汽车销售前台实习周记(精选20篇)

现在，许许多多的汽车进入了人们的生活，尾气的随意排放把环境给污染了。可是到了2030年，我发明了一种多功能的汽车，他会给我们带来大大的便捷。

我先给大家介绍它的材料。它是用DCA发动机、高级防弹玻璃、超能智能芯片、强化外壳……制作的。汽车一小时能行驶580公里呢！我再来给大家介绍它的功能。未来的汽车是无人驾驶的，人们静静地坐在车里享受就可以了，什么也不用管。汽车还是用太阳能来发电的，这样就不用担心车尾污染、石油开采的问题了。汽车里的空调、电视、沙发、洗手间一应俱全。另外，这种车还可以像变形金刚一样变形呢！如果堵车了，汽车就会有一双翅膀，飞起来，到天空中去行驶；如果你要过河，汽车就会收回翅膀，变成船；如果你想睡觉了，车就变成一所房子，如果你奔波在外，没能赶回家，你就不用去住宾馆了。车还可以根据你喜欢的颜色和形状来变样子，还有高级防盗装置。如果有坏人来了，他就会射出一个拳头，把他打飞！

我相信，我未来一定会发明一辆这样的汽车！

2020年由于很多笔项目签单的成功，公司给予我奖金以及摆了庆功宴祝贺，我非常感谢和高兴，谢谢赵总及公司各位同事在工作中给予的指导和帮助!

回顾过去：我于2020年10月走进虹加工作的时间里，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好自己的工作，尽自己最大的努力，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。面对别的同事签单成功我在高兴的同时，不仅一次次问自己，我呢，欠缺什么，自己离成功还有多少距离?我坚持，只有坚持，同时坚信，只要做好了属于自己的工作，就会有回报。

浐灞新城这一项目签订的过程是曲折的，中途，我也沮丧，也失落过，但是在赵总的支持和帮助下，在经理，同事的出谋划策下，终于一步步将这个项目拿下。我由衷感谢你们的支持和帮助!

无论是在生活上还是工作中，都得到了领导的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。从开始进入虹加，开始接触合金电缆销售工作至今，除了逐步熟悉流程，我在销售技巧及商务谈判等方面还有很多要学习的地方!

我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次奖励我再次向每位员工传达与说明了只要有付出，必有收获的务实文化和平凡道理。我深知，我做得不够的地方太多太多，有很多的东西，还需要我去学习。我会在踏实肯干的同时，加快脚步，虚心向别人学习各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步，做的更好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础。

我能成为虹加的一份子是幸运的，希望在以后的日子里，大家一起携手，为我们这个大家庭各出一份力，我们一起努力奋斗!

未来的汽车是各家各户都能拥有的，既为人们的出行提供方便，又是环保节能型的。那就是“海、陆、空”汽车。

“海”就是能够在水下行驶的一种汽车，排气管变成水压运行器，车门、车窗全封闭起来，车窗可以承受500万千米以下的水压，还可以清清楚楚看到外面的景色，车灯也可以承受500万千米以下的水压，防止水进来，里面有一个装置，它可以每秒吸进50立方米的二氧化碳放出50立方米的氧气，可以让人在水底住很长时间，而且水压运行器的能源是水，它不断的吸进水，加上压力，喷射出去，速度可达每秒50公里，在停下来时，不受水流的控制，在一个点上，可停几十万年，车身的材料是特殊铁，耐压耐锈，可以在水下住更长时间。

“陆”就是能够在陆地上行驶的汽车，和普通的汽车一样，但它不用汽油，没有车轮，是全自动的。它用的能源是空气，因为它装有一个空气喷射机，可以以更快的速度到达目的地，速度是每秒100公里，它没有车轮，是用反动力系统，它可以做出一种反动力，可以在离地面5分米的地方开，可以减少阻力。说它是全自动那是因为：你只要说出你想去的地方，它可以自动驾驶，不用自己开。

