销售行业的建议（合集20篇）

春姑娘又迈着轻盈的脚步向我们走来。在这样美丽的季节里，出来看看春天的美景是很不错。所以我建议大家去快活林春游。

快活林的湖就像是春姑娘的化身。湖清澈见底，各种鱼儿在水里快活地嬉戏，如果坐下来仔细地观察一下，就会被这水中的小精灵给吸引住。湖边的柳树姑娘梳着自己长长的辫子，湖面映着她美丽的笑容。桃花、杏花都争先恐后地绽开了芬芳美丽的花朵，这些花朵鲜艳又不失清雅。每一朵都秀出了自己的姿态。绿草映衬着红花，它是多么地嫩啊!虽然渺小，但也迷人。

在这样秀丽的湖边，钓一钓鱼是最好的选择了。你可以静静地坐着，一边看着欢快游动的鱼儿一边哼起歌儿，当你钓到了活蹦乱跳的鱼儿时，心里的喜悦是无法形容的。

水上步球是很受欢迎的项目。你会钻进一个巨大的球状空间，被人推进水中，“扑通” 一声你就被摔了一跤。可是却一点也不疼，这种感觉是非常奇妙的。当你好不容易站直了身子，用脚往前一踩的时候，谁知道又摔了一跤……等你摔了许多次后，自己哭笑不得的表情又会使岸上的人狂笑不已。

玩了一圈你一定非常累了，到了午餐时可以选择野炊。大家四处找来树枝燃起火来，将带的水饺等食品放进锅中，一起手忙脚乱地干活，最后品尝到自己烧的午餐时，脸上笑得一定比春天里的桃花还美呢!

怎么样?赶快趁着美好的春景去玩一玩吧。

同学们，春天正在不知不觉向我们走来，春天，正是植物生长的好季节。春游，我建议去广州的植物园，为什么呢?我的理由如下：

1. 那里的空气清新，不时你会闻到淡淡的花香，让人流连往返。

2. 那里的花多，记得上一年春天，那里的花开非常茂盛，杏花白里透红，桃花红里还掺有一点点黄……真的美丽极了。还有些花已经被春姑娘洒上浓浓的香水了，象夜来香，本来是夜晚才香的，现在早上都香了，真的很神奇。

3. 到那里可以学习很多植物的知识。比如小叶榄仁，一层一层的叶往上长，从不交叉，也不往下垂，那是为什么呢?大自然是多么奇妙，真的忍不住想去探探其中的奥妙。

4. 那里的野外药物多。象断肠草，外表像一朵小荷花叶一样美丽，可你们知道吗?野外很多药草都是有毒的。在植物园里介绍牌上，你可以清楚那些药物的基本知识。

听了我的介绍，你们是否心动呢?呵呵，我还有很多东西没有介绍呢!如果你们想知道的话，就请大家亲自去看看吧。

“一年之计在于春”，春天是一年的开始，也是一年中最美丽的季节。趁着这大好时光，我建议大家去位于菏泽城区的天香公园，那儿的景色真是美不胜收啊！

进了公园大门，映入眼帘的是一个半圆式的拱门，上面雕刻的龙活灵活现，它瞪着圆溜溜的眼睛，好像在说：“欢迎大家的光临，快去看看吧，公园里可漂亮了！”当你漫步在羊肠小道上时，一旁的柳树姑娘便迎着春风翩翩起舞，好似一个芭蕾舞者正展示着自己的才华。这时你会觉得一股沁人心脾的芳香扑面而来，如同母亲温暖的手抚摸着你的脸颊。沿着这曲径通幽的小道往前走，就是假山了。假山旁那一株株迎春花和一棵棵杏树便是那芳香的来源。不知春姑娘的手为何这么巧，画出了如此迷人的迎春花。你瞧，她那嫩黄色的小脸在春光中微笑着，向人们报告着春天的喜讯。一旁的杏树也毫不示弱，争先恐后地开出了粉白粉白的小花，你看那碧树繁花，一朵又一朵，犹似珍珠攒成。恍惚间它们都在枝头叫嚷，纯净如雪，又漫上一层精致的粉白。

