汽车销售前台实习周记【合集20篇】

光阴似箭，转眼间离开学校已有半年了。经过这半年来的实习，让我真真正正的体会到了“井底之蛙”的涵意。在学校的时候，我们只是学习课本上的一些理论知识。那时感觉理论这么简单，想必操作起来也并不难。但事实却并非如此。当我们刚来到朝川机械厂时，厂里按排了我们三个星期的厂规厂纪及安全问题的学习。于是，我们在这些初步的培训之后，终于迈进了我们期望已久的“实战”中

当我们踏入了厂线后，代班首先给我们讲的就是安全问题。听班长说就是在我们朝川，因为工作不认真谨慎，乱动设备而造成的失明，手指夹断，腿脚压伤压残等等都有出现过。这些听起来就让人心惊胆战的。的确，在现场如果忽视了安全问题就很容易发生公伤事故。当然承受痛苦的也是自己。因此，我们每天上班集合时都会一起喊口号：“安全第一”。为的就是要告诫我们自己不论做什么事都要三思而后行。更不要完全依靠自己的感觉和经验做事。

大家好，我今天给大家介绍一下我新发明的多功能汽车。

上学的时候又到了，我急急忙忙的穿好衣服，手里拿着早点，坐上了爸爸的车，在路上堵了快20分钟了，都还没有到学校，爸爸说：“不要着急”。爸爸就按了一下，绿色的按钮，就嗖的一下长出了两个翅膀，爸爸一踩油门，就像是飞机飞得那么快，一会儿，就到达了学校。

我发明的汽车，它还可以为我们服务，比如说，我们有一点饿了的话，只要按一下红色的按钮，它就会做出一张桌子的菜供你享用。它可以给你按摩，比如说你开车开累的话，它就会给你自动按摩。

我发明的汽车还可以自动驾驶，如果你不想开车的话，可以对着车说一声：“我不想开车了。”它就会自动驾驶了。

这就是我发明的车，你们要是感觉好的话，那你也可以发明一个呀。

指导教师：李纪伟

在一个繁华的清洗店里，自行车小姐与汽车先生相遇了。

自行车小姐准备去清洗店清洗自己身上的灰尘，而在一旁的汽车先生看见了，就讽刺道：“呦，这不是以前鼎鼎大名的自信车嘛，现在人都不用你了，你还来这种高贵的地方干嘛。”说着，便拿起身旁的水枪向自行车小姐喷去。自行车小姐垂下了眼眸，喃喃自语道：“是啊，我都这样了，怎么能来这种豪华的地方呢，唉！”

这时一个老人走了过来，替自行车擦了擦身上的脏水，并鼓励道：“自行车，你不能轻易放弃，人们还是会使用你的，因为你的优点太多了。”汽车先生听了后，骄傲自满的说：“哼，人们怎么可能再用它，它的速度没我快，外形没有我好看，还有很多都没我好，人们只会嫌弃它吧，哈哈哈哈！”自行车小姐终于说话了：“这位老人家说的对，我也有很多优点的，比如：我不用排放污气，没有污染环境，我还可以使人们得到锻炼等等。而你，只是一个代步的工具，等主人们想换了你的时候，还不是一句话的事情。”自行车小姐一口气讲了那么多汽车的坏话，使汽车先生十分生气，一时间说不出话来。

自行车小姐又说：“汽车先生，因为你，发生了多少起交通事故，又让多少人伤心欲绝，妻离子散，而你，却还在这里享受生活。”“自行车小姐，我也想让你知道，出了交通事故人们也有一定的责任，要不是他们在开车时不专心致志，总是闯红灯或者打电话。如果他们可以做到遵守规则，不闯红灯，不接电话，系上安全带，那么，就不会发生那么多的交通事故了。”汽车先生若有所思的说。“是啊，其实你也没错。那我们就和睦相处，成为人们的友好朋友吧。”自行车小姐激动的对汽车先生说。“恩，让我们一起让世界变得更美好”

