销售行业的建议【汇总20篇】

春姑娘乘着微风步伐轻盈地来了，燕子开始呢喃，原野又穿上了绿色的新装，大地沐浴着阳光，万物生机勃勃。就在着阳光明媚的季节，我们不妨到人民公园去畅游一番。那美的春季，百花盛开，绿树成阴，鸟语花香。

看，小草把一只只又小有嫩的手伸出来，给大地铺上了绿色的地毯。野花竟相开放，一丛丛、一簇簇，白的似雪，粉的像霞，红的如火……真是万紫千红，好象给碧绿的地毯镶上了美丽的宝石。勤劳的蜜蜂在花丛翩翩起舞。

瞧，柳树扭动着柔软的腰身，眨巴着黄绿眉眼，在微风中舞蹈。桃花、犁花、杏花赶趟儿似的竟相开放。那嫣然微笑的花朵，一簇簇、一串串的，也有单个的，千姿百态、美不胜收。置身于树下，仿佛走进了世外桃源，人间仙境。

此外，人民公园还有宽阔的操场提供人们进行体育锻炼。每天早晨，来这锻炼的人络绎不绝。

在这里，你不仅能感受到春季的气息，更能锻炼身体，可谓一举两得。怎么样？心动了吧？那就快来人民公园吧！

导语：一年又一年，风风雨雨，一日又一日，日落日起，2018就要到了，下面由小编为您整理出的行业协会新春寄语内容，一起来看看吧。

1) 新的一年新气象，新的一岁有活力，元旦将临，祝福你在新的一年中吃好，喝好，睡好；财通，运通，官运亨通。元旦快乐！

2) 元旦佳节不送礼，发条短信祝福您，健康快乐唱伴你，好运和你不分离，还有让我告诉你，财神已经跟随你。祝元旦快乐！

3) 元旦佳节到了，我把福来祝，好运天天交，生活步步高，彩票期期中，打牌次次赢，口味顿顿好，若敢把我忘，小心挨棍棒！

4) 祝福你：一元复始、万象更新；年年如意、岁岁平安；财源广进、富贵吉祥；幸福安康、庆有余；竹抱平安，福满门；喜气洋洋！

5) 为答谢朋友多年来对我的关心，特在元旦节来临之际举行大酬宾活动！每人都将获得由我免费送上的价值RMB一毛钱的短信一条。

6) 送你鲜花让容颜灿烂，送你牵挂让内心温暖，送你关怀让友情传遍，送你祝福让快乐相伴，送你好运愿你开心过元旦。元旦快乐。

7) 从奋斗到成功，可能有1000步。从孤单到幸福，可能有100步。从烦躁到平静，可能有10步。从郁闷到快乐，却只需要1步。元旦快乐！

8) 一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。元旦快乐！快乐元旦！

9) 春夏秋冬来回轮转，又是银装素裹的季节；花开花谢岁月变迁，又是焰火盛开庆元旦。暖暖祝福送身边，愿你今后的每一天幸福平安！

10) 此信虽无墨香，笔尖祈愿徜徉，举目间有祝福流淌；幸福新年时光，心中情谊激荡，愿您一生无忧，快乐美满，幸福常伴，元旦欢畅！

11) 新年的钟声已经敲过，新年的日历已经翻开。2017，已成过往。2018，崭新开启。元旦假期告一段落，请收拾心情，迎接新一年的精彩吧！

12) 新年期间天气预报：元旦前后大面积地区会下钞票，东北华北美钞，西北人民币，华中华南英镑，东南部分地区有支票，局部地区有金条。

13) 元旦对我发难，不给你祝福就让我完蛋；其实你真是个傻蛋，对着烦恼难以释怀；对着烦恼说滚蛋，与快乐来次恋爱；祝福你新年永远愉快！

14) 新年到，送你四个“同心圆”：心圆梦圆，团团圆圆；财源福源，左右逢源；情缘友缘，相逢有缘；心愿祝愿，愿愿随心，祝福你元旦快乐。

15) 元旦在即，我要为你定制通往幸福的车票，为你购买快乐的礼包，为你占领如意的座位，为你打开吉祥的门窗！元旦，愿你永坐幸福列车！

16) 嘴里面说的是问候，心里面装的是祝福，字里面透的是祝愿，短信里含的是情深，元旦到了，请收下我的短信文字，真心的愿你元旦快乐。

17) 武功再高，也怕菜刀。走自己的路，让别人打车去吧。穿别人的鞋，让他们找去吧。现在就送给你元旦的祝福，让别人羡慕去吧。新年快乐！

18) 冬渐深，气微寒，乐无限：冬至的讯息吻上脸，快乐的心儿像春天；平安携着圣诞的肩，幸福如花绽笑靥；元旦又到眼前，喜事连连福禄无边！

19) 嘿！又多了一岁！别死硬着还不承认！人是越老越有韵味的嘛！所以？！祝福粉有韵味的你：2018年大丰收行大运今年轮到你最红：元旦快乐！

20) 女人，有时也换换女人，但从不坑女人；重亲情，记恩情，有时也煽煽情，但从不负友情；过圣诞，迎元旦，有时也去扯扯蛋，但从不做坏蛋。

21) 年去年来冬欲尽，寒气渐消阳气升，玉猴皎皎送祥瑞，梅花灿灿迎新春，家家团圆除夕夜，声声笑语寓亲情，遥将祝福致亲友，健康平安事事兴。

22) 身处千里外，祝福如天籁。牵挂记心间，祝福依然在。问候远方来，友谊之花开，幸福之树为你栽，吉祥如意塞满怀，祝您元旦快乐，永远可爱！

