销售行业的建议实用20篇

老师们，同学们：

春天像童话中的仙女，所到之处，万物苏醒，树木抽枝发芽，鲜花张开笑脸，大地披上了绿色的衣装。春姑娘的脚步多么轻盈！她悄悄地来到了江陵县的将军山前面的农家小院，把她打扮得分外美丽。我建议同学们到那里玩一玩，我敢肯定那儿的景色一定回让你流连忘返。那是去年春天，我和妈妈去的。一路上，我见到了一片欣欣向荣的景象，阳春三月，农家小院鸟语花香，到处充满诗情画意。

瞧，那好像洗过一样的天空上几只飞翔的鸟儿，让人心旷神怡。一阵春风吹来，是多么惬意，亲切啊！群山高低不断，连绵起伏，每一座山上都栽着树，那些山我只认识一座山那就是将军山，虽然其他山我不知道它们的名字，但在我心里和眼里，这些山都是最美的。

小河两暗，有各种各样的花，不过最多的还是飞黄的油菜花，远远望去，是那么灿烂。一望无际的油菜花中，我还看见了几头牛呢！这幅画可真美。好象一个金色的被子，盖上了江陵。在和边有花，当然也有树，有花有树的地方才是最美的嘛。那依依的垂柳，仿佛绿色的少女在河边整理着她的发辫。河里的鱼儿们仿佛也想看看这景色吧，要不然它们怎么纷纷跳出水面呢！树上的小鸟叽叽喳喳地叫个不停，我想，它们一定是在设计怎样才能唱出春天的美景吧。当然，还有更美的小河，大家不妨去看一看。

老师们，同学们希望你们采纳我的建议，去将军山前面的农家小院玩玩。

别有一番风趣哦！

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

Dear Headmaster,

Im writing this letter simply to tell you something about the canteen

service in our school.Im the minister from the life department of the Students

Union.

In general, the service is satisfactory. The dishes look inviting and taste

delicious as well. The price of the meals is OK for us and the variety of dishes

changes every week.Whats more, the workers there treat us as their friends,

which makes us feel very happy.

However, we often have to stand in line for a long time before we can get

the meal. You could understand how precious time is to us students. Therefore,

may I suggest something be done to solve the problems such as the dish quality

and surroundings so that we can all enjoy our meals at school?

Thanks for your consideration.

Sincerely yours,

Li Ming

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

春姑娘迈着轻盈的脚步来到了我们的身边。瞧，到处桃红柳绿，莺歌燕舞，大地一片生机勃勃。柔和的春风迎面而来，吹在脸上让人心旷神怡。在这无比美丽的三月春天里，我建议大家一起去梁丰生态园春游。

梁丰生态园里的桃花已经开了，十分漂亮。桃花是淡粉色的，有的绽开了五片粉红的花瓣儿，露出了淡淡的花蕊，有的才绽开了两三片花瓣儿，还有的像个害羞的小女孩，含苞欲放。淡淡而迷人的香气散发出来，让人陶醉。

路边的小草偷偷地钻了出来，享受着若有若无的雨丝。这让我想到了韩愈的一首诗:“天街小雨润如酥，草色遥看近却无。最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。”

远处平静的湖面上有几只野鸭在游荡。在阳光的照耀下，美丽的湖面波光粼粼，像一块翡翠闪烁着美丽的光泽。看着美丽、平静的湖面，让我神清气爽。

梁丰生态园美不胜收，仿佛走进画卷之中，你想走进这副美丽的画卷之中吗?让我们一起去梁丰生态园里春游吧!

