销售行业的建议【合集20篇】

Dear *董事长、*董、*董、 *总、各部门经理、各位同事：

大家好!

您所收到的一封来自销售部国际业务课**的离职感谢信，恳请您接受以下感谢挚言。

由于我个人原因，我将于今天(11.30)离开我工作了16个月的**，在这里先感谢大家在我工作期间对我的指导、支持、帮助。诚挚感谢**提供了让我在毕业后的第一站中与各位相识、成长、学习的平台。

做为公司唯一利润窗口的销售部一员，我很幸运也很感激于这样一个机会，我在销售部每一分工作都与大家的支持与帮助息息相关，请大家一如既往的支持销售。非常感谢!

感谢工程部负责我样品制作的工程师与相关协助人员，谢谢您们的极力配合，正是你们设计、绘图、相关改善方案的提出，我们与客户处的诸多项目均已经取得了很大进展，后续项目有您们的支持，相信会更加顺利。

感谢品质部同事对于每次客户来访审核时陪同与相关文件准备，客户Stryker公司作为世界500强之一的企业，来访年审时对于我们如此完善的品质系统也很惊讶，同理我们在SM(GETT)处也赢得了A级供应商美誉，还有客诉时我们品质人员的迅速反馈与调查、分析，谢谢您们对于我工作的配合与支持。

感谢制造部同事多次样品或是客户来访时，诸多时候带客户参观产线，我都求助求教于你们时，均能得到对于客户处问题的详细解答，也正是由于你们的辛勤工作，TP产品在客户处得到了不少好评，你们也是我们做好销售的主力军。

感谢财务部同事对于相关成本的精确核算，这在一定程度上促进了我们与客户处多个项目的成交，对于每个月对账的及时性，准确性提醒与相关list的整理，至今我所负责客户均无坏账现象出现，同样感谢财务处协助对于客户处debit note 的及时处理，且与客户处相关合同与条款的签署，谢谢您们的认真、敬业，让我们与客户达好了诸多良好意愿与契约。

感谢生管部同事，正是由于您们的努力配合与统筹安排，我所负责客户极少出现货物延误交货情况，且每次安排均能尽力满足客户交期要求。

感谢采购部相关同事，对于与客户处每一个项目的开发阶段，均能得到相关支持与材料问题的完善处理，诸多材料的datasheet 或是需与供应商处的问题联络沟通均得到了您们积极配合与反馈。

感谢MIS 部对于我所用到的相关软件与程序的开发与维护，多次电脑操作与相关实用性软件,也得到了您们的全力配合与支持。

感谢HET同事对于我们出货(FOB HK)及与客户处核销账款的认真配合与支持。

感谢研发部对于相关电容屏开发与电子信息的支持。

感谢行政部各位同事对于我所负责客户处的每次来电来访时的后勤安排、请车、用餐、欢迎牌示及公司相关日常维护。另外饭堂有几道菜做的很可口，谢谢那些叔叔阿姨们。

最后感谢人力资源部招聘时给了我面试考核的机会，也正是这种机缘，与各位在这16个月中共事，共同为着同一个目标---**美好明天不断的开拓进取，或是也只是为了我们自己成长，请继续努力。

综上，**无论哪个部门，来到这里，我们就是一个共同体，希望各位能有更多可以值得铭记于心的时刻。

我想我是幸运的，在意力成长磨砺了很多，有人说，青春岁月中的成长是隐忍的甚至是痛苦的，但是每当走过，留下最深的痕迹也恰是那些时刻，所以感恩于**环境提供自己的难得、珍贵机遇。

在此机会，祝福你们工作顺心，期待销售部有更好的成绩，为公司创造更多的利润。

当然，我也有诸多需要提高完善自己的地方，欢迎各管理层与各同事对我工作提出意见，我也希望自己能够把握好每一天，善待身边每一个遇到的人，在**的这些时间里，我愿与您同珍惜、共勉这些时光。

总之，感谢大家，希望**能在所有人的努力下走向更美好的辉煌。

备注：本人所负责的SD 客户已转交Ms.Jessie (乐纯)，SM客户转交Ms.Barbara ,其他客户由Ms.Yoyo 负责。在此也感谢这些同部门同事对于我工作支持与帮助，与她们在一起，我们度过了很多愉快的时光。

后续对于我之前工作有任何问题，请随时联络我，谢谢!

