销售行业的建议（合集20篇）

近期就干部作风存在的突出问题进行了调研。通过走访6个市直单位(其中2个综合协调单位)、2个乡镇及其部分站所或村组，听取了单位主要领导、科室主任、站所长、普通干部、村组干部和一般群众的意见、建议;走访了部分老干部、人大代表、政协委员，听取他们的意见;发放问卷调查表100份，征求意见。

一、干部作风存在的突出问题

在调研中，70%以上的受访人员对全市干部作风总体评价较好，都认为近年来南康经济社会快速发展的业绩充分体现广大干部有良好的作风。多数受访人员认为市直机关干部作风优于乡镇基层干部;多数受访人员认为领导干部作风比一般干部的更好。尤其是“一把手”作风漂浮的、以身作则差的，该单位干部作风就懒散。干部作风存在的突出问题具体表现为：

1、少数领导干部工作作风漂浮。工作检查落实少，满足于听汇报、看材料，不掌握下情。浮在上面多，深入基层少，存在电话调度、遥控指挥现象;即使下基层也是蜻蜓点水，走马观花，对群众的意见不了解，对基层的工作不掌握，对群众的要求不知道;有的不善于调查研究，在具体问题的解决中盲目“拍脑袋”，搞所谓“现场办公”，往往事与愿违，不仅没起到效果，有时还伤害了群众利益。有的甚至欺上瞒下，弄虚作假，形式主义，不从实际出发，只顾眼前政绩;有的不比工作比享乐，讲排场、比阔气、比待遇。在调研中，近35%的受访人员认为干部作风存在这个问题。

2、也有绝少数干部组织纪律观念不强。自由散漫，纪律松弛，随意脱岗，上网聊天、玩游戏，应酬交友，经商或从事第二职业赚钱。在调研中也有部分受访人员反映到乡镇政府办事很难找人，乡镇干部经常下乡，找不到人。

3、个别干部没有群众观念，服务意识不强，服务态度差。有的在感情上和群众仍存在距离，甚至存在特权思想，在群众面前“摆谱”，对群众热情不够，“冷”、“硬”、“横”、“推”，接待群众时推诿扯皮，甚至有绝个别干部，不给好处不办事，给了好处乱办事，还存在“吃、拿、卡、要”现象。

4、有的干部事业心、责任感不强，工作缺乏积极性、主动性，不认真落实，得过且过，推诿扯皮，牢骚满腹，见困难就退、见问题就推、见矛盾就回避。在调研中，28%的受访人员认为干部作风存在这个问题。

5、个别单位及其干部工作效率低下，办事程序繁琐、承诺不兑现。依法行政意识淡薄，趋利执法，乱收费、乱罚款、乱摊派，热衷于谋求小团体利益，搞行政权力部门化、部门权力个人化，以权谋私。

二、产生问题的原因

1、宗旨意识淡薄。少数干部道德修养不够，忘记了党的宗旨，对群众利益不关心;享乐思想严重，争好单位、占好岗位，艰苦困难的岗位没人愿去;缺乏进取心，疏于学习，业务知识不能与时俱进，以致工作效率低下。少数领导干部官本位思想严重，公仆意识不强。

2、激励机制不完善。在政治待遇方面，干部人事制度改革力度不够大，一些干部受年龄、身份、学历等条件的限制，在政治方面没有了发展的希望，比如事业编制的干部难于提拔，一般干部很难交流，都影响了积极性。在经济待遇方面，市直单位实行阳光工资，干好干坏一个样，经商、从事第二职业赚的钱还更多，导致干部心理不平衡，影响了积极性;乡镇干部对计划生育、征地拆迁等有奖励的工作积极性高，对其它工作的积极性就更低。

3、监督管理不到位。虽然制定了首问责任制、限时办结制、AB岗制、责任追究制等制度，但很多单位没有严格执行，监督查处不力，制度归制度，执行归执行，以至制度形同“稻草人”，导致干部作风散漫。

4、领导表率作用发挥不够。个别领导干部对别人马列主义，对自己却个人主义，往往要求自己松，对别人要求严，要求下级或下属做的自己却违反。会上一套、会后一套，说的一套、做的一套，形象不佳，行为不端，上行下效。

三、治理对策：

政治路线确定以后，干部就是决定因素。要优化发展环境，必须改进干部作风。党的十八大针对当前干部作风存在的问题，决定在全党开展群众路线实践教育活动。因此，我们必须利用开展党的群众路线实践教育活动的契机，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求，着力整治在干部作风建设方面存在的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风“四风”等突出问题，从以下五方面着手，切实转变干部作风。

1、加大教育培训力度，提高干部思想和业务水平。把学习作为一项重要的工作内容，各单位要多开展集中学习，督促个人自学;市委党校要常年开展干部培训。要高度重视主流文化对党风民风的引领作用，组织开展“全市十佳人民公仆”等评选活动，举办先进事迹报告会，大力宣扬以社会主义荣辱观为主要内容的社会主义文明新风尚，逐步形成以“科学文明、积极向上”为主流的社会舆论氛围，以优秀的文化引领党风、匡扶民风，为党员干部树立正确的价值取向。

