销售行业的建议最新20篇

看了苏霍姆林斯基的《给老师的推荐》，我从中受益匪浅，要想做一个好老师，不但但是知识上的给予，更是要付出更多的热情，来感化每一个学生，挖掘他们的巨大潜能。

首先，我要树立一个信念――天下没有笨的学生，学生的心灵都是完美的、善良的。我要发自内心地热爱我的学生，不管这个学生是谁，不管这个学生成绩如何，不管这个学生长相如何、性格如何，我都要公平地，全心全意地爱他们。我深知这种爱的力量对一个学生来说是多么的重要。每一个学生都不愿意自我被老师忽视、遗忘，期望自我在班上、在老师面前表现一下自我，证明给大家看，自我是多么的优秀。其实这种需要是每个学生的正常的心理需要，作为老师，是不能忽视这一点的。

我要毫不犹豫地爱我的工作，爱我的教学，如何去爱，这还是一个很值得我去思索探究学习的一个问题。当我是学生的时候，我常常会有厌恶上课的经历，这往往是因为我厌恶这个老师。为什么会厌恶呢?――上课枯燥呆板，布置超多作业、知识含量低、知识范围窄、知识老化、不懂装懂、架子大、单纯的知识灌输、教学方法单一、学生学习用心性低等，往往是这一类老师的共同特征。现代的老师，显然不能这样下去，作为受过现代教育的新一代老师，我要有现代的教学。首先，我要学会研究教学――怎样让自我在课堂内最有效的发挥――我的学生能有最大的收获――不仅仅仅是知识的理解，还要有学习的热情、有主动学习的渴望、有探究学习的潜力以及有提升内心世界的愿望。

课堂之前，我就应怎样做呢?我需要认真思考以下这些问题――“这节课我要教给学生什么?最重要的是什么?最难教的是什么?学生最易理解的是什么?最难理解的是什?”“我就应如何最大限度地调动学生的用心性、主动性?最大限度地激起学生求知的渴望?”“我的数学设计是否合理、完善，还有没有更好的设计方案呢?其他老师又是怎样设计的呢?哪一点是值得借鉴的呢?别人的为什么好呢?好在哪里?”“在课堂上如何有效地渗透用心的情感态度价值观，让学生有一个美味的精神享受?”“如果发生突发事件，我有什么应变措施呢?”……我都就应认有效地真对待，作好充分的思考与准备，显然这一步要花费超多的时间和努力，但是这一步做的如何也直接关系到我的教学质量、教学效果。作好这一步，是至关重要的，好的开始是成功的一半。

课堂时间内，是我开始展示自我才识的时候了。所以我首先要在精神面貌上作好文章。当一个良好的精神面貌展此刻学生面前，不仅仅给自我带来信心，也能够鼓舞士气。当我开始进入主角时，依据教学设计进行讲学，那是务必的，但我不能死抱设计而不知灵活应变。我还要仔细的观察我的学生，从他们的眼神、表情、声音和动作，来决定自我的讲课状况和学生的理解潜力以及快速评价这是否与预期效果吻合。经过大脑的快速运转之后，及时适当地调整我的教学设计。学生是否专心上课，精神状态是否良好，直接影响到我的教学效果，所以，当学生士气低迷时，我应怎样鼓励他们;当课堂气氛沉闷时，我又应怎样调动气氛，让大家活跃起来;当学生情绪高涨时，我又应怎样正确引导他们;当学生提出了奇怪的问题，我又难以解答时，我又就应怎样做;当我的教学设计与学生实际不吻合时，我又该如何改善;当个别同学故意捣乱时，我又就应怎样做呢;当学生犯错时，我又能否简单有效地教育好这一学生;我就应怎样提升我的人格魅力呢?……总之，我的课堂就应有一种协调、融洽、简单、互动的气氛，在这种氛围下，给我自我、我的学生最大的空间――教学的、学习的、思考的、创造的、自由的――以到达一种共同的进步。

我要爱我的同事们，我要虚心地向他们学习，我要主动地与他们交流探讨合作，我要始终有团队精神。群众的力量与智慧是伟大的。课堂之后，我还要适时的从学生那里得到反馈，而且，我自我还要不断地反省思索课堂上遇到的问题。教学当中，遇到的事件很多，但能够分为常发事件和偶发事件，常发事件的解决，更多的是依靠一种经验积累;偶发事件的解决，更多的是取决于我的智慧、机智、应变潜力的高低。所以，在不断总结经验之后，还要进行教学的研究。教学水平的提高，是在不断的问题解决中提高。围绕问题的解决而进行研究，，把普遍的问题、个别的问题进行分类总结，并且把一些值得研究的问题上升为课题，把问题做大、做细、做真，眼光高远、与时俱进地看待问题。在一边教学的同时，一边搞教研，不断的学习，坚持不懈地钻研。

