销售行业的建议（汇编20篇）

春姑娘有悄悄地来到了人间，唤醒了正在熟睡的大地，但谁也不知道春天的到来，在这春暖花开、阳光明媚的季节里，谁能不去春游呢！所以我建议去花溪公园春游，理由如下：

1、那里的花个个都鲜艳无比，有“粉红色的杏花、雪白色的梨花，金灿灿的迎春花、红彤彤的樱花等……，它们个个都争奇斗艳”。但是最美的还是红得像小孩子的脸蛋一样的桃花，花儿张着小嘴倾吐着芳香，可真是迷人呀！花朵下的叶子绿得发亮，真像叶子上镶嵌着一卷珍珠，青绿加粉红可真美丽极了，每种花都洋溢着春天的气息，都让人看不够。

2、花溪公园的河水清澈见底，湖水映照蓝天，雪白的白云，青翠的杨柳、桃花、水中的鱼儿追逐嬉戏。驻足观望，美不胜收。

3、公园里还有一片开阔地，我们还可以在那里进行多种活动，如打羽毛球，做游戏、野餐等。

大家赶快来吧，不要错过大好时机了，和我一起去花溪公园领略那里的美丽春天！

春姑娘迈着轻快的脚步走过来了，给大地重新穿上了一件新绿衣裳。在这阳光明媚的春天里，我建议大家去蜀冈西峰体验体验，那里别有一番景致。

蜀冈西峰位于平山堂西面。一上山，微风吹过，一股浓浓的春意轻拂着人面。呀!那儿的桃花好美啊!有白桃花 、红桃花 、粉桃花 ……极目远眺 ，远处的白桃花像朵朵白云，像堆堆白雪;红桃花如同清晨火红的太阳一般娇艳;粉桃花像害羞的小姑娘一般娇嫩……穿梭在桃花丛中，仿佛置身于朵朵云霞 、片片彩虹中。“桃之夭夭，灼灼其华。”这句话说得果真不假!

那边的柳树也不甘落后，纷纷展开翠绿的嫩叶。细长的枝条随风飘动，如同长头发一般美丽。微风吹过，柳枝飘动，这种大自然的神圣景象恐怕连神仙见了都不免陶醉。小鸟们站在柳枝上尽情地鸣叫，“布谷”、“唧唧”……真是世界上最动听的旋律啊!大自然的鬼斧神工真是太美了!“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。”让人不由自主地想起了这句诗。

绿油油的草坪、野花以及动物为春光平添了许多美丽与生趣。从远处眺望，碧绿如丝绒般的草地上，嘿!一个灰影从我眼前掠过。走近一看，哇，原来是一只活泼可爱的小灰兔啊!瞧，那边的花，红的、白的、粉的……，一起用那花瓣点缀着那五彩缤纷的春天。

至于其他地方，当然更美了。不多说了，大家还是亲自去感受感受吧!

尊敬的各位公司同事，各位合作伙伴：

大家好，今天我受公司股东会委派，在此向所有的xx家人和亲朋好友致以最真挚的问候和最良好的新年祝愿。距离农历春节还有不到十天，提前向大家拜个早年，祝愿为xx手机连锁发展做出贡献的各位员工、员工家属和各界好朋友新年快乐，万事如意!

过去的一年是公司发展极不平凡的一年，我们所处的通讯行业风云突变，xx手机连锁以积极的态度迎接来自各方面的冲击，应对一波又一波的挑战。

回首XX年，感慨颇多，有纠结但更多的是坚定，有心酸但更多的是感动，有失去但更多的是收获，有遗憾但更多的希望和信心。 很多的朋友可能都会有如此的感慨“XX年的生意特别难做“，其实，生意从来就没有好做过，只是XX特别难做而已，”为什么会感觉特别难，难在哪里?“这是需要我们认真思考的问题。xx手机连锁扎根在宿迁17年，一路走来，风风雨雨，始终以为xx人民提高最好的通讯产品和服务为初衷，以为员工创造更好的物质生活条件和发展平台为己任，以为各位合作伙伴赢得更多的市场份额和利润为前提。这是我们xx手机连锁的一直以来的核心价值观。我们的价值观没有问题，问题在于我们在执行的过程中有没有对于现实理解的偏差和误会，有没有100%的真正做到求真务实，有没有夯实根基，有没有与时俱进。

这是我们在开头就需要检讨的三件事：

一、理清什么是最好的通讯产品和服务。

通讯产品越来越同质化，即使在短期内依然存在某一商家对某一品牌资源的独家垄断，但产品的同质化这一趋势不可逆转，相同材质，相同配置，甚至相同的工业设计的不同品牌产品在消费者的心理有何区别。在这里，我们能做的就是用专业服务来对顾客做出消费指导，把身份由搬运工转变为专家顾问，能够提供最专业的售前咨询，售中指导和售后服务。把买方市场转变为卖方市场，让顾客因为信赖人而信赖产品，因为信赖北斗而信赖品牌。最好的通讯产品就是有保障的产品，最好的服务就是建立信赖感的服务。

