确立中心论点的方法(汇集20篇)

一个没有梦想的人，做梦都不会成功。同样，人生不能没有目标，正如巨匠爱迪生所言：“如果你没有明确的目的地，你很可能走不到你想去的地方，而一心向着自己目标前进的人，整个世界都会为他让路。”所以老师希望，希望你们在开学之初为自己订下目标，“凡事预则立，不预则废。”只有这样，在这一年中我们才会勇往直前地向前走，看准目标奋力出击。刻苦学习将不再是父母唠叨的希望，更不是老师给予的被动接受。在目标的指引下，学习将是快乐的事情和积极进取的事情。

说明文以知授人，知识性是它的主要特点。如下是小编给大家整理的说明文说明方法的使用，希望对大家有所作用。

一、说明文的概念：

说明文是以说明为主要表达方式的一种文体，或介绍事物的状态、性质、功能；或阐明事理，目的是给人以知识。

二、说明文的分类：

按照不同的标准，说明文可分不同的类别。

1．通常，依据说明对象与说明目的的不同，把说明文分为事物说明文和事理说明文两大类。说明对象是具体事物，说明目的是使读者了解、认识这个或这类事物的特征，我们称之为事物说明文，如《松鼠》、《中国石拱桥》等；说明对象是某个抽象事理，说明目的是使读者明白这个事理，我们称之为事理说明文，如《死海不死》、《向沙漠进军》等。其实，在一篇说明文中，介绍事物与阐释事理往往是交错使用的。

2．我们还根据说明语言的不同特色，表达方式的使用情况的不同，把说明文分为平实的说明文和生动的说明文两种。生动的说明文又叫文艺性说明文。

三、说明事物要抓住特征：

所谓特征是这一事物区别于其他事物的标志。只有抓住特征才能说明白这一事物或事理的独特之处。

四、说明的方法：

为了把事物特征说清楚，或者把事理阐释明白，就要使用恰当的说明方法。常用的说明方法有如下9种。

1．举例子：为了说明事物的情况或事理有时光从道理上讲，人们不太理解，这就需要举些既通俗易懂又有代表性的例子来加以说明。如(中国石拱桥)把古代的赵州桥和卢沟桥作为具有代表性的例子，对我国建设石拱桥历史的悠久、成就的杰出作了说明。

2．分类别：要说明事物的特征或事理，从单方面往往不容易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功能等方面的异同，把事物或事理按一定的标准分成若干类，然后依照类别，逐一加以说明。如《向沙漠进军》一文将沙漠进攻的方式分成游击战和阵地战两类。

3．列数据：数字是从数量上说明事物特征或事理的最精确、最科学、最又说服力的依据。如《死海不死》一文用大量的数字说明死海之所以浮力大的原因，非常清晰。

4．作比较：为了把事物或事理说得通俗易懂，有时可以从人们已有的感性知识出发，利用人们生活中熟悉的事物或事理作比较，从而唤起读者的想象，获得一个深刻的印象。如《人类的语言》一文将鹦鹉、猩猩的语言与人类的语言作比较，得出只有人类才有真正的语言的结论。

5．下定义：为了突出事物或事理的主要内容或主要问题，常常用简明扼要的语言给事物下定义。这是说明事物特征或事理、揭示事物或事理的本质的一种方法。如《统筹方法》一文，开头就给统筹方法下了定义：统筹方法，是一种安排下作进程的数学方法。这个定义既指明了统筹方法的本质--数学，也指明了统筹方法的应用特点--安排工作进程。这样，就把统筹方法和其他的数学方法区别开来了。

6．打比方：打比方就是修辞方法中的比喻。在说明文中运用打比方的方法，可以使人们不了解的事物或抽象的事理变得具体、生动、形象。如《中国石拱桥》中石拱桥的桥洞成弧形，就像虹，让读者更形象、更清晰地了解了石拱桥的特点。

7．画图表：有些事物的关系抽象而复杂，仅用文字说明还不能使读者明白，这就需要附上示意图，或按比例精确绘制图，如产品设计图、军事行动路线图等。有时，被说明的事物项目较多，也可制定统计表，将有关数字分别填入表中，使人看了一目了然。如《统筹方法》一文，画了三幅箭头图，配合文字说明．使统筹方法更加具体可信。

8．作诠释：这是对事物进行解释的一种说明方法。下定义与作诠释的区别是：定义要求完整，即定义的对象与所下定义的外延要相等，并且要从一个方面完整地揭示概念的全部内涵；而诠释并不要求完整，只要揭示概念的一部分内涵就可以了，并且解释的对象与做出的解释外延也可以不相等。词是能独立运用的最小语言单位这个定义，主语与宾语的内涵与外延完全一致，可以颠倒。即说能独立运用的最小的语言单位是词也行。而铀，是银白色的金属，则是诠释，其内涵与外延都不相等，铀的外延要小于银白色的金属的外延，因而主语与宾语不能倒过来说，即不能说银白色的金属是铀。作诠释不仅可以用来解释概念、定理、定律等，也可以用来解释事物或事理的性质、特点、功用和原因等。作诠释的语言虽不像下定义那样要求严格，但也须简明、准确、通俗易懂。如《死海不死》一文这大概就是死海得名的原因吧。用的便是作诠释的说明方法，这里的死指的是鱼虾草木的死，因为死诲咸度很高，生物不能生长，所以叫死海，这就部分地揭示了死海的特征。

9．摹状貌：就是通过具体的描写揭示事物的特征，有助于把被说明的对象说得更具体、生动。如《中国石拱桥》中这些石刻的狮子，有的母子相抱，有的交头接耳，有的像倾听水声，千态万状，惟妙惟肖。这样的说明显得十分生动、活泼。

五、说明的顺序：

有条有理地说明，才能把事物的特征或事理介绍清楚。常见的说明顺序有。

1．时间顺序：即以事物发生、发展的时间先后来安排说明顺序，从而写出事物的发展变化情况。这种顺序一般用于人物的生平介绍、科学观察记录，说明事物或事理发生、发展或制作过程一类的说明文。如：《从甲骨文到缩微图书》一文是按从古到今的时间顺序写的。《活板》一文是按活板制作的程序写的。

2．空间顺序：即按照事物的空间存在形式，或从外到内，或从上到下，或从前到后，或由远及近依次进行说明。这种说明顺序，一般用于说明事物的形状、构造特征。如《人民英雄永垂不朽》一文，按照瞻仰的路线由远及近、由低到高，先四周后正中，先台阶后碑身、碑座等依次进行介绍。

3．逻辑顺序；即按照事物或事理的内部联系成人们认识事物的过程来安排说明顺序。事物的内部联系包括因果关系、层递关系、主次关系、总分关系、并列关系等；认识事物或事理的过程则指由浅人深、由具体到抽象等等。如《死海不死》一文，由现象到本质(成因)揭示了死海的特征，并介绍了死海的现状和未来，层层深入，逻辑条理十分清楚。

六、说明文的语官：

说明语言的准确性，是说明文语言的先决条件。表示时间、空间、数量、范围、程度、特征、性质、程序等，都要求准确无误。说明的实用性很强，稍有差错，会失之毫厘，谬以千里。特别要注意说明文中使用的术语和修饰限制性的词语，它们往往体现了说明语言的准确性。如我国的石拱桥几乎到处都有，其中几乎对到处都有作了限制，意思是接近于到处都有，因为事实上不可能到处都有。在准确的前提下，说明的语言有的以平实见长，有的以生动活泼见长。

七、说明文的结构：

说明文常用的结构模式有两种。

1．总分式：包括总--分、分--总、总--分--总等，事物说明文多用总分式，其分的部分又常按并列方式安排。

2．递进式：事理说明文多用递进式结构，一层一层地剖析事理。

1、调查法：深入教学一线调查，了解掌握学生前后的变化。

2、测试法：通过每次考试学生作文成绩，检验各阶段成果；

3、行动研究法：定期和教研组成员研讨，阶段总结以及现场上课，听课、评课、讨论等。

4、问卷法：对师生进行问卷，这是最直接、最深入的调查。

课题研究的步骤和举措

（一）策划准备阶段（2014年4月——8月） 搜集信息，并进行分类、筛选信息

1、确定课题  2、制定课题《实施方案》3、查阅资料，学习相关理论，了解本课题研究领域的动态，进一步理解生活化作文教学的内涵。

（二）研究实施阶段（2014年8月——2015年3月）

针对学生实际，安排实践活动，开展各种形式的课题研究。如，问卷调查、话题沙龙等。

（三）总结提升阶段（2015年3月——4月）准备课题结题工作，制定课题结题方案，撰写课题结题报告。

课题成果的预期和呈现

（一）实践性成果

（二）理论性成果

（三）论文，学生的作品

1策划名称（策划主题）

2 策划者姓名（小组名称、成员名称）

3 策划制作年月日

4 策划目的以及策划内容之简要说明

5 策划之经过说明

6 策划内容之详细说明

7 策划实施时之步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）

8 策划之期待效果、预测效果

9 对本策划问题症结之想法

10 可供参考之策划案、文献、案例等

11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要

12 对策划实施应注意之点及希望事项

当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。

b.写策划书的基本技巧

★ 策划内容要简单明了而且具体

策划名称（策划主题）：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“XX年X月公司全体营销人员第一期培训策划书”。

当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于XX年X月以全体营销人员为对象”。

策划者姓名（小组名称、成员名称）：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名（包括所属部门、职务）。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。

策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。

策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。

策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。

策划实施时之步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等之计划表）：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表（从准备执行到成果之综合整理以至反省时间）等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。

★ 要有效果与结果的预测

策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。

对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。

可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。

对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。

★ 同时准备第二方案、第三方案

当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。

有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。

★ 突出重点，勿面面俱到

在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。

对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。

一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。

1、语言方面要建立“语汇库”。

语汇是文章的细胞。广义的语汇，不仅指词、短语的总汇，还包括句子、句群。平时广泛阅读书籍、报刊，把一些优美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也可以制作读书卡片。生活中还可以捕捉大众口语中鲜活的语言，并把这些记在随身带的小本上。日积月累，作文中表达的语言也会不落俗套。

2、要加强材料方面的积累和梳理。

由于平时不注意积累素材，孩子们会每到作文时就去搜肠刮肚，依赖家长或者网络。解决这一问题的根本方法是，深入生活去积累素材。写日记、写观察笔记如果觉得困难，以写微日记、做图文并茂的心情日记等形式为主要途径，及时记录家庭生活、校园生活、社会生活中的见闻。记录时要抓住最核心的、最触动自己的细节，把握人、事、物、景的特征。这样，习作素材就变得有血有肉。

3、要加强思想方面的积累。

观点是文章的灵魂，平时遇到事情要深入思考，多问问“为什么”“是什么”“怎么样”。孩子没有形成这样的习惯时，就需要家长去引导。比如，每天有固定的“亲子互动聊天”时间，让孩子畅谈他最想谈的内容，适时点拨。家长还可以帮助孩子以博大精深的中华传统文化精髓（成语、谚语、歇后语）来点评。

写人是作文的基本命题。小学生怎样写好写人作文呢？下面是小编分享的方法，一起来看一下吧。

以写人为主的记叙文主要是通过对人物外貌、语言、动作、心理活动的描写和典型事例的叙述来反映人物的思想、性格、品质、作风等特点。要写好写人为主的记叙文，应当从以下几方面入手：

1、写好人物的形象。

人物的形象，一般指人物的外貌、语言、动作、心理活动等。人物的外貌，就是人物的外形特征，包括容貌、衣着、姿态、神情等等。外貌描写首先必须从文章中心思想的需要出发，要求抓住人物的本质特征，有选择、有重点地描写。人物的语言包括人物的独白，对话，交谈以及语气。“言为心声”。人物的语言是人物内心世界的直接表现。因此成功的语言描写能恰当地表现人物的身份、年龄、思想、品质、作风和个性特点。描写人物语言时，要注意符合人物的身份，表现人物的思想感情，反映人物相互间的关系。描写人物的动作时，不仅要写出人物“做什么”，还要写出“怎么做”。心理活动是无声的语言，是直接表现人物精神面貌，思想活动的手段。描写人物的心理活动时，要注意把心理活动产生的原因叙述清楚，还要注意与外貌、动作、语言描写结合起来。外貌、语言、动作、心理活动写好了，人物的形象就突出、鲜明了。

2、抓住人物的特点。

每个人都有自己的特点，这个特点可以从人物的年龄、外貌、语言、动作、兴趣、个性、生活习惯等诸方面去考虑。一个人的特点是多方面的，作文时，我们应根据中心思想有所选择地写。

3、选用典型事例。

人与事是分不开的。一个人做的事很多，在作文时我们应选择那些最能表现人物思想、性格和文章中心思想的典型事件。

4、运用细节描写。

细节描写就是对能充分表现文章中心思想的人物外貌，语言、动作、表情等细小环节作具体、细致的描写。

小学阶段以写人为主的记叙文，一般分为三种类型;写一个人、写两个人、写几个人。其中应以写一个人为主。

一、写一个人。

记一个人的写人记叙文，大致有以下三种情况：

(一)通过写一件事写一个人。有的文章写人只写了一件事，写这一类的作文要注意以下几点：

1、要选择有代表性的生动事例画写。反映一个人的精神面貌的事例是很多的，通过一件事写人就要选取最有代表性的生动事例来写。

2、要写出事情的发展过程，使人物的形象逐步完整。

3、要把事情写具体。用一个典型事例记叙一个人，应该把这一事例写具体，这样人物形象才能丰满。

4、为了使读者对人物了解得更全面，使重点记叙的这件事有充分的依据和坚实的思想基础，使人物的形象更加丰富，文章的开头可以对人物作简要的介绍。

(二)通过几件事写一个人。

我们在生活中会接触到各种各样的人，有时使用一件事来反映一个人就显得比较单簿，不足以充分反映人物的特点及其品质，因此，必须用两三件事才可能说的明白，再现得充分。

通过几件事写一个人，要注意以下几点：

1、几件事不能相互矛盾，，人物的性格在几件事中要和谐、统一。

2、概括交代和具体描写相结合。在一篇简短的作文中要用几件事写一个人，不可能将每一件事详细叙述，因此一般可以彩杨交代和具体描写相结合的方法。即先概括交代一些事例，再具体记叙一两件事。

