的。一路上，我见到了一片欣欣向荣的景象，阳春三月，农家小院鸟语花香，到处充满诗情画意。

瞧，那好像洗过一样的天空上几只飞翔的鸟儿，让人心旷神怡。一阵春风吹来，是多么惬意，亲切啊！群山高低不断，连绵起伏，每一座山上都栽着树，那些山我只认识一座山那就是将军山，虽然其他山我不知道它们的名字，但在我心里和眼里，这些山都是最美的。

小河两暗，有各种各样的花，不过最多的还是飞黄的油菜花，远远望去，是那么灿烂。一望无际的油菜花中，我还看见了几头牛呢！这幅画可真美。好象一个金色的被子，盖上了江陵。在和边有花，当然也有树，有花有树的地方才是最美的嘛。那依依的垂柳，仿佛绿色的少女在河边整理着她的发辫。河里的鱼儿们仿佛也想看看这景色吧，要不然它们怎么纷纷跳出水面呢！树上的小鸟叽叽喳喳地叫个不停，我想，它们一定是在设计怎样才能唱出春天的美景吧。当然，还有更美的小河，大家不妨去看一看。

老师们，同学们希望你们采纳我的建议，去将军山前面的农家小院玩玩。

别有一番风趣哦！

同学们，如果你们要聚餐，那我给你们推荐一家餐厅，保证你们去了不仅不后悔，而且还会再想去。

我推荐的饭店叫味舵主，这是一家火锅店。店堂内的墙壁上手绘了许多江南建筑，旁边嵌着的墙砖，给人一种复古的感觉。

大家想必已经知道了环境，接下来我就给大家推荐一些他们家的特色招牌菜吧。这里的虾滑很好吃，里面添加了玉米粒，既有虾肉的鲜美，又有玉米淡淡的香味，入口滑嫩鲜香，口味别具一格。如果你吃了虾滑觉得是最美的美味了，那你就错了，他们家最好吃的要数毛肚了，那毛肚看起来十分通透，上面的小凸刺十分密集，放在骨汤里涮十三秒后，在浸满骨汤的毛肚咬上一口，爽脆无比，骨汤汁液在嘴巴里直流，美味极了，点了一份根本不够吃，简直停不下来的节奏。说完了主菜，再说说他们家的特色美味——豆皮，这个豆皮可不一般，都是厨师叔叔们在饭店明档区现场制作出来的，浓浓的豆香，配上专用调料，这种结合无与伦比。

味舵主不光东西好吃，服务也很周到。不管你是否预定，服务员都会热情地招待你，帮你找到就餐的位置。在就餐前，他们会当着你的面把碗筷用热水烫好，以确保餐具的卫生安全。当他们把消毒毛巾递到你手上时，会贴心地问你烫不烫。有一次，我不小心把一杯热水洒了，妈妈刚想说我，一旁的服务员叔叔赶忙走过来，一边把地擦干，一边和妈妈说我只是个孩子，不要责怪我，还亲切地问：“小朋友，有没有被烫到？”我心想，这家店的服务可真贴心。

如果你采纳我的建议，这一次的聚餐肯定让你回味无穷、念念不忘，当然那里还有很多美味呢，等你去了就知道啦！

现在我来苹果园丰田已经三个月了,在这里学的东西也越来越多.压力也在逐渐增大,可是自己觉得很充实,很开心,这是不是就叫做化阻力为动力,痛并快乐着!

我在苹果园丰田保险部出单子,店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险,第二年给客户续保.听起来很简单,可是做起来很复杂,必须有耐心,出一丁点错误就会有大麻烦出现.算错了,自己就要全权负责.刚来这里,我只能算算保费,印印单子,画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起,在学校只是书本知识,在实习单位却都是动手实践!

快要春游了，同学们，你们想去哪儿呢?今天，我给大家介绍一个地方——那儿有可爱的鸽子，迷人的喷泉，美丽的草坪和动听的音乐……

下面，先跟我这个你一进门，就能看见天空中有成千上万只鸽子。它们时而在地上徘徊，等待着人们给它们送食物;时而停在石碑上眺望着美景;时而学着雄鹰的样子，在高空中展翅飞翔。最有趣的是，它们会不时地落在你的肩膀上啄几下，很快就把你当成了朋友。

前面的一块石碑旁围绕着一圈喷泉。喷泉伴随着动听的音乐喷着水，它时而高，时而低。再走进看，喷泉的水从半空中落下来，多么像一根根针落入了水中，再加上那悦耳的“啪啦啪啦…… ”声，更是让你感到心旷神怡。

喷泉的周围有一片碧绿的草坪。小草发芽了，它探出小脑袋，仿佛在对我们说：“欢迎!欢迎!快来我们这坐坐吧!”草地上，人们千姿百态。有的三五成群坐着，围在一起聊天;有的躺着，望着天空中自由自在飞翔着的鸽子;还有的伴着动听的音乐，在草地上翩翩起舞。

经过我细心介绍图书馆和散心亭，还有游乐场和湖泊。你一定要去一次哦!

同学们，知道我说的是哪儿了吗?你们想去那儿真正的游览一番吗?