“空”就是一种能够在空中行驶的一辆普普通通的汽车，变出一对机翼，排气管变成空气喷射机，把空气吸入，加上压力，冲出来，就成了动力，每秒150公里。它还有一种超强反动力系统，可以自动用反动力调节高度，想飞多高就飞多高，飞到太空也没问题。因为里面有一个装置，每秒吸进50立方米二氧化碳，放出50立方米的氧气，车身的材料是强化铁，1000亿年不会发生任何事，不管是被撞、被挤、被打……

以后，大家有了这种车，生活就会变得更加美好、方便。

实习第一天，新鲜感是有的，但没有想像中那样激动；只是突然就紧张忙碌起来了...

我们这组17个同学分在了西安市第75中学，校车将我们送到目的地已快10点了。先是大家一起将行李被褥搬到宿舍，幸好有个男同胞寇斌帮了不少忙。我跟舍友晓迪富贵儿一直都在一起，也住在了同一个宿舍，心里深感安慰。老大去了陕重子弟中学，刘敏考研复习，朱自主实习去了公司，小晴子也是自己联系了学校。

看到校园里一张张或天真稚嫩或玩世不恭的面庞，让人不禁想到当年的自己。其实老成也不一定是装的，到了某个年龄的人自然而然就有了些许俯视的姿态，但绝非傲慢。

之前听去郊区农村实习回来的朋友诉说条件的艰苦，再看看这里，很知足了。校园很干净，还有塑胶操场，其实这所学校能评上西安市重点肯定有一定的基础的。除了住宿，有些狭窄，我睡上铺，简直上不去也下不来，很费劲；而且还发现宿舍没有装暖气，对那些住校生们可真是个很好的锻炼，梅花香自苦寒来嘛！

一切安顿停当，我们学校过来的主任、指导老师及实习生们和75中的校长、各主任一起来了简短的座谈会，给我们讲了实习期间的安排以及对学校环境的介绍，都很热心。然后教务主任就要了份实习生名单要当场给我们分配班级，有些出乎我们指导老师的意料，因为既有高中也有初中，指导老师本想根据我们个人的能力分配。我的名字在第二个写，当念我代初一2班时，失落的很；他突然又顿了顿“哦这个是班长啊，那分到高中组吧，高一1班。”我心里真乐开花儿了，我很是想教高中，也踏实了，否则我真一天天过的抑郁呢！

还给我们分了间办公室，是个暂不用的化学实验室，进去有股淡淡的化学药品的气味，但很宽敞。那个主任很细心，还让我去后勤领了饮水机和纯净水。

上午我代班级的班主任没来，下午课前我自己去找了。在1班教室门口，我跟班主任简单介绍了下，她就说那也跟同学们见见吧，我有些矜持走了进去，同学们之前应有所耳闻，给了我很热烈的掌声，问我姓什么教什么，看着下面期待好奇的那些脸庞我笑着一一答复。开场有些活跃我之前准备的几句漂亮的台词都没用上，还是自然些好呢！这样更真实也更容易接近。

然后去了高一组办公室跟班主任沟通，班主任办公桌对面碰巧就是英语老师的办公

桌，我们一起聊了聊。这两位老师都中年人看样子很有经验的样子，又是一阵窃喜，这样我能学到很多宝贵经验了，他们对我很热心。我主动找班主任要了份学生名单，手抄了份，这样先对名字有个大概印象再对号入座会更容易些。很佩服我的日语老师了，给我们教了两三天就都能叫出我们全班的名字很是厉害。

下午第二节就是英语，我去听课，做了听课记录。

我们系主任让我和晓迪负责我们实习期间的事务。因此我们提前拟好的各项纪律制度，然后大家召集在一起开会。会后各自去吃饭，收拾东西。

在这里跟在学校实在没法比，尤其是时间观念。现在的中学生确实挺辛苦的，我也将跟他们一起遵守作息时间，共同度过这一个半月了。

希望我和我的学生们建立融洽的师生关系。

我是一名快乐的小学生，我有很多属于自己的玩具，走进玩具室，那里有可爱的叮当猫，有美丽的芭比娃娃，还有会变形的手枪，真是数也数不清。它们陪伴我共度了一生，其中我最喜欢的是玩具车。