突然来了兴致，深夜里爬起来，随便写写，关于小说阅读。

读了一些小说，回顾起来，开始读小说的年龄并不小。那时大概是初二，买了两本悬疑小说。不记得情节了，只记得那种阴森的感觉，唯一留存的意象就是河上漂流的浮尸。初中时学业太紧张了，读课外书的时间几乎没有，很可怜现在的中学生业差不多还是这样。那两本书，同学也很喜欢，借去看。后来渐渐买了大部头，四大古典名著，必看的。首先看的是三国演义。

看三国的时候，还有很多汉字认不得，就边看边，做了很多批注，大多是字词解释而已。就觉得喜欢那文风，干练啊，喜欢那些故事，运筹帷幄，决胜千里。真个喜欢！感谢这本书使我认了更多的字。最喜欢临江仙的词：

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

是非成败转头空，

青山依旧在，几度夕阳红。

白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。

一壶浊酒喜相逢，

古今多少事，都付笑谈中。

后来听杨洪基的演唱，那叫一个英雄豪迈啊！于是又看了一遍。

有人说“少不看水浒，老不看三国”，我正青春年少，看三国的感觉，只觉一股豪气冲云霄！

话说少不看水浒，可毕竟是有公论的四大名著，我照看不误！但没看完。宋江被招安后，去打方腊，我实在是看不进去了。总之是认识了不少英雄豪杰！也认识了潘美女。我觉得，水许描写的功夫绝对是一流！

接着看了西游记，觉得没多大意思。看西游记的书，不如就看老版的连续剧西游记得了。

读红楼梦的时候已经的十八九了。读第一遍，懵懂！读第二遍的时候，正找工作，不觉泪湿衣衫，喟叹啊，喟叹。

也读了一些世界名著，比如红与黑、罪与罚、安娜卡列尼娜、被侮辱与被损害的、刀锋，也没几本。也读诺贝尔文学奖作家的小说，比如鼠疫，接受效果不好。后来因为读欧美文学史课程，买了一本黑色幽默的代表作第二十二条军规，看不进去，至今也没看完。有些书，注定是要在对的时间对的场合遇到对的人才能发生共鸣的。我很释然。

参加工作后，看书实在是太少了！遗憾，遗憾，除了遗憾还是遗憾。我觉得，只有年少时，看书才有干劲儿！现在三十而立，没多少书看得入眼了。不久前看了慕容雪村的几本，觉得不错，黑色，幽默，沉重，高度风格化，我喜欢！先读了原谅我红尘颠倒，再读成都，今夜请将我遗忘，接着读中国，少了一味药的网络连载部分。这些都是网上读的。后来准备买他的书，到当当看了看他的作品，读了点伊甸桃园，前面还不错，但半途而废了。

百度凶猛！幸好现在停止侵权，我举双手赞成！好书，的确是要好好品一番的，最好是一本暖暖的清茶，手捧一本实体书，感受爱恨情仇。何况，现在网上的vip书太贵了！就那么点事儿，能写百万？你把曹雪芹置于何地？

我隐约有种预感，收费电子书产业在中国这样一个知识产权保护乏力的环境下，存在着走向终结的风险，而且，我个人认为，现在正是网络收费阅读的瓶颈期。再则，我觉得这个世界有定论的好书多的是，干嘛要上网找书，而且还必须得众里寻他千百度？

红袖面对的读者群太年轻，是爱看书的好年纪，但都看些什么书啊？不过，这是少男少女们自己的选择，我无权干涉，我尊重他们自己的决定。但我也要发表一下自己的见解，好书不厌百遍读，少不了一个前提——那必须是真正的好书。不过，这是一个难题？每个人心目中的好书标准不一样。

这，毕竟是一个价值多元的时代。

[关于我的销售阅读史作文

1. 老师，人总不是十全十美的，我要给你提几个建议。

2. 生命是那样美好，建议大家多做深呼吸，体会空气的清新，体味事物的美好。我喝水时总会想这也许是我喝过的最美味的水，时时要保持一种爱，学会欣赏美，惟有爱和美才是心灵的故乡。

3. 知人善任，又具有容人之量，能接受别人正确地意见和建议，才能更好地驾驭人才、使用人才，取得成功。

4. 巧妙提出成熟建议的人很了不起，虚心接受成熟建议的人更伟大。

5. 梳辫子扎得过紧会导致脱发。专家建议女性要少扎马尾，换各种发型。

6. 我希望我能帮助那些高中出来的人，如果他们需要建议的话。我知道每件事的详情。

7. 建议被大队采纳后,同学们就意气风发地干了起来。

8. 他向经理建议全体职员减薪百分之二十,因此触犯众怒,使其成为了众矢之的。

9. 关于这个问题,我们不妨听听那些千虑一得的好建议。

10. 在几经研究、确定方案以后,他又瞎提建议,打乱了工作步骤,真是途歌里咏,一点好作用也不起!