经过这一次的对话，使他们更加友好，也使我们的世界更加美好！

人们的生活水平逐渐提高，汽车已经不是什么新鲜的东西，一款款新颖、造型特别的汽车随处可见。我觉得外表好看并没有什么用，主要是里面要高级。

我觉得未来的汽车里面应该没有方向盘和挡。驾驶车的人只需要戴一个电子帽，它就可以随心所欲地控制汽车：脑子想让它往哪里转，它就往那里转;想让它放什么音乐，它就放什么音乐;想让它变成什么颜色，它就变成什么颜色;想让它变成什么样子，它就变成什么样子。

我觉得未来的汽车不仅里面要高级，外面也要高级。车上有翅膀，可以在空中飞翔;车下面有一个气囊，可以在水上漂;车身可以往上抬，变成越野车……

再高级一点，汽车就有高智能的芯片，可以像电影《变形金刚》一样变形。

未来的汽车可能比我说的还高级哩!

尊敬的领导：

您好!

本人对于工作能够细心有耐性，自学能力强，有责任心，有相当的专业知识，具备良好的团队合作精神，踏实肯干，积极上进。有团队合作精神，能够虚心向他人学习，乐于助人，有较强的组织及领导策划的能力。

在四年的大学生活期间，不仅筑就了我扎实的理论知识体系，并且通过各项丰富的实践活动，提高了我的综合能力。为了适应社会发展的需求，我认真学习各项专业知识，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织及管理技能。

尤其是在大学二年级的时候有幸能够成为了房地产研究学会的宣传部部长，这不仅使我绘画创作能力得到充分的发挥，而且从中通过与房地产的专业人士的沟通交流，增强了自身的专业知识，并且还学会了领导组织一项活动的流程、方法等等。 “学而知不足”是我大学期间学习及工作的动力。在大学课程学习的过程中，我觉得光只是学习学校所安排的专业课程是十分的不足够的，一项工作要做的好，除了要靠丰富扎实的专业知识之外，其一些课余知识的学习的帮助也是十分重要的。

因此，我自学了Office、Access、Photoshop等电脑软件。除此之外，由于自己本身对日语有着浓厚的兴趣，因而以自学的方式进行学习。通过一年的学习，我现在已经达到日语3-4级的水平，能够与日本人进行基本的交流。以后我还会不断学习，不断丰富自我，我觉得自己还是个蛮有毅力的人，相信以后我会变得更加出色。 在大学的第四年里，我通过的富力集团不同的楼盘进行全方面的房地产销售经理助理实习后，使我对房地产销售经理的工作内容有了更进一步的了解，对房地产销售经理中不同岗位的只能分配有了较全面的认识，从而加深了自己在这行业的经验。

而且通过2个多月来的实习使自己的社会经验得到很大程度的丰富积累，房地产销售经理这份工作主要都是通过与业主沟通来使其管理工作得到顺利进行，这对于以后从事其他行业也有很大的帮助。 作为一名房地产销售经理专业的大学学优，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是，你也可以想象它是一张白纸，你能够在上面画出你想要的图画，只要你能够给与机会，它必定能够成长为你所需要的人才!我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

现在人们制造了各式各样的汽车，可未来的汽车又是怎样的呢？听我慢慢道来。

未来的汽车没有轮子，就像磁悬浮列车一样在空中行驶。汽车里有一位向导——卫星导航系统。车子的玻璃能防紫外线，使人的眼睛不受到伤害。车子是靠压缩空气释放的反冲力把车子撑起来，再靠另外的压缩空气在尾部排出，汽车就像喷气式飞机一样奔向前方。

要进入车子，必须输入密码，即使知道了密码，还要测验指纹，如果是主人，门就会自动打开，如果不是主人，车子就会伸出“手”把他打几下，再用脚把他“踹飞”。

未来的汽车速度非常快，一小时就能够跑几百公里，甚至几千公里。你让它开多少公里路，只要对汽车说一声，汽车就会按你的吩咐去做。

未来的汽车外形很漂亮。整辆汽车是黄色的。但是，你仔细一看，就会发现上面有一道道五颜六色的横线，搭配得很均匀。

只要我们好好学习，天天向上，就能在未来发明出这种汽车。

同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？

同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？

同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？

这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。

一， 调整心态，态度决定一切

同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？

态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从今天开始，人人都有一个主人翁的心态---积极，主动，乐观地面对我们工作中的困难和压力，主动承担责任。

