汽车销售前台实习周记通用20篇

销售哲理小故事，关于销售的哲理小故事非常经典

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

哲理启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

——>>销售哲理小故事2：提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢?”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

哲理启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

——>>销售哲理小故事3：促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。(销售哲理小故事)你瞧，赠品就是这么厉害!

哲理启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

——>>销售哲理小故事4：借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

哲理启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!

王丰宁

时光飞逝，眨眼间已经来到了2050年，我成为了一名大名鼎鼎的科学家。在一家汽车制造厂，我用我的努力发明了一种既环保，又方便的高级汽车。

这种汽车没有固定的外形，它就像一个变形金刚。车里面有一个控制台，在那里有一个特殊按钮，你可以随意控制汽车的外形，想让它变成什么样它就能变成什么样，可以说随心所欲。

我的汽车可环保了，它不像一般的汽车那样燃烧汽油，排出来的是尾气，污染环境，而它是用空气做燃料，经过二次燃烧，废气变成了一种有益气体，这种气体无色无味，对大自然没有一丝的污染，像青云一样。

它功能可齐全了，像两栖动物一样，可在陆地上行驶，也可在水里航行。它会潜水呢，能抗压好几千帕，你可以驾驶着它去海底遨游，去看美丽而又神秘的海底世界。

如果你有哪天不想开车了，还可以开启它的自动驾驶模式，只要在屏幕上输入你要去的目的地，车子会自动寻航到达的，此时，你就可以安心的在车里睡上一觉。车子如果在途中发生了碰撞，坐椅的材质会减少撞击的震动，而且车子也会自动修复的。

这辆车子的防盗系统非常好，如果有小偷来倒你的车子，汽车的报警装置会自动报警，而且还能发出一种不会伤害到人体但会把人暂时电晕的电波，把小偷电晕倒。这样，安全系数就更大了。

现在，我发明的汽车已经在全世界广泛运用了。你想不想拥有一辆这样的汽车呢？

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

各位领导、老师，晚上好！

我叫卢xx。很感谢三水中学为我们提供了这么珍贵的一次实习机会。我也是三水人，很早就被这间学校优雅的学习环境，先进的设施，丰富的资源所吸引，因此一直都希望能到三水中学实习。我是汉语言专业的，平时学习努力，专业基础知识比较扎实，自学能力强。担任过社团秘书处处长，班长等职务，课余时间尤其喜欢参加社会实践活动，如今年寒假去做列车员，参加三下乡支教活动等，经常参加社会实践可以让我学到很多东西，也提高了我各方面能力。这次到三中实习，希望能在各位老师的指导下，通过实际的教学实践提高自己的教学能力，希望各位领导老师多多指教。

时间过得真快，转眼间就到了未来的3055年，现在的科技十分发达， 瞧！我们现在的汽车与以前大大不同。

我们以前汽车的速度算是最快的了，现在的汽车的速度是以前的10倍！并且十分安全，汽车的操控也可以用声控的，也可以让汽车管家操控。如果你上学马上快迟到了，你到车上按一下画着汉堡的按钮，到车后的座位上准备吃。

还有，当下雪、下雨、下冰雹时，你到车上按一下上面画着盾牌的按钮，车就会防下雪、下雨、下冰雹等其它现象。

当你开车迷路了你安一下画着世界地图的按钮，然后你说你家的地方，然后再开自动驾驶系统，一切就搞定了。

如果你生病了，你就让你的家人、朋友以及同学到车上按一下画着药丸的按钮，然后再说你怎么了，是发烧还是嗓子发炎等症状，只要你一说，汽车管家就会帮你拿药。如果需要医生来看才行，汽车管家会向医院请来一名医生来帮你看一看你的病，再给你开一点药。如果你要去郊外游玩，却不知道去哪时，你问一下汽车管家哪好玩，然后再开导航模式，汽车管家就会吧你带到那里去。 如果你要去旅行，你就对汽车管家说一声要去哪里，就算北京也行，汽车管家会连夜到达你想去的地方。