11. 这项建议,希望能得到同志们的支持,助天为虐。

12. 提点建议吧!一言兴邦,我们都期待着你的高见。

13. 由于这两个版本之间的种种差异，我们建议您在完成迁移后对映射进行测试。

14. 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

15. 一个合理的建议是，立即停下你陀螺一样旋转的身体，去海边的沙滩晒着太阳理清以下问题：你的管理链条在哪一个环节开始打滑?你的企业动力是哪一个环节推而不动?哪些事情是必须做的，哪些不是?哪些事情是你应该做的，哪些是你应该授权别人做的?

16. 少说话，多做事，常常学习少生气。看眼色，提建议，进退攻守有心计。敬老手，护新手，圈内做事讲和气。别怨言，别管事，份内份外分清楚。负责任，守秩序，工资升迁要牢记。

17. 他提出的建议，领导一直没有提到议事日程上来。

18. 这事已八字打开,请大家多提建议。

19. “如果可以给许多人提个建议，你会说什么?”“不管在什么样的境遇里都要选择爱。”“什么样的状况下选择爱最困难?”“当涉及到那些和你亲近的人的时候。”。

20. 找专人做色彩搭配建议。不要整天灰头灰脸，让自己灿烂点，别浪费青春和娇美身材。

21. 他提出的那些建议是否能实现，让人半信半疑。

22. 小明说，只要言之成理，老师就一定会采纳我们的建议。

23. 他力排众议,采纳了张扬的建议。

24. 我校领导能从谏如流,所以大家有什么意见、建议,都能及时反映。

25. 他的建议太富浪漫色彩,太理想化,所以曲终人散,没有引起什么反响。

26. 我刚才的建议只是愚者一得,仅作参考,敬请与会代表批评指正。

27. 在生活中，如果你正确选择了你的英雄，你就是幸运点的。我建议你们所有的人，尽你所能的挑出几个英雄。

28. 从监视者、检查者、乱出注意者和审批者，转变为提供方便者、建议者、业务操作的合作者。

29. 要充分发动群众对党员干部的学习、反思、查摆、整改，特别对其态度、过程和效果进行全方位、全过程的监督，听取意见建议，参与活动过程，评议活动效果。

30. 推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

31. 写文章的目的是与别人交流，将自己的感情和思想用文字表达出来，让别人了解。我们的作文也应该有读者，有读者群。我建议大家互相交流。看完后将自己的体会，用一两句话写下来，目的是互相鼓励。

春姑娘悄悄的来到了我们的身边，春游活动即将举行。今年春游我建议大家到探险王国游玩，理由如下：

1、娱乐设施众多。踏进这个天堂般的乐园，首先映入眼帘的便是一排排游乐厅，保证让你看得目不暇接，这其中有好玩的模拟枪射击，有能把你绕的迷迷糊糊的镜子迷宫，有惊险刺激的火车，有舒缓平稳的摩天轮，还有能让你知识倍增的海洋电影……我曾经被这些娱乐设施迷得不想回家。那情景至今历历在目。记得我第一次坐“海盗船”，刚坐进去就感到无比好奇，“海盗船”开了，它摇来摇去，把我晃得头昏眼花，我大叫起来：“哇！好刺激呀！”过了一会儿，“海盗船”停了，可我还是觉得不过瘾，意犹未尽。还有碰碰车，我的碰碰车总是被一个怪叔叔冲撞，我来不及闪开，总会撞上去，有时还会撞到围栏上。在这碰碰撞撞间，我收获了无比的快乐。在这里，到处都是惊险刺激的尖叫声跟肆无忌惮的笑声。除了这些让你心惊肉颤的项目，挑战你的勇气，也有温顺的像只小绵羊似的儿童项目，如果你的运气好，说不定还能碰上一场精彩绝伦的演出呢！

