经典好词好句优秀9篇 作文摘抄(合集19篇)

人世间最大的悲哀，莫过于自己想要做的时，想要完成的梦想，不能、不敢、也不会去做，结果只能寄托于文字、音符、甚至是一些外在的东西，到头来，心里还是痛苦。

托尔斯泰曾说：“幸福的人儿总是相似的，不幸的人各有各的不幸。”对于幸福与不幸的深入了解从另外一方面说明托尔斯泰内心真的很渴望幸福，但是直到临死前的最后一刻，他还是没有正真的幸福过。

作者是俄国贵族，主人翁聂赫留朵夫也是俄国贵族。聂赫留朵夫曾经是怎样的堕落，怎样地纸迷金醉、放浪荒唐，沾染了俄国贵族阔少的种种劣根性，那么作者就是在怎样的环境之中成长，并变得日渐麻木、日渐堕落，他看不惯的一切仿佛是生命的枷锁，无以复加。

聂赫留朵夫的故事是从他利用权贵和一定的才能当成审判员审判一名偷盗并杀害嫖客的案子开始的。聂赫留朵夫是复杂的，这时候的他已然从一个贵族阔少成长为一名标准的俄国贵族成员。

但是后来的他，在不断的深入调查之中，他渐渐地发现自己的罪恶。是他，聂赫留朵夫，在少年时引诱的玛丝洛娃，让她从此走上了的道路。

他顿时有了些悲悯，有了些后悔，有了些内疚。他的内心，在一次次的调查之中被一次又一次地剖开，一次又一次地刺痛。他开始怀疑自己的一切，开始否定自己的一切，他觉得这些年他的双手沾满了罪恶。在俄国贵族之中所受的那些官场和金钱的诱惑使他变得迷离，在不断的泯灭自己良心之中获得所谓的成长。

他开始厌恶自己厌恶自己的一切，像极了列夫托尔斯泰他自己，托尔斯泰就是因为厌恶自己的曾经的所做所为，身为一个俄国贵族对人民，对无声阶级的压迫的行为的厌恶而多次自杀。聂赫留朵夫看到平常所见的人们：将军、贵族、、仆人、贵妇人、士兵、商人、公爵、贫民……都是一副或麻木或虚伪的面孔，他看不到希望，觉得这个世界是那么的黑暗，那么地不公平……但是这种状态没有持续多久，他的内心又开始变化了。因为他发现造成这一切的是不公平的农奴制度，是已经僵化到无可救药的贵族阶级制度。然而对于这样一个根源，所有他见过的人以及他本人都无法去改变什么。他能够改变的只是自己手上的几分田地，让那些佃农有一时的土地，当然，很快就会被地主给侵占了。

但是不管怎样，他后悔并反思过了，他不再是以前麻木不仁的他，他复活了。他变得有思想有灵魂，他全力去拯救深陷囵圄的玛丝洛娃，然而不幸的是，玛丝洛娃最后还是死在狱中。他的努力显得那么单薄，那么无力，即使他已经复活了。

以往人们看到的只是《复活》是托尔斯泰的晚年最杰出的作品，超越了以往的任何一部。《复活》是史诗性的长篇小说，真实而又富有艺术性地反映了农奴制改革的前期，沙皇统治下贵族制度的腐朽与颓废。人们看到的是只是作者希望更多的人们醒过来，看清这个世界，让更多的人复活，而不是整日如行尸走肉般地活着。

但是谁又看到托尔斯泰和聂赫留朵夫心里的痛苦与悲哀呢?他们是复活了。他们知道这个世界的真善美，他们懂得积极向上，他们能够为了自己的追求而真正地有意义地活着。但是，我们忘了，他们毕竟是少数人，他们所付出的努力是那样的势单力薄，他们没有战友，没有同行者，他们是坚定在一条孤独路上的殉道者，最终的努力总是因为时机、因为人力、因为制度而付诸东流。聂赫留朵夫分再多的土地给农民又有什么用，最后还不是会被地主给压榨掉;他再怎么努力去就玛丝洛娃，她最终还是死了。他的愿望是这样难以实现，聂赫留朵夫可以选择继续去努力，去争取更多的人一起去改变，去让更多的人复活。但是托尔斯泰呢?他已经老了，他的一生已经快要结束了，但是还是难以实现自己这样一个令更多人醒悟的愿望。他的悲哀只有在《复活》里面得到满足和实现，他做到了，完成了这一部伟大的作品，但同时，他知道自己的生命中注定是要以悲哀来结局的。

不久以后，人们发现，在一个俄国的暴风雨天里，托尔斯泰荒凉地死去。

1.春天的江南就是美丽的，风很柔和，空气很清新，太阳很温暖；大田里的麦苗像一片海，星罗棋布的村庄就是不沉的舟，纵横交错的弯弯曲曲的河道，河边的柳枝吐了嫩芽，芦苇边钻出来放时透青了；河道里平静的水，从冬天的素净中苏醒过来，被大自然的色彩打扮得青青翠翠。

2.当春间二三月，轻随微微的吹拂着，如毛的细雨无因的由天上洒落着，千条万条的柔柳，齐舒了它们的黄绿的眼，红的白的黄的花，绿的草，绿的树叶，皆如赶赴市集者似的奔聚而来，形成了烂漫无比的春天时，那些小燕子，那么伶俐可爱的小燕子，便也由南方飞来，加人了这个隽妙无比的春景的图画中，为春光平添了许多的生趣。

3.盼望着，盼望着，（表现急切喜悦的心情）东风来了，春天的脚步近了。

4.小草偷偷地从土地里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。风轻悄悄的，草软绵绵的。 桃树、杏树、梨树，红的像火，粉的像霞，白的像雪。（桃、杏、梨对应的颜色红、粉、白）花里带着甜味，野花散在草丛里像眼睛，像星星，还眨呀眨的。

5、春天来了。你看万紫千红的花开了，把可爱的草，树木，鸟，兽，虫，鱼都从寒冷的冬天中叫醒了，使得大地恢复了生机。那些野花像小星星一样一闪一闪眨着眼睛。

6.杉树枝头的芽簇已经颇为肥壮，嫩嫩的，映着天色闪闪发亮，你说春天还会远吗？

7.春天就是个魔术师,谁比她更神奇,谁比她更美丽,她用魔杖拍拍天空的脸庞,天空顿时露出了笑颜,明媚的阳光给云朵镶上金边,她用魔杖碰碰大山的肩膀,群山马上睁开惺松的睡眼,脱去灰色的冬装，换上鲜艳的衣裳,她用魔杖点点大地的胸膛,花儿草儿赶紧钻出被子,仰着一张张可爱的笑脸,她用魔杖敲敲河流的琴弦,河流立刻发出优美的潺潺,情不自禁唱出心中的喜悦, 春来了!春来了!到处都在唱着春天的歌。

纵观悠悠历史，失败的例子不胜枚举。几乎每一个人做每一件事，都可能失败。如果害怕失败，那么只能什么事也不干。只有不怕失败，才能取得事业上的成功。

失败与成功之间有一个艰难曲折的过程，有人曾把这个过程比作桥梁。古今中外有不少人就是通过这座桥梁，才走向成功的。, and some people have compared this process to bridge.Many people in ancient and modern China and foreign countries were successful through this bridge.