***

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

环境保护是一个全人类都要面对的问题，珍稀动物濒危，处理，工业化学污染，全球变暖，海平面上升等等都是目前国际化的环保问题。

环境问题出现了，那么就会有一些国家会灭亡。为了避免这些环境问题，我们要提出一些措施。

现在的家乡是一个环境污染很严重的家乡，有很严重的雾霾，也有很严重的水污染问题等等。所以，我要给家乡提几个保护环境的建议和措施。

第一，多种植一些植物，这些植物可以多吸收雾霾等空气污染，也可以释放出大量的氧气。如果不这样做的话，我们就会吸收有污染的空气，就会生病或死亡。

第二，不要把一些有害垃圾直接投进河流里。我们会把有害的水源喝进肚里。

第三，尽量不使用一次性的东西，如一次性杯子或者筷子，那样会多砍树木的，森林的面积会减少。

第四，装东西不要用塑料的，那样会制造出白色的污染。

第五，不要开发一些有害的工厂。

第六，不要制造很多很多的噪音。

第七，不要使用农药化肥、杀虫剂，除草剂等对我们身体健康有害的物质。

第八，大家少吸烟，不要制造废烟，减少空气污染。

日月如梭，光阴似箭，转眼间，春姑娘又迈着轻盈的脚步姗姗向我们走来。她就像一位著名的画家，将春天刷得五彩缤纷。春之降临，万物复苏。我建议大家到天德湖公园走一走，看一看，那里的春天美极了！以前我去看了一次，都赖在那儿不想回家了！

天德湖在公园的正中央，就像公园蔚蓝的眼眸。天德湖就是春姑娘的杰作。

天德湖公园西北面是一大片竹林，进去一看，呦！还真不错。一进去顿时心旷神怡，凉爽无比。

天德湖东面是一片柳树林，千万条柔柳展开了鹅黄的嫩叶，这不由让我想起了贺知章的《咏柳》：“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。”

一阵微风吹来，柳枝随风飘扬，仿佛在交谈：

“嘿！你好，春天来了，春天又赋予了我们新的生命。”

“是啊，春天又来了。”

从这“交谈”声中，我才知道春天真的已经来到了。

接下来，让带你们去一个科技的王国：泰州科技馆去瞧一瞧，看一看。

从远处看，阳光洒落在科技馆外墙上，金光闪闪，整个身体的玻璃倒映在河面，波光粼粼，就像是竖立着的一颗大钻石。

天德湖公园还有沙滩，艺术馆……还可以放风筝、露营、烧烤、堆沙堡……

如果你想目睹天德湖公园的真实景象，就请采纳我的建议，去天德湖公园转一转吧！我相信你一定会有不少的收获！

我建议去红山动物园去春游!理由如下:红山动物园的春色美丽极了。春风抚摸着万物，花儿们读张开了笑脸。蝴蝶在花丛中翩翩起舞，小蜜蜂在勤劳的工作着，同学们可以去那里走一走，看一看，景色非常的美丽。梅花开了，香气扑鼻，粉红粉红的，好看就极了。柳树在春风的吹拂下，也发芽了。

小草变绿了，花园里五颜六色的花也竞相开放了，有玫瑰花、有小野花······有的红的似火；有的白的似雪；有的黄的似金；有的粉似霞。大雁从南方赶来，为春光添了许多生趣。小鸟也开始在枝头“叽叽喳喳”地叫着，好像在唱动听的歌曲，真是一片美不胜收的景象。玩的时候要带上照相机多拍几张春天的美景哦。红山动物园的动物可爱极了。小动物们读被春风吹醒了，小熊猫在那里吃着竹子，它吃了睡，睡了吃，太懒惰了，猩猩在它的地盘里做游戏，好贪玩哦。河马在它的池里做早操呢！猴子爬到树梢在观赏景色呢！去玩的时候一定要和它们亲们接触，要带点吃的给它们吃，但要注意安全哦。红山动物园的游乐场好玩极了。

有好多好玩的项目：旋转木马、摩天轮、飞车等，都能非常锻炼人的胆识，如果是小男子汉和小侠女的话，就一定要去尝试一下，一定非常刺激，那情景一定会令你非常难忘、流连忘返的······不多说了，你去了就知道那里有多美、多么有趣了，我的建议希望大家能采纳。