2、温馨宜人。如果你玩累了的话，完全可以坐在舒适的秋千上休息，仰望头顶湛蓝的天空，一阵微风吹来，耳边还伴随着音乐喷泉发出的舒心悦耳的音乐，这可真是一种莫大的享受啊！

亲爱的小朋友们，其实还有更多好玩的项目等待着你去发现，如果你还想知道更多的话，就亲自去看一看吧。

我认为游乐场是一个刺激、好玩，而且充满欢声笑语的地方……让我回味无穷，如果春游能跟同学们一起去，那该有多好呀！

XX市民们：

你们好！每一个城市不是完全没有污染的，一些人把生活垃圾没有处理好随便乱倒，甚至直接从窗户倒出去，这些现象很多，在城市小巷的拐角处能常见垃圾成堆，污染到处泛滥，经常影响到周围的环境，而且破坏了一个市区的文明。

这是人们的思想问题和不良习惯造成的，如果人们改掉这不良习惯，在城市就不会见到垃圾，周围的环境就会好起来，首先我们要加强意识，进行垃圾分类，水和垃圾混在一起很臭，也会危害辛苦的清洁工，让他们生病。垃圾分类清洁起来也方便一些，在城市放置多一点垃圾桶，我们的城市没有见到居民房前有垃圾桶，所以这也是造成乱扔垃圾的原因。人们为了方便，乱丢垃圾。破坏环境也是政策问题，如果控制严格看到乱扔垃圾就罚款，那谁还敢乱扔。还有就是不要用一次性的用品，虽然卫生但有污染，而且还浪费资源。我希望大家都来保护周围环境，让生活更美好。

春天来了，小河的水哗哗的流着。柳树发芽了，花儿张开了笑脸，小鸟在枝头欢唱着，一派春天的气息。这么好的时节，我建议大家去动物园游玩。

我先给大家介绍一下动物园吧。

进了动物园，就可以看见一个大花坛，四周放着各种各样的鲜花，有黄的，有红的，有紫的……颜色非常鲜艳，一朵朵花儿像一只只蝴蝶在飞舞。路的两旁有高大的梧桐树和碧绿色的小草，梧桐树的枝叶一直向路边伸展，像一把把大大的遮阳伞。

往前走，我们来到了离花坛最近的猴山。猴山上的猴子一个个活泼极了，他们有的抓着树枝在荡秋千，有的从这个山头爬到那个山头，有的在吃东西，还有的猴子见游客们看它，于是想让游客们见识见识它的“武艺”，便互相打架，一会儿滚到这儿，一会儿滚到哪儿，不分上下，逗得游客们哈哈大笑。

离开猴山向左拐来到象馆。大象长着一对扇子般的大耳朵，不停地上下煽动。我想，难道这么冷的天大象也怕热？除了有扇子般的大耳朵外，大象还有一条长长的鼻子。别小看了他的鼻子，这可是它攻击敌人的重要武器呢。

