销售行业的建议（汇总20篇）

同学们，春天正在不知不觉向我们走来，春天，正是植物生长的好季节。春游，我建议去广州的植物园，为什么呢?我的理由如下：

1. 那里的空气清新，不时你会闻到淡淡的花香，让人流连往返。

2. 那里的花多，记得上一年春天，那里的花开非常茂盛，杏花白里透红，桃花红里还掺有一点点黄……真的美丽极了。还有些花已经被春姑娘洒上浓浓的香水了，象夜来香，本来是夜晚才香的，现在早上都香了，真的很神奇。

3. 到那里可以学习很多植物的知识。比如小叶榄仁，一层一层的叶往上长，从不交叉，也不往下垂，那是为什么呢?大自然是多么奇妙，真的忍不住想去探探其中的奥妙。

4. 那里的野外药物多。象断肠草，外表像一朵小荷花叶一样美丽，可你们知道吗?野外很多药草都是有毒的。在植物园里介绍牌上，你可以清楚那些药物的基本知识。

听了我的介绍，你们是否心动呢?呵呵，我还有很多东西没有介绍呢!如果你们想知道的话，就请大家亲自去看看吧。

环卫局的叔叔阿姨们：

你们好！

我是一名正在读小学六年级的小学生，在街道上，我们可以随处可见垃圾袋、快餐盒、和水果皮等垃圾在地上滚来滚去，有些人甚至看见路边有垃圾筒也不扔进去。还有一些餐馆里的工作人员吧那些饭菜汤倒到地上，路过时还会有一恶臭，就算那些清洁工人怎么打扫也扫不干净。还有在路旁的绿化带里也有许多垃圾。

我觉得事情发生的原因有这几点：1、大家没有对环保起到很好的保护意识。2、是环卫局的工作因该加大工度。在此，我想给叔叔阿姨们提出以下几点意见：

1、对化工厂和皮具厂的废气排放、废水排放等问题。对不法行为的打击力度一定要加强，因为这些问题会直接影响到环境污染的巨大破坏和损坏。

2、要对本市里的湖水进行废水排放、垃圾的排除工作，还要加强宣传和呼吁人们。

3、加强环保宣传，增强人们忧患意识。让环保更深入人心，让人们感觉到环保就在我们身边。

环卫局的叔叔阿姨们，保护的球还有保护环境是全人类的工作，只要我们不懈努力，我们人类的地球母亲一定会重新焕发青春光彩！

致此

敬礼

一名小学生：杨宇娜

201X年11月2日

春姑娘生来性子就这么静，做什么事都让人发觉不到。她迈着轻快的脚步来了，所有事物都变得柔和起来。我建议到山东省聊城市高唐县的双海湖去春游，理由如下：

1、那里景色优美。路旁的小草已开始泛绿，花儿也变的鲜艳了些，几颗珠子也挺直腰板，似乎在欢迎人群，却又像自娱自乐。湖边，站在石头上，向远处泼水，看着别有一番情趣。在那里可以呼吸到新鲜空气，没有汽车尾气，只有柳枝轻拂在脸上的清新感觉。

2、哪里的湖大，水也清。我光脚站在湖水中，感受湖水拍打脚面的舒适凉爽。掬一捧清水，那湖水又从指隙中流了出来，似乎不愿在手中停留一分一秒。把手臂整个浸在水中，接受水的洗礼。

3、那里有一个大的广场，我们可以在凉亭里聊天，吃野餐。在广场上进行跳绳、滑旱冰、踢足球等户外活动。

希望大家能采纳我的建议，谢谢!!

冬爷爷驾着雪橇走了，临走时还给春姑娘留了一封信，春姑娘接到信后，就悄悄的来到了我们的身边，叫万物苏醒，让百花争艳。因此，我建议大家到我们的东风渠去走一走，看一看。

东风渠东面有一大片树林，高大而又挺拔的大树错落有致，树林中还有一条弯弯曲曲的小路，好像一条卧龙。东风渠西面有一片空地，我们可以在那打羽毛球、野餐 等。东风渠南面有一大片草地，那儿的草生机勃勃，好像一层绿油油的地毯。东风渠北面有一大片竹林，茂密的竹林青翠欲滴。真不知道春姑娘是怎样调出这沁人心 脾的绿色来!如果这绿色再浓一点儿，就不会这么嫩，如果在浅一点儿，就不会这么生机勃勃了。柳枝在微风中摆动，好像一位亭亭玉立的美人。东风渠的水更加美 丽，河水清澈见底，平静的水面波光粼粼，好像一面未经打磨的铜镜一样。

不要再犹豫了，大家快采纳我的建议吧!

