汽车销售前台实习周记(通用20篇)

今天我做了一个关于汽车的梦，一个关于未来的汽车梦。

我的未来的汽车，颜色分为白、黑两种颜色，因为这是汽车中最帅、最炫的颜色白色上面的号码写着26，外面依次包着蓝、红色火焰。黑色上面写白白的十八号，包着橙、红，两种颜色。后面还有赛车的加速尾翼。

这种汽车在路上开的时候，用一根非常隐蔽的管子吸收二氧化碳作为动力，排放出来的是最新鲜的氧气，让人不用担心空气中有过多的一氧化碳而导致死亡。

这种车还能飞呢！只要按下“飞”这个按钮，两侧就伸出里大外小的“翅膀”，跑上三秒钟，就能实现汽车上“天庭”的梦想了。

最后是在水上开车的本事，水边一按“游”，这一个按钮就会出现汽车专用的“游泳圈”。出现了“游泳圈”之后，自动跳到水中就能游了。

……

这就是未来的汽车，如果你想知道发明家是谁的话，嘿嘿，保密……

前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。刚用了两个晚上读完了。的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率!特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。

且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。但这属于言论自由的基本人权。当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。帮客户策划创意不可以吗?不合适吗?窃以为，广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：“做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，很多是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。

所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，基本上都是会瞎。所以，一定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。找广告公司，我觉得基本都是瞎的。但我们也和广告公司合作。比如广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。当然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。广告创意是我做，基本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。因为我不懂画面，这个我外行。”史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：“我又不是人民币，哪能希望人人喜欢我。”是故，史玉柱先生之直率其实无妨!哈~~

这本书里多有金玉良言、妙语如珠。比如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的策划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但很多是没有用的，比如科学理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”。

此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。“，你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。必须忍受，我也能忍受。”“只要有团队和产品，摔倒也能再起来。”“让最了解情况的人有决策权。”。“一个企业付出最大成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。”，“你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。”

纵观全书，特别喜欢下面这几句：”首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观察你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。第二点你对人真诚不真诚。如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任”，“成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大成功是靠大痛苦浇灌的。大挫折是为大成功作准备的。中大奖者，其后生活往往并不快乐。纵观一生，总快乐=总痛苦。我们需要一颗平常心。得到快乐时候，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢”，“何为富贵?勿需向别人折腰，则为贵。勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵。不能以财富多少论富。真正的富贵之人往往在平民百姓中。媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。”

尤其是这里，我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明了什么才是真正的贵族精神。什么才是富贵。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。如今，他没有生存问题。金钱已经不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是个儒商，我以为，他正努力在成为一个真正的士。一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的。不论是风光如今日，或是发不出工资的当初落魄时。诚然，他对下属的真诚和充分的授权及领悟与团队众人利益分享。尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。对营销策划的天赋与本能性的独立思考习惯。不迷信权威!还有他对人性特点的通透观察力和领悟力。这些，使得他在人生最落魄的时候起到了最为关键支撑与回报。

常言说得好，玩营销者，首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。玩做人的学习能力和可塑性与调整能力。我们从此不难理解为什么他在最落魄的时期，团队没有散，一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着老大干，没有一个背叛。这个团队的人没有傻子，不会傻到拿自己前途和家庭经济未来做赌博。这是史老板一路以来的人格感召能力，更是他们有一种洞察力加上信心亦包含者彼此的侠气和感情纽带。这也是史玉柱他能起死回生的最关键的基础条件。因为生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神特质，在如今这个所谓功利现实的年代，几乎就是个传奇。

读这本书之前，我对史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我觉得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意识到一道理，其实很简单：“你如何对待别人，别人就如何对待你”。此或就是佛家说的：因果报应。谈的：种什么树结什么果。亦不禁想起高人王阳明，他的《传习录》某兄弟推荐给我。买好长时间了，然一直未静心好好学习。“知行合一”。不容易啊。因为知易行难啊。且自加油吧~~今夜随性感怀一番。且即兴小诗一首以自娱娱人吧。

有了汽车，车主们又高兴又发愁。高兴的是，出行方便了，想去哪儿就去哪儿。发愁的是，现在车太多了，走在街上老堵车，停车也非常难……实在是太令人烦恼了，再说也不低碳环保啊。不过，我告诉你，未来的汽车会轻松解决这些问题的。