今天，读了《给教师的建议》第20条，苏霍姆林斯基告诉我们：不要让能力和知识关系失调。其中再一次谈到了“阅读的重要性”。后进生的问题不是在知识上，而是在能力上存在着问题，说到家，就是他们还没有学会流畅地、有理解地阅读。这种建立在没有理解基础上的知识就自然成了空中楼阁，自然也不会转化为应用的能力，要想学以致用，得先从阅读开始。

怎样培养学生的阅读能力了呢?苏氏说：所谓流利地阅读，就是一下子能用眼睛和思想把握住句子的一部分或整个的较短的句子，然后使眼光离开书本，念出所记住的东西，并且同时进行思考——不仅思考眼前所读的东西，而且思考到与所读材料有联系的某些画面、形象、表象、事实和现象，做到

“有理解的阅读”。

而要做到这一点，必须有一系列练习。我们语文课，“读”行天下， “读”占鳌头，“读”是理解的基础，读书百遍，其义自现，语文课堂就应该是书声琅琅的。

很惭愧，我的语文课有时被要考核的知识点占去了一大半，课堂上的朗读有时也是蜻蜓点水，点到为止。功利性太强，今后，还是我会把眼光放得长远一点，引导学生养成良好的阅读习惯，学会“有理解地阅读”，

从而真正提高学生的语文成绩，阅读才是一把最实用的“金钥匙”，让我们铭记“培养学以致用的能力，从阅读开始”。

考试作文的卷子上，都是用黑颜色印刷的方格。如果你用非常粗而且黑的钢笔答题，墨水容易“泄一摊”，影响卷面的干净。

建议学生用不浅不深、笔画不粗不细的蓝色中性笔写作文。这样的作文写出来，与黑色的方格形成一定的视觉对比，阅卷老师在视觉上有眼前一亮的感觉，分数上可能就会占便宜。

在用蓝色中性笔写作文的时候，注意不要用字把方格填满，建议占字格下面或者左下面的四分之三，这样，显得作文每行的层次感比较强，卷面显得也相对美观。

春天到了，春光明媚，大地复苏，万象更新，我建议到安宁的水库去玩。

走进安宁的水库，第一眼被我看见的是五彩缤纷的花儿，我看了一会儿，就向前走去了。又走了一会儿，我看见金灿灿的油菜花，我就知道这是春姑娘的杰作。

继续向前走，就是波光粼粼的湖面。在向前走一点，就可以看见水中自由自在的小鱼和小蝌蚪，如果你觉得它们很可爱，你就可以给他们食物吃，但是不能捉他们哦。

再向前走去，就会发现他们的水果蔬菜种植场，一进去就会发现大片大片的梨树，去年秋天，我还是吃过这里的水果，酸中带甜，非常的好吃，而且我还摘了一大篮呢。我也感觉那里的葡萄真像一颗美丽的大珍珠呢。

至于山嘛，鸟语花香，那就更壮丽了，因为时间关系我就不说了，希望大家能够采纳我的建议，去安宁水库玩。

春姑娘迈着轻盈的步伐来到了人间，吹了一口气，万物复苏。一年一度的春游又来了，我建议大家到我奶奶家去春游，因为上一年我去玩的时候被那迷人的景色给深深地吸引住了，让我和爸爸久久不忍离开。

你一到我奶奶家，放眼望去，眼前是一大片、一大片的金黄色，像是有人一不小心推翻了颜料桶，把油菜花染成了金黄色，给大地铺上了金毯子。走近点，再走近点，你会发现油菜花有四片花瓣儿，一簇簇地紧紧地挨在一起，像在说悄悄话。有的花全开了，露出了金黄色的花蕊；有的还是半开半合的，像害羞的小姑娘怕见生人。我把头伸过去闻一闻，一股淡淡的清香扑鼻而来，令我和爸爸心旷神怡。

再向南走，你会看见有一大片竹林，每年清明节前后，我和爸爸就会在这片竹林里挖竹笋。竹笋隐藏在枯枝败叶中，只有睁大“火眼金睛”才能发现它们。我们先用铲子把竹笋旁边的土铲松，再用铲子把土挖去，一只手扶住竹笋，用刀把竹笋挖出来，一颗新鲜的竹笋到手了。每当我看见小竹笋时，好像听见小竹笋可怜兮兮地对我说：“我还小，等我长大了你再挖我，好吗？”让我不忍对它下手。

