汽车销售前台实习周记(汇总20篇)

这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。

主要收获与心得体会：所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。

会飞的汽车，无人驾驶的汽车，水陆空三栖汽车、太阳能汽车……人类从来没有停止过想象和发明创造的脚步。我是个爱车的男孩，我也曾无数次在心中畅想过未来我的“座驾”的模样，今天，在妈妈送我去学习班的路上，又遇上了堵车，于是，我的思绪又进入了奇妙的未来世界……

未来的汽车一定是全智能型的。车内装有全智能处理系统，它能帮助你锁定你的出发地和目的地，并通过网络监测，为你设计一条最合理的行驶路线，在行驶途中，它还能随时根据沿途路况帮你调整行驶路线，让你能用最短的时间到达目的地。这样，你再也不用担心堵车了。

未来的汽车拥有一套最先进的人体识别系统，只有汽车的主人或经过主人允许被汽车识别记忆的亲友才能驾驶汽车。相反，如果小偷像通过非正常程序开启汽车，那简直是白日做梦。因为汽车内的识别系统会对陌生人显示“拒行”提示，任凭你怎样做，它都不会启动。而且，小偷惯用的撬、砸等行为还会被汽车识别系统记忆下来，并通过智能处理系统与全世界的医院、公安、学校、银行、商场等地的智能处理系统连接，并在第一时间记录下小偷的不良行为信息。这样，小偷可就惨了，他不仅偷车失败，还会因为自己的不良行为而处处受拒，寸步难行。

未来的汽车还是超级环保而又节能的。人们再也不用担心油价的上涨，因为它不再使用汽油、柴油、甲醇等作为燃料。在它的体内装有一套多种能源转化器，它能将空气中的二氧化碳、太阳光、风、甚至是灰尘等“吸入”体内，转化为动能，推动汽车前进，并在汽车前行过程中派出新鲜的空气。可以说，一台汽车就是一台最有效的空气净化器。你说神不?

未来的汽车还是真正的魔车，他不仅可以根据主人的喜好随时变换颜色，而且可以根据车内载人的多少需要调整车身的大小。当车子需要“休息”的时候，只要按下“缩小变形”按钮，汽车就会在几分钟内收缩成车体万分之一的大小，人们再也不用为没地停车而困扰了。

怎么样?未来的汽车神奇吧?你喜欢这样的汽车吗?

现在的汽车非常不方便，不仅不安全，而且严重污染环境。路边的花草都被熏得枯萎了，熏得人们眼花缭乱，所以长大了我想发明一辆多功能汽车，可以方便人们生活。

它是一辆多功能汽车，能在路上跑，还能天上飞，水里游。它是由大屏幕显示屏，自动驾驶器，引擎，轮子，潜水器，雷达，空调，太阳能帆板等多部件构成。车身画着我最喜爱的许多漂亮的卡通人物。它最大的优点是自动驾驶，只要你输入想要去的地方，他会自动设计路线，并自动控制行驶。遇到堵车时，会自动启用飞行控制功能，让你不会因堵车而烦恼。人呆在驾驶舱可以看电视，玩游戏，如果太热了，可以把太阳能空调打开。启动车身后面安装的液态燃料点火装置，可以带你去太空旅游，欣赏美丽的星空景色;还可以飞到世界各地，跟不同民族的人交流。如果你想到龙宫去看看，它可以潜水，你可以欣赏美丽的海底景色，车上安装的自动导航系统，保证你走到哪儿都不会迷路。你不要担心车子的油料，因为这辆车子不耗油，太阳能帆板提供充足的电力，如果遇到阴天，也不要紧，车上备有氢氧电池，产生足够电能，而且产生的废物是清洁的水，经处理后可以饮用。

怎么样，我发明的汽车很棒吧，欢迎各位到时来体验一下我的未来汽车。

现在，汽车已经进入了千家万户的生活。随着科学技术的发展，汽车会越来越先进，你知道未来的汽车是什么样的吗？下面，我来说说我心幕中的未来汽车吧。

未来的汽车就是一部智能机器。它可以自动驾驶，你只要坐进车里，启动车上的自动控制系统，然后告诉它你想要去的地方，接下来你就可以在车里舒服地坐着或躺着了，汽车会自动规划好路线，带你顺利到达目的地。