环境污染是目前国际性的一大难题，针对身边存在的环境问题，我提出几点自己的看法。

工厂的废烟、废气排放到空气中，造成空气污染，雾霾严重。大量的农药、化肥使用使污染水分进入地下，破坏地下水源，人们一旦饮用了地下的污染水，就会产生各种疾病。科学研究表明，人类白天舒适的环境是60分贝，晚上睡眠的舒适环境是15-30分贝，但是工程修建和汽车的鸣笛使人们无法享受到正常的安静环境。垃圾满天飞也是目前存在的一个问题，研究表明，一粒电池可以污染60平方米的水源。

对于这些污染问题，我提出自己的几点建议：

一、不随地乱扔垃圾。按照可回收和不可回收分类整理垃圾。

二、倡导绿色出行，外出尽量选择公共汽车和自行车。

三、少量使用农药、化肥。尽量施用农家肥。

四、施工选在白天进行。

五、进行环保意识知识讲座。让更多的人树立良好的环保意识。

六、合理砍伐树木，多种树。

七、木浆渣的可以进行养殖蚯蚓、蜘蛛等。

八、监督工厂废水、废气排放标准。

九、家庭用水做到循环利用。

十、随手关灯，节约每一度电。

保护地球，从我做起，从身边的小事做起。

12月9日，新浪微博2015V影响力大会将在北京中国大饭店举行，不少大V纷纷晒出自己收到邀请。大V的影响力确实惊人，这不，小编随手一搜今天微博的热搜榜单，就发现第二条“结婚证有效期7年”是大V贡献的。

乍一看，还以为是什么法律政策变天的大新闻?不过仔细一看，原来这只是一条“某学者”的建议。包括环球时报、人民网在内的多家媒体，都转发了这则消息。不过，提出这个惊人建议的“某学者”到底是谁，各家转发的媒体都语焉不详，未加说明，不知是故意隐去姓名，还是对消息来源根本未加查证。

经过查考，观察者网找到了“始作俑者”，原来并不是什么学者，而是认证为“专栏作家，媒体人，新浪名博，微博区域专家团专家”的大V@鲁国平先生，他在12月7日的微博中表示：“现今的社会因恐婚而单身的人越来越多，离婚率也越来越高，不如干脆给结婚证加个有效期，如果结婚证有效期7年的话，7年后可以续约，也可以自动解除婚姻，这样一个人一生至少有5次结婚的机会，不用担心嫁错人或者娶错了人，何乐而不为? ”

学者发布的长微博原文：

最近看到一则新闻说，中国单身男女人数已近2亿，中国第四次单身潮正在来临，许多人因为“恐婚”而选择单身。而另一方面，现在的社会离婚率年年攀升，2014年共有363.7万对夫妻办理离婚手续。很多夫妻都熬不过“七年之痒”，甚至有些小年轻闪婚闪离。

所以，我建议结婚证应该像驾驶证、会计证、身份证这些证件一样，设7年有效期，到期后婚姻自动解除。这样一来，至少有以下几个好处：

1.可以尝试多段感情

从人性的角度讲，人是喜新厌旧的，两人在一起时间长了感情会变淡，如果结婚证期限7年，可以名正言顺的换一段感情，好过偷偷摸摸的婚外情;

2.解决单身问题

每7年更换一次婚姻，不用担心嫁错人或者娶错人，很多人就能勇敢迈向婚姻的殿堂，能够有效解决单身问题;

3.拉动经济增长

结婚证加上有效期后，7年后婚姻自动解除，再婚需要买车买房，可以拉动社会主义经济增长;

4.促进女性经济独立

女性不能再长时间依赖男性，可以促进女性经济独立;

5. 降低离婚率

7年后婚姻自动解除，可以减少离婚成本，且由于到期解除婚姻属于正常流程，不属于离婚，这样一来也能大大降低离婚率;

6.孩子可受到更多关爱

重组家庭后，孩子们可以有多个父母的关怀;