2、古语讲“上行则下效”。孔子云：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。” 加强领导干部作风建设，领导机关和领导干部必须以身作则、率先垂范。要求全党做到的，中央和各级领导机关要首先做到;要求下级做到的，上级要首先做到，一级带一级，一级抓一级，做出榜样。各级领导要带头学习，带头深入基层，带头发扬民主，尊重民主，尊重民意，清政廉洁，严格遵守各项规章制度，坚持做执行制度的模范和表率。领导干部作风好了，就能极大地带动和促进党风、政风和社会风气的好转，使广大群众看到领导干部作风建设的实效，从而更加坚定工作干事的信心。

3、健全和完善制度，用制度管人管事。把企业经营管理的理念引入到干部管理机制中，明确责任，奖惩结合，激活干部积极性。一要积极推进政府机构改革，健全干部管理制度，严把干部“入口”关。严格按照以事设岗、按岗定编、依编进人的要求，精简机构设置与人员安排，切实消除当前少数单位干部职责不明、人浮于事的现象。二要大胆改革干部人事制度、奖金福利分配制度，提拔优秀的事业编制干部，加大一般干部的交流力度(包括偏远乡镇与城区乡镇、乡镇与市直单位、差的市直单位与好的市直单位之间的交流)，按照业绩分配奖金福利。三要按照“突出重点、社会公认、便于操作、体现导向”的原则，健全综合绩效考评指标体系。坚持多层次、多渠道、多角度评价，推行干部政绩公示制，增强考核工作透明度。四要注重考评结果的运用，以务实促发展，以实绩论优劣，将考核评价结果作为干部选拔任用、奖励处罚的重要依据，激励和鞭策干部积极工作。

4、运用电子政务和监察现代科技手段规范行政权力运行。大力整合信息资源和建设电子政务系统，加快建立集行政审批、政务公开、经济社会服务、举报投诉、公共资源交易等多种功能的网上综合政务服务平台。进一步完善行政效能电子监察系统，对行政权力网上运行及公共服务情况进行实时、同步、全程电子监察;抓好电子政务和监察系统向乡(镇、街道)延伸工作，健全完善覆盖全市各政务服务部门的监控网络，全过程视频、音频监督监察对象的服务态度和效率，逐步实现行政监察在网上同步进行。

5、加强监督，从严惩处。定期召开党内民主生活会，认真开展批评与自我批评，树立自身的良好形象。纪检监察机关要充分运用发展环境监测、明察暗访、受理效能投诉、日常督察、专项效能监察等手段，开展经常性监督检查。要拓宽群众监督渠道，充分发挥人民群众和舆论监督作用，建立健全群众评议评价干部机制，形成促进干部作风建设和优化发展环境的监督合力。各执纪执法部门要充分发挥职能作用，对玩忽职守、以权谋私、索拿卡要等违规违纪行为发现一起，严查一起，坚决抵制歪风邪气，坚决制止奢侈浪费，坚决查处违法违纪行为。

春风轻轻地吹着，吹醒了沉睡一个冬天的大地、吹鼓了柳树的芽苞、吹开了五颜六色的小花。因此，我建议大家到公园里走一走，一定会有许多收获。

一进公园，就见远处草地的小草探出头来，揉着刚睡醒的眼睛，伸了个懒腰，松松的站着，似乎风一吹，它就倒了。走近一看，雪白的梨花、粉红的杏花、金黄的油菜花，让游客们看得眼花缭乱。才走到小河边，那一排排高大挺拔的柳树，像战士一样立在河边，好像在保卫着清澈的小河呢。春风一吹，柳条随风飘荡，好像美丽的小姑娘，在风中翩翩起舞呢！小河里的一只只鸭子，在水里嘎嘎地叫着，好像在说：春天来了，春天真温暖呀！看到这，不禁让人想到大诗人苏轼的诗：“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。”这句用在这里可真是恰当啊。

春雨里的公园更是一派美丽的景象。你看，花儿们，柳树们，好像正需要这雨露甘霖呢，瞧！杏花儿更艳了、柳树更绿了、小草也更嫩了，就连油菜花儿也更靓丽了呢。到处都是生机勃勃的景象。

因此，我再次希望大家能采纳我的建议，到公园里去春游，我相信你一定会陶醉在这迷人的春景里。

冬去春来，春暖花开，生态公园里一片生机。这里百花盛开，阳光明媚，花红柳绿，大家可以去生态公园春游。

生态公园可美了!青草弟弟向上探出了头，打听春天的消息;柳树姑娘抽出了新的枝条，长出了嫩绿的叶子，一阵风吹过，柳树姑娘在风中得意地摇摆着自己的长发。河里的小鱼快活极了，它们一会儿窜到这儿，一会儿窜到那儿，真是个乐天派。在生态公园的小河边，怪石垒垒，许多大石头和河水结合在一起，真是完美的组合。在生态公园的馨兰岛上，还有一块巨石，上面有许多凸出来的石头，这些凸出来的石头正好可以当梯子，让我们爬上去，一尝攀登的快乐。这个可是胆大者的游戏，不过要注意安全噢!