蓝天、小鸟、碧树、白云和漫天飞舞的花儿，构成了一副春天的图画，当你坐在那形态各异的石头上时，这芬芳的花儿便会落得你满头满身，真是好不惬意！不时地，有几个活泼的孩童跑来，在这美丽的花儿中窜来窜去，一串串欢声笑语荡漾在公园的上空。

春深似海，风月无边，春天的天香公园真是令人流连忘返！那么，大家心动不如行动，抓紧时间去走走看看吧！

春姑娘用神奇的画笔绘出了大自然的勃勃生机。美丽春光怎能辜负?在这春游的好时节，我建议大家去东方盆景园，一同感受那浓浓的春意。

踏入盆景园大门，就会看见气派的九龙壁，壁上雕着九条栩栩如生的长龙，正欢迎游人的到来哩!再往里走，就进入了盆景的绿色世界。如皋盆景闻名遐迩，春日里的盆景更是舒展开腰肢，焕发出迷人的活力，这下同学们可以一饱眼福了。瞧这盆小叶黄杨盆景，它主干下部后仰，上部游龙般前倾，形成如派盆景特有的“S”状，正如宋代诗人所云：“云头雨足美人腰，左顾右盼两弯半。”不过，最让人称奇的是那盆饱经风霜的“枯树”盆景，它那干枯、皲裂的身体上，竟然长出了新枝，绽出了新芽!枯树上的点点绿叶尤其醒目，仿佛在向人们宣布：“我终于盼到了春天!”

盆景园里除了如派盆景，还有严整庄重的扬州盆景，清秀古雅的苏州盆景，苍劲自然的岭南盆景，盘曲多姿的四川盆景，全国五大流派盆景都在这儿争奇斗艳，比拼着春天里的魅力。告诉你吧，盆景园里还有全国五大流派盆景所在地的微缩景观呢。在五亭桥畔，在茅草亭边，甚至在山石的细缝里，无数青青小草钻出了小脑袋，还有那些不知名的小野花，也绽开了笑脸，似乎要欣赏迷人的春光，又仿佛想跟盆景们比美呢!我们可以坐在微缩的五亭桥上，与好伙伴合张影，也可以躺在铺着白石子的空地上，晒晒春日暖阳，吹吹春日和风，多惬意啊!

同学们，听了我的介绍，你是不是心动了?那就采纳我的建议，选择一个明媚的日子，走出教室，去东方盆景园春游吧!

各位销售主任、销售代表：

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

一，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎…

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

四，创造好你的“小气候”

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……

我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：

在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗?也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。

公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的促销支持呢?

……

市场上的问题太多了。我们要一起想!

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”。左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售服务的事，也要这么做——用“心”去做!

谢谢

不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。

节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了?虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。

能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里热闹到哪去了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的“你好”到了吗?

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(如果你平时留意过的话，很容易做到)

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小草探出了脑袋,花儿张开了笑脸，在这个万物复苏、绚丽多彩的春天里，同学们一定对春游充满了期待。我建议同学们可以到八卦洲去春游。

大家肯定都知道八卦洲是一个农家富饶的地方，景色也格外美丽。一片片黄灿灿的油菜花十分引人注目。一个个大棚底下，草莓花开了。片片椭圆形的叶子碧绿碧绿的，托着朵朵白里透红的小花，像一柄柄小伞撑在绿色的地毯上。也有两三个草莓已经成熟，躲在绿叶间，如同刚出生的婴儿躺在妈妈的怀抱里。还有的大棚里，种着一排排野菜。它们经过阳光的哺育和农民伯伯辛苦的培养，显得更加生机勃勃。同学们可以每人租一把小铲子，走到野菜间弯弯曲曲的小道上，挖下一棵小野菜，感受一下大自然的生机和农村田野的风光。

八卦洲的著名景点是沙漠风情园。这里跟海滩差不多，虽然没有拾贝壳的乐趣，但也充满了欢乐。明媚的阳光照着沙滩，每一个沙子都闪烁着金光，踩上去暖洋洋的，十分舒服。沙滩上有跷跷板，独木桥和许许多多好玩的东西。我们可以奔跑追逐，堆起一座座城堡，甚至可以双手抱头，从沙丘上滚下来，十分有趣。

八卦洲的旁边就是长江了。一眼望去，长江像一条看不到头的长绸带。江面上行驶着大大小小，各式各样的轮船。春风一吹，掀起滚滚波涛。江边的小草，在春姑娘的抚摸下，长江水的滋润下，披上了绿衣。我们大家可以在这块草坪上享用午餐，还可以欣赏到长江美丽的风景，多好呀!

