汽车销售前台实习周记(精彩20篇)

小学部 李佳怡

昨天晚上，我做了一个梦，我梦到我坐上了时光机，来到了2028年。

哇，这里的汽车造型真独特呀！我也要设计一款车型。它是一款白色的多功能汽车，它长得像老鹰一样，看起来十分霸气！最重要的是功能很强大。

如果前面堵车了，我启到开关，它就能变形飞上天空。如果下起了大雨，淹没了路，我就会按下另一个开关，它就会变成潜水艇，潜入水中。

这种汽车很奇妙。不用钥匙，只用指纹和密码。也不用加油，只需要搜集很多阳光，就能行驶了。不会开车的人也能够驾驶，只要给汽车下指令就行了。

突然我听见妈妈叫我起床，原来是一场梦啊，不过我要好好学习，长大一定能够当一名汽车设计师，把梦想变为现实。

尊敬的中学的领导、老师：

你们好!?一周的实习过得很充实也很精彩，幸福的时光，总是过的太快，精彩的实习生活也完美的结束了藉此实习结束之际,我谨向关心、教导我的老师表示衷心的感谢和崇高的敬意!在学校领导的精心安排下，?“纸上得来终觉浅”，虽然我对我的实习一开始信心不大，但是我的指导老师非常的认真责任，把他们丰富的经验传授给我们。老师们的每一份友好鼓励，每一个善意微笑，每一次细心指导，都让我们深深感动，让我对实习信心十足。同时，也给我留下了深刻的印象。

我一定会铭记您的谆谆教诲，不辜负您的殷切希望，，怀更大的志向，抱更高的理想，珍惜时光，发奋读书，努力成为国家的栋梁之材，用丰硕的成果和辉煌的业绩，回报学校对我的厚望和培养?。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。将永远铭记尊师的教诲，将心中的感激化为以后工作和进取的源动力!??。再一次感谢您几天来对我们的栽培!您辛苦了!??我在这再一次感谢中学的校领导和老师们为我提供的一切。?在贵校领导的精心的安排下，我们进入各班开始实习工作。“纸上得来终觉浅。”虽然我们是第一次走上讲台，但我们的指导老师都很认真负责，很乐意的把他们的经验传授给我们。在教育界有句“学高为师，行正为范”的训诫。在贵校实习，我深刻体会到了老师们为人师表的高尚风貌，刻苦的工作风格，精湛的教学技艺，崇高的敬业精神，博大的爱生情怀。

让我们实习一开始就严格要求自己，以最佳的精神的状态的投入到实习中去。一切工作。而在贵校学习到的这些经验将是我们以后任教的宝贵财富，六周的实习过的充实也很精彩，我们不仅在教学上取得了很大进步，而且也懂得了如何做人，如何面对困难，如何解决困难。?十年树木，百年树人。贵校独特的育人理念，优良的校风学风是我市同类学校学习的典范。默默的为国家培养了一批又一批的栋梁之?大学生暑期实习报告&调查报告专题?

实习证明?金融专业?法律专业?土木工程专业?机电专业? 材和社会精英。这种精神和成就让我们肃静。希望我们两校进一步加强交流与合作，原两校友谊万古长青!

小学部 焦湛博

昨天晚上我做了一个梦，我乘坐着时光机来到了未来世界2045年，那是一个高科技的世界，我最感兴趣的东西就是汽车。

我造的汽车像飞机一样，外形非常奇特，车头是流线型的，像鱼一样突出的嘴巴，跑起来很快。

它的功能是不怕撞击。如果和别的车撞到了，它还可以自动检修呢。

它还有一个功能，就是会“随机应变”，在交通很堵的时候，按个按钮就能飞起来。

“醒醒，该起床了。”那熟悉的声音从厨房里传来。是妈妈喊我起床呢，唉，原来是一场梦啊！我想不管这一切是梦还是现实？我相信祖国的科技，一定会能够实现的，一定会比我梦中汽车的还要先进。

活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。

我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。

在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。

比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。

这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。

是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。

不埋怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不气馁，努力拼搏!