现在夏天很热，汽车管家会把你带到海边，让你沐浴海风，倾听大海的声音。

那时我正在海边开心地玩耍。突然，“砰”的一声我被吓醒了，只听见妈妈说： “豪豪，别睡了，新年到了，快给给大妈和大伯拜年。”那时我才回过神：“来原来这是一场梦啊，算了，恭敬不如从命，去拜年。”

我梦到的未来的汽车怎么样？是不是很方便很好呢。

一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚：汽车轮胎爆炸了！  年轻人下来翻遍了工具箱，也没有找到千斤顶。怎么办？这条路半天都不会有车子经过，他远远望见一座亮灯的房子，决定去那个人家借千斤顶。在路上，年轻人不停的在想：  “要是没有人来开门怎么办？”  “要是没有千斤顶怎么办？”  “要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，那该怎么办？”……  顺着这种思路想下去，他越想越是生气，当走到那间房子前，敲开门，主人刚出来，他冲着人家劈头就是一句：“他妈的，你那千斤顶有什么稀罕的。”  弄得主人丈二和尚摸不着头脑，以为来的是个神经病人，“砰”的一声就把门给关上了。  在这么一段路上，年轻人走进了一种常见的“自我失败”的思维模式中去，经过不停地否定，他实际上已经对借到千斤顶失去了信心，认为肯定借不到了，及至到了人家门口，他就情不自禁地破口大骂了。  在我们平时的生活中，也有许多人会对自己做出一系列不利的推想，结果就真的把自己置于不利的境地。

4S店是在1998年由广州 本田引入中国的舶来品，随后被各汽车厂家争相效仿。由于它与各个厂家之间建立紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。下面是汽车4s店开业花篮贺词，欢迎参考阅读！

1.开业之际奉上我真挚恭喜，情深意重，祝你在将来的岁月，事业蒸蒸日上，财路广进!

2. 春风亨通春来有象，生意兴隆日进无疆。

3. 送你一个吉利生果篮，低层装一往无前;中心放财路滔滔;周围堆满富有吉利;上面铺着成功!祝开业大吉!

4. 财路广进，生意兴隆!祝贺发家，开业大吉!

5. 在贵公司乔迁开业喜庆之际，我们向贵公司透露表现最强烈热闹的恭喜!我们衷心肠但愿贵公司生意兴隆，生意持久!

6.友以义交情可久，财从道取利方长。

7. 老伴侣，祝您开业大吉，祝开业庆典圆满成功。

8. 一马百符，商人喜欢福;七厅六耦，君手维新。

9. 恭喜你开业兴隆，财兴隆。财路富强，达八方。事业顺畅，福高照。日进斗金，门庭闹。

10. 清香掠面，紫气兆祥，庆开业仪式，祝生意如春浓，财路似水来!

11. 万众一心，齐心协力;百舸争流，独具一帜，富比朱陶，客如流水，川川不息，祝您开业大吉，四方进宝，八路来财!

12. 送你青花瓷，愿你发达始于此，送你唐三彩，祝你接纳八方财，送你小短信，希望你的用心赢得崭新，兄弟，生意兴隆。

13. 生意开张，祝愿你的生意财源滚滚，如日中天，兴旺发达，开张大吉啊!

14. 鞭炮声声入耳，祝福阵阵温心。财源滚滚而来，金钱源源不断。欢声久久流传，笑语迟迟不归。人生处处得意，开业时时大吉

15. 开业之际送上我诚挚祝贺，情深意重，祝你在未来的岁月，事业蒸蒸日上，财源广进!

16. 雄心创大业，壮志写春秋。开张迎喜报，举步尽春光。凌霄挥巨手，立地起高楼。飞驰千里马，更上一层楼。祝您开业大吉!

17.恭喜开张大吉，老朋友在这里祝你：马当先创佳绩，好事成双合心意，头六臂来做事，平八稳生意路，湖四海交朋友，大顺福祉来，步之才扬天下，仙过海显神通，负盛名得赞誉，全十美真得意!

