销售行业的建议【通用20篇】

不要溺爱我。

我自己知道，我提出来的要求不可能全部都得到满足。我只是在试探你，考验你。看我是否可能突破某一个界限。

尽量避免当别人的面训斥我。你如果给我一点面子，我一定更会注意和重视你的话。

不要为我担心。

我有时稍微有点不舒服，请你不要对此过分注意和紧张，我只不过想通过这些，得到我所需要的更多的爱护。当我对你说“我恨你”时，请不要惊慌失措。我实际上并不恨你，而只是讨厌你干涉我行动的权利。我有时也需要一些尴尬、难受等不愉快的体验。所以不要总害怕让我尝到我自己行动的后果。

不要轻易承诺。

要想到如果你不能履行诺言，我会感觉非常孤独，好像被抛弃了似的。当我提问题时，不要打断我的话。如果你不耐心听清楚我的问题，而是频繁地打断我的话，那么，我以后有问题就不会找你，只会从其他方面寻找我所需要的信息。

不要把我的恐惧视为可笑的事情，对我来说它们是真实的。你要尽力去理解我的感觉，这样做可以使我感到很安全。

你不要总表现出好像是完美无暇的样子，当我长大后，面对真实的你，我会有强烈的失望和幻灭感。

不要觉得对我说一声“对不起”，会降低你的地位。你由衷地请求我原谅，反而使我更加喜欢你，敬重你。

不要忘记我内心充满好奇心，想尝试各种新事物，我通过摸索才能长大成熟，请你多多宽容，多多包涵。

要注意我的成长速度很快，你或许很难跟得上我的步伐，但我愿你尽力试一试，这对你我都有好处。

《苏霍姆林斯基给教师的一百条建议》一书中，这一百条建议凝聚着大师智慧的光芒，似一颗颗启明星为教育者指引了前进的方向。此书将深奥的理念植入于简洁质朴的文字中，用生动而翔实的案例阐述大师的教育思想，使人轻松愉快的在阅读中得到启迪。

《给教师的一百条建议》是苏霍姆林斯基专为中小学教师而写的，再根据我国的国情和需要，译者选择了《给教师的一百条建议》的精华部分，另外从苏霍姆林斯基的其他著作里，选择了有益于教师开阔眼界，提高水平的精彩条目作为补充，全书有一百条，统称《给教师的一百条建议》。

书中每一条谈一个问题,有生动的实际事例,也有精辟的理论分析,很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例,娓娓道来.书中众多观点对我影响都很大，其中最能引起我的共鸣的就是尊重每位学生的特异性

苏霍姆林斯基提出:教育者的使命就是让孩子各方面得到和谐发展，这种和谐发展的前提又是对每一个学生个性的尊重。“和谐的教育--这就是发现深藏在每一个学生内心的财富。教育的明智，就在于使每一个人在他的天赋所及的一切领域中最充分地表现自己。”正如文中提到的语文老师尼娜彼特罗芙娜的学生米哈伊尔一样。尽管米哈伊尔在平时上课中让尼娜彼特罗芙娜气得脸色发白、双手颤抖，但当这个“两分生”--米哈伊尔很潇洒地为她修理好电视机后，尼娜彼特罗芙娜感到非常的难受，甚至是久久地坐着，哭着……尼娜彼特罗芙娜深深地感到自责:我们做教师的人，怎么会没有发觉，在我们认为无可救药的懒汉和毫无希望的“两分生”身上，在他们的心灵和双手里，还蕴藏着天才呢……

这一事例不禁促发我深思:既然是在学校的“两分生”，还能很快成为一个技术很高的电视机修理工，我们在今后的教育对学生的评价中是否应该多一把衡量的尺子。教育必须尊重学生的差异性，日常的教育活动中，应当尽可能地设计不同的评价标准和方法“多一把衡量的尺子，就会多出一批好学生”，这应该成为所有教育工作者的共识。

大家都知道，目前海州高中的学生中特长生比较集中，尤其在我所任教的文科班中，美术生、音乐生大概占半数，如果只用学习这一把尺子衡量，他们中的多数真的就是所谓的“两分生”，往往被老师忽视。多年的这样的教学经历已经让我完全转变了观念，善于发现他们的闪光点，用鼓励、欣赏的眼光来看待他们，充分挖掘他们的潜能，比如历史课学习西方绘画史时，美术生会查阅资料引导大家欣赏那些旷世绝伦的美术作品，学习音乐史时，音乐生会发挥其特长，课堂中他们的表现得到了老师和同学们的赞赏，从他们的表情中我看到了自信和成就感的满足，相信高中时代的这种经历可能会对他们的一生产生积极影响。

平时工作中偶尔也会遇到把我气得脸色发白，双手颤抖的学生，。我现在任教的班级中有一位体育特长生，逆反心理极强，犯了错误不服管教，常与老师顶嘴，在与他的接触中我发现，教师直接指出的错误往往会引发冲突，那我就考虑换一种方式，用表扬的办法拉近他与老师的距离。说实话，想表扬他真的很难，终于机会来了。在一次考试时，我发完试卷，首先和同学们约法三章:不准传递任何东西、哪位同学借笔要告知老师。在监考过程中，我没有想到的是第一个支持响应我的竟然是这位有错不让说，经常与老师顶嘴的体育生，举手告知我他需要借笔，我立刻抓住这个机会，对他的行为大加表扬，不仅带动了其他同学，使考场秩序井然有序，而且更主要的是在这位同学身上逐渐地发生了越来越多的改变，与老师的关系越来越亲近，与班级同学越来越和谐。