23) 多歇歇，别太累，到时吃，按时睡，看上就买别嫌贵，决不和环境来作对，得空与友聚聚会，既有清醒也有醉，生活就是这样美！恭祝您新年快乐！

24) 祝福你幸福得偷偷傻笑，健康得活蹦乱跳，嘴里哼着小曲不知不觉跑调，早上叽哩呱啦乱叫，晚上唏哩呼噜睡觉，醒来一看枕边全是钞票！元旦快乐！

25) 今天恼了不许生气；烦了不许皱眉；痛了不许哭；伤心不许难过；孤独要找朋友，烦恼要找快乐；不要问我为什么，元旦就是要快乐。祝新年快乐！

26) 《“涨”声响起来》的20xx即将过去，《祝福你平安》的20xx就要来到。愿新的一年，你该涨的都涨起来，比如薪水，平平安安快快乐乐地享受生活。

27) 雪，舞出温馨；雾，弥漫情意；风，鼓荡思念；钟，敲来平安；新年，送出问候；祝福，温暖心灵：愿你在春的脚步声中畅享快乐幸福！元旦快乐！

28) 初一到十五，大家齐欢舞；猴年闹新春，神州万象新；春联沾喜气，爆竹驱晦气；蛇灯招财宝，幸福跟你跑；祝君开怀笑，好运当头照！祝新年快乐！

29) 守住一点温馨，愿你天天开心；擎起一片蓝天，让你心情灿烂；传递一份愿望，祝福你好运绵长；留住一种情谊，愿与你今生为友。提前祝福你元旦快乐！

30) 爆竹声中辞旧岁，短信来往送祝福，新的一年，新的征程；新的一岁，新的希望。在这新年到来之际真诚的祝福你：家人健康，万事如意。元旦快乐！

31) 在元旦到来之际，祝福你在新的一年里，饭菜清而不淡，身体强而不悍，工作忙而不乱，精神饱而不满，财富丰而不盈，生活平而不静，人生悠而不闲。

32) 别看凤姐丑，名气小不了；别看李刚牛，说完就完了；别看房价高，泡沫长不了；别看校车好，安全保不了；别看元旦到，祝福忘不了！问声元旦好！

33) 元旦，元旦，意味着烦恼统统要“完旦”；元旦，意味着愿望全部要圆满！一句元旦快乐，不能代表我的心，那我就多说一句，元旦快乐，快乐元旦！

34) 新年的钟声敲响，撞碎20xx的烦恼，随北风消散；新年的礼炮缤纷，带来20xx的欢笑，随雪花飘落。元旦到了，祝福你在新的一年宏图大展，心想事成！

35) 虽然说大年三十打麻将，有它也过年，没它也过年。但是，对你的祝福是必须的，除夕夜，喜庆时，祝福你合家幸福，万事如意，健康好运。猴年快乐！

36) 一份和谐，平平安安，一份安然，快快乐乐，一份深情，吉祥如意，一份祝福，全家幸福，元旦，圆满结束一年，开始新的一年，一起努力，再接再厉。

37) 元旦，意味着你去年的烦恼统统要完蛋，元旦，意味着你今年的愿望要圆满，一句元旦快乐，不能代表我的心，那我就多说一句，元旦快乐，快乐元旦。

38) 一桌团圆菜，二老喜望外，三瓶好酒开，四海聚归来，五谷山珍待，六亲话光彩，七情温馨爱，八方展风采，九杯痛饮快，十分乐开怀！除夕祝福你愉快！

39) 蓝天为纸，清风为笔，祝福为星，点上真诚，绘上白云，奉上月亮，送给正在看短信的你：生活如诗如画，好事连连，好梦甜甜，新春快乐，猴年吉祥。

40) 猴年到，吉祥到，祝福你乐逍遥：多一点欢笑，少一点烦恼；多一点钞票，少一点烦躁；多一点年少，少一点衰老；多一点幸福，少一点困扰。新春快乐！

41) 由于你不善理财，长期负债经营，欠下一屁股爱情债、亲情债、友情债、人情债，于除夕仓皇出逃，现全体债主悬赏Q币通缉，快去自守，给你封个红包！

42) 合家围坐品佳肴，举杯畅饮幸福绕。儿孙满堂承膝下，沐浴天伦笑哈哈。爆竹声里一家亲，相亲相爱福降临。除夕夜要守岁，守住美好排成队。除夕快乐。

43) 20xx将至，送你一张吉祥船票：从梦想港湾孟加拉湾启航，穿过吉祥福地英吉利海峡，横渡平安之海太平洋，绕过希望之都好望角，直达快乐新大陆美洲！

44) 钟声还未响，你的手机还未挤爆，除夕夜我的拜年短信先报到：新年来，拜年了，祝福你全家身体好，金龙相伴无烦恼，和和美美乐淘淘，大吉大利真美妙！

45) 元旦到，送礼太俗套，祝福没花招，只有祝愿亲爱的朋友们：天天被财神爷骚扰，时时被弥勒佛普照，大把赚钞票，快乐哈哈笑，幸福跟着跑。元旦快乐！

46) 揽一缕月光愿你人生美满，摘一颗吉星愿你诸事如愿，采一朵烟花愿你幸福常伴，点一柱烛光愿你一路平安，举一盏灯笼愿你红火天天。提前祝福你元旦快乐！

47) 洁白雪花飘起来，绚丽烟花燃起来，快乐钻进你的怀，好运陪你大步迈，元旦祝福向你来，愿你生活更精彩，灿烂心情天天在，幸福平安人康泰！新年快乐！

48) 新年到了，思念是我的牵盼，短信是我的书笺，清风是我的拥抱，美酒是我的衷肠，钟声是我的问候，礼花是我的祝愿，雪花是我的贺卡，快乐是我的祝福！

49) 金蛇摆尾去，玉马昂首来，除夕交接乐开怀；烟花分外美，醇酒格外香，家家户户福绵长；朋友情意深，祝福加倍真，愿你幸福安康，龙马精神！新春快乐！