18. 在开业的今天，祝贺的话语都斟满酒杯，溢出来，醉前程什锦。真情实意都融进我们一起的的日子里，伸到远处，跟着财源滚滚。

19. 开张日，选得好，吉吉祥祥有福相;开张时，放鞭炮，蹦蹦跳跳赚钱爽;开张灯，很明亮，坎坎坷坷路照亮;开张曲，已奏响，幸幸福福歌唱响;开张好，开张闹，闹的日子红火，闹的生意兴隆，祝您万事大吉!财源广进!

20. 星期一开业大吉，星期二万事如意，星期三开心每天，星期四鸿运当头，星期五和和睦睦，周末把好运汇聚，把健康凝集。祝你开门红!

21.根深叶茂无疆业，源远流长有道财。

22. 财源滚滚达三江 ，生意兴隆通四海。

23. 开业是财富人生的起点，给你两条路，一马平川事业路，两心欢悦财富路，最后都能到达你人生的顶端，祝你生意兴旺，数钱数到手抽筋。

24. 经营靠门道，理财靠诀窍，祥瑞常光临，福气伴左右，运气在前后，生意兴隆让你好享受，祝开店增喜增吉祥，万事如意更安康!

25. 人生一条路，开店走大路，自我来掌舵，方向多把握，明天有辉煌，今天要开朗，生意靠打拼，日子靠经营，成功靠积攒。愿生意如意。

26. 三江顾客盈门至，百货称心满街春。财如晓日腾云起，利似春潮带雨来。五湖寄迹陶公业，四海交游晏子风。祝您财源通四海，生意畅三春。

27.隆声援布，兴业长新。公平有德，和气致祥。

28. 饭可以晚点吃，觉可以晚点睡，工作可以晚点做，但对你的祝贺不能晚，晚就抓不住机会，祝你开业大吉!

29. 开业大吉!祝愿你的生意，蒸蒸日上，红红火火，日进斗金啊。

30. 一人开店不容易，三心二意四奔波，五颜六色看过脸，七上八下拜过神，九九归一终开业，十全十美开张日，祝福你开业大吉，财源滚滚

31. 财高八斗十顶百，源泉不断三江财，广纳人心堂中聚，进者客也君再来，请分别看首字及尾字，祝您开业大吉，恭喜发财!

32. 爆竹声声送祝福，花篮个个显喜庆，一条短信送吉祥，热烈祝贺开业行大运，好运财运滚滚来!

33. 一滴水虽小，千千万万滴水就会汇聚成江河，一粒沙虽轻，千千万万颗沙就会变成沙漠，生意就是聚少成多，愿你从小做起，日日蒸腾。

34. 祝贺你事业顺利，福高照。日进斗金，门庭闹。

35. 这是一个大喜的日子。首先，我代表我个人，对老兄你的店开业，表示衷心的祝贺，愿你把生意做的很大很大。

36. 秉管鲍精神，因商作战;富陶朱学术，到处皆春。

37. 开业鞭炮震天响，四方宾客蜂拥至，齐齐天鸿运祝福您，日进斗金创佳绩!祝您开业大吉，大吉大利，财源广进!

38. 店面开张，红火日，生意好，财运好，日子渐好。梦想近，成功望，未来幸福展望。打开独立经营梦，开始奋斗拼搏情，愿你万事顺畅。

39. 老朋友，祝您开业大吉，祝开业庆典圆满成功。

40. 今天是个值得庆祝的日子，我为你开启事业里程的新篇章感到兴奋，衷心祝愿你未来的日子里每天：生意多到应接不暇，朋友交到知心无数，数钱数到手脚并用，快乐开心到眉开眼笑!

41. 盼望着，盼望着，开业的鞭炮响，亲朋的笑声更亮，心豁亮，梦靠近，无论走到何时何地，我都支持你，加油!祝愿开业大吉。

42. 开店大喜，六六六，顺风顺水朝前走;开业大吉，八八八，恒发隆发发发发;开张大乐，九九九，好运财运到永久。祝你生意兴隆!

