销售行业的建议(汇集20篇)

首先，要进一步提高对“三会一课”制度重要地位和作用的认识。党支部是党的工作和战斗力的基础，而“三会一课”是党支部基础建设中的基础环节。坚持“三会一课”制度，保证“三会一课”质量，对于健全党内生活，加强党内监督，严格党员管理教育，增强党支部的凝聚力、吸引力、战斗力，继续深入和提高党的基层组织建设年活动取得的成效和创建新一轮“五好”基层党组织，建立保持共产党员先进性、纯洁性、建设长效机制具有十分重要的作用。要把提高“三会一课”质量和加强党的执政能力建设，保持共产党员先进性、纯洁性、长效机制建设紧密结合起来，和维护场所安全稳定发展工作结合起来，把提高“三会一课”质量作为加强党的基层组织建设的一项重要基础工作切实抓紧抓好。基层党支部在自身建设方面要把主要精力放在抓“三会一课”制度的落实和提高工作质量上，结合安全生产、管教等工作中心，针对党员的实际，认真组织实施。通过积极努力，使党支部“三会一课”质量有一个较大提高。

其次。要把提高党支部书记、支委成员和党小组长的素质作为关键抓紧抓好。一方面要切实做好选拔任用工作，真正把那些素质好、党性强、业务精、懂管理、有奉献精神的党员选拔到党支部书记、支委成员、党小组长的岗位上来。另一方面要下大力气抓好素质提高，坚持定期学习、培训制度，及时解决他们在思想、工作、生活上遇到的困难、困惑等问题，积极为他们开展工作创造有利条件。通过学习培训.严格管理.严格考核，使党支部书记、支委成员、党小组长队伍的整体素质有一个较大的提高。

第三，完善制度，加大对“三会一课”质量的考核力度。必须在抓考核制度的完善和落实上下功夫。一是充分利用我所每月和每个季度对各支部共性目标的考核，对各支部采取查看记录与党员座谈相结合的方法，以党员意见为准，看其“三会一课”是否真正落实。二要强化考核制度的落实，对基层党支部“三会一课”不落实的，除扣除相应的绩效目标考核分位外，要追究支部书记的责任，形成融“三会一课”内在质量与有效监督为一体的约束机制。三要发挥党员的监督作用，在鼓励党员积极参加“三会一课”的同时，组织部门采取每月与支部书记、党员谈心活动，倾听他们对支部在落实“三会一课”制度上存在的问题和对落实制度上的建议。

第四，进一步积极探索新形势下提高“三会一课”质量的途径和方法。紧密结合当前的实际，把解决党支部“三会一课”方面存在的时间统一难、党员集中难、质量保证难的问题，作为改进和加强的重点，积极探索切合实际的、行之有效的方式方法。坚持理论和实际相结合的原则，加强对新形势下“三会一课”职能作用、活动方式、组织管理等方面探索研究。同时，也可利用网络下载最新、最具实效性的时事政治、焦点、热点问题解答等作为党员学习和党课教材，利用现有的视听设备资源，以增强对党员的吸引力，也可开展形式多样的互动、结对子、邦联等活动，丰富“三会一课”的内容，使“三会一课”制度更加适应新形势的需求，更好地发挥其在加强党的基层组织建设和场所工作中的重要作用。

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一,在学生中 “造势”. 我一直觉得好状态是好成绩的保证.所以复习期间,我首先想做的就是在学生中造出期末迎考的势头来.煽动学生情绪，调动学生积极性,我想利用班会课的时间,通过各种方式来营造一种迎考的氛围. 比如说,我打算让我们班级的学生找一个比自己强些或者实力相当的对手,让她向对手 “下战书”,来刺激一种良性的竞争; 我还打算在班级展开 “小试牛刀”活动,其实就是让学生重视考前的每一次练习,把小考当大考来做, 关注自己在每次考试中的进步或者是退步.但是,我知道,复习时间其实对学生来说还比较漫长,弦一直绷得太紧,很容易会断,因此我将继续我的 “快乐班会”,通过每天向学生讲述一个故事的发放,让学生在故事中学习道理.复习迎考期间班会课的故事,我会着重在心理的调节上,让学生快乐的结束一天的复习, 再充满活力的迎接下一天的复习工作.

二,和任课老师紧密配合,合理安排辅导时间.通过和任课老师们的事先沟通,配合默契,那么，复习工作就能事半功倍.我一致认为,虽然现在是复习时间,但是高效的课堂比多花时间重要得多,多以我们还是会把精力最多得投注在课堂上,看重学生的课堂表现和掌握度,及时查漏补缺.课余的时间,我们除了偶尔的个别辅导之外,一直都是留给学生自己复习的,这次期末期间,我们也是这样的打算.放学后的个别辅导,我们每天都会及时协商,做到不留同一人,不打持久战,注重这段时间的效率.