离开大象馆，我来到了狮子住的“公寓”。“公寓”前面有一条河，中间是狮子活动的地方。狮子的头上有长长的毛，吼声非常大。我在想，他和老虎生活在一起会是什么样呢？

带着这个疑问，我来到了狮子和老虎共同生活的地方。眼前的一幕让我惊讶不已——老虎和狮子趴在一起，好像一家人一样。难道一山也能容二虎？

听了我的介绍你们是不是也想来呢？其实，我只是介绍了动物园的一小部分，还有更多好看好玩的在等着你呢。心动不如行动，赶快来吧。

春姑娘披着轻盈的风衣，笑盈盈地走来了。我建议大家去吴江公园春游一次。

春天把公园装扮得多美丽！迎春花如一把把金色的小号，只是吹出来了芳香；远看，一丛丛小花堆在绿枝条上，就像一堆堆黄色的雪。梅花也开了，倾吐着浓郁的芬芳，引来一大群蜜蜂，不过它们根本不蛰人；一走进大梅花树，头顶就如飘着一大片粉红的云霞或雪白的浮云。草地呢，尽管还是一块黄毛毯，但十分柔软，一个跟斗倒下去都不痛，衣服还不会沾草屑。湖水又大又清，不远看见了鸳鸯般的游船，不多不密，轻轻地浮在明镜般的水面。柳丝已泛了丝丝绿色，老远看去，微风把柳条吹斜，一排排的，如一幅水墨画！一看就是用大手笔沾上绿墨汁，一笔一棵柳地画出来的……

我们可以随处找个地方，铺开桌布，放上食品，再坐下来，吃东西说说话看风景，真是悠闲！

如果你没什么意思，就去玩碰碰车、滑冰、水上漫步吧！滑冰场建得大极了，轮子也成了一排，还可以穿护膝、护肘呢！如果累了，还有小吃店、小卖部呢！

吴江公园还有许多秘密、安静的小地方。一次，我和两个同学去公园时找到了好几个秘密、美丽、安静的地方。其中一处有许多樱花，雪白雪白的，草地也是绿的，离外面隔了一个树林。再走几步路，有栋旧房子，门口还停了辆摩托车。

……

知道它在哪儿吗？那你们就快快去找一找吧。

一、争做生态建设的宣传者。

争当保护生态环境宣传员，向家人、朋友、社区居民宣传，形成“我以保护生态为荣，我为建设生态尽责”的良好风尚！

二、争做生态建设的实践者。

自觉参与各种生态保护和建设的公益性活动，用我们的双手去创造优美的生态环境，让我们的家园变得天更蓝、水更清，让我们国家变得地更绿、景更美！

三、争做生态建设的志愿者。

弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。精心呵护一草一木，自觉抵制破坏生态环境的不良行为，为营造绿色、生态、和谐、文明的环境奉献一份力量！

“一木不成林，百花方为春”，让我们携起手来，每位同学都为城市、国家增添一份绿，描绘一笔彩，用我们的自觉行动，共同承担历史赋予我们的责任和使命，弘扬北大荒精神，构建生态文明，美丽中国！

环保，这个字眼一直在我们的身边。总会有人口头上会说却做不到！

新的世纪，我们渴望干净的地球，渴望健康的地球，渴望环保的家园，渴望绿色、健康、卫生

环保地球的社区遍地开花……爷爷、奶奶、叔叔、阿姨，让我们立即行动起来！为了保护地球的绿色，为了子孙后代，减少污染，保护发展环境。在此，我们提出倡议：

1、使用无磷洗涤剂。含磷洗涤剂使用时会使大量的磷进入城市水体，引起水质下降，水体变黑变臭。我们可以选购“无磷”洗涤剂，减少污染。

2、请随手关紧水龙头，提倡一水多用。一个关不紧的水龙头一个月可以流掉1—6吨水。随手关紧水龙头，乃是举手之劳，而一水多用更是节约用水的具体表现。

3、请将再生资源分类回收，注意及时回收废塑料制品。

4、请少用一次性制品，例如塑料袋等。一次性制品给我们带来了方便，但也浪费了大量宝贵资源。“一次性”物品，我们实在消费不起了！

5、请选用环保建材装修居室。很多人在住进新装修的房子后，会感到头痛、恶心等，这都是装修过程中所造成的污染引起的。

6、拒用野生动物制品。如不穿珍稀动物皮毛服装，尽量穿天然织物；拒食野生动物；在野外旅游，不偷猎野生动物等等。

7、提倡选购绿色食品。

8、多种树，才能减少土地沙漠化我们相信，总有那么一天，绿色环保将会在我们的每一个角落闪烁醉人的星光！

春姑娘悄悄地来到了人间，春姑娘一吹，小河解冻了，杏花、桃花、梨花都绽开了。可爱的笑脸，奉献出一片生机勃勃的景象。在这如诗如画的春天里，我们哪能不去春游呢？我建议大家去黄河游览区春游，理由如下：