你可能会问，未来的汽车是什么样的呢?未来的汽车，它的外形酷似一只放倒了的大鸭梨，汽车上方装有风车和虹吸器，后面和下面各装着四个能活动的喷气孔，汽车下面还装着车轮和履带。它是利用风力驱动的，车子启动和行进时产生的风会让汽车上的风车转动，转动时就会同时带动发电的涡轮机，源源不断地为轮子提供动力，轮子就转起来了。开完车后，汽车会自动储存剩余的电力，为下一次启动做准备。如果启动时风力不够，这些储存的电力就派上用场了。你看，多节能环保啊!

未来的汽车非常舒适，进到里面，周围都是透明的玻璃窗，车的右边有两扇门，车顶上有一盏节能灯。座椅是纯棉的，很舒服。在驾驶座前的方向盘旁边有一个仪表盘，仪表盘上面有一个能显示时间、速度、剩余油量、所在地点的屏幕、一个mp4和一个抽屉，还有许多五颜六色的按钮。每个按钮都有不同的功能。

现在的车主开车时最怕的就是堵车，有时候一堵就要堵一个多小时。当你开这种汽车的时候，就不用担心这种情况了。如果前面堵车了，你就摁一下仪表盘上的蓝色按钮，发电的涡轮机就会切断对轮子的电力供应，并把电力输送给虹吸器和喷气孔。虹吸器启动后，会吸进周围的空气，这些空气会被输送管道送到车子下方的喷气孔，巨大的浮力在那里爆发出来。这样，车子就会越升越高。到达适宜高度时，你再按一下绿色按钮，下面喷气孔的喷气力度就会减少，此时，车子就不会继续上升了，与此同时，车子后面的喷气孔就会开始喷气。这时，车子就会平稳地向前飞行，当车子飞过堵车路段时，你就再摁一下紫色按钮，车子就会降落，然后再接着开车就行了。当车子到达目的地时，如果没地方停车，你就按下车外的黄色按钮，车子就会变到能停进去的大小，这样就不愁没地方停车了。

这就是未来的汽车，它会让家家户户过上方便、快捷的生活!

[初二未来的汽车作文

你想知道二十年后的汽车是什么样子的吗？如果想，那就听我来给你介绍介绍吧！

未来的汽车是太阳能的，每辆汽车的顶部都有一个光能收集器，不适是什么时候，不管你有没有在使用，它一直是二十四小时不停歇地收集着光能的。

未来的汽车是多功能的，汽车的内部有三个按钮，一个是蓝色的，一个是绿色的，一个是黄色的。当你按蓝色，汽车就会变成了污水艇，带你领略浩瀚的海洋。当你按绿色的，汽车就会变成一辆钻土车，带你钻入土地。当你按下黄色的按钮时，汽车就会变成一辆飞机，带你飞上天空。

未来的汽车是智能的。你只要按下“自动导航”这个按钮，输入目的地，最后点击“确认”按钮，就可以高枕无忧了。为什么呢？因为未来的汽车里面有一个智能控制中心，里面装了一张智能芯片，可以自行驾驶，而且绝对安全。

未来的汽车是多样化的。未来的汽车有各种各样的形状，有方块形的，有三角形的，有平行四边形的，连圆柱形的都有；未来的汽车是多颜色的，有彩虹色的，有海浪色的，还有森林色的，应有尽有。

怎么样？未来的汽车不错吧？

理想2***年的一天，一辆造型别致的小轿车在高速公路上奔驰着。小轿车可以无人驾驶，突然，一辆大货车风驰电掣般地驶来，眼看就要撞上小轿车了。正在这时，小骄车两旁伸出了像飞机一样的翅膀，“扑”的一声飞上了天空，又稳稳地落在高速公路上，这就是未来的装有特殊避险系统的新型百变汽车。这种汽车不仅可以避险，还能变形。如果你想探索宇宙的奥秘，它会伸展像宇宙飞船一样的翅膀，以超光速飞行，把你带入太空。