二、继续深化为员工提供更好的物质生活条件和发展平台。 北斗是一个充满浓浓人情味儿的大家庭，北斗的每一位员工都是这个大家庭最宝贵的财富。是缘分让大家走到一起，我们有责任让这个大家庭里的每一位家人都能衣食无忧，其乐融融。想做事的给机会，能做事的给支撑，做成事的给晋升。在过去的这一年里，一定有很多同事会有委屈，会有质疑，会有失落，会有没能展开拳脚大干一场的憋屈，在这里我向大家道歉，没有照顾好你，是公司工作的失误，在这里我向大家承诺，在新的一年里，公司一定广开言路，开辟更多的通道让大家尽情展示自己的才华，也希望真正想做事的同事们，能主动请缨，向公司申请资源，点燃自己的生命，为自己的无悔青春多多点赞。

三、与合作伙伴展开更加紧密的合作。 北斗的今天离不开所有合作伙伴的支持，在这里要对中国移动、金立、步步高、华为、联想、苹果、三星、捷信等核心战略伙伴再次表示最最真挚的谢意。在XX年度，xx手机连锁与各合作伙伴保持了愉快的合作关系，并继续加深了彼此的感情。北斗并不是一家纯粹逐利，金钱至上的公司，在我们的企业价值观里，共赢比单方获利重要，真感情比短期利益可贵，诚实守信比弄虚作假值钱。虽然我们看似很傻很天真，在当前吃了很多亏，但我们矢志不渝无怨无悔，因为我们相信，真的永远是真的。我们的用心，你看得见也感受得到，并且我们都会更加的踏实。在新的一年里，北斗手机连锁将一如既往的与您携手并肩，整合资源，加深合作， 实现共赢。

翻过XX波澜壮阔的一页，来到了XX年，下一步我们如何走，我们将走向哪里，这是摆在我们面前最现实的问题。

手机零售行业的竞争日趋激烈，在经济如此不景气的情况下，各种类型和规模的手机店在宿迁的核心通讯商圈一家接着一家悉数登场，但多数门店由于短视而不规范经营，仅仅追求短期利益，或以次充好，或违规乱价，或恶意诋毁，或暗挖墙角，或弄虚作假，给我们带来很多的骚扰和侵袭，使得利润被不断蚕食，面对这些问题我们该做出如何的应对。

电商的疯狂价格战和千奇百怪的营销策略以及消费者网络消费习惯的形成，使得传统零售行业的份额不断地被挤占，面临这些问题我们该做出如何的应对。

英语四级作文改卷老师感悟及针对建议

CET4四级改卷工作已

进行整体给分，不是仔细推敲给分。

鉴于此情况，本人就此次考试的一些作文应试注意事项告知大家，希望对大家准备考试的作文部分有所帮助。

1. 大家拿到作文题目之后，先要仔细阅读题目明确作文的类型。这一点是非常关键的因为四级相对很强调作文的结构。如果没有一个很清楚的结构，一定会失去一定的分数。四级作文一般有下面三种结构：说明文，议论文和应用文写作。说明文主要可以分为阐述主题类型的，利弊类型的，原因结果类型的，解决问题类型的以及谚语说明类型。议论文主要是就观点进行反驳类型的。应用文写作主要包括演讲词，求职求学信，邀请信，感谢信和投诉信等。所以大家必须在平时复习的过程明确各种类型的写作结构，这样在考试时候就可以在结构上不会出现任何问题，也不会因为写跑题而失分。

2. 开始写作文时一定要段落清楚，有明显的开头，主体和结论部分。也就是大家要学会分段落，不要象记流水帐一样，一段到底，这样就会给老师留下很坏的印象。同时在文章写作过程中，一定要学会使用一些句子之间以及引起和结束文章时候的连接词，这样的话可以使文章很自然，流畅。比如在写文章主体的时候可以用首先，其次，再次这样的连接词，或者一方面，另一方面，等这样的词。这些都是很容易引起老师的注意，可以得分的地方。

3. 写文章时候尽量多用一些四级词汇，这样也可以提高老师的印象。但不是说你用的词很多，而写出的句子结构，语法错误太多。这样也会很糟糕的。因此大家一定要注意，如果自己词汇不怎么多的时候，你不要用自己不明确和不会拼写的词，还有一定要确保句子的正确性，尽量避免语法结构的错误。即使你使用的简单句，但是写的很清楚，没任何错误，也可以得到不错的分数。

4. 注意文章的长度安排，短的作文一定是不可以的，也就是字数要达到要求。但是长的作文如果几乎每句话都有错误也不能得到好的分数。所以大家一定要注意，写的时候要长度适中，确保写出的句子错误很少，即使观点只是很一般，没什么新的地方。也能得到相对好的分数。

5. 卷面一定要整洁，字一定要写的漂亮，这可以在很大程度上影响你们分数的升降。印象分数几乎全部是这个决定的 ，所以大家也要主要平时HANDWRITING的练习。 年评分标准一样，对作文分为以下几个等级进行打分：0分，2分，5分，8分，11分，14分。老师评分主要是进行GLOBAL READING，也就是

上面就我对大家的一些建议，希望对各位同学有帮助，能很好的通过下次的四级考试。

感谢学校对孩子的教育与培养，老师们辛苦了!