50) 鞭炮声声奏凯歌，快乐无声淌成河。饺子浓香飞心窝，合家团圆幸福多。春联无声门楣新，吉祥如意皆降临。守岁天明仍心欢，相顾一笑乐无边。除夕快乐。

51) 元旦就到，祝福先到。一祝家祥和，二祝身健康，三祝事成功，四祝钱财旺，五祝好运来，六祝心情畅，七祝爱情甜，八祝父母壮，九祝万事顺，十祝友情长。

52) 新年到，祝福到，除夕夜里快乐少不了，贴对联，鞭炮鸣，幸福的生活马上就到，我想你快乐，我要你幸福，一年了，这点要求不算过分吧，嘿嘿，除夕快乐！

53) 新年许下心愿，朋友传递祝愿，幸运心甘情愿，开心自觉自愿，幸福一厢情愿，猴年如你所愿，实现多年夙愿，但愿天随人愿，达成美好心愿，他日再来还愿！

54) 元旦行大运，新的一年祝福长：“新”酬月月涨，“新”“新”向荣事业强；“新”无烦恼伤，“新”情好比喝蜜糖；“新”苦悄悄藏，信“新”百倍财源旺！

王羽淳

时间过得飞快，春姑娘又踏着轻盈的脚步来到了大地。在一片爆竹声中，美丽的绿博园也向人们敞开了大门。这次我的春游建议是去风景如画的绿博园游玩。

绿博园坐落于南通市通州区先锋镇，位于人民路北侧，交通极为便捷。那里汇聚了来自世界各地的数千花草，以生态园的形式向人们展示各种珍奇植物为主要特色的绿色博览园。

一进大门，右手边是一个花草售卖中心，里面陈列着千奇百怪的花草供人们观赏、购买。继续向前走，是一座音乐喷泉。喷泉中心是一颗巨大的地球模型，四周的喷泉随着音乐节奏的变化而变化。最令我惊讶的是那个地球居然是用不同颜色植物构建而成！

慢慢朝西走，你会看见一株株巨大的仙人掌，这里就是沙生植物馆。里面种植着许多稀有热带植物。再朝西边走是爱丁堡绿岛群，大大小小的绿色山坡上布满了蜿蜒的小路。爬上去俯视绿博园，像极了如梦如幻境的仙境。这时你的左手边是一片花海，土地上种满了五彩缤纷的花儿，此时的心中自然多了一份庸懒和瑕意。

最后来到我喜欢的热带水果馆。一进门就觉得一阵清香扑面而来，沁人心脾。里面大片大片地种植着澳州芒果、可可树、柠檬树、面包树等。坐在木椅上，闻着那不知不觉就可以让人沉醉的果香那真是一种心的享受呀！

旅程快要结束了，让我们在这花草树木盛开的季节，相约在这美丽的绿博园吧！

Dear President,

I’m a second year student of your university writing to tell you about my

humble opinions of the learning environment in our school.

Although we’re enjoying the modernized buildings equipped with advanced

computers sufficient lights and well-installed desks and chairs we do find it

hard for us to concentrate on study when we’re in the classrooms. For one thing

the annoying noise made by the vans and cars disturbs our studies. For another

the classrooms which are supposed to be used for self-study are unavailable for

they are usually occupied for meetings by various kinds of associations.

Faced with such a hard nut we should find ways to crack it. I suggest that

our school should construct some special lanes for the traffic and provide

associations with specific rooms to have their meetings in order to provide a

better learning environment for us.

I appreciate your sincere consideration of my suggestions and hope that our

school will be ideal for academic studies.