海高教学大楼正厅有这样一块宣传板“用欣赏的眼光看学生，用尊敬的态度待老师”，在欣赏中我会发现孩子们越来越多的闪光点。一个不爱学习，常常溜号的同学会在假期的雪后给老师打电话询问是否需要扫雪，在他的身上我看到了一种责任和担当。

老师的欣赏会换来学生的尊敬和热爱。在3月27日海高校报上登载了这样一篇文章，给大家节选一段“海高的老师，是那么的热情，那么的亲切。我为能拥有这么多的好老师而自豪，例如我们的历史课张老师，她和蔼而认真，细心而又严谨，她的热情早已经将我们班的同学连在了一起，她总是象班主任一样来教育我们，怎样摆正学习态度，甚至怎样待人处事，有时还亲切地纠正我们的不足，在她的口中我们几乎天天听到鼓励我们的话语，让我们觉得她就像我们的家长”。虽然只是这样一篇小短文，登在读者有限的海高校报上，可每每想起却总是让我感到温暖和幸福。

承认学生的差异性，尊重学生的特异性，用爱去发现孩子们的优点，发挥其潜能，塑造其完美人格。苏霍姆林斯基虽然与我们处于不同时代，来自于不同的国家，但书中的许多经验都值得我学习，引起了我的共鸣，这些都将成为我一生享用不尽的财富。

美丽的春天来到，春风轻轻的吹到我那小小的脸庞。鸟儿在大树爷爷的手上叫好像在说：“小伙伴们，小伙伴们春天真美，你们快出来看看吧！”

是的，春天是个美丽的季节，微风轻轻吹拂着，杏花姑娘悄悄露出了脸蛋，青蛙弟弟伸出了一个懒腰，没精打采的从洞里慢慢地爬出来。小朋友们穿上毛衣，我建议大家去天德湖玩，那里是散步春游的好地方。

躺在天德湖翠绿的草坪上，沐浴着阳光仿佛置身于仙境一般。我们可以去那里的沙滩，选一颗贝壳悄悄地埋下来，下次来时当一个小小挖掘家。找到那个贝壳。我们也可以带几顶小帐篷。搭在草地上，喝着饮料观赏外面的美景。还有可能看到是几顶风筝，在天空中随风飘荡。

“隐隐飞桥隔野烟，石矶西畔问渔船。

桃花尽日随流水，洞在清溪何处边。”还有大片大片粉红的桃花，加上绿叶的映衬下，简直目不暇接，美不胜收。

湖边就更迷人的时间关系我就不多说了，大家还亲自去那里看看吧！

春天到了，我们就要出去春游了，我建议去中山植物园游玩，理由如下

1、一进植物园的大门，两旁是一些花草树木，你会发现有一条弯弯曲曲的小路，沿着小路走，就来到了郁金香园。首先映入眼帘的便是大片大片盛开的郁金香。黄的、红的、紫的……它们不但颜色五彩缤纷，还形象万千呢！这多像展开双臂翩翩起舞的舞者，那朵又像仪态端庄的学者……看着这么美丽的花儿，谁没有一种上前抚摸的欲望。我凑上前去，轻轻一摸，突然之间，感觉全身上下的精力全部集中了起来。那柔柔的花瓣宛如一个可爱的娃娃水莹莹的脸蛋。

2、我们继续往前走，就有一个大草坪，我们可以在草坪上打滚，翻跟头，草很软，可以躺在草上看着蓝天

3、下面我们就去玩吧，往左走就来到桥世界，高架桥、铁索桥、同心桥、女士桥、滚筒桥……神奇的“桥世界”如果你特别有胆量，就去挑战一下秋千桥吧，提醒道中间会特别抖哦。如果胆小就玩一些简单的桥，比如高架桥，同心桥因为不会成为落汤鸡。

解决快递垃圾问题，需要多个环节共同入手。

首先，行业应共同建立相关标准。比如明确什么样的商品用什么样的包装、快递包装材料的环保标准、包装中使用的各种非降解材料的数量标准等。

其次，应着手进行立法建设，明确权责分明的回收体系，这一点可借鉴国外经验。

此外，政府应发挥综合管理的职能，通过政策对快递行业加以调控。比如，提高不可降解材料的成本、通过资金补贴鼓励回收利用、号召消费者提高环保意识、建立包装分类回收的处理体系等。

同时可考虑快递公司的逆向回收。在送达快递时，尽量从客户手中把包装收走;通过减免快递费的方式，鼓励客户主动上缴废包装。

消费者的环保意识同样不可忽视，甚至是十分关键的因素。在收到货物后，有意识地留下能重复利用的包装，或收纳盒、鞋盒等，或集中分类送到废品站。

子曰：知之者不如好之者。兴趣是孩子学习的动力，也是孩子探索知识的重要因素之一。有些父母扼杀孩子的兴趣，他们认为这样就能使孩子好好学习了。我现在就告诉这些家长们：你们这样做只会伤害孩子把他们伤的很深 。面对一些问题，家长们应该多让给孩子去决定。

活在父母铺好的道路上的孩子

现在的孩子过着锦衣玉食的生活，以至于他们不知道什么叫做辛苦。

现在的孩子大多都走在父母给铺好的路上，以至于他们连拼搏是什么都不知道。

现在的孩子拿着父母的血汗钱到处乱花，以至于他们连珍惜是什么都不知道。

给孩子铺路的家长

现在的家长按照自己的意愿逼迫孩子做一些自己不想做的事让他们变得更叛逆。

现在的家长按照自己的意识去猜测孩子的想法以至于无时不刻的误会孩子。

现在的家长按照自己的意愿给孩子铺路让孩子走在自己铺好的路上以致于孩子不懂得超越。

现在的家长认为自己很懂孩子，那你就大错特错了。其实你一点都不了解你的孩子。譬如：你的孩子在想什么?你的孩子接下来你的孩子会做什么?你知道吗?你的孩子最喜欢最想要的是什么?你又了解多少?答案不可言喻，你一个都不知道。这就是所谓的了解吗?连孩子的想法，最爱等一概都不知道这还叫了解吗?

