销售行业的建议（推荐20篇）

1、可以把用过的但相对比较干净的水冲马桶、擦地板或者浇花。

2、 用水间歇可以把水龙头关上，避免不必要的浪费。

3、 少量的衣服用手洗，避免洗衣机洗时使用大量的水。

4、 洗澡时，将开头空房的冷水积蓄起来，可以洗衣服或别的用场。这些的建议都是在平时生活当中所领悟到的道理。

蓝色的地球妈妈，只有人与自然协调发展，不要过分采集，乱砍乱伐，自觉去保护树木，与水资源，我想世界上就不会出现那么多自然灾害了，植树节，世界环境保护日等许多的节日，这些都在告诫我们：我们只有一个地球，我们要好好的保护他。现在的地球已经成了个大暖房，主要是因为:汽车尾排放过多，造成臭氧层空洞。。。

地球是每个人的家园，保护地球，从我做起，从现在做起，从身边的小事做起。这样，我们的世界将更加美好，更加的和谐!

我建议大家去天德湖公园游玩，理由如下：

1天德湖科技馆位于“一湖三岛”中心湖的东北角展区内，是天德湖中最大、最高的主体工程，总建筑面积1。6平方米，南北长近200米，东西宽61。3米南面有25米悬挑在湖面上，科技馆突显现代气息，打破传统房屋层式结构观念，真个建筑实际上为四层，但馆内11个展厅分11个不同跃层上，把四层楼分解成11个层面，参观路径为旋转式上升，让人不会产生爬梯上楼的疲劳感觉，科技馆一层为儿童科学乐园，设置了欢乐亲子游、奇趣自然、戏水天地、快乐城市、地震体验和自救互救六个展区。二、三、四层还有更多好玩的项目，等你来体验。

2天德湖公园有许多草坪，可以在那里野餐、做游戏。如果阳光好多话，躺在草坪上晒太阳，那可是一件非常棒的事。

3天德湖公园有许许多多的小路，小路两旁种植着各种各样的树木，靠近河边的小路种的是柳树，在小山上的小路种的是榆树……春天，树的叶子全都在次冒出了小脑袋，在小路上慢慢悠悠的走着，边走边看着这些树木，让人心旷神怡。

好了，还有更多好玩的，等你自己来体验！

导语：你觉得图书馆应该是怎么样的呢?下面是yuwenmi小编为大家整理的优秀英语作文，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

Directions：

Write a letter to your university library, making suggestions for improving its service, you should write about 100 words on ANSWER SHEET 2.

给你的大学图书馆写封信，提出改善服务的建议，你应该在答题纸2上写上100个词。

范文1

Dear Sir or Madam,

I am a student of our university, who often spend my spare time in our library. Generally speaking, our library provides quite good service. However, I still have some suggestions for you to upgrade the quality of your service.

To begin with, I would like you to prolong the open time. In the daytime, most students are having classes. To continue, some books are too old/ are out of date. It would be better if you could replace them with updated materials.

I sincerely hope to have a comfortable library. And I would be highly grateful if you could take my suggestions into consideration.

Yours sincerely,

Li Ming

【参考译文】

方向：

范文1

亲爱的先生或女士，

我是我们大学的学生，经常把业余时间花在图书馆里。总的来说，我们的图书馆提供了相当好的服务。不过，我仍然有一些建议，以提高您的服务质量。

首先，我希望你延长开放时间。白天，大多数学生都在上课。继续，有些书太旧/过时了。如果你能用更新的材料替换它们，那就更好了。

我真诚地希望有一个舒适的图书馆。如果你能考虑我的建议，我将非常感激。

谨上,

李明

近期就干部作风存在的突出问题进行了调研。通过走访6个市直单位(其中2个综合协调单位)、2个乡镇及其部分站所或村组，听取了单位主要领导、科室主任、站所长、普通干部、村组干部和一般群众的意见、建议;走访了部分老干部、人大代表、政协委员，听取他们的意见;发放问卷调查表100份，征求意见。

一、干部作风存在的突出问题

在调研中，70%以上的受访人员对全市干部作风总体评价较好，都认为近年来南康经济社会快速发展的业绩充分体现广大干部有良好的作风。多数受访人员认为市直机关干部作风优于乡镇基层干部;多数受访人员认为领导干部作风比一般干部的更好。尤其是“一把手”作风漂浮的、以身作则差的，该单位干部作风就懒散。干部作风存在的突出问题具体表现为：