三,发动家长的力量.我想家长们都是知道期末考试的重要性的,只是她们不知道怎样帮助孩子复习.我想做的,首先是教会家长怎样帮助自己的孩子复习.首先,我想让学生当老师,去教自己的家长,因为,学生要想说动家长,首先她自己就要能明白如何复习.然后我通过家校联系本,反馈家长们的学习情况,对于个别感到迷惑的家长,再打电话,或者发短信,进行沟通,务必把家长们都调动起来,积极主动的配合我们的工作.

四,“循序渐进、阶段侧重、精讲精练、知能并存”。把期末复习分成四个阶段：(1)基础复习(用一半的时间，对这些内容一项一项地归纳、整理，真正搞清楚，弄明白);(2)强化能力(侧重能力测试题型的解题思路、技巧的练习);(3)查漏补缺(查漏补缺，以求尽善尽美);(4)模拟练习(做两三套期末考试模拟试题，熟悉考试题型、考场规则)。

总之，期末复习的方法是多种多样的,有些方法可能需要在实践中灵活运用。

妈妈，你试过被骗子骗过吗？

如果有，我今天就给您上一次防骗知识课吧。

妈妈你绝对不能贪小便宜！

比如说，楼下有一家最近新开的商店，晚上会有商品促销的一个活动，只要购买的商品，全部五元，你看到很多人都买了，就跟着买了。

结果回到家一看，试用了一下，发现全都是假货。

你知道吗？那个老板娘早就派了她的几个朋友来充当购买商品的顾客，其它人看见那么多人去买，他们也会去买，所以妈妈你绝对不能贪小便宜。

贪小便宜会让你损失钱财。比如说有一个人，你刚好走在他的前面，他就故意把一个钱包扔在地上，然后走上前，拍拍你的肩膀，问你：“这个是你的钱包吗？”你肯定回答说：“不是”。

接着他会打开来看，里面装着两张1000元的外国币。“这里有两张1000元外国币，价值人民币1800元呢？要不然你给我200元，我把这两张外国币给你，我现在急着去办事，没有时间去银行里面兑换，成不成？”

你可千万不能把真的200元给了他，否则你自己辛辛苦苦挣来的200元，就打水漂了，那就得不偿失了。因为那一定是假币。

啊！妈妈，我给你讲了那么多，你居然睡着了。

妈妈，你快起来！

我叫XXX，现年**岁，*族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。

我曾经在**，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。

加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

春节前，合肥楼盘卖房捆绑销售车位曾引起购房者的议论。记者昨日探访发现，这种捆绑销售势头在合肥楼盘中越来越多。

房价的波动预期，让越来越多的购房者忙于四处看房，也给了销售方延迟开盘的底气。昨日，合肥政务、滨湖、蜀山多个楼盘的置业顾问都称暂时无房，大量上市要等到3月中旬，有的还称可能要到4月份甚至5月。

良好的销售预期，同时给了楼盘“加码”购房者的便利。

捆绑车位销售，是近期合肥不少楼盘都使用的销售策略。滨湖区紫云路旁某楼盘在住宅销售中绑定的车位价格高达50万元/个，而其附近的两个楼盘，一个高层住宅捆绑车位价格25万元/个，一个洋房捆绑车位价格35万元/个。同时，有些楼盘还要求绑定车位购买必须全款。“一个明显的变化是，以往用存款作为认筹资格的筛选条件，如今绑车位有蔓延的趋势”，一位购房者说。

从合肥本地房地产行业网站的数据看，目前绑车位现象在各热门区域都有，其中滨湖区目前有4个楼盘，高新区有2个楼盘，包河、瑶海、经开各1个楼盘。此外，捆绑销售商铺、捆绑家装(精装基础上的升级)也在合肥楼盘的销售中开始出现。

2015年3月4日，两会召开期间，由中国医药行业24家协(学)会共同举办的2015年第七届"声音·责任"医药行业全国人大代表、政协委员座谈会将在北京国宾酒店召开。

谁会来?他们会来：

注：此前在业界流传的名单有部分人员变化，如鲁南的赵志全已去世，华润的宋林已经肯定不会参会……

据2014年“声音·责任”会议现场统计，来自医药行业的40位全国人大代表、政协委员(代表委员本人到会29人，委托出席会议的11人)参加了本次座谈会，国家发改委、财政部、工信部、卫计委、人社部、国家食药监管总局等7个与医药行业相关部委的13个 部门负责人以及45位行业专家、企业界人士应邀到会旁听。而2015年会议规模将比2014年更大。

2014年回顾

一、会前扎实调研

2014年，是十八届三中全会召开之后，国家多项改革措施全面深化的第一年。已经步入深水区的医疗体制改革，如何让市场在资源配置中起决定性作用同时发挥好政府作用，关系到这项浩大工程的方向与成败。本次座谈会旨在通过医药界两会代表委员研讨分析医药产业发展现状，按照十八大确定的医改方向、目标、原则以及十八届三中全会进一步明确的改革要求，找出影响和阻碍发展的问题，向相关政府部门提出建议，以营造出更有利于医药产业发展的政策环境和社会氛围。