这就是八卦洲，一个农家富饶，风景美丽，充满乐趣的地方。如果你动心了，就快采纳我的建议，到八卦洲来春游吧!

我感到你们对我的学习压力太大 ，有时我写完作业，刚想要出去玩，你们发现了，便“逼”着我去复习，我被“逼”无奈，只能乖乖地服从命令。你们这样让我没有自己的想法，我想要一个属于我自己的空间。

我知道，在爱的过程中，你们训斥我，打骂我。我觉得你们用这种方式来体罚我是不对的。你们在训斥我时也会感到特别的心痛，我也知道你们很爱我，可是你们用的方法不对，我们小孩子不听话的原因，就是你们用体罚的方法不对，我们加以抵抗。我建议你们换一种教育我们的方法，让我们得到更多的爱。同时也改掉那些不好的习惯，我想给你们提些建议，比如：

1.孩子做错了事就不要打孩子。要是孩子做错了事，你们最好不要上来就打孩子，要给孩子说一说道理，给孩子讲一讲怎样来补救，然后，让孩子找一找原因。

2.孩子考试如果考得不好，不要给孩子说一些不好听的话：如：你再考不好我就不要你了，你考不好就别吃饭……你们这么对孩子说，孩子在考试的时候会很紧张，就更考不好。等到老师念成绩了，孩子考不好，就非常害怕，有时老师让签字，有的孩子考不好，就不愿意拿出卷子来让父母签字了。要是孩子考试考不好的话，你们家长们不要对孩子又打又叫的，这样孩子就会更加害怕，时间长了就会有离家出走的现象，这主要与家长们平常对孩子打骂有关系，所以，家长们要站在孩子的那一边想一想。我希望家长们的这些坏习惯，都应该好好反省一下，用最温暖的爱来关心你的孩子，教育你的孩子。

平常，你们训斥我之后，我都会顶嘴。现在我长大了，我知道错了，也跟你们说一声“对不起”，我知道你们都是对我好，我也希望你们能改正你的教育方法，让我健康快乐的成长。

爸爸妈妈，我知道你们“望女成凤”的心情，但如果你们改变方法，合理安排的教育我们，也许会更好!

大家想去哪里春游呢？我建议老师带我们去“二桥公园”游玩。大家都知道二桥公园吗？那就让我来为大家做一些介绍吧！

二桥面公园位于新港开发区的恒飞路，有一个开阔的大广场，我们可以在上面进行各式各样的活动。里面的景色更加怡人，让我们来看看吧！

公园里大片大片的草地上盛开着一簇簇鲜花，红的、黄的、蓝的……一阵风吹来，花儿摇摆着娇艳的身姿，仿佛是一位柔情似水的少女在舞蹈。

除了草地，更加吸引我的还是公园中的观光塔。乘着电梯登上观光塔顶，你能发现亲近大自然是一件多么令人舒心的事。抬头仰望天空，朵朵朵白云飘荡在蓝天中，好像是一伸手就能抓到似的。明媚的阳光普照大地，空中好像是飘着金纱，身旁，就是扬名全国的长江二桥。一辆辆轿车奔驰而过，耳盼的风在呼呼作响。

俯瞰大地，二桥公园尽收眼底，大有“一览众山小”之感。潭潭湖水倒映着一旁的树木和太阳的光辉，水中的倒影有一丝朦胧的感觉，那种景象是无与伦比的。

二桥公园不单景色秀丽，而且还有许多有趣的地方，如果你喜欢，那就让我们一起去吧！

我是来自矿业大学市场营销专业的，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。

另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。

销售面试自我介绍怎么说?想面试成功进入目标公司工作们就必须通过自我介绍这一关，提前做好面试准备，整理自我介绍的内容表达，一定可以在面试中脱颖而出。

春姑娘迈着轻盈的步伐来到了人间，吹了一口气，万物复苏。一年一度的春游又来了，我建议大家到我奶奶家去春游，因为上一年我去玩的时候被那迷人的景色给深深地吸引住了，让我和爸爸久久不忍离开。