Yours sincerely,

____

春姑娘接替了冬爷爷，让景色更加美丽。在这迷人的春天，我们去哪儿感受这春天的气息呢！我建议大家去茱萸湾公园玩一玩，看一看。去年春天，和同学一起玩过，那景象仍历历在目。

茱萸湾的春景美不胜收，到处是一片绿。青青的小草，刚发芽的柳枝，风一吹，哇！翻起了绿色的波浪。沿岸的柳树披着长长的柳条，如少发的头发一样美丽。

最有趣的还是冬眠醒来的动物，不仅有老虎狮子，还有既像老虎又像狮子的狮虎兽呢！可爱的小兔子。憨厚的熊。活泼的松鼠。机灵的小袋鼠，都像赶集似的过来。猴山上的小猴子们，在春天的阳光下，围着猴王，爬上窜下，玩得不亦乐乎。你可以带些饼干。糖果，到时隔着栏杆扔给猴子们，它们争先恐后的抢，但有趣的是，小猴子抢到了食物，自己不吃，都去献给猴王，不信，你可以试试。在前往游乐场的路上，还有野生小鹿，这些小鹿一边奔跑，一边嬉戏玩耍，享受着春意盎然的美好时光。

最好玩的是赛马馆，一头头马儿骠悍强壮，腿粗如柱。白的，黑的，棕的。这些马可通人性了！只要你一抽它头或后腿儿，就如箭般向前跑，春风吹拂着你的头发，那种驰骋的感觉别提多爽了。

小河边的景色更不要说，大家还是亲自去看一看吧。

【示例一】

①Considering all these reasons/this situation/Confronted with such a problem, I think we need to take some positive measures. ②On the one hand, ________ (方法/建议一). ③On the other hand, it is necessary for us to ________(方法/建议二). ④Thus/Only in this way, can ________(总结自己的观点/建议/态度).

【示例二】

①In order to improve the situation/To sum up the above argument/Confronted with such an issue/problem, we should find several solutions to it/need to take some positive measures. ②On the one hand/For one thing, we should ________ (方法/建议一). ③On the other hand/For another, ________(方法/建议二). ④Therefore/Thus/Only in this way, can ________ (段落总结句).

四海春临和风吹绿千堤柳

九州福至丽日薰红万径花

南国春浓日暖风和花弄影

北方物阜年丰岁乐酒飘香

岁月逢春山山岁岁春光美

政策归心行行业业气象新

岁月焕新海角天涯皆溢彩

山河铺锦疆南地北总宜春

台湾早归宗好庆中华统一

春光方遍地同呼祖国万岁

太行山下梅花点点春正好

汾河岸上柳枝翩翩景更娇

桃李迎春无边景色来天地

江山入画万缕诗情上笔端

桃李争春满园锦绣迎蜂蝶

江山竞秀万里风光入画图

特区开放天涯景醉天下客

琼岛文明海角人歌海南春

提供警惕众志成城保边疆

加强战备森严壁垒守国门

天外春回处处河山添异彩

人间岁换家家丝管祝鸿禧

豪情不减一腔热血灌桃李

白霜日增满腹文章颂春秋

时盛岁新河岳高吟诗世界

年丰人寿江山沉醉酒春秋

科学种田金银财宝春潮涌

勤劳创业福寿康宁气象新

丽日悬天腊尽春回华厦美

神州翘首山呼水唤游子归

红日吐辉伟大祖国更兴旺

江山多娇锦绣前程倍光明

花栋连云燕子重来应有异

笙歌遍地春光常驻不须归

化雨宜人家家畅饮贺新岁

春风送暖处处欢歌奔小康

欢庆丰年喜炮喧天天赐福

喜迎春节欢歌动地地生财

鸡唱寰中改革大潮迎岁改

春临大地繁荣事业似花繁

艰苦奋斗传万家家家致富

励精图治兴百业业业更新

1、开展保护环境活动，全校师生一齐来保护草木，不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵;爱护每一片绿叶，爱护每一株幼苗;

2、举行环保知识比赛，使“浪费可耻、节约光荣”的道理更加深入人心;

3、教育同学们养成良好卫生习惯，不随意乱扔瓜皮果壳、烟头、食品包装物等，不随地吐痰。培养同学们拥有爱心，捡起地上的一张废纸、一个烟蒂、一只废塑料袋，为校园的整洁弯一弯腰，动一动手。

4、在校园的贴上保护环境的标语，时刻提醒同学们从我做起，从现在做起。

5、采取“捡垃圾，赢积分，得奖品”的方法刺激同学们爱护环境，评选“十大杰出环保卫士”，加以表扬、鼓励。

希望老师们在百忙之中抽出时间，仔细看看我的建议并采纳我的建议，也希望我这小小的建议能为母校增添一片色彩。

春风，轻轻地吹拂着，柳枝展开鹅黄色的嫩芽，随着微风的旋律，有节奏地摆动着腰肢。小草向我点头，小花为我跳舞。我走在石子铺成的小路上，迎着和煦的春风，慢慢地走着，让人感到几分倦意，又有几丝惬意。你一定会问我在哪呀！让我来告诉你吧，我在我的老家——白蒲呢！要不然怎么会有这诗情画意的美景呢？

这样迷人的景色有没有吸引到你呢，那么就来我的老家白蒲吧！那儿有飘香的果园；碧绿的田野；清澈的小河……而我最喜欢的是春姑娘留下的杰作——大片大片的油菜田，她开出了一片灿烂的天地，到处金灿灿的，是那样温暖，那小花张开笑脸，笑得那么朴实，笑得那么自然，虽然没有水仙那般娇嫩，也没有牡丹那样高贵，但油菜花却有着自己独特的芳香，在我心目中，那芳香是永恒的。她张开小嘴儿，吐出沁人心脾的芳香，阵阵飘来，不时惊起采花的蝴蝶和勤劳的蜜蜂。