一、关于学生生活卫生改善

食堂卫生要改善，我看到有学生打早餐时候掉到碗外了，师傅直接用手捡起来丢学生碗里。食堂师傅在给学生抓面条时手上最好戴白色的塑料手套。其次是建议学校修一个洗碗池。学校洗碗的地方在厨房，所有的人都窝在一个小小的空间洗碗，学校没有一个专门的洗碗池，水龙头也只有一个，这样就造成许多学生都挤在一起，用一盆水洗所有的碗，有的学生的碗甚至不洗。同时地板上也都是食物的残渣。苍蝇蚊子自然多。

二、关于课业和学生评价

其它年级我不知道，一年级作业我都尽量控制在能在两节课内完成的量。其它的年级作业也一样，尽量给学生减负。关于学生的评价，我想说不要太在乎考试成绩的分数，学校要求学生全面发展，我们学校也有专门的体音美老师，课堂上实现全新的上课方式，把课堂还给学生，这样刚开始起步的转变，学生肯定要一个适应的过程，培养方式变了，评价方式应该一起变，不然新的上课方式也同时失去意义。我想说多注重动手，多元评价，而不仅仅还是看成绩去衡量一个班级。关于德育的渗透，不仅仅要靠品德课的开展和班主任的强调，更在学校开展全校的德育活动。

三、关于家校沟通：

我校学生大部分是留守儿童，家长不在家，爷爷奶奶能认识字和能管下孙子或者外孙的不多，农忙的时候能看着学生写作业、和学校互动教育学生德育的机会几乎没有。这样很大的教育重任都落在了学校的身上。目前为止我了解的学校和家长互动的仅仅靠家访，没有一个专门的家长会，老师和家长专门留出一个时间共同讨论学生的问题。多开一些家长会，只有家长和学校一条线，学生的教育才能开展的更顺利。

四、关于因材施教、个性培养、教育方法：

因材施教：更多的理解每个孩子，培养孩子健康、积极向上的心灵，。多关注不活泼的孩子，多关注学习能力弱的学生，注意个性培养，改善与学生交流方式，注重孩子的特点。 对孩子习惯培养给予意见，加强习惯引导，要放大优点，淡化缺点，尽量发掘孩子的优点，多给予鼓励。对付每个学生，加强老师与学生单方面沟通，针对孩子的性格给予教育，如何能体现对每个孩子的关注，是需要思考的问题，教育资源在一个班级内已出现过度集中现象，所以归根到底，学校仍然是传统学校。不以批评为主，要表扬鼓励，多给孩子展示机会，老师要正确分析每个学生的具体状况，对症求药，培养孩子的独立能力和学习能力，多鼓励，多交流，学科老师应承担一定的责任，多鼓励孩子，增强自信。

[关于给学校的建议书3篇

一是加大干部培训力度，切实增强培训的实际效果。加大培训主渠道的改革力度，多办短班，办精品班，提高效率，注重实效。探索建立对拟提拔的领导干部进行政治理论水平资格考试制度。进一步加大选派年轻干部到发达地区挂职锻炼的力度。建立健全领导干部述学评学考学制度，真正把考评结果与干部的奖惩使用有机结合起来。

二是进一步优化领导干部队伍结构。根据党的干部政策和本地区发展战略，在换届前规划好领导干部队伍的结构目标。在重视德的前提下，注重选拔高学历、专业型人才。抓紧充实一定数量的具有较高马克思主义理论素养、熟悉意识形态工作的干部，熟悉现代经济管理、金融和外贸工作的干部，熟悉法律工作、善于依法行政的干部，其中经济管理人才应占一定的比例。要深化干部制度改革，重点探索和建立领导干部聘用制、任期制。加大公开选拔竞争上岗力度。

三是建立内容科学、操作方便、实效突出的领导班子和领导干部考核评价体系。根据不同岗位，不同行业，分别制定具体的考核评价办法，既要注重平时考核，又要注重年度考核。既要注重届中考核，又要注重届末考核。既要注重能力考核，又要注重实绩考核。真正使干部考核结果成为干部评优、晋级、奖惩、提拔重用的重要依据。 各位领导、同志们，对本次公开征求意见得到建议，市党政领导班子将在认真研究后，抓紧督促整改、积极落实，为今后各项工作的顺利开展。

春姑娘悄悄地来到了人间，春姑娘一吹，小河解冻了，杏花、桃花、梨花都绽开了。可爱的笑脸，奉献出一片生机勃勃的景象。在这如诗如画的春天里，我们哪能不去春游呢？我建议大家去黄河游览区春游，理由如下：

1、那里的景色很美。那儿的花有红的，红的似火；有白的，白的像雪；有黄的，黄的如光。它们各个争奇斗艳，美丽极了。那里的柳树被风吹得“沙沙”响。再加上小河的伴奏，几只小鸟在空中跳舞，让我们看得眼花缭乱。