如果你想到海底遨游，它会变成潜水艇的样子，轮子变成螺旋桨，车头伸出一个探照灯，带你潜入水底。这样你就能看到各种各样的海底景象，了解更多的海洋知识了。

如果你发现地下的宝藏，它会伸出两个钻头来，轮子也变成了履带，带你进入地下，帮你找到各种宝藏和文物。

它的最大特点是节能、环保。它使用的燃料是水。（奇怪吧，还是让我来告诉你答案吧。）水经过特殊加工，变成了氧和氢两种燃料，经过燃烧，又变成了水排出来，如果你连水也懒得加，也没关系。它的车身可以吸收太阳能，然后变成燃料，储存在汽车里，不管你要行驶多远也不用发愁。还有它还非常便宜，每辆售价只有几万元钱。

什么，你也想要一辆这样的车？别急，它的发明者就是我－－大名鼎鼎的孙超，孙博士。目前这种车已经投入资金进行批量生产，你的愿望很快就会实现了。

噢，忘了告诉你，我的发明获得了1**多项专利，光这一项收入就有1*亿元。不过我已经把这些钱全部捐献给了希望工程。

可别说我吹牛，我相信，只要我努力学习，这一天很快会到来的。

我一后一定发明一种汽车，它一定是未来的奇葩。

它是一款吸收太阳能的汽车，不用气油的。并且要是下雨了，这辆车含有一个后背箱，它是一个太阳能箱，是白天车停下来吸收的，到了下雨，就可以用了，并且非常省电。儿且它的喇叭不是滴滴的响。为了不应响别人，它的喇叭是在唱歌。它不仅能不应响别人，并且可一让别人让路。它的里面不仅有按摩装制，有自如改便车的颜色，还有几个形状自由交换。这辆车还有防滑车轱辘，一到下雨天防滑车轱辘就会出来。儿且还有飞行摩式，不但可一让你感到飞行的感觉。

我长大一后，一定要发明一辆这样的小娇车。到时候

一定要买呀。

想知道我梦想的未来汽车是什么样吗?现在就让我来为你们做一下简单的介绍吧。

它的样子和普通的汽车没什么两样，它可以在很陡的路面行驶，不易损坏，还可以在水下行驶。驾驶员只要按一下车子里的蓝色按钮，车身就会华丽地变身，变成潜水艇那样，绝对密封，可以冲破水的阻力，在水中飞快的行驶。

未来的汽车还可以在蓝天中自由自在地飞翔。驾驶员按一下车内白色按钮，车子的轮胎就会收起，车子的两边“长”出和飞机一样的翅膀，车身开始加长，车尾也“长”出了一个巨大的风扇。接着，就可以开始空中之旅了。

车内的红色按钮的作用是“订餐热线”。按一下，就会出现一个机器人，你只需告诉它想吃什么，他就会为你准备可口丰盛的美食。

汽车上还有一个彩色按钮，按一下，车身的颜色你就可以随心所欲地更换，让你的心情如车外的阳光般欢快明朗。当你劳累了，车子还可以自己行驶。你只要对着车上的话筒说出你目想去的地方，它就可以自己发动，自己行驶，平稳而快速地将你送往你的目的地。

这就是我梦想中的未来汽车，你们看，它多方便啊!尽管它现在只是梦想，但只要我们从小认真学习，扎实地打好基础，未来，它一定会梦想成真!

一天，工程师在组装一辆汽车时，所有的部件都在争谁最重要。

轮毂，轮胎首先发言：“我们最重要！如果没有我们，汽车就无法开动。”

发动机一听，气的火冒三千丈，反驳道：“要是没有我，你们能动吗？”

方向盘听了，附和说：“对呀对呀！但没有我，能控制方向吗？”

但是刹车器听发动机这么一说，又好气又好笑：“你只能加速，不能减速，而我可以让车减速，甚至停下来，你有这个本领吗了”

这时，车内的部件又吵了起来，座椅扭扭屁股说：“我们可以让人们觉得舒适，而你们呢？人们不小心碰了你们这些硬家伙，就疼得要命，碰我一下，还会觉得挺舒服的。”

空调听不下去了，争着说：“我能调节温度，想热就热，想冷就冷。”

按钮发言时，让所有部件都捂住了耳朵：“哈哈，没有我，你们能启动吗？你们能控制吗？你们能调节吗？”