这些天，我阅读了19世纪的法国现实主义作家巴尔扎克所着的《高老头》，感触很大。这部伟大的作品深刻揭示了当时法国社会的黑暗现实以及人与人之冷酷的金钱关系，读来让人震撼，同时也为巴尔扎克对社会的深刻揭露而慨叹。

故事发生在波旁王朝复辟时期的巴黎。主人公就是高里奥老头和拉斯蒂涅，此外还包括伏脱和鲍赛昂夫人。这四个人各自有着不同的经历，却从不同角度反映出一个共同的社会现象——金钱对社会的决定性作用，它诱人堕落，它把人与人之间的关系变得冷酷无情，它导演出一幕又一幕的人间悲剧。高里奥原是面粉商。大革命时期，他趁灾荒年搞囤积，大发了一笔横财。为了让两个女儿攀上一门好亲事，他把自己大部分财产分给了她们。可是，两个女儿眼里只有钱，不过两年，就把父亲从自家赶出来，可怜的高老头不得不去租住破旧的公寓。20年间，他把自己的心血和财产都给了两个女儿，可最终却像被榨干了的柠檬壳一样被女儿们丢弃。直到死，两个女儿为参加舞会都不愿见自己父亲最后一面，让他含恨而终。这样的社会，哪儿还存在道德理想?金钱才是全社会的统治者，得之者胜，失之者败。而作品另一个主人公拉斯蒂涅，更是经历了一个堕落的过程。在上层社会和下层社会生活所形成的强烈对比之下，他的性格慢慢发生了变化，贫富差距不断刺激着他的欲望，最后抵不住金钱的诱惑，走上了资产阶级野心家的道路。作品中所描写的这些世态炎凉，让人惊叹，促人深思。

谁能够说当今社会不存在这样的事实?多少人一旦走向社会，就禁不起金钱和各种利益的引诱，最终充当了金钱的奴隶。贪 污受 贿，敲诈勒索，偷盗抢劫……不都是为了钱吗?可是最后落得什么下场呢?不过是整天的恐慌，度日如年，最终还要面对阴暗的牢笼，遭世人唾骂。为什么我们总是如此不小心，落入了金钱的圈套呢?为什么要被它牵着鼻子走呢?难道我们就不能主宰钱财吗?能!当然能。“钱不是万恶之源，只有当你过分地，自私地，贪婪地爱它时，它才是万恶之源。”可见只要坚持正确的人生观，正视钱财，堂堂正正地做人，就不会陷入金钱的泥沼。

我们不应当对生活过于苛求，应该珍惜好自己所拥有的一切。对于钱，更应该有清醒的认识，其实我们拥有的最大财富在于拥有绚丽多彩的生命，认识到这点，我们才会活得更加坦荡，更加快乐。

[《高老头》读书笔记摘抄

那件小事真不小

“叮铃铃”中午放学的铃声响了，我把书本乱七八糟地往书包里一塞，飞奔出校门，准备回家去迎接刚从农村来的伯伯。

我一边想着伯伯会给我带什么礼物，一边飞快地跑着。我正兴高采烈地往家跑，忽然前面拐角处走出来了一个小女孩，我躲闪不及，一下子把她碰倒在地上。我正想扶她起来，忽然看见她的胳膊已经被擦伤了，看到这情景我惊呆了!我脑海里忽然闪过了一个念头：“跑，如果不跑，她万一叫人把我带到爸爸跟前那就糟了!”想到这，我拔腿就跑

我像一枝离弦的箭一样跑了起来。慌不择跑，我向马路对面跑去，也不管司机叔叔向我鸣笛了，径直冲了过去。我跑了很远，直到我认为她追不上我才停了下来。到了家门口，我徘徊在门外迟迟不敢敲门，害怕爸爸那锐利的眼睛发现这一切。正当这时，爸爸出来了，他看见我对我说：“今天为什么回来的这么晚”听到爸爸这威严又带命令的话，我结结巴巴地说：“没今天我值日。”

回到家，妈妈给我盛了一碗饭，因为我有心事，所以饭也没有吃好。上学时我垂头丧气地走着，突然看见了早上被我撞倒的小女孩，仔细一看，哎呀!——她不

是住在对面楼的小孩吗我心想：她不仅会知道是我撞的她，而且一定会认识我爸妈，她一定会告诉我爸妈的，我就等着晚上挨批评了。

晚上放学后我忐忑不安地回到家，做好了接受批评的准备。没想到家里平静得和往常一模一样。小女孩友爱的表现让我感到相形见拙，羞愧难当，我暗下决心：一定要当面给她道歉。

吃过晚饭后，我主动找爸爸承认错误后，心想：爸爸一定会批评我的。没想到爸爸只是语重心长地对我说：“每个人都会犯错，重要的不是错误，而如何认识，看待错误，犯了错误只要肯改正就还是好孩子。”

爸爸带我去给那个小女孩道歉，她接受了我真诚的道歉，不仅原谅了我，而且还和我成了朋友。

通过这件事让我理解了古语：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”的真正内涵，也为我今后的为人处事指明了方向。

近日，每每点开学习强国学习软件，都可以看到习近平总书记对老英雄张富清同志先进事迹作出的重要指示，赞扬他一辈子坚守初心、不改本色。

老英雄张富清同志在解放战争时炸毁、攻占敌4座碉堡，先后荣立一等功三次、二等功一次，被西北野战军记“特等功”，两次被授予“战斗英雄”称号，1950年获西北军会颁发的“人民功臣”奖章。作为基层工作人员，我曾经参与过退伍军人信息采集工作。事情虽然已经过去了几十年，但在与退伍老兵的交谈中，他们讲起过去的战事如数家珍，充满了自豪。生在和平年代的我们，对曾经物质匮乏的生活、满目疮痍的年代已只能从老一辈同志的口中慢慢感悟了，与他们的交流中我了解过那战火纷飞的年代，以及战争背后的残酷，深深的感受到这份沉甸甸的勋章们身后的血与泪，在阅读张富清同志的光辉事迹时，满怀敬畏的从他的过去中看到新中国的来之不易，领悟到红色共和国的深刻含义。

而更为难能可贵的是老英雄张富清同志在从部队转业到地方后，他兢兢业业的坚守着平凡的工作岗位，艰苦奋斗、无私奉献。作为战功赫赫的战争英雄，张老没有利用光辉的过去为自己、为子女、为家人谋取过一分名与利，张老夫妻二人仍住在80平米的单位分房中，在此次退伍军人信息采集之前，张老的家人甚至只知道“他曾当过兵”。许是见过太多的反腐信息报道，对张富清同志这样的党性，这样的坚守，我们心生敬意。

个人干净、勇于担当，是张老对自身的要求，也是我们要从张老身上学习的闪光点。作为一名基层工作人员，在面对困难时要发扬不怕苦不怕累的奋斗精神，面对诱惑时要做到对党忠诚，面对工作要发挥好党员的模范带头作用，用高标准要求自己，将温暖送进群众的心中，像张老学习坚守住自己的工作初心—为人民服务。