在竹林的旁边还有一条小河，河里住着小鱼，我们可以钓里面的鱼。

在小河的旁边有一块旷地，我们可以在上面玩耍。

你们听了我的介绍是不是很心动。心动不如行动，快来我奶奶家吧！

春姑娘她又迈着轻盈的脚步飞了回来，顿时百花齐放，鸟语花香，而小朋友们也要去春游了，我建议去珍珠泉游玩。珍珠泉景色优美，可以说那里“山美水美树木美”，好似一个世外桃源。

先说一下珍珠泉那里山怎么美吧。那次我去珍珠泉，刚进大门，我就被珍珠泉里的绵绵起伏，高耸入云的山所吸引。那一座座山峰，远远看去，多像一幅幅美丽的山水画呀!真不知道这幅山水画出自哪位画家的手笔。

说完了珍珠泉的山美，再说说珍珠泉的水美吧。那里的水也给我留下了深刻的印象，水清澈见底，游鱼和水草看得清清楚楚，那金鱼有红的、有黑白相间的和红黄相间的等等，看得真让人赏心悦目。

珍珠泉的树木就更美了，那些参天大树，就像是长了几千年一样的雄伟、壮丽。如果你坐在树下，会听见树上的一声声鸟叫，叽叽喳喳的真好听。

这就是我要推荐的旅游胜地--“山美水美树更美”的珍珠泉，我相信我的推荐大家一定会喜欢的。

同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？

同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？

同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？

这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。

一， 调整心态，态度决定一切

同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？

态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从今天开始，人人都有一个主人翁的心态---积极，主动，乐观地面对我们工作中的困难和压力，主动承担责任。

二， 勤于思考，勇于创新

同志们，工作不是做了没有？而是做好了没有？

在我们的工作中必然会存在这样那样的问题，当出现问题时，我可否请你们先仔细的思考一下，有没有办法解决这个问题，或者有没有更好的办法，更有效更快速的处理它？如何避免下次出现同样或者类似的问题？

同志们，我希望你们以这种方式来做你们的工作，来面对你们工作中出现的问题，工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。

市场是千变万化的，我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢？找出有效的解决办法呢？除了勤于思考，不断创新之外，别无他法。

三， 努力拼搏，发扬团队精神

同志们，任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。

在市场拓展的工作中，在客户维护的过程中，我们需要穷凶极恶，我们要像狼一样对猎物穷追不舍，不到手不罢休，不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心，需要韧性，需要坚持。同志们，坚持只是毅力问题，只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的；拼搏是一种态度和行为，只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。

在工作中，我们团队需要拼搏，需要坚持，我们更需要互助与沟通。团队有分工，分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们，团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的；团队失败了，个人的成就再伟大也是渺小的。

我希望，在我们的工作中，我们要互相协助，勤于沟通，一起想办法，坚持不懈的努力拼搏。我相信，我们的成功就在不远的前方。

四， 遵纪守法，制度就是我们的行为准则

同志们，制度就是我们的行为准则。

制度为了保护大家的利益而制定的行为准则。我们做为集体的一份子，我们有责任和义务为集体创造利益，更加有责任和义务来保护我们的利益不受损失。要做到这一切，最基本的要求就是遵守公司的各项制度，完成公司的各项要求，并且监督和提醒身边的同事执行公司的制度和要求，努力按公司要求配合公司其它部门的相关工作。

五， 善于总结，勇于自我批评

同志们，销售工作是千变万化的，但是，只要我们勤于总结，必能发现这变化的规律。

同志们，我认为总结应该分为两部分，一部分是总结工作中的问题及处理方法，避免在以后的工作中出现相同或类似的问题和错误，或者当出现相同或类似问题和错误的时候我们能快速找到找到解决问题的办法；另一部分是我们要总结自己的思想，观念，态度，行为，品德等。古人言，“吾日三省吾身”，我们可以每天不用三省自身，但我希望我们每天能有一省自身。我们需要自我肯定，我们更需要自我批评。自我肯定使我们相信自己的能力，让我们的信心与激情膨胀；自我批评使我们的思想，观念，态度，品德和行为更完善，让我们的人格魅力更完美。

