销售行业的建议(汇编20篇)

有位客人到某人家里作客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有做任何表示。

不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但是并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。

有人对主人说：“如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备宴席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！”

主人顿时醒悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。

一般人认为，足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题的人，就是优秀的管理者，其实这是并不是绝对的。

‘预防重于治疗’，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后，由此观之，企业问题的预防者，其实是优于企业问题的解决者。

春天来了，大地复苏，花朵绽开了笑脸，小草拔高了身子，柳树吐出了小芽。我建议大家去湿地公园游览一番。

湿地公园可叫个美：一进门的一个水池，水池上漂浮着一群鸭子，鸭子们都自由自在地在水里游来游去；您不妨带上一堆玉米，抓上一把扔进水里，鸭子们都来抢食，似乎一个月没吃饭一样。或者在鸭子不注意时，拿树枝逗它们。

除了水美，那儿的山也叫个美：那儿的山上呀，不是坑坑洼洼的，而是平平的，山上似乎有个庙，在庙周围的树枝似乎有三层楼那么高。远远望去，好像一个绿的田野。

那儿还有游乐园，有“欢乐大本营”，有“高线”，有挑战极限的地方。所以，潇河湿地公园春天一直有欢声笑语，有许多小朋友的童趣和天真无邪的笑声……

湿地公园还有许多景色：如钓鱼潭等景色，这我就不一一所说了，如果你非要问：xxx景色美吗？好看吗？那只是你们去观察了。

百闻不如一见，我建议大家去潇河湿地公园春游，到了那儿，你可以看到无比美丽的景色；可以发自内心的赞叹湿地公园；可以观赏完后，写一篇作文哦。我建议大家一定要去潇河湿地公园！

有人说春天是绿色的，有人说春天是黄色的，可我却说春天是粉红色的，要想知道为什么，我建议大家去贾汪的“世外桃源”探个究竟。

一路上，春的信息就不断地蜂拥而来，大片大片金灿灿的油菜花微微摆动曼妙的身姿，像金色的海洋掀起层层波浪。渐渐地，桃花像粉色的云团映入眼帘，有的缠绕在山腰间，有的掩映在房前屋后，分外妖娆……当粉色的云团弥漫了双眼，“世外桃源”就到了。

走进桃园，仿佛置身于云霞之中，只见桃花漫山遍野、一望无际，空气中满是春天的暗香——花朵的芳香、草儿的清香、泥土的醇香……在桃园中穿行，一层层、一片片的桃花如影随形。单层桃花薄如轻纱，小巧玲珑，晶莹剔透；多层桃花层层叠叠，如粉色绒球，十分可爱，那枝条上含苞的花蕾，正孕育着绽放的生机。这些桃花粉得似霞，迎风怒放；红得像火，含苞待放；白得如雪，亭亭玉立……真是“桃花一簇开无主，可爱深红爱浅红”啊！

春的身姿也在大地上伸展，小草争先恐后地露出了稚嫩的小脑袋，好奇地瞧着这个美丽的世界，星星点点的黄菊花在草丛中摇摆着娇小的身段，令人怜爱。这里还是我们玩耍的乐园，我们可以在空地上跳绳、踢毽子、做游戏，累了可以在树下打个盹儿……

我希望大家能采纳我的建议，因为这里少了都市的喧闹，多了乡间的淳朴和静谧，如果我们能在这里踏青，一定会别有一番情趣。

美丽的春天又来了，小草钻出土地，花儿争奇斗艳。小鸟为春天歌唱，我建议大家去界牌新村玩一玩。

那里的小何清澈见底，还有几条小鱼在水中游来游去，好像在嬉戏，又好像在为春光增添一份活泼。河边的柳树、花草都倒映在水中，构成一幅五彩缤纷的图画。

清早，明媚的阳光普照大地，人们在公园里嬉戏玩耍，公园里到处回荡着男女老少的欢声笑语。晚上，你走在路上，会发现周围一片金灿灿，那是灯的耀射，这情景，仿佛让你身临仙境一般。

界牌新村是不是很美?赶快用你的眼睛去发现发现，用你的心灵去感受感受吧!

销售哲理小故事，关于销售的哲理小故事非常经典

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

哲理启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

——>>销售哲理小故事2：提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢?”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

哲理启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

——>>销售哲理小故事3：促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。(销售哲理小故事)你瞧，赠品就是这么厉害!

哲理启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

——>>销售哲理小故事4：借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

哲理启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!