让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧!

时间过得真快，转眼就到了2050年，此时的我已经是赫赫有名的汽车制造专家了，我设计制造出的超能汽车，受到了全世界人民的关注。

超能汽车的动力是从哪儿来的呢？这么说吧，任何东西都可以成为它的动力来源，比如太阳能、风能、水能、电能……最大亮点就是废气能啦！它的动力系统可以把空气中的有害气体转化为汽车前进的动力，这样既净化了空气，又推动了汽车前进。和传统的汽车相比，超能汽车简直就是一位“环保专家”了。

超能汽车不但有多种动力来源，还有防酒驾和防疲劳驾驶的功能呢！如果驾驶员喝了酒再想发动汽车，那真是白日做梦了。因为驾驶座上设计了一种感应器，可以自动感应到驾驶员血液里的酒精含量。即使驾驶员喝了一滴酒，感应器也能灵敏地检测到，此时就算你使出洪荒之力，也是发动不了汽车的，除非你换一个安全的驾驶员，这样就大大地减少了因为酒驾、醉驾而导致的车祸。你可别忘了，超能汽车还有防疲劳驾驶的功能呢。只要驾驶员连续驾驶汽车六个小时以上，汽车就会自动发出警报，提醒驾驶员赶快休息，大大减少了因为疲劳驾驶而发生的悲剧！哈哈，它的安全系数是不是很高呢？

超能汽车也像一个变形金刚。它的电脑芯片里存储了一百种造型。假如你喜欢苹果状的车，只要在驾驶屏幕上输入“苹果”，按下电钮，你的车不仅立刻变成苹果形的，还会散发出苹果的香味呢！在大城市，停车可真是一件棘手的事情。别急，超能汽车是这个棘手问题的“终结者”。到达目的地以后，只要你按下“折叠”按钮，车子就能够很快地自动折叠成公文包那么大，可以随身携带了！

“程果，太阳晒屁股啦！还不起床？”妈妈的“夺命追魂吼”把我惊醒了。原来这是一场梦啊！虽然这只是一个美丽的梦，但我相信，这个美丽的汽车梦一定会实现……

在我的脑海里，未来的汽车应该是多功能的，是智能的。汽车上也可以携带导弹，也可能把美国赫赫有名的f-22战斗机给打下来，而且还能和现代的坦克较量。未来的汽车还可以自动驾驶，不过，自动驾驶之前你必须把你要去的目的地设置到一个平板，而且还可以调速度，还可以隐身。

未来的汽车还可以像老鹰一样在天空中翱翔，也可以在陆地上飞驰，还可以在水中行驶，就像一艘快艇，在大海中任意劈波斩浪。

未来的汽车安全系数很高，如果有生命危险时会自动隐身，这样的话，交通事故就很少发生了。在战争时期，汽车就会变成战斗机迅速的投入到战斗中去，以确保祖国的安全。

未来的汽车是多么的厉害，如果你们也想创造这么一辆先进的汽车，那你现在就好好学习，天天向上，长大后发明一辆这样的智能汽车吧！

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

我想在本世纪里，发明一种特殊、方便、安全的未来的汽车。

未来的汽车和普通汽车的外形没有很大区别，但是功能可越过了普通汽车。

这款汽车有“防盗系统”。可以让车内的物品变得非常安全，假如有小偷来，只要碰到它，车子就会发出警报，还会联系车主。汽车是与红绿灯有着紧密的感应能力。比如遇到红灯时，汽车就会自动停止发动，直到变成绿灯才会恢复发动状态，这样交通事故的发生就会越来越少。而且不用车主操作，汽车就会自动行驶。

这种汽车还是一种“水陆空”三用汽车。当遇到深水时，汽车就会自动变成船一样在水里轻松地“滑着”，如果遇到堵车现象，它会自动启动“飞行模式”带你空中“自由翱翔”直到到达目的地时，才会自动安全地着陆了。