这就是闻名南京的人间天堂——音乐台。希望老师和同学们采纳我的建议，去音乐台走一走，看一看。

小时候，我最喜欢坐在爷爷的膝上，倾听着他儿时的回忆，那是用梦幻编织出来的童话世界：我小时候呀，所住的村子里有一座山，这山可真是全村人的宝贝!春天，山上到处是生机勃勃，一棵棵树发出嫩绿的叶子，给整座山披上了绿装，绿油油的草地上一朵朵小野花散发着迷人的芳香。炎热的夏天春天的小树已长壮，山上绿树成阴，是乘凉的好地方，我和小伙伴们在那里面捉迷藏，大冒险……快活极了!秋天到了，树叶开始变色了，有黄的。有红的……一阵秋风吹过，树叶沙沙作响，好像在演奏一曲动听悦耳的歌。冬天悄悄降临了，不能去山上玩了，我们个个都很沮丧，但是雪姑娘来了，于是我趴在窗户上，一边吃着烤山芋，一边欣赏这外边的雪景：雪花像一群调皮的小精灵，在天空中旋转着……美极了!听着听着，我便陶醉在其中，幻想着自己能在这样的美景中，那该是多么美好呀!

曾几何时，人们乱砍滥伐，使大自然的生态平衡遭到了破坏。沙丘吞噬了万顷良田，洪水冲毁了可爱的家园，大自然的报复让人类尴尬哑然。一味地掠夺自然，征服自然，只会破坏生态系统，咎由自取，使人类濒于困境。这句话说得一点也不错，人不给自然留面子，自然当然也不会给人留后路，98洪水、2000年的沙尘暴，其实，这就是大自然向人类发出的警示。

曾几何时，人们乱捕乱杀，鲨鱼，野猪，……各种各样的动物都被人们端上了餐桌。千山鸟飞绝，万径人踪灭。就是对捕杀动物后果的真是写照。切记，保护动物就等于保护我们自己。

真不敢想象，我们如果再这样继续下去，这个世界将会是一幅怎样的惨景呢?地上寸草不生，天空尘沙弥漫，人类，动物，植物从此灭绝，好像回到了远古时代……

让我们从现在开始保护环境!以下是我给大家提出的建议：

1、不乱砍滥伐，即使需要树木，伐过树后，也要植树，那样，才能使生态

2、吃饭不忘种田人，每一颗米来的都不容易，是大豆粒的汗珠换来的，我们一定要珍惜它。

3、不在树上乱刻，你看，你在树上乱刻，小树好像在伤心得流泪，你忍心吗?

4、不乱扔垃圾。乱扔垃圾会污染环境。

5、如果上班需要开车，那你还不如骑自行车出去呢!自行车又省钱，又不污染空气而且，长时间骑车还可以煅炼身体。

6、节约用水，如果全世界的水都没有了，最后一滴水就是人类的眼泪，所以我们要节约用水。

7、节约用电。如果没有电，人们就会生活在黑暗的世界里，有了电，我们大家才可以工作，学习呀。

珍惜资源，保护资源，节约资源，人人有责。让我们从现在做起，从我做起，从点点滴滴做起，珍惜地球母亲赐予我们的一切自然资源，使我们的家园年年春光灿烂!

春姑娘又迈着轻快的脚步来到了人间，谁说只有公园和果园才有春的气息。我们校园也万物复苏，所以我建议大家也来我们校园里看一看。

一走进校门，首先映入眼帘的是一个小花坛，里面的蝴蝶花争奇斗艳的开放着，红的如火，紫的如霞，黄的赛金……真像一只只色彩鲜艳的蝴蝶停落着休息，走近一闻，一阵淡香扑鼻而来，令人陶醉。

小花坛右侧路边的是一棵棵高大挺拔的白玉兰。远远望去，有几棵白玉兰树已经开满花朵，一株株、一簇簇，如同一只只白鸽站在枝头，歌唱着一支春天的歌。走近一看，白玉兰，缀满枝头、千姿百态，只见白玉兰有的还是花骨朵儿，上面还带着一质毛茸茸的小帽子呢；有的只是开了一点，好像是一位害羞的小姑娘不敢露出自己俊俏的脸；有的是全部绽开了花瓣，好像是一把倒着的白色小伞；没有绿叶的衬托，白玉兰显得更加高雅洁白，春风一吹过，花瓣飘落下来，好像是一只只白蝴蝶翩翩起舞。

沿着白玉兰树往前走，左转就看到了一年级教室后的山茶花。只见一根根粗大的树干上山茶花欢快舒畅的开着。红色的花瓣包着金黄的花蕊。越看越好看，绽放的花朵，漩涡一样往外长，花瓣一片比一片大，摸上去跟绒布一样润滑，有了绿叶的衬托，显得更加好看。仔细一看，还有一些花苞呢！它们层层叠叠的，害羞地藏在绿叶中。“嗡嗡嗡”一只小蜜蜂正撅着屁股在采蜜呢！同学们三五成群的来赏花，有的摸一摸它的花瓣、有的甚至闻一闻它的香味。

校园里处处有春的气息，地上的小草已经探出了脑袋，桂花和广玉兰也长出了绿叶。地上的野花也露出了笑脸。

我们的校园万物复苏，想踏青。就来我们校园看一看，走一走。

施雨松

春天是一个万物复苏的季节，到处生机勃勃。小草从泥土里探出了脑袋，漫山遍野的花朵睁开了惺忪的睡眼，这正是一个外出踏青的好时机。春游，不仅能让我们欣赏到风景，还是一个增长知识的好机会。今年，我建议大家去绿博园春游。寒假里，绿博园正式开放，我抢先和爸爸妈妈去观赏了一下那儿别具一格的风光。

一进大门，首先映入眼帘的是一个开阔的圆形水池，水池的正中央坐落着一个巨大的立体地球仪。四周的喷泉随着音乐变化着：一会儿高，一会儿低，一会儿分开，一会儿合拢……漂亮极了。

这时，你的左手边是紫薇园。这些篱笆和亭子全都是用紫薇编成的，一旦到了紫薇开花的季节，这里就是一片花海。

紫薇园旁是一号馆。馆内遍布着热带水果树，有乳茄、红毛丹、柠檬等。那里的树葡萄与众不同。普通的葡萄都是一串一串挂在藤上的，而树葡萄的果实却是一个一个直接结在树干上的。