未来的汽车十分安全，如果在行驶中遇到了紧急情况，它可以自动避让行人和车辆，以免发生车祸。如果一个喝过酒的人想开车，它会自动检测他体内的酒精含量，并且向他发出警告，如果这个人不听劝告，汽车就会自动断电，拒绝启动。

为了保护我们共同的家园——地球，未来的汽车使用的都是清洁能源，像风、电和太阳能等，可以减少大气污染，让我们拥有清新的空气。

未来的汽车还能像机器人那样同我们交流，在旅途中它就像我们的一个知心朋友，陪你聊天、解闷儿，还会讲笑话逗你开心呢！

怎么样，听我说完，你是不是想马上拥有一辆未来汽车呢？

临城二中是临城县重点初中，无论是基础设施还是师资配备都属一流，全校共有两个校区，初一初二在北院，而初三毕业生在南院，共有教职工100余人，学生近__多人、现在在耳中顶岗共3人，一人为中文、其余两人为英语。我们居住在南院，而教学活动均在北院，在教学上均已安排了指导老师，其中中文系已独自带班，其余两人也早已开始承担部分教学任务，在生活生也已配备上了电饭锅等生活设施，在政治生活上也坚持每周开例会，小组成员互相交流心得，完善知识结构，提高教学技能，目前团支部也已经进行了一次征文活动与师大得社会调查任务，一切都在正规有序的发展。

这辆汽车是24世纪的超级多功能小汽车。这辆汽车形状多变，颜色不一。里面有各种各样的按钮，这辆车的外表，涂了一种漆———透明漆，每当你把透明漆涂在车子上，肉眼和雷达根本无法看见，这辆车形态小，但功能却很齐全，连地上的蚂蚁都看不见。

每当你困的时候，按一下红色按钮，就会出现一张蓬松而又软的大床，背景颜色也是按你所想的那样．而又当你饿的时候会主 动送来香甜可口的饭菜，保证你吃得舒服．你如果想看电视、电影，就按一下紫色按钮吧！就在这时，你想飞到天空上、宇宙上看看蓝天、白云和星星，这没问题，只要你一想，这辆汽车就会长出隐形的翅膀，如孙悟空腾云驾雾般登上了天空．这辆汽车有冬暖夏凉的作用，像个巨大的空调器．你如果想玩电脑，可以，你不用说什么，它像你肚子里的蛔虫，立马把你脑海还没闪过的电脑游戏就呈现在眼前，你马上就可以玩。你想去哪里，汽车就会立马带你去，二十四时为你服务。让你更意想不到的是，你可以随时做时空转移，比如去唐朝它也可以答应你。当你想上厕所时，都是AAAA级服务哦！你伤心时，它会讲笑话，当你开心时，车子也会发出咯咯的笑声，陪你一起笑，如果你想同一时间里一起做这些事，这也没问题，按橙色按钮吧！这辆车子是限辆版，还环保，是太阳能的．你有写不完的作业，没关系，它会冒出了一双手，肯定能把你的字模仿得维妙维肖，你有很多书要背吗？按一下绿色按钮吧！它会让你背得滚瓜烂熟，做到倒背如流呢！就算是三大本字典只需一分钟，即可背下，你们说厉不厉害？你想听音乐吗？可以，你只需说出你想听的歌，它顷刻间就会放出动听的歌曲，你想洗脸、刷牙，应用全部具备，你想跳舞吗？如果想跳，可以呀！车子里立马会有一个巨大的舞台，让你随心所欲地跳舞．如果你想钓鱼，可以，车子里会出现一个池塘，给你好吃的：鱼饵、面……也给你高级鱼竿。