2、黄河游览区还有有许许多多的名胜古迹。如汉霸二王城，是当年刘邦和项羽的汉中界。五龙山是刘邦的地盘。五龙山高大魁梧，山峦层层显得威武极了。

3、这里的树木很多，可以说是绿树成荫，我们可以在这里的羽毛球、网球等做一些娱乐活动。我们还可以在这里野炊，呼吸新鲜的空气。

4、这里的黄河很壮观。站在沙滩上根本望不见黄河的尽头，河里还时不时的跳出一些小鱼、大鱼等。但我得警告你们大家，不能站在河里玩，因为河流太大了，可能会把人们冲走。

黄河游览区虽然没有苏州园林小巧，也没有杭州西湖的秀丽，但它有势如破竹的气势。听到这儿，我不多说了，你们一定要来看哟，我们拉钩。

上联：热汗千滴夜以继日

下联：高楼万栋遮雨避风

上联：江山多娇放开千里目

下联：大厦有阶更上一层楼

上联：添瓦加砖筑大厦

下联：安居乐业住新楼

上联：万丈高楼平地起

下联：千幢大厦手中兴

上联：为国为民修大厦

下联：保质保量竣工程

上联：经营大厦 经营有大志

下联：建造高楼建筑多良才

上联：高楼手中建 为国为民修大厦

下联：重担肩上挑 保质保量竣工程

上联：添瓦加砖筑大厦 万丈高楼平地起

下联：安居乐业住新楼 千幢大厦手中兴

上联：替国增光修大厦 矗立摘星脚手架

下联：为人造福建高楼 建成顶日摩天楼

上联：铺砖盖瓦为能手 大厦高楼能手盖

下联：落户安家是福人 南枝北屋凤凰栖

上联：热汗千滴，夜以继日 大厦落成，到处欢天喜地

下联：高楼万栋，遮雨避风 福人迁入，满堂金碧辉煌

上联：双手盖起高楼大厦

下联：两足踏遍地北天南

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上联：矗起摘星脚手架

下联：建成揽月摩天楼

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上联：江山多娇放开千里目

下联：大厦有阶更上一层楼

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上联：华堂入云大好江山添一景

下联：广厦拔地四华英杰乐三春

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下联：留与后人久远居

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——福建省厦门市教育局副局长、特级教师任勇给高考学生的30条建议

任勇老师，福建省厦门市教育局副局长、特级教师，这位老师结合多年指导学生迎考的经验和体会，从考前动力、临考前复习、科学预防考试焦虑、科学应考四方面给2015年参加高考的学生提出30条建议，以期帮助考生用积极心态促使考试成功!

以下是任勇老师给高考学生的30条建议原文：

相信自己有巨大的潜能，人在关键时刻的进步是惊人的;心态决定着你的成败，努力去寻找你最近的不良心态，并努力去改变，用积极的心态促使你考试成功。

每日要做一些题，不要让自己手生，要让自己保持对问题的敏感，形成模式识别能力;考前不宜攻难题，要回到基础，把基础夯得扎扎实实的。

根据自己的情况适度运动，比如散步、跑步、打一会儿球，跳几分钟绳，做一会儿操，等等。这样可以缓解紧张的神经，提高学习效率，保证考试时有一个健康的身体和清醒的大脑。

考试时，熟知的知识、方法突然想不起来时要学会变通，一是换个角度或思路，从与题目有关的项目开始回想。二是利用本卷中其他题目中的信息。三是暂时放弃，换另一道题做，等情绪稍稳定，思路慢慢清晰时，再回过头来做。

关于考前动力

1.挖掘潜能。不管你现在情况怎样，你都要相信自己还有巨大的潜能。从开始复习到高考往前赶超50名的大有人在，赶超80名也是完全有可能的，人在关键时刻的进步是惊人的。

2.坚定意志。严格地讲，高考其实就看谁笑到最后，你能坚持到最后，你就能笑到最后。而坚持到最后，就要求你必须具有坚定的意志。全力以赴，坚定你的意志;知难而进，磨砺你的意志;战胜惰性，提升你的意志;苦中作乐，优化你的意志。

3.调好心态。高考不仅仅是知识和智力的竞争，更是心理的竞争。心态决定着你的成败，努力去寻找你最近的不良心态，并努力去改变，用积极的心态促使你考试成功。

4.把握自我。复习时紧跟老师踏踏实实地复习没有错，但也不能完全忘了自我的存在。要有自我意识，“我”如何适应老师的要求，如何根据自己的特点搞好最后阶段的复习，我如何在“合奏”的前提下灵活处理好“独奏”等。

5.战胜自我。把握自我，十分重要。但战胜自我，更为重要。面对迎考复习的艰辛，面对解题的繁难，面对竞争的压力，面对多变的情绪，只有“战胜自我”，才能“天宽地阔”。

关于临考前的复习

6.每日做题。考前要养精蓄锐，并不是说整天休息。相反，我以为每日还是要做些题的，不要让自己手生，要让自己保持对问题的敏感，形成模式识别能力。当然，做题的数量不能多，难度不能大。