另外，这款车非常环保。它的燃料是空气，所排放出来的尾气是人们需要的氧气。这样一来，不仅保护了环境，而且还节省了不少钱，看！多节约！

我想，随着科技的发达，不久的将来，一定会发明出这样的汽车。

[我要发明未来的汽车作文

2030年，我已成为了世界闻名的发明家。我设计了一辆神奇的汽车，受到了大家的热捧。

我设计的汽车所需的燃料是：太阳能、空气和水。只要有太阳，车子就能开动。但是，如果这一整天都下雨，怎么办呢？没关系，不用着急，我们可以靠水来发动车子。但是，如果没有太阳也没有下雨，而是阴天呢？车子就不能开动了？这个就更不用着急了，我们可以靠空气嘛。因为空气是无处不在的，只要有了空气，想到哪就到哪

我设计的车子不但燃料供应简便，还有航空、航海、潜水、自动行驶等多种功能。假如你遇到交通堵塞的情况，车子就伸出一双长长的机翼，能帮你脱离困境。此外，它还可以像船和潜水艇一样，能够在水上游又可以潜到水里看水里的美景。

我的车子内部功能也很完美。方向盘的旁边有三个按钮。如果你开车开累了，想休息一会，那么，你只要按第一个按钮，车子就会自动帮你开到目的地。如果按下第二个按钮，那么你想要什么就有什么，肚子饿了也不用停车下去吃饭。还有，第三个按钮是调控自动厕所的。因为人有三急嘛，有了它，就不用停车也可以方便了。

我设计的车子还可以改变形状和颜色。有些人说功能是有很多，但是颜色一点儿也不漂亮。那么你就大错特错了，车子的颜色是根据你的心情来变换的：如果你的心情好，它就呈现蓝色；如果你的心情较差，它就变为黑色。

这样，就能让你每天都过得丰富多彩了。

作为一名销售人员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的，通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个获取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板，也是靠自己敏锐的观察能力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的赌城，经常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都非常简单，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察能力和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢?捕捉顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的能力所在。

会飞的汽车，无人驾驶的汽车，水陆空三栖汽车、太阳能汽车……人类从来没有停止过想象和发明创造的脚步。我是个爱车的男孩，我也曾无数次在心中畅想过未来我的“座驾”的模样，今天，在妈妈送我去学习班的路上，又遇上了堵车，于是，我的思绪又进入了奇妙的未来世界……

未来的汽车一定是全智能型的。车内装有全智能处理系统，它能帮助你锁定你的出发地和目的地，并通过网络监测，为你设计一条最合理的行驶路线，在行驶途中，它还能随时根据沿途路况帮你调整行驶路线，让你能用最短的时间到达目的地。这样，你再也不用担心堵车了。

未来的汽车拥有一套最先进的人体识别系统，只有汽车的主人或经过主人允许被汽车识别记忆的亲友才能驾驶汽车。相反，如果小偷像通过非正常程序开启汽车，那简直是白日做梦。因为汽车内的识别系统会对陌生人显示“拒行”提示，任凭你怎样做，它都不会启动。而且，小偷惯用的撬、砸等行为还会被汽车识别系统记忆下来，并通过智能处理系统与全世界的医院、公安、学校、银行、商场等地的智能处理系统连接，并在第一时间记录下小偷的不良行为信息。这样，小偷可就惨了，他不仅偷车失败，还会因为自己的不良行为而处处受拒，寸步难行。

未来的汽车还是超级环保而又节能的。人们再也不用担心油价的上涨，因为它不再使用汽油、柴油、甲醇等作为燃料。在它的体内装有一套多种能源转化器，它能将空气中的二氧化碳、太阳光、风、甚至是灰尘等“吸入”体内，转化为动能，推动汽车前进，并在汽车前行过程中派出新鲜的空气。可以说，一台汽车就是一台最有效的空气净化器。你说神不?

未来的汽车还是真正的魔车，他不仅可以根据主人的喜好随时变换颜色，而且可以根据车内载人的多少需要调整车身的大小。当车子需要“休息”的时候，只要按下“缩小变形”按钮，汽车就会在几分钟内收缩成车体万分之一的大小，人们再也不用为没地停车而困扰了。

怎么样?未来的汽车神奇吧?你喜欢这样的汽车吗?