这辆汽车是不是多功能的呢？你是不是心动了？这可是我花了几十年研究的最新产品呢！这就是我将要发明的未来小汽车，它像个人一样，有悲有欢，还能理解人呢！你们喜欢吗？

现在的汽车是用司机开车，还有油门、有方向盘、未来的汽车是什么样的呢？接下来我就给你讲讲吧！

我想未来的汽车是这样的：汽车里有8个按钮有：”蓝色、黄色、紫色、赤色、橙色、绿色和青色。”蓝色的按钮可以给父母亲朋打电话，紫色的按钮让汽车转换海陆空任意一种模式，黄色的按钮可以看动画片玩游戏。赤色的按钮有各种饮料喝。绿色的按钮可以给我按摩，青色的按钮可以把座位变长缩短。橙色的按钮可以让汽车变色。未来的汽车可以飞，单数的周一和周二在天上飞，双数的在地上跑，周三和周四单数的在地上跑，双数的在天上飞，这样可以缓解交通堵塞的问题。只要自己想去哪，汽车就会带着我去哪儿。车内有自动清理的垃圾桶，有柔软的沙发床，还有发生危险时自动弹出的软壁垫。

这就是我们未来的汽车，以及汽车的功能。怎么样，你喜欢吗？

未来的汽车是什么样的？这个问题谁也不知道，所以，就用我们聪明的大脑来思考吧。

未来的轮子是什么样的？当然不在是圆的了，而是长方形的，也可以是正方形的，还有可能是三角形的，菱形的，是平行四边形的轮胎也说不定呢！总之，未来的车轮形状变化多端，飘忽不定。

未来的车身又是什么样的呢？未来的车身不会再有危害环境的排气管，那废气会到哪里呢？废气会在车子里重新加工成空气让我们吸收。未来的车门也变了，不用在手动打开，因为是声控的车门，只要说一声们就会打开。未来的倒车镜也没有了，因为司机可以随便切换自动驾驶，即使是手动驾驶时也不需要看倒车镜，因为一切都可以靠gps给你指示。未来的后车厢也不怕没有位置了，因为所有的东西会以一个信息的方式储存起来，不会在浪费空间了。

那么车内是什么样的？车内的样子也不少，这是有各种主题的车内，比如：绿色清新主题、鲜花盛开主题、当然还有超级英雄主题和动漫人物主题，所以各种主题任你挑，当然，也不止这几个主题。

“没有做不到的，只有想不到的”未来的汽车在我们广阔的思想里是各种各样的，所以只要你肯动脑筋，没什么是不可能的。

现在是2030年，我已经成为了一个大科学家，发明了一种既安全又环保的汽车。

我们的汽车形状多种多样，有水果型的，有动物形的，还有许多你想想象不到的形状，而且价格便宜。

我们的汽车之所以环保，是因为汽车不像以前一样排出难闻的尾气，现在的汽车排着的都是水果味，花香味，走在街上，你可以闻见阵阵清香向你扑来，让你流连忘返，不能忘记

我们的汽车还可以预报天气情况，如果要下雨了，它就会变成蓝色，如果是晴天，它就会变成红色。

我们制造的汽车还很安全，如果你在开车时分了神，这个汽车就会自动调成无人驾驶模式，让你可以安心的和别人说话。如果你开车不小心，撞在了墙上，你别担心会受伤，因为它的外表是软绵绵的塑料制成的，即便你的头撞上在车上，你也不会感觉到疼。而你也不用担心你的车，它有一个反弹的功能，可以把你的车反弹到大路上，让你继续行驶。

突然，一个大手掌朝我拍来，我一惊，哦，原来我是在做梦呀！但我多么希望这个梦能变成现实，让我们的生活环境更好。

各位考官，大家好!我叫***(如果银行规定面试不让说名字，就不要说)，来自山东烟台，20xx年毕业于山东财经大学金融学院，硕士研究生，之前从事过两年的营销和管理工作。

正直诚恳是我做人的原则。我的性格稳重，平时喜欢和他人沟通，善于与人相处，结交了很多知心的朋友，并且具有良好的团结合作精神。爱好广泛使我非常充实，众多的朋友使我倍感富有。

踏实认真是我做事的态度。两年的工作经验使我得到了多方面不同程度的锻炼和考验，使我深刻地体会到天道酬勤和脚踏实地的意义。极强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。无论做任何事，我都会充分享受做事过程中的快乐，但又不轻视每件事带给自己的收获。作为有一定工作经验的年轻人，我正视到自己还有很多不足，应尽量放低自己的位置，更多地尊重周围的人，充分预料将会遇到的困难，用一颗敬畏、谨慎的心看待人和事，用平和的心态去处理要做的事。

我期望能在广阔的天地里展现自己的才能，希望能借助这个机会，找一个能展现自己实力的舞台。我愿意为我所热爱的事业投入最大的勇气、信心和热情，付出青春的汗水、勤奋和努力!

