汽车销售前台实习周记汇编20篇

一、实习的目的与要求

安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：

1 、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。

2 、了解和熟悉学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实践。

3 、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

二、基本情况

我们十月十一日来到湖南XXX县第二中学，到十一月十八日实习结束。我被分到高一XXX班进行实习。

实习的基本内容包括两部分：课堂教学和班主任工作，基本情况如下：

1、课堂教学：完成教案数为六份，试讲次数为六次，上课节数为六节；批改作业五次；监考十场；自习辅导十二课时。

2、班主任工作：组织一次主题为“网络的利与弊”的班会；组织本班学生与实习老师之间的篮球赛两次；找学生单独谈心、了解情况十一人次。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊！

试教工作开始以后，我每天的工作就是听优秀化学教师的课——写教案——试教——修改——试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深入课堂时，我还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的

教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比如有一次我分析基础训练的时候，有一个题目是说“往饱和的碳酸钠溶液里通入二氧化碳气体时会有什么现象发生？”此题只要知道了碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小，就能得出“可见到有白色晶体析出”的结论。由于事先我觉得此题很简单，也就没有深入地思考。出乎我意料的是，无论我怎么讲，同学们也无法理解为什么碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小就会有晶体析出。后来只好向他们的原任课老师请教此处该如何表达。

通过这次的经验，我深感不能以自己的思维来揣度学生的思维，自己认为很简单的问题，对于刚刚涉及这一知识的学生来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此知识点向他们表达清楚就显得犹为重要了。于是，在以后的备课过程中，我就不在象以前一样只要自己弄清楚了就了事，而是更加侧重于如何将知识的来龙去脉向学生表达清楚。我的这一举措果然收到了良好的效果，学生听完课后普遍都说我讲得较清楚。这让我感到很欣慰。

在当实习班主任的过程中，我从他们原班主任那里学到了很多关于班级管理方面的经验，确实让我受益不少。比如如何与学生谈心，如何帮助后进生转化成为先进生等等。虽然这些经验都是非常宝贵的，但是我也没有完全照搬，第一是我觉得我的身份毕竟与他们原班主任不同。第二是我觉得我与学生年纪相仿，不象原班主任一样与他们或多或少地存在一些代沟，这是我的优势所在，应当加以利用。所以，在与学生的长期交往中，我渐渐形成了一套既有自己风格，又吸收了原有宝贵经验的行事方法，而且还收到了较好的效果。比如说我和我们班上一位同学谈心的时候，她告诉我她读初中时成绩很好，几乎每次考试都是班上的第一名，数学成绩犹为突出，用她自己的话说就是“那时侯学数学简直就是一种乐趣”，但是现在情况就完全不同了，不仅整体成绩直线下降，就连自己的强项数学也到了岌岌可危的地步。当我问及其中的原因时，她告诉我，由于中考的失误，进入高中以后她就失去了信心，再加上高中的课程本身就比初中的要难，使她的成绩更加后退了，以至于现在对读书失去了信心，想一心从事自己的爱好去学声乐算了。而这些她都没有和原班主任说过，原因是班主任“太凶了”。我听了之后并没有直接反对她的观点，而是从客观条件、学习条件以及以后的前途等方面和她分析了她的这种想法，使她明白了学习和爱好之间谁轻谁重，并引导她自觉得把心思放到了学习上来。

现在是2030年，我已经成为了一个大科学家，发明了一种既安全又环保的汽车。

我们的汽车形状多种多样，有水果型的，有动物形的，还有许多你想想象不到的形状，而且价格便宜。

我们的汽车之所以环保，是因为汽车不像以前一样排出难闻的尾气，现在的汽车排着的都是水果味，花香味，走在街上，你可以闻见阵阵清香向你扑来，让你流连忘返，不能忘记

我们的汽车还可以预报天气情况，如果要下雨了，它就会变成蓝色，如果是晴天，它就会变成红色。

我们制造的汽车还很安全，如果你在开车时分了神，这个汽车就会自动调成无人驾驶模式，让你可以安心的和别人说话。如果你开车不小心，撞在了墙上，你别担心会受伤，因为它的外表是软绵绵的塑料制成的，即便你的头撞上在车上，你也不会感觉到疼。而你也不用担心你的车，它有一个反弹的功能，可以把你的车反弹到大路上，让你继续行驶。

突然，一个大手掌朝我拍来，我一惊，哦，原来我是在做梦呀！但我多么希望这个梦能变成现实，让我们的生活环境更好。

您好!