我的孩子在这里读书我很放心，孩子如果不听话请一定严加管教，我们家长一定大力支持!由于孩子大部分时间都呆在学校里，我们对他在学校里的表现不是很了解，我希望老师能多和家长联系，多反映孩子的情况，以便我们共同把孩子教育好。

由于现在很多孩子都比较懒惰，我希望老师能多安排一些义务劳动让他们做，帮他们养成爱劳动的好习惯。在不影响正常的教学任务的条件下，我希望学校能多组织一些有益的课外或校外活动，培养孩子多方面的能力，以适应未来的社会生活。(还可结合自身实际需要以委婉的语气提出其他建议。切记：不可提不能解决的问题，或者敏感话题如收费等，以免给老师留下不好的映像)

建议学校多组织学生进行社会实践(当然，这只适用用于高年级)，学校还可以多组织艺术节或读书节之类的，丰富学生的课外生活。为了培养学生的口才，还可以举行演讲比赛。当然，运动会也可以。平时可以进行小测试。

社会实践活动作业应更切和学生的实际能力，否则变成家长作业; 只带耳朵来听的家长会就不开为好;恢复双休日培训班。

不知大家留意过没有，街上贴的广告、在一些小店门前的广告板上、小店里总会有几个错别字杵在那儿：水果店品种介绍的牌子上，“芒果“的“芒“总会被写成＂芝＂，“西瓜“的“瓜“写成了“爪“，还有，快餐店的牌上，“餐“字总会写成“占“，菜谱上，“马铃薯“有的还写作“马0焦＂，我看了半天也看不懂，后来问了店主才明白．文具店的“具”有的写少了一横……。“默默无蚊”——某蚊香广告；“一戴添娇”——某女帽广告；“咳不容缓”——某咳药广告诸如某服饰的广告语“‘衣衣’不舍”，某美容丰乳产品的广告语“‘挺挺’玉立”，某轮胎的广告“无与‘轮’比”，某药品的广告“无‘胃’不治”，等等。其读起来琅琅上口，看起来抢人眼球，细究起来却问题多多。

意改变成语字眼会造成语言使用的混乱。既对国家通用语言产生很大的伤害，又对中小学的汉语教学产生很大影响，因此有的学校不得已喊出了“成语打假”的口号，因为学生的作业中多次出现这样的成语：“无所胃惧、痔在必得、咳不容缓、天尝地酒、乐在骑中”，而且在回答老师时还振振有词：“广告上都是这样。”让老师们哭笑不得。炎黄子孙们，让我们行动起来，写好每一个汉字，走上街头，消灭那些错别字！

实习的第二个星期——“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

快要春游了，我建议大家去离学校不远的梅花山游玩吧!

梅花山离我家很近，我去过很多次，不同的季节它有着不同的迷人景色。

初春，山上开满五颜六色的梅花，景色宜人，香气弥漫。今年的2月20日到3月10日是每年一度的南京国际梅花节的举办时间，也是最佳的赏梅时间。这时，山上成了花的海洋。红的朱砂梅、粉的宫粉梅、绿白相间的绿萼……还有一些叫不出名字的品种，黄的、白的，美不胜收。有的梅树通过嫁接的方法，一棵树上竟然开出了两种颜色的梅花，既漂亮又神奇。

梅花节期间大家还可以观看到各种表演，了解到南京的民俗文化，品尝到南京的各种名小吃呢。有时间的话我们还可以在梅花山中央的大草坪上进行多种活动，如打羽毛球、野餐等。

听了我的介绍，大家是不是迫不及待地想出发了呀!

1、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

10、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

11、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

14、要想成为领导，首先要学会被领导。

15、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

16、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

17、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

18、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

19、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

20、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

21、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

22、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

23、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

24、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

25、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

26、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

27、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

28、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

29、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

30、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

31、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

32、营销，来者都是客，进门三分亲。

33、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

34、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

35、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

36、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。

37、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

39、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

40、倾听，即是仔细的聆听。

41、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

42、当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

44、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

45、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。

46、性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。

47、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

48、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

49、只有把产品摆上客户的柜台上，产品才能成为商品，产量才成为销量。

50、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。

51、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

52、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

53、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

54、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

55、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

56、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

57、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

58、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

59、直觉是销售心理学上的关健字眼。

60、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

61、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

习近平总书记指出，要保护那些作风正派又敢作敢为、锐意进取的干部，最大限度调动广大干部的积极性、主动性、创造性。组织人事部门作为党委(党组)干部管理工作的重要职能部门，一定要认真学习领会、深入贯彻落实总书记这一重要指示要求，勇于为敢担当、善作为的好干部担当、负责，推动形成担当者光荣、有为者有位的浓厚氛围。