1、少数领导干部工作作风漂浮。工作检查落实少，满足于听汇报、看材料，不掌握下情。浮在上面多，深入基层少，存在电话调度、遥控指挥现象;即使下基层也是蜻蜓点水，走马观花，对群众的意见不了解，对基层的工作不掌握，对群众的要求不知道;有的不善于调查研究，在具体问题的解决中盲目“拍脑袋”，搞所谓“现场办公”，往往事与愿违，不仅没起到效果，有时还伤害了群众利益。有的甚至欺上瞒下，弄虚作假，形式主义，不从实际出发，只顾眼前政绩;有的不比工作比享乐，讲排场、比阔气、比待遇。在调研中，近35%的受访人员认为干部作风存在这个问题。

2、也有绝少数干部组织纪律观念不强。自由散漫，纪律松弛，随意脱岗，上网聊天、玩游戏，应酬交友，经商或从事第二职业赚钱。在调研中也有部分受访人员反映到乡镇政府办事很难找人，乡镇干部经常下乡，找不到人。

3、个别干部没有群众观念，服务意识不强，服务态度差。有的在感情上和群众仍存在距离，甚至存在特权思想，在群众面前“摆谱”，对群众热情不够，“冷”、“硬”、“横”、“推”，接待群众时推诿扯皮，甚至有绝个别干部，不给好处不办事，给了好处乱办事，还存在“吃、拿、卡、要”现象。

4、有的干部事业心、责任感不强，工作缺乏积极性、主动性，不认真落实，得过且过，推诿扯皮，牢骚满腹，见困难就退、见问题就推、见矛盾就回避。在调研中，28%的受访人员认为干部作风存在这个问题。

5、个别单位及其干部工作效率低下，办事程序繁琐、承诺不兑现。依法行政意识淡薄，趋利执法，乱收费、乱罚款、乱摊派，热衷于谋求小团体利益，搞行政权力部门化、部门权力个人化，以权谋私。

二、产生问题的原因

1、宗旨意识淡薄。少数干部道德修养不够，忘记了党的宗旨，对群众利益不关心;享乐思想严重，争好单位、占好岗位，艰苦困难的岗位没人愿去;缺乏进取心，疏于学习，业务知识不能与时俱进，以致工作效率低下。少数领导干部官本位思想严重，公仆意识不强。

2、激励机制不完善。在政治待遇方面，干部人事制度改革力度不够大，一些干部受年龄、身份、学历等条件的限制，在政治方面没有了发展的希望，比如事业编制的干部难于提拔，一般干部很难交流，都影响了积极性。在经济待遇方面，市直单位实行阳光工资，干好干坏一个样，经商、从事第二职业赚的钱还更多，导致干部心理不平衡，影响了积极性;乡镇干部对计划生育、征地拆迁等有奖励的工作积极性高，对其它工作的积极性就更低。

3、监督管理不到位。虽然制定了首问责任制、限时办结制、AB岗制、责任追究制等制度，但很多单位没有严格执行，监督查处不力，制度归制度，执行归执行，以至制度形同“稻草人”，导致干部作风散漫。

4、领导表率作用发挥不够。个别领导干部对别人马列主义，对自己却个人主义，往往要求自己松，对别人要求严，要求下级或下属做的自己却违反。会上一套、会后一套，说的一套、做的一套，形象不佳，行为不端，上行下效。

三、治理对策：

政治路线确定以后，干部就是决定因素。要优化发展环境，必须改进干部作风。党的十八大针对当前干部作风存在的问题，决定在全党开展群众路线实践教育活动。因此，我们必须利用开展党的群众路线实践教育活动的契机，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求，着力整治在干部作风建设方面存在的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风“四风”等突出问题，从以下五方面着手，切实转变干部作风。

1、加大教育培训力度，提高干部思想和业务水平。把学习作为一项重要的工作内容，各单位要多开展集中学习，督促个人自学;市委党校要常年开展干部培训。要高度重视主流文化对党风民风的引领作用，组织开展“全市十佳人民公仆”等评选活动，举办先进事迹报告会，大力宣扬以社会主义荣辱观为主要内容的社会主义文明新风尚，逐步形成以“科学文明、积极向上”为主流的社会舆论氛围，以优秀的文化引领党风、匡扶民风，为党员干部树立正确的价值取向。