43. 前天祝贺早点，明天祝贺迟点，今天祝贺挤点，现在祝贺是正点。祝贺你开业兴隆，财兴旺;财源茂盛，达八方!

44. 春意春前草，财源雨后泉。

45. 东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。

46. 用大吉和兴隆编一个花篮，用顺利和红火制一箱鞭炮，用祝福和祝愿写一段贺词;祝您新店开张大吉，生意兴隆，顺顺利利，一红到底!

47. 沧海桑田无限诗情画意 ，春风秋雨几多古往今来。

48. 昌期开景运，泰象启阳春。

49. 阳光明媚，东风送情，天气放晴，连老天都在祝贺你，一条短信表心意，永远不变支持你，加油，祝开张大吉，今年大丰收。

50.祝愿你的店在新年的一里红红火火，日进斗金。

51. 锣鼓敲出喜庆，鞭炮释放吉祥，花篮装满祝愿，贵店开张，老朋友前来道喜，祝你财源滚滚而来，生意红红火火!

52.祝生意好好，荷包满满，赚钱多多，红红火火，事业步步高，生活天天旺!

53. 开业，是新的开始，特送你几字开张贺词：诚信经营，顾客为本，团结员工，共创未来!认认真真的落实这些，你的店肯定能越做越大，祝你财源滚滚来，幸福美满人人爱!

54.宏图大展，裕业有孚。

55. 生意兴隆，在祝贺的礼花中，绽放;一帆风顺，在恭喜的红绸中，飘扬;财源广聚，在宾朋的喝彩声，高唱;祝你朋友，新店开张大吉，财源顺畅!

56.广纳四海财富!吉祥如意恭贺!

57. 恭喜发财，开业大吉;财源广进，生意兴隆。

58.生意似春笋，财源如春潮。

59.恭祝开业大吉，黄金遍地!

60. 金日开业，送上祝福，鹏程似锦，千端称意，新业兴旺，万事顺心，四面八方，客来客往，门庭若市，店门呈盈，生意昌盛，财源滚滚!

61.祝新年开业大吉大利，财源滚滚，事业蒸蒸日上!

62.事业大成就，生意更长久。

63.朋友，听说你最近开业，兄弟我特来收点“保护费”，交保护费，我可保你生意兴隆，车水马龙，顾客络绎不绝，钞票塞满钱袋，祝你好运连连，身体健康!

64. 开业大吉，恭喜发财，财源广进，福气多多，吉祥如意，贵人相伴，好运常在，好事连连，大展宏图，前程似锦!

65.鸿基始创，骏业日新。

66. 物质文明称巨子，商情豁达属先生。

67. 生意如同春意满，财源更比流水长;门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。

68. 相宅而居，骏业开张安乐土;多财善贾，鸿名共仰大商家。

69. 祝福贵店牛年开业大吉。生意红红火火!

70. 嘿嘿，今天是你新店开张大吉的好日子，我要给你送四个字，财，福，运，友，这可不是普通的四个字哟，它们都是倒过来写的，知道为什么吗?这是因为我要告诉你，嘿!财到!福到!运气到!朋友也到!愿你四字常伴，旺运不断!

71. 吉祥开业，大富启源。永隆大业，昌裕后人。

20年后，我成为了一位赫赫有名的科学家，我发明了一辆海陆空三用汽车。

车子的外形很特别，扁而方，前面有四个闪闪发光的车灯，后方有六个巨大的喷气筒，虽然是喷气筒，但发出的气体是无污染的，而且对身体还有一定的好处呢！比如，得了癌症的人，只要吸进了这些气，病马上好，所以，他喷出的气有治疗百病的作用。

如果，你想像鸟儿一样在那蔚蓝的天空中翱翔，有了我的海陆空三用汽车，你的梦想就不再遥远。首先，坐进车内，按下方向盘旁的那一个洁白如雪的白云按钮，车子两侧便伸出一双机翼，带你飞向蓝天。如果你嫌他飞得太慢，就再次按下烟雾按纽，车子便打开了“吸气”装置，把全球的“废气”吸进污气储存箱，把他们化为动力。这既让车子增加到每小时10000公里的时速，也让世界没有了废气，真是一举两得呀。