小草探出了脑袋，花儿张开了笑脸，在这个万物复苏、绚丽多彩的春季里，同学们一定对春游充满了期待。我建议同学们可以到八卦洲去春游。

大家肯定都知道八卦洲是一个农家富饶的地方，景色也格外风景优美。一片片黄灿灿的油菜花十分引人注目。一个个大棚底下，草莓花开了。片片椭圆形的叶子碧绿碧绿的，托着朵朵白里透红的小花，像一柄柄小伞撑在绿色的地毯上。也有两三个草莓已经成熟，躲在绿叶间，如同刚出生的婴儿躺在妈妈的怀抱里。还有的大棚里，种着一排排野菜。它们经过阳光的哺育和农民伯伯辛苦的培养，显得更加生机勃勃。同学们可以每人租一把小铲子，走到野菜间弯弯曲曲的小道上，挖下一棵小野菜，感受一下大自然的生机和农村田野的风光。

八卦洲的著名景点是沙漠风情园。这里跟海滩差不多，虽然没有拾贝壳的乐趣，但也充满了欢乐。明媚的阳光照着沙滩，每一个沙子都闪烁着金光，踩上去暖洋洋的，十分舒服。沙滩上有跷跷板，独木桥和许许多多好玩的东西。我们可以奔跑追逐，堆起一座座城堡，甚至可以双手抱头，从沙丘上滚下来，十分有趣。

八卦洲的旁边就是长江了。一眼望去，长江像一条看不到头的长绸带。江面上行驶着大大小小，各式各样的轮船。春风一吹，掀起滚滚波涛。江边的小草，在春姑娘的抚摸下，长江水的滋润下，披上了绿衣。我们大家可以在这块草坪上享用午餐，还可以欣赏到长江风景优美的风景，多好呀！

这就是八卦洲，一个农家富饶，风景风景优美，充满乐趣的地方。如果你动心了，就快采纳我的建议，到八卦洲来春游吧！

环保局局长：

您好！我是江华小学的学生，现在向您提个建议。

蓬江河是我们江门的代表河，可是河水乌黑，走过去一阵臭味扑鼻而来。据人们回忆，以前在蓬江河还可以游泳，河水可以灌田，河水清澈见底，还可以看见鱼虾在小河里嬉戏玩耍。可是因为在蓬江河岸边建了玻璃厂，玻璃厂把污水排进蓬江河里，人们也不环保，把垃圾抛到河里，蓬江河两旁还有一座座垃圾山。由于蓬江河乌黑发臭，并没有什么欣赏价值，便成了“水上人家”的定居处。那一艘艘破烂不堪的船、垃圾、污水……我们的蓬江河依然默默忍受。尽管周围绿树成荫，鸟语花香，尽管周围建了一座座美丽的大厦，也会因为这一条河，而影响了江门整体容貌。

因此，我冒昧向您提出几点建议，希望您能接受：

1。让玻璃厂停止发放污水。若不听，就命令停业；

2。号召人们爱护环境，不要把垃圾扔到河里，若发现了，就对他（她）进行环保教育，增强环保意识；

3。让“水上人家”搬上岸来；

4。专门派几名监督员，一边巡视，一边做出措施；

5。把垃圾山清除掉。

希望您能采纳我的建议，让江门变得更美丽，让更多人知道咱们江门！

建议人：一个关心社会的学生

“等闲识得东风面，万紫千红总是春。”春姑娘迈着轻盈的脚步向我们走来。在这五彩缤纷、绿回大地的季节，在春姑娘的召唤下，我建议这学期到金仓湖公园春游，相信一定会有不少的收获。

从空中看，最显眼的就是“疏朗草坪”。春天来了，“疏朗草坪”上的小草迫不及待地探出绿绿的小脑袋，偷看着面对金仓湖水梳妆的春姑娘。每一株小草上都有晶莹的露珠，在阳光的照耀下，像一颗颗珍珠闪闪发光。野一次餐，打两个滚，赛几趟跑，在草坪上，你绝不会感到寂寞。“儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。”春意盎然的“疏朗草坪”，放风筝是最好不过的。看！“蝴蝶”、“老鹰”、“蜻蜓”、“蜜蜂”……千姿百态的风筝纷纷“舒活筋骨、抖擞精神”，竞相在天空中飞翔。

“每日运动一小时，健康生活一大步”。作为太仓靓丽“名片”的金仓湖公园，里面的运动游玩项目必不可少。踩高跷、荡秋千、碰碰车、单杆……印象中比较深的是“树屋”旁的吊桥。走上吊桥的一瞬间，胆小的人会吓得哇哇大叫，但对于我们这些小孩子却感觉一下子浑身充满了力气、像袋鼠般在吊桥上跳来跳去，可有趣了！

美丽而聪慧的春姑娘，将金仓湖公园装扮得分外漂亮。走在花丛中、湖堤旁，仿佛是在欣赏一幅美丽的画卷。各色各样的鲜花都像赶集似的聚拢来。瞧！玫瑰花、迎春花、桃花……红的像火、黄的赛金、粉的像霞……五颜六色，美丽极了。湖堤的垂柳迎着春风摆动着枝条，就似春姑娘的秀发，细长、柔软，让人不禁伸手想摸一摸她。

至于那块差不过占了公园三分之一面积的金仓湖泊，就更迷人了，湖面平静得像一面明镜，阳光一照，跳动起无数耀眼的光斑，就像湖水姑娘穿上了银光闪闪的褶皱公主裙一样。老师和同学们，金仓湖公园的美无法完全用言语表达，“百闻不如一见”，大家还是亲自去看一看她的魅力所在吧。

