汽车销售前台实习周记(经典20篇)

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

在未来，科技已经很发达了，所有的东西都是高科技，所以，我要创造一辆未来的高科技汽车。下面，我将向你们介绍未来汽车的每一个部分及作用。

发动机：发动机是用太阳能或月光转换成能量工作的，还可以吸收噪音，从而转化为动能。这样车子就更环保了！而且，你也不用担心车子没有能量不工作了。排气管：未来的车子排出的可不是尾气了，而是超级新鲜的空气。原来，车子会自动把排出的废气转化为空气，这样就再也不用担心尾气会污染空气了！外壳：未来的汽车外壳非常坚硬，老式汽车碰一下，就会立刻散架。

接下来，我就来介绍它无所不能的功能：它可以飞天、钻地、潜水、百变形态、自动驾驶，还可以做饭、休闲娱乐等等。

在未来的某一天，我开着我自己制造的万能汽车去旅游。我来到一片茂密的森林，轻轻按了一下按钮，汽车变成了飞机，轻松飞过了森林。前面又有一片大海，车子又变成了一艘潜水艇。我到了海底世界，海底世界真美丽啊！有各种各样的海底生物，还有五颜六色的珊瑚礁。还好，我的车子还有自动拍照功能，赶紧拍上几张，太漂亮了！在水下玩了一会儿我有点饿了，于是把车子开上岸。哦，已经是晚上了，我按了一下按钮，车子自动做好了丰盛的晚餐。打开电影功能，我边吃边看，然后还洗了个热水澡，美美地睡了一觉。

怎么样，同学们，我设计的汽车很棒吧！在未来我一定要制造一辆这样的汽车。

现在，已经是二十二世纪了，我研究出了一种新型汽车，它就是海、陆、空汽车。下面，让我来介绍一下它的功能吧！

首先，它可以在陆地上行驶，你可能觉得这没有什么了不起，汽车都可以在地上跑，可是它不同。这种汽车有三个油箱，一个是用来给汽车提供油的，但另一个是收集尾气的，最后一个是用来装水的，这有什么用呢？在汽车要行驶较远的路程时，一般是要用大量的汽油，可是它只需要少量的油与少量的水搭配就可以了，这样不但省油而且环保，这样排放出的尾气就不再是有毒气体了。

如果车辆即将碰撞时，警报系统会自动鸣响，提醒车主。而且他还有防盗系统，在车辆被陌生人触动时，车主身上的钥匙就会震动。

车内有三个特别按钮，那就是海、陆、空。在地面，遇到交通堵塞时，只要按下蓝色按钮，车轮就会收回，车门就自动变形为机翼，车辆就会飞起来，自动导航模式也会开启，你只需要输入你想去的任何地方和它的坐标，汽车就会自动到达那个地方，并自动安全降落。如果遇到其他的飞机或者车辆，它都有自动躲避系统，完全不需要人的驾驶，这些，它自己都能自动完成。在天上，汽车已经完全不需要汽油和水了，它需要的是太阳能与收集的汽车尾气。如果没有太阳，而汽车尾气将要耗完时，汽车会提醒车主，而且汽车会自行安全紧急降落，不会使车主受到伤害。

如果你想去海上旅游的话，它也可以完成。你按下浅蓝色的按钮，车辆的车轮就会收回，伸出两个巨大的螺旋桨，车辆的底盘也会升高，你就可以在海上无忧无虑的航行。如果遇到大风大浪，车辆就会自动控制方向，向安全的地方行驶。在海上，车辆只需要海水作为燃料，所以，你就不会因为没有燃料而苦恼了。