我叫xx，就读于xx学院，房地产管理专业，将于xxxx年6月毕业并参加工作。 21世纪是一个充满挑战的时代，您一定需要充满热情，有能力，有责任心的跨世纪人才。因此，我愿以诚恳和负责的态度把自己推荐给您，并真诚希望成为贵单位的一员。

作为一名将结束学业步入社会的学生，我有信心接受社会的考验和来自自身的挑战。从一踏入大学校门开始，我就注意加强综合素质的培养和综合能力的锻炼。完整系统的掌握了专业知识理论，积极参与社会实践活动，综合素质和能力在自强不息的奋斗中得到了全面的提高。

在学校期间，我始终坚持“修德、博学、求实、创新”的治学态度，对知识努力钻研，在广博的基础上力求精益求精，形成了较为完备的知识结构。同时我还积极锻炼自己的动手实践能力，具有独立思考、解决问题的能力和团结协作精神。在学校期间，积极拓展知识面，辅修计算机专业，熟悉计算机操作，掌握了autocad, 3dmax等制图软件，以及windows，office，等其他各种常用软件。在专业上，几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求环境艺术设计的精髓，并取得了良好的成绩。我经常利用暑假在中介公司实习，虽然时间不多，但实习给了我很多的宝贵经验，我相信我能胜任贵公司给我的工作。

我深知：是为人才，修德为先。希望您能给我一个机会，“投之以桃，报之以李”，我一定会踏踏实实的做好每一份工作，为贵单位事业献上绵薄之力，再次感谢! 收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!

早晨，我被一阵刺耳的喇叭声惊醒；中午，我在马路上被尾气熏得头晕眼花。现在的马路就是车的海洋，汽车排放的尾气还污染环境。能不能改善一下现在的汽车呢？我幻想着未来的多功能汽车

汽车的外壳是用一种特殊的纸做的，但是他可比金属还坚硬呢！科学家还在纸里加了一种瞬间物品弹性剂，这样即使在路上发生碰撞也不会损坏车身，而且坐在车里的人也不会受伤。

汽车的结构呈流线型，它利用车底的飘浮装置，可以贴在水面上行驶，还可以离开地面腾空飞行。当然，飘浮装置不是每辆汽车都能安装的，必须向联合国申请通过才行。启动飘浮装置后，车子从地面快速滑跑，直至离地升空。此时，轮胎会自动缩进车身，飘浮装置也会产生推力使车子往前飘行。这样一来，速度就比现在的汽车跑快几万倍了！就说说上次吧，四川发生了特大地震，我那时正在美国，听到这个消息后，我立刻开着新型汽车，不到两小时就来到了四川，救出了一万多人。也许你会问，你跑那么快，费的油不是很多吗？空气污染会不会很严重呀？这个你不用担心，因为车棚顶上有一个微型太阳能转换器，它能够吸收太阳光，把他转化成电能。要是没太阳呢？这样不就跑不动啦？你根本不用发愁，因为车棚上还有一个微型空气机。它能够吸收空气中的水分，再把他转化成电能。这些装置还小巧方便，外型美观，整个车身不会因为这两个机器而破坏整体美感。

随着科技的发展，我相信，在未来的某一天，我们的生活中一定会出现这种新型汽车！

小时候的我喜欢幻想着未来，期待摆脱现在，可到后来长大后才发现从前是如此美好。

它是因为我才来到了这个家，妈妈为了方便送我到外地上学，考了驾照，从千百辆车之中挑选出了它，并为它上了特别的牌照——上边的数字是我的生日。

它的到来，让我对初中生活充满了无限的幻想和期待。当时的我急于摆脱妈妈的怀抱，一心想去打开人生中另一个阶段的大门，而通往这扇大门的道路，将由它陪我通过，所以我对它有一种独衷的热爱。