二， 勤于思考，勇于创新

同志们，工作不是做了没有？而是做好了没有？

在我们的工作中必然会存在这样那样的问题，当出现问题时，我可否请你们先仔细的思考一下，有没有办法解决这个问题，或者有没有更好的办法，更有效更快速的处理它？如何避免下次出现同样或者类似的问题？

同志们，我希望你们以这种方式来做你们的工作，来面对你们工作中出现的问题，工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。

市场是千变万化的，我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢？找出有效的解决办法呢？除了勤于思考，不断创新之外，别无他法。

三， 努力拼搏，发扬团队精神

同志们，任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。

在市场拓展的工作中，在客户维护的过程中，我们需要穷凶极恶，我们要像狼一样对猎物穷追不舍，不到手不罢休，不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心，需要韧性，需要坚持。同志们，坚持只是毅力问题，只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的；拼搏是一种态度和行为，只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。

在工作中，我们团队需要拼搏，需要坚持，我们更需要互助与沟通。团队有分工，分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们，团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的；团队失败了，个人的成就再伟大也是渺小的。

我希望，在我们的工作中，我们要互相协助，勤于沟通，一起想办法，坚持不懈的努力拼搏。我相信，我们的成功就在不远的前方。

四， 遵纪守法，制度就是我们的行为准则

同志们，制度就是我们的行为准则。

制度为了保护大家的利益而制定的行为准则。我们做为集体的一份子，我们有责任和义务为集体创造利益，更加有责任和义务来保护我们的利益不受损失。要做到这一切，最基本的要求就是遵守公司的各项制度，完成公司的各项要求，并且监督和提醒身边的同事执行公司的制度和要求，努力按公司要求配合公司其它部门的相关工作。

五， 善于总结，勇于自我批评

同志们，销售工作是千变万化的，但是，只要我们勤于总结，必能发现这变化的规律。

同志们，我认为总结应该分为两部分，一部分是总结工作中的问题及处理方法，避免在以后的工作中出现相同或类似的问题和错误，或者当出现相同或类似问题和错误的时候我们能快速找到找到解决问题的办法；另一部分是我们要总结自己的思想，观念，态度，行为，品德等。古人言，“吾日三省吾身”，我们可以每天不用三省自身，但我希望我们每天能有一省自身。我们需要自我肯定，我们更需要自我批评。自我肯定使我们相信自己的能力，让我们的信心与激情膨胀；自我批评使我们的思想，观念，态度，品德和行为更完善，让我们的人格魅力更完美。

同志们，我要强调自我批评，我要倡导自我批评，但不提倡互相批评。互相批评容易造成同事之间的矛盾，而自我批评就容易提高自已的能力。自我批评要持之以恒。我们都很清楚，每个人批评自己的时候肯定会手下留情，在批评自己的同时会肯定自己，大都数情况，我们批评自己的时候会像我们小时候犯了错误时父母用鸡毛掸子轻轻打一下一样，只有轻微的痛，即便是这样，我们成年累月地轻轻敲打自己，时间长了也能百炼成钢。

同志们，只要我们勤于总结，坚持自我批评，我相信，假以时日，你们肯定是最优秀的。

卓老师给我们说前几天的培训重点还是放在备课上，备课一定得充分，只要能调动学生的积极性，上课效果就好。上课内容要丰富，现实，教态要自然，讲课要生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。学友有一对一的学生还有小班的学生，所以在备课的时候我

格外关注细节，作为老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。我们都知道英语是一门外语，对初学者而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学也无法学下去。教案也是教学前的重头戏，以前从来没有备过，为了做出实用的教案，我专门在网上查找了相关的资料。为了第一节课的教案，我接连奋斗了两个晚上，总算捣鼓出一篇像样的教案。虽算不上精品，但至少在上讲台前要有充足的准备。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。

2050年，我已经成为一名举世闻名的张博士。这个时代，人类已经能理解动物的语言，书包也有了视网膜识别系统……当然，我也发明了许多有利于人类发展的高科技产品，新型汽车便是其中之一。