白头能做识途马

俯首甘为孺子牛

布谷声中闲人少

牧歌曲里颂春多

川原蝶舞翩翩好

田野牛耕户户忙

耕者有牛皆种地

神州无处不欢歌

户户厌恶大硕鼠

家家喜爱老黄牛

花开江左白雪尽

春到人间黄牛忙

花木逢春枝叶茂

牛羊得草体膘肥

腊梅花放雪将尽

春水温升牛甚忙

年丰人寿家家乐

春到花开处处耕

五岭莺歌又燕舞

九州马叫并牛欢

新春人唱黄牛赞

丰岁诗吟白雪歌

一曲牧歌传牛背

无边柳色绿村头

猪肥牛壮家增福

食足衣丰民自安

碧树红楼相掩映

黄牛骏马共迎春

碧桃无意随春水

黄犊有情鼓绿涛

布谷鸟鸣忙布谷

牵牛花绽喜牵牛

产奶无私甘奉献

充饥有草乐耕耘

春到人间新燕舞

喜盈门第铁牛忙

春归大地黄牛跃

神轾人间紫燕飞

辞旧迎新除硕鼠

富民强国效勤牛

辞鼠修仓迎稻熟

催牛耙地促年丰

翠柳迎春千里绿

黄牛耕地万山金

当年禹甸多铜马

今日春郊遍铁牛

丁年鼠匿辉煌业

丑岁牛奔旖旎春

红梅傲雪千门福

碧野放牛五谷丰

黄牛吃草生新奶

紫燕衔泥筑小巢

黄牛舔犊芳草地

紫燕营巢杏花天

黄土田间牛作画

紫微春苑燕吟诗

茧花绽放漫山绿

牛背飘来一曲歌

金光大道人催马

黄土高坡口吆牛

金牛开出丰收景

喜鹊衔来幸福春

君子闻声心不忍

庖丁善解目无全

可染画牛牛得草

悲鸿放马马扬鞭

老牛力尽丹心在

志士年衰赤胆悬

牧草丛中春色美

放牛曲里笑声甜

牧童牛背春香路

游子马蹄梦醉乡

牛奔马跃行千里

凤舞龙飞上九霄

牛鞭当笔填新句

鸟语作歌报福音

牛耕碧野千畦秀

人值芳龄百事亨

牛耕沃野千畦绿

鹊闹红梅万朵红

牛耕沃野千山笑

雪映红梅小院香

牛郎不厌天河阔

织女但求凡世欢

牛郎弄笛迎春曲

天女散花祝福图

牛主乾坤春浩荡

人逢喜庆气昂扬

人勤一世千川绿

牛奋四蹄万顷黄

人物风流心向党

黄牛勤奋力耕田

三春淑景景无丑

四化励人人效牛

神州无处不放彩

农户有牛喜迎春

鼠报平安归玉宇

牛随吉瑞下天庭

鼠年不做官仓鼠

牛岁甘为孺子牛

鼠年谱就惊天曲

牛岁迎来动地诗

鼠去牛来辞旧岁

龙飞凤舞庆新春

鼠去牛来闻虎啸

民殷国富盼龙飞

鼠去牛来欣大治

龙腾虎跃奋新程

数声柳笛飘牛背

无限春光亮马蹄

数声牧笛传新曲

四野耕犁试早春

铁牛喘月平畴绿

赤帜啸风满地红

铁牛拖出满山宝

茧手挖来遍地金

为民当效黄牛力

报国壮怀赤子心

未许田文轻策马

愿闻老子再骑牛

写完福字描春字

迎到金牛买铁牛

新春乐咏黄牛颂

小院频传喜鹊歌

新春喜作黄牛颂

旭日高悬致富门

新村喜盼铁牛到

农家笑望春燕飞

有庆年头牛得草

无垠大道马扬蹄

玉鼠回宫传捷报

金牛奋地涌春潮

玉碗生光辉琥珀

金牛焕彩耀星辰

猪肥牛壮家家乐

燕舞莺歌处处春

子去丑来腾锦绣

鼠归牛到竞辉煌

诚心乐作人间事

俯首甘为孺子牛

挺身勇灭官仓鼠

俯首甘为孺子牛

1、这人吹弹歌舞，刺枪使棒，相扑顽耍，颇能诗书词赋。

2、笑挥禅杖，战天下英雄好汉，怒掣戒刀，砍世上逆子谗臣。

3、欲送登高千里目，愁云低锁衡阳路，鱼书不至雁无凭，今番欲作悲秋赋，回想西山又日斜，天边孤客真难度，丈夫有泪不轻弹，只是未到伤心处！

4、两个待向前，只听得殿前又卷起一阵怪风，吹得飞砂走石，滚将下来；摇得那殿宇岌岌地动；罩下一阵黑云，布合了高低，寒气侵入，毛发竖起。

5、胸中藏战将，腹内隐雄兵。

6、其人则有帝子神孙，富豪将吏，并三教九流，乃至猎户渔人，屠儿刽子，都一般儿哥弟称呼，不分贵贱；且又有同胞手足，捉对夫妻，与叔侄郎舅，以及跟随主仆，争冤仇，皆一样的酒筵欢乐，无问亲疏。

7、在晁盖恐托胆称王，归天及早；惟宋江肯呼群保义，把寨为头。休言啸聚山林，早愿瞻依廊庙。

8、昔时常说江湖上闻名，似古楼钟声声传播；今日始知星辰中列姓，如念珠子个个连牵。

9、智深相了一相，走到树前，把直掇脱了，用右手向下，把身倒缴着；却把左手拔住上截，把腰只一趁，将那株绿杨树带根拔起。

10、万卷经书曾读过，平生机巧心灵，六韬三略究来精。

11、广施恩泽，人生何处不相逢；多结冤仇，路窄狭时难回避。

12、远眺望见旗蔽日，刀剑如麻，前面都是带甲马军，后面尽是擎兵将；大马金刀，杀奔白龙庙路上来！

13、所有诸懊恼，皆从不忍生。见机而耐性，妙悟生光亮。

14、画龙画虎难画骨，知人知面不知心。

15、心安茅屋稳，性定菜羹香。世味薄方好，人情淡最长。

16、八方共域，异姓一家。

17、地方四五百里，英雄一百八人。

18、大厦将倾，非一木可支。

19、天地显罡煞之精，人境合杰灵之美。

20、千里面朝夕相见，一寸心死生可同。

21、祸福无门，惟人自招。

22、瓦罐不离井上破，将军未免阵中亡。

23、相貌语言，南北东西虽各别；心情肝胆，忠诚信义并无差。

24、禅杖打开危险路，戒刀杀尽不平人。

25、有力使力，无力斗智。

26、只好刺枪使棒，最是踢得好脚气球。

27、失群的孤雁，趁月明独自贴天飞；()漏网的活鱼，乘水势翻身冲浪跃。不分远近，岂顾高低。心忙撞倒路行人，脚快有如临阵马。

28、踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

29、恰是寒冬气象，彤云密布，朔风渐起，却早纷纭扬扬卷下一天大雪来。

30、他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。

1、好心情才会有好风景，好眼光才会有好发现，好思考才会有好主意。

2、人生四大乐：青春活力，创业有成，家庭和顺，邻里和谐。人生四大悲：病魔缠身，患得患失，重蹈覆辙，一事无成。

3、最美的不一定是最可爱的，最可爱的才是最美的；最好的不一定是最合适的；最合适的才是最好的；最高大的不一定是最受尊敬的，最受尊敬的才是最高大的；最优美的不一定是最动听的，最动听的才是最优美的。

4、宠爱的出发点是爱，落脚点却是恨；嫉妒的出发点是进，落脚点却是退；梦幻的出发点是绚（烂），落脚点却是空；贪婪的出发点是盈，落脚点却是亏。

5、拥有了一颗赤城的心，便拥有了朋友；拥有了一颗善良的心，便拥有了友爱。

6、事物是辩证的，当你得到一些东西时，同时也会让你失去另一些东西；当你失去一些东西时，同时也会让你得到一些东西。

7、当你习惯过一种日子，那么，你的一生只过上一天；如果你生活常新，那么你每一天都会过得很精彩。

8、生活的真谛在于创新，生活的理想在于远大，生活的艺术在于选择，生活的步履在于踏实，生活的乐趣在于追求，生活的安乐在于平淡。

9、梦虽虚幻，却是自己的梦想；位虽低微，却是自己的岗位；屋虽简陋，却是自己的家；志虽渺小，却是自己的追求。

10、什么都可以丢，但不能丢脸；什么都可以再来，唯独生命不能再来；什么都可以抛去，唯有信仰不能抛去；什么都可以接受，唯独屈辱不能接受。

11、不怕路远，就怕志短；不怕缓慢，就怕常站；不怕贫穷，就怕惰懒；不怕对手悍，就怕自己颤。

12、有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要；有一种良好的习惯比有一种熟练的技巧更实用；有一股青春活力比有一副健全的臂膀更有力；有一身勇气和胆识比有一门知识更强劲。

13、生活加减法：知识要递增，烦恼要递减；友情要递增，怨恨要递减；善心要递增，灰心要递减；自信要递增，失信要递减；肚量要递增，妒量要递减。脚步要递增，烟酒要递减。