既然你们都不了解孩子还为孩子铺路干嘛?你连孩子都不了解，你让她走在你铺好的路上，你敢确定你的孩子在未来会幸福吗?会高兴吗?你敢确定他以后一定会感谢你吗?这些你都不知道。你既然不知道了就别为孩子铺路了让他们自己把握人生。

其实我是一名初中生。我说这些是因为我的父母就是这样的，我特别渴望自由。当别人家的孩子在下面玩的时候，我在上面读书；当我听到下面的欢声笑语时，我多么渴望我也能那样做。当我取得好成绩时父母只是一句继续努力，而别人取得与我相差十万八千里的成绩时，他的家长确实对他寄予很大的奖励。我看到是好眼红。哎，哎，好嫉妒，好眼红。

父母们让孩子们自己选择吧!

[给爸爸妈妈提建议作文

冬去春来，百花盛开，不知不觉已到了春游的好时机。我建议到橡皮坝去游玩，因为那的空气新鲜，对身体有好处。

从河堤走，可以到“紫薇园”休息，“紫薇园”的花草树木都很美。你瞧!小草弟弟正陪着春风姐姐和花朵妹妹跳舞呢!跳的多么开心，它的姿势是那么优美呀!

接下来就沿着小路一直走，到了“母猪圈”的时候再休息一下。大家一听“母猪圈”，一定以为是喂母猪的地方吧!我会说：“不!”因为这是为了纪念神猪的。爸爸对我说过，有一次发洪水，有许多人都被冲走了，就在这个最危机的时刻，突然有一只神猪出现在水的中央，把洪水全部都喝干了，刚喝干洪水就消失了。所以把这个地方叫做“母猪圈”，来纪念那只神猪。

再往前走一千米左右，有一片空地，又可以休息了。那里有两棵梧桐树，大家可以观察一下的叶子，就像一把把的小扇子。你看!那边有大片大片的油菜花，就像金子一样，散发出一股股沁人心脾的清香，上面的蝴蝶翩翩起舞，美极了!

同学们，这里还有许多好玩的呢!到底是什么那么好玩?你来了自然就会知道!

在电话黑卡的产业链上，身份证信息的来源并不难找。

12月4日，新京报记者通过微信搜索，联系到一位销售身份证的卖家“开始慌了”。

“开始慌了”除了销售身份证以外，还配搭该身份证注册的银行卡，以每套800元的价格进行“套装”销售。

记者表示不要银行卡，只要身份证，“开始慌了”随即给出了每张200元的价格。半小时后，对方再次主动联系记者，称如果货量大且要货稳定的话，可以将价格最终定为每张160元，并承诺可以长期合作，随时供货：“我这边是155元，一张你最起码让我挣五块钱吧。”

因为红梅公园风景秀丽，游乐项目众多，所以我建议大家去红梅公园。接下来小编为你带来小学生优秀作文春游的建议，希望对你有帮助。

【篇一：春游的建议作文】

说到春游第一个想到的就是红梅公园。

那里景色秀丽宜人，空气清新，你只要深吸一口气，整个人都会感到无比舒畅。一进门直走300米就是一条河。河的两岸栽种着一排垂柳。春天，小草都像赶集好似的抽出嫩绿的枝条。微风吹拂着小草柔顺的头发，头发柔美的在空中舞蹈。河水倒映着小草婀娜多姿的身影。小草呢，小草有的不愿意起来，躺在大地妈妈的怀抱里睡懒觉；有的已经被春风叫出了地面，兴奋的与风儿说着悄悄话；还有的随着风跳起了舞。草地里还有一大片盛开的野花，粉的好似霞，黄的好似金，红的好似火，白的好似雪。小草有的舒展开两三片花瓣，像害羞的小姑娘，有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上绽开好似的。

红梅公园里不仅有美丽的风景还有各种各样的游乐项目。有水上火车从起点开始；穿过小山洞，爬上了小山丘，下去时水花四溅。有空中飞椅，起初在地面上慢慢的旋转，然后越转越高开始有了刺激感。有的人胆小怕高，闭上了眼睛。有的人怕甩出去握紧绳子。还有的静静地听风儿们的窃窃私语。还有太空漫步，上面放着音乐，虽然是用脚踏，但是我们在上面听着音乐看着风景真是一种享受。

玩了这么久你一定累了饿了吧！不用着急红梅公园外面还有小笼包；面条；粉丝；热狗等……一路上飘着各种各样的香味。随便选一个尝一尝保证你流连忘返。 【篇二：春游的建议作文】

春天来了，万物复苏，小燕子从南方赶来了，现在正是春游的好时机。今年春游，我建议到红梅公园去欣赏美丽的春景。

红梅公园景色优美。一进公园，那里就可以看见一个大池塘，周围都种满了柳树。在微风的吹拂下，那柳树看上去就像一个小姑娘正对着湖面在梳妆打扮呢！柳条上长出了鹅黄色的嫩芽。花儿们也在争先恐后的开放，有金黄色的迎春花，有火红的杏花，还有千姿百态的梅花……其中最美丽的非属梅花不可。有的就展开了两三片花瓣；有的花瓣全都展开了，露出了嫩黄色的花蕊；有的还是花骨朵，看起来饱涨得马上就要破裂好似的。