我的玩具车是作文写得一百分，妈妈买给我的奖品，它颜色非常鲜美，是红色的，形状像馒头一样，跑起来可快了，玩具车里面装的是那些小人，有的在开车，有的在吃东西，还有的在看书，可漂亮了! 记得有一次，爸爸妈妈都出去了，我呆在家里，觉得无聊，就想起了玩具车，就在玩具室里找啊找，找到了!我拿起玩具车，刚碰了一下，就烂了，我想：“为什么会烂掉了呢?原来是好久没完了，生锈了。于是我拿起锤子，钉子，干胶棒，叮叮当当，咚咚咚，好了，又恢复了原来的样子，我高兴的笑了。

这就是我的玩具车，自从有了玩具车来到我家，我就多了一个不会说话的朋友，就有了很多快乐，就有了更多的快乐。

21世纪末，科学技术会不断发展，新发明的东西会越来越神奇，会移动的房子、会变色调温的衣服……这些新奇事物的出现在大大改变我们的生活。

20年后的我是一个发明家，专门发明汽车。我发明的汽车也有许多神奇的功能，它能下水，也能飞天，不用担心堵车的问题。汽车是用特制棉花做的，平时看起来很硬，但撞到人时会变软，一点也不痛，就像是跌入妈妈的怀抱里。

未来的汽车还有很多神奇的功能。它会随着你的心情变换颜色，可以随心所欲地听自己喜欢的音乐。它还能变换形状，变成任何你想要的一款车，比如奔驰、宝马等，却不用再花上一分钱。只要你想要什么车型，它就立马满足你的要求。

车里安装了一个大屏幕，当你驾驶疲惫的时候，只要按一下屏幕绿色按钮，汽车就进入自动驾驶状态。这时候，你可以在车上看电影，让你放松放松。车上还有冰箱，当你饿了，会给你提供新鲜美味的餐饮。

汽车可以在海里行驶，而且不会渗水进来。在海里，你可以透过车窗看见许多鱼。如果你觉得看得不清楚，可以点击车窗透明按键，玻璃窗会变得更加通透，海里的景色让你一览无遗。你还可以按车窗红色的按键，让汽车变换颜色，吸引鱼儿来到你的身边。这样，你就可以跟鱼儿一起追逐游玩，跟鲨鱼亲嘴拍照，开启一趟神奇的海底旅行。

未来的汽车还可以在天上飞，这是为了避免地面塞车。汽车自带稳定装置，在天上飞的时候，哪怕风再大也不会影响驾驶。在车里，你可以按下车上空中行驶的红色键，那么，透过车窗看外面，天上的云会变成五颜六色的彩色云朵，就像许多色彩缤纷的棉花糖。汽车被这些棉花糖包裹着，美妙的空中之旅是在太让人惊艳了！

“叮铃铃……”闹钟把我从梦中惊醒。噢，原来这是一场梦啊。但我相信，只要我们好好学习，这种汽车就会出现在我们身边。

主人的车库里有两辆车，一辆自行车，一辆汽车。主人经常带着家人，驾驶着汽车外出兜风。自行车却被丢在角落里，蒙上了一层灰尘。因此，汽车看不起自行车，常常奚落它。

“你敢去高速公路上跟我比速度吗？自行车！”汽车傲慢地问。

“不敢，汽车兄弟。”自行车谦虚地回答。

“我就知道你不敢，懦弱的东西！”汽车说，带着更加轻蔑的神气。

“我确实不敢去高速公路上跟你比速度，但并不是懦弱。”自行车争辩说，“我们生来就是代步工具，并不是来比速度的。说到代步，我不见得比你差，再说……”

“住嘴！”汽车恼怒了，“你怎么敢跟我相提并论！你等着吧，你迟早会从地球上消失，我却永远被人们使用，什么也不怕。”