就在这时，我的好朋友——陈声吴找到我，要求我给他设计一款新汽车。原来，他在与周帅的竞争中失利了，急需一款新车，东山再起。

我马上找来我的助手——王林，让他与我一起碰撞，经过脑风暴后，我迅速画完图纸，再左思右想，灵感惊现，随后又浴血奋战了三天三夜，终于，一款前无古人后无来者的新车设计出来了。

我给新车取名为“鹰”。它的外表非常帅气，看，深蓝色的车身夹杂着几条流线型紫色条纹，车门上喷有几道金色的“闪电”，够酷吧。

它的神奇之处还在许多新功能。首先，它的导航系统十分先进。当你说出想要到的目的地，它立即就能开始自动导航。如果要非常精细准确的地址，它还会弹出一张地图，只要你按下地图上的位置，它便准确无误地导航；其次，它可以水陆两用，碰倒洪灾，它就展开气垫，涉水而过；其三，他还可以飞，遇到山体滑坡道路阻断，它伸出螺旋桨，跟直升机一样，翻过障碍物。

它发动起的功能很强大，每小时可达5000公里，真可谓风驰电挚。如果超过5000公里，它还能进行时光穿梭，穿越到100年、200年…前，不过，这需要提前充5分钟的电。

果不其然，我的这款车一上市，就轰动了整个汽车行业。陈声吴靠它一举打败了周帅，我的收入也不菲，一下成了世界级的富翁。

今天，为了星期五的试讲，我将教案又重新誊写了一遍，交给管老师再次批阅。经过她的点评和点拨，原本一份儿自认为还不错的教学设计竟是如此的漏洞百出。

不过，今天我明白了，针对小学英语词汇和句型的教授，更重要的是不断的操练与巩固。尤其是在随堂课上面，方式不必太过翻新、太过多样化，稳扎稳打才是课堂教学的本质。

与此同时，我也在思考：

教学形式的多样化与教学效果是否成正比：选择多样化的教学形式，学生会感受到课堂气氛的活跃，但繁多的形式会使学生眼花缭乱。在《Atasnack》这一课，由于讲授的内容是食物类的单词和句型。所以我选择了很多样化的教具和教学形式，课堂氛围应该总体不错，但至于整堂课的教学效果，我实在是不好说。现在我很疑惑：一节课传授的是知识，教学形式只是是教学目标实现的辅助手段而已，该如何适度地运用不同的教学形式呢？

而且，我还学到了对于教材，自己要进行认真的分析，加以自己的理解，再进行适当的处理，这样才能做出最好的掌握。

之前，我的处理较于呆板，不仅自己教授起来困难，而且学生接受、掌握起来也并不是很容易。如果我能多动动脑子、多花花心思，也许就能找到更好、更合理的解决所教授内容的方式。

总之，万事都需要钻研。有付出，才会有回报。

让汽车不再吃油 南京市三牌楼小学 六（6） 李嘉贝有一天，我和妈妈上街。这是一个晴朗的下午，但太阳朦朦胧胧的，没有一点精气神，远处的高楼就像被刷了一层灰，怎么也看不清晰。我和妈妈在公交汽车站等车，马路上车水马龙，各种颜色各种形状的汽车不停地穿梭。公共汽车就像一个庞然大物，隆隆地冲进车站，然后又呼啸离开，留下了浓浓的烟雾，又刺鼻子，又让人眼睛难受。一条街，一个城市，一个国家，乃至全球，每天有多少汽车在路上奔跑呀，它们吃进去的油，然后再排出的是烟雾，两头都是对人类的伤害。科学家研究发现，许多病都和汽车尾气的铅有关，尤其是儿童肿瘤，儿童的身高正和尾气中的铅分布高度相近，所以铅吸入量最大。坐上车后，妈妈问我：“紧锁眉头在想什么呀？” 我说：“我想让汽车不再吃油！” 妈妈说：“好好把这颗梦想的种子埋在土壤吧！” 回到家后，上网查了很多资料，我的梦想慢慢清晰起来，我要发明生物能源的汽车。首先建一个生物能源工厂，这个工厂就是培养微生物。微生物的繁殖能力很强，只要有适当的温度、湿度、氧气和有机物就在很短时间产生大量的下一代。然后用一个罐子把微生物装起来，放到汽车上去，微生物在罐子里发生生物反应，产生巨大的能量，就会推动汽车向前跑啦！这下子汽车再不会从我们赖以生存的地球上吃石油了，要知道石油资源在地球上再生至少要等几十万年呢！汽车没有了尾气，我们的天空会越来越蓝，太阳就会每天露出笑脸了，我们的城市，我们的山水就会像画一样美丽。世界上所有伟大发明，都是从梦想开始的。我们每个中国人都有要有自己的梦想，尤其我们小学生，是祖国的未来和希望，让我们用一个个绚丽多彩的梦想编织成一个伟大的“中国梦”。我把想法告诉了妈妈，妈妈说：“既然梦想的种子已经种下去了，那么就要用辛勤的汗水去浇灌她，使她生根发芽最终结出丰硕的果实吧！”