2、古语讲“上行则下效”。孔子云：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。” 加强领导干部作风建设，领导机关和领导干部必须以身作则、率先垂范。要求全党做到的，中央和各级领导机关要首先做到;要求下级做到的，上级要首先做到，一级带一级，一级抓一级，做出榜样。各级领导要带头学习，带头深入基层，带头发扬民主，尊重民主，尊重民意，清政廉洁，严格遵守各项规章制度，坚持做执行制度的模范和表率。领导干部作风好了，就能极大地带动和促进党风、政风和社会风气的好转，使广大群众看到领导干部作风建设的实效，从而更加坚定工作干事的信心。

3、健全和完善制度，用制度管人管事。把企业经营管理的理念引入到干部管理机制中，明确责任，奖惩结合，激活干部积极性。一要积极推进政府机构改革，健全干部管理制度，严把干部“入口”关。严格按照以事设岗、按岗定编、依编进人的要求，精简机构设置与人员安排，切实消除当前少数单位干部职责不明、人浮于事的现象。二要大胆改革干部人事制度、奖金福利分配制度，提拔优秀的事业编制干部，加大一般干部的交流力度(包括偏远乡镇与城区乡镇、乡镇与市直单位、差的市直单位与好的市直单位之间的交流)，按照业绩分配奖金福利。三要按照“突出重点、社会公认、便于操作、体现导向”的原则，健全综合绩效考评指标体系。坚持多层次、多渠道、多角度评价，推行干部政绩公示制，增强考核工作透明度。四要注重考评结果的运用，以务实促发展，以实绩论优劣，将考核评价结果作为干部选拔任用、奖励处罚的重要依据，激励和鞭策干部积极工作。

4、运用电子政务和监察现代科技手段规范行政权力运行。大力整合信息资源和建设电子政务系统，加快建立集行政审批、政务公开、经济社会服务、举报投诉、公共资源交易等多种功能的网上综合政务服务平台。进一步完善行政效能电子监察系统，对行政权力网上运行及公共服务情况进行实时、同步、全程电子监察;抓好电子政务和监察系统向乡(镇、街道)延伸工作，健全完善覆盖全市各政务服务部门的监控网络，全过程视频、音频监督监察对象的服务态度和效率，逐步实现行政监察在网上同步进行。

5、加强监督，从严惩处。定期召开党内民主生活会，认真开展批评与自我批评，树立自身的良好形象。纪检监察机关要充分运用发展环境监测、明察暗访、受理效能投诉、日常督察、专项效能监察等手段，开展经常性监督检查。要拓宽群众监督渠道，充分发挥人民群众和舆论监督作用，建立健全群众评议评价干部机制，形成促进干部作风建设和优化发展环境的监督合力。各执纪执法部门要充分发挥职能作用，对玩忽职守、以权谋私、索拿卡要等违规违纪行为发现一起，严查一起，坚决抵制歪风邪气，坚决制止奢侈浪费，坚决查处违法违纪行为。

环境污染是目前国际性的一大难题，针对身边存在的环境问题，我提出几点自己的看法。

工厂的废烟、废气排放到空气中，造成空气污染，雾霾严重。大量的农药、化肥使用使污染水分进入地下，破坏地下水源，人们一旦饮用了地下的污染水，就会产生各种疾病。科学研究表明，人类白天舒适的环境是60分贝，晚上睡眠的舒适环境是15-30分贝，但是工程修建和汽车的鸣笛使人们无法享受到正常的安静环境。垃圾满天飞也是目前存在的一个问题，研究表明，一粒电池可以污染60平方米的水源。

对于这些污染问题，我提出自己的几点建议：

一、不随地乱扔垃圾。按照可回收和不可回收分类整理垃圾。

二、倡导绿色出行，外出尽量选择公共汽车和自行车。

三、少量使用农药、化肥。尽量施用农家肥。

四、施工选在白天进行。

五、进行环保意识知识讲座。让更多的人树立良好的环保意识。

六、合理砍伐树木，多种树。

七、木浆渣的可以进行养殖蚯蚓、蜘蛛等。

八、监督工厂废水、废气排放标准。

九、家庭用水做到循环利用。

十、随手关灯，节约每一度电。

保护地球，从我做起，从身边的小事做起。

最近一直在看一本书叫《销售团队管理》，书还没有完全读完，但学到的东西已经不少，而且还要反复的细读才能完全消化。本书内容并不枯燥，而以实用为主，配以各种经典案例让你在学习的过程更加深了印象，被评为“销售主管的第一本书”决不为过。