环保，这个字眼一直在我们的身边。总会有人口头上会说却做不到！

新的世纪，我们渴望干净的地球，渴望健康的地球，渴望环保的家园，渴望绿色、健康、卫生

环保地球的社区遍地开花……爷爷、奶奶、叔叔、阿姨，让我们立即行动起来！为了保护地球的绿色，为了子孙后代，减少污染，保护发展环境。在此，我们提出倡议：

1、使用无磷洗涤剂。含磷洗涤剂使用时会使大量的磷进入城市水体，引起水质下降，水体变黑变臭。我们可以选购“无磷”洗涤剂，减少污染。

2、请随手关紧水龙头，提倡一水多用。一个关不紧的水龙头一个月可以流掉1—6吨水。随手关紧水龙头，乃是举手之劳，而一水多用更是节约用水的具体表现。

3、请将再生资源分类回收，注意及时回收废塑料制品。

4、请少用一次性制品，例如塑料袋等。一次性制品给我们带来了方便，但也浪费了大量宝贵资源。“一次性”物品，我们实在消费不起了！

5、请选用环保建材装修居室。很多人在住进新装修的房子后，会感到头痛、恶心等，这都是装修过程中所造成的污染引起的。

6、拒用野生动物制品。如不穿珍稀动物皮毛服装，尽量穿天然织物；拒食野生动物；在野外旅游，不偷猎野生动物等等。

7、提倡选购绿色食品。

8、多种树，才能减少土地沙漠化我们相信，总有那么一天，绿色环保将会在我们的每一个角落闪烁醉人的星光！

又是一年芳草绿，不知不觉间，春姑娘已悄悄来到我们身边，在这鸟语花香的日子里，何不放下课本，走出教室，到大自然中去感受春天的气息？幻想着和同学们踏一路欢歌，撒一路欢笑的场景，心里不禁多了一份期待。我建议大家去牧城公园走一走，看一看吧。

步入公园，和煦的阳光撒在身上，暖烘烘的，蓝天一碧如洗，白云洁白无瑕，好似沐浴过阳光，洗过牛奶浴一样。漫天飞舞的风筝，宛如一幅幅色彩斑斓的画卷。一路欣赏着满眼的新绿，不知不觉来到了明湖，湖面波光粼粼，在阳光下泛着银光，仿佛是一颗巨大的蓝宝石镶嵌在公园里，一艘艘游船在九孔桥下穿梭，我的心也随之荡漾开来……

明湖岸边，鹅卵石滩上，顽皮的孩子嬉戏打闹着，清澈的湖水中，调皮的小鱼不时把头露出水面，好奇地张望着外面的世界；湖旁的假山形态各异，湖边的芦苇青翠欲滴，还有那芦苇丛旁的油菜花，金黄金黄的，几只黄色的蝴蝶飞入油菜里，忽然又不见了，我不由得吟起了诗句：儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。最可爱的就是那些爱臭美的小姑娘们了，她们摆着各种POSE，想和春天来个合影。

大草坪是我最喜欢的地方了，人们能在那儿尽情挥洒汗水，踢足球、跑步、“撕名牌”，各种运动精彩纷呈。草坪上小花星星点点，在微风中摇曳，向人们频频点头。

春光如此妩媚，牧城公园最美的当然要数长江边啦！江边盛开的桃花，吐绿的柳枝唤醒了沉睡了一冬的长江，它滚滚流淌着，发出“吼吼”的声音，一艘艘轮船驶过，让我感觉到我和世界如此之近。这不由让我想起了白居易的《忆江南》：江花红胜火，江水绿如蓝……

怎么样？听了我的介绍，你也一定动心了吧？百闻不如一见，快来牧城公园一览春色吧！

春姑娘又迈着轻盈的脚步向我们走来。在这样美丽的季节里，出来看看春天的美景是很不错。所以我建议大家去快活林春游。

快活林的湖就像是春姑娘的化身。湖清澈见底，各种鱼儿在水里快活地嬉戏，如果坐下来仔细地观察一下，就会被这水中的小精灵给吸引住。湖边的柳树姑娘梳着自己长长的辫子，湖面映着她美丽的笑容。桃花、杏花都争先恐后地绽开了芬芳美丽的花朵，这些花朵鲜艳又不失清雅。每一朵都秀出了自己的姿态。绿草映衬着红花，它是多么地嫩啊!虽然渺小，但也迷人。

在这样秀丽的湖边，钓一钓鱼是最好的选择了。你可以静静地坐着，一边看着欢快游动的鱼儿一边哼起歌儿，当你钓到了活蹦乱跳的鱼儿时，心里的喜悦是无法形容的。

水上步球是很受欢迎的项目。你会钻进一个巨大的球状空间，被人推进水中，“扑通” 一声你就被摔了一跤。可是却一点也不疼，这种感觉是非常奇妙的。当你好不容易站直了身子，用脚往前一踩的时候，谁知道又摔了一跤……等你摔了许多次后，自己哭笑不得的表情又会使岸上的人狂笑不已。

玩了一圈你一定非常累了，到了午餐时可以选择野炊。大家四处找来树枝燃起火来，将带的水饺等食品放进锅中，一起手忙脚乱地干活，最后品尝到自己烧的午餐时，脸上笑得一定比春天里的桃花还美呢!