14、世间的事情都是如此：当你刻意地追求时，它就像蝴蝶一样振翅飞远；当你专心致志之时，意外的收获已悄悄来到你的身边！

15、如果你想快点成名，那么就得慢点睡觉；如果你想快点长智，那么就得慢点骄傲。如果你想慢点老化，那么你就得快点学习；如果你想慢点淘汰，那么就得快点迈步。

16、不点燃智慧的火花，聪明的头脑也会变为愚蠢；不践行确立的目标，浪漫的理想也会失去光彩；不珍惜宝贵的时间，人生的岁月也会变得短暂；不总结失败的经验，简单的事情也会让你办砸。

17、健康的才是美丽的，合适的才是最好的，常新的才是迷人的，平凡的才是伟大的，坚韧的才是长久的，真实的才是永恒的。

18、人生是一本书。有的写得精彩，有的写得平庸；有的写得厚道，有的写得轻薄；有的写得恢弘，有的写得小气；有的写得平顺，有的写得曲折；有的留下光彩，有的留下遗憾；有的留有思考，有的只剩空白！

19、财富是一种寄存，你不能将其带走；荣誉是一道亮光，你无法将其留住；成功是一颗硕果，你无法四季品尝；生命是一种过程，你不能让其停步。

20、你可以用投机的方式赚到财富，却无法从财富中获得满足；你可以用欺骗的方法获得女友，却无法从女友心中获得爱情；你可以用作弊的手段获取高分，却无法从书本中获得知识；你可以用金钱买到荣誉，却无法从百姓口中获得名声。

21、生活中要学会享受：享受工作的欢快，享受朋友的笑声，享受家人的温馨，享受创造的快慰，享受果实的甜美。

22、生活需要游戏，但不能游戏人生；生活需要歌舞，但不需醉生梦死；生活需要艺术，但不能投机取巧；生活需要勇气，但不能鲁莽蛮干；生活需要重复，但不能重蹈覆辙。

23、安乐给人予舒适，却又给人予早逝；劳作给人予磨砺，却能给人予长久。

24、虽然我们不能决定自己生命的长度，但可以拓宽它的宽度；虽然我们不能改变容貌，但可以展现笑容；虽然我们不能控制他人，但可以掌握自己；虽然我们不能预知明天，但可以把握今天；虽然你不能样样顺利，但你可以事事尽力。

25、每一个人都拥有生命，却并非每个人都能读懂生命；每一个人都拥有头脑，却并非每一个人都能善用头脑。只有热爱生命，善于动脑的人，才算得上真正拥有生命。

26、你可以忘掉失败，但不能忘掉教训；你可以忘掉昨天，但不能忘记历史；你可以忘掉苦难，但不能忘却艰辛；你可以忘掉伤疤，但不能忘却耻辱。

27、学会赞赏吧，它能拉近朋友间的距离；乐于赞赏吧，它能鼓励朋友不断上进；自我赞赏吧，它能激发自身的潜能。

28、没有激情，爱就不会燃烧；没有友情，朋就不会满座；没有豪情，志就难于实现；没有心情，事就难于完成。

29、有了成绩要马上忘掉，这样才不会自寻烦恼；有了错误要时刻记住，这样才不会重蹈覆辙；有了机遇要马上抓住，这样才不会失去机会；有了困难要寻找对策，这样才能迎刃而解。

30、过于欣赏自己，就发现不了别人的优点；过于赞赏别人的优点，就会看不见自己的长处。

31、在人之初，别拿人当幼欺；在人之暮，别拿人当弱辱；在人之前，别拿己当众扬；在人之后，别拿人当猴谤；在人之上，别拿人不当人；在人之下，别拿己不当人。

32、有的人不管年纪多大，却永远年轻；有的人不管是荣是辱，却波澜不惊；有的人不管是富是贫，却朴实为人；有的人不管受讥遭讽，却依然阔步前行；有的人不管自己位有多卑，却永远惦念着祖国母亲！

33、只有使自己自卑的心灵自信起来，弯曲的身躯才能挺直；只有使自己懦弱的体魄健壮起来，束缚的脚步才能迈开；只有使自己狭隘的心胸开阔起来，短视的眼光才能放远；只有使自己愚昧的头脑聪明起来，愚昧的幻想才能抛弃！

34、弱者只有千难万难，而勇者则能披荆斩棘；愚者只有声声哀叹，智者却有千路万路。

35、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握；我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领；我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度；我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。

36、你可以不高尚，但不能无耻；你可以不伟大，但不能卑鄙；你可以不聪明，但不能糊涂；你可以不博学，但不能无知；你可以不交友，但不能孤僻；你可以不乐观，但不能厌世；你可以不慷慨，但不能损人；你可以不追求，但不能嫉妒；你可以不进取，但不能倒退。

37、用知识的浪花去推动思考的风帆，用智慧的火星去点燃思想的火花，用浪漫的激情去创造美好的生活，用科学的力量去强劲腾飞的翅膀！

38、生活是一首歌，吟唱着人生的节奏和旋律；生活是一条路，延伸着人生的足迹和希望；生活是一杯酒，饱含着人生的清醇与忧愁；生活是一团麻，交织着人生的烦恼与快乐；生活是一幅画，描绘着人生经历的红绿蓝；生活是一团火，燃烧着人生的憧憬和梦想。

39、人可以不美丽，但要健康；人可以不伟大，但要快乐；人可以不完美，但要追求。

40、做人可以不高尚，但不能无耻；为人可以不伟大，但不能卑鄙；头脑可以不聪明，但不能糊涂；生活可以不乐观，但不能厌世；交友可以不慷慨，但不能损人。

41、把工作当享受，你就会竭尽全力；把生活当乐趣，你就会满怀信心；把读书当成长，你就会勤奋努力；把奉献当快乐，你就会慷慨助人。

42、心里有春天，心花才能怒放；胸中有大海，胸怀才能开阔；腹中有良策，处事才能利落；眼睛有炯神，目光才能敏锐；臂膀有力量，出手才有重拳；脚步有节奏，步履才能轻盈。

43、不要悲观地认为自己很不幸，其实比你更不幸的人还很多；不要乐观地认为自己很伟大，其实你只是沧海之一粟。

44、如果你盼望明天，那必须先脚踏现实；如果你希望辉煌，那么你须脚不停步。

45、感动往往发生在一刹那间：一个眼神可能让你忆念一世；一次资助可能让你感动一生；一句祝福可能让你温馨一世；一点宽容可能让你感激终生。

1、人要经过一番苦难才能成才。——芬兰谚语

2、上天完全是为了坚强我们的意志，才在我们的道路上设下重重的障碍。——泰戈尔

(作者简介：拉宾德拉纳特·泰戈尔是印度诗人、哲学家和印度民族主义者，1913年他成为第一位获得诺贝尔文学奖的亚洲人。)

3、什么叫作失败？失败是到达较佳境地的第一步。——菲里浦斯

4、什么是路？就是说从没路的地方践踏出来的，从只有荆棘的地方开辟出不的。——鲁迅

5、顺境使精力闲散无用，使我们感觉不到自己的力量，但是障碍却唤醒这种力量而加以运用。——休谟

(作者简介：休谟，苏格兰哲学家，出生在苏格兰的一个贵族家庭，曾经学过法律，并从事过商业活动。与约翰·洛克及乔治·贝克莱并称三大英国经验主义者。)

6、我觉得坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢？——鲁迅

7、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋

(作者简介：邹韬奋，中国卓越的新闻记者政论家、出版家，原名邹恩润，乳名荫书，曾用名李晋卿。汉族，江西省余江县人。)