怎么样，我设计的新型汽车功能齐全吗？虽然现在我还不能建造出那样的新型汽车，但是我相信，只要我好好学习，一定可以实现这个梦想的。

我未来要发明一种超级可爱的汽车。

我的汽车要用海绵来做，如果两辆车撞在一起就不怕撞坏汽车，也不怕撞伤人。如果汽车掉进沟里，超级弹力海绵就会把汽车弹回来。如果我不想开了，我就把它压缩成很小带回家。

我的汽车会变形状。按一下蓝色按钮，它就会变成一颗大大的蓝莓；按一下桔色按钮，它就会变成一个可爱的桔子；按一下粉色按钮，它就会变成一个诱人的水蜜桃……

我的海绵汽车会自动吸收空气中的二氧化碳做能量，它像植物一样吸收二氧化碳，排放出氧气。

我的汽车还有超能力呢。只要你告诉它想去哪儿，他就会把你带到你想去的任何地方。

你们觉得我的汽车可爱吗？

经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

（作者：王润芳）

未来的汽车

同学们，2042年，我已成为一名汽车设计师，拥有有自己的汽车制造公司。想知道我设计的汽车是什么样的吗？跟我来。

现在的汽车是在公路上行走，耗能大，占地面积大，还污染空气，而我设计的汽车可不一样。

我设计的汽车，在海上、陆地上、天上都能行走。车里面装有感应器，它会根据你的心理变化改变行车方式。如果你急着上班，心里只要想着，它会立刻飞起来，以最快速度到达工厂。如果你不急着上班，想慢慢欣赏沿路风景，心里只要想着，它会选择好路线，按你想要的速度行驶。

在行走的路上，看到红绿灯，它会主动停。遇到了障碍物，它就绕过去或自动飞起来。来到大海，它就充满了气，漂浮在海面上行走。车到达目的地时，会变成很小，像我们的书包那样。

我设计的汽车不用人驾驶，车内装备一应俱全，好像一个流动的家。你累了，车会感应到，车座会变车按摩椅，给你按摩。你想听音乐，车也感应到了，车内立刻响起优美的音乐。你想看电视，不要紧，车前屏幕上很快就出现了你想要的节目。你饿了，别着急，需要的饭菜就在前面的桌子上。在车内，你想要什么，就有什么。这很有意思吧！

我设计的车是用各种各样的废品做成的。像废铁，废纸，废塑料等等都是我制造车的原料。那你一定会问：这样的车安全吗？告诉你它刀枪不入，很结实，保证你的安全。

这么神奇的车，油从哪里来？告诉你，它的燃料是秸秆，垃圾，污水等等，就地取材，倒入转换机，油就从转换机中流入邮箱。油燃烧后，还会变成氧气呢！真是既节能，又环保！

这就是我设计的未来的汽车，很神奇吧？你想拥有一辆吗？

光阴似箭，日月如梭。转眼间，地球的历史迎来了一个新的年份，这时，人类文明的发展已达到颠峰时期，科技已前所未有的发达，要想体会科技发达的程度，最好的证明就在汽车身上。

要想介绍汽车，先汽车分为三大类：动力系统、安全系统、控制系统。

先介绍动力系统，车内的发动机分为两三个，一个是主发动机，用在陆地上行驶，一个是推进发动机，使汽车在天上飞，一个是涡轮发动机用来在海里行驶。他们都是等离子发动机，充一次能量便可行驶10年，它们动力强劲，在陆地上可超音速，在天空甚至可达光速，在海中每时可达700海里。

汽车速度快捷，安全系统也要功能出色。他的外壳由比金刚石坚硬970倍的外太空金属制成，可抵御以光速行驶物体的冲撞，刹车采用反推刹车，在汽车需刹车时启动分推动力发电机向车行驶方向相反的方向的推进，以此达到刹车的目的。轮胎虽富有弹性，但韧性很好，不管车遇上什么坎坷的路面，都能轻松应对。

车中的电脑系统对车的状态进行监控，遇到车辆可立即自动闪避。

这就是未来先进的车辆。

小学部 李泽锡

我是个汽车迷，见到汽车总会爱不释手，家里收集了各种各样的汽车。它们不仅形状不同，还有很多特别的功能。

这天，我躺在卧室里迷迷糊糊睡着了，在梦里我坐上时光机我进入了2025年的南极。到了南极，我飞快地穿上棉袄，我看到能在雪地上奔跑的汽车。那汽车可以变成滑雪板，在雪地上玩耍，还可以长出翅膀，飞向天空去看大老鹰。除了这些，它还可以变成潜水艇跳进冰水里玩耍，它的车头有一个钻头，这种独特的外形，注定不怕碰到冰块和石头。如果你的肚子饿了，它就会变成餐厅，你就可以吃饭啦。你们喜欢不喜欢这样的汽车啊。

忽然我被一个熟悉的声音叫醒了。“泽锡，快起床。”原来是妈妈叫我起床吃饭，我自言自语地说：“我要好好学习，将来我要设计出这样一个汽车。”