每当空闲时，我便让妈妈开着它，带着我四处闲逛，我将我最爱的布娃娃放在它的身上，将最喜欢的课外书塞进它的怀中。

那时的我时常在它的陪伴之下幻想着未来的学校，幻想着我初中时的老师，更幻想着我初中时的样子，一切都太令人憧憬，太神秘，我甚至想坐着一台时光机，飞到未来，让我的初中生活来得更快一些。

这世间有很多不顺心的事情，可唯独这件事很顺心，时间飞快地向身后跑去，小学的单调、无聊的生活，在我的催促之下结束了，迎来了我人生的下一个阶段。

在开学之际，妈妈为我收拾好生活用品，打包好之后，开着它沿着刚被雨水浇打过的青石板油路送我到学校。沿途中，我瞪大着眼睛，透过车窗看着外面景色，它们都不停的向后倒退，树叶随着丝丝微风摆动着身子，像是大树在冲我挥手说再见，对此我却没有丝毫的留恋，坐在车上，仍幻想着初中生活。

下了车我才发现妈妈眼圈红红的，脸上竟还挂有泪痕，那一刻我才意识到，我要和妈妈暂时分开了。我虽然心中已经有了答案，但还是忍不住问了妈妈：“你怎么了？”妈妈强挤出一丝笑容对我说：“你个小没良心的，白养你这么大了。”我心中一酸，泪水开始在眼眶中打转，妈妈像是忍不住了，匆匆的放下了行李，上了车，连忙开着车走了。

我站在学校门口，似乎已经没有了观摩新学校的兴趣，手中提着行李箱，看着那辆曾多次陪伴着我的汽车渐渐从视野中消失，直到眼前空旷旷。

我好想再次看见它，让它带我回去，回到那个我开始思念的地方。

如今的我，已经升入初中两年，我不知从什么时候开始讨厌了它，讨厌那个我曾经喜欢的汽车。因为它的出现总会将我送到我最不喜欢的地方，它总是喜欢将我一个人独自放在学校门口。

如今它已成为我的烦恼，我不再对它有独钟的热爱，我怀念期望没有它的日子，可一切都已回不去了，此刻该做的只有继续向前……

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

这次实习是毕业前的一次综合性实习。本次实习是为了拓展知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高能力，将理论知识与实践相结合，在以后走入社会能够更快的进入工作，更快的融入社会。在生活和工作中能够很好的处理各方面的问题，进一步运用所学知识分析和解决实际问题，提高实际工作能力，为以后走向社会，更好的工作打下扎实的基础。

通过实习使我们对煤矿机电专业知识有了更进一步的掌握，使我们的理论知识和生产实践相结合，把知识应用与实践，在实践中巩固知识，为马上要走上工作岗位的我们能更快地适应自己的工作做好的铺垫。

未来的汽车是无人驾驶的，只要你想去哪个地方，输入进电脑里。按一下按钮，就可以了。它的速度快的惊人，每秒可行2公里。

如果你想让它飞起来，按一下按钮，就可以让你看一看自然风光，环游世界。如果你想下海，没有问题，只要按一下蓝按钮，立刻就潜到底下，也不会应水压影响到人车。

未来的汽车，车中装有一个“心情调色盒”，可以根据你的心情来变化。如果你很低落，车子就会变成鲜艳的红色。如果你很疲劳，车子就会变成清新、大自然的绿色，让你感到心情舒畅自然。

未来的汽车十分环保，不需要汽油排放出污气，而是只需加一滴水，车子就可以跑了，也不会排放污气，因为加的是水。

那时的汽车，人们可以一边坐在车上，一边用电话办公。无聊的时候，可以打开电视看自己喜欢看的节目，还可以把座椅变成床，闭上眼睛睡一大觉。

汽车不会排放污气，而是用污气来行驶的。汽车也不会发出噪音，对环境不会污染。它会吸污气来行驶的，把吸收的污气转化成新鲜的空气，吸收的多，也就驾驶的得更快。车子还可以跟你对话，就像一个心理医生一样，陪你聊天，谈心里话。