7.一次成功。面对一道题(最好选陌生的中档题)，用心去做，看看能否一下就理出思路，一做就成功。一份试卷，若没能一次成功地解决几道题，就往往会因考试时间不够而造成“隐性失分”。

8.讲求规范。每年高考，都会有不少考生因答题不规范而丢分，非常可惜。考生要找几道有评分标准的考题，认真做完整，再对照评分标准，看看是否答题严密、规范、恰到好处。

9.回到基础。一般说来，考前不宜攻难题，既没有这么多的时间，也没有必要。要回到基础，把基础夯得扎扎实实的，这样在考试时才能做到基础分尽量不丢。

10.限时训练。可以找一组题(比如10道选择题)，争取限定一个时间完成;也可以找一道大题，限时完成，等等。这样，主要是创设一种考试情境，检验自己在紧张状态下的思维水平。

11.激活思维。可以找一些题，只想思路，第一步做什么，第二步做什么，不必具体详解，再对照解答，检验自己的思路。这样做，有利于在短时间里获得更多的具有策略意义的解题方向，训练思维品质。

12.学会总结。应当把每一次练习当成巩固知识，训练技能、能力的一次好机会。练习题是做不完的，关键在于打好基础，学会总结，寻找规律，一通百通，大彻大悟。

关于科学预防考试焦虑

13.适度平静。平时个性张扬的学生，在张扬的前提下可稍平静一些;平时内向的学生，在平静中可略张扬一些。当然，都不要刻意追求，自然为好。一定压力下的平静，是高考超水平发挥的必要条件。

14.适度自信。大考临近，我常对考生说：“这里必须拒绝一切犹豫，这里任何怯弱都无济于事。”自信，是成功的起点;失去信心，必然导致失败。当然，平时考得好的学生，也不能过于自信，凭自己有点实力，就自以为是、盲目乐观。

15.确定合理动机。动机过强和动机过弱，都不利于考试;适度动机，效率最高。尤其是期望值过高，容易导致考生紧张、忧郁、恐惧等情绪，进而导致考试的失败。这就是说期望要合理。

16.适度运动。临考前夕，学生大都不爱运动，主要是学习紧张没时间运动。但我还是希望同学们能根据自己的情况，适度运动，比如散步、跑步、打一会儿球，或跳几分钟绳，或在阳台上做一会儿操，等等。这样，可以缓解紧张的神经，提高学习效率，保证考试时有一个健康的身体和清醒的大脑。

17.适度交流。同龄人一起迎考，大家的情况都差不多，同学间适度交流，进行感情沟通是十分重要的。同学之情对增强信心、减缓压力有很大的帮助。当然，考前时间宝贵，切不可长谈。除了和同学交流外，还可与老师、家长、亲友交流。

18.充分准备。认真做好考前的复习和准备工作，注重知识的掌握和技能的训练，做到胸有成竹，心中不慌，从而预防考试焦虑的产生。

19.处变不惊。训练自己在面对变化的问题或学习的困难时，能冷静地进行分析、判断，采取科学的应对措施。比如，面对试题的难易，要有“人难我难，我不怕难;人易我易，我不大意”之心态。

20.防止疲劳。考试临近，切忌搞疲劳战术，过度疲劳容易引起心理上的不适感，不利于考试时水平的发挥。

关于科学应考

21.填写信息，稳定情绪。试卷发下来后，立即忙于答题是不科学的，应先填写信息，如在答题卡上涂清“试卷类型”，写清姓名和准考证号等，这样做不仅是考试的要求，更是一剂稳定情绪的“良药”。

22.总揽全卷，区别难易。打开试卷，看看哪些是基础题，哪些是中档题，哪些是难题或压轴题，按先易后难的原则，确定解题顺序，逐题进行解答。力争做到“巧做低档题，题题全做对;稳做中档题，一分不浪费;尽力冲击高档题，做错也无悔。”

23.认真审题，灵活答题。审题要做到一不漏掉题，二不看错题，三要审准题，四要看全题目的条件和结论。审题中还要灵活运用知识，发现和寻找简捷的解题方法。

24.过程清晰，稳中求快。一要书写清晰，速度略快;二要一次成功;三要提高答题速度;四要科学使用草稿纸;五要力求准确，防止欲速不达。

25.心理状态，注意调节。考试中，要克服满不在乎的自负心理，要抛弃“胜败在此一举”的负重心理，要克服畏首畏尾的胆怯心理。面对难、中、易的试卷，调节好心理，积极应对。

26.尽量多做，分分必争。高考评分，理科多按步骤、按知识点给分;文科多按要点给分。因此，考生在答题时，就要会多少，答多少，哪怕是一条辅助线，一个符号，一小段文字，都可写上，没有把握也要敢于写，千万不要将不能完全做出或答案算不出的题放弃不做。

