汽车销售前台实习周记(20篇)

昨天晚上睡得太晚，早上闹钟闹了大半天，我都不想起来。可是，公司的规定我可不敢违规呀，我还是无奈的起床，搭上了拥挤的公交车。今天继续整理资料。由于这些天需要整理的资料实在太多了，财务部门的老员工也过来帮忙了。果然是做财务会计的呀，那个工作认真仔细的态度让我佩服。这位刘阿姨非常的和蔼可亲，走进我们这些新进来的员工队伍都非常的谦虚。刘阿姨一边工作一边还要认真的教导我们工作的态度方法。她还讲了她的个人人生经历，让我们获益匪浅啊。刘阿姨从她这一生的工作中总结了她的人生态度，淡泊名利，开心就好，活出自我。我非常欣赏她这样年轻的心态。她就是我学习的榜样，工作的新动力。加油，GO,GO!

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张义峰

22世纪的第一天，人类进入了世界上最先进的智能汽车时代。我家就有一辆汽车，它叫“火”。

“火”特别帅气。火红色的车身分外耀眼，透明的玻璃是最近才问世的“隔音玻璃”，不仅隔音效果特别好，而且还可以在黑乎乎的地方发出荧光。它最帅气的车头像一团烈火，崭新的车灯是五根灯管，夜间亮起来亮瞎了猫头鹰的双眼。

“火”总是给我惊喜，它就是“万事通”，它的内脏有一个机器控制中心，无论有什么情况，它都可以自动识别。如果“火”的轮胎漏气了，它就会伸出自己的六根细手臂，自己修好车轮；如果发现杂草，它就用尖刀割掉；如果发现垃圾，它就用吸尘器吸走，并且消化掉。这些还不够，若是你面前是一片汪洋大海，你千万别担心，“火”可以将充足了气的轮胎横着放下来，就像潜水艇一样浮在海面上；如果你想从悬崖上飞下去，别人一定会认为不可能，但“火”却有这个功能，你就可以当一次超人了，因为它底盘中间有两根特别粗大的孔，那是用来冲刺的，里面有水，和现在一种玩具一样，如果你一直往里面打气，它就会冲出去，你就飞到另一边了。

“火”不仅功能多，还很环保。很多人认为所有的汽车都会排尾气，很污染环境，但我的“火”可又让你大吃一惊了。它的顶部有一个多功能吸收器。如果有强烈的阳光，它就可以吸收阳光；如果刮大风，它就可以吸收风能；如果下雨，它还可以将雨转化为动能和电能，让你全程无忧。

对于司机们来说，安全当然是第一了。我的“火”绝对安全。如果天气忽冷忽热，它就喷出一种气体，使气温变为人体适应的温度，只感觉到舒服。如果你认真的观察尾部，你就会发现一个小摄像头，它连在智能控制中心，如果有遮挡物，它就会报警，排除一切危险。当然，如果你停不下来，它的外壳还以变软，撞在一起时，你不会感到一丝的难受，受到反弹的力量之后它还会反弹出去，完全不会有一丝的危险，让你安全地驾驶。

怎么样，我的汽车不错吧！

我想我的构想一定会变成现实的！

现在人们制造了各式各样的汽车，可未来的汽车又是怎样的呢？听我慢慢道来。

未来的汽车没有轮子，就像磁悬浮列车一样在空中行驶。汽车里有一位向导――卫星导航系统。车子的玻璃能防紫外线，使人的眼睛不受到伤害。车子是靠压缩空气释放的反冲力把车子撑起来，再靠另外的压缩空气在尾部排出，汽车就像喷气式飞机一样奔向前方。

要进入车子，必须输入密码，即使知道了密码，还要测验指纹，如果是主人，门就会自动打开，如果不是主人，车子就会伸出“手”把他打几下，再用脚把他“踹飞”。

未来的汽车速度非常快，一小时就能够跑几百公里，甚至几千公里。你让它开多少公里路，只要对汽车说一声，汽车就会按你的吩咐去做。

未来的汽车外形很漂亮。整辆汽车是黄色的。但是，你仔细一看，就会发现上面有一道道五颜六色的横线，搭配得很均匀。

只要我们好好学习，天天向上，就能在未来发明出这种汽车。

在以前的农村，交通工具非常的简陋，能有一辆自行车就可以让别人羡慕不已。可是，在主人来到城市以后……

主人来到城市以后，看见别人家家户户都买了一辆汽车，天天出去兜风，神气得很！他也买了辆汽车，整天开着它上下班，可爽了！这辆自行车也逐渐的被人遗忘在某一个角落，直到有一天……