红梅公园不仅景色美丽，而且还有许多娱乐项目。如旋转飞椅，有碰碰车，还有太空漫步等等。那次，我在玩旋转飞椅时，一坐上去便迅速地做好安全措施。游戏开始了，最初只是慢慢地转，接着越转越快，我吓得闭上了眼睛，便不由自主地抓紧了扶手。不一会儿，转椅停了下来，我的头还有点晕，差点摔了一跤。后来我去玩碰碰车，我还没开动，一辆车就迎面而来。“砰”的一声，撞到了我的车头上，幸好车头是橡胶做的，我没有被撞坏，便继续去玩了！红梅公园还有儿童天地等等，我就不一一说了。

红梅公园是一个景色优美，儿童少年娱乐的好地方。我希望我的建议能被老师采纳，去红梅公园春游。 【篇三：春游的建议作文】

春姑娘又迈着轻快的脚步向我们走来，小草从土地里探出了它可爱的小脑袋，柳树展开了它鹅黄色的嫩叶，一朵朵鲜花竞相开放，争先恐后地把大地装扮，此时正是春游的大好时节。我建议大家去西太湖湿地公园看看，虽然那儿没有像其他公园一样有五花八门的游乐项目，但它的风景真是令人陶醉。

进入大门，首先进入我们眼帘的是许多高高矮矮的山坡，上面的草涨势正旺。远看，满眼都是绿色；近看，呀！草地上开满了许多不知名的白色小花，星星点点地装扮着大地。

走上山坡，你会惊奇地发现：草坡后还隐藏着一个池塘，在草地的映衬下，是多么像一块巨大的水晶呀！在阳光的照耀之下，这块巨大的“宝石”闪闪发光，显得美丽而又神秘。或许是因为只有一个池塘的原因吧，大大小小的山坡都争先恐后地把自己的身影投入其中，那场面可真是美呀！

在山坡旁还有一座小山，一条石头小径通往山上。小径旁，两边树木都齐刷刷地往一边长，好像在恭候人们的到来。沿着石头小径往里走，便下了山。山下是一块空地，如果有同学对美景不感兴趣，也没关系，大家可以在上面玩耍，放风筝或晒晒太阳，亲近一下大自然，你便能感受到大自然那独特的美。

西太湖湿地公园是那样如诗如画，所以我建议大家去那儿看看。

本次习作是为“世界遗产”撰写导游词，学生如亲临所写地点旅游过，会有很多直观的印象，无论听还是写，都会更真切，也更亲切。天坛公园位于北京崇文区，学生对天坛公园中的有特色的景物耳熟能详，因此范文使用了《天坛导游词》，对学生感悟写作方法起到了很好的示范作用。教师在参考使用本教案时可以将例文换成学生熟悉的其他内容，这样可以不必在理解内容方面花去过多的时间。

本次习作重在引导学生把本单元课文中的语言和所收集的资料中的语言，转化为学生自己的实用性语言。因此在课前要布置学生收集相关“世界遗产”的详细资料，以备改写导游词时参考使用。在讲评课中，要让学生模拟导游进行讲解。这样，既可通过实践进一步发现自己习作中的不当之处，还可锻炼学生的表达能力。

我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX.我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。

在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味胜利。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

俗话说：航船不能没有方向，所以人生不能没有理想。我希望通过我的书面面试自我介绍，能让各位考官深入了解我，因为我认为我能够很好地胜任这个工作。

春姑娘来了，她给祖国涂上了各种颜色。我建议同学们到我家附近看一看，那里的春天仿佛是一幅画。去年春天，我妈妈的朋友来到了我家，刚到门口，她就看得入了迷，临走前还不忘拍张照留念呢！

我家的院子的东面是两棵桃树，桃树上开满了桃花，桃花们一朵挨着一朵，好像在开茶话会。这些桃花有的还是一个花苞，好像还没睡醒似的，有的早已露出了笑脸，迎接着春天的到来。粉红色的桃花在新绿的村托下，显得更加鲜艳美丽，仿佛身着盛装的小姑娘。

在桃树的西面，是一片托着黄色小花的油菜地，金灿灿，香喷喷的油菜花引来了成群结对的蜜蜂和翩翩起舞的蝴蝶。它们在花间不停地工作。在油菜地里，许多小花也来凑热闹，小花们穿着五颜六色的衣服，有的紫色，有的蓝色，有的红色……

在油菜地不远处，有一片草地，同学们可以再那里开展活动，如打羽毛球，跳绳等。

在我家的院子的北面还有一个池塘。池塘里的水很清，可以一眼看到水底。河里有许多水草，这些水草在水中飘来飘去，好像舞蹈家们在举行舞会，池塘里还有许多可爱的小鱼和螺蛳。

在池塘边还有两颗高大的香樟树。，它的枝干很粗壮，香樟树的树枝和树叶都具有香味，同学们闻过后，一定不会忘记。

我家附近还有许多景物，我就不一一介绍了，到时候，大家亲自来看看就知道了。

桃花笑红了脸，杏花也绽开了她那美丽的花瓣，小草探出了脑袋，柳树垂下了她那美丽的柳条，种种迹象表明春天来了。我建议大家去常熟的尚湖玩。那的春天别有一番滋味。去年我去玩过一次，结果闹得我次次放假的时候都想去那。

面对尚湖的东面是一条奔腾的河流，那水声忽似千军万马，忽似小溪流水。走近一看，那湖水清澈见底，像是一面未磨的镜子。春姑娘一定就是在这儿照镜子的吧。

面对她的东面的深处，还有一片幽雅的小竹林。走进竹林，迎面就扑出来一股幽雅的气息。这里的竹子在春雨的滋润下长势正茂，温暖的阳光透过竹叶照进来，像是妈妈的手抚摸着孩子们。这片竹林中停歇着千千万万的小鸟驻足观望。在树阴下还摆着几张桌子和几把椅子，上面还放着几杯茶，啊，一边品着茶一边看着这片竹林，和朋友谈笑风生，是多么悠闲自在啊。