8、无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点点心丧气。——爱迪生

9、要想不经过艰难曲折，不付出极大努力，总是一帆风顺，容易得到成功，这种想法只是幻想。——毛泽东

10、一个人总是有些拂逆的遭遇才好，不然是会不知不觉地消沉下去的，人只怕自己倒，别人骂不倒。——郭沫若

11、一切幸福都并非没有烦恼，而一切逆境也绝非没有希望。——培根

12、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人都望而生畏，只有意志坚强的人例外。——雨果

13、种子不落在肥土而落在瓦砾中，有生命力的种子决不会悲观和叹气，因为有了阻力才有磨炼。——夏衍

(作者简介：夏衍，原名乃熙，字端先，汉族，祖籍河南开封，生于浙江省余杭县彭埠镇严家弄。是中国新文化运动的先驱者之一，中国著名文学、电影、戏剧作家，文艺评论家、文学艺术家、翻译家、社会活动家。)

14、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不挠。——贝多芬

15、被克服的困难就是胜利的契机。——邱吉尔

16、人生布满了荆棘，我们想的惟一办法是从那些荆棘上迅速跨过。——伏尔泰

17、你所经历的困境、磨难、失败都是获得成功的必经之路，勇敢吧，去挑战他们相信自己，你会成功的！ ——王绍男

18、每一种或不利的突变，是带着同样有利的种子。——埃默生

19、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。——佩恩

20、流水在碰到抵触的地方，才把它的活力解放。——歌德

21、困难与折磨对于人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。——契诃夫

22、困难是欺软怕硬的。你越畏惧它，它愈威吓你。你愈不将它放在眼里，它愈对你表示恭顺。——宣永光

23、苦难是人生的老师，通过苦难，走向欢乐。—— 贝多芬

24、苦难磨炼一些人，也毁灭另一些人。—— 富勒

25、即使跌倒一百次，也要一百零一次地站起来。——张海迪

26、患难困苦，是磨炼人格之最高学校。——梁启超

27、短时期的挫折比短时期的成功好。——毕达哥拉斯

28、斗争是掌握本领的学校，挫折是通向真理的桥梁。——歌德

29、刀在石上磨，刀越来越快，石越来越保——茅盾《问题的两面观》

30、不因幸运而故步自封，不因厄运而一蹶不振。真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。——易卜生

31、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的。所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。——奥斯特洛夫斯基

[关于挫折的经典名言警句摘抄

1、秋姑娘一手拿着篮子，一手在挥撒那金黄的落叶，秋叶漫天飞舞，好似一个淘气的孩子，在不停耍着杂技。田野里的景色也十分迷人，田野就像一片金色的海洋，稻子是一名坚定的战士，在守护着田野，不论风吹雨打它都纹丝不动。果园里，粗壮的树枝上挂着一个个灯笼，点亮了秋天。葡萄树上，葡萄一大串一大串地挂在绿叶底下，浓密的枝叶向四面展开，就像搭起了一个绿色的凉棚，人们在底下乘凉，他们有说有笑，十分开心。秋天是个丰收的季节，给人们带来了喜悦。

2、花蝴蝶争先恐后地飞了过来，黄色的、粉色的、紫色的、白色的、五颜六色的……它们在花丛中飞舞，分不清是花儿还是花蝴蝶了……我恍然大悟，原来蝴蝶真是种出来的呀！

3、我家养了两只小乌龟，一个大一个小。它们的眼睛像小黑豆亮闪闪的，。我叫它们大黑豆和小黑豆。它们的身上都背着一个坚硬的壳，壳上面刻有16个小方块，像一个个小迷宫。它们常常把头和四肢缩进壳里，样子非常的可爱。

4、一份可爱，一份机灵，一份活泼，这就是十全十美的小白兔乖乖。

5、走进公园，路边花圃里的花千姿百态，红的像一团火，黄的像一堆金，白的像一捧雪。花儿有的含苞欲放，像一个腼腆的小姑娘；有的半开着，像小姑娘用细嫩的手捧着脸庞；有的昂首怒放，像开朗地对人们笑呢。

6、大树中间有一个花坛，里面的花很美，颜色各异，粉得似霞，红得似火，五彩缤纷。

7、四位游客来到葡萄沟，看到葡萄蔓顺着葡萄架盘缠着，一片片绿叶连接在一起，形成了一个个绿色的凉棚。葡萄一大串一大串地挂在绿叶底下，有红的、白的、紫的、深红的、淡绿的，五光十色，美丽极了。

8、听，蓝天上的大雁这样回答，它们排着大大的人字，好像在说：“是勤劳的人们画出秋天的美景！”

9、公园里有个湖，湖里的水清澈见底，湖底有许多鹅卵石，里面有许多的小金鱼，很可爱，每年的十五，湖边就会有许多人来观赏鱼。

10、春天，果树都开花了。粉红的桃花、雪白的梨花、艳红的石榴花、粉红的苹果花……远看，像一把把花伞；近看，像一位位仙女，亭亭玉立，漂亮极了！

11、秋天，果树的叶子渐渐落了。果树上都结满了果实，真是硕果累累啊！有红红的苹果、黄黄的梨……

12、来到果园，看到树上挂满了又大又熟的果子，眼睛都忙得看都看不过来。树上的苹果红红的，像挂着千万盏红灯笼。葡萄茂密的枝叶向四周展开，就像搭起一个绿色的凉棚。葡萄架上挂满了一大串一大串的葡萄，青的，紫的，像珍珠，像水晶，亮晶晶的，真美呀！我禁不住橘子的诱惑，赶忙求爸爸摘了一个橘子。我剥开皮，取出一个橘瓣，放到口里，轻轻一咬，哇！酸酸甜甜的，真让人回味无穷。

13、公园里的树真多呀！有桃树、樟树、竹子……松树高大挺拔，它粗壮的树干就像有力的手臂一样，欢迎着每一位到公园来的游客。

14、夏天来了，小花园里的花苗苗争着开出了美丽的花儿，红色的、黄色的、粉色的、紫色的、白色的……五彩缤纷，好看极了！

15、会跳舞的狗头戴一顶黑色小礼帽，眼睛上架着一副酷酷的墨镜，脖子上系着一条小小的红色领带，身穿一件黑色的小礼服。瞧，它简直就是一个小绅士。

16、乖乖的尾巴又短又圆，远看还以为是一个雪白的小球。可爱极了。乖乖不仅尾巴特别，而且眼睛和皮毛也很特别，它的眼睛红艳艳的，像两颗漂亮的红宝石，美丽极了！它的皮毛又柔软又雪白像地毯似的，软绵绵毛绒绒的柔软极了。

导语：只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。下面是小编为你整理的初中名言警句摘抄，希望对你有帮助！