出了一号馆继续向里走，就到了二号馆。二号馆里有捕蝇草、箭毒木等奇特的植物。最为神奇的是一种只要有空气就能存活的植物——空气凤梨。它的样子就像老人的胡须，所以又名“老人须”，我还从来没有见过这么特别的植物呢。

三号馆和四号馆位于二号馆的北面，它们是连在一起的。走进这两个馆，你就像置身于沙漠之中。这里有品种繁多的芦荟、各种各样的仙人掌和许多不知名的多肉植物。喜爱探险的同学可以钻一下里面的小山洞，体验一下“柳暗花明又一村”的感觉。

在绿博园里，出了独具特色的展馆，还有一大片美丽的梯田花海。远看就像一片彩色海洋。小路旁的三色堇就像一只只蝴蝶在草地上嬉戏。

其实绿博园里还有许多名贵的植物。我就不一一介绍了，等你们去发掘。同学们，快去绿博园春游吧！

听我的吧，我的建议非常不错哦！紫阳公园的景色就不多说了，还是大家自己去看吧！

祁县第三小学校四十四班翟璇辅导教师梁聪利

春姑娘乘着微风步伐轻盈地来了,燕子开始呢喃,原野又穿上了绿色的新装,大地沐浴着阳光,万物生机勃勃.就在着阳光明媚的季节,我们不妨到人民公园去畅游一番.那美的春天,百花盛开,绿树成阴,鸟语花香.

看,小草把一只只又小有嫩的手伸出来,给大地铺上了绿色的地毯.野花竟相开放,一丛丛、一簇簇，白的似雪，粉的像霞，红的如火......真是万紫千红，好象给碧绿的地毯镶上了美丽的宝石。勤劳的蜜蜂在花丛翩翩起舞。

瞧，柳树扭动着柔软的腰身，眨巴着黄绿眉眼，在微风中舞蹈。桃花、犁花、杏花赶趟儿似的竟相开放。那嫣然微笑的花朵，一簇簇、一串串的，也有单个的，千姿百态、美不胜收。置身于树下，仿佛走进了世外桃源，人间仙境。

此外，人民公园还有宽阔的操场提供人们进行体育锻炼。每天早晨，来这锻炼的人络绎不绝。

在这里，你不仅能感受到春天的气息，更能锻炼身体，可谓一举两得。怎么样？心动了吧？那就快来人民公园吧！

您好!

我叫xx，就读于xx学院，房地产管理专业，将于xxxx年6月毕业并参加工作。 21世纪是一个充满挑战的时代，您一定需要充满热情，有能力，有责任心的跨世纪人才。因此，我愿以诚恳和负责的态度把自己推荐给您，并真诚希望成为贵单位的一员。

作为一名将结束学业步入社会的学生，我有信心接受社会的考验和来自自身的挑战。从一踏入大学校门开始，我就注意加强综合素质的培养和综合能力的锻炼。完整系统的掌握了专业知识理论，积极参与社会实践活动，综合素质和能力在自强不息的奋斗中得到了全面的提高。

在学校期间，我始终坚持“修德、博学、求实、创新”的治学态度，对知识努力钻研，在广博的基础上力求精益求精，形成了较为完备的知识结构。同时我还积极锻炼自己的动手实践能力，具有独立思考、解决问题的能力和团结协作精神。在学校期间，积极拓展知识面，辅修计算机专业，熟悉计算机操作，掌握了autocad, 3dmax等制图软件，以及windows，office，等其他各种常用软件。在专业上，几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求环境艺术设计的精髓，并取得了良好的成绩。我经常利用暑假在中介公司实习，虽然时间不多，但实习给了我很多的宝贵经验，我相信我能胜任贵公司给我的工作。

我深知：是为人才，修德为先。希望您能给我一个机会，“投之以桃，报之以李”，我一定会踏踏实实的做好每一份工作，为贵单位事业献上绵薄之力，再次感谢! 收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!

春姑娘唤醒了沉睡的大地，四处便百花齐放，五彩斑斓。瞧！温暖的春光照亮了迷人的长江口，所以，我建议大家一定去长江口看一看。

走进长江口，迎面看到的是一大片金黄色的油菜花田。伴着阵阵油菜花香，蝴蝶们在那花丛中翩翩起舞，看到此景，人们会忍不住拿起相机，记录下这美好的一刻。一走进花田，人就淹没在茫茫的花海之中，此时你定会感觉像到了仙境一般。

穿过油菜花田，映入眼帘的是一望无际的江面。江面上行驶的各类船只是长江口又一道独特的景象：有些轮船头尾相连，浩浩荡荡；有些快艇机动灵活，急闪而过；有些渔船摇摇晃晃，随风飘荡。特别是到了傍晚，在夕阳的映衬下，就组成了一副美丽的风景图，一阵阵汽笛声由近而远，慢慢地消失在夜幕中。

沿着江边往前行，就会发现一片布满石头的河滩。人们最喜欢在那里捡贝壳，捉螃蟹，如果运气好的话，可以捡到一大袋子呢！

总之，春天的长江口美极了，大家一定要去看哦！

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

我建议大家去下琥珀潭，理由如下：

1．琥珀潭离学校非常近，不需要租汽车去春游，只要过一条马路再往前走一段路就可以到琥珀潭了。

2．琥珀潭不光路近，而且景色也很美丽。现在正是春天，各种花草的芬芳扑鼻而来。那里，一群群蜜蜂在飞舞，飘散着花粉的空气也随着蜜蜂的翅膀轻轻地颤动、飞翔。远处河边的几株柔柳都舒展开它们黄嫩的“头发”，把它甩到河里去，把河当成洗头池，用春风这把轻柔的梳子梳着头，几株杏花树、桃花树开满了花，像是轻云又如白雪。从南方赶来的燕子、斑鸠在“咕咕、唧唧”地唱着歌，它们在唱什么呢？一定是在歌颂琥珀潭的美景吧！你瞧！那些人们都被陶醉了，至于这些鸟当然也陶醉于其中了。