1、那里的景色很美。那儿的花有红的，红的似火；有白的，白的像雪；有黄的，黄的如光。它们各个争奇斗艳，美丽极了。那里的柳树被风吹得“沙沙”响。再加上小河的伴奏，几只小鸟在空中跳舞，让我们看得眼花缭乱。

2、黄河游览区还有有许许多多的名胜古迹。如汉霸二王城，是当年刘邦和项羽的汉中界。五龙山是刘邦的地盘。五龙山高大魁梧，山峦层层显得威武极了。

3、这里的树木很多，可以说是绿树成荫，我们可以在这里的羽毛球、网球等做一些娱乐活动。我们还可以在这里野炊，呼吸新鲜的空气。

4、这里的黄河很壮观。站在沙滩上根本望不见黄河的尽头，河里还时不时的跳出一些小鱼、大鱼等。但我得警告你们大家，不能站在河里玩，因为河流太大了，可能会把人们冲走。

黄河游览区虽然没有苏州园林小巧，也没有杭州西湖的秀丽，但它有势如破竹的气势。听到这儿，我不多说了，你们一定要来看哟，我们拉钩。

“小时候，我以为你很美丽，领着一群小鸟，飞来飞去。小时候，我以为你很神气，说上一句话来惊天动地。长大后，我就成了你，才知道那间教室放飞的是希望，撒下的是泪滴。”

一首老歌，旋律悠扬，歌词动人，那份对老师的爱也深深地印在了我的心里。这首歌唱了这么多年，哪知如今的我真正成了一名人民教师，我要把我心中的爱继续传递下去。

我爱我的学生，但是我却不知道怎样爱他们。是给予无限宽容和自由驰骋的天地，还是一板一眼地严厉管教？这样的困惑让我这个新老师更加努力的学习，因为我要为孩子们打造一个温暖快乐的学习天堂。

除了向有经验的教师请教，我还常麻烦一位好朋友，他就是苏联教育家苏霍姆林斯基。他写的《给教师的一百条建议》就像是我的甘霖仙露，让我遇到的问题迎刃而解。捧读此书，不由自主地感觉这位慈祥，睿智的长者，坐在你的面前与你聊天，他的丰厚学养，他的思想，他的智慧正慢慢滋润你的心灵。此书中每谈一个问题，都有生动实际的事例，又有精辟的理论分析，是一本非常好的教育名著。

每每翻看这本教师宝典时，从字里行间就能感觉作者对教育满满的爱，这是对学生无限的关怀，是对教育事业无尽的热忱。而这种爱是特别的，不是纵容，也不是拘禁，而是一种拿捏到位的教育艺术。

教育是爱的艺术，不仅需要老师付出爱心，更要让学生体会到这份爱，还要他们懂得去爱别人。这一点，也是作者在此书中提到的重要一点。例如，有些孩子纪律散漫，影响他人，作者提到的解决方法就是培养学生的观察能力，在不断的观察和思考中体谅他人、爱他人。所以作者把孩子们带出教室去观察我们身边的世界。身边来来往往的人们，每个人的身上都在发生着不一样的故事，细心观察我们就能体恤人间的喜与悲，时间长了，孩子们甚至会为花的无声开放而欣喜，会为雨后躺在地上的一条蚯蚓而担忧。于是他们开始为他人着想，思考着如何为所存在的环境添色，爱的光芒开始照进他们柔软的心。如果班级的每个孩子也都能这样体会老师，那么老师的一个眼神或一个动作，就能让他们明了老师的心情从而乖乖听话，这一响应却再也不同于逼迫，而是孩子们发自内心的爱。