星期天，我正在做作业，不知怎么的，就睡着了。我梦见自己来到了一个陌生的城市。

我正在好奇的时候，一辆新奇怪异的汽车停在了我的身边。说它怪异，是因为车身像鱼的形状，车顶两端长着一对蓝色的翅膀。我细细地打量着这辆车。忽然，我耳边响起了亲切的问候声：“先生，您要去哪里？”我四周张望，心想，周围没人啊。“先生，我在这里，在您的身边。”我一看，原来是一辆车在跟我说话呢。

我好奇地看着它，它面带笑容地看着我，还对我眨着眼睛呢。与它的交谈中，我知道这是一辆未来汽车，不需要人驾驶，只要按下驾驶台上的白色按钮，坐在椅子上说出你要去的目的地，车子就会平稳地升上高空，往目的地开去。如果你赶时间，只要按下红色的按钮，车子就会像火箭似的飞奔而去，但车上的人不会感到、头晕、难受，因为车窗的玻璃是用减速玻璃做成的。

行驶的路上遇见河流阻碍怎么办？不用担心！未来汽车可以在水面上行驶，如陆地驾驶般平稳，不怕风浪。这种未来汽车还可作为观光工具，潜入海底，观赏海底的美丽景色。

“叮叮叮”闹钟响了。我揉揉眼睛，发现原来是一场梦。不过我相信，只要我好好学习，梦想一定会变为现实。

“快看！天上有一个飞碟！”我惊奇地喊道，顿时有很多人涌过来，我们一起往前走，走近一看，哦，原来那是一辆会飞的汽车呀！

那辆汽车慢慢降落下来，我们终于看清了它的样子：它是蓝色的，就像镶嵌在天空中一颗闪闪发光的蓝宝石；流线型的身躯，像一只大鸟；它的两侧有一对会折叠的翅膀，翅膀后面有一个会喷火的加速器。

它不仅能在空中飞翔，而且它不会造成空气污染，因为它使用的是一种新能源电池，这样可以保护环境。它不仅在空中飞得很快，在地上的速度也很快。

这种汽车上面有一个按钮，你按一下，它就会变成“自动驾驶”模式，你就不用再开了。要是快撞上其他车的时候，它马上会自动变速，自动刹车——因为它的前端有一个感应器，如果感应到你的车和别的车距离很近的时候，它就会刹车。如果不幸和别的车撞上了，车的前部会弹出一个软垫，你的车就会像碰碰车一样自动弹开，人不会有危险。

未来的汽车不用担心没地方停，车内有一个按钮，当你需要停车时，按一下“折叠”按钮，它就会自动折叠；当你需要开车时，你再按一下按钮，它又会变成原来的样子，非常方便。

未来的汽车还有很多其他功能，比如自动修复功能，如果汽车碰到墙或者其他东西，它就会自动修复；它还能自动清洗，不用再洗车了；车里面还会自动净化空气，喷出一些植物的味道，让车内不再有异味；它的座椅还有按摩功能，能够在你疲劳的时候，帮你按摩，让你立马轻松起来……

我们现在要努力学习，将来制造出这种汽车，让科技更加先进，让我们的生活更加便利。

在未来的世界里，有一种汽车是靠阳光、水、空气来行走的。

晴天的时候，它可以靠太阳来产生动力。那下了雨怎么办呢？嘿嘿，不用怕，可以把水转化为动力嘛。如果是既不下雨，又没有太阳的时候，就靠空气动力，没有地方是没有空气的吧！

驾驶座和副驾驶座之间有三个按钮。第一个一按就会出现一个简易的卫生间，避免找厕所的的困难了。第二个按钮一按就会有可口的饭菜，不用再去饭店了。第三个是在你累的时候按下哪个按钮，声控告诉它你要去哪，就会有自动导航，自动驾驶。你就可以安心睡觉了。是不是很方便呀！

它还可以在天上，水里，地上，是“三栖动物”哦。它还有一个特异功能，就是可以随意改变车的颜色，当你生气的时候，它会自己变成红色。当你开心的时候，它会自己变成黄色、橘红色相间的颜色。当你郁闷的时候，它会变成深紫色、黑色相间的颜色，仿佛他和你一样郁闷……

未来如果有这种车，买的人一定很多，那么停车位一定不好找了吧。这个不用担心了这种车是可以折叠的，折叠起来就像电动车一样小再也不用担心找停车位的问题了。是不是很智能呀！