假如你想像鱼儿一样在水面、水中游玩，就坐上海陆空三用汽车，按下那一朵浪涛按钮，车子就变成了一艘充气艇。虽说是充气艇，但是，它的外层是由全球最坚硬的金刚石做成的，就算原子弹、氢弹一起炸他，他都毫发无损，真是坚不可摧；但是他的内部是有全球最柔软的棉花做成的，加起来只有100克，你睡在上面，感觉好似上了天堂。如果你在海面上肚子饿了，想吃海鲜，你只要对着发音机大喊就行了。比如，我对发音机说：“我想吃红烧鱼和鳗鱼饭。”船就伸出机爪，在10秒钟内，把你想吃的东西放在你眼前。你想到海里玩玩的时候，就按下蓝光闪闪的大海按钮，车子便伸出海翼，带你下到那神奇而美丽的大海。你可以把这艘“船”缩小，变成“氧气潜水衣”，这样你就可以在大海游赏了。假如你的“船”受到鲨鱼之类的恶性水族动物攻击，不要紧，“船”会自动发出特殊的光，让鲨鱼无法靠近，这样既保护了自己，也保护了鲨鱼。

这辆汽车在陆地上更了不得了，俗话说“汽车出陆地”，这车子一上了陆地，高兴的好像发了疯似的，一秒钟奔了10公里，如此之快的速度，出车祸时在所难免的，我考虑到这一点后，就安装了“自控装置”和“透明装置”，只要你按一下这两个按钮，车子就成了自控模式，还变成了空气，这样，就算开到最快，也不会有车祸发生了。

除此之外，这车子还有许许多多的功能，假如你嫌车子内部太小，就把你想要的照片放进放映机，车子内部就会在一瞬间变成你的照片的样子；假如你想住在车里，就按下房间按键，保姆、厨师、保镖等人物都会出现，为你服务；假如你想去美国，又想让车子一会儿在空中飞，一会儿在水里游，一会儿在陆地跑，就调到时间转换功能，两个小时变一次，这样你的心愿就圆满完成了；海陆空三用汽车还有预测地震功能、寻找生命迹象等功能。汶川大地震，有许多人被埋在废墟下，要派好多救援人员去寻找，但是，只要有了我的海陆空三用汽车，你按下那红色的紧急按钮，车子立刻用激光把废墟变成空气，让救援人员可以看见这些人的身影，从而进行抢救。

只要有信心，我的梦想就不再遥远。

点评：想像作文要切合实际，不要胡思乱想，但一定要想像的大胆，要与众不同。小作者想像力非常丰富，从蔚蓝色的天空到海里畅游再到陆地，小作者都恰如其分地把它们描写具体细致，并注意到了海陆空三用汽车对人、环境、动物的保护，正所谓“科技以人为本”。

随着科技的飞速发展。未来的高科技城市里，车子会飞，房子会动，人能克隆……但是，未来人数突增，道路天天堵车，造成了空气严重污染，非常烦人。所以汽车也会被科学改造成三大功能：

可折叠

因为未来人数太多了，汽车堵满了全世界。改造后汽车的钢材换成了又薄又轻又坚硬的并且可以折叠的复合型材料，人类可以像提包一样提走它——汽车。

节能环保

未来的汽车不再烧油，是靠太阳能，风能转化。在车的外壳装上了微小的太阳能板和风能器。可以在晴天用太阳能做动力，雷雨天靠风能。既节约又环保。

海、陆、空三用

未来的汽车装有载有超强冲击力的马达和飞机翼。下面还有浮板。这样就可以海、陆、空多用。

未来，神奇又美妙。不仅会有很多高科技产品的诞生，也为人们生活提供方便，更解决了环境污染、城市拥堵的种种问题。

我性格内向，不善于在众人面前表达自己，在公共场合很少说话，只是一个倾听者，更不愿成为被关注的焦点，所以第一次登上讲台给学生讲课对我来说是一次挑战，记得再讲第一节课之前，我在课下备课时就特别紧张，看了一遍又一遍，生怕自己讲课时出现差错，自我介绍《个人实习鉴定与自我介绍》。当我登上讲台，面对全班学生时，感觉自己都在紧张的发抖，说话都有些语无伦次，但是慢慢地，我平静了下来，我告诉自己：我是老师，我能行，我一定要扮演好老师的角色。