3．琥珀潭的中心当然还是一个很好的地方。因为清早时，有许多人都到那些儿去练剑、打腰鼓、跳扇子舞。每当傍晚时，也会有许多人在那儿跳恰恰、拉丁舞，还会有许多小朋友在那骑车、溜冰呢！你瞧！他们练的多认真、多好啊！

4．琥珀潭的南边是一些弯弯曲曲的小河，那里还有许多五彩斑澜的小鱼哩！这些小鱼十分可爱，一会儿游到东，一会儿游到西，不时地来个“鲤鱼”跳龙门，溅起一些晶盈的水花。还有许多人来钓鱼，捉一些美丽的小鱼回家养着，可是别有一番乐趣的哟！

嘿嘿！至于其它的景象嘛，我就暂时不说了，同学们还是自己去感受一下这美丽的春天吧！

在温暖、万物复苏的春天，我们学校准备组织一次春游。我建议到人民公园，用眼睛看、用耳朵听、用鼻子闻，去感受春姑娘留在人民公园的脚印。

走进大门，呈现在眼前的是一座座巍峨的假山，有的像倒挂金钩的猴子，有的像一把锋利的剑......假山后面是一颗郁郁葱葱的大树，远看像一朵蘑菇，近看像一把蓝色的大伞。沿着一条用鹅卵石铺成的小路，就看到了一个人工湖，河水清澈见底，在阳光的映照下，湖面上像镶嵌着无数颗宝石一样，闪闪发光。湖面上还有一条小船，船上的人有说有笑。岸上还有几棵碧绿的垂柳，人们在柳树下乘凉。湖里的小鱼不时望一望岸上的人，仿佛在说“春天来了，春天来了！”那边的迎春花在召唤你了，你瞧，四个小巧的花瓣，站在远处望去，黄澄澄的一片。在一些美丽的花儿还没醒来时，迎春花却张开了美丽的脸蛋，你看，迎春花刚露出美丽的脸蛋，就招呼树木快快发芽长叶。它唤醒了百花，让它们赶紧开放，露出它们可爱的笑脸来装饰着春意盎然的春天。小草也不甘示弱，它挺破了土地，伸了个懒腰，长出嫩绿的新叶，织出了一片绿油油的草毯......

由于时间的关系，我就不再一一介绍了，如果你想亲眼目睹人民公园的美，那就赶快行动吧，今年的春游等着你！

春姑娘来了，她给祖国涂上了各种颜色。我建议同学们到我家附近看一看，那里的春天仿佛是一幅画。去年春天，我妈妈的朋友来到了我家，刚到门口，她就看得入了迷，临走前还不忘拍张照留念呢！

我家的院子的东面是两棵桃树，桃树上开满了桃花，桃花们一朵挨着一朵，好像在开茶话会。这些桃花有的还是一个花苞，好像还没睡醒似的，有的早已露出了笑脸，迎接着春天的到来。粉红色的桃花在新绿的村托下，显得更加鲜艳美丽，仿佛身着盛装的小姑娘。

在桃树的西面，是一片托着黄色小花的油菜地，金灿灿，香喷喷的油菜花引来了成群结对的蜜蜂和翩翩起舞的蝴蝶。它们在花间不停地工作。在油菜地里，许多小花也来凑热闹，小花们穿着五颜六色的衣服，有的紫色，有的蓝色，有的红色……

在油菜地不远处，有一片草地，同学们可以再那里开展活动，如打羽毛球，跳绳等。

在我家的院子的北面还有一个池塘。池塘里的水很清，可以一眼看到水底。河里有许多水草，这些水草在水中飘来飘去，好像舞蹈家们在举行舞会，池塘里还有许多可爱的小鱼和螺蛳。

在池塘边还有两颗高大的香樟树。，它的枝干很粗壮，香樟树的树枝和树叶都具有香味，同学们闻过后，一定不会忘记。

我家附近还有许多景物，我就不一一介绍了，到时候，大家亲自来看看就知道了。

现在的地球破旧不堪，保护地球是我们义不容辞的责任。可是，就有些不但不节约义不容辞的责任。

环境对于我们来说，是非常重要的，它就像一把大伞，为我们遮风挡雨保护我们的家园，如果离开了这把神奇的伞，那我们的家园就会像撒哈拉大沙漠一样，一片死气沉沉，荒无人烟。所以我要向全球发出意示，让我们一起保护环境吧!

然而现在我们身边，环境越来越恶化，有一次我看见一个大人在路边随便丢了一张纸，我非常伤心，心想如果每个人都丢一张废纸，那么这个世界会是什么后果呢?真是太可怕了，整个世界就会变成白色的垃圾站，越想越可怕，我急忙把这个纸片捡起来，丢进垃圾桶里。还有一次，我在电视上看见一篇有关环境的报道：福建那边的江水浑浊不清，江里的鱼都死了，浮在了江面，每条鱼的嘴里都吐着白沫，江边还飘着白色垃圾，有小食品袋，糖果皮。这一景象真是惨不忍睹。人们的生活水平在提高，自身的环保意识却在下降。还有那些没有道德的伐树者，他们可有想过树给我们带来的好处呢?树为我们人类付出了那么多!那么多树为我们挡住袭来的沙尘暴和可怕的龙卷风，这些伐树者真应该静静的好好的反省一下，如果没有了树，我们的生活环境又是什么样子呢?可见目前我们环境的恶劣，也是在向我们发出了警告，提醒我们爱护环境刻不容缓!我认为爱护环境，人人有责，所以我们要从现在做起，从身边做起，不要随地吐痰，不乱丢纸屑，少用本子，用完的本子可以当验算本，看完的报纸可以练习毛笔字。把保护环境当做最重要的工作做下去，树立环保意识，做环保守护者。