书里首先讲到的就是关于一个销售经理角色认知和转换。

第一就是从“销售业务员”到“销售经理”的转换。有句话说得挺有意思：销售经理就是个大业务员。实际上，这样的理解就是还处于销售业务员阶段。自己的业绩好并不能代表你就是一名优秀的销售经理，但销售经理业绩一定要好，这是肯定的，销售经理业绩好不行，还要带领整个团队有个好业绩。借用一句广告语就是：“大家好才是真的好!”

第二就是从“经理销售”到“销售经理”的转换。说白话点就是从“重业务”到“重管理”的转换。一个成功的销售经理要具有三个主要素质：管理意识、有预见能力和判断决策能力、职业教练。面对团队人员出现的销售阻力问题，不可以亲力亲为，这样就又陷入到业务的层次上了，而应该作为一个教练，指导销售员，激励销售员，让其独立的完成最终销售。

以上内容仅仅是书的第一章所阐述的，个人感觉还是很受用的，当然借此机会也将这本书推荐给所有致力于做管理、带团队的千禧人，希望大家在看过这本书后都能对销售经理这个职位的认识更上一层次，也对指导现实工作、处理实际问题有所帮助。

去街上玩的时候，漫步街头，就能发现我们身边处处都是语文，但仔细一看，街头的店名、标语等都不太统一，有的是简体字，有的是繁体字，有的甚至是错别字……各种各样，参差不齐。这都是因为有一部分人对规范街头用字的重视力度不足，相关部门管教不严，使至此等现象越来越严重。

我觉得错别字的出现，不仅影响了城市的声誉，而且还反映出该城市的文化水平较差。要是对于当接触语文的小朋友来说，这无疑是对留下他们的一个不良的印象，这会使他们因此而记错了字。

因此，我建议：

1.有关部门可以适当地去巡查街头的一些错别字，对店家提出相关的意见。

2.多以媒体的形式宣传规范街头用字的重要性，加强人们对规范用字的意识。

3.对于不够规范的店铺用语实行警告，屡教不改者实施适当的处罚。

4.要求店家做到自律，正确使用规范字，这样才会大大减少错别字的出现。

以上就是我的建议。上课时老师教给我们这样的道理：“凡事应该从小做起，从我做起。”，那么，正确写好每一个汉字，不让错别字再出现在人们一目了然的地方，还要改善我们的生活环境，也该从我做起，从我们的笔下开始，从我们写的每一个字开始。

新农村

村富当先，从来家运接村运；

民生至上，总是党心系民心。

河津 赵丙寅

高楼玉宇愁归燕；

挚友至亲错认门。

运城 吴丰炎

村官

与棉苗谷子共同结果；

和村舍农心一并开花。

盐湖 柴超群

林果

杏花李花年年艳，春光弥艳；

梨枣冬枣样样甜，日子更甜。

永济 杨民强

果园

风过果园，蝶舞花间桃李艳

春归柳陌，莺歌垄上马羊欢

湖南 佘从飞

牧草站

天涯此处寻芳草；

春訉这边听笛声。

太原 赵黄龙

牛肥马壮迎春意；

猪笑羊欢报富余

岚县 陈久平

水利

筑坝拦河存富水；

修渠整地灌良田。

垣曲 马景武

大棚种植

白色大棚，财源广进；

新鲜蔬菜，富业长兴。

垣曲 邓 旭

数九寒天喷翠绿；

隆冬腊月聚葱茏

岚县 陈久平

四季无冬田泛绿；

三农有望土生金。

运城 阎太祺

野外红梅，正斗弥天冬冷；

棚中绿菜，已铺满地春光。

阳泉 梁文卿

蛋鸡养殖

个个大，个个大，鸡舍春回，叫成一片；

年年增，年年增，人间福利，笑溢九州。

今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先，要本公司所销售的产品知识的培训，和雍科技主要是一家专业的 IT 产品及服务的供应，销售各 种数码产品，如：

1、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等;

2、笔记本电 脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、 明基等;

3、数码相机——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、 松下等;

4、手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等;

5、 投影机系列——明基东芝日立松下 NEC 夏普 3M 三洋爱普生富可视等;