我是来自矿业大学市场营销专业的，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。

另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。

销售面试自我介绍怎么说?想面试成功进入目标公司工作们就必须通过自我介绍这一关，提前做好面试准备，整理自我介绍的内容表达，一定可以在面试中脱颖而出。

今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先，要本公司所销售的产品知识的培训，和雍科技主要是一家专业的 IT 产品及服务的供应，销售各 种数码产品，如：

1、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等;

2、笔记本电 脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、 明基等;

3、数码相机——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、 松下等;

4、手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等;

5、 投影机系列——明基东芝日立松下 NEC 夏普 3M 三洋爱普生富可视等;

6、服 务器系列——IBM HP DELL 联想等; 系统工程——多功能会议室系统等;

7、 IT 外包综合服务。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情况和各自主 要的优势。

其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的 明细说明书。 除了对本公司产品知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基 本状况和主要竞争对手的情况， 了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的 把握顾客。

小学部 赵培君

我驾驶着一辆飞行器，灵巧的在太空穿梭，忽然，我来到一个新奇的世界……我对那里最感兴趣的东西就是汽车了。

那里的汽车外形奇特，有像小兔子的，像小松鼠的，像鞋子的，像苹果的，还有像小鸟的。

他们不仅形状各异，还有很多特殊的功能呢。现代社会交通拥挤，堵车成了家常便饭，有了这款车就不怕，在堵车的时候，只要轻轻按下起飞按钮，就能轻松躲过堵车。

除了会飞，它还能潜水。遇到大暴雨，水淹没路面，按一下潜水按钮，它就会变成潜水艇，可以避免被淹。

“君君”一个声音把我叫醒了，原来这是个梦。不过我还是要好好学习，当一名汽车设计师。

在21世纪末期，我有幸成为了一名光荣的科学家，发明了一种既廉价又神奇的多功能汽车。它有些什么功能呢?就让我来为你们介绍吧!

多功能汽车外形，一个字，“帅”!它的侧面各有一个像鲨鱼翅一样的东西，车背上也有一个，侧看，车呈流线状。除了开门、关门之外，所有的键全在方向盘的下面。车体颜色可以随意变化，对了，有一点你们千万不要误会，因为本人比较喜欢绿色，所以售出时车身是绿色的，你们不要误解了哦!

车内有四个座位，如果座位少了，按一下增多键，四个座位马上变成六个，少了再按，当然，最多只能有十个座位。要注意一下，车内有一个多功能灯炮，可以照明，可以当暖气，可以当空调，不错吧!

多功能汽车不仅可以在地上跑，还可以在天空中飞。你们一定疑惑不解，为什么要在天空中飞啊?是这样的，现在，地球上人口越来越多，难免会堵车。这时，你按下飞行键，车两旁的小翅膀，马上变大，像小型机翼一样，车的下面出来四个极短的喷射器，然后，“嗖”的一下，飞上天空了。

我的汽车不仅可以飞，还可以潜水。如果你想开车过河，没问题，按下潜水键，车内马上开始释放氧气，让你呼吸。然后车后面出来一双电子蛙腿，帮你行动哦!