着力选拔敢担当、善作为的好干部。一是增强考核精准度，着力发现好干部。经常深入困难多、矛盾多、问题多的地方和部门，发现勇于直面问题、破解难题的干部;要在火热的实践第一线考察干部，特别是加强对承担急难险重任务干部的跟踪了解，掌握他们在重大关头、关键时刻的表现，发现不畏艰险、攻坚克难的干部。二是加强综合分析研判，善于甄别好干部。经验告诉我们，由于种种原因，勇于担当的干部，工作中往往容易得罪一些人。考察中，对推荐票少或有举报的干部，不能轻易排除在人选之外。要近距离接触干部，多渠道多层次多侧面了解他们。三是坚持公道公平公正，大力使用好干部。对敢抓敢管、实绩突出，但得票不是很高的干部，敢于果断提出使用的建议，让敢担当、善作为的干部有施展才华的机会，有干事创业的舞台。

着力培养敢担当、善作为的好干部。深入掌握干部情况，加大组织调训力度，保证干部按期参加学习培训。要有跟踪培养的长期规划。对于底子好、潜力大的好“苗子”，组织上要重点关注，要有实战磨练的大平台，要有抓早抓小的严约束。发现他们的细微问题，不能不闻不问，不能藏着掖着，要及时提提领子、扯扯袖子、咬咬耳朵，促使他们防微杜渐、健康成长。

着力保护敢担当、善作为的好干部。这是组织人事部门坚持公道正派的应有之义，也是义不容辞的重要职责。一方面，要努力为敢担当、善作为的干部营造良好的成长环境，加大宣传、表彰力度，使他们受人尊敬、成为榜样。特别是当他们受到不公正待遇、遇到委屈时，要敢于站出来为他们说话，肯定他们的成绩，鼓励他们前进。另一方面，要抓紧建立容错机制，把习近平总书记“三个区分开来”的要求制度化、具体化，让敢担当、善作为的干部心无余虑，全身心地干事创业。

尊敬的*总、*总，各位同仁：

大家好!

普兰店支公司自2014年 2月初开始筹备，在总经理室的正确领导下，市公司个人保险部及市公司各部门的大力支持下，认真贯彻执行总、分公司个险渠道各项工作要求，历时两个多月，于4月28日正式开业。截止12月12日，共完成期交保费470万元，在册人力达到199人，业绩、人力均取得了较好的发展，下面就将普兰店支公司全年的工作汇报如下。

根据总公司“超常规、跨越式”的发展要求，在队伍发展初期，瞄准同业公司管理人员，采取自上而下的引进方法，进行队伍组建。2014年2月1日，任爱琳，王柱，王庆海三位部经理引进成功，在部经理的引进过程中进行了慎重的筛选，对主管的人品、奉献精神等方面做了深入的调查，为今后队伍快速发展奠定了良好的基矗

三位部经理到位后，依托公司基本法优势，结合聘才计划和星火计划，以“一对一”、“一对多”的增员方式，大力引进同业优秀人才。4月28日开业时，队伍管理架构基本搭建完成，实现人力62人。并在5月16日，成功从同业公司引进一支绩优团队，搭建成徐铭晨经理带领的第四营业部。到目前为止，一部人力达到46人，二部人力达到44人，三部人力达到70人，四部39人。总人力199人。

成绩的取得离不开各级主管的辛勤付出。三部经理王庆海身体不好，但是他克服了种种困难，取得了骄人的成绩，所辖部是普兰店目前最大的，最优秀的一个部门。从3月13日开始筹建，至12月12日在册人力达到70人，累计保费234万元。为了便于开展工作，王庆海经理买了一辆二手汽车，至今已行驶了五万五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉华，在国寿都是多年精英，每年都是国寿“108将”之一。通过反复沟通，加盟人保寿险。他们在国寿很少参加早会，从不参加培训，但来到人保寿险，每天都坚持参加早会，为了团队的成功，默默的奉献自己。郭洪和是沙包镇的高级主任，更是投入了全部的精力和财力。为了团队的发展，称得上是尽心尽力，从沙包到普兰店，来回有二百五六十公里，但他坚持参加公司晨会，每周至少来公司三次，从来没有抱怨过。

在这里我对王庆海经理及三部所有的主管及业务伙伴的辛勤付出表示衷心的感谢，谢谢你们!