同志们，我要强调自我批评，我要倡导自我批评，但不提倡互相批评。互相批评容易造成同事之间的矛盾，而自我批评就容易提高自已的能力。自我批评要持之以恒。我们都很清楚，每个人批评自己的时候肯定会手下留情，在批评自己的同时会肯定自己，大都数情况，我们批评自己的时候会像我们小时候犯了错误时父母用鸡毛掸子轻轻打一下一样，只有轻微的痛，即便是这样，我们成年累月地轻轻敲打自己，时间长了也能百炼成钢。

同志们，只要我们勤于总结，坚持自我批评，我相信，假以时日，你们肯定是最优秀的。

如果说“如此结论”是结尾最没用的废话，那么“如此建议”应该是最有价值的废话了，因为这里虽然也是废话，但是却用了一个很经典的虚拟语气的句型。

Obviously， it is high time that we took some measures to solve the problem.

这里的虚拟语气用得很经典，因为考官本来经常考这个句型，而如果我们自己写出来，你说考官会怎么想呢?

更多句型：

Accordingly， I recommend that some measures be taken.

Consequently， to solve the problem， some measures should be taken.

对一个教师来说，每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊，就是一种真正的备课。苏霍姆林斯基认为读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。如果你想有更多的空闲时间，不至于把备课变成单调乏味的死抠教科书，那你就要读学术著作。应当在你所教的那门科学领域里，使学校教科书里包含的那点科学基础知识，对你来说只不过是入门的常识。在你的科学知识的大海里，你所教给学生的教科书里的那点基础知识，应当是沧海之一粟。苏霍姆林斯基建议教师要建立起自己的藏书，使之成为自己的老师，每天去向它们请教。那么，“每过一年，你的科学知识都变得更丰富”。工作若干年以后，“教科书在你眼里看来就浅易得像识字课本一样了”正是在这个意义上，我们说，教师的每一节课都是用终生的时间来准备的。

苏霍姆林斯基在他的伟大著作中还精辟地揭示出一个读书的真理:学生智力的发展取决于阅读能力。“这几年的的教学经验使我深信，学生的智力发展取决于良好的阅读能力。” “如果阅读对于学生成为通往知识世界的一个最重要的窗口，那就没有必要花费许多时间给学生补课了。”他认为，学习发生困难和形成差生的一个重要原因是一天到晚死啃教科书，“拼命使用他的记忆机器”。正因为“学生除了教科书以外什么都不阅读，那他就连教科书也读不好”。如果我们真的想减轻学生的脑力劳动，那就要“让他们走到学校图书馆的书架跟前去，让书籍从沉睡的巨人变成青年时代的挚友”!

阅读优秀书籍是最好的自我教育和自我完善，这是苏霍姆林斯基为我们提供的又一重要教诲。他说:“我坚定地相信，少年的自我教育是从读一本好书开始的。”“自己对自己谈话，诉诸自己的良心，这才是真正的自我教育。只有那从人类的道德财富中给自己找到榜样的人，只有那希望从这些财富中为自己的心灵吸取最宝贵的东西的人，才能达到思想和生活的崇高境界。我以为，只有当每一个青年都找到一本在他的一生中留下很深的痕迹的书时，才算达到了教育目的。” “书籍对少年来说，并不是真理的仓库，而是内心体验的源泉。”在他看来，一个人在少年时代和青少年时期读过哪些书，会影响甚至决定人的一生。

教育就是培养良好的习惯，而其中最重要的习惯应该是读书的习惯。学会读书，爱好阅读，是“学会学习”的最主要内容。而要让阅读成为学生的自觉习惯和精神需要，最重要的是教师。教师的读书风气能影响和带动学生的爱好。 “如果你的学生感到你的思想在不断地丰富着，如果学生深信你今天所讲的不是重复昨天讲过的话，那么，阅读就会成为你的学生的精神需要。”当书籍成为教师的第一至爱的时候，喜爱读书便会成为学生的第一爱好。从一定意义上说，教师的读书爱好，决定着一所学校的校风。

我坚信，做一个“学习型”的教师是教师成长成才的必由之路，把学校办成学习的团体，是办学成功的必由之路

听我的吧，我的建议非常不错哦!紫阳公园的景色就不多说了，还是大家自己去看吧!