生态公园里有一个巨大的石头，在这石头上醒目地刻着“博鳌园”三个红字。大家可知道这个来历吗?是不是不知道啊，我来告诉你吧。在2006年，由中国发起的“博鳌亚洲论坛”在我们高港举行。这样盛大的会议能在我们高港举行是多么了不起的事情啊!为了纪念这个特殊意义的会议，我们高港人特别开辟了一块地方，命名为“博鳌园”。这样的地方，不值得我们去看看吗?

当然，景色美丽需要我们去呵护，生态公园的一草一木，一水一石，会因我们而变得更加美好。

怎么样，这里的景色漂亮吧?漂亮就去看看吧!

导语：汽车销售是一门要求综合素质较高的工作，在面试时，一般都会问到销售顾问以往的业绩，作为汽车销售顾问，既要重视自己的业绩，同时，也不能忽略面试的小细节。以下是小编整理如何做销售自我介绍的资料，欢迎阅读参考。

汽车销售人员面试如何做自我介绍

汽车销售人员面试自我介绍

1、完整积极的自我介绍

面试时，在面试官说到自我介绍时，千万不能说在简历上已经有描述。这种是不够积极的，不够重视的表现，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。

2、包装不需要太过分，职业就可

接到面试通知后，要重视外表，这也是给面试官留下印象的第一关，但是女孩子不能过分化妆，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男的要注意头发不能太长，胡须不能留，要着正式有领子的衣服。

3、摆正心态，不要太随意

对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己？

记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。

4、面试要适当谦虚，不要过分自吹

有时候，挖掘缺点比优点更难。因此，面试时不能自吹自擂，也不能心虚胆怯，要实实在在表现自我。另外，如果面试官突然问到你曾面试过哪些公司时，要非常巧妙去回答这个问题，稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂，建议你可以适当的说面试的公司，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。

敬爱的校长：

我在小学里已经度过了六年了，快要小学毕业了。我对母校真是依依不舍啊!为了我对母校的热爱，为了让学生和家长更加信赖学校，我向您提一点儿建议。

现在的学生大都缺乏课外知识， 我希望学校能增加一节自习课，让同学们可以再这节课里看一些课外书，增长课外知识。高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”书，是一切智慧的源泉，有了这节课，同学们就有充足的时间看课外书了，就可以得到更多的精神食粮。

以前，我们学校安排的课程中没有自习课。如今，我们学校应该开展一节自习课，我还想到了一些具体办法。

首先，在教室里设置一个图书角，让每个同学各自捐几本课外书，越捐越多，图书角就形成了。同学们可以互看别人的课外书。

其次，教室内还要安排一位老师，负责保持室内秩序，让同学们有一个舒适的阅读环境，认真阅读。

第三，在自习课结束前十分钟，可以让同学们讲一讲读书的心得和体会。

以上便是我的建议，望校长能够采纳。

建议人：六(3)班 俞锦涛

鲁国平：结婚证应设置7年有效期，到期自动解约或选择续约，这样做可以尝试多段感情，保持对爱情的新鲜感，并可解决单身问题。

昨日，一位学者提出惊人言论：结婚证应设置7年有效期，到期自动解约或选择续约，这样做可以尝试多段感情，保持对爱情的新鲜感，并可解决单身问题。他的观点如同一颗炸弹引爆微博，人民网、环球时报等各大媒体官微转发，引发集体热议。“结婚证有效期7年”迅速登上热搜榜。

学者发长微博阐明观点

记者看到，在微博中发布此言论的叫鲁国平，实名认证信息为“专栏作家，媒体人，新浪名博，微博区域专家团专家”，在其自我简介中这样写道：一位不拘一格的评论者!百度百科中显示，鲁国平1969年生，学者，著名网络评论员。其微博每天都会发布一些信息及评论，多为转载，涉及经济，历史等众多领域，不过影响力都不及发布的这条“结婚证有效期7年”。

鲁国平在发布的长微博中表示，现今社会因恐婚而单身的人越来越多，离婚率也越来越高，不如干脆给结婚证加个有效期7年，7年后可续约，也可自动解除婚姻，这样一个人一生至少有5次结婚的机会，不用担心嫁错人或者娶错人，何乐而不为?