在教学工作计划方面，我认真备课，用心的书写教案，确保教案教学课件的规范，内容准确。了解学生的学习计划情况，针对不同学生进行不同的教学方法，课堂上积极面对，教学语言表达清晰流畅，激发学生的学习兴趣，课下虚心听取指导老师的建议，弥补自己在教学工作上的不足。

实习期间，我还担任了助理班主任的职务。在班主任的带领下，我带领班级组织各种活动，并且了解班里的每位学生的情况，课下找他们谈话，帮助班主任处理班里的一些事情，并且在组织活动的时候，我积极参与活动，融入学生的队伍中。通过担任助理班主任，我不仅提高了自己的组织能力，而且是我与学生之间建立了深厚的友情。

很感谢有这次实习的机会，这里的检验是我开始慢慢地长大。

您好!我的名字叫xx，我是某学院房地产经营与估价专业xxxx届毕业生。贵公司雄厚的实力和蒸蒸日上的发展前景，深深地吸引着我，特此呈上自荐信，希望这是我施展才华、实现自我价值的良好开端。

十六年的求学经历，造就了我自强自立、勇于进取的品质，培养出了很强的自学能力和能迅速地领悟并快速地掌握新事物要领的能力。我的生活准则是:认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是:勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。现在的我已为走向社会做好了充分的准备。

我今天充满自信向贵公司推荐自己。我相信您在给一个年轻人锻炼、升华、质变的机会同时，也一定会无悔自己的选择!此时此刻，摆在您面前的不仅仅是薄薄的几张纸，而是一个学子十六年寒窗苦读的艰辛和收获，它涵纳着我对您及贵公司的默默守望与期待。

希望凭借我的实力和努力加盟贵公司。

活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。

我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。

在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。

比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。

这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。

是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。

不埋怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不气馁，努力拼搏!

让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧!

在我去年过生日的时候，我亲爱的妈妈送给我了一辆玩具小汽车。

小汽车非常可爱，有红红的车壳，上面还有一只胖乎乎的小猪图案，两个小灯圆圆的,像小猪那胖胖的身体，4个小轮子是4个小闹钟，它的车门可以随时打开，当你轻轻的打开车门时，座位上的那只小猪会做个自我介绍，它会说：“你好小主人，我叫小猪胖胖，会唱歌、跳舞、说英语。”它的整个车壳是鲜红色的，像我们带的红领巾一样红，轮胎是蓝色的，像大海一样蓝。

有了我的小猪玩具汽车就不怕家里停电了，它那圆圆的小灯就会明亮起来，我走哪里它就跟着我，生怕我摔跤，也生怕我碰个大青包。

有了我的小汽车再也不怕睡过了头，把它放在床头柜上就一动不动，到了早上，它就会大声地叫醒我。

我希望它能载着我们一家人一起去周游世界。

我很喜欢这辆玩具小汽车，你呢?

小朋友，你是否也开始有自己的一篇关于汽车的童话作文在脑子里面了呢？

现在的汽车虽然很实用，但是还存在很多缺点：污染环境，容易发生交通事故，容易堵车等。

我设计了一辆未来的汽车，它只有一个2米长、1。5米宽的柜子那么大。别看它小，它的作用可大了，它可以在躲开各种各样的危险：遇上要撞车时，它会自动刹车;遇上要侧翻时，它会自动帮你修正;遇上爆胎时，它会自动把轮胎补好;遇上障碍或行人时，它会自动帮你躲开……如果开得太快，它会自动提醒你不要开得太快，以免发生交通事故;如果遇到大雾天气，它会自动提醒你开启危险报警闪光灯;如果遇到下雪天气，它会自动在轮胎上装上履带……我设计的汽车，安装了一部智能电脑，可以把马路上的所有信息都传到电脑里面，电脑自动分析信息，做出判断和处理。