在一间宽敞的车库里，停着一辆豪华的汽车和一辆普普通通的自行车。

汽车趾高气昂地对自行车说：“我的主人开着我可以日行千里，速度比你快多了，坐在车里更是舒适极了，你能比得过我吗？”

“我的主人骑着我可以锻炼身体，又可以去他想去的地方，还不需要油，这可是一举三得！”

“坐在车里可以听音乐，不怕风吹日晒，你的主人骑你想必很辛苦吧！”汽车嘲讽着自行车。

……

就在他们争吵的时候，上班的时间到了，两个人朝着他俩走过来，一个钻进了小车里，另一个横跨上自行车，都朝着政府出发了。

汽车只用了不到一分钟的时间就把自行车甩掉了，汽车得意起来，跑得更快了。

但好景不长，到了下一个红绿灯时，竟然堵车了！他的主人埋怨道：“今天倒了八辈子的霉了！如果迟到了，就要扣工资了！”过了几分钟，自行车赶了上来。自行车的主人暗暗高兴：“真是天助我也！”自行车如虎添翼，敏捷地在缝隙里穿行，就像一条机敏的游鱼，一下子就过了红绿灯。汽车目瞪口呆，又愤懑地说：“我一定要赶上它！”

过了红绿灯后，汽车速度迅速提升，赶上了自行车。但是，汽车没油了！汽车只能停在路边。自行车语重心长地汽车说：“我们每个人都有不同的优点和缺点，但无论怎么样，也不能骄傲！”

汽车听了自行车的话，羞得满脸通红，恨不得打个地洞钻进去。

在2039年，我发明了一辆神奇的汽车。

它可以像飞机一样在天上飞，可以像轮船一样在水面上开，还可以像潜水艇一样沉入海底。

放假了，我约表哥一起开着我发明的神奇汽车去周游世界。可是表哥喝了很多酒，看到我开着新汽车，非常喜欢。“表弟你的新汽车真酷，可以让我开一下吗？”表哥醉醺醺地说。还没有等我回答，就坐进汽车里，可以车子一动不动，还一直发出喝酒不开车的警告，表哥只好垂头丧气的从车子上下来。

我坐上汽车，打开自己发明的导航“万事通”，我一打开它，就语音提示我说前方三千米有一场交通事故，造成严重路堵，请打开飞行系统。我打开飞行系统，只见汽车两旁慢慢地展开两只翅膀，汽车飞向天空。

我们来到非洲草原，我们看到了一只猎豹正在追着一头小羚羊和一只母羚羊，看到两头狮子带着它们的宝宝们在散步，看到几头非洲大象甩着长长的鼻子在河边喝水，还看到猎狗们在找机会攻击猎物。

我们又来到大西洋，我打开潜水系统，汽车就迅速沉入水底一千米以下，我们看到了许许多多没有见过了鱼有：大海龟、海豚、鲸鲨、大白鲨、小丑鱼、飞鱼、虎鲸等等，它们在海底下自由自在的游来游去，快活极了。