你一到我奶奶家，放眼望去，眼前是一大片、一大片的金黄色，像是有人一不小心推翻了颜料桶，把油菜花染成了金黄色，给大地铺上了金毯子。走近点，再走近点，你会发现油菜花有四片花瓣儿，一簇簇地紧紧地挨在一起，像在说悄悄话。有的花全开了，露出了金黄色的花蕊；有的还是半开半合的，像害羞的小姑娘怕见生人。我把头伸过去闻一闻，一股淡淡的清香扑鼻而来，令我和爸爸心旷神怡。

再向南走，你会看见有一大片竹林，每年清明节前后，我和爸爸就会在这片竹林里挖竹笋。竹笋隐藏在枯枝败叶中，只有睁大“火眼金睛”才能发现它们。我们先用铲子把竹笋旁边的土铲松，再用铲子把土挖去，一只手扶住竹笋，用刀把竹笋挖出来，一颗新鲜的竹笋到手了。每当我看见小竹笋时，好像听见小竹笋可怜兮兮地对我说：“我还小，等我长大了你再挖我，好吗？”让我不忍对它下手。

在竹林的旁边还有一条小河，河里住着小鱼，我们可以钓里面的鱼。

在小河的旁边有一块旷地，我们可以在上面玩耍。

你们听了我的介绍是不是很心动。心动不如行动，快来我奶奶家吧！

尊敬的领导：

您好!

本人对于工作能够细心有耐性，自学能力强，有责任心，有相当的专业知识，具备良好的团队合作精神，踏实肯干，积极上进。有团队合作精神，能够虚心向他人学习，乐于助人，有较强的组织及领导策划的能力。

在四年的大学生活期间，不仅筑就了我扎实的理论知识体系，并且通过各项丰富的实践活动，提高了我的综合能力。为了适应社会发展的需求，我认真学习各项专业知识，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织及管理技能。

尤其是在大学二年级的时候有幸能够成为了房地产研究学会的宣传部部长，这不仅使我绘画创作能力得到充分的发挥，而且从中通过与房地产的专业人士的沟通交流，增强了自身的专业知识，并且还学会了领导组织一项活动的流程、方法等等。 “学而知不足”是我大学期间学习及工作的动力。在大学课程学习的过程中，我觉得光只是学习学校所安排的专业课程是十分的不足够的，一项工作要做的好，除了要靠丰富扎实的专业知识之外，其一些课余知识的学习的帮助也是十分重要的。

因此，我自学了Office、Access、Photoshop等电脑软件。除此之外，由于自己本身对日语有着浓厚的兴趣，因而以自学的方式进行学习。通过一年的学习，我现在已经达到日语3-4级的水平，能够与日本人进行基本的交流。以后我还会不断学习，不断丰富自我，我觉得自己还是个蛮有毅力的人，相信以后我会变得更加出色。 在大学的第四年里，我通过的富力集团不同的楼盘进行全方面的房地产销售经理助理实习后，使我对房地产销售经理的工作内容有了更进一步的了解，对房地产销售经理中不同岗位的只能分配有了较全面的认识，从而加深了自己在这行业的经验。

而且通过2个多月来的实习使自己的社会经验得到很大程度的丰富积累，房地产销售经理这份工作主要都是通过与业主沟通来使其管理工作得到顺利进行，这对于以后从事其他行业也有很大的帮助。 作为一名房地产销售经理专业的大学学优，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是，你也可以想象它是一张白纸，你能够在上面画出你想要的图画，只要你能够给与机会，它必定能够成长为你所需要的人才!我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

一、争做生态建设的宣传者。

争当保护生态环境宣传员，向家人、朋友、社区居民宣传，形成“我以保护生态为荣，我为建设生态尽责”的良好风尚！

二、争做生态建设的实践者。

自觉参与各种生态保护和建设的公益性活动，用我们的双手去创造优美的生态环境，让我们的家园变得天更蓝、水更清，让我们国家变得地更绿、景更美！

三、争做生态建设的志愿者。

弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。精心呵护一草一木，自觉抵制破坏生态环境的不良行为，为营造绿色、生态、和谐、文明的环境奉献一份力量！

“一木不成林，百花方为春”，让我们携起手来，每位同学都为城市、国家增添一份绿，描绘一笔彩，用我们的自觉行动，共同承担历史赋予我们的责任和使命，弘扬北大荒精神，构建生态文明，美丽中国！

Dear the headmaster :

I am a student in your school, I heard that we will hold a activity but you

arent decide the date,so I want to offer some ideas.