三月，是油菜花的颜色，真不知春姑娘是怎么调出这般迷人的色彩的。如果再浓一点点，就不会这般自然，这样透明了；如果再淡那么一点点，就不会这样灿烂、这般鲜艳了。田野中，到处都是金色一片，像是在绿色的大地上铺上黄色的地毯。这时，我禁不住想，大地是舞台，天空是观众，油菜花是舞蹈家，正在尽情地跳着表演芭蕾《天鹅湖》……

现在你是不是也跟我一样醉入其中呢，那么就来到我的家乡吧！相信真实的景色肯定会让你身临其境、留连忘返呦！

环境保护是一个全人类都要面对的问题，珍稀动物濒危，处理，工业化学污染，全球变暖，海平面上升等等都是目前国际化的环保问题。

环境问题出现了，那么就会有一些国家会灭亡。为了避免这些环境问题，我们要提出一些措施。

现在的家乡是一个环境污染很严重的家乡，有很严重的雾霾，也有很严重的水污染问题等等。所以，我要给家乡提几个保护环境的建议和措施。

第一，多种植一些植物，这些植物可以多吸收雾霾等空气污染，也可以释放出大量的氧气。如果不这样做的话，我们就会吸收有污染的空气，就会生病或死亡。

第二，不要把一些有害垃圾直接投进河流里。我们会把有害的水源喝进肚里。

第三，尽量不使用一次性的东西，如一次性杯子或者筷子，那样会多砍树木的，森林的面积会减少。

第四，装东西不要用塑料的，那样会制造出白色的污染。

第五，不要开发一些有害的工厂。

第六，不要制造很多很多的噪音。

第七，不要使用农药化肥、杀虫剂，除草剂等对我们身体健康有害的物质。

第八，大家少吸烟，不要制造废烟，减少空气污染。

Dear President:

I am Wang Fei,a second year student in the Education Department of OUF

university.Im writing to inform you of the true conditions of our canteen

service.

I dont know how to begin my account because the service is really

bad.Please read my letter patiently and do something about it.We would be

grateful for whatever you do for us students.

Firstly,the quality of the food is bad.For instance,the rice is too

hard.Whats more,some dishes are not fresh sometimes.As a matter of fact,the

poor food has already caused some stomach problems among the students.

Secondly,the service is not good enough.Some staff members give us short

measure when they are in a bad mood.Now and then they behave like

robbers,robbing you of your appetite.Worst of alit they never smile.

Thirdly,the price is too high.A small cake made from rice and dates cost as

much as 0.6 yuan!It will cost us a good 6 yuan to fill our stomach with such

cakes.After all we are poor students.

I wish my opinion would call your attention to the canteen service on

campus.We are badly in need of your help.

Looking forward to an early reply.

Yours,

____

今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先，要本公司所销售的产品知识的培训，和雍科技主要是一家专业的 IT 产品及服务的供应，销售各 种数码产品，如：

1、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等;

2、笔记本电 脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、 明基等;

3、数码相机——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、 松下等;

4、手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等;

5、 投影机系列——明基东芝日立松下 NEC 夏普 3M 三洋爱普生富可视等;

6、服 务器系列——IBM HP DELL 联想等; 系统工程——多功能会议室系统等;

7、 IT 外包综合服务。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情况和各自主 要的优势。

其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的 明细说明书。 除了对本公司产品知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基 本状况和主要竞争对手的情况， 了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的 把握顾客。

在暑假里，为了丰富自己的知识，不断提高自己的教育理念，我读了《苏霍姆林斯基给教师的一百条建议》这本书，让我感触颇深。

这本书主要介绍了他的六种教育思想：

1、苏霍姆林斯基的个性全面和谐发展思想。2、苏霍姆林斯基的德育思想。3、苏霍姆林斯基的教学思想。4、苏霍姆林斯基的学生思想 。5、苏霍姆林斯基的教师思想。6、苏霍姆林斯基的校长思想。

一、做读书人

通过读《点击苏霍姆林斯基》一书，拓宽了我的知识视野，把专业知识转化为专业能力，充实了自己的教育思想，使我知道自我教育是学校教育中极重要的一个困素，没有自我教育就没有真正的教育，同样，道德教育中，自我教育也是一种行之有效的办法。

二、以爱育人。

苏霍姆林斯基以爱育人，温暖拳拳学子的心灵。我体会到教育的爱心、我要对孩子的批评少一些，表扬多一些;我要对孩子的埋怨少一些，赏识多一些;我要对孩子的怀疑少一些，信任多一些;我要对孩子的冷眼少一些，微笑多一些……从苏霍姆林斯基身上，我得到一个启迪：作为教师，爱心比什么都重要!我深信，拥有爱心，是一个教师走向成熟和成功的事业“护照”。

三、培养和谐、全面发展的人。

苏霍姆林斯基 的"个性全面和谐发展”教育思想博大精神既是个性的发展，又是全面的发展还是和谐的发展也就是说是德智体美劳五育全面和谐发展的个性发展。他是"个性全面和谐发展”教育思想的代表人物。他认为“学校的使命是培养和谐统一的人”。苏霍姆林斯基的实践活动也是围绕“培养全面发展的人”这一主题展开的。他指出;“培养全面发展的人”并不是靠一套专门臆想出来的措施所能实现的。要实现人的全面发展的思想，就必须深入地改善整个教育过程”。