教育是爱的艺术，不仅是对学生的爱，我们也要学会爱自己。作者的这一观点总是让我的心中升起一股暖流，是啊，只有我们的心情保持愉悦，我们的双手才能奏出美妙的教育乐曲；只有我们爱惜我们的身体，我们才能在爱的舞台上带领孩子们跳出精彩的舞步。不仅如此，我们要让自己变得更加博学、更加睿智。我们每天要不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。在科学知识的大海里，我们所教给学生的基础知识，应当只是沧海之一粟。教师进行劳动和创造的时间好比一条大河，要靠许多小的溪流来滋养它。怎样使这些小溪潺潺不断的流动，我们要给自己规划自由阅读的时间和空间，与智者对话，与知识共舞。

为了给孩子们创造更好的爱，作者还提出了很多中肯的建议，这些都是我们在实际中非常受用的。其实，我们对孩子起初的爱就像未经雕琢的水晶石，我们在不断的学习中将它打磨出越来越多、不同角度的切面，从而水晶反射出了五颜六色的爱的光芒。这爱是责任，是关怀，是包容，是鼓励，是所有美好情感的凝聚。

老师的爱是一首深情的歌，点点音符像甘甜的雨滴滋润着你和我；老师的爱是一首奉献的歌，美妙旋律像烛光映照着你和我。让我们这首美丽的歌，充满爱的能量，点燃生命的希望之火！

市环保部门：

作为一名环保志愿者，我发现我市群众存在不少环保陋习，如垃圾分类不合理、农村秸秆随意燃烧等。为引导市民自觉养成良好生活习惯，共建美好家园特建议如下：

一、加大投入。加强科技投入，鼓励循环产业的发展，拓宽垃圾和秸秆利用渠道;提高专项财政补贴标准，提高垃圾分类和秸秆回收价格。二、强化宣传。利用广播、电视等，加大对垃圾分类和秸秆焚烧危害的宣传力度，提高民众环境保护自觉性，进一步提高垃圾分类准确投放率，降低秸秆燃烧率。三、完善管理。加强对环卫工人的培训，督促其规范进行垃圾分类处理，并提供热线电话等举报渠道，鼓励群众积极监督环卫工人工作。认真落实《关于农作物秸秆露天禁烧和综合利用的决定》，对于违规焚烧桔秆行为应加大处罚力度。四、营造氛围。积极引导社会团体、企业、志愿者等参与到垃圾分类与秸秆回收管理工作中，拓宽工作渠道，营造环保工作“全民参与、全民负责”的社会氛围。

以上建议望采纳!

建议人：xx

XXXX年XX月XX日

Dear ___________，

You have asked me for myadvice with regard to ______（问题），and I will try to make someconductive suggestions here. In my humble opinion，you would be wise to take thefollowing actions：_______（建议的内容）Ihope you will find these proposals useful，and I would be ready todiscuss this matter with you to further details. Good Luck withyour_______（祝愿）

Yours sincerely，

Li Ming

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冬爷爷驾着雪橇走了，临走时还给春姑娘留了一封信，春姑娘接到信后，就悄悄的来到了我们的身边，叫万物苏醒，让百花争艳。因此，我建议大家到我们的东风渠去走一走，看一看。

东风渠东面有一大片树林，高大而又挺拔的大树错落有致，树林中还有一条弯弯曲曲的小路，好像一条卧龙。东风渠西面有一片空地，我们可以在那打羽毛球、野餐 等。东风渠南面有一大片草地，那儿的草生机勃勃，好像一层绿油油的地毯。东风渠北面有一大片竹林，茂密的竹林青翠欲滴。真不知道春姑娘是怎样调出这沁人心 脾的绿色来!如果这绿色再浓一点儿，就不会这么嫩，如果在浅一点儿，就不会这么生机勃勃了。柳枝在微风中摆动，好像一位亭亭玉立的美人。东风渠的水更加美 丽，河水清澈见底，平静的水面波光粼粼，好像一面未经打磨的铜镜一样。

不要再犹豫了，大家快采纳我的建议吧!