怎么样?赶快趁着美好的春景去玩一玩吧。

看了苏霍姆林斯基的《给老师的推荐》，我从中受益匪浅，要想做一个好老师，不但但是知识上的给予，更是要付出更多的热情，来感化每一个学生，挖掘他们的巨大潜能。

首先，我要树立一个信念――天下没有笨的学生，学生的心灵都是完美的、善良的。我要发自内心地热爱我的学生，不管这个学生是谁，不管这个学生成绩如何，不管这个学生长相如何、性格如何，我都要公平地，全心全意地爱他们。我深知这种爱的力量对一个学生来说是多么的重要。每一个学生都不愿意自我被老师忽视、遗忘，期望自我在班上、在老师面前表现一下自我，证明给大家看，自我是多么的优秀。其实这种需要是每个学生的正常的心理需要，作为老师，是不能忽视这一点的。

我要毫不犹豫地爱我的工作，爱我的教学，如何去爱，这还是一个很值得我去思索探究学习的一个问题。当我是学生的时候，我常常会有厌恶上课的经历，这往往是因为我厌恶这个老师。为什么会厌恶呢?――上课枯燥呆板，布置超多作业、知识含量低、知识范围窄、知识老化、不懂装懂、架子大、单纯的知识灌输、教学方法单一、学生学习用心性低等，往往是这一类老师的共同特征。现代的老师，显然不能这样下去，作为受过现代教育的新一代老师，我要有现代的教学。首先，我要学会研究教学――怎样让自我在课堂内最有效的发挥――我的学生能有最大的收获――不仅仅仅是知识的理解，还要有学习的热情、有主动学习的渴望、有探究学习的潜力以及有提升内心世界的愿望。

课堂之前，我就应怎样做呢?我需要认真思考以下这些问题――“这节课我要教给学生什么?最重要的是什么?最难教的是什么?学生最易理解的是什么?最难理解的是什?”“我就应如何最大限度地调动学生的用心性、主动性?最大限度地激起学生求知的渴望?”“我的数学设计是否合理、完善，还有没有更好的设计方案呢?其他老师又是怎样设计的呢?哪一点是值得借鉴的呢?别人的为什么好呢?好在哪里?”“在课堂上如何有效地渗透用心的情感态度价值观，让学生有一个美味的精神享受?”“如果发生突发事件，我有什么应变措施呢?”……我都就应认有效地真对待，作好充分的思考与准备，显然这一步要花费超多的时间和努力，但是这一步做的如何也直接关系到我的教学质量、教学效果。作好这一步，是至关重要的，好的开始是成功的一半。

课堂时间内，是我开始展示自我才识的时候了。所以我首先要在精神面貌上作好文章。当一个良好的精神面貌展此刻学生面前，不仅仅给自我带来信心，也能够鼓舞士气。当我开始进入主角时，依据教学设计进行讲学，那是务必的，但我不能死抱设计而不知灵活应变。我还要仔细的观察我的学生，从他们的眼神、表情、声音和动作，来决定自我的讲课状况和学生的理解潜力以及快速评价这是否与预期效果吻合。经过大脑的快速运转之后，及时适当地调整我的教学设计。学生是否专心上课，精神状态是否良好，直接影响到我的教学效果，所以，当学生士气低迷时，我应怎样鼓励他们;当课堂气氛沉闷时，我又应怎样调动气氛，让大家活跃起来;当学生情绪高涨时，我又应怎样正确引导他们;当学生提出了奇怪的问题，我又难以解答时，我又就应怎样做;当我的教学设计与学生实际不吻合时，我又该如何改善;当个别同学故意捣乱时，我又就应怎样做呢;当学生犯错时，我又能否简单有效地教育好这一学生;我就应怎样提升我的人格魅力呢?……总之，我的课堂就应有一种协调、融洽、简单、互动的气氛，在这种氛围下，给我自我、我的学生最大的空间――教学的、学习的、思考的、创造的、自由的――以到达一种共同的进步。

我要爱我的同事们，我要虚心地向他们学习，我要主动地与他们交流探讨合作，我要始终有团队精神。群众的力量与智慧是伟大的。课堂之后，我还要适时的从学生那里得到反馈，而且，我自我还要不断地反省思索课堂上遇到的问题。教学当中，遇到的事件很多，但能够分为常发事件和偶发事件，常发事件的解决，更多的是依靠一种经验积累;偶发事件的解决，更多的是取决于我的智慧、机智、应变潜力的高低。所以，在不断总结经验之后，还要进行教学的研究。教学水平的提高，是在不断的问题解决中提高。围绕问题的解决而进行研究，，把普遍的问题、个别的问题进行分类总结，并且把一些值得研究的问题上升为课题，把问题做大、做细、做真，眼光高远、与时俱进地看待问题。在一边教学的同时，一边搞教研，不断的学习，坚持不懈地钻研。