27.抓住“题眼”，构建“桥梁”。一般难题都有个关键点(称之为“题眼”)，抓住了“题眼”，问题就易于解决了。此外，还要利用相关的知识、规律、信息进行多方联系，构建“桥梁”，找出问题的内在联系，从而构思解题方案，准确、快捷地解决问题。

28.遇到易题，格外小心。易题，容易使人轻视，不注意题目的细微变化，不费思索顺手写来，可能铸成大错。所以有“容易题，容易错”的说法。要知道，题目对你容易，对别人也容易。在易题上得分与失分往往在于仔细与不仔细。

29.思路暂塞，学会变通。考试时，熟知的知识、方法突然想不起来该怎么办呢?这时要学会变通，一是换个角度或思路，从与题目有关的项目开始回想;二是利用本卷中其他题目中的信息;三是暂时放弃，换另一道题做，等情绪稍稳定，思路慢慢清晰时，再回过头来做，可能有意外的收获。

30.注意检查，减少失误。争取有一定的时间检查答卷，主要是检查题目是否遗漏，是否弄错了题意，是否抄错了什么，尽量减少失误。对一些“疑似”答案，尤其要注意检查。可以对思路检查，对步骤检查，对结果检查，对试题要求检查等。

迎着和熙的春风，迈开轻快的脚步，亲爱的同学们，还在等什么？走、让我们一起春游去。

春姑娘把温暖的春风洒在了每个角落，那么我们去哪里游玩呢？云门山、范公亭、西门水库……虽然景色秀丽，可是我们都去过好几次了，那去哪里好呢？我给大家提个小小建议，去潍坊东苑公园走一趟吧！为什么我建议大家去哪里呢？让我给你们细细的讲解一下吧！

首先东苑公园是免费的，它地处白浪河东岸，公园内景色优美，冬暖夏凉。一进公园就是一个人工湖，虽然面积不大，但是湖水清澈见底，一条条金鱼如同一群顽皮的孩子，十分淘气。他们一会潜入水底，一会儿又浮上水面，它们时而玩起捉迷臧，时而又玩起丢手绢，真像一个个可爱的小精灵呀！

再继续往前行进，是一座人工堆彻的假山，造型极为精巧，小巧玲珑。山上怪石嶙峋，还种植了许多奇花异草，有许多条曲折蜿蜒的小路通往山顶，每条都铺着彩色的石子。

人工湖的南面是一片绿色的树林，因为现在是春天，所以树叶还十分柔嫩。在树林里空气十分清新，有许多人在这里玩耍。有锻炼的、有下棋的、有打纸牌的……每次在这里，我都流连忘返不想离开。

这里还有动物园，游乐园等等很多好玩的地方，我就不多说了，如果你们采纳了我的建议，我一定好好做向导！

“Who, What, Where, When 及Why(包括How)”

例如在定货的信中，必须明确说明

“需要什么商品”(What you want)

“何时需要” (When you need the goods)

“货物发到何地何人收”(to Whom and Where the goods to be sent)

“如何付款”(How payment will be mande)

如对对方的要求作出否定的答复时(如不能报盘，不能理赔等)应说明理由“为什么”(Why)

想必大家还记得之前的章节中有一章名为“‘两套教学大纲’，发展学生思维”，而今天的这两章其核心内容也是关于阅读的，重点讲述的是科普读物和科学著作的阅读。

当今社会确实是在以日新月异的速度发展着，而学习教材却不能同步将新的概念和规律补充进去。这时，课外阅读中科普读物的阅读就成了必不可少的组成部分。

这让我想到了这个假期里“少年读书会”最后一次活动的主题，便是“从稚气小孩到科学巨人”。为了准备这个主题，我翻阅了《从稚气小孩到科学巨人》这套科学家故事系列丛书，还浏览了《DK酷物》、《万物》等科普前沿期刊图书，从中寻找代表科技前沿的新发现和新发明，并向孩子们推荐延伸阅读《DK科学历史百科全书》。科学是严谨的，所以普及科学也应该是谨慎的。

教学上

成功的科学家往往是兴趣广泛的人，他们的独创精神来自他们的博学。

如果想要在教学中使课外阅读更有针对性，教师们就要花费更多的心思去做准备工作。这一过程应该是“经过周密考虑的、有预见的、有组织的”。而对于那些学习困难的学生的帮助，作者提出“不是靠补课，也不要靠没完没了的拉一把，而要靠阅读、阅读、再阅读，这一过程就像“敏感度差的照相底片需要较长时间的曝光一样”，他们的头脑“也需要科学知识之光给予更鲜明、更长久的照耀”。

不断认识自己的无知是人类获得智慧的表现。

家庭书架

随着信息互通的便捷发展，越来越多的科普读物进入我们的视野。选什么样的科普书籍孩子喜欢看呢?我觉得对于低年级的孩子来说，《神奇校车》系列还是很好的选择，读书笔记m里面有百变的卷毛老师，还有超级热爱探险的孩子和超级不热爱探险的孩子，他们都具有代表性，而风趣的语言也让孩子们更易于接受。遗憾的是，“卷毛老师”的创作者乔安娜·柯尔已于今年7月去世。如果可以，再读经典也是一种纪念。

