销售行业的建议(通用20篇)

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

按惯例，全会闭幕后大约一周时间，“关于制定国民经济和社会发展五年规划的建议”如期和各位见面了。

11月3日，新华社全文发布《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》(下称《建议》)。这份文件表述甚至细到“严禁移植天然大树进城”，即便如此，人民日报海外版旗下微信公号“侠客岛”还是将之称为“政治密码”。

同样是依照惯例，和《建议》一同出炉的，还有“解码说明”——“关于《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》的说明”(下称《说明》)。

该《说明》长达万字、堪比《建议》，由习近平在五中全会上作出，足见决策层对本届中央第一个“五年规划”的重视。不少关心“小组治国”理念的人这才发现，习近平的组长头衔又多了一个——“十三五”规划建议文件起草组组长。

大家都知道，十八届三中全会、四中全会，习近平全部做了《说明》。体例大致类似，一是文件出台的背景和过程，二是文件的框架和主要内容，三是需要说明的几个问题。

五中全会也不例外，“建议稿起草过程”被特意单列：

——今年1月，中央政治局决定，党的十八届五中全会审议“十三五”规划建议，成立文件起草组，由习近平担任组长，李克强、张高丽担任副组长，有关部门和地方负责人参加。文件起草组在中央政治局常委会领导下承担建议稿起草工作。

——1月28日，党中央当天发出《关于对党的十八届五中全会研究“十三五”规划建议征求意见的通知》，在党内一定范围征求意见和建议。

——2月10日，文件起草组召开第一次全体会议，建议稿起草工作正式启动。

从文件起草组开始运作，到如今《建议》和《说明》问世，前后用了9个多月的时间。

《说明》披露，“文件起草组成立9个多月来，深入开展专题调研，广泛征求各方意见，多次召开会议进行讨论修改。根据中央政治局会议决定，7月底，建议稿下发党内一定范围征求意见，包括征求党内部分老同志意见，还专门听取了民主党派中央、全国工商联负责人和无党派人士意见。其间，中央政治局常委会召开3次会议、中央政治局召开2次会议分别审议建议稿。”

众所周知，制定重大政策前听取各方建议，是决策层惯例，国务院总理李克强曾多次提到“高手在民间”。那么，哪些人是“十三五”规划的核心智囊，能频频走进中南海?

其实，早在今年3月，国家发改委官方网站就曾极为少见地披露了“十三五”规划的核心智囊团——“十三五”国家发展规划专家委员会55人名单：中央财办原主任、发改委原副主任王春正为委员会主席，经济学家林毅夫为副主席。

王春正不多说，出身中央财办，参与了“三五”计划以来历次五年计划规划的编制和实施。来说一下拥有国务院参事、世界银行前副行长兼首席经济学家等众多头衔的林毅夫。

林毅夫是参与过“十五”计划、“十一五”规划、“十二五”规划编制工作的“老兵”。澎湃新闻(www.thepaper.cn)注意到，十八届五中全会闭幕次日——10月30日，新华社披露，中共中央8月21日在中南海召开党外人士座谈会，听取十三五规划的建议，座谈会由中共中央总书记习近平主持，“无党派人士代表”林毅夫作了发言。

现年63岁的林毅夫出生于台湾宜兰县，曾在国务院农村发展研究中心工作，是刚刚过世的杜润生的众多门生之一，被称作中南海座谈会上的常客。

有媒体根据公开资料梳理，仅十八大以来，林毅夫不下5次出席习近平、李克强主持的座谈。除了林毅夫，十八大以来，至少还有7名专家学者两次以上出席中南海座谈会，跟习近平、李克强当面交流。这些人包括：

——被李克强尊称为“先生”的吴敬琏;

——不下五次出席中南海座谈会的央行前货币政策委员、清华大学教授李稻葵;

——央行前货币政策委员、中国社会科学院原副院长李扬;

——清华大学国情研究院院长胡鞍钢;

——中国经济体制改革研究会副会长、二次当选央行货币政策委员的樊纲;

——商务部国际贸易经济合作研究院研究员李光辉;