6、服 务器系列——IBM HP DELL 联想等; 系统工程——多功能会议室系统等;

7、 IT 外包综合服务。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情况和各自主 要的优势。

其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的 明细说明书。 除了对本公司产品知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基 本状况和主要竞争对手的情况， 了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的 把握顾客。

作为第一批进入公司的员工，看着公司的成立到现在的不断发展壮大，并与公司的成长一起成长，实在是一件非常高兴和自豪的事情。公司发展到现在的规模，凝聚了全公司每个人员的心血。作为公司的一员，本人非常希望公司以后能一步步的良好发展下去，也希望能为公司的每一步发展作出自己的贡献，同时也希望在这过程中不断的提高自己。

在此，本人将在工作中发现的一些问题和建议陈述如下，请领导参考。

1、 明确职责和责任，防止推诿

工作中，很多事情都是因为职责不明最后变成影响公司利益的大事。希望在以后的工作中，尽量明确部门或个人的职责和责任，使每个人负起责任来，保证公司利益不受损害；

2、 鼓励和肯定多一点，骂少一点

公司员工都比较年轻，都比较缺乏工作经验，在工作中出错也是非常正常。但年轻人的优点是有冲劲，肯干肯学。希望公司能给每个员工更宽松一点的工作，使得员工更愿意主动承担责任。

3、 加强项目前期的成本控制

公司目前实施的项目中有不少项目均存在成本控制不当的情况。在设计、招标、施工过程中均存在成本控制不足的现象。建议公司建立施工图设计审核制度，施工图定稿前由各部门和相关有经验的人员审核，重点审查可能增加成本和可以节省成本的地方，包括图纸中的细节。建议在项目招标和投标过程中，建立招标文件审核制度，由2-3个有经验的人员对招标文件进行细致的审查，确保招标文件不给投标带来不利。建议公司也要重视施工中的成本控制，减少施工过程中的成本增加。

4、 加强项目收款

我公司的项目收款对公司影响很大，经常存在资金周转的问题。建议公司加强收款的管理，对具体项目，根据期项目实施计划制定较完善的收款计划，并加强督促。

5、 建立适当的奖励政策

建议在完成项目的关键任务后对相关人员进行适当的奖励，提高工作积极性。

6、 提高工资水平

员工在努力工作后，也希望能得到良好的待遇，希望公司能提高工资水平。也建议公司的待遇政策能体现“多劳多得”的原则，使员工更愿意去干活，把活干好。

以上建议，仅为个人的一些想法和意见，请领导参考。

愿每个人都能开心的工作。

愿公司的明天会更好！

为深入推进江苏全省交通行业“两学一做”活动，江苏省交通运输厅、人民网江苏交通行业党建视窗拟于2016年11月至2017年1月间开设“两学一做”专栏，现面向全省交通行业征文。

一 、征文类型

1、结合“两学一做”活动，推进本部门、本单位工作的重要经验和做法。

2、“两学一做”活动中的个人体验文章。

3、 稿件字数在2000字以内。

二、征文时间

2016年11月20日至2016年12月30日

三、征文组稿联系人

(1)人民网江苏频道黄湘宁：手机13073424396

(2)江苏省交通运输厅机关党委朱琛

做生意最大的成功之处不在于赚多少钱，而在于为他人提供多少服务。

——洛克菲勒

乔.吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推销的秘密吗？

曾经有一次一位中年妇女走进乔.吉拉德的展销室，说她想在这儿看看车打发一会时间。闲谈中，她告诉乔.吉拉德她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆一样，但福特车行的推销员让她一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

“生日快乐！夫人。”乔.吉拉德一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”

他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔.吉拉德一打玫瑰花。乔.吉拉德把花送给那位夫人：“祝您生日快乐，尊敬的夫人。”

显然她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看见我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就到这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”

最后她在乔.吉拉德这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾乔.吉拉德的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感觉受到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔.吉拉德的产品。

不要做任何事都以利益为前提，做生意赚钱固然重要，但是，记住做人是做生意的前提。会做人自然就会做好生意，其实这个世界是以人为本的，真正尊重你的顾客，你才能赢得顾客。

我最近阅读了前苏联著名教育家苏霍姆林斯基的著作《给教师的推荐》的一部分，受益匪浅，就其中印象深刻的几点推荐谈谈自我的体会。第二十七和第二十八条推荐《让每一个学生都有喜欢做的事》和《用劳动的爱好来教育学生》。让我们来想一下，你教的学生有他喜欢做的事吗?你了解他们的兴趣爱好吗?恐怕答案不会令人满意。此刻我们的国家正处于社会转型期，不仅仅成人感到浮躁，这种气氛也影响到我们的孩子，常常不至一次听到老师们抱怨，此刻的孩子太难教了，不爱学习，太贪玩，而又玩不出什么名堂来?