一部经理任爱琳，在原公司是一位非常优秀的主管，团队人力达到30多人。在选择面前，毅然放弃了安逸的工作环境，为自己的选择付出了全部的心血。任经理家庭条件非常优越，但是为了团队的发展，她吃了很多的苦。陪同属员在乡下增员，从未做过人力三轮车的任经理第一次尝试;陪属员去乡下讲保险，为了节省时间，跟属员一起翻山、穿越灌木丛，身上被刺的伤痕累累。创业初期正值春节期间，任经理为每位属员及她们的增员挨家挨户送去了礼品，这些，都是她自己的积蓄。一部的高级主任姜美秀，是个增员高手，也是业绩高手。直接增员人力已达13人，个人保费已达178003元。高级主任宋丽娟，放弃了同业公司才给装修的二层楼的独立职场，选择了创业，团队增员人数已达10人。

二部经理王柱，也是为团队的建设倾注了全部心血，深入农村开发有影响力的人，目前部门架构稳健，人力已达39人。二部的高级主任王春香，深入各村委会发展有影响力的村级干部，付出很大的努力，目前已成功增员8人，都是当地的影响力中心。丛青是一位新人主管，舍下自家经营的饭店，服装摊位，专心投入到人保寿险的事业里来。在同业竞争比较激烈的情况下，成功增员3人，发展有效业务主任1人，为自己的团队发展打下了良好的基矗

四部是成立相对比较晚的一个部门，在徐铭晨经理的带领下，目前人力已达39人，增员还在不断的进行中。在人力快速发展的同时，四部的保费也在高速增长，5月份当月实现保费43346元，至12月12日，实现保费62万元，真是业绩增员两不误。四部的蔡万胜高级主任，是一名业务高手，以前从来不想走组织发展，来到公司后快速进入角色，目前已成功增员8人，引进业务主任一人。还有高永军，焦丽萍等主管，在同业都是非常优秀的业绩高手，加盟人保寿险之后，都能很快的融入角色，为团队的发展贡献了自己的力量。

正是有了各位部经理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我们普兰店才有了如此辉煌的成绩，谢谢大家!

4月28日，是普兰店公司开业的日子，在抓好增员工作的同时，作好业务宣导工作，“为公司献礼”成为每一名销售人员的口号，结合市公司的企划方案，制定了公司自己的企划，一举实现保费33.5万。

5月份是公司正式营业的首月，实现规模保费19.5万元。

08年第三季度是普兰店支公司发展关键的一个季度。是支公司开业以来第一个自然季，正赶上市公司大力推动和-谐人生万能险销售，我们抓住有利时机，结合大连市公司推出的“夏日烽火，挑战新高”的业务竞赛方案，大力宣导万能险，营造出了良好的营销氛围。同时，充分利用公司的资源优势，适时召开了5场产品说明会，场场火爆，取得了良好的效果，拉动了公司业绩的增长，同时也让广大营销员增加了收入，增强了信心。在支公司内外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保费任务，并在在“夏日烽火，挑战新高”的竞赛中荣获“万能险销售优胜单位”称号，并获得大连分公司颁发的荣誉锦旗一面。

进入第四季度，随着全年业绩的提前完成，普兰店支公司在大连市分公司领导的正确领导下，适时进行了业务转型，将工作重点转向各级主管的财补追踪及新人星火计划奖励上来，大力倡导康宁人生等10年以上期交业务，切实关注各级营销员的收入，夯实业务基础，稳定团队，为09年的业务发展打下了坚实的基矗

纵观全局，我们可以很自豪的说，我们不只是在大连分公司做得好，在全国也是名列前茅的。在总公司的2014年“亮-剑行动”——优秀营销服务部争夺赛中，我支公司以470万的业绩名列前茅，远超总公司设定的280万元的标准，获得总公司奖励的笔记本电脑、投影仪等办公设备。

王庆海经理带领的三部，在总公司2014年“亮-剑行动”——百强明星团队角逐赛中，以目前保费229万的业绩远超总公司设定的100万的标准，在B类机构中名列第一，获得总公司奖励的台式电脑、激光打印机等办公设备。

三部高级主任秦玉清，在总公司组织的“我为奥运加油”的奥运门票竞拍活动中，以100万元的保费目标勇夺大连市分公司的标王，获得奥运门票一张，亲赴北京观看奥运会比赛，并获得总裁室接见，参加总裁荣誉宴，与李良温总裁合影留念。并在以后的业务中，率先以100.1万的保费在全系统内首个达成竞拍目标，兰亚东副总裁亲自签发贺电祝贺，为大连市分公司，为我们普兰店支公司，在全系统内赢得了荣誉，展现了我们普兰店人的风采!

辛劳伴随着喜悦，付出终得到回报，回首2014，掌声和荣誉已经升腾，精彩被存于史册，今天，又是一个辞旧迎新的日子，又是一个重新起航的时刻。伙伴们，2015年已经悄悄向我们走来，2015年的精彩正在向我们召唤。2015年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年!

2015年的开门红，将为我们奠定全年胜战的基础，打好开门红，是我们全年工作的重中之重，我们支公司接到大连分公司的开门红任务是160万，我们普兰店有这么优秀的主管，这么优秀的伙伴，160万不算什么，我们的目标是必保160万，挑战200万!