春天来了，我建议到滕南医院的小池塘去春游，那儿虽然不如公园里，琳琅满目，可在我眼中它依然是美不胜收的。

滕南医院的 最后面就是 小池塘。小池塘的最前面有两个小花坛。红花的花坛中间有一个石像，这个石像被 花儿包围着显得十分高大。当然，对于我们来说它又显得很小。

红花花坛的前面还有一个小花坛。那儿长满了嫩嫩的、绿绿的草。到了夏天这些小草就会开出雪白的花。远远的，几颗小树正舒展着它的嫩叶，几只蝴蝶在树间翩翩起舞，为小树增添了不少生趣。

小池塘的南面是一个非常漂亮的凉亭。这个凉亭很奇特，别的凉亭里面都有座位，而这个凉亭里面却没有，看来只是供观赏的。凉亭的地板是用大理石板铺成的，十分漂亮。

小池塘在它们的映衬下，就显得更加美丽了。它是一个不规则的椭圆形。池塘的中央有一座小木桥。过了桥，捡上几个石子儿在小池塘里打水漂，是多么有趣的事呀!池水碧绿碧绿的，偶尔会游上来几条小鱼儿，吐着泡泡，像是在向你招生问好呢。池中还漂浮着一些枯黄的荷叶，过不了多久，它们就会泛青，接着就会开花。荷叶周围还有喷泉，如果荷花开了，喷泉喷水了，那该是多么美的一幅画面啊!

希望我的建议大家能够采纳。

1. 机遇与挑战同在，光荣与梦想共存!中国捷成集团经过管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天!

2.   律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的20xx迎来了充满希望的20xx年，值此新的一年到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意!祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意!

3.   20xx年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，维科先后取得了与摩根公司合资、夺得浦东海湾109亩土地开发权、进军新兴房地产产业、发展板块启航等振奋人心的重大突破;集团20xx年各项经济指标比往年有了较大增长……这些令人欣喜和振奋的成绩证明：捷成集团公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的;通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新捷成。在这里，感谢这个伟大的时代!更感谢一年来全体维科人的不懈努力!在这样一个举国共庆的日子里，祝新老朋友身康健康，万事如意!

4.   回首已去的20xx年，我们共同经历了辛酸苦辣，但我们希望您也对未来的20xx满怀信心和热情。盼望能在20xx中与您愉快合作。展望未来，我们将不断努力，与时俱进，竭诚为广大客户提供最优质的服务。也请您继续关注我们的最新动态。在此衷心祝愿您在新的一年事业兴旺、万事如意!

5.   值此20xx新春即将来临之际，请允许我代表太平洋家政学院项目，并以我个人的名义，向所有关心、支持、参与家政学院建设的各位领导、各界朋友致以衷心的感谢;向全体员工及家属致以诚挚的问候和衷心的祝福。祝大家新春愉快，身体健康，合家幸福!

6.   “一元复始山河美，万象更新锦绣春”，新年的脚步临近，捷成集团也将迈入新的一年。在此，捷成集团全体员工向广大的新老客户、向支持中海的新老朋友，致以新年的问候：祝我们的广大客户在新的一年里身体健康!事业顺利!生意兴隆!xx年，是捷成集团与广大客户共同进步、合作愉快的一年，是捷成集团与许许多多的新老朋友携手共进、增进友谊的一年。祝所有的新老朋友们在20xx，大展鸿图!事业有成!身体健康!家庭幸福!

7.   瑞雪纷飞爆竹声脆佳节将临。20xx的新年钟声即将鸣响。寒冷虽然刺透骨髓，但阳光依然明媚，寒冷与温暖交织而存，严冬孕育着春天的气息。在这辞旧迎新的时刻在20xx新年来临之际，捷成集团公司向您和您的家人致以衷心的感谢和最诚挚的祝福!

8.   顽石压住种子，那是对种子意志的考验;大雪压住青松，那是对青松坚强的肯定;只有闯过灾难的人，他的人生才能得以蜕变，就如蛾变蝴蝶那般绚丽多彩，我相信你们和我一样都是不甘平庸的人，就让我们一起加油，一起努力，用我们的双手创造一个属于我们的辉煌明天。

9.   失败是弱者的终点，是强者的起点。没有人会永远失败，除非他自己放弃。在这辞旧迎新的时刻，每个人都要做好新的准备，与其为过去懊悔，不如为将来努力，加油吧!你们就是强者，都是我的英雄。

10.   过去的一年，你付出了勤奋努力，收获了成功喜悦，在人生的道路上留下了辉煌的一笔;崭新的一年里，愿你付出拼搏进取，在人生的旅途中画下灿烂的一笔;新的一年里，加油!