——民建中央副主席、曾任湖北省副省长的辜胜阻。

对照“十三五”国家发展规划专家委员会55人名单，这七人中，樊纲、胡鞍钢在名单之列。

国家发改委发展规划司人士曾告诉新华社旗下杂志《财经国家周刊》记者，前述55人中，超过半数的专家都是“十二五”规划专家委员会成员，这是为了保持政策的延续性。此外，根据“十三五”时期的发展形势和重点任务，发改委也对专家的规模和结构进行了调整。

值得一提的是，专家委员会中，至少有贾康(财政部财政科学研究所原所长)、刘世锦(国务院发展研究中心原副主任)、马怀德(中国政法大学副校长、中国首位行政诉讼法学博士，55人名单上唯一的法学专家)、孟伟(中国环境科学研究院院长)、薛澜等16名专家，曾为中央政治局集体学习授课。

其中，清华大学公共管理学院院长薛澜就“培育发展战略性新兴产业研究”、“当代科技发展趋势及我国的科技发展”等问题，两次为政治局集体学习授课。

中国社会科学院副院长蔡昉就“实施更加积极的就业政策”、“在新的历史起点上推动我国经济社会又好又快发展”、“世界就业发展趋势和我国就业政策研究”等问题，三次坐上政治局集体学习的讲台。

《财经国家周刊》同时披露，此次“十三五”规划，还对重大项目、重大政策、重大工程进行了研究。这也是国家制定五年规划首次就这些内容开展专门研究。

春天来了，光秃秃的树枝上冒出了翠绿的小嫩芽，桃花，梨花都开了。大地复苏，春意盎然，马上就要春游了，我建议大家去玄武湖春游，因为那里景色优美，是春游的好地方。

玄武湖景色优美，你去了那儿一定会流连忘返的，玄武湖的花千姿百态，金黄色的迎春花小巧玲珑散发着春天的香气；粉嘟嘟的桃花开在没有叶的枝条上，显得格外显眼；又大又红的玫瑰非常饱满，在阳光的照耀下显得水灵灵的；玄武湖的小草欣欣向荣，冬天黑黝黝的土地冒出了嫩绿色的小草，柳树上冒出了小嫩芽，挨在一起说悄悄话。抬头看见小鸟叽叽喳喳的唱着动听的歌儿，玄武湖不仅景色优美，而且有很多游乐设施。其中我最喜欢的就是过山车了，我和陈思嘉坐过过山车，过山车还没开始呢，我们就被吓得惊心肉跳，只见前上方有一个巨大无比的山洞，这时过山车开了，过山车先缓缓上升，爬上山坡进了诡异的山洞，顿时前方一片黑暗，还没等我们反应过来，过山车就在里面窜来窜去啊，：“救命啊！”我们一边大叫一边以为只有山洞里可怕，出了伸手不见五指的山洞，我们都松了口气看见前面都是直道，并且马上就要到了，就放了心，但是就在这时车子突然往旁边斜了一下，把我们吓了一大跳，没想到这时过山车还有这样的一个玄机。

玄武湖的美食也很多，有一条街都有数不尽美食：香肠、羊肉串、爆米花……我最喜欢的就是羊肉串，因为它的肉质鲜嫩，味道鲜美。

听了我的介绍你一定动心了吧，春游就去玄武湖，你觉得怎么样？

经过3天的前期培训，我被分到了西安经济开发区的华泰现代4S店，该店也是华中集团旗下的一个分店。前天中午总经理驱车载着我们四个人一起到店里，由人力资源的高主管给我们四个人分配任务。我的实习计划是前四天在售后维修部担任前台接待，然后三天去配件部，接着去车间实习三天，就下来的十天左右时间在销售部做销售，这样刚好可以把各个岗位都轮到，也能学到更多的东西。

昨天是正式实习的第一天，售后维修部的屈经理对我也很照顾，教我该如何接待客户，在接待过程中我们需要注意很多细节问题，只有把各个细节都做好了，才能给客户最大的满意。另外屈经理还给我谈到了现代销售中的一个重要理念：只有做好服务，才能真正做好销售。这是他从事这个行业三十多年的经验总结。当然这句话也可以沿用到其他的各个服务行业。