“保护环境，人人有责。”我要把这句话铭记在心，把这句话当作一颗种子，我会用细心去浇灌它，让它茁壮成长，让“爱护环境，人人有责”这句话传递下去。我相信，只要我们齐心协力，在不久的将来，我们周围的环境一定会变得越来越好。

未来5年，北京将如何发展?昨晚公布的“关于制定北京市国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议”，对这一问题进行了解答。

PM2.5浓度何时、怎样下降?2300万人口“天花板”目标如何达成?北京行政副中心建成什么样?长期在京工作生活是否有望通过居住证落户?北京怎样才能告别拥堵的城市公路?

作别“摊大饼”时代的北京，在“腾笼换鸟”、“瘦身健体”等决心中，借非首都功能疏解和京津冀协同发展，综合用力摆脱“大城市病”。

在剥离“白菜帮”、只留“白菜心”的目标中，新京报记者综合梳理规划建议，以人口、环保、户籍、交通、城管、生态、城区功能、教育为关键词，逐一解读北京未来5年的发展路径。

1 人口

北京城六区常住人口比2014年降15%左右

内容：全市常住人口总量控制在2300万人以内，城六区常住人口比2014年下降15%左右，“大城市病”等突出问题得到有效缓解，首都核心功能显著增强。

严格控制人口规模。发挥疏解非首都功能、调整经济结构的牵引作用，总结推广以业控人、以房管人、以证管人的成功经验，综合运用经济、法律、行政等手段调控人口规模。强化人口调控工作责任制，坚持区县政府和市有关部门“双调控”机制，强化各级政府主体责任，发挥基层组织作用，确保人口规模不突破“天花板”。

解读

2014年，城六区常住人口为1276.3万人，十三五期间实现城六区常住人口比2014年下降15%左右，也就意味着东城、西城、海淀、朝阳、丰台和石景山的人口将减少近200万人。如何减少这近200万人?北京大学社会学系教授陆杰华认为，以产业疏解带动人口疏解，是北京调控人口规模的主要方式，“一些大的批发市场迁出主城区后，能带动大量人口流出。”除了产业疏解外，2017年，北京行政副中心的启用，也将能大幅度减少城六区的人口数量。

目前，北京与天津、河北在教育、医疗等方面签署了一系列框架协议和合作方案。中国人民大学副教授鲁全认为，京津冀一体化发展带来了人员的大量流动。公共服务资源流动起来，将能吸引人员的流动，减轻北京的人口压力。

2 环保

主要污染物排放总量将持续削减

内容：生态环境质量显著提升。单位地区生产总值能耗、水耗持续下降，城乡建设用地负增长，碳排放总量得到有效控制。主要污染物排放总量持续削减，PM2.5年均浓度比2015年下降15%左右，基本实现生活垃圾、污水全处理，重要河湖水生态系统逐步恢复，环境容量生态空间进一步扩大。2017年底前基本消除城市建成区河道黑臭水体。推进污水处理设施运行模式创新，强化并落实政府管网建设管理的主导责任，放开污水处理、再生水利用市场。

解读

据悉，北京市2013年的PM2.5年均浓度为89.5微克/立方米，2014年PM2.5的年均浓度为85.9微克/立方米。数据显示，北京今年前10个月，PM2.5累计浓度为69.7微克/立方米，同比下降了21.8%。

环境保护部城市环境管理专家组成员彭应登认为，5年后PM2.5能否比2015年下降15%左右，首先要看2015年的基数。如果今年的基数比较高，下降15%还是比较容易的。相反如果基数较低，那下降15%这个幅度比较难。他表示，每年PM2.5的年均值，除了污染物排放的因素，还有气象因素。气象因素造成的年均值波动范围在5%至7%左右。

彭应登说，不管2015年的基数高还是低，随着北京未来采取减少中心区人流、物流以及车流，淘汰污染企业等大力度的措施，15%的下降目标应该是可以达到的。

针对黑臭水体，此前国务院《水污染防治行动计划》要求，地级及以上城市建成区应于2015年底前完成水体排查，公布黑臭水体名称、责任人及达标期限;直辖市、省会城市、计划单列市建成区要于2017年底前基本消除黑臭水体。据悉，北京将于2017年底前，实现河面无大面积漂浮物，无违法排污口，基本消除中心城、新城的建成区黑臭水体。

3 户籍

北京实施“居住证制度”研究鼓励户籍外迁政策

内容：实施居住证制度，稳妥推进在京稳定就业和生活的常住人口落户工作。建立住宅出租规范化管理制度，推动老城直管公房管理体制改革。深入开展环境综合整治，建立违法建设责任追究制度，制定中心城区商业门店、餐馆经营的标准和规范，依法治理“开墙打洞”和店外摆摊经营，严格控制低端业态无序聚人。完善促进人口转移机制，研究户随人走的迁出政策和鼓励户籍外迁政策。坚持计划生育基本国策，统筹落实一对夫妇可生育两个孩子政策。

解读

针对“实施居住证制度，稳妥推进在京稳定就业和生活的常住人口落户工作”，陆杰华分析，这将体现在北京本地的居住证管理办法之中。“10月底国务院出台了居住证管理制度的上位法”，他说，之后各地会推出居住证管理办法。