对于中高年级的孩子来说，《可怕的科学》系列不啻为一种好的选择。全套72册，分为多个主题系列，可以不必全部收入，也可以让孩子在自己的兴趣范围内读得畅快。

今，我们在市面上看到的比较成熟的科普读物大多都出自外国作者，有时候读起来还是会有些不方便，所以如果有热心于为中国孩子撰写自己的科普读物或者在译著时考虑到国情的作者，还是很值得称赞和肯定的。相比较而言，我们自己的作者好像缺少了一些能让科学变得亲近的魔力，也少了一些对待科学的乐观，即能让孩子们更易接受的幽默感。

很庆幸，我家的书架上有一些这样的书籍，而更庆幸的是，女儿也很有兴趣拿来读。

阳光普照着大地，这么好的天气不去春游还能干什么?在春游之前，我给大家提一个小建议，我建议大家去我国着名的“人间天堂”——西湖，进西湖，就像进了天堂一样，说到西湖，西湖的湖面就像一面未经磨拭的镜子一样平滑，湖面的花草树木就宛如西湖的衬衫。想到这里，我情不自禁地吟诵起来：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”月光下的西湖景色非常迷人、壮观，西湖映衬着明月，岸边的华灯倒映在湖中，宛如一条条银蛇在湖里游动着，西湖周围还有许多阁楼，游客可以在里面休息。

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

全校的同学们

你们好！学校是我们学习、成长的地方，学校的环境与我们每个人息息相关。可是，最近我发现在学校门口总有一些废纸、食品袋、饮料瓶；中心大路两边的草坪里，总有同学践踏的脚印；花坛里的花儿被采摘，楼道里时常能看到被丢弃的花朵。还有，楼梯上经常有痰的痕迹，班级内散发着“垃圾食品”的气味……因此，为了保护学校的环境，为了全校同学的身心健康，我向大家提出以下建议

1、不随便乱扔废纸、饮料瓶。在班里分别设置装废纸和饮料瓶的箱子，把废纸、饮料瓶等可回收的废品积攒起来集中卖掉。这样，既能保护环境，又能用所得的钱为同学们做些有益的事情。

2、不随便购买校门口小摊点上的零食。因为这些食品大多对我们的身体有害，还会影响我们的智力。至于一些包装袋，大家更不要随意丢弃。

3、吐痰既污染环境又传播病菌，是非常不文明的表现，所以我们不要随地吐痰。如果见到有同学随地吐痰，我们要加以阻止和劝告。

4、爱护学校的花草树木，不乱摘花朵，不乱踩草坪，让花草树木自由自在地生长。在保护的同时，大家还要积极种一些花草树木，这样可以美化环境，还能净化空气。

同学们，让我们积极行动起来，共同创建一个洁净、美丽的校园吧！

阳春三月，春姑娘迈着轻快的脚步走来了。小草探出了头，柳树展开了鹅黄色的嫩芽。

快要春游了，我建议大家去石化公园，因为我和哥哥、妹妹在那里拍过照，那里不仅风景美，而且空气清新。

石化公园东侧有一片湖，湖水一年>四季波光粼粼，在微风中掀起一朵朵浪花，好似顽皮的孩子。

石化公园的正中央竖立着一座假山，好像一位高大威武的士兵守卫着石化公园。 那我也不多说了，回来你们自己去看看吧！记着，考虑考虑我的春游建议喔！ 我的春游建议--黄佳珍

春姑娘又悄悄地来到我们的身边，它给我们带来了一幅幅美丽的画卷。追随春姑娘的脚步我来到了如诗如画的森林公园.那里>景色美不胜收，让我流连忘返。

最让我赞叹的是那蔚蓝的湖。瓦蓝瓦蓝的湖水有时波光粼粼，不时回头的浪花好像不舍得什么似的；有时顽皮的浪花冲过来，仿佛要和我打招呼似的；有时，浪花会飘到我的脚底下，淘气地抓我的脚心……我走在沙滩上，欣赏着美丽的景色，仿佛来到了夏威夷，别有一番情趣。

湖上的吊桥在阳光的照耀下，显得格外雄伟壮观。我走在桥上，望着眼前的美丽景色，仿佛我也成了这风景中的一部分。

站在假山上，放眼森林公园，简直就是一幅重彩浓墨的水彩画，蓝的湖，绿的草，红的花……让人宛如来到了人间天堂一般。

来到小亭子里休息，会让自己的心情变得更加舒适。亭子里，有的人在欣赏园林风光，有的人在忙于拍照留念，有的人在点赞景区景点……

听了我的介绍，大家心动了吧！其实，森林公园美景又何止这些，我就不一一介绍了。要春游，请大家不妨到森林公园来，但要注意的是，不要让这里的美景迷住了，忘了回家的路喔！