鉴于我们是学生的实习，高主管批准我们在周末统一放假休息两天，这样我也能好好休息一下了，连着这五天都早起确实也够受的。今天就好好放松一下，明天把需要准备的衣服鞋子再备好，后天又得开始工作了。

导读：为了使我们能够更好的学习，生活，我们需要一个优美清静，和谐温馨的班级环境。而这个美好的环境需要大家共同去创造，下面小编准备了一些对班级的建议作文，供大家参阅，希望帮到大家。

篇一：对班级的建议作文

最近我们班的纪律很是散漫，上课经常讲小话、换座位，偷看课外书，课外也毫不约束自己。这都是学生不应该为之的。为了强化我班纪律，我向您提出如下几点建议：

1、上课时，请同学们互相监督，同时也请各个同学能够自己约束好自己。

2、课后、同学们看到本班同学违纪后要马上批评，教育违纪同学，并让他（她）彻底改正。

3、请各位同学在自己的课本上写一句名言警句，以便更好的管理好自己。

4、下课后，叫同学们不要在走廊上奔跑，不要玩一些危险游戏。做一些有益的活动。如：跳绳、跳高、跳远等游戏。

5、每个星期都开展一些互助活动的教育课。如果有谁变坏了，就让同学们教育他，并让他改正。

为搞好我们班纪律，强化管理。我特提出以上建议，供大家参考。如有不当，请批评指正。

篇二：对班级的建议作文

同学们：

你们好！

4（2）班是我们共同的家园，看着我们共同的家园环境卫生如此糟糕，我实在不忍心让我们的”家”变成这副乱糟糟的模样，我想给大家提些建议。

现在我们班教室里的垃圾随处可见，同学们脚下的纸屑很多，可很少有人捡起扔进垃圾桶，垃圾桶旁总吊着一些果皮，我们也像没看见似的，无动于衷，老师问起来，同学们都互相推卸责任，不愿承认，因此，我给大家提第一个建议：

一、看见垃圾，立刻捡起让进垃圾桶。

那么为什么教室里会有那么多垃圾呢？我认为有一个原因是同学们会带些吃的来学校，尤其是上午，同学们总要带牛奶，面包来学校，因此有这类垃圾会出现在班级里。所以，要养成把垃圾扔进垃圾桶的美德。虽然教室里垃圾多并不影响同学们，但别人一走进教室，留给别人的印象就不好，整体的精神面貌自然也不好了，所以，我再给大家提一个建议：

二、随手把垃圾扔进垃圾桶，

果皮纸屑尽量减少。

光靠做好自身工作肯定是不够的，所以，当天值日的同学要带头工作，每天主动打扫一下，我相信，我们教室的环境卫生一定会更上一层楼！我的建议就这两点，我认为，同学们只要做到这两点，我们班的环境面貌肯定会焕然一新的。

骆欣宜

20xx年4月27日

篇三：对班级的建议作文

各位班干，看你们平时在班上管理时，累得腰酸背痛，就算喊破喉咙也无济于事，怎么办呢？我有些拙见与你们分享。

1、作为一名班干，首先要提升个人魅力。个人魅力包括幽默感、奉献精神和工作能力。有幽默感的班干，富有智慧，能带给大家快乐，比较受大家欢迎。做班干会占用自己很多的时间，所以要有吃苦耐劳的精神。在班级管理中，最重要的就是工作能力，要成为老师的左膀右臂。当老师不在的时候带领同学认真学习，当有突发情况的时候要能及时地阻止事件的发生和事态的扩大。

2、其次，作为一名班干，要做好大家的表率。在学习上要不甘落后，不扰乱课堂纪律，积极举手发言。课间操要认真做，不要旷操。在劳动上，做到不怕苦，不怕累，不偷懒积极完成任务。

3、作为一名班干，还要充分信任同学，每个人心中都有班规，只有充分信任他（她），给他们一些自由，他们才能逐渐信任。

只有班干以身作则，树立起榜样，带好头，就能创造出良好的班风、学风。

学习建议：

I think you must listen carefully and be active in class.