这种车是不是很智能呀，有了这种车，再也不怕现在车有的一切一切的问题了！

“哇！真神奇哇！有了这种车，就算是上刀山、下火海也不用担心了！”司机们都在夸奖道。或许你会问：“哪里来的车这么神奇？”我告诉你吧，这是2999年新推出的一种万能车，功能甭提有多大了！

我们都知道，汽车会消耗许多宝贵的石油资源，而且排放出来的尾气会污染环境。这种车可是一种超级环保的车呢！它会把垃圾、二氧化碳等有害的东西吸进去，再利用26世纪发明的“环保转换处理器”把垃圾等有害物处理成动力，有了这种动力，汽车时速可达到一百亿公里，比光还快嘞！排出来的是大量有香味的氧气，可以美化环境呢！

这种车装有心灵感应器，可以通过你的心情来改变车身的颜色，比如你心情好就换成红色，心情郁闷就换成绿色……它还装有100层很薄很薄的保护层，即使置身于刀山火海，车子也会完好无损。它可以变成船与飞机等交通工具，就算发生地震也没事。它还可以伸出“轮脚”，“轮脚”可以限制高度，这种“轮脚”在堵车时专用，即使跨过珠穆朗玛峰也不成问题。

这种车可以缩小、放大，车内可以容下一万人，你说大不大？它采用无人驾驶技术，只要你说一声，车内的智能语音系统就会回复你，车子就会调成你所说的那样。你可以在车上做任何事：睡觉、看书、看风景、玩手机……都可以，而且睡觉的时候，椅子会变成一张柔软又舒适的床，看书和玩手机时，会调成护眼模式，护眼的同时还不会晕车，你说妙不妙？

这种车还有很多功能呢。有了这种车，我们的生活会更加方便……哦！有一位客人要买下这辆车，我要去招待客人，因为时间关系，就不多说了，你可以亲自去看看这种车，了解一下它更多的功能吧！

这周是我在上汽通用五菱实习的两个月，在这两个月，实习时间虽然过得很快，但是我学到的维修技术知识也有初步的了解，在修车这一行业来说，我算是进了门槛，总的来说这两个月的实习给了我两个方面的收获：工作环境的适应与社交;理论与实践的结合。从以开始到维修车间，跟我的师傅的微笑就给了我实习的以个良好的开始，在整个实习过程中，每天都按时上班、下班，参加早会，跟大多师傅相处比较融洽。 这周的我实习要点还是对汽车进行保养工作，对五菱车进行保养，比如机油保养。步骤：首先暖机，检查发动机舱内是否有机油泄漏。.关闭发动机并等待10分钟。等车凉了，然后再拧开放油螺丝，放油 记着打开加机油口，放完机油后，拆掉机油滤清器，拿出新滤芯，往新滤芯里 加点机油(为了启动瞬间，发动机不产生磨损)然后拧紧滤芯，再拧紧放油螺丝，最后加注机油根据车型加油多少不一样一般3.5到4升左右，加注完毕后抽出油齿检查看机油是否在刻度中间，检查完毕后盖上机油盖，插好机油尺。启动发动机检查机油滤芯口，和放油螺丝是否漏油，一切完好后熄灭发动机1分钟，再次抽出油齿，此时油位，在刻度中间，不足可以适当补充。完毕。这就是第一次换机油的步骤，虽然在操作过程手里都是机油，因为刚开始比较生疏，所以没有做到规范操作。 换机油的注意事项有：加注机油时，不要拔出机油尺。机油加注量随机油温度和放油时间的不同而异。始终要用机油尺检查机油加注量是否合适。暖机，并检查放油塞和机油滤清器周围是否有机油泄漏。关闭发动机并等待10分钟。检查机油液面高度。 不管是旧车还是新车，在使用一段时间后由于磨损老化等原因，就必须对汽车进行保养，以保持和恢复汽车的技术性能，保证汽车具有良好的使用性和可靠性，延长汽车的使用寿命。