11.   好汉不提当年勇，过去的已经是历史，新的一年又将开始，让我们励志扬鞭扬帆起航，携手共赢未来共创辉煌!20xx年祝愿公司宏图大展，蒸蒸日上!

12.   一年的付出，一年的汗水，一年的打拼，换来年底的辉煌，终于握到幸福的手，与喜悦签约，新的一年又将开始，愿你加油鼓劲，再接再励，收获明年的成果，握手明年的成功!

13.   人生难免有低谷，就看你是否能给自己搭一个跳板;事业难免有不顺，就看你是否能给自己一束阳光;不管过去有多失败，将来都是未知的，只有努力者才能获得新一轮的成功，加油!我看好你哟。

14.   这一年，纵使有过犹豫和不安，但始终有一种力量能够穿透浊雾，指向前方。这力量是“坚守”。这一年，我们都在扪心自问“我幸福吗”?而坚守下去谁说不也是一种幸福呢?20xx，坚守在，希望就在，幸福就在。20xx，愿我们精诚合作，脚踏实地步步为营，事业再上新台阶!新年贺词

15.   20xx，用你们的踏实作引，引出蒸蒸日上新气象。用你们的勤奋作曲，谱写和和美美新篇章。让我们携手，共创辉煌。

16.   欢声笑语夜不眠，昨日奋斗依稀眼前，握手拥抱泪水涟涟，感谢曾经的相互理解支持，感谢真心实意的同仁弟兄，祝愿崭新的一年，我们密切配合，精诚合作，事业再上新台阶，取得更大的成功。

17.   新年伊始万象更新，新年的曙光已经扑面而来!无论明天路上多少荆棘坎坷，让我们伴随悠扬的新年钟声，携起手来少一些埋怨多一些行动，坚定信心振奋精神扎实苦干，发挥我们所有的智慧和能量，奉献我们所有的激情和才华，再谱公司和个人发展的崭新篇章!

春季来了，我建议大家到日照放松一下，下面是我的理由：

日照的海水非常有名，去年暑假，爸爸的场子里组织去日照游玩，我们在那里玩了三天，我都不想离开那里了。

那里的波涛很大，记得，暑假的时候，我穿着游泳衣，带着游泳圈，跑到海里去游泳，因为波涛很大，我游不动，就只能在海里玩了。波浪很大，差不多都碰到我的腿，但这是春季，我们不能在海里玩，但是我们可以在沙滩上玩。

还有，日照还有竹林，竹子很茂密，春季，我们可以在竹林里乘凉、玩耍，多么快乐呀！那里的竹子有的一根有两株，还有自己单独长的，我们同学最喜欢的，就是里面用木头制作的游乐场，里面还可以走钢丝，但是，我们小朋友不能走，只能大人走。如果我们想走的话，也可以试试，最好玩的还是游乐场，里面还有一样不是木头做的，那就是有一个小池塘，里面有大球，我们可以钻进球里面，拉上拉链，在里面玩。

日照还有一个大海，广阔无边，我们可以坐轮船在水上玩，轮船后面的水非常像洗衣粉，我们还可以在船上捞鱼，多快乐呀！

希望同学们可以到日照来春游。

1. 整体把握：该作文题贴近时代，立足学生生活，审题难度不大。考生一般可以从“书本知识”(读万卷书)，“生活或自然与社会”(行万里路)，“自己的心灵”(三省吾身)三方面展开。当然，也可以从“什么是三本大书?”“为什么要读三本大书?”“怎么读好三本大书?”三个角度展开。写作时不必要面面俱到，可以选取一个最主要的展开。

2. 文体要求：对于文体虽无显性的规定，却有隐性的指向，在题干中有“对此你有什么思考?写一篇文章，对作家的看法加以评说”一段话，引导学生写成“论述类”文体。

地球是一个蓝色的星球，大海就占了地球面积的71%。今天我介绍的就是位于我的家乡青岛的石老人海水浴场，希望可以去这里春游。

清晨，春天的海滩，游人较少。路边的樱花已经绽开了，散发出樱花的香气。太阳公公从海平面缓缓升起。无边无际、辽阔无垠的大海，朵朵浪花在海里翩翩起舞。眺望大海，水天一色，朝霞似锦、在阳光的映衬下，远远的白帆，更加美丽。此时海面上风缓浪低，大海的脾气，不会因为一点小事而争吵。许多五彩缤纷的贝壳，静静地躺在沙滩上，等待“小主人”把他带回家。

我经常和爸爸妈妈在海边漫步，感受大海的气息。多希望自己能变成一条小鱼，游进大海的怀抱里。

到了傍晚，红日西斜。落日的余晖映在海面上，满目金黄。这个时候小朋友们多了起来。他们有的在游乐器械上攀爬、有的在玩滑梯、有的荡秋千、还有的在岸边放飞春天的风筝呢！看到这情景，我开心得拍着手、跺着脚，早早就加入他们的游戏中。