1、百川到东海，何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲。——《乐府诗集》

2、最珍贵的是今天，最容易失去的也是今天。——李大钊

3、合理的安排时间，就等于节约时间。——培根

4、你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。——富兰克林

5、浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间则是慢性自杀。——列宁

6、莫等闲，白了少年头，空悲切。——岳飞

7、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——中国谚语

8、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在学习上的。——鲁迅

9、世上无难事，只要肯攀登。——毛泽东

10、人只有按照自然所启录的经验来生活。——叔本华

11、没有一个清洁的环境，再优裕的生活条件也无意义。——曲格平

12、大自然是善良的母亲，也是冷酷的屠夫。——雨果

13、万夫一力，天下无敌。——刘基

14、三个臭皮匠，顶个诸葛亮。——中国谚语

15、一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。——中国谚语

16、天时不如地利，地利不如人和。——《孟子》

17、天才出于勤奋。——高尔基

18、灵感，是由于顽强的劳动而获得的奖赏。——列宾

19、人类要在竞争中生存，便要奋斗。——孙中山

20、天才在于积累，聪明在于勤奋。——华罗庚

21、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈

22、经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败。——松下幸之助

23、古人学问无遗力，少壮工夫老始成。——陆游

24、只要功夫深，铁杵磨成针。——中国谚语

25、苟有恒，何必三更起五更眠；最无益，只怕一日曝十日寒。——毛泽东

26、一日一钱，十日十钱。绳锯木断，水滴石穿。——班固

27、欲速则不达。——《论语》

28、最困难之时，就是离成功不远之日。——拿破仑

29、逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。——董必武

30、文明就是要造成有修养的人。——罗斯金

31、富裕并不带来文明，而文明产生财富。——比彻

32、亲善产生幸福，文明带来和谐。——雨果

33、文明的建立靠的不是机器而是思想。——托尔斯泰

34、天生我材必有用。——李白

35、今是生活，今是动力，今是行为，今是创作。——李大钊

36、人生太短，要干的事太多，我要争分夺秒。——爱迪生

37、真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。——弗·培根

38、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——谚语

39、时间是一位可爱的恋人，对你是多么的爱慕倾心，每分每秒都在叮嘱：劳动，创造!别虚度了一生!——于沙

40、丢失的牛羊可以找回；但是失去的时间却无法找回。——乔叟

41、对时间的慷慨，就等于慢性自杀。——奥斯特洛夫斯基

42、把握住今天，胜过两个明天。——拉美谚语

43、时间是我的财产，我的田亩是时间。——歌德

44、黄河走东溟，白日落西海，逝川与流光，飘忽不相待。——李白

45、时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。——华罗庚

46、三更灯火五更鸡，正男儿立志时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

47、如果你浪费了自己的年龄，那是挺可悲的。因为你的青春只能持续一点儿时间——很短的一点儿时间。——王尔德

48、痛苦和寂寞对年轻人是一剂良药，它们不仅使灵魂更美好，更崇高，还保持了它青春的色泽。——大仲马

49、浪费时间是所有支出中最奢侈及最昂贵的。——富兰克林

50、光景不待人，须臾发成丝。——李白

结语：以上内容就先为大家介绍到这里，希望大家能够喜欢！

我很喜欢看《书本里的蚂蚁》这本书，它里面有24个小故事，它们都非常有趣，非常奇幻，我在里面学到了很多知识和道理。

这本书里，我最喜欢的小故事是：

1、给乌鸦的罚单。大家都觉得警察阿龙给乌鸦开罚单很可笑，但是，阿龙给乌鸦了一次机会，结果乌鸦真的做到了。这个故事让我学到了，要给犯错的人一个机会让他改正错误。

2、书本里的蚂蚁。这个故事很神奇，蚂蚁让书里的字学会了走路，让书里的故事变得每天都不一样。这个故事让我知道了不能小看一本书，要是每天把书看一遍，就会学到新的知识。

3、大鲸鱼在海边。大鲸鱼在沙滩上回不了大海，小动物们都很热心的来帮助它，想到了很多的办法，最后，大鲸鱼回到了大海。我学到了，如果别人遇到困难，我一定要想办法帮助他。如果别人帮助了我，我一定要说一声：“谢谢。”要是不说谢谢，帮助我的人下一次就不会帮助我了。

大家好!我是七年级的新生——曹咿欢。我有一头乌黑的长发，一双炯炯有神的眼睛。因为我不经常笑，所以我之前的同学都称我为“千年冰山脸”。

我的性格十分内向，文静，不是属于积极乐观，活泼开朗的类型，所以我在班级中总是一个人安静地坐在位置上，少言少语。

我也有许多的爱好：如唱歌、跳舞、画画、听音乐、弹吉它等等。不仅如此，我还是一个小书迷。

在我还是五年级的时候，我疯狂地迷上了《绿山墙的安妮》这本书。当时，我天天都捧着这本书爱不释手。在一个周末，父母都出门了，我独自一个人坐在沙发上津津有味地看书，没一会儿，我口渴了，拿着书一边看一边拿起一瓶可乐，倒进杯子里，我口干舌燥，大口大口地喝，

突然，我皱了皱眉，脸也变了色，跑到水池边吐了一通，我心想：这“可乐”变质了吗?咸死了。我拿起“可乐”瓶，作文见到瓶上写着大大的“酱油”二字。我顿时吃惊了，无奈地说：唉，自作自受呀，我要是不那么书痴，又怎会错把忘记收捡的酱油当成可乐呢?

虽然我的性格内向，但是对于自己喜欢的事情，我会一心一意的坚持下去的，并且认真的对待。也是在五年级的冬天，我要去参加一个拉丁舞比赛。在比赛的前一周，因为意外脚崴了，家人们都劝我退出比赛。可是，为了这个比赛，坚持苦练了三个月，我不想放弃!

在用药的同时我开始练习走路，可真是步步艰难，更别说跳舞了，我一直忍痛走路，后来小心翼翼地练舞步。可是，每次一转圈，我都会因脚疼摔倒在地。

为了使舞步优美，我咬牙坚持，拼命练习，过了一周，我的脚伤渐渐好转。在百人观赏的比赛上，虽然脚痛，不过，我仍然尽自己最大的努力，跳出最美的舞蹈!

这就是我，一个内向文静的我，也是一个永不言败的我。

成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。下面是小编整理的销售名言警句摘抄大全，希望对你有时候！

1、成交建议是向合适客户在合适时间提出合适解决方案。

2、事前充分准备与现场灵感所综合出来力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3、有三条增加销售额法则：-是集中精力于你重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

4、销售代表必须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久关系，你永远都是我。

6、对与公司产品有关资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

7、对客户异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确答案。

8、推销黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销白金准则是按人们喜次方式待人。

9、一个人最大破产是绝望，最大资产是希望。

10、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

11、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间珍惜就是对成本节约。

12、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。

13、挫折其实就是迈向成功所应缴学费。

14、让我们将事前忧虑，换为事前思考和计划吧！

15、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用因素只有-个：那就是真诚。

16、准时赴约——迟到意味着：我不尊重你时间。迟到是没有任何借口，假使无法避免迟到发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成推销工作。

17、相信你产品是销售代表必要条件：这份信心会传给你客户，如果你对自己商品没有信心，你客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻信心所说服。

18、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

19、任何限制，都是从自己内心开始。

20、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

21、明天可以做事，应当今天就去做，今天可以做事，应该马上就去做。

22、行动是治愈恐惧良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

23、再长路，一步步也能走完，再短路，不迈开双脚也无法到达。

24、强烈信仰会赢取坚强人，然后又使他们更坚强。

25、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

26、人格完善是本，财富确立是末。

27、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

28、强烈第一印象重要规则是帮助人们感到自己重要。

29、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

30、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝原因，再对症下药。

31、业绩好销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣信心。

32、怕苦人苦一辈子，不怕苦人苦一阵子。

33、一次成功推销不是一个偶然发生故事，它是学习、计划以及一个销售代表知识和技巧运用结果。

34、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动则是感情。因此，销售代表必须要按动客户心动钮。

35、有宏远目标，就不会有短期挫折。

36、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访次数、时间，可以使销售代表时间发挥出最大效能。

37、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

38、选择客户。衡量客户购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决人身上。

39、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你客户。销售才能成功。

40、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

41、昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。

42、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服命运。

43、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型客户，采取最适合接近方式及开场白。

44、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己目标。

45、人生伟业建立，不在能知，乃在能行。

46、推销完全是常识运用，但只有将这些为实践所证实观念运用在积极者身上，才能产生效果。

47、凡事要三思，但比三思更重要是三思而行。

48、没有竞争地方，表示没有市场。

49、销售代表与客户之间关系决不需要微积分那样公式和理论，需要是今天新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯道理去让顾客动心。

50、即使爬到最高山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

51、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

52、推销机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

53、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

54、销售代表不可能与他拜访每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多客户来提高成交百分比。

55、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

56、世界上那些最容易事情中，拖延时间最不费力。

57、了解客户并满足他们需要。不了解客户需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

58、推销前准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问问题、该说话、以及可能回答。

59、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握，没有学问作为根基销售，只能视为投机，无法真正体验销售妙趣。