现在是2035年，科技十分发达，我们的生活发生了翻天覆地的变化，各种精妙绝伦的物品纷纷进入了我们的生活。

早上，我起的床，洗漱之后，机器人为我端上了已备好的早餐。我用过餐，擦干净嘴巴便上班去了。

我下了楼，走进车库，里面是一辆崭新的悬浮车，它的车身是棕色的，形状像一个半圆形。打开了向上掀起的鸥翼式车门，坐进车厢，一派科幻的感觉。在中控台上有三个小杆和一个罩在黑框下的红色按钮，我把小杆全部往上一拨，再掀开黑框按下按钮，只听“嗡——”一声，车子启动了。这车用的是从海藻类提取出来的绿色生物燃油，不会产生二氧化碳等污染物。中控台上有一个红色油门杆和一个绿色手刹，一个绿色方向感。因此，悬浮车没有方向盘。手刹上有一个板机，不扣下扳机无法使用手刹。我轻拨了一下手刹后面的一个小杆，悬浮车的厚顶盖打开了，里面隐藏的一个大螺旋桨开始工作，车底下的一个带风叶的排风口喷出空气，车子随即飞了起来，飞出了车库。我松开手刹，加大油门，把方向杆往前推，风叶像后方倾斜，飞车立刻向前飞去。抬头显示器把车的实时数据投射在挡风玻璃上，我从中知道了，现在我的悬浮车的时速是57公里/小时，飞行高度是20米。

悬浮车的速度很快，一转眼就飞到了我的公司。我减小油门，操纵它降低高度，飞到了停车库的门前，我把方向杆往后拨，悬浮车进入了倒车模式显示器在挡风玻璃上投射出了一个倒梯形里面分成了几个格子，一格代表半米。我操纵车子后退，格子数随即减少，在适合的距离，我降落了。关闭发动机，我掀开车门去上班了。

悬浮车是许多新科技中的一员，它正在悄悄改变我们的生活。

时间过得飞快，转眼间，九十年一晃而过。

这天，我被一阵清脆的车鸣声吵醒，很不情愿地揉了揉眼睛，但还没过一秒钟，我便瞪大了眼睛，嘴巴里几乎可以塞进一个青苹果。天哪，我怎么睡在街上？再抬头望了望，整个城市几乎成了一座水果城！青苹果，香蕉，梨，草莓……样样俱全！“怎么回事？”我轻轻叫了一声。只见一个老人，坐在一根超大号香蕉上，在中速行驶，耳边还拿着一个青苹果，噢，那是手机。嘴里还叫着：“2111年的科技就是发达啊！……”什么？九十年后？我疑惑了。这是，一个富翁走了过来，往我这儿扔了个超大的青苹果∶“小子，给你的车！”

青苹果车！我兴奋得又叫又跳，迫不及待地钻进了汽车。哇！汽车里的设备可真多啊！前面是显示屏，显示屏左右都有各种按键。正中央放着一张柔软的座椅。另外还有方向盘、天窗等。多么高等的汽车啊！我立刻开着汽车去游玩。显示屏右边的一个绿色的按钮特别引人注目。好奇心使我忍不住按了下去。之后，我只觉得天旋地转，五分钟后，才慢慢缓过神来。我把头伸出来一看，原来是青苹果车的车顶上的两片叶子互相打转，不停地转圈，是汽车飞了起来。我心中暗暗称奇。

于是，我漫步云端。望着像山峦一样起伏的白云，心里真是比吃了蜜还甜。忽然，车里响起一阵警报：“暴风雨即将到来，请各位车友按下黄键，做好防护准备！”我想也没想，便按下了黄键，汽车周围突然出现了一个大泡泡，十分坚固，将汽车包裹在内。我一阵惊喜。过了半小时，暴风雨却还没有来，怎么回事？