而在北京的居住证管理办法中，除了工作居住证外还会涉及暂住证，因为根据目前的社会治理的新理念，将会按照常住人口配置公共服务，也就是说今后居住证会成为服务、管理流动人口的主要管理办法，并与教育、卫生等基本公共服务衔接，成为在北京长期生活、工作的基本条件。“没有居住证就很难在北京生活”，陆杰华认为，目前的暂住证可能也会改变为居住证。

至于积分落户，则会是居住证管理办法的配套措施，“其中可能涉及在京工作居住年限、缴纳社保、稳定就业及住所等”，他分析，积分落户的准入条件可能会面向长期在京工作居住的流动人口放开。

至于其中的户随人走的迁出措施，陆杰华认为执行起来可能比较困难，“比如京津冀协同发展，鼓励北京老人去河北养老”，但在社保与户籍挂钩的情况下，要求个人离京后迁出户籍，很难实现。

“户籍在不在北京不会影响人口调控目标。”他说，在按常住人口配置公共服务的前提下，户籍与公共资源影响不大，“北京人去了上海，也要按上海的居住标准落地”。

4 交通

适时出台拥堵收费政策差别化停车收费更有力

内容：加快治理交通拥堵。坚持公交优先战略，构建公交快速通勤系统，促进地面地下交通线路有效衔接和便捷换乘，提高公交运行效率和服务水平。继续加大轨道交通建设力度，进一步优化城市路网结构，加快停车设施建设，持续改造中心城区拥堵节点，改善街坊路及居住区内道路系统，畅通道路微循环。加快完善人行步道、自行车道等慢行系统，鼓励绿色出行。实施更有力度的差别化停车收费政策，适时出台拥堵收费政策及其他管理措施，切实降低机动车使用强度和中心城区交通流量。

解读

拥堵费怎么收、何时收，还在进一步论证中。北京市交通发展研究中心主任郭继孚曾表示，北京如果征收拥堵费，应该只会在部分区域、部分路段的部分时段实行。今年4月，市环保局透露，市交通委和市环保局正在联合研究制定交通拥堵收费政策，将分级设置收费标准，分析政策实施治堵及减排效果，并实行动态调整。

目前北京实施的就是区域差别化停车收费政策。长安大学教授段里仁表示，进一步加强差别化停车收费，意味着需要进一步细化区域，即在地区差别政策的前提下，将停车收费与市场需求、地区开发建设程度联系起来，制定更为细致的停车收费政策，这也符合北京城市交通的需求。

交通专家王江燕也提出，差别化停车收费如果执行到位，对限制部分区域机动车过度使用有非常明显的作用。但目前停车公司管理仍有不规范的问题存在，个别管理员允许议价，造成有政策却无效果的局面。

5 城管

构建“大城管”体制 加大立法力度

内容：提升精细化管理水平。深化城市管理体制改革，形成权责清晰、服务为先、有序参与的体制机制，实现城市管理目标、方法和模式的现代化。加大城市管理领域立法力度，建立健全覆盖城市重点领域的管理和服务标准。理顺城市管理部门职责分工，推进城市管理重心下移、力量下沉，构建“大城管”体制。加强执法机构和队伍建设，健全法规执行监督检查机制，实现综合执法与专项执法相结合。健全重大活动常态化运行服务保障机制。

解读

北京理工大学行政管理学副教授杨彦曾解释，北京将构建的“大城管体制”，类似于“大部制”的构建，打破各部门之间的壁垒，解决城管执法难的问题。他表示，实行“大城管”体制后，市民向政府“求助”不需要再面对不同的部门，只需一个大城管部门。

此前，石景山区曾试点将更多行政处罚权力下放给各个街道。试点中，石景山区向街道下放380项行政权力，涉及城管、环保多个部门。石景山区城管委主任冯重北曾表示，权力下沉，一些小的违法违规问题，比如门前三包等，可直接在社区内解决，“减少了部门之间的协调”。

6 生态

逐步推行干部自然资源资产离任审计

内容：建立生态文明绩效评价考核制度，探索编制自然资源资产负债表，逐步推行领导干部自然资源资产离任审计，建立生态环境损害责任终身追究制度。

解读

日前，市委常委会审议通过《关于加强新形势下审计工作的意见》，从制度层面加强审计工作对权力运行的制约和监督。今后，审计监督将在全市实现全覆盖，特别是领导干部离任时，不仅要接受经济责任审计，还要探索实行自然资源资产和环境责任审计。

据介绍，按照市委市政府要求，审计机关今年采取“一区县一试点”方式，在全市16区县开展了领导干部自然资源资产离任审计试点工作，结合功能区划不同定位和自身资源禀赋，重点对试点范围和领域进行了探索，为下一步工作积累了经验。

彭应登表示，离任审计意味着，并不是离开岗位就没有责任了，不管离任还是退休，如果由于该人的责任造成生态环境损害，就要追究责任，包括法律责任。他认为，这样使得在任的领导干部不会存在侥幸心理，有更强的责任心，让他们意识到在职行为不是暂时的行为，他的所作所为要经得起历史的考验，不能得过且过地对付了事。

7 城区功能

调整各区县发展方向及重点产业

内容：按照京津冀协同发展中部核心功能区、西北部生态涵养区的功能定位，调整各区县发展方向及重点产业，推动形成各区县主体功能清晰、发展导向明确、建设秩序规范的发展格局。建立各区县差异化发展的统筹机制，完善区级事权、财权配置和考核评价制度，建立重大项目落地市级统筹机制，健全财政转移支付同落实区县功能定位、承接中心城区疏解功能、实施人口调控挂钩机制。