话题发酵 引发集体热议

到昨日早上11点，原始微博的评论和转发上万，经过话题发酵，百度对其搜索结果达到2,440,000。人民网、环球时报等各大媒体官微转发，引发集体热议。

观点PK

针对“六大好处” 网友一一进行驳斥

鲁国平在阐述自己观点时认为，把结婚证也像会计证、驾驶证一样设置一个期限，那么一个人一生最多就可以结合5次，不会因为嫁错人或娶错人而懊悔。另外，这样做还存在六大好处。虽然有少数网友觉得其观点有些新颖，不过绝大多数网友还是表示了不赞同。针对他的观点，网友一一进行了驳斥。

观点1可以尝试多段感情

鲁国平：从人性的角度讲，人是喜新厌旧的，两人在一起时间长了感情会变淡，如果结婚证期限7年，可以名正言顺的换一段感情，好过偷偷摸摸的婚外情。

7年期限，根本不能解决婚外情问题

网友“又填一遍昵称”：所以到底为什么要结婚?直接谈恋爱就好了嘛!还不用7年，没热度直接分。结婚，法律赋予了婚姻中彼此的权利和义务，7年期限，根本不能解决婚外情问题，要出轨的人始终要出轨。难不成你还要人家忍受出轨的人，直到7年期限到了才自动解除婚姻?

一,在学生中 “造势”. 我一直觉得好状态是好成绩的保证.所以复习期间,我首先想做的就是在学生中造出期末迎考的势头来.煽动学生情绪，调动学生积极性,我想利用班会课的时间,通过各种方式来营造一种迎考的氛围. 比如说,我打算让我们班级的学生找一个比自己强些或者实力相当的对手,让她向对手 “下战书”,来刺激一种良性的竞争; 我还打算在班级展开 “小试牛刀”活动,其实就是让学生重视考前的每一次练习,把小考当大考来做, 关注自己在每次考试中的进步或者是退步.但是,我知道,复习时间其实对学生来说还比较漫长,弦一直绷得太紧,很容易会断,因此我将继续我的 “快乐班会”,通过每天向学生讲述一个故事的发放,让学生在故事中学习道理.复习迎考期间班会课的故事,我会着重在心理的调节上,让学生快乐的结束一天的复习, 再充满活力的迎接下一天的复习工作.

二,和任课老师紧密配合,合理安排辅导时间.通过和任课老师们的事先沟通,配合默契,那么，复习工作就能事半功倍.我一致认为,虽然现在是复习时间,但是高效的课堂比多花时间重要得多,多以我们还是会把精力最多得投注在课堂上,看重学生的课堂表现和掌握度,及时查漏补缺.课余的时间,我们除了偶尔的个别辅导之外,一直都是留给学生自己复习的,这次期末期间,我们也是这样的打算.放学后的个别辅导,我们每天都会及时协商,做到不留同一人,不打持久战,注重这段时间的效率.

三,发动家长的力量.我想家长们都是知道期末考试的重要性的,只是她们不知道怎样帮助孩子复习.我想做的,首先是教会家长怎样帮助自己的孩子复习.首先,我想让学生当老师,去教自己的家长,因为,学生要想说动家长,首先她自己就要能明白如何复习.然后我通过家校联系本,反馈家长们的学习情况,对于个别感到迷惑的家长,再打电话,或者发短信,进行沟通,务必把家长们都调动起来,积极主动的配合我们的工作.

四,“循序渐进、阶段侧重、精讲精练、知能并存”。把期末复习分成四个阶段：(1)基础复习(用一半的时间，对这些内容一项一项地归纳、整理，真正搞清楚，弄明白);(2)强化能力(侧重能力测试题型的解题思路、技巧的练习);(3)查漏补缺(查漏补缺，以求尽善尽美);(4)模拟练习(做两三套期末考试模拟试题，熟悉考试题型、考场规则)。

总之，期末复习的方法是多种多样的,有些方法可能需要在实践中灵活运用。

春天来了，山上的冰雪融化了，花儿苏醒了，小草悄悄的从土里钻出来，漫山遍野的野花笑了，春姑娘从春天的王国里翩翩走来。其实，我们身边有许多充满春天气息的地方，但我建议同学们去使人坠入仙境的北九水感受一下那浓厚的韵味……,

北九水的小道如同没有尽头的小溪一般,绵延不断的伸向远方。有的好似仙女的长袖轻落在地上，有的如同小白兔的长耳朵一般，错落有致的排在地上，这五花八门的小道，还有分布在怪石林立的北九水侧山上，一条条狭窄的小道，是一块块奇形怪状的石头垒成的，人们走在被树木遮掩的小道中，仿佛在探险，别有一番风趣。再加上那一棵棵参天大树，一棵挨一棵的站满小道两旁，为大家净化出新鲜的空气，就别提多享受了!

“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”这北九水一落三千尺的瀑布，就如同一条条从天际“掉”下来的“银河”。那白如雪的水飞快的从一望无顶的泉源冲了下来，不是的溅起一朵朵水花。游人们纷纷拿出照相机，记录下这精彩的瞬间。

“啊!真香呀!”一道道佳肴不时飘出阵阵香味儿，路旁的叫卖声、游动的小蝌蚪……这迷人的景色和扑鼻的香气，还等大家去享受呢!