“太阳都晒屁股了，怎么还没起床？……”我被妈妈拖起来，一阵大骂。哦，原来是个梦啊！我有心中暗想：原来汽车刚刚指的暴风雨就是这个啊……

我们将来一定要努力学习，让祖国更美好，设计出这种多功能汽车！

未来的汽车会长什么样子呢，有什么功能呢？就让我来告诉你吧。

未来的汽车肯定是3栖汽车，它可以上天，可以下地，更可以飘在水中，他们的原理是什么呢？假如你想在底下奔驰，那么就会有4个“防滑、防火、防……”的轮胎，并且还会有一个按钮会让你的轮胎像安装了一个加速器一样快，汽车“嗖”的一声的跑了。假如你想让它飞向天空，那么它的这四个轮胎就会变成4个强力喷射器。那么就会有人为了，万一撞到了什么东西，汽车出了故障怎么办呢？其实这一点我们早就想好了，只要你一开动飞天程序，那么它就自动给你穿上安全衣服，这套衣服上有两个超级喷射器，还有一排按钮，有的是可以让你上升、有的下降、有的减速、有的加速、有的……这你就可以安心的飞了。假如你想在海里漂，那么这4个轮胎就会从竖着，变成横着，足以让你飘来飘去，。

未来的汽车肯定是声控汽车，也是定位汽车，只要你说向前拐，汽车就会听你的命令，向前拐。或者你直接说一个名称汽车就会以最快的速度的冲向哪里，并且安然无恙。总而言之未来的汽车会很通人性。

未来的汽车防盗系统是必须有的，并且防盗系统会非常安全的，首先汽车本身有一个定位仪，它们会紧盯着对那些盗贼，假如一发现危险，它们便会立刻响个不停，会让周围的人们发觉。

相信未了的汽车，肯定会是这样的。

随着科技的飞速发展。未来的高科技城市里，车子会飞，房子会动，人能克隆……但是，未来人数突增，道路天天堵车，造成了空气严重污染，非常烦人。所以汽车也会被科学改造成三大功能：

可折叠

因为未来人数太多了，汽车堵满了全世界。改造后汽车的钢材换成了又薄又轻又坚硬的并且可以折叠的复合型材料，人类可以像提包一样提走它——汽车。

节能环保

未来的汽车不再烧油，是靠太阳能，风能转化。在车的外壳装上了微小的太阳能板和风能器。可以在晴天用太阳能做动力，雷雨天靠风能。既节约又环保。

海、陆、空三用

未来的汽车装有载有超强冲击力的马达和飞机翼。下面还有浮板。这样就可以海、陆、空多用。

未来，神奇又美妙。不仅会有很多高科技产品的诞生，也为人们生活提供方便，更解决了环境污染、城市拥堵的种种问题。

“嘟嘟嘟”，汽车就像一条长龙，把道路都得水泄不通，你一定很着急吧!别着急，只要按一下这个蓝色开关，车辆就会飞起来，这就是未来的汽车。

这种车在堵车时就能大显身手了，你瞧，只要按下开关，车身就会长出一双翅膀，像一只鸟儿飞到空中;按下开关，汽车底部会长出四条“长腿”，从车子上跨过去;按下开关车辆就会变成快艇，从旁边的河流驶过。这样，你就不用再担心堵车了。

这种车的外形十分漂亮，车壳的颜色会随着你的心情变化而变化：当你开心时，他是红色的;当你伤心时，它是黑色的;当你生气时，它是白色的。多种色彩让你的生活每天都有新感受。车厢里，有个导航为你指路;你累了，只要按下放松键，它会自动帮你开车;脚底按摩器也会帮你按摩，让你消除疲劳;前排的靠枕上有一个小平板电脑，无聊时，可以玩玩游戏、上上网……各种功能，真是应有尽有。

最特殊的就是车辆的燃料了，现在我们用的燃料大多是汽油、柴油，排放的汽车尾气污染了环境，导致PM2。5越来越高，全球气候变暖，各种疾病也越越多，而这种车辆用的不是汽油、柴油，它有多种燃料可以选择，按一下这个键，它会启动太阳能，按一下那个键，它会启动风能，再换个键，它能启动电能……所以，你看，未来的世界花儿更艳，草儿更绿，朵朵白云在蓝蓝的天空飘呀飘，空气可清新了!