小草探出了脑袋，花儿张开了笑脸，在这个万物复苏、绚丽多彩的春季里，同学们一定对春游充满了期待。我建议同学们可以到八卦洲去春游。

大家肯定都知道八卦洲是一个农家富饶的地方，景色也格外风景优美。一片片黄灿灿的油菜花十分引人注目。一个个大棚底下，草莓花开了。片片椭圆形的叶子碧绿碧绿的，托着朵朵白里透红的小花，像一柄柄小伞撑在绿色的地毯上。也有两三个草莓已经成熟，躲在绿叶间，如同刚出生的婴儿躺在妈妈的怀抱里。还有的大棚里，种着一排排野菜。它们经过阳光的哺育和农民伯伯辛苦的培养，显得更加生机勃勃。同学们可以每人租一把小铲子，走到野菜间弯弯曲曲的小道上，挖下一棵小野菜，感受一下大自然的生机和农村田野的风光。

八卦洲的著名景点是沙漠风情园。这里跟海滩差不多，虽然没有拾贝壳的乐趣，但也充满了欢乐。明媚的阳光照着沙滩，每一个沙子都闪烁着金光，踩上去暖洋洋的，十分舒服。沙滩上有跷跷板，独木桥和许许多多好玩的东西。我们可以奔跑追逐，堆起一座座城堡，甚至可以双手抱头，从沙丘上滚下来，十分有趣。

八卦洲的旁边就是长江了。一眼望去，长江像一条看不到头的长绸带。江面上行驶着大大小小，各式各样的轮船。春风一吹，掀起滚滚波涛。江边的小草，在春姑娘的抚摸下，长江水的滋润下，披上了绿衣。我们大家可以在这块草坪上享用午餐，还可以欣赏到长江风景优美的风景，多好呀！

这就是八卦洲，一个农家富饶，风景风景优美，充满乐趣的地方。如果你动心了，就快采纳我的建议，到八卦洲来春游吧！

三月的微风带着湿润的芬芳气息吹过山峦和田野，春姑娘迈着轻快的步子来到人间。我建议去我们合肥市远近闻名的地方:古逍遥津。

春天来了，逍遥津山清水秀，景色宜人。，到处充满了春天的气息:小草顶破了地面，悄悄地探出了嫩绿的脑袋，神气地立在地面上;柔软的柳条上长满了绿豆似的新芽，一眼望去，一片鹅黄嫩绿;看!那小草和树木都在吮吸春天的甘露。再往里走，有一条清澈见底的小河，河里有一群群小鱼在嬉戏，在玩耍。

一朵朵金黄色的小花，给逍遥津公园增添了许多色彩。一群群小蜜蜂在花丛中翩翩起舞让公园更加美不胜收。

怎么样?逍遥津公园的美景迷人吧?相信你去了以后也会和我一样陶醉在春色里。

春姑娘迈着轻快的脚步向我们走来，她用手指轻轻一点，小草换上了绿油油的礼服，春姑娘轻轻一吹，小蛇，青蛙都从洞里钻出来迎接春天，野花儿换上了美丽的舞裙，柳树姐姐把头发染的鲜绿鲜绿的，在这春意盎然的季节里，我建议大家春游去灵岩山脚下乡村田野游玩。

春天，田野里到处都是一片欣欣向荣的景象，大片大片金灿灿的稻谷，绿油油的水稻，还有那数不尽的羊肠小道。

春天里，田野上有许多许多美丽的花朵，有白如雪的梨花，红如火的玫瑰，粉色的桃花------都绽开了美丽的笑脸，让你怎么看也看不够。

田野里的小河，美的就更不用说了！河水湛蓝湛蓝的，一眼就可以看到河底的鹅卵石和在水里游来游去小鱼，小虾。

哦，对了，田野中间还有一片空旷的草地，这片草地上到处都是翩翩起舞的蝴蝶。我们可以在这片草地打羽毛球，野餐，玩耍。

听了我的介绍，你一定迫不及待的想到田野上参观一番吧！那么，希望我的建议能够被大家认同。