“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。”春姑娘迈着轻盈的脚步飞了回来，顿时百花齐放，鸟语花香，正是春游的好时机，我建议去美好田园去玩，那儿景色优美，好似一个世外桃源。

首先，映入眼帘的是一望无垠的草地，时不时会出现几座“水果屋”：有的是苹果，有的是桔子，有的是香蕉，有的是葡萄……走着走着，会出现一个岔路，拐过去，买张票，就能进园了。售票口的背面是一个“水帘洞”，为什么呢？因为这是一个圆，只有一个入口，进去之后，里面有一个台子，站上去往旁边一看，四面环水，你说是不是个“水帘洞”？

再往前走，是一块活动场地，左边是一个滑滑梯，准确地说，是一个海盗船滑滑梯，从前面爬到船的顶部，再绕一圈转着滑下去。中间是一个攀爬设施，先抓住圆形尼龙绳网，再从上到下，从下到上地爬到对面。对面是一个拉板桥，人可以走上去，四周是护城河。走过拉板桥后，是一个关于水的设施，如果一不小心踩空了，就会“扑通”一声掉进水里。前面还有恐龙园和CS野战，不过我上次没玩够，就不多说了。

上一个小土坡，就能看见饭馆了，这里的饭菜都是原生态的，调料也放得少，除了“柴米油盐酱醋茶”以外，还有老母鸡汤，牛肉脯，土鸡蛋等许许多多的美味佳肴，包你吃的乐不思蜀。

希望你们采纳我的建议，春游去玩个痛快！

读了《给青年教师的建议》这本书，我感受到了很多青年教师在从教中会遇到的各种问题，其中让我印象最深刻的是这样一句话：要学会原谅他人，不生自己的气。在我看来，真的是这样。在刚开学的时候，我感觉多数学生学习的态度很好，只有个别学生喜欢在课上开小差。这个时候，我就会生闷气，但是有一次，我在和同事交谈的时候，同事给了我好的解压方法，让我豁然开朗。从此，我对待顽皮的孩子也能多鼓励他们，而不是跟自己较真，生闷气。读完全书，我简单的说下我的体会：

一、不要谈论别人，更不要谈论自己。

有的人喜欢说别人的是非，这点在家里或者小区里比较常见。当然，在学校里更是如此。我们要想做一位合格的教师，首先，不能在人身后谈论其是非，不管是大事还是小事，这往往能反应一个人的优良品行。教师要有良好的德行，要以身作则，为人师表。作为一位青年教师，我们更应该起到表率的作用，做学生的榜样和楷模。

二、学会控制自己，不将情绪带进课堂。

只要是人都会有自己的喜怒哀乐，但是在不同的场合，我们要注意自己的言谈举止。有的时候，我们会遇到比较棘手的事情，但是一定要以平常心对待，不然就会变成“冲动的魔鬼”。等事情过后，常常又会懊恼不已。

学生是祖国的花朵，需要我们真心去浇灌。在课堂上学生的表现我们要以正确的态度去对待，不能将我们教师的情绪带到课堂，这样，时间久了，学生会变的焦躁不安。这显然不是我愿意看到的。教师一定要有调控自己情绪的能力，既能教好学，也能有一个好的生理体质。

还有一点我感觉说的很正确，这句话是这样说的：尊重老教师，不能太张扬。

我们作为一位青年教师，需要学习的东西很多，而作为老教师，经验丰富，懂得也比我们多。这个时候，我们就需要虚心的请教，特别是礼貌一定要做到。不止在教学上，老教师的各个方面，往往懂得都比我们青年教师要多。这和他们的自身阅历有关。

最后，我想说的是，作为一位年轻的教师，我还有太多需要学习的地方，我能做的是上好每节课，正确的对待学生，尊重学生。踏踏实实的工作，对学生投入百分之百的热情，学生在学校，我就是他们的父母，把每位学生当做自己的孩子一样去爱，我相信，这样下去，会得到学生的认可。学生也会真心的喜欢上我这个老师。教师这个行业，是我一生的事业，我会认真的对待这个行业，付出自己的真心和恒心，我相信，在不久的将来，我能看到我的学生变的越来越优秀，而我，也变的越来越好!风雨同舟，愿我们都能被世界温柔以待。

大家好！现在我来到的是人来人往的人民公园，人民公园上金光闪闪的大字，真壮观啊！

我们迎着和煦的春风走进公园中，公园似是，花的大地，草儿欢乐的乐园，树的快乐的天堂。走进花丛里，浓浓的香气都往鼻子里直扑，平静的躺在草坪上，就仿佛自己也像其中最旺盛的一颗。坐在树荫下乘凉，一阵春风吹来凉爽极了。还有许许多多玩的，比如说：蹦蹦车，必须要速度快一点，反应能力要强：旋转木马，坐在木马上仿佛坐在真马身上一样：悬空车坐在上面可刺激了：赛车讲究的是速度，不然被别人赶上就输了。