在尚湖的西面还有一片草坪，绿油油的，一阵微风吹过，小草微微点头，好像在欢迎着游人的到来。这片空旷的草地使人心旷神怡。我们还可以在这放风筝，野餐……

亭台楼阁，琴棋书画，尚湖是多么美，我希望大家还是去看看吧，亲自看过，一定会感到更美！

进入教师行业8年。说来惭愧，早就知道有苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》的这本书，但从未想过去认真拜读，恰逢有这个读书活动的时机，我才能真正有幸拜读这本名著。

教师是真正的“灵魂工程师”这句话真可以概括这本书。其中的“酸甜苦辣”，想必也只有真正把教育当作事业的人才能真正体会吧!书中很多的事例和体会，想必作为教师的的我们或多或少都有这些体会，读了这本书更是令我们倍感亲切和深受启发!

虽然作为体育教师的我们也许不能完全体会到其中的奥义，但很多知识是相通的，加以应用加以改变，相信我们的教育生涯也能够在这一生中留下浓重的一笔。这就要求我们必须具备诸多的素质和条件。这些条件如下。

首先，必须要有一颗热爱学生的心。

育人之道，爱心为先。爱是什么?爱是包容!我们面对的几十个长相不同，性格不同，家庭不同的孩子，这些孩子有成绩好的学生，有成绩不好的学生;有运动好的学生，有运动不好的学生;有懂事乖巧的学生，也有调皮捣蛋的学生，他们也许这一刻让你开怀大笑，下一刻就使你怒发冲冠，但他们都是孩子，有些事情只是他们的天性使然。老师，请把美好的笑容带给孩子，把对人与对世界的良好期盼带到孩子的前面，像孩子一样瞪着好奇的眼睛观察他们理解他们。走进他们的心灵世界，成为他们的良师益友。

其次，平等地对待每个孩子，尊重人格，严慈相济。

每个孩子都是独立的人，都是具有独特个性的人。不要期待每个孩子成为你眼中的乖孩子，也许他们的闪光点只是你还没用发现。真正的教育应该是保持尊重和赏识，保护学生的自尊心，尊重学生的主体地位，让他们体验人生的价值，并提升这种价值。让孩子感受到你是一颗大树，把绿荫播撒在每个人的心中。当然，对孩子也不能放任自由，宽严有度才是爱。

第三，丰富的学识、幽默的态度和强健的体魄。

让学生感受到你强大，丰富的学识是必要的条件，人都是有趋向性的，也是有好奇心的，现代的学生不会仅仅满足有限的知识。态度，兴趣是最好的老师，只有有了兴趣，态度自然而然地就会朝着一个好方向发展。体育老师在严格的同时，不能没有幽默的态度。强健的体魄，是作为一名体育教师的基础，是教学技能得以展示的根本。如果教师能做到精通专业，又通晓八方，让对付学生自然也是信手拈来。

读书，是人类精神的粮食，教师更要把读书当成生活的一部分，时时勤读之，方能在教育上收到更大的启发!感谢苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》。

在温暖的阳光中，在和煦的微风中，在小河欢快的歌声中……春姑娘，来了。迎着万物复苏的阳春三月，我们将要举行踏春活动。我们的近代第一城有个赏春的最佳去处——南通博物院。今天，我来做个小导游，带你们领略下南通博物院的风光吧！

一走进博物院，首先映入眼帘的是两座双胞胎一般的展馆。展馆被划分为多个小展区：江海古韵、通城历史……这些展区告诉我们南通城经历的沧海桑田和张謇爷爷的丰功伟业。走出展馆便可看见自然展厅。这里是小朋友最喜欢的地方啦！展厅里不仅有模拟动画、小游戏还可以看到3D电影呢！游览完这里，你便会知道我们南通凭海临江有许多海产：文蛤、黄鱼、带鱼……我们南通人聪明能干：织布纺纱、刺绣等样样能行。

从自然展厅出来，继续向北行走，便进入四通八达的林荫小道。这里四季分明：夏天，梧桐树、水杉树枝繁叶茂，即使头顶是骄阳，小道上依旧凉爽无比；秋天，金桂飘香，到处弥漫着桂花的香味，仿佛让人沉醉在天然的氧吧中，飘飘欲仙；冬天，白雪皑皑，亭台楼阁，掩映在白雪中，若隐若现，好似仙境一般；春天，柳树甩起长长的辫子在濠河边一边照镜子一边梳理自己翠绿的长发。

穿过林荫小道，向里前进。只见，一片火红的云霞从大地徐徐升起。咦？是什么花开得这么红呢？我赶忙快步上前一探究竟。原来这里是一片梅园呀！梅花种类可真不少：火红的春梅好似一团火焰温暖了我们冬天寒冷的心；少许嫩黄的腊梅为火红的春梅增添了一些清新；白梅与春梅形成鲜明的对比，显得尤为突出。绕过梅园便可见九曲桥。左一弯，右一拐，顺其自然，不知不觉便以陶醉其中，无法自拔。走完九曲桥，如果你觉得累了，我们就可以沿着林荫小道往南，漫步到一块空地。这里十分宽敞，绿草悠悠，是同学们自由玩耍的好地方。踢一场球、赛一赛跑，地上打个滚……欢歌笑语，我们可以尽情享受撒欢的快乐。空地四周和中央都栽种了高大的迎客松，它们伸长松枝，仿佛在对我们说：“同学们，我这里好玩吗？学习累了，就到我这里来放松一下吧！”