如果结婚证有效期7年的话，到期之后可以续约，也可以自动解约，这样一个人一生中最少能结婚5次，那么就不会因为嫁错了人或者娶错了人而懊悔一生，痛苦一生，支持请转发!

had better (not) do 最好(不)做

how about / what about doing …怎么样? I think you should do 我认为你应该…

I suggest that you should do 我建议你做…

If I were you, I would do…我要是你的话，我会做… It’s best to do 最好做…

Why not do / why don’t you do…? 为什么不…

这次春游，我建议去“珍珠乐园”玩。珍珠乐园是一个花园式的现代大型游乐场，占地四十多万平方米，游乐设备先进，项目新颖，玩法更是层出不穷;景色鲜艳迷人，建筑别致，草木繁茂，四季时花盛开。沿着宽阔的柏油大马路，依次排列着三十多个各显其趣的大、中、小型游乐项目。

我之所以建议大家去珍珠乐园，那是因为有好玩、安全的设备，这样既可以满足同学们玩的心情，老师又可以放心的让同学们开开心心地去玩。在此，我建议大家去以下几个地方玩：

一、疯狂“过山车”在凌空的轨道上急转直下而又接连翻腾，让你经历一场惊心动魄的离心、快速旋转的恐慌，可谓极尽刺激;

二、“快速滑行车”在千米的轨道上风驰电掣，势如破竹般俯冲三十米高坡，忽儿狂转急旋，那感觉仿如九霄云外下坠，又好象骑在蛮牛背上狂奔;

三、“妖怪屋”又是另番刺激，伸手不见五指，寒风阵阵，绝望的叫声和出没无常的僵尸鬼面，吓得你毛骨悚然，胆战心惊;

四、“极速风车”，你凌驾十米高空中，其间几度上下左右和前后翻转，真有一种在双脚无着下的终极失重体验;

五、;“激流勇进”，当你优悠的“漂”感还没回过神来的时候，高山泻流水般从十米高处向下飞漂的那一刻，心已悬到半空中了。

以上建议希望大家能够采纳，至于其他设备当然好玩了，时间关系，就不多说了，大家还是亲自去看看吧。我祝愿大家玩得开心。

"我不习惯于听或者说那些永远正确的废话,这决定了我的学习方式,思维方式和表达方式.我希望你能注意到我的文字,我能承诺其中每个字的诞生都是出于真诚,而不是被他人或自己强迫.我能容忍自己的每个字都是错的,却不能容忍其中任何一个字是不真诚的."这是这本书封面上的一段引语,也许正是这段话打动了我,让我迫切地想见识一下这位"另类校长"——郑杰的新锐而独特的真诚建议.

尤其是以下两条建议让我感触颇深:

教师要有静气

教师要的是静气.就是要静下心来备每一堂课,静下心来批每一本作业,静下心来与每个孩子对话,静下心来研究学问,静下心来读几本书,静下心来总结规律,静下心来反自己的言行和方式,静下心来细细的品位与学生在一起的分分秒秒,品尝其中的乐趣,品味其中的意义.

我想郑杰所说的这种静气就是在拒绝了匠气,俗气和躁气之后能静下心来感悟生活,潜心工作.

往往有这样的体验:只在孤独的时候才会想通一些东西,只有沉静下来,才能清晰的思考,才能沉淀自己的感情与思绪.而一切与教育相关的事情如果没有一个沉静的心态,没有一种平稳的心绪,是无法有较缜密而全面的思考的,当然也就不可能把教育工作做好,做精.教育是长期投资的事业,教师的工作需要扎扎实实的态度,任何热闹的包装,宣传,炒作,都不能代替实实在在的一天天的熏陶,一本本的作业,一句句的话语.

记得在我刚工作几年内,因为长期不充电,确实懒得捧起书本,习惯了每天浮躁的生活状态,也就麻木地混着日子.后来看着别的同事都忙着学习进修,自己也才幡然醒悟,然后强迫自己静下心来,重新一头钻进书本,才体会到原来徜徉在书本中也别是一番滋味.现在我一直保持着这样的学习习惯,无论面对怎样的学习进修都不觉得可怕,而且能够把学到的理论努力贯彻到自己的教育教学实践中,不能不说是静气带给我的收获.

静气才能平心,心一平,生活会是另外一种景致,工作也会是另外一种景致.