叮铃铃，闹钟声把我叫醒了，哦!原来只是一场梦啊!我一定要努力学习，让梦想变成现实。

说到汽车，我们总会想到塞车、空气污染、昂贵，还有最可怕的车祸。最近这段时间，我经常听到有人发生车祸的新闻，一不小心就会被撞到，不是受伤就是死亡，太恐怖了！

现在的汽车给我们带来了方便，但同时也造成了很多麻烦，未来的汽车可就厉害多了，可以解决这些让人烦的麻烦。

首先，它的制作材料是一种特制的棉花，看起来很硬，撞上去却是软软的。人们被撞上了也不会受伤，就像跌入了妈妈的怀抱，温柔又舒服。不会伤害人的汽车就变得可爱多了！

如果你有紧急的事却碰上堵车，真是会急死人，恨不得把车给扔了。未来的汽车却不用愁，因为它有一对翅膀，可以飞到天上跟小鸟同行。天上就像高速公路一样，是没有杂物的，又方便又快捷。为了不让人们随意“乱飞”，汽车每天能飞的次数是有限的，人们只有遇到紧急情况才会使用这一种功能，所以不用担心天上会堵车。

现在汽车只有一种颜色，不可以随意更改，未来的汽车可以满足你的愿望。你要是不喜欢这种颜色，你就可以按一下变色键，汽车就可以任意变换颜色，很实用，又美观。

不过，汽车的这几种功能还没有研究出来，但我相信，只要努力，什么事都可以完成。未来的汽车，等着我，我一定要开着你周游世界。

尊敬的领导：

您好!

本人对于工作能够细心有耐性，自学能力强，有责任心，有相当的专业知识，具备良好的团队合作精神，踏实肯干，积极上进。有团队合作精神，能够虚心向他人学习，乐于助人，有较强的组织及领导策划的能力。

在四年的大学生活期间，不仅筑就了我扎实的理论知识体系，并且通过各项丰富的实践活动，提高了我的综合能力。为了适应社会发展的需求，我认真学习各项专业知识，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织及管理技能。

尤其是在大学二年级的时候有幸能够成为了房地产研究学会的宣传部部长，这不仅使我绘画创作能力得到充分的发挥，而且从中通过与房地产的专业人士的沟通交流，增强了自身的专业知识，并且还学会了领导组织一项活动的流程、方法等等。 “学而知不足”是我大学期间学习及工作的动力。在大学课程学习的过程中，我觉得光只是学习学校所安排的专业课程是十分的不足够的，一项工作要做的好，除了要靠丰富扎实的专业知识之外，其一些课余知识的学习的帮助也是十分重要的。

因此，我自学了Office、Access、Photoshop等电脑软件。除此之外，由于自己本身对日语有着浓厚的兴趣，因而以自学的方式进行学习。通过一年的学习，我现在已经达到日语3-4级的水平，能够与日本人进行基本的交流。以后我还会不断学习，不断丰富自我，我觉得自己还是个蛮有毅力的人，相信以后我会变得更加出色。 在大学的第四年里，我通过的富力集团不同的楼盘进行全方面的房地产销售经理助理实习后，使我对房地产销售经理的工作内容有了更进一步的了解，对房地产销售经理中不同岗位的只能分配有了较全面的认识，从而加深了自己在这行业的经验。

而且通过2个多月来的实习使自己的社会经验得到很大程度的丰富积累，房地产销售经理这份工作主要都是通过与业主沟通来使其管理工作得到顺利进行，这对于以后从事其他行业也有很大的帮助。 作为一名房地产销售经理专业的大学学优，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是，你也可以想象它是一张白纸，你能够在上面画出你想要的图画，只要你能够给与机会，它必定能够成长为你所需要的人才!我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

你想知道二十年后的汽车是什么样子的吗？如果想，那就听我来给你介绍介绍吧！

未来的汽车是太阳能的，每辆汽车的顶部都有一个光能收集器，不适是什么时候，不管你有没有在使用，它一直是二十四小时不停歇地收集着光能的。

未来的汽车是多功能的，汽车的内部有三个按钮，一个是蓝色的，一个是绿色的，一个是黄色的。当你按蓝色，汽车就会变成了污水艇，带你领略浩瀚的海洋。当你按绿色的，汽车就会变成一辆钻土车，带你钻入土地。当你按下黄色的按钮时，汽车就会变成一辆飞机，带你飞上天空。

未来的汽车是智能的。你只要按下“自动导航”这个按钮，输入目的地，最后点击“确认”按钮，就可以高枕无忧了。为什么呢？因为未来的汽车里面有一个智能控制中心，里面装了一张智能芯片，可以自行驾驶，而且绝对安全。