你们想拥有这辆车吗？

我家的汽车。

我家的汽车在我的眼里就是5个Q，而它的真实名字叫做奥迪S8 。它是一辆越野车，他的皮肤是乌黑的，有着两个明亮的眼睛，在太阳的照射下闪闪发光，如同金子一般。他长得非常的胖，像一个大胖子一样，他的四只脚圆圆的，在上面还带有汽车的标志。他长得很高，高的在我弟弟看来就像是一个巨人。

我们家的汽车管理员是我的妈妈，虽然我的妈妈驾驶技术不好，我们都不喜欢做她开的车，因为坐上去总是让人提心吊胆的，生怕出什么事情。而我爸爸的驾驶技术那就叫一个“一流”，在我们出去玩的时候，爸爸拐弯的时候，那动作就叫一个“帅”字，坐在车上，总是悄无声息的就过去了，让我们一点都感觉不到颠簸。当妈妈开着车出去，回来的时候，汽车就像一个大大的面包，被撑得满满的。不用说她是去购物了。

我们家的汽车，不仅外观漂亮动人，而且他的功能很多。我们家的汽车，没有钥匙，只有一个开后备箱的和开锁解锁的。我们家的汽车，还可以边开车边看电影，但是看之前必须买光盘。这一点有点麻烦。他的头上还有两个雷达，这两个雷达的作用就是，你和一个物体还有一段距离，但是马上就要撞上了的时候，这个雷达就会滴滴滴滴叫个不停。

我们家的汽车的头顶上，还有一个天窗，这个天窗的作用就是在炎热的夏天的时候，打开它以后，汽车开得很快的时候，你的头露出去，你就会感到无比的凉爽。而到了冬天，打开汽车里的空调，在从窗户上面看见那些没有汽车的人们，在马路上走来走去，浑身瑟瑟发抖的样子，我就会感到无比的惬意。

到了晚上，忙碌一天的汽车，回到自己的“家”该美美的睡上一觉，迎来第二天的忙碌。他的存在使我们家里不在而为上学看不到出租车；爸爸上班而迟到；妈妈去超市里买东西总是买到一半就不得不停下而烦恼了。他就是我们家里不可缺少的一部分。我爱我们家的汽车。

在二零二七年，我发明了一种战斗汽车，成为了军事中不可多得超级战车哦！在世界中它让我得了若贝尔奖呢！

它外形普通，里面还可以供人驾驶，也可以无人驾驶哦！很高级吧！如果有恐怖、分子劫持军车时，它的发动机箱盖会伸出两把快枪射向恐怖、分子，如果恐怖、分子有坦克怎么办？没关系，它中间会伸出一个反坦克导弹，它略一瞄准就发射了，实在打不过的话，它会变成变形金刚的哦！

除了会在地上走、变身，还可以在天上飞呢！它飞起来不想飞机那样，而是车轮一弹，前车轮旋转一百八十度，有两个机关枪伸出来了，发动机箱盖伸出三个导弹，后车轮旋转十度往外伸，车底下成了盖子，中间中间有个甲门是专门用来轰炸的。

除了地上走，在天上飞、会变身、还能当船呢！下海时，它冲向大海，你会发现，前车轮一碰住海水就马上就旋转二百七十度，后车轮也是，车就可以漂在水上了，车顶会出现几个防空炮和导弹一发现敌人就发射导弹一下致命，发现敌机发射防空炮。

除了会在地上走、天上飞、变身、当船，它还会潜水。当它潜下水时，后车轮伸到后备箱下方，再斜四十五度就可以前进了，车底下的甲门成了鱼雷发射器，一下致命！如果要浮在水上“前进器”在斜四十五度就行了。

怎样？心动了吧？让我们好好学习，制造一辆吧！

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

一个星期六下午，播音主持班的贾老师带着我们去大堤边做采访，主题是健身。

我和付晓一组。在大堤边走了一会，我们看见了一个正带女儿放风筝的叔叔。好羡慕他们，可惜爸爸这周没有回来陪我。我和付晓商量了一下，由我先采访。我走过去，对一脸惊奇望着我们的叔叔说：“您好！我们是某某播音主持班的学生，我叫谭静。（我叫付晓。付晓说。）采访一下您有时间吗？”叔叔和善地看了一下我们说：“可以。”