祁县第三小学校四十四班翟璇辅导教师梁聪利

春姑娘乘着微风步伐轻盈地来了,燕子开始呢喃,原野又穿上了绿色的新装,大地沐浴着阳光,万物生机勃勃.就在着阳光明媚的季节,我们不妨到人民公园去畅游一番.那美的春天,百花盛开,绿树成阴,鸟语花香.

看,小草把一只只又小有嫩的手伸出来,给大地铺上了绿色的地毯.野花竟相开放,一丛丛、一簇簇，白的似雪，粉的像霞，红的如火......真是万紫千红，好象给碧绿的地毯镶上了美丽的宝石。勤劳的蜜蜂在花丛翩翩起舞。

瞧，柳树扭动着柔软的腰身，眨巴着黄绿眉眼，在微风中舞蹈。桃花、犁花、杏花赶趟儿似的竟相开放。那嫣然微笑的花朵，一簇簇、一串串的，也有单个的，千姿百态、美不胜收。置身于树下，仿佛走进了世外桃源，人间仙境。

此外，人民公园还有宽阔的操场提供人们进行体育锻炼。每天早晨，来这锻炼的人络绎不绝。

在这里，你不仅能感受到春天的气息，更能锻炼身体，可谓一举两得。怎么样?心动了吧?那就快来人民公园吧!

看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。

容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。

这让我又想起一件事情。

一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她："轻易得到的，人们就不会珍惜。"于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！

怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。

通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。

想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！

"便捷"还是"诱惑"，艺术地使用吧！

Dear President,

Hello!

I am an ordinary student in the school, I have lived in the school for more

than five years, our school is a beautiful big garden, is the teachers,

classmates common home. Here, I can smell the fresh air every day, I feel happy

for I can study in such an environment. However, I found that some students are

destroying our "home". Look at the plastic bags of bread "dancing" in the

hallway. However, none of the students passing by will pick it up. In order to

provide a better environment for the school, I would like to make the following

suggestions:

1. Tell the students about environmental protection with the red scarf

broadcast and publicity column.

2. Set up an environmental protection team and invite students to

participate voluntarily. Students from the environmental protection team will go

to the corridors of each floor for inspection at regular times every day. If you

see a student throw it, give appropriate criticism. And give rewards to those

who find out.

3. Call on students to make a handwritten newspaper about environmental

protection to enhance their awareness of environmental protection.

4. Set up a "green mobile red flag" rating column. Let the students from

the environmental protection team go to each class at 2:30 p.m. every day to

check the health situation and urge the students to pay attention to health.

The above is my suggestion, I hope you can take it and make our school a

more beautiful big garden.

Your students:__

您好!

我叫xx，就读于xx学院，房地产管理专业，将于xxxx年6月毕业并参加工作。 21世纪是一个充满挑战的时代，您一定需要充满热情，有能力，有责任心的跨世纪人才。因此，我愿以诚恳和负责的态度把自己推荐给您，并真诚希望成为贵单位的一员。

作为一名将结束学业步入社会的学生，我有信心接受社会的考验和来自自身的挑战。从一踏入大学校门开始，我就注意加强综合素质的培养和综合能力的锻炼。完整系统的掌握了专业知识理论，积极参与社会实践活动，综合素质和能力在自强不息的奋斗中得到了全面的提高。

在学校期间，我始终坚持“修德、博学、求实、创新”的治学态度，对知识努力钻研，在广博的基础上力求精益求精，形成了较为完备的知识结构。同时我还积极锻炼自己的动手实践能力，具有独立思考、解决问题的能力和团结协作精神。在学校期间，积极拓展知识面，辅修计算机专业，熟悉计算机操作，掌握了autocad, 3dmax等制图软件，以及windows，office，等其他各种常用软件。在专业上，几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求环境艺术设计的精髓，并取得了良好的成绩。我经常利用暑假在中介公司实习，虽然时间不多，但实习给了我很多的宝贵经验，我相信我能胜任贵公司给我的工作。

我深知：是为人才，修德为先。希望您能给我一个机会，“投之以桃，报之以李”，我一定会踏踏实实的做好每一份工作，为贵单位事业献上绵薄之力，再次感谢! 收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!