“何必这样说呢？”自行车说，“我们还是和睦相处吧，有什么可吵的呢！”

汽车说：“和你在一起，我感到羞耻，你算什么东西！走着瞧吧，总有一天，自行车会被人们抛弃！”

自行车不再理会汽车。

一个下雨天，到了主人上班的时间，主人趴在窗户上往外看：大街上车水马龙，各种各样的车把马路堵得水泄不通。主人心想：路上堵成这样，开汽车肯定会迟到，还是骑自行车吧！他骑上自行车，汽车则被丢在车库里。到了单位，主人看看手表，竟比以前还提前了5分钟！

从此以后，汽车再也没有奚落过自行车。

头痛的一天

昨天整天穿高跟鞋跑来跑去，都是高跟鞋惹的祸弄的我头痛一天。今天我终于放弃了我坚持“足足”两天的“职业淑女装”计划，改穿帆布鞋了。虽然看起来有点“不敬业”但至少我精神状态好多了，晚饭也算是能咽得下。

今天下午主任上了节班会课，课上老师总结一周班级的基本情况。听起来都是些琐碎的小事情，类似宿舍有没有倒垃圾，学生校服是否合格，课堂表现等等，不过班主任要关注的也是这样的方方面面。主任用聊天的方式很细心地分析这些，不仅仅吸引学生的注意，连我也不自觉被吸引进去了。我整节课都在一边盯着主任看，一边瞧瞧学生们的反应。真不知道到我接手的时候能不能也有这样的效果，希望有吧。接手前的这个星期有点像被判了“死缓”，哈哈……

跟这么一个好老师其实压力真的好大，不过呢，天将降大任于斯人也，难得有这样的机会。别的同学还在埋怨没课上，锻炼少呢。按道理，我现在天时，地利，人和都有了，应该珍惜。

本次实习，从开始到现在以有半年多时间，做这汽车销售顾问也基本和我的专业市场营销相吻合。而我所欠缺的就是那些关于汽车专业知识一方面的东西，但我还是有很多的感悟。我相信通过我不断的努力学习，我一定回在我的岗位上做的更好。

(一)我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

(二)从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

(三)经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!

在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解。由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用。

今天在4班感觉很不好，可能是我上的很沉闷吧，可能是我声音撒哑了吧，可能是因为黑板太湿一直写不出字吧，可能是学生累了吧，可能是他们上课总是很安静吧，整节课不管我怎么提高音量问问题，就是没学生应，搞到我去了1班，看到几个在说话的学生，就很想发火。但是最重要的是，还是我的师范技能不好，一直觉得自己重点把握不好，一直觉得自己的启发式教学运用不当，我一直觉得我的教学设计没有什么大问题，但就是讲的很不好，很不顺，对于定义，讲的很不透彻，没能使学生真正理解。到底我该怎么办?

成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。下面是小编整理的销售名言警句摘抄大全，希望对你有时候！

1、成交建议是向合适客户在合适时间提出合适解决方案。

2、事前充分准备与现场灵感所综合出来力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3、有三条增加销售额法则：-是集中精力于你重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

4、销售代表必须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久关系，你永远都是我。

6、对与公司产品有关资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

7、对客户异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确答案。

8、推销黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销白金准则是按人们喜次方式待人。

9、一个人最大破产是绝望，最大资产是希望。

10、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

11、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间珍惜就是对成本节约。

12、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。

13、挫折其实就是迈向成功所应缴学费。

14、让我们将事前忧虑，换为事前思考和计划吧！

15、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用因素只有-个：那就是真诚。

16、准时赴约——迟到意味着：我不尊重你时间。迟到是没有任何借口，假使无法避免迟到发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成推销工作。

17、相信你产品是销售代表必要条件：这份信心会传给你客户，如果你对自己商品没有信心，你客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻信心所说服。