那里面固然有多方面的原因，但我们的老师有无职责呢?你的情绪平静吗?除了每一天应对教科书和那一班学生外，你有什么爱好吗?一个人喜欢做什么事，只要他不影响别人，不违反法律，都是无可非议的，但是作为学生，我们当老师的还是就应给以适当的引导，毕竟他们的思维还不够深刻，思想还不够成熟。那么就应培养学生喜欢做哪些事呢?那里给我们提了两点推荐：

一是阅读。我们能够看出，在他的这么多的推荐里，不止一次提到阅读，他将阅读放在了十分重要的地位上，他说，阅读应当成为吸引学生学好的重要发源地。他还说，你应当记住，无论哪一种爱好，如果它不能触动学生的思想和打动他的心，那就不会带来益处。他还强调指出，学生的第一件爱好就应当是喜爱读书。这种爱好应当终生持续下去。他的这一番话，能够看出他认为学生喜欢上阅读是何等的重要。

二是应当引导每个学生去接近的爱好的发源地，那就是使他个性喜欢一门学科。然后由这门学科引申开去，去参加与此学科有关的各种活动，思考与此有关的各种问题。从而确立起自我的爱好，在这一方面，我们教师还是大有可为的。反问一下自我，你去努力让你的学生喜欢你教的这门学科了吗?

在他的第二十八条推荐里，他强调了“劳动”的重要性，这种劳动主要是指动手操作，而且也不是随便什么样的劳动，而是指复杂的，创造性的劳动，这种劳动必须要有思想，能促使孩子思考，能让他将各种事实联系起来去思考。他有一句十分有名的话：儿童的智慧在他的手指尖上。这句话就出自这一条推荐中。在这条推荐中，他不仅仅强调阅读，而且将学生的动手潜力也看得很重要。他说，我看到，那些双手灵巧的儿童，热爱劳动的儿童，能够构成聪敏的、好钻研的智慧。确实包含思想的手工劳动对于锻炼学生的智慧，促进他思维的发展会起到十分重要的作用。

在这条推荐里苏霍姆林斯基还列举了四种应当使学生选取的劳动方式，在我看来，在四五十年前苏联能够进行的这些劳动，在我们中国恐怕是找不到了。不是条件达不到，而是我们根本就没有思考这样去做。像他说的那些设计制作各种装置、机械、仪器的活动室，那些家业实验活动基地，有几所学校愿意去做呢?个性是农业劳动，他说，我深信，农业劳动――这是最能启迪智慧的劳动活动的种类之一。但是，在我们的城镇学校，几乎已经绝迹了。这不知是历史的进步，还是倒退?

我才读了苏霍姆林斯基的《给教师的推荐》的一小部分，在苏霍姆林斯基的这本著作中蕴涵着很深的教育理论，只有认真去阅读，才能够体会到那么一点点，所以我会认真的把这本著作读完。

[读书笔记给教师的建议

1.改善饭菜质量。建议食堂阿姨把饭菜做认真些，不求可口好吃，但至少也得让我们有食欲，牵住同学们的心，不至于退避三舍。

2.有同学监督。建议中午吃饭的同学吃完后把吃剩的饭菜倒入垃圾桶，桶边有几位尽忠职守的同学监督，防止同学倒入过多的饭菜，好让浪费粮食的现象少一些。垃圾桶边最好有放盒子的固定位置，同学倒干净后把盒子摆放在那儿，由食堂阿姨们定时取走清洗——这一来，及时制止了浪费的势头，又减少了阿姨们的工作量，何乐而不为呢?当然，有值周老师的监督就更好了。这样一来，就用不着“先锋小卫士”、“环保小卫士”们四处奔忙了。

以上是我们对学校食堂管理提出的一些不成熟的建议，有不当的地方还请校长谅解!

Dear the headmaster :

I am a student in your school, I heard that we will hold a activity but you

arent decide the date,so I want to offer some ideas.