微风轻轻的吹拂着，春姑娘悄悄地来临，小草也悄悄地长出嫩绿色的小芽，迎春花露出黄色的笑脸，小燕子从南方赶来，告诉人们春天的消息。

我建议同学们到学校附近的小溪旁春游。小溪那里有青青的小草，五彩缤纷的花朵，还有很多高大的树木。那清清的小溪里有很多鱼，它们在水中嬉戏，在水中吹泡泡，。那嫩绿的草地上，花儿在翩翩起舞，大树的树叶在唱歌，形成了一首春天的歌曲。躺在草地上看天空，天上的白云像个调皮的孩子，一会变成一匹白马，一会变成一群白鹅，一会又变成棉花糖，让人看了，都觉得有趣。

有一次，我和同学去那里跳皮筋，刚到那里，我们就沉浸在美景之中，一直看了好久才有个同学说：”别看了，我们是来跳皮筋的。“我们这才醒悟过来。

在那里，同学们还可以在那里打羽毛球，，在那里野饮，也可以在那里跳皮筋。

这是我的春游建议，希望大家可以采纳。

本周日晚，中央电视台3.15晚会将再度与全国观众见面。晚会制片人尹文以及总导演史亚东、黄程美，执行总导演李侃日前接受专访。3.15晚会具体播出内容严格保密，要到14日才能最后确定。总导演透露，今年晚会主题为“消费在阳光下”。至于曝光调查题材，也是从消费者投诉的线索里选取，“人傻、钱多、没人管”的互联网行业将是重点。

分析认为，随着互联网的快速发展，各式各样的网络安全事件层出不穷。一年一度的“3.15”国际消费者权益日将至，网络安全问题会受到各方更多的关注。可关注绿盟科技(300369)、北信源[-5.60% 资金 研报](300352)、美亚柏科[0.06% 资金 研报](300188)等。

绿盟科技：公司是最具核心竞争力的企业级网络安全解决方案商。公司的网络入侵防御系统、抗拒绝服务系统、漏洞扫描产品、Web应用防护系统市场占有率分别为23.2%、30%、23.6%、31.9%，排名第一;网络入侵检测系统市场占有率为22.6%，排名第二。

北信源：公司是专业从事信息安全的国家级高新技术企业，主营业务为信息安全软件产品的研发、生产、销售及提供技术服务。公司主要产品为信息安全行业中的终端安全管理产品、数据安全管理产品和安全管理平台产品。公司是首批23家国家网络与信息安全信息通报中心技术支持单位之一、北京市公安局网络信息安全技术保障单位。

美亚柏科：公司一直致力于信息安全行业中电子数据取证和网络信息安全的技术研发、产品销售与整体服务。公司主营业务具体包括两大产品系列：电子数据取证产品系列和网络信息安全产品系列;两大服务体系：电子数据鉴定服务和互联网数字知识产权保护服务。

春姑娘乘着微风，姗姗而来，到处都是春姑娘的身影。我建议同学们去美丽的紫阳公园走一走，看一看！那里的春天仿佛人间仙境一般。去年，我和家人去那里玩，大家都流连忘返了呢！

春天的来临把一切生物都唤醒了，欣欣然张开了眼，万物复苏的景象展现在我们的眼前。一阵清爽的风扑面而来，各种各样的花绽开了灿烂的笑容，蝴蝶和蜜蜂闻到那迷人的花香，都不约而同的跳起了美妙的舞蹈。随着春姑娘轻快的步伐，青青的小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的，在公园里，到处都可以看见这些生命力顽强的小草娃娃们呢！树林里，可爱而又美丽的小鸟在自由自在的一边飞翔着，一边唱起清脆悦耳的曲调。和煦的春风吹拂着小湖，湖水清澈见底，鱼儿们在水中自由自在地嬉戏着，湖面上架着的蜿蜒曲折的小桥像龙宝宝躺在湖上熟睡着呢！湖中央还有一个喷泉，湖水从喷泉里不断地喷吐出来，喷出的泉水像花一样绽放。到了夜晚这儿常常有一股白白浓浓的雾，从桥上穿行就像腾着云，驾着雾，感觉好极了！山坡上红的花，绿的树，青的草环绕着美丽的亭子，一路小跑爬上最高处，一片美景尽收眼底。仰望天空，那淡淡的云彩时而像调皮的小狗，时而像奔跑的骏马，还有时像乖巧的羊儿……咦！怎么云彩是五颜六色的？使人眼花缭乱。原来是孩子们在放风筝呢！

听我的吧，我的建议非常不错哦！紫阳公园的景色就不多说了，还是大家自己去看吧！

[描写春游的建议的作文

电影《逆境王牌》细腻的刻画出一名国有企业领导干部崇高的人生追求、坚定的理想信念、严细的工作作风和忘我的奉献精神。他，一心为公，改善了企业的安全生产形势;他，竭尽全力，大幅提升了公司的经济效益。影片主人公穿着我们石化人最熟悉的石化工作服，奉献在石化人最挚爱的生产装置现场，展现了勤劳朴实的中国石化员工形象，淋漓尽致的表现出了石化干部员工和家属勇于担当，奋勇拼搏的精神，树立了国有企业党员干部敢担当、严管理、爱员工、有作为的良好形象。

接到公司关于周六上午到小武基观看电影《逆境王牌》的通知时，心里还有些不舒服，毕竟是周末时间，而且还是早上。但观影之后，感受很多，主人公王溪的事迹深深的触动了我，我也从中学到了很多有益的东西。作为石化的一名员工，我深感自己一定要向影片主人公学习，坚定不畏艰难、顽强拼搏的决心;增强迎难而上，克服困难的力量。主人公是一面镜子，我们可以从中找差距，振精神，不断的完善自我。作为石化的一名基层青年党员，我一定要全力以赴做好本职工作，要有敢于担当、勇于奉献的精神，从而为公司的发展贡献自己的最大力量!