这周的实习心得：我觉得这周的实习，虽然有很多在动手维修的过程中出现很多错误，但是既然选择了这一行，我就会坚持走下去，就像指导师傅告诉我的那样：随着时间与经验的积累，你总有一天会成为一块抢手的金子。短短的两个月的实习时间远远不能够对一个行业做深入地了解，对专业技能有较大的提高，所学所见都是肤浅的、粗略的。所以在这周的实习中也让我对自己的众多不足有了一个清洗的认识：做事不够踏实沉稳，社交能力有较大的提升空间，专业英语也要提高。

再过五十年，一种新型的汽车将会出现在马路上，它所有的材料都是用高强度的钢板和上等轻金属制作的，是空陆两用功能车，异常先进。

这种车的车窗能自动调节车内的温度，使它达到一个人体最舒适的温度，只要坐进去，就会感到前所未有的舒适，而且它行驶的速度非常快。当人们想休息时，可以按“自动驾驶”键，车子就会在电脑的操控下自动行驶，主人可以美美地睡上一觉。如果到达了目的地，系统就会用悦耳的音乐叫醒主人。

这种先进的汽车在陆上行驶时不仅速度快，而且还能变成飞车在空中飞行。顾名思义，飞车就是会飞的车子。当发生道路堵塞时，就可以按“变化”键。汽车的轮子就会缩进车身，各种音频、视频系统都会暂时关闭，车身伸出车翼，能像鸟翼一样拍打。等飞车飞上天空中，音频、视频系统才又重新开启。

将来，我一定要用这种先进、豪华的汽车载着我的爸爸妈妈去世界各地旅游。

光阴似箭，日月如梭，转眼间，2029年已经到了。这几年，人类靠科学技术发明了一种会跑、会飞、会潜水的多功能汽车。这种汽车是一种赛车式小轿车。如果你仔细看，这四个车轮是松的，但跑得时候不会掉下来，也不影响速度。在车的方向盘上，有三个按钮。第一个上面画了一架飞机，只要你按一下，四个轮子就自动收起来，从车头和车尾各伸出一个螺旋桨，螺旋桨飞快地转动起来，不一会儿，你就会被云朵团团围住。第二个按钮上游一条船，你按一下，车子就会变成一条船，如果你想潜水，你就转动一下那个按钮，船又会变成潜水艇，带你去看海底世界。第三个按钮上什么也没有，你按一下，车就会在陆地上奔驰，最高时速可达300千米/时。

在车上的其它地方还有许多按钮，它们各有各的功能。你坐在副座上，按一下带有“自动驾驶”这几个字的按钮，就会弹出一个屏幕，你只要输入要去的地方，再确认，就可以休息了，因为汽车会自动行驶，不久就会到达目的地。如果你想舒舒服服的睡一觉，你就按红色的圆形按钮。座椅开始向后倾斜，直到它像一张床一样水平放下，一个柔软舒适的枕头垫在你的脑袋下面，接着，一条香肠状的被子罩住你的双脚，这条被子会自动往上展开直到你的下巴。

睡醒后，如肚子饿了就按一下方形按钮，它会伸出一些盘子，盘子上有米饭、面条、红烧肉等食物。渴了，就按下三角形按钮，三角形按钮有十几种颜色，十几个按钮，白的是牛奶，黑的是纯净水，黄的是柠檬。“丁零零。”闹钟响了，我从梦中惊醒了。啊，原来只是场梦。不过我相信，只要我好好学习，刻苦钻研，一定会美梦成真的！

2025年的一天，一款全新的汽车闪亮出世，而那个伟大的发明家就是我了。下面就有我来给大家介绍介绍这神奇的汽车。

这款汽车有可随意变换车型、颜色，假如你今天心情不好，它会变成暗色，心情好时，变成亮色，敞篷，可拉风了。它也会根据天气来变换造型，并提醒您明天是什么天气，要穿什么衣服，带好什么防护措施。可以当贴身管家了。

如果在堵车时，小轿车两旁会伸出像飞机两翼一样的翅膀，“扑”，的一声飞起来，飞过堵车地段时，又稳稳的落在地面上；或者它的gps会在更新一条路，更快的到达目的地。当车在块在撞车时，会变成棉花糖车，软软的，对车不会有影响。