Speak English as much as possible.

Dont be afraid of making mistakes.

Youd better read widely and learn some important parts by heart. You should practice writing often.

Of course there are many other ways.

You can also see English films, learn to sing English songs or make friends with foreigners.

They are all very helpful.

Nothing is difficult if you put your heart into it.

Im sure youll learn English well.

My holiday

The summer holiday is coming.

I will go to / am going to Hainan with my parents for a holiday.

My father has been there, but my mother and I havent been there yet.

We plan to go there by plane.

Well go to Sanya first after we get to Hainan.

Sanya is very beautiful. Its famous for “Tianya Haijiao”.

Well go to see the sea as soon as we arrive at the hotel at the seaside. Because I like the sea very much.

If the weather is fine/ nice, well go diving.

It must be exciting.

We can spend all day on the beach, and swim or have a walk. Well go shopping before we leave Hainan.

I think there are many things to see and to eat there.

I m looking forward to going there.

I cant wait!

I believe I must spend a perfect holiday!

My holiday

The summer holiday is coming.

I will go to Hainan with my parents for a four days holiday. We will go to Sanya which is a very beautiful city in hainan. First, we are going to the beach to swim.

And when we are tired, we will sit on the beach to enjoy the beautiful scene.

Second, we will go to visit other interesting places.

We will take many photos there. Finally, we will taste some delicious food.

I think our holiday will be an interesting experience.

亲爱的小明，

我很高兴收到你的信。

在你的信你问我如何学好英语。

我认为你必须认真听取，并在课堂上活跃。

尽可能讲英语。

不要怕犯错误。

你最好广泛阅读和背诵一些重要的部分。你应该经常练习写作。 当然还有很多其他的方式。 您还可以看到英语电影，学唱英文歌曲或跟外国人交朋友。 他们都是非常有益的。

世上无难事，如果你把你的心。

我敢肯定你会学好英语。

我的假期暑假即将到来。

我会去/我会与海南度假我的父母。

我父亲一直在那里，但我母亲和我还没有去过那里。

我们计划乘飞机去那里。

我们将去三亚后，我们第一次到海南。

三亚是非常美丽。它提出的“天涯海角著名的”。

我们会去看海，当我们在海边在抵达酒店。因为我很喜欢大海。

如果天气好/很好，我们会去潜水。

它必须是激动人心的。

我们可以整天在海滩上，和游泳或散步。

我们一起去购物，才离开海南。

我觉得有很多东西可看，吃那里。

我米期待着去那里。

我不能等待！

我认为我必须花一个完美的假期！

我的假期

暑假即将到来。

我将前往海南与4天假期，我的父母。

我们将去三亚是海南一个非常美丽的城市。

首先，我们会去海边游泳。

当我们累了，我们会坐在海滩上欣赏美景。

第二，我们会去参观其他有趣的地方。

我们将采取有许多照片。最后，我们将品尝美味的食物。 我觉得我们的假期将是一个有趣的经历。

Dear Headmaster,

I am a student of our school.I,d like to say

something about the canteen service in our school.

There are 3 advantages of

canteen service in our school.First,our canteen is very clean,Second,the food is

delicious,Third,the attitude of service is good.

But it also has some

disadvantages . Such as the price of the food is high, few variety to choose

from,too long waiting time for buying food.

In my opinion,we can invite our

student to take part in the canteen for offering the help.We may let the student

list the food they like to let the canteen to make it.

I hope more and more

student will like our canteen service.

Yours，

____

凯瑟琳娜·伍维琳

“问问自己：‘如果必须扔掉一些东西，我会从哪样开始？’你首先想到的东西就是你可以舍弃，不用担心将来会后悔。想想你将节省出来的空间，你可以再放置进去的物件。憧憬一下这样给你带来的幸福感，会给你带来继续努力的勇气。”

弗朗西斯科·维耶罗：

“找到问题的源头是战胜它的最好方法。把你的恐惧向周围人倾诉；自我检查对要扔掉的东西的感受；把自己的情况和周围的人进行对比；这些都有助你思考自己的行为是否合适。注意，要等到自己完全准备好了。请别人背着你扔掉东西，不仅没有帮助，反而会增加你的挫败感，让事情变得更糟糕。”