公园里面还有一个动物园，东北虎一吼所有的动物们都害怕的躲了起来，动物园小动物里，我只喜欢小白兔，因为小白兔吃萝卜的样子可爱极了！

听了我的介绍，你一定想来吧，那就赶紧行动吧！

有人说春天是绿色的，有人说春天是黄色的，可我却说春天是粉红色的，要想知道为什么，我建议大家去贾汪的“世外桃源”探个究竟。

一路上，春的信息就不断地蜂拥而来，大片大片金灿灿的油菜花微微摆动曼妙的身姿，像金色的海洋掀起层层波浪。渐渐地，桃花像粉色的云团映入眼帘，有的缠绕在山腰间，有的掩映在房前屋后，分外妖娆……当粉色的云团弥漫了双眼，“世外桃源”就到了。

走进桃园，仿佛置身于云霞之中，只见桃花漫山遍野、一望无际，空气中满是春天的暗香——花朵的芳香、草儿的清香、泥土的醇香……在桃园中穿行，一层层、一片片的桃花如影随形。单层桃花薄如轻纱，小巧玲珑，晶莹剔透；多层桃花层层叠叠，如粉色绒球，十分可爱，那枝条上含苞的花蕾，正孕育着绽放的生机。这些桃花粉得似霞，迎风怒放；红得像火，含苞待放；白得如雪，亭亭玉立……真是“桃花一簇开无主，可爱深红爱浅红”啊！

春的身姿也在大地上伸展，小草争先恐后地露出了稚嫩的小脑袋，好奇地瞧着这个美丽的世界，星星点点的黄菊花在草丛中摇摆着娇小的身段，令人怜爱。这里还是我们玩耍的乐园，我们可以在空地上跳绳、踢毽子、做游戏，累了可以在树下打个盹儿……

我希望大家能采纳我的建议，因为这里少了都市的喧闹，多了乡间的淳朴和静谧，如果我们能在这里踏青，一定会别有一番情趣。

春风轻轻地吹，唤醒了沉睡的大地，每个生命都争着传播春的信息。我建议大家到农村的田野里去看看，一定会有许多收获。

瞧，道路两旁的垂柳已经换上了嫩绿的新装，轻风拂过，无数的柳条像仙女扭动柔软的腰肢一样随风摆动。果园里，鲜红的桃花、粉红的杏花、雪白的梨花，还有白里透红的苹果花，一朵接一朵都露出了笑脸。它们争奇斗艳，竞相开放，构成了百花盛开的春天。就连那不起眼的小草也不甘示弱，悄悄地从土里探出了绿油油的小脑袋。可爱的小燕子和它的爸爸妈妈也从遥远的南方赶回来了。它们呢喃着，好像在向我们报告：“春天来了！”

麦田里，翠绿色的麦苗正痛快地喝着甘甜的雨水。一阵微风吹来，晶莹的水珠在叶子上快活地滚来滚去，像闪光的珍珠一样，真美呀！

信步漫游在田野，尽情感受那美好的春光，让人心旷神怡。因此我再次希望大家采纳我的建议：到田野里、麦田边去春游，相信你一定会陶醉其中的。

春姑娘穿着花衣裳走到了我们身边，你瞧，小草泛绿了，柳树发芽了，鲜花开放了。你不要以为只有这些东西是春姑娘的杰作，其实，你身边的一切都有她的踪迹，不信，你就来碧沙岗公园看看吧!

碧沙岗公园在建设路与嵩山路交叉口旁边。碧沙岗公园的春天别有一番情趣。一进公园大门，满眼是碧绿的小草，细看，只见小草都已发芽，有的还长出了一朵一朵的小花，绚丽的小花和碧绿的小草组成了一幅幅可爱的花草画。公园里到处是莺歌燕舞，小鸟“叽叽喳喳”的叫着，好像在欢迎我们的到来。小径旁边，一棵棵桃树上开满了粉红色的花朵，空气中充满了花的芳香。

公园里最引人注目的是牡丹园。到了每年四月份，牡丹花争先恐后的开放着，从牡丹花开到败落，牡丹园里几乎天天都是前来观赏的人们。人们从四面八方赶来，那热闹劲儿，就如同开大会一般。上回，我和妈妈去碧沙岗公园玩，我妈妈见了这一朵朵盛开的牡丹，都不愿离开了。至于那盛开的牡丹到底有多美，大家还是亲自去看看吧!

最近，我听说老师要组织一次春游活动，我建议大家去碧沙岗公园饱览一下春天的景色，感受一下春天的气息吧!