静下心来,受益的是学生,受益的是你身边的每一个人,而最终受益的是你自己.

不培养乖孩子

不培养乖孩子,并不是说我们都要把孩子培养成"坏孩子","捣蛋鬼","破坏狂"."乖孩子"这三个字是中国长辈对儿童的"最高奖赏",用于赞美孩子的服从和满足成人心意的行为.如果我们赞美儿童"乖",一般都因为他(她)听话,我们一次次赞美,培养了孩子们的乖,他们开始学会放弃,学会依赖.

"乖"是一种文化,渗透在每个中国人的血脉之中,成为我们的行为方式和思维方式,影响到我们孩子言行和品格的价值判断,这不啻是父母们的专利,同时也是做老师的"武器",只要"静思"一下我们自己的喜怒哀乐,就知道,听话的孩子是如何增添了我们的"职业欢乐",而痛楚则来自于他们的"叛逆"和"捣蛋".我们从来不会欣赏他们的"不听话",只要回想一下我们心目中的好孩子,想想他们的名字,再想想他们的行为和品质,原来他们大多是"听话""乖巧""懂事"的,再想想我们评出的"三好生"等,有几个男生,有几个"特立独行" 原来教育中有那么大的偏见,原来我们理应公正的教育其实并不公正.

而如果,我们做老师的自己都在倾一生之力学着做"乖老师",我们就只有将一个个乖孩子树为学生学习的楷模.而必然的报应就是,我们现这个多元化,个性化的时代中,调皮捣蛋的孩子越来越多,而那些当初的乖孩子,将来他们也许就是"弱势群体",汇入茫茫的失业大军中.

防雾霾的三点小建议据新闻报道，苏南京持续雾霾天气，造成南京市民出行、生活的不便。长时间的雾霾也让市民难受不已，25日，记者在南京街头看到不少市民出行时都选择带上了口罩，不少市民吐槽，天气太差，城市像“鬼城” 空气污染如此严重该怎么办呢?我们只能束手无策吗?no!安爽利给我们提出了三点小建议。

首先，空气污染严重的天气要尽量减少外出，特别是早晨，注意防护。尤其是老人、儿童、呼吸系统疾病和心血管系统疾病患者，尽量缩短外出时间，室外停留时做好自身防护，不要做呼吸量较大的剧烈运动。 其次，如果一定要外出，要带好安爽利口罩，做好日常呼吸防护工作。其次，多吃一些有利于清肺的水果，雪梨等就是不错的清肺水果，可以适当给孩子吃一些。再者，每天给孩子清洗面部，手部等，减少灰尘的携带。 最后，安爽利要提醒大家的是，虽然是有雾霾天气，但是家中开窗通风也是必不可少的。室内的细菌污染的危害也是不可忽视的。防雾霾战就要打响，你准备好了吗?

国民们：

至今，各种环保节能的政策及措施已成为我们文明生活的发展趋势，然而我们对其真正的深入了解、认识吗？

最近研究调查表明：社会工业生产污染只占污染源的41%,更令人惊讶的是，家庭污染占了污染源的59%.在生活里要改掉制造垃圾的坏习惯其实是举手之劳。面对地球生态环境日益恶化的现实，我们应该清醒地意识到：拯救地球，节约能源，保护环境，是我们共同的责任。一次性用品给人类带来了短暂的便利，却给了地球永恒的伤害。它们加快了地球资源的耗尽，也给地球带来了严重的污染。

针对以上两点，我想大家提出以下意见：

1、我们要做到一水多用，做到有限的资源，无限的循环.

2、用水后随手关紧水龙头，不让水龙头孤独地流泪。

3、少用一次性用品，多使用耐用品，让生活处处皆环保。

[环保建议作文精选

敬爱的校长：

我在小学里已经度过了六年了，快要小学毕业了。我对母校真是依依不舍啊!为了我对母校的热爱，为了让学生和家长更加信赖学校，我向您提一点儿建议。

现在的学生大都缺乏课外知识， 我希望学校能增加一节自习课，让同学们可以再这节课里看一些课外书，增长课外知识。高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”书，是一切智慧的源泉，有了这节课，同学们就有充足的时间看课外书了，就可以得到更多的精神食粮。