18、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

19、任何限制，都是从自己内心开始。

20、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

21、明天可以做事，应当今天就去做，今天可以做事，应该马上就去做。

22、行动是治愈恐惧良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

23、再长路，一步步也能走完，再短路，不迈开双脚也无法到达。

24、强烈信仰会赢取坚强人，然后又使他们更坚强。

25、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

26、人格完善是本，财富确立是末。

27、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

28、强烈第一印象重要规则是帮助人们感到自己重要。

29、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

30、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝原因，再对症下药。

31、业绩好销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣信心。

32、怕苦人苦一辈子，不怕苦人苦一阵子。

33、一次成功推销不是一个偶然发生故事，它是学习、计划以及一个销售代表知识和技巧运用结果。

34、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动则是感情。因此，销售代表必须要按动客户心动钮。

35、有宏远目标，就不会有短期挫折。

36、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访次数、时间，可以使销售代表时间发挥出最大效能。

37、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

38、选择客户。衡量客户购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决人身上。

39、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你客户。销售才能成功。

40、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

41、昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。

42、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服命运。

43、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型客户，采取最适合接近方式及开场白。

44、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己目标。

45、人生伟业建立，不在能知，乃在能行。

46、推销完全是常识运用，但只有将这些为实践所证实观念运用在积极者身上，才能产生效果。

47、凡事要三思，但比三思更重要是三思而行。

48、没有竞争地方，表示没有市场。

49、销售代表与客户之间关系决不需要微积分那样公式和理论，需要是今天新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯道理去让顾客动心。

50、即使爬到最高山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

51、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

52、推销机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

53、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

54、销售代表不可能与他拜访每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多客户来提高成交百分比。

55、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

56、世界上那些最容易事情中，拖延时间最不费力。

57、了解客户并满足他们需要。不了解客户需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

58、推销前准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问问题、该说话、以及可能回答。

59、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握，没有学问作为根基销售，只能视为投机，无法真正体验销售妙趣。

60、积极人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极人则在每个机会都看到某种忧患。

61、在你成交关头你具有坚定自信，你就是成功化身，就象-句古老格言所讲：成功出自于成功。

62、在成为一个优秀销售代表之前，你要成为一个优秀调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户一切，使他们成为你好明友为止。

63、成功秘诀就是每天比别人多努力一点。

64、倾听购买信号-如果你很专心在听话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

65、最优秀销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到销售代表。

66、世上没有绝望处境，只有对处境绝望人。

67、推销游戏规则是：以成交为目而开展一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

68、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败路，只剩下一条路，那就是成功路。

69、每一发奋努力背后，必有加倍赏赐。

70、要了解你客户，因为他们决定着你业绩。

71、对客户无益交易也必然对销售代表有害，这是最重要一条商业道德准则。

72、在取得一鸣惊人成绩之前，必先做好枯燥乏味准备工作。

73、对客户周围人好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户决定。

74、任何业绩质变都来自于量变积累。

75、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚精髓。

76、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销机会。

77、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

78、顾客后还有顾客，服务开始才是销售开始。

79、人与生俱来两个天赋：聆听和微笑。

80、一个有信念者所开发出力量，大于99个只有兴趣者。

81、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

82、把精力集中在正确目标，正确地使用时间及正确客户，你将拥有推销老虎之眼。

83、伟大事业不是靠力气、速度和身体敏捷完成，而是靠性格、意志和知识力量完成。

84、获取订单道路是从寻找客户开始，培养客户比眼前销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

85、在拜访客户时，销售代表应一当信奉准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

86、对于销售代表而言，最有价值东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能客户身上，而不是浪费在不能购买你产品人身上。