3、通过对比的方法写一个人。

通过对比方法写一个人，一般有三种：第一种是同一个人前后相比，说明这个人变化;第二种是对一个人的认识前后相比，说明这个人的品质;第三种是一个人同另一个人比，突出歌颂其中一个人。

通过对比的方法写一个人要注意：

(1)要突出主要人物及其主要特点。

(2)要写出人物的真实表现，不要捏造事实，采用拔高或贬低的方法。

二、写两个人

写两个人，一般是写《我和**》，**应包括亲人、同学、朋友、老师等熟悉的人，要写好这一类型的作文必须注意：

(一)要写好人物之间的联系。《我和**》，题目中突出了一个“和”字，这就要求从双方写起，通过具体的事例，写出“我”和**之间的联系。在叙事过程中，要写出彼此之间都想了些什么，说了些什么，做了些什么。只有从双方落笔，才能把握住题目要求写的重点。

(二)用对话展开情节。写《我和**》作文时，由于要写出两个人之间的关系，所以一定要写好两个人之间的对话。要用对话展开情节，用对话表现文章的中心。

三、写几个人。

写几个人是比较复杂的以写人为主的记叙文，可以写“一家子”、“这一班”，也可以写“几个小伙伴”。总之，不论是家庭的，学校的、社会的，只要是自己熟悉的几人都行。

这类作文有以下几种写法。

(一)列人物表似的介绍。

(二)有代表性的介绍。

(三)以一件事为线索写几个人。

(四)通过几件事写几个人。

一、开头的5个常用技巧

万事开头难，作文也是如此。起好头，能为顺利地展开文章打下基础。古人写文章把好的开头比作“凤头”，是很有道理的。一个能让人“一见钟情”，引发别人无穷遐思的开头，往往能使你的文章增色不少。特别是在应试作文中，“凤头”更能牵引阅卷者的目光，让你的文章脱颖而出。一个引人入胜的开头，往往能激发读者的兴趣，并为文章增添色彩。作文开头的方法很多，在此谈谈常见的5个方法。

1、开门见山法。

直截了当地切入话题，或开宗明义旗帜鲜明地表明自己的观点、立场。这种方法，朴实自然直截了当，引起下文。一般来说，这种开头方法，随信手拈来，但毕竟出彩儿不多，如果是记叙文或者抒情散文，建议选用其他方法。

不过，就考场作文而言，假如你没有把握把别的技巧玩得娴熟，不建议在开头上采用过多的技巧，最好就用开门见山的方法。

《心灵的镜子》的开篇：“一个人看世界犹如照镜子，镜子中照出的不是人妍媸美丑的外表，而是他那形形色色的灵魂。”

《青春无价》的开头：青春是人的生命中最灿烂最宝贵的季节，它的价值不能用金钱去衡量。

《第一次当家》中开头：很巧，爸爸和妈妈同一时间被单位安排出差，家里只剩下我和妹妹，作为大哥，自然挑起了当家的担子。

《友善》“投我以木瓜，报之以琼琚。”早在《诗经》中就有教人友善待人的文章。友善待人，不仅是善待他人，更是善待自己。

《泪水中孕育着成功》我不知道这些年流了多少泪，有激动喜悦的，有伤心断肠的“涕泪满衣裳”。泪水并不苦涩，反而甜滋滋的。它滋润着我的心灵，洗涤着我的心胸，澎湃着我的热情。在泪水中我，我选择勇敢和坚强，在泪水中，我渐渐成长，在泪水中，我走向成功。

2、设置悬念法。

指在写作开始提出疑问，引起读者急切期待并探究事情原委的一种方法。此法能启发读者思索，激发阅读兴趣，达到引人入胜的效果。

如《一次精彩的课外活动》：“上个周六，我们7中的8年级二班发生了“轩然大波”：一个女生哇哇地在课堂上哭，而我们的班主任朱老师却微笑着站在讲台上，最后，全班同学都哄堂大笑起来。至今，同学们还在津津有味地谈论那天的事情……”设置悬念，到底发生了什么事情呢，为什么学生哭，老师笑，而最后同学们都哄堂大笑呢？读者感到好奇——咦，怎么会那样呢？就很想阅读下去。

3、情景渲染法。

也就是描写一个情景，让这个情景牵引出故事的开头。这类开头方法，是记叙文的常见开头方法，建议同学们采用。在故事中间或者结尾，要适时加上“于是出现了本文开头的那一幕”，以便于呼应开头。这种开头方法，其实跟上面的设置悬念有一定的联系。只是，悬念的浓度不大，更偏向于情景的渲染，而设置悬念，偏向于一个出人意外的结果，使人好奇。

如《我对网络的悔和爱》：“啪——”，一记清脆的耳光。

男孩子坐在床上，护着那半边红脸，低头哭泣，内心充满了愧疚。旁边的父亲正在大声严厉地训斥，愤怒涨红了他的脸。那个男孩就是我。此事要从头道来——

《防洪》的开头：突然,“轰隆”一声，一个罕雷直轰天顶。顷刻，黑压压的云层就吞噬了火辣辣的阳光，天空像是被炸开了无数个洞，大雨没头没脑的倾盆而至。很快，整个宇宙像是淹没在水的海洋中。此文开头描写了突降暴雨的情形，形象逼真，为下文记叙防洪的动人场面作了铺垫。

4、修辞排比法。

在开头的时候，用上几个修辞排比句，把文章主题的内涵，用排比句的形式写出来。这种修辞方法，可用于有记叙有议论类的记叙文。

这种方法的主要特点就是：连续把有几个象征意义的句子排比起来，最好把几个比喻句排比起来。而且建议同学们的比喻句不要太长。

《他让我明白了作为父亲的坚强》：一颗流星，只有熬过了焚身的痛苦，方能划破黑暗；一粒种子，只有承受了泥土的压力，方能指向光明；一只虫子，只有冲破了黑暗的包围，方能羽化成蝶。一位父亲，只有真正做到了坚强，方能令人感动和敬仰。我的父亲，就是这样的一位强者。

5、景物开篇法。

指开头用自然环境描写，渲染一种特定的氛围，烘托人物的心理，为全文定下感情基调的方法。这种方法适应于在某种环境下发生的某类事情，在开头的时候，不能牵强附会地硬搬环境和景物。具体到写作的时候，要灵活运用。

如《秋雨，淅淅沥沥地下着》：“淅淅沥沥的秋雨一个劲地下着，呜呜咽咽的唢呐不停地吹着。”文章一开始就给我们烘托出了一种悲伤的氛围。

二、记叙文结尾一个小窍门

同学们要记住，写什么作文，最后的结尾一般来说是要抒情的。结尾的时候要注意三点？一个再次切题，二是首尾呼应，三是优美的抒情语言。

1、再次切题，其实很简单，把标题内容换汤不换药地重复一下，甚至先说一句：“这就是XXXXXX”，接着再抒情就行了。

2、首尾呼应，要看是什么开头，结尾的时候，如果能把开头的内容回顾一下，就显得更舒畅了。

3、语言优美的道理很简单。语言优美了，抒情才能更动人。这种结尾，最好也用比喻排比句。

下面的示范结尾。同学们可比葫芦画瓢地模仿一下。

1、《光影魔术》：人生总是需要一些这样的片段，纵使时光走过了再不复年轻的容颜，纵使光阴老去了不再激情的色彩，我依然愿意相信，这些在光与影中衍生的美好愿望，早已在心中蔓延成一片绿洲。就像沙漠中跋涉，遇见一场海市蜃楼；就像走过风雨后，看见挂在天边的彩虹；就像在暗夜里独行，发现遥远的一盏灯火；就像喧嚣的街角突然飘出的一曲清音；就像书中一个引人回味的故事，就像一个美妙的梦境。虽然无法触摸，但是心会在那一刻，荡起层层涟漪。

2、《别让亲情等太久》：世上最持久最永恒的感情是亲情，不管是否有伤害，有动摇，有忽略，因为那一份绵久敦厚的情在那里等，总是会等到谅解，等到坚定，等到在乎的。因为这种感情，不是两人相遇后产生的，而是从一开始，就主动了血浓于水。

3、《他让我明白了作为父亲的坚强》：这就是我的父亲，一位坚强的父亲。他以责任和奉献,以勤劳和忍耐,向我诠释了什么是坚强。那股坚强，是我终生都会珍藏一笔宝贵的精神财富。

4、《在乐都大街上泪流满面》：我在今天，站在命运的梯田上，与幸福的云朵近距离接触，长久地接受安逸清风的熏陶。而我人生的背景、命运的全部是默默坐落在梯田底部的父母、母亲、哥哥、姐姐所支撑着。他们是天空，是大地，是河流，是我灵魂聚力前行的核能。

5、《愧疚》：生命怎么这般脆弱？我们的老师曾经经历过许许多多的坎坷，承受了那个年龄所不能承载的生命之重。而后，阳光出来了，难道在月亮的温情的对语里，没有属于他的那句？偌大上海滩，你是一滴水，一粒沙，还是一丝粉尘？

6、《祖母祭》：这是我亲爱的故乡，我知道从此后，山一层，水一层，故乡和祖母是我心中永远的风景；从此后，春夏交替，岁月更迭，有一份念想地老天荒。

7、《在每一个时间的转弯处》：此刻，我比以往的任何时候都坚信一点：就算时间的列车骤转多次，仍然打不碎我们曾经的聚合；就算时间的列车骤转千次，我仍会在每一个不期的转弯处，耐心地等待着，属于我的机缘。

8、《月亮上的蝴蝶》：我真想见见朱丽亚，那个美丽得炫目的美国少女，那只“月亮上的蝴蝶”。这天晚上，我做梦了。梦中，西双版纳的每一棵红豆杉上，都飞舞着一只美丽的“月亮上的蝴蝶”。

上述文章结尾的技巧特色：

各种修辞多排比，

优美语言写短句。

标题意蕴要点缀，

实在不行梦里去。

下面请看近近年中考满分作文的结尾技巧。

一：首尾呼应，凸显主旨

1、(首) 都说生活的船不能没有理想的帆，都说生活的理想就是为了理想的生活，而理想的生活中最快乐的时光，便是梦想的花季。

(尾) 花季中，我希望自己能永远记住先哲的那句良训：生活的船不能没有理想的帆。生活的理想就是为了理想的生活。 (选自湖荆州中考满分文《把梦想带给花季》)

技巧点拨：首尾呼应是考场作文中最实用的方法之一，一般情况是作者先在开头提出文章的中心，然后在结尾时再次强调，照应开头，从而使文章的中心鲜明突出。你看，在上例中，小作者运用首尾呼应的方式，以优美的诗一般的语言凸显了文章的主旨――理想的生活中最快乐的时光，便是梦想的花季。

2、(首) 有一种光华，笼罩着中华民族的精神家园;有一种火苗，跃动在民族灵魂的奥林匹克山上;有一种烈焰，温暖了绵远的文明情思，那就是友善!

(尾) 我们不能因为屡受伤害就失去与丑恶斗争的信心，因为我们需要守卫我们的精神火种――友善! (选自河南中考满分文《守卫精神的火种》)

技巧点拨：这是一篇考场议论文的开头与结尾，与上例相比，此例为简洁明快，开头提出论点，迅速入题，结尾再次反复，呼应开头，加强了论证的力度。

二：言为心声，呼唤号召

1、让我们大家行动起来吧，把爱心带给他人，带给那些失学儿童，带给那些孤寡老人……带给身边的每一个人。当你把爱心献给他人时，你也获得了莫大的幸福。要相信，只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间。 (选自湖北荆州中考满分文《把爱心带给他人》)

2、二十一世纪，我们是祖国的春天，我们不是我们的父母，热情奔放是我们的性格，我们不需要守那些规矩，打破陈规，让我们脑中的那团热情火燃烧得更猛烈，把我们的笑声、爱心串在一起，让全世界笼罩在爱之中。要笑就笑个痛痛快快，要哭就哭个歇斯底里，不要压抑自己，不要让那陈旧的观念束缚着，不要随便改变自己，请记住我的名言：“我就是我，给我一点阳光就这么灿烂。” (选自福建省中考满分文《给一点阳光就这么灿烂》)

技巧点拨：考场作文讲究情感真挚，要写出自己对真善美的呼唤，对假丑恶的鞭挞。这种情感不仅局限于自己，还可以在文章结尾发出真挚的呼唤，号召大家一起去追寻真善美，一起去鞭挞假丑恶。上面小作者真情呼唤，言为心声，表现了自己美好未来的向往之情。第二段小作者言词急切，个性十足，表情达意毫无遮掩，向所有的同龄人发出了真情的呼唤，有力的突出了主题，给读者以强烈的心灵震憾。

三：巧妙发问，引入深思

1、自然的色、自然的香、自然的味、自然的美，这一切都源于自然。自然是伟大的。是神奇的。它与生活是那么的近，那么的紧。品味自然，不就同品味生活了吗?