60、积极人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极人则在每个机会都看到某种忧患。

61、在你成交关头你具有坚定自信，你就是成功化身，就象-句古老格言所讲：成功出自于成功。

62、在成为一个优秀销售代表之前，你要成为一个优秀调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户一切，使他们成为你好明友为止。

63、成功秘诀就是每天比别人多努力一点。

64、倾听购买信号-如果你很专心在听话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

65、最优秀销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到销售代表。

66、世上没有绝望处境，只有对处境绝望人。

67、推销游戏规则是：以成交为目而开展一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

68、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败路，只剩下一条路，那就是成功路。

69、每一发奋努力背后，必有加倍赏赐。

70、要了解你客户，因为他们决定着你业绩。

71、对客户无益交易也必然对销售代表有害，这是最重要一条商业道德准则。

72、在取得一鸣惊人成绩之前，必先做好枯燥乏味准备工作。

73、对客户周围人好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户决定。

74、任何业绩质变都来自于量变积累。

75、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚精髓。

76、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销机会。

77、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

78、顾客后还有顾客，服务开始才是销售开始。

79、人与生俱来两个天赋：聆听和微笑。

80、一个有信念者所开发出力量，大于99个只有兴趣者。

81、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

82、把精力集中在正确目标，正确地使用时间及正确客户，你将拥有推销老虎之眼。

83、伟大事业不是靠力气、速度和身体敏捷完成，而是靠性格、意志和知识力量完成。

84、获取订单道路是从寻找客户开始，培养客户比眼前销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

85、在拜访客户时，销售代表应一当信奉准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

86、对于销售代表而言，最有价值东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能客户身上，而不是浪费在不能购买你产品人身上。

87、最重要就是不要去看远方模糊，而要做手边清楚事。

88、世上最重要事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

89、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

90、没有得到订单并不是-件丢脸事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸。

91、世界上尚未开发地方就是你脑袋。

92、成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

1.在我们的社会中,劳动不仅是经济的范畴, 而且是道德的范畴。——马卡连柯

2.劳动受人推崇。为社会服务是很受人赞赏的道德理想。——杜威

3.劳动是有神奇力量的民间教育学，给我们开辟了教育智慧的新源泉。这种源泉是书本教育理论所不知道的。我们深信，只有通过有汗水，有老茧和疲乏人的劳动，人的心灵才会变得敏感、温柔。通过劳动，人才具有用心灵去认识周围世界的能力。——苏霍姆林斯基

4.劳动的崇高道德意义还在于，一个人能在劳动的物质成果中体现他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的志愿。——苏霍姆林斯基

5.劳动一日，可得一夜的安眠；勤劳一生，——达·芬奇

6.勤工俭学的意义还在于它能够培养和发挥青年的创造性和才能。如果我们给青年安排一条轻便的道路，他们只须饭来张嘴，上课就念书，什么也不管，这样我们就会害了青年，——徐特立

7.一分耕耘，一分收获，要收获得好，——徐特立

8.当劳动是种快乐时，生活是美的；当劳动是一种责任时，——高尔基

9.劳动可以使我们摆脱三大灾祸：寂寞、恶习、——歌德

10.未来将属于两种人：思想的人和劳动的人。实际上这两种人是一种人，——雨果

燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们：那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢：现在又到了哪里呢?

我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。

去的尽管去了，来的尽管来着;去来的中间，又怎样地匆匆呢?早上我起来的时候，小屋里射进两三方斜斜的太阳。太阳他有脚啊，轻轻悄悄地挪移了;我也茫茫然跟着旋转。于是——洗手的时候，日子从水盆里过去;吃饭的时候，日子从饭碗里过去;

默默时，便从凝然的双眼前过去。我觉察他去的匆匆了，伸出手遮挽时，他又从遮挽着的手边过去，天黑时，我躺在床上，他便伶伶俐俐地从我身上跨过，从我脚边飞去了。等我睁开眼和太阳再见，这算又溜走了一日。我掩着面叹息。但是新来的日子的影儿又开始在叹息里闪过了。

在逃去如飞的日子里，在千门万户的世界里的.我能做些什么呢?只有徘徊罢了，只有匆匆罢了;在八千多日的匆匆里，除徘徊外，又剩些什么呢?过去的日子如轻烟，被微风吹散了，如薄雾，被初阳蒸融了;我留着些什么痕迹呢?

我何曾留着像游丝样的痕迹呢?我赤裸裸来到这世界，转眼间也将赤裸裸的回去罢?但不能平的，为什么偏要白白走这一遭啊?

你聪明的，告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?

文章讲述的是鲁迅的父亲身患重病，连续换了两位“名医”，“名医”借诊病为名，陆续骗走病人家属钱财，所开的药方都是些偏僻之物——只为病人家属寻找不到，借此推脱。实为庸医。最终庸医使鲁迅父亲不治身亡。

文章字里行间透露出鲁迅对庸医骗人钱财，草营人命的厌恶。“他大概的确有些个性，据舆论说，用药就与众不一样。我不明白药品，所觉得的，就是“药引”的难得，新方一换，就得忙一大场。先买药，再寻药引。”这话以辛辣的文笔，反衬的手法，描绘出一个对中医药学毫不知情，却挂着“名医”的招牌到处招摇晃骗的“无赖”，大概在他的眼里，生命也不如金钱可贵吧这种人，称之无赖也不为过。再一句“凡国手，都能够起死回生的，我们走过医生的门前，常能够看见这样的扁额。

此刻是让步一点了，连医生自我也说道：‘西医长于外科，中医长于内科。’看到那里，我不禁又气又好笑，为什么人们对庸医一概认同，没有人会怀疑没有人看穿他那几个骗人的戏俩如果你说，人人都说他是名医嘛，还要怎样怀疑。那为什么被庸医治死的人的家属也认为理所当然，他们对失去身边一条活生生的生命不感到悲痛吗他们也不会产生怀疑吗你能够说，这是迷信，是迷信造成的。可除了迷信还有一些原因呢!一些没有良心的人，得到庸医的贿赂，一齐炒作，将庸医捧成名医。这也没什么啊，就一字之差而已，对吧

可这一字之差值多少条人命，你算算。还有人明白“名医”内底的，但不敢揭穿，为什么你若揭穿，那些“名医”不先来轰你，那些正等着“名医”救命的病人家属就先来赶你了——他们怎样会相信自我辛辛苦苦请到的，摆着大架子的，会是庸医他们的亲人怎样会由庸医来“救治”呢!正是因为人们的退让，庸医们的气势嚣张起来，还自称“国手”鲁迅之后就感叹一句：“这就是中国人的‘命’，连名医也无从医治的。”这会是真的吗

有人说，不会不会。此刻中国改革开放，国家拿出资金建各所医院，按理说，医生也该知足了吧!医生会知足吗我国近几年来多家医院就给足了反例——医生吃药商的回扣!病人家属辛辛苦苦攒药费，期望病人能用好的药，进口的药，早日康复。可结果呢医生偷梁换柱，把药变了个魔术，啪的一声，药价就变了好几十倍，很神奇啊!这家医院不行，那我换别的，可不也一样!医生们想：你吃回扣我不吃，我傻啊!所以，此刻医院多了很多“聪明”的医生，病人的病啊，我不说你也明白了吧。

医者，医于人，更先医己心。

1)老师就是红烛，点燃自己照亮别人;老师就是春蚕，吐尽自己最后一根丝线。

2) 鸟儿遇到风雨，躲进它的巢里;我心上有风雨袭来，总就是躲在您的怀里--我的师长，您就是我遮雨的伞，挡风的墙，我怎能不感谢您!