如果你想畅游海底，它就会变成潜水艇的样子，车轮变成螺旋桨，车头伸出一个探测灯，带你潜入海底。当你有不懂的知识时，它会一一给你讲解，了解更多海洋知识。

这种车小孩也能开，它会根据驾驶员的身高来自动调节距离大小，大人只要把目的地设好并把模式调成自动模式，（小孩开），它便会告诉小朋友要往哪里走，即使小朋友拐错了，也没事，方向盘和油门在这是只是让小朋友玩的。如果不设（小孩开）的话，设好目的地后，方向盘和油门会自动收起，你就可以放心睡觉了，到达目的地时，它会提醒你，所以，你不用担心会睡过。让小孩开，只不过是然他们过过瘾罢了。

知道这车最大的特点是什么吗？就是节能、环保。它的食物就是阳光、雨滴和月光，不用加油，随时随地都能获取能源，如果晚上没有月光，可以换电池。另一个就可以在此时充电，并储存在车里，然后变成成燃料，不管你行多远都不用发愁。而且这车非常便宜，只售价几万元钱。“什么，你也想要一辆？”别急，这是我预计的计划，他还没上世呢，呵呵。

但是我相信，只要我努力学习，它上市的那天会很快来到的。

汽车，是给人们带来方便的交通工具，但是它同时也给环境带来了重大的危害，所以我在未来一定要发明这样一种汽车。

首先，它特别节省能源，因为它不用石油或者柴油，只需要太阳来给它“喂食”，并且一次冲满能量后，它能够储存很久维持使用。一次补充就可以用一个月呢！

它的功能特别多，可以在海陆空三个地方随意行驶。这三种形态的变化靠一个遥控器指挥，按下绿按钮，汽车就会张开一对翅膀，飞向天空，并且可以自动驾驶，这样人们就可以在天空中任意享受惬意的景色了。

按下红按钮，它会展开一个防护罩，并可以在后面长出一个尾巴，这是一个观察仓，可以让你尽情观察大海。这时候，汽车就成了一个名副其实的潜水艇。

最后按下白色按钮，它就会恢复汽车模样。

这样先进的汽车，携带也很方便。因为它的材料十分特殊，所以它可以被折叠成像手掌一般大小，并且它还有防盗功能，假如不是它的主人妄图使用它，它就会远程控制相连接的手机发出警报声。与此同时，它也会再小偷身上留下标记，以便于警察寻找。

这就是我发明的车子，厉害吗？

小学部 焦楚贺

一天，我做了一场梦，梦到我来到了未来世界。

未来的汽车形状新奇，功能先进。“嗖”的一声，一辆黄色的香蕉车，疾驰而过。这时，我旁边还有一辆带着翅膀的汽车，很像一个小型飞机，眨眼间不见了踪迹。

新奇的外形，也一定有强大的功能。你看，那辆黄色香蕉车，在不远处被堵住了，只见它瞬间飞了起来，“哇，太厉害了，再也不怕堵车了！”

它还可以变形，比如变成机器人，奥特曼等等，还不怕撞击，不用油不污染环境，只要有太阳光就会有动力，而且还可以储存这些光能，等到下雨天时照样可以行驶。

这场梦要是真的该多好啊。我要好好学习，长大也要发明这样炫酷的汽车。

一、实习目的与要求

实践教学是本科教学的重要环节，对于提高学生的综合素质、培养学生的创新精神与实践能力具有特殊作用。而毕业实习更是培养、训练学生观察社会、认识社会以及学生将大学四年所学的专业基础知识与社会实际相结合以提高分析和解决实际问题能力的重要学习过程，也是毕业班学生走向社会，寻找工作和就业不可或缺的训练步骤。

通过实习要求同学们了解、熟悉党和国家的各项方针、政策，初步掌握政府机关、企事业单位的各项基础工作和各项职能实践;了解公共管理和社会工作的基本情况、存在的问题及改进对策;巩固和完善学校里学过的理论知识，提高学生的实际动手能力，分析问题和解决问题的能力。

二、实习安排

(一)实习动员阶段(本学期结束前)

1、主要是实习联系期间，主要根据学校教学计划和学生意愿，到各地市教育系统征求实习意向，取得支持和帮助。

2、召开实习动员和出征仪式，主要请学院分管教学的副院长和各专业系主任进行实习的动员工作，并对实习期间的具体工作提出相关的希望和要求。

(二)实习阶段(下学期开学后第1至7周 )

1、实习地点：由学生根据就近(指原籍)、相关(指专业)和安全的原则自己选择地点和单位。

2、实习方式：基地实习、分散实习、岗前培训实习、过境外实习、校内实训实习和自主创新实习。

(三)实习总结阶段(实习结束后2周内)