华灯齐放，吃完晚饭可以在石老人旁的雕塑园散步，虽然有些雕塑看不清，但在闪烁的霓虹灯的映照下，格外彰显出它们的美。

春天的石老人浴场，虽然不能到海里游泳，但一声声的汽笛鸣叫，让人心旷神怡，流连忘返。

期待今年学校能组织去石老人浴场春游。

当在你经过绿化带时你会看到过保护绿化，人人有责的标识语。无论是在小区还是公园的空地旁边也会看到请勿随便乱扔垃圾请勿随地吐痰扔杂物等的字样，这样的标识语在我们的生活中随处可见，这些标示语无一不是在提醒你要注意周边环境，要做到保护环境。

作为一个社会的公民，我们做的不是去再大规模地制造垃圾，而是尽量减少垃圾的制造。

当然保护环境亦不是仅仅单方面地减少垃圾的制造就可以了，还包括水资源，土地资源等，甚至可以说随处可见的都是需要我们珍惜的资源。安装节水龙头、节能灯；用我们的淘米水可以再洗菜浇花等等；在没人的时候将灯关闭。减少一次更换笔套、减少不必要的浪费。

据统计，如果一吨纸需要17棵树如果12亿人每人浪费一张纸大约会毁掉6800000棵树；以一次性木制筷子为例，每年消耗一次性木筷子450亿双。每加工5000双木制一次性筷子要消耗一棵生长30年的杨树，全国每天生产一次性木制筷子要消耗森林100多亩，一年下来总计3.6万亩。6800000、3。6万亩那是一个多么庞大的数字。减少塑料袋、一次性饭盒的使用。如果将这些使用后随意丢弃，那么它们将会对土地造成破坏，影响农业发展，对动物生存构成威胁。而电池在使用后也不可以直接将其随处乱扔，据测量一节一号电池烂在土壤里，可以使一平方米土地失去利用价值；一个扣钮电池可以污染60万升水，相当于一个人一生的饮水量。

有时候我们只要做到以下几点，就能够为保护我们的地球贡献一份力量。

一、树立环保知识。

二、懂得节约资源。不浪费水，不浪费饭菜。要节制地开采矿物资源；

三、不买一次性筷子，泡沫饭盒以及白色污染物品，抵制白色污染；

四、从小树立孩子的环保意识，不随手扔垃圾，使他们从小养成良好的环保观念；

五、每月少开一天汽车，多步行或恰自行车，这样既可以减少一氧化碳的排放，还可以锻炼身体，增强体质；

六、多多参加社区组织的环保活动，加入其中，我们才会懂得环保的重要性；

七、在小区里或家中多种一些绿色植物，美化环境。就这样一些小小的细节就可以起到保护环境的作用。

[保护环境的小建议为题目的作文

春姑娘迈着轻快的脚步来到我们身边，想看看春姑娘的杰作吗？那就和我去莫愁湖玩一玩吧！那里别有一番景象呢！

花，红红的，柳树，绿绿的。在一片大草丛中，嫩绿的叶子遮着一朵朵小花，仿佛害羞的小估量用她自己的双手捂住红而娇嫩的脸蛋。柳树姑娘的头发在微风中轻轻的飘着，飘着……

那儿还有一个大广场，广场里人来人往，为莫愁湖增添了许多欢乐的气氛。旁边还有吸引小朋友的跷跷板呢！有空你也可以上去坐一坐。

至于湖吗，那就更迷人了。因为时间的关系，我就不多说了，还是大家亲自去看一看吧！

一、经常保持与你的孩子相互沟通，不要光是说教。对孩子所说的话要认真听取，并要作出解答。回答孩子的问题时，不要总是反驳和争吵(反驳使你的孩子情绪更对抗、争论可能使你产生被动的局面)；相反，应当用坚定和积极的态度回答孩子的问题。

二、一般说来，不要让孩子自由选择做作业的时间。当你向孩子征求什么时候做作业的意见时，要注意说话的方式。例如：“你愿意现在做理科作业吗？”也可以这样说：“该做你的理科作业了，和我一起到书桌旁来吧。”如果你确实想让他自己做出选择，说话也应尽量带有倾向性。例如：“你是现在做理科作业还是晚饭后做，但如果等到晚饭后，你就不能看电视节目了。”

三、与你的孩子一起制定目标(不要包办代替)，在一段时间内固定在一个目标上。开始时的目标不能定得太高，使孩子能有把握实现，随后的目标对孩子就有吸引力了，因而能促使孩子一个接一个地达到目标。

四、期待孩子进步。每个人都会对其他人的期待作出反应(这是自我实现预言的症状)。如果你对孩子的期待较低，孩子很可能超过你的要求；如果你的期待较高，也不是坏事，孩子同样也会做出积极的反应。