3) 用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润，这就就是我们敬爱的老师崇高的劳动。

4) 教师就是火种，点燃了学生的心灵之火;教师就是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。

5) 您的眼神就是无声的语言，对我充满期待;就是燃烧的火焰，给我巨大的热力：它将久久地、久久地印在我的心里……

6) 忘不了您和风细雨般的话语，荡涤了我心灵上的尘泥;忘不了您浩荡东风般的叮咛，鼓起我前进的勇气。老师，我终生感激您!

7) 教师就是火种，点燃了学生的心灵之火;教师就是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。

8) 当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水;而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。适时，适量地给予，这就是一个好园丁的技艺。我的老师，这也正就是您的教育艺术。

9) 老师，每当我想起你，就不禁心潮起伏，记忆的闸门就不由自主打开了，它就像一部影片，在我脑海里播放。

10) 老师，你就是辛勤的园丁，培育着我们茁壮成长;你就是灵魂的工程师，塑造着我们高尚心灵;你就是威严的父亲，打造着我们刚强毅力。

11) 老师，你在我心目中就是一个令人爱、令人敬的好老师。你塑造了我们，我们也会让你永远快乐。

12) 老师，我喜欢听你讲课。你的风趣、幽默，让我时时盼望上语文课。

13) 老师和蔼可亲的对我说：“犯错误就是可以改正的，可怕的不就是错误，可怕的就是错误的对待错误。

14) 没有您的鼓励、关爱和理解，我就像那片飘落的黄叶。

15) 您把你的知识教给了我，我一定回好好学习的，不会辜负您对我的辛苦的。

16) 您讲的课，就是那样丰富多采，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界……

17) 您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量;您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。

18) 有的风度翩翩，有的和蔼可亲;有的温柔贤惠，有的严肃认真，各自风格独特。

19) 真空、坚定、谦逊、朴素――这就是您教给我唱的歌，这就是您指引我走的人生之路。

20) 您谆谆的教诲，化作我脑中的智慧，胸中的热血，行为的规范……我感谢您，感谢您对我的精心培育。

21) 您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。

22) 您就是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅;您就是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。

23) 假如我就是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远。并把它献给您--我的胸怀博大，知识精深的老师。

24) 春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就就是对您最高的评价。

25) 明眼人一看就知道他一定就是个幽默细胞特别发达的老师。没错。我们班的同学最先被他吸引住的就就是他那幽默搞笑的性格。

26) 老师和我们相处就像朋友一样，但他对我们的学习可就是一点也不马虎。别人都说严师出高徒，我认为他，不应该用“严”来概述，而应该用“真”。

27) 老师，您用人类最崇高的感情--爱，播种春天，播种理想，播种力量……用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润，这就就是我们敬爱的老师崇高的劳动。

28) 老师，您就是美的耕耘者，美的播种者。就是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦!您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫!啊，老师，您的精神，永记我心。

29) 幽默风趣的他总用风趣幽默的话语在我们上课之余给我们解解疲劳，让我们开心开心。

30) 我不知道他就是否像其他的老师一样，为学生熬夜批改作业，我也不知道他就是否把自己的家当作了第二工作室，但我可以肯定他爱他的学生们，他为他的学生们全心全意的付出了。

31) 他，就就是我的初中的数学老师。虽说他的年龄不算大，但也不小了，可成天还就是一副调批的模样。他总就是以一身的运动装出现在我们的面前，显得特别的亲切与随和。虽然头发一直就是剪着平头，但前面去调皮的留两撮较长的头发，看上去显得特别的帅气，当风撩过他的头发，前面的头发就顺风飘着，特别飘逸。

32) 如果我们就是船，那老师就就是帆，引领我们在知识的海洋里不断向前;如果我们要踏上旅途，那老师就像我们手持的蜡烛，照亮我们在学习上那坎坷不平的路。您让我们打开心灵的窗户，您让我们拥有精神的支柱，您送我们走上学习的道路，给予我们无穷的鼓舞。老师，我们将永远把您记住。

33) 您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流。

34) 您就是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅;您就是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水;而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。适时，适量地给予，这就是一个好园丁的技艺。我的老师，这也正就是您的教育艺术。不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟技残，种花容易树人难。幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。

35) 您工作在今朝，却建设着祖国的明天;您教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。老师，如果把您比作蚌，那末学生便就是蚌里的砂粒;您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它……经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。

36) 您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您--老师的爱，天下最伟大，最高洁。

37) 你只要翻开我们的作业本，你就会发现，老师不仅在答案上给我们做了批改，连过程中也有他圈圈点点的字迹，有时旁边还会有几句批语。不仅就是成绩好的学生如此，成绩差的学生亦然如此因为,在他的心中没有好坏学生之分，只要爱学，愿学的学生他都喜欢，都会努力地把他教好。

1、我创造，所以我生存。--罗曼·罗兰《约翰·克利斯朵夫》

2、为未来而牺牲掉真理、爱情、一切人类的道德和自尊心的话，那就等于牺牲掉了未来。--罗曼·罗兰《爱与死的搏斗》

3、生活不是静止，而是同静止作斗争，是创作，是创造，是对“永恒旧事物”的吸引力的永恒反抗。--《罗曼·罗兰传》

4、旧事物只是表层的腐烂，它的根须在土内埋得很深，并且在不断地萌发着新芽。这些新芽只是在生活步伐迅速，生活矛盾冲突激化的地方才能枯萎。--高尔基《旧事》

5、新生物总在替代垂死的、消逝的。死亡，同时也就是新生命的萌芽。--《回忆高尔基》

6、我们对于新奇的事物都自自然然地感到兴趣，而对熟悉的事物发生兴趣，却是违反天性的。--马克·吐温《赤道环游记》

7、我们要获得现有的一切，而且要创造现在还没有的新事物！--高尔基《智者》

8、面临着危机。沿着熟悉的道路走下去，用老一套方式思考，这种日子已经一去不复返了。--泰戈尔《戈拉》

9、从狭小的世界到广大的世界去的路上，是有风有浪的。--泰戈尔《家庭与世界》

10、神从创造中找到他自己。--泰戈尔《飞鸟集》

11、天底下什么样的乐趣最高尚？天底下什么事最令人感到得意？新发现！晓得自己走的路，是旁人从未走过的；晓得自己看到的东西，是凡人从未见过的；晓得自己呼吸到的空气，是人家从未吸过的。--马克·吐温《傻子出国记》

12、想出新办法的人在他的办法没有成功以前，人家总说他是异想天开。--马克·吐温《赤道环游记》

13、希望在烧毁“旧事物”的火焰顶上出现光辉灿烂的“新事物”。（泰戈尔《戈拉》）

14、在地球上，没有一样东西在开始出现的时候，不被一些人笑得死去活来。--狄更斯《圣诞故事集》

15、虽然它在路上的时间是长的，它确是在路上而且来了。告诉你吧，它绝不后退，也绝不停止。--狄更斯《双城记》

16、他的生命奋发之下，所有的锁链都松解了。这是发育时期的许多剧变之一；昨天已死的躯壳和令人窒息的往昔的灵魂，在发育时期都被强毅的天性撕得粉碎。--罗曼·罗兰《约翰·克利斯朵夫》

17、唯有创造才是快乐。只有创造的生灵才是生灵。（罗曼·罗兰《约翰·克利斯朵夫》）

18、已经创造出来的东西比起有待创造的东西来说，是微不足道的。--雨果《莎士比亚论》

19、开始走第一步的人，也许他脚下穿的鞋子就是他最后穿的一双。--雨果《九三年》

20、创造，不论是肉体方面的或精神方面的，总是脱离躯壳的樊笼，卷入生命的旋风，与神明同寿。--罗曼·罗兰《约翰·克利斯朵夫》

21、过去是过去了，没有留下痕迹；但是谁能知道，它真正地过去了吗？未来，我不知道；但是它也是存在着的。--《家庭中的泰戈尔》

22、没有一所大学，能比拥有我们从未使用过其能力的大自然和人类意志与理智所创造的现实更能包罗万象的了。--《高尔基论青年》