跟往天一样，主人下了班照例把汽车停放在地下车库，就走了。这时，汽车瞥见了正被冷落一旁的自行车，他决定要挑衅挑衅自行车一番！

“咦？这不是自行车小弟吗？你咋被带到这个地方来了，想当初，你那样子多风光啊！可跟现在一比，简直就是惨不忍睹诶！”汽车得意洋洋地说。

“汽车大哥，我们自行车虽然没你们跑得快，但是我们一家很环保，我们不会排放尾气。可你们呢？整天排放尾气，污染了天空，人们迟早会醒悟过来的！”自行车轻描淡写地说。

“你，你强词夺理！”小汽车恼羞成怒。

“哼，我才不会成为人们眼中的负担呢！”汽车这样想。就这样，每次主人开着汽车上街时，汽车都会跑的飞快，根本不看红绿灯，有几次，险些撞到人家老太太。主人有些生气。这一天，他停好车后不像往常一样回了家，而是把自行车重新推到了家门口，他自言自语地说：“现在路上怕出事情，还是骑自行车吧，方便又环保，还能锻炼身体，可真是一举两得啊！”

汽车呆呆地看着这一幕，这时，它才醒悟过来：原来每个人都有自己的优点，任何时候都不能沾沾自喜。

各位考官，大家好!我叫***(如果银行规定面试不让说名字，就不要说)，来自山东烟台，20xx年毕业于山东财经大学金融学院，硕士研究生，之前从事过两年的营销和管理工作。

正直诚恳是我做人的原则。我的性格稳重，平时喜欢和他人沟通，善于与人相处，结交了很多知心的朋友，并且具有良好的团结合作精神。爱好广泛使我非常充实，众多的朋友使我倍感富有。

踏实认真是我做事的态度。两年的工作经验使我得到了多方面不同程度的锻炼和考验，使我深刻地体会到天道酬勤和脚踏实地的意义。极强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。无论做任何事，我都会充分享受做事过程中的快乐，但又不轻视每件事带给自己的收获。作为有一定工作经验的年轻人，我正视到自己还有很多不足，应尽量放低自己的位置，更多地尊重周围的人，充分预料将会遇到的困难，用一颗敬畏、谨慎的心看待人和事，用平和的心态去处理要做的事。

我期望能在广阔的天地里展现自己的才能，希望能借助这个机会，找一个能展现自己实力的舞台。我愿意为我所热爱的事业投入最大的勇气、信心和热情，付出青春的汗水、勤奋和努力!

睡觉前，玩着我的零速争霸四驱车，玩着玩着，就躺在床上睡着了。

在梦里，我梦到了2577年的地球，在那里，我成为了一名伟大的科学家，发明了一辆汽车。这辆汽车长三米，重一吨。从外表看，它和普通的汽车没有什么不同，但是，从里面看，你就知道它和普通的汽车的不同了，里面有防盗电流网，有各种复杂的仪器，还有各种按钮。

我发明的车是海陆空三栖的，只要你一按画着飞机的按钮，汽车就会伸出两个机翼，你一踩油门，汽车就会直冲云霄，然后你按下画着麦克风的按钮，说出你想去哪，汽车就会向你说的地方飞去。如果你在中途饿了，按下画着汉堡的按钮，说出你想吃什么，它就会给你拿出来。如果你在中途无聊了，按下画着书本的按钮，说出你想干什么，它就会帮你办好。如果你要渡海，按下轮船按钮，汽车就会变成船，这样就不用花钱买船票了，太好了！

“起床了”，起来的时候我想：“虽然这只是个梦，但它一定会实现的”。

汽车行业项目建议书目录CONTENTS

第一章

总论

第一节 项目概况一、项目名称二、项目的承办单位三、项目报告撰写单位四、项目主管部门五、项目建设内容、规模、目标六、项目建设地点七、项目建设年限八、项目概算投资九、项目效益分析

第二节 立项研究结论一、项目产品市场前景二、项目原料供应问题三、项目政策保障问题四、项目资金保障问题五、项目组织保障问题六、项目技术保障问题七、项目人力保障问题八、项目风险控制问题九、项目财务效益结论十、项目社会效益结论十一、项目立项可行性综合评价第三节 主要技术经济指标汇总

第二章

项目建设的必要性和条件第一节 汽车项目建设背景一、国家或行业发展规划二、项目发起人以及发起缘由三、??