春姑娘迈着轻盈的脚步向我们走来，她让大地恢复了生息，她让小河充满了活力，她让树木变得绿意盎然，生机勃勃……此时，我建议大家去村西面的果园走一走，看一看，那里热闹非凡……去年春天，我和表哥去那里玩，我们都不想离开了。那时的情景至今历历在目。

果园的附近有竹园。竹园里的竹笋松了松泥土，探出了巴掌大的棕色小脑袋，好像再说：‘春天到，我要快长大！“小草发芽了，碧绿碧绿的，像毛毯一样，竹园里的小野花竞相开放，这也有，那也有，竹园成了花的海洋。每一朵都张着小嘴倾吐花香；这时蝴蝶好像闻到了花香，忙向它的伙伴招手，一起飞到了竹园里欢快的采花粉。

果园的附近不但有竹园，还有清澈见底的小溪，小溪水流淌不断；小溪里有许多小石头，小鱼小虾便藏在里面欢快的嘻戏；溪边的垂柳将她那细细的长发放在溪里。接下来我要带大家看正文啦！

果园里最美的是桃树和杏树。桃树每棵都是盆景，一幅国画。粉红的花瓣再配上那点点嫩芽，真是美不可言；杏树淡淡的粉红花瓣，绿叶优美的衬托着，在阳光的照耀下，那杏树捧出了美不可言的杏花，此时此刻，我便不禁想起了《第一朵杏花》这篇课文。当然，果园的树不止这些。

这里是多么的景色秀丽，鸟语花香，你一定心动了吧，那就采纳我的建议，一起去看看吧。

新的世纪，我们渴望干净的地球，渴望健康的地球，渴望环保的家园，渴望绿色、健康、卫生的社区遍地开花……爷爷、奶奶、叔叔、阿姨，让我们立即行动起来!为了保护地球的绿色，为了子孙后代，消灭污染，保护发展环境。在此，我们发出倡议：

1、使用无磷洗涤剂。含磷洗涤剂使用时会使大量的磷进入城市水体，引起水质下降，水体变黑变臭。我们可以选购“无磷”洗涤剂，减少污染。

2、请随手关紧水龙头，提倡一水多用。一个关不紧的水龙头一个月可以流掉1—6吨水。随水关紧水龙头，乃是举手之劳，而一水多用更是节约用水的具体表现。

3、请将再生资源分类回收，注意及时回收废塑料制品。

4、请少用一次性制品。一次性制品给我们带来了方便，但也浪费了大量保贵资源。“一次性”物品，我们实在消费不起了!

5、请选用环保建材装修居室。很多人在住进新装修的房子后，会感到头痛、恶心等，这都是装修过程中所造成的污染引起的。(如使用了含苯等有害物质超标的材料)因此，在此提醒您，在装修时尽量使用环保材料。

6、拒用野生动物制品。如不穿珍稀动物皮毛服装，尽量穿天然织物;拒食野生动物;在野外旅游，不偷猎野生动物等等。

7、提倡选购绿色食品。

我们相信，总有那么一天，绿色环保将会在我们的每一个角落闪烁醉人的星光。

尊敬的各位家长：

你们好！最近我发现学校门口放学时很拥挤，家长的车子横七竖八地堵在门口，老师出不去，学生也找不到家长，大家都非常着急！校门口的“一团麻”还影响了道路的畅通，造成了交通堵塞的现象。

鉴于以上情况，我给各位家长提出以下建议：

1、请各位家长不要把车子在门口乱停乱放，也不要停在马路上，要把车子放置在指定的区域。

2、请各位家长与孩子约定一个地方，家长在那等，这样孩子很快就找到家长了。

3、请各位家长接到孩子后马上离开，不要逗留，给行人留一个通道。

4、如果家长有事，请预先告知孩子，免得孩子在门口久等。

为了学校门口畅通无阻，为了方便家长接送孩子，请大家一起努力吧！

尊敬的校领导、老师们：

您们好，我是初二2班胡雪同学的家长。关心孩子的健康成长是一件很重要的事情，作为学生家长，想向校方提以下几点建议：

一、体育不好是“次品”，希望学校在繁重的学习任务下，多组织开展学生喜欢的，有利于学生身体健康成长的体育游戏活动。

二、德育不好是废品，学校是陶冶学生品行的加工厂，对孩子灵魂和品行产生作用的就是学校的德育之风，希望学校多开展各种各样的德育教育活动，使良好的德育之风在贵校蔚然成风。

三、兴趣是开启学生自主学习的起点按钮，希望学校能够打破传统的教学模式，引用、借鉴新的教育理念，各学科的老师都能独辟蹊径，开辟全新的教学方法，把每个孩子都看成优秀生，多采取鼓励的教学方法，使学生产生学习的兴趣，提高学生自主学习的积极性。

四、注重孩子综合素质的培养，挖掘学生的潜能，提倡学生的个性化发展，并且为学生发挥各项特长搭建平台。

五、注重孩子的青春期心理健康，希望老师们和孩子及家长多沟通、交流。和家长一起真正了解孩子、尊重孩子。

六、注重校园安全建设，创建平安校园、和谐校园。

真心希望在学校和家长的共同协助下，孩子能够在学校快乐、健康、阳光的成长。 最后祝老师们身体健康、工作顺心!