First,we cant hold in a very cold or hot weather,the best weather is

spring.

second,we can have the activity in the afternoon sothat students can have a

good time.

Thats over. If you could accept my ideas,I would very happy.

Yours,

____

环保局局长：

您好！我是江华小学的学生，现在向您提个建议。

蓬江河是我们江门的代表河，可是河水乌黑，走过去一阵臭味扑鼻而来。据人们回忆，以前在蓬江河还可以游泳，河水可以灌田，河水清澈见底，还可以看见鱼虾在小河里嬉戏玩耍。可是因为在蓬江河岸边建了玻璃厂，玻璃厂把污水排进蓬江河里，人们也不环保，把垃圾抛到河里，蓬江河两旁还有一座座垃圾山。由于蓬江河乌黑发臭，并没有什么欣赏价值，便成了“水上人家”的定居处。那一艘艘破烂不堪的船、垃圾、污水……我们的蓬江河依然默默忍受。尽管周围绿树成荫，鸟语花香，尽管周围建了一座座美丽的大厦，也会因为这一条河，而影响了江门整体容貌。

因此，我冒昧向您提出几点建议，希望您能接受：

1。让玻璃厂停止发放污水。若不听，就命令停业；

2。号召人们爱护环境，不要把垃圾扔到河里，若发现了，就对他（她）进行环保教育，增强环保意识；

3。让“水上人家”搬上岸来；

4。专门派几名监督员，一边巡视，一边做出措施；

5。把垃圾山清除掉。

希望您能采纳我的建议，让江门变得更美丽，让更多人知道咱们江门！

建议人：一个关心社会的学生

矿长：

1、解放思想，与时俱进，牢固树立并认真学习贯彻实践十八大精神和正确的政绩观。

2、立足本职，廉洁从政，严格执行平朔集团公司党政各项决策部署。

3、以人为本，党管安全，求真务实，坚持说实话，办实事，求实效。-

4、领导班子素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

5、建议在决策上多考虑职工的利益。

党委书记：

1、解放思想，与时俱进，牢固树立并认真学习贯彻实践十八大精神和正确的政绩观。

2、立足本职，廉洁从政，严格执行平朔集团公司党政各项决策部署。

3、以人为本，党管安全，求真务实，坚持说实话，办实事，求实效。-

4、领导班子素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

5、建议在决策上多考虑职工的利益。

生产副矿长：

1、政治素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

2、责任心强、工作思路明确。

3、建议进一步加强分管生产管理工作。

安全副矿长：

1、政治素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

2、责任心强、工作思路明确。

3、建议进一步加强分管安全、设备管理工作。

总工程师：

1、政治素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

2、责任心强、工作思路明确。

3、建议进一步加强分管生产技术等工作。

党委副书记：

1、政治素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

2、责任心强、工作思路明确。

3、建议进一步加强分管工作。

矿长助理：

1、政治素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

2、责任心强、工作思路明确。

3、建议进一步加强分管生产班管理工作。

春姑娘迈着轻盈的步伐来到了人间，大地立刻绿意盎然、生机勃勃。这时，你一定会有一个疑问，在泰州，该去哪儿春游呢？我的答案只有一个就是天德湖。

天德湖的湖面无风时，像一面硕大的银镜，把碧蓝的天空都倒映在湖中了，微风拂起时，湖面波光粼粼，像洒了许多碎银子。在湖的周围，也有许多这样的美景。

湖的西边是桃花谷。每到三月，那里的桃花都竞相开放，一朵挨着一朵，远看似一片片红霞，近看一个个桃花张开了笑脸，好似小姑娘红扑扑的小脸蛋。一只只小蜜蜂在花朵上采蜜，它们的身姿优雅动人，好似一个个芭蕾舞演员在翩翩起舞。

桃花谷的北边是梅花园。春天一到，那里的梅花都成片成片绽开了花瓣，有粉的，有白的，有黄的。其中最耀眼的就是粉的了，微风一吹，一朵朵花瓣像下雨一样洒落下来，你会忽然发现，自己竟在花海中。这时，你如果伸手来接的话，你会看见自己手中出现了许多粉嘟嘟的花瓣，它们都像兄弟一样，连大小都差不多。如果你们看见这一美景，一定会赞叹：这里真是美不胜收啊！