First,we cant hold in a very cold or hot weather,the best weather is

spring.

second,we can have the activity in the afternoon sothat students can have a

good time.

Thats over. If you could accept my ideas,I would very happy.

Yours,

____

春天渐渐来临了，春姑娘穿着绿色的纱裙，粉红的上衣来到了我们的身边。在这么美好的季节里，我建议同学们到天堂寨去玩一玩。

从名字上理解，就能看出它一定像天堂一样美丽动人。

打车来到那儿，一走进天堂寨风景区，那美丽的景色就让你舍不得离去。天堂寨是国家自然保护区，那儿的水清澈见底，那里的山插入云霄……来到小溪边，小溪里游着二级保护动物――娃娃鱼。它们长着一个大大的脑袋，四只小脚在小溪里游动着，那些娃娃鱼大的有几十厘米长，小的只有几厘米。它们会张大嘴巴等小鱼游进去把它吃了，真是有趣极了。

继续向森林深处走去，你会听到小鸟“唧唧喳喳……”的鸣叫声，远处还不时传来娃娃鱼“哇哇……”的叫声，就因为它的叫声像婴儿的哭声，所以才会被称为娃娃鱼！

来到瀑布边，一条银白色的长链从山上直垂而下，瀑布流进小溪，透明的水珠溅在人们的脸上，凉快极了。让我不由得想起了唐代著名的诗人李白的诗句“飞流之下三千尺，疑是银河落九天”。

至于天堂寨更加迷人的景色还在山里，它们在等着你们去慢慢欣赏呢！

1. 我刚才的建议只是愚者一得,仅作参考,敬请与会代表批评指正。

2. 生命是那样美好，建议大家多做深呼吸，体会空气的清新，体味事物的美好。我喝水时总会想这也许是我喝过的最美味的水，时时要保持一种爱，学会欣赏美，惟有爱和美才是心灵的故乡。

3. 知人善任，又具有容人之量，能接受别人正确地意见和建议，才能更好地驾驭人才、使用人才，取得成功。

4. 巧妙提出成熟建议的人很了不起，虚心接受成熟建议的人更伟大。

5. 梳辫子扎得过紧会导致脱发。专家建议女性要少扎马尾，换各种发型。

6. 我希望我能帮助那些高中出来的人，如果他们需要建议的话。我知道每件事的详情。

7. 建议被大队采纳后,同学们就意气风发地干了起来。

8. 他向经理建议全体职员减薪百分之二十,因此触犯众怒,使其成为了众矢之的。

9. 关于这个问题,我们不妨听听那些千虑一得的好建议。

10. 在几经研究、确定方案以后,他又瞎提建议,打乱了工作步骤,真是途歌里咏,一点好作用也不起!

11. 这项建议,希望能得到同志们的支持,助天为虐。

12. 提点建议吧!一言兴邦,我们都期待着你的高见。

13. 由于这两个版本之间的种种差异，我们建议您在完成迁移后对映射进行测试。

14. 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

15. 一个合理的建议是，立即停下你陀螺一样旋转的身体，去海边的沙滩晒着太阳理清以下问题：你的管理链条在哪一个环节开始打滑?你的企业动力是哪一个环节推而不动?哪些事情是必须做的，哪些不是?哪些事情是你应该做的，哪些是你应该授权别人做的?

16. 少说话，多做事，常常学习少生气。看眼色，提建议，进退攻守有心计。敬老手，护新手，圈内做事讲和气。别怨言，别管事，份内份外分清楚。负责任，守秩序，工资升迁要牢记。