仪表瞪着眼说：“谁也没我重要，我可以显示出速度，油耗，温度等所有车况，而你们，都没我高级。”

“太搞笑了。”玻璃说：“没了我空调也没用。”

“你！”空调生气了。

“切，要不是我把你吹的风拦住，你吹出的风，永远只会到车外。”玻璃说。

“你们够了！”蓄电池说“我最重要，没有我，人们想启动发动机都不可能。”

就在大家吵得不可开交的时候，只发言过一次的发动机问了一句话：“如果我们现在就想开动汽车，而大家都不合作，会发生什么呢？”大家听了，都不说话了，面面相觑，都陷入沉思中。

是啊，只要少了其中一个部件，一辆车永远都用不了，只有大家合作，才能很好地完成一件事情。我想，这应该是大家反思后，能得到的共同答案吧。

现在的汽车功能已经够多了，我希望未来的汽车功能更多！未来的汽车像个房子，里面会有一个遥控器，上面有按钮，感觉饿了，按钮打开，就有会一桌丰盛的午餐供你享用，如果你觉得有点渴，就按按钮，一杯可口的果汁就出来。

未来的汽车还可以在天空中自由地飞。看到前面堵车了，车上的自动传感器就会感应到，车顶上会有一个螺旋桨，两旁有一对翅膀，在螺旋桨的作用下车子慢慢地飞上天空。

未来的汽车可以不用油，不用汽，不用电，用太阳来充电，如果下雨的话，后面有一个风车，利用风车发电让车开动。

未来的汽车还能潜水，汽车外有一种保护设置，可以防止水渗进车里，使零件不能损坏。这种保护设置十分坚固，碰到礁石都不会有一点损坏。这样就可以在水里观赏海底风景了！

未来的汽车还会发出香味，春天有柠檬的香味，夏天有西瓜的香味，秋天有苹果的得香味，冬天有梅花的香味。

未来的汽车功能真的是太多啊！也许还有我们没想到的，我们慢慢努力梦想去实现它吧。

现在的社会里人人都有汽车，我家也有一辆大汽车。可是，你知道未来的汽车什么样吗？让我来告诉你吧！

首先，他会飞，会跑，它在海中的时候，四周的开风口立刻关闭，四个车轮马上合璧，这时，这辆汽车就变成了一艘潜艇。在大海里游时，如果起大风了，或是鲨鱼来了你都不用怕，这个潜艇可以把鲨鱼给屏蔽在20米以外的地方，无法靠近。（这个系统只对敌对生物起效）

他在天上飞的时候和在路上跑的时候一样快，就像磁悬浮列车那样，如果真的要拿磁悬浮列车和它比的话那就是，腐草之银光比天公之皓月，磁悬浮列车只能在轨道上跑，而它在什么环境什么地方都是如履平地，“如在雪上跑，在断崖上跑还可以在太阳上跑哪！”

还有这辆车是一个既环保又节能的好车他是用太阳能发作的，他可以迅速的把太阳能转化为电能，而且他排出来的不像现在的雾气一样，破坏环境，它排出来的是香气，有助于生态环保。如果在晚上时你可以吧它的自动导航系统打开，只要你把地址给它，它就会自己开动，而且还会把坐位变成床。你只要给他说：要下车时提醒我一声，它就会在你下车时提醒你。

这辆车还有一个好处就是他不会轻易的损坏，如果用榴弹炮来大它他都毫发无伤，但这辆车最大的弊端就是它没有攻击力他只可以用来防御如果它的攻击力太高，让坏人得到岂不是要统治全世界吗？我在设计上想的也是相当的周全的。

未来的汽车是我的杰作，不过，这只是个梦想。我知道，只要我努力学习，长大就能发明这种汽车！

时间过得真快啊！转眼已经到了三零零八年，想知道那时的汽车是什么样子的吗？那就请跟我去看一看吧。

我们来到了大街上，突然一个巨大的黑影从天空掠过。你一定要问：“那是什么？”其实这就是三零零八年最新研制出的海陆空三栖汽车，它可以在海洋、陆地、天空中行驶，并且速度极快，能达到每小时三千二百多公里。并且这样能代替飞机和轮船。而且这种车不用手动操作，只要说出要去得地方和方式它就能到达。而且它有一个芯片，芯片里有全世界的地图，能给你指出一条最快捷的路线，如果你同意，它就会走这条路线，你要是不同意的话，还可以选择其他路线。他的能量十分环保，那就是光。你一定有疑问了，如果到了晚上怎么办啊？这个你不用担心，他又一个蓄光块，可以把多余的光保存起来，留到晚上用，就算保存的光用完了，路灯的光它也可以转化成能量，这样你就不用担心他没有能量了。