“叔叔，您平时健身吗？”我问。

“健身。”

我的声音不知怎么变得有一点小地说：“做的是什么运动？一般运动多长时间？”

叔叔看我声音小了，说：“没关系，别怕，声音大点。我会配合你的。”得到鼓励，我声音大了一点，把那句话重复了一遍。

叔叔回答我：“散步。一般不下雨都会出来散步。”

“谢谢您的配合！”我鞠了一个躬。

我总以为自己很自信很优秀，采访后才发现还要努力呢。

我既然来到了未来世界，真是不可思议。这里的一切都让人出乎意料，特别是汽车。

车底下不用轮子就可以行走，不过，有时需要轮子的时候，按一下红色的按钮就可以出现轮子了。需要下到海底的时候，直接按黄色的和红色的按钮就行了，红色是用轮子，黄色是起到下海，最后，再按灰色的按钮，因为按了灰色的按钮之后就会把轮子给收回去了。

但这种汽车想要做起来很难做，因为它的材料是这些：一两台风扇、二十多块钢铁。一个吸收风力转化为能量东西。把这些东西融合在一起就可以了。

这种汽车也给环境做了很大的贡献。因为它用风力来当能量，不排出尾气，也可以用一些飞行器飞上外太空去。只从这几点，我们就可以看出汽车的环保性。

这种汽车除了会保护环境，也会为人类进一步观察宇宙。因为只要按一下飞行按钮就可以飞上外太空进行探索了。

突然，我被一阵叫声给叫醒了。原来这只是一场梦呀！不过，相信未来会有这种既神奇又环保的汽车。

现代的车太多缺点了，如：会排放尾气，会堵车，不安全和噪音大等等。就让我们一起去2116年设计一辆吧！

未来的车首先它是装有太阳能的，这样能让车更环保，车的头是像赛车一样尖，轮子上装了履带，这样车就免得爆胎，又能让车可以爬山，不会落下来。它还有一条尾巴可以看见背后的景象。它的颜色可以按心情变化比如小主人心情很好它就会变成红色，比如心情很不好它就会变成黑色，比如心情一般般它就会变成绿色。

要是一不小心落到水里，按一个按钮车就会变成鱼的形状游上岸，要是在车里玩电脑，车还可以吸收辐射。堵车时按个按钮它就可以变成长腿机器人跨过这条路。停车时它可以缩小，然后随身带着。

这就是我设计的车，酷不酷？

指导老师：俞老师

指导评语：小作者抓住外形功能，描写了未来设计的汽车，看完小作者的解说非常期待看到这辆神奇的汽车。

现在的汽车虽然很实用，但是还存在很多缺点：污染环境，容易发生交通事故，容易堵车等。

我设计了一辆未来的汽车，它只有一个2米长、1。5米宽的柜子那么大。别看它小，它的作用可大了，它可以在躲开各种各样的危险：遇上要撞车时，它会自动刹车;遇上要侧翻时，它会自动帮你修正;遇上爆胎时，它会自动把轮胎补好;遇上障碍或行人时，它会自动帮你躲开……如果开得太快，它会自动提醒你不要开得太快，以免发生交通事故;如果遇到大雾天气，它会自动提醒你开启危险报警闪光灯;如果遇到下雪天气，它会自动在轮胎上装上履带……我设计的汽车，安装了一部智能电脑，可以把马路上的所有信息都传到电脑里面，电脑自动分析信息，做出判断和处理。

我设计的未来汽车还有一个优点，就是很环保。大家都知道，普通汽车都是用汽油做燃料，这种燃料有一个缺点，就是污染环境。而我设计的汽车却是用空气做燃料，它不断吸进空气，我设计的未来汽车还可以防止堵车。我在汽车上安装了螺旋桨，只要遇上堵车，智能电脑就会自动开启螺旋桨，把动力传到螺旋桨上，这样，汽车就可以像直升飞机一样，从空中自由地飞翔。如果在河边，还可以变成一艘游艇，在水面上自由自在地航行。

未来的汽车是多么奇妙啊，我真希望这变成现实啊!到了那时候，地球的环境将会比现在美观几倍。

Cars have created a lot of serious problems in our world.