瞧，多么神奇的汽车，我们多想早日拥有这样的车。

20年后，我要研制出一款超新型汽车，这种汽车能上天入地，无所不能。

陆地上，人口密集，随着生活条件的不断提高，家家都有汽车，经常会发生堵车、撞车等交通事故。坐上这款汽车，你就不用担心这个了。只要按一下“飞天”这个按纽，车子就长出了像飞机一样的喷气孔，张开翅膀，就像超音速战斗机一样冲破云霄，快速地在天空中飞翔着。

如果想看看海底奇妙的生物，就按一下“入海”这个按纽，它就会自动展开3个涡轮，潜入深海，带你漫游海底世界。

这款新型汽车还有很多服务功能。如果你饿了，那简单，只要按“自动送食”这个按纽，它就会送上牛奶、面包；如果行驶在高速公路上，你急得小便，你只要按“方便按纽”，坐椅摇身一变，立马变成了一个坐便器。

随着能源的日趋紧张，加油成了一个非常棘手的难题。我发明的这款汽车可以随时随地加油。如果在地上，空气会转换成石油；如果在天上，阳光会转换成石油；如果在水里，只要一池塘水就足够开1年的油。这样既节约能源又保护环境。

现在人口暴增，到处拥拥挤挤，房价不断攀升，很多人流离失所，无家可归。有了这款汽车，您就不用发愁了。到了晚上，你只要按“房子”这个按纽，它就像一个机器人一样，该伸展伸展，该收拢收拢，不到一分钟时间就变成了一间40平方米的豪华单身公寓，里面的设备应有尽有，也是人们度假旅游的必备好车，想在哪里住就在哪里住，省了不少旅馆费。

这是我设计的新型汽车，希望是20年，我一工作就投入研发。让全世界的人们驾着这款新型汽车周游世界。

1、新年到了，我向玉帝许个愿：愿你年年岁岁青春在，分分秒秒人人爱；工作体面又气派，钞票伴着大风来；别墅豪宅看大海，宝x跑车开得快。x年快乐！

2、年第一天，许下第一份愿望吧，闭上眼睛，双手合十，心中默念，梦想成真。有期待的生活是快乐的，有憧憬的日子是惊喜的。x年快乐！

3、一份和谐，平平安安，一份安然，快快乐乐，一份深情，吉祥如意，一份祝福，全家幸福，新年，圆满结束一年，开始新的一年，一起努力，再接再厉。

4、这一年的风和雨，让你的肩膀更有力，这一年的我和你，让这个城市更美丽，这一年的家和家里，让你一直牵挂在心里，有钱没钱，回家过年吧，最起码这一路的风景属于你。

5、春节的钟声即将响起，深深的思念已经传递，暖暖的问候藏在心底，真心的祝愿全部送给你。预祝你春节快乐，万事如意，财运滚滚，一生平安！

6、x年新年，祝福不断；世事变迁，思念不变；深深祝福，藏在心间；问候短信，传到身边；愿你平安，幸福绵绵；愿你健康，快乐依然。新年快乐！

7、时光华丽丽地来到了年底，友情的温暖一直存留在心底，把千般万种的祝福都浓缩到你眼底，愿快乐好运全握在你手底。提前祝新年快乐！

8、新年到了，大家发了很多短信祝福你，基本能代表我的心意。另外我再补充一点：你要理个圆圆的发型，脸上带着开心笑容，这样才与圆蛋快乐相吻合！

9、春节放假，新年进入倒计时。倒计时的年饭吃出团团圆圆，倒计时的钟声敲出平平安安，愿你倒计时的假期圆圆满满，倒计时的好运一年接一年！

10、人逢新年笑开颜，一家欢聚喜团圆。鞭炮声声，炸碎末日预言；锣鼓喧喧，传递新年心愿。鲜花绽放喜庆，歌舞寄寓安康。良辰美景幸福天，听取欢呼一片片。新年快乐！

11、将快乐化作短信，发送给你，愿你新的一年快乐无边；将好运融入信息，传达给你，愿新的一年里，好运连连幸福不断；新年里我将所有的祝福复制，一并发于你，愿你x年万事如意！