为了使座谈会开得更有成效，2013年末，各协(学)会通过下基层调研、召开座谈会、网上问卷调查等形式，进行了扎实的会前调研。如：企业管理协会的同志先后走访了山东、浙江、江苏、上海、河北、云南等地，召集了160余家医药企业座谈;化药协会、中药协会、北京医药行业协会分别在京召开代表委员提案建议素材收集讨论会……以充分汇聚产业一线的声音，了解当前医药行业现状及存在的主要问题。最终，各协(学)会将基层企业反映的情况有针对性地收集整理出了83份提案建议的素材资料，供与会医药界代表委员讨论参考。

二、充分凝聚共识

凝聚共识、发出声音、履行责任是"声音 责任"两会代表委员座谈会一贯倡导的宗旨。第六届座谈会与会者近400人，创参会人数新高，足见座谈会的影响力正与日俱增。

第六届座谈会上，医药界代表和委员们围绕医改与行业发展热点话题畅所欲言，就十八届三中全会召开之后，如何全面深化医疗体制改革，促进医药产业健康有序发展等相关问题提出了许多有针对性的意见和建议。

各协(学)会在广泛听取并收集代表委员建议的同时，结合行业发展现实，分别就药品价格管理、药品招标采购以及药品监管的法律法规等问题提出了供代表委员参考的《关于加快推进药品价格改革的建议》、《关于取消政府统一的药品招标等制度的建议》和《关于修改药品法完善药品监管体系的建议》三份材料。这三份建议提出：应当适度放开药品价格管制，将基本医保药品的价格由制定最高零售限价改为制定最低基准价并尽快推出廉价药品必备供应目录;取消政府统一包办的药品集中招标采购，规范医院药房托管，防止医药分开中衍生出变相的"以药补医";进一步完善药品法律法规和管理制度的顶层设计，以促进医药行业的健康发展。

这三份建议会后均被医药界代表委员联名提交至全国人大会议议案组和全国政协会议提案组。

三、政府反馈积极

2014年代表委员联合签名提交的提案和建议，得到了相关政府部门的重视，并且及时进行了认真回复和处理。

由多名全国人大代表联名提交的《关于修改药品法完善药品监管体系的建议》，于2014年8月收到来自国家食品药品监督管理总局的回复。针对建议当中提出的关于"减少准入审批和简化许可管理"、"建立药品上市许可人制度"、"互联网药品销售管理"等具体问题，食品药品监管总局表示，将认真参考并将其用于正在修订中的药品管理法当中，计划于2014年年底前提交国务院法制办。

另外，多名代表在座谈会上联名提交的《关于加快推进药品价格改革的建议》中提出应"尽快制订并推出廉价药品必备供应目录"，亦获得国家发改委等部门的积极响应。2014年5月，国家发改委已经正式出台《发改委定价范围内的低价药品目录》，鼓励药企生产低价药的积极性，减轻患者使用高价药的负担，取消533种药物的最高零售价。

四、会议形式有所创新

第六届"声音·责任"医药行业全国人大代表、政协委员座谈会的会议形式较以往也有所创新，在主会议基础上，将重点议题进一步延展，针对《药品管理法》、《药品注册管理法》修订，会议承办方《E药经理人》杂志又组织进行了专题讨论，40余位来自内外资制药企业的高管与药审中心、药典委主要领导一起进行讨论，受到与会代表的欢迎。

【温馨提示：以上收集于网络，仅供参考】

30年来，我国一直实行的是控制人口数量的政策。今天，以控制人口数量为主的计划生育工作已经取得巨大成就。但是，单纯控制人口数量的计划生育政策是以严重的人口结构比例失调为代价的，导致的后果是：老龄化程度加快、出生性别比失调严重、风险家庭难以承受之重、养老问题突出等。这些问题的出现比单纯控制人口数量更复杂，更难以调控，后果更难以想象。

全国政协委员、孔子第78代嫡孙孔维克接受采访时说：“计划生育工作当务之急是调整人口结构，调整人口结构比控制人口数量更重要。建议高学历者可以生三胎以调整人口素质。”

孔维克委员建议在国内全面放开二胎生育政策。

他说：“让所有夫妇都能生育两个孩子，不光单独家庭可以，公民都应享受二胎这种相同的生育政策，从而形成人口结构比例的良性循环。”

生育调节受到社会、经济、文化、生物等因素的影响。

控制人口数量手段多，较容易;但调整人口结构手段较难，因为调整人口结构比控制人口数量用的时间更长，而且城市的夫妇由于生存竞争压力大，反而好多人不结婚或结婚不愿生孩子，生孩子更不愿生二胎的也大有人在。孔维克委员呼吁，为了中华民族的兴旺发达和子孙后代的幸福，应尽早重视人口的结构比例调整，在“单独”家庭允许生二胎的基础上，适时实行有关生育二胎的鼓励政策，从政策和机制上保障我们一对夫妇生育两个孩子。