未来的汽车是多样化的。未来的汽车有各种各样的形状，有方块形的，有三角形的，有平行四边形的，连圆柱形的都有；未来的汽车是多颜色的，有彩虹色的，有海浪色的，还有森林色的，应有尽有。

怎么样？未来的汽车不错吧？

24世纪的一天，小明早上起床后准备去上学。他来到楼下的小汽车旁，打开车门，这时，车内的温度和湿度都已调到最舒服的标准。他舒服地坐进车内的坐椅上，各种防护措施都自动的启动起来。

“出发，到学校去！”他发出指令后，汽车就自动行驶起来。一路上，汽车好像长了脚和眼睛一样，自动躲开障碍物，转弯，超车，小明则在座位上边吃早饭，边欣赏窗外的美丽景色。

Look，小刚这车够神气的吧！这就是未来的汽车。

汽车就好像一个机器人，能代替司机驾驶汽车。汽车前后左右都有慑相头，它不停地向汽车周围进行监视。车内的计算机随时对传来的信息进行分析，并向执行系统发出指令，从而准确，安全地驾驶汽车。

汽车出了故障不要紧。汽车会自动诊断，发现故障后自动修复。如果问题严重，就立即发出停止行驶的指令，以免发生意外。

车内的空调有自动调节能力，他根据外面的温度，来调节室内的温度，使你很轻松。

汽车还有自动按摩装置，只要主人一上车，它就自动的工作起来，为主人减轻疲劳。使你非常舒服。

将来，你将拥有这样一辆轻松而又舒服的汽车了。

一、实习的目的与要求

安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：

1 、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。

2 、了解和熟悉学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实践。

3 、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

二、基本情况

我们十月十一日来到湖南XXX县第二中学，到十一月十八日实习结束。我被分到高一XXX班进行实习。

实习的基本内容包括两部分：课堂教学和班主任工作，基本情况如下：

1、课堂教学：完成教案数为六份，试讲次数为六次，上课节数为六节；批改作业五次；监考十场；自习辅导十二课时。

2、班主任工作：组织一次主题为“网络的利与弊”的班会；组织本班学生与实习老师之间的篮球赛两次；找学生单独谈心、了解情况十一人次。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊！

试教工作开始以后，我每天的工作就是听优秀化学教师的课——写教案——试教——修改——试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深入课堂时，我还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的

教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比如有一次我分析基础训练的时候，有一个题目是说“往饱和的碳酸钠溶液里通入二氧化碳气体时会有什么现象发生？”此题只要知道了碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小，就能得出“可见到有白色晶体析出”的结论。由于事先我觉得此题很简单，也就没有深入地思考。出乎我意料的是，无论我怎么讲，同学们也无法理解为什么碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小就会有晶体析出。后来只好向他们的原任课老师请教此处该如何表达。

通过这次的经验，我深感不能以自己的思维来揣度学生的思维，自己认为很简单的问题，对于刚刚涉及这一知识的学生来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此知识点向他们表达清楚就显得犹为重要了。于是，在以后的备课过程中，我就不在象以前一样只要自己弄清楚了就了事，而是更加侧重于如何将知识的来龙去脉向学生表达清楚。我的这一举措果然收到了良好的效果，学生听完课后普遍都说我讲得较清楚。这让我感到很欣慰。