以前，我们学校安排的课程中没有自习课。如今，我们学校应该开展一节自习课，我还想到了一些具体办法。

首先，在教室里设置一个图书角，让每个同学各自捐几本课外书，越捐越多，图书角就形成了。同学们可以互看别人的课外书。

其次，教室内还要安排一位老师，负责保持室内秩序，让同学们有一个舒适的阅读环境，认真阅读。

第三，在自习课结束前十分钟，可以让同学们讲一讲读书的心得和体会。

以上便是我的建议，望校长能够采纳。

建议人：六(3)班 俞锦涛

1、解决学生饮水状况，安排专人送水或购置电热水设备。

整改措施：经校委会商定，学校将为每班购置一个电烧壶，解决学生饮用水。

2、突出办学特色，强化传统项目的开展。加强校园文化建设。

整改措施：学校将进一步积极争取政策支持，做好相关工作，加大宣传力度，办好学校特色。

3、学校后勤提升造血功能，开源节流，增收节支。

整改措施：学校在提升造血功能上，想尽办法，开源节流，对内挖潜。学校欢迎教师们提出具体可行的增收节支方案。

5、加强行管与一线教师的沟通，公平、合理落实各项制度。

整改措施：继续实施校委会领导联系年级组制度，深入一线了解教师心声，沟通感情，落实各项制度，促进校务工作有序进行。

5、强化食堂管理，调配花样，丰富营养。

整改措施：学校将加强食堂管理，卫生监控，提高饭菜质量。

6、充实教师业余文体活动。

整改措施：学校适当组织教师业余文体活动，近期将购置部分文体器材，同时提倡全体教师在课间操时，跟学生一起做体操。

建议人：

日期：

销售哲理小故事，关于销售的哲理小故事非常经典

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

哲理启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

——>>销售哲理小故事2：提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢?”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

哲理启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

——>>销售哲理小故事3：促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。(销售哲理小故事)你瞧，赠品就是这么厉害!

哲理启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

——>>销售哲理小故事4：借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

哲理启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!

我是来自矿业大学市场营销专业的，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。

另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。

销售面试自我介绍怎么说?想面试成功进入目标公司工作们就必须通过自我介绍这一关，提前做好面试准备，整理自我介绍的内容表达，一定可以在面试中脱颖而出。

根据《人口与计划生育法修正案》废除“晚育假”和“延长生育假”的有关规定，及时制定配套措施，合理确定延长生育假期间的生活津贴标准。并根据生育保险基金承受能力，合理确定延长生育假期间生活津贴的列支渠道。

#进一步贯彻落实《社会保险法》的相关规定，将外地农村户籍女职工的生育费用纳入社会统筹，即实现生育保险的全覆盖，体现对妇女的无差别的保护。

#适时适度提高生育医疗费补贴标准。根据目前医院生育实际支出合理确定生育医疗费补贴标准，建立生育医疗费补贴与物价和工资水平相匹配增长的机制。

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在电话黑卡的产业链上，身份证信息的来源并不难找。

12月4日，新京报记者通过微信搜索，联系到一位销售身份证的卖家“开始慌了”。

“开始慌了”除了销售身份证以外，还配搭该身份证注册的银行卡，以每套800元的价格进行“套装”销售。

记者表示不要银行卡，只要身份证，“开始慌了”随即给出了每张200元的价格。半小时后，对方再次主动联系记者，称如果货量大且要货稳定的话，可以将价格最终定为每张160元，并承诺可以长期合作，随时供货：“我这边是155元，一张你最起码让我挣五块钱吧。”

“一年之计在于春“。春姑娘刷蓝了天，催绿了草，唤醒了冬眠的动物。春天到了，我们该到哪里去赏美景，找春天呢?不如去红梅公园吧!

来到公园，走到红梅阁，一阵扑鼻的梅花香迎面飘来，沁人心脾。走进花海中，闭上眼睛，闻到的是比法国香水还令人陶醉的香水味。一阵暖暖的春风吹来，片片“粉云”便飘洒到你身上，好像进入了仙境，飘飘欲仙。细看那亭亭玉立的梅花，只有六片花瓣簇拥着花蕊，有圣白高雅的白梅，有花枝招展的粉梅，还有粉白相间的梅花。朵朵梅花迎着春风翩翩起舞，仿佛一个个美貌无比的梅花带回家，天天伴着花香入睡，真美。我一时兴起编了一首诗：“红梅花开春意闹，赏梅闻香似仙人。捡朵花儿带回家，闻着花香做美梦”。

吸着新鲜的空气，闻着芬芳的花香，听着欢快的鸟鸣声，我漫步走向大草坪。途中，一条小河在阳光的照耀下波光粼粼，河旁的柳树已经爆青了，春风吹过，柳树姑娘的辫子垂到河水里。

青的草，红的梅，红梅公园还有数不胜数的美景，“眼见为实，耳听为虚”，你还是亲自去瞧瞧吧!