在过去几年的计划生育政策的调整中，使大量的城市相对素质较高的人群生育比例下降，以而导致人口综合素质比例失调。

孔维克委员不理会所谓的“不公平”，他建议夫妇双方有一人为博士的，可以不受生育名额限制生育第三胎甚至更多，并享有国家一定的补贴，以优化国民人口素质。

春姑娘接替了冬爷爷，让景色更加美丽。在这迷人的春天，我们去哪儿感受这春天的气息呢！我建议大家去茱萸湾公园玩一玩，看一看。去年春天，和同学一起玩过，那景象仍历历在目。

茱萸湾的春景美不胜收，到处是一片绿。青青的小草，刚发芽的柳枝，风一吹，哇！翻起了绿色的波浪。沿岸的柳树披着长长的柳条，如少发的头发一样美丽。

最有趣的还是冬眠醒来的动物，不仅有老虎狮子，还有既像老虎又像狮子的狮虎兽呢！可爱的小兔子。憨厚的熊。活泼的松鼠。机灵的小袋鼠，都像赶集似的过来。猴山上的小猴子们，在春天的阳光下，围着猴王，爬上窜下，玩得不亦乐乎。你可以带些饼干。糖果，到时隔着栏杆扔给猴子们，它们争先恐后的抢，但有趣的是，小猴子抢到了食物，自己不吃，都去献给猴王，不信，你可以试试。在前往游乐场的路上，还有野生小鹿，这些小鹿一边奔跑，一边嬉戏玩耍，享受着春意盎然的美好时光。

最好玩的是赛马馆，一头头马儿骠悍强壮，腿粗如柱。白的，黑的，棕的。这些马可通人性了！只要你一抽它头或后腿儿，就如箭般向前跑，春风吹拂着你的头发，那种驰骋的感觉别提多爽了。

小河边的景色更不要说，大家还是亲自去看一看吧。

春姑娘有悄悄地来到了人间，唤醒了正在熟睡的大地，但谁也不知道春天的到来，在这春暖花开、阳光明媚的季节里，谁能不去春游呢！所以我建议去花溪公园春游，理由如下：

1、那里的花个个都鲜艳无比，有“粉红色的杏花、雪白色的梨花，金灿灿的迎春花、红彤彤的樱花等……，它们个个都争奇斗艳”。但是最美的还是红得像小孩子的脸蛋一样的桃花，花儿张着小嘴倾吐着芳香，可真是迷人呀！花朵下的叶子绿得发亮，真像叶子上镶嵌着一卷珍珠，青绿加粉红可真美丽极了，每种花都洋溢着春天的气息，都让人看不够。

2、花溪公园的河水清澈见底，湖水映照蓝天，雪白的白云，青翠的杨柳、桃花、水中的鱼儿追逐嬉戏。驻足观望，美不胜收。

3、公园里还有一片开阔地，我们还可以在那里进行多种活动，如打羽毛球，做游戏、野餐等。

大家赶快来吧，不要错过大好时机了，和我一起去花溪公园领略那里的美丽春天！

尊敬的领导：

您好！

很荣幸能参加贵公司的面试，有机会介绍我自己，感到非常荣幸。我是来自上海大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是销售经理一职，我想谈谈自己对销售的理解。销售不等同于推销，但推销是销售的重要组成部分。要想做好销售工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想"做人，做事，做生意"大概就是这个意思吧！

我觉得作为一名销售经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味胜利。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。

同时我认为，销售也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。 常年道航船不能没有方向，所以人生不能没有理想。我希望通过我的面试自我介绍，能让各位考官深入了解我，因为我认为我能够很好地胜任这份销售工作。

延伸：销售自我介绍的技巧

Dear Headmaster,

Im writing this letter simply to tell you something about the canteen

service in our school.Im the minister from the life department of the Students

Union.

In general, the service is satisfactory. The dishes look inviting and taste

delicious as well. The price of the meals is OK for us and the variety of dishes

changes every week.Whats more, the workers there treat us as their friends,

which makes us feel very happy.

However, we often have to stand in line for a long time before we can get

the meal. You could understand how precious time is to us students. Therefore,

may I suggest something be done to solve the problems such as the dish quality

and surroundings so that we can all enjoy our meals at school?

Thanks for your consideration.

Sincerely yours,

Li Ming

阳春三月，正是踏青的好时机。今年春游去哪儿呢?经过一番查找，离合肥不远的三河古镇吸引了我，应该是个春游的好去处。

三河镇是水乡古镇，有着两千年五百年的历史，景色优美，这里盛产鱼米，曾经是著名的古战场，留下了大王庙、古碑、太平军城墙等遗址。三河镇荟萃了丰富的人文景观，形成了江淮地区独有的“八古”，即古河、古桥、古圩、古街、古居、古茶楼、古战场。非常值得去好好观赏一番。三河镇中有很多条小河，街道临水，上面有一些小桥，站在桥上，可以看到河里成群的鱼儿自由自在的游来游去。小镇街心铺着青石板，让人觉得很古朴雅致。

看完了我的介绍，你是不是也对三河古镇感兴趣了呢?想象中踏着青石板的街道，来到古茶楼品一品茶，再去古战场来一次穿越。啊!三河古镇很值得一去。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

今天我特别开心，因为明天就要春游了，老师说还可以带零食进来吃呢!一想到这令人兴奋的消息，我就高兴地不得了。

晚饭后，我对妈妈说了这个好消息。妈妈似乎不怎么高兴，说：“小孩子把学习搞好就行了，上次才去军训的，怎么又去春游了!?”