87、最重要就是不要去看远方模糊，而要做手边清楚事。

88、世上最重要事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

89、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

90、没有得到订单并不是-件丢脸事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸。

91、世界上尚未开发地方就是你脑袋。

92、成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

你会想，现代的汽车多不环保呀。每天我们的人类都受到了污染，比如说：汽车后面排出来的废气给我们人类受到了很大的伤害。

现在，让我来给你们讲一讲未来的汽车吧。

未来的汽车上有五种按钮，按钮分成的颜色有红、绿、蓝、橙、紫，他们代表着不同的功能。

如果按下红色的按钮，汽车中间就会出现一对大翅膀，四个轮子就会缩进去。这样你就可以驾驶它在天空上自由自在的飞翔着。

按一下绿色的按钮，你的眼前就会出现一幅世界地图，再按一下你想去的地方，汽车很快就回到了目的地。

按一下蓝色的按钮，汽车马上就变成了巨大的轮船。再按一下橙色的按钮，轮船就会变成汽车了。

按一下紫色的按钮，车的顶上就会打开，有一个太阳能电板，就可以充电了，吸完以后，就会自动关闭。

你看未来的汽车多好啊！我真希望能够早点用上这种汽车啊！

嗨！我是小豆子博士，我正在研制一种新的产品，想知道它是什么东西吗？它就是本世纪最先进的汽车——智能汽车！

我为了设计这款汽车的外形，可花了好大的功夫呢！它的车身是用特殊的材料做的，如果今天的气温非常高，车身的颜色就会变成天蓝色，把脸贴上去，顿时感到冰凉冰凉的！

智能汽车它不仅外观非常漂亮，还有一些神奇的功能呢。就比如，它的车门非常奇妙，车门上有一双大眼睛，这双眼睛只要看到我的家人和朋友，就都会说一声“你想上来吗？”如果你做出你想上去的表情，车门就会自动打开。如果有坏人潜入，车门会不声不响地把他拍下来，并关上车门，让他出不去，除非他归还东西，并摆放在原来的地方。

这款智能汽车你想拥有吗？

时间过得飞快，转眼间，九十年一晃而过。

这天，我被一阵清脆的车鸣声吵醒，很不情愿地揉了揉眼睛，但还没过一秒钟，我便瞪大了眼睛，嘴巴里几乎可以塞进一个青苹果。天哪，我怎么睡在街上？再抬头望了望，整个城市几乎成了一座水果城！青苹果，香蕉，梨，草莓……样样俱全！“怎么回事？”我轻轻叫了一声。只见一个老人，坐在一根超大号香蕉上，在中速行驶，耳边还拿着一个青苹果，噢，那是手机。嘴里还叫着：“2111年的科技就是发达啊！……”什么？九十年后？我疑惑了。这是，一个富翁走了过来，往我这儿扔了个超大的青苹果∶“小子，给你的车！”

青苹果车！我兴奋得又叫又跳，迫不及待地钻进了汽车。哇！汽车里的设备可真多啊！前面是显示屏，显示屏左右都有各种按键。正中央放着一张柔软的座椅。另外还有方向盘、天窗等。多么高等的汽车啊！我立刻开着汽车去游玩。显示屏右边的一个绿色的按钮特别引人注目。好奇心使我忍不住按了下去。之后，我只觉得天旋地转，五分钟后，才慢慢缓过神来。我把头伸出来一看，原来是青苹果车的车顶上的两片叶子互相打转，不停地转圈，是汽车飞了起来。我心中暗暗称奇。

于是，我漫步云端。望着像山峦一样起伏的白云，心里真是比吃了蜜还甜。忽然，车里响起一阵警报：“暴风雨即将到来，请各位车友按下黄键，做好防护准备！”我想也没想，便按下了黄键，汽车周围突然出现了一个大泡泡，十分坚固，将汽车包裹在内。我一阵惊喜。过了半小时，暴风雨却还没有来，怎么回事？

“太阳都晒屁股了，怎么还没起床？……”我被妈妈拖起来，一阵大骂。哦，原来是个梦啊！我有心中暗想：原来汽车刚刚指的暴风雨就是这个啊……

我们将来一定要努力学习，让祖国更美好，设计出这种多功能汽车！

周末休息了两天，重新回到了工作岗位。刚进公司时，对整个公司的工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、工作流程的了解;2、应用专业知识的熟悉;3、人际关系的协调;4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

现在的汽车污染环境，被盗率高，且常遭遇拥堵。因此，我一定要发明一种新型的汽车。

二十年后，我所发明的新型汽车终于问世了。你瞧：在我的汽车广场，营销人员的介绍开始了：

“大家好!这里是尚霖汽车广场。此时此刻，由我向大家隆重介绍我们的新产品——尚霖1号!