12、去年今日此门中，人面焰火相映红，焰火今日又升起，人面依旧笑春风。新春一切红红红，新春气氛融融融，新春祝福快快快，x年幸福同同同！

13、新年到了，祝福来了：祝父母健康快乐；祝恋人美丽快乐；祝孩子开心快乐；祝同事升职快乐；祝朋友加薪快乐；祝自己送你祝福快乐，2014x年快乐！

14、工作上的事情，暂且忘了，生活上的事，暂且淡了，梦想里的事，暂且歇了，家乡时的事，放点出来，在家时的事，想点回来，亲情上的事，感动起来，旅途上的事，顺利起来。

15、新的一年x上到来，愿你在新的一年里，快乐依然一直相伴，幸福依然一直环绕，财运依然一直不断，健康依然一直不变，爱情依然一直甜蜜，友情依然一直长久，祝x年快乐。

16、早晨笑一笑，生活有情调，平时笑一笑，欢喜又热闹，烦恼笑一笑，一切全忘掉，快乐笑一笑，日子多美妙。看到短信笑一笑，幸福从此身边绕！春节快乐。

17、x年快来到，拜年我先到：一拜爱情浪漫美好，二拜亲情轻轻笼罩，三拜友情温暖围绕，四拜新年行情看好，五拜生活热情燃烧，六拜心情时刻美妙！

18、x年的钟声敲响，迎接初升的艳阳；新年的祝福奔放，作别烦恼的迷幛；x年的歌声飞扬，牵手甜蜜的时光；新年的祈祷欢唱，迈向幸福的殿堂。x年快乐！

19、春风吹进年的门槛儿，温暖涌进你的心坎儿；春联贴在年的门槛儿，吉祥驻在你的心坎儿；春节的短信挤满年的门槛儿，春天的祝福填满你的心坎儿！

20、用新年的美满斟满你的杯子，愿你幸福美满；用新年的烟花绽放你的天空，愿你x到功成；用新年的祝福温暖你的心间，愿你快乐如意。新年到了，愿你新年快乐，永葆美丽！

前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。刚用了两个晚上读完了。的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率!特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。

且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。但这属于言论自由的基本人权。当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。帮客户策划创意不可以吗?不合适吗?窃以为，广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：“做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，很多是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。

所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，基本上都是会瞎。所以，一定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。找广告公司，我觉得基本都是瞎的。但我们也和广告公司合作。比如广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。当然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。广告创意是我做，基本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。因为我不懂画面，这个我外行。”史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：“我又不是人民币，哪能希望人人喜欢我。”是故，史玉柱先生之直率其实无妨!哈~~

这本书里多有金玉良言、妙语如珠。比如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的策划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但很多是没有用的，比如科学理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”。

此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。“，你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。必须忍受，我也能忍受。”“只要有团队和产品，摔倒也能再起来。”“让最了解情况的人有决策权。”。“一个企业付出最大成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。”，“你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。”

纵观全书，特别喜欢下面这几句：”首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观察你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。第二点你对人真诚不真诚。如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任”，“成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大成功是靠大痛苦浇灌的。大挫折是为大成功作准备的。中大奖者，其后生活往往并不快乐。纵观一生，总快乐=总痛苦。我们需要一颗平常心。得到快乐时候，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢”，“何为富贵?勿需向别人折腰，则为贵。勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵。不能以财富多少论富。真正的富贵之人往往在平民百姓中。媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。”

尤其是这里，我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明了什么才是真正的贵族精神。什么才是富贵。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。如今，他没有生存问题。金钱已经不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是个儒商，我以为，他正努力在成为一个真正的士。一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的。不论是风光如今日，或是发不出工资的当初落魄时。诚然，他对下属的真诚和充分的授权及领悟与团队众人利益分享。尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。对营销策划的天赋与本能性的独立思考习惯。不迷信权威!还有他对人性特点的通透观察力和领悟力。这些，使得他在人生最落魄的时候起到了最为关键支撑与回报。