All the time, they are pumping huge amounts of waste gases into the atmosphere, causing disease and even death.

One possible solution is to design and develop clean cars and clean fuels.

But it may take decades for the new models to completely replace the traditional ones.

Another solution is to develop modern public transportation systems and restrict the use of private cars.

If the price of petrol rises constantly and the public vehicles are efficient and convenient enough, most people will not drive private cars.

On the whole, the elimination of air pollution needs the co-efforts from the government and the public.

This problem will be solved only with the help of science and technology.

“叮铃，叮铃”闹钟响了，一看日历，2033年5月13日，在美国哈佛大学汽配专业博士生毕业回国的我，走进自己的设计工作室。办公桌上一张鲜红的世界级获奖证书，我设计的一种多功能的环保汽车，得到了世界顶级专家的认可。

我设计的多功能环保车，外表是蛋糕形、面包形、巧克力形、水果形……各式各样的。我给它们取名为〞美食环保汽车系列〞。它们并不需要汽油来充当能量，行走时吸收尘沙，废气垃圾就能充当汽油。排出的不是废气，而是一片清新的玫瑰花香。

也许有人会问，碰到障碍物了怎么办呢？这个很简单，美食品牌环保汽车里有多种按扭。如果前面有个铁块拦着，你只要按一下绿色的按扭，它就会把轮胎収起来，长出一对机翼，帮助你飞过去。如果前面是无边无际的大海，你只需按一下蓝色的按扭，它就会变成轮船，帮你漂洋过海。如果你想看看海底世界，就按一下红色按扭，它就会变成潜水艇，带你欣赏鱼的家乡，海底奇异景色。

这美食环保汽车无需人驾驶，车里的电子程序就可以帮助你启动，行驶，所以你只要输入目的地，然后就坐在按摩椅上好好睡上一觉。这样无人驾驶车到达目的地自然把你叫醒。

如果你担心没有地方停车的话。你只要按下最后一个按扭，汽车就能叠起来，这样你就能很轻松地把汽车〞提〞回家去。

怎么样？你一定很想坐上这样的环保汽车吧！不用着急，2033年年末，全国各大城市都会拥有它。

我想在本世纪里，发明一种特殊、方便、安全的未来的汽车。

未来的汽车和普通汽车的外形没有很大区别，但是功能可越过了普通汽车。

这款汽车有“防盗系统”。可以让车内的物品变得非常安全，假如有小偷来，只要碰到它，车子就会发出警报，还会联系车主。汽车是与红绿灯有着紧密的感应能力。比如遇到红灯时，汽车就会自动停止发动，直到变成绿灯才会恢复发动状态，这样交通事故的发生就会越来越少。而且不用车主操作，汽车就会自动行驶。

这种汽车还是一种“水陆空”三用汽车。当遇到深水时，汽车就会自动变成船一样在水里轻松地“滑着”，如果遇到堵车现象，它会自动启动“飞行模式”带你空中“自由翱翔”直到到达目的地时，才会自动安全地着陆了。

另外，这款车非常环保。它的燃料是空气，所排放出来的尾气是人们需要的氧气。这样一来，不仅保护了环境，而且还节省了不少钱，看！多节约！

我想，随着科技的发达，不久的将来，一定会发明出这样的汽车。

[我要发明未来的汽车作文

转眼间已到了2073年，随着科技的发展，现今的多功能汽车再也不像六十年前的汽车了。以前的汽车太容易发生交通事故，导致许多人死亡和受伤，而且，汽车尾气也破坏了大自然的环境。