“春蚕到死丝方尽,蜡烛成灰泪始干”,这春蚕、蜡烛的奉献精神,正是人们对教师所希望的。我愿做这春蚕、蜡烛,把我一生的爱奉献给孩子们。任重道远,在今后的工作中,我要不断提高自身教书育人的本领,把我全部的精力奉献给我的学生,奉献给我所忠爱的教育事业。我会努力为学生的成长、发展创造最好的教育氛围。不仅使学生具有一定的科学文化知识,还应使学生的能力得到发展,具有勇于思考、勇于探索、勇于创新的精神。让孩子们拥有幸福快乐的童年、让每个孩子都能健康、快乐的成长,这是我一名普通教师的最大心愿。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

春姑娘在草儿上飘过，小草便探出了碧绿的脑袋;春姑娘在花儿上飘过，小花便露出了灿烂的笑容;春姑娘在河面上飘过，小河便唱起了欢快的歌儿，

在这万物复苏的春天里，大家还是去东肖森林公园玩一玩、去踏踏春吧!

东肖森林公园，远离城市的喧嚣，远离了城市的纷繁，有的只是青绿的草地，高大的树木，海蓝的天空，清澈的小溪，洁白的云朵，多彩的花儿，还有我们快乐的心情。

看，高耸的树木，为春天增添光彩;瞧，碧绿的小草，为春天增添活力;瞅，五彩的花儿，为春天增添生机;听，可爱的百鸟，为春天增添生趣。

森林公园里，单单一块小空地，也是一道风景。湛蓝的天空中，一团团白云千姿百态;鸟儿的歌声在蓝天上回荡;太阳公公嵌在浩浩长空里，用他那慈祥的脸面冲着我们欢笑。

微风吹拂着，花草树木也尽情地轻轻地唱着歌儿。柳树抽出了嫩绿的叶芽，这边婀娜多姿的一棵，在轻歌曼舞;那边一株，仿佛是一位慈祥的老人，眯着眼睛向路人频频点头。

小草呢，青翠欲滴，好似绿色的绒毯，翠绿翠绿的，绿得发光，绿得鲜亮，绿得使人陶醉。在绿色的绒毯上，缀上了一朵朵五彩斑斓的小花，黄的金黄，红的鲜红，蓝的湛蓝，紫的青紫……花叶扶疏，花姿俊美，花影摇吁，不时散发出阵阵清香，真是花涛香海呀。

我明白了，大家也明白了：春天是一个画家、音乐家、裁缝师……是她把枯萎的树皮洒上了红、白、绿的各种颜色;是她把山坡点缀得五彩缤纷;是她把森林协奏曲谱上乐章;是她为花儿穿上了美丽的衣裳，喷上了香水。

森林公园太大了，要全写完，整本作文纸也不够写。要找春天，要去踏青，要去春游，那就去森林公园转一转，你就全明白了。

所以，我在这里郑重建议，在这美好的春天里，我们要去春游踏踏青;要去春游，就去东肖森林公园。

党的十八大针对当前干部作风存在的问题，决定在全党开展群众路线实践教育活动。因此，我们必须利用开展党的群众路线实践教育活动的契机，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求，着力整治在干部作风建设方面存在的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风“四风”等突出问题，从以下五方面着手，切实转变干部作风。

1、加大教育培训力度，提高干部思想和业务水平。把学习作为一项重要的工作内容，各单位要多开展集中学习，督促个人自学;市委党校要常年开展干部培训。要高度重视主流文化对党风民风的引领作用，组织开展“全市十佳人民公仆”等评选活动，举办先进事迹报告会，大力宣扬以社会主义荣辱观为主要内容的社会主义文明新风尚，逐步形成以“科学文明、积极向上”为主流的社会舆论氛围，以优秀的文化引领党风、匡扶民风，为党员干部树立正确的价值取向。

2、古语讲“上行则下效”。孔子云：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”加强领导干部作风建设，领导机关和领导干部必须以身作则、率先垂范。要求全党做到的，中央和各级领导机关要首先做到;要求下级做到的，上级要首先做到，一级带一级，一级抓一级，做出榜样。各级领导要带头学习，带头深入基层，带头发扬民主，尊重民主，尊重民意，清政廉洁，严格遵守各项规章制度，坚持做执行制度的模范和表率。领导干部作风好了，就能极大地带动和促进党风、政风和社会风气的好转，使广大群众看到领导干部作风建设的实效，从而更加坚定工作干事的信心。

3、健全和完善制度，用制度管人管事。把企业经营管理的理念引入到干部管理机制中，明确责任，奖惩结合，激活干部积极性。一要积极推进政府机构改革，健全干部管理制度，严把干部“入口”关。严格按照以事设岗、按岗定编、依编进人的要求，精简机构设置与人员安排，切实消除当前少数单位干部职责不明、人浮于事的现象。二要大胆改革干部人事制度、奖金福利分配制度，提拔优秀的事业编制干部，加大一般干部的交流力度(包括偏远乡镇与城区乡镇、乡镇与市直单位、差的市直单位与好的市直单位之间的交流)，按照业绩分配奖金福利。三要按照“突出重点、社会公认、便于操作、体现导向”的原则，健全综合绩效考评指标体系。坚持多层次、多渠道、多角度评价，推行干部政绩公示制，增强考核工作透明度。四要注重考评结果的运用，以务实促发展，以实绩论优劣，将考核评价结果作为干部选拔任用、奖励处罚的重要依据，激励和鞭策干部积极工作。