我撅起小嘴说：“军训是军训，春游是春游，妈妈你不要把军训搞成春游，也不要把春游搞成军训。”

妈妈听了我的话，也没有什么反对了，脸也由‘阴’而转‘晴’了。

我又试着轻轻地说：“妈妈，老师说可以带零食，我想带零食进去吃，好吗?”

没想到这次妈妈爽快地答应了。

我欢呼起来，大喊道：“吔，万岁!”

但还没等我欢呼完，妈妈的脸又由‘晴’转‘多云’，我赶紧闭起嘴，怕妈妈反悔。

妈妈不紧不慢地问我：“那零食袋子怎么办呢?”我拍拍胸脯说：“不要紧，放在书包里就行了……”

春姑娘又轻轻地迈着脚步向我们走来，一切都是那么生机勃勃。这时候，我建议同学们去曹州牡丹园看一看，走一走。

进到园里，就像到了一个童话世界。首先映入眼帘的是各种各样的绿化造型。有善打妖怪的齐天大圣，只见它抬着腿，手持金箍棒，一手罩在眉前，眺望远方，严肃的表情仿佛在寻找妖怪。更令我佩服的是，在园丁们的精心修剪下，一株株普通的松柏变成了一条条长约十米的威龙，远远望去，龙身起起伏伏，好像稍一惊动，它就能腾空而飞。

继续往前走，就看到了湖里的喷泉。喷泉随着音乐的变化怱高怱低，忽左忽右，时而缓慢时而急促，很多小朋友们更是兴奋地在泉边蹦蹦跳跳。另外告诉大家一个小秘密，站在特定的位置仔细观察，会发现湖里有彩虹哟！

不过，牡丹园里最有名的还是牡丹了，一到春天，春姑娘早早地就把美丽的牡丹仙子给请来了。她在园里撒下了牡丹花粉：红的、紫的、绿的……各种鲜艳的硕大的花盘美丽极了。让我不禁想起了那句关于牡丹的名诗：“唯有牡丹真国色，花开时节动京城。”

玩得时间长了，逛累了，还可以租一辆观光自行车，四人座的，可以边骑边欣赏风景。听了我的介绍，你是不是迫不及待地想去看看呢？

上个暑假，我和妈妈一起去了云台山游玩。

那里的山，俊俏秀美，高低有致，连绵起伏，山峰高高地耸入云间，以岩石为骨，以土壤为肉，以草木或积雪为帽，活像一位位有血有肉的巨人。它们有着宽阔的胸怀，能拥抱轻柔，将美丽和色彩撒播在人间；它们有着坚强的毅力，能昭示力量，用自己伟岸的身姿为大地撑起一片锦绣。高高的山峰，仿佛能和月亮牵手，和太阳亲脸。这让我不禁想起“造化钟神秀，阴阳割昏晓”“不识庐山真面目，只缘身在此山中”等诗句。

那里的水很清澈，一眼见底，可以看到小金鱼自由自在地游来游去，波光粼粼的水面上像是撒了一层翡翠似的。泉水潺潺地流着，一块儿小石头挡住了它们的去路，水从石头上面流过，溅起了雪白的小水花。晶莹剔透的小水花，坠落到溪流里，又像很多小酒窝在水中久久回旋。

那里的人真多呀！一眼望去全是游客，本来就窄小的山路，被密密麻麻的游客挤占的水泄不通。足可见这里的风景美不胜收，让人流连忘返。

以上是我的旅游感受，希望大家能采纳我的建议。但去的时候要错开高峰期，比如在春天，这样不仅避开了人多，还能够好好地欣赏大自然的美景。在外出行游玩也一定要注意安全，度假享受生活的同时，记得随手带走生活垃圾，保护我们大自然的环境哦！

每年3·15晚会曝光的内容，都会引起消费者、企业和执法部门的广泛关注。本周日晚，中央电视台3·15晚会将再度与全国观众见面。今年这场晚会有什么变化?晚会又将重点关注哪些行业黑幕?