30年来，我国一直实行的是控制人口数量的政策。今天，以控制人口数量为主的计划生育工作已经取得巨大成就。但是，单纯控制人口数量的计划生育政策是以严重的人口结构比例失调为代价的，导致的后果是：老龄化程度加快、出生性别比失调严重、风险家庭难以承受之重、养老问题突出等。这些问题的出现比单纯控制人口数量更复杂，更难以调控，后果更难以想象。

全国政协委员、孔子第78代嫡孙孔维克接受采访时说：“计划生育工作当务之急是调整人口结构，调整人口结构比控制人口数量更重要。建议高学历者可以生三胎以调整人口素质。”

孔维克委员建议在国内全面放开二胎生育政策。

他说：“让所有夫妇都能生育两个孩子，不光单独家庭可以，公民都应享受二胎这种相同的生育政策，从而形成人口结构比例的良性循环。”

生育调节受到社会、经济、文化、生物等因素的影响。

控制人口数量手段多，较容易;但调整人口结构手段较难，因为调整人口结构比控制人口数量用的时间更长，而且城市的夫妇由于生存竞争压力大，反而好多人不结婚或结婚不愿生孩子，生孩子更不愿生二胎的也大有人在。孔维克委员呼吁，为了中华民族的兴旺发达和子孙后代的幸福，应尽早重视人口的结构比例调整，在“单独”家庭允许生二胎的基础上，适时实行有关生育二胎的鼓励政策，从政策和机制上保障我们一对夫妇生育两个孩子。

在过去几年的计划生育政策的调整中，使大量的城市相对素质较高的人群生育比例下降，以而导致人口综合素质比例失调。

孔维克委员不理会所谓的“不公平”，他建议夫妇双方有一人为博士的，可以不受生育名额限制生育第三胎甚至更多，并享有国家一定的补贴，以优化国民人口素质。

有人说春天是绿色的，有人说春天是黄色的，可我却说春天是粉红色的，要想知道为什么，我建议大家去贾汪的“世外桃源”探个究竟。

一路上，春的信息就不断地蜂拥而来，大片大片金灿灿的油菜花微微摆动曼妙的身姿，像金色的海洋掀起层层波浪。渐渐地，桃花像粉色的云团映入眼帘，有的缠绕在山腰间，有的掩映在房前屋后，分外妖娆……当粉色的云团弥漫了双眼，“世外桃源”就到了。

走进桃园，仿佛置身于云霞之中，只见桃花漫山遍野、一望无际，空气中满是春天的暗香——花朵的芳香、草儿的清香、泥土的醇香……在桃园中穿行，一层层、一片片的桃花如影随形。单层桃花薄如轻纱，小巧玲珑，晶莹剔透；多层桃花层层叠叠，如粉色绒球，十分可爱，那枝条上含苞的花蕾，正孕育着绽放的生机。这些桃花粉得似霞，迎风怒放；红得像火，含苞待放；白得如雪，亭亭玉立……真是“桃花一簇开无主，可爱深红爱浅红”啊！

春的身姿也在大地上伸展，小草争先恐后地露出了稚嫩的小脑袋，好奇地瞧着这个美丽的世界，星星点点的黄菊花在草丛中摇摆着娇小的身段，令人怜爱。这里还是我们玩耍的乐园，我们可以在空地上跳绳、踢毽子、做游戏，累了可以在树下打个盹儿……

我希望大家能采纳我的建议，因为这里少了都市的喧闹，多了乡间的淳朴和静谧，如果我们能在这里踏青，一定会别有一番情趣。

经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也一定比较容易。

在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

冬弟弟刚过去，春姐姐又迈着轻盈的脚步走来了。我建议到洪泽湖去春游。

走在路上，一阵阵春风抚摸着你的小脸蛋，脚下刚从泥土里探出头的小草嫩青嫩青的。走着走着出现在眼前的是一望无垠的田野,金黄的油菜花，调皮的小蜜蜂一会飞到这里，一会飞到那里。还没有拔节的麦苗像绿色的地毯厚厚地铺在田野上。

到了洪泽湖，那里有大片大片的鱼塘。湖里有大大小小的船只在航行，湖边还有许多空地那里可供同学们玩耍.运动.野炊……

当夜晚到来时，天上星光闪烁，地上灯火辉煌。不仔细看还会以为地上有星星呢!

希望大家能采纳我的建议。