目前，学生考试作弊现象严重，请围绕以下要点谈谈其中原因以及个人建议。

原因：1.考试太滥 2.自身勤奋不够 3.把大量时间用在上网和玩游戏上 4.为了骗取家长和老师高兴

看法与建议：1、作弊有害;2、要做人诚实，学习发奋;3、学校应减少考试。

要求：1、字数80-100;2、围绕要点可适当发挥;3、文章开头已给出，不计入总字数。

At present, a number of middle school students have picked up a bad habit--cheating in examinations.

我仿佛看见春姑娘又迈着轻盈的步伐向我们走来，她的到来，使大地万物复苏，一片生机勃勃的景象。我建议大家到园博园走一走、看一看，感受大自然，而且啊，那里的春天与众不同，别有一番情意。

上星期我和爸爸妈妈到园博园玩，我们都被那里的景色所吸引，流连忘返、不忍离开。

刚进门，我就感受到了一阵温暖的春风，那春风吹绿了柳梢、吹走了寒冷、吹青了小草、吹皱了河水、吹来了小朋友们的微笑。那一片花园里，各种鲜花逐渐盛开，个个争奇斗艳，小嫩芽们也迫不及待的探出头来看看这千姿百态的世界。再往里走走，就到了一座小山坡上。旁边柳树的枝头上有几只小鸟在愉快地歌唱，公园里到处都是山清水秀。太阳公公也再次露出了他那慈祥的笑容，散发着灿烂的光芒。孩子们脱掉了沉重的外套，正放风筝呢！“哇，真高呀！”各种各样的风筝在天空中飘荡，真是一片独特的景色。

述了这么多，你们是不是也感受到了春天的气息呢？那些剩下的美丽景色，我建议大家自己去看看，亲身体验才有意思呐！

我建议大家去下琥珀潭，理由如下：

1.琥珀潭离学校非常近，不需要租汽车去春游，只要过一条马路再往前走一段路就可以到琥珀潭了。

2.琥珀潭不光路近，而且景色也很美丽。现在正是春天，各种花草的芬芳扑鼻而来。那里，一群群蜜蜂在飞舞，飘散着花粉的空气也随着蜜蜂的翅膀轻轻地颤动、飞翔。远处河边的几株柔柳都舒展开它们黄嫩的“头发”，把它甩到河里去，把河当成洗头池，用春风这把轻柔的梳子梳着头，几株杏花树、桃花树开满了花，像是轻云又如白雪。从南方赶来的燕子、斑鸠在“咕咕、唧唧”地唱着歌，它们在唱什么呢?一定是在歌颂琥珀潭的美景吧!你瞧!那些人们都被陶醉了，至于这些鸟当然也陶醉于其中了。

3.琥珀潭的中心当然还是一个很好的地方。因为清早时，有许多人都到那些儿去练剑、打腰鼓、跳扇子舞……每当傍晚时，也会有许多人在那儿跳恰恰、拉丁舞，还会有许多小朋友在那骑车、溜冰呢!你瞧!他们练的多认真、多好啊!

4.琥珀潭的南边是一些弯弯曲曲的小河，那里还有许多五彩斑澜的小鱼哩!这些小鱼十分可爱，一会儿游到东，一会儿游到西，不时地来个“鲤鱼”跳龙门，溅起一些晶盈的水花。还有许多人来钓鱼，捉一些美丽的小鱼回家养着，可是别有一番乐趣的哟!

嘿嘿!至于其它的景象嘛，我就暂时不说了，同学们还是自己去感受一下这美丽的春天吧!