4、运用电子政务和监察现代科技手段规范行政权力运行。大力整合信息资源和建设电子政务系统，加快建立集行政审批、政务公开、经济社会服务、举报投诉、公共资源交易等多种功能的网上综合政务服务平台。进一步完善行政效能电子监察系统，对行政权力网上运行及公共服务情况进行实时、同步、全程电子监察;抓好电子政务和监察系统向乡(镇、街道)延伸工作，健全完善覆盖全市各政务服务部门的监控网络，全过程视频、音频监督监察对象的服务态度和效率，逐步实现行政监察在网上同步进行。

5、加强监督，从严惩处。定期召开党内民主生活会，认真开展批评与自我批评，树立自身的良好形象。纪检监察机关要充分运用发展环境监测、明察暗访、受理效能投诉、日常督察、专项效能监察等手段，开展经常性监督检查。要拓宽群众监督渠道，充分发挥人民群众和舆论监督作用，建立健全群众评议评价干部机制，形成促进干部作风建设和优化发展环境的监督合力。各执纪执法部门要充分发挥职能作用，对玩忽职守、以权谋私、索拿卡要等违规违纪行为发现一起，严查一起，坚决抵制歪风邪气，坚决制止奢侈浪费，坚决查处违法违纪行为。

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7.

春姑娘迎着和煦的春风，迈开轻盈的脚步向我们走来。花儿开了，草儿绿了，到处都是生机勃勃的景象。但是海边的景色更是美不胜收。我建议大家到海边去玩。 到了海边，只见蔚蓝的天空中白云朵朵。在阳光的照耀下，无边无际的大海像宝石一样耀眼。汹涌的波涛拍打着海边的石头。一只只活泼机灵的小海鸥，披着洁白的绒毛，漂亮极了。有时，它们在海上飞翔；有时它们在海面上捕食；还有时，它们在岩石上休息。在海边散步更是舒服。海风吹着我们，吹走了我们的烦恼和忧愁，给我们留下了欢乐和喜悦。随手捡起一个五色的贝壳，漂亮极了。脚底下踩着柔软的沙子，心情无比舒畅。走吧，同学们！我们一起去海边玩。

最近正好有机会拜读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》静下心来细细品位，在那些朴实无华的文字背后蕴涵的是如涓涓细流般的教学理念和反思。我是第一次承担一、二年级的教学任务，之前我一直认为现在的一、二年级学生在学习上不会存在太大的问题，有良好的学前教育和家庭教育作后盾，学生的学习应该是得心应手的，但是短短的两个月的时间已经彻底改变了我一有的想法，学生的基础差异之大、反应速度之大都是令我惊讶的。有时候我甚至在怀疑自己的教学能力是否出现了问题。就在这时候我接触到了这本书，里面有关介绍儿童特点和后进生的文章对我启发很大，看了后确有豁然开朗的感觉。

书88至94页中作者给教一年级的老师提出了一些建议，还提出了要研究孩子们的思维特点。苏霍姆林斯基提到，医生在对病人进行治疗的时候，首先是细心地研究病人的机体，找出疾病的根源，以便着手进行治疗。一个人的思维有两种类型：一种是逻辑思维，一种是形象思维。这两种思维是客观存在的，那么我们的学生对学科的偏好也是情理之中的，作为老师首先应该承认这种差异，尊重这种差异，只有这样才能平静地接受他们的一些“落后”。但是更重要更需要我们花时间去做的是，怎样平衡学生这种片面的发展。在教学过程中也应当深思熟虑地、仔细耐心地研究儿童的智力发展、情感发展和道德发展的情况，找出他们在学习上感到困难的原因。

或许我们可以从以下几个方面尝试去努力：

一、教会他们阅读。国家教育总督柳斌说过：“一个不重视阅读的学生，是一个没有发展的学生;一个不重视阅读的家庭，是一个平庸的家庭;一个不重视阅读的学校，是一个乏味的学校;一个不重视阅读的民族，是一个没有希望的民族。”有经验的生物、物理、化学、数学教师，在讲课的时候，好象只是微微打开一个通往一望无际的科学世界的窗口，而把某些东西有意的留下来讲，学生看见了越过必修的大纲教材的可能性，到浩瀚的知识海洋中去游泳的前景激励着他—青少年一心想要读那些书，这也就是阅读的兴趣。是啊，这段话发人深省，让我从中领悟到如何培养学生的阅读兴趣。 作为一名数学老师，也可以为学生提供一些阅读的空间，让学生通过上网或从课外书籍中寻找阅读一些与数学有关的资料、背景;在课堂学习中也要选取适当的时机让学生自主阅读课本，提高自学能力，这也是一种学习的能力的培养。