一,在学生中 “造势”. 我一直觉得好状态是好成绩的保证.所以复习期间,我首先想做的就是在学生中造出期末迎考的势头来.煽动学生情绪，调动学生积极性,我想利用班会课的时间,通过各种方式来营造一种迎考的氛围. 比如说,我打算让我们班级的学生找一个比自己强些或者实力相当的对手,让她向对手 “下战书”,来刺激一种良性的竞争; 我还打算在班级展开 “小试牛刀”活动,其实就是让学生重视考前的每一次练习,把小考当大考来做, 关注自己在每次考试中的进步或者是退步.但是,我知道,复习时间其实对学生来说还比较漫长,弦一直绷得太紧,很容易会断,因此我将继续我的 “快乐班会”,通过每天向学生讲述一个故事的发放,让学生在故事中学习道理.复习迎考期间班会课的故事,我会着重在心理的调节上,让学生快乐的结束一天的复习, 再充满活力的迎接下一天的复习工作.

二,和任课老师紧密配合,合理安排辅导时间.通过和任课老师们的事先沟通,配合默契,那么，复习工作就能事半功倍.我一致认为,虽然现在是复习时间,但是高效的课堂比多花时间重要得多,多以我们还是会把精力最多得投注在课堂上,看重学生的课堂表现和掌握度,及时查漏补缺.课余的时间,我们除了偶尔的个别辅导之外,一直都是留给学生自己复习的,这次期末期间,我们也是这样的打算.放学后的个别辅导,我们每天都会及时协商,做到不留同一人,不打持久战,注重这段时间的效率.

三,发动家长的力量.我想家长们都是知道期末考试的重要性的,只是她们不知道怎样帮助孩子复习.我想做的,首先是教会家长怎样帮助自己的孩子复习.首先,我想让学生当老师,去教自己的家长,因为,学生要想说动家长,首先她自己就要能明白如何复习.然后我通过家校联系本,反馈家长们的学习情况,对于个别感到迷惑的家长,再打电话,或者发短信,进行沟通,务必把家长们都调动起来,积极主动的配合我们的工作.

四,“循序渐进、阶段侧重、精讲精练、知能并存”。把期末复习分成四个阶段：(1)基础复习(用一半的时间，对这些内容一项一项地归纳、整理，真正搞清楚，弄明白);(2)强化能力(侧重能力测试题型的解题思路、技巧的练习);(3)查漏补缺(查漏补缺，以求尽善尽美);(4)模拟练习(做两三套期末考试模拟试题，熟悉考试题型、考场规则)。

总之，期末复习的方法是多种多样的,有些方法可能需要在实践中灵活运用。

冬爷爷带着风雪娃娃慢慢地离开了人间，春姑娘带着他的画笔跳着轻快的舞来到了人间，她染绿了小草，涂粉了桃花，抹黄了迎春花。在这万物复苏的春季，我建议大家去桃园春游。

春姑娘来到桃园。一进入景区就有一股淡淡的清香扑鼻而来，定睛一看，原来是大片大有片鲜艳的桃花，像小朋友们张开了笑脸，又像一大片灿烂的朝霞。走近一看，朵朵桃花旁都有一只只辛勤劳动的蜜蜂，穿着黑黄相间的衣服一边“嗡嗡嗡”地一边唱歌，一边唱歌，一边采蜜。

继续向西边前进，这时，你便来到了凤城河边，春姑娘早已来到此处，为凤城河脱去了“白袄”，河水唱着欢歌，连连为春姑娘道谢，不信你听“哗啦啦、哗啦啦”。

春姑娘送给柳树许许多多的“绿发卡”，柳树高兴极了，对着河面一边照镜子，一边梳理着她的长发。

河边的草地上，春姑娘敲了敲小草家的门，告诉它：春天已经到来了！小草探出头来看着这美丽的春天。

桃园的美景可多了，大家快来此处寻找春姑娘的足迹吧！

春姑娘迈着轻盈的脚步来到了我们的身边。瞧，到处桃红柳绿，莺歌燕舞，大地一片生机勃勃。柔和的春风迎面而来，吹在脸上让人心旷神怡。在这无比美丽的三月春天里，我建议大家一起去梁丰生态园春游。