怎么样，三零零八年的汽车不错吧。

未来的汽车是无人驾驶的，只要你想去哪个地方，输入进电脑里。按一下按钮，就可以了。它的速度快的惊人，每秒可行2公里。

如果你想让它飞起来，按一下按钮，就可以让你看一看自然风光，环游世界。如果你想下海，没有问题，只要按一下蓝按钮，立刻就潜到底下，也不会应水压影响到人车。

未来的汽车，车中装有一个“心情调色盒”，可以根据你的心情来变化。如果你很低落，车子就会变成鲜艳的红色。如果你很疲劳，车子就会变成清新、大自然的绿色，让你感到心情舒畅自然。

未来的汽车十分环保，不需要汽油排放出污气，而是只需加一滴水，车子就可以跑了，也不会排放污气，因为加的是水。

那时的汽车，人们可以一边坐在车上，一边用电话办公。无聊的时候，可以打开电视看自己喜欢看的节目，还可以把座椅变成床，闭上眼睛睡一大觉。

汽车不会排放污气，而是用污气来行驶的。汽车也不会发出噪音，对环境不会污染。它会吸污气来行驶的，把吸收的污气转化成新鲜的空气，吸收的多，也就驾驶的得更快。车子还可以跟你对话，就像一个心理医生一样，陪你聊天，谈心里话。

你们想拥有这辆车吗？

本次实习，从开始到现在以有半年多时间，做这汽车销售顾问也基本和我的专业市场营销相吻合。而我所欠缺的就是那些关于汽车专业知识一方面的东西，但我还是有很多的感悟。我相信通过我不断的努力学习，我一定回在我的岗位上做的更好。

(一)我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

(二)从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

(三)经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!

在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解。由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用。

1. 你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。

2. 我只是习惯有你但不代表我离不开你

3. 我和你，一步之遥；我既无法上前一步，陪伴你左右；也无法退后一步，重新找回朋友的支点，只能静静地看着你，默默地祝福你。

4. 冷漠，有时候并不是无情，只是一种避免被伤害的工具。

5. 人越是怕丢人，就越是在乎别人的看法。越是在乎别人的看法，就越是会忽略自己的感受。越是忽略自己的感受，就越是像木偶一样拼命活给别人看。最后，一步一步将真实的自我囚禁在了深深的黑暗里。丢失自我，是我们找不到快乐和幸福的根源，也是一切心理问题的根源。

6. 你若将过去抱的太紧，怎么能腾出手来拥抱现在？

7. 很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”！

8. 心怀感恩，幸福常在。快乐属于知足者，幸福属于感恩者。用平常心对待生命的每一天，用感恩心对待眼前的每一个人，幸福和快乐就会不请自来。懂得感恩的人，遇到祸也可能变成福；只知抱怨的人，碰上福也可能变成祸。幸福的秘诀，就是不抱怨过去，不迷茫未来，只感恩现在。

9. 自暴自弃便是命运的奴隶，自强不息是生命的天使；我不想用别人的汗水浇灌自己的心灵，我愿意用别人的棉袄，来温暖自己的躯体。我只想堂堂正正的做人，我只愿光明磊落做事，该记得的我不会遗忘，该遗忘的我不会存放。