五、使孩子意识到自己的进步，对孩子取得的成绩应给予奖励。在平时，不要对孩子每次做好了家庭作业都给予物质奖励，或许诺什么。但要进行一些口头鼓励：“你的作业做得很好，我真为你高兴。”“这张图画得真好。”孩子对特别难的作业题能认真思考，并完成得很好，那是值得庆贺的，并给予适当的奖励。

六、实事求是地表扬孩子的成绩。对孩子不加选择地表扬达不到好的效果，况且孩子在一般情况下能够识别：你是在说真话还是在说假话。

七、表扬要具体化。例如说：“10个单词中你有8个是正确的，成绩还不错”，这比“你真不错”要具体一些。具体的表扬可以指导孩子将来的行为。

八、当孩子的作业没有达到你的要求时，不要表现出失望的神情。应激发孩子的力量，尽量避免批评。对于成绩不好的孩子不要总是唠唠叨叨，应当鼓励孩子，使他们树立信心。家长[微博]应看重孩子的价值，而不要过于看重孩子的成绩。

九、态度要热情，语言要幽默。孩子每天做作业就像进行“星球大战”一样紧张是会走向极端的。你和颜悦色地对孩子说：“我很乐意帮助你完成作业。”这会使孩子感到你对他的关心，用不着老是死板着脸对待孩子的作业。偶尔的笑声、笑话，甚至一两次搔痒都可以放松一下孩子的情绪，减少作业负担的压力。

十、有选择地使用计时器和有益的竞赛活动。对于有些孩子来说，使用计时器做作业能集中孩子的注意力，激发他们学习的自觉性。而对于另外一些孩子来说，使用计时器可能产生忧虑不安的感觉。如果你的孩子是属于后者，就把计时器拿开。一些孩子乐意与其他孩子进行学习竞赛，并希望自己的成绩不断提高，如果你的孩子是属于这种情况，就应鼓励他经常参与这种活动，但是要注意，与朋友、同学的学习竞赛可能造成威胁感和负疚感，特别是当你的孩子常常处于落后状态的时候。

[六年级家长辅导孩子写作文建议

苏霍姆林斯基说：“学习别人的教育经验是一件很复杂的事，是一种创造。……要知道，学习优秀经验，并不是把个别的方法和方式机械地搬用到自己的工作中，而是要移植其中的思想。向优秀的教师学习，应当取得某种信念。”也就是说，我们在学习别的教师的经验的时候，不是简单地照搬挪用，而是在多观察多思考的基础上，根据自己的实际情况和自己学生情况，采用“拿来主义”，在吸收别人经验的基础上，渗透自己对教育教学的理解。

一、在听课中积累教育教学经验，提升自己

作为一名教师，工龄的长短并不一定决定经验的丰富与否，只有不断地进修提高的教师才是真正的教师。而课堂----是我们每一位教师教学和教育过程的主要阵地，所以听课是我们每一位教师不断成长、丰富经验的重要学习方式。每位教师都有自己的长处，也有自己的不足，每堂课都有他的成功之处和不足，我们听课的目的就是要多发现长处，加以总结提炼形成自己的风格，或提高自己的课堂教学技巧，或推广交流，促进专业成长。苏霍姆林斯基说“课----它不仅是以知识的内容来教育学生，同样的知识内容，在一个教师手里能起到教育作用，而在另一个教师手里却起不到作用。”这也在提醒我们，我们在听课过程中学习他人经验的同时，要进行反复的琢磨。在分析总结时要注意比较、研究，取长补短，准确地评价各种教学方法的长处和短处，并结合自己教学实际，吸收他人有益经验，改进自己的教学。

二、在反思中积累经验，提升自己

苏霍姆林斯基在书中建议每一位教师都来写教师日记。他说：“教师日记并不是什么对它提出某些格式要求的官方文献，而是一种个人的随笔记录，在日常工作中就可以记。”看到这里让我想到了许多年前学校要求我们手写个人自修笔记，倡议老师们写写自己的随笔，一直到现在的电子博客，我们学校的教师大多都在坚持写随笔，这和苏霍姆林斯基在书中说的教师日记可以说异曲同工。著名教育家叶澜说过：“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年教学反思可能成为名师。”其用意在教育我们要重视反思。作为教师，如果缺乏对日常课堂教学中出现的问题，进行反思和不断积累的意识，很难掌握驾驭课堂教学的能力。只有通过反思，教师才会不断地剖析自己在课堂教学中的优缺点，细致地、冷静地加以推理总结，将已有的经验得以积累，成为下一步教学的能力，日积月累，这种驾驭课堂教学的能力将日益形成。所以我们只有通过教学反思，教师的有效经验才能上升到一定的理论高度，才会对后续的教学行为产生积极的影响。

苏霍姆林斯基“今天把种子播种到修整得极好的土壤里去，却远不是明天就会长出幼芽的。”我们的学生是种子，他们不会一躇而就，立即变成参天大树，它需要我们不断地“浇水、施肥、修整”。这是一个长期的过程，在这个过程中，我们要想让学生成为心中理想的“大树”，我们自己也要不断学习，积累经验，为学生的成长“浇水、施肥”。