冬婆婆走了，春姑娘迈着轻盈的步伐来到了这里。她把小河上的浮冰吹化了，把小草给吹绿了，把那单调的世界也变得更美了。我们又到了春游的时候，我建议大家去植物园玩一玩，找一找春天的踪迹。去年我和妈妈到过那儿，让我流连忘返，那景象到现在还记忆犹新呢！

刚走进植物园，就能让你目不转睛。一棵棵大树刚刚冒出了嫩绿的枝芽，朵朵小花映入眼帘。这里有我们的国花牡丹花，它们有的全开，有的半开，有的还是一个小小的花苞，那些盛开的像一个个成熟的少女在向我们打招呼。半开的还等着过些日子比美呢！一个个花苞就像蜷缩在里面的婴儿。仔细听，还能听到小鸟在唱歌，似乎在赞美这一片美好的景色。天空中飘着几朵悠闲的白云，它们变化万端，一会儿变成在马路上飞驰的汽车，一会儿变成嫩绿的小草，多好看呀！再往里走有几棵树，已经被春姑娘染成了嫩绿色，它们随风飘曳，像少女，正姿态优美地跳舞呢！

植物园中心是一个大湖，湖面上有几只小船，在一片片芦苇丛中若隐若现，湖边的几位小朋友在捉小鱼小虾。瞧！他们玩儿的多开心呀！那笑声和春天相映成趣。

植物园里的风景还有很多，我就不再一一介绍。总之，去那里旅游，我们不仅能欣赏美丽风景，还能呼吸新鲜空气，而且还可以在湖面上泛舟，是多么愉快呀！

春姑娘迈着轻盈的脚步向我们走来，使万物复苏，沉睡了一冬的小草从泥土里探出了嫩绿的脑袋，各种各样的花儿争奇斗艳。在这春暖花开的日子里，为何不出门走一走，看一看，寻找春天呢?这次春游，我建议同学去无锡的梅园。

理由如下：

1、梅园里面的梅花十分美丽。早春，一朵朵梅花在枝头绽放了，大多是粉红的，也有白色的，墨梅最稀少，所以格外珍贵。走近树前仔细地看，会发现梅花的花瓣十分柔软，摸上去非常舒服，还略有一些湿润。一朵朵一簇簇的梅花，紧挨在一起连成了一片，仿佛美丽的云霞飘落人间，吸引着来自四面八方的游客。它们散发出阵阵幽香，使人心旷神怡。

2、梅园里不仅有梅花，还有荷兰的郁金香。它们像高脚酒杯一样遍布广场的中央和四周。春姑娘用她手中的画笔给郁金香涂上了五彩缤纷的颜色，红的、黄的、紫的、黑的……好似一道道彩虹，再配上大型风车，让人仿佛置身于荷兰的乡村。

3、在梅园的深处，还有一条花溪。在阳光的照耀下，正在欢快流淌的小溪银光闪闪，清澈见底。水中还遍布着形态各异的石头，可以踩石过河。一边走在溪水上，一边欣赏着两岸美丽的花草，有一种说不出的惬意。

4、走累了，没事，园林内有许多空旷的草坪。可以坐在草坪上休息一会儿，吃一吃零食，追逐嬉戏，捡一片花瓣珍藏。

梅园里面还有洗心泉，天心台，梅园刻石等景点，我就不多说了，大家还是亲自去看一看吧。

最近正好有机会拜读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》静下心来细细品位，在那些朴实无华的文字背后蕴涵的是如涓涓细流般的教学理念和反思。我是第一次承担一、二年级的教学任务，之前我一直认为现在的一、二年级学生在学习上不会存在太大的问题，有良好的学前教育和家庭教育作后盾，学生的学习应该是得心应手的，但是短短的两个月的时间已经彻底改变了我一有的想法，学生的基础差异之大、反应速度之大都是令我惊讶的。有时候我甚至在怀疑自己的教学能力是否出现了问题。就在这时候我接触到了这本书，里面有关介绍儿童特点和后进生的文章对我启发很大，看了后确有豁然开朗的感觉。