技巧点拨：一篇好的文章做到言有尽而意无穷，要具有哲理启发性。如同欣赏一支优美的乐曲，曲虽终但余音缭绕，给人留下无穷的韵昧。你看，在上面一段文字中，作者在结尾巧妙发问，引发读者思考，将文章的意蕴加以深化。体现出作者思考的深刻性与独特性。

2、不同的话有不同的影响，不同的角度有不同的视野，不同的哈哈镜有不同的成像，不同的心情会有不同的行动，不同的花有不同的花香和样子，不同的评价造就孩子不同的命运。何必要让自己狭小的视角不公地评价一个人、伤害一个人，何必要熄灭风中的烛光，何必要让所有的孩子都成为一个模子里刻出来的无个性的模型? (选自湖北省中考满分文《哈哈镜中的我》)

技巧点拨：这段结尾针对老师的评语表达了自己的看法，先用排比句的形式说明每一个学生都有自己的个性，老师不必磨灭学生个性，最后再以问句结束，启示人们进行思考，深化了文章的内涵。

四：引用佳句，多姿多彩

1、“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出”，15年来，生活让我懂得了放弃!为了我的理想，为了更多的人可以读书，我必须放弃! (选自广州中考满分文《从天空想到的》)

2、想到这里，我又记起了一位名人说过的一句话：“身边的书多着呢，只要发觉，肯定会学到很多……” (选自陕西中考满分文《阅读身边的人》)

3、明日歌中说：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎……”希望大家能把握今天，创造出美好的明天。 (选自四川内江中考满分文《创造美好的明天》)

4、佐拉说：“人生――只有两分半种的时间，一分种微笑、一分种叹息、半分种的爱……”在我看来，在我陶醉于欣赏母亲的梳妆中，那一分钟的微笑不是勉强，那一分钟的叹息之后不再是叹息，而是爱的传递，母亲将她对生命的爱，对生活的爱，对亲人的爱融于平日的点滴中，我忘情天其中了…… (选自吉林省中考满分文《陶醉》)

技巧点拨：古今中外，名言佳句很多，作文结尾之时，若能巧妙引用，定能使文章增色许多。这里列举几例分别引用了诗文佳句、名人言论，既增添了文采又加深了文章的意境。效果很好，同学们应加以学习，此外，引用的范围可大些，如俗语、谚语、流行歌词等均可引用。

五：抒情议论，气势不凡

1、其实宁静就是那么简单，一个浅浅的微笑，一句贴心的话语，一颗能包含一切的心灵，足以使一张紧绷的脸松弛开来，让笑容在人们脸上轻轻地绽开，那笑容就如徜徉在天边的云朵，轻轻地点缀着那片蔚蓝的天，清新而自然， (选自广州中考满分文《从天空想到的》)

2、春光似海，青春如花。青春是美丽的，美丽的青春在于奋斗，在于拼搏。愿天下的人们都能让自己的青春绽放出花一样的馨香! (选自吉林省中考满分文《花样年华》)

技巧点拨：这两段文字发于心，出于情，运用排比、比喻修辞，以优美的文字抒发内心真实情感，并配以适当的议论，使文章结尾气势不凡，强劲有力。

六：景物烘托，情景合一

1、风停了，暴雨也结束了，太阳重新露出了笑容，两代人的那扇玻璃也被那片残阳熔化了。太阳在远处逐渐隐去，消失在一片晚霞中，两者混为一体，没有距离。 (选自广州中考满分文《雨中品读》)

技巧点拨：这段结尾的特点十分突出，景物烘托的作用也很明显，小作者通过对雨后景物的描写暗示了两代人之间情感隔阂的消失，情与景有机地结合在了一起。含蓄隽永。余味无穷。

2、此刻，一缕阳光从外面射进病房，我感到自已真像一棵受伤的小树沐浴着它。呵，成长的路上，虽然风云莫测，但是阳光毕竟很好!我想。 (选自湖北省仙桃市中考满分文《在阳光下成长》)

技巧点拨：这段结尾突出阳光的作用，将阳光与成长结合在一起，暗示自己成长道路虽不平坦但充满阳光，表达出一种乐观向上的情绪。既照应了主旨，又显得情韵深厚。

“作文、作文，作得头疼。”怎样写作文呢？面对这个问题，相信无论对于国内的孩子还是我们这群海外的孩子都是一个大难题，一个困扰大家很久的大难题。但所幸的是，国内的孩子，面对写作文，即使再难也会七拼八凑地给你写上一大段。可怜的是我们这群海外的孩子，在缺少语言环境，缺少时间的情况下，又要让他们接触陌生的写作。这无疑又加重了他们学习的负担。这“写”吧，孩子犯难。不“写”吧，老师犯难。这学习语言哪有光听、读、说，不写之理。下面结合自己的教学经验，谈谈自己的点滴体会。

一、擦亮慧眼，从身边寻找作文材料

俗话说“巧妇难为无米之炊。”孩子们常常会在拿起笔写作文的时候，显得茫然不知所措。孩子们经常会抱怨着：“我没有东西可以写”，“我不知道该写什么”。在这时，老师的首要任务便是要帮学生找到习作的素材。针对不同的学龄水平，可以区别对待。例如教学中文教材第四册的班级中，针对孩子的年龄特点，我拿出了自己心爱的玩具猫，然后用已有的材料指导学生讲一段话，要求根据从头部到尾部的顺序讲清楚，让学生个个有话可说，让他们觉得作文原来并不难，只要把自己的看到的和感受写好就行了。此外在看图写话上，要求做到先来讲，后来写的过程。这样一来，一方面锻炼了学生的口头会话能力，一方面又帮助学生练笔。其实，文章的素材生活中处处都有，在高学年的班级里，就要求孩子自己去寻找作文的素材。如：郊外的旅行，学校举行运动会了，学校组织去工厂参观访问了……老师若能有意识地提前给学生辅导，学生当然能学会有目的地观察生活，去抓住生活中感人的镜头。因为这些材料来自大家熟悉的真人真事，同学们也自然而然地会从五彩缤纷的生活中去寻作文的源头。

二、利用范文，让孩子学会模仿学会创作

有了材料，不等于就能写出好的文章，写作文方法的指导是学生作文的拐杖，对于我们海外学中文的孩子们，我提倡学生模仿和借鉴范文。如今海外学中文的孩子们普遍存在着以下几个问题。

1、词汇缺乏。比如在写作时形容“开心”的事，通篇都是“开心”，没有考虑到别的形容词。

2、句子不通顺。在学习中我们的孩子们虽然掌握了一定量的词语和句型，但是在碰到写作时，运用这些词语和句型的时候，他们往往会先在脑海中构造一个日文的句式，然后把它翻译成中文。例如“书我读了”（正确是“我读了书”）、“我吃先”、“我走先”等（正确是“我先吃”、“我先走”）。

3、观察力不够，描写不深入。例如在写人物作文时，对描写人物特点时，没有举例具体说明，缺少人物的心理活动。

针对以上一些特征，如果选用一些同年龄孩子的佳作，印发给学生阅读，对文章中好的手法或好的构思作适当的评点。这么一来既增加了学生的阅读量，又给不会读书和写作的同学作一点指导。日积月累，他们自然会掌握不少新的形式。

三、多看、多读、多记，多积累

写作是一种创作。要写好作文的关键在于，观察积累，记忆储存；从说到写，推敲修改，多读勤写。在教学中，我建议学生们多多阅读，在条件允许的范围内，让学生多收集模范文章和剪报，抄写和背诵好词好句好段，让他们记熟和运用。熟能生巧，经过练习，笔头熟了，素材多了，写起文章来也就能得心应手了。海外孩子学中文不是一个简单的过程，但我相信只要下定决心肯学，一定能学好

写作是运用语言文字符号反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息的创造性脑力劳动过程。下面就是小编为您收集整理的初中作文

一忌、陈词老套

有些文章开头总是从形势写起，言心称“在××的领导下，在××的支持和关怀下，在××的帮助下”有的文章开头总是“太阳”、“月亮”，“光阴似箭、日月如梭”，这些调子老唱，这些套路老用就成了令人生厌的陈词老套了，初中毕业作文开头。

二忌、故弄玄虚

有些文章开头，故意耍花枪，兜圈子，有意让人琢磨不透，进入“迷魂阵”，不愿将意思直截了当地写出来。仿佛这就是文章新颖巧妙的所在，见水平、见功力的地方。其实这种故弄玄虚的作法，恰恰是写作的弊病。

三忌、开头突然

有些文章开头，缺乏应有的交代，显得突如其来，没头没脑，不知所云。如写读后感，有的文章在不作任何交代的情况下就开始“感”起来了。写供料作文一开头就说“读了这个材料我有深刻的体会……”材料内容只字不提就这样写，太突然了。

四忌、不必要的解释

文章开头，突如其来、不作交代不行，作不必要的解释也不行。如写《女排五连冠给我的启示》，要是一开头就用较长篇幅去说明女排的组成、女排五次获冠军的时间、地点，同谁争夺冠军等情况，就不必要了。当然，根据需要，适当对所写的问题作些解释也是必要的。

五忌、凭空抒情

有的文章的开头，特别是议论文的开头，不管与中心、主题有无关系，议论还没有展开，问题还没有说清，就“啊”“呀”不断，感慨万端。这种凭空抒情，只能叫无病呻吟。

六忌、绕大圈子

有的文章开头，不管中心需不需要，与主题有关无关，就先秦两汉、前村后店地谈开了。不着边际，空发议论，下笔千言，离题万里，绕了好大个圈子，才说到正题上来。

七忌、堆砌名言锦语

有的文章，开头想先声夺人，想不出好的办法，于是就把格言、警句等一股脑儿地搬出来，以为这样就算是个好的开头，中学生作文《初中毕业作文开头》。其实这种做法带有很大盲目性，效果往往很差。

八忌、开头重复

文章只能有一个开头，可是有的文章有两个开头。比如有的文章本想从引用写起，写好后又觉得扣题目谈更好，于是又开个头。有的文章一开头就介绍背景，写好后又觉得首先应该揭示文章的中心，于是又开个头。这样都会出现两个开头。出现这种情况，可根据题目或中心的要求，取其一个开头即可。

九忌、盲目写景

写景的主要目的，或是为了突出主题，或是为了刻划人物，或是为了烘托气氛，如果与此无关，一般来说这样的写景是没有意义的。有些文章一开头就“花儿”、“鸟儿”、“草儿”地写一通，实在是不必要。

十忌、盲目引用

引用应根据主题、中心的需要，盲目引用应尽量避免。特别是供料作文，供给的材料如果很长，要是一开头就不加选择地大量引用，或全盘搬用，必然重点不明，主旨不清，文字不精，陷于盲目性，而且下文再谈到它，必然还会重复，所以引用应有所取舍和选择。

语言特点就是文本呈现出来的语言个性。不同的文章，语言上各具特色，有的语言明白晓畅、简洁清丽，有的语言通俗易懂、形象生动，有的语言凝练含蓄、形象生动、情理相谐、意境深广，有的语言精练准确、朴素自然、清新明快、亲切感人。不同作家有不同语言风格特点，有的豪放，有的婉约。下面是小编整理的说明文语言的赏析方法，希望对你有帮助。

一、删除比较法

【案例一】教学莫怀戚《散步》，删除若干句子中“我的”这个限制性定语，品读“我的”这个限制性定语的表达作用。王君老师的教学过程：

⑴用多媒体投影展示关键句：①我们在田野散步：我，我的母亲，我的妻子和儿子。②我的母亲又熬过了一个酷冬。③我和母亲走在前面，我的妻子和儿子走在后面。④后来发生了分歧：母亲要走大路，大路平顺；我的儿子要走小路，小路有意思。

⑵指导学生朗读删掉“我的”后的句子。

⑶组织学生讨论可不可以删除。

⑷教师点拨：①责任与担当；②适当的重复就是一种表达的“慢”和“稳”！语言形式帮助了作者表达情感。

【品析一】怎样让学生体会到“我的”责任感和担当意识？怎样引导学生琢磨“适当的重复就是一种表达的慢和稳”，感受到语言细节的精妙？如果我们用讲授的方法去强调，或者直接让学生讨论“我的”这个限制性定语有什么表达作用，学生都难以体会到“我的”的思想内涵和艺术趣味。王君老师的高明之处在于，她选择了文本中非常典型的关键句，将这些关键句中的“我的”删除，然后引导学生朗读，在朗读中，学生对“删除前”和“删除后”的句子就有了表达差异上的初步感知，然后，再组织学生讨论，将这种感知上升到理性的认知，教师适时的点拨和总结，为学生的指引了方向，让学生具体而深刻地理解了语言的思想内涵和艺术趣味。

【案例二】教学《晏子使楚》，删除部分关键词句，通过删除词句，评析楚王和晏子形象。王君老师的具体做法是：

⑴投影展示“原文”和“删节文本”(教师删除的文本包括“酒酣”、“视晏子”、“避席”、“婴闻之”、“所以然者何”、“得无”、“笑”)。

⑵引导学生比较，找出删掉的地方，思考，可以删掉吗？

⑶组织学生讨论，教师相机点拨。

⑷师生总结两个人物形象的特点。

【品析二】评析人物形象特点，属于最高层级的认知，是语文教学的难点。如何化难为易，找到好的切入口，让学生在自我发展中实现正确认知这两个人物形象的目的？王君老师着眼于学生的“最近发展区”，为学生提供了一个非常好的“支架”，一个好的突破口：删除一些对表现人物心理与个性特点非常关键的词或短语，然后组织学生讨论，相机点拨，适时引导。这样的教法，不仅顺利地实现了评析两个人物形象特点的目的，还让学生感受到了语言文字背后的玄机。例如，教师删除了“避席”一词，引起学生对避席一词的重视，一则通过视频帮助学生理解了什么是避席，二则学生通过讨论，理解了“避席”一词，表现了晏子的镇定、冷静，写出了晏子的庄重，有风度和有礼貌。如果没有这样的删除体味，就难以引起学生对该词的重视，难以调动学生的积极性，发挥他们主动探究的趣味。

二、增添比较法

【案例】教学《湖心亭看雪》，增添表达张岱心情的句子，引导学生比较体会张岱“强饮三大白”时的心情。王君老师的做法是：

⑴提出问题。这两人见到张岱，以为遇到知音，问题是，张岱是怎么想的呢？如果张岱也说了话，他会如何说呢？老师设计了两种情景，你觉得，哪一种更合理？

⑵投影展示两种设计。一种是在“拉余同饮”后增添“余亦大喜曰：‘知音也！知音也！’”另一种是在“拉余同饮”后增添“余心曰：‘憾也！憾也！’”