10. 有志者，事竟成。破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

11. 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

12. 自己打败自己的远远多于比别人打败的。

13. 生于忧患，死于安乐。——孟子

14. 别动不动就说把一切交给时间，时间才懒得收拾你的烂摊子。

15. 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

16. 如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。

17. 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。——韩愈

18. 一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始

19. 再难我们也一路走来了，又何惧更远的地方。

20. 要知道世界上每一个人都不是笨蛋，要让人信任并乐于与你交往，那才是最重要的法则。

今天，在将教案交给管老师审批通过后，我开始为第一次的课堂教学做准备，制作课件。

以前在如皋高等师范学校，也开设过这门信息技术课程。我们都学过，但印象不深，到现在也快忘得差不多了。所以不得不重新拿起电脑，一步一步地从头摸索起来。

我边摸索边想：自己以前的学习太过功利了，总以为这些课程有什么用呢？学的时候可以不用太过上心，所以没好好地努力学，只能留着现在后悔了。

但现在我明白这些道理，也许还不算晚。人的一生要做很多事情，有意义或无意义的有的事情的意义和价值不是现在立马就能显现出来的，有可能要等到几年、甚至几十年以后，我们方能体会到他们的价值。

尤其是学习，这种终身性的事情。我们万万不能急功近利，因为这样的学习才是真正的徒劳。

如今，人们的生活条件都变得越来越好了，他们的交通工具也从自行车变成了汽车。对这事儿，自行车可就有点生气了。于是……

在一个宽敞的私人车库内，停着一辆自行车和一辆大轿车。自行车和轿车并排停在一起，自行车就显得有些寒酸。自行车早就早就被主人废弃了，心中必然有些不满。它生气地对汽车撒火道：“喂，大家伙，你挤到我了，到旁边去！”汽车听到，趾高气昂地说：“这能怪我吗，谁让人类把我造的这么高大，这么威猛？哪像你，长得那么小，你看看，被人类遗弃了吧。真可怜。”“你、你、你太讨厌了！你以为你很好吗？你一出去就制造尾气，人们都说你们会污染环境，都说你们不好，他们提倡绿色出行，都用我们呢！”就在他们争吵不休的时候，主人进来了。主人看到他们在争吵，就对他们说：“不如你们来比比看，一决高下吧。”“好！”汽车和自行车不约而同的喊道。

主人刚打开车库的大门，汽车就飞速地冲了出去，而自行车还在慢悠悠的走着。汽车看到直行车在后面慢慢的走着，就想：自行车走得这么慢，我赢定了！自行车也在给自己打气：有慢才有稳，汽车太快了，待会儿撞到墙上，看他怎么得意。一会儿后，自行车才到达起点。汽车用嘲讽的语气对自行车说：“哎呀呀，你终于来啦，我都等你好久啦。我看，这个比赛也不用比了，冠军肯定是我。”“你、你别得意，比了才知道。”自行车被气得快说不出话了。“那么，比赛开始吧。”主人说道。只听一阵呼呼声，汽车就“飞”过去了，自行车也憋足了劲儿，努力的向前冲。不一会儿，他们来到了一条繁华的大街上。“哇，街上好堵呀，看来我是没机会赢了……不对，我怎么长他人志气，灭自己威风呀？冠军永远是我的，对，我才是冠军。”可是一会儿，汽车就堵在马路中央了。这时，自行车奋力赶上来了。他看到了汽车，就嘲笑道：“看来你也不过如此嘛，我先走了。”自行车灵活地在马路上穿越着，渐渐地，前方变成了一条宽阔的大马路，还有由下往上的斜坡。可自行车仍然奋力的把自己往上推，但是斜坡太陡了，自行车走了一会儿就掉下来了。这时，汽车也追上来了，他发动最强动力的引擎，不一会儿就爬上了斜坡。眼看前方就是终点了，汽车就渐渐放慢了速度。可就在这时，自行车赶上来了，汽车一看情况不妙，就发动了引擎，奋力追赶，最后，他们竟然同时穿过了终点线，同时当上了冠军。

这时，主人意味深长的说：“你们各自都有自己的优点和缺点，你们的优点是无可替代的，但你们也能变得更好。”汽车和自行车都羞红了脸，又不约而同地说：“对不起。”说完，他们都大笑起来……

作为一名销售人员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的，通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个获取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板，也是靠自己敏锐的观察能力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的赌城，经常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都非常简单，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察能力和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢?捕捉顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的能力所在。