书88至94页中作者给教一年级的老师提出了一些建议，还提出了要研究孩子们的思维特点。苏霍姆林斯基提到，医生在对病人进行治疗的时候，首先是细心地研究病人的机体，找出疾病的根源，以便着手进行治疗。一个人的思维有两种类型：一种是逻辑思维，一种是形象思维。这两种思维是客观存在的，那么我们的学生对学科的偏好也是情理之中的，作为老师首先应该承认这种差异，尊重这种差异，只有这样才能平静地接受他们的一些“落后”。但是更重要更需要我们花时间去做的是，怎样平衡学生这种片面的发展。在教学过程中也应当深思熟虑地、仔细耐心地研究儿童的智力发展、情感发展和道德发展的情况，找出他们在学习上感到困难的原因。

或许我们可以从以下几个方面尝试去努力：

一、教会他们阅读。国家教育总督柳斌说过：“一个不重视阅读的学生，是一个没有发展的学生;一个不重视阅读的家庭，是一个平庸的家庭;一个不重视阅读的学校，是一个乏味的学校;一个不重视阅读的民族，是一个没有希望的民族。”有经验的生物、物理、化学、数学教师，在讲课的时候，好象只是微微打开一个通往一望无际的科学世界的窗口，而把某些东西有意的留下来讲，学生看见了越过必修的大纲教材的可能性，到浩瀚的知识海洋中去游泳的前景激励着他—青少年一心想要读那些书，这也就是阅读的兴趣。是啊，这段话发人深省，让我从中领悟到如何培养学生的阅读兴趣。 作为一名数学老师，也可以为学生提供一些阅读的空间，让学生通过上网或从课外书籍中寻找阅读一些与数学有关的资料、背景;在课堂学习中也要选取适当的时机让学生自主阅读课本，提高自学能力，这也是一种学习的能力的培养。

二、要教会他们思考。很多学习上存在困难的学生是因为不愿意动脑筋，将学习当成一件苦差使。 “无论一个儿童感到如何困难，他都应当学会思考。应当使书籍成为他的欢乐的源泉。语言应当进入他的精神世界，成为他个人的财富。”学习落后的儿童，我们在帮助他们时，不是直接给予他答案，而是一步步引导他去自己寻求答案，使他学会思考。作为老师，要给他们提供一些思考上的帮助，创造一些思考上的“楼梯”，设计一些有梯度的问题。

三、珍视他们的好奇心。人的思维是从疑问开始的，我们要特别珍视儿童在成长过程中对事物所具有的好奇心，“好奇心的根源，就在于我们成年人不断地把物品、事物、现象展示在儿童面前，我们在儿童面前展示的物品、事物和现象越多，他应付产生越来越多的疑问，他就越加感到惊奇和高兴。”

四、给于他们学习的自信。孩子的心理是敏感而脆弱的，有时候一个无意的动作就会给他们的心灵烙上深刻的烙印，一句简单的表扬都会在他们的心理激起层层涟漪。以前班上有个学习很困难的小女孩，就因为我让她每天帮我收作业本从此数学课就成了她最盼望上的课了，她和妈妈的交流更是震撼了我的心灵，她说从一年级到五年级了，这是她第一次有机会帮老师做事情。看着她每天那么负责地收着作业、上课时那么端正地坐着、那么认真地听着，我的心里真有些说不出的滋味，这个柔弱的小女孩用她的天真、执著触碰着我心灵最柔软的角落，我开始思考是什么让我变得冷漠?是我自己还是这个繁杂的社会?我是否能坚守住这片柔软的角落?让我们努力地去做吧：在批评时注意点方式方法，在责问时多点耐心倾听，多给他们学习的信心!

那么是不是做到了上面这些就一定能使学习困难的学生学习变得好起呢，不一定吧，应该说，一个孩子的变化远不像我们想象得那么快，它需要时间的考验，需要我们教育者以极大的耐心去浇灌这些刚刚萌醒的智慧的幼苗。多点耐心、多点希望!