最热闹的当数天德湖旁的沙滩上。如果你去看的话，你会发现沙滩上人头攒动，无论是大人还是小孩，都埋头在那儿堆沙子。有的在堆城堡，有的在那挖坑，还有的在湖边灌水。金黄的沙子映衬着湖水，一阵凉爽的微风袭来，一定会让你心旷神怡。

听了我的介绍，你有想去天德湖的冲动吗？

春天渐渐来临了，春姑娘穿着绿色的纱裙，粉红的上衣来到了我们的身边。在这么美好的季节里，我建议同学们到天堂寨去玩一玩。

从名字上理解，就能看出它一定像天堂一样美丽动人。

打车来到那儿，一走进天堂寨风景区，那美丽的景色就让你舍不得离去。天堂寨是国家自然保护区，那儿的水清澈见底，那里的山插入云霄……来到小溪边，小溪里游着二级保护动物――娃娃鱼。它们长着一个大大的脑袋，四只小脚在小溪里游动着，那些娃娃鱼大的有几十厘米长，小的只有几厘米。它们会张大嘴巴等小鱼游进去把它吃了，真是有趣极了。

继续向森林深处走去，你会听到小鸟“唧唧喳喳……”的鸣叫声，远处还不时传来娃娃鱼“哇哇……”的叫声，就因为它的叫声像婴儿的哭声，所以才会被称为娃娃鱼！

来到瀑布边，一条银白色的长链从山上直垂而下，瀑布流进小溪，透明的水珠溅在人们的脸上，凉快极了。让我不由得想起了唐代著名的诗人李白的诗句“飞流之下三千尺，疑是银河落九天”。

至于天堂寨更加迷人的景色还在山里，它们在等着你们去慢慢欣赏呢！

春天到了，万物复苏，树的枝头露出一片新绿，金黄的迎春花早已一簇簇地怒放开来。在这么美丽的春色里游玩，一定是一种享受，经过深思熟虑，我建议大家去动物园春游，理由如下:

一是那里的动物多，每当我去动物园玩的时候，都会被那儿的多种动物所着迷。

而且现在是阳春三月，已过了惊蛰，那些冬眠的动物苏醒过来，精神一定格外饱满，正是一年中去动物园的最佳时期。我们也可以通过观赏游玩学到一些关于动物习性的知识和奇闻趣事，从而让我们增长见识。

二是那里风景优美，动物园里的动物是从野外来的，所以肯定要为他们营造一种有“野味儿”的美好环境，因此，我们在观赏活泼机灵可爱的动物之余，也不妨欣赏一下那里美丽漂亮悦目的景色。那儿的花草树木非常迷人，院内充满了诗情画意。

三是那里既然那么好，我们如果在门票和租车方面开销太大，也不是办法。然而，热心的李升阳说他家有许多票，可以随时使用，托他的福，学校也可以减少一些经济负担。

希望我的建议能够被大家采纳。

“黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低。留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼。”春天来了，万紫千红，生机勃勃，岂能错过良辰美景？春天正是郊外踏青的好时节，所以我建议大家到菱湖公园去玩。那里有各种各样的花哩！

瞧，公园的花海真美啊！

远看，红一簇，紫一团。桃花羞，梨花白，杏花娇，李花怒。美得叫人不忍眨眼。桃花红艳艳的面颊上因为有人赞美她，她就羞得泛起了层层红晕；再往前看，她又笑了，露出了“小酒窝”，只见一层层花瓣儿中，酒窝微微地露出。一阵微风吹过，桃花纷纷落地，铺成了一条花毯。

近看，桃花瓣儿丝丝层层，十分美丽。

金灿灿的油菜花在阳光的照射下，仿佛成了一片金黄稻田。春风吹来，落地铺金。

梨花那雪白的身体藏在了绿叶中，花蕊散发的清香，引得蜜蜂忙来忙去，而蝴蝶也翩翩起舞，流连忘返。

海棠远看红海四起，瞧！不知有谁夸了她，她却不好意思地低下头，洁白的脸上也泛起了朵朵红晕。风儿大驾光临，花儿和树枝微微招手，花簌簌落落地飘降下来，好似仙女下凡，美极了！

海棠虽无香，蜜蜂和蝴蝶却也不计较，不管什么，只要是花都行。

每年都有上百人来这儿，他们带着照相机，以花为背景，拍下了花下嬉戏，流连花间，与花合影等美丽的瞬间。

这就是菱湖公园，同学们，快去春游吧！