近日，央视3·15晚会制片人尹文以及总导演史亚东、黄程美，执行总导演李侃接受了《法制晚报》的专访。两位总导演透露，今年3·15晚会主题为“消费在阳光下”，通过微信、微博新媒体渠道征集线索，并在现场增加互动环节，将抽取100名网友作为虚拟现场观众，在大屏幕上进行互动。

至于曝光调查题材，也是从消费者投诉的线索里选取，“人傻、钱多、没人管”的互联网行业将是重点。

同时，史亚东也表示并没有像坊间传闻的那样，一定要曝光跨国企业，但确实在关注行业的领头企业，就像反腐一样，只有打了大老虎，小苍蝇才会害怕。如果只打小苍蝇，消费者会认为我们在作秀。并且领头企业是行业的标杆，它们市场份额大、行业指导性强，如果它们做得不好，行业里其他企业的情况也很难说。

钛媒摘声：

别人说董明珠代表传统产业，我一直不承认这一点，什么叫传统?传统是守旧、不创新，但是我认为传统产业里，有创新的意识、创新的思想乃至于形成了创新文化的企业，就不存在传统的问题。

——格力集团董事长董明珠

智能家居产品的首要任务应该是锁定客户，到底谁才是智能家居的消费者?我认为智能家居不能从低端做起，必须从高端往下做，才有可能成功，因为真正有这个需求的人，都是房子大一点的，如果房子小了，根本不需要这玩意儿。智能家居产品首先要有清晰的定位，如果只是弄一个便宜的产品，性能、适用性都保证不了，根本就不会形成一个客户的群体。

——联想旗下神奇工场CEO陈旭东

更多关注：

PS4和PS Vita将于3月20日在中国上市

索尼周二称，该公司将于3月20日在中国市场上推出其PlayStation 4游戏机，这意味着此前两个月时间里的不确定性将宣告终结，当时PlayStation销售被叫停，以便适应中国政府所要求的改变。PlayStation 4的售价将为人民币2899元，手持式PlayStation Vita的售价则将为人民币1299元。

“果粉”为买Apple Watch贩毒凑钱

苹果发布新一代智能手表Apple Watch，此次中国在4月份的首发行列。广铁警方昨日通报，一名“脑残果粉”竟然为了赚钱买这款手表，铤而走险贩卖毒品，于昨日下午乘火车时被广州铁路公安局民警抓获。

一加手机登陆16个新市场，已覆盖整个欧盟地区

一加科技已经宣布一加One智能手机正式登陆了16个新的国家市场，这也意味着整个欧盟地区的消费者都能买到这款新产品了。一加科技最早在西欧、亚洲和北美的17个国家推出了其一加手机，随后又进入了印度和印尼市场。

新浪微博第四季度净利润460万美元，同比下滑79%

新浪微博公布了截止12月31日的2014年第四季度及全年未经审计的财务报告。报告显示，公司该季度净营收1.052亿美元，同比增长47%;归属上市公司部分的净利润为460万美元，同比下滑79%;合摊薄后每股收益0.02美元，去年同期为每股收益0.11美元。

传弹幕网站Acfun遭遇版权危机，员工纷纷离职

有微博网友爆料称，因侵权被优酷土豆起诉的弹幕网站Acfun现在面临着巨额赔偿，Acfun员工纷纷提出辞呈。优酷土豆不久前因为侵权问题宣布正式起诉Acfun，之后Acfun先后传出了原高管遭刑拘，团队成员纷纷提出离职的消息。

“十三五”时期是全面建成小康社会、实现我们党确定的“两个一百年”奋斗目标的第一个百年奋斗目标的决胜阶段。制定和实施好“十三五”规划建议，阐明党和国家战略意图，明确发展的指导思想、基本原则、目标要求、基本理念、重大举措，描绘好未来5年国家发展蓝图，事关全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党战略布局的协调推进，事关我国经济社会持续健康发展，事关社会主义现代化建设大局。

为此，今年1月，中央政治局决定，党的十八届五中全会审议“十三五”规划建议，成立由我担任组长，李克强同志、张高丽同志担任副组长，有关部门和地方负责同志参加的文件起草组，在中央政治局常委会领导下承担建议稿起草工作。

1月28日，党中央发出《关于对党的十八届五中全会研究“十三五”规划建议征求意见的通知》，在党内一定范围征求意见和建议。2月10日，文件起草组召开第一次全体会议，建议稿起草工作正式启动。

文件起草组成立9个多月来，深入开展专题调研，广泛征求各方意见，多次召开会议进行讨论修改。根据中央政治局会议决定，7月底，建议稿下发党内一定范围征求意见，包括征求党内部分老同志意见，还专门听取了民主党派中央、全国工商联负责人和无党派人士意见。其间，中央政治局常委会召开3次会议、中央政治局召开2次会议分别审议建议稿。

在征求意见过程中，各方面提出了许多好的意见和建议，主要有以下几个方面。一是建议对“十三五”时期我国发展面临的机遇和挑战作出更加深入和更具前瞻性的分析概括。二是建议进一步突出人民群众普遍关心的就业、教育、社保、住房、医疗等民生指标。三是建议抓住新一轮科技革命带来的机遇，将优势资源集聚到重点领域，力求在关键核心技术上取得突破。四是建议进一步提高绿色指标在“十三五”规划全部指标中的权重，把保障人民健康和改善环境质量作为更具约束性的硬指标。五是建议重视促进内陆地区特别是中西部地区对外开放。六是建议更加注重通过改善二次分配促进社会公平，明确精准扶贫、精准脱贫的政策举措，把更多公共资源用于完善社会保障体系。