第二节 建设条件分析一、建设条件(地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等)二、其它条件分析(政策、资源、法律法规等)三、资源条件评价第三节 汽车项目建设必要性第四节 汽车项目建设可行性一、经济可行性二、政策可行性三、技术可行性四、模式可行性五、组织和人力资源可行性

第三章

市场需求分析第一节 汽车市场现状及趋势一、汽车市场现状及趋势二、汽车市场供求及预测第二节 汽车目标市场分析研究一、汽车市场规模分析及预测二、汽车项目计划拥有的市场份额第三节 中研普华研究总结

第四章

汽车项目市场分析及前景预测第一节 汽车项目市场规模调查第二节 汽车项目市场竞争调查第三节 汽车项目市场前景预测第四节 产品方案和建设规模第五节 产品销售收入预测第五章 建设规模与产品方案第一节 建设规模第二节 产品方案

第六章

建设条件与厂址选择第一节 资源和原材料第二节 建设地区的选择第三节 厂址选择

第七章

技术方案、设备方案和工程方案第一节 技术方案一、项目组成二、生产技术方案三、总平面布置和运输第二节 主要设备方案一、主要设备选型(列出清单表)二、主要设备来源第三节 工程方案一、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案二、建筑安装工程量及“三材”用量估算三、主要建、构筑物工程一览表

第八章

环境保护与劳动安全第一节 建设地区环境现状第二节 项目主要污染源和污染物第三节 项目拟采用的环境保护标准第四节 治理环境的方案第五节 环境监测制度的建议第六节 环境保护投资估算

第七节 环境影响评价结论第八节 劳动保护与安全卫生

第九章

企业组织和劳动定员第一节 企业组织第二节 劳动定员和人员培训

第十章

项目实施进度安排第一节 项目实施的各阶段第二节 项目实施进度表第三节 项目实施费用第

十一章

投资估算及资金筹措第一节 投资估算一、建设投资估算二、流动资金估算三、投资估算表第二节 资金筹措一、自筹资金二、其它来源第三节 投资使用计划第四节 项目财务测算相关报表

第十二章

财务效益、经济和社会效益分析第一节 经济效益一、销售收入估算二、成本费用估算三、利润与税收分析四、投资回收期五、投资利润率第二节 经济效益第二节 社会效益

第十三章

研究结论与建议

第十四章

附件第一节 附件第二节 附图图表目录图表：20XX-20XX年汽车国际市场规模 图表：20XX-20XX年汽车国内市场规模图表：20XX-20XX年汽车国际市场规模预测 图表：20XX-20XX年汽车国内市场规模预测 图表：20XX-20XX年汽车全国及各地区需求量 图表：20XX-20XX年汽车市场供需预测 图表：项目产品市场份额图表：销售估算表图表：成本估算表图表：损益表图表：资产负债表图表：现金流量表图表：盈亏平衡点图表：投资回收期图表：

放学了，我正准备和一群朋友去踢球，刚走到马路上，就看到几辆汽车向我们驶来，我和我的朋友赶紧退到了路边。第一辆小汽车看见我们于是放慢了速度，但是第二辆、第三辆车子马上响起了大大的喇叭声，好像在说：“怎么回事，开得这么慢！”接着，小汽车快速地从我们身边经过，只留下一阵难闻的汽车尾气。

夜晚，我做了一个梦，在梦里我来到了2100年，我的好朋友小博士邀请我一起坐车看看现在的城市。上车的时候我发现这个车子没有方向盘，而且还没有轮胎，我心里想：没有轮胎和方向盘那怎样才能让车子跑起来呢？我们刚坐到座位上，车子就自己漂浮在马路的上空，飞跑起来了，我说：“原来现在的车子也可以飞啦！”

突然，我看见这辆车子的前面也有一辆车，我赶紧按下喇叭图案的按键，可是他好像没听见，还在车子的前面，马上就要撞车啦！只见小汽车自己往右移了一下，这才没撞到。小博士笑笑说：“其实现在的车子都是感应的，不用担心撞车，只要说出你要去的地方就可以了。”“那为什么还有喇叭图案的按键呢？”我问。小博士解释到：“那可不是喇叭，那是音乐的图案，只要你想听什么歌，一按，它就马上能放出来。”

坐在车里，听着好听的音乐，我没有闻到难闻的汽油味，整个车子还散发着花香，就连排放的尾气也是香的，原来现在的汽车已经不用油了，靠太阳光就能让车子动起来。

梦醒了，可我还记着梦里的汽车，我心想：未来的汽车可真神奇啊！

[未来的汽车_小学生作文

看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。

容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。

这让我又想起一件事情。

一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她："轻易得到的，人们就不会珍惜。"于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！

怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。

通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。

想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！

"便捷"还是"诱惑"，艺术地使用吧！

未来我当上了发明家，发明了一种汽车，是“多功能汽车”。它的功能可多了，就不用担心关于堵车的事情啦！

如果你想停车的话，但又没有位置，就可以按一下红色按钮，汽车就会升到天空上。

如果你开车开累了，就请按下白色按钮，并输入目的地，你就可以在车上休息了，它可以安全的把你送到目的地。

如果你开的时候遇见了河，就说一声“起航”，它就会变成潜伏模式，安全的从河流上面穿过。

如果路上堵车，就按下绿色按钮，车就会长出一对翅膀，像小鸟一样在天空中飞翔。

我发明的汽车厉害吧？功能多吧？赶快来订购一款试试吧！

一天，工程师在组装一辆汽车时，所有的部件都在争谁最重要。

轮毂，轮胎首先发言：“我们最重要！如果没有我们，汽车就无法开动。”

发动机一听，气的火冒三千丈，反驳道：“要是没有我，你们能动吗？”

方向盘听了，附和说：“对呀对呀！但没有我，能控制方向吗？”

但是刹车器听发动机这么一说，又好气又好笑：“你只能加速，不能减速，而我可以让车减速，甚至停下来，你有这个本领吗了”

这时，车内的部件又吵了起来，座椅扭扭屁股说：“我们可以让人们觉得舒适，而你们呢？人们不小心碰了你们这些硬家伙，就疼得要命，碰我一下，还会觉得挺舒服的。”

空调听不下去了，争着说：“我能调节温度，想热就热，想冷就冷。”

按钮发言时，让所有部件都捂住了耳朵：“哈哈，没有我，你们能启动吗？你们能控制吗？你们能调节吗？”

仪表瞪着眼说：“谁也没我重要，我可以显示出速度，油耗，温度等所有车况，而你们，都没我高级。”

“太搞笑了。”玻璃说：“没了我空调也没用。”

“你！”空调生气了。

“切，要不是我把你吹的风拦住，你吹出的风，永远只会到车外。”玻璃说。

“你们够了！”蓄电池说“我最重要，没有我，人们想启动发动机都不可能。”

就在大家吵得不可开交的时候，只发言过一次的发动机问了一句话：“如果我们现在就想开动汽车，而大家都不合作，会发生什么呢？”大家听了，都不说话了，面面相觑，都陷入沉思中。

是啊，只要少了其中一个部件，一辆车永远都用不了，只有大家合作，才能很好地完成一件事情。我想，这应该是大家反思后，能得到的共同答案吧。

2025年我成了著名的设计师。我设计了一种新型汽车，这可是非一般的汽车，一面世就立刻卖断市。

让我来先介绍它的外形，这款汽车和普通汽车的区别是更小巧更轻盈更多姿多彩，还有各种各样的颜色让你选择。

我现在就说说它的功能吧，普通的汽车，人们在启动汽车并且需要打开空调时，要等候的时间比较长，而我设计的汽车却不一样，只要人一坐进车里，空调就会随着人的温度进行调节。普通的汽车在启动的时候，会排出很多的废气，很不环保，而我设计的汽车就不会有废气排出，因为我把它设计成用风力的，所以不会有废气排出，如果没有风，车的尾部会竖起一个大风车来使车子开动。更有意思的是，要是把车子开到了海边，只要按一下开关按钮，就可以把四个轮子收起来，然后把所有的窗户关紧，它就可以潜到海底了，海底绚烂的世界尽收眼底。即使它碰上了岩石也不用害怕，因为一到了海底，它就象一个柔软的海绵宝宝似的。

我设计的这一款新型汽车不仅给人们带来了舒适又方便的生活，还能为人们增添了不少乐趣呢。

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20--年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。

未来，是一个充满奇幻的世界，我想未来的汽车不但能在陆地上奔跑，而且还能像飞机一样在天空中自由自在地飞行，还可以像潜艇一样在大海中游泳。在海底中，车子的窗户像是一台电视机。在车里观赏海底世界，探索海底世界的无限奥秘。