常言说得好，玩营销者，首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。玩做人的学习能力和可塑性与调整能力。我们从此不难理解为什么他在最落魄的时期，团队没有散，一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着老大干，没有一个背叛。这个团队的人没有傻子，不会傻到拿自己前途和家庭经济未来做赌博。这是史老板一路以来的人格感召能力，更是他们有一种洞察力加上信心亦包含者彼此的侠气和感情纽带。这也是史玉柱他能起死回生的最关键的基础条件。因为生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神特质，在如今这个所谓功利现实的年代，几乎就是个传奇。

读这本书之前，我对史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我觉得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意识到一道理，其实很简单：“你如何对待别人，别人就如何对待你”。此或就是佛家说的：因果报应。谈的：种什么树结什么果。亦不禁想起高人王阳明，他的《传习录》某兄弟推荐给我。买好长时间了，然一直未静心好好学习。“知行合一”。不容易啊。因为知易行难啊。且自加油吧~~今夜随性感怀一番。且即兴小诗一首以自娱娱人吧。

我所畅想的未来世界的汽车是这样的：我们可以随心所欲的自动更换颜色或者增加图案，汽车内部里有隔音装置和音响，可以自动播放各种音乐，在汽车内部的各个角落都有各种各样的按钮，每个按钮都有不同的作用，最让人感到兴奋的是这种汽车从车尾排放出来的废气将自动转化为空气，真是既舒适又环保。

星期天，我和爸爸坐上车去兜风，我站在车旁轻轻的按下了车身旁的红色按钮，车子立刻就变成了耀眼的红色，这时爸爸走过来打开了车门，我坐了进去，瞬间车外嘈杂的声音变消失，取代的是车内飘出的悦耳的音乐，车子开动了，尾部在不停地排放废气，不过没关系，在它的发动机里有一个小型的太阳能芯片，在晴天时可以收集阳光，在排放废气时利用平时储存的太阳能再把废气转化为空气。不过大家一定会问：“那么下雨或下雪天该怎么办呢？”这很简单，我们可以再次利用太阳能平时储存的光来维持这种功能，就算没有储存，我们也可以去卖家那里更换芯片或者去4S店用大型太阳能给芯片输入热量或光能。这种车不仅可以解决汽车尾气给大气带来的污染，还可大大降低空气中的雾霾，让人们远离呼吸系统疾病，真是一箭双雕，两全其美啊！此外，汽车的顶部还有一些个微型扫描仪，通过它就能知道哪里通畅，哪里堵车，汽车内部的按钮还可为我们传送食物，茶具等，供驾驶员休息时使用。 “科学就是由一点一滴积累起来的，唯有长时间的积累才能汇成大河。

”科学改变生活，我相信，在不久的将来，我的梦想一定会实现，更好地改善我们的生活。

时光荏苒，岁月如梭。为期4个月的实习支教生活转瞬即逝，在此我们谨向和田县斯玛瓦提乡中学全体教职工表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!

在贵校为期四个月的实习支教期间，我们五位支教学生受到贵校领导多方面的关照。在工作上，为我们安排最好的指导老师，提供尽可能多的锻炼机会;在生活上，随时提供帮助，为我们解决后顾之忧;调研活动中，给予我们充分的人员，物质方面的支持。各位指导老师则在业务上尽心尽力的指导我们，我们也从他们身上学到了很多宝贵的教学经验，在各位领导，老师的关心支持下，我们的支教实习各项工作能够有序的进行，最终得以圆满完成。

让我们再真诚的说一声谢谢，感谢贵校领导和老师们对我们悉心的指导，感谢贵校对我们实习支教工作的帮助!最后，衷心祝愿和田县斯玛瓦提乡中学越办越好，祝福全体师生身体健康，万事如意!

此致

敬礼