中央责成文件起草组认真研究和吸纳各方面意见和建议。文件起草组全面汇总、逐条分析各方面意见和建议，做到了能吸收的尽量吸收。

目前，学生考试作弊现象严重，请围绕以下要点谈谈其中原因以及个人建议。

原因：1.考试太滥 2.自身勤奋不够 3.把大量时间用在上网和玩游戏上 4.为了骗取家长和老师高兴

看法与建议：1、作弊有害;2、要做人诚实，学习发奋;3、学校应减少考试。

要求：1、字数80-100;2、围绕要点可适当发挥;3、文章开头已给出，不计入总字数。

At present, a number of middle school students have picked up a bad habit--cheating in examinations.

记叙文中还有一类是抒情类记叙文，它是指以事物或景物为写作对象，通过对景物的描写或对事物的记叙，以达到抒发作者某种情感的目的的散文类文体。这类题材的文章多使用托物言志、以物喻人、借物抒情等写作手法，是近年来现代文阅读题中常见的文体。 抒情类记叙文主要从整体感知、体会重点词句、修辞方法、写作角度、写作手法、情感表达等方面命题，因此，就需要同学们掌握一定的阅读方法。

对于整体感知类试题，同学们要能够在阅读文章时迅速抓住文章的主线，根据文章的主线把握文章的整体内容，然后便可以归纳出文章的主旨，逐步体会文章所蕴涵的情感了。 对于感受和体会重点词句类的试题，同学们要能够联系上下文，根据具体的语言环境来分析词语或句子的意思。脱离语言环境“就词论词”的做法是绝对不可取的。

对于修辞方法的考查，一般要求识别和体会其在语段中的作用。这就要求同学们牢记各种修辞手法的定义和特征。在识别的时候，又要特别注意区分比喻和拟人、借代和借喻等易于混淆的修辞格。修辞的作用一般都是使所修饰的动作、情态更加鲜明生动，或使句子的语气强烈而有气势等，这需要根据具体情况来回答。

有些文章从多个角度来写一个事物，这样便于立体地展示事物。因此，同学们要善于归纳总结，平常还要锻炼从多个角度去观察事物，这样便于在考场上快速找出事物的描绘角度。 写作手法是近年来考查较多的考点，其中托物言志、欲扬先抑、对比映照、环境烘托等写作手法是考查的重点。同学们不但要能够识别这些写作手法，还要能够说出其在文章中的作用。

抒情类记叙文是最注重情感表达的，因此，对文章思想感情的理解也是此类试题考查的重点。整体感知全文，便于快速体会文章的情感。此类文章蕴涵的情感多为“赞美”“思念”“热爱”等。拓展类试题大多都要求学生联系自己的实际情况，所以在现实生活中找到恰当的事例很重要。因此，同学们在平常学习课本知识的同时，还要注重生活的积累和体验。

如何阅读散文

我们经常说：记叙文以情感人，说明文以知育人，议论文以理服人。散文，这是文学作品的一个类别。如果从表述方式看，散文又可称为记叙文。因此，散文也是以“情”来感染读者的一种文体。由此，就可以由“情”入手，来逐步深入地阅读散文。具体地说，可以分为五个步骤，来逐步深入地理解、分析、鉴赏散文。

（一）把握情感。这是说阅读散文要准确把握文章中所表达的情感。从我们平常阅读的散文来看，大体有两种情况。一种是比较直白地点出作者的情感。比如《世间最美的坟墓》一文，我们从文章开头两句就可以看出，作者在文中表现出的是对托尔斯泰老人的“敬畏之情”。另一种情况则没有直接交代作者感情的语句。但是，这类文章中流露的感情并不难体察到。以宗璞的《报秋》为例，读了这篇散文，作者对玉簪花的赞美之情，对时光的珍视之情是不难被我们发现的。

（二）探究情缘。所谓情缘就是指作者在文中表露出的情感，其产生的缘由是什么。这是阅读散文需要思考的第二个问题。把这个问题抓住了，阅读便深入了一步。

比如读《报秋》，就应当去探究，作者为什么赞美玉簪花？为什么珍惜时光？略加思考就不难发现，玉簪花“生命力极强”，“不挑地方，不拣土壤”，“很是谦让”，“我说它是生活上向下比，工作上向上比”，因而值得赞美。