冬爷爷悄悄地离去，春姑娘迈着轻盈的脚步向我们走来。春风妺妺吹绿了柳梢，吹青了小草，吹皱了河水，吹开了百花的花苞。一片生机勃勃，美丽动人的景色，正是春游的好时光，我建议大家去生态公园春游，理由如下：

1、那儿的春色美。一进入生态公园，到处百花齐放，鸟语花香。特别是那桃花，色彩、花形都极为美丽。有的，象云朵一样地白，毫无半点污渍，象高山瀑布一样入人心脾;有的，象天宫的织女织成的晚霞一样粉红，仿佛自身来到了仙境，让人留连忘返;有的，象一团燃烧着的焰火，点燃了每个人的热情;有的……

对了，还有那春的使者：迎春花。芬芳的迎春花，黄色的最突出，一双双蝴蝶在上面翩翩起舞，当然，如果你想捉黄蝴蝶就很难了，因为黄蝴蝶一旦飞到黄色迎春花里，那你一定找不着了，虽然这不是油菜花，但还是让我想起了杨万里的名诗《宿新市徐公店》：“篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。”

看完了花，现在该看树了，我从中挑选了一种树做代表，它就是“春姑娘的辫子”——柳树。那亭亭玉立的柳树，像个和蔼可亲的小姐姐，正弯着腰向你微笑呢。

2、那儿的日落美。傍晚，天空换下了蓝裙子，穿上了红毛衣。火红的太阳在一点一点地下山了，天空中，还有几个风筝飘荡。人们陆续地回家了，热闹的生态公署也安静下来。晚霞、风筝、日落，构出了一幅美丽的图画。

3、生态公园深处还有一个大草坪，同学们可以野餐、游戏等。

生态公园的景色如此美丽，我建议大家去那春游，希望大家能够采纳，去生态公园享受美好春光吧!

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20--年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。

一天，哥哥的作文写好了，妈妈让我学习学习。

我读了读，觉得文章内容是不错，但是其中有一句话，我觉得不对劲。

我对哥哥说：“你的作文里写‘操场上静得连一根针掉在地上都能听得见’，我认为你这样描述是不对的。”哥哥回答：“人家形容静的时候不都是这么写的吗？”

“在室内可以这么形容，你现在写的是在操场上。”我表明了自己的观点。“你不懂，这叫夸张。”哥哥以我不懂为借口，想继续掩饰自己的失误。

“你去操场上试试，针掉在地上到底有没有声音？”我据理力争，“操场那么空旷，怎么可能听得到一根针掉地的声音？”哥哥将胳膊往腰间一叉，反驳我：“夸张嘛，当然不是真的啦。”

我见他还不肯接受我的意见，就说：“我觉得应该改为‘操场上鸦雀无声，静得似乎能听到自己的呼吸声’比较好。”他听了，皱了皱眉头：“你不懂，这是想象。”他的声音小了点，我感觉他有点底气不足了。

“好了，不跟你争了，你再想想。”说完，我去写我自己的作业了。

写完作业，我悄悄地拿起他的作文一看，他果然按照我说的一字不差地改过来了。哈哈，他终于采纳了我的建议了。

新的世纪，我们渴望干净的地球，渴望健康的地球，渴望环保的家园，渴望绿色、健康、卫生的社区遍地开花……爷爷、奶奶、叔叔、阿姨，让我们立即行动起来!为了保护地球的绿色，为了子孙后代，消灭污染，保护发展环境。在此，我们发出倡议：

1、使用无磷洗涤剂。含磷洗涤剂使用时会使大量的磷进入城市水体，引起水质下降，水体变黑变臭。我们可以选购“无磷”洗涤剂，减少污染。

2、请随手关紧水龙头，提倡一水多用。一个关不紧的水龙头一个月可以流掉1—6吨水。随水关紧水龙头，乃是举手之劳，而一水多用更是节约用水的具体表现。

3、请将再生资源分类回收，注意及时回收废塑料制品。

4、请少用一次性制品。一次性制品给我们带来了方便，但也浪费了大量保贵资源。“一次性”物品，我们实在消费不起了!