梁丰生态园里的桃花已经开了，十分漂亮。桃花是淡粉色的，有的绽开了五片粉红的花瓣儿，露出了淡淡的花蕊，有的才绽开了两三片花瓣儿，还有的像个害羞的小女孩，含苞欲放。淡淡而迷人的香气散发出来，让人陶醉。

路边的小草偷偷地钻了出来，享受着若有若无的雨丝。这让我想到了韩愈的一首诗:“天街小雨润如酥，草色遥看近却无。最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。”

远处平静的湖面上有几只野鸭在游荡。在阳光的照耀下，美丽的湖面波光粼粼，像一块翡翠闪烁着美丽的光泽。看着美丽、平静的湖面，让我神清气爽。

梁丰生态园美不胜收，仿佛走进画卷之中，你想走进这副美丽的画卷之中吗?让我们一起去梁丰生态园里春游吧!

现在的地球破旧不堪，保护地球是我们义不容辞的责任。可是，就有些不但不节约义不容辞的责任。

环境对于我们来说，是非常重要的，它就像一把大伞，为我们遮风挡雨保护我们的家园，如果离开了这把神奇的伞，那我们的家园就会像撒哈拉大沙漠一样，一片死气沉沉，荒无人烟。所以我要向全球发出意示，让我们一起保护环境吧!

然而现在我们身边，环境越来越恶化，有一次我看见一个大人在路边随便丢了一张纸，我非常伤心，心想如果每个人都丢一张废纸，那么这个世界会是什么后果呢?真是太可怕了，整个世界就会变成白色的垃圾站，越想越可怕，我急忙把这个纸片捡起来，丢进垃圾桶里。还有一次，我在电视上看见一篇有关环境的报道：福建那边的江水浑浊不清，江里的鱼都死了，浮在了江面，每条鱼的嘴里都吐着白沫，江边还飘着白色垃圾，有小食品袋，糖果皮。这一景象真是惨不忍睹。人们的生活水平在提高，自身的环保意识却在下降。还有那些没有道德的伐树者，他们可有想过树给我们带来的好处呢?树为我们人类付出了那么多!那么多树为我们挡住袭来的沙尘暴和可怕的龙卷风，这些伐树者真应该静静的好好的反省一下，如果没有了树，我们的生活环境又是什么样子呢?可见目前我们环境的恶劣，也是在向我们发出了警告，提醒我们爱护环境刻不容缓!我认为爱护环境，人人有责，所以我们要从现在做起，从身边做起，不要随地吐痰，不乱丢纸屑，少用本子，用完的本子可以当验算本，看完的报纸可以练习毛笔字。把保护环境当做最重要的工作做下去，树立环保意识，做环保守护者。

“保护环境，人人有责。”我要把这句话铭记在心，把这句话当作一颗种子，我会用细心去浇灌它，让它茁壮成长，让“爱护环境，人人有责”这句话传递下去。我相信，只要我们齐心协力，在不久的将来，我们周围的环境一定会变得越来越好。

阳春三月，正是春游的大好时节。每年的春游都是去公园看花看草，今年我希望可以不一样，下面是我的春游建议：

我建议春游的时候去爬山，爬山有一下几个优点：

1、爬山可以强身健体，多爬山身体就变得更强壮了。爬山还可以放松心情，让心情变得十分愉快。

2、紫金山景色优美，让人心旷神怡。在山道上，人山人海，人们三五成群的爬上山顶。山道边还有一条细窄的小路，小路旁边就是各种各样的植物了。告诉你们吧：我在上山的时候发现了一些没有皮的树。奇怪，皮怎么没有了呢?是本来就没有?还是被人拿下来了呢?同学们，请你们自己去查一查资料，看看是怎么一回事。

3、山下的景色也很迷人，从下往上看，总觉得山十分高大，但如果爬上去了，却不觉得山有多高。在爬山的入口，人们像赶集似的一起往上爬，还露出了开心的笑脸。

4、山顶的景色最迷人了。往前面去看，山下绿树成荫，像一片绿油油的巨大地毯。往后走去，再看看山下，整个城市尽收眼底，汽车像一只只小蚂蚁，在小路边散步;高楼鳞次栉比;蓝天白云仿佛伸手就能摸到，这种感觉实在是舒服极了。

紫金山的景色十分迷人，空气也很清新，希望你有空的话也可以过来看看，相信你一定会喜欢这里的!

本次猴年纪念币发行量达5亿枚之多，投资价值其实并不大。但是生肖币作为传统纪念币，每年都发行，很多市民都有收藏的习惯。同时，把猴年纪念币当做一种特殊的节日礼物送给亲朋好友也是很好的一个选择。

纪念币现场发行当天，承担兑换业务的银行网点肯定开门前就会排起长队，所以有意向兑换的朋友可以提前与可兑换的网点工作人员交流，了解网点兑换数量、开门营业时间等信息，并做好早起兑换的准备。

当然，这次现场发行也还不是最后一次机会，之后还会有第二次现场发行，但是具体时间还需要等待人民银行的通知。