⑶朗读两种增添语句后的文本。

⑷组织讨论，教师提出要求：联系前后文，咬文嚼字，判断。不要想象，而要在字里行间中找出理由出来。在讨论过程中进行点评、点拨。

【品析】《湖心亭看雪》是经典名篇，很多藏在字里行间的秘密很难给学生讲清楚，作者遣词造句的功力学生体味也有一定难度。怎样激发学生探究语言文字的妙处，从而透过这些精妙的语言文字读懂张岱这位奇人？王君老师采取了“增添比较法”。增加的两个句子，是两种很有争议的观点，也都能在文章中找到一些支撑。因此，这就有了探究、争议的可能。在引导学生探究、争议的过程中，王君老师反复强调“联系前后文”、“一字一句地读”、“咬文嚼字地读”。这样，师生在探究“独”、“两人”、“正沸”、“强饮”、“拉”、“三大白”、“别”以及答非所问的语句中，逐渐读懂了张岱此时的心境。这样的探究，目的是读懂人物，过程是咀嚼语言，学生在读懂人物的过程中提升了语言文字的运用能力，在咀嚼语言文字的妙处中读懂了人物心性。

三、改换比较法

【案例】教学《最后一课》，引导学生深入理解“画眉在树林边婉转地歌唱”，依次改换了每一个词(短语)，引导学生进行比较鉴别。王君老师的具体引导过程是：

⑴什么鸟？这个鸟和乌鸦一样吗？

⑵画眉在干吗？可以换成“叫”吗？

⑶画眉怎么唱歌？可以换成“大声地唱歌”吗？

⑷画眉在什么地方唱歌？可以换成“在树林里”吗？

⑸研讨怎样朗读这个句子，多位学生分别朗读这个句子。

⑺通过这十一个字，你感受到世界在小弗朗士眼前是什么样的？用形容词描绘。

【品析】这一句话，在教学实践中被很多教师忽视。引起重视的，也最多会问学生：这是什么描写？这个描写有什么作用？而王君老师给予了这句话足够的重视，将它与“锯木厂后边的草地上，普鲁士兵正在操练”一句进行比较分析，结合标点符号的妙处，引导学生读懂小弗朗士此处的形象特征。就这句话的品读而言，王君老师从品读主语开始，然后是谓语动词，接着是修饰性状语，最后是限制性状语，逐层递进。每一个成分的品读都提出了两个问题，一个特指问，一个是非问，前者意在强调课文中的原词，引起学生重视，后者意在引导学生比较，从而理解课文原词使用的妙处，理解课文原词所表达的情感意义。通过这样的逐一的提问，逐一的改换比较，学生对“画眉在树林边婉转地歌唱”就有了较为深入地理解，也就自然透过这句话，看到“看到这种景象的人”此时是个什么样的状态。

四、填空品读法

【案例】教学《敬畏自然》，让学生填空“大自然一定会( )笑”，体会大自然的仁慈与强大，从而理解为什么要“敬畏”。王君老师的教学过程是(师生讨论，一步步追问)：

⑴投影展示“看着人类这种狂妄的表现……”，提问：如果你遇到一个狂妄的人，你会怎么样(对学生强调千万不要看书)？

⑵投影展示“看着人类这种狂妄的表现，大自然一定会  笑……”，大家猜猜大自然会怎么笑？

⑶大自然干嘛要窃笑，而不是像大家一样大笑狂笑冷笑呢？

⑷投影展示完整的句子：“看着人类这种狂妄的表现，大自然一定会窃笑——就像母亲面对无知的孩子那样的笑。”

⑸师生总结。

【品析】这个教学环节的关键是品读大自然为什么“窃笑”，这个“窃笑”表现了什么。为了让学生真正理解“窃笑”的含义，王君老师采取了三个关键教学步骤，实际上是三次填空。第一次是填“面对狂妄怎么样”，从教学实录看，学生填到的有“极端地鄙视”、“瞧不起”、“嘲笑”、“批评讽刺”等，这个环节，实际上是为了让学生理解“窃笑”铺垫、蓄势。第二次是在“笑”之前填一个字，揣摩大自然究竟会怎样的笑，这种揣摩有多重意义，一则引导学生根据文章情景斟酌大自然究竟该怎样笑，进而理解我们为什么要敬畏自然，二则引导学生说出更多的关于“笑”的词语，比较这些词语在表达上的差异，并根据文章情景做出判断和选择。第三次表面看是一个问题，实际上可以看成填写一句话，通过填这句话，理解大自然为什么是“窃笑”。三次填空之后，教师再给出完整的句子，总结“窃笑”的意义。这样利用“填空”品读关键词、关键句的方法，是一种非常好的品读法，它是在引导学生自己进行斟酌筛选词句，并与原文进行优劣比较，可惜，在我们的语文教学实践中，应用得甚少。

五、造句体味法

【案例】教学《花儿为什么这样红》，引导学生体会“标志”先后顺序的词语的意义，并学会使用这些词语，教师采用了造句练**的方法。具体做法如下：

⑴谈说明顺序，学生找到了关键的六句话，教师点拨，六句话都有语言标志。

⑵投影显示，用红色的字标记“首先，然后，还需要，最后”，强调能使用这些词语并不简单。

⑶投影展示“首先，其次，还，然后，接着，最后”，让学生造句，至少使用四个，“然后”一词只能使用一次，所有词语不得重复，语言层次清晰。

⑷学生相互说给对方听。

⑸学生造句，教师点评。

⑹小结，让学生抄下这串词语，再次强调重要性。

【品析】类似于“首先，然后，还需要，最后”等这些表示先后顺序、主次关系的词语，表面看很简单。但实际上，正如王君老师所说：“包括最重点中学的学生都不会用。”不仅不会用，在阅读的时候，很多学生也不能抓住这些具有明显标志性的词语，读懂文章的逻辑顺序。为了让学生深入理解这些“表示先后顺序，标志逻辑关系”的词语，王君老师采用了让学生“造句体味”的方法。从教学实录看，在这个环节，共有六位学生起立发言，教师均进行了一一点评。这样，通过“人人说相互听”、“个别说教师评”的造句练**，并抄写记录，学生就对这些表示先后顺序的词语意义及用法有了较为深入地理解，且初步学会了应用。造句，是引导学生深入理解关键词，并学会运用关键词的重要方法。可惜，这样的方法，在我们的语文教学实践中，也是常常被忽略的。

六、诵读品味法

【案例】教学《从百草园到三味书屋》，用朗读再现泥墙根寻趣的情景，体味语言之美，感受童年鲁迅的形象特点。王君老师的做法如下：

⑴学生自由朗读，要求用朗读来原音重现当时的情景。

⑵说说，你读到了一些什么？

⑶选择一句喜欢的来读，努力用声音传递出丰富多彩的内容，或美的色彩，或香味儿，或形象，或情节。教师针对学生的朗读，进行积极点评，指出优点。

⑷分工合作朗读，两人领读与集体合诵结合。全体学生合作读两轮，教师点评，学生越读越好。

⑸讨论：从朗读中，你看到了一个什么样的孩子？

⑹教师点拨小结。

【品析】通过诵读，引导学生感知品味语言之美，进而达到理解文章，**得语言文字的运用能力，是最基础的语文教学方法。但在现实的语文教学实践中，诵读品味教学，或流于空洞的理论说教，或读得花里胡哨而无实际效果，或教师无作为乱作为。王君老师的这个案例，利用诵读，感受语言和人物形象之美，有三点做法值得我们学**借鉴。一是研讨与实践结合，先是在自由读的基础上讨论，然后又在研讨与教师的指导下再次朗读，继而在多次朗读的基础再次讨论，这样就把怎么读、读得感受的研讨与读的实践进行了很好的结合。二是学生的读与教师的评价融为一体，通过评价，对学生的朗读进行肯定和指导。某学生在(嘟着嘴)朗读“肥胖的黄蜂伏在菜花上”之后，教师评价说：“嗯，我看到了，那黄蜂肥肥胖胖的可爱样子。你的朗读中有形象。”这样的点评，既是对学生的赏识肯定，又是对朗读方法指导的强化。又如，另一学生朗读“不必说碧绿的菜畦，光滑的石井栏，高大的皂荚树，紫红的桑葚”时，用重音强调了形容词，教师立即评价说：“真好！我眼前一片红紫芳菲。”三是精心设计朗读。教师将“泥墙根寻趣”这个片段排列成诗行的样式，让学生“领读”与“合读”结合集体朗诵，并根据句子所表达的情感特点，标注朗读时情感表达的要求，如“开心地”、“惊喜地”、“轻声地”等等。这样精心的设计与具体的指导，就极其有效地引导学生在朗读中感知了语言之美与童年鲁迅形象之可爱。

七、句式变换法

【案例】教学《纪念白求恩》，感受毛泽东表达对白求恩的赞美、肯定之情的语言是“最美的语言”。王君老师的做法是：

⑴指导学生在第二段寻找毛泽东表达对白求恩的赞美、肯定之情的“最美语言”。

⑵分析句式特点，朗读。

⑶变成肯定句。

⑷变成反问句。

⑸读原文的双重否定句。

⑹同桌之间用“肯定句”和“反问句”互相说给对方听。

⑺再读肯定句、双重否定句。

【品析】怎样才能让学生感受到毛泽东赞美白求恩的语言是“最美的语言”？王君老师采用了两种方法。一是句式变换，通过句式变换，进行优劣和表达情感程度轻重的比较。课文的原句是双重否定句，“从前线回来的人说到白求恩，没有一个不佩服，没有一个不为他的精神所感动……”王君老师先是引导学生变换成肯定句，然后再变换成反问句，并进行句式的比较。二是朗读，反复朗读原句和变换的句子，让学生体会“双重否定句”、“肯定句”和“反问句”在表达情感上的轻重之别。为了让学生通过朗读更好地体会不同句式在表达情感上的差异，王君老师先是让学生齐读，再是让学生同桌间相互说给对方听，然后再个别读，再齐读。通过这样的比较和反复朗读，就较好地让学生感受到了毛泽东赞美白求恩的语言是“最美的语言”。

八、分步品析法

【案例】教学《松鼠》，引导学生品读说明松鼠的讨人喜欢的“讨人喜欢的语言”，王君老师以第二段为例，具体做法如下：

⑴自由说说，这段文字的讨人喜欢的语言。

⑵理层次，这段话从几个层次写松鼠。

⑶看表达方式。

⑷把玩修辞。

⑸揣摩用词：褒义词、形容词、动词

【品析】王君老师这种引领学生欣赏语言的方式堪称经典，是用显微镜在观察语言的精妙之处。首先，这种逐步的分层次的欣赏语言的方法，层次明晰，一次阅读，解决一个问题，目标指向明确，重点突出，绝不杂糅，问题解决得就高效，学生收获得会实在。比如，在“看表达方式”环节，教师将每个层次划分成两个部分，引导学生观察发现，揣摩“描写+议论”的表达形式。这样，就让学生在较短的时间内，学会了如何去说明事物特征，像“它们面容清秀，眼睛闪闪有光，身体矫健，四肢轻快”这样描写，再加上“非常敏捷，非常机警”这样的议论即可。其次，用显微的方式欣赏语言，入微入情入心，不仅让学生领略到了语言之美，还让学生**得了运用“美的语言”的能力。比如，在引导学生欣赏用词之美的时候，教师分别从“褒义词”、“形容词”、“动词”三个方面引导学生进行揣摩，体会语言的“讨人喜欢”和松鼠的“讨人喜欢”。教师将这些好的词语，和含有这些词语的短语，进行了摘录投影，也为学生的积累运用提供了方便。

九、示范引路法

【案例】教学《国宝大熊猫》，教学生用“三步上篮法”分析说明文语言，体会说明文语言的严谨准确。王君老师的具体做法是：

⑴投影展示，点拨说明文语言的有关知识。

⑵投影展示，教师提供“三步上篮”分析法范例。“分析‘大熊猫从出生到长大为成体需两年左右时间’的‘左右’表达很准确。第一步：‘左右’一词表示约数。第二步：说明“大熊猫从出生到长大为成体”需要的“两年时间”是个估计的数字，是大概，不确定。第三步：这个词语表现了说明文语言的准确性。”

⑶学生练**，教师投影展示了一个参考练**。

⑷分组发言，教师点拨评价。

⑸教师提供“参考练**”的“三步上篮”分析法范例。

【品析】语言品读的教学，目的是让学生感知语言运用之美，**得运用美的语言的能力。那么，如何检测学生感知到了语言运用之美或**得了运用美的语言的能力？这个时候，我们还需要运用书面检测的方式。我们的语言欣赏教学，多是师生间的口头谈话，无论是教师的点拨，还是学生的分析作答，都停留在口头上。等到需要作答的时候，学生多眼高手低，还是不会作答。在这个案例中，王君老师非常好的采用了书面的示范教学方式，用“三步上篮”分析法，教会学生如何分析说明文语言。在知识教学和示范引路的基础上，再是学生分组练**和教师点评，最后教师再辅以示范引路。这样，学生就较好地掌握了如何欣赏、分析说明文语言，并懂得如何将这种赏析形成书面文字。

十、挑刺找错法

【案例】教学《纸船》，教师组织学生举行“诗歌评改会”，师生就文章语言进行反复琢磨，比较优劣，体会作者的用语、用情。王君老师的做法是：

⑴投影展示冰心《又寄小读者》，指出冰心愿望：“举行一次‘诗歌评改会’，那该是一件多么有意义的事情！”

⑵朗读诗歌。

⑶四人一组，字斟句酌，修改诗歌。

⑷班长主持同学们进行讨论。教师进行了少量点拨。

【品析】即使是大家的作品，也不可能是十全十美的。引导学生给大家的作品挑毛病，提出自己的修改意见，这本身就是一件极具挑战的事情，学生会极有兴趣。何况，是冰心《又寄小读者》中提出的愿望。王君老师的高明之处在于，给学生提供了冰心的这封信，给了学生信心和勇气，挑逗起了学生的欲望。王君老师的高明之处还在于，她让学生分组讨论，让班长主持全班的集中讨论，自己只是充当一个组织者、参与者、点拨者。由于铺垫、组织、激发的成功，学生的讨论也就异常热烈。他们先后就用“抛”与“放”、“舟”与“轮船”等词语展开了热烈地争论。这种讨论、比较、争论，岂不是感知语言之美最好的形式？这种挑刺找错的方法，岂不是培养学生言语素养的好途径？