解读

北京市规委相关负责人曾表示，目前北京城市总体规划正在修订，但各区定位已基本确定，会按“一主、一副、两轴、多点”的城镇空间结构，各区分别承担不同功能。

其中，一主指的是中心城区，涉及东城、西城、朝阳、海淀、石景山、丰台六区，是政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心的重要承载区;“一副”则是即将落户于通州新城的北京行政副中心，重点发展行政办公、文化旅游和部分商务配套职能，有序推动北京市属行政事业单位整体或部分向市行政副中心转移，并推进城市东部地区面向区域协同发展。

“多点”则是顺义、亦庄、大兴、昌平、房山、怀柔、密云、平谷、延庆、门头沟10个新城和海淀山后、丰台河西、北京新机场地区3个重要城镇组团，会按照不同的资源禀赋，承担分类明确的发展目标和任务。

其中，位于平原区的顺义、亦庄、大兴新城及新机场地区，是承接中心城功能和人口疏解、面向区域协同发展的重点地区;位于山前地区的昌平、房山、怀柔、密云、平谷、门头沟新城，丰台河西和海淀山后组团，会适度承接与环境禀赋、资源特色相适宜的功能，合理控制人口和建设规模，突出特色发展;位于山区的延庆新城，严控规模，以生态保育为重点，建设成为北京的“后花园”。

8 教育

合理增加义务教育学位供给

内容：坚持义务教育免试就近入学，深化学区制管理改革，针对学龄人口数量和分布情况，合理增加义务教育学位供给。加强农村教师队伍建设。适应生育政策调整，扩大普惠性幼儿园覆盖面。深化考试招生制度和教育教学改革，引导素质教育落实，促进高中教育多样化特色化。探索建立个人学习账号和学分累计制度，畅通终身学习通道。建设现代职业教育体系。深入实施高校高精尖创新中心建设计划，推动部分具备条件的市属普通本科高校向应用型转变。完善教育督导。引导支持社会高水平特色办学。

解读

中国教育科学研究院研究员储朝晖参与了十三五规划纲要起草讨论，对于“合理增加义务教育学位供给”，他表示将主要倾向于主城区，“解决远郊区的可能性不大”，因为实行非京籍儿童入学“五证”审核之后，远郊区的学位已不再紧张，反而是中心城区可能会出现学位缺乏的情况。

对于在生育政策调整后，扩大普惠性幼儿园覆盖面的问题，储朝晖认为在目前入园难的前提下，普惠的责任应由政府承担，“打通财政渠道”。他介绍，此前曾有大力办公办园解决普惠性问题的建议，但是考虑到办园体制的问题，最终合理的方法是保留多个主题办园现状，政府通过财政资金方式支持民办园发展。

“解决政府职责定位的问题”，他说，入园难并不是没有幼儿园，而是进公办园难，其中既有享受政府资金的观念，也有公办园民办园差距大的问题，因此政府的角色应当是“托底”，而不是简单地让公办园替代民办园，或是打造条件过分优越的公办园。因此应当打通财政资金投入民办园的渠道，“我认为应当达到整个教育经费的9%”。

■ 综述

十三五规划为北京“瘦身健体”

北京的五年规划，是未来五年北京市国民经济和社会发展的蓝图。

十一五，北京围绕“新北京、新奥运”的构想，努力奠定现代国际城市的基本构架;十二五，北京以建设中国特色世界城市为努力目标;而即将到来的十三五时期，是全面建成小康社会、实现党确定的第一个百年奋斗目标的决胜阶段，也是北京落实首都城市战略定位、加快建设国际一流的和谐宜居之都的关键阶段。

在关键阶段，承载着“路线图”功能的十三五规划将如何描绘未来北京的发展，显得尤为重要。从去年至今，通过向公众、专家学者以及政府部门等征求意见建议，十三五规划也正在不断丰富和完善，明年初将提北京市两会审议讨论。专家认为，跟此前的五年规划相比，十三五规划重在“约束性”，将有更多约束性指标。另外，十三五规划将以重大问题为导向，成为“治病”的规划。

开局

人口调控入前期研究课题

通常，一个五年规划的起草制定，需要约两年时间。从准备动员、前期研究、征求意见，到规划起草及审批发布等，都是围绕未来五年北京将干什么，以及怎么干这个核心问题。

去年4月17日，国家发改委召开全国十三五规划编制工作电视电话会议后，北京的十三五规划编制工作也全面启动。市政府成立了以市长王安顺为组长的规划编制工作领导小组，市发改委作为领导小组办公室，承担领导小组日常工作。

去年8月，市政府召开全市十三五规划编制部署电视电话会议，这标志着北京十三五规划编制工作正式启动。

8月6日，市发改委发布了北京市十三五规划前期研究的53项重大课题，其中有17项重点课题，包括加强首都人口调控、调整疏解非首都核心功能、京津冀协同发展等。根据课题研究类型，会安排不同经费资助，其中重点课题不超过50万元，一般课题和综合研究子课题不超过30万元，一般子课题不超过20万元。最终，中国社科院、清华大学等50余家一流学府和研究机构中标。

开放

迄今最长的公众建言活动

规划的起草不能闭门造车。今年4月，市发改委启动了以“共话十三五，同绘新蓝图”为主题的公众参与活动。从今年4月21日至9月底，迄今为止时间跨度最长的一次建言活动举行(十一五和十二五分别是1个月和3个月)。最终，共有3万余人通过电话等7种渠道参与建言，提出了3万余条意见建议。

同时，多场基层座谈会、公众建言会以及市人大、市政协及多部门的调研座谈活动，也为规划起草奠定了基础。

值得关注的是，由36名专家组成的市十三五规划编制专家咨询委员会，于今年4月初成立。国家发改委原副主任朱之鑫任专家咨询委主任，小米科技创始人雷军、导演韩三平的入选也受到关注。