5、请选用环保建材装修居室。很多人在住进新装修的房子后，会感到头痛、恶心等，这都是装修过程中所造成的污染引起的。(如使用了含苯等有害物质超标的材料)因此，在此提醒您，在装修时尽量使用环保材料。

6、拒用野生动物制品。如不穿珍稀动物皮毛服装，尽量穿天然织物;拒食野生动物;在野外旅游，不偷猎野生动物等等。

7、提倡选购绿色食品。

我们相信，总有那么一天，绿色环保将会在我们的每一个角落闪烁醉人的星光。

全国人大代表、珠海格力集团有限公司董事长董明珠在接受记者采访时表示，根据她在空调行业多年调研发现，要切实提高个税起征点，起码提高到5000元。同时调整企业主征收个人所得税方式，平衡个税征收总额。

对 于广大民众而言，提高个税起征点有着强烈的现实诉求。网友在支持的同时也表达出5000元的起征点有待商榷，甚至倾向于家庭缴税综合性个税改革。网友 “pinekxs”表示，在目前生活成本条件下，起码应该1万，而且应以家庭为征税单位，考虑到农村老人养老保险缺失，赡养无社保老人者应做相应扣减。网 友“shujiaxiaoxin”称，按家庭缴税更合理，提高个税确实不是简单的数字问题。

在这个市场竞争非常激烈的时代，一个公司能够长久的存活着，需要老板跟员工共同努力的去维持，而维持的同时，我们还需要去创造更好的市场占有力，在竞争愈加强烈的市场中，需要不断发觉，不断创新，努力寻求。进入公司，就给了我们一个去学习、去创新的机会，让我们在不断的学习中，提高自我能力。

从应聘面试到工作的一个多月的时间里，我发现公司的各方面管理有条不紊，老员工做事一丝不苟，非常值得我们去学习，

有一个和蔼可亲、关心员工、尊重员工的好老板，我感到很幸运，也使我对已后的工作非常有信心。

当我应聘之后，就回了家，面试时因为我不在，公司几次打电话通知我回来，公司领导和员工一丝不苟的工作态度使我非常感动。

我在实习期间，发现每个员工工作非常认真，对顾客服务态度良好，这是一种好的做风，值得我学习。为了使公司的事业更好的发展，我给领导和公司提出如下见意：

一、公司的管理要做到人性化，领导继续关心员工，了解每个人的情况，及时解决员工工作生活上的问题。使我们都感到自己是公司大家庭的成员，心情愉快的行进工作。

二、员工的素质必须进一步的提高，经常进行业务学习以老带新，使我们更熟练的掌握业务，必要时组织外出学习。

三、诚信为本，是事业发展的垫脚石，我们所有员工在今后的工作中对顾客做到态度和蔼，笑脸相迎，不欺骗顾客。

四、严格执行各项规章制度，做到一视同仁，对于工作表现突出的予以表扬和鼓励，表现差的进行批评和帮助。创造人人争先进的氛围。

以上几点建议有不妥之处请领导批评指正

销售经理是一个非常有前景，非常吃香的一个职位，那么作为求职者的我们，在应聘时怎样做自我介绍，才有机会获胜呢?大家可以参考下面这篇面试自我介绍范文的思路去表达。

各位好!在递上我的个人简历的同时请允许我做一个简单的自我介绍。我是来自XXX大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我个人认为作为一名合作的营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史!

谢谢大家!

1、校训是学校的脸面;校训是学校的招牌、形象、灵魂。校训要追求历史感、独特性、人本化，要淡化“政治性”，强调教育的“人类学”意义。

2、学校文化要从细节入手，教育的最高境界是让孩子养成良好的习惯，并且会生活、懂得生活、热爱生活、创造生活，可惜中国现阶段的学校一般没有文化，千年老校也没文化，除了教学楼和绿草坪，哪里有文化的影子?文化应无处不在，潜移默化。

3、校园里的一切的“规则”，都应由学生自定、监督和执行，可以成立“班级纪委”，自己的事自己办。如果每间教室都充满希望，学校就有希望，中国就有希望。

4、学生犯错可以“惩罚”，但绝不能侮辱。“劳动惩罚”更要不得。上帝在还是个孩子时都会犯错，要平等善待每一个学生。“教育”从手段上有时候可以总结为“刺激”，教育即刺激，也就是激励调动每个人追求美好、自我约束、敬畏自然、遵守大道。

5、谁应该成为班主任?当然是学生。学生是主体、主人、主角。班级的管理权归属学生所有。为什么不尝试“两党执政”?把班级划分为AB两党，轮流执政，比拼精彩，一切的希望其实都可能教室里萌芽。

6、你的学校有没有气质?有什么样的气质?建议所有校长要围绕“学校气质”加以思考。气质需要修炼，文化一旦内化就变成了气质。

7、除非特殊情况，一般不要随意“请家长”，更不要给学生轻易下结论。哪里有差生，差生都是教师“培养”和制造出来的，不是吗?