王君老师引导学生赏读语言的方法还有很多，本文仅例举以上十种，与大家共同学**提高。

植物别名：铁海棠、麒麟刺、麒麟花

生态习性喜温暖湿润和阳光充足环境。耐高温、不耐寒。以疏松、排水良好的腐叶土为最好。冬季温度不低于12℃。

繁殖主要用扦插繁殖。整个生长期都能扦插，但以5-6月进行最好，成活率高。选取上年成熟枝条，剪成6-10厘米一段，以顶端枝为好。剪口有白色乳汁流出，用温水清洗晾干后，再插入沙床。保持稍干燥，插后约30天可生根。

栽培盆栽每年春季换盆，浇水不宜过多。夏秋生长期需充足水分，每月施肥1次。冬季温度低，叶片脱落，进入休眠期，应保持盆土干燥。3-12月花期，土壤湿度保持适中能花开不断，如果冬季室温在15℃以上，可继续开花。植株生长过于拥挤茂密时，可在春季萌发新叶前加以修剪整株。

虎刺梅生性特别，生长慢，每年只长10厘米左右，但寿命长，盆栽能活30年以上。花期长，如光照温度得宜，可全年开放。

虎刺梅枝条不易分枝，会长得很长，开花少，姿态凌乱，影响观赏，故每年必须及时修剪，使多发新枝，多开花，一般枝条在剪口后，可生出两个新枝。

虎刺梅根系发达，生长旺盛，可作嫁接仙人指、蟹爪兰的砧木，但属浅根系，横走很远，根毛却不多。

虎刺梅性喜温暖，不耐寒，白昼22℃左右，夜间15℃左右生长最好，在温室保持15℃至20℃，可终年开花不绝，如下降至10℃则落叶转入半休眠状态，至次春吐露新叶，继续开花。 虎刺梅喜光，花前阳光越充足，花越鲜艳夺目，经久不谢，光照不足，则花色暗淡，长期置阴处，则不开花。另须注意保持空气流通。

虎刺梅可用培养土垫蹄角片作底肥，生长期每隔半月施肥一次，立秋后停止施肥，忌用带油脂的肥料，防根腐烂。

虎刺梅耐旱，春秋两季浇水要见干见湿。夏季可每天浇水一次，雨季防渍水，冬季不干不浇水，盆内不宜长期湿润；花期也要控制水分，水大易引起落花烂根。

春末夏初，5月至7月间，扦插虎刺梅最易成活，选粗壮枝条，长约10厘米至15厘米左右，擦干切口处流出的白浆，涂以草木灰，在阴凉处晾干2日至3日，使伤口处干燥后再插入素沙之中，浇透水，以后少浇，待盆土稍干时再浇，约经过50天至60天即能生根。

病虫害主要发生茎枯病和腐烂病危害，用50%克菌丹800倍液，每半月喷洒1次。虫害有粉虱和介壳虫危害，用50%杀螟松乳油1500倍液喷杀。

虎刺梅栽培容易，开花期长，红色苞片，鲜艳夺目。是深受欢迎的盆栽植物。由于虎刺梅幼茎柔软，常用来绑扎孔雀等造型，成为宾馆、商场等公共场所摆设的精品。

虎刺梅株高50—100厘米，灰绿色的干枝带刺，校上疏生鲜绿色匙形或倒卵圆形叶片，枝端开出鲜红、玫红的小花。花期长，花色鲜艳，形姿雅致，栽培容易，是人们喜爱的好花。 虎刺梅不会散放有毒气体，室内栽植对人体无害，还能美化环境。虎刺梅是大戟科，大戟属植物。全世界大戟属值物有2000余种，我国产200余种，其中光棍树、一品红、变叶木、霸王鞭，药用植物中的大戟、泽漆、甘遂、狼毒、续随子等都是虎刺梅的同属兄弟。大戟属植物的共同特点是，树体受伤后伤口处会分泌出白色的乳汁，这类乳汁是有特殊结构的二萜类化合物，有毒。它是植物进化过程中保护自己，防止病虫侵害的有利武器。不仅如此，虎刺梅开花时，它的花柄上还分泌出胶水似的粘液，能粘住小虫，原来，这也是它保护自己免受虫害的防线。

虎刺梅类植物伤口分泌出的白色乳汁，对人的皮肤、粘膜有刺激作用，误食会引起恶心、呕吐、下泻、头晕等。家庭养植只要不随意折花给孩子玩，就不会造成危害。有经验的花工还会常常利用大戟属植物茎、叶浸渍滤液，防治蚜虫、红蜘蛛等花卉害虫。 茎、花枝叶可入药。性凉，味苦。有小毒。有拔毒泄火、凉血止血之功效。

事理说明文复习什么、如何复习，大家都知道。可为什么会出现有些人复习效果好，另一些人却不尽人意的情况呢？究其原因，很关键的一点就在于复习过程中是否有“深度”的思考！下面小编给大家带来事理说明文阅读方法，欢迎大家阅读。

一、 归纳说明中心，要着眼：为什么是这样的

说明文必须围绕中心进行说明。说明文的中心就是说明对象的特征。事理说明文是阐明抽象事理的，这种说明文主要说明事物的本质、事物的内部关系或事物之间内在联系等，其特征常常隐藏于内，须从性质、原理、功用、成因等着手把握。即要透过现象揭示本质，反映事物内部的规律性，要使读者不仅了解事物“是这样的”，而且要明白“为什么是这样的”。以课文为例，要归纳出《花儿为什么这样红》一文的中心，就必须从成因的角度揭示花“红”的原因。

归纳事理说明文的中心既要着眼从全文去整体感知内容，也要重视对重点语段的整体概括与理解，抓准揭示事理的中心句与关键句。

题例：阅读《沙漠里的奇怪现象》第四段，请辨别出造成沙漠中出现“魔鬼的海”现象的原因。下列解释正确的一项是（    ）。

A. 古代时候有魔鬼在作怪。

B. 沙漠里根本就没有光怪陆离的现象，这是古人的错觉。

C. 由于光线折光和反射的影响。

D. 地面温度比空气温度高许多。

这道题目考查的是理解与把握事理的能力。要准确提取信息，首先要读清题干要求，然后根据要求在文章中对相关信息进行提取、分析和归纳整合，在甄别信息的“真”“伪”时，要排除那些属于“现象”的信息和“不科学”的信息，在追问“为什么”的过程中，作出准确的判断。这样，我们很快就能抓住“这样由于光线折光和反射的影响……”这句话，准确作出选C的正确判断。

归纳事理说明文的中心，除了抓住文章中的中心句（通常出现在语段的开头或结尾）外，读懂文章、熟知文章内容也是关键。

二、 分析说明顺序，要理顺：内在关系是怎样的

说明文常用的说明顺序有三种：时间顺序、空间顺序与逻辑顺序。说明顺序是根据说明对象的特征和不同要求来选择的。事理说明文主要介绍事物的性质、原理、功用、成因等，因此在通常情况下，主要运用逻辑顺序（有时也与时间顺序、空间顺序相结合）。逻辑顺序有很多，如：从原因到结果、从主要到次要、从整体到部分、从概括到具体、从现象到本质、从特点到用途、从假设到证明等等。时间顺序主要表现为事物的发展演变过程或事物的生产、工作过程。空间顺序主要表现为上→下、左→右、前→后、远→近、内→外等。无论是哪种说明顺序，我们都必须通过句与句、段与段的内在联系去把握。

题例：根据说明内容，写出活版印刷的简要工作流程。（《活板》）

这道题目意在弄清活字印刷术的工作顺序。我们要通过对选文语句之间关系的分析，抓住“其法”“欲印”“用讫”等关键词语，理清其工作展开的过程：制字——制版——排版——印刷——拆版。

1. 要分析中心句之间的关系。

一般来说，说明文的层次或段落中都有表明中心意思的中心句。阅读时可以把这些语句勾画出来，再概括其要点。概括要点时最好用完整的句子，意思要简明扼要。在逐段概括要点的基础上，用“同类合并”的方法，再把全文划分为相对独立的几部分，先概括出每部分的大意，然后把每部分的大意依次连缀起来，就能比较清楚地看出全文的说明顺序了。以课文《叫三声夸克》为例，如果抓住“物理学家在研究物质结构的时候，也遇到了一个类似的问题：最里面是什么？”“还有比质子和中子更小的结构吗？”“J粒子是不是第四种夸克？”“难道就没有一个自由金子吗？”“物质的最小结构就是夸克吗？盒子里还有盒子吗？”等把问题不断引向深入的句子，联系起来思考，全文的逻辑顺序就十分明晰了。

2. 要重视标志词、句的提示功能。

说明文的三种顺序各有不同的标志词，如表时间顺序的时间词、表空间顺序的方位词、表逻辑顺序的内在关系词等。抓住它们，判别文章的说明顺序就比较容易了。如《花儿为什么这样红》第二至七段在介绍花红的内部原因时就用了“首先”“还需要”“还有”这些表逻辑顺序的标志词。

有些起过渡或总结作用的句子也能对文章的说明顺序起到提示作用。

题例：“花儿为什么这样红，是大自然的杰作，更是人工培育的成果”可以说成“花儿为什么这样红，是人工培育的成果，更是大自然的杰作”吗？（《花儿为什么这样红》）

这道题提示我们：课文解释花红的原因是按照从“自然选择”到“人工选择”的整体思路安排的，这是由古到今的纵向说明顺序，而且“是……更是……”句式体现的是递进的关系，因此不能调换。

三、 指认说明方法，要突出：具体作用是什么

判断文章的说明方法比较容易，复习时抓住常见说明方法的定义去理解即可。讲出说明方法的具体作用稍难，因此，复习的重点要放在这一部分。只要明白任何说明方法的运用都是为了使说明对象的特征更加清楚、让说明的事理更加明了，再结合具体的说明内容，抓住语境中的重要信息，讲清其表达上的具体作用就不难了。

题例：阅读《我们的知识是有限的》第二段，说说作者以“从前有一个人”对声音的认识为例，其具体作用是什么？

各种说明方法都有其不同的作用。如：下定义能增强文章的科学性、严密性，简明扼要地说明事物的特征；举例子能把事理说明得明白、易懂；分类别可以使文章内容条理清晰明白；列数字能准确、严密地说明事物或事理；作比较能使被说明对象特征更加突出；打比方能化抽象为具体，增强说明文的生动性和形象性；摹状貌的主要作用是使说明生动形象等等。

那么是不是所有的表达作用都可以套用这些话呢？显然不行。因为任何说明方法都是针对具体的说明内容而言的，完全套用这些话，就失去了针对性。做这道题时首先应找出例子，然后在语境中筛选出它说明了哪些具体特征或事理。抓住这个信息后，说明方法的作用就明确了。原来，作者把千百年的认识史浓缩为一个人的故事，是为了说明知识越多越感到自己的无知，从而把事理介绍得通俗而生动，富有趣味。

课本中这样的例子很多。如：“原子核本身却十分微小，大约10万个原子核排成一条直线才相当于一个原子的直径。”这里运用列数字、作比较的说明方法，精确地说明原子核十分微小。

四、 赏析语言特色，要思考：准确、严密在哪里

准确、严密、科学、简明是说明文语言的基本特点。把话说得恰如其分、符合客观实际是对说明文语言的基本要求。这往往体现在文中一些表时间、表数量、表程度、表范围的词上，还表现在一些插入语或关联词上。因此，分析、体会这些词语是如何准确地说明事物的形态、性质、成因和功能等，将有助于读者对被说明事物的感知和理解。

1. 要体会精确、肯定的语言。

题例（1）：“昆虫参与自然选择，造成各种不同的植物，也造成各种不同的花色”中的“参与”能换成“主导”吗？为什么？（《花儿为什么这样红》）

这道题目就要求从“参与”“主导”的表意程度上去体会说明文语言的准确性。在自然选择的过程中，造成各种不同植物和花色的原因有很多种，昆虫所起到的作用并不是决定性的，“参与”一词科学地说明了昆虫在这个过程中所起到的应有的作用，如果用“主导”就与客观实际不符了。“参与”体现了语言的准确性、严密性。

题例（2）：说明文语言要求准确、严密，请体会下列句子中加点词语的表达作用。

A. 自古以来都认为原子是不可再分的了。（《叫三声夸克》）

B. 人工栽培的历史仅二三百年，却已有上千种形状、颜色不同的品种。（《花儿为什么这样红》）

体会语言的表达作用，同样要放在具体的语境中去进行，要突出针对性。“都”，强调自古以来人们的共同认识，说明“原子是不可再分割的”这一认识根深蒂固。“仅”，说明人工选择的历史虽然短暂，但却大大加速了花形、花色的变化过程，突出了人工选择的优越性。

2. 要特别注意那些看似模糊、不确定的词语。

这些词语也是语言运用准确、严密的体现。课本中这样的例子很多。

题例：下列句子中加点的词语可以删去吗？为什么？

A. 基于长期的经验，我似乎发现，人们在认识事物时处于这种境地：知识越浅薄的人，愈想夸夸其谈；相反，学识丰富倒使人在判断某些新事物时，变得非常优柔寡断。（《我们的知识是有限的》）

B. 沙漠在此处已紧逼黄河岸边，沙高约一百米，沙坡面南坐北，中呈凹行……（《沙漠里的奇怪现象》）

“似乎”和“约”都不可以删除，因为它体现了说明文语言的准确性。“似乎”表明“我”的发现是无意识地形成的，从朦胧的感觉而逐步清晰，删去后就没了这层意思。“约一百米”表明这是目测、猜想的结果，作者并没有经过严密的测量，“约”体现了语言的准确与严密。

五、 关注表达方式，要牢记：服务的宗旨什么

一般来说，说明文中的记叙、描写、议论都是服务于说明的。记叙，能使事理过程具体清楚；描写，能使事物形象、生动；议论，能揭示说明对象的本质特征。复习时，要牢记表达方式的运用目的，关注不同表达方式在文中的特定作用。

题例：阅读“这时他以为自己无所不晓了……但他笃信还会有上百种人所不知的、难以想像的方法”选段内容，说说作者为什么要细致记述他寻蝉的发声原理的过程？（《我们的知识是有限的》）