车中的设备很齐全，功能也很多，而且这种车子的燃料不是用的汽油，是用的一些垃圾所代替的。车子可能到世界的所有地方，它不管走到哪里，都不会迷路。

车子里面有电脑、电视、冰箱、空调、电话、自动按摩器等，自动按摩器可以帮驾驶员按摩，让驾驶员可以舒服地开车；车中还有一张小床和一个厨房，厨房里面有一个机器人，当驾驶员想要睡觉的时候，就可以躺在床上好好的休息；当驾驶员感到饥饿的时候，就让机器人到厨房可以厨房里煮东西给驾驶员吃。

这种车子还可能帮主人捉一些古灵精怪的动物，帮考古学家寻找恐龙化石等。

虽然我们现在的科学还没有发展到这种程度，但是没有幻想就没有未来，我相信我们人类一定会造出这样的汽车，只要我们好好学习，就一定能给世界做出贡献。

大家好，我是一名设计师，是专门为大家设计汽车的设计师。

看，这个汽车的名字叫“东邪鬼太子”它可以在路上跑也可以飞上天，它可以带我们飞翔在湛蓝的天空，也可以奔驰在美丽的大地……

“鬼太子”它的最高时速是800码，它的外形也十分的精细：它有尖尖的车头，车头上也配置着最好的玻璃“uid”。如果你想飞上天的话就可以按下一个小小的按钮，按下之后汽车的两侧就会出现两个机翼，汽车尾部也会出现一个尾翼……

汽车里面有一个小桌子可以在桌子上喝喝咖啡，吃点甜品。如果你开汽车开累了，也可开启汽车的自动模式，在小床上打个盹。

这个汽车好吗？大家想拥有吗？这可是全国最高端大气上档次的汽车哟！

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

在未来，科技已经很发达了，所有的东西都是高科技，所以，我要创造一辆未来的高科技汽车。下面，我将向你们介绍未来汽车的每一个部分及作用。

发动机：发动机是用太阳能或月光转换成能量工作的，还可以吸收噪音，从而转化为动能。这样车子就更环保了！而且，你也不用担心车子没有能量不工作了。排气管：未来的车子排出的可不是尾气了，而是超级新鲜的空气。原来，车子会自动把排出的废气转化为空气，这样就再也不用担心尾气会污染空气了！外壳：未来的汽车外壳非常坚硬，老式汽车碰一下，就会立刻散架。

接下来，我就来介绍它无所不能的功能：它可以飞天、钻地、潜水、百变形态、自动驾驶，还可以做饭、休闲娱乐等等。

在未来的某一天，我开着我自己制造的万能汽车去旅游。我来到一片茂密的森林，轻轻按了一下按钮，汽车变成了飞机，轻松飞过了森林。前面又有一片大海，车子又变成了一艘潜水艇。我到了海底世界，海底世界真美丽啊！有各种各样的海底生物，还有五颜六色的珊瑚礁。还好，我的车子还有自动拍照功能，赶紧拍上几张，太漂亮了！在水下玩了一会儿我有点饿了，于是把车子开上岸。哦，已经是晚上了，我按了一下按钮，车子自动做好了丰盛的晚餐。打开电影功能，我边吃边看，然后还洗了个热水澡，美美地睡了一觉。

怎么样，同学们，我设计的汽车很棒吧！在未来我一定要制造一辆这样的汽车。

在未来的世界里，大家发明了一些高科技汽车。它拥有许多高科技，就先讲太阳能吧！本车是不用充油的，它是靠太阳光产生动力的。假如没有太阳怎么办呢？不用担心，车顶有个盒子，可以储存阳光，到了雨天和阴天，就起做用了！

它的第二项功能就是飞，如果车太多了，你只需要摁下红色按扭，车便长出透明翅膀，因此不会因为翅膀太大而挡住别的车辆。现在有的车辆在天上，有的在地上，城市再也不会堵车了！

未来的汽车不会被偷，因为它是靠指纹开锁的，小偷一旦偷车，车发现指纹不是，便会报警。如果你正在开车时打磕睡，你就可以按蓝色按纽，他便自动开车到达目的地！怎马样？不错吧！呵呵！这就是未来的汽车！

未来，聪明的科学家将发明一种既神奇又先进的汽车。

这种车用太阳能做动力，非常环保；连车体颜色也可以随乘车人的心情而变幻出各种漂亮的颜色；车的体积还可以放大、缩小，如果在郊外，晚上没有休息的地方，就可以把它放大几倍，车就变成了一座宽敞舒适的休息室，如果不用的时候就可以把它缩小成一个文具盒一样大，不会占用太多的地方；如果你喜欢旅游或者探险，就可以开着这辆车，车上有多功能地图和电脑，要去那里只要在地图上选出位置，自己不用开车，车自己就会以最快的速度准确到达，中间时间乘车人可以在多功能电脑上听音乐、看电影、玩游戏、找资料等，不用担心外面的事，如果遇到了山谷、峡谷、高山，车就会把后门展开变成翅膀飞起来；如果前面由大河或海洋，车的四个车轮就不见了，整个车就变成一艘快艇。