据悉，下一步规划草案将在市人大、市政协和各政府部门等征求意见，明年初提交市两会审议讨论。

改变

北京将走“瘦身健体”之路

北京市统计局数据显示，2011年至2014年，北京市地区生产总值年均增长达到7.7%，保持了较高的经济增速。市统计局相关负责人表示，虽然现在最后一个季度的数据还没出来，但按照目前的经济发展情况，预计十二五时期能够实现经济增长预期目标。

在保持较高的经济增速的同时，北京在自身发展中面临人口资源环境矛盾突出等问题，出现了人口过多、交通拥堵、环境污染、房价高涨等“大城市病”。十三五时期，这个发展中的巨人，需要瘦身。

国家行政学院教授丁元竹认为，十三五规划，主要将围绕北京的“四个中心”核心功能定位，来谋划北京的发展。

市社科院副院长赵弘认为，过去是增量发展规划，而十三五规划应该是内涵发展规划，是“治病”的规划，要把“治病”和“瘦身健体”放在重要位置。符合核心功能定位的要提升，不符合的产业市场等功能，就疏解出去。在他看来，十三五时期，应更突显“创新”在发展中的核心地位，发展的成果要让老百姓共享，缩小城乡差距。

首都经济贸易大学原校长、教授文魁认为，十三五规划的指导性和约束性会更强，“有些不能上的就坚决不上。”文魁说，从经济实力和国际交往各方面来看，北京总的说来已经是个国际城市，现在关键是“城市病”，如果解决了城市病、优化了环境和结构，就有望建成国际一流的和谐宜居之都。

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》全文昨日发布，这是一张未来五年中国发展的蓝图。

推进股票和债券发行交易制度改革、推进高收益债券及股债相结合的融资方式、扩大金融业双向开放、超前布局下一代互联网、实施智能制造工程、深化国企改革、实施军民融合发展战略、推进能源革命、实施全民参保计划等等，将改写中国经济社会的发展路径和状态。

习近平总书记在十八届五中全会上就《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》起草的有关情况向全会作说明时明确指出，确保到2020年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番的目标，2016年至2020年经济年均增长底线是6.5%以上。

6.5%!这是中央划定的“十三五”期间经济增长的底线。

6.5%意味着什么?

关于“6.5%是经济增长底线”早有“预热”。

国务院总理李克强上周末在韩国首尔首尔出席韩国经济界欢迎午餐会并发表主旨演讲时表示，“中国到2020年实现全面建成小康社会目标，这需要今后五年经济年均增长6.5%以上。保持中高速增长是中国经济发展的既定目标。”

国家发改委发展规划司司长徐林也不止一次在公开场合解读：如果今年经济增速按7%测算，那么到2020年要实现“两个翻番”的目标，年均增速必须达到6.56%，即6.5%左右是底线。

对于未来五年经济增长，中央的定位是保持中高速增长，而这个增长的底线是6.5%。这意味着什么?

国务院发展研究中心宏观经济研究员张立群在接受上证报记者采访时指出，“发展目标包含了一个区间运行的概念，即给定了增长的底线，也给出了适度增长的区间。这意味着‘十三五’期间的宏观调控要更加注重区间调控。同时也反映出我们对经济运行认识上的进一步深化。”

与“十二五”期间接近8%的年均增速相比，“十三五”时期，经济增速会明显放缓。但在习近平看来，“随着经济总量不断增大，增长速度会相应慢下来，这是一个基本规律。”

并且，值得注意的是，与经济增速相比，中央更注重就业、教育、社保、住房、医疗等民生指标。

正如李克强多次强调的“只要就业平稳，GDP增速高一点或者低一点都是可以接受的”。

习近平在五中全会上强调，“十三五”时期我国发展，既要看速度，也要看增量，更要看质量，要着力实现有质量、有效益、没水分、可持续的增长，着力在转变经济发展方式、优化经济结构、改善生态环境、提高发展质量和效益中实现经济增长。

6.5%是底线，但不一定是目标

6.5%是未来五年经济增长的底线，但这不一定就是“十三五”期间经济增长的预期目标。

摩根士丹利华鑫证券首席经济学家章俊在接受上证报记者采访时表示，“十三五”期间的经济增速要维持中高速增长以实现到2020翻一番的目标，以及确保过剩和落后产能出清、就业不出大的问题为经济转型创造良好的外部环境的话，经济增速可能要介于6.5%和7%之间。“因此，我理解6.5%是底线，而同时隐含7%的目标。目标不一定要完全达到，但底线是不能突破的。”

“既然中国有能力保持更高的速度，为什么要向下引导预期呢?”交行首席经济学家连平对上证报记者说。他认为，“十三五”经济增长目标定在7%比较合适，“因为中国潜在增长率没有问题，城镇化、改革等创造的空间还很大。而结构调整也需要保持一定的增长速度。”

目前国内外主要研究机构普遍认为，“十三五”时期我国年均经济潜在增长率为6%-7%。但中央高层对于未来经济增长预期可能更为乐观。习近平总书记在十八届五中全会上就明确表态，“我国经济今后要保持7%左右的增长速度是可能的。”

为何中央对经济增长潜力如此有底气?潜力来自何处?国家发改委主任徐绍史给出了答案：从外部来看，全球经济对中国经济发展是有利的;从内部来看，区域发展、新型城镇化、创新驱动都是推动力。

此外，徐绍史还特别强调了一个重要因素，“我们有13亿人口、9亿劳动力、7000多万市场主体”。这句话也经常出现在李克强总理的讲话中，翻译过来就是“大众创业、万众创新”，这也是大家一直指称的经济增长新引擎。

：十三五规划十大看点