我设计的未来汽车还有一个优点，就是很环保。大家都知道，普通汽车都是用汽油做燃料，这种燃料有一个缺点，就是污染环境。而我设计的汽车却是用空气做燃料，它不断吸进空气，我设计的未来汽车还可以防止堵车。我在汽车上安装了螺旋桨，只要遇上堵车，智能电脑就会自动开启螺旋桨，把动力传到螺旋桨上，这样，汽车就可以像直升飞机一样，从空中自由地飞翔。如果在河边，还可以变成一艘游艇，在水面上自由自在地航行。

未来的汽车是多么奇妙啊，我真希望这变成现实啊!到了那时候，地球的环境将会比现在美观几倍。

2133年，汽车是圆形的，样子非常可爱。它是由钢加其它金属制成的，材料不仅耐磨，而且有弹性。

汽车的内部有圆形方向盘，配有手点控制屏，手点控制屏的功能有：看世界地图、上网、打电话等。

车上有一些按钮。如果你想看电视，按一下红色的按钮，你就可以看电视。如果你想野营，按一下黄色的按钮，汽车就变成一顶舒适的帐篷，可以在里面睡觉。如果你累了，按绿色的按钮，可以去休息室休息。如果你饿了，按蓝色按钮，可以去厨房吃饭。按橙色按钮，可以启动自动开车模式。当你睡着时，整辆车进入戒备状态，汽车发现有人偷车，就会启动戒备系统，用绳子把偷车的人捆绑起来，再联系警察局，把小偷抓走。

未来汽车的特点：一、燃料供应简便，用空气作燃料，有环保作用。二、功能多样。

未来的汽车主要有三大功能。第一，有海、陆、空三栖功能。汽车可以到海上，在海面上行驶，汽车如鱼得水，迅速到达了目的地。在陆地上，汽车时速可达500公里。如果想去天上，给汽车安装翅膀，汽车就能在天空中自由飞翔。第二，有先进的防盗功能，车内有识别器。主人来了，它会自动开门。即使别人有钥匙，也不能进入。主人不在时，它还有一个真空防盗网，防止各种东西把车弄坏。第三，有节能、环保的功能。它吸进二氧化碳，排出氧气，好像一个多功能的净化器。

未来的汽车比现在的汽车更先进，我们期待它的出现。

今天，是我实习这么多天来性质最不一样、意义最为重要的一天。因为今天我完成了人生职业生涯里第一堂课的教学，心中感慨颇多。

为了今天的这一堂课，虽说只是一个小学、一位老师，一堂简简单单的随堂课。但对我来说，却是最初的尝试，意义非同小可。所以我还是花费了很多的心血和精力，精心地准备了一番。

在准备的过程中，我体会到了教案设计的艰辛，课件制作的不易。但更重要的环节还在后面，那便是真正的课堂教学过程的组织。

对于今天的课堂，我进行了一定的自我反思。首先是课堂有时显得过于拘谨，以致于我出现了频繁的小动作。

其次，板书设计不够科学合理，重难点体现得不够分明、有层次。

再者，课堂用语不够简洁明了。没能针对四年级小学生们现有的英语水平进行相应的交流。

最后，就是发音问题，由于紧张出现了一定的发音问题，这也是基本功不够扎实的体现。

这些问题，只是一些小细节的问题。至于更为深刻一点的问题，比如：课堂设计、师生沟通等等这些理论化的问题，我也没能思考出什么学术性结果，便不想赘述了。这些问题的解决，还需要我更多实践性的结果。

总之，先由浅入深，今后要先对这些细节性小问题多加注意并改善才是。

每个人应该有属于自己的玩具，我也不例外。

我家有许多玩具，如：布娃娃小狗、布娃娃小猫、水晶球……最好玩的当然是玩具车。

它的颜色是灰色的，有四个轮子，里面有七个座位，是黄颜色，每一个座位都整整齐齐地摆在里面。

这是一辆动力型玩具车，往后一拉，松开手，就会往前面跑。还有，它的车门是可以打开的哦!你们可能没见过吧!