另外，这种车的防盗系统非常先进，如果有人碰到它，它能判断出是不是小偷，如果是小偷，它就会喷出一种很粘的液体粘住坏人，同时也会启动报警系统，告诉人们抓坏人。

科学的力量真大呀!一辆汽车能有这么多神奇的功能，真了不起。我渴望自己将来有一辆这样的汽车。

今天，我和妈妈一起来长沙晚报大厦看魔术表演。刚进会场时，会场非常安静，由于到达的小记者变多了，会场渐渐变得热闹了起来。

魔术开始了，上场的是湖南卫视的金牌魔术师阿亮老师，今天由他为我们表演。阿亮老师既风趣又幽默，不但魔术表演得出神入化，而且还能把全场的家长和小记者们逗得捧腹大笑，整场表演下来，我最喜欢阿亮老师的两个魔术。

第一个魔术：如何变出硬币。首先，阿亮老师准备了两个饭碗，再准备四个硬币。我顿时心想：不是变硬币出来吗？怎么还要先准备四个硬币呢？这时，阿亮老师开始做示范，碗下面有个凹陷进去的圆框，把硬币一枚枚放进去，用大拇指按紧，把它反过来，让硬币掉下来，再次反过来盖上，阿亮老师告诉我们，此时要故作玄虚在空中一晃手，声称抓一缕仙气放到碗中，摇一摇后硬币声音响起，看魔术的人才会相信真的变出硬币了。

第二个魔术：预言魔术。阿亮老师准备了一个预言塑料袋（此时袋中已装好一个易拉罐），并邀请一位家长协助，他预言这位家长一定会选中和袋子里一样的易拉罐。阿亮老师用木板端出三罐易拉罐，一罐可乐，一罐雪碧，一罐加多宝（其实三个罐都被固定在板上了），接着拿了一块铁板挡着，家长阿姨顺手拿了一罐可乐，打开语言袋发现里面真的是可乐。其实真正原因是阿亮老师早就在铁板里面写好了：请选可乐，拜托配合！而且就算家长阿姨不选可乐，其它两罐也被钉子固定住了。

今天，我们都是过来参加小记者实践活动的，所以阿亮老师的表演一结束，晚报老师给我们留出了采访阿亮老师的时间，记得有一个同学问的问题好搞笑：请问一下阿亮老师你是不是非常自恋呢？阿亮老师回答说：“语言上是有一些，但有时候是开玩笑的。”当然，第一次当实习小记者的我，也采访了老师，由于我的准备工作不足，所以提出的问题不是很好。不过，通过这一次实践，我累积了很多经验。

原来魔术这么神奇呀！今天这场表演让我渐渐喜欢上了魔术！

在21世纪末期，我有幸成为了一名光荣的科学家，发明了一种既廉价又神奇的多功能汽车。它有些什么功能呢?就让我来为你们介绍吧!

多功能汽车外形，一个字，“帅”!它的侧面各有一个像鲨鱼翅一样的东西，车背上也有一个，侧看，车呈流线状。除了开门、关门之外，所有的键全在方向盘的下面。车体颜色可以随意变化，对了，有一点你们千万不要误会，因为本人比较喜欢绿色，所以售出时车身是绿色的，你们不要误解了哦!

车内有四个座位，如果座位少了，按一下增多键，四个座位马上变成六个，少了再按，当然，最多只能有十个座位。要注意一下，车内有一个多功能灯炮，可以照明，可以当暖气，可以当空调，不错吧!

多功能汽车不仅可以在地上跑，还可以在天空中飞。你们一定疑惑不解，为什么要在天空中飞啊?是这样的，现在，地球上人口越来越多，难免会堵车。这时，你按下飞行键，车两旁的小翅膀，马上变大，像小型机翼一样，车的下面出来四个极短的喷射器，然后，“嗖”的一下，飞上天空了。

我的汽车不仅可以飞，还可以潜水。如果你想开车过河，没问题，按下潜水键，车内马上开始释放氧气，让你呼吸。然后车后面出来一双电子蛙腿，帮你行动哦!

叮铃铃，闹钟声把我叫醒了，哦!原来只是一场梦啊!我一定要努力学习，让梦想变成现实。