未来的汽车有许多工能。下面我就给大家讲一下多功能汽车的一部分功能吧！

多功能汽车可以自动驾驶。有一次，我开着多功能汽车带着作文冯老师一起出去玩。只见冯老师刚上车一看，就惊讶地说：“怎么没有方向盘，没有油门和刹车，这车怎么开呀！”我心平气和地说：“这个是自动驾驶功能的汽车，用声间控制的。”冯老师恍然大悟，然后说：“我要去鸟巢。”话音刚落，汽车就说：“主人，请您坐好，车要开了。”只见汽车直往前走。冯老师说：“这车，真神了！”我就说：“这没什么啦。”走着走着，前面突然堵车了，冯老师垂头丧气地说：“这下去不了鸟巢了，怎么办呢？”只见我按了一个按钮，车身长出了一双翅膀，车子缓缓往上飞，冯老师又惊讶起来说：“这辆车这么神奇啊！”人们都羡慕地仰头看着我们的车不停地夸赞。车终于飞到了鸟巢，看了一场精彩的比赛。

傍晚了，飞回去已经很晚了。我按了一个按钮，车一瞬间变成了一座大别墅，里面应有尽有。冯老师看得目瞪口呆，连连称赞。

“快专心听讲！”冯老师严肃地说。啊！原来刚才只是一个梦啊，但是我相信只要我不断地努力学习，一定都会实现的。

在这春意盎然的日子里我们来到了北京汽车博物馆。在学校的组织下同学们开展了一次主题为“中国梦，汽车梦”的社会实践活动。

到了馆内我们班分成了六个小组，我们小组有5名同学，大家一起走进了汽车的世界。

馆内共有五层展览，各个楼层都有很多珍贵稀奇的车，有指南车、蒸汽车、装甲车，看后让同学们叹为观止。还设有汽车科普和汽车娱乐。我们每个人都有一张博物馆发的答题卡，大家一边观看一边回答问题。

最让我们小组同学好奇的是，有一个汽车只有两个轮子，并且还站的很稳。有一个汽车像火箭一样，尾巴长长的，头尖尖的，可它还是一辆汽车，在地上走。有一个汽车没有门，它是通过遥控器指令，把整个车棚锨起来，再坐进去。还有一个车又像雪橇又像马车，但它不用在雪上走，也不用马拉，最特别的是它没有方向盘！

我们还看到了用废旧汽车的零件做的各种装饰品，有自行车、长颈鹿、羚羊、小号等，真是巧夺天功、维妙维肖让大家感慨艺术的想像力。

这次实践活动，让我们学到了许多有趣的汽车知识。了解到汽车的起源和改进经历了漫长的时间，制作一辆汽车要非常幸苦认真，不能有丝毫放松。

一天，工程师在组装一辆汽车时，所有的部件都在争谁最重要。

轮毂，轮胎首先发言：“我们最重要！如果没有我们，汽车就无法开动。”

发动机一听，气的火冒三千丈，反驳道：“要是没有我，你们能动吗？”

方向盘听了，附和说：“对呀对呀！但没有我，能控制方向吗？”

但是刹车器听发动机这么一说，又好气又好笑：“你只能加速，不能减速，而我可以让车减速，甚至停下来，你有这个本领吗了”

这时，车内的部件又吵了起来，座椅扭扭屁股说：“我们可以让人们觉得舒适，而你们呢？人们不小心碰了你们这些硬家伙，就疼得要命，碰我一下，还会觉得挺舒服的。”

空调听不下去了，争着说：“我能调节温度，想热就热，想冷就冷。”

按钮发言时，让所有部件都捂住了耳朵：“哈哈，没有我，你们能启动吗？你们能控制吗？你们能调节吗？”

仪表瞪着眼说：“谁也没我重要，我可以显示出速度，油耗，温度等所有车况，而你们，都没我高级。”

“太搞笑了。”玻璃说：“没了我空调也没用。”

“你！”空调生气了。

“切，要不是我把你吹的风拦住，你吹出的风，永远只会到车外。”玻璃说。

“你们够了！”蓄电池说“我最重要，没有我，人们想启动发动机都不可能。”

就在大家吵得不可开交的时候，只发言过一次的发动机问了一句话：“如果我们现在就想开动汽车，而大家都不合作，会发生什么呢？”大家听了，都不说话了，面面相觑，都陷入沉思中。

是啊，只要少了其中一个部件，一辆车永远都用不了，只有大家合作，才能很好地完成一件事情。我想，这应该是大家反思后，能得到的共同答案吧。