在阅读散文时，在把握了作者的情感之后，就应当进一步探究作者产生某种情感的原因。

（三）整理情物。我们要特别指明，这里所说的“物”是最广义的“物”，包括人物、景物、器物、动物、植物，山川河流、日月星辰、草木金石等，一切客观存在都属于“物”之类，乃至他人的语言、情感等都可称之为“物”。我们常说的作者的情感是“虚”的，他所想表达的情感，则免不了要借一个“实”处以得到寄托。这个被寄托的东西就是本文所说的“物”。我们常说的寓情于事、寓情于景、寓情于物，这里的“事”、“景”、“物”，概属于本文所说的“物”。比如《报秋》这篇散文，作者赞美玉簪花，提到它的花、叶、形、开花期、生命力强等不必去说，可作者又提到太阳花，写自己种太阳花的经历，提到朱敦儒的词章。所有这些“物”，都寄寓着作者的情感。

作为一篇优秀的散文，其中是不应当有“废物”的，作者提到的“物”，都是有用的，都是为表达文章的中心、为寄寓自己的感情服务的。在读散文时就应当从“物”中去体会作者所寄托的感情。当然，高考试卷中不可能保证每选用一篇散文都是很理想的，但是命题人所关注的那些“物”，(转 载 于:

记叙抒情类文章的阅读方法指导

记叙抒情类课文包括记叙文与散文，是以记叙、描写、抒情为主要的表达方式，以记人、叙事、写景、状物、抒情为主要内容的一类文章，它的主要特点是通过生动的形象和具体的事件来反映生活，表达作者的思想感情;文章的中心思想是蕴含在具体材料之中的，是通过对人、事、景物的生动描写来表现的。这一文章的另一特点，就是以记叙为主，采用综合表达方式，包括记叙中的描写、说明、议论和抒情等。阅读记叙抒情类课文的基本方法包括以下几点。

从阅读的思维过程来看，阅读文章的认知过程包括“整体—局部—整体”三个步骤，这是一个由粗浅到细致，再由细致到完善的认知过程。首先，要对文章有一个大致的了解，这就是整体感知，即对文章的第一印象。接下来，对文章的结构、情节、人物、语言、手法等，进行局部认知，加深对文章的理解，最后又回到对文章的整体认识上来。局部认知使读者对文章的认识提高到一个新的高度。这时归纳、概括、与评价出文章的深沉含义、作者的情感态度。人物的性格和各种关系、语言特色、表现手法等，进入整体驾驭文章的状态。这就是对文章的整体把握能力。要想更好地把握文章的整体内容，以下方法可做参考。

（一）揣摩文章标题

第一，记叙文标题可能有点明主旨的作用。

第二，记叙文标题有时按示线索。

（二）理清文章的思路

分析文章的结构，可帮助理清思路。先划分层次、段落，再概括层意、段意。归纳出作者先写了什么，后写了什么。由部分到整体，把握作者的思想内容。

（三）首尾结合

众所周知，形容文章开头和结尾的词语有“开门见山”“开宗明义”“首尾呼应”“结尾点题”等。文章的开头和结尾非常重要，开头总领全文，铺垫下文;结尾总结全文，照应前文。留心文章的开头和结尾，有助于更好地把握文章的大意。

（四）抓住关键词句。

[叙事抒情作文的阅读建议

根据公司的10.8会议精神，并结合本岗位工作实际，以“开源节流”为主导思想给公司做出以下建议：

1、关于查找招标信息的建议。查找招标信息是招投标部门的一项重要工作。为了不影响其他工作的正常进行，应制定合理的查找招标信息时间。如：上午10时，下午16时。

2、关于新员工的建议。应加大培训力度，对于新员工来说培训能够有效加快员工熟悉自己的工作岗位和工作性质。更快的投入工作为公司创造效益。

3、关于公司推广方面的建议。让我们每个人都充当起一个业务员的角色，在闲暇之余也对相关网站多去发贴子，内容主要写一些关于公司的相关情况，如公司简介、经营范围等。这种方法可能不会很快见效，但我相信只要长期坚持下去，肯定会有效果的。

4、关于文件打印方面的建议。建议废纸的多次使用。虽然纸张非不贵，但今天浪费一张明天也浪费一张，一个月一年累积起来也是一笔不小的费用，所以非正规文件用纸，建议大家采用作废纸张文件的背面打印，达到节约用纸的目的。

5、关于网络使用方面的建议。建议大家至少每周更新一次杀毒软件，全盘彻底杀毒一次，避免个人中毒影响到局域网网络的使用，另外办公时间尽量避免下载，以免拖其网速，影响公司网络使用。

6、关于下班后关闭公司相关设备的建议。每天下班后电脑是全部关闭了，但还有一些显示器和打印机还是开着的，虽然这样基本耗费不了多少电，但第二天开起的瞬间会给机器带来一定损伤，从而缩短了机器的使用寿命，所以建议公司的每位同事下班后别忘了检查自己的显示器以及打印机是否关闭了。

7、关于公司奖励政策的建议。公司在法定节假日的时候，适当的组织员工外出旅游或其他集体员工活动，促进各部门员工的关系，在平时的工作中能互相帮助与协调，也能带动员工的积极性，提高工作效率。

以上是我个人的一些建议，总之，开源节流要从细节入手，让我们每个人都充当起主人翁的精神，为公司创造更多的效益。