有位客人到某人家里作客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有做任何表示。

不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但是并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。

有人对主人说：“如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备宴席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！”

主人顿时醒悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。

一般人认为，足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题的人，就是优秀的管理者，其实这是并不是绝对的。

‘预防重于治疗’，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后，由此观之，企业问题的预防者，其实是优于企业问题的解决者。

作为一名小学教师，每天面对性格各异的学生，总会出现这样那样的教育难题。有些时候自己绞尽脑汁去想解决问题的办法，但是由于自己的理论知识水平有限，所以一直都没有形成较好的解决对策。通过我乡弘毅书社的成立，给我提供了更多学习的机会，让我认识到了读书对于一个人，对于一个教师来说的重要意义。拜读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》一书，书中很多的教育理论和方法给了我启发，而且书中举了很多例子，使我一直思考的问题得到了解决的办法，这也燃起了我对读书以的热情。

在书中的第28条建议中，提到了劳动的重要性。这里的劳动并不只是指干活，而是指动手操作。作为一名数学教师我深有体会。有时候教师说了一堂课可能也不及学生动手试一试，理解的扎实。所我们教师要转变观念，转变角色，把课堂还给学生，让学生成为课堂的主人，更多的采用动手操作的形式让学生更为直接的感受和体会，提高教学的效率。

苏霍姆林斯基在《关于和谐的教育的一些想法》中指出：所谓和谐的教育，就是如何把人的活动的两种职能配合起来，使两者得到平衡：一种职能就是认识和理解客观世界，另一种职能就是人的自我表现，自己的内在本质的表现，自己的世界观、观点、信念、意志力、性格在积极的劳动中和创造中，以及在集体成员的相互关系中的表现和显示。

我们一直以来都形成了一种习惯，一种观点：一个人如果是得了好的成绩，好的评分，那他就认定是好人，如果得了糟糕的成绩，那他就毫无出息了……这是多大的错误啊?!作为教育者，我们应该培养学生怎样做人，怎样热爱劳动。苏大师给我们提出了“和谐教育”这一概念。告诉我们要把人的活动的两种职能配合起来，使两者得到平衡,我想也可以这样理解：首先要使学生在德智体诸方面都得到生动、活泼、主动的发展;其次是使学生在全面发展基础上具有特长。我们要让学生知道——知识是必不可少的，但我们幸福和充实的精神生活更是不可少的。

我们应该发挥自己的特长，充分地表现自己，从而得到全面的发展。教育者则应该遵循学生的“个性”发展，从多角度、多方位去评价学生，挖掘学生潜力，帮忙他们全面地发展。

使每一个学生在从学校毕业的时候都能带走渴求知识的火花，并使它终生不熄地燃烧下去。

编号：

建议人姓名：柳燕青

所在部门：营运部

所在岗位：保费岗/单证岗

建议部门：总公司保费部

建议议题 ：关于对续期人员进行系统培训的建议

问题及影响描述：

总公司保费部在续期组织架构上已明确设置，各职能部门也已规范，但是总公司保费部在教育培训上却是空白，各分公司仅靠机构间交流，互相参考管理方法，这样对从事保费的员工，特别是刚从事保费工作的新员工，不管在能力上或者是技巧上都不能得到提高，分公司难以提升整体团队素质和技能，建立团队核心力。

建议方案：建议总公司保费部增加对续期人员的教育培训，做个系统的培训规划：

1. 优秀机构续收人员的的心得分享，从管理、团队建设等方面;

2. 视频培训，以PPT或者下发资料的形式进行系统化的视频培训;

3. 专题学习，比如绩优分享、工作内容及方案宣导等工作。

审批：

结果 承办部门：

紧急/重要程度：

承办期限： 天

建议部门回复意见：

备注：

尊敬的学校领导和老师：

您们好!

我是xx-x级(自主)2班学生李俊同学 的家长，非常感谢学校对孩子的培养教育，给了我女儿这么好的学习 环境，让他能够在学校这个温暖的集体里接受教育长大成人。也非常感谢学校给了家长一次机会，倾听家的意见，架起家庭――学校沟通的桥梁。让家庭教育，学校教育，社会教育结台起采，为孩子的健康成长铺平道路借此机会，对于孩子的教育问题，作为家长也真的想和你们说说心里话。

现在的孩都是独生子女，她们将来面临的社会竞争日趋加剧。未来世界对人才的要求也越来越高。其实我越来越感到家长是多么的难做，为人父母再也不仅仅是把孩子养大、不让她饿着冻着、供她读书上学。我总在想，在孩子心里，我到底应该扮演一个什么 样的角色?家长的一言一行无时无刻不在潜移默化的感染着孩子。家中的人际关系和文化氛围都对孩了的成长起着巨大的作用，其实家长和教师一样，也应该是教育者，家长也应该扮演一小教育者的角色。作为家长不仅要负责孩子的衣食住行，更要能走进孩子的心灵 ，在孩子逆反的时候，给她做一盏指明灯;在孩子困惑时，给她一点帮助;在孩子子感到失败时，给她以信心，让她有成成长的力量，虽然我做的还不够，但是。我会不断探索教育孩子的方法，与学校积极的配合，让孩子有一个既严格又宽松的成长环境。