1、做好实习总结，认真填写好实习总结表。

2、组织座谈、交流心得、体会、经验。

三、组织领导

1、成立公共管理学院实习领导小组，由学院院长(任组长)、党总支书记、分管教学的副院长、有毕业生的各专业系主任、学院办公室主任、学院教学秘书、各毕业班辅导员组成，负责整个实习过程的领导工作。

实习领导小组负责制定毕业实习管理制度和考核方法，审定毕业实习计划，审核毕业实习成绩和优秀毕业实习学生名单。

2、实行指导教师负责制，毕业生毕业实习的指导教师原则上为毕业生毕业论文指导教师，即导师不仅要指导毕业论文，同时还要指导和管理学生的毕业实习工作。指导教师必须定期与学生进行双向沟通，指导与督促学生按计划进行实习，帮助学生解决实习过程中出现的各种困难。

3、要求实习单位指定一位有实践经验的同志担任实习生的指导老师，对实习生进行思想上、业务上的指导与监督。

换火花塞也是经常的事一般的修理厂会建议你两、三万公里就换， 换火花塞也是经常的事一般的修理厂会建议你两、三万公里就换， 但实际用到五、 六万公里也是没问题的， 有些日系车的火花塞甚至可 但实际用到五、 六万公里也是没问题的， 万公里或者你觉得油耗增大了、不好着车了， 以坚持到 10 万公里或者你觉得油耗增大了、不好着车了，再考虑 换个火花塞吧 这里介绍一个可以省钱的办法： 自己去买一个火花塞， 换个火花塞吧 这里介绍一个可以省钱的办法： 自己去买一个火花塞， 几十元钱而已，贵的也不过上百元，再找一个中型店铺，花一、 几十元钱而已，贵的也不过上百元，再找一个中型店铺，花一、二十 元就可以亲眼看着给装上 这样还有一个更大的好处， 就是可以防止 元就可以亲眼看着给装上 这样还有一个更大的好处， 就是可以防止 修理厂把从别人车上拆下来的半新的火花塞再给你的车装上 修理厂把从别人车上拆下来的半新的火花塞再给你的车装上 修理厂也有省钱的办法， 换机油就是一个机会 修理厂也有省钱的办法， 换机油就是一个机会 一般捷达车大约需 升左右

要机油 4.5 升，富康至少需要 3.2 升，奥拓则需要 3 升左右标准是 将机油加注到油尺弯区上限 将机油加注到油尺弯区上限 但即使你亲眼看见维修工将机油加到了这个位置， 但即使你亲眼看见维修工将机油加到了这个位置，也并不一定眼见 为实因为就像变魔术一样，他让你看到的、 为实因为就像变魔术一样，他让你看到的、让你相信的一定是已 经有备在先的他的准备工作是在放掉旧机油的时候比如捷达， 经有备在先的他的准备工作是在放掉旧机油的时候比如捷达， 这样在注入新机油的时候， 他们通常只放掉 4 升，这样在注入新机油的时候，就可以省下半升 了，谁让我们没有将剩下的机油带走的习惯呢 谁让我们没有将剩下的机油带走的习惯呢 对于汽车的其它毛病，修理厂的诊断就更虚实难辨了 对于汽车的其它毛病，修理厂的诊断就更虚实难辨了除非我们活 到老学到老，不然没法对付得了 到老学到老，不然没法对付得了

三十年后，我成了一名发明家。

我发明了一辆多功能汽车。首先，它能在海面上行驶。只要按一下方向盘边红色的按钮，轮胎就会变成浮板，车尾还会长出一个螺旋桨，让你在海面上自由行驶。

多功能汽车的第二种功能是自动行驶功能，如果你困了，又不敢睡觉，只要打开自动行驶仪，它就会自动驾驶，你就不用担心了。

其次，它还能：“穿”过障碍。注意，不是硬撞也不是飞越，是“穿”过去！所以，它可以直线带你回家。

另外，当你堵车堵得不得了的时候，它就可以飞起来，让你快速到达目的地！它还有变小的功能，当你找不到车位时，它就可以变小一直变到装进你的口袋里。

如果你想订购一辆多功能汽车，请拨打：一二五九六三零八零三二热线，我会开着多功能汽车去接你的！