听了我的介绍，你心动了吗？如果你心动了，就请接受我的方案吧！我一定会当好小导游的。

烟台二中的于志高老师是今年高考的阅卷老师，写出精彩高考作文 阅卷老师谈批阅心得。他在批阅高考作文时看到一篇非常出彩的作文，文思飞扬，思想深刻，不禁拍案叫好……，后来这篇文章被打了满分。记者获悉这一消息后，及时与于老师取得联系，这篇满分作文得以与广大读者见面(见上)。因为是封闭阅卷，目前无法知道这篇文章的作者是谁。

昨天(19日)，记者还就如何写好高考作文采访了于志高老师。于老师分析了今年高考作文的整体情况，并给出一些实用建议。

整体良好尖子较少

今年高考作文情况普遍良好，平均分高达42分多，比去年的39分高出3分。这和今年的作文题目有关系，审题没有难度，一般人都不会走题，但同时，想写得出彩也很难。所以今年作文整体良好，但低分少，拔尖的也少，50分以上的作文比往年减少很多。

于老师将今年的高考作文做了一个简单分类，基本上有三种情况：个人记忆类、民族记忆类、人类记忆类。

个人记忆类的，考生基本都以自己的亲身经历为材料发挥。按道理，亲身经历很容易写出真情实感，但学生生活大部分平淡乏味，没有起伏，写出来便也缺少深度和新意，流于单调肤浅。但印象中有一篇《老宅》写得不错，文里考生写到自己曾经住过的地方，写到那里的人、环境，点点滴滴小事饱含着真挚的感情，不止给考生留下难以磨灭的记忆，也给阅卷老师留下深刻印象。这篇作文最终得了50多分。

民族记忆类的，考生大部分取材历史，向年代要记忆，书写历史名人、民族苦难或民族辉煌史，包括火烧圆明园、南京大屠杀等事件，这些内容因其本身的影响已经具备一定的深度，但可惜的是，大多数考生只停留在表面，挖掘不够，文字肤浅，只写出了那些记忆不会风化，但这些记忆为什么不会风化、其作用和价值是什么，几乎很少予以剖析，高考作文《写出精彩高考作文 阅卷老师谈批阅心得》。这就像一个被埋没的含水量丰富的泉眼，只需要再向下挖一点点，清澈的泉水即会喷涌而出，但是考生却在泉眼之上停止了动作，令人遗憾。

最后一类是写人类的记忆，这些作文涵盖了世界的记忆，事件深刻，但作文普遍也缺少思想深度。这篇满分作文作为这一类的代表，作者没有停留在事件表面，融入了自己对事件的剖析、挖掘，思想深刻，文字灵动，非常出彩。

作文应有个性

总体来说，今年的作文普遍缺少个性、深度、文采。

关于个性。今年的高考作文呈现出一种趋同的特点，选材趋同、表述趋同、作文同质化。比如很多考生选择了感动中国人物，说他们不应该被遗忘，但这些作文大多停留在对这些人物光彩照人这一层面的描写，而对其背后深层次的东西没有触及。或者蜻蜓点水、浅尝辙止，还有的从古到今，从中到外，前面还是南京大屠杀，一会儿就飞到了奥斯维辛，罗列了一大堆材料，看起来包罗万象，但都是单调的堆砌，缺少内在逻辑关系，成了人物记、大事记。很多考生的作文张冠李戴，混沌一体，看不出是眉毛眼睛。

关于深度。从老师的角度来看，并不希望学生有苦难的经历，没有丰富多彩的经历从而无法写出生动深刻的文字不是他们的错，但学生平常应该多读书，掌握丰富的材料，更重要的是要多思考。这里的思考不是用别人的文字和思想思考，而是应该多用自己的大脑思考，将掌握的材料进行深层挖掘、剖析，把最深层次的东西提炼出来，化为己用。

关于文采。今年的考生作文有文采的很少，文字干巴空洞、平铺直叙，缺少生动性，没有意蕴。于老师9天批了4500份卷子，那些干涩单调的文字让他很头痛。偶然碰到语言生动流畅、文采斐然的，阅卷老师就像是酷暑天气忽然感受阵阵凉风，那种感觉痛快舒畅，精神陡然振作起来的阅卷老师，怎么会不打出高分呢？

卷面书写很重要

于老师提醒，卷面书写一定要工整，清晰。再漂亮的姑娘，抹了一脸灰，也看不出美丽。部分考生的卷子因为书写糟糕，评分受到很大影响。于老师告诫考生，书写是汉语言文学非常重要的一个方面，它给阅卷老师的是第一印象，而这个印象会直接影响到阅卷老师对这篇作文的接受程度。好马也需好鞍配，美女也需靓衫衬，即便不能写一手漂亮的字，也一定要整齐、清晰，不要因为这些影响了大局。

另外，标题是文章的灵魂，拟一个有意蕴、吸引人的标题还是很值得的。题好半篇文，如果标题能让阅卷老师眼前一亮，这篇作文就已经成功了一半。·彩云初阳·

阅读提示

20XX年高考，山东卷语文作文题目：请以《时间不会使记忆风化》为题写800字文章，自拟题目，自选主题自选文体，文体特征明显。满分60分。

进入公司将近一年，回望一年的工作进行综合总结时，也根据公司实际情况提出一些小建议，希望为公司的发展尽绵薄之力。

一、人本管理，让适合的人做适合的事情。

每个人都有不同的特质，包括性格、人生观、价值观、技术能力、知识能力、社交能力、生理和心理承受能力等不尽相同。站在人力资源的角度，我们应该给公司的员工进行甄别，帮助其找到适合自己能力、更好地发挥自己特长的工作岗位。

二、倡导全员营销的观念。

企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。企业效益好了，员工也能得到实惠;反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户。