在当实习班主任的过程中，我从他们原班主任那里学到了很多关于班级管理方面的经验，确实让我受益不少。比如如何与学生谈心，如何帮助后进生转化成为先进生等等。虽然这些经验都是非常宝贵的，但是我也没有完全照搬，第一是我觉得我的身份毕竟与他们原班主任不同。第二是我觉得我与学生年纪相仿，不象原班主任一样与他们或多或少地存在一些代沟，这是我的优势所在，应当加以利用。所以，在与学生的长期交往中，我渐渐形成了一套既有自己风格，又吸收了原有宝贵经验的行事方法，而且还收到了较好的效果。比如说我和我们班上一位同学谈心的时候，她告诉我她读初中时成绩很好，几乎每次考试都是班上的第一名，数学成绩犹为突出，用她自己的话说就是“那时侯学数学简直就是一种乐趣”，但是现在情况就完全不同了，不仅整体成绩直线下降，就连自己的强项数学也到了岌岌可危的地步。当我问及其中的原因时，她告诉我，由于中考的失误，进入高中以后她就失去了信心，再加上高中的课程本身就比初中的要难，使她的成绩更加后退了，以至于现在对读书失去了信心，想一心从事自己的爱好去学声乐算了。而这些她都没有和原班主任说过，原因是班主任“太凶了”。我听了之后并没有直接反对她的观点，而是从客观条件、学习条件以及以后的前途等方面和她分析了她的这种想法，使她明白了学习和爱好之间谁轻谁重，并引导她自觉得把心思放到了学习上来。

同学们好，大家以后可以称呼我为“李老师”。我来自河北师范大学，是今年来我们柏乡镇中学实习的教师中的一名，我的专业是物理，所以以后我将是你们的物理老师，带着你们共同完成初二的下半学期对物理课本的的学习。能站在这里，我感觉很高兴，也很荣幸，因为看见你们，就好像看见曾经的自己，充满青春，充满活力。今天的我已经由一名学习知识的学生转变为一位传授知识的教师，我肩负着着我们师大的嘱托，承载着柏乡镇中学的期望，怀揣着你们对我的信任。我一定不辜负众望所托，尽自己最大的努力完成教学任务。

我来到这里，为的是把自己十几年学到的知识和技能传授给大家，提高大家的物理知识水平和许多做人的道理。同时，也是对我教学工作的锻炼，为以后的教育工作积累经验。我们在互相学习，共同提高。

同学们，我希望我是你们学习上的老师，生活中的朋友。课堂上，我会认真地带领大家一起探讨学习，共同进步;课下你们有什么需求，欢迎大家随时来问我问题，无论是学习上的，还是生活上的，我都会尽量去帮助你们。说实话，我比大家大不了多少，你们就像是我的弟弟、妹妹，你们的一些心事，心中的小秘密如果不想和家人或是朋友说，可以向我倾诉，也许不会有太多的建议，但绝对会是一个很好地倾听者。无论高兴，悲伤，我会陪伴着你们，希望我成为你们真正的良师益友。

在以后的这四个多月，一百多天里，我希望同学们能充实的度过，我也会尽自己所能，把我所学的教给大家，但是同时，我也希望大家在课上能够遵守我的几条要求：

1. 上课铃响后，能够准时进教室，不要迟到;

2. 课上能够认真听讲，不要违反课堂秩序;

3. 按时完成教师布置的作业，做到保质保量;

最后，愿我们在未来的四个多月里能够合作愉快，每个人都能够有所收获!

在未来，有一位科学家发明了一辆神奇的全自动汽车。它是种高效，节能，环保全能型的。

它的全身都是绿色的，在车子的方向盘上有两个按钮，分别是红色和蓝色，它们都有着不同的用处。

第一个红色按钮，是可以让车子变大变小。如果你要出去，担心车没地方停，现在你就可以完全放心，你只要按一下红色的按钮，车子就会把你送出来，然后车子会慢慢变小。如果你害怕车子会丢，你就可以对着车钥匙说：“车子快回来。”车子就会轻轻地跑到你的手掌上了。

如果，你在按下车钥匙上的开锁按钮，车子就会慢慢变大，带你去你想去的地方。

第二种蓝色的按钮，它的功能一点也不亚于红色的。如果你点一下蓝色的按钮，它会自动吸收许多的垃圾，等吸足了，垃圾全身都会变废为宝。车子吸进的是汽油，吐出的是氧气供人们吸收。如果你再点一下蓝色的按钮，车子就会长出一根天线，它可以吸收太阳能来制造食物。到那时，世界上再也不会有满地的垃圾，也不会看到清洁工人忙碌的身影。也不会发生交通事故。

“太好了，太好了!”我欢呼起来，突然从床上掉了下来。我摸摸脑袋，原来是在做梦呢?我相信未来一定会发明出这样的汽车。