它流线型的外观，柔和的色彩，温馨的内饰就不必多说了，待会儿大家可以亲身体验尝试。下面，我主要介绍一下它的三个特别功能：

第一，‘尚霖1号’具有空气净化功能。它可以把污浊的空气转化成清新空气。因为，它的发动机增加了“废气再循环系统”，使得汽车燃油所产生的废气经过净化后排出。另外，如果汽车行驶在空气污浊的地区，驾驶员只要按下车内手柄上的黄色按钮，就会启动空气过滤装置。它可以吸入周围的废气，待转化成清新空气后再排出。

第二，‘尚霖1号’具有先进的电子识别系统。它预先存储主人的指纹、声音等特征。因此，车主的指纹就相当于电子钥匙，只需用手一拉，就可以轻松进门。而陌生人一碰它，就会引发报警器响个不停，还会自动将陌生人的相关信息显示在主人随身携带的手机上等。

第三，‘尚霖1号’具有飞天功能。如果汽车在行驶途中遭遇堵车或是遇到障碍，驾驶员只需按下绿色升降钮，汽车就会自动起飞。升降高度按层设置。一层离地，限速60。二层离地，限速100。我们都知道开车在平地转弯或并线要打左右转向灯。而在飞天状态下，打开上下转向灯，就可以轻松并层了。您想和小鸟比肩翱翔吗?那就快来试试‘尚霖1号’的飞天功能吧!”

呵呵，怎么样?这就是我发明的第一辆汽车。很棒吧?当然，还会有更好的在后面呢!想要吗?那就耐心等我长大吧!

大家好，我今天给大家介绍一下我新发明的多功能汽车。

上学的时候又到了，我急急忙忙的穿好衣服，手里拿着早点，坐上了爸爸的车，在路上堵了快20分钟了，都还没有到学校，爸爸说：“不要着急”。爸爸就按了一下，绿色的按钮，就嗖的一下长出了两个翅膀，爸爸一踩油门，就像是飞机飞得那么快，一会儿，就到达了学校。

我发明的汽车，它还可以为我们服务，比如说，我们有一点饿了的话，只要按一下红色的按钮，它就会做出一张桌子的菜供你享用。它可以给你按摩，比如说你开车开累的话，它就会给你自动按摩。

我发明的汽车还可以自动驾驶，如果你不想开车的话，可以对着车说一声：“我不想开车了。”它就会自动驾驶了。

这就是我发明的车，你们要是感觉好的话，那你也可以发明一个呀。

指导教师：李纪伟

五十年后，我就是一位工程师，我设计了一辆赛车，想不想看一看呀？

我设计的的赛车内有两颗小卫星，现在已经发射到天空了，第一颗卫星能帮我在一秒钟内找到我要去的地方，第二颗卫星可以控制赛车或其它的赛车。车里还有一个屏幕，可以看电影，还能玩游戏。

它可以在水底行驶，只要按蓝色按钮，赛车就变成了潛水艇沉入水中，再变成原来的样子在水底行驶。它的速度非常快，最快可以达到一万千米每小时。它还能飞，只要按黑色按钮，车顶上就会变出一个巨大的螺旋槳，带着你飞上天空。如果想飞得更快，只要按红色按钮，车尾就会伸出四个喷射器来加速。

小朋友们，想不想乘坐我的赛车呀！

光阴似箭，日月如梭，一转眼就到了2035年，我成为博士了，因为我发明了许多东西，最棒的发明是智能汽车。

我发明的智能汽车的样子很多，最显眼的是一辆黑色的普通汽车，只要你说变成什么样的，它就会变成什么样的。比赛的时候你可以把它带着，喊声赛车，它就会变成赛车的样子。你如果要和家人出去旅游的时候，它在叫声中，又会变成客车的样子。