三、树立员工节约的观念。

企业要做得好，除了增效还要节流，要树立员工节约的好习惯，例如1、将日常书写过的纸张积攒起来二次利用，用于不重要的书写和日常办公之用。这样既环保又降低了办公费用，一箱A4纸10包250元，一包纸500张，每人每天使用二次用纸10张，50人一天将节约500张，即一包纸25元，一年下来可节约9125元。2、养成随手关灯和电脑显示屏的习惯，尤其是中午吃饭或出去较长时间的时候，这样可以替公司节约很多电费开支(一般大的公司都这么要求员工)。

四、进行公开的奖励和惩罚。

激励措施的到位虽然不能说是员工责任心和积极性的原动力，但却是最有效的手段，如果员工都处于一种干好干不好都差不多的状态，企业实现宏伟的发展蓝图也无从谈起。公司领导应该不断地该批评的批评，该鼓励的鼓励，要树立好的典型好的榜样，因为榜样的力量是无穷的。

五、明确任务标准并切实执行，让员工时刻以一种负责任的心态对待自己的工作，公司不接受任何关于任务未达成的借口。

目前公司大部分员工的工作状态尚停留在“要我做什么”的意识阶段，而不是“我要做什么”，这种理念导致员工工作被动，缺乏创造力。并且在目标执行过程中，如果员工执行工作任务出现偏差或没有达到预期的效果，领导是否接受借口和理由?因此，在目标执行过程中，目标什么时候能够完成?这个目标由谁来做?做到什么程度?(以上是我们目前做到的步骤)，但是如果没有达成公司将采取什么措施?以往公司在对待理由和借口上的宽容态度必将使我们的员工产生懈怠情绪或侥幸心理，从而形成一种恶性循环。

如果责任的氛围不够浓，大家遇到问题、遇到困难、工作完不成就找理由、找借口，很少去分析自己个人在这件事上到底应该负有多大的责任，出现问题的原因是什么，有什么补救措施，今后应如何避免。只有以责任者的心态对待工作，我们的产品品质和人员素质才能得到切实地提升，所以公司的管理层不应该接受理由和借口，这样造成员工责任意识的淡薄。

六、公司文化的总结和提炼到几条公司精神。

公司文化应该是经过时间和经历来沉淀的，在文化理念的总结和提炼上，不应该存在领导“拍脑袋”现象，因为由几个人生硬总结出来的东西是没有生命力的，也不会被员工接受并认同。文化理念的总结和提炼，也不是属于某一部门甚至某一领导的责任或义务，这是一个需要全员参与的工程，应建立在广泛征集员工意见的基础上。

新的企业应该建立企业价值观(简单到几句话)、企业精神(简单到几条)，其它的文化应该是在岁月沉淀中所形成的具有自身特点的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合， 必须具有宏聚房地产公司的个性化。

以上小建议仅供领导参考。

春姑娘又迈着轻快的脚步向我们走来，到处是花红柳绿，草长莺飞，一片春意盎然的景象。你是不是被春姑娘的多姿多彩而眼花缭乱了呢?是不是不知道该去哪儿春游了呢?那听听我的春游建议吧:咱们不妨去郑东新区的如意湖走一走，瞧一瞧，那里可是春游的好地方。

如意湖里的小鱼非常可爱。有穿着红色连衣裙的红鲤鱼，有穿着黑色西服的小黑鱼，有穿着黄色花纹外套的小黄鱼…….她们像一个个美丽的小公主，拖着长长的纱裙在水里跳舞。只要你把面包屑往水里轻轻一撒，一条条五颜六色的小鱼就会迅速聚拢在一起，追抢食物，多么像一朵盛开在水里的荷花呀!小鱼们一会儿在水里游来游去，一会儿跳出水面，一会儿又沉入水底，好像在与你玩捉迷藏的游戏呢!我想:湖里一定有一座水晶宫，否则鱼儿不会游得那么欢快。

湖的西边有五个大“金蛋”--著名的河南省艺术中心。“金蛋”的外墙上有无数的彩灯。一到夜晚，便一闪一闪的亮起来，灯光的交替变化使看着有些笨重的“金蛋”有了魔力，好似一座座神奇的宫殿。

艺术中心北面有一片花树。春天一到，许多花都竞相开放，好似一个个俊俏的小姑娘在参加选美大赛似的，怒放开来。有鹅黄色的迎春花，有雪白雪白的梨花，有紫红色的紫荆花，还有奶白色的玉兰花……..最令人陶醉的要数桃花了。每棵桃树都是一个盆景，一幅国画。粉粉的，一朵朵，一丛丛，一片片，它们一个个争先恐后地展示着自己的美丽!远远看处，就像一片粉红的朝霞。每到休息日，通往如意湖的大道上便有很多来欣赏桃花的人们，如意湖畔便成了欢乐的海洋。

花树下面是一大片一大片嫩绿嫩绿的草坪，从远处看，好像一片绿色的海洋。踩上去，好像踩在柔软的地毯上。用手轻轻一摸，呵，草尖还有些扎手嘞!痒痒的，很舒服。

花树旁边还有一块休闲小广场，如果玩累了，在那儿来个小小的野餐，也很惬意的。不过，野餐之后一定要及时清理“战场”哦。

这就是我对春游地点的建议。怎么样，看了之后，是不是有些想去的冲动呢?