冬天的脚印儿刚刚被抹去，春姑娘就迈着轻盈的脚步来到了我们的身旁，她吹出一阵和煦的春风为田野、果园、山坡……涂上了鲜艳的颜色。不要以为只有山坡、果园、池塘边才有她的踪影，其实，到处都有她的踪迹。我建议大家去我家北面的田野走一走，玩一玩，那里到处散发着春天的气息。

一走进田野，首先映入我们眼帘的便是那一大片金灿灿的油菜田，绿油油的油菜擎着金灿灿的花儿，花儿张着笑脸在欢迎我们呢！真不知道春姑娘是怎么画出这迷人的画来的！如果画的再满一些，看上去就不会那么心旷神怡；如果再空一些，就不会那么烂漫。大片大片金灿灿的油菜花是春姑娘的杰作。

田野正中央是几排垂柳，柳枝小姐与风先生合作的舞蹈可真是天衣无缝啊！看到这一场景，我不禁想起了贺知章的名诗：碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。

田野边有一块开阔的草坪，我们可以在那里进行多种活动如打羽毛球、野餐……

我的建议希望大家采纳。

亲爱的同学们、敬爱的老师们：

你们好！今天我演讲的主题是“环保”。

提起环保，同学们应该会想起辛勤哺育我们的地球妈妈，可是如今的地球妈妈不再像以前蓝光满面，是因为他的孩子不爱她了，使她日益衰弱，患上重病。孝子！孝子！什么是孝子？是关心父母的孩子才叫孝子！可我们，身为地球母亲的孩子，却去伤害母亲，怎么能称为孝子呢？

以往美丽的地球妈妈现在正在痛苦的哭泣，她既伤心又后悔。伤心什么？对我们的失望，她原本想让我们把大自然建设得更美丽，而我们却把大自然破坏了，她很失望。后悔什么？后悔她造出了我们，如果不造出我们，也许树林会更绿，鸟鸣会更欢，天空会更蓝。

人类只有一个地球，迄今为止，人类还没有找到一个；类似地球的星球。如果哪一天地球上的所有资源用光了，臭氧层没了，那我们说的世界末日就来临了

所以我要向大家提几点建议：

1.保护环境，先搞绿化。我希望世界上每一个人一年种一棵树。

2.减少战争及核武器使用，因为战争后的硝烟会破坏臭氧层，核武器则造成巨大的环境污染。

3.把工厂排出的污水净化，在流向庄稼地、河流。

4.汽车应尽早使用太阳能汽车，不排尾气，不污染环境。

作为小学生，我们一定要做到环保，并制止污染环境的行为。还可以组织环保队，做环保宣传，让小弟弟、妹妹也加入我们的行列。

最后我还想说一句话：“人人献出一点绿，世界将更美好。”我的发言完了，谢谢大家。

[我对环保的建议小学生作文

1. 捧在手中，甜在心中!

2. 这个情人节，要有点不一样!

3. 不一样(特别)的礼物，送给不一样(特别)的你!

4. 音乐盒：最是那一汪柔情

5. 音乐盒始终是女孩子喜欢的礼物，特别是偏文静类女孩。

6. 巧克力：将爱含在嘴里

7. 美容院：情系新春，礼表爱意

8. 吃又合适的礼物。含着巧克力过情人节让人有幸福的感觉。

9. 温暖围巾：暖的感觉在心里

10. 水晶：晶莹剔透，藏着甜蜜

11. QQ礼物：纪念浪漫的网络情缘

12. 珠宝首饰：轻轻藏着我的爱

13. 可以没有情人，不能没有礼物

14. 爱要有‘礼’才完美

15. 备足礼物 让爱情公告全世界

16. 爱之物语 巧手表爱意

17. 让我们成双成对

18. 今天为爱而换位

19. 共同的日子天天都是情人节

20. “情”你准备爱我

21. 酒店情人节促销广告语

22. 我们为您准备浪漫，您准备好了吗?

23. “长久”酒店一直为您守候

24. “情”寻色香味

25. 激情绽放 时代有爱

26. 三星硬盘：要的就是稳定

27. 导航手机：姻缘一“信”牵

28. 巧克力情人:我们属于彼此，你和蜜。

29. 书店：玫瑰心情

30. 餐厅：甜蜜情侣套餐，超值惊喜超级浪漫