二、要教会他们思考。很多学习上存在困难的学生是因为不愿意动脑筋，将学习当成一件苦差使。 “无论一个儿童感到如何困难，他都应当学会思考。应当使书籍成为他的欢乐的源泉。语言应当进入他的精神世界，成为他个人的财富。”学习落后的儿童，我们在帮助他们时，不是直接给予他答案，而是一步步引导他去自己寻求答案，使他学会思考。作为老师，要给他们提供一些思考上的帮助，创造一些思考上的“楼梯”，设计一些有梯度的问题。

三、珍视他们的好奇心。人的思维是从疑问开始的，我们要特别珍视儿童在成长过程中对事物所具有的好奇心，“好奇心的根源，就在于我们成年人不断地把物品、事物、现象展示在儿童面前，我们在儿童面前展示的物品、事物和现象越多，他应付产生越来越多的疑问，他就越加感到惊奇和高兴。”

四、给于他们学习的自信。孩子的心理是敏感而脆弱的，有时候一个无意的动作就会给他们的心灵烙上深刻的烙印，一句简单的表扬都会在他们的心理激起层层涟漪。以前班上有个学习很困难的小女孩，就因为我让她每天帮我收作业本从此数学课就成了她最盼望上的课了，她和妈妈的交流更是震撼了我的心灵，她说从一年级到五年级了，这是她第一次有机会帮老师做事情。看着她每天那么负责地收着作业、上课时那么端正地坐着、那么认真地听着，我的心里真有些说不出的滋味，这个柔弱的小女孩用她的天真、执著触碰着我心灵最柔软的角落，我开始思考是什么让我变得冷漠?是我自己还是这个繁杂的社会?我是否能坚守住这片柔软的角落?让我们努力地去做吧：在批评时注意点方式方法，在责问时多点耐心倾听，多给他们学习的信心!

那么是不是做到了上面这些就一定能使学习困难的学生学习变得好起呢，不一定吧，应该说，一个孩子的变化远不像我们想象得那么快，它需要时间的考验，需要我们教育者以极大的耐心去浇灌这些刚刚萌醒的智慧的幼苗。多点耐心、多点希望!

1.改善饭菜质量。建议食堂阿姨把饭菜做认真些，不求可口好吃，但至少也得让我们有食欲，牵住同学们的心，不至于退避三舍。

2.有同学监督。建议中午吃饭的同学吃完后把吃剩的饭菜倒入垃圾桶，桶边有几位尽忠职守的同学监督，防止同学倒入过多的饭菜，好让浪费粮食的现象少一些。垃圾桶边最好有放盒子的固定位置，同学倒干净后把盒子摆放在那儿，由食堂阿姨们定时取走清洗——这一来，及时制止了浪费的势头，又减少了阿姨们的工作量，何乐而不为呢?当然，有值周老师的监督就更好了。这样一来，就用不着“先锋小卫士”、“环保小卫士”们四处奔忙了。

以上是我们对学校食堂管理提出的一些不成熟的建议，有不当的地方还请校长谅解!

春姑娘接过冬爷爷的接力棒，把冬爷爷的踪迹轻轻涂掉，给世间万物披上了新装。不要以为只有果园、菜园、小河边、道路上有春天的踪迹，还有许多地方有春姑娘的脚印。我建议大家去郑东新区春游，那里四季风景如画，尤其是春天。上周六，我和弟弟一起去骑车，玩得很开心，让我们俩流连忘返。

公园里各种各样的花草树木都像赶集似的聚拢来，形成了公园里的春天。公园里的花五颜六色的。迎春花迎着春天和煦的春光鲜艳的开放，喇叭花像个小喇叭一样张着大嘴唱到“春天在哪里呀，春天在哪里”。粉红的桃花、雪白的梨花，都争奇斗艳的竞相开放。还有一些无名的小花，姹紫嫣红的，分外美丽。大树爷爷的枝叶青翠欲滴。柳树在春风的吹拂下，柳枝像跳舞似的婀娜多姿，竹子也在“沙沙”地响，他俩谱出了一支春天的舞蹈。这些鲜花和树木在绿油油的小草的映衬下，显得更加美丽。

公园里还有一条清澈见底的小河，小鱼在水里自由自在的游来游去，有时还会望着我们，像是在向我们要吃的，又像是悄悄的听我们愉快歌唱。

大自然是多么美丽呀，公园里的花草树木，有名字的，没名字的合到一块儿，不正是一幅无与伦比的花吗？心动不如行动，你也快来看看吧！

[小学六年级作文我的建议

春姑娘走过田野，跨过小溪，来到了一个美丽迷人的地方，那就是李沧区大枣园里的“文化广场”。

文化广场的东南面是一条清澈见底的荷花池。荷花妹妹在池里嬉戏玩耍，可开心了呢!荷花池旁是一座小亭子，小亭子的周围刻着一条龙，每当有人经过这里，都会流连忘返。文化广场的东北面是一座山，山上栽满了一棵棵果树。每当到了春天的时候，山上的草莓又大又甜，吃了第一次，还想吃第二次，吃了第二次，还想吃第三次……到了秋天的时候，山上的石榴清甜可口，每个人看见后，口水都能流成一条河。文化广场的北面是一个可以野餐的地方。周围各站着十二生肖的雕塑。周围还长着鲜艳的花朵，让人吃野餐的时候，心里很舒服。

文化广场还有很多美丽的地方，在这我就不多说了，大家一定要去呀!