这是我发明的可以飞上天空，可以潜水水中，可以在水面上开的神奇汽车。

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

现在的汽车有很多缺点，比如夏天车里很热，车子里的钱容易被偷，车厢空间太小……于是，我发明了一种神奇的汽车。

这种汽车的轮子和玻璃是不会碎的，也不会破，因为在制作时加入了一种非常坚硬的金属，无论怎么砸都不会坏。而且汽车的车门上有一个看不到的微型识别装置，只要是车主，不需要钥匙也能打开车门；如果是陌生人，无论用什么方法都打不开车门。

车子里有几个颜色不一的小按钮，绿色按钮可以对周围普通车辆排出的废气进行净化，把它们变成氧气供人们使用。红色按钮可以让车子变成半透明的，你不要以为只是变成半透明的，它可以穿过车和人，这样就不会发生交通事故了。蓝色按钮可以对车子进行冲洗，并自己烘干，这样就不用开到洗车场洗车了。黄色按钮可以吸收阳光作为能量，汽车以后就不再需要汽油了。比起前面的按钮，白色的按钮就更厉害了，只要按下它，再说出自己想要去的地方，汽车就会自己开到目的地。

车子的后备厢更是妙不可言，你把东西放入后，可以对它的大小进行调节。当东西被拿出后，后备厢就会变回原来的大小。这样就不会放不下东西了。

怎么样，听完我的介绍，是不是很想去试一试呢？

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

我们现在有各种各类的交通工具如：汽车、火车、轮船等等，在给我们带来方便的同时，也给我们的生活环境造成的污染越来越严重。现在随着汽车越来越多地进入每个家庭，但它所排放出的尾气确越来越强，甚至破坏了臭氧层。总有一天，我们就会被这种有害气体所包围住，所以我要发明一种新形的太阳能汽车。

太阳能汽车是靠车身吸收太阳光，而不是靠现在的汽油了，而且吸收太阳光又快又多，吸收太阳光五分钟就已经足够你开一周的车。

太阳能汽车行驶时是无声音的，无震动的，而且太阳能汽车是飘浮在空中离地面两行驶的，太阳能汽车能抵抗1——40吨的陨石撞击。

最有趣的是我发明的太阳能汽车能自动驾驶，当你坐到驾驶座位上时，驾驶座左侧的窗户上会显示你要去哪？你只要说出你要去的地方，汽车就开到哪。你在车里空气就像在外面一样新鲜。

太阳能汽车还有防盗功能，只要有人要来偷车，汽车就会放出很强的电流，把小偷击全倒。

我相信，在未来一定会有像我这样的太阳能汽车出现的。我也相信未来的汽车一定能变成实现，让更多的人享受到汽车带来的乐趣。

昨天晚上睡得太晚，早上闹钟闹了大半天，我都不想起来。可是，公司的规定我可不敢违规呀，我还是无奈的起床，搭上了拥挤的公交车。今天继续整理资料。由于这些天需要整理的资料实在太多了，财务部门的老员工也过来帮忙了。果然是做财务会计的呀，那个工作认真仔细的态度让我佩服。这位刘阿姨非常的和蔼可亲，走进我们这些新进来的员工队伍都非常的谦虚。刘阿姨一边工作一边还要认真的教导我们工作的态度方法。她还讲了她的个人人生经历，让我们获益匪浅啊。刘阿姨从她这一生的工作中总结了她的人生态度，淡泊名利，开心就好，活出自我。我非常欣赏她这样年轻的心态。她就是我学习的榜样，工作的新动力。加油，GO,GO!

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汽车，是一种常用的交通工具，上学，上班等它给我们带来的方便可真不少！随着科技的发展，未来的汽车将会变成怎么样呢？

在我的想象中，未来的汽车是不需要汽油的，它是靠太阳能启动的。不会发出噪音，使坐在车上的人感到舒适。这种汽车不仅环保，而且省钱。它是陆海两地的交通工具。在海面，它的轮胎变大，浮力也就大了，所以能在海面上行驶；在陆地，它不会喷出浓烟，车里的光线能够自动调节，里面全部都是自动化，根本不需要司机，只要有人拿着遥控控制就能安全到达目的地。