由于《我们的知识是有限的》是一篇事理说明文，我们在思考记叙的作用时，就应该从这种表达方式对说明事理的作用这个角度去探寻原因。这样，我们就不难明了：细致记述是为了表现他的探索精神，突出“科学无止境，而我们的知识是有限的”这一事理。

说明事物的方法很多，常用的有：

（1）下定义。用简明的语言指出被说明对象的本质特征，把那些容易与之相混的对象同它区别开来，叫下定义。如统筹方法，是一种安排工作进程的数学方法。

（2）分类别。把被说明对象按一定的标准分成不同的类别，一类一类地加以说明，叫分类别。如《食物从何处来》把生物获得食物的途径和方法划分为自养和异养两类，然后分别说明。

（3）举例子。举出实例进行说明，使内容具体化，叫举例子。《中国石拱桥》通过介绍赵州桥和芦沟桥，使人们具体了解中国石拱桥的特点，用的就是举例子的说明方法。

（4）列数字。用准确的数据说明事物的某些方面，这种方法叫列数字。如笔全长13。5厘米，笔身约占3/5，笔帽约占2/5。顶端的活动小枢纽能自由伸出和缩进，像个乌龟头，长0。7厘米，笔挂长3。9厘米。（《我的圆珠笔》）

（5）作比较。就是通过比较说明事物和事理。例如《苏州园林》中，用苏州园林建筑的不对称与我国古代宫殿和近代的一般住房的对称进行比较，突出苏州园林的自然之美。

（6）打比方。利用两种事物之间的相似之处作比较以突出事物之间的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫打比方。石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。形象准确地说明了石拱桥的外形特征，这句话就用了打比方的说明方法。

（7）画图表。有时，单用文字说明难以做到明确、具体，这时就可以用画图列表的方式加以补充，这种方法叫画图表。《统筹方法》一文就用了这种说明方法。

（8）引资料。资料的范围很广，可以是经典着作，名家名言，公式定律，典故谚语等。

我们怎样选择说明方法呢？这要根据自己的文章而定，因为运用一些说明方法的目的，是为了更正确地说明事物。

4、语言描述准确

说明文的语言，和其它文体一样，都讲究用词准确，表述明白，这是写好各类文体章的基本要求。但是，说明文作为一种独立的文体，对文章的语言又有自己的特殊要求。说明文是以介绍知识为主的一种文体，无论是解说事物，还是阐明事理，都必须讲究科学性，按照客观事物的本来面目，老老实实地说清它们各自的特点和本质，既不允许虚构夸大，哗众取宠，也不允许艰深晦涩，佶屈聱牙。这样，说明文的语言就应该简洁明了，质朴无华，也就是语言要平实。

不过，讲究平实，并不等于推崇呆板。正如叶圣陶先生在《文章例话》中所说：说明文不一定就是板起面孔来说话，说明文也未尝不可以带一点风趣。为了将事物解说清楚，将事理剖析明白，说明文的语言可以形象些；为了适应不同场合的说明需要，增强文章的可读性，说明文的语言也可以活泼些。说明文的语言可以做到平实与生动的和谐统一。

语言的平实与生动，主要通过语言的运用来体现。不同色彩的词语，不同特点的句式，不同形式的修辞，都可以形成不同的语言风格。除此以外，表达方式的选择，说明方法的运用，乃至结构形式的安排，对文章风格的形成也有重要作用。

[13-1]我们的校园

导思：这是一篇说明学校整体结构和布局的说明文，重点是交代清楚校内各建筑物及其他事物的准确方位。

1、要说清楚方位，必须有合理的说明顺序。可以选择一个观察点，由远处作整体、概括介绍。接着由远而近，变换立足点。进入校门后（或楼门），或由东至西，或自下而上，或从外至里，对校园情况作有序说明。

2、在介绍中要特别注意有点有面，详略得当。一方面对能够体现校园特点的每一组成部分都要介绍到；另一方面又要有重点介绍（如本班教室）。一方面给读者展现出明晰的整体校园结构图，另一方面又对校园独特的地方有深刻的印象。

3、本文如能配以图表说明，效果更佳。

[13-2]向你推荐（书刊、影视作品）

导思：这是一篇概述性说明文，目的是让没有读过或看过作品的人对作品有所了解。

1、先介绍清楚有关作品的情况，诸如作者（导演、演员）、出版（出品）年月、出版社（制片厂）等等。

2、再是对有关作品内容的分析、评价，诸如思想内容、艺术形式的优劣、成功或失误，同社会的联系及影响等。

[13-3]中国的钱币

导思：本文应以时间为序，介绍中国钱币的发展历史。

1、文章可从中国最早的钱币--贝壳入手，接着列举春秋战国时期各种不同形状的钱币，然后介绍秦统一中国后的通用圆形方孔钱即通宝。这里应该详写，因为它在我国封建社会中流传了将近2000年，成为中国钱币的主要形式，人们生活中不可缺少的东西。同时还应补叙其制作工艺。

2、接着可介绍与通宝同时流通的金银锭和世界最早的纸币交子。这样文章眉目清楚，结构井然有序，读者可比较明确和准确地获得古钱币的有关知识。

常见的说明方法有举例子、作引用、分类别、列数字、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、作假设、拟人等11种。写说明文要根据说明对象的特点及写作目的，选用最佳方法。下面小编为大家整理的分别加以说明，希望对你有所帮助！

（1）举例子(举例说明法)

举出实际事例来说明事物，使所要说明的事物具体化，以便读者理解，这种说明方法叫举例法。

例如:《新型玻璃》一文中，开篇先从夜深人静、警铃骤响讲起，引人入胜地讲述了夹丝网防盗玻璃的特点——可以自动报警，为下文介绍埋下伏笔，并使文章生动有趣。

运用举事例的说明方法说明事物或事理，一要注意例子的代表性，二要注意例子的适量性。

好处：使文章表达的意思更明确，读者更明白，增强说服力。

（2）作引用(引用说明法)

引用说明法：也叫引资料。为了使说明的内容更充实具体，可以引用一些文献资料、诗词、俗语、名人名言，可使说明更具说服力。引资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故传说，谚语俗语，诗词句等。充当说明的内容或依据来说明、介绍事物。

好处：形象，典型，更有说服力

（3）作比较(比较说明法)

说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。

例如三年级《太阳》一文中，有这样的句子：“……实际上它大得很，130万个地球才能抵得上一个太阳”。用人们熟知的地球与遥远的看似“只有一个盘子那么大”的太阳相比较，能给人留下深刻的印象。

在作比较的时候，可以是同类相比，也可以是异类相比，可以对事物进行“横比”，也可以对事物进行“纵比”。

好处：说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。

（4）列数字(数字说明法)

为了使所要说明的事物具体化，还可以采用列数据的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字，也要有可靠的根据，并力求近似。

例如《太阳》一文中说明太阳远、大、热的特点，用了这些数字：

远1.5亿公里(数字)，大130万个地球(数字)，热6 000 °C3 000倍(数字)。用数字说明太阳的大小、热度、距离，十分准确。如果不用数字，只能给人笼统模糊的印象。

好处：数字是从数量上说明事物特征或事理的最精确、最科学、最有说服力的依据。（或一方面说明更准确，另一方面使说明更具说服力，让人信服。）

（5）分类别(分类说明法)

要说明事物的特征，往往从单方面不易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功用等属性的异同，把事物分成若干类，然后依照类别逐一加以说明。这种说明方法，叫分类别。

分类别是将复杂的事物说清楚的重要方法。例如《新型玻璃》，通过对五种新型玻璃的特点和用途全面比较、深入了解，让人们对课文有了清晰的认识。

运用分类说明法，要按照一定的标准，对事物和事理的不同方面分别加以说明。

好处：将复杂的事物说清楚，

（6）打比方

利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。

说明文中的打比方的说明方法，同修辞格上的比喻是一致的。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。

例如：《鲸》：“鲸的鼻孔长在脑袋顶上，呼气的时候浮出海面，从鼻孔喷出来的气形成一股水柱，就像花园里的喷泉一样；等肺里吸足了气，再潜入水中。”

这里作者用了一个生动形象的比喻，将鲸呼气时喷出来的气比喻成“花园里的喷泉”。这种打比方的说明方法，使说明的事物形象具体，给人以深刻的印象。

好处：抽象的事理变得具体、生动、形象。（或把事物的特征解说得确切具体、浅显易懂。）

（7）下定义(定义说明法)

用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。

有时为了突出事物的主要内容和主要问题，往往用简明扼要的话给事物下定义，使读者对被说明对象有个明确的概念。

下定义的时候，可以根据说明的目的需要，从不同的角度考虑。有的着重说明特性，

好处：

使人们在阅读时对抽象的字词能够更加明白、理解

（8）作诠释

从一个侧面，就事物的某一个特点做些解释，这种方法叫诠释法。

定义法和诠释法常采用“某某是什么”的语言形式。形式相同，如何区分呢？一般来说，“是”字两边的话能够互换，就是定义；如果不能互换，就是诠释。

例如，“人是能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物”这句话，改成“能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物是人”，意思不变。“雪是在云中形成的一种固态降水物”这句话，如果改为“云中形成的固态降水物是雪”就不成。由此可以辨别，前一句是定义说明，后一句是诠释说明。

（9）画图表

为了把复杂的事物说清楚，还可以采用图表法，来弥补单用文字表达的缺欠，对有些事物解说更直接、更具体。

好处：使人看了一目了然。

一篇说明文单用一种说明方法很少，往往综合运用多种说明方法。采用什么说明方法，一方面服从内容的需要，另一方面作者有选择的自由。是采用一种说明方法，还是采用多种说明方法，是采用这种说明方法，还是那种说明方法，可以灵活，不是一成不变的。

（10）作假设

假设说明即用假定的环境来预设将出现的状况说明事物的方法。

例如《太阳》中：“如果没有太阳，地球上将到处是黑暗，到处是寒冷，没有风霜雨露，没有草木野兽，自然也不会有人。”这就强调了太阳与人类的关系非常密切。

（11）拟人

把事物人格化，把本来不具备人的一些动作和感情的事物变成和人一样的。就像童话里的动物、植物能说话，能大笑。通俗说，拟人就是把事物人格化。即把事物当作人，写成和人一样的有感情、有语言、有动作。

例如《松鼠》一文：它们是十分警觉的，只要有人触动一下松鼠所在的大树，它们就从树上的窝里跑出来躲到树枝底下，或者逃到别的树上去。

这句话用“只要……就……”这一句式来表现松鼠灵敏的反应与动作。作者用了三个动词“跑”“躲”“逃”三个描写人物动作的词来表现松鼠对于微小危险的快速应变能力，从而更显出它“十分警觉”的天性，由此表现出它的“乖巧”，又使文章生动，让人体会到作者对小松鼠的喜爱之情。

好处：生动、形象，同时还能表达出作者的情感态度。

1.信的右上角或者左上角要留出三行，包括家庭地址，国家，城市，邮政编码和日期。

2.左对齐的下三行是写在日期的下面，称呼的上面。这块地方写的是详细地址，包括国家，城市和邮政编码。

3.称呼的后面要用冒号而不要用逗号，写称呼时要用正式的语气。

4.要用具体的称呼（例如不要写“给有关负责人”）。设法知道谁将收到你的信。如果有必要，打电话询问公司。如果你还是不能确定具体的名字，就称呼招聘经理，人事部经理，或者就称经理。

5.每段之间必须空一行，没有必要首行缩进

6.你可以用bullets和boldprint来组织自荐信并强调其内容，使文章易读，但要慎用。

7.结尾时应在姓名上方写上祝福的话，然后下面是印刷体的全名。在你的自荐信中，名字与结尾之间一定要保留足够的空间。

在作文的教学中，我们要借助于“图”的这种形式，帮助学生学习捕捉、观察社会生活中出现的现象或存在的问题。看“图”是一种手段，是作文训练的起始点。那么，依据语文课程标准，如何指导学生写好看图作文呢？下面是小编整理的写好看图作文的写作方法，希望对你有帮助！

一、学会观察

看图作文，提供给学生的是一幅或几幅图画。认真观察，弄清画面提供的内容，是学生写好作文的前提。在指导学生观察时，要注意两点：①抓住重点观察。涉及人物活动的图画，一般可先从观察人物活动入手，看画面有几个人，他们在干什么，弄清这些人物的年龄、身份、神态、动作；反映景物特点的图画，要抓住主要景物进行观察，弄清它的方位、特点以及它同其它景物之间的关系。②观察要有顺序。根据图画的特征，可选择由近及远、由上到下、从左到右，先中间后两边等顺序进行观察。观察时有一定顺序，写起文章来就会条理清楚。此外，为了使学生有目的地进行观察，教师可根据图画内容设计一些问题，让学生带着问题观察。这样，可减少学生观察的盲目性。

二、理解图意

通过细致的观察，学生搞清楚了图画反映的人物和景象以后，接着要指导学生理解图画的内容。理解图画，即就是弄懂图画展示了怎样的内容或表现了怎样的主题思想。有题目的图画，教师可以指导学生结合题目来理解图画内容。没有题目的图画，教师要指导学生根据图画的内容，定出恰当的题目。通过深入理解图画的内容，使学生对图画的认识由感性阶段上升到理性阶段，为写作打好基础。

三、放飞想像

如果把看图作文比做一只鸟，想象就是鸟的翅膀。丰富而合理的想象，可以使静止的画面变得形象、生动。因此，如何指导学生想象，是学生写好、写活看图作文的关键。指导学生想象，要注意三点：①充分调动学生思维的积极性，丰富学生的想象。小学生的想象是异常丰富的，他们可以由河水中物体的倒影想到清澈的河水，也可以由摆动的枝条想到微风吹拂。这时，教师要鼓励学生大胆想象，结合生活实际展开想像。教师要因势利导，让学生透过图画的表象，把图画反映的内容有机地联系起来，变成文字的叙述，并使图中的人物（景物）的语言、神态、动作等“声像化”，为进入写作阶段做好准备。②通过提问，激发学生的想象。对于图中反映的有些内容，学生的想象会比较片面，或者理解得不够深刻。这时，教师可以设计一些问题来帮助学生想象、理解。例如：为了使学生深刻理解图画中景物的特点，教师可以提问：图上画的是哪个季节的景象，我们从哪儿可以看出来？学生通过回答，就会加深对图画中景色特征的理解。③注意想象的合理性。在指导学生想象时，要紧扣图画的内容，切不可使学生脱离图画进行不切实际的想象。为了避免学生想象的不合理，教师对学生的想象要多问几个为什么，来指导学生的想象。