我认为，实习生实习关键在于与学生打交道，与他们打交道是一门深奥的艺术!语文老师是所有老师中最累的.(要批改的作业最多)不仅仅教知识，还教大家如何做人.最令人遗憾的是，现在的教育对语文也不似其他课重视.大家都觉得语文最简单，语文的研究生考，真的吗?在这里我不想同大家讨论这个问题.听语文课，对于指导老师深厚的学术功底，很是佩服，越听越没底气，越听越觉得自己大学四年白混了.后来想想，其实要弥补这个缺陷并不难.第一，指导老师们教了十几年，翻来覆去就这么几篇课文，想不深厚也难啊;第二，大学教育是将简单的东西复杂化，而中学教育是将复杂的东西简单化，他有一个固定的模式.到时候教学相长，边教边补还来得及.我想最难的是如何引导学生.我们都是从学生过来的，我们都深深的明白一个好老师对学生的影响.有时候我们的教学理念有时候可能会左右一个学生的一生!当然，我并不是什么经验丰厚的专家，甚至什么经验都没有，只是对最近实习心得和各位同仁讨论一下而已.以下总结出三点. 首先，自己要心平气和.我们班有的同学性格特别温柔，一开始我就担心他们会受欺负，事实上也的确有，至于是谁我就不说了，大家猜吧.对于这类学生，我们要学会不怒而威，既要给玉米又要给大棒.我的指导老师说:在中学里，学生和老师的关系，就是天生的老鼠和猫的关系，顽皮的学生都是怕老师的.确实，实习老师对于整天处在繁重的学习负担下的学生来说，无疑是他们的新鲜空气，是他们觉得老师没那么神秘的快乐心情.他们捣蛋是可以理解的.如果你在管纪律时，学生不听，你就站在他身边一言不语，生气的看着他，他会觉得不好意思变乖的.沉默可真的是金哦.这一招，百试不爽!

随着人类科学的不断发展，各种新型汽车相继问世。我长大后也要发明一种超速新型汽车。

我的汽车功能很多。首先外形奇特，颜色亮丽，能保护视力，尤其是长时间驾驶后能自动调节视力，没有疲劳感。车身可随需要自动调节大小，不用的时候可收缩成现在的手机大小，节约了车库。

其次它是用不吸水海绵造成的，具有自动收缩功能。可以随意进入窄小的地方，你根本不用担心会撞到房子。碰到不遵守交通规则的行人，他还会自动躲开，保证行人的安全，并提醒行人下次要改正。

最后，我的汽车行驶时不会受自然条件的影响。遇到紧急情况时即使是横跨长江或是翻越高山，它都会轻松自如，这可是警察叔叔抓捕罪犯的好帮手。

其实我的汽车功能还有很多很多，朋友，如果你有兴趣，别忘了去我公司参观哟，相信你一定会成为我的忠实顾客。

这两天事好多，好象连喘息的机会都没有，一件事做完接着做另一件事。开始感觉到自己睡眠不足，恩!看来得好好保养自己了。

今天是准备课件的最后，昨天忙到半夜两点才睡觉，本以为小莫姐他们能在12点前离开，没想到她的任务这么重，做到2点还没有搞好，总算帮她做好自己能做的那份，实在挺不住才睡觉，说好了走之前把我叫起来，四小时后醒来发现她还在忙碌，唉，时间的紧迫和甲方的紧逼，现在才体会到什么叫赶课件的累，再想想学校里那种无谓的讲课听课，真可笑。

学生的教育课程跟完，虽然自己没做多少，但觉得自己提高了不少，终于对自己的教学能力有了自信。

小学部 赵培君

我驾驶着一辆飞行器，灵巧的在太空穿梭，忽然，我来到一个新奇的世界……我对那里最感兴趣的东西就是汽车了。

那里的汽车外形奇特，有像小兔子的，像小松鼠的，像鞋子的，像苹果的，还有像小鸟的。

他们不仅形状各异，还有很多特殊的功能呢。现代社会交通拥挤，堵车成了家常便饭，有了这款车就不怕，在堵车的时候，只要轻轻按下起飞按钮，就能轻松躲过堵车。

除了会飞，它还能潜水。遇到大暴雨，水淹没路面，按一下潜水按钮，它就会变成潜水艇，可以避免被淹。

“君君”一个声音把我叫醒了，原来这是个梦。不过我还是要好好学习，当一名汽车设计师。