它还有一种功能，“百变箱”，车子里有一个箱子，你旅游的时候，把你要吃的东西要喝的水放在箱子里，如果很热，开启冷冻功能，这样可乐就变成冰冰的啦。

坐在车子里想听音乐的时候，只要你说出你要听的音乐，它就会播放这首歌。如果你到英国去，英国人想坐你的车，它就会播放英国乘客想要听的歌曲，同时会把汉语歌词变成英语，这样英国乘客就可以听歌词了。

同时车上还有一个语音对话器，简单的来说就是电话。当然，你和外国人打电话时，不论你和哪个国家人通话，它就会变成对方国家的语言。

我发明的这汽车更厉害的就是它可以“”百变”没有路的时候它就变成飞机。遇到江河，它就变成潜水艇…………

这就是我发明的汽车，我厉害吧。

我有每天按时听新闻的习惯，这个星期我听到了一则十分有趣的新闻，是关于飞行汽车的。

飞行汽车，顾名思义，它可以在空中飞行或在陆地上行驶，可以从一辆公路汽车变身为一架飞机。世界上首辆飞行汽车于2009年3月初在美国实现了首飞，降落后只需按一个按扭就可以将机翼折叠，驶上高速公路。新闻里说吉利公司花巨资收购了美国一家研发飞行汽车的公司，随后这种飞行汽车便有了一个中国名字---太力飞行汽车。更让人吃惊的是，太力汽车公司的总裁宣称今年10月飞行汽车正式接受预定，可惜的是这只能在美国使用，因为我国目前低空飞行没有开放，就算买了也只能在公路上开，不能飞上天空。

飞行汽车的外形各不相同，有的像直升机，有的像大型无人机……，它们的驱动装置也不一样，有涡轮驱动的，也有螺旋桨垂直起飞的。其中我最喜欢的还是吉利公司生产的太力飞行汽车。太力汽车在飞行时好似一只大鸟，在陆地行驶时好像一只仓鼠。这飞行汽车让我产生了无限遐想：飞行汽车是以飞行为主还是以陆地上行驶为主？飞行汽车如果普及了，天上会不会拥堵，地上会不会畅通？驾驶飞行汽车的人，是要拥有飞机驾照还是汽车驾照，又或者是两者要兼有……

总之，我为吉利公司感到骄傲，为中国感到骄傲。我以后一定要好好学习，回报祖国，做一个对国家、对社会有用的人。

今天，为了星期五的试讲，我将教案又重新誊写了一遍，交给管老师再次批阅。经过她的点评和点拨，原本一份儿自认为还不错的教学设计竟是如此的漏洞百出。

不过，今天我明白了，针对小学英语词汇和句型的教授，更重要的是不断的操练与巩固。尤其是在随堂课上面，方式不必太过翻新、太过多样化，稳扎稳打才是课堂教学的本质。

与此同时，我也在思考：

教学形式的多样化与教学效果是否成正比：选择多样化的教学形式，学生会感受到课堂气氛的活跃，但繁多的形式会使学生眼花缭乱。在《Atasnack》这一课，由于讲授的内容是食物类的单词和句型。所以我选择了很多样化的教具和教学形式，课堂氛围应该总体不错，但至于整堂课的教学效果，我实在是不好说。现在我很疑惑：一节课传授的是知识，教学形式只是是教学目标实现的辅助手段而已，该如何适度地运用不同的教学形式呢？

而且，我还学到了对于教材，自己要进行认真的分析，加以自己的理解，再进行适当的处理，这样才能做出最好的掌握。

之前，我的处理较于呆板，不仅自己教授起来困难，而且学生接受、掌握起来也并不是很容易。如果我能多动动脑子、多花花心思，也许就能找到更好、更合理的解决所教授内容的方式。

总之，万事都需要钻研。有付出，才会有回报。