四.构思写作

通过上面的观察、理解、想象，学生对画面反映的内容有了丰富而深刻的了解。这时候，就可以指导学生根据自己对图画的理解，拟定写作提纲，进行写作了。写前，教师要指导学生说一说图画内容，在说中指导学生说清楚、说明白。

由此可见，“看图作文”的基本特征是把作者用线条和形状表示的意思，转化成用语言文字来表达。它的实质是在反映的基本意思不变的前提下，只是表达形式的互换。在把“线条和形状”转化成语言文字时，需要适当地运用想像等方法来填补图中比较抽象的部分。“看图作文”是一种训练语言、发展语言的好方法。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

导语：有很多人都想知道关于小学作文写作方法有哪些，以下是小编整理的资料，欢迎阅读参考。

一、小学写人作文方法：

1.开始选择熟悉或仔细观察过的人。写明外貌，着重写明人物的特点。

2.中间通过一、两件事情说明要写的人物是怎样的人。

3.写人技能有（外貌描写、动作描写、语言描写、心理描写）。

4.结尾说明人物的品质、精神及思想。

二、小学叙事作文写作方法：

1.开始明确、围绕中心选择材料（选择自己高兴、难过、感动、激动、愧疚，经历过的、看到过的事，先要使自己动情）。

2.利用名人名言等道理承上启下、首尾相应引出故事情节。

3.中间交代事情经过，要详细、具体，语言动作的描写要拿捏精准，写明六要素（时间、地点、人物、起因、经过、结果）。

4.写清对事情的分析，发表自己的看法以及心理活动。

5.结尾通过此事所说明的道理。

三、小学写景作文写作方法：

1.开始写明景物的（不同季节、不同时间、不同地区景物的生长环境、形状、色彩、气味、数量、大

小、神韵、动态变化；善于通过五官观察体会）。

2.中间按照一定顺序，抓住特点、选择重点描写景物。（远近、方位、整体与局部关系）。

3.不管些什么景物都要有真情实感，所谓（由情生景，有情有景；由景生情，有景有情）。

4.最后写明自己的心里感受、感情的表达。

四、小学描写动物作文写作方法：

1.开始写动物的外形特点（大小、皮毛、颜色、性格、突出特点）。

2.中间描写动物对人类的作用，对自己的影响。

3.最后写明喜欢动物的原因。

五、小学读后感作文写作方法：

1.开始简要写明所读的内容。（前提是要通读原文、读熟、读懂、领会文章内容）。

2.理解人物、材料所要表达的思想情感及暗示的事情。

3.中间针对原文材料写出使你最感动的内容或思想，写明自己的感想、感受和体会，把你的感想说深、说透。（选好“感”的触发点，由感而发）

4.最后联系实际、透过文章有针对性的说明对自己的影响，由表及里，增强表达效果。

一、怎样观察

观察时，要巧妙。五感官，都用到。先用眼，仔细瞧，形色态，分辨好。触形态，善比较，观颜色，浓淡晓；看姿态，静动找。听声音，动脑筋。嗅气味，多闻闻；有顺序，抓重点；时间变，地点换，观察时，多体验；巧联想，抓特点；观察好，得用脑；多感官，结合好。

二、怎样收集材料

材料多，文章好；多读书，佳句找；勤观察，笔记好；多用心，善思考，勤摘录，多剪报。分条记，整理好；使用时，方便找；

三、怎样审题

要作文，先审题。明范围，知题义；扣题眼，重点记；知数量，不离题；明人称，好下笔；附加语，须重视。写真情，出新意。

四、怎样选材

选材料，须扣题。熟材料，反复比；选新颖，是第一；选真实，要牢记；选典型，有情趣。材料多，细琢磨；多比较，用心计。

五、怎样构思

先构思，后动笔；定中心，宜扣题。一文章，一中心；无须多，不偏离。想开头，思顺序；明重点，具体叙；线索明，思路清；巧过渡，会照应；时间变，按顺序；地点变，合事理；首和尾，要一致；立好意，才下笔。

六、怎样列题纲

构思好，列题纲；搭架子，行文畅。定顺序，理思路；明详略，细琢磨。首和尾，要贴妥。

七、怎样开头

开好头，是关键。直入题，时地点；设悬念，趣味见；描绘景，抒发情。借故事，吸引人；好诗句，引入文；借哲理，巧议论；先概述，再具体；要成功，须新颖；方法多，灵活用。

八、怎样结尾

结尾好，味无穷。自然收，渠自成；巧总结，中心明；善启发，留余声；要赞美，巧抒情；发议论，要点睛；象征景，味无穷；呼开头，暗照应；成一体，结构整。

九、怎样过渡

巧过渡，文无缝；衔接段，思路清。句过渡，用词语；巧铺路，很有趣。段过渡，句子好；架设桥，连接巧。篇过渡，用段落；妙连接，好处多。过渡处，要自然，忌生硬，忌死板；忌跳跃，忌突然。

十、怎样写具体

写文章，要具体。叙事文，重过程，细节处，须注意。写人物，动语神；细刻画，须用心；人物活，要逼真。状物文，抓特点，多形容，多修饰；善分解，巧对比。写景文，形色态，细心描，大胆想；静动态，重点忆。写活动，要注意：从整体，到部分；先场面，后聚焦。写联想，多比喻；可夸张，可排比；情趣浓，文具体。

十一、怎样绘景

描景物，怎下笔？写形状，须具体；绘颜色，浓淡宜；描形态，写情趣；多联想，多比喻；并列写，可排比；引诗句，妙无比；抓特点，按顺序，融入情，精描绘。

十二、怎样状物

状物文，要牢记：选好物，先熟悉。写植物，形色味，枝叶花，果实美，拟人化，用比喻；写成长，分四季，抓特点，重点记。写动物，描外形，分类描，要具体；写习性，抓特点，联生活，细节全，述感情，要自然。写物品，明来历，描外形，按顺序。形与色，要看清。写结构，知用途。抓重点，细描绘。人与物，用事例；生活趣，要典型。建筑物，远近看，抓特点，有重点；分层写，视点变；多联想，古今全；人物情，融其间。

十三、怎样叙事

叙事文，有人称；六要素，要记清；时地事，交代明；环境清，有人物；起因前，脉络连；写结果，别含糊。有重点，有详略；有细节，变化多；生活趣，人物情，事三折，文入胜。

十四、怎样记人

写人物，抓特点；描肖像，有重点；记衣着，不一般；言与行，要逼真，有细节，点神态；察心理，见精神。具体事，表特点。

十五、怎样修改

好文章，改百遍。读中改，细增删；多推敲，严把关。标点号，用恰当。调并换，文意畅；热加工，冷处理，互批改，互借鉴。改中写，技能练。

十六、怎样改写

改写文，有借鉴；改人称，语气变；改体裁，结构变。通读文，明要求；细比较，差异找。增删换，细推敲；多联想，要巧妙；多修改，达目标。

十七、怎样扩写

扩写文，有重点；明中心，抓要点；善想象，多描写，添细节，事不变；抒真情，巧议论；首尾新，故事全。

十八、怎样缩写

缩写文，意不变。理思路，明要点， 抓中心，留主干。 去枝叶，注意删。有首尾，有重点。

十九、怎样续写

续写文，要联想；人不变，事要变；新时间，新地点，新人物、新事件。变原因，变环境，变故事，变人称。新发展，结果变。合情理，出意料；故事妙，主题好。

二十、怎样写看图作文

看图文，是创新。对照图，看仔细；一看人，二看景，三看事，分主次。推前因，想结果；多联想，想合理。看中想，求创新；写文章，要具体。

二十一、怎样写应用文

写日记，有格式，见闻感，都可记。自由写，随意记；天天写，要坚持。写书信，按格式，言得体，分层次；有中心，述真意。板报稿，要快捷；选材新，标题切；言简明，扬新风。应用文，格式明，多实践，活运用。

大千世界，有写不尽的人、事、物、景，然而，学生作文则往往空洞无物，这不是因为他们没有观察，没有得到正确的指点，缺少发现，小学作文指导论文。因此，教师教学中要“授之以渔”，教给学生观察的方法，培养观察的习惯。

(一)观察要有顺序

小学生写作，条理不清，言之无序是主要毛病之一。究其原因主要是由于学生不能按一定的顺序观察周围的事物而造成的。如果观察有顺序，能为今后习作有条理打下良好的基矗如，观察静态事物，可按“整体——部分——整体”的顺序;观察动态事件，可按“起因——发展——高-潮——结果”的顺序;写植物，可按植物生长过程的顺序;写动物，可按“外形——生活习性”的顺序;写参观、游览，可按照空间位置转换的顺序。基本的观察顺序还可由表及里、由主到次、由上到下、由远及近、从局部到整体……学生观察有顺序了，写作时才能做到有顺序。

(二)观察要抓特点

教师要注重引导学生对事物进行观察比较，发现事物的异同之处，捕捉它们的特点。这样，才会使写出来的文章鲜活、生动，才能防止写出来的话千人一面、万人一腔。例如，写人物神态，有多少人就会有多少种不同的神态。场合不同，同一种神态表现出的意义就不同。笑，有微笑，有开心的笑，有冷笑，有假笑等，它们表达的意思都有不同，在不同的环境中每个笑都表露出它特有的意思。比如，你把一件事做得很好的时候，别人的一个笑，可能就表示称赞;当你把一件事做错了，这时，别人的一个笑那就是鄙视的笑，虽说是同一个笑，可它在这样的环境下表达的意思就不同了。这样去观察事物，不仅提高了学生辨析事物、区别异同的能力，还使学生在写作中能写出事物的个性来。

(三)观察要“五官参与”

教师指导学生在观察中要发挥多种感官的功能，做到眼看、手摸、口问、耳听、脑想，从各个方面了解事物的特点，全面、细致、深入地认识事物，在头脑中形成活生生的事物立体形象。例如，指导学生观察西红柿，通过视觉，了解西红柿的颜色、形状;通过触觉，感觉西红柿外表的光滑;通过味觉，品尝西红柿的滋味;通过嗅觉，闻一闻西红柿的芳香。同样观察人物、动物、事件等，都需要多种感官的参与。唯有如此，才能使学生获得深刻的感受，写出的作文才能生动形象，内容具体。

为了培养学生的表达能力，可以采用以下训练方式：

一是在学习课文时总结。

对于作文中常用到的表达方式，其实在我们的课文中运用得相当普遍，如果我们在课文教学中能够引起重视，在引导学生学习了课文的主要内容和写作目的之后，引导学生总结一下写作方面的技巧，同时利用一点时间，让学生进行一些有目的的训练，远比在作文教学中单独讲解作文方法要强。比如教学《三峡之秋》（西师版小语第九册），其中对于写作顺序的处理，就应该值得我们借鉴，本文所采用的顺序是：“早晨——中午——下午——夜，终于来了。”再看看同一册书一个积累运用中的《自主学习园地》中《那倾斜着的伞》里的一段对话描写：

……

“外公。你肩膀都被淋湿了，快擦干啊！”

“你有没有被淋到啊？”外公问。

“没有啊，那把大伞把我整个儿都包住了。”

外公笑而不语……

在教学时，这些内容可能并没有引起教师的重视，往往都是把内容一上完就大功告成，万事大吉了。这时如果我们注意一下学生的作文情况，将学生作文与这里的描写进行对比，就不难知道：学生中的“你说”、“我说”、“他说”等等写作方式与之相比简直是天壤之别呀！相反如果我们在这时让学生体会一下，再让学生写写、练练，人家的写作方法不就变成自己的东西了吗？

二是在业余读书活动中总结。

教学生学习语文，任务之一是引导学生掌握比较系统的语文基础知识，任务之二就是教学生获取知识的方法。在语文教学活动中，广大语文教师一定有所发现：现在的学生，由于所接触的事物远比我们这一代人在小时候所接触的知识多，那主要应该得益于现在众多的信息渠道，比如广播、电视、报纸、网络等。也许在课堂上，学生在回答教师提出的问题时，一些答案会让教师感到啼笑皆非：他们回答的内容常自于这些媒介。只可惜的是在这个时候，学生的表现没能引起我们的重视，可能只是一笑了之，不以为然。其实这是一个大好的作文辅导时机，引导一下：“这些内容你是从哪里得来的？你是怎么得来的？你能尝试用一下吗？”再作一些总结方法的引导：“找一个小本子，将见到的优美句子记下来，将好的写作方法记录下来，那不是善莫大焉吗？”如果学生养成了习惯，见一处佳句就记一处佳句，见一种写作方法就记录一种写作方法。长此以往，还愁学生的写作方法不能适应作文的需要吗？

三是通过教师或者同学的介绍积累，再在作文中运用。

人们常说：“同君一夜话，胜读十年书。”这里所强调的是什么呢？那就是“尺有所短，寸有所长。”一个人，不管他的学历高低如何，年龄大小如何，就职经历如何，他都会有一定的长处，他都有值得学习和研究的地方。如果在与别人的交往中将作文与之联系起来，可能对于作文水平的提高有一定的好处。就成年人而言，别看一些人学历不高，但是谈吐却不会输与别人，他们常常是出口成章，什么名言警句，什么逻辑顺序，简直就是头头是道。此时此刻，学生如果说能将其长处铭记于心，在作文中再灵活运用，说不定其作文质量还真能身价倍增呢！更何况在实际的教学中，很多教师都有这样的做法：在作文讲评时将好作文念一念，让学生听一听。其目的也在这里：通过这样的途径让学生学习学习，应该说这种做法确实是成功之举！只不过这种做法也有不足的地方，那就是很多教师的侧重点不在学生的写作技巧上，不在如何取长补短上，教师的用意其实很简单：比着箍箍画葫芦。以致于学生作文千篇一律，同出一辙。这确实让教师大为恼火，但认真分析起来，问题也不是全出在学生身上，而是教师的引导不恰当所致。所以运用这种方法时，一方面在把握好尺度的问题，一方面要处理好重点的问题，避免出现偏颇。