矿长：

1、解放思想，与时俱进，牢固树立并认真学习贯彻实践十八大精神和正确的政绩观。

2、立足本职，廉洁从政，严格执行平朔集团公司党政各项决策部署。

3、以人为本，党管安全，求真务实，坚持说实话，办实事，求实效。-

4、领导班子素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

5、建议在决策上多考虑职工的利益。

党委书记：

1、解放思想，与时俱进，牢固树立并认真学习贯彻实践十八大精神和正确的政绩观。

2、立足本职，廉洁从政，严格执行平朔集团公司党政各项决策部署。

3、以人为本，党管安全，求真务实，坚持说实话，办实事，求实效。-

4、领导班子素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

5、建议在决策上多考虑职工的利益。

生产副矿长：

1、政治素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

2、责任心强、工作思路明确。

3、建议进一步加强分管生产管理工作。

安全副矿长：

1、政治素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

2、责任心强、工作思路明确。

3、建议进一步加强分管安全、设备管理工作。

总工程师：

1、政治素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

2、责任心强、工作思路明确。

3、建议进一步加强分管生产技术等工作。

党委副书记：

1、政治素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

2、责任心强、工作思路明确。

3、建议进一步加强分管工作。

矿长助理：

1、政治素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

2、责任心强、工作思路明确。

3、建议进一步加强分管生产班管理工作。

一、大赛宗旨

中秋节是中华民族的传统节日，也是亲人团圆欢聚的节日，月饼象征团圆,是中秋的必备食品。为进一步推动茂名市创建“中国月饼名都”行动计划顺利进行，打造好茂名月饼的区域品牌、提升月饼品牌的知名度、把茂名企业月饼品牌做大做强，特此茂名市食品行业协会联合茂名网举办本次摄影大赛。

二、参赛内容

8月20日至9月8在月饼街所拍摄的有关于月饼题材，如销售、品尝、月饼、服务等精彩镜头图片均可参赛(市民可通过手机、相机拍摄参赛)。为丰富本次大赛内容，组委会特安排于8月27日、28日全天在双山六路(月饼街)进行人像模特拍摄采风活动。创作内容：古装嫦娥，背景以月亮、品茶、月饼为主题的人像模特拍摄，现场免费品尝月饼。

三、参赛细则

(一)参赛作品要求立意鲜明、场景真实、内容生动、摄影语言丰富、图像品质优异，作品为单幅，谢绝组照，黑白、彩色不限。手机、相机的摄影作品均可参赛。投稿数量限每人20张。

(二)允许一定程度的后期处理，包括对影调和色彩等进行适度的后期调整，以不违背拍摄对象客观真实属性为准，拒绝合成作品，彩色可以整体(不可局部)转变为黑白(含单色)。

(三)本次投稿以网络投稿形式，相机所有作品提交单幅长边不低于3000像素或4MB jpg数字文件。手机作品要求原图投稿。投稿邮箱714488138@qq.com。所有选送作品一律不得装裱。凡不按规格送稿者，视为自动放弃参赛资格。投稿作品一律不予退稿。请在图片上注明标题，另外起同名的文本(包括作者真实姓名、电话、邮箱。凡因提交个人信息不全面而影响联络者，视为自动放弃参赛资格。

(四)来稿在邮寄途中及因其它意外所造成的损坏或丢失，主办方不负任何赔偿责任。

(五)主办方有权将所有入选作品的图片及文字说明用于出版图书、画册及推荐相关媒体发表，并拥有其在公益广告、宣传、展览及文化等活动中的使用权，并不再另付稿酬。

(六)大赛投稿者须保证对该作品拥有独立、完整、明确、无争议的著作权。作品涉及第三人的著作权，肖像权、名誉权、隐私权等法律责任由作者自负。大赛提醒投稿者审慎注意著作权中相关法律规定。

(七)凡投稿者，均视为同意并遵守以上各条规定。凡不符合参赛要求的作品，一经发现将一律取消参赛资格。

四、参赛对象:所有摄影爱好者

五、奖项设置

一等奖1名：奖金各3000元(2000现金+1000月饼票)

二等奖3名：奖金各2000元(1500现金+500月饼票)

三等奖5名：奖金各1000元(800现金+200月饼票)

优秀奖30名：价值200元的月饼

六、评委组成:由主办单位组织专家评选。

七、其他事项

1、凡投稿参赛者则视同承认本大赛章程;

2、本大赛解释权归大赛主办单位。

八、截稿时间：即日起到9月10日

九、获奖作品将在新华社App、茂名网、微信、论坛等平台公布。

茂名网

2016年8月20日

春天来了，公园里生机勃勃、绿意盎然，让我们一起去公园看看吧，一起去感受一下春天的绿意和暖意。

春天来了，公园里的花朵竞相开放，争奇斗艳。有淡黄的迎春花，有粉红的桃花和雪白的梨花等。从远处看，一朵朵娇艳的花朵就像颜色各异的小船漂浮在绿海上，一晃一晃地，若隐若现，生动有趣。走近点，你便能看清花朵的样子，每一朵花都有自已的模样，每一朵花都有自已的趣味，却有着同样的美丽和繁花。我忍不住摸了一下那玉石般透明的花瓣，软软的，凉凉的，如同抚摸着江南丝绸一般舒服。在我的眼里，这些花朵就是合肥的丝绸，纺织着春天的衣服。这些花朵的香味也各有不同，有浓浓的，有淡淡的，有清清的，吸一口就让人心旷神怡，流连忘返。

公园里，原本被寒风封冻的湖面，在春风的吹拂下也慢慢地融化开来，一点一点变得绿莹莹的，明亮亮的。一阵春风吹过，微波泛起，一道道细小的水纹从水中央四散开来。此时的小湖就像一位文静的小姑娘，在水中慢慢地用春风梳洗着青色的头发，而那些细小的水纹就是她脸上的笑容。水面上有小船划过，游人坐在船上，看岸上的绿树红花倒映水中，如同在画中游玩一般。小鱼从水底游上来，追逐着小船而去，仿佛在追逐着春天的绿色风