孩子生活 在学校这个温暖的大家庭里，学校和老师给了孩子知识力量，给了孩子无微不至的关怀，给了她充分发挥自己聪明才智的空间，我由衷的感谢学校和老师，有时真的为孩子感到幸福 和庆幸。但是，孩子总有一天要走向社会，总要为家庭和社会承担一份责任。我觉得从现在开始，更需要对孩了进行对节约意识的教育和责任感的教育，孩子对物的珍惜 意识的淡簿，表面看是由于家庭物质生活 水平提高了，深层次地想一想，这实际上是孩子责任意识对的淡薄，是对家庭、对自己的一种不负责任的行为。现在，有很多家长都只要求孩子一门心思学习知识，其余的事都忽略了，由家长包办。如此，不但导致了孩子的自理能力的缺乏，而且也削弱了孩子对家庭、对自己的责任感。我觉得应该是学校需要加强的，这是我们做家长值得深思的 “对自己负责，对他人负责，对集体责任”，这是良好的意志品质，是高素质人才不可或缺的基本素质，它还可转化为个人奋斗的不竭动山。我们的孩子一天天长人了，但他们对社会的适应能力和承受力都还很差。在这方面学校应该为孩子树立正确的世界观，人生观，价值观，教育孩子要有民-主意识和法纪观念，培养良好的伦理到的和职业道德意识。还要有坚忍不拔的意志，有良好的心理自我谴节和保护能力，拥有一个健康向上的心态。

渴望独生子女成才，天下父母同心。我也对孩子充满了热切的期望。尤其是在科技日新月异、竞争日趋激烈的现代社会，父母对子女的期望越来越高，在教育子女的过程中，心情有时难免急躁，急于求成，方法简单粗暴。看到身边的不少家长常逼着孩子学这学那，也唯恐孩了在学业上输给别人，其实想来，不是每个孩子都能成为拔尖人才的，孩子学业一般，成不了人尖儿，但并不妨碍孩子拥有一个虽然平凡但却快乐的人生。对孩子的一生来说，最重要的是让孩子在身体、心理、智能等各个方面都能得到锻炼、培养和发展。

能和学校和老师说说心里话，共同承担起教育孩子的重担的确很高兴。我深深的感到家长和教师一样，都是教育者，都富有对孩子的教育贡任，对孩子的成长过程都要进行冷静分析，找准新的平衡点，保持一颗平常心，拥有一颗爱 心，坚持等待的耐心，了解孩子，理解孩于，为孩子的成长而学习新的知识识，做孩子成长的助跑器，和老师一起共同点燃孩子的希望之光，做一个合格的家长。

向您们致以崇高的敬意

谢谢!!

考试作文的卷子上，都是用黑颜色印刷的方格。如果你用非常粗而且黑的钢笔答题，墨水容易“泄一滩”，影响卷面的干净。建议学生用不浅不深、笔画不粗不细的蓝色中性笔写作文。这样的作文写出来，与黑色的方格形成一定的视觉对比，阅卷老师在视觉上有眼前一亮的感觉，分数上可能就会占便宜。在用蓝色中性笔写作文的时候，注意不要用字把方格填满，建议占字格下面或者左下面的四分之三，这样，显得作文每行的层次感比较强。卷面显得也相对美观。

春姑娘又迈着轻盈的步伐向我们走来，我建议这个时节去锡惠公园春游。

第一，“天下第二泉”驰名中外。去锡惠公园必定先去看“天下第二泉”，站在泉水旁边，聆听泉水为我们奏响的交响乐，心情舒畅，心里的不愉快顿时烟消云散，让人久久不忍离去。听这里的工作人员说：“唐代名士陆羽详品天下泉水二十种，把它列为第二，天下第二泉由此得名。苏东坡、宋徽宗等人也喜欢此泉，李德因为酷爱家乡此泉，所以把它送给朋友，有人喝过此泉后，立即让人千里迢迢地把泉水送到京城，以后，此泉就在京城里传遍。”由此看来，“天下第二泉”在古代就已经很著名了。

第二，音乐喷泉光彩四射。音乐喷泉是1994年建造的，是听乐欣赏、观看各种歌舞节目的场所。它位于锡山的南麓，喷泉随着优美的音乐迸发出无数水柱，时高时低，时多时少，时曲时直，使人赏心悦目。

第三，映山湖为锡惠公园锦上添花。此湖在锡惠两山之间，为苍翠的群峰开创了一片明净开朗、碧波荡漾的水城。使翠峰、古塔、秀亭倒映其中，两山景色融为一体。

至于百合园吗，就更有趣了，由于时间关系，我就不多说了，反正大家去看看就知道了。