我用三颗珠子玩，一颗当爸爸、一颗当妈妈、一颗当我。我放进玩具车里，往后一拉，松开手，这个玩具车就跑起来了。你瞧!多好玩啊! “嘣!”咦?这是怎么回事?哎呦!我的妈呀!灰色玩具车撞到了白色玩具车，出“车祸”啦! 我拿起灰色玩具车，一看，呵!完好无损!真耐用啊!哦!对了，这车往后拉，拉得越后，松开手就跑得越远!

怎么样?我的玩具车很好玩吧!

一天，满头白发的我来到诺贝尔奖的颁奖现场。只见周围的人都在祝贺我的变形汽车新鲜出炉了，忽然一声声“亮亮、亮亮……”把我从睡梦中惊醒。

我搂着妈妈的脖子兴奋地介绍自己设计的变形汽车。它有三个按键，每按一个都会变成不同的汽车。当你按一下红色按钮，它就会从“背上”“长”出一对“翅膀”，变成直升机。在空中轨道疾速飞行，遇到来往车辆，自动躲闪，再也没有堵车的烦恼；遇到小区没有车位停车时，自动悬在头顶上空，伸出软梯，让人轻松下车回家，再也没有抢车位的吵闹。

当你按一下绿色按钮，它就会从车“屁股”“伸”出一条“尾巴”，变成潜艇，既可以在海上执勤，一旦发现有邻国的侵扰，就会发射小型鱼雷和导弹；又可以在海底潜航，穿梭在珊瑚、海带、海藻之间，与鲨鱼、白鲸玩耍。

当你按一下黄色按钮，肯定是你累了，它就会收起两个轮子，变成像人一样的“秘书”，等候你的命令，你可以对他说“送我上学”、“接我回家”，再也不用麻烦爸爸、妈妈接送了。

怎么样？我的变形汽车还行吧！

已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。

这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知果会是怎么样，但还是个好的开头。

时光如水，岁月如梭，转眼间已到了2035年，那是我已成为为大家造福的汽车科学家，创造出了新科技汽车。

看，这就是我们最新发明的磁力汽车，这种汽车可以在空中行驶，汽车的燃料是废气的再利用。磁力汽车的底座和轮胎都是利用磁铁制造的，根据磁铁的磁力在空中飞行。四个轮胎是旋转形的，可以根据情况便道。根据磁铁同级相排斥和异级相吸引的原理，在车里按一个漩涡键，如果在海洋里就可以变为潜水艇。在陆地上行车最担心是堵车，别担心，我设计的汽车可以避开堵车，他可以自行设计堵车的车程和堵车的时间。每当堵车时，他就可以变换行道在空中飞行。更逍遥的是如果有一天，你太疲惫了不想开车，没问题，车上的电子系统有新的世界地图，只要把你想去的地方找到点一下，汽车会自动驾驶，不知不觉会到你想去的地方。车上还装有语音识别装置，它可以根据你的要求做一些力所能及的事。

但愿我的梦想成真！

作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的保障。“承诺必须兑现，服务做到百分百”是和雍科技的一贯作风。平时，我们常说做事先做人，做人的首要原则就是要自己对说过的话要负责，如果在说完之后不去兑现承诺，那么就是一个虚伪的陈词，是“口是心非”的表现。同样，企业就是一个具有法律效应的人，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。比如，我们的武汉和雍科技对外的宣传为“IT服务的领头羊”，那么既然承诺，就要做到百分百。再者，要不因顾客的赞美就满足骄傲，而是更加努力地改进我们的服务，规范我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造更好的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，而不能在对顾客服务上打折扣。

因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到“承诺必须兑现，服务做到百分百”，要带领我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的发展目标。人有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记不住你;相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于社会，服务于人群，就让“顾客就是我们的朋友”式服务成为我们个性化服务的理念，让我们100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。