四是通过说话训练，慢慢积累，在写作中运用。

在语文教学中，我有一个习惯的做法，那就是在进行课文教学以后，用上那么几分钟的时间，进行写作方法的说话训练：“大家将书翻到刚才学过的课文，思考一下：课文的开头方法是什么？结尾方法是什么？课文使用的是什么顺序？课文中哪些地方写得详细？哪些地方写得简略？课文中使用了哪些成语？运用了哪些歇后语？哪些名言？课文中使用了哪些修辞手法？”之后以小组为单位，认真讨论一下，认真总结一下。然后在教师的引导下学习练习练习，在接下来的作文实践中学习运用。这个做法其实在教学中并不会占用太多的教学时间，但是“磨刀不负砍柴功。”它加深了学生对课文的理解，它让学生积累了课文的写作技巧。试想：如果我们在语文教学中先进行课文内容的教学，再进行作文写作方法的教学，引导学生***拼滥打，学生能打拼出一条成功之路吗？

1.作文修改与讲评

就目前的实际而言，对于作文的批改，不少教师进行了很多有益的尝试：有的教师习惯发扬人民教师的无私奉献精神：埋头苦干。的的确确，这样改出来的作文非常好看：在学生的作文本里边，这里有教师画的圈，那里有教学的评语。教育主管部门来检查也会给出很高的评价，可就是费力不讨好，本子发给学生，学生就是不屑一瞥，即便是在考试卷上也不会写出教师满意的作文来。还有的教师也想搞搞教学改革，让学生去修改，可是学生将作文改出来以后教师又发现原本好好的作文被改得面目全非，更何况要是教育主管部门知道了还会说教师工作不负责任，马马虎虎。由些而来，教师就难免有些进退两难了：教师改也不是，学生改出不是，出路究竟在何方呢？

在这里，我们认为，作文教学的改革的确是势在必行，但绝不是草率行事！应该弄明白几个问题：对于作文批改，其指导思想是什么？改革作文批改的方法改革有什么意义？在作文批改中教师应该有什么作为？学生在进行作文互改时用什么方法？应该注意些什么？作文批改结束以后应处理好哪些问题？

改革作文批改方法的指导思想

“对了，作文批改方法一改革，我们就轻松多啦！不用再那么劳神费气啦！”这是教师的一种反映。“我习惯了原来的批改方法，这样一改，我的阵脚全被打乱了，看来批改作文只好从头再来啦！”这是教师的另一种反映。“把改作文的任务交给学生，教师还干什么呢？这不是乱了分寸吗？”这是有关部门的一种反映。看来，真要进行作文批改方法的改革，于上于下于左于右还果真难于接受呢？其实不然，这里所反映的不是作批改方法改革的问题，而是一个思想观念问题，一个实际操作中的尺度问题，一个是否走向极端的问题。谈到这里，对于作文批改的指导思想，其实已经是十分明确了，那就是：通过教师的不断学习，努力更新自己的专业知识，通过教学方法的改革培养学生创作作文的能力，培养学生修改作文的能力，培养学生处事的能力。因为教师没有过硬的专业知识，没有一定的写作能力，没有引导学生学习的成功方法，就不能很好地进行作文教学，更不能进行作文教学方法的改革，如果不进行作文教学法的改革，就不能使我们的作文教学事半功倍。揽得太死，固步自封只能禁锢教师思维，阻碍教育事业的发展。极端化的理解，飘浮不定的工作作风那是不负责任的表现！有一个比较形象的比方：教师应该是一种杀毒软件，应该经常性的进行升级，否则是奈何不了病毒的，就用原来的版本，最终会让自己的电脑毁于一旦。教育形势在飞速变化，而教师在静观其变，难道还有立足之地不成？

修改作文有几个方面的好处：

一是培养学生作文的能力。我们从大量的作文实践看出：学生完成的作文初稿是不具体的，初稿中的很多地方需要修改，如果学生养成了经常修改作文的习惯，他们的作文能力就会逐步提高，毕竟是“精品来自精雕细啄”。

二是促进学生严谨学习风气的形成。修改作文，需要心平气和、需要耐心、需要精力集中。难怪很多教师都说：“在学校我是不改作文的，我的作文通常都是在家里批改。”只要学生作文稿子完成了就按照要求认真修改，时间一长就养成了认真办事的习惯。绝大多数教师都有这样的体会：完成作业认真的同学在其它方面的表现也会突出。这岂不是一理同然吗？

三是可以明显提高作文质量。这一点是众所周知的，反复修改作文，必定会使文章逐步变好，质量会逐步提高。

四是可以促进学生的合作意识。修改一篇作文，难免会遇到这样或者那样的问题。有了问题，就可能要与人合作，在合作的过程中，就自然而然地形成了同学之间或者师生之间的合作。

对于作文内容的修改，我们认为应该包括以下几个方面：

1.题目的确定。

现在的学生作文，对于题目，编者比较注重教材和学生实际，在教材中通常给出一些人性人化的提示，表现为一个写作材料，让学生根据写作材料的提示去分析，去理解，去作文。据此，我们在批改作文或引导学生修改作文时应该将题目的拟定作为修改的内容来进行。具体地说我们应该注意，作文的题目是否对全文起到引领的作用，题目是不是文章的眼睛？题目是不是太大？是不是太繁？当然在指导时或修改时应该教给学生拟定题目的方法，让学生拟定题目有目标，有方法，否则学生就会瞎拼乱闯，无所事事。实际操作中，我们应该告诉学生：拟定题目，首先考虑的是要切合实际，尤其是本次作文材料的要求，就其语句而言，题目应该是精辟的句子，而不应该拖泥带水，含糊其辞。其次应该考虑所拟题目尽量小，因为题目越小就越贴近所选事例，题目大了就会给人一种“空”而“飘”的感觉。比如作文材料：“在你的生活中，一定有关心你的人，一定有爱护你的人。请选择其中的一两个事例写一篇作文，来表达你对他（她）的某种思想感情。”在拟题目时，如果拟成“一个让我敬佩的人”、“一个让我不服的人”，就会让人觉得这些题目有些偏大。反之，倘若写成“我的老师”，“同学某某”，就会给人一种题目与事例呼应的感觉。

2.材料的选择。

有的老师认为：在目前的教育形势下，我们应该相信学生，学生选择的应该就是好的，应该就是对的。不是主张让学生自主学习吗？不是主张将学习的权利还给学生吗？还有的老师认为：学生，虽然是学习的主体，但他们的学习不可能有预见性，他们在作文中的材料选择一定具有盲目性，在选择作文材料时，很多时候的考虑是不成熟的，所以为了作文的有效性，在作文指导时，老师应该给学生指明事例，指明让学生写什么，应该告诉学生怎么写。老师们的这些做法，有没有道理呢？我们说，这不能全盘否定，同时也不能轻易恭维。因为学生在具体的作文实践中，确实因为写作经验的限制，生活阅历的局限，出现选择材料的一些问题，也是很正常的事，同时也是情理之中的事。什么都不管，让学生去写，那是不负责任的做法，相反，如果什么都管，包办代替，对学生的发展是没有好处的，因为学生能活动的不能活动了，能思考的不能思考了，能自主发挥的不能自主权发挥了。在作文修改中，首先应该让学生自己明白：所选的材料是不是新鲜的材料？所选的材料能不能为本文的中心服务？所选的材料是不是有些牵强附会？就是在老师批改学生的作文时也应该注意这些问题。

3.开头和结尾的处理。

前面谈过，作文的开头，结尾是非常重要的，但是对于学生的作文来说，尽管老师在学生写作前已经进行了辅导，学生也进行了训练，但是学生也只是学习到了这些方法，至于在作文中的表现是不是能达到作文材料的要求，那还是另外一个问题，也就是说，学生在作文中仍然可能出现一些问题，这就要求老师一方面要引导学生进行认真的修改，同时在老师的批改中仍然要注意这些问题，老师不能袖手旁观，等闲视之。

4.段落之间的过渡。

有写作经验的老师都知道：在一篇作文中，如果所选的事例往往不是一件，那么在第一件事写完以后，就应用一个句子将第一个事例过渡到第二件事，这个句子在文中起承上启下的作用，这就是我们在教学中常说的过渡句。对于学生而言，他们在具体的写作实践中往往能较好地写一件事，能较好地写第二件事，但是对于这两件事如何进行过渡，他们不一定有经验，不一定知道该如何进行过渡。此时此刻，老师应该让学生知道：对于过渡句，通常的写法是能表明上一段话的意思，又能引出下面一件事的句子。

5.表达方式以及标点符号的运用。

在一个班级中，应该说，对于大约三分之二左右的同学来说，基本能写清楚一件事，基本能在作文中突出中心思想。面对这样的作文，对于相当一部分老师来说，就觉得满意了，目的已经达到了。但是对于作文要求而言，这些作文还存在一定的差距：因为在这些作文中，可能注意了文中人物语言的描写，但也有可能仅是语言描写；有的作文注意了动作的描写，但可能仅是动作的描写；有的作文注意了心理活动的描写，但可能仅是心理活动的描写，有的可能注意了环境的描写，但可能仅是环境的描写。也就是说，在具体的写作中，学生能运用单一的表达方式，还不能恰当地综合运用多种表达方式。在学生的心里，运用什么表达方式，应该就是一用就是一大段，然后再用第二种。这些写法是存在较大的偏颇的。作为老师，应该进行大胆的诱导和示范，才能对学生的作文起到很好的引领作用。

对于作文的修改，操作程序应该是：首先由学生自己修改，修改结束以后为同学之间互改。时下，作为老师，为数为少者，对学生总是不放心，总是认为学生没有修改作文的能力，生怕学生在改作文时会弄巧成拙。以致于绝大多数的老师对于学生写出来的作文，总是会发扬人民老师的光辉本色，宁愿自己呕心沥血、废寝忘食去愚公移山，也不愿意将我们的上帝——学生动员起来，充分发挥学生的积极性和创造性。也可能就是这方面的原因，让不少的语文老师谈作文而色变。对于这种做法，我们不妨作这样的思考：作为老师，认真批改学生作文也确实于情于理都在合理范围内，但是，如果说我们对每篇作文都做到公平对待，一丝不苟，按照中等班额计算，一本作文至少15分钟，你一晚上能改多少，按照目前主管部门的要求，字词句段篇、标点、题目、开头结尾、表达方式、眉批旁批尾批，样样俱全，15分钟能完成吗？此其一。其二，就算是老师能任劳任怨，无论多大的困难也要刻苦攻坚，将全班几十个学生的作文如数改完，你把作文本发给学生，学生能理解老师的良苦用心吗？学生能去认真体会的认真批改的作文吗？摆在老师们面前的，也是任何人也否定不了的事实：学生写得好，你给他改得好，你给作文的评价高，学生倒也能眉开眼笑。相反，学生不恨你几眼，背后不骂你几句，恐怕你还算幸运的。其三，看看我们的学生，如果不是刻意编班，也就是说所教班级不是尖子班与差班的差班，对于一半以上的学生来说，学生作文中的错字他们不能改吗？一般的病句他们不能改吗？常用的标点符号他们不能改吗？如果将学生的积极性调动起来，将这些任务交由学生来完成，能节约老师多少时间呢？再说，这仅是时间的问题吗？学生批改作文的方法是不是得到了积累？学生的语文水平是不是得到了提高？学生的作文质量是不是得到了提升？如是这样做，难道不是一石二鸟，一箭双雕吗？接着才是教师修改，最后定稿。在一段时间里，有些老师唱出了怪调：课改就是老师导，学生学。即批改作文是学生的事，这是落实新课改理念。表面一看，这也是乎符合逻辑，与新课改不谋而合。其实这也是极端的作法：因为这一做法过分强调了学生的主体作用而忽视了老师在学生学习的作用。事实上，新课改中的老师作用仍然是非常重要的，就以作文批改为例，学生的初稿完成以后，老师引导学生认真的修改，老师再对这些作文进行一次润色，作文才确实有很大的变化。当然，学生的作文经过同学的互改以后，相当一部分问题得到了解决，老师的工作量肯定减轻了不少。同时老师在作文批改中更能认真的思考，想出一些办法来搞好作文教学。到此时，我们对于学生的作文还不能放手，因为学生的作文虽然进行了修改，质量得到了提高，但是怎么改的，也应该说是一厢情愿，要得这些作文能起到实质性的作用，我们还应该将作文发给学生，让学生认真的去读一读，去体会体会。想想哪些地方做了改动？为什么这样改？有时间的话，可组织学生讨论一下，或许能收到意想不到的效果。之后将作文发给学生再抄写一次，学生的印象就更深刻了。在这里，我们倡导学生的作文原稿首先不是老师批改，而是由学生来改。在实际的操作中，可能存在一些定的难度，首先是我们的学校领导，他们会认为这种做法会使老师产生隋性，认为是老师不负责任。作文稿子都由学生改，那么老师去做什么？其次是老师会放心不下：学生的作文五花八门，老师都改不了，难道学生还能改不成？再者是学生家长会有想法：现在的老师真懒，作文稿子都由学生改，不知老师在干什么？当然我们首先说：学生能不能改作文稿子？肯定能改。但是学生改的作文行么？应该说开头是不行的，但是经过老师的培养，他们是行的，我们应该相信学生。学生改还是老师改，都不是一帆风顺的，其中肯定有一个方法的问题。

修改作文，以下问题应该引起重视：一是教师应该教给学生修改作文的方法：通读，整体把握；修改，忠于原文多就少改；再读，查缺补漏。二是学生在修改作文的过程中，教师不能什么都不管，应该加强指导。三是修改作文不一定面面俱到，应该把握好当次作文的训练重点。

关于作文的讲评，有几个问题也值得重视，那就是：一方面既要有代表性，又不能抓住一两篇作文就不放，否则容易产生作文千篇一律的现象。二是讲评时要尽量肯定全部学生的优点，有不到位的地方，应该以指出、引导为主，不能一味指责，更不能打击。