这只不过是它一方面的功能。它另一方面的功能是防盗功能。它能分辨出主人的声音，就算小偷把遥控偷了，没有主人的命令，门紧紧地闭着，绝对不会开。

未来的汽车是非常完美的，祖国的科学技术越来越发达，我想象的并不是幻想，这种汽车是能诞生的。

奇趣玩具店里，有一大群玩具在开告别联欢会，因为它们最尊敬的奥迪牌遥控大型汽车被卖了，由于来买的人是一个小朋友，他只付了定金，明天再来付钱，所以明天遥控汽车就会被卖掉。大家很难过都在默默的擦眼泪，只有最脏,最便宜的塑料鸭子躲在角落里在本子上写一样东西，大家都在为遥控汽车被卖掉而难过，于是都把目光转向鸭子，其中一个小狗形状的布娃娃，很生气的把鸭子的本子抢了过来，还振振有词的说道：我们都在伤心的哭泣，为什么你却在写作文，你根本不是好玩具！小鸭子价格低廉，形状也不好看，所有大家都嫌弃他.好吧！现在就让我来看看你这个没良心的臭鸭子到底写的是什么？

1月8日晴

今天我真高兴，遥控汽车带我见识了一位新朋友它叫快快.

4月7日小雨

今天我和遥控汽车绝交了，就因为今天下雨了，我没有雨伞，就向它借了一把，可他说没有，我真伤心，便和他绝交了.

4月9日晴

今天我和遥控汽车和好了，因为遥控汽车不仅要求我和他和好，还送了一包糖果给我，我真开心。读到这，布娃娃的声音小了也不生气了，他不好意思的说：原来你们是好朋友啊，对不起！没关系，我只是在回味我和遥控汽车的点点滴滴。小鸭子回答道。

第二天，大家醒来，本以为遥控汽车回不见，可是却发现它竟原封不动的坐在那儿，大家好奇的问：遥控汽车，你不是走了吗。不，原本我也以为要走了，可是买我的那个小朋友，因爸妈不同意，而取走了定金，不买了，所以我们又可以在一起了。玩具店里传来欢呼声！

不知道什么时候开始，大街小巷都出现了圆形汽车。顶上都有“XHM”的标志，那就是闻名全球的”浩铭牌”汽车，而我就是它的发明者---奚浩铭。

这是一款外形很圆润，可大可小，没有轮胎，每小时可行驶365公里的汽车。车底隐藏着用来操控上升下降的特殊仪器，它的密封性很好，还可以潜水，这真是一辆名副其实的海陆空三行汽车。

“叮铃铃”闹钟响了，我洗漱吃完早饭后，走到楼下，从口袋里拿出“浩铭牌“汽车，把它放大，精神抖擞的坐了上去。忘了告诉你们，因为它可以伸缩，所以平时我都把它放在口袋里。

“您好，浩铭！请送我到未来汽车公司。”上车后我直接语音定位目的地，它就打开无人驾驶模式，并为我们选择了最优的行驶路线。“滴、滴、滴”一阵急促的响声！哦！原来是前面堵车了。别着急，我按了一下蓝色按钮，汽车底部的升降器出来了，切换成了飞行模式，开启全自动飞行而且不要担心撞在一起哦！每辆“浩铭牌”汽车上都安装了一套特别的雷达，并且各个雷达间都可以相互传达信息，这样可以合理规划飞行高度，避开相互干扰。很快，我就到了公司，比平时足足早了20分钟。此时，收好我的汽车，坐在公司的沙发上，惬意地喝着咖啡，愉快地和伙伴们开启新的一天。自从有了它，我的出行真是又快又省心！

“叮、叮、叮”警报响了，原来灵山着火了。我驾驶着我的爱车，并呼喊着“浩铭牌”车队的小伙伴一同前往灵山协助灭火。我们的车是用一种特殊材质做的，可以防火降温。到达现场，我们立刻冲了进去，按下一个白色按钮，在车灯的地方，伸出一组二氧化碳的喷射口开始进入工作状态。10分钟火小了，20分钟火灭了，警报结束，我们各自离开回到了自己的岗位。

自从“浩铭牌”汽车问世，人们的生活发生了很大的改变，生活更加幸福，社会更加安稳了。“浩铭牌”汽车掀起了一轮“新型交通工具”的智能制造革命。