8、把让学生写检查变成由教师写作与学生的“对话录”，任何沟通都是从心开始的，板着脸训斥的结果只能是“离心离德”，让学生恨你不死。

9、学校应该是这样的一个场所：让情感得以“体验”、灵魂能够“飞翔”、让精神得以“升腾”。教师岂能成为“灵魂的工程师”?教师有什么权利“塑造”和“雕刻”别人?!一切教育都应该服从天性、尊重自由、自然地生长。

10、谁都有无数个”第一次“，要巧借每个学生的“第一次”，为他们的生命成长奠基，这才是“教三年，为三十年负责”的正确做法。教育即细节!谁还记得第一次入团是什么时候?第一个六一节呢?第一次没评上三好学生教师给予你怎样的疏导?请问，你的第一次给了谁?

如果说“如此结论”是结尾最没用的废话，那么“如此建议”应该是最有价值的废话了，因为这里虽然也是废话，但是却用了一个很经典的虚拟语气句型。拽!

Obviously, it is high time that we took some measures to solve the problem.

显然，我们是时候采取一些措施来解决这个问题了。

这里的虚拟语气用得很经典，因为考官本来经常考这个句型，而如果我们自己写出来，你说考官会怎么想呢?

【更多句型】

Accordingly, I recommend that some measures be taken.

因此，我建议采取一些措施。

Consequently, to solve the problem, some measures should be taken.

因此，为了解决这个问题，应该采取一些措施。

随着春天的“驾到”，冬天也结束了“统治”。阳春三月，和煦的春风吹在脸上，就像妈妈的手抚在我的脸上。小草又冒出了绿色的小脑袋，四处张望。像金色的迎春花，如银的梨花，霞的桃花以及迷人的梅花都似赶集一般聚拢来，将春天装扮得烂漫无比。看到这些美丽的春景，大家一定会想到两个字——春游。春游去哪儿？自然还没定下来。不过我倒建议大家去南京的名胜、江南四大名楼之一的阅江楼浏览。

阅江楼座落于狮子山。狮子山原名卢龙山，周围有一段城墙环绕，风景美不胜收。

来到阅江楼风景区，首先要走过一条大理石板铺成的羊肠小道。走在曲折的小路上，一棵棵参天大树星罗棋布地散布在小道周围。树上已发出嫩绿色的芽苞，远远看去，好像翠色的海浪。两旁护栏，也是用大理石砌成的。而每隔一段，就会有一只特小号的辟邪立在护栏上。这些神兽雕刻得十分传神、生动，像要活了一样。继续向前行进，一座精致的阁楼便会映入你的眼帘：朱红色的柱子，番茄红的墙壁，似荷叶绿和像油菜花黄的屋檐以及海蓝色的房瓦合在一起，那就是阅江楼。跨进了阁楼的门槛，第一眼看到的肯定是一把雕有龙的红木椅，这可是明朝开国皇帝——朱元璋的龙椅！四周墙壁纪录了明朝的历史。（之所以介绍明朝是因为阅江楼是由朱元璋主持修建的。）此外还有清朝康熙皇帝在匾上大书的四个金字：治隆唐宋。四个字钢劲有力，用来赞扬朱元璋的功德。接着，一直登到顶层，南京城便一览无余：北边，一段城墙似蟒蛇一样环绕着狮子山。“天险”长江像一条绸带，伸向远方。南边，是景色秀丽的绣球公园和小桃园。西边，摩天大厦拔地而起，像一个个巨人。显出了城市的繁华。东边，钟山似巨龙卧在南京。会让你不禁想起了“龙盘虎踞”的传说。

时间关系，就不多说了，大家还是去亲自看年看吧！