17. 他提出的建议，领导一直没有提到议事日程上来。

18. 这事已八字打开,请大家多提建议。

19. “如果可以给许多人提个建议，你会说什么?”“不管在什么样的境遇里都要选择爱。”“什么样的状况下选择爱最困难?”“当涉及到那些和你亲近的人的时候。”。

20. 找专人做色彩搭配建议。不要整天灰头灰脸，让自己灿烂点，别浪费青春和娇美身材。

21. 他提出的那些建议是否能实现，让人半信半疑。

22. 小明说，只要言之成理，老师就一定会采纳我们的建议。

23. 他力排众议,采纳了张扬的建议。

24. 我校领导能从谏如流,所以大家有什么意见、建议,都能及时反映。

25. 他的建议太富浪漫色彩,太理想化,所以曲终人散,没有引起什么反响。

今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先，要本公司所销售的产品知识的培训，和雍科技主要是一家专业的 IT 产品及服务的供应，销售各 种数码产品，如：

1、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等;

2、笔记本电 脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、 明基等;

3、数码相机——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、 松下等;

4、手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等;

5、 投影机系列——明基东芝日立松下 NEC 夏普 3M 三洋爱普生富可视等;

6、服 务器系列——IBM HP DELL 联想等; 系统工程——多功能会议室系统等;

7、 IT 外包综合服务。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情况和各自主 要的优势。

其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的 明细说明书。 除了对本公司产品知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基 本状况和主要竞争对手的情况， 了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的 把握顾客。

敬爱的校长：

在小学生活六年了，作为一个快要毕业的小学生，想为母校做的更好，有更多的学生充分的教育和享受，又让为了家长更加欢迎，我想给您提几点有利于学校发展的建议。

我希望学校能办一张学校的图书卡，这样每天中午当图书室开放的时候可以有同学借书看，而且是用自己的图书卡借的。这样一来，可以让许多图热爱读书的同学能够读到更多的书本，阅读到更多的知识。如果要看书的同学要办借书卡的话，可以去班上的班主任那里办卡。当然，利用借书卡借书的同学不是拿到书就可以把书本撕破或不还的：

①如果这位同学撕破书的这页书抄下来，第二次是按全额赔偿，第三次是把他这张卡给停了，停止使用这学期的借书卡。以为借书卡是有效期的，一卡一学期，这样就能让一些同学不捣蛋，破坏学校的财产了;

②为了让同学们更好地看书，我建议：没年进一百册图书;

③而且，让两个班级负责打理好图书室，清洁、检查书本之类的。而且，还让一位老师负责看图书室，看好借书的同学，让同学们的借书日期、借书名称，还书日期和几班的哪位同学都填写好。这样，爱看书的同学越来越多，让同学们的知识也越来越丰富，课内课外的知识这样的提升，对学习也会是又帮助的、作文也会帮助的，

以上就是我的建议，望校长能够考虑、受纳。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

尊敬的各位领导、各位评委：

你们大家好!

今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销经理的竞聘，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我XX年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责 ，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践报告工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇 雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!

第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好工作。

初二提建议英语作文(一)：提建议

There are a lot of things you can do.You have a good grade，but you are angry,So you should get on with your classmates，It makes you get many friends and this people will become your best friends，doesnt it?

Good friends is very useful，They can help you when you need helps。For example，When you unhappy，They can try to make you happy，and you meet some problems in study，They can do it togerther with you.

I think you also can go out，its makes you relax

I hope you will happy all day and all nightandhave more friends!

美丽的春天来到，春风轻轻的吹到我那小小的脸庞。鸟儿在大树爷爷的手上叫好像在说：“小伙伴们，小伙伴们春天真美，你们快出来看看吧！”

是的，春天是个美丽的季节，微风轻轻吹拂着，杏花姑娘悄悄露出了脸蛋，青蛙弟弟伸出了一个懒腰，没精打采的从洞里慢慢地爬出来。小朋友们穿上毛衣，我建议大家去天德湖玩，那里是散步春游的好地方。

躺在天德湖翠绿的草坪上，沐浴着阳光仿佛置身于仙境一般。我们可以去那里的沙滩，选一颗贝壳悄悄地埋下来，下次来时当一个小小挖掘家。找到那个贝壳。我们也可以带几顶小帐篷。搭在草地上，喝着饮料观赏外面的美景。还有可能看到是几顶风筝，在天空中随风飘荡。

“隐隐飞桥隔野烟，石矶西畔问渔船。

桃花尽日随流水，洞在清溪何处边。”还有大片大片粉红的桃花，加上绿叶的映衬下，简直目不暇接，美不胜收。

湖边就更迷人的时